第一篇：寫中文推薦信的思路方法

就學(xué)校方面：

首先，必須先了解申請科系的特質(zhì)（推薦信內(nèi)容可強調(diào)此點特質(zhì)）；整理各校對推薦信內(nèi)容的要求，即可得對於評估的基本要求（例如：學(xué)術(shù)研究潛力、創(chuàng)造力等），及特殊要求（例如：對研究領(lǐng)域的適應(yīng)度等）。試想：你認(rèn)為審核委員會希望由推薦信中，獲取那些關(guān)於你的資料。

就個人方面：

分析自己的優(yōu)缺點，在校成績及工作表現(xiàn)，有無特殊經(jīng)歷可展現(xiàn)自己自己在此領(lǐng)域研究發(fā)展的潛力，或擁有那些特殊的能力（電腦、語文等），依此作為選老師寫推薦信及提供其了解你的基礎(chǔ)。并以明確具體的證據(jù)來支持證明自己的特殊能力和個人特質(zhì)（例如：實驗成果、研究計畫、學(xué)術(shù)出版品、課外活動等）。

就推薦者方面：

首先一定要確定老師不會扯你后腿...:)可詢問有經(jīng)驗的學(xué)長姐，預(yù)先了解幾個推薦者的習(xí)慣，以找到最合適的師長。最好是在申請領(lǐng)域內(nèi)有國際學(xué)術(shù)地位或特殊研究成果的教授。

一般而言，推薦函需三封，限於對申請者有了解的人所寫，講師以上皆有資格為推薦人。最好三封各有其強調(diào)主題，以完全展現(xiàn)自己的特質(zhì)及專才，并且能與讀書計畫相互呼應(yīng)者為佳。寫推薦函時，依個人特質(zhì)、明確事跡或成就來表現(xiàn)自己，而不是許多模糊、空洞美麗的詞句、且以誠信為原則，稍微夸大并無所謂，但嚴(yán)禁說謊及欺騙。

推薦信的基本構(gòu)成要素除信頭（學(xué)校信紙的信頭或推薦人住址）、發(fā)信日期、收信人姓名、地址、稱呼、信尾謙稱、親筆簽名、推薦人姓名、職務(wù)等必要部份外，本文內(nèi)容應(yīng)包含下列各項：

被推薦者全名：不可全文中都只寫 mr.huang 或 miss wu，需明確寫出被推薦者的全名至少一次。英文名字拼法需與其他文件相同。

認(rèn)識期間：何時開始認(rèn)識？或認(rèn)識多久？

認(rèn)識程度：偶爾見面或密切接觸，例如教過一年或擔(dān)任過導(dǎo)師。

與申請人之關(guān)系：師生關(guān)系，工作主管等。

學(xué)業(yè)成績：討論申請人的擅長與不擅長的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，對申請研究所的人來說，提及其特殊的學(xué)術(shù)成績和研究能力是十分重要的。

個人成就：在學(xué)校、工作或家庭中的特殊表現(xiàn)。如曾獲某種獎勵、工作中的杰出表現(xiàn)等，應(yīng)清楚敘述使學(xué)校了解其重要性。

特殊才能：特殊之語言、藝術(shù)、體育、技藝等才能的表現(xiàn)。不會因此缺點而被拒的缺點。

注意事項：

申請大學(xué)部的推薦信應(yīng)以表達(dá)學(xué)生性向為主，可請輔導(dǎo)老師、導(dǎo)師、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人或是上司、同事等人來寫。申請研究所則以突顯學(xué)生的學(xué)業(yè)、專業(yè)傾向為主，故可請導(dǎo)師、專業(yè)科目指導(dǎo)老師或工作主管來寫。推薦信的內(nèi)容應(yīng)具體實在且包括優(yōu)缺點，完全強調(diào)優(yōu)點的信不一定最有幫助。在辦妥學(xué)校的申請手續(xù)之后應(yīng)對寫推薦信的師長們致謝意。其他應(yīng)注意事項如下：確定學(xué)校對推薦函的要求，且最好遵守之。

第二篇：研究思路和方法

課題研究的基本方法主要有: ⑴ 觀察法.⑵ 調(diào)查法.⑶ 測驗法.⑷ 行動研究法.⑸ 文獻(xiàn)法 ⑹ 經(jīng)驗總結(jié)法.⑺ 個案研究法.⑻ 案例研究法.⑼ 實驗法(在一個課題研究過程中，根據(jù)不同的研究目的和要求，往往會用到兩種以上方法)教育課題研究的基本方法主要有以下幾種：

一、觀察法

1．觀察法：為了了解事實真相，從而發(fā)現(xiàn)某種現(xiàn)象的本質(zhì)和規(guī)律。

2．觀察法的步驟：觀察法的實施分為以下三個步驟，步驟之一就是進(jìn)行觀察研究的設(shè)計，此步驟可分為如下幾個方面：（1）作大略調(diào)查和試探性觀察。

這一步工作的目的不在于搜集材料，而在于掌握基本情況，以便能正確地計劃整個觀察過程。例如：要觀察某一教師的教學(xué)工作，便應(yīng)當(dāng)預(yù)先到學(xué)校大致了解這位教師的工作情況，學(xué)生的情況，有關(guān)的環(huán)境和條件等等。這可以通過跟教師和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)人談話，查閱一些有關(guān)的材料，如教案、教學(xué)日記、學(xué)生作業(yè)等，以及聽課等方式進(jìn)行。（2）確定觀察的目的和中心。

根據(jù)研究任務(wù)和研究對象的特點，考慮弄清楚什么問題，需要什么材料和條件，然后作明確的規(guī)定。如果這規(guī)定不明確，觀察便不能集中，結(jié)果就不能深入。觀察不能有幾個中心，范圍不能太廣，全部觀察要圍繞一個中心進(jìn)行。如果必須要觀察幾個中心，那就采取小組觀察，分工合作。（3）確定觀察對象

一是確定擬觀察的的總體范圍； 二是確定擬觀察的個案對象；

三是確定擬觀察的具體項目。比如，要研究新分配到小學(xué)任教的中師或大專畢業(yè)生在課余時間進(jìn)行業(yè)務(wù)、文化進(jìn)修的情況，那么，擬觀察總體就是教師工作年限達(dá)一年或兩年的新教師。在這一總體范圍內(nèi)，再定下具體觀察哪幾所小學(xué)，哪幾個教研組中的哪些教師。具體觀察名單確定以后，再把擬觀察的時間、場合、具體觀察項目確定下來。（4）制定觀察計劃

觀察計劃除了明確規(guī)定觀察的目的、中心、范圍，以及要了解什么問題、搜集什么材料之外，還應(yīng)當(dāng)安排觀察過程：觀察次數(shù)、密度、每次觀察持續(xù)的時間，如何保證觀察現(xiàn)象的常態(tài)等。

（5）策劃和準(zhǔn)備觀察手段 觀察手段一般包括兩種： 一種是獲得觀察資料的手段；一種是保存觀察資料的手段。

獲得觀察資料的手段主要是人的感覺器官，但有時需要一些專門設(shè)置的儀器來幫助觀察，如觀察屏、計算機終端裝置、更高級的如動作反應(yīng)器等。這些儀器主要起兩方面作用：保證觀察的客觀性與提高觀察的精確性

在保存資料的手段中，人腦是天然器官。但這種與觀察主體連在一起的保存手段缺乏精確性和持久性，也不能實現(xiàn)資料的客體化。因此，人們先利用文字、圖形等符號手段，進(jìn)而又利用攝影、錄音、錄像等技術(shù)手段，把觀察時瞬間發(fā)生的事、物、狀況以永久的方式，準(zhǔn)確地、全面地記錄下來，供研究地反復(fù)觀察資料和分析資料所用。

無論哪一類手段，都應(yīng)在觀察開始前就準(zhǔn)備好，對觀察中使用的種儀器也須事先作好功能檢查，以保證在使用過程中不出現(xiàn)障礙。對于觀察人員來說，必須掌握使用儀器的基本方法，并知道在觀察中應(yīng)做些什么。如要詳細(xì)、全面拍攝一堂課，一部攝像機是不夠的。觀察者應(yīng)準(zhǔn)備幾部攝像機，并事先作好分工。即使是作觀察記錄，也需要事先作好設(shè)計。在記錄紙上印好以一定的格式排列的必須記錄的項目，還可以約定一些記錄符號，以盡量減少現(xiàn)場記錄時書寫文字的時間。我們以中學(xué)生課堂行為記錄為例，見表5－1。在下面表格中，研究人員根據(jù)研究需要，列出他認(rèn)為在課堂上學(xué)生可能發(fā)生的行為。但估計所列不會完全，所以留出一些空格，讓觀察員在需要時使用。研究者如果要請別人幫助觀察，必須事先和觀察人員講清楚每一個項目的具體所指，遇到意外情況的處理方法，要求他們熟悉每一個項目的所在位置。為了穩(wěn)妥起見，還可以在正式觀察前先作幾次觀察練習(xí)，幫助觀察人員熟悉表格的內(nèi)容；如發(fā)現(xiàn)表格的缺陷，可在正式觀察前作出調(diào)整。（6）規(guī)定統(tǒng)一性標(biāo)準(zhǔn)

為了增加觀察的客觀性，為了便于衡量和評價各種現(xiàn)象，為了易于用數(shù)量來表達(dá)觀察的現(xiàn)象，為了使觀察結(jié)果可以核對、比較、統(tǒng)計和綜合，必須事先考慮自己的觀察可能涉及到的各種因素，并對每一因素規(guī)定出統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。每次觀察或觀察同一現(xiàn)象的不同觀察者，要堅持采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)去衡量。這主要在于，不同的研究項目常會涉及到不同性質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。如：有的涉及到單位問題，如怎樣衡量學(xué)生表現(xiàn)的知識質(zhì)量；有的涉及到定義問題，如怎樣才算違反紀(jì)律；有的涉及計算方式問題，如怎樣登記和表達(dá)學(xué)生之間產(chǎn)生的矛盾的頻率，等等。對類似問題，都應(yīng)事先做好統(tǒng)一規(guī)定。（7）逐段提出觀察提綱

在觀察計劃的基礎(chǔ)上，應(yīng)對每次或每段（幾次同一性質(zhì)上一內(nèi)容的觀察組成一段）觀察提出具體提綱，以便使觀察者對每一次觀察的目的、任務(wù)和要獲得什么材料非常明確。觀察提綱可以包括本次觀察要解決的具體問題，并且應(yīng)當(dāng)在前一次觀察的基礎(chǔ)上，經(jīng)過深思熟慮之后提出來。亦可采用表格的方式，以便于分類統(tǒng)計。觀察實際過程，加以分析研究，得出某種結(jié)論。也許可以形成某個研究課題。

二、調(diào)查法 ：

同樣是為了了解事實情況，分析事實情況，得出結(jié)論，證實某種問題，以便改進(jìn)工作（包括改進(jìn)研究方法）或形成新的研究課題。

包括問卷調(diào)查、訪問調(diào)查等。了解事實情況、分析情況、認(rèn)真研究，得出結(jié)論，尋找解決辦法或進(jìn)一步研究的方案。

舉例說明調(diào)查法的操作過程： 抽樣調(diào)查的主要步驟大致分為如下步驟： 1.確定調(diào)查的目的（確定問題，形成假說；通過調(diào)查驗證假說，使問題明確化，得出結(jié)論）。

2.確定抽樣總體。要從中進(jìn)行抽樣的總體應(yīng)與要得到信息的總體（目標(biāo)總體）一致。從樣本得出的結(jié)論適用于被抽樣總體，超出這個范圍結(jié)論的適用程度取決于被抽樣總體與目標(biāo)總體的差異程度。

3.確定待收集的數(shù)據(jù)。一般只收集與調(diào)查目的有關(guān)的數(shù)據(jù)，過長的調(diào)查表會降低回答的質(zhì)量。

4.選擇抽樣方法。這時總體中的哪種單位作為個體基本上可定下來。5.編制抽樣框。如學(xué)校名錄、學(xué)生花名冊等。

6.確定需要的精確度。因抽樣調(diào)查是要由樣本推斷總體，會帶有某些不確定性。一般是對相對誤差或絕對誤差作出概率水平上的要求。7.估計樣本容量，估計費用。

8.抽樣試驗，在小范圍內(nèi)試填一下調(diào)查表，做些必要的改進(jìn)。

9.實地調(diào)查工作的組織。按抽樣方案進(jìn)行調(diào)查。對收回的調(diào)查表的質(zhì)量及時進(jìn)行檢查。對不回答的表要有處理方案。10.根據(jù)所用的抽樣方法進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

11.可對同樣的數(shù)據(jù)采用其它的分析方法，以作比較。

12.寫出調(diào)查報告。留存有關(guān)總體的信息，它們可能對將來的抽樣起指導(dǎo)作用。對于教育現(xiàn)象，有時難于進(jìn)行嚴(yán)格意義上的概率抽樣，可以考慮采用下列方法抽樣：從總體中選出若干有代表性的大單位（群），在群內(nèi)進(jìn)行概率抽樣；從一個小總體中選出接近于研究者對總體平均數(shù)的印象的那些個體；樣本限于總體中易于取到的部分；樣本是隨便選取的；樣本由自愿被調(diào)查的人員組成；等等。但對這樣得到的樣本要選擇適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)分析方法，對結(jié)論也要慎重，應(yīng)充分利用其它信息進(jìn)行核查、確認(rèn)。在教育現(xiàn)象的研究中，研究者的智恝、經(jīng)驗和抽樣技術(shù)的有機結(jié)合，是獲取好樣本的關(guān)鍵。

三、測驗法：

是想描述某些行為的狀況，或推論某些行為的狀況（包括：能力與成就，個性、興趣、動機、態(tài)度、觀念及心理需要等）；從而考慮改建的策略或方案，或進(jìn)一步形成新的研究課題。

在教育學(xué)和心理學(xué)中，測量被用作定量研究的重要方法。主要功能是評估、診斷和預(yù)測。（舉例，如XXX老師所做的“學(xué)生自學(xué)能力測驗（試驗）”，就是為了了解小學(xué)中高年級學(xué)生的自學(xué)能力究竟能達(dá)到何種程度）。

所謂測量就是根據(jù)一定的法則，將某種物體或現(xiàn)象所具有的屬性或特征用數(shù)字或符號表示出來的過程。測驗法是教育和心理學(xué)測量的一項主要內(nèi)容和形式。測驗的客觀性是關(guān)于測驗系統(tǒng)化過程好壞程度的指標(biāo)。測驗的控制，在不同時間對于同一個被試，或同一時間對于不同的被試，其意義都應(yīng)該是相同的。保持刺激的客觀性則要遵照一定的程序予以控制。（如周文琴老師在做這一測試前邀請我去在他們的家長會上的講話，目的就在于排除和避免人為因素影響，排除測驗的隨意性和不真實性，實現(xiàn)評測標(biāo)準(zhǔn)的同一性）。

推論的客觀性指對同一結(jié)果不同的人所做的推論應(yīng)該一致，同一個人在不同的時間對同一結(jié)果的所做解釋應(yīng)該相同。

四、經(jīng)驗總結(jié)法：

這是教師可以常用的方法。教育經(jīng)驗總結(jié)法是根據(jù)教育實踐所提供的事實，分析概括教育現(xiàn)象，挖掘現(xiàn)有的經(jīng)驗材料，并使之上升到教育理論的高度，以便更好地指導(dǎo)新的教育實踐活動的一種教育科學(xué)研究方法。關(guān)鍵是要能夠從透過現(xiàn)象看本質(zhì)，找出實際經(jīng)驗中的規(guī)律；從而更好地更加理性地改進(jìn)自己的教學(xué)。進(jìn)行教育經(jīng)驗總結(jié)要遵循以下基本要求： 1．要注意經(jīng)驗的先 進(jìn) 性（觀念必須更新）

2．要全面考察總結(jié)的對象，充分占有原始的事實材料；且做到有“點”有“面”，“點”、“面”結(jié)合，防止以偏概全的片面性。

3．要以教育實踐活動為依據(jù)，不能憑空想當(dāng)然，那是毫無價值。4．要善于進(jìn)行理論分析

五、文獻(xiàn)法： 分類閱讀有關(guān)文獻(xiàn)（包括文字、圖形、符號、聲頻、視頻等具有一定歷史價值、理論價值和資料價值的材料），得出一般性結(jié)論或者發(fā)現(xiàn)問題，尋找新的思路。

文獻(xiàn)按內(nèi)容性質(zhì)分，有零次文獻(xiàn)、一次文獻(xiàn)、二次文獻(xiàn)和三次文獻(xiàn)。零次文獻(xiàn)是未經(jīng)發(fā)表和有意識處理的最原始的資料。一次文獻(xiàn)指直接記錄事件經(jīng)過、研究成果、新知識、新技術(shù)的專著、論文、調(diào)查報告等文獻(xiàn)。二次文獻(xiàn)是指對一次文獻(xiàn)進(jìn)行加工整理，包括著錄其文獻(xiàn)特征、摘錄其內(nèi)容要點，并按照一定方法編排成系統(tǒng)的便于查找的文獻(xiàn)。三次文獻(xiàn)是指工具書和在二次文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，又對眾多一次文獻(xiàn)的綜合研究結(jié)果

六、個案研究法：

個案研究法就是對單一的研究對象進(jìn)行深人而具體研究的方法。個案研究的對象可以是個人，也可以是個別團(tuán)體或機構(gòu)。前者如對一個或少數(shù)幾個優(yōu)生或差生進(jìn)行個案分析，后者如對某先進(jìn)班級或?qū)W校進(jìn)行個案研究。個案研究一般對研究對象的一些典型特征作全面、深入的考察和分析，也就是所謂“解剖麻雀”的方法。

個案研究中，原始的資料積累是非常重要的。同時個案研究不僅停留在對個案的研究和認(rèn)識的水平上，而且需要認(rèn)識教育與發(fā)展之間的因果關(guān)系，提出一些積極的教育對策，以改革教育教學(xué)方法。也可能通過對某個案的研究而形成假說，進(jìn)而產(chǎn)生新的研究課題或教改實驗。

觀察或追蹤一個人、幾個人、一個團(tuán)體、一節(jié)課??的過程，時間可長可短，依需要而定，進(jìn)行分析概括，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，得出規(guī)律性的結(jié)論，找出解決問題的辦法。（個案研究的對象少，研究規(guī)模也較??；同時個案研究一般都是在沒有控制的自然狀態(tài)中進(jìn)行的，也不要在一段時間內(nèi)突擊完成。所以，個案研究就特別適合教師的研究。教師可以抓住一兩個典型的學(xué)生或一類學(xué)生，結(jié)合教學(xué)、教育工作實踐進(jìn)行研究。對于每一個教育實踐工作者來說，總可以在班上找到研究對象，而且也不需要什么特殊的處理，不影響正常的教育活動）。

七、案例研究法：

什么是“案例”？中外學(xué)者尚無普遍公認(rèn)的、權(quán)威的定義，一般認(rèn)為，案例是對現(xiàn)實生活中某一具體現(xiàn)象的客觀描述。教育案例是對教育活動中具有典型意義的，能夠反映教育某些內(nèi)在規(guī)律或某些教學(xué)思想、原理的具體教學(xué)事件的描述、總結(jié)分析，它通常是課堂內(nèi)真實的故事，教學(xué)實踐中遇到的困惑的真實記錄。對這些“真實記錄”進(jìn)行分析研究，尋找規(guī)律或產(chǎn)生問題的根源，進(jìn)而尋求解決問題或改進(jìn)工作的方法，或形成新的研究課題。在案例法的研究中，研究者自身的洞察力是關(guān)鍵。

關(guān)于案例含義的基本觀點： 第一，所有的案例都是事件，但并不是所有的事件都可以成為案例。教育上的案例首先表現(xiàn)為一個事件。但是能夠作為案例的事件必須要具備這樣兩個基本條件；一是在事件中必須要包含有一個或多個疑難問題，同時也可能包含有解決這些問題的方法，換句話說，沒有問題在內(nèi)的事件不能稱為案例；二是這個事件應(yīng)該具有一定的典型性，通過這個事件可以給人帶來許多思考，帶來若遇到同樣或類似事件如何應(yīng)對的借鑒意義和價值

第二，所有的案例都是故事，但并不是所有的故事都可以成為案例。案例講述的肯定是一個故事，并且許多情況下講述的一個有趣的故事，其中會有一些生動的情節(jié)、鮮活的人物。作為案例的故事至少應(yīng)該具備這樣兩個兩個條件：一是這個故事必須是一個真實的事例，不能是編制者自己憑空想象杜撰出來的，沒有真實發(fā)生的故事不能作為一個案例；二是這個要有一個從開始到結(jié)束的完整情節(jié)，片段的、支離破碎的無法給人以整體感的所謂故事不能成為一個案例。第三，所有的案例都是對某一個事例的描述，但不是所有事例的描述都可以成為案例。

除了滿足上述兩個方面的要求外，在案例的敘寫上，要具備下列條件： 一是事例的描述中要包括有一定的沖突；二是事例的描述要具體、明確，不應(yīng)是對事情大體如何的籠統(tǒng)描述，也不應(yīng)對事情所具有的總體特征所作的抽象化的、概括化的說明；三是描述中要把事例置于一個時空框架之中，也就是要說明故事發(fā)生的時間、地點等；四是事例的描述，要能反映出教育教學(xué)工作的復(fù)雜性，揭示出人物的內(nèi)心世界，如態(tài)度、動機、需要等；五是事例的描述要能反映出故事發(fā)生的特定的背景。通過上面的分析，可以看到，雖然一項練習(xí)、一個難題、一篇文章或其它近似于案例的材料，也可以在課堂上起到調(diào)動學(xué)生積極性的效果，但它們并不能稱為案例。既然任何案例的基礎(chǔ)，都是個人或一個單位在實際情景中所面對的事實，若把虛擬的材料、沒有任何問題或疑難包含在內(nèi)的材料也納入案例的陣營，案例的主要特征也就幾乎不存在了。

案例的結(jié)構(gòu)（每個完整的案例大體包括以下四個部分）：

①主題與背景——每個案例都提煉出一個鮮明的主題，它通常應(yīng)關(guān)系到課堂教學(xué)的核心理念、常見問題、困擾事件，要富有時代性、體現(xiàn)現(xiàn)代教育思想和改革精神。

②情境描述——案例描述應(yīng)是一件文學(xué)作品或片段，而不是課堂實錄，無論主題是多么深刻、故事是多么復(fù)雜，它都應(yīng)該以一種有趣的，引人入勝的方式來講述。案例描述不能杜撰，它應(yīng)來源于教師真實的經(jīng)驗（情境故事，教學(xué)事件）、面對的問題；當(dāng)然，具體情節(jié)要經(jīng)適當(dāng)調(diào)整與改編，因為只有這樣才能緊緊環(huán)繞主題并凸顯了討論的焦點。

③問題討論——首先可設(shè)計一份案例討論的作業(yè)單，包括學(xué)科知識要點、教學(xué)法和情境特點，以及案例的說明與注意事項。然后提了建議討論的問題，如學(xué)科知識問題、評價學(xué)生的學(xué)習(xí)效果、教學(xué)方法和情境問題、擴展問題。④詮釋與研究——對案例作多角度的解讀，可包括對課堂教學(xué)行為作技術(shù)分析，教師的課后反思等，案例研究所得結(jié)論可在這一部分展開。這里的分析，應(yīng)回歸到對課堂教學(xué)基本面的探討才能展現(xiàn)案例的價值。最后，案例可以是單個的，也可以是多個的，例如橫向的差別比較，縱向的改變和進(jìn)步，各有不同的作用。

八、實驗法： 1．什么是“實驗法”

通俗地說，這是一種先想后做的研究方法（相對來說）——“想”：從已有的理論和經(jīng)驗出發(fā)，形成某種教育思想和理論構(gòu)想，即“假說”（亦可稱“假設(shè)”）；——“做”：就是將形成的假說在積極主動有計劃有控制的教育實踐中加以驗證。通過對實驗對象變化、發(fā)展?fàn)顩r的觀察，確立自變量與因變量之間的因果關(guān)系，有效的驗證和完善假說。

2．試驗法的特征：“驗證假說”和“控制條件”是一切實驗方法所具備的共性。但教育實驗還有倫理原則、有限控制、控制下的形成性（其過程是很有價值的）等特征。

教育實驗的幾層含義：首先，教育實驗必須確立自變量與因變量之間的因果關(guān)系。其次，教育教學(xué)實驗必須科學(xué)地選擇研究對象。再次，教育教學(xué)實驗也必須控制和操縱實驗條件。實驗應(yīng)當(dāng)具有可重復(fù)性，亦即應(yīng)不僅具有效度而且具有信度（即經(jīng)過重復(fù)實驗后所得到的實驗結(jié)果應(yīng)大致相同）。3．什么叫“假說”？

所謂“假說”，就是根據(jù)事實材料和一定的科學(xué)理論，對所研究問題的因果性和規(guī)律性在進(jìn)行研究之前

預(yù)先做出一個推測性論斷和假定性解釋。假說的形成是一個理論構(gòu)思過程。一般經(jīng)過三個階段：發(fā)現(xiàn)問題——初步假設(shè)——形成假說。4．教育實驗中的“變量”

①自變量（又稱做實驗因子或?qū)嶒炓蛩匾蛩兀Ｋ蓪嶒炚卟倏v，由實驗者自身獨立的變化而引起其它變量發(fā)生變化。舉例如：考察不同教材對學(xué)生的學(xué)習(xí)影響。在這里，教材就是實驗自變量。再如我校構(gòu)建“‘樂學(xué)·會學(xué)’式課堂教學(xué)基本模式”的實驗??。一個實驗因子至少要有兩種水平（比如兩個組、兩個班級等等）才能進(jìn)行比較（如上所舉就必須至少要有兩種教材）。否則其本身就不能構(gòu)成實驗因子。

②因變量。因變量是一種假定的結(jié)果變量是對自變量的反應(yīng)變量，或曰“輸出”。它是實驗變量作用于實驗對象之后所出現(xiàn)的效果變量。實驗因變量必須具有一定的可測性。③無關(guān)變量（也稱“控制變量”）。那些不是某實驗所需要研究的、自變量與因變量之外的一切變量，這些統(tǒng)稱為該實驗研究的無關(guān)變量，也稱非實驗因子或無關(guān)因子。例如不同教材的比較實驗，教材之外的教師水平、學(xué)生原有基礎(chǔ)、家教、學(xué)習(xí)時間等一切可能影響教學(xué)效果的因素都是該實驗中的無關(guān)變量。

控制無關(guān)變量非常重要：為了很好地探索因果關(guān)系，以確實保證因變量的變化是由自變量的變化所引起的，就必須排除其它無關(guān)因素的影響，控制無關(guān)因素，使實驗除了自變量以外的其它條件保持一致，這樣才能保證實驗實驗研究具有一定的效度，否則，實驗就失敗了。

5．實驗的操作（嚴(yán)密控制實驗過程至關(guān)重要）：——形成假說

——研究制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的實驗方案（選擇被試、確定對比組、實驗方法過程的設(shè)計、實驗材料和工具的選擇、研究無關(guān)變量及其控制措施、實驗的階段劃分、原始過程性資料積累的方案與分工、成果形式的確定等等）—— 按照方案實施實驗

—— 形成實驗的階段性報告和總結(jié)性報告?！?對實驗進(jìn)行評價論證。

教育科研的方法當(dāng)然不只是上述這些。但以上方法是一般教師都可以方便使用的方法。

第三篇：中文求職信寫作思路和原則

下面就是一則中文求職信寫作，好范文小編帶我們一起來看看怎樣才能寫出一封成功的求職信。

寫作思路

求職信也是交際的一種形式，它可以反映出一個人的專業(yè)水平，從用人單位的角度出發(fā)考慮問題是使求職信產(chǎn)生積極效果的重要方法。求職者應(yīng)該采取換位思考的方法，通過分析用人單位提出的要求，了解他們的需要，然后有針對性地向他們提供自己的背景資料，表現(xiàn)出自己獨到的智慧與才干，使他們從你的身上看到希望，并做出對你有利的決定。

寫作原則

根據(jù)求職的目的來布局謀篇，把重要的內(nèi)容放在篇首，對相同或相似的內(nèi)容進(jìn)行歸類組合，段與段之間按邏輯順序銜接，從閱信人的角度出發(fā)組織內(nèi)容。信件要具個人特色、親切且能體現(xiàn)出專業(yè)水平，意思表達(dá)要直接、簡潔，書寫要清晰、簡單明了，內(nèi)容、語氣、用詞的選擇和對希望的表達(dá)要積極，充分顯示出你是一個樂觀、有責(zé)任心和有創(chuàng)造力的人。

編輯：xiexiebang

第四篇：微信聊天思路

聊天思路

一：身份定位：

1：人：美女、大氣高端、女強人、知性美、有性格、有特點，有上進(jìn)心，正能量，屬于深二代或者深圳本地人

2：職位：任職于光大世紀(jì)投資管理有限公司總經(jīng)理助理（秘書）.3：總經(jīng)理助理（秘書）職責(zé)：

1、起草公司工作計劃總結(jié)，并作好公司重要會議記錄；

2、起草、存檔整理總經(jīng)理簽發(fā)文件；

3、公司管理制度、規(guī)章制度，合同書，公司總體運行配合;

4、接聽電話、妥當(dāng)應(yīng)答，并做好電話記錄；

5、掌握總經(jīng)理的日程安排做好預(yù)約工作，安排商務(wù)旅行；

6、完成總經(jīng)理或綜合管理部經(jīng)理交辦的其他工作；

7、根據(jù)公司發(fā)展的要求制定人力資源戰(zhàn)略；

8、設(shè)計并完善公司人力資源結(jié)構(gòu)；

9、完成公司人力資源的日常招聘工作；

10、完善公司績效考核制度。

二：二：基本信息： 姓名+職業(yè)+地區(qū)+作息時間+房車+來深多少年等

通過客戶的基本資料，初步判斷客戶是否有錢.以最短時間快速鎖定目標(biāo)（30歲以上具有經(jīng)濟實力），區(qū)分開經(jīng)常聊的人，偶爾聊的人，基本不聊的人。對于經(jīng)常聊的人作為后期重點聊天對象

舉例：您是從事哪一行業(yè)的（機場東物流和五金廠）南山（做科技產(chǎn)品的比較多）

寶安(工廠多)龍崗（家具和工廠多）是自己做還是？，您應(yīng)該來深圳很多年了吧(從而聊到深圳的一個發(fā)展和變化)

三：聊天話題建立信任感：

1： 家庭（小孩子的問題），工作（具體工作內(nèi)容，工作量以及工作年限等）、興趣（下班之后的業(yè)余活動、周末旅游或者其他安排）老家（老家的旅游景點和特色美食以及風(fēng)俗習(xí)慣）尤其是某一項共同的興趣愛好深入溝通、日常的問候、關(guān)心，茶酒文化，房車問題等.------------詳情可見案例范本

2：通過一些生活上的故事，對自身進(jìn)行包裝（重點）：

1：性格（陽光.開朗.活潑.直爽，充滿正能量，）

2：家庭情況，注重友情。很講誠信，答應(yīng)別人的事情一定

3：品德：百善孝為先，周末在家陪爸媽，喜歡一家人旅游或者逛街等 4：生活：公司離家近，下班會回家吃飯，晚上不外出，一般就在家附近散 5：責(zé)任：有責(zé)任心，敬業(yè)，一定把當(dāng)天需要做的事情做完才下班！熱愛自己的工作和公司

四：閑聊最新實時經(jīng)濟新聞，以及客戶的投資生涯：

1：中國央行降息，股市和樓市回暖，是否有聽說或者關(guān)注。然后了解客戶的投資品種

2：從2013年貴金屬十年罕見大跌，中國大媽瘋搶黃金白銀。自己是否也有參與，從爾切入客戶的投資品種

3；最近幾個月股市有所反彈，目前手中是否還持有股票或者其他等投資品種，從而切入到客戶的投資品種

4：對國內(nèi)的投資或者金融市場有什么看法，認(rèn)真聽客戶的看法，偶爾做出回應(yīng)。從而切入到客戶的投資品種

5：喜歡什么樣的投資，穩(wěn)健性的還是激進(jìn)型的，喜歡收益高的還是穩(wěn)定收益的，從而了解客戶的投資等

五：分析客戶的投資：

1.沒做過投資的人，灌輸投資理念.：

剛開始股市剛出來的時候.很多人也去炒股.尤其是股市牛市的時候.十個至少有8個是賺錢到.后來金融危機.股市大跌.很多人就去炒房炒樓.最近這兩年.國家打壓房地產(chǎn).使得很多開發(fā)商和投資者都虧損不少.但是剛開始的時候.基本上做這些投資的.不管是經(jīng)紀(jì)人還是投資者.大部分都是盈利的.這就是市場趨勢.不過自從2013年4月份貴金屬大跌.所以很多人都去炒黃金白銀.現(xiàn)在就是一個很大的機會.所以應(yīng)該學(xué)會多了解一下金融市場才行了!

2:做投資虧損的人:

首先.了解客戶的投資品種和虧損狀況.分析虧損的原因.舉一個自己家人炒股虧損的例子.安慰客戶.然后講一下市場最具火熱的投資品種.-粵貴銀

舉例（股票）：1：你什么時候做的股票，當(dāng)時是你自己做的還是別人做的呢？哎，虧損就算了吧，現(xiàn)在也已經(jīng)是事實了，在后悔也沒用了！

2：是啊，自從金融危機之后，中國的股市就整體不好！我爸爸03年做股票的時候，那時還是股市的牛市，后來，經(jīng)過08年的金融風(fēng)暴之后，股市就一落千丈了，我也是懂事之后，問到我爸做金融投資這塊，我爸一開始聽說還賺了200多萬，后來反而不但沒賺錢，還在股市虧損了100多萬！哎，股市坑人吖！已經(jīng)是事實了，虧損也沒辦法了！你就別后悔了！

3：是啊，本身股市就有莊家，而且只能買漲，屬于T+1的交易機制，而且那么多種類，確實很不好操作，所以虧損也很正常了！別想那么多了，這就是市場的趨勢吖!------不過最近我爸爸在做粵貴銀，我自己也偶爾做做，畢竟我就在這個公司上班，所以得到的消息也挺多的！我爸爸也是公司的VIP，所以公司老師會格外的關(guān)照等等，然后切入到粵貴銀的產(chǎn)品！可以講解一下粵貴銀最基本的機制

3：做投資賺錢的人：

首先.了解客戶的投資品種和盈利情況.問清楚是客戶自己做還是別人指導(dǎo).夸獎客戶.了解客戶買的哪知股票.什么價位買的.賣了多少股從而了解客戶的投資資金，然后再切入到粵貴銀！

舉例（股票）：1：你什么時候做的股票，當(dāng)時是你自己做的還是別人做的呢？那你真的很厲害啊，現(xiàn)在很多人做股票都是虧損的狀態(tài)，你還能盈利，真是了不起。你買的是什么股票吖，有空多像你學(xué)習(xí)一下啊，先感謝下你咯，那你現(xiàn)在盈利了多少？-------了解客戶的股票代碼，多少錢買進(jìn)去的，買了多少股從而了解客戶的資金。

2：是啊，最近股市也挺不錯的，而且只要自己足夠?qū)I(yè)的話，那盈利也很正常吖，我爸爸做股票都做了10多年了，牛市的時候賺了一波，現(xiàn)在股市相對不是很好，就偶爾做做波段了，總體來講還是稍微有點點盈利。不過我爸爸現(xiàn)在也在做其他方面的投資-粵貴銀不知道你聽說過沒，目前市場來講的話，比股市優(yōu)勢比較明顯！-----------然后講一下粵貴銀的交易機制等，從而引發(fā)客戶的好奇和興趣度！

注： 對于做股票的客戶，我們只需要知道他買的是什么股票，什么價位買的，然后看一下目前的價位，知道客戶的盈 虧情況，賺錢就鼓勵對比收益，虧損就安慰推薦粵貴銀 不要請老師去研究股票 浪費時間---記住這個原則

六：引導(dǎo)賣出客戶：1：跟客戶交流自己家人的投資情況.偶爾幫家人看看盤等。再講獲利展望當(dāng)中，附帶公司某某領(lǐng)導(dǎo)或者老師告訴自己操作的情況，對公司和老師

進(jìn)行包裝

舉例：：1：剛剛又大漲了，我爸爸按照我們陳老師的建議做了2000千克，賺了6.4萬，最近行情真的很活躍，也很好把握。

2：我爸爸就是在1月14號的時候.我們陳老師在管理群喊單.當(dāng)時點位是3267.很堅定的告訴我們做多.因為是做中線的.就做了800千克.也 就10%的倉位.老師是告訴我爸爸中線的話，就看到3600了.也就一周的時間.我就賺了333個點.收益就是26.64萬了.賺了52.7%

2：當(dāng)客戶有了解白銀需求的時候，可稍微提出一點點粵貴銀的基本產(chǎn)品知識，具體的情況，可介紹領(lǐng)導(dǎo)助理或者老師的助理，讓客戶與之聯(lián)系

舉例： 1： 客戶表示一定的興趣欲望后，可以介紹公司經(jīng)理或者業(yè)務(wù)助理給他，可以向他咨詢一些白銀投資方面的知識。我爸爸當(dāng)時也不懂，也是那個經(jīng)理（助理）教會我爸爸這個投資的。我?guī)湍懵?lián)系下，他可以給到你專業(yè)的解答。他一直從事外匯貴金屬市場。有豐富的實操帶盤經(jīng)驗，聽說去年8月份的行情帶客戶資金達(dá)到翻倍，交易方法這塊您也可以跟他多交流。

2：要不這樣子吧，待會我看到我們那個業(yè)務(wù)部經(jīng)理助理的時候，我跟他說一下，然后你聯(lián)系一下助理，讓他告訴你有關(guān)粵貴銀的詳細(xì)情況.3：至于具體有關(guān)粵貴銀的詳細(xì)情況，我只知道最基本的，有關(guān)風(fēng)險，收益等，至于其他的，我可以幫你介紹一個業(yè)務(wù)部的助理給你認(rèn)識一下，你可以跟他聊一下詳細(xì)情況！然后可以加一下QQ或者微信等

七：客戶分類

：注： 將客戶登記在客戶檔案表.對于經(jīng)常聊天的，對粵貴銀感興趣的，或者有賣到助理那里的，全部轉(zhuǎn)移到管理號上！并對不同的客戶進(jìn)行分類，把握時間重點跟進(jìn)

1：A類：有跟老師或者領(lǐng)導(dǎo)助理聯(lián)系的客戶，重點跟進(jìn)，偶爾配合開戶的問題

注：正常聊天，以維護(hù)感情為主，獲利展望為輔

2|：B類：暫時不需要助理聯(lián)系，只是經(jīng)常閑聊投資或者其他的客戶，多講獲利展望再賣出來

注：多發(fā)盈利圖或者群里面的聊天記錄，以感情和引導(dǎo)為主

3：C類：完全不聊投資或者不常聊天的客戶，有空就稍微聊一下.多以信任感為主，但是不

能斷了聯(lián)系

注：以升級A或者B類客戶為目的！C也不能斷了聯(lián)系！可作為后期開發(fā)的客戶！

第五篇：研究思路與方法

選題內(nèi)容： 江蘇省蘇州市鎮(zhèn)湖鎮(zhèn)刺繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)研，及深入蘇州刺繡產(chǎn)業(yè)密集區(qū)鎮(zhèn)湖鎮(zhèn)，通過實地考察記錄，對這項傳統(tǒng)工藝現(xiàn)代化的過程進(jìn)行合理評估，并初步判定發(fā)展前景，提出合理化建議。

研究意義： 刺繡是傳統(tǒng)工藝的典型代表，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模化，現(xiàn)代化的進(jìn)程中，可能會遇到各式各樣的問題，也極有可能在轉(zhuǎn)變過程中承受巨大的壓力與風(fēng)險。我們此行的目的就是考察一個產(chǎn)業(yè)如何實現(xiàn)與時俱進(jìn)，如何克服發(fā)展可能存在的阻力，找到適應(yīng)時代要求，產(chǎn)業(yè)特點的最佳發(fā)展模式。在這個過程中，培養(yǎng)實事求是的研究態(tài)度，團(tuán)結(jié)合作的伙伴關(guān)系，以及發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題的實踐能力。研究思路與方法 研究思路: 將整體調(diào)研對象分解為多個分項,逐一核實。

第一步，對產(chǎn)業(yè)集群的一般理論進(jìn)行學(xué)習(xí)，如產(chǎn)業(yè)集群的條件、優(yōu)勢等。

第二步，實地考察，在調(diào)研過程中運用科學(xué)研究方法，具體分析鎮(zhèn)湖當(dāng)?shù)鼐唧w特點、條件、優(yōu)勢及不足等。

第三步：整理調(diào)研資料，統(tǒng)計并進(jìn)一步分析，總結(jié)當(dāng)?shù)乜赏茝V的普遍經(jīng)驗，適當(dāng)提出建議。研究方法: 通過資料來源和調(diào)查對象兩方面的綜合考慮,得出“觀察法”和“問卷法”結(jié)合、“抽樣調(diào)查”與“典型調(diào)查”結(jié)合的方法，最終用統(tǒng)計方法定量分析。

從資料來源來看，由于實地調(diào)研的特點，多數(shù)資料屬于原始資料（即未固定未加工的素材）。小組成員將進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)基地滲入交流研究，因此采用觀察法，同時將分別對該產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)人員及游客進(jìn)行問卷調(diào)查和采訪，因此采用問卷法。從調(diào)查對象來看，由于時間和人力等客觀因素的限制，主要針對典型且具有當(dāng)?shù)靥厣钠髽I(yè)展開研究，以此來近似代替當(dāng)?shù)卣w狀況。