第一篇：90后大學(xué)生擺地攤的成功創(chuàng)業(yè)故事

成功與我們的距離并不遙遠(yuǎn)，只要肯靜下心來做好手邊的事，不要一下子就想取得成功。路是一步步走出來的，想好現(xiàn)在該做什么，然后努力地去完成，你就會離成功越來越近。

9月2日，“童話衣夢”網(wǎng)店一款女裝賣出4000多件，銷售額達(dá)39萬元。

對此，武漢科技大學(xué)學(xué)生付文杰很自豪：去年4月才開辦這家網(wǎng)店，現(xiàn)在已是三皇冠，銷售額過千萬元。

短短幾年里，擺過地攤，當(dāng)過“扁擔(dān)”，再成為千萬富翁。這個23歲的小伙子用了八個字來總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)—勤奮、誠信、堅持、智慧。

他的心里，還有一個更宏大的夢想：終有一日，要擁有自己的鋼鐵研究院，縮小我國鋼鐵冶煉技術(shù)與發(fā)達(dá)國家的差距。

從“盆栽小胖”到“扁擔(dān)”

2008年9月，胖墩墩的付文杰從仙桃來到武科大，就讀金屬材料工程專業(yè)。從小家庭并不寬裕，靠減免學(xué)費(fèi)才完成中學(xué)學(xué)業(yè)，他上大學(xué)之初，便埋下了創(chuàng)業(yè)的念頭，希望自力更生。

大一下學(xué)期，付文杰揣著僅有的200多元錢，到花卉市場批發(fā)了50多盆小盆栽，在校門口擺攤。半個月下來，凈賺了1000元。

第一次嘗到創(chuàng)業(yè)甜頭的付文杰，給自己立下座右銘：“成功始于覺醒，態(tài)度決定命運(yùn)?！?/p>

2009年5月，他和幾個同學(xué)成立了一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊—俊杰創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟。針對學(xué)生消費(fèi)群體銷售生活用品，開辦補(bǔ)習(xí)班，做家教，賣報??這些風(fēng)險較低的項(xiàng)目，讓團(tuán)隊資產(chǎn)很快達(dá)到5萬元。

付文杰雄心勃勃，籌借資金，在校外綠化地上建了40多間活動板房，租給附近村民經(jīng)營。3個月后卻驚聞，那里需要進(jìn)行還綠規(guī)劃。他向商戶一一解釋、致歉，并主動賠償。

**過去后，付文杰口袋里只剩下幾元錢?？兄z頭，淚水淌了一臉，但他心里暗暗發(fā)誓，絕不因此放棄創(chuàng)業(yè)夢想。

次日，他到漢正街當(dāng)起了“扁擔(dān)”。50公斤的包裹扛100米，能賺5元錢。肩膀磨破了，點(diǎn)點(diǎn)鮮血滲到襯衣上;腳底起泡了，每走一步都疼。但他沒有叫苦，一直堅持下來。

平時有課時，付文杰就利用休息時間，在學(xué)校附近做家教、賣報紙、送外賣。深夜，同學(xué)們已經(jīng)熟睡，他還在宿舍走廊里，就著昏黃的燈光溫習(xí)功課。

憑借智慧和勇氣終圓夢

經(jīng)歷過失敗的人，格外懂得珍惜。

2010年3月，付文杰注冊成立時代俊杰商貿(mào)有限公司。賣天堂傘、賣服裝，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊踏踏實(shí)實(shí)地從小事做起。

對付文杰來說，創(chuàng)業(yè)是累積經(jīng)驗(yàn)、增長見識的過程。讀的是工科，經(jīng)管知識貧乏，他就泡在圖書館里自學(xué)，尤其是學(xué)習(xí)商界名人的投資眼光和風(fēng)險調(diào)控能力。

一邊學(xué)，一邊干，付文杰相繼開辦了文印店、茶餐廳和內(nèi)衣店，由于堅持誠信經(jīng)營，在學(xué)校周邊口碑不錯。

有次付文杰無意中聽朋友提到，江西一家制衣廠有批品牌羽絨服賣不出去，他又正好知道廣州一家經(jīng)銷商急需補(bǔ)貨。既然有供有求，打個時間差，不就是商機(jī)么?通過與兩邊談判和周旋，交易成功，他自己賬上沒動一分錢，6天時間凈賺16萬元。

一次次對商機(jī)的判斷，對機(jī)會的把握，付文杰的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊逐漸壯大起來，一些企業(yè)家也帶來了投資。

去年2月，商貿(mào)公司增資500萬元，注冊成為時代俊杰股份有限公司。隨后，漢陽王家灣2000平方米的楓葉酒店奠基開工，尚山石商貿(mào)公司開張運(yùn)營，投資入股嘉葉賓館，開辦“童話衣夢”女裝網(wǎng)店，與知名品牌“朵以女裝”結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟??

目前，付文杰擁有5家公司，員工300多人，經(jīng)營范圍包括廣告設(shè)計與制作、內(nèi)衣、餐飲、教育培訓(xùn)等。公司總資產(chǎn)3000多萬元，年銷售收入8000多萬元。

憑著智慧和勇氣，付文杰圓了自己的創(chuàng)業(yè)夢。他先后入選中國大學(xué)生年度人物、湖北省首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)十佳之星、湖北省百佳青年創(chuàng)業(yè)榜樣等。

心里有一個美麗夢想

他還以自己的方式回報社會：資助武漢理工大學(xué)1位患腦瘤的大學(xué)生治病，資助武科大的3位貧困生完成學(xué)業(yè)，今年6月接納12位大學(xué)生就業(yè)。

了解付文杰的人都說，他能有這樣的成就，關(guān)鍵不在于他怎樣做事，而在于他的為人。就像他的那些理念：輕財足以聚人;重視別人;我把公司交給你，你把生活交給我??

付文杰始終堅信，先做人后做事。任何時候，做人的姿態(tài)決定了成就的高低?！耙龅角趭^、誠信、堅持、智慧?！彼f，天道酬勤，一個人首先要得到自己的認(rèn)可，才能得到別人的認(rèn)可;誠實(shí)守信，是做人的基本原則，不要為了利益而丟掉它，那樣你會丟掉更多;很多棘手的事情，咬咬牙就堅持下來了，困難就過去了;要靈活運(yùn)用自己的頭腦，要有大智慧，把握公司發(fā)展的穩(wěn)定方向。

將在學(xué)校繼續(xù)深造的付文杰，心里埋著一個美麗的夢想。幾年前在專業(yè)課上，當(dāng)他了解到我國鋼鐵冶煉技術(shù)與發(fā)達(dá)國家的差距時，就許下了一個宏遠(yuǎn)的愿望：將來擁有自己的鋼鐵研究院，提高我國的鋼鐵冶煉技術(shù)。

這個夢想，看似遙不可及。然而付文杰有著自己的打算：30歲以前，建成3家三星級以上的地標(biāo)型酒店。30歲以后，努力實(shí)現(xiàn)成立鋼鐵研究院的目標(biāo)。未來，要讓國外的汽車公司爭相定購自己生產(chǎn)的鋼材。同時希望中國的馬路上，行駛的小汽車都是“中國造”。

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功故事

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功故事：刷馬桶刷出千萬富翁

導(dǎo)讀：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很多項(xiàng)目可以選擇，開網(wǎng)店，擺地攤等等，但是我們也知道，大家都能想到的項(xiàng)目，必定會有很多人去做，竟?fàn)幾匀痪秃艽?，那么有沒有什么項(xiàng)目是大家想不到，但是還是一樣能賺錢的呢?

大學(xué)生種西瓜一年獲利60萬

說到這里就不得不說張勇，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，他是最有發(fā)言權(quán)。他種植西瓜來創(chuàng)業(yè)，第一年就獲利60萬，大學(xué)生村官段紅玲在縣政府的幫助下養(yǎng)生態(tài)雞，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親共同致富。端午佳節(jié)，金堂縣趙家鎮(zhèn)三烈村的“一村一大”張勇卻沒有時間享受假日時光――作為大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的典型，周邊前來參觀、取經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)和大學(xué)生們絡(luò)繹不絕。

“希望對大家有所啟發(fā)?！闭鐝堄滤f，自從今年4月成都市2010年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作會在金堂召開后，該縣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地已經(jīng)接待了不下10批參觀者――2009年該縣人事局圍繞促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)，在全市第一個成立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之鄉(xiāng)，并為返鄉(xiāng)大學(xué)生建立了創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)基金，全縣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作取得了階段性成果，還帶動了該縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和廣大農(nóng)民增收，受到了省、市的充分肯定。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，目前成都市已將金堂縣作為全市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典型，以供全市借鑒。

“沒想到僅僅一年多，我們的基地能發(fā)展得這么順利!如果不是政府的鼓勵，也許現(xiàn)在還沒有動起來!”來到張勇的西瓜基地，一個接一個的大棚排列得整整齊齊，瓜藤上滾圓的西瓜已經(jīng)所剩無幾了?！拔覀兊幕厝坎捎酶呖萍即笈锖湍は碌喂嗟燃夹g(shù)，品種也是市場最新、最缺的，所以一上市就供不應(yīng)求?！贝髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，張勇告訴記者，其實(shí)幾年前，他和另外幾名大學(xué)生就有了創(chuàng)業(yè)的念頭，可想了很久卻一直沒“下手”，因?yàn)槌杀咎?，自己又沒真正做過，直到2008年，該縣在全省率先設(shè)立了“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金”，每年從財政預(yù)算中安排100萬元，?？钣糜诖髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持，這才使他們下定了決心。

2008年10月，張勇通過“項(xiàng)目申報綠色通道”向縣人事局遞交了報告，申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，10天后，張勇不但順利拿到了15萬元的三年期無息創(chuàng)業(yè)基金，成為“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金”扶持的第一人，還得到了一份專家審核組的意見――項(xiàng)目具有可操作性，市場前景廣闊?！?5萬元雖然不能完全解決問題，但最重要的是精神上的支持，連政府都相信我們能賺錢，我們還有什么理由不好好干呢?”

除了資金支持，對于剛剛走出校門的大學(xué)生來說，“一窮二白”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)也是巨大的瓶頸，于是從2008年開始，該縣人事、勞動部門先后組織了張勇等數(shù)批有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生參加了SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，到成熟的創(chuàng)業(yè)基地“取經(jīng)”學(xué)習(xí)，同時還派出專家組指導(dǎo)。2009年，總投資75萬元的西瓜種植基地開始育苗，三位大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢想，也開始在這塊200畝的土地上播種發(fā)芽。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，當(dāng)年5月，第一批西瓜上市;待全年3批西瓜全部銷售完畢，共實(shí)現(xiàn)利潤60萬元左右。

養(yǎng)生態(tài)雞扎根山村帶富鄉(xiāng)親

與張勇不同，同是“一村一大”的段紅玲卻是因?yàn)樽约旱摹按骞佟苯?jīng)歷才走上創(chuàng)業(yè)道路的。2007年11月，畢業(yè)于自貢高等?？茖W(xué)校的段紅玲當(dāng)選為金堂縣三溪鎮(zhèn)三河社區(qū)主任。從城鎮(zhèn)到農(nóng)村，從學(xué)生到“村官”，巨大的經(jīng)濟(jì)落差令她感到了前所未有的壓力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，經(jīng)過大量的調(diào)查研究，段紅玲發(fā)現(xiàn)，思想的束縛、曾經(jīng)的失敗和資金的困擾讓鄉(xiāng)親們對創(chuàng)業(yè)普遍存在著害怕失敗的心理?！凹热贿x擇了?村官?，我就要帶領(lǐng)村民們發(fā)展經(jīng)濟(jì)，共同創(chuàng)業(yè)!”

創(chuàng)業(yè)，說起來容易，做起來難。2009年上半年，通過充分的市場調(diào)查，段紅玲將投入成本少、飼養(yǎng)周期短、經(jīng)濟(jì)效益高、市場風(fēng)險小、技術(shù)簡單易學(xué)的生態(tài)雞養(yǎng)殖作為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。但資金成了創(chuàng)業(yè)最大的困難。就在這時，縣人事局幾次與縣農(nóng)投公司領(lǐng)導(dǎo)前來指導(dǎo)、幫助她一同選址、規(guī)劃，并得到了創(chuàng)業(yè)初期的第一筆5萬元創(chuàng)業(yè)基金。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，緊接著，投資40余萬元的2個生態(tài)雞養(yǎng)殖場辦起來了，養(yǎng)殖場面積達(dá)200多畝，2009年，養(yǎng)殖場共出欄生態(tài)雞3.8萬只，產(chǎn)值250萬元，實(shí)現(xiàn)利潤30萬元。

創(chuàng)業(yè)之路已獲得了初步成功，段紅玲卻不滿足。“影響一批人，帶動一班人，致富一村人”，這是她給自己制訂的更高目標(biāo)。黑風(fēng)寺2組的陳大爺家里有五六畝臍橙果園，看到段紅玲的基地賺錢了，也試著從基地“領(lǐng)養(yǎng)”了50只雞，結(jié)果第一次就賺了幾千元，這讓段紅玲靈機(jī)一動：三溪鎮(zhèn)是全國有名的臍橙之鄉(xiāng)，家家戶戶都有成熟的果園，加之近年來三溪農(nóng)家旅游正在飛速發(fā)展，何不將林下養(yǎng)殖的模式推廣到千家萬戶呢?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，在縣人事局的幫助下，一個更宏偉的規(guī)劃應(yīng)運(yùn)而生：今后在村上成立養(yǎng)殖合作社，她的基地只提供雞苗、技術(shù)，負(fù)責(zé)銷售，農(nóng)戶們則是具體的養(yǎng)殖單元，目前這個模式已經(jīng)開始啟動，預(yù)計今年全村將出欄果園生態(tài)雞2萬只左右，帶動平均每戶增收2000多元。

餐桌上“點(diǎn)江山”

在當(dāng)初毛衫廠密集的青浦區(qū)長大，父母也經(jīng)營著其中一家，陸平一耳濡目染著民營服裝企業(yè)的得失成敗。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，盡管還是小學(xué)生的年紀(jì)，他就已經(jīng)老成地在餐桌上“指點(diǎn)江山”，給父母提意見、出主意。當(dāng)然，對大人們來說，他的話從來都只停留在餐桌上而已?？申懫揭坏膭?chuàng)業(yè)之夢卻早早萌芽。

盡管家境優(yōu)裕，陸平一卻始終保持著獨(dú)立的性格，“我不想靠家里，全憑自己本事才是真本事?！睆男〉酱笏际菍W(xué)校里頂尖的好學(xué)生，高考那年，他終于有機(jī)會選擇自己心儀的商科專業(yè)，卻不料馬失前蹄，誤打誤撞進(jìn)了數(shù)學(xué)系。雖說勉強(qiáng)，可按照陸平一的性格，這次失利帶給他更多的是動力。四年大學(xué)時光，他只有一個學(xué)期沒有拿到獎學(xué)金。

“本科念不成商科，就打算畢業(yè)后出國留學(xué)?！睕]想到，天意再次弄人?！按笏哪悄暾?·11事件，美國去不成了。全國名校學(xué)生又集中申請加拿大學(xué)校，我勝算渺茫。想轉(zhuǎn)向澳洲，誰知澳幣匯率瘋漲?！背鰢窋嗔?。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，陸平一留在了上海一家軟件開發(fā)公司上班。與此同時，他還和過去一樣，幫忙家里的服裝生意。“爸媽常常叫我上網(wǎng)找一些國外的毛衣款式做樣板，時間長了，我對他們的需求了如指掌，而從客戶的反饋中也開始知道他們需要些什么?！?/p>

或許此前的機(jī)緣巧合就是為了促成一個機(jī)會，陸平一突發(fā)奇想，“既然家里的服裝廠需要一個后臺搜集樣本資料，其他的廠家一定也是如此!”他很快意識到，這會是一樁好生意。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，上班不過幾個月的陸平一揣著3000元積蓄買了3臺“二手淘汰服務(wù)器”，親手整修，又用低價辦妥了托管事宜。加班到凌晨一點(diǎn)回到家，再埋頭兩個小時倒騰網(wǎng)站，早晨七點(diǎn)又要出門。雖然辛苦，可自小樹立的創(chuàng)業(yè)夢想好像在手中漸漸成形。他挺了過來。

大學(xué)生刷一個馬桶“刷出”千萬

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，張松江應(yīng)該算是典范。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好有不少，但是真正給我觸動最深的，就他了，很值得我們大學(xué)生學(xué)習(xí)。10年前，20歲出頭的北京男孩張松江從大學(xué)畢業(yè)，他的同學(xué)有的進(jìn)了外企，有的進(jìn)了機(jī)關(guān)，可是他卻令人不解地干起了刷馬桶這樣的工作;10年后，而立之年的他憑著經(jīng)營智慧獨(dú)創(chuàng)管家服務(wù)，在家政行業(yè)闖出一片廣闊的天地，在全國擁有近百家連鎖店，成為刷馬桶起家的千萬富豪。

創(chuàng)業(yè)伊始先栽跟頭

談起創(chuàng)業(yè)之初的經(jīng)歷，張松江感慨當(dāng)時可稱狼狽萬狀，從家政服務(wù)起步的創(chuàng)業(yè)之路竟然開始于一次受騙上當(dāng)?shù)慕?jīng)歷。當(dāng)時剛從聯(lián)大畢業(yè)的張松江發(fā)覺自己的一紙大專文憑根本找不到對口的工作，他與其他3個朋友商量，決定一起創(chuàng)業(yè)。他們在報紙上看到了一個美國品牌保潔公司招加盟商的廣告，在對方專業(yè)的講解后，他們相信了保潔市場利潤空間無與倫比。于是，4個人立即湊了3.9萬元加盟金，交給了那家公司，隨后接受了為期兩天的保潔清洗培訓(xùn)。

幾個小伙子創(chuàng)業(yè)熱情高漲，租了一間10多平方米的破舊辦公室，招聘了7名員工準(zhǔn)備大干一場。可是等他們跑去談生意時，卻到處吃閉門羹，整整兩個月他們沒有做成一筆生意。碰壁次數(shù)多了，張松江漸漸明白了保潔行業(yè)到底是怎么一回事。在原來做培訓(xùn)的時候，那家美國品牌公司告訴他們，做保潔清洗，市場的價格絕不低于每平方米10元錢。但在現(xiàn)實(shí)中，市場行情是每平方米1元錢。不僅如此，如果沒有人脈關(guān)系，就算憑1元錢的價錢你也休想拿下一個僅有微薄利潤的保潔工程。感覺受騙上當(dāng)?shù)膸酌麑W(xué)生想找加盟的公司討個說法，誰知道那根本就是一個皮包公司，早已經(jīng)人去樓空。

艱難的處境讓張松江的幾位合伙人打了退堂鼓，但是張松江堅持看好保潔行業(yè)的前景，他不停地思考，怎樣才能獨(dú)辟蹊徑把生意做活，他想到了北京有很多高檔小區(qū)，需要更高標(biāo)準(zhǔn)的室內(nèi)保潔服務(wù)，這方面的市場似乎還無人占領(lǐng)，但這時是他們已經(jīng)沒錢了，同伴決定退出。當(dāng)時，張松江郁悶到極點(diǎn)，最后，還是父親拿出10萬元錢支持他繼續(xù)把事業(yè)做下去。

敢喝自己刷過的馬桶水

當(dāng)時北京的戶內(nèi)保潔也有人做，但是服務(wù)沒有特點(diǎn)，更無標(biāo)準(zhǔn)。張松江認(rèn)為，像SOHO現(xiàn)代城這樣的高檔社區(qū)，肯定需要一種更高檔次的服務(wù)。麥當(dāng)勞、肯德基走遍全球，憑的不就是一個嚴(yán)格的操作規(guī)程與標(biāo)準(zhǔn)嘛!對于保潔來說，這個標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是對臥室、衛(wèi)生間、廚房等不同性質(zhì)房屋進(jìn)行分類，然后確定不同的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。他用了十多天的時間完善自己的方案，寫好計劃書，然后鼓起勇氣去找SOHO現(xiàn)代城物業(yè)公司的經(jīng)理，物業(yè)經(jīng)理最終被眼前的年輕人打動了，把小區(qū)的保潔工作包給了他，張松江在SOHO現(xiàn)代城的地下室租了一間屋子開始了二次創(chuàng)業(yè)。

回憶那段日子，張松江稱非常艱苦，沒有椅子辦公就坐在地上，每天吃2.8元一份的盒飯，更糟糕的是他那一套精心計劃的關(guān)于保潔的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)竟然得不到員工的認(rèn)可，因?yàn)樗贻p了，他手下的員工很多人孩子都比他大，根本不拿他的理論當(dāng)回事，還是按照原來的習(xí)慣做。最后，張松江決定以身作則，他按照自己制定的刷馬桶的標(biāo)準(zhǔn)一絲不茍完成后，對大家說，他敢喝自己刷過的馬桶里的水，大家一看果然非常干凈，對這位年輕的老板才心服口服。

張松江非常自豪他第一個創(chuàng)立家政服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的品牌運(yùn)作模式。這一模式首先表現(xiàn)在服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化上，他要求員工整理臥室必須在半個小時內(nèi)完成;清潔衛(wèi)生間必須在45分鐘之內(nèi)完成，其中馬桶12分鐘、手盆10分鐘、浴盆10分鐘等，這些都是以每平方厘米為標(biāo)準(zhǔn)來檢查的。張松江要求員工進(jìn)入客戶家中，自帶全套清潔劑、便攜式吸塵器、消毒后塑封的防止掉毛木漿毛巾，這些設(shè)備的費(fèi)用，全部包含在每小時15元的收費(fèi)里。這些標(biāo)準(zhǔn)最終使他和傳統(tǒng)的家政服務(wù)方式區(qū)別開來。

為小區(qū)客戶做好管家

建立起標(biāo)準(zhǔn)化的家政服務(wù)模式之后，張松江的家政公司很快在SOHO現(xiàn)代城樹立了口碑，第一個月就賺到了3萬元錢，創(chuàng)業(yè)有了一個良好的開局，但是張松江并不滿足，他腦海中構(gòu)想的新型家政服務(wù)應(yīng)該還有更廣闊的內(nèi)容。一位在酒店做高級主管的客戶提醒他，在國外社區(qū)，有一種管家服務(wù)非常流行，可以為小區(qū)內(nèi)顧客提供各種需求，這讓張松江茅塞頓開。

張松江進(jìn)行詳細(xì)地了解和調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)家政公司所提供的單一保姆服務(wù)存在著不可克服的巨大缺陷，住家保姆工作效率低下，請來的保姆通常要花半年左右的時間才會使用各種家用電器等，不方便的同時，危險性與損壞物品的幾率也很高，還會與主人不可避免地產(chǎn)生矛盾。而且，一般的家政公司僅僅相當(dāng)于一個中介，掙的是中介費(fèi)，怎么可能把服務(wù)做到符合客戶需求呢?

張松江發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常會有小區(qū)住戶打來電話，除了要求保潔服務(wù)，還有請人做飯、看護(hù)、購物等要求，張松江當(dāng)即抽調(diào)擅長這些工作的員工上門進(jìn)行服務(wù)，并對他們進(jìn)行專門培訓(xùn)，強(qiáng)化他們的技能，那些傳統(tǒng)住家保姆忙碌一天的工作，他的員工在2至3個小時內(nèi)即可完成。

根據(jù)客戶的要求，張松江的家政公司還不斷添加新項(xiàng)目，例如干洗衣物、皮革保養(yǎng)、換桶裝水和插花，甚至預(yù)定機(jī)票等等，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)家政服務(wù)的范疇，不但令客戶滿意，還成為新的利潤增長點(diǎn)，舉一個簡單的例子，我們現(xiàn)在給客戶提供了干洗服務(wù)，員工從客戶家里拿幾件需要干洗的衣服，我們交給簽約的干洗廠干洗，按照合約，我們分得收益的55%，刨去每件衣服分給員工的1塊錢，10塊錢干洗費(fèi)可以賺到將近5塊錢，這幾乎是沒有成本的。張松江介紹到，在客戶拿著衣物走出家門，選擇干洗店之前，生意實(shí)際上已經(jīng)被他們提前拿走了。

這種以前無人嘗試的新型家政服務(wù)取得了驚人的成效，在SOHO現(xiàn)代城這個1000多戶的社區(qū)，不到一年的時間，570人先后辦理了服務(wù)卡，成為忠實(shí)客戶，服務(wù)收入超過170萬元。張松江正式把自己的家政公司注冊了小管家的品牌商標(biāo)。

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的開始-擺地攤1

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的開始

---之?dāng)[地攤

大學(xué)生是國家寶貴的人才資源，其就業(yè)問題關(guān)系到國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會穩(wěn)定和人民群眾的根本利益，關(guān)系到高等教育的持續(xù)健康協(xié)調(diào)發(fā)展。近年來大學(xué)生就業(yè)難的現(xiàn)狀，為全社會高度關(guān)注。然而在就業(yè)越來越困難的情況之下大學(xué)生有什么樣的出路呢！“創(chuàng)業(yè)”這個詞對于大多數(shù)的大學(xué)生來說還是比較陌生的，很多在校的大學(xué)生都是在想著大學(xué)畢業(yè)之后要找一份好的工作，而用人單位卻是有限的，在面對越來越多的就業(yè)者和今年的金融危機(jī)的情況之下就業(yè)形勢就更加嚴(yán)峻了。那么多人去擠一座獨(dú)木橋?yàn)槭裁礇]有幾個人去再修一些橋呢？也許很多人都會認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的門坎太高了，沒有資本、沒有人脈、更沒有經(jīng)驗(yàn)，但是這些都不要緊，關(guān)鍵是要有想法，要有一種不怕苦的精神。擺地攤就是一個很好的開始。放下面子

放下面子是最重要因數(shù)，沒什么可怕的，擺地攤創(chuàng)業(yè)必須要能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹，假如連擺地攤都害怕，就不要談什么遠(yuǎn)大的志向了，要什么房子、車子、娘子都是夢幻。要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意，我想你要是有地攤經(jīng)歷那將是你堅強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的，將來他肯定也無法在商業(yè)上有所作為。不要以為自己是大學(xué)生就高人一等，不要動不動就想著：我好歹也是名牌大學(xué)的學(xué)生，這怎么可能是我干的事情呢！可是要知道正是因?yàn)橛刑嗟拇髮W(xué)生有這樣的心理想法，現(xiàn)在在沿海一帶的工廠企業(yè)寧愿要一些低學(xué)歷的農(nóng)民工也不愿意要那些高傲的大學(xué)生。因?yàn)槠髽I(yè)用人是為他創(chuàng)造價值的，而不是招幾個大學(xué)生來炫耀的。那些工作幾年的農(nóng)民工說不定技術(shù)比大學(xué)畢業(yè)生還熟練呢！

選擇好的切入點(diǎn)（質(zhì)優(yōu)價廉的實(shí)用商品）

找一個好的有市場的商品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤！不是批發(fā)商。初擺者，可以選擇市場有少部分人在賣而很多人都有需求的商品，必須是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場上已經(jīng)有了很多這類的商品就不要賣了，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不

可能獲得太多的回頭客。考慮到初創(chuàng)時的資金和經(jīng)驗(yàn)問題最好是先選擇成本低的商品，不然一招不勝就虧大了。我們個人是兼職擺地攤的，所以也不要選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物(如食品水果)。

畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達(dá)到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關(guān)系。路人能選購你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質(zhì)產(chǎn)品。選擇商品也不要一年四季都只是那么幾種，如果你選擇的商品在某個時間段消費(fèi)者不需要那你就得更換新的產(chǎn)品了。

選擇好的時間和地點(diǎn)

節(jié)假日是個好機(jī)會，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。晚飯后到深夜是銷售的好時機(jī)，16：30—17：30左右是下班下課時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品或者是實(shí)用的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骰驅(qū)W習(xí)累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產(chǎn)生購買的欲望。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機(jī)會，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時間，17：30—20：30左右碗飯時間過后人們散布逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時機(jī)就來到了。21：00左右開始主要消費(fèi)的是食品類。但做為大學(xué)生，我們還是不推薦做食品類的商品。

我們選擇的地點(diǎn)當(dāng)然是人流量大的地方要好一些，比如繁華的大街、學(xué)校周邊的墮落街。我們是學(xué)生出生那當(dāng)然主推的還是學(xué)校周邊了，我們對學(xué)生的市場需要很了解，而且又很容易就可以找?guī)讉€志同道合的人發(fā)展成代理，再說學(xué)校周邊管理稍微要松一點(diǎn)那對于我們這些“無證商販”來說當(dāng)然是一個好去處。擺地攤銷售講究討價還價的藝術(shù)

要有討價還價樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實(shí)路人也很喜歡和你討價還價的，當(dāng)他愿意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢？看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點(diǎn)，如果你看見的路人看

上去很果斷，可以喊高一點(diǎn)，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西可以喊高一點(diǎn)價格，老太太來買東西要喊低一點(diǎn)價格。年輕的人可以喊高一點(diǎn)并且多贊美幾句效果一定不錯。給價的時候還在看顧客看中的這個商品好不好賣，存貨還多不多，時間還多不多。當(dāng)然對于那些似要非要的顧客，你大可不必為了一兩塊錢而損失一單生意，能讓則讓了反正是賺多賺少的問題了。但是對于那些非要不可的顧客就可以多堅持那么一會，就算是他走了，百分之八九一會又會回來的。我們在擺地攤的過程中肯定也會遇到不少認(rèn)識的朋友或者是很好的朋友成為你的顧客，那就要看你怎么給價了，一般這類顧客不會還價，你又不好意思給高價，那就得看關(guān)系的遠(yuǎn)近了啊！但千萬要記注的就是你是商人，是在做生意，無論是誰都不能給成本價，因?yàn)橹灰窃谀氵@里買東西他就會認(rèn)為你賺了他的錢，你不可能還貼了車費(fèi)吧！如果一天遇到的顧客都是認(rèn)識的朋友，那生意可就做不成了噢！

擺攤注意不要被城管抓和沒收

眼睛多注意周邊的動向，有人在收拾東西的時候，你一定要提高警惕；所以不要選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)。人心都是肉長的，再說誰叫我們是“無證攤販”呢！我們要有游擊隊的精神，要打一槍換一個地方，要和城管玩捉迷藏的游戲，當(dāng)然還在注意的就是有一些“假”城管，他們會過來和你說這里不能擺，要交點(diǎn)管理費(fèi)，遇到這樣的情況你一定要讓他出示證件，要是真的交錢的話一定不要忘記讓他開一個收據(jù)。

擺地攤注意小偷和假幣

有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。還有很多花假錢的團(tuán)伙，一定要留一萬個心，他們有的時候兩三個人配合，先給你100的真錢，一會一個人說有零錢，當(dāng)然你還得把錢還給人家，當(dāng)你的視線轉(zhuǎn)移到另一個人的身上的時候，可他掏了半天就是不夠，第一個人就把真錢換假了，你還以為是你剛摸的真錢把一把零錢找給了他們?；蛘咭粋€人說要，把真錢給你，另一個人又說不要，你把錢還給他們，他們又說要了，錢就換成假的了。面對形形色色的騙

局大家可千萬要小心了。找錢的時候要把自己的錢先分類，不然的話一不小心就把一張五十的當(dāng)成十塊的找出去了（黑暗確實(shí)長得好像噢）。反正最好是一張一張的給啦，那樣出錯的機(jī)率就小得多了。

擺地攤注意形象

擺地攤并不是象你過去記憶中的臟、亂、差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見了會馬上走人；夏天不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。冬天的時候可不能只要風(fēng)度不要溫度，身體是革命的本錢。而且還可以適當(dāng)?shù)拇驇讉€哆嗦，引起路人的同情心，但千萬不能太夸張，不然顧客都會被你嚇跑了。

講求宣傳效應(yīng)

我們擺地攤不僅僅是說賣出去這件東西或這幾件東西，因?yàn)槲覀兊念櫩蛠碇灰?，我們?yīng)當(dāng)好好珍惜。做銷售這一塊，我們都知道，顧客就是上帝的道理，既然上帝來我們這里光顧了，我們就應(yīng)該以一顆感恩的心來對待他們，而且要我們的“上帝”幫我們一把，幫我們來推廣我們的產(chǎn)品，那樣我們賣出去一件產(chǎn)品就間接的賣出了n件產(chǎn)品了。因此我們一定要懂得一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬的道理，這就叫宣傳效應(yīng)！

那么怎樣跟我們的顧客進(jìn)行溝通幫我們做宣傳呢？首先，我們要對我們的產(chǎn)品有十足的信心，我們一定要親自用我們的產(chǎn)品，要發(fā)自肺腑的覺得產(chǎn)品的確是好；第二，我們要跟顧客做好承諾，如果產(chǎn)品出現(xiàn)任何質(zhì)量問題，都可以包退換的，而且這個承諾我們一定要兌現(xiàn)，因?yàn)槲覀円卣\信；第三，我們要把顧客的聯(lián)系方式留下來，把自己的聯(lián)系方式留給顧客（最好是印名片)，要微笑的很禮貌的提出如果用的好一定要幫我們做下宣傳，如果需要可以隨時跟我聯(lián)系；第四，我們要做好筆記，記好那些有誠意的顧客的聯(lián)系方式，住址或是QQ號碼等等，我們要主動跟他們聯(lián)系，首先是問下他們用的產(chǎn)品是否還好，如果他的回答是好，那么我們就向他笑兩下，讓他們覺得我們這是自豪的表現(xiàn)，如果他的回答還加上幾句贊美之詞，比如謝謝之類的，那么我們就很有必要約他進(jìn)行當(dāng)面溝通了，這個又分為兩種人，第一種人是想跟我們幫忙的，那么我們就要他們向其親戚朋友

同學(xué)推薦使用我們的產(chǎn)品，第二種人是想跟我們一起做事業(yè)的，那么我們就得跟他們培訓(xùn)培訓(xùn)了，其實(shí)我們在剛開始的時候都還不是很了解，只是要調(diào)動他們的積極性就好了，具體怎么發(fā)展他們的潛能，他們必須要融入到我們這個大家庭的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來，我們需要熏陶他們，也必須這樣我們才能挖掘出他們的潛力，能尋找到具體的適合自己的方法來實(shí)現(xiàn)自己的地攤銷售突破，以至獲得創(chuàng)業(yè)的成功。最后，要每天堅持總結(jié)，把我們真正賞識的業(yè)務(wù)員當(dāng)作最好得朋友來對待，每天都一起進(jìn)行交流，把宣傳效應(yīng)做好！

發(fā)展代理把小事做大

一兩個人是很難把事情做大的，當(dāng)然要是下面還有一群人幫你那就好多了，所謂量大就不怕利薄，我們就要像溫州商人一樣哪怕只有很少的一點(diǎn)利潤，只要量大那就可以賺大錢，自己銷售能力強(qiáng)還不行，要是能培養(yǎng)出一大批銷售能力和你一樣強(qiáng)的人來那就更好了，要是你培養(yǎng)出來的人還能夠培養(yǎng)出一批來那就最好了。例如：當(dāng)我們選擇了好的商品，要是賣得好就不能單純的在一個地方賣，要多跑幾個地方多跑幾個學(xué)校，每到一個地方就看同行誰的商品賣的最少，可以多和他交流多鼓勵他，也許以后他就是你在這個地方的代理了。還有就是在一個地方要是遇到很會坎價，又很有商業(yè)頭腦的人你一定要多夸獎他，最好是要他的電話，一回生兩回熟，說不定哪天他就是你在這個地方的代理了，要是以兩天一個點(diǎn)的的速度發(fā)展，那不出兩個月，肯定也能擺出點(diǎn)規(guī)模來！

地攤文化創(chuàng)業(yè)的開始

我們既然選擇擺地攤，那么是為什么呢?是因?yàn)闆]錢吃飯了，還是因?yàn)楹猛?？都不是，我們選擇擺地攤是因?yàn)槲覀兿雱?chuàng)業(yè)！我們從擺地攤開始，積累大量的經(jīng)驗(yàn)和資本，就能一步步走的很好了。其實(shí)從我們擺地攤開始，我們就已經(jīng)開始在創(chuàng)業(yè)了，因?yàn)槲覀円彩窃趧?chuàng)造業(yè)績！最后，希望大家在擺地攤的時候多揣摩揣摩顧客的心理，這樣抓住了顧客的心理，然后滿足他們的心理，那么我相信我們的擺地攤也會發(fā)揮的淋漓盡致！

（作者： 蔣石勇）

第四篇：大學(xué)生擺地攤：創(chuàng)業(yè)從這里開始

大學(xué)生擺地攤：創(chuàng)業(yè)從這里開始

揚(yáng)州大學(xué)4名曾經(jīng)參加過北京奧運(yùn)會餐飲服務(wù)的大四學(xué)生，實(shí)習(xí)結(jié)束后在揚(yáng)州街頭擺起了小吃攤。他們推著炒菜車，戴著白色廚師帽，圍著黑色圍裙，每天都會準(zhǔn)時出現(xiàn)在學(xué)校旁邊的小巷子里?！拔覀冋\心誠意地為顧客烹制干凈衛(wèi)生、低鹽少糖、符合奧運(yùn)營養(yǎng)健康理念的街頭小菜，現(xiàn)在炒菜、炒飯的價格也都在3~6元?！背蓡T之一謝曉飛接受采訪時也不忘給自己的地攤做個廣告。

據(jù)了解，像謝曉飛那樣擺地攤開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生并不在少數(shù)。近日，《揚(yáng)子晚報》公布一項(xiàng)在南京高校開展的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問卷調(diào)查”，針對“對于低門檻的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，你是否愿意嘗試”的問題，調(diào)查結(jié)果顯示，41.4%的學(xué)生因技術(shù)含量太低而不愿嘗試;11.5%的學(xué)生想嘗試，但覺得沒有面子;表示愿意嘗試，認(rèn)為只要能賺錢就行的學(xué)生占了47.1%。擺地攤算不算創(chuàng)業(yè)?泰州教育學(xué)會副會長戈致中在接受采訪時說：擺地攤不能算嚴(yán)格意義上的創(chuàng)業(yè)，但應(yīng)該算是創(chuàng)業(yè)的開始和準(zhǔn)備。大學(xué)生可以從擺地攤開始，學(xué)習(xí)、摸索以及積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，循序漸進(jìn)地向創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

大學(xué)生熱衷擺地攤

每個周末的清晨，王媛和她的3個室友都會早早起床，來到學(xué)校附近的早市。擺出五顏六色的衣服，王媛便吆喝起來：“衣服便宜賣，有興趣過來看看啊??”很快就有不少人停下來挑選衣服，王媛招呼著這個，又去照應(yīng)另一個，忙得不可開交。王媛還是一個在校大學(xué)生，她幾乎每個周末都會來這里。去年暑假，她第一次來這里擺攤，一天就賺了500元，從此一發(fā)不可收。

“因?yàn)猷従邮情_服裝廠的，所以能拿到出廠價?！蓖蹑碌穆曇粢呀?jīng)喊得沙啞了。她賣的衣服主要是中年婦女的款式，所以就把地攤擺在買菜婦女比較多的菜市場附近。有時候她上到外貿(mào)的服裝，就會把地攤擺到學(xué)校旁邊。

王媛告訴記者，她身邊有很多同學(xué)都在擺地攤，賣什么的都有。

南京大學(xué)的劉虎(化名)從高二時就在迎春花市上擺地攤賣花，已經(jīng)快3年了，他說：“生意這種東西，不像期貨，不是一賠就全沒了，如果賠只賠一部分而已。”他解釋，花市有人會專門低價收花，如果賣不掉就轉(zhuǎn)給他，這也不會有很大的損失。他認(rèn)為，擺地攤比較容易上手，而且投資成本較小，資金回籠速度很快，運(yùn)營相對簡單一點(diǎn)。

據(jù)了解，南京師范大學(xué)附近的漢口西路是一條創(chuàng)業(yè)街，不少大學(xué)生在這里擺設(shè)地攤，經(jīng)營時尚服飾和各類文化用品，絕大部分經(jīng)營狀況良好，特別是每年大學(xué)新生入校后，各店生意非常紅火。另外，南京不少高校在校園里專門開辟了超市、報亭等，勤工助學(xué)的同學(xué)可以賣報紙、文具以及生活用品等，賺取生活費(fèi)。另外一些高校會定期舉辦跳蚤市場，有很多大學(xué)生通過擺地攤的方式來進(jìn)行商品交易。

記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，雖然許多大學(xué)生認(rèn)為，市場是千變?nèi)f化的大海，隨時有危險，但是仍有不少大學(xué)生選擇“小本經(jīng)營”，通過擺地攤、開網(wǎng)店等多種簡單操作的形式來賺取第一桶

金。

擺地攤積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

“擺地攤，面子全都得放下來，什么困難都可能遇到?！狈饺珓偈且幻笕膶W(xué)生。大一時，他為躲避城管，“打游擊”似的擺過近3個月的地攤，主要賣數(shù)碼產(chǎn)品?！敖裉鞌[，明天收，顧客都對你不信任，對售后服務(wù)不放心，顧客自然非常少?！睌[地攤的經(jīng)歷，讓方全勝認(rèn)識到實(shí)體店的優(yōu)勢，也領(lǐng)悟到不少生意經(jīng)，比如要注重進(jìn)貨渠道，盡量避免多次“轉(zhuǎn)手”，否則利潤太低，他十分看重對顧客的服務(wù)，“我們做到同價質(zhì)優(yōu)，加上優(yōu)質(zhì)售后，就不怕沒市場”。跟同行競爭，他學(xué)會了讓利，同樣一副耳機(jī)，商場和超市里都要賣22元，他只賣15元;同樣一個U盤，數(shù)碼廣場里要賣上百元，他只賣55元。

短短一年，方全勝從擺地攤成功“升級”為擁有兩家連鎖數(shù)碼店的學(xué)生老板。他精心打造了數(shù)碼店的服務(wù)理念：這里什么都有，這里從不關(guān)門，這里東西很便宜。

比起擺地攤打游擊，方全勝認(rèn)為實(shí)體店經(jīng)營簡直輕松多了。但他至今感謝那段“不輕松”的擺地攤經(jīng)歷?，F(xiàn)在，他一個月能正常進(jìn)賬4000多元，因?yàn)闃I(yè)務(wù)繁忙，他還招聘大學(xué)生過來幫忙。

記者調(diào)查了解到，大多數(shù)大學(xué)生在擺地攤的過程中體會了創(chuàng)業(yè)的艱辛，他們并不看重能賺多少錢，而是更加注重這種經(jīng)歷所帶給他們的收獲。

“奧運(yùn)大廚”謝曉飛從擺地攤開始，就遇到了一系列麻煩。附近居民嫌油煙太重，他們的“移動廚房”不得不一天換兩個地方。有好幾次，因?yàn)槿サ猛砹?，他們的“地盤”被別人占了，謝曉飛就耐心地跟對方交涉，幫人家重新找地方，直到人家滿意為止。剛擺攤不久，一個同行曾找到他們“叫板”：“你們炒的菜我也會，不見得比你們炒得差。”這讓謝曉飛很揪心，他認(rèn)為，即使是擺地攤，要是沒特色，生意就很難做起來。于是，他們一直在尋找特色，自選配菜的半自助炒菜是他們打出的特色招牌，顧客可以根據(jù)自己喜好任意挑選蔬菜讓他們炒。最近他們又準(zhǔn)備推出特色水果炒飯。

謝曉飛認(rèn)為，現(xiàn)在擺攤是為以后真正的創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ)。要開店做老板，光會做菜是不行的，還需要經(jīng)營、管理等各方面的知識。“能賺錢最好，不能賺錢也是一份寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累?！敝x曉飛笑著說。

大學(xué)生擺地攤應(yīng)該規(guī)范

“大學(xué)生去擺地攤，大家一開始都接受不了。國外的大學(xué)生剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，做導(dǎo)游、駕駛員的比比皆是，我們的社會應(yīng)該建立一種寬容的創(chuàng)業(yè)文化氛圍，能夠養(yǎng)活自己都是光榮的?！苯K省高校招生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心主任任雷鳴說，大學(xué)生能跨越這一步，說明他們的就業(yè)觀念發(fā)生了變化。擺地攤的積極意義是培養(yǎng)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神，同時在實(shí)踐過程中增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力，也讓他們嘗到了創(chuàng)業(yè)的艱辛，因此，大學(xué)生會更加珍惜創(chuàng)業(yè)成果，也會更加珍惜將來的就業(yè)機(jī)會。

泰州教育學(xué)會副會長戈致中在接受記者采訪時指出，擺地攤必須要接觸做生意的基本流程，進(jìn)什么賣什么貨要做好前期的市場調(diào)研，地攤擺在哪里要做好選擇，進(jìn)貨之前要進(jìn)行成本核算，進(jìn)貨的質(zhì)量、價格、渠道要把關(guān)，要了解其他同類商品的價格，怎么樣與對手競爭同時保證利潤等等，這些都是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累。戈致中認(rèn)為，讓學(xué)生早點(diǎn)接觸市場經(jīng)濟(jì)是好事，擺地攤可以維持日常的生活，但不能作為今后的終身事業(yè)。

任雷鳴建議，管理部門應(yīng)該降低門檻，簡化各種要求和操作手續(xù)。在目前的就業(yè)形勢下，廣開就業(yè)門路，政府部門應(yīng)該劃出相應(yīng)區(qū)域，無償或者低廉價格給有需求的大學(xué)生。在扶持、引導(dǎo)過程中實(shí)現(xiàn)規(guī)范管理，減少違章情況。他認(rèn)為，大學(xué)生擺地攤自身不能混同于一般人，要對自己高要求，不能小富即安，擺地攤也應(yīng)該發(fā)揮知識優(yōu)勢，要學(xué)會創(chuàng)新。

南京市市容局市容管理處的一位負(fù)責(zé)人表示，大學(xué)生擺地攤是他們目前遇到的一個新問題，但是城管部門只是行政執(zhí)法，并沒有決定權(quán)。需要教育、勞動、工商等多個部門聯(lián)合發(fā)起成立專門的區(qū)域，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐開辟綠色通道。

第五篇：擺地攤賺200萬的勵志創(chuàng)業(yè)故事

擺地攤也可以賺大錢？今天講述一個打工仔擺地攤賺200萬的勵志創(chuàng)業(yè)故事。小編整理了擺地攤賺200萬的勵志創(chuàng)業(yè)故事，歡迎欣賞與借鑒。

這個打工仔叫徐東明，談到他的創(chuàng)業(yè)過程，徐東明內(nèi)心有著一種艱苦奮斗后的自豪感，來看徐東明擺地攤創(chuàng)業(yè)的故事。

立志當(dāng)老板

徐東明15歲就開始打工，當(dāng)時是在一家家具公司，每月工資才500元。后來，他又到一家印刷廠打工，工資是550元，但這份工時間也不長。兩次都是因?yàn)樾鞏|明無法忍受老板對自己的態(tài)度。那個時候，印刷廠規(guī)定，凡是辭職的工人都會分到一袋蘋果。于是，他在廠里等了老板一下午，要他的蘋果。第二天又等了一天可始終沒有得到他應(yīng)得的那袋蘋果。他痛苦地說，在別人手下干活的感受簡直苦不堪言。于是，徐東明發(fā)誓他一定要擺脫這種生活，有一天他要自己當(dāng)老板。

20歲賺到10萬元

從那時起，他嘗試了很多職業(yè)，只要能賺到錢他都會去試一試。他賣過電器、鞋襪、腰帶，幾乎現(xiàn)在地攤上有的他全賣過。后來，他和朋友租了一間房子。他們自己買布加工餐巾，再賣給飯店。為了趕工，他有時候一夜都不睡，手被剪子磨得直流血，他甚至在租的房子里和老鼠睡過一張床。20歲那年，他雇了輛車，開始在早市、夜市賣床上用品。三個月，他賺到了10萬元，于是這一年成了他命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

初嘗成功：資產(chǎn)200萬并不滿足

1999年，22歲的徐東明建立了家庭。這時，徐東明已經(jīng)擁有了20多萬元。因?yàn)橛辛艘恍╁X，徐東明在投資開店的問題上有一些患得患失。最后，是妻子的鼓勵讓徐東明消除了種種顧慮，年底，徐東明的皮具行在重慶路正式開張了。由于經(jīng)營有方，皮具行效益很好。現(xiàn)在他用賺到的錢又投資開了一家服裝店。徐東明說，他經(jīng)常和家人談及自己的過去，每次都會讓他的心情久久難以平靜。于是，每一次他都提醒自己要繼續(xù)努力，這僅僅是一個開始。他告訴記者，他現(xiàn)在的資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到將近200萬元了。他說他還會繼續(xù)投資，把生意做大。

從擺地攤的小販到如今的服裝店的老板，徐東明付出了很多艱辛。徐東明沒有停留于原來的“小打小鬧”,而轉(zhuǎn)身投入另一個行業(yè),這說明他骨子里有著創(chuàng)新,沒有穿新鞋走老路。他并不安于現(xiàn)狀，用他的話說：“這僅僅是一個開始?！逼鋵?shí)，創(chuàng)業(yè)最難得的就是這點(diǎn)可貴的不滿足。