第一篇：服裝店經(jīng)營項(xiàng)目策劃

服裝店經(jīng)營項(xiàng)目策劃

目標(biāo)市場現(xiàn)狀分析與預(yù)測

在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。

一、市場需求分析

1.女性服裝風(fēng)格大多偏重于隨意、休閑、舒適。或者是偏重于標(biāo)新立異、與眾不同。

2.一些很高檔的時(shí)裝或品牌時(shí)裝雖然能滿足職業(yè)女性的穿著要求，但定價(jià)太高,過于職業(yè)化，缺乏生氣。

3.一些中檔韓國女裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格優(yōu)雅，面料精美，手工考究，色彩與款式大都比較明亮柔和，價(jià)格也能為大多數(shù)在校大學(xué)生以及在職年輕女性所接受。

二、目標(biāo)群體分析

在校大學(xué)生以及年齡在18～30歲之間的年輕職業(yè)女性是親美時(shí)尚女裝的目標(biāo)群體。這一群體是追求時(shí)尚，追趕潮流的一個(gè)群體。事實(shí)上我們可以把這一全體細(xì)分為兩部分：一部分是學(xué)生群體，另一部分是剛剛步入工作的年輕在職女性。這一部分群體一般都是在80年代中后期以后出生的女性，這一部分女性對美的追求以及對新事物的敏感度是非常高的，而且這一部分群體也敢于接受新鮮事物。這一部分群體在市場中占有較大的份額。雖然說現(xiàn)在的年輕人都依賴于品牌，但是對于流行服飾而言，這一部分目標(biāo)群體大多看中的是款式，質(zhì)量以及我們所提供的服飾是否能買足她們對于潮流與時(shí)尚的追求

地理優(yōu)勢：主要位于建大花園。雖然沒有處于市內(nèi)，但是現(xiàn)在正處在開發(fā)階段，現(xiàn)在已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。而且交通便利，人員流動(dòng)量大。

消費(fèi)群體優(yōu)勢：這里聚集著數(shù)所大學(xué)院校，具有著強(qiáng)有力的大學(xué)生消費(fèi)群體。另外這里聚集這許多外來人口。

綜合經(jīng)營服務(wù)項(xiàng)目組合設(shè)計(jì)

項(xiàng)目名稱：時(shí)尚女裝

經(jīng)營范圍：中檔女性服飾（主要為流行款式）

項(xiàng)目投資：約30萬元人民幣

樣板店選址：濟(jì)南建大花園附近

項(xiàng)目概況：開一家具有特色的，適合年齡在18～30歲之間的在校大學(xué)生以及剛步入工作不久的職業(yè)女性所喜好的流行服飾店鋪。

發(fā)展目標(biāo)

我們的目標(biāo)是，在2012年進(jìn)入市場，銷售額在20萬元以上，2013年達(dá)到50萬銷售額，2014年達(dá)到80萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。市場營銷策略

1、適度特賣

任何一個(gè)服裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實(shí)的，因此，掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動(dòng)是必要的。比如，團(tuán)購、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購、節(jié)假日促銷、小禮品附送等等。

2、及時(shí)與批發(fā)商調(diào)貨

目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對于那些不允許調(diào)換的批發(fā)商，堅(jiān)決不去拿貨。這種防止壓貨的方法不僅給可以帶來最大的現(xiàn)金流，也可以使店里新款層出不窮，非常吸引買家的目光。

3、淡季多種經(jīng)營

寧可虧錢、不可壓貨，這也是服裝淡季的一個(gè)銷售原則。

4、廣告

發(fā)放傳單，活人模特（即銷售員），適當(dāng)參加一些展銷會等等，提高知名度。

5、VIP策略

發(fā)行VIP金卡，實(shí)行實(shí)名制VIP策略。根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)額度從低到高劃分為一星、二星、三星、四星、五星級。持有VIP金卡者可獲得永久折扣，并附送各類較高級禮品。

開展該綜合經(jīng)營服務(wù)項(xiàng)目所需的條件

1、熟悉服裝店鋪管理

2、熟悉商品企劃管理

3、擅長店鋪陳列管理

4、熟悉人員、績效考核管理

5、擅長銷售技巧、服務(wù)管理

6、精通選店址、選貨源、組合貨品、數(shù)據(jù)分析管理

7、擅長連鎖經(jīng)營、特許加盟管理

8、熟悉促銷策劃管理

9、善于顧客管理

10、熟練進(jìn)行服裝專柜、專營店鋪管理或個(gè)人開服裝專賣店。

第二篇：服裝店CIS策劃

“依衣不舍 服裝店 CIS 依衣不舍”服裝店 依衣不舍 策劃 “依衣不舍 開設(shè)背景 依衣不舍”開設(shè)背景 依衣不舍 隨著社會的發(fā)展，當(dāng)今大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的思想觀念逐漸增強(qiáng)。隨著社會的發(fā)展，當(dāng)今大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的思想觀念逐漸增強(qiáng)。徐州工業(yè)職業(yè)技 術(shù)學(xué)院位于九里區(qū)北靡漢文化風(fēng)景區(qū)，周邊尚無成形的商品街供同學(xué)們消費(fèi)，因此，術(shù)學(xué)院位于九里區(qū)北靡漢文化風(fēng)景區(qū)，周邊尚無成形的商品街供同學(xué)們消費(fèi)，因此，本策 劃擬在校內(nèi)開設(shè)一家以經(jīng)營服飾為主的“依衣不舍 依衣不舍”店 劃擬在校內(nèi)開設(shè)一家以經(jīng)營服飾為主的 依衣不舍 店，為我院師生提供一個(gè)優(yōu)雅的消費(fèi)場 所?！耙酪虏簧?簡介 依衣不舍”簡介 依衣不舍 “依衣不舍 是一家品位優(yōu)雅，俯視個(gè)性的校園店鋪，擬建于我院 11 號宿舍樓南 依衣不舍”是一家品位優(yōu)雅 依衣不舍 是一家品位優(yōu)雅，俯視個(gè)性的校園店鋪，㎡，以優(yōu)雅 年輕、貼近校園學(xué)生市場為店鋪發(fā)展目標(biāo)，以優(yōu)雅、側(cè)，店鋪面積約為 80 ㎡，以優(yōu)雅、年輕、貼近校園學(xué)生市場為店鋪發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持店鋪品 牌化、個(gè)性化的經(jīng)營特色 在購物環(huán)境、經(jīng)營特色等方面不斷創(chuàng)新； 營特色，牌化、個(gè)性化的經(jīng)營特色，在購物環(huán)境、經(jīng)營特色等方面不斷創(chuàng)新；以顧客滿意為出發(fā)點(diǎn) 實(shí)行特色售后服務(wù)，讓消費(fèi)者享受全程溫馨優(yōu)質(zhì)服務(wù)，造就快樂消費(fèi)、實(shí)行特色售后服務(wù)，讓消費(fèi)者享受全程溫馨優(yōu)質(zhì)服務(wù)，造就快樂消費(fèi)、輕松休閑的購物氛 圍?！耙酪虏簧?依衣不舍”CIS 策劃目的、意義 策劃目的、依衣不舍 “依衣不舍 策劃的主要目的是吸引大眾消費(fèi)，為店鋪提供經(jīng)濟(jì)效益，樹立品牌 依衣不舍”策劃的主要目的是吸引大眾消費(fèi) 依衣不舍 策劃的主要目的是吸引大眾消費(fèi)，為店鋪提供經(jīng)濟(jì)效益，特色。尤其是通過店鋪建筑裝飾等視覺系統(tǒng)，傳達(dá)給店鋪工作人員及消費(fèi)者優(yōu)雅、年輕、特色。尤其是通過店鋪建筑裝飾等視覺系統(tǒng)，傳達(dá)給店鋪工作人員及消費(fèi)者優(yōu)雅、年輕、個(gè)性化的理念。從而從今店鋪的服務(wù)和銷售。個(gè)性化的理念。從而從今店鋪的服務(wù)和銷售?！耙酪虏簧?策劃的意義在于店鋪可通過 CIS 設(shè)計(jì)對店鋪環(huán)境系統(tǒng)、管理以及廣告、依衣不舍”策劃的意義在于店鋪可通過 設(shè)計(jì)對店鋪環(huán)境系統(tǒng)、管理以及廣告、依衣不舍 營銷等形象形成規(guī)范設(shè)計(jì)和統(tǒng)一管理。店鋪運(yùn)用標(biāo)志、標(biāo)志色、象征圖案等視覺系統(tǒng)，營銷等形象形成規(guī)范設(shè)計(jì)和統(tǒng)一管理。店鋪運(yùn)用標(biāo)志、標(biāo)志色、象征圖案等視覺系統(tǒng)，來 展現(xiàn)店鋪獨(dú)特的外部形象，吸引顧客認(rèn)同店鋪形象，從而促進(jìn)銷售和發(fā)展。展現(xiàn)店鋪獨(dú)特的外部形象，吸引顧客認(rèn)同店鋪形

象，從而促進(jìn)銷售和發(fā)展。理念識別系統(tǒng)（理念識別系統(tǒng)（MIS））經(jīng)營理念 “依衣不舍 店鋪價(jià)值觀 依衣不舍”店鋪價(jià)值觀 依衣不舍 “依衣不舍 店鋪文化 依衣不舍”店鋪文化 依衣不舍 “依衣不舍 管理原則 依衣不舍”管理原則 依衣不舍 “依衣不舍 店鋪口號 依衣不舍”店鋪口號 依衣不舍 “依衣不舍 店鋪?zhàn)毅?依衣不舍”店鋪?zhàn)毅?依衣不舍 經(jīng)營理念— 經(jīng)營理念 市場、質(zhì)量、服務(wù)、市場、質(zhì)量、服務(wù)、個(gè)性 設(shè)計(jì)理念來源： 設(shè)計(jì)理念來源： 市場：正確的市場定位可以開拓更好的發(fā)展空間。依衣不舍 的消費(fèi)市場是學(xué)校，依衣不舍”的消費(fèi)市場是學(xué)校 市場：正確的市場定位可以開拓更好的發(fā)展空間?！耙酪虏簧?的消費(fèi)市場是學(xué)校，要想在 學(xué)校這個(gè)消費(fèi)市場上立足，就要及時(shí)調(diào)整店鋪的經(jīng)營方針，適應(yīng)發(fā)展的需求，不斷創(chuàng)新。學(xué)校這個(gè)消費(fèi)市場上立足，就要及時(shí)調(diào)整店鋪的經(jīng)營方針，適應(yīng)發(fā)展的需求，不斷創(chuàng)新。舒適的服裝可以溫暖消費(fèi)者身體，可以溫暖消費(fèi)者的心。產(chǎn)品的質(zhì)量是產(chǎn)品的核心，質(zhì)量：舒適的服裝可以溫暖消費(fèi)者身體，可以溫暖消費(fèi)者的心。產(chǎn)品的質(zhì)量是產(chǎn)品的核心，是企業(yè)的生命線。依衣不舍 店鋪經(jīng)營的所有產(chǎn)品都要符合消費(fèi)者的需求。依衣不舍”店鋪經(jīng)營的所有產(chǎn)品都要符合消費(fèi)者的需求 是企業(yè)的生命線。“依衣不舍 店鋪經(jīng)營的所有產(chǎn)品都要符合消費(fèi)者的需求。服務(wù)：盡心精心、從我做起。店鋪優(yōu)雅的裝飾、銷售人員的服務(wù)態(tài)度都是服務(wù)的表現(xiàn)。服務(wù)：盡心精心、從我做起。店鋪優(yōu)雅的裝飾、銷售人員的服務(wù)態(tài)度都是服務(wù)的表現(xiàn)。店 員的微笑更是我們店鋪的特色，所有營業(yè)員都面帶微笑地和顧客交談。員的微笑更是我們店鋪的特色，所有營業(yè)員都面帶微笑地和顧客交談。個(gè)性：打破模式、出奇制勝。依衣不舍 只有不斷引進(jìn)新風(fēng)格、新品牌的服裝，依衣不舍” 個(gè)性：打破模式、出奇制勝。“依衣不舍 只有不斷引進(jìn)新風(fēng)格、新品牌的服裝，才能吸引 更多的顧客。更多的顧客?！耙酪虏簧帷钡赇亙r(jià)值觀 世界！帶領(lǐng)顧客暢游時(shí)尚 SHOPPING 世界！設(shè)計(jì)理念來源： 依衣不舍 依衣不舍”是唯一一家在校內(nèi)開設(shè)的時(shí)尚潮 設(shè)計(jì)理念來源：“依衣不舍 是唯一一家在校內(nèi)開設(shè)的時(shí)尚潮 念來源

流服裝店鋪，顧客第一、質(zhì)量第一、服務(wù)第一、時(shí)尚第一，依衣不舍”服裝店的 第一” 流服裝店鋪，顧客第一、質(zhì)量第一、服務(wù)第一、時(shí)尚第一，是“依衣不舍 服裝店的 第一 依衣不舍 服裝店的“第一 標(biāo)準(zhǔn)。世界則是精華所在。標(biāo)準(zhǔn)。而暢游時(shí)尚 SHOPPING 世界則是精華所在。“依衣不舍 店鋪文化 依衣不舍”店

鋪文化 依衣不舍 一流的品位，一流的服務(wù)。優(yōu)雅的裝飾，引領(lǐng)潮流的服飾。一流的品位，一流的服務(wù)。優(yōu)雅的裝飾，引領(lǐng)潮流的服飾 設(shè)計(jì)理念來源：服裝文化是服裝店鋪的靈魂，是店鋪的生命線。①一流的品位 一流的品位： 設(shè)計(jì)理念來源 一流的品位 “依之純”服裝店是把追求時(shí)尚潮流、作為店鋪文化，時(shí)刻提醒店鋪我們要走在時(shí)尚的前端才 能在競爭激烈的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟。②一流的服務(wù) 一流的服務(wù)：顧客是上帝，一流的服務(wù)是顧客的來 一流的服務(wù) 源。③優(yōu)雅的裝飾，引領(lǐng)潮流服飾 優(yōu)雅的裝飾，優(yōu)雅的裝飾 引領(lǐng)潮流服飾：卓越品位，優(yōu)雅服飾，是生活的來源?！耙酪虏簧?管理原則 依衣不舍”管理原則 依衣不舍 “團(tuán)體協(xié)作，發(fā)揮個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)能力 實(shí)施預(yù)算管理，加強(qiáng)成本控制。團(tuán)體協(xié)作，實(shí)施預(yù)算管理，團(tuán)體協(xié)作 發(fā)揮個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)能力”“實(shí)施預(yù)算管理 加強(qiáng)成本控制”。設(shè)計(jì)理念來源：即將開設(shè)的“依衣不舍”服裝店，是在校內(nèi)唯一一家種類齊全的 設(shè)計(jì)理念來源 時(shí)尚服裝店，組織開店人員都是在校大學(xué)生，沒有社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，協(xié)作意識比較淡薄，所以 在管理原則上要發(fā)揮個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)能力，以身作則，團(tuán)體協(xié)作，共同創(chuàng)業(yè)；由于“依衣不舍”主要 的消費(fèi)人群是在校學(xué)生，消費(fèi)水平有限。所以服裝的價(jià)格合理?！耙酪虏簧?店鋪口號 依衣不舍”店鋪口號 依衣不舍 穿我衣裝，展你風(fēng)采！設(shè)計(jì)理念來源： 依衣不舍 依衣不舍”服裝店作為學(xué)院唯一一家服飾店有責(zé)任為大家選擇 設(shè)計(jì)理念來源：“依衣不舍 服裝店作為學(xué)院唯一一家服飾店有責(zé)任為大家選擇 適合他們的裝扮，來感謝大家的支持。適合他們的裝扮，來感謝大家的支持?！耙酪虏簧?店鋪?zhàn)毅?依衣不舍”店鋪?zhàn)毅?依衣不舍 追求時(shí)尚，追求生活。追求時(shí)尚，追求生活。設(shè)計(jì)理念來源：社會的進(jìn)步，生活水平的提高，服裝消費(fèi)更多的是注重時(shí)尚、設(shè)計(jì)理念來源：社會的進(jìn)步，生活水平的提高，服裝消費(fèi)更多的是注重時(shí)尚、潮流。依衣不舍 更應(yīng)該注重這點(diǎn)，為大家提供優(yōu)質(zhì)的服裝，多采的生活。依衣不舍”更應(yīng)該注重這點(diǎn) 潮流?！耙酪虏簧?更應(yīng)該注重這點(diǎn)，為大家提供優(yōu)質(zhì)的服裝，多采的生活。行為識別系統(tǒng)（行為識別系統(tǒng)（HIS））一.對內(nèi)行為 對內(nèi)行為 “依衣不舍 員工管理制度 依衣不舍”員工管理制度 依衣不舍 “依衣不舍 員工錄用制度 依衣不舍”員工錄用制度 依衣不舍 “依衣不舍 員工培訓(xùn) 依衣不舍”員工培訓(xùn) 依衣不舍 “依衣不舍 員工工資和考核制度 依衣不舍”員工工 依衣不舍 員工工資和考核制度 二.對外行為 對外行為 “依衣不舍 階段市場調(diào)

依衣不舍”階段市場調(diào) 依衣不舍 廣告宣傳方式 “依衣不舍 配套服務(wù) 依衣不舍”配套服務(wù) 依衣不舍 “依衣不舍 員工管理制度 依衣不舍”員工管理制度 依衣不舍 “依衣不舍 是一家由在校生開設(shè)的服裝店，店員是在校學(xué)生，服裝店應(yīng)根據(jù)學(xué)生的上下課 依衣不舍”是一家由在校生開設(shè)的服裝店 依衣不舍 是一家由在校生開設(shè)的服裝店，店員是在校學(xué)生，時(shí)間來制定本店鋪的員工管理制度。時(shí)間來制定本店鋪的員工管理制度。店鋪員工共有 6 人，主管 1 名，導(dǎo)購人員 3 名，采購 人員 1 名?！耙酪虏簧?員工錄用制度 依衣不舍 是在校大學(xué)生開設(shè)的服裝店，導(dǎo)購人員均是在校大學(xué) 依衣不舍”員工錄用制度 依衣不舍”是在校大學(xué)生開設(shè)的服裝店 依衣不舍 員工錄用制度“依衣不舍 是在校大學(xué)生開設(shè)的服裝店，主要打算是為勤工儉學(xué)的同學(xué)提供工作機(jī)會，減輕他們的生活負(fù)擔(dān)，生，主要打算是為勤工儉學(xué)的同學(xué)提供工作機(jī)會，減輕他們的生活負(fù)擔(dān)，同時(shí)也為他們提 供一次學(xué)習(xí)外實(shí)踐的機(jī)會。對于導(dǎo)購人員性格也應(yīng)有相應(yīng)錄用要求 如導(dǎo)購人員應(yīng)開朗、性格也應(yīng)有相應(yīng)錄用要求，供一次學(xué)習(xí)外實(shí)踐的機(jī)會。對于導(dǎo)購人員性格也應(yīng)有相應(yīng)錄用要求，如導(dǎo)購人員應(yīng)開朗、自信、待人友好、健強(qiáng)、精力充沛等。自信、待人友好、健強(qiáng)、精力充沛等?！耙酪虏簧?員工培訓(xùn) 依衣不舍”員工培訓(xùn) 依衣不舍

1、常規(guī)式培訓(xùn)：①微笑服務(wù)、常規(guī)式培訓(xùn)： ②適時(shí)的贊美 ③了解顧客的 購物心理

2、情景式培訓(xùn)：、情景式培訓(xùn)： 情景式培訓(xùn)也叫模擬培訓(xùn)。由兩個(gè)導(dǎo)購員扮演消費(fèi)者，情景式培訓(xùn)也叫模擬培訓(xùn)。由兩個(gè)導(dǎo)購員扮演消費(fèi)者，再由另一位導(dǎo)購員向其 推銷產(chǎn)品。情景式培訓(xùn)主要是銷售現(xiàn)場情景的再現(xiàn)，這種培訓(xùn)方式包括服裝的陳列（推銷產(chǎn)品。情景式培訓(xùn)主要是銷售現(xiàn)場情景的再現(xiàn)，這種培訓(xùn)方式包括服裝的陳列（是按 款式陳列還是按顏色陳列）店鋪氛圍的布置、以及如何接待顧客、、店鋪氛圍的布置 款式陳列還是按顏色陳列）店鋪氛圍的布置、以及如何接待顧客、在推銷產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意的、問題、如何引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行選購服裝等方面的培訓(xùn) 服裝等方面的培訓(xùn)。問題、如何引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行選購服裝等方面的培訓(xùn)?！耙酪虏簧?員工工資和 1.員工工資 依衣不舍”員工工資和 員工工資 依衣不舍 提成+季度獎(jiǎng)金 底薪 300+提成 季度獎(jiǎng)金 提成 2.考核制度 考核制度 由店長根據(jù)工作作息時(shí)間及員工平時(shí)表現(xiàn)進(jìn)行考核，由店長根據(jù)工作作息時(shí)間及員工平時(shí)表現(xiàn)進(jìn)行考核，考核優(yōu)秀的員工將得到適當(dāng)?shù)莫?jiǎng) 勵(lì)以激發(fā)員工的積極性。勵(lì)以激發(fā)員工的積極性

?？己酥贫取耙酪虏簧?階段市場調(diào)研 考核制度 依衣不舍”階段市場調(diào)研 依衣不舍 “依衣不舍 是一家在校內(nèi)開設(shè)的服裝店，沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對市場情況不了解。因此在在服 依衣不舍”是一家在校內(nèi)開設(shè)的服裝店 依衣不舍 是一家在校內(nèi)開設(shè)的服裝店，沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對市場情況不了解。裝店經(jīng)營過程中，可通過階段市場調(diào)查，了解現(xiàn)大學(xué)生對服裝的需求情況、消費(fèi)心理、裝店經(jīng)營過程中，可通過階段市場調(diào)查，了解現(xiàn)大學(xué)生對服裝的需求情況、消費(fèi)心理、對 服裝的要求以及店鋪裝修等相關(guān)信息，有效地改進(jìn)店鋪經(jīng)營狀況，服裝的要求以及店鋪裝修等相關(guān)信息，有效地改進(jìn)店鋪經(jīng)營狀況，完善經(jīng)營項(xiàng)目以及服務(wù) 管理制度。管理制度。廣告宣傳方式 校內(nèi)廣播站的宣傳：在校內(nèi)廣播站循環(huán)播 依衣不舍”開業(yè)的消息 在校內(nèi)廣播站循環(huán)播“依衣不舍 開業(yè)的消息，校內(nèi)廣播站的宣傳 在校內(nèi)廣播站循環(huán)播 依衣不舍 開業(yè)的消息，宣傳服裝店經(jīng)營的服裝 和服裝店溫馨的氛圍，提升“依衣不舍 在校內(nèi)的知名度。依衣不舍”在校內(nèi)的知名度 和服裝店溫馨的氛圍，提升 依衣不舍 在校內(nèi)的知名度。發(fā)放宣傳單：自己親手制作具有本店特色的宣傳單 自己親手制作具有本店特色的宣傳單，發(fā)放宣傳單 自己親手制作具有本店特色的宣傳單，主要在學(xué)校人流量比較多的橋頭和食 堂門口進(jìn)行宣傳單的發(fā)放工作，讓更多的人知道“依衣不舍 依衣不舍”，有利于更好的宣傳“依衣不 堂門口進(jìn)行宣傳單的發(fā)放工作，讓更多的人知道 依衣不舍，有利于更好的宣傳 依衣不 舍”。張貼廣告；在三號食堂前面的宣傳窗里張貼廣告 因?yàn)槿柺程们懊娴穆啡肆髁勘容^大，在三號食堂前面的宣傳窗里張貼廣告，張貼廣告 在三號食堂前面的宣傳窗里張貼廣告，因?yàn)槿柺程们懊娴穆啡肆髁勘容^大，同學(xué)們都要經(jīng)過此路去超市，可以起到廣告宣傳的作用，省去在校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布廣告的費(fèi)用，同學(xué)們都要經(jīng)過此路去超市，可以起到廣告宣傳的作用，省去在校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布廣告的費(fèi)用，既節(jié)約成本又起到宣傳作用。既節(jié)約成本又起到宣傳作用。橫幅：在橋頭兩側(cè)拉橫幅，橫幅內(nèi)容： 依衣不舍 打造衣美一族”、依衣不舍 在橋頭兩側(cè)拉橫幅 依衣不舍，依衣不舍，橫幅 在橋頭兩側(cè)拉橫幅，橫幅內(nèi)容：“依衣不舍，打造衣美一族、“依衣不舍，歡迎您的 到來！到來！” “依衣不舍 配套服務(wù) 依衣不舍”配套服務(wù) 依衣不舍 “依衣不舍 是校內(nèi)首創(chuàng)的一家服裝店，除了經(jīng)營服裝，還別出新意的出租服裝，學(xué)校有晚 依衣不舍”是校內(nèi)首創(chuàng)的一家服裝店 依衣不舍 是校內(nèi)首創(chuàng)
的一家服裝店，除了經(jīng)營服裝，還別出新意的出租服裝，會時(shí)可以出租演出服。會時(shí)可以出租演出服。本店還經(jīng)營內(nèi)衣、襪子等。本店還經(jīng)營內(nèi)衣、襪子等。視覺識別系統(tǒng)（VIS）基礎(chǔ)系統(tǒng) 名稱： ㈠名稱：依衣不舍 標(biāo)志： ㈡標(biāo)志：

（三）標(biāo)準(zhǔn)字色 粉紫色的底色代表純凈與溫馨，綠色的藝術(shù)字即清新活潑又不落俗套，粉紫色的底色代表純凈與溫馨，綠色的藝術(shù)字即清新活潑又不落俗套，充滿 吸引力。吸引力。

（四）外觀設(shè)計(jì)

“依衣不舍 服裝店的門面體現(xiàn)了店鋪的形象，良好的門面設(shè)計(jì)能起到有效促 依衣不舍”服裝店的門面體現(xiàn)了店鋪的形象 依衣不舍 服裝店的門面體現(xiàn)了店鋪的形象，銷商品、順利獲得利潤、提升“依衣不舍 形象的目的。結(jié)合“依衣不舍 店鋪經(jīng)營的種類、依衣不舍”形象的目的 依衣不舍”店鋪經(jīng)營的種類 銷商品、順利獲得利潤、提升 依衣不舍 形象的目的。結(jié)合 依衣不舍 店鋪經(jīng)營的種類、特點(diǎn)等因素，設(shè)計(jì)形式新穎、實(shí)用、結(jié)構(gòu)合理的店鋪門面，既有美感，特點(diǎn)等因素，設(shè)計(jì)形式新穎、實(shí)用、結(jié)構(gòu)合理的店鋪門面，既有美感，又符合消費(fèi)者的購 物需要。物需要。鮮明的招牌：展示“依衣不舍 服裝店的標(biāo)志與名稱，以粉紫色為底色，依衣不舍”服裝店的標(biāo)志與名稱 鮮明的招牌：展示 依衣不舍 服裝店的標(biāo)志與名稱，以粉紫色為底色，不規(guī) 則的綠色藝術(shù)字充分凸顯店鋪名稱，吸引顧客視線注意。則的綠色藝術(shù)字充分凸顯店鋪名稱，吸引顧客視線注意。寬敞的店鋪入口： 依衣不舍 服裝店的外觀采用半封閉型設(shè)計(jì)，依衣不舍”服裝店的外觀采用半封閉型設(shè)計(jì) 寬敞的店鋪入口：“依衣不舍 服裝店的外觀采用半封閉型設(shè)計(jì)，即店鋪入口 適中，顧客可以從店鋪外直接透視店鋪內(nèi) 采用玻璃門提高透視性，外直接透視店鋪內(nèi)，適中，顧客可以從店鋪外直接透視店鋪內(nèi)，采用玻璃門提高透視性，使內(nèi)部商品對顧客具 有吸引力。顧客從外面看到店鋪內(nèi)部所展示的商品，對其產(chǎn)生興趣，有吸引力。顧客從外面看到店鋪內(nèi)部所展示的商品，對其產(chǎn)生興趣，從而促使其實(shí)現(xiàn)購物 消費(fèi)。消費(fèi)。㈤店員服裝

㈥店面室內(nèi)裝修設(shè)計(jì) 應(yīng)用系統(tǒng)（應(yīng)用系統(tǒng)

（一）店鋪內(nèi)部設(shè)計(jì)

依衣不舍”服裝店購物環(huán)境的內(nèi)部裝修設(shè)計(jì)要素進(jìn)行合理組合 對“依衣不舍 服裝店購物環(huán)境的內(nèi)部裝修設(shè)計(jì)要素進(jìn)行合理組合，創(chuàng)造令人舒 依衣不舍 服裝店購物環(huán)境的內(nèi)部裝修設(shè)計(jì)要素進(jìn)行合理組合，適的購物空間，應(yīng)是“依衣不舍 的追求目標(biāo)之一。依衣不舍”的追求目標(biāo)之一 適的購物空間，應(yīng)是 依衣不舍 的追求目標(biāo)之一。

1、照明設(shè)計(jì)、2、

聲音設(shè)計(jì)、3、氣味設(shè)計(jì)、4、通風(fēng)設(shè)計(jì)、照明設(shè)計(jì) 目的：正確傳達(dá)商品信息，展現(xiàn)商品魅力，吸引顧客進(jìn)入店鋪，最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。目的：正確傳達(dá)商品信息，展現(xiàn)商品魅力，吸引顧客進(jìn)入店鋪，最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。確保整個(gè)店鋪獲得一定的能見度而進(jìn)行基本照明，營造一個(gè)整潔寧靜、確保整個(gè)店鋪獲得一定的能見度而進(jìn)行基本照明，營造一個(gè)整潔寧靜、光線適宜的 購物環(huán)境。自然光可以展現(xiàn)商品的本色和原貌。購物環(huán)境。自然光可以展現(xiàn)商品的本色和原貌。當(dāng)陰雨天或早晨與夜晚等自然光不夠強(qiáng)烈 的情況下，可借用位于天花板頂部的熒光燈進(jìn)行基本照明 在服裝的斜上方（～ 本照明。的情況下，可借用位于天花板頂部的熒光燈進(jìn)行基本照明。在服裝的斜上方（30～45 度）位置用聚光燈照射商品。這個(gè)位置照射，可形成商品明亮部分與背影部分的分界，位置用聚光燈照射商品。這個(gè)位置照射，可形成商品明亮部分與背影部分的分界，從而突 出商品的立體感、提升商品的質(zhì)感。出商品的立體感、提升商品的質(zhì)感。聲音設(shè)計(jì) 聲音對于”依衣不舍 服裝店的氣氛尤為重要 聲音對于 依衣不舍”服裝店的氣氛尤為重要。令人不愉快或難以忍受的聲音會破壞店鋪營 依衣不舍 服裝店的氣氛尤為重要。造的購物氛圍，而適當(dāng)?shù)囊魳酚兄谏唐反黉N。因此，依衣不舍 依衣不舍”服裝店內(nèi)播放柔和而節(jié) 造的購物氛圍，而適當(dāng)?shù)囊魳酚兄谏唐反黉N。因此，”依衣不舍 服裝店內(nèi)播放柔和而節(jié) 拍慢的輕音樂，營造自由輕松的購物氛圍，令顧客心情得以舒緩，有利于其作出最終選擇，拍慢的輕音樂，營造自由輕松的購物氛圍，令顧客心情得以舒緩，有利于其作出最終選擇，從而增加銷售額。從而增加銷售額。氣味設(shè)計(jì) “依衣不舍 服裝店的氣味，對創(chuàng)造最大限度的銷售額來說，也是相當(dāng)重要的。芬芳的氣味 依衣不舍”服裝店的氣味 依衣不舍 服裝店的氣味，對創(chuàng)造最大限度的銷售額來說，也是相當(dāng)重要的。芬芳的氣味 可增進(jìn)顧客的愉悅心情，會吸引顧客購買商品。店鋪可采用淡淡的茉莉花清香，可增進(jìn)顧客的愉悅心情，會吸引顧客購買商品。店鋪可采用淡淡的茉莉花清香，嚴(yán)格控制 令人不愉快的氣味，包括煙味、昆蟲類氣味、清潔用品氣味等。令人不愉快的氣味，包括煙味、昆蟲類氣味、清潔用品氣味等。通風(fēng)設(shè)計(jì) 校園內(nèi)學(xué)生群體流動(dòng)量大，空氣較易污濁，為保證店鋪內(nèi)空氣清新暢通，冷暖適宜，校園內(nèi)學(xué)生群體流動(dòng)量大，空氣較易污濁，為保證店鋪內(nèi)空氣清新暢通，冷暖適宜，采用 空氣調(diào)節(jié)措施，加強(qiáng)店鋪通風(fēng)

第三篇：服裝店活動(dòng)策劃

服裝店活動(dòng)策劃

服裝店活動(dòng)策劃 篇1

一、促銷目的

利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

二、促銷對象

xxx的目標(biāo)消費(fèi)群

三、促銷時(shí)間

20xx年5月1—7日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)量接觸消費(fèi)者

四、促銷城市

全國xxx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級市場及平時(shí)銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

五、促銷方式

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。

六、促銷主題

購物七天樂，天天都快樂

副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜

七、促銷產(chǎn)品

xxxx各系列特價(jià)產(chǎn)品

八、促銷操作

（1）促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示xxx品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；

（2）促銷形式：

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場會針對女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：

1、曾經(jīng)買過，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

2、現(xiàn)在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)！新品8、8折，詳見吊牌五一價(jià)，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！

3、特款特價(jià)，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場銷售價(jià)由客服部提供。

4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規(guī)則設(shè)定：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值xxx元的美容護(hù)膚品

二等獎(jiǎng)xxxx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxxx產(chǎn)品

三等獎(jiǎng)xxxx襪子一雙或等值xxxx產(chǎn)品

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等?jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考：

注：購買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng)，購買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售，專門用于贈(zèng)品。

對終端要求：

1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。

2、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。

3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

促銷物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）：

1、吊旗16——20面/10平方；

2、dm宣傳單1000/點(diǎn)

3、海報(bào)1張/點(diǎn)

注：吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。

九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備

1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁；

2、活動(dòng)點(diǎn)于4月30日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍；

3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)（x展架或其他物料）；

4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動(dòng)廣場，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的'特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，t型臺周圍放幾個(gè)模特，花車10—20節(jié)圍在周圍。貨品全部放在花車與t型臺之間?，F(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍。

十、人員安排

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1、單頁派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場地人流量的通道派發(fā)dm單頁，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有xxx明顯標(biāo)志。

2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：

為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動(dòng)檢查人員：

活動(dòng)執(zhí)行期間，xxx各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

十一、物料制作說明

五一活動(dòng)所需物料及媒體支持如下：

①場地支持（50平米以上）

②五一海報(bào)

③五一x展架

④橫幅

⑤吊旗

⑥活動(dòng)背板噴繪

⑦ dm宣傳單頁

⑧報(bào)紙廣告

⑨電視字幕廣告

⑾抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，用于存放消費(fèi)者留下的個(gè)人信息。

（注：貨品請?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊?。如有必要，?jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。）

服裝店活動(dòng)策劃 篇2

活動(dòng)目的：

1、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3、搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場）

活動(dòng)主題：

迎520，xx大優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)間：

xxxx

前期工作：

1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場地、人員、物料的支持。

2、x日在xx市場做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，xx日在商場前貼海報(bào)。

3、xx日檢查庫存和現(xiàn)場物料。

4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的.提煉：xx廠家“520”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。

現(xiàn)場操作：

1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。

2、8款樣品輸出。

活動(dòng)費(fèi)用：

包裝三輪車（5輛）200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元，共310元（場地有商場申請）。

服裝店活動(dòng)策劃 篇3

一、活動(dòng)目的：

1、利用“十.一”國慶黃金周的優(yōu)勢，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度;

2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業(yè)額;

3、用促銷來回報(bào)消費(fèi)者，奉送給廣大消費(fèi)者一片真情，樹立“xx”在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度;

4、利用“十.一”國黃金慶周，饋贈(zèng)老顧客，開發(fā)潛在消費(fèi)群體;

5、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的`推廣。

二、活動(dòng)主題：

平分秋色--xx喜迎國慶促銷活動(dòng)

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月26日--20xx年10月8日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

各地專賣店

五、活動(dòng)內(nèi)容：

喜迎國慶，金秋送爽!xx為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛，特在國慶期間舉行“平價(jià)分享秋裝男人本色 喜迎國慶促銷活動(dòng)”。凡9月26日--10月8日促銷期間，在xx專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠，滿288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止!

此次活動(dòng)的解釋權(quán)歸xx總公司所有。

六、禮品種類

1、禮品種類：毛巾(有xx字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)

七、廣告的投入

1、現(xiàn)場招貼宣傳海報(bào)

2、吊旗

3、POP

4、借助xx平臺宣傳

八、平面設(shè)計(jì)的使用

平面設(shè)計(jì)的使用按照常規(guī)來執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。

1、使用時(shí)間：整個(gè)活動(dòng)期間

2、使用地點(diǎn)：xx服飾專賣店或?qū)９?/p>

3、涉及項(xiàng)目的使用方法：

A、吊旗

懸掛在專賣店的天花板上。

B、POP

貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

C、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?/p>

D、店鋪海報(bào)

將海報(bào)放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報(bào)，以增加促銷的氣氛。

E、促銷海報(bào)

使用方法與店鋪海報(bào)相同。

服裝店活動(dòng)策劃 篇4

百鵲筑橋，星夢傳書，銀河兩岸，今天不再兩心相盼；星語心愿，美麗情緣，短信傳情，有情人從此心手相牽；七夕佳節(jié)，愛意纏綿，祝君愛情事業(yè)雙如愿！

把美麗的衣服帶回家，是為了把更好的自己帶出來，xxx專屬你的美。

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片斷七夕活動(dòng)來襲

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斐然時(shí)尚

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穿搭是一種表達(dá)

時(shí)尚是一種詮釋

這個(gè)多彩的季節(jié)

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你是最燦爛的春天，你是最驚艷的'夏天，你是最浪漫的秋天，你是最純潔的冬天。不管四季如何變幻，滄海如何變遷，你是我心中永遠(yuǎn)的四月天！七夕愉快。

愛她就送她最好的，四樓品牌女裝全體員工，歡迎您的到來

服裝店活動(dòng)策劃 篇5

一、活動(dòng)目的

1、把握520促銷網(wǎng)店策劃商機(jī)，讓顧客有新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望。

2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源。

3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠度。

二、活動(dòng)時(shí)間

xxx年xx月xx日——xxx年xx月xx日。

三、活動(dòng)主題

我愛你，絲絲心動(dòng)。

四、活動(dòng)對象

針對xx到xx歲的女性客戶。

五、活動(dòng)內(nèi)容

“我愛你，絲絲心動(dòng)”特惠活動(dòng)

買家真人秀，分享美麗贏好禮！

1分享即有獎(jiǎng)：上傳寶貝試穿的真人圖，寫下內(nèi)心的感受，秀出你的美腿來。（人人有獎(jiǎng)）

2幸運(yùn)降臨獎(jiǎng)。（每月x名）

3忠誠客戶獎(jiǎng)。（年終x名）

六、活動(dòng)宣傳

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前x天；520后x天；

2、宣傳手段：目標(biāo)對象確定了，再用通過合適的'途徑傳播，比如淘寶旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。

七、促銷前工作

1、貨源問題：確定促銷的＇商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障。

2、做好售后服務(wù)工作：訂單量的上升，隨之帶來的就是大量的售后服務(wù)方面的問題，充分與顧客溝通協(xié)調(diào)，力保每一為客戶的滿意。

3、顧客人群的確定：找對消費(fèi)人群，針對性的制作促銷方案。

服裝店活動(dòng)策劃 篇6

一、主題：

幸福大投“球”，下一個(gè)屬于你。

二、活動(dòng)時(shí)間：

上午11：00開始

三、現(xiàn)場準(zhǔn)備：

1、音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛)，

2、遮陽傘擺好，工作人員到場，

3、宣傳標(biāo)語懸掛好。

主要活動(dòng)

以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿。——吸引過路人留步。

在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中，了解門店信息。

最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參加我們活動(dòng)，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會看到自己的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。

規(guī)則與要求：

左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。

右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)

幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時(shí)尚T恤一件。(數(shù)名)

投紙團(tuán)者與大衣的.空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品。

特制大衣要求：

1、顏色鮮艷，圖案明顯;

2、衣袋要大，要深;

3、活動(dòng)前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

四、具體促銷活動(dòng)方案

方案一：

一人行，第一件原價(jià)，第二件打8折。兩人行，兩個(gè)人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià)。三人以上(包括三人)全體六折。

方案二：

凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)服裝店代金券10元(或會員卡，可打8、8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，提高長期回頭客。

服裝店活動(dòng)策劃 篇7

隨著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動(dòng)。

一、活動(dòng)目的

充分展示xxxx服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力。提高xxxx服裝的美譽(yù)度。以xxxx服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)xxxx服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額，增加社會效益，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

二、活動(dòng)主題

火紅促銷別樣天。

三、活動(dòng)口號

活動(dòng)口號：你火了嗎？即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。體現(xiàn)xxxx服裝在不斷的完善自己。

四、活動(dòng)地點(diǎn)

所有xxxx服裝專賣店。

五、活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

六、活動(dòng)內(nèi)容

針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用xxxx元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

七、廣告策略

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的`運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

八、綜合評述

眼下xxxx市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對xxxx服裝有利，因?yàn)檫@樣使xxxx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會使兩敗俱傷，所以xxxx服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝店活動(dòng)策劃 篇8

一、活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月xx日—x月x日

二、活動(dòng)主題

愛在七夕有你就好

三、活動(dòng)門店

xx店

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）＂祝福xx祖國圓夢＂萬人簽名活動(dòng)

（二）愛在七夕購物送驚喜

20xx年xx月xx日當(dāng)天一次性購物滿77元贈(zèng)送價(jià)值5元巧克力一盒，單張小票限贈(zèng)1盒，限量贈(zèng)送，贈(zèng)完為止。

（三）歡樂購物贏金獎(jiǎng)

20xx年xx月xx日—x月x日期間，活動(dòng)當(dāng)天一次性購物滿300元，憑購物小票報(bào)名參加＂歡樂購物贏金獎(jiǎng)＂評比活動(dòng)，贏取金、銀、銅獎(jiǎng)?；顒?dòng)細(xì)節(jié)如下：

（1）一次性購物滿300元以上的顧客，方可報(bào)名參加比賽，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn)，購物小票不累計(jì)參加活動(dòng)。

（2）該活動(dòng)以顧客＂購物金額＂為評比標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)＂購物獎(jiǎng)牌榜＂，隨時(shí)公布參與評比活動(dòng)前三名的顧客的購物額信息。商場當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí)，排名前三的'顧客將分別榮獲當(dāng)日＂贏金獎(jiǎng)＂活動(dòng)的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加冢①徫铼?jiǎng)牌榜＂并電話通知，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請攜帶購物小票和身份證。

（3）金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值200元禮品一宗，銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值150元禮品一宗，銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值100元禮品一宗。

四、你結(jié)婚我送禮

xx年xx月xx日—x月x日登記結(jié)婚的新人，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值88元新婚大禮包一個(gè)。每天限量10位，送完為止。

五、商品促效

1、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。

2、針對暑期學(xué)生用品、圖書、文具、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行限時(shí)折扣銷售。

3、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷。

4、情侶裝優(yōu)先陳列。

服裝店活動(dòng)策劃 篇9

為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng)。

一、活動(dòng)主題

xxxx瘋狂搶衣大比拼。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

三、活動(dòng)方式

自xxxx日起凡購物滿xxxx元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加xxxx日的“搶衣大比拼”活動(dòng)。報(bào)名時(shí)間為20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日下午17：00點(diǎn)整xx月xx日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎(jiǎng)?wù)摺x月xx日晚照常營業(yè)

四、活動(dòng)評估

通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的`人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xxxx元，可促進(jìn)其商品銷售。活動(dòng)現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。

五、賣場布置及注意事項(xiàng)

促銷活動(dòng)氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

六、廣告宣傳

xx月xx日報(bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重xx月xx日報(bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出xxxx夜場。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

服裝店活動(dòng)策劃 篇10

一、朋友圈促銷

創(chuàng)新的朋友圈活動(dòng)促銷可以幫助店鋪快速打響知名度，達(dá)到意想不到的宣傳效果。常見的朋友圈促銷活動(dòng)有分享就送的活動(dòng)方式。

比如：朋友圈積攢XX個(gè)，送禮品一份；朋友圈點(diǎn)贊達(dá)到XX個(gè)，享受XX折。

參與活動(dòng)的顧客需要在朋友圈發(fā)九宮圖，主要突出店鋪的服裝或者是店內(nèi)熱鬧的場面，表現(xiàn)活動(dòng)的火爆?？梢栽谥虚g放一張門頭的照片，其他放店內(nèi)服裝的照片，或者是自拍等。

文案也要有一定要求，讓人一看就知道在xx地方的.這家店在做活動(dòng)。文案需要附帶店名、地址、活動(dòng)內(nèi)容等等。例：今天世紀(jì)童話品牌折扣店新店開業(yè)，在xx廣場，買了四件衣服送了好多禮物哦，走過路過，千萬不要錯(cuò)過~

二、組合銷售

組合銷售就是我們常說的連帶銷售，一般采取暢銷產(chǎn)品搭配滯銷產(chǎn)品，或者暢銷產(chǎn)品搭配新產(chǎn)品。既不會造成滯銷款或者新產(chǎn)品帶來的庫存壓力，又能讓顧客覺得自己多買是劃算的，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。

常見的活動(dòng)形式有：第二件半價(jià)，消費(fèi)滿XX元加XX元換購XX等。

一家實(shí)體服裝店，在進(jìn)店率和成交率都達(dá)到一定平衡的時(shí)候，提升業(yè)績最重要的就要靠連帶銷售，做連帶銷售，靠的是引導(dǎo)，叫客人做出自己的選擇和判斷，比你在后面說一萬句要有效，哪怕是表面上看似沒主見的客戶，嘗試了三四款衣服都不滿意，你還往人家手里遞西服，就是自討沒趣了。

最佳的辦法就是在店鋪設(shè)置一個(gè)場景，將組合促銷的衣服和包包鞋子等搭配起來，這樣顧客看到就知道整體的穿戴效果，更容易成套購買。

三、獎(jiǎng)勵(lì)促銷

獎(jiǎng)勵(lì)式促銷就是抓住了人愛貪小便宜的心理。

常見的活動(dòng)形式有：優(yōu)惠券、抵扣券、現(xiàn)金券、紅包券等，以此來實(shí)現(xiàn)顧客多次到店進(jìn)行消費(fèi)的目的。

當(dāng)然，除了送券，還可以設(shè)置買單就能參與抽獎(jiǎng)的形式，在店鋪內(nèi)現(xiàn)場策劃滿額抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)顧客送禮品，抽取免單等活動(dòng)，為活動(dòng)當(dāng)天造勢。

四、打折促銷

店鋪通過打折的方式吸引顧客的光顧，這就要求大家根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r進(jìn)行方案制定，并制作大幅海報(bào)張貼在店內(nèi)外，或者印成小傳單發(fā)給顧客。

比如：開店折扣，一件8.8折，三件7折，五件或者十件6折，件數(shù)可以適當(dāng)?shù)睦?，促進(jìn)銷量。

五、回報(bào)促銷

回報(bào)促銷簡單的說就是你消費(fèi)了就能得到一定的回報(bào)。

常見的活動(dòng)形式有：滿xx元就減xx元，滿XX元享受XX折扣，滿XX元加XX元換購，滿xx元就送xx元，滿xx件就送xx禮品。

回報(bào)促銷不僅能提升店鋪銷量，還能拉近跟進(jìn)店顧客的關(guān)系，提高粘性，促進(jìn)他們的二次消費(fèi)。對于消費(fèi)高的顧客，還可以送上太陽眼鏡、保溫杯、圍巾、包包、耳環(huán)等精美禮品。

回報(bào)促銷還有一種更刺激的方式就是進(jìn)行免單促銷。

比如：消費(fèi)滿XX元就可以把所買商品最低價(jià)的免單，也可以設(shè)置消費(fèi)滿XX可以抽免單的機(jī)會。

六、限定式促銷

限定式促銷就是限時(shí)促銷。

比如：常見的限時(shí)秒殺，限時(shí)清倉，限時(shí)折扣等，就是要營造一種過了這個(gè)時(shí)間段就沒這個(gè)優(yōu)惠的緊張感，同時(shí)也不會讓顧客覺得這家店鋪的商品很廉價(jià)，不是隨隨便便就打折的商品。

限定式促銷常見于國慶、五一、年末等節(jié)假日，例如：國慶節(jié)促銷當(dāng)天，選擇一個(gè)爆款商品來進(jìn)行秒殺活動(dòng)，秒殺價(jià)格只限于活動(dòng)期間?；蛘哌x擇某一款商品限量銷售，同樣也給一個(gè)活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)格，再加上限制數(shù)量，就能在活動(dòng)當(dāng)天給店鋪聚集人氣。

七、主題促銷

主題促銷就是在某個(gè)時(shí)間段設(shè)置的主題活動(dòng)。

比如1：七夕節(jié)的情侶款買女裝送男裝，閨蜜款買一送一，兒童款買衣服送玩具。

主題一定要鮮明有吸引力，目的就是通過主題來吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)，還有一些公益類在主題促銷活動(dòng)。

比如2：回收舊衣服捐獻(xiàn)到貧困山區(qū)，一件舊衣服抵扣20元現(xiàn)金；買一單捐一元等。

也可以設(shè)置單品類的主題促銷。

比如3：連衣裙500元任選3件。

總結(jié)一下：

以上的活動(dòng)促銷思路希望可以幫助到各位朋友，其實(shí)門店想要高銷量，也是多種元素相互影響的，更多的還是得商家根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況去構(gòu)思，然后走心地去執(zhí)行。

服裝店活動(dòng)策劃 篇11

一、活動(dòng)時(shí)間：

12月24日（周五）——1月5日（周日）

二、活動(dòng)主題：

××元旦禮歡樂健康送

三、活動(dòng)范圍：

××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、元旦“歡樂健康送”

內(nèi)容：活動(dòng)期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂健康券+元旦大禮包一份。（歡樂健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值元臺球票。）

滿500元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂健康券+價(jià)值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。

具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)?，英派斯健身券每張?jiān)?，由各店與保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元，元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。

2、元旦“繽紛玩具節(jié)”

地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域

內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品，如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。

環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹，12月10日前布置到位。

3、搶購：活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折搶購，搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購活動(dòng)的'品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。

4、元旦狂歡夜

時(shí)間：1月1日晚18：00——21：00

地點(diǎn)：××商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問答（國外品牌知識）。

5、元旦寄語板

各店在總服務(wù)臺設(shè)，“元旦寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場派發(fā)禮品?！霸┘恼Z留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。

五、廣告宣傳及費(fèi)用

12月31日××晚報(bào)d1版通欄xx元

××商報(bào)頭版通欄xx元

費(fèi)用共計(jì)：xx元。

服裝店活動(dòng)策劃 篇12

一、活動(dòng)主題

激情綻放時(shí)代有愛。

二、活動(dòng)時(shí)間

5月x日——5月20日。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）情歌對唱真情表白

5月20日xx：xx——xx：xx，在x樓兒童區(qū)一側(cè)開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場麥克于商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他（她）唱出或者說出心里話。并通過商場廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對情侶準(zhǔn)備了精美禮品。

（二）浪漫情人玫瑰芬芳（5、20）

5月20日正常營業(yè)時(shí)間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送xxx枝）。當(dāng)日現(xiàn)金購物滿xxx元，加送精美巧克力一盒。

提示說明：消費(fèi)金額不累計(jì)，單張收銀機(jī)制小票（現(xiàn)金購物滿xxx元）限送一份巧克力，超出部分不在重復(fù)贈(zèng)送。

四、媒體宣傳

1、媒體選擇：《xx晚報(bào)》。

2、版面規(guī)格：《xx晚報(bào)》1/3版套紅。

3、投放日期：5月20日。

4、費(fèi)用支出：xxx元。

五、費(fèi)用支出

1、展板x塊：xxx元。

2、門楣x塊：xxx元。

3、平面廣告：xxx元。

4、禮品（玫瑰花、巧克力）由資產(chǎn)運(yùn)營部負(fù)責(zé)。

5、音響費(fèi)用：xxx元。

6、其他雜項(xiàng)支出：xxx元。

合計(jì)：約xxx元（玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi)）。

六、提示

本檔活動(dòng)，vip卡可以使用折扣功能。。

服裝店活動(dòng)策劃 篇13

一、活動(dòng)目的是在再這個(gè)節(jié)日里面可以讓我們的勞動(dòng)人民享受更多的優(yōu)惠和福利。

二、活動(dòng)主題五一傳心意，驚喜數(shù)不盡。

三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

四、活動(dòng)策劃

(1)活動(dòng)時(shí)間：20xx-5-1——20xx-5-3

(2)活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

(3)活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的`顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購物券一張(1名)一等獎(jiǎng)：499元購物券一張(5名)二等獎(jiǎng)：399元購物券一張(8名)三等獎(jiǎng)：299元購物券一張(10名)四等獎(jiǎng)：199元購物券一張(15名)五等獎(jiǎng)：99購物券一張(20名)六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、活動(dòng)預(yù)算：

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。

六、效果預(yù)估：通過此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計(jì)該月銷售額?達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴我們的產(chǎn)品。

第四篇：服裝店活動(dòng)策劃方案 _ 策劃方案

服裝店活動(dòng)策劃方案 _ 策劃方案1

對于服裝行業(yè)來說，打造的自己的品牌代表著未來中國服裝行業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向，前景非常廣闊。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費(fèi)者的潛力，彌補(bǔ)市場空缺，發(fā)展自己的品牌，才能在競爭中立于不敗之地。

目前服裝店眾多，更是琳瑯滿目，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象。我們的營銷方案是通過對市場的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質(zhì)定位和高性價(jià)比為品牌特色，以當(dāng)下流行元素的完美結(jié)合形成品牌競爭力，通過對商品合理的定價(jià)和兩種主要的促銷方式(降價(jià)促銷和贈(zèng)品促銷)以及適當(dāng)?shù)膹V告宣傳來打開市場，推廣我們的品牌——“完美”。

最后，通過詳細(xì)的策劃和活動(dòng)安排以及嚴(yán)格的評估審核，保證了計(jì)劃的可行性，從而完成了整個(gè)完美套裝營銷方案。

一.策劃目的和任務(wù)

1.樹立品牌形象

隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，人們對時(shí)尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強(qiáng)，這對現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn)。本店“完美主義”預(yù)期通過實(shí)體商城平臺實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。

2.推廣品牌理念

以“時(shí)尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營理念，真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì)。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力。

3.提高市場占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機(jī)加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶，擴(kuò)大市場的占有率，進(jìn)一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。

二.當(dāng)前服裝環(huán)境狀況

中國服裝市場是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。

隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費(fèi)的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn)，充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身，同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費(fèi)者對服裝時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈，對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費(fèi)緊跟國際流行時(shí)尚。

在消費(fèi)者其中，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流。可以說誰占有的女性消費(fèi)市場份額越大，誰就越能吸引女性消費(fèi)者，就越能成為消費(fèi)市場的贏家。女性消費(fèi)市場是一個(gè)潛力極大的廣闊市場。女性消費(fèi)者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費(fèi)世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機(jī)會。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實(shí)的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費(fèi)者，從而擴(kuò)大銷售。

三.市場機(jī)會及問題分析

當(dāng)今社會，消費(fèi)者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費(fèi)市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機(jī)會很大。

但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn)，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時(shí)能針對消費(fèi)者的特色品牌，提高知名度，提高

市場競爭力。

四.營銷目標(biāo)

第一年完成30萬件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額。第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場份額。

第三年年底，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度。

五.行銷方案

主要從產(chǎn)品價(jià)格，促銷，同時(shí)廣告方面出發(fā)。

1.價(jià)格定位

服裝銷售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下，服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位，這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購買決策，促成交易，提高成交率。

2.促銷

采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識和接受，解除消費(fèi)者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信心，以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。

注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時(shí)期，但折扣幅度較小。

3.廣告

整體規(guī)劃

①推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量，力爭在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場。

②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時(shí)調(diào)整廣告策略，可拉長周期，采取細(xì)水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長。③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢，低密度，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺，造成強(qiáng)銷。

代言人形象 要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求。

報(bào)紙媒體

廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀。印刷品廣告

a 報(bào)紙

在諸如《揚(yáng)子晚報(bào)》、《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》等各類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。

b雜志

由于我們的目標(biāo)市場是在15—36歲的消費(fèi)群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的服裝店活動(dòng)策劃方案 _ 策劃方案2

隨著消費(fèi)者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場也應(yīng)該加以調(diào)整。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢;服裝消費(fèi)也呈現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展的趨向，消費(fèi)者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時(shí)我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰(zhàn)，加大對現(xiàn)有員工的培訓(xùn)，提高市場部負(fù)責(zé)人、營銷員、營業(yè)員的職業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，做好人才儲備工作，提高企業(yè)的銷售能力。

從全國范圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業(yè)可考慮加強(qiáng)進(jìn)入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。

中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強(qiáng)，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進(jìn)入的市場。傳統(tǒng)市場應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上，得到加強(qiáng)。

在未來三五年內(nèi)，企業(yè)除了保持既有市場外，應(yīng)該考慮進(jìn)入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。由于近幾年消費(fèi)者收入呈上升趨

勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費(fèi)群增長速度最快;由于高收入消費(fèi)群的增長率最高，在未來三五年內(nèi)，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個(gè)非常有吸引力的市場，企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強(qiáng)針對該市場的競爭力。同時(shí)企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業(yè)設(shè)計(jì)能力的提高也有助于市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。

品牌策略

目前，許多服裝企業(yè)品種的價(jià)格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費(fèi)群。大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為服裝企業(yè)西服的價(jià)格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一;同時(shí)他們認(rèn)為襯衫的價(jià)格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)證明了，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一個(gè)細(xì)分市場或類似細(xì)分市場推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品;通常為產(chǎn)品線的延長。

擴(kuò)展核心品牌：擴(kuò)展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現(xiàn)有細(xì)分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場。

建立聯(lián)合品牌：通過與其它品牌合作擴(kuò)展已有核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現(xiàn)有細(xì)分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進(jìn)

入新的細(xì)分市場。

創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨(dú)立于已有核心品牌特征)，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，向現(xiàn)有的細(xì)分市場推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟(jì)分析模型)或是進(jìn)入新的細(xì)分市場。

無品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細(xì)分市場推出新的產(chǎn)品(有時(shí)作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出)。

在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式。在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時(shí)，采取延伸核心品牌策略，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標(biāo)客戶的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng)建亞品牌。另外，企業(yè)可以建立一個(gè)新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費(fèi)者需求。

在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，發(fā)展一個(gè)低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費(fèi)群。在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時(shí)候，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進(jìn)入國外市場，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領(lǐng)域，可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場的目標(biāo)客戶與現(xiàn)有客戶相似，因此可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌，快速占領(lǐng)市場，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域，采取擴(kuò)展核心品牌占領(lǐng)可以節(jié)省大量的推廣費(fèi)用。可以繼續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)。

價(jià)格管理

目前價(jià)格管理存在的問題以及統(tǒng)一價(jià)格的重要性。市場競爭與消

費(fèi)形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價(jià)格政策是未來品牌競爭的關(guān)鍵。

以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢，保證穩(wěn)定質(zhì)量，注重引進(jìn)吸引國外技術(shù)，側(cè)重銷售管理，注重售后服務(wù)保證客戶滿意度。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費(fèi)者，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者服務(wù)，注重整體營銷和售后服務(wù))，密切注意分銷渠道的演變，通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率，提供多元化服務(wù)，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢。

在實(shí)地價(jià)格調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品的價(jià)格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全;同一貨號產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷售價(jià)格也存在差別，這將會影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位?？茖W(xué)的價(jià)格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位，而價(jià)格策略具體表現(xiàn)為長期價(jià)格與促銷價(jià)格兩個(gè)層面。

長期價(jià)格：長期的穩(wěn)定價(jià)格，很少改變，通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證，為消費(fèi)者帶來價(jià)值，引發(fā)競爭對手的應(yīng)對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獲取長期的收入保障和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)，強(qiáng)化品牌形象，很少根據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)整，除非整個(gè)企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場營銷部門制定。

促銷價(jià)格：短期的，經(jīng)常調(diào)整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費(fèi)群的流失，推出新產(chǎn)品/服務(wù)，實(shí)現(xiàn)特定的財(cái)務(wù)目標(biāo)。由銷售管理部門組織制定和實(shí)施。

渠道運(yùn)作

目前，國內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國加入wto之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過渡期內(nèi)，配額逐步取消，關(guān)稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護(hù)，各紡織出口國之間的競爭加劇，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同時(shí)增強(qiáng)。進(jìn)入全球貿(mào)易競爭體系后配額完全取消，關(guān)稅壁壘完全取消，非關(guān)稅壁壘增強(qiáng)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化加強(qiáng)了區(qū)域化貿(mào)易保護(hù)，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。

在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài);其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時(shí)應(yīng)考慮以下幾項(xiàng)重要因素:消費(fèi)群體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區(qū)差異。

在制訂渠道策略時(shí)應(yīng)該考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進(jìn)入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務(wù)，如何在不同地區(qū)針對不同渠道采取有效的營銷措施。

首先，企業(yè)應(yīng)該針對不同的目標(biāo)顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。其次，從單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對最差。

企業(yè)渠道選擇策略與銷售政策的制定必須“因地制宜”。西部地區(qū)發(fā)展和鞏固本地的百貨/購物中心，尤其是一些高檔商店，維持現(xiàn)有的服裝店活動(dòng)策劃方案 _ 策劃方案3

服裝店做促銷活動(dòng)是必要的。無論是淡季還是旺季，只要你比競爭對手好一點(diǎn)兒，你的收益就會非常大。做促銷活動(dòng)就是利用不同的時(shí)間、節(jié)氣、節(jié)日、機(jī)會對服裝以不同銷售方法進(jìn)行銷售，最后達(dá)到增加銷售額這一總目標(biāo)的短期銷售行為。服裝店不能天天開門等客上門，還是要不斷的搞活動(dòng)讓店鋪動(dòng)起來，讓客戶感受到你這個(gè)服裝店是活店而不是死店，那樣銷售情況一定不會差。

具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種：

一.傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷活動(dòng)

中國的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)是必須的，因?yàn)槿藗冊谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購物的時(shí)間。節(jié)日期間的活動(dòng)除了上面講的幾個(gè)外，最主要的還有下面幾種。

1.服裝店促銷活動(dòng)：購物抽獎(jiǎng)的活動(dòng)

節(jié)日的時(shí)候是人流量最大時(shí)候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)就是活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置，能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎(jiǎng)品后愿意購買并得到一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會，這個(gè)才是店主需要考慮的。一定牢記，獎(jiǎng)品的設(shè)置可以高點(diǎn)，可以通過中獎(jiǎng)率控制利潤。

2.服裝店促銷活動(dòng)：新款全部打折的特賣

客戶永遠(yuǎn)對新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會買一件。所以店主在節(jié)假日時(shí)候最好儲備一些新款，可以在走新款的同時(shí)夾雜一些舊款，不要在乎一個(gè)兩個(gè)客戶說你以舊充新，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿足不了十個(gè)人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷帶動(dòng)舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。

3.服裝店促銷活動(dòng)：超低價(jià)特賣

4.服裝店促銷活動(dòng)：節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷

就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動(dòng)，類似于滿就送的活動(dòng)，但是這個(gè)是將金錢的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費(fèi)，勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng)。這個(gè)積分的級別設(shè)置也有兩種方式，一是只要夠這個(gè)積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則，每個(gè)級別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈(zèng)送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達(dá)到積分的購買欲望。

這個(gè)活動(dòng)主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進(jìn)店，只要有人氣就會有銷量，這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是以庫存或者廠家原價(jià)甚至是不計(jì)成本的產(chǎn)品，促銷的價(jià)格不按常規(guī)，賠一些進(jìn)去搞特價(jià)只要有人流就是值得的，當(dāng)然這個(gè)量的把握就看店主了，還有就是時(shí)間段的把握，早人最多的時(shí)候大張旗鼓的搞，一定會有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實(shí)際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。

5.服裝店促銷活動(dòng)：買一送一的活動(dòng)

至于送的這個(gè)“一”。我覺得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實(shí)這個(gè)送的禮物價(jià)格都是算在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格里面，或者是用一定的折扣價(jià)來等價(jià)送禮物。就是原價(jià)沒變，但是禮物的價(jià)格就等于是一定的折扣價(jià)。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。

二.換季期間的服裝店促銷活動(dòng)

每年的季節(jié)交替時(shí)候是所有店主都忙碌的季節(jié)，當(dāng)季的服裝服裝沒有及時(shí)清貨處理，那直接就變成一種不良資產(chǎn)，為了達(dá)到這個(gè)目的，店主一般應(yīng)采用以下幾種清貨方式，1.服裝店促銷活動(dòng):一口價(jià)論堆清貨

這個(gè)方法適合的是季末上新款開始多起來的時(shí)候，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯(cuò)過這個(gè)清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。

2.服裝店促銷活動(dòng):超低價(jià)分批清貨

這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒有變動(dòng)的情況下，對其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨，可以搞一個(gè)大推車，或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū)，如果清的不好，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大，因?yàn)橹灰且o客戶一個(gè)差價(jià)的感覺。

3.服裝店促銷活動(dòng):滿就送的活動(dòng)

這個(gè)活動(dòng)一線女裝在不同時(shí)期都可以采用，做個(gè)活動(dòng)我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報(bào)宣傳活動(dòng)，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價(jià)之后在送，但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行。切記。

4.服裝店促銷活動(dòng):議價(jià)的店鋪分區(qū)分價(jià)銷售

可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷清貨，具體就是把差不多同一價(jià)位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，銷售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價(jià)格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間。

5.服裝店促銷活動(dòng):全店服裝打折銷售，折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內(nèi)，可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報(bào)吸引顧客?？?/p>

號就更多了，比如像全場x折，季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪，至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。

三.其他服裝店促銷活

動(dòng)

1.服裝店促銷活動(dòng):周末促銷

這個(gè)促銷是每周必須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售，因?yàn)榉b店生意最好的幾天就是周末那兩天，如果可以有一群自己的忠實(shí)客戶，只要周末都會去你店里，那產(chǎn)品雖然有折扣，但是長期效益確實(shí)不可小看的。另一種就是特價(jià)吸引人流，每周不同產(chǎn)品不同價(jià)位，短短周末其實(shí)人流量還是有限的，怎么吸引客戶的購買欲望和眼球，就看各位店主活動(dòng)的方法呢，一般注重到活動(dòng)新穎，學(xué)會造勢，讓利客戶就可以了。

2.服裝店促銷活動(dòng):開業(yè)促銷

開業(yè)促銷一般都是以折扣價(jià)或者買就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業(yè)大酬賓的促銷，記住一定不要用清貨的方式來促銷，一定要讓客戶知道你店鋪的風(fēng)格，檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動(dòng)是一種讓利于消費(fèi)者的優(yōu)惠活動(dòng)。

3.服裝店促銷活動(dòng):店慶促銷

這個(gè)促銷應(yīng)該是幅度比較大，具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或折扣，也可以為每個(gè)進(jìn)店購物的客戶贈(zèng)送一些值得紀(jì)念的小禮物。這個(gè)促銷一般就是一天，多了反而不好，這天的銷售甚至可以全場優(yōu)惠打折，至于日期的選擇，就不要那么老實(shí)的選擇真的店慶的那一天，最好選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動(dòng)的效果會發(fā)揮到極致。

第五篇：個(gè)人服裝店開業(yè)策劃

個(gè)人服裝店開業(yè)策劃

1、租一個(gè)空間感 頂購高的房子。地段不一定要好，但停車一定要方便。-

3、墻壁 不掉渣就成了。水泥墻、水泥地 就OK了、墻壁水泥加墨汁+膠 再批一下。地面 如法泡制。-

5、燈光、寬帶、水管、這些一定要用 品質(zhì)好的，尤其是 燈光，用你哪個(gè)飛利浦的就OK了。

8、找一面墻，讓大家涂鴉，鐵皮，便條，磁鐵，便簽紙就OK了。（這個(gè)就是然給顧客互動(dòng)的一個(gè)地方。）-

10、留一面水泥墻，從二樓用投影機(jī)直接打上去……知道這個(gè)是干嗎用了吧？？？放T 臺的走秀視頻。。。。-

11、……-----14、2樓的地方 弄個(gè)煮咖啡地方，功夫茶，伏特加，等等，都給備上。-鍵盤敲出萬卷書……-摸顏料特過癮，也特痛快…… 16.從第一天，第一個(gè)買東西的客戶開始，記錄下序列號，跟名字或者外號，一直記錄下去，規(guī)定第100號，200號可以有什么優(yōu)惠，比如我是一號。菠蘿。下次我再來買東西時(shí)很想知道又是幾號。有中抽獎(jiǎng)的感覺。這個(gè)應(yīng)該是和客戶的互動(dòng)。-

17、我會給店里 做一套VI 就是店里的標(biāo)志，店里的包裝袋，店里的賣場通道指向 以及一些細(xì)節(jié)化了東西，讓顧客記住你的店……-

18、對了，房頂上忘記說了，房頂上，種花，弄個(gè)跑步機(jī)，早上，我丫就在房頂上跑步……-從明天起，做一個(gè)幸福的人-從明天起，關(guān)心文化 和 人脈-美女在銷售中的重要性，所以不要吝嗇你的錢包，你能找到美女，能找到嘴巴甜的美女，會銷售的美女你的店就成功一半了！-

-PS:-開服裝店誘惑很大，已婚男店主，不要犯了大忌，否則后院起火，人財(cái)兩空，賺多少錢也是白搭。。。--日期________________-最新修定時(shí)間________________-填表人________________-客戶-姓名________________昵稱(小名)________________-2 職稱________________-公司名稱地址 住址________________教育背景-高中名稱與就讀期間________________大專名稱________________畢業(yè)日期________________學(xué)位________________-

大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)紀(jì)錄________________研究所________________-大學(xué)時(shí)所屬兄弟或姐妹會________________擅長運(yùn)動(dòng)是________________-10 課外活動(dòng)、社團(tuán)________________-如果客戶未上過大學(xué)，他是否在意學(xué)位________________其他教育背景________________-兵役軍種________________退役時(shí)軍階________________對兵役的態(tài)度________________-業(yè)務(wù)背景資料-客戶的前一個(gè)工作________________公司名稱________________公司地址________________受雇時(shí)間________________受雇職銜________________-在目前公司的前一個(gè)職銜________________職銜________________日期________________-在辦公室有何“地位”象征________________-參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體________________所任職位________________-24 是否聘顧問________________-本客戶與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系________________-26 關(guān)系是否良好________________原因________________-27 本公司其他人員對本客戶的了解________________-28 何種聯(lián)系________________關(guān)系性質(zhì)________________-29 客戶對自己公司的態(tài)度________________-30 本客戶長期事業(yè)目標(biāo)為何________________-31 短期事業(yè)目標(biāo)為何________________-

客戶目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途________________-

客戶多思考現(xiàn)在或?qū)韄_______________為什么________________-生活方式-40 病歷(目前健康狀況)________________-

飲酒習(xí)慣________________所嗜酒類與份量________________-

如果不嗜酒，是否反對別人喝酒________________-

是否吸煙________________若否，是否反對別人吸煙________________-

最偏好的午餐地點(diǎn)________________晚餐地點(diǎn)________________-45 最偏好的菜式________________-

是否反對別人請客________________-

嗜好與娛樂________________喜讀什么書________________-48 喜歡的度假方式________________-49 喜歡觀賞的運(yùn)動(dòng)________________-50 車子廠牌________________-51 喜歡的話題________________-52 喜歡引起什么人注意________________-53 喜歡被這些人如何重視________________-54 你會用什么來形容本客戶________________-55 客戶自認(rèn)最得意的成就________________-56 你認(rèn)為客戶長期個(gè)人目標(biāo)為何________________-

你認(rèn)為客戶眼前個(gè)人目標(biāo)為何________________---

同學(xué)們，你門的顧客資料這樣整理過嗎？你知道，你的店如果在你的城市開了10年，這10年里你不斷的在整理你顧客的這些資料。。--這是在賣外貿(mào)服裝嗎？任何生意都是在經(jīng)營你的人脈，你不是單純的在販賣商品，你是在--

2、閣樓，一定要有 閣樓，2樓能看到一樓的大廳，2樓是個(gè)會客 辦公，VIP坐下來喝杯水的地方。-

4、貨架、我選用 水管，水管的可塑性是最強(qiáng)的，用廢品水管，工業(yè)水管 消防栓就成，用重工的元素可以，但不能亂用，要注意風(fēng)格統(tǒng)一的同時(shí)，簡潔、大氣。-

6、買一些或自己動(dòng)手做一些 山寨版的 宜家的東西，有的可能需要改顏色，讓整體風(fēng)格統(tǒng)一。-

7、裝飾品，裝置藝術(shù)品：這個(gè)很關(guān)鍵，有的需要買 有的需要慢慢收集的 有的 需要你自己去 做的。-

9、盡量給店里留大點(diǎn)空間，讓他來實(shí)施你的 新想法……-.................................-

12、如果你的店夠大，弄個(gè)籃球架最好了……在店里打籃球，或者夜晚開PARTY……-13、2樓的沙發(fā)可以用 沙發(fā)床，隨時(shí)工作類了就能在上面睡一覺……-（你要是單身男或單身女，千萬不要代異性來店里過夜，別毀了這份孤獨(dú)，永遠(yuǎn)記住這里 是個(gè) 存放你靈感與夢的空間！讓這里盡量‘干凈’些……）

14、2樓的地方 弄個(gè)煮咖啡地方，功夫茶，伏特加，等等，都給備上。-鍵盤敲出萬卷書……-摸顏料特過癮，也特痛快……

16.從第一天，第一個(gè)買東西的客戶開始，記錄下序列號，跟名字或者外號，一直記錄下去，規(guī)定第100號，200號可以有什么優(yōu)惠，比如我是一號。菠蘿。下次我再來買東西時(shí)很想知道又是幾號。有中抽獎(jiǎng)的感覺。這個(gè)應(yīng)該是和客戶的互動(dòng)。-

17、我會給店里 做一套VI 就是店里的標(biāo)志，店里的包裝袋，店里的賣場通道指向 以及一些細(xì)節(jié)化了東西，讓顧客記住你的店……-

18、對了，房頂上忘記說了，房頂上，種花，弄個(gè)跑步機(jī)，早上，我丫就在房頂上跑步……-從明天起，做一個(gè)幸福的人-從明天起，關(guān)心文化 和 人脈-美女在銷售中的重要性，所以不要吝嗇你的錢包，你能找到美女，能找到嘴巴甜的美女，會銷售的美女你的店就成功一半了！-

-PS:-開服裝店誘惑很大，已婚男店主，不要犯了大忌，否則后院起火，人財(cái)兩空，賺多少錢也是白搭。。。--日期________________-最新修定時(shí)間________________-填表人________________-客戶-姓名________________昵稱(小名)________________-2 職稱________________-公司名稱地址 住址________________教育背景-7 高中名稱與就讀期間________________大專名稱________________畢業(yè)日期________________學(xué)位________________-

大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)紀(jì)錄________________研究所________________-大學(xué)時(shí)所屬兄弟或姐妹會________________擅長運(yùn)動(dòng)是________________-10 課外活動(dòng)、社團(tuán)________________-如果客戶未上過大學(xué)，他是否在意學(xué)位________________其他教育背景________________-兵役軍種________________退役時(shí)軍階________________對兵役的態(tài)度________________-業(yè)務(wù)背景資料-客戶的前一個(gè)工作________________公司名稱________________公司地址________________受雇時(shí)間________________受雇職銜________________-在目前公司的前一個(gè)職銜________________職銜________________日期________________-在辦公室有何“地位”象征________________-參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體________________所任職位________________-24 是否聘顧問________________-本客戶與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系________________-26 關(guān)系是否良好________________原因________________-27 本公司其他人員對本客戶的了解________________-28 何種聯(lián)系________________關(guān)系性質(zhì)________________-29 客戶對自己公司的態(tài)度________________-30 本客戶長期事業(yè)目標(biāo)為何________________-31 短期事業(yè)目標(biāo)為何________________-32 客戶目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途________________-

客戶多思考現(xiàn)在或?qū)韄_______________為什么________________-生活方式-40 病歷(目前健康狀況)________________-

飲酒習(xí)慣________________所嗜酒類與份量________________-

如果不嗜酒，是否反對別人喝酒________________-

是否吸煙________________若否，是否反對別人吸煙________________-

最偏好的午餐地點(diǎn)________________晚餐地點(diǎn)________________-45 最偏好的菜式________________-

是否反對別人請客________________-

嗜好與娛樂________________喜讀什么書________________-48 喜歡的度假方式________________-49 喜歡觀賞的運(yùn)動(dòng)________________-50 車子廠牌________________-51 喜歡的話題________________-52 喜歡引起什么人注意________________-53 喜歡被這些人如何重視________________-54 你會用什么來形容本客戶________________-55 客戶自認(rèn)最得意的成就________________-56 你認(rèn)為客戶長期個(gè)人目標(biāo)為何________________-

你認(rèn)為客戶眼前個(gè)人目標(biāo)為何________________---

同學(xué)們，你門的顧客資料這樣整理過嗎？你知道，你的店如果在你的城市開了10年，這10年里你不斷的在整理你顧客的這些資料。。--這是在賣外貿(mào)服裝嗎？任何生意都是在經(jīng)營你的人脈，你不是單純的在販賣商品，你是在--販賣一種生活方式，外加經(jīng)營你的“人脈”！-