第一篇：90后大學(xué)生擺地攤,賣盆栽創(chuàng)業(yè)身家千萬

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊

9月2日，“童話衣夢”網(wǎng)店一款女裝賣出4000多件，銷售額達39萬元。

對此，武漢科技大學(xué)學(xué)生付文杰很自豪：去年4月才開辦這家網(wǎng)店，現(xiàn)在已是三皇冠，銷售額過千萬元。

短短幾年里，擺過地攤，當(dāng)過“扁擔(dān)”，再成為千萬富翁。這個23歲的小伙子用了八個字來總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗—勤奮、誠信、堅持、智慧。

他的心里，還有一個更宏大的夢想：終有一日，要擁有自己的鋼鐵研究院，縮小我國鋼鐵冶煉技術(shù)與發(fā)達國家的差距。

從“盆栽小胖”到“扁擔(dān)”

2008年9月，胖墩墩的付文杰從仙桃來到武科大，就讀金屬材料工程專業(yè)。從小家庭并不寬裕，靠減免學(xué)費才完成中學(xué)學(xué)業(yè)，他上大學(xué)之初，便埋下了創(chuàng)業(yè)的念頭，希望自力更生。

大一下學(xué)期，付文杰揣著僅有的200多元錢，到花卉市場批發(fā)了50多盆小盆栽，在校門口擺攤。半個月下來，凈賺了1000元。

第一次嘗到創(chuàng)業(yè)甜頭的付文杰，給自己立下座右銘：“成功始于覺醒，態(tài)度決定命運?！?009年5月，他和幾個同學(xué)成立了一支創(chuàng)業(yè)團隊—俊杰創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟。針對學(xué)生消費群體銷售生活用品，開辦補習(xí)班，做家教，賣報??這些風(fēng)險較低的項目，讓團隊資產(chǎn)很快達到5萬元。

付文杰雄心勃勃，籌借資金，在校外綠化地上建了40多間活動板房，租給附近村民經(jīng)營。3個月后卻驚聞，那里需要進行還綠規(guī)劃。他向商戶一一解釋、致歉，并主動賠償。**過去后，付文杰口袋里只剩下幾元錢?？兄z頭，淚水淌了一臉，但他心里暗暗發(fā)誓，絕不因此放棄創(chuàng)業(yè)夢想。

次日，他到漢正街當(dāng)起了“扁擔(dān)”。50公斤的包裹扛100米，能賺5元錢。肩膀磨破了，點點鮮血滲到襯衣上；腳底起泡了，每走一步都疼。但他沒有叫苦，一直堅持下來。平時有課時，付文杰就利用休息時間，在學(xué)校附近做家教、賣報紙、送外賣。深夜，同學(xué)們已經(jīng)熟睡，他還在宿舍走廊里，就著昏黃的燈光溫習(xí)功課。

憑借智慧和勇氣終圓夢

經(jīng)歷過失敗的人，格外懂得珍惜。

2010年3月，付文杰注冊成立時代俊杰商貿(mào)有限公司。賣天堂傘、賣服裝，創(chuàng)業(yè)團隊踏踏實實地從小事做起。

對付文杰來說，創(chuàng)業(yè)是累積經(jīng)驗、增長見識的過程。讀的是工科，經(jīng)管知識貧乏，他就泡在圖書館里自學(xué)，尤其是學(xué)習(xí)商界名人的投資眼光和風(fēng)險調(diào)控能力。

一邊學(xué)，一邊干，付文杰相繼開辦了文印店、茶餐廳和內(nèi)衣店，由于堅持誠信經(jīng)營，在學(xué)校周邊口碑不錯。

有次付文杰無意中聽朋友提到，江西一家制衣廠有批品牌羽絨服賣不出去，他又正好知道廣州一家經(jīng)銷商急需補貨。既然有供有求，打個時間差，不就是商機么？通過與兩邊談判和周旋，交易成功，他自己賬上沒動一分錢，6天時間凈賺16萬元。

第二篇：下崗工人自主創(chuàng)業(yè) 4年身家過千萬

連鎖加盟 liansuo.shgao.comqyue下崗工人自主創(chuàng)業(yè) 4年身家過千萬 一個高中畢業(yè)生，一個從來沒有想過當(dāng)老板的人，在無奈的情況下選擇自我創(chuàng)業(yè)，結(jié)果

竟出乎意料的好。

第三篇：80后男生賣口罩?jǐn)[地攤創(chuàng)業(yè)

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80后男生賣口罩?jǐn)[地攤創(chuàng)業(yè)

80后“小老板”大多已大學(xué)畢業(yè)，受“形勢所迫”，他們放下身段開始“草根創(chuàng)業(yè)”，從擺地攤做起，為將來的自主創(chuàng)業(yè)積累實戰(zhàn)經(jīng)驗。游走在母校的周圍，這些被譽為“校漂一族”的年輕人，為夢想而日夜兼程。

第四篇：瑞糧創(chuàng)業(yè)故事：大學(xué)生賣包子五年賺千萬

瑞糧創(chuàng)業(yè)故事：大學(xué)生賣包子五年賺千萬

“2009年，當(dāng)我還是一名大二學(xué)生時，就下決心自主創(chuàng)業(yè)。原打算跟兩個大學(xué)的哥們合伙開一家健身房，后來因為需要辦理各種手續(xù)，一直拖了很久沒有辦理齊全而夭折了?！毙埢貞浀馈！暗搅舜笕瑢W(xué)校的小吃街新開了一家粥店，粥的口味有九種。都知道早上喝粥對腸胃好，兩塊錢一份大杯的粥經(jīng)濟又實惠。店主一年之后就買車了。諾達的小吃街只有一個粥店，而其他的早餐店早被我們吃個遍，沒有特色沒有了新鮮感。我看這是個創(chuàng)業(yè)的好方向，開始在網(wǎng)上搜索有啥適合我們做的加盟的粥店、早餐店?！薄爱?dāng)然，現(xiàn)在我最大的感受就是創(chuàng)業(yè)者選對平臺真的很重要，我發(fā)自內(nèi)心的要感謝瑞糧餐飲公司?！毙堈f這句話的時候，眼神里還流露著激動。

眼下還有一家在大學(xué)外面開起來的100平的包祖鮮汁肉包包子店，是2009年從成都體育學(xué)院畢業(yè)的張興旺開的第二家包祖包子店。而他們合伙開的第一家30平的檔口小店至今依然火爆。而他選擇包祖的原因是這個項目種類特別豐富，有特色包子、營養(yǎng)粥還有各種餡餅，比起那一家粥店的東西更加豐富，怎么能不火爆呢？

從農(nóng)村跨進大學(xué)校門的張興旺，面對就業(yè)矛盾，決定另辟蹊徑，靠著自己的一股闖進闖出一條自主創(chuàng)業(yè)的路。張興旺成功創(chuàng)業(yè)的事例，讓他一度成為了學(xué)校的明星，還獲得了師哥師弟們的“創(chuàng)業(yè)王子”的稱號。

每當(dāng)有人詢問起他創(chuàng)業(yè)是怎么樣成功的時候，小張總是這樣告訴伙伴們“創(chuàng)業(yè)者選對平臺真的很重要，特別是初次創(chuàng)業(yè)，我發(fā)自內(nèi)心的要感謝瑞糧餐飲公司，他就是我創(chuàng)業(yè)的啟蒙老師?！?/p>

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的開始-擺地攤1

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的開始

---之?dāng)[地攤

大學(xué)生是國家寶貴的人才資源，其就業(yè)問題關(guān)系到國家經(jīng)濟建設(shè)、社會穩(wěn)定和人民群眾的根本利益，關(guān)系到高等教育的持續(xù)健康協(xié)調(diào)發(fā)展。近年來大學(xué)生就業(yè)難的現(xiàn)狀，為全社會高度關(guān)注。然而在就業(yè)越來越困難的情況之下大學(xué)生有什么樣的出路呢！“創(chuàng)業(yè)”這個詞對于大多數(shù)的大學(xué)生來說還是比較陌生的，很多在校的大學(xué)生都是在想著大學(xué)畢業(yè)之后要找一份好的工作，而用人單位卻是有限的，在面對越來越多的就業(yè)者和今年的金融危機的情況之下就業(yè)形勢就更加嚴(yán)峻了。那么多人去擠一座獨木橋為什么沒有幾個人去再修一些橋呢？也許很多人都會認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的門坎太高了，沒有資本、沒有人脈、更沒有經(jīng)驗，但是這些都不要緊，關(guān)鍵是要有想法，要有一種不怕苦的精神。擺地攤就是一個很好的開始。放下面子

放下面子是最重要因數(shù)，沒什么可怕的，擺地攤創(chuàng)業(yè)必須要能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹，假如連擺地攤都害怕，就不要談什么遠大的志向了，要什么房子、車子、娘子都是夢幻。要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意，我想你要是有地攤經(jīng)歷那將是你堅強的心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的，將來他肯定也無法在商業(yè)上有所作為。不要以為自己是大學(xué)生就高人一等，不要動不動就想著：我好歹也是名牌大學(xué)的學(xué)生，這怎么可能是我干的事情呢！可是要知道正是因為有太多的大學(xué)生有這樣的心理想法，現(xiàn)在在沿海一帶的工廠企業(yè)寧愿要一些低學(xué)歷的農(nóng)民工也不愿意要那些高傲的大學(xué)生。因為企業(yè)用人是為他創(chuàng)造價值的，而不是招幾個大學(xué)生來炫耀的。那些工作幾年的農(nóng)民工說不定技術(shù)比大學(xué)畢業(yè)生還熟練呢！

選擇好的切入點（質(zhì)優(yōu)價廉的實用商品）

找一個好的有市場的商品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤！不是批發(fā)商。初擺者，可以選擇市場有少部分人在賣而很多人都有需求的商品，必須是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場上已經(jīng)有了很多這類的商品就不要賣了，因為已經(jīng)飽和了，你不

可能獲得太多的回頭客?？紤]到初創(chuàng)時的資金和經(jīng)驗問題最好是先選擇成本低的商品，不然一招不勝就虧大了。我們個人是兼職擺地攤的，所以也不要選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物(如食品水果)。

畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關(guān)系。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質(zhì)產(chǎn)品。選擇商品也不要一年四季都只是那么幾種，如果你選擇的商品在某個時間段消費者不需要那你就得更換新的產(chǎn)品了。

選擇好的時間和地點

節(jié)假日是個好機會，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。晚飯后到深夜是銷售的好時機，16：30—17：30左右是下班下課時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品或者是實用的物品，因為人們工作或?qū)W習(xí)累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產(chǎn)生購買的欲望。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機會，主食夜宵食品差一點，因為這接近的是晚飯時間，17：30—20：30左右碗飯時間過后人們散布逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時機就來到了。21：00左右開始主要消費的是食品類。但做為大學(xué)生，我們還是不推薦做食品類的商品。

我們選擇的地點當(dāng)然是人流量大的地方要好一些，比如繁華的大街、學(xué)校周邊的墮落街。我們是學(xué)生出生那當(dāng)然主推的還是學(xué)校周邊了，我們對學(xué)生的市場需要很了解，而且又很容易就可以找?guī)讉€志同道合的人發(fā)展成代理，再說學(xué)校周邊管理稍微要松一點那對于我們這些“無證商販”來說當(dāng)然是一個好去處。擺地攤銷售講究討價還價的藝術(shù)

要有討價還價樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當(dāng)他愿意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢？看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看

上去很果斷，可以喊高一點，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西可以喊高一點價格，老太太來買東西要喊低一點價格。年輕的人可以喊高一點并且多贊美幾句效果一定不錯。給價的時候還在看顧客看中的這個商品好不好賣，存貨還多不多，時間還多不多。當(dāng)然對于那些似要非要的顧客，你大可不必為了一兩塊錢而損失一單生意，能讓則讓了反正是賺多賺少的問題了。但是對于那些非要不可的顧客就可以多堅持那么一會，就算是他走了，百分之八九一會又會回來的。我們在擺地攤的過程中肯定也會遇到不少認(rèn)識的朋友或者是很好的朋友成為你的顧客，那就要看你怎么給價了，一般這類顧客不會還價，你又不好意思給高價，那就得看關(guān)系的遠近了??！但千萬要記注的就是你是商人，是在做生意，無論是誰都不能給成本價，因為只要是在你這里買東西他就會認(rèn)為你賺了他的錢，你不可能還貼了車費吧！如果一天遇到的顧客都是認(rèn)識的朋友，那生意可就做不成了噢！

擺攤注意不要被城管抓和沒收

眼睛多注意周邊的動向，有人在收拾東西的時候，你一定要提高警惕；所以不要選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點，臉皮厚一點。人心都是肉長的，再說誰叫我們是“無證攤販”呢！我們要有游擊隊的精神，要打一槍換一個地方，要和城管玩捉迷藏的游戲，當(dāng)然還在注意的就是有一些“假”城管，他們會過來和你說這里不能擺，要交點管理費，遇到這樣的情況你一定要讓他出示證件，要是真的交錢的話一定不要忘記讓他開一個收據(jù)。

擺地攤注意小偷和假幣

有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。還有很多花假錢的團伙，一定要留一萬個心，他們有的時候兩三個人配合，先給你100的真錢，一會一個人說有零錢，當(dāng)然你還得把錢還給人家，當(dāng)你的視線轉(zhuǎn)移到另一個人的身上的時候，可他掏了半天就是不夠，第一個人就把真錢換假了，你還以為是你剛摸的真錢把一把零錢找給了他們。或者一個人說要，把真錢給你，另一個人又說不要，你把錢還給他們，他們又說要了，錢就換成假的了。面對形形色色的騙

局大家可千萬要小心了。找錢的時候要把自己的錢先分類，不然的話一不小心就把一張五十的當(dāng)成十塊的找出去了（黑暗確實長得好像噢）。反正最好是一張一張的給啦，那樣出錯的機率就小得多了。

擺地攤注意形象

擺地攤并不是象你過去記憶中的臟、亂、差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見了會馬上走人；夏天不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。冬天的時候可不能只要風(fēng)度不要溫度，身體是革命的本錢。而且還可以適當(dāng)?shù)拇驇讉€哆嗦，引起路人的同情心，但千萬不能太夸張，不然顧客都會被你嚇跑了。

講求宣傳效應(yīng)

我們擺地攤不僅僅是說賣出去這件東西或這幾件東西，因為我們的顧客來之不易，我們應(yīng)當(dāng)好好珍惜。做銷售這一塊，我們都知道，顧客就是上帝的道理，既然上帝來我們這里光顧了，我們就應(yīng)該以一顆感恩的心來對待他們，而且要我們的“上帝”幫我們一把，幫我們來推廣我們的產(chǎn)品，那樣我們賣出去一件產(chǎn)品就間接的賣出了n件產(chǎn)品了。因此我們一定要懂得一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬的道理，這就叫宣傳效應(yīng)！

那么怎樣跟我們的顧客進行溝通幫我們做宣傳呢？首先，我們要對我們的產(chǎn)品有十足的信心，我們一定要親自用我們的產(chǎn)品，要發(fā)自肺腑的覺得產(chǎn)品的確是好；第二，我們要跟顧客做好承諾，如果產(chǎn)品出現(xiàn)任何質(zhì)量問題，都可以包退換的，而且這個承諾我們一定要兌現(xiàn)，因為我們要守誠信；第三，我們要把顧客的聯(lián)系方式留下來，把自己的聯(lián)系方式留給顧客（最好是印名片)，要微笑的很禮貌的提出如果用的好一定要幫我們做下宣傳，如果需要可以隨時跟我聯(lián)系；第四，我們要做好筆記，記好那些有誠意的顧客的聯(lián)系方式，住址或是QQ號碼等等，我們要主動跟他們聯(lián)系，首先是問下他們用的產(chǎn)品是否還好，如果他的回答是好，那么我們就向他笑兩下，讓他們覺得我們這是自豪的表現(xiàn)，如果他的回答還加上幾句贊美之詞，比如謝謝之類的，那么我們就很有必要約他進行當(dāng)面溝通了，這個又分為兩種人，第一種人是想跟我們幫忙的，那么我們就要他們向其親戚朋友

同學(xué)推薦使用我們的產(chǎn)品，第二種人是想跟我們一起做事業(yè)的，那么我們就得跟他們培訓(xùn)培訓(xùn)了，其實我們在剛開始的時候都還不是很了解，只是要調(diào)動他們的積極性就好了，具體怎么發(fā)展他們的潛能，他們必須要融入到我們這個大家庭的創(chuàng)業(yè)團隊來，我們需要熏陶他們，也必須這樣我們才能挖掘出他們的潛力，能尋找到具體的適合自己的方法來實現(xiàn)自己的地攤銷售突破，以至獲得創(chuàng)業(yè)的成功。最后，要每天堅持總結(jié)，把我們真正賞識的業(yè)務(wù)員當(dāng)作最好得朋友來對待，每天都一起進行交流，把宣傳效應(yīng)做好！

發(fā)展代理把小事做大

一兩個人是很難把事情做大的，當(dāng)然要是下面還有一群人幫你那就好多了，所謂量大就不怕利薄，我們就要像溫州商人一樣哪怕只有很少的一點利潤，只要量大那就可以賺大錢，自己銷售能力強還不行，要是能培養(yǎng)出一大批銷售能力和你一樣強的人來那就更好了，要是你培養(yǎng)出來的人還能夠培養(yǎng)出一批來那就最好了。例如：當(dāng)我們選擇了好的商品，要是賣得好就不能單純的在一個地方賣，要多跑幾個地方多跑幾個學(xué)校，每到一個地方就看同行誰的商品賣的最少，可以多和他交流多鼓勵他，也許以后他就是你在這個地方的代理了。還有就是在一個地方要是遇到很會坎價，又很有商業(yè)頭腦的人你一定要多夸獎他，最好是要他的電話，一回生兩回熟，說不定哪天他就是你在這個地方的代理了，要是以兩天一個點的的速度發(fā)展，那不出兩個月，肯定也能擺出點規(guī)模來！

地攤文化創(chuàng)業(yè)的開始

我們既然選擇擺地攤，那么是為什么呢?是因為沒錢吃飯了，還是因為好玩？都不是，我們選擇擺地攤是因為我們想創(chuàng)業(yè)！我們從擺地攤開始，積累大量的經(jīng)驗和資本，就能一步步走的很好了。其實從我們擺地攤開始，我們就已經(jīng)開始在創(chuàng)業(yè)了，因為我們也是在創(chuàng)造業(yè)績！最后，希望大家在擺地攤的時候多揣摩揣摩顧客的心理，這樣抓住了顧客的心理，然后滿足他們的心理，那么我相信我們的擺地攤也會發(fā)揮的淋漓盡致！

（作者： 蔣石勇）