第一篇：大學校園棋牌類游戲推廣方案-張嬌龍

大學校園棋牌類游戲推廣方案

一、前言首先在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，游戲的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳。在校大學生選擇游戲時更多地是聽從朋友們的意見。同一份調(diào)查顯示，46.3%的大學生選擇與他們的朋友一起玩游戲。這也是各影響因素中比例最高的。由此可見，在校內(nèi)推廣游戲更應(yīng)該從營造游戲環(huán)境上著手，更好地利用大學生從眾心理強的特點去推廣區(qū)宣傳。

二、推廣方案 1.可以先找一些在校園里知名度高的學生（例如在學校某些大型活動中獲得過獎的學生），讓他們了解玩咱們這個游戲可以獲得哪些好處，然后就是給他們一些小利益或者是讓他們兼職公司的推廣員幫咱在校園里貼一些宣傳海報。先拉一部位學生注冊咱們的平臺玩，先進來的這些學生要讓他們在咱們玩游戲的時候獲得利益，獲得利益后他們肯定會在同學面前大肆炫耀自己的在游戲里了成果，其他學生看到后也肯定會注冊咱們的游戲賬號進游戲里一看究竟。這一同學之間很快就宣傳開了，達到了咱們的推廣效果。（只是個初期設(shè)想，可能說比較簡單）

2.咱們可以提供一些資金在校園里開辦一個棋牌類游戲社團，社團主席是在咱們公司兼職的學生。首先社團必須招一些學生加入社團，然后就是定期在社團里舉行一些棋牌比賽活動，主要就是咱們在平臺的線上比賽，設(shè)立獎金獎項，吸引更多人參加。舉行比賽前必須在校園里張貼海報宣傳，吸引社團外的學生前去觀看。比賽舉行越多，推廣效果越好。3在學校舉行某些校內(nèi)活動時（比如新年晚會，運動會，歌詠比賽等），我們可以提供一些簡單活動道具或獎金，要求他們在活動現(xiàn)場擺放咱們平臺的展牌和橫幅。4尋找校園代理人，兼職咱們的推廣工作。

三、總結(jié)

以上幾種案只是我初期的簡單設(shè)想，具體內(nèi)容流程還得調(diào)查整理出來。暫時只能想到這么多方案了，第一次做策劃想的不周全，以后慢慢在工作中學習成長吧。（其實我覺得在學校派發(fā)印有咱們平臺宣傳廣告的筆記本和找一些感興趣的學生做兼職拉人頭注冊的方案就挺好的）

張嬌龍

2014年3月16日星期日

網(wǎng)上可以參考的推廣方案

一、地推

（一）網(wǎng)吧推廣：在學校附近網(wǎng)吧拉上產(chǎn)品的橫幅，每周六周日上機高峰期向網(wǎng)吧的用戶發(fā)放DM單，向其推廣、介紹產(chǎn)品的特點。和網(wǎng)吧共同組織注冊帳號活動，對優(yōu)秀的用戶發(fā)放筆、鑰匙扣、手機鏈等周邊。

（二）DM發(fā)放、海報張貼：針對下課人流高峰期和食堂的高峰期進行派發(fā)DM。海報全校性覆蓋，不留死角，產(chǎn)生轟動效應(yīng)，避免海報單張張貼，成片覆蓋，告示板、寢室樓下都要覆蓋到。

（三）橫幅：在學校的門口以及體育場附近拉產(chǎn)品的橫幅，多個橫幅連在一起，旁邊配合產(chǎn)品的海報。

（四）公益貼紙：希望公司能提供一些公益貼紙比如“無煙寢室”“請節(jié)約用水”“來也匆匆，去也沖沖”“請保持安靜”“保護環(huán)境人人有責”，分別粘貼在寢室、水房、廁所、圖書館、教室、垃圾箱處，這樣更能提高產(chǎn)品的曝光率和品牌價值。

二、線上推廣

（一）玩家QQ群：

用QQ群組建本學校的公會，定期在QQ群開展活動，向用戶發(fā)放小禮品。以這些人為核心，不斷擴大用戶群。

（二）通過高校BBS、貼吧、校園SNS等宣傳

三、學生會、社團活動

與學生會和社團溝通，一起做活動，學生會、社團負責推廣到一定數(shù)量的活躍用戶，廠商贊助 一定資金、禮品。

四、校園媒體推廣

校園媒體推廣主要包括DM單、校報、校園廣播、桌面廣告、戶外廣告、大學城商店噴繪等

五、異業(yè)合作

網(wǎng)絡(luò)游戲校園推廣可以和其他行業(yè)的兄弟企業(yè)聯(lián)合做一些活動，贊助適當?shù)慕?jīng)費、周邊、點卡以及其他物料。

張嬌龍整理

2014/3/16

第二篇：大學校園推廣策劃方案

大學校園推廣策劃方案

摘要：本策劃案針對大學校園推廣專門定制的。通過了解大學生消費習慣、興趣愛好而制定的一整套推廣策劃方案。主要美容有：

第一章 校園渠道團隊

1,團隊定義 2,團隊目標

第二章 渠道組織架構(gòu)

1,組織架構(gòu)圖示 2,崗位職責介紹

第三章 團隊管理辦法

1,日常管理制度 2,目標管理制度 3,考核管理制度 4,人才培養(yǎng)制度

第四章 市場推廣執(zhí)行

1,市場推廣簡介 2,渠道推廣執(zhí)行 3,品牌推廣執(zhí)行

第一章 校園渠道團隊

1,團隊定義 我們是誰?

一群為了同一個夢想、同一個目標一起奮斗努力的人。同時,我們還是

有情懷的一群人,為了幫助大學生更好的成長;有狼性的一群人,從不懼怕眾多的競爭對手;

有自我實現(xiàn)渴望的一群人,會去抓住每一個機會去證明自己;

有強烈目的性的一群人,會用盡一切方法讓那個更多的人使用同學幫幫。

2,團隊情懷

我們所做的一切只是為了讓大學生更好的成長。不再擔心上當受騙;不再擔心信息虛假;不再擔心求助無路;不再擔心無人傾訴;……

兼職、實習、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、乃至校園生活的各個方面, 我們想做的更多,也想做得更好。

第二章 渠道組織架構(gòu)

1,組織架構(gòu)圖示

易聯(lián)校園推廣組織架構(gòu)（圖）

注: 市場推廣專員每城市一人,校園大使每學校一人,各高校小分隊為3~5人。2,崗位職責介紹

1.1 市場部經(jīng)理 統(tǒng)籌市場推廣全局;制定推廣戰(zhàn)略與政策。1.2 市場推廣主管 組建、管理校園渠道團隊,直接對注冊量、留存率等推廣數(shù)據(jù)負責。

1.3 線上推廣

負責產(chǎn)品的線上推廣策劃、執(zhí)行。1.4 新媒體運營

負責公司自營媒體的內(nèi)容創(chuàng)作、活動運營等。1.5 市場推廣專員

1)統(tǒng)籌所轄區(qū)域內(nèi)的高校市場推廣工作;2)組建和管理所轄區(qū)域內(nèi)的高校團隊;

3)整合校園市場推廣資源,策劃并執(zhí)行針對校園人群的線上、線下推廣活動;4)定期收集和反饋市場信息,并提出合理化建議。1.6 校園大使

1)負責同學幫幫在其學校內(nèi)的市場推廣工作;

2)負責維護同學幫幫的校園形象、傳播同學幫幫的文化理念;3)負責同學幫幫在其學校內(nèi)的社團合作事宜。

第三章 團隊管理辦法

1,日常管理制度

1.1 重要原則

專職工作,不得兼職多家同行業(yè)公司。

1.2 日常工作說明及時間節(jié)點 1.2.1 日常工作及時間節(jié)點 1)市場推廣專員

a.例會

每個工作日上午9點40進行線上晨會,就前一天推廣數(shù)據(jù)以及推廣過程中遇到的問題與方法進行討論;周例會、月度例會時間、方式待定,提前一天通知;至少每周與校園大使進行一次例會,就各學校目標數(shù)據(jù)達成情況、公司政策、目標達成等重要問題做溝通。

b.計劃

每月最后一個工作日下午6點前提交下月推廣計劃,月推廣計劃交由市場推廣主管與市場部經(jīng)理審批后執(zhí)行;每周五下午6點前提交下周推廣計劃,周推廣計劃交由市場推廣主管與市場部經(jīng)理審批后執(zhí)行。

c.總結(jié) 每周一上午10點前提交上周推廣總結(jié),并于周例會做分享;每月第一個工作日上午10點前提交上月工作總結(jié),并于月度例會做分享。

d.其他

活動兼職人員工資表須在活動結(jié)束后第二天中午12點前提交給市場推廣主管。2)校園大使

a.常規(guī)工作

基本物料的學校覆蓋與日常檢查工作,保證學校各處布告欄、食堂等人流聚集處至少各有我司一張以上的海報、異形貼覆蓋校園區(qū)域的60%以上等。當天活動結(jié)束后,第二天上午十點前提交活動人員工資表與活動監(jiān)控表,交由市場推廣專員復審。

b.反饋

每周一上午9點前提交上周反饋表給市場推廣專員,包括上周學校目標達成、學校資料情況的變動、社團活動合作需求等情況。1.2.3 活動費用、物料操作說明 1)活動費用

a.人員費用

單次活動結(jié)束之后校園大使第二天上午11點前提交人員工資表(之前須再三確認),市場推廣專員復審后提交給市場推廣主管,最終經(jīng)市場部經(jīng)理審批后交由財務(wù)部發(fā)放工資。

b.場地費用

涉及到活動場地需要費用,務(wù)必提前三天以上進行費用申請, 并填寫費用申請表格,提交給市場推廣主管,市場推廣主管報市場部經(jīng)理審批后執(zhí)行。

c.贊助費用

涉及到活動贊助費用,務(wù)必提前五天以上進行申請,并填寫

費用申請表格,與相關(guān)活動合作協(xié)議一起提交給市場推廣主管,市場推廣主管報市場部經(jīng)理審批后執(zhí)行。

3)物料

周總結(jié)、周計劃當中填寫現(xiàn)有物料數(shù)量、需求物料數(shù)量,審批通過后根據(jù)情況由總部直發(fā)或者城市站自己印刷。1.3 溝通制度 1.3.1 工具

市場部會建立校園渠道溝通群(微信和QQ),包括市場部全員;各地市也須建立自己的城市校園渠道群(微信和QQ),包括各區(qū)域的校園大使等,便于工作交流、問題反饋與解決。

1.3.2 及時性原則

收到任何形式的通知消息,務(wù)必第一時間進行回復。超過半天沒有及時回復者,請找所屬上級解釋原因,否則按缺勤處理。日常工作中有任何問題無法解決的時候,須第一時間找所屬上級,因謊報、瞞報而時間拖延導致事件惡化者,按相關(guān)規(guī)定處理。

1.4 目標管理制度

1.4.1目標分解

每月度例會上市場部都會將分解的各城市目標數(shù)據(jù)下發(fā)至各城市推廣專員處,各城市推廣專員須將該目標數(shù)據(jù)進一步分解至區(qū)域內(nèi)各校園大使。

1.4.2目標計劃數(shù)據(jù)

目標計劃數(shù)據(jù)以注冊量為主,次日留存率等數(shù)據(jù)為輔,參考各城市高校數(shù)量、各城市學生人口數(shù)量、各高校人口數(shù)量等。

1.4.3目標達成監(jiān)控

線上晨會、周例會、月度例會都會公布各城市的目標達成情況,在各城市的區(qū)域例會上也需將目標達成公布給各校園大使,就目標達成情況進行總結(jié)、反思,并且進一步調(diào)整推廣節(jié)奏和方案。

1.4.4目標獎懲

月目標達成率與個人KPI獎金掛鉤,KPI上限為200%,根據(jù)個人表現(xiàn)情況,多勞多得。

2,績效考核制度

2.1 個人KPI考核

2.1.1 考核內(nèi)容

所轄區(qū)域的APP注冊人數(shù)、次日留存率等目標計劃數(shù)據(jù)。

2.1.2 計算公式

根據(jù)職位、時間段不同,對應(yīng)的KPI計算公式也不同。(具體見附件)

2.1.3 考核依據(jù)

KPI涉及到的系統(tǒng)數(shù)據(jù)、個人日常工作的積極性與配合度等。

2.2 團隊KPI考核

2.2.1考核內(nèi)容

所在團隊帶來的APP注冊人數(shù)、次日留存率等數(shù)據(jù)。

2.2.2計算公式

根據(jù)團隊分類方式、時間段不同,對應(yīng)的KPI計算公式也不同。(具體見附件)

2.2.3考核依據(jù)

KPI涉及到的系統(tǒng)數(shù)據(jù)、團隊執(zhí)行力、凝聚力的實際表現(xiàn)。

3,人才培養(yǎng)制度

3.1 導師制度

團隊中你的直屬上級就是你的導師,目的是為了讓團隊成員在工作中更快的成長、更好的融入到團隊中。導師有義務(wù)教導自己的學生,不僅僅是工作技能的教導,在生活也要給予足夠的關(guān)心,讓學生感受到團隊的溫暖。

3.2 培訓制度

3.2.1 入職培訓

公司介紹、管理規(guī)定等一系列內(nèi)容。

3.2.2 產(chǎn)品培訓

公司產(chǎn)品的基本使用、操作方式等一系列內(nèi)容。

3.2.3 導師培訓

針對團隊的運行方式、工作要求等做一系列的說明。

3.2.4 職業(yè)培訓

關(guān)于商業(yè)禮儀、職場規(guī)則以及職業(yè)生涯規(guī)劃的一系列內(nèi)容。

3.2.5 活動培訓

針對活動參與人員,作相關(guān)紀律、工作流程等方面的說明和講解。

3.3 晉升機制

不設(shè)門檻,舉賢任能,重點考察,提供機會。

第四章 市場推廣執(zhí)行

1,市場推廣簡介 1.1 市場推廣定義

同學幫幫為擴大產(chǎn)品市場份額,提高產(chǎn)品用戶數(shù)量和知名度,而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標受眾,激發(fā)和強化其使用需求,并促使這種使用需求轉(zhuǎn)化為實際注冊下載使用行為而采取的一系列措施。

1.2 市場推廣核心

讓同學幫幫貫穿進大學生的日常生活中!

1.3 市場推廣流程

易聯(lián)校園推廣流程圖

1.4 市場推廣圖示 1.5 推廣過程模擬 1.5.1市場調(diào)研 1)高校資料庫的設(shè)置

a.學?；厩闆r

學校有幾個校區(qū)以及各校區(qū)人數(shù)、男女宿舍分布及其數(shù)量、學校布告欄數(shù)目及其位置、食堂個數(shù)及其位置、教學樓個數(shù)及其位置等;

b.學?；顒忧闆r

學校最有影響力的幾個社團及其規(guī)模大小、最有影響力的學?；顒蛹捌渑e辦時間等。2)競爭對手動態(tài)

競爭對手近期采用的推廣手段以及推廣效果、雇傭兼職人員的工資數(shù)目以及計算方式、特色活動(線上線下)以及運行方式等。3)合作資源

當?shù)赜邢嗤V求、以及重疊用戶群的組織、公司的信息收集,學校、政府等相關(guān)項目的發(fā)掘、跟蹤等。1.5.2推廣目標 1)渠道推廣目標設(shè)定

一般是以用戶注冊量、留存率為主要目標,通過對推廣活動的涉及人群數(shù)量、推廣形式的分析,結(jié)合之前活動的案例,對目標進行科學合理的設(shè)定。2)品牌推廣目標的設(shè)定

以覆蓋人群數(shù)量為主,用戶注冊量、留存率等數(shù)據(jù)為輔,通過物料、活動等形式及數(shù)量的分析,科學估算出預期目標。1.5.3推廣計劃 1)原則

一般渠道推廣是附帶著品牌推廣一起的,而品牌推廣是可以單獨去做的。就當前推廣時間段的主要任務(wù)、目標區(qū)域校園市場占有率等情況,進行品牌推廣和渠道推廣兩者權(quán)重的權(quán)衡取舍。2)合理性

什么時間段應(yīng)該采取什么樣的推廣形式、會帶來什么樣的結(jié)果、應(yīng)該怎樣去準備等這都是推廣計劃中應(yīng)該涉及到的點,具體的推廣計劃要根據(jù)目標區(qū)域市場調(diào)研情況、公司目標計劃數(shù)據(jù)要求、目前可利用資源情況、之前活動經(jīng)驗情況等進行合理的制定。

1.5.4推廣準備 1)人員準備

活動開始前一天必須確保人員到位,前期可通過校園大使或者各城市站去招募兼職人員,后期各學校要組建自己的推廣小分隊。2)物料準備

根據(jù)預估覆蓋人群的1.2倍去準備物料,需要申請務(wù)必向直屬上級提前至少一周申請,比如掃樓需要的DM單頁、渠道二維碼、小禮品等;活動需要的DM單頁、展架、小禮品、帳篷、文化衫等;基礎(chǔ)推廣需要的 DM單頁、海報、異形貼、橫幅等。3)培訓準備

活動參與人員在活動開始之前必須參加推廣培訓(城市推廣專員主導),就推廣活動進行全程模擬,并且就考勤方式、注意事項以及活動有關(guān)紀律進行再三強調(diào)。

4)場地準備

凡活動需要用到場地者,務(wù)必提前申請場地,且在活動開始前三天確認場地。場地獲取建議采用與當?shù)厣鐖F活動合作的形式來獲取,不建議直接以場地費用的形式來獲取場地。1.5.5推廣執(zhí)行 1)原則 城市推廣專員必須去到區(qū)域活動的第一線,并且時刻關(guān)注活動效果和人員狀態(tài),就實時情況靈活做出調(diào)整。各學校校園大使作為該校活動執(zhí)行的第一負責人,須帶領(lǐng)團隊成員一起完成該次活動。另,校園大使同樣作為該?；顒拥谋O(jiān)控人員。2)執(zhí)行力

推廣執(zhí)行要選擇有執(zhí)行力的團隊,執(zhí)行力的團隊是包括校園大使、校園小分隊在內(nèi)的校園渠道團隊。從團隊組建之前的人員選拔、活動執(zhí)行之前的培訓、日常的交流溝通到活動結(jié)束后的總結(jié)、反思等,一步步去培養(yǎng)團隊成員對公司文化、產(chǎn)品、情懷的認可,自然而然團隊的執(zhí)行力就會得到提升。

3)細節(jié)

作為推廣活動的執(zhí)行者,對其每一個細節(jié)都要特別關(guān)注、乃至精心的進行設(shè)計和主導,比如說社團晚會贊助中的串場詞、掃樓活動當中的話術(shù)與禮品數(shù)量、DM傳單的二次利用等。

1.5.6推廣監(jiān)控 1)人員監(jiān)控

線上是通過活動參與人員分時間段用水印相機拍攝照片,并發(fā)送到指定工作qq群中來進行實時監(jiān)控。線下則由各城市推廣專員與校園大使巡查監(jiān)督,并如實填寫活動監(jiān)控表。

2)數(shù)據(jù)監(jiān)控

這塊是由市場部總部進行監(jiān)控,包括學校用戶注冊數(shù)量、各渠道號注冊數(shù)量、次日留存率、活躍率等,對相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行分析,防止惡意刷注冊等行為的發(fā)生。

1.5.7推廣總結(jié)/反饋 1)校園大使層面

校園大使須以周為單位進行總結(jié)的提交,比如說一周內(nèi)的掃樓活動、社團贊助活動、物料使用情況、學校資料變更情況、當?shù)亟M織社團活動需求情況等,周總結(jié)報城市推廣專員。2)市場推廣專員層面

市場推廣專員須按時提交周總結(jié)、月度總結(jié)、季度總結(jié),主要是針對不同時間段內(nèi)的該區(qū)域的活動情況,主要包括投入產(chǎn)出比、目標達成率、主要問題等。

2, 渠道推廣執(zhí)行 2.1 渠道推廣簡介 2.1.1 定義

渠道推廣是直接以提升產(chǎn)品注冊量為主要目的的推廣行為。2.1.2核心

想盡一切辦法去提升同學幫幫的用戶數(shù)量。2.2 線下渠道推廣

2.2.1概述

實際校園場景中,校園渠道團隊以推銷、獎品等方式吸引用戶注冊使用的一種推廣行為。

2.2.2掃樓推廣 1)定義

主要是指校園渠道團隊在宿舍樓間,以單個宿舍為單位通過強行推銷、注冊送獎品等方式對我司產(chǎn)品進行推廣。2)簡析

這是線下渠道推廣中最常見、最有效、最有挑戰(zhàn)性的推廣方式,同時對團隊的執(zhí)行力、團隊人員的素質(zhì)有極其嚴格的要求;對于掃樓推廣的整個環(huán)節(jié),如個人的任務(wù)量設(shè)置、激勵機制、執(zhí)行監(jiān)控等,城市推廣專員與該校校園大使一定要有清晰的把控;關(guān)于激勵政策的設(shè)置,各城市可以給出合理性的意見,報推廣主管進行審批后執(zhí)行。2.2.3 設(shè)點推廣

1)定義

主要指校園渠道團隊在校園內(nèi)人群聚集處,通過設(shè)點的方式,用游戲或者獎品等手段,吸引用戶使用產(chǎn)品的推廣行為。2)簡析 事先一定要做好場地的信息調(diào)研,包括費用、時間、地點等;另外在吸引人群具體手段方面要多花一些心思,比如游戲環(huán)節(jié)、禮品等。

2.2.4活動類 1)定義

主要指跟校內(nèi)組織進行校園合作時,將產(chǎn)品注冊量作為主要訴求進行資源互換;或則是自行組織策劃以產(chǎn)品注冊量作為主要訴求的校園活動。

2)簡析

活動前相關(guān)協(xié)議的簽訂,重點是在以注冊數(shù)量為前提的相關(guān)資源兌現(xiàn)要求;合作方帶來注冊用戶真實性方面的考察;一般是與品牌推廣合作活動一起進行。2.3 線上渠道推廣 2.3.1 概述

虛擬場景中,通過營銷手段為產(chǎn)品帶來曝光、新注冊、新下載的推廣行為。

2.3.2 補貼類活動 1)常見形式 a.幫幫券

新用戶上崗領(lǐng)紅包,需要上崗完工后才可以變現(xiàn)。

b.幫幫獎學金

幫幫用戶通過線上報名并完成上崗后點擊確認上崗領(lǐng)取1-5元不等紅包。

c.優(yōu)惠券

幫幫和其他商家合作,通過發(fā)放其他平臺的優(yōu)惠券,吸引新用戶的注冊、上崗。

2)簡析

針對每一個活動帶來的效果需要精準計算帶來的注冊、上崗計算性價比;如果是不限量的發(fā)放,崗位上需要限制,必須為包招崗位;如果是針對所有用戶,崗位開放必須限量。

2.3.3 BD合作類 1)常見形式 a.聯(lián)合運營類

通過和B端商戶或者其他公司合作發(fā)布、運營活動,吸引用戶注冊使用我們的產(chǎn)品。b.換量類

微信平臺、App平臺上與合作方互相開放流量入口,尤其 是針對地方性的微信公眾號這一塊。c.其他

通過和大學生校園媒體合作,就其校園活動宣傳、活動入口、活動參與方式放置到我司App平臺上,以此來吸引用戶注冊。d.簡析

策劃相關(guān)活動,需要考察到如何結(jié)合線上活動促進次日留存率、上崗轉(zhuǎn)化,盡量做到讓來的用戶都有入口可以接納,即使是非兼職用戶,也可以往社區(qū)、實習頻道進行轉(zhuǎn)化。

2.4 渠道推廣監(jiān)控 2.4.1 數(shù)據(jù)監(jiān)控 1)常見形式

新注冊量、渠道號監(jiān)控、次日留存率、七日留存率監(jiān)控、上崗轉(zhuǎn)化率等。

2)簡析

一方面通過數(shù)據(jù)核算兼職人員的工資,方便拉新成本的精確管理;另一方面可以監(jiān)控各城市推廣數(shù)據(jù)的真實性與健康程度。2.4.2 人員監(jiān)控

3)常見形式

QQ工作群、定時發(fā)放水印照片進行工作報道、監(jiān)控人員現(xiàn)場考察等。

4)簡析

適合所有的地面活動,注重細節(jié),比如對地推發(fā)單的監(jiān)控需要仔細考察周圍垃圾桶等。

3, 品牌推廣執(zhí)行

3.1 品牌推廣簡介

3.1.1 定義

站在品牌傳播帶來用戶使用、轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)上去完成推廣行為。

3.1.2 核心

讓大學生在所有的校園場景里面都能感受到我們的產(chǎn)品,并且在同學幫幫上留下痕跡。

3.1.3 四個標準

1)看得見

布告欄、食堂、學生宿舍、教室等各處人流量大的地方。

2)感受得到

各種影響力比較大的活動當中體現(xiàn)。

3)想得到

“大學生實踐=同學幫幫”。

4)體驗到

兼職、實習等實踐機會的獲取容易,體驗超出預期。

3.2 線下品牌推廣

3.2.1 概述

線下品牌推廣是指在實際的校園場景中,通過物料、人員等元素,以合作、自行策劃等形式去完成推廣行為,從而提升同學幫幫的品牌知名度。

3.2.2常規(guī)推廣

1)常見形式

海報、傳單、橫幅、異形貼等

2)地點的選擇

a,傳單

人流量大的地方,一般有食堂、宿舍、教室等。

b,海報

學校各處布告欄、食堂門口、宿舍樓、教室等。

c,異形貼

教室、洗手間、宿舍、食堂等。

3)時間的選擇:

a,海報

一般是上午上課之前,具體視各學校情況而定。

b,傳單

一般是在飯點之前半個小時正式開始,具體視各學校情況而定。

c,其他

具體視各學校情況而定。

4)人員的選擇

常規(guī)推廣一般由各校的校園大使負責。

5)檢查機制

日常過程中發(fā)現(xiàn)我司海報等物料被覆蓋,校園大使一定要第一時間去進行維護。

3.2.3 活動策劃類

1)定義

我司自行策劃組織的的線下校園活動,可以是單個學校的、單個城市的,也可以是我司所覆蓋的所有區(qū)域。

2)常見形式

一般是從不同角度去切入大學生的日常生活中,比如某人人的“包車送學生去火車站”、某課程表的“超級蹭課月”等。

3)簡析

各城市可自行策劃校園活動,但須第一時間報市場推廣主管、市場部經(jīng)理審核后方可執(zhí)行。另外策劃活動時須注意在切入學生生活痛點的同時,要符合我司的企業(yè)文化;要注意對活動整體方案的預估,如投入產(chǎn)出比、覆蓋人數(shù)等;注意對活動過程的整體把控,從人員調(diào)度到物料計劃,從時間節(jié)點到環(huán)節(jié)設(shè)置等。

3.2.4 活動合作類

1)定義

我司與校內(nèi)其他組織合作的線下校園活動,通常是以資源互換的方式進行。

2)常見形式

重點是在于“資源互換,雙方共贏”,比如各大高校的講座、晚會、運動會等。

3)簡析

活動主題是否契合我司企業(yè)文化,我司資源付出與活動收益是否對等,同時活動全程的監(jiān)控資料的及時的反饋?；顒雍献黝惙桨疙毜谝粫r間報市場推廣主管、市場部經(jīng)理審核后方可執(zhí)行。

3.3 線上品牌推廣

3.3.1 概述

線上品牌推廣是指通過自產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、社區(qū)運營活動合作等形式在目標用戶所在媒體渠道進行有效傳播的推廣行為。

3.3.2 自營新媒體類

1)定義

通過官方微博、微信訂閱號、公眾號等傳播介質(zhì)的運推廣、社區(qū)活動的策劃與執(zhí)行,從而達到增加粉絲數(shù)量,提高粉絲活躍度的目的。

2)常見形式

a.官方微博

每天至少4條、有趣、活潑、展現(xiàn)同學幫幫品牌魅力。

b.官方微信(公眾號和訂閱號)

公眾號每周一條,推送3篇內(nèi)容,包括品牌活動、優(yōu)質(zhì)崗位、優(yōu)質(zhì)軟文等;訂閱號每天推送一條,推送3篇內(nèi)容,包括當日熱點營銷、搞笑有趣、技能內(nèi)容等。

c.官方網(wǎng)站

每月至少更新一篇文章、或者其他內(nèi)容。

d.自營社區(qū)

通過引導性活動,鼓勵用戶創(chuàng)造UGC,鼓勵用戶向其他平臺分享內(nèi)容。

3)簡析

結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)點對用戶進行有效的內(nèi)容提供,對用戶自產(chǎn)內(nèi)容進行整理和包裝,形成用戶的自傳播效應(yīng);自營媒體的粉絲數(shù)、閱讀量作為新媒體運營的數(shù)據(jù)考核、目標考核,就相關(guān)數(shù)據(jù)及方案必須做到有效跟蹤,并進行實時迭代。

3.3.3非自營媒體類

1)定義

a.校園媒體

校園媒體主要包括各高校的電視臺、廣播臺、報刊、論壇、貼吧、QQ群、微信群、校園組織微信公眾號、微博等。

b.社會媒體

社會媒體包括各城市的紙媒、論壇、地方性網(wǎng)站、百度貼吧、百度知道、貓撲論壇、天涯社區(qū)、豆瓣(豆瓣有AP推薦頻道)、果殼小組、安卓論壇等。

2)常見形式

主要是以硬廣投放、軟文投放、相關(guān)活動策劃、合作等形式進行推廣行為。

3)簡析

針對大學生經(jīng)常瀏覽的媒體進行全面覆蓋,并針對各個品牌曝光上進行優(yōu)化,做有質(zhì)量的曝光,不做無意義曝光;根據(jù)預投放的媒體平臺相關(guān)資料,包括粉絲量、受眾面、廣告價格等,進行推廣效果的預估。同時,對相關(guān)媒體數(shù)據(jù)要做好實時的監(jiān)控與反饋。

3.3.4活動類

1)定義

就線上相關(guān)活動進行策劃,或者需求組織、公司進行合作,以媒體作為主要載體來進行活動,一般與線下配合進行。

2)常見形式

通常是以合作、自行策劃等形式,針對線上熱點話題,結(jié)合學生校園需求,制定具有特色的活

3)簡析

活動過程中要實時對數(shù)據(jù)進行監(jiān)控,并針對不同情況進行相應(yīng)調(diào)整。以目標為導向,對每個媒體平臺進行深入了解、合作,爭取每次的合作都可以有數(shù)據(jù)、用戶的沉淀。

3.4 異業(yè)合作推廣

異業(yè)合作是指身處不同行業(yè)但目標受眾有重疊,且有相同訴求的兩家或多家公司,通過資源互換的形式來進行聯(lián)合推廣。3.4.1 常見形式

如同學幫幫與芝麻信用(支付寶)的開學季合作等。3.4.2 簡析

各城市可自主尋求當?shù)仄渌袠I(yè)公司進行合作,本著相同訴求、目標人群部分重合的準則,進行洽談。初步方案出來后,務(wù)必第一時間報市場推廣主管。3.5 品牌推廣監(jiān)控 3.5.1 線下監(jiān)控

由各城市巡查人員進行隨機抽查,并填寫活動監(jiān)控表、拍攝相關(guān)活動照片,對活動進行整體評估并反饋。3.5.2 線上監(jiān)控

通過水印照片和微信定位來進行監(jiān)控,水印照片包括簽到簽退照片、工作照片、物料照片等。

第三篇：棋牌游戲推廣方案

釣魚島游戲平臺推廣方案

一.平臺介紹

釣魚島游戲()隸屬于揚速科技旗下，是一家為休閑益智類游戲平臺，打造獨特休閑娛樂游戲中心。

二.釣魚島游戲推廣策略

釣魚島游戲是揚速科技為廣大棋牌愛好者提供棋牌休閑平臺，項目主要以棋牌游戲運營為主，目標受眾為廣大的棋牌愛好者，在推廣策略上將針對每個推廣渠道的潛在用戶進行宣導和介紹，從而引導用戶了解游戲平臺。主要工作的內(nèi)容為，通過網(wǎng)絡(luò)手段，把釣魚島游戲上的廣大特有的棋牌游戲傳達給目標用戶，讓更多的用戶通過推廣渠道找到釣魚島游戲，進而形成棋牌游戲平臺的有效用戶。

三.推廣目標

通過廣泛有效的推廣，將釣魚島游戲的影響力全面延伸到有關(guān)廣大地區(qū)網(wǎng)絡(luò)上的任何位置，建立廣大棋牌游戲互動平臺。建設(shè)廣大范圍內(nèi)包括行業(yè)、地域分類的廣告。

四.階段性計劃以及進度

推廣計劃分為四個階段：

第一階段：處于釣魚島游戲網(wǎng)站建設(shè)和測試優(yōu)化期，主要包含的工作為網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化和SEO搜索引擎優(yōu)化;

第二階段：正式推出后的初期，為現(xiàn)階段，主要工作包括國內(nèi)搜索引擎登錄和導航站的收錄;

第三階段：處于釣魚島游戲發(fā)展期，主要工作為網(wǎng)站整合推廣，包括BLOG推廣、BBS推廣、郵件營銷、軟文新聞推廣、QQ交流群、圈子等渠道推廣;

第四階段：處于釣魚島游戲穩(wěn)定期，包括友情鏈接策略、線上活動以及線下的棋牌比賽。

六.釣魚島游戲推廣實施步驟

第一階段 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)整合及SEO優(yōu)化

工欲善其事，閉先利其器，推廣就如同營銷，一個成功的營銷活動的開始就必須要有足夠吸引力的營銷產(chǎn)品，然后進行有效的營銷推廣到開始全面的整合推廣。

釣魚島游戲網(wǎng)站框架結(jié)構(gòu)、頁面內(nèi)容的優(yōu)化

1、頁面模塊間的內(nèi)容聯(lián)系保持合理，布局要符合邏輯，特別是主頁的外部鏈接必須有較強的關(guān)聯(lián)性和互補性，內(nèi)容頁間的鏈接需要有必然的聯(lián)系，這對于搜索引擎抓起網(wǎng)站更多頁面起到致關(guān)重要的作用。

2盡可能少的去要求用戶使用前進后退按鈕，合理的選擇鏈接頁面是否在新窗口打開。3少用圖片作為欄目標題，盡可能讓搜索引擎全方位的吸收頁面的所有內(nèi)容。網(wǎng)頁的META標簽的設(shè)計、頁面標題(Title)的選擇

統(tǒng)一完成網(wǎng)站所有頁面的META標簽、頁面標題的設(shè)計：

1.貼近頁面內(nèi)容及主題，提取頁面權(quán)值較重的關(guān)鍵詞，但同一關(guān)鍵詞不可重復出現(xiàn)N次，同一關(guān)鍵詞盡量保持在出現(xiàn)3-5次以內(nèi)。

2.挑選頁面關(guān)鍵詞相關(guān)的Title，可以是對頁面的一些描述性的文字。

優(yōu)化各所有頁面關(guān)鍵詞的密度

適當增強釣魚島游戲首頁、內(nèi)容頁的關(guān)鍵詞密度，但不可在頁面中重復過多，合理的按照頁面內(nèi)容出現(xiàn)，密度保持在5%以內(nèi)，合理的關(guān)鍵詞密度對于增強搜索引擎對網(wǎng)頁好感度，提升頁面的權(quán)值起很大作用。

頁面鏈接的有效性

盡可能避免錯誤鏈接，檢查所有鏈接的有效性和合理性，并保證鏈接頁面內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性。網(wǎng)站有效內(nèi)容的引入

有效的網(wǎng)站內(nèi)容是吸引用戶瀏覽網(wǎng)站的基本因素，也是網(wǎng)站立足的根本，提供豐富有效的網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站推廣最為有效的策略，盡可能的想盡辦法引入最為有效的內(nèi)容也是網(wǎng)站長久運營的客觀因素，充分利用網(wǎng)站優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，讓網(wǎng)站內(nèi)容在為用戶提供有價值的信息時，也為網(wǎng)站自身的推廣發(fā)揮作用，因此釣魚島游戲在正式運營之前，有效的引入信息量也是有關(guān)鍵性作用的準備功課之一，也將是釣魚島游戲長久以往必須堅持的一項工作。

釣魚島游戲有效內(nèi)容的引入工作包括：

1)企業(yè)信息的填充;

2)產(chǎn)品信息及商機信息的填充;

3)資訊信息的完善;

4)人才招聘信息的填充;

5)有效會員網(wǎng)站(參考網(wǎng)站)的搭建;

制作合理的站內(nèi)地圖

為用戶制作簡單、一目了然的網(wǎng)站功能及模塊列表，盡可能體現(xiàn)釣魚島游戲網(wǎng)站的關(guān)鍵模塊，如幫助中心、會員注冊申請等，讓用戶更為快速的理解釣魚島游戲網(wǎng)站的主要功能和基本框架，讓用戶能及時尋找到自己所需要的內(nèi)容。同時，為搜索引擎蜘蛛程序提供一個快速通道，讓搜索引擎更好地來了解整個釣魚島游戲網(wǎng)站的架構(gòu)布局，它可以順著網(wǎng)站地圖提供的內(nèi)部鏈接來搜尋其他網(wǎng)頁。

網(wǎng)站地圖建設(shè)的內(nèi)容包括：

1.導航、欄目、功能以及部分關(guān)鍵內(nèi)容，制作與網(wǎng)站內(nèi)容重要性相關(guān)的網(wǎng)站地圖索引。

2.為每個鏈接提供一些簡短的描述語句，在描述中適當增加目標鏈接的關(guān)鍵詞。

3.因為一般蜘蛛只抓前三級頁面,網(wǎng)站地圖的內(nèi)容盡量不采用過于深入的頁面鏈接。

第二階段 網(wǎng)站的搜索引擎推廣

在有針對性的對釣魚島游戲網(wǎng)站進行優(yōu)化后，便可開始全方位的外部推廣，即開始向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄，目前一般的網(wǎng)站80%以上來自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎自動搜索網(wǎng)站的同時，主動向中國搜索聯(lián)盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請，為釣魚島游戲爭取更多的搜索來源，并根據(jù)釣魚島游戲發(fā)展的不同階段，分階段對各個搜索引擎進行提交收錄，但注意提交的內(nèi)容必須規(guī)范，包括釣魚島游戲地址、圖片logo、提交登錄國內(nèi)外搜索引擎以及分類目錄網(wǎng)站(列舉部分)：

國內(nèi)外越來越多的網(wǎng)址導航站的出現(xiàn)，如hao123、265 等，用戶對導航網(wǎng)站的依賴性也越來越強，導航站也就成為網(wǎng)站吸引用戶的一個有效的窗口，特別是具有很強針對性的行業(yè)導航站點，成為有效目標用戶的龐大入口。

提交登錄國內(nèi)著名網(wǎng)址導航站及行業(yè)導航站(列舉部分)：

第三階段 網(wǎng)站有效內(nèi)容的宣傳及推廣

釣魚島游戲面向的用戶群體是帶有工作性質(zhì)的個人或?qū)W生、和個體營業(yè)戶，而搜索引擎所帶來的用戶繁雜多樣、目的性不強，而我們需要的是更為有效的訪問量，有效的訪問量才能生成極高忠誠度的用戶群體，因此，網(wǎng)站有效內(nèi)容宣傳，有針對的對網(wǎng)站的用戶群進行廣泛的宣傳也是我們進行宣傳的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、郵件營銷、病毒性營銷、軟文推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告及部分活動宣傳：

Bolg、日志平臺推廣：

在各大博客網(wǎng)站建立Bolg空間，作為釣魚島游戲宣傳的渠道之一，并作為發(fā)布釣魚島游戲各種宣傳性文章的平臺，Bolg推廣的主要工作內(nèi)容為：

1)建立以釣魚島游戲命名的Bolg空間，并將用戶名稱設(shè)定為釣魚島游戲代表性的文字。

2)定期在Bolg中發(fā)布釣魚島游戲相關(guān)的日志內(nèi)容，如釣魚島游戲活動等;

3)在個文章日志中加入相關(guān)內(nèi)容的關(guān)鍵詞或與Bolg背景色相同的地址鏈接，提高各大搜索引擎的搜索率。

4)并建立釣魚島游戲相關(guān)的交流群體，如博客圈子等適當進行口碑宣傳。

論壇BBS推廣

一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，但往往這些過于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，既浪費了精力甚至會起到負面效果。

列舉以下幾點BBS推廣注意事項：

1.盡量減少頻繁的發(fā)布一些直白的廣告文章，這樣的帖子很容易被當作廣告貼被刪除，甚至封ID?？梢园厌烎~島游戲上用戶關(guān)注較多內(nèi)容做成鏈接列表，一次性的發(fā)布到論壇上供用戶選用，這樣既能給某些需要的人帶來方便，同時又不會因為過于直白的廣告而被刪貼，宣傳效果無疑要好得多。

2.可專門設(shè)計一些簡單的頭像、論壇名稱宣傳釣魚島游戲，簽名和介紹盡量使用鏈接，不要直接使用網(wǎng)址。

3.發(fā)貼要求質(zhì)量第一。發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢?因為發(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多人看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。

4.適當托一把。在論壇，有時候為了帖子的氣氛，人氣。你也可以適當?shù)恼覀€托，也可以自己注冊兩個帳號演一把。

貼吧及部分交流群推廣

包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群、MSN交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是個人網(wǎng)站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。

但在這些渠道推廣也不是任意發(fā)布廣告及可完成的，必須注意幾點：

1)不要推廣整站，應(yīng)該推廣站中最有價值的內(nèi)容。

2)你要站在瀏覽者的角度去加標題。大家知道內(nèi)容的標題一般是吸引用戶的關(guān)鍵，如果你的標題不適當，那么再好的文章，也難以引起別人的注意。

3)最好能夠在有效幫助瀏覽的同時對自己的內(nèi)容進行推廣。

活動宣傳

活動宣傳也是一種很好的宣傳方式，不過不是什么活動都能夠有效果的，想有很好的效果，就必須有很好的策劃。首先必須明確活動的主題需要有強烈的吸引力，必須符合用戶的口味，讓用戶能夠快速融入活動中，必要時可以適當做引入幫助，營造出廣泛的聲勢，就算用戶不參與，也能給用戶留下較深的印象。

網(wǎng)絡(luò)廣告的投放

網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢，但是給網(wǎng)站帶來的流量卻是很客觀的，對于商業(yè)網(wǎng)站，高質(zhì)量的客流很為重要，廣告投放就一定要有目標性。如何花最少的錢，獲得最好的效果，這就需要許多技巧了。

1.低成本，高回報。怎樣才能做到如此效果呢?個人觀點是對媒體的選擇，如果想獲得知名度，那么就出錢到那些有知名度的網(wǎng)站投放，如果你只是為了流量，那么，就把這些媒體網(wǎng)站過濾掉吧，因為他們價格都很貴。那么選什么樣子的網(wǎng)站作為投放媒體呢? 名氣不大，流量大的網(wǎng)站。目前，許多個人站點雖然名氣不是很大，但是流量特別大，在他們上面做廣告，價格一般都不貴，但是每天就可以給他帶來幾百的客流。比起那些競價排名，實惠多了。

2.搜索引擎競價排名。目前來說搜索引擎的競價排名中，用的最多的是百度和

GOOGLE，目前此兩個搜索引擎都有收費服務(wù)，當然也有免費登陸。對于收費服務(wù)，根據(jù)自己的情況選擇。百度是每下點擊0.3元。google每下點擊為0.5元，其他的中國搜索聯(lián)盟也有收費排名服務(wù)。個人認為價格較高，不太劃算。

第四階段 網(wǎng)站渠道及聯(lián)盟網(wǎng)站的整合友情鏈接策略

網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站PR值，提高網(wǎng)站Alexa國際排名的重要指標。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎種的排名。特別是對與Google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。

而友情連接并不是說越多越好，這也必須把握好一定的尺度:

1.已經(jīng)加入搜索引擎分類目錄的相關(guān)網(wǎng)站

所有主要搜索引擎中的與你的行業(yè)相關(guān)的目錄下的網(wǎng)站，都是理想的鏈接對象。

2.與你的競爭對手鏈接的相關(guān)網(wǎng)站

要找到這些網(wǎng)站,可以在搜索引擎中輸入“l(fā)ink:”,跟著輸入競爭者的域名如。這樣還可以在獲得鏈接的同時與對手競爭獲得目標客戶。

3.生意鏈中的對象

競爭對手與你的主題最相關(guān)，但交換鏈接不大可能，因此可以考慮與你的生意鏈中的上下游合作伙伴，包括分銷商，代理商，供應(yīng)商等的網(wǎng)站交換鏈接。

4.容易被找到的相關(guān)網(wǎng)站

如那些做搜索引擎廣告的網(wǎng)站或其它大力宣傳推廣的網(wǎng)站，以及自然排名不錯的相關(guān) 網(wǎng)站。

七.推廣效果預估及評估指標

推廣效果預估及指標將在推廣正式開始后，對各工作人員的推廣工作進行評估。

第四篇：手機游戲推廣方案

手 機 游 戲 網(wǎng) 絡(luò) 推 廣 方 案

現(xiàn)在手機游戲品種眾多，想進行網(wǎng)絡(luò)上的推廣，方法有以下幾種：

第一：與手機資源類網(wǎng)站合作。

可聯(lián)系現(xiàn)在人數(shù)較多的手機資源網(wǎng)站，具體洽談，利潤以及前期費用，這種網(wǎng)站現(xiàn)在太多，可在安卓類網(wǎng)站以及IOS系統(tǒng)類網(wǎng)站個選一兩個進行洽談。

第二：與手機門戶網(wǎng)站合作。

類似第一點，只不過聯(lián)系的網(wǎng)站是手機門戶類網(wǎng)站，可先在當?shù)刈稣{(diào)查，看看當?shù)卮蟊娤矚g的門戶網(wǎng)站是什么，然后聯(lián)系門戶網(wǎng)站，做廣告類推廣，調(diào)差時可以大學生為重點調(diào)查對象。

第三：與手機軟件商合作。

可與相熟的手機軟件商合作，把廣告植入到手機軟件中，如看書軟件，音樂軟件，聊天類軟件，再退一步也可與其他手游公司合作，做相互的廣告推廣，互相植入，這一類推廣要根據(jù)公司管理層的人脈關(guān)系進行決定，相互推廣風險高于前兩類推廣，應(yīng)謹慎選擇。

第四：在PC端進行推廣。

但是這種推廣，費用是最高的，見效應(yīng)該是最慢的。

具體操作可聯(lián)系一些門戶網(wǎng)站，做相應(yīng)廣告的宣傳，然后進行二維碼掃描一類下載鏈接，然后給予一些游戲初期的獎勵，因為PC端推廣見效最慢，所以不是很推廣。

第五：最后總結(jié)：

手機游戲推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣更多的應(yīng)該配合實體推廣，以實體推廣為主，以網(wǎng)絡(luò)推廣為輔，畢竟看得見的才是效果最好的。

在網(wǎng)絡(luò)推廣方案洽談制作之時，可以做當?shù)氐拿褚庹{(diào)查，調(diào)查手機使用者登陸門戶網(wǎng)站比例，手機操作系統(tǒng)比例，平時玩游戲時間比例，是否愿意為游戲支付人民幣，或支付多少等等問題的一系列調(diào)查，調(diào)查年齡應(yīng)以年輕人為主。學校，電影院門口，KFC等地調(diào)查效果會最好。

結(jié)果統(tǒng)計完成之后，實體推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣雙管齊下，實體推廣可以制作一些點券之類的東西，吸引人們在初期進行游戲，而充值則需要登錄手機網(wǎng)站或者PC端網(wǎng)站進行，如此兩者結(jié)合，可以在當?shù)赝茝V出一定效果。

萬佳鈺

第五篇：龍程機票推廣方案

龍程機票推廣方案

一．前言

（一）簡介

龍程網(wǎng)是重慶航旅票務(wù)有限公司自主研發(fā)，自行設(shè)計，自動連接民航實時動態(tài)數(shù)據(jù)，集查詢訂票，自動結(jié)算，財務(wù)報表自動一體的智能化操作系統(tǒng)。公司主營航空票務(wù)。公司電子商務(wù)做系統(tǒng)推廣目標客戶為：本地區(qū)旅行社、酒店賓館、旅行酒店周邊服務(wù)行業(yè)、直接票務(wù)需求客戶。

（二）、網(wǎng)站建設(shè)：

1.網(wǎng)站定位：把公司網(wǎng)站定位為機票、旅游、酒店一條龍服務(wù)超市-內(nèi)，國際機票，折扣航班，特價機票。

2.網(wǎng)站主旨：以誠信為本，客戶第一為標準，虛抬價格，不暗中扣款，不收取雜費，一切為客戶著想。3.機票價格，燃油費150（80）元，基建費500行李0元，禮品兌換0元，保險20元。

4.費的現(xiàn)狀，提出機票超市的概念，沒有任何的隱性費用。讓您花的省心，飛的開心。

（三）、網(wǎng)站價格：也給客戶給足了優(yōu)惠凡客戶在網(wǎng)上訂票，可贈送點貴，或推特價機票。

（四）（一）（二）(五)短信推廣，微博（微活動），博客，論壇，鏈接，網(wǎng)站優(yōu)化等。

如：1.可把公司網(wǎng)站備注到后面，2.3.搜索引擎優(yōu)化，經(jīng)常更新關(guān)鍵詞，多加入一些關(guān)鍵詞，使客戶能很容易搜索到公司網(wǎng)站。

4.微博營銷，QQ營銷，各大論壇上發(fā)布公司的網(wǎng)站信息。利用微博傳播公司的網(wǎng)站，舉辦一個抽獎活動；如XX

5.建立鏈接，與一些其他公司的網(wǎng)站互建鏈接，當客人在其他公司網(wǎng)站瀏覽時，通過鏈接可進入我公司頁面。

二．推廣時間

網(wǎng)站上線后，每周、每月訪問量和轉(zhuǎn)發(fā)率等達到實際評估效果。

三．推廣目的通過線上網(wǎng)絡(luò)推廣手段，提升網(wǎng)站流量，提高網(wǎng)站權(quán)重，提高網(wǎng)站排名，提高轉(zhuǎn)發(fā)率，從而達到網(wǎng)站品牌推廣效果。

四．推廣最終目標

提升網(wǎng)站排名，提高轉(zhuǎn)發(fā)率，獲得消費者信賴，讓更多人記住和傳播公司，讓公司獲利，客戶滿意。

五．實施方式細則

站內(nèi)：做好網(wǎng)站內(nèi)容的更新和網(wǎng)站的診斷檢測，內(nèi)容主要以機票為主，以機票作為關(guān)鍵詞進行相關(guān)延伸、拓展，并注意排版，從而達到站內(nèi)seo效果。每天定時發(fā)布機票內(nèi)容和死鏈接檢測工作，最后做好互動檢測工作，檢測網(wǎng)站訪問速度，跳出率并及時與其它部門溝通協(xié)作處理。做好站內(nèi)友情鏈接和pv統(tǒng)計、分析。

站外：1.前期登錄常用搜索引擎登陸口提交網(wǎng)站和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)

2.中期當網(wǎng)站有一定訪問量之后，加大在各大平臺軟文的投入和站內(nèi)內(nèi)容投入，除在站及欄目選擇、廣告形式等);互換。

3.后期卷;

六．效果評估

每周制作一個機票推廣評估報表，其內(nèi)容如下：

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