第一篇：國貿(mào)實(shí)驗(yàn)總結(jié)

流通現(xiàn)代化實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心------國際貿(mào)易（TMT）實(shí)驗(yàn)

系別：藝術(shù)設(shè)計專業(yè)班級：時尚設(shè)計093姓名：張怡婕學(xué)號：09401040316用 戶 名：use166成績：

實(shí)驗(yàn)總結(jié)

經(jīng)過這8次系統(tǒng)地、完整地模擬實(shí)踐實(shí)驗(yàn)，我們學(xué)會了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)各個環(huán)節(jié)的具體流程和操作，學(xué)會了寫建交函、報單、審單等業(yè)務(wù)流程的操作，從最初的什么都不會到現(xiàn)在的熟悉整個流程的操作，這8次課程對我的教育是很大的。

在實(shí)驗(yàn)一，建立業(yè)務(wù)關(guān)系中，學(xué)會了以公司外銷員身份，用英文方式寫“建交涵”，與外商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。根據(jù)“公司介紹”、“操作要求”和“操作提示”，撰寫“建交函”，并發(fā)送給對方公司，建立貿(mào)易關(guān)系的信函一般應(yīng)包括如下內(nèi)容：信息來源、致函目的、公司介紹、產(chǎn)品介紹、激勵性結(jié)尾，通過學(xué)習(xí)，學(xué)會了寫“建交函”的基本步驟，并成功發(fā)送了 “建交函”。在實(shí)驗(yàn)二，出口報價核算中，學(xué)會了根據(jù)“業(yè)務(wù)反饋 ”了解外商需要商品的貨號、報價的價格術(shù)語、各貨號商品裝運(yùn)要求，根據(jù) “操作要求”和“操作提示”，核算公司的出口報價。若外商需要四種貨號的商品，要按FOB、CFR、CIF三種價格術(shù)語報價，只算一種貨號；若四種貨號，要按FOB、CFR、CIF中的兩種價格術(shù)語報價，只算兩種貨號；若只按FOB、CFR、CIF中的一種價格術(shù)語報價，要算外商需要商品的所有貨號。通過學(xué)習(xí)，熟悉了出口報價核算的方法和過程，以及出口報價核算的具體步驟。明確了價格的構(gòu)成了解了各組成部分的計算方法，最后將各部分合理匯總。在實(shí)驗(yàn)三，還盤核算/還盤中，學(xué)會了根據(jù)“業(yè)務(wù)反饋 ”中外商發(fā)出的“還函盤”，了解了外商對商品的還價、還價的價格術(shù)語、各貨號商品裝運(yùn)要求，根據(jù) “操作要求”和“操作提示”，在還價核算的基礎(chǔ)上，向外商還盤。還價核算時若四種貨號，要按FOB、CFR、CIF三種價格術(shù)語還價，只算一種貨號；若四種貨號，要按FOB、CFR、CIF中的兩種價格術(shù)語還價，只算兩種貨號；若只按FOB、CFR、CIF中的一種價格術(shù)語報價，要算外商需要商品的所有貨號。還盤時按外商要求的全部貨號、價格術(shù)語列出美元銷售單價。價格可以說是進(jìn)出口方都極為關(guān)注的條件。學(xué)會了在還價核算的基礎(chǔ)上，寫“還盤函”，并向外商發(fā)送還盤。在實(shí)驗(yàn)四，出口合同起草中，學(xué)會根據(jù)業(yè)務(wù)反饋中外商的確認(rèn)函及實(shí)驗(yàn)三參考答案《草擬發(fā)盤函》的資料，按操作要求、提示訂立了一份“進(jìn)出口貿(mào)易合同”。通過填制固定格式的書面出口貿(mào)易合同，將各自的權(quán)利和義務(wù)用規(guī)范的合同條款形式加以確認(rèn)。在實(shí)驗(yàn)五，信用證審核、修改中，學(xué)會了根據(jù)業(yè)務(wù)反饋中外商的“會簽函”、“會簽合同”、“信用證”，按操作要求、操作提示，指出了信用證存在的問題及需要修改的理由；根據(jù)實(shí)驗(yàn)八“審證參考”中信用證審核的結(jié)果，結(jié)合“操作要求”和

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“操作提示”，草擬了改證函，要求列明不符點(diǎn)，并清晰告知客戶如何進(jìn)行修改。通過學(xué)習(xí)，對合同、信用證進(jìn)行核對，指出了信用證存在的問題及需要修改的理由，學(xué)會了寫“改正函”的基本步驟，并成功發(fā)送 “改正函”。在實(shí)驗(yàn)六，出口制單結(jié)匯中，學(xué)會了根據(jù)匯票的填制要求、操作要求、操作提示，及操作十“業(yè)務(wù)反饋”中的“信用證修改書”、操作八“業(yè)務(wù)反饋”中的“信用證”、“會簽合同” 繕制匯票，出票日期為2003年5月27日；根據(jù)海運(yùn)提單的填制要求、操作要求、操作提示，及操作十一“業(yè)務(wù)反饋”中的“配艙回單” 繕制海運(yùn)提單，出單日期為2003年5月20日；根據(jù)商業(yè)發(fā)票、報關(guān)單的填制要求，以操作十“業(yè)務(wù)反饋”中的“信用證修改書”、操作八“業(yè)務(wù)反饋”中的“信用證”、“會簽合同” 為依據(jù)，參看實(shí)驗(yàn)十一操作要求、提示，繕制商業(yè)發(fā)票、報關(guān)單，商業(yè)發(fā)票出票日期為2003年5月9日，報關(guān)單出單日期為2003年5月20日。通過學(xué)習(xí)，熟悉了整個制單的計劃、流程，并學(xué)會了各種單據(jù)的填寫、繕制。在實(shí)驗(yàn)七，審單中，學(xué)會了以銀行身份根據(jù)出口單據(jù)審核要求，以操作十“業(yè)務(wù)反饋”中的“信用證修改書”、操作八“業(yè)務(wù)反饋”中的“信用證”、為依據(jù)，本著“單證一致，單單相符”的原則，分別審核匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等出口單據(jù),寫出審單意見,并指出按信用證規(guī)定是否少提交了單據(jù)，或多提交了單據(jù)。通過學(xué)習(xí)，學(xué)會正確審核一套出口結(jié)匯單據(jù)。在實(shí)驗(yàn)八，善后函中，學(xué)會根據(jù)實(shí)驗(yàn)十五“業(yè)務(wù)反饋”收到的開征行發(fā)出的“付款通知書”或“拒付通知書”，結(jié)合“操作要求”和“操作提示”，回顧業(yè)務(wù)整個過程，給國外客戶發(fā)一封善后函，爭取與外商建立長期的業(yè)務(wù)關(guān)系。通過學(xué)習(xí)，撰寫了善后函，學(xué)會了整個外貿(mào)函電的撰寫過程和流程。

我從中學(xué)到了以前理論知識中學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多對以后工作很有幫助的東西。所以，對這次課程，我的收獲是非常大的。

指導(dǎo)教師（簽名）： 華君敏

日期：2011年11月11日

第二篇：國貿(mào)上機(jī)實(shí)驗(yàn)自我總結(jié)

國貿(mào)上機(jī)實(shí)驗(yàn)自我總結(jié)

隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升，我們學(xué)習(xí)國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生們要掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也要不斷增加，為此學(xué)校給我們一個上機(jī)模擬實(shí)驗(yàn)的機(jī)會讓我們熟悉

通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會實(shí)際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

在本次實(shí)習(xí)中，我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運(yùn)、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。其中的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。

總之，這次實(shí)驗(yàn)對我們國際貿(mào)易這門課的學(xué)習(xí)有不可忽視的積極作用。我相信經(jīng)過此次訓(xùn)練，我們的國際貿(mào)易的相關(guān)知識會更加鞏固，對具體的實(shí)務(wù)操作也更明確。

第三篇：國貿(mào)實(shí)務(wù)上機(jī)實(shí)驗(yàn)個人總結(jié)

國貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)總結(jié)與心得體會

這次實(shí)驗(yàn)不但鞏固了我們平時所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)驗(yàn)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)驗(yàn)結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。

我認(rèn)為，這次實(shí)驗(yàn)收獲是豐富的。實(shí)驗(yàn)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)驗(yàn)要求，努力完成實(shí)驗(yàn)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

另外，我了解到商務(wù)英語對國際貿(mào)易的重要。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實(shí)際交易則會引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)驗(yàn)中要求我們加強(qiáng)商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動。

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩三個星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運(yùn)輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運(yùn)用，它要求我們把各門知識綜合運(yùn)用起來。正是因?yàn)檫@個實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

綜上所述，通過這次實(shí)驗(yàn)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的業(yè)務(wù)能力和水平，對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會像這樣順利，但我相信，這次實(shí)驗(yàn)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)驗(yàn)，使我不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊精神、協(xié)作精神的重要性。

第四篇：國貿(mào)總結(jié)

《國際貿(mào)易與實(shí)務(wù)（TMT）》實(shí)訓(xùn)總結(jié)

班級

學(xué)號22號

姓名

2010年6月24日

國貿(mào)總結(jié)

在我的印象里，國貿(mào)絕對不是一門好學(xué)的課程。以前沒怎么聽課，今年學(xué)起來就氣虛，信心自然壓在最底下了。至于老師的話，說實(shí)話，還真不敢直視，因?yàn)樾奶?，上課沒好好聽，自然還是有點(diǎn)怕怕被點(diǎn)名去講臺的。但這兩個星期的實(shí)訓(xùn)，讓我覺得其實(shí)只要接觸到了它深入下去，它其實(shí)也沒我想象中的那么困難。

在這次實(shí)訓(xùn)中我被聘為上海安德公司的銷售經(jīng)理助理，看到這真有點(diǎn)不甘心，反正是實(shí)訓(xùn)，干嘛不直接來個銷售經(jīng)理，而是個銷售經(jīng)理助理，好歹也大方一點(diǎn)，讓我也有成就感。

在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、出口貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗(yàn)報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。

我們懷著期待的心情看著項實(shí)訓(xùn)，網(wǎng)頁設(shè)計的精彩，會計電算化的好玩，雖然是一門不擅長的課，但對未知的期待，令我精神百倍。

初寫建交函，對我來說算是一個大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲夷酋磕_的英語。從初中開始我的英語就是我最弱的地方。這讓我再次深刻的感受到英語真的是一項重要的課程。還有，網(wǎng)絡(luò)真的很好用，在線翻譯，幫了我一個大忙。

在老師和同學(xué)的幫助交流下，建交函初成，看著它真的讓我有點(diǎn)成就感，雖然這封信函不算精妙，甚至有些草，但是確是我這個英語白癡寫出來的。很興奮。當(dāng)然，這封建交函讓我了解到英語不得不學(xué)。如果英語弱的話，在工作中會降低效率，容易讓人鉆空子，給公司造成巨大的損失。

建交函之后，是出口報價核算，發(fā)盤函，出口還價核算，還盤函，成交核算。在這些操作里。我了解了很多，學(xué)到了很多，更反省了很多。

首先我體會到的是百度真的是一個神奇的東西。百度一下什么都會有，我在偶然的機(jī)會里，找到了我們出口操作的答案，從操作一到操作十五，一樣不少，復(fù)制粘貼，絕對可以把我們兩周的實(shí)訓(xùn)成為幾分鐘的事。在這里我想道歉，老師對不起，我真的這么做了。

發(fā)盤函和還盤函中大部分的都是答案的信息，交上去后，我只能說，果然瞞不過去，我們的小腸子小肚子都被抓了。被叫上講臺，雖然只是幾句教育性質(zhì)的話也沒讓我重做，但也讓我深刻的體會到自己的錯誤，當(dāng)下我就決定重做，當(dāng)其他同學(xué)在繼續(xù)下一個操作時我在重做，我知道那會落后進(jìn)程，可是我下定決心會在課后補(bǔ)上，雖然不能消除犯的錯誤，但是我盡力彌補(bǔ)。

于是在當(dāng)天下午，我依舊在與落下的進(jìn)度中奮斗。在其他人玩時，我在補(bǔ)作業(yè)，這滋味確實(shí)不好受，但是依舊心甘情愿。因?yàn)榉傅腻e，應(yīng)該去盡力補(bǔ)救。

在接下去的操作中我更打起十二分的精神去做。簽訂合同時，讓我知道了，小角色的悲哀，開始，銷售合同上簽的是我的名字，所以只有被刪掉的份，同時也下定了我上進(jìn)的決心。努力工作，我們不懈怠。這項操作還算順利。因?yàn)榍懊娴牧私?，皮毛也知道了些?/p>

但是，審證卻不那么簡單了，一個小小的不注意，就會有巨大的損失。甚至拿不到款，讓自己所做的一切付之東流。在此，如果買方有意敲詐，更要我們仔細(xì)去審查了。所以，這項操作要注意的是認(rèn)真仔細(xì)，任何細(xì)節(jié)都不能放過。

由于審單找出來的錯和實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書的指導(dǎo)，改證函我們也輕松過關(guān)，當(dāng)然也有鬧笑話的地方，我們上交作業(yè)的時候?qū)ⅰ案淖C函”寫成了“改正函”。犯了小學(xué)生都知道的錯誤。隨著科技的發(fā)展，我們都用電腦打字，所以有時候我甚至忘了小時候的那一筆好字，現(xiàn)在寫點(diǎn)東西，會找出一大推錯別字，以前很簡單的字，現(xiàn)在寫起來都讓我覺得奇怪，我們該

練字了。

接下去，我們將進(jìn)入我們的正題，單據(jù)的制作。我很高興都有在做課后的作業(yè)，在單據(jù)的制作看得到成果。最讓我們輕松的是，空白的單據(jù)有讓我們下載。省去了自己做的步驟，比平時的作業(yè)做起來更輕松。在這些單據(jù)中我們只要記住，所有的單據(jù)都是連貫著，記住兩個要點(diǎn)，一是有問題找信用證，二是單證一致，單單一致只要記著這個，單據(jù)就不必?fù)?dān)心。因?yàn)?，所有的信息都可以在信用證中找到。

不知不覺，兩個星期的實(shí)訓(xùn)接近尾聲，真有點(diǎn)舍不得結(jié)束，最后的部分是審單和寫善后函，我們審的是另一份單據(jù)，這次審單讓我來形容便是手忙腳亂。在發(fā)票、箱單、提單、產(chǎn)地證、檢驗(yàn)證書和匯票中徘徊。完成時，也暈暈乎乎的，不過，在審單當(dāng)中，我感覺到了我對單證這門課有成長。在找錯誤時，至少知道哪里錯了，該怎么改。至于寫善后函，那真實(shí)一波三折，在寫時，先是收到銀行拒付函，寫到一半就斷網(wǎng)了，寫起來更是難上加難。

在這次實(shí)訓(xùn)中，我覺得我更加鞏固了我的理論知識，也決定絕對不會再抱著僥幸的心理，作業(yè)是自己知識的考驗(yàn)。但是最讓我感到高興的是，同學(xué)之間的互相幫助，沒此遇到問題，當(dāng)前后左右一起了解一下就能得出結(jié)論，原本不熟絡(luò)的幾個同學(xué)，也在實(shí)訓(xùn)中更進(jìn)一步熟悉了，我能堅定地說這次實(shí)訓(xùn)是一次開心的實(shí)訓(xùn)。

一開始，聽到要2000字的實(shí)訓(xùn)報告，真的覺得擔(dān)心，覺得就算是瞎掰也會絞盡腦汁，但是現(xiàn)在當(dāng)我看到字?jǐn)?shù)統(tǒng)計時，才覺得想說的其實(shí)好多好多，還刪了許多，2000字，這只是我想說的壓縮版。

老師，期待您下次的實(shí)訓(xùn)。

第五篇：國貿(mào)總結(jié)歸納

1.出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。

出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利；反之，為虧損。

2.出口商品換匯成本是用來反映出口商品盈虧的一項重要指標(biāo)，它是指以某種商品的出口總成本與出口商品的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回1單位外幣。

3.出口換匯成本=出口總成本（人民幣）/出口銷售外匯凈收入（外匯）

4.出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。

5.出口創(chuàng)匯率=（成品出口外匯凈收入-進(jìn)口原料外匯支出）/進(jìn)口原料外匯支出 × 100%如果原料是進(jìn)口的，其外匯成本按CIF價計算；如果是本國產(chǎn)品，則按FOB出口價計算。

6.FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成公式如下：

FOB價 ＝ 生產(chǎn)（或進(jìn)貨）成本價 ＋ 國內(nèi)費(fèi)用 ＋ 凈利潤

CFR價 ＝ 生產(chǎn)（或進(jìn)貨）成本價 ＋ 國內(nèi)費(fèi)用 ＋ 國外運(yùn)費(fèi) ＋ 凈利潤C(jī)IF 價 ＝ 生產(chǎn)（或進(jìn)貨）成本價 ＋ 國內(nèi)費(fèi)用 ＋ 國外運(yùn)費(fèi) ＋ 國外保險費(fèi) ＋ 凈利潤

7.投保加成=1+投保加成率

8.FOB價換算為CFR 價、CIF價：

CFR價 ＝ FOB價 ＋ 國外運(yùn)費(fèi)

CIF 價 ＝（FOB價 ＋ 國外運(yùn)費(fèi)）/ [1－（投保加成 × 保險費(fèi)費(fèi)率）]

9.CFR價換算為FOB價、CIF價：

FOB價 ＝ CFR價－運(yùn)費(fèi)

CIF 價 ＝ CFR價 / [1－（投保加成 × 保險費(fèi)費(fèi)率）]

10.CIF價換算為FOB價、CFR價：

FOB價 ＝ CIF價 ×（1－投保加成 × 保險費(fèi)費(fèi)率）－國外運(yùn)費(fèi)

CFR價 ＝ CIF價 ×（1－投保加成 × 保險費(fèi)費(fèi)率）

11.匯票（支票）是一個人向另一個人簽發(fā)的，要求見票時或在將來的固定時間，或可以確定的時間，對某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令。

12.匯付的當(dāng)事人：匯款人、收款人、匯出行、匯入行

13.匯付的種類：信匯、電匯、票匯

14.匯付（匯款）是指付款人主動通過銀行將款項匯交給收款人的支付方式，屬于順匯法。15.匯付方式的特點(diǎn)：

1.風(fēng)險大。匯付方式是商業(yè)信用；

2.資金負(fù)擔(dān)不平衡。預(yù)付貨款情況下，進(jìn)口商先付款；貨到付款情況下，出口商要墊付資金；可見該支付方式下，雙方的資金負(fù)擔(dān)較重，且不平衡；

3.費(fèi)用低，手續(xù)簡單。16.匯付在國際貿(mào)易中的應(yīng)用：預(yù)付貨款、分期付款、貨到付款 17.信用證：不可撤銷的相符交單。信用證是銀行作出的有條件的付款承諾。

18.承付：如果信用證為即期付款信用證，則即期付款；如果信用證為延期付款信用證，則承諾延期付款并在承諾到期日付款；如果信用證為承兌信用證，則承兌受益人開出的匯票并在匯票到期日付款。

19.信用證的當(dāng)事人：開證申請人、開證行、通知行、受益人、交單人、議付行、指定行、付款行、保兌行、承兌行

20.信用證的特點(diǎn)：信用證支付方式是一種銀行信用；信用證是獨(dú)立于合同的一種自足的文件；信用證結(jié)算處理的是單據(jù)業(yè)務(wù)。

21.報關(guān)是履行海關(guān)進(jìn)出境手續(xù)的必要環(huán)節(jié)之一。報關(guān)是指進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人、進(jìn)出境運(yùn)輸工具負(fù)責(zé)人、進(jìn)出境物品所有人或者他們的代理人向海關(guān)辦理貨物、物品或運(yùn)輸工具進(jìn)出

境手續(xù)及相關(guān)海關(guān)事務(wù)的過程，包括向海關(guān)申報、交驗(yàn)單據(jù)證件，并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查等。

22.報關(guān)的分類：1)按照報關(guān)的對象：可以分為運(yùn)輸工具報關(guān)、貨物報關(guān)和物品報關(guān) 2)按照報關(guān)的行為性質(zhì)：可以分為自理報關(guān)和代理報關(guān)

23.在國際貨物買賣合同商訂過程中，一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤（要約）和接受（承諾）是達(dá)成交易、合同訂立不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。

24.詢盤又可以被稱為要約邀請，是指交易的一方為購買或銷售貨物而向?qū)Ψ教岢龅挠嘘P(guān)交易條件的詢問。

25.發(fā)盤又叫要約、發(fā)價、報盤、報價，是交易的一方向另一方提出各項交易條件，并愿意按這些條件與其達(dá)成交易、簽訂合同買賣某種商品的表示。發(fā)出發(fā)盤的一方就是發(fā)盤人，收到發(fā)盤的一方則被稱為受盤人。

26.一項有效的發(fā)盤應(yīng)具備以下條件：（1）發(fā)盤必須向一個或一個以上特定對象提出；（2）發(fā)盤中必須明確表示發(fā)盤人受其約束的意思表示；（3）發(fā)盤的內(nèi)容必須明確具體；（4）發(fā)盤必須送達(dá)受盤人 27.代理是指出口商與國外的代理商達(dá)成協(xié)議由出口商作為委托人，授權(quán)代理人代表出口商在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)推銷商品、簽訂合同的一種貿(mào)易方式。代理商和出口商之間不是買賣關(guān)系，而是委托和被委托的關(guān)系。

28.代理具有以下基本特點(diǎn)：（1）代理人只能在委托人的授權(quán)范圍內(nèi)，代表委托人從事商業(yè)活動。（2）代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同。（3）代理人通常是運(yùn)用委托人的資金從事業(yè)務(wù)活動。（4）代理人不管交易的盈虧，只是收取傭金。（5）代理人只居間介紹生意、招攬訂單，而不承擔(dān)履行合同的責(zé)任。

29.代理的種類：總代理、獨(dú)家代理、傭金代理（一般代理）

30.國際貿(mào)易是指世界各國或地區(qū)之間所進(jìn)行的商品和服務(wù)的交換活動，是世界各國或地區(qū)之間分工的表現(xiàn)形式，體現(xiàn)世界各國或地區(qū)在經(jīng)濟(jì)上的互相依賴關(guān)系。

31.對外貿(mào)易又稱進(jìn)出口貿(mào)易，是指國際貿(mào)易活動中的一國或地區(qū)同其他國家或地區(qū)所進(jìn)行的商品和服務(wù)的交換活動。

32.按商品的移動方向劃分：出口貿(mào)易、進(jìn)口貿(mào)易、過境貿(mào)易、復(fù)出口貿(mào)易、復(fù)進(jìn)口貿(mào)易。

33.按商品形態(tài)劃分：有形貿(mào)易、無形貿(mào)易

34.按交易對象劃分：直接貿(mào)易、間接貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易

35.轉(zhuǎn)口貿(mào)易與過境貿(mào)易的區(qū)別：第三國是否參與貿(mào)易過程的買賣活動

36.大衛(wèi)?李嘉圖是著名的英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家，他繼承和發(fā)揚(yáng)了亞當(dāng)?斯密的理論，提出了以自由貿(mào)易為前提的比較優(yōu)勢理論，為工業(yè)資產(chǎn)階級的斗爭提供了有利的理論武器?！墩谓?jīng)濟(jì)學(xué)及賦稅原理》－－比較優(yōu)勢理論。

37.大衛(wèi)?李嘉圖認(rèn)為國家間也應(yīng)按“兩優(yōu)擇優(yōu)，兩劣取輕”的比較優(yōu)勢原則進(jìn)行分工。

38.國際分工是指世界各國之間的勞動分工，是社會分工發(fā)展到一定階段，國民經(jīng)濟(jì)內(nèi)部分工超越國家界限發(fā)展的結(jié)果，是國際貿(mào)易和世界市場的基礎(chǔ)。

39.國際分工的主要形式：垂直型、水平型、混合型

40.世界(國際)市場：是世界各國之間交換商品和服務(wù)的場所，是世界范圍內(nèi)通過國際分工聯(lián)系起來的各國間市場和各國內(nèi)部市場的總和。

41.當(dāng)代世界市場的主要特征：(1)世界市場的容量迅速擴(kuò)大；(2)國際貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化；(3)世界市場的壟斷性不斷加強(qiáng)；(4)世界市場的競爭日益加??；(5)世界市場上商品的相對過剩和結(jié)構(gòu)性的供給不足并存

42.國際技術(shù)貿(mào)易的三大內(nèi)容：專利使用權(quán)、商標(biāo)使用權(quán)、專有技術(shù)使用權(quán)

43.專利權(quán)的獲得條件：形式條件、實(shí)在條件，即滿足新穎性、創(chuàng)造性和實(shí)用性三大特點(diǎn)。

44.專利有三種主要類型：發(fā)明專利、使用新型專利、外觀專利

45.商標(biāo)：是商品生產(chǎn)者和銷售者為識別其生產(chǎn)或銷售的商品而在商品上所做的標(biāo)記或標(biāo)志。

46.商標(biāo)權(quán)包括四大內(nèi)容：使用權(quán)、禁止權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)、許可權(quán)

47.商標(biāo)權(quán)的取得的原則：先注冊原則、先使用原則、無異議注冊原則、先注冊人擁有商標(biāo)權(quán)且先使用人擁有繼續(xù)使用權(quán)原則。

48.轉(zhuǎn)讓的形式：商標(biāo)的轉(zhuǎn)讓、商標(biāo)的許可使用

49.常見的商標(biāo)是文字商標(biāo)和圖形商標(biāo)。商標(biāo)權(quán)具有排他性、無形性、時間性、地域性的特點(diǎn)。

50.專有技術(shù)使用權(quán)：具有實(shí)用性、秘密性、可傳授性和可轉(zhuǎn)讓性、“無權(quán)性”

51.專有技術(shù)沒有專門法律保護(hù)，所以它不屬于知識產(chǎn)權(quán)。

52.國際貿(mào)易政策的類型：自由貿(mào)易政策、保護(hù)貿(mào)易政策

53.關(guān)稅是一國海關(guān)在進(jìn)出口商品經(jīng)過關(guān)境時，向本國的進(jìn)出口商所征收的一種稅。

54.關(guān)稅是國家稅收的一種。同其他稅收一樣，具有強(qiáng)制性、無償性和預(yù)定性。

55.關(guān)稅的主要特點(diǎn)：關(guān)稅是一種間接稅；關(guān)稅的課稅主體即納稅人，是本國進(jìn)出口商，關(guān)稅的課稅客體即課稅的對象，是進(jìn)出境的貨物；關(guān)稅具有涉外性。

56.征收關(guān)稅的作用：（1）增加本國財政收入，以此為目的征收的關(guān)稅稱為財政關(guān)稅。（2）保護(hù)本國的產(chǎn)業(yè)與國內(nèi)市場，以此為目的征收的關(guān)稅稱為保護(hù)關(guān)稅。（3）涉外作用。為了配合外交政策的需要，以示區(qū)別對待，這叫外交關(guān)稅。

57.關(guān)稅的種類：進(jìn)口稅、出口稅、過境稅、進(jìn)口附加稅、差價稅。

58.一般進(jìn)口稅率：普通稅率、最惠國稅率、普惠制稅率

59.進(jìn)口附加稅：反傾銷稅、反補(bǔ)貼稅、緊急關(guān)稅

60.特惠稅是對來自特定國家或地區(qū)的進(jìn)口商品給于特別優(yōu)惠的低關(guān)稅或免稅待遇。

61.從量稅按商品的數(shù)量、重量、體積、長度等物量單位為基礎(chǔ)征收的關(guān)稅。從量稅的最大弱點(diǎn)是不能對國內(nèi)工業(yè)起到有效的保護(hù)作用。

62.從量稅稅額=商品數(shù)量×單位從量稅率

63.從價稅按商品價格抽取一定比例所征收的關(guān)稅，主要用于工業(yè)制造品，能夠反映出商品的質(zhì)量和價格差別?？梢酝ㄟ^高價高稅來抑制國內(nèi)價格總水平上漲，對國內(nèi)工業(yè)起到一定的保護(hù)作用。

64.從價稅稅額=進(jìn)口貨物的完稅價格×從價稅率

65.混合稅指把從價稅和從量稅兩種稅結(jié)合起來同時征收，多用于耗用原材料較多的工業(yè)制成品。

66.混合稅稅額=從量稅額+從價稅額

67.非關(guān)稅壁壘：反傾銷措施壁壘、技術(shù)性貿(mào)易壁壘

68.選擇稅指對一種商品規(guī)定兩種稅率，即從價稅和從量稅，在具體征收時，海關(guān)根據(jù)情況從中進(jìn)行選擇。一般情況下，海關(guān)會選擇稅額較高的一種。但在有些情況下，比如鼓勵進(jìn)口，也會就低征稅。69.各國貿(mào)易技術(shù)壁壘有幾種：嚴(yán)格、繁雜的技術(shù)法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；復(fù)雜的合格評定程序；商品標(biāo)簽的規(guī)定；綠色壁壘。

70.技術(shù)性貿(mào)易措施可分為三類：技術(shù)法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和合格評定程序

71.出口信貸是一個國家的銀行為了鼓勵出口，加強(qiáng)商品的競爭能力，對本國出口廠商或國外的進(jìn)口廠商提供的優(yōu)惠貸款。

72.出口信貸的種類：（1）按時間長短劃分，可分為短期、中期和長期信貸。（2）根據(jù)不同

對象、資金使用的不同形式，可分為買方信貸和賣方信貸兩類。

73.出口信貸的特點(diǎn)：（1）出口信貸的利率低于相同條件國際金融市場貸款利率；（2）貸款指定用途；（3）出口信貸的貸款金額，只能占合同85%左右，其余10%～15%要由進(jìn)口商支付現(xiàn)匯；（4）出口信貸的發(fā)放與信貸保險相結(jié)合。

74.出口管制的商品：戰(zhàn)略物資和先進(jìn)技術(shù)資料；國內(nèi)生產(chǎn)和生活緊缺的物資；需要“自動”限制出口的商品；歷史文物和藝術(shù)珍品；本國在國際市場上占主導(dǎo)地位的重要商品和出口額大的商品。

75.區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化是地理區(qū)域比較接近的兩個或兩個以上的國家之間實(shí)行的某種形式的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合，或組成的區(qū)域性經(jīng)濟(jì)組織。

76.區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的特點(diǎn)：成員資格的區(qū)域性；對外的排他性；利益的放大性；內(nèi)部的開放性。

77.最惠國待遇條款是貿(mào)易條約與協(xié)定中最重要的法律條款之一，其含義是：締約國一方現(xiàn)在和將來所給予任何第三國的一切特權(quán)、優(yōu)惠和豁免，也同樣給予締約對方，其基本要求是締約一方在締約另一方享有不低于任何第三國享有或可能享有的待遇。

78.國民待遇條款也是貿(mào)易條約與協(xié)定中的重要的法律依據(jù)之一，其含義是締約一方保證締約對方的公民、企業(yè)、船舶在本國境內(nèi)享有與本國公民、企業(yè)和船舶同等的待遇。

79.互惠待遇條款是指締約國雙方根據(jù)協(xié)議相互給予對方的對等的權(quán)利的待遇。這一條款一般不能單獨(dú)使用，要與其他特定的權(quán)利或制度的內(nèi)容結(jié)合在一起使用。

80.關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定（GATT）簡稱關(guān)貿(mào)總協(xié)定，是一個關(guān)于關(guān)稅與貿(mào)易政策的多邊貿(mào)易條約，同時也是締約方之間進(jìn)行多邊貿(mào)易談判和解決貿(mào)易爭端的場所。

81.國際貿(mào)易術(shù)語也稱價格術(shù)語，是指用一個簡短的英文縮寫來表示價格的構(gòu)成和交易雙方的有關(guān)責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險的劃分的一種專門用語。

82.FOB是即裝運(yùn)港船上交貨的縮寫。是指賣方（出口方）必須在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交至買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過船舷為止的一切貨物丟失或損壞的風(fēng)險。該術(shù)語僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。

83.賣方義務(wù)：（1）在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，在指定的裝運(yùn)港將貨物裝上買方指定的船上，并及時通知買方。（2）承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷前的一切費(fèi)用和風(fēng)險。（3）必須自擔(dān)風(fēng)險和費(fèi)用，取得任何出口許可證或其他官方許可，辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。（4）提供符合合同規(guī)定的商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的單據(jù)，或有同等作用的電子信息以及合同可能要求的、證明貨物符合合同規(guī)定的其他任何憑證。

84.買方義務(wù)：（1）負(fù)責(zé)租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi),并將船名、裝船地和裝船時間通知賣方。（2）承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險。（3）收取符合合同規(guī)定的貨物，接受與合同相符的單據(jù)，按照合同規(guī)定支付貨款。（4）取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進(jìn)口報關(guān)手續(xù)。

85.CFR是成本加運(yùn)費(fèi)的縮寫。是指賣方必須在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過船舷為止的一切貨物滅失或損壞的風(fēng)險。該術(shù)語僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。該術(shù)語是指賣方負(fù)責(zé)租船訂艙，負(fù)擔(dān)貨物裝上船前的一切費(fèi)用和風(fēng)險，支付運(yùn)費(fèi)。

86.賣方義務(wù)：（1）負(fù)責(zé)租船訂艙和支付運(yùn)費(fèi)，在約定期限內(nèi)在裝運(yùn)港裝船，并及時向買方發(fā)出已裝船通知。（2）承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險。（3）自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方證件，并辦理貨物出口所需的海關(guān)手續(xù)。（4）按合同規(guī)定向買方提供運(yùn)輸單據(jù)等有關(guān)單證或具有同等效力的電子信息。

87.買方義務(wù)：（1）接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。（2）承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷以后的一切風(fēng)險。（3）自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官

方證件，并辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。

88.CIF是即成本加保險費(fèi)、運(yùn)費(fèi)的縮寫。是指賣方必須在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定國的港口的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過船舷為止的一切貨物丟失或損壞的風(fēng)險。該術(shù)語僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)。該術(shù)語是指賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、辦理運(yùn)輸保險,并支付到目的港的運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)。

89.賣方義務(wù)：（1）簽訂從指定裝運(yùn)港承運(yùn)貨物的合同；在合同規(guī)定的時間和港口，將合同要求的貨物裝上船并及時通知買方支付至目的港的運(yùn)費(fèi)。（2）承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷前的一切費(fèi)用和風(fēng)險。（3）按照買賣合同的約定，自負(fù)費(fèi)用辦理運(yùn)輸保險。（4）自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。（5）提交商業(yè)發(fā)票和在目的港提貨所用的通常的運(yùn)輸單據(jù)，或具有同等效力的電子信息，并且自費(fèi)向買方提供保險單據(jù)。

90.買方義務(wù)：（1）接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。（2）承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之后的一切風(fēng)險和費(fèi)用。（3）自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其它官方證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付相應(yīng)的進(jìn)口稅。

91.憑文字說明表示商品品質(zhì)：憑規(guī)格買賣、憑等級買賣、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣、憑商標(biāo)或牌名買賣、憑產(chǎn)地名稱買賣、憑說明書和圖樣買賣

92.憑實(shí)物樣品表示商品品質(zhì)：賣方樣品、買方樣品、對等樣品

93.定牌是指根據(jù)買方的要求在出口商品的包裝上使用買方指定的商標(biāo)、牌名。

94.無牌是指買方要求在我國出口的商品上不使用任何商標(biāo)和牌號。（避免貿(mào)易壁壘）

95.中性包裝是指在商品和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝，中性包裝分無牌中性包裝和定牌中性包裝。

96.海洋運(yùn)輸是指利用商船在國內(nèi)外港口之間通過一定的航區(qū)和航線進(jìn)行貨物運(yùn)輸?shù)囊环N方式。目前，海運(yùn)量在國際貨物運(yùn)輸總量中占80%以上。海洋運(yùn)輸具有運(yùn)載能力大，貨物運(yùn)量大，運(yùn)費(fèi)低，不受道路和軌道限制等優(yōu)點(diǎn)。海洋運(yùn)輸速度較慢，海上自然風(fēng)險較大，船期不準(zhǔn)確。

97.按照海洋運(yùn)輸經(jīng)營方式不同，可分為班輪運(yùn)輸和租船運(yùn)輸。

98.租船運(yùn)輸?shù)姆绞剑憾ǔ套獯?、定期租船、光船租?/p>

99.海運(yùn)提單簡稱提單，是船方或其代理人簽發(fā)的，證明已收到貨物，允許將貨物運(yùn)至目的地，并交付給收貨人的書面憑證。它是承運(yùn)人和托運(yùn)人之間的契約證明，在法律上具有物權(quán)證書的效用。

100.海運(yùn)提單的種類：（1）根據(jù)貨物是否裝船分為已裝船提單和備運(yùn)提單。（2）根據(jù)提單上對貨物表面狀況有無不良批注可分為清潔提單和不清潔提單。（3）根據(jù)收貨人抬頭不同分為記名提單、不記名提單和指示提單。（4）根據(jù)運(yùn)輸方式可分為直達(dá)提單、轉(zhuǎn)船提單和聯(lián)運(yùn)提單。（5）根據(jù)船舶營運(yùn)方式可分為班輪提單和租船提單。（6）根據(jù)提單內(nèi)容繁簡分為全式提單和略式提單。（7）其他各種提單：艙面提單、艙面提單、倒簽提單、預(yù)借提單。

101.海上損失又稱海損,是指被保險貨物在運(yùn)輸途中，因遭遇海上風(fēng)險施救所造成的各種損失。按照程度不同可分為全部損失和部分損失。

102.全部損失。簡稱全損，指運(yùn)輸途中整批貨物或不可分割的一批貨物的全部損失。根據(jù)情況不同，可分為實(shí)際全損和推定全損。

103.部分損失。是指被保險貨物的損失沒有達(dá)到全部損失的程度。部分損失按損失的性質(zhì)又可分為共同海損和單獨(dú)海損。

104.保險險別是指保險人對風(fēng)險和損失的承保責(zé)任范圍，又是承保人責(zé)任義務(wù)大小及被保險人繳付保費(fèi)數(shù)額的依據(jù)。

105.海運(yùn)貨物保險的險別可分為基本險和附加險。

106.基本險：（1）平安險；（2）水漬險；（3）一切險。107.附加險：一般附加險；特殊附加險。