第一篇：淘寶服裝店就業(yè)規(guī)劃

淘寶鞋店就業(yè)規(guī)劃

一、項目介紹

開一個屬于自己的運動品牌鞋店 1.尋找代理商

尋找各個品牌的代理商。然后咨詢發(fā)貨收貨，物流問題。

選貨、進貨、發(fā)貨的渠道萬事具備只欠東風(fēng)，下面進入正題，怎么買生財?shù)墓ぞ撸盒恿?，怎么進貨選貨？這其實是顧客確定的東西，但是我們要注意一些細節(jié)性的東西。選貨：

鞋的材料（按顧客的要求）、鞋的配色（這點得注意，要不出現(xiàn)退貨就麻煩了）、鞋的做工（看看是否有脫膠現(xiàn)象、殘留物質(zhì)）、鞋的色澤（有的庫存鞋也會擺出來銷售，如果顏色差異太大，顧客看鞋后不滿意到時換就麻煩）、鞋的包裝（鞋子的外盒包裝會給顧客帶去很大的感觀，但是快遞途中難免）選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?市場上存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。網(wǎng)店家園|中國最大網(wǎng)店社區(qū)品牌好銷還是以雜牌為主，以庫存貨還是以現(xiàn)貨為主。

進貨時市場上各家的報價如何，都要及時編制進貨目錄，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實具體找哪家供貨商進什么要款式的貨。發(fā)貨：

每天5點前確認訂單，到5點后開始進貨，這樣有順序的安排才能使自己工作起來不會吃力；跟顧客交易時最好申明24小時內(nèi)發(fā)貨，這樣可以給自己適當(dāng)?shù)奶嶝洉r間，也怕預(yù)防出現(xiàn)當(dāng)天沒能及時進到貨的情況；進貨時多了解市場行情，看看時候有新款上市，可以給自己店鋪及時補充新貨，讓顧客覺得你店的貨比別家全，可以推薦一些新的款式來吸引顧客。

像每月都可以適當(dāng)來些酬賓活動，如節(jié)假日“元旦”“春節(jié)”;元宵”“五一”“國慶”“圣誕”等幾個銷售高潮，可以適當(dāng)安排鞋熱銷的鞋，明顯標注出來讓顧客第一眼看到，不要等到時期過了才準備，提前幾天就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

進貨渠道：網(wǎng)店|網(wǎng)店論壇|開網(wǎng)店|網(wǎng)店代理|網(wǎng)店代銷|網(wǎng)店交流|網(wǎng)上專賣各大城市都有比較集中的銷售或批發(fā)市場，想新開張的可以到市場先去進貨，因為新開的量有限，等做久點量上去了，資金充裕了，這時可以直接找廠家下訂單，這樣在價格方面可以為賣家節(jié)省下一筆不小的資金。網(wǎng)店家園是專門面向網(wǎng)店和個人的網(wǎng)店聯(lián)盟，人力規(guī)劃兩人合作的話可以適當(dāng)?shù)陌才懦鰰r間，提貨的時候適當(dāng)安排好，這樣如果遇上人不在電腦旁邊，至少還有一個人在，這樣防止了顧客的流失，休息也是一樣；到后期可以招一至兩個，這樣可以提高收益，也可以增加更多的顧客，因為一個人的工作有限，你尋找的顧客只是局部的，還有很多隱藏的顧客是你沒發(fā)現(xiàn)的，招的員工你可以安排他們從新搜索一遍，從中找的新的顧客；關(guān)于員工的待遇問題底薪在700-800元/月左右+抽成，可以提高員工的挑戰(zhàn)性。

營銷策略

（一）、開業(yè)促銷.網(wǎng)店114|網(wǎng)店論壇|網(wǎng)店供貨|網(wǎng)上開店|網(wǎng)店代理|網(wǎng)上代銷|網(wǎng)店交流|網(wǎng)上專賣當(dāng)一切都就緒之后，就準備開業(yè)。開業(yè)近期為顧客帶去多些優(yōu)惠，在店鋪公告欄可以寫明“本店開張全店商品打幾折”“購買任何一款贈送禮品”“購買指定款式現(xiàn)金反饋”等，促銷活動不外乎就是打折、贈品及現(xiàn)金反饋等三大類型。同時在網(wǎng)上散發(fā)廣告。

（二）、產(chǎn)品的分類如果鞋的系列、款式、樣式多，那么就得給客戶有明顯的挑選空間，這與其它的品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品的分類上要突出自己產(chǎn)品的特點，比如，把NIKEADIDAS、JORDAN、PUMA等品牌分類，再細微，如，NIKE那個系列的，籃球鞋、板鞋、跑鞋等分類，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想NIKE系列的顧客，他只需在左邊的產(chǎn)品分類中點擊NIKE系列什么鞋就可以了；還可以把一些好銷的款式放入店鋪推薦位中，往往出樣的款式是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這才能引起顧客的注意力！2．裝修店鋪

店鋪產(chǎn)品分類欄設(shè)計以明顯的導(dǎo)航欄模式； NIKE系列（這幾個字比較大比較突出）、分NIKE跑鞋、籃球鞋、板鞋這樣比較明朗，這樣顧客只要點擊就可以尋找；我在準備創(chuàng)業(yè)開店之前，就先了解市場、供應(yīng)商、鞋的品質(zhì)分類，供貨商的供貨能力，尺碼是否齊全，款式的種類等；還有如果是在當(dāng)?shù)鼐偷昧私夤┴浬痰木唧w提貨地址、電話、稱呼。3，項目運行：

選擇開仿鞋店的優(yōu)勢是因為對仿鞋行業(yè)較為熟悉，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對網(wǎng)絡(luò)銷售比較感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。其次，得先到各大銀行開通網(wǎng)上銀行，方便網(wǎng)絡(luò)交易；如，工商銀行、建設(shè)銀行業(yè)銀行、中國銀行。4，規(guī)劃意圖：熟悉仿鞋行業(yè)，成本底，容易啟動。

二、投資資金的具體分配資金的分配對日后的營運好壞影響很大，所以一定要有詳細的資金分配計劃。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)很多投資者眼力不錯，資金作為事業(yè)發(fā)展的主要前提之一，應(yīng)該選定一個主要的中心。

（三），長期發(fā)展營銷策略

1、原則：經(jīng)常性的搞些小活動。

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展代理，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：做到O退貨，保證賣家的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度要良好。無論顧客是否購買產(chǎn)品或者購買便宜的產(chǎn)品都要熱情做到顧客滿意，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在盡可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜①免費副贈一些小東西②登記好客戶數(shù)據(jù)庫（2）增加其下次來店的可能性①傳達新貨上架、本店優(yōu)惠、打折活動的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者底價鞋促銷（要定量），或底價團購等③購適量運動類配件；如，籃球護腕、護膝、襪子等告知顧客一次購物滿多少金額，送運動配件中的一份（運動配件要在店內(nèi)展示出來，進貨以38元標價，幾百+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費滿多少元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）。

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿多少元及以上打8折等，或者個人累積消費多少元既獲得終生本店8折。

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿多少元及以上送推薦人幾十元現(xiàn)金抵用卷等。

（4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜?！暗赇侀_張大配送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送小禮品的策略（送的貨以底價小物品為主），這些招牌通常能抓住顧客的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價盡量定底點（保證不虧本的前提下），非常聚人氣！再把樣品或顧客退回的貨低價一起處理！如元旦、元宵、五一、十一、三

八、圣誕等最佳時間。

（四），經(jīng)營多方渠道在淘寶上有好幾萬做鞋子的商家，在拍拍上也有好幾萬；所以得做出自己的特色，可以先從產(chǎn)品圖片著手，每張產(chǎn)品圖片都可以印上自己店鋪的地址、聯(lián)系 QQ、LOGO等選擇性來印。還有可以設(shè)計出有風(fēng)格的店標，這樣準備好以后可以招一些代理，來提高自己店的宣傳度、知名度。招代理要準備一些必要的工作，要準備的圖片、詳細報價表、每個代理商每月最底銷售額。注意，“詳細報價表”這要看每個顧客每次交易時的報價，因為做生意嘛，該多賺的不能少了，比較苛刻的顧客就要看好了，適當(dāng)時可以給點小小的優(yōu)惠，如隨鞋贈送一雙鞋墊、襪子、鞋帶，給顧客帶去的不僅僅是這點小惠的價值，一來可以穩(wěn)住顧客，二來可以給顧客帶去一定的信譽。

七、總結(jié)綜上所述再補充一下，因為網(wǎng)絡(luò)銷售顧客第一眼看的就是鞋圖，因為圖的好壞決定了顧客的購買欲望，網(wǎng)絡(luò)銷售看的就是圖；對鞋的價格定位要稍偏高一點，現(xiàn)在人都喜歡討價還價，你價格稍高了可以讓賣家少吃點虧；還有就是款式得多些，這樣顧客購買時才好做比較，然而顧客滿意的價格的高低就在賣家的掌控之中。如果怕平時很少有人光顧的話，那就得從店鋪宣傳開始，前期宣傳是件比較枯燥的工作，但是得持有恒心、耐心；因為這將面臨的可能是發(fā)一天的廣告也許顧客不會有一個成交，但是問價的絕對不少，得耐心、細心的去一一解答，這樣才能培養(yǎng)將來的顧客。這里報價也是一個相當(dāng)大的學(xué)問，看一個地區(qū)的消費能力，我的報價定位就可以應(yīng)次而定價。再看看這個買家是否多次交易，交易過的你可以先看看信用評價，看看交易金額，這對賣家報價后的利潤很有關(guān)系。

任何一個行業(yè)的運轉(zhuǎn)，首先需要對行業(yè)的了解，還需要人員的齊心協(xié)力，事業(yè)要成功，就必須有耐心、有恒心，更要細心，不能半途而廢。是否成功當(dāng)然還需要在實踐中去檢驗，相信“沒有做不到的，只有你不愿意去做的電商093 王春菊 ***

第二篇：淘寶服裝店策劃書

55開淘寶服裝店策劃書

一

.市場現(xiàn)狀與策略

Chuan55kai.taobao.com

55開服裝店

（一）網(wǎng)購市場現(xiàn)狀

1.網(wǎng)購發(fā)展趨勢

在互聯(lián)網(wǎng)的強勢沖擊力影響下，越來越多的消費者開始接受網(wǎng)絡(luò)購物的消費觀念，淘寶網(wǎng)的發(fā)展越來越迅速，網(wǎng)購的大軍也越來越壯大。

官方數(shù)據(jù)表明：

在未來的四年中，網(wǎng)絡(luò)購物金額將達到一萬億左右。也就是說，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在超越傳統(tǒng)的購物天堂。

網(wǎng)購交易總額在逐年攀升，人們對網(wǎng)絡(luò)購物的認可程度大超以前，網(wǎng)絡(luò)購物的前景 異常廣闊，市場潛力非常巨大。如果可以加強挖掘網(wǎng)購市場潛力并充分利用網(wǎng)購資源，網(wǎng)絡(luò)商家便能以迅猛之勢發(fā)展壯大。

2.網(wǎng)購市場潛力

盡管中國的網(wǎng)購發(fā)展十分迅猛，但總體來看中國網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)目前仍處于起步階段。雖然國網(wǎng)民人數(shù)已居世界首位，網(wǎng)絡(luò)購物滲透率較低。

隨著我國網(wǎng)絡(luò)購物滲透率的擴大，中國

C2C

網(wǎng)絡(luò)購物市場必將有一個長足的進步，網(wǎng)購

市場的潛力巨大。

3.淘寶網(wǎng)購現(xiàn)狀

①由于淘寶的進入難度很小，導(dǎo)致現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店的發(fā)展異常迅猛，良莠不齊。很多 網(wǎng)店不顧及消費者的利益，用大量華麗的圖片對品質(zhì)低劣的服裝進行虛假宣傳，魚目混 珠現(xiàn)象日益嚴重。

②存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重視。

③淘寶網(wǎng)上還有大量的釣魚鏈接和欺詐性網(wǎng)店對消費者進行詐騙，從而使消費者的權(quán)益很難得到保證，使人們逐漸對網(wǎng)購商品的安全性產(chǎn)生懷疑，部分消費者望而卻步。

4.55開服裝店網(wǎng)店現(xiàn)狀

目前網(wǎng)店的服裝雖多，但大多數(shù)雜亂無章，缺乏特色，沒有自己的品牌形象，不能 吸引消費者一再光顧，導(dǎo)致店鋪缺乏忠實顧客來保持長久的可觀銷量，從而在競爭越來 越激烈的網(wǎng)購市場上無法取得長足發(fā)展。

（二）55開服裝店策略分析

1.低價取勝

通過降低價格與競爭對手進行競爭，依靠毗鄰服裝批發(fā)市場的地理優(yōu)勢縮短運費來

降低成本。

廣告宣傳

通過廣告宣傳，擴大店鋪的知名度，增加訪問量從而增加成交量，同時為網(wǎng)店拉攏 一批忠實顧客，通過顧客的推薦使店鋪知名度進一步擴大。具體廣告宣傳的方法有 :QQ

宣傳、微博宣傳、人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)宣傳。

Chuan55kai.taobao.com

二

.外部環(huán)境分析

（一）.政策寬松

中國在互聯(lián)網(wǎng)方面的法律法規(guī)相對不是很健全，同時淘寶的限制比較寬松，不需要 進行許可認證、政府批準等等工作，大大放寬了進入淘寶的難度?？梢哉f淘寶平臺的門 檻是非常低的。

（二）技術(shù)含量低

可以說只要手上有貨，身邊有電腦、有網(wǎng)絡(luò)就可以輕松開店，在技術(shù)方面也沒有很 高的要求。

（三）成本較低

淘寶作為當(dāng)今國內(nèi)最大的網(wǎng)購媒介，最大的優(yōu)勢就是價格低廉，這也是最能吸引眾 多買家的原因。不需要大量的資金投入，不像實體店要考慮昂貴的房租、水電。省去了 大筆的房屋租賃及裝修等費用。

（四）.社會需求高

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物越來越普及，是一只實力強大的潛力股，越來越多的人選 擇網(wǎng)上購物，淘寶更是一個相對比重很大的平臺。在國內(nèi)

C2C

網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站中，以淘寶

網(wǎng)發(fā)展最為迅猛，《

2011

年上半年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展報告》顯示，2011

年上半年網(wǎng)

絡(luò)購物交易規(guī)模達到

1534.6

億元，其中，淘寶網(wǎng)交易額達到

1027.6

億元，占據(jù)整體市場

份額的80

％。

三

.同行分析

隨著我國網(wǎng)上購物平臺的不斷發(fā)展壯大，吸引了許多創(chuàng)業(yè)人士在淘寶網(wǎng)等等經(jīng)營網(wǎng)店，這也導(dǎo)致在各大購物網(wǎng)站的行內(nèi)競爭激烈，而且同行業(yè)之間的經(jīng)營商出現(xiàn)了在商品、顧 客以及經(jīng)營模式上的相似度極高的現(xiàn)象，以致單個網(wǎng)店在消費者心中不為所知，過目即 忘。至今網(wǎng)上購物平臺對網(wǎng)店的管理還不夠完善：

圖片處理失真，與實際情況相差太多。

衣服的價格偏高，部分商品質(zhì)量不能保證。

出現(xiàn)了大批的效仿者與其競爭。

隨著“退款門”事件的熱化和升級，部分忠實顧客流失。

四

.市場定位

（一）產(chǎn)品的定位

1.青少年流行服裝

從背包到上衣，褲子，鞋子。隨著季節(jié)的變化，也有適應(yīng)氣候的各類流行服裝，主要面對的顧客是青少年，尤其是在校學(xué)生。

2.100%

實拍

本店不僅保證對商品的真實拍攝，可以有效避免顧客在購買產(chǎn)品時的后顧之憂，保 證了衣服的質(zhì)量和真實程度，與其他淘寶商店的官方下載圖片相比具有無可比擬的優(yōu) 勢。

（二）合秀閣產(chǎn)品質(zhì)量

（）中端品質(zhì)

：本店的所有服裝主要的消費者是青少年，所以定位在中端水平，既能

滿足顧客對流行服裝需求，又能讓消費者感覺到實惠。單件服裝零售價平均在 80

元左

右。雖然產(chǎn)品質(zhì)量不能與專柜名牌商品相提并論，但在中端服裝市場我們的青春服裝市 場發(fā)展?jié)摿薮?，而且憑借本店在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)方面的優(yōu)化將會經(jīng)營得很好。

（）高性價比：

我們的套裝價位合適，品質(zhì)有保證，良好的性價比是品牌推廣取勝的關(guān)鍵性策略。

（三）消費者定位

1.學(xué)生族

①數(shù)量多且具潮流意識

18-24

歲階層的消費者多數(shù)為學(xué)生，多數(shù)為大專及本科以上的在校學(xué)生，這類群體處在或在校就讀，或剛剛踏入社會進行工作，在淘寶上占有 55.2%的比重，是一個很大的消費群體。據(jù)統(tǒng)計，在校學(xué)生占全部網(wǎng)上購物用戶的貢獻了十分之 一的購物金額，她們擁有對時尚的敏銳嗅覺，對新生的事物和觀念接受能力強，本店推 出的全套搭配的裝束更容易被她們所青睞，更有可能掀起全套搭配的潮流，為本店推出 的完美品牌套裝起到積極的促進作用。

②潛力巨大

這個群體顧客潛力表現(xiàn)為幾年后這個群體便會向

25-30

歲這一階層轉(zhuǎn)變，也

屬于我們的顧客范圍，如果能夠抓住這些顧客，就可以為以后培養(yǎng)大批有實力的潛在顧 客和忠實顧客，成為支撐未來業(yè)務(wù)的堅強后盾。

（四）通過宣傳及促銷增強消費者對本店的認知度

宣傳

廣告宣傳

在初期階段進行適當(dāng)方式及適度的宣傳，具體方法有微博、QQ

宣傳，網(wǎng)上貼圖。

促銷

1.贈品促銷

購買本店

100~200

元產(chǎn)品，賣家承擔(dān)運費并贈送裝飾物一個（并附帶本店

logo

以

宣傳本店。）

購買本店

200~300

元產(chǎn)品，賣家承擔(dān)運費并贈送價值

元秋冬百搭造型毛線帽或

者其他的物品一個。

2.降價促銷

A.購買本店

300

元以上商品，可享受本店九折優(yōu)惠措施。

B.換季大降價，未必免積貨，一般要進行換季清倉活動，換季商品 7~8

折銷售。

C

．開業(yè)周年降價和節(jié)假日降價促銷。吸引顧客眼球，增大銷售量。D

．

“介紹顧客于本店購物并交易成功的老顧客再次光臨時可享受 9

折優(yōu)惠”

。這是

本店常年有效的促銷手段，同時也是一項切實可行的宣傳手段。

通過一系列的宣傳擴大合秀閣的知名度，獲得更多顧客。

第三篇：淘寶服裝店策劃書

淘寶服裝店策劃書

篇一：淘寶服裝店營銷策劃書 淘寶服裝店營銷策劃書 一.市場現(xiàn)狀與策略

（一）網(wǎng)購市場現(xiàn)狀 1.網(wǎng)購發(fā)展趨勢 在互聯(lián)網(wǎng)的強勢沖擊力影響下，越來越多的消費者開始接受網(wǎng)絡(luò)購物的消費觀念，淘寶網(wǎng)的發(fā)展越來越迅速，網(wǎng)購的大軍也越來越壯大。官方數(shù)據(jù)表明：在未來的四年中，網(wǎng)絡(luò)購物金額將達到一萬億左右。也就是說，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在超越傳統(tǒng)的購物天堂。網(wǎng)購交易總額在逐年攀升，人們對網(wǎng)絡(luò)購物的認可程度大超以前，網(wǎng)絡(luò)購物的前景異常廣闊，市場潛力非常巨大。如果可以加強挖掘網(wǎng)購市場潛力并充分利用網(wǎng)購資源，網(wǎng)絡(luò)商家便能以迅猛之勢發(fā)展壯大。2.網(wǎng)購市場潛力 盡管中國的網(wǎng)購發(fā)展十分迅猛，但總體來看中國網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)目前仍處于起步階段。雖然國網(wǎng)民人數(shù)已居世界首位，網(wǎng)絡(luò)購物滲透率較低。隨著我國網(wǎng)絡(luò)購物滲透率的擴大，中國C2C網(wǎng)絡(luò)購物市場必將有一個長足的進步，網(wǎng)購市場的潛力巨大。3.淘寶網(wǎng)購現(xiàn)狀 ①由于淘寶的進入難度很小，導(dǎo)致現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店的發(fā)展異常迅猛，良莠不齊。很多網(wǎng)店不顧及消費者的利益，用大量華麗的圖片對品質(zhì)低劣的服裝進行虛假宣傳，魚目混珠現(xiàn)象日益嚴重。②存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重視。③淘寶網(wǎng)上還有大量的釣魚鏈接和欺詐性網(wǎng)店對消費者進行詐騙，從而使消費者的權(quán)益很難得到保證，使人們逐漸對網(wǎng)購商品的安全性產(chǎn)生懷疑，部分消費者望而卻步。4.淘寶網(wǎng)店現(xiàn)狀 目前網(wǎng)購平臺的服裝店面雖多，但大多數(shù)雜亂無章，缺乏特色，沒有自己的品牌形象，不能吸引消費者一再光顧，導(dǎo)致店鋪缺乏忠實顧客來保持長久的可觀銷量，從而在競爭越來越激烈的網(wǎng)購市場上無法取得長足發(fā)展。

（二）淘寶策略分析 1.低價取勝 通過降低價格與競爭對手進行競爭，依靠毗鄰服裝批發(fā)市場的地理優(yōu)勢縮短運費來降低成本。2廣告宣傳 通過廣告宣傳，擴大店鋪的知名度，增加訪問量從而增加成交量，同時為網(wǎng)店拉攏一批忠實顧客，通過顧客的推薦使店鋪知名度進一步擴大。具體廣告宣傳的方法有:傳單發(fā)放、網(wǎng)絡(luò)宣傳。二.外部環(huán)境分析

（一）.政策寬松 中國在互聯(lián)網(wǎng)方面的法律法規(guī)相對不是很健全，同時淘寶的限制比較寬松，不需要進行許可認證、政府批準等等工作，大大放寬了進入淘寶的難度?？梢哉f淘寶平臺的門檻是非常低的。

（二）技術(shù)含量低 可以說只要手上有貨，身邊有電腦、有網(wǎng)絡(luò)就可以輕松開店，在技術(shù)方面也沒有很高的要求。

（三）成本較低 淘寶作為當(dāng)今國內(nèi)最大的網(wǎng)購媒介，最大的優(yōu)勢就是價格低廉，這也是最能吸引眾多買家的原因。不需要大量的資金投入，不像實體店要考慮昂貴的房租、水電。省去了大筆的房屋租賃及裝修等費用。

（四）.社會需求高 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物越來越普及，是一只實力強大的潛力股，越來越多的人選擇網(wǎng)上購物，淘寶更是一個相對比重很大的平臺。在國內(nèi)C2C網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站中，以淘寶網(wǎng)發(fā)展最為迅猛，《2009年上半年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展報告》顯示，2009年上半年網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模達到1034.6億元，其中，淘寶網(wǎng)交易額達到827.6億元，占據(jù)整體市場份額的80％，位居第二的是拍拍網(wǎng)，市場份額占整體市場份額的8．1％。三.同行業(yè)分析 隨著我國網(wǎng)上購物平臺的不斷發(fā)展壯大，吸引了許多創(chuàng)業(yè)人士在淘寶網(wǎng)等等經(jīng)營網(wǎng)店，這也導(dǎo)致在各大購物網(wǎng)站的行內(nèi)競爭激烈，而且同行業(yè)之間的經(jīng)營商出現(xiàn)了在商品、顧客以及經(jīng)營模式上的相似度極高的現(xiàn)象，以致單個網(wǎng)店在消費者心中不為所知，過目即忘。至今網(wǎng)上購物平臺對網(wǎng)店的管理還不夠完善： 圖片處理失真，與實際情況相差太多。衣服的價格偏高，部分商品質(zhì)量不能保證。出現(xiàn)了大批的效仿者與其競爭。隨著“退款門”事件的熱化和升級，部分忠實顧客流失。四.市場定位

（一）產(chǎn)品的定位 1.青少年流行服裝 從背包到上衣，褲子（裙子），鞋子。隨著季節(jié)的變化，也有適應(yīng)氣候的各類流行服裝，主要面對的顧客是青少年，尤其是在校學(xué)生。2.100%實拍 本店不僅保證對商品的真實拍攝，可以有效避免顧客在購買產(chǎn)品時的后顧之憂，保證了衣服的質(zhì)量和真實程度，與其他淘寶商店的官方下載圖片相比具有無可比擬的優(yōu)勢。

（二）產(chǎn)品質(zhì)量（1）中端品質(zhì)：本店的所有服裝主要的消費者是青少年，所以定位在中端水平，既能滿足顧客對流行服裝需求，又能讓消費者感覺到實惠。單件服裝零售價平均在80元左右。雖然產(chǎn)品質(zhì)量不能與專柜名牌商品相提并論，但在中端服裝市場我們的青春服裝市場發(fā)展?jié)摿薮螅覒{借本店在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)方面的優(yōu)化將會經(jīng)營得很好。（2）高性價比：我們的套裝價位合適，品質(zhì)有保證，良好的性價比是品牌推廣取勝的關(guān)鍵性策略。

（三）消費者定位 1.學(xué)生族 ①數(shù)量多且具潮流意識18-24歲階層的消費者多數(shù)為學(xué)生，由表3可知多數(shù)為大專及本科以上的在校學(xué)生，這類群體處在或在校就讀，或剛剛踏入社會進行工作，在淘寶上占有55.2%的比重，是一個很大的消費群體。據(jù)統(tǒng)計，在校學(xué)生占全部網(wǎng)上購物用戶的貢獻了十分之一的購物金額，她們擁有對時尚的敏銳嗅覺，對新生的事物和觀念接受能力強，本店推出的全套搭配的裝束更容易被她們所青睞，更有可能掀起全套搭配的潮流，為本店推出的完美品牌套裝起到積極的促進作用。②潛力巨大這個群體顧客潛力表現(xiàn)為幾年后這個群體便會向25-30歲這一階層轉(zhuǎn)變，也屬于我們的顧客范圍，如果能夠抓住這些顧客，就可以為以后培養(yǎng)大批有實力的潛在顧客和忠實顧客，成為支撐未來業(yè)務(wù)的堅強后盾。

（四）通過宣傳及促銷增強消費者對本店的認知度 宣傳 1廣告宣傳 在初期階段進行適當(dāng)方式及適度的宣傳，具體方法有發(fā)放傳單，網(wǎng)上貼圖。2活動宣傳 促銷 1.贈品促銷 購買本店200~300元產(chǎn)品，賣家承擔(dān)運費并贈送裝飾物一個（并附帶本店logo以宣傳本店。）購買本店300~400元產(chǎn)品，賣家承擔(dān)運費并贈送價值20元秋冬百搭造型毛線帽或者其他的物品一個。2.降價促銷 A.購買本店400元以上商品，可享受本店九折優(yōu)惠措施。B.換季大降價，未必免積貨，一般要進行換季清倉活動，換季商品7~8折銷售。C．開業(yè)周年降價和節(jié)假日降價促銷。吸引顧客眼球，增大銷售量。D．“介紹顧客于本店購物并交易成功的老顧客再次光臨時可享受9折優(yōu)惠”。這是本店常年有效的促銷手段，同時也是一項切實可行的宣傳手段。3.會員促銷 五．營銷計劃的預(yù)算分析

（一）傳單費用。1.傳單標準8k宣傳單 420*285mm，雙面彩印，印刷一萬張。所需設(shè)計費20元，印刷費750元，總計傳單費用770元。

（二）店鋪裝修費用 本階段總計預(yù)算1200元。

（三）“品牌”禮品大贈送費用 裝飾物設(shè)計費用200元，裝飾物共計500個，總制作費用1500元。禮品預(yù)算共計1700元。

篇二：淘寶服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 淘寶服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、市場分析

（一）市場背景介紹 2012年是中國網(wǎng)絡(luò)購物市場快速發(fā)展的一年，根據(jù)阿里巴巴集團公布的數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”購物狂歡節(jié)的支付寶總銷售額達到191億元，是去年的三倍多。天貓和淘寶吸引了2.13億獨立用戶訪問，相當(dāng)于有四成網(wǎng)民參與了狂歡節(jié)。與去年同日對比，銷量達千萬以上的店鋪是去年的4.7倍，百萬以上銷量店是去年的3倍。而在191億的總銷售額中，天貓達成了132億元，淘寶則完成了59億元?，F(xiàn)今越來越多的商家開始重視電商業(yè)務(wù)，阿里巴巴集團秘書長邵曉鋒強調(diào)：“因為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)本質(zhì)上是信息對稱，這個信息對稱化已經(jīng)可以讓我們的供應(yīng)商、整個供應(yīng)鏈最后往這個方向去靠攏。其實它會形成一個新的商業(yè)模式，在前端的表現(xiàn)可能也確實會在零售業(yè)態(tài)上出現(xiàn)一些新的變化。傳統(tǒng)零售業(yè)應(yīng)該順著互聯(lián)網(wǎng)信息化革命，能夠順勢往這個發(fā)展方向，去改造自己的傳統(tǒng)方式和供應(yīng)鏈管理模式?！?中國網(wǎng)絡(luò)購物，開始了爆發(fā)性增長！當(dāng)然，很多人對網(wǎng)絡(luò)購物還存在一些顧慮，主要包括：不信任網(wǎng)站、怕受騙；擔(dān)心商品質(zhì)量問題；質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)購物的安全性；擔(dān)心售后服務(wù)；擔(dān)心付款環(huán)節(jié)；擔(dān)心商品配送有問題等等。但網(wǎng)民的所有這些顧慮，在現(xiàn)在都有了完美的解決方案。網(wǎng)絡(luò)購物商城信用的樹立，和安全可靠的網(wǎng)上支付工具的發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)購物的爆發(fā)鋪平了道路。據(jù)CNNIC在其發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點調(diào)查報告》中顯示：在我國有17.9%的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，在瀏覽過購物網(wǎng)站的網(wǎng)民中，有29.6%的人在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的被訪者中有超過90%的人今后會繼續(xù)進行網(wǎng)絡(luò)購物，有63.7%沒有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會嘗試網(wǎng)絡(luò)購物。這些數(shù)據(jù)都表明了我國網(wǎng)上購物市場是龐大的而且潛力巨大的。

（二）市場調(diào)查（1）網(wǎng)絡(luò)購物投資分析及前景預(yù)測 2010年，我國網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)更加完善，向各個領(lǐng)域的滲透不斷加深，繼續(xù)保持了近年來快速發(fā)展的勢頭。2010年市場交易金額達到5231億元，較2009年增長109.2%。同時，網(wǎng)絡(luò)購物市場在我國社會消費品市場中的地位也在持續(xù)攀升。2008年網(wǎng)購市場交易額占全年社會消費品零售總額的比例為1.1%，2009年上升到2%，2010年提升至3.3%。2011年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模延續(xù)2010年高速增長的態(tài)勢，并且網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模穩(wěn)步增長，進一步帶動網(wǎng)購市場快速發(fā)展。2011年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模接近8000億，達7735.6億元，占到社會消費品零售總額的4.3%。2012年第一季度中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模為2336億元，同比增長42.8%，環(huán)比減少3.5%。2012年第二季度中國網(wǎng)購市場交易規(guī)模為2684億元，較一季度增長17.6%，較2011年同期增長51.6%，其中B2C環(huán)比增長43.7%，同比增長超過140%，保持了較快的發(fā)展，主要受益于第二季度以亞馬遜中國、京東商城和易迅網(wǎng)為代表的網(wǎng)商紛紛開展了大規(guī)模店慶活動，另外經(jīng)濟下滑居民收入增長較慢也促進消費需求由線下轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)渠道。實際上，網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展成熟應(yīng)該遵循一個大致的周期，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)購物普及率基本穩(wěn)定在一個水平上，就可以大致認為網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展到成熟期。從事物發(fā)展的規(guī)律上看，中國網(wǎng)絡(luò)購物進入發(fā)展成熟期，預(yù)計在2016年左右。現(xiàn)在在淘寶創(chuàng)業(yè)并不晚，是完全可以的，等再過幾年淘寶市場飽和了就真的錯過機會了。（2）根據(jù)商品類別的目標市場調(diào)查 我的淘寶網(wǎng)店主要經(jīng)營的商品是女式服裝，可能以后還會增加女裝配飾類的。在現(xiàn)實生活中，需求這類商品的主要是熱愛時尚的年輕女性。以35歲以下的年輕女性為主要目標客戶。而我們商品主要針對的顧客群體,與網(wǎng)絡(luò)購物的主要顧客群體非常重合.能充分利用現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)購物的特點。通過將以上兩項調(diào)查的結(jié)果重疊比對后,得出了錦衣足試網(wǎng)店的主要客戶群體——18-35的年輕女性。她們擁有前衛(wèi)的購物新觀念，新習(xí)慣，擅長而喜愛在網(wǎng)絡(luò)上淘買她們喜歡的商品。而她們又擁有一定的經(jīng)濟能力，能消費我們網(wǎng)店主推的各類時尚商品。而其中兩個最大的群體：女大學(xué)生和年輕女白領(lǐng)又是我重點關(guān)注，并進行重點營銷攻略的目標。

（三）SWOT分析 優(yōu)勢（S）：（1）與實體店相比，淘寶網(wǎng)店網(wǎng)店不需要支付高昂的店面房租。（2）買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時 間，到商業(yè)區(qū)進行逛，挑，試，買幾個動作，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還 要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽 上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力；而 相對于網(wǎng)購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全 部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得 多（因為不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂 既省時間，又省金錢。（3）根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風(fēng)消費，若一個團體中的一人進行網(wǎng) 上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行網(wǎng)上購物，甚至都會在 同一家店進行結(jié)伴購物，以進行運費分擔(dān)，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。劣勢（W）：（1）由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在管理、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期，這一點要牢牢把握好。（2）淘寶上已經(jīng)有不少女士服飾店，競爭激烈。（3）剛開始做信譽較低，銷售會遇到阻礙。（3）我第一次開網(wǎng)店對定價，經(jīng)營管理和售后處理等問題還不是專業(yè)。機會（O）：（1）實體店里的女裝價格太高，款式死板，而一些小店里的女裝大多質(zhì)量難以保障。（2）網(wǎng)購的客戶群越來越龐大，現(xiàn)在不會網(wǎng)購的人已經(jīng)算是跟不上時代潮流了。（3）現(xiàn)有的一些淘寶網(wǎng)店雖然銷售量龐大但售后服務(wù)糟糕，令很多買家感到反感。（4）淘寶網(wǎng)上現(xiàn)在有很多同類商品，很多商鋪的產(chǎn)品都是類似的沒有自己的特色。威脅(T)：（1）淘寶網(wǎng)上就現(xiàn)在價格戰(zhàn)激烈，對于我們這些剛開點的學(xué)生而言進價高、運費高是控制成本的一大難題。（2）淘寶商城的建立，對小型商鋪的沖擊非常大。網(wǎng)上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

二、網(wǎng)店運營模式(一)進/發(fā)貨模式 此種進/發(fā)貨模式的優(yōu)點在于: 1）訂單清晰：不必借用其他諸如電話，傳真等聯(lián)系方式，商品信息不易出錯。同時對于臨時缺貨缺色的情況處理方便，通過網(wǎng)上溝通可以直接完成。2）便于管理：進寶網(wǎng)自帶訂單統(tǒng)計功能，我們隨時都能清晰地查明每一筆交易的成本費用和快遞費用，大大方便了財務(wù)管理和統(tǒng)計。篇三：服裝淘寶店營銷策劃書 服裝淘寶店營銷策劃書 市場分析 一.網(wǎng)店目標和任務(wù)

（一）網(wǎng)店介紹 我們網(wǎng)店名為“完美主義”主要經(jīng)營符合年輕人風(fēng)格的外貿(mào)圍巾披肩，主要以民族風(fēng)、復(fù)古風(fēng)為主。我們網(wǎng)店注重信用以及產(chǎn)品的完美，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如果顧客具有充分的理由我們保證無條件退換貨，以顧客至上的原則經(jīng)營，努力打造出淘寶網(wǎng)店的好形象。由于我們網(wǎng)店才剛剛起步，所以很多數(shù)據(jù)還未能達到要求，（二）推廣套裝理念 以“時尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：外貿(mào)圍巾披肩，韓版流行，歐美復(fù)古，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計滿足消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進行服飾搭配的時間和精力。二.市場現(xiàn)狀與策略

（一）網(wǎng)購市場現(xiàn)狀 1.網(wǎng)購發(fā)展趨勢 在互聯(lián)網(wǎng)的強勢沖擊力影響下，越來越多的消費者開始接受網(wǎng)絡(luò)購物的消費觀念，淘寶網(wǎng)的發(fā)展越來越迅速，網(wǎng)購的大軍也越來越壯大。官方數(shù)據(jù)表明：在未來的四年中，網(wǎng)絡(luò)購物金額將達到一萬億左右。也就是說，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在超越傳統(tǒng)的購物天堂。通過未來網(wǎng)購發(fā)展趨勢圖也可以分析出如今網(wǎng)購的發(fā)展趨勢呈直線上升狀態(tài)。網(wǎng)購交易總額在逐年攀升，人們對網(wǎng)絡(luò)購物的認可程度大超以前，網(wǎng)絡(luò)購物的前景異常廣闊，市場潛力非常巨大。如果可以加強挖掘網(wǎng)購市場潛力并充分利用網(wǎng)購資源，網(wǎng)絡(luò)商家便能以迅猛之勢發(fā)展壯大，并樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)模“入侵”以及其他國內(nèi)網(wǎng)店之前盡快占領(lǐng)市場。2.網(wǎng)購市場潛力 盡管中國的網(wǎng)購發(fā)展十分迅猛，但總體來看中國網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)目前仍處于起步階段。雖然國網(wǎng)民人數(shù)已居世界首位，網(wǎng)絡(luò)購物滲透率較低。圖1：各國網(wǎng)購滲透率

三.外部環(huán)境分析

（一）.政策寬松 中國在互聯(lián)網(wǎng)方面的法律法規(guī)相對不是很健全，同時淘寶的限制比較寬松，不需要進行許可認證、政府批準等等工作，大大放寬了進入淘寶的難度。可以說淘寶平臺的門檻是非常低的。

（二）技術(shù)含量低 可以說只要手上有貨，身邊有電腦、有網(wǎng)絡(luò)就可以輕松開店，在技術(shù)方面也沒有很高的要求。

（三）成本較低 淘寶作為當(dāng)今國內(nèi)最大的網(wǎng)購媒介，最大的優(yōu)勢就是價格低廉，這也是最能吸引眾多買家的原因。不需要大量的資金投入，不像實體店要考慮昂貴的房租、水電。省去了大筆的房屋租賃及裝修等費用。

（四）.社會需求高 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物越來越普及，是一只實力強大的潛力股，越來越多的人選擇網(wǎng)上購物，淘寶更是一個相對比重很大的平臺。在國內(nèi)C2C網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站中，以淘寶網(wǎng)發(fā)展最為迅猛，《2016年上半年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展報告》顯示，2016年上半年網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模達到3072.6億元，其中，淘寶網(wǎng)交易額達到1260.6億元，占據(jù)整體市場份額的80％，位居第二的是拍拍網(wǎng)，市場份額占整體市場份額的8．1％。即如下圖所示： 圖：主要交易平臺的市場份額

結(jié)論：由餅形圖可以清楚的看出，我國網(wǎng)民的大部分網(wǎng)購商品網(wǎng)絡(luò)購物交易集中于平臺式購物網(wǎng)站的首選購物網(wǎng)站是淘寶網(wǎng)。淘寶網(wǎng)用戶市場份額達84.6，處于絕對領(lǐng)先地位。淘寶網(wǎng)的運營模式可以代表國內(nèi)C2C網(wǎng)購市場的一個重要發(fā)展方向。具有較高的社會需求。

四、內(nèi)部環(huán)境分析

（一）發(fā)展階段 從網(wǎng)店不同發(fā)展階段特征表中可以看出現(xiàn)階段我們的發(fā)展還處于創(chuàng)業(yè)階段。創(chuàng)業(yè)階段是一個網(wǎng)店發(fā)展的初級階段，在生產(chǎn)、管理、銷售過程和決策者的決策過程中要充分考慮到網(wǎng)店在創(chuàng)業(yè)階段的實際情況，（二）生產(chǎn)路線 本店名為“完美主義”，所創(chuàng)立品牌“完美”。經(jīng)營模式側(cè)重外包生產(chǎn)，外包生產(chǎn)即由完美主義通過很多極富時尚嗅覺的買手，參考各種足以引領(lǐng)潮流的領(lǐng)域（比如時尚明星，雜志，服裝展銷會，淘寶旺銷款式等等），搜集當(dāng)下的流行元素，通過搜集現(xiàn)有圖片以及親自街拍等方式網(wǎng)羅流行服裝款式，再由本店服裝設(shè)計師綜合所搜集的各大潮流元素進行實際產(chǎn)品款式設(shè)計（不注重創(chuàng)新，側(cè)重現(xiàn)成流行元素的結(jié)合），組成新的主題系列，要求設(shè)計師的設(shè)計能夠凸顯個性卻不夸張。再通過合伙生產(chǎn)商將商品加工制作完成，然后由專業(yè)造型師將出廠產(chǎn)品搭配整合，進行模特實拍，最后完成成品套裝上架。

（三）生產(chǎn)供應(yīng)鏈 本店擁有自己的創(chuàng)業(yè)團隊和通過與合作生產(chǎn)廠家的Just in time—實時生產(chǎn)系統(tǒng)，實現(xiàn)了 庫存的最小化，保證了庫存費用的低廉，同時更可以保證供貨的及時性。傳統(tǒng)的服飾產(chǎn)品從設(shè)計款式到采購面料、生產(chǎn)加工、物流運輸，到最后的產(chǎn)品上架要2--4個月甚至更長時間。而我們完美套裝品牌，通過JIT快速系統(tǒng)，與直銷的淘寶方式，緊跟時尚的快速步伐。利用小批量、多批次供貨方式，在生產(chǎn)廠家附近，設(shè)立發(fā)貨網(wǎng)點，檢查貨物跟與跟物流公司合作，保證質(zhì)量跟及時供應(yīng)。這樣，完美服務(wù)顧客，更節(jié)省了庫存成本。雖然成長期還沒有雄厚資金投入構(gòu)建自己的供應(yīng)鏈，但通過國內(nèi)眾多服飾生產(chǎn)企業(yè)與發(fā)達的物流網(wǎng)絡(luò)，相信我們的供貨系統(tǒng)可以做得比對手商家更為強大。營銷策略

一、“完美”套裝營銷計劃目標

（一）推廣“完美”理念 “完美”套裝營銷計劃的第一個目標就是打開淘寶搭配領(lǐng)域的大門，利用“時尚搭配”這一新理念填補市場空缺，推廣完美套裝的宗旨，使“完美”的特色搭配深入人心，并使得人人熟悉這種模式，接受這種模式并逐漸選擇這種模式，成為新時尚的標志。

（二）擴大“完美”品牌優(yōu)勢 對此次“完美”套裝進行宣傳的目的在于促進“完美”品牌的推廣，并令其形成自己的品牌優(yōu)勢，使得“完美”最終成為一個知名品牌。

（三）增加銷量，回收資金 本次營銷計劃初級階段的目標是迅速回籠資金來進一步擴大銷量，形成營銷計劃的良性循環(huán)，也為營銷計劃的下一步開展儲備充足的資金。

二、目標市場描述 表1：不同網(wǎng)購群體的收入與所占比重

第四篇：淘寶服裝店開店方案

淘寶服裝店開店草案

淘寶店開店主要分為五個大的部分

一，網(wǎng)店的定位，選定風(fēng)格，保障貨源。

作為廠家直營店，貨品的來源就有比較可靠的保障。但是為了有效的占領(lǐng)一定的市場份額，就必須讓是網(wǎng)店保持某一方面的的風(fēng)格，不是說大而全就是好的網(wǎng)店。網(wǎng)店初始時期可以以工廠的主流產(chǎn)品為主要的經(jīng)營風(fēng)格，等網(wǎng)店走上正軌后，有了一定的自己的客戶群了，在添加其他服裝類目。比如凡客，當(dāng)年初始期他只經(jīng)營一種產(chǎn)品——男士襯衫，后來有了自己的客戶群后，他們才開始經(jīng)營其他的產(chǎn)品

二，網(wǎng)店裝修

網(wǎng)店裝修和我們實體店鋪的裝修方法有所不同，實體店鋪的裝修需要投入大量的資金；而網(wǎng)店裝修則是需要用智慧的，但共同目的都是為了美化店面從而吸引顧客。淘寶網(wǎng)開設(shè)了店鋪分類的新規(guī)則，普通店鋪和旺鋪的裝修有不同的要求，可根據(jù)自己的實際情況選擇不同的裝修內(nèi)容。在裝修時，會使用相關(guān)軟件很重要。制作圖像主要用到的軟件有光影魔術(shù)手、Photoshop等；制作網(wǎng)頁用到的軟件有Dreamweaver、frontpage。

對于普通店鋪來說，裝修的內(nèi)容主要包括：店標、店鋪類目、公告欄、店鋪介紹、寶貝描述模板等。

旺鋪指的是淘寶的一種增值服務(wù)，是相對免費的普通店鋪說的，和免費店的區(qū)別在于：

1、首頁的商品圖片比較大，免費店的商品圖片是80*80，旺鋪的可以設(shè)置為160*160，220*220的，使得商品更能清晰的在首頁展示。

2、店鋪最上方有大的店鋪招牌，可以更好地體現(xiàn)店鋪形象。

3、可以在店鋪首頁添加多個自定義模塊，自己編輯代碼，自定義商品的排列和顯示，做廣告頁面，使得店鋪更加美觀，讓客戶產(chǎn)生購買欲。

4、可以添加多個自定義頁面，做為首頁的補充，自定義頁面可以和首頁一樣進行裝修，如果你一家店經(jīng)營多種商品，可以做成多個自定義頁面，每個頁面做為一類商品的展示頁。另外現(xiàn)在淘寶對旺鋪進行了升級，還可以對寶貝祥情頁面和寶貝列表頁面進行單獨裝修。

現(xiàn)在專業(yè)的網(wǎng)店都基本上采用旺鋪以上的裝修。旺鋪是一個公司的門面，就像是一個人的臉，旺鋪是否正規(guī)專業(yè)，直接決定了客戶對公司的第一印象和看法，旺鋪專業(yè)了，客戶同樣會認為，旺鋪都如此專業(yè)的企業(yè)，公司是嚴謹?shù)模瑢I(yè)的，差不到哪去。因此只有第一印象好了，客戶才會有可能進一步了解你的公司和產(chǎn)品。至于旺鋪裝修方面，我覺得需要注意旺鋪裝修其實不是越豪華越好，要能體現(xiàn)行業(yè)特色和企業(yè)特色。說白了就是人家一看你的旺鋪就知道你是做什么的。

三，網(wǎng)站的運營

一個人撐起一個皇冠店的時代已經(jīng)成了過去式。要在當(dāng)今激烈的電子商務(wù)競爭中生存下來并且盈利，必須依靠團隊的力量。那么，運營一家成功的淘寶網(wǎng)店，需要一個什么樣的團隊呢？一個高效的淘寶網(wǎng)店團隊應(yīng)該至少配備以下人員：營運經(jīng)理，負責(zé)整個店鋪的統(tǒng)籌和營運管理；策劃人員，負責(zé)產(chǎn)品的文案描述，網(wǎng)店的推廣以及各種促銷活動的策劃；美工，負責(zé)店鋪的視覺美化；財務(wù)人員，負責(zé)財務(wù)管理；此外，還需要配備與銷售規(guī)模相應(yīng)的客服人員與物流人員，負責(zé)銷售與售后配送的工作。

以下是網(wǎng)店相關(guān)崗位的具體工作內(nèi)容：

（一）運營經(jīng)理

1、負責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作；

2、負責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作；

3、負責(zé)網(wǎng)店日常維護，保證網(wǎng)店的正常運作，優(yōu)化店鋪及商品排名；

4、負責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案；

5、負責(zé)收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案；

6、制定銷售計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績目標；

7、客戶關(guān)系維護，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。

(二)客服人員

1、通過在線聊天工具，負責(zé)在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對產(chǎn)品和購買服務(wù)的疑問；

2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護管理，登陸銷售系統(tǒng)內(nèi)部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等；

3、客戶關(guān)系維護工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導(dǎo)用戶在商城上順利的購買，促成交易；

4、負責(zé)客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評價、投訴等。

(三)配送人員

1、負責(zé)網(wǎng)店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤點、對賬等工作；

2、負責(zé)保持倉庫內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作；

3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準時準確完成包裝任務(wù)；

4、準確在網(wǎng)店后臺輸入發(fā)貨單號，更改發(fā)貨狀態(tài)，對問題件能及時處理。

(四)網(wǎng)店美工

1、負責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關(guān)工作，圖片拍攝制作。

2、根據(jù)主題需要完成店鋪進行整體的美化(公告欄和促銷欄圖片設(shè)計)。

3、根據(jù)文字需求完成網(wǎng)頁平面設(shè)計，完成網(wǎng)頁html編輯。

4、產(chǎn)品拍攝圖片的美化、編輯排版；

(五)財務(wù)人員

1、負責(zé)網(wǎng)店銷售與資金到賬的管理；

2、負責(zé)網(wǎng)店與快遞公司業(yè)務(wù)費用的管理；

3、負責(zé)網(wǎng)店日常運營財務(wù)方面的處理；

(六)文案策劃

1、負責(zé)不定期策劃淘寶商城營銷活動；

2、負責(zé)產(chǎn)品的文案描述。

3、策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營銷、旺旺推廣等）等營銷工作；

4、研究競爭對手的推廣方案，向運營經(jīng)理提出推廣建議；

5、對數(shù)據(jù)進行分析和挖掘，向運營經(jīng)理匯報推廣效果；

6、負責(zé)對店鋪與標題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。

四，網(wǎng)站的推廣

現(xiàn)在針對淘寶店的推廣方式比較多，大概介紹一下

1、搜索引擎推廣：

淘寶屏蔽了百度搜索引擎，所以不考慮百度排名的推廣。利用Google，Sogou推廣，Sogou近兩年來流量激增，值得考慮。

2、騰訊QQ信息和阿里旺旺的廣告推廣：

國內(nèi)網(wǎng)民對此種方式已經(jīng)是深惡痛絕，個人認為推廣效果不大，可以少予關(guān)注。

3、店鋪簽名和店鋪介紹：

顧客會通過簽名和店鋪介紹產(chǎn)生第一感覺，然后進步深入你的網(wǎng)店，這就需要你認真考慮一句店鋪口號或者一段店鋪文字說明。

4、巧用櫥窗推薦：

網(wǎng)店也如實體店一樣，顧客只能看到的只是你擺在櫥窗里的一部分寶貝喲，只有靠這些寶貝把顧客給吸引過來才能看到你的。櫥窗推薦的時間選擇要合理，據(jù)長期在壇子里逛，流量比較大的時間段一般在10:00～12:00；15:00～17:00；20:00～22:00，所以要盡量選擇這些段時間快結(jié)束的寶貝進行推薦，這樣推薦的寶貝才會出現(xiàn)在淘寶首頁查詢時的前面。

5、參與淘寶活動：

參與淘寶的優(yōu)惠活動，推薦活動等，個人認為這是流量和訂單最快的方式，在比較短的時間內(nèi)可以給你帶來足夠的流量，也能帶來足夠的訂單。參與淘寶的一些活動，顧客會增加對你店鋪的了解和信任，從而促使他們選購你的產(chǎn)品。

6、淘寶客推廣：

淘寶屏蔽百度，可以說是馬云的一種策略，其中一條帶來的好處就是催生了一大部分淘寶客的出現(xiàn)，利用許多中小淘寶客推廣你的店鋪，淘寶客獲得提成，店鋪也獲得收益。用別人的流量來賺自己的錢，可以重點考慮此方法。

7、利用阿里媽媽聯(lián)盟或者國內(nèi)廣告聯(lián)盟推廣：

給予一定的資金投入，利用國內(nèi)這些聯(lián)盟，投入都不會特別的大，有流量過來才付給站長相應(yīng)的費用，這種推廣模式也可以特別關(guān)注。

8、論壇帖子推廣：

當(dāng)然這就需要推廣團隊的合理跟蹤，發(fā)帖盡可能寫這些：是要發(fā)一些有意義、有內(nèi)容、有質(zhì)量的貼 對大家有所幫助的帖。論壇宣傳精華貼子的能量巨大，能夠帶來巨大的看貼量和回貼量，這樣你的頭像和簽名檔。及時的編輯高質(zhì)量的軟文，關(guān)注論壇的輿論方向，編輯更適合論壇特有的廣告帖子。就經(jīng)驗來看，這方面來的流量也不小。

9、刷鉆，刷信譽：

一個店鋪的信譽度高，可以增加買家的信任，可以通過刷信譽等方式來增加，可以找刷鉆的聯(lián)盟做，也可以通過團隊的手工，將信譽提升上去，持續(xù)時間可能需要久一點。當(dāng)?shù)赇伒饺@的時候，就可以開始贏利。

10、建設(shè)高質(zhì)量的客服團隊：

一個高素質(zhì)的客服，可以增加買家的購買欲望?？头陔娫挿?wù)的時候還要要注意技巧和交流方式；客服需要在QQ群、論壇、社區(qū)、SNS地方要有活力和親切度。就朋友經(jīng)驗告訴，在一個群內(nèi)的活躍程度高，群內(nèi)成員對你商品的關(guān)注度也會高很多。

11、淘寶網(wǎng)也推出的多項有助于賣家的推廣服務(wù)，比如淘寶直通車、淘寶客、滿就送、搭配套餐、超級賣霸等，可以通過使用這些服務(wù)功能，讓店鋪生意火起來

五，售前和售后服務(wù)

想做好網(wǎng)店，就要用心。服務(wù)態(tài)度要好，不然上門的生意都有可能丟掉；售后服務(wù)和售前同樣重要，產(chǎn)品售出后，要能夠及時的關(guān)切客戶，產(chǎn)品如何，滿不滿意，適當(dāng)提

供一些贈品, 以小件為主，盡量精美。節(jié)假日的時候可以給老顧客送上及時的祝福，會給您的網(wǎng)店經(jīng)營帶來很多意外的收獲.如果條件允許的話產(chǎn)品發(fā)出后和對方收到產(chǎn)品的后都給顧客打一個電話或發(fā)一個短信通知對方。

第五篇：淘寶服裝店如何找工廠

淘寶店如何找服裝加工廠

服裝淘寶店賣家剛開始開店一般都是代理別人的貨，或者從批發(fā)市場那里拿貨，隨著淘寶的逐漸發(fā)展和客戶資源的發(fā)展，競爭越來越大，原有貨源的質(zhì)量越來越難以得到保證，這時候很多店主有了自己創(chuàng)立品牌的夢想，而尋找服裝加工廠成了每個店主最關(guān)心的問題。

剛開始創(chuàng)建自己的品牌訂單量肯定不是很大，也就維持在100-200件左右，找一流的服裝加工廠根本是不可能的，只能找一些規(guī)模在20-30人左右的服裝加工廠，當(dāng)然要找到加工質(zhì)量比較好的加工廠也是比較困難的，這時候有三種服裝加工廠可以選擇。

第一種，廠長以前是給別的工廠打工的，是個班長，現(xiàn)在想自己出來干了，成立個20人左右的工廠；還有一種人屬于在工廠技術(shù)上很過硬的，于是想做些高檔的貨品。事實上目前國內(nèi)也有很多的品牌是小量的，有專賣店的，里面貨品也賣到800元，1000元以上，但是它是小量的，他們也找不到大規(guī)模的工廠去做，那他可能自己就開個20-30人的工廠，做一些高端的貨品，做出來的東西也是非常漂亮的。另外還有一種工廠，老板懂得打版，然后也能自己管理工廠，老板對生產(chǎn)服裝很懂的，有些老板以前是做紙樣師的，打版師的，這樣的老板對版型把握的比較到位，對服裝的品質(zhì)也比較懂。建議淘寶的賣家找到這樣的工廠是比較好的。

定位好工廠的類型之后就是找工廠了，去哪里找，如何找到適合自己的工廠呢？

1、通過你行業(yè)內(nèi)的人脈，如其他品牌服裝點，讓他們幫你介紹一些資源。

2、去服裝工業(yè)區(qū)去尋找，總的來說廣州和浙江一帶的服裝廠比較集中，這是長期歷史過程中形成的，因為這兩個地方的面料、輔料、生產(chǎn)加工、物流和各方面的配套比較完善。而且你會發(fā)現(xiàn)在這些地方的開發(fā)能力及做的貨性價很具市場競爭力。

3、在網(wǎng)上發(fā)布求服裝加工訂單，說明你的要求，有滿足條件需要訂單的廠家會主動找你。

4、去專門的服裝訂單交易平臺上去發(fā)布訂單?，F(xiàn)在網(wǎng)上專門做服裝訂單交易的平臺有很多，比較好一點的例如好訂單網(wǎng)。這里每天都會有很多服裝公司發(fā)布服裝加工訂單，也會有很多工廠詢價，你可以根據(jù)你的要求進行選擇，而且這樣的平臺一般都是會免費為你發(fā)單的。

5、玩轉(zhuǎn)論壇、博客、生意經(jīng)，擴大自己在的商脈與曝光量，從而間接接到服裝加工訂單。

找到工廠后就去實地考察，看看是不是滿足自己的條件，包括他們的設(shè)備和打樣等等?？傮w找工廠的路徑我就為大家介紹這么多，介意大家還是多去網(wǎng)上的服裝訂單平臺上去發(fā)發(fā)單，肯定可以找到長久的合作工廠。