第一篇：近因效應(yīng)案例

近因效應(yīng)：相貌平平卻自信

案例：畢業(yè)生小林是個(gè)相貌平平的小男孩，到一個(gè)單位參加面試，進(jìn)考場(chǎng)后，考官只輕描淡寫地問(wèn)了他是哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的，是哪個(gè)地方的人等幾個(gè)問(wèn)題后，就說(shuō)面試結(jié)束了。正當(dāng)他要離開(kāi)考場(chǎng)時(shí)，主考官又叫住他，說(shuō)：“你已回答了我們所提出的問(wèn)題，評(píng)委覺(jué)得不怎么樣，你對(duì)此怎么看？”小林立刻回答：“你們并沒(méi)有提出可以反映我的水平的問(wèn)題，所以，你們也并沒(méi)有真正地了解我!”考官點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“好，面試結(jié)束了，你出去等通知吧。”結(jié)果是錄取通知書(shū)如期而至。

點(diǎn)評(píng)：最近、最后的印象，往往是最強(qiáng)烈的，可以沖淡在此之前產(chǎn)生的各種因素，這就是“近因效應(yīng)”。其實(shí)，考官第一次說(shuō)面試結(jié)束，只是做出的一種設(shè)置，是對(duì)畢業(yè)生的最后一考，想借此考查一下應(yīng)聘者的心理素質(zhì)和臨場(chǎng)應(yīng)變能力。如果這一道題回答得精彩，大可彌補(bǔ)“首因效應(yīng)”的缺憾;如果回答得不好，可能會(huì)由于這最后的關(guān)鍵性試題而使應(yīng)聘者前功盡棄。

鲇魚(yú)效應(yīng)：組織應(yīng)聘顯活力

案例：小陳是班長(zhǎng)，他希望班上同學(xué)都能盡快地有個(gè)好工作，所以每次參加應(yīng)聘活動(dòng)，他都會(huì)成為熱情的組織者，在應(yīng)聘場(chǎng)上，幫助同學(xué)出謀劃策，并讓男同學(xué)為女同學(xué)在熱門單位擁擠的招聘臺(tái)前開(kāi)路，一起遞上簡(jiǎn)歷等。他的簡(jiǎn)歷還沒(méi)遞出，就有幾個(gè)單位主動(dòng)來(lái)詢問(wèn)他的情況，有一個(gè)單位發(fā)現(xiàn)他和自己?jiǎn)挝坏挠萌诵枨髮?duì)口，立刻就問(wèn)他有沒(méi)有意向到他們單位應(yīng)聘。

點(diǎn)評(píng)：小陳無(wú)意間展示了“鲇魚(yú)效應(yīng)”。鲇魚(yú)效應(yīng)源于一個(gè)典故。挪威人愛(ài)吃沙丁魚(yú)，可上市的沙丁魚(yú)只有一位老漁民捕的魚(yú)是活的。其奧秘在于：他在捕來(lái)的沙丁魚(yú)中摻了少量的鲇魚(yú)，使得捕來(lái)的沙丁魚(yú)一直保持興奮狀態(tài)，活蹦亂跳的，所以能賣出高價(jià)?！蚌郁~(yú)效應(yīng)”在人才學(xué)中泛指與眾不同的人、能給群體和企業(yè)帶來(lái)活力的人。這樣的人最受歡迎。招聘時(shí)，特別是在人才市場(chǎng)上有眾多畢業(yè)生時(shí)，招聘人員會(huì)非常注意觀察每一個(gè)人的表現(xiàn)，應(yīng)聘者中，誰(shuí)最有活力，誰(shuí)最有創(chuàng)意，誰(shuí)最受青睞。集體面試時(shí)，也一定要注意“鲇魚(yú)效應(yīng)”。如果輪到你發(fā)表意見(jiàn)時(shí)，要力求主旨明確，觀點(diǎn)鮮明，論證有力，方能脫穎而出。

暈輪效應(yīng)：“班門弄斧”讀畫報(bào)

案例：小劉是個(gè)?？粕?，和一群本科生、研究生一起到外貿(mào)單位應(yīng)聘，他知道如果就那樣簡(jiǎn)單地遞交簡(jiǎn)歷，肯定沒(méi)有一點(diǎn)希望。他想了個(gè)點(diǎn)子，在中午招聘人員吃午飯時(shí)，他拿了一張全英文版的畫報(bào)在招聘臺(tái)前，有滋有味地在那兒閱讀。當(dāng)招聘人員被彩色畫報(bào)吸引過(guò)來(lái)之后，他就用流利的英語(yǔ)給他們講畫報(bào)上有趣的故事，當(dāng)然最后的結(jié)果是，招聘人員收下了他那只有“?？啤睂W(xué)歷的簡(jiǎn)歷，他也成功地被招進(jìn)了這家單位。

點(diǎn)評(píng)：暈輪，原指月亮被光環(huán)籠罩時(shí)產(chǎn)生的模糊不清的現(xiàn)象。“暈輪效應(yīng)”是一種普遍存在的心理現(xiàn)象，即對(duì)一個(gè)人進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，往往會(huì)因?qū)λ哪骋黄焚|(zhì)特征的強(qiáng)烈、清晰的感知，而掩蓋了其他方面的品質(zhì)，甚至是弱點(diǎn)。畢業(yè)生在求職應(yīng)聘中，如果能夠巧妙地運(yùn)用這種暈輪效應(yīng)，把自身的優(yōu)勢(shì)充分地展現(xiàn)出來(lái)，一定會(huì)給招聘考官留下深刻的印象，贏得對(duì)方的賞識(shí)，取得應(yīng)聘的成功，就如?？粕⒁粯印．?dāng)然，在運(yùn)用這一效應(yīng)時(shí)，一定要注意不能刻意制造“光環(huán)”效果，那種虛妄的行為，效果只能適得其反。

第二篇：首因效應(yīng)和近因效應(yīng)之體會(huì)

《首因效應(yīng)和近因效應(yīng)》之體會(huì)

讀了《教育中的心理效應(yīng)》一書(shū)，其中的每一個(gè)效應(yīng)，都給我很多的啟發(fā)?，F(xiàn)就其中的《首因效應(yīng)和近因效應(yīng)》一節(jié)，來(lái)談?wù)勎掖譁\的體會(huì)。

當(dāng)我們接觸到新的人和物，或到了新的環(huán)境，我們可能會(huì)自然不自然的對(duì)周圍的人、物和環(huán)境，作出初步的評(píng)價(jià)。而且這種初步的印象在一定時(shí)間或者是相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)難以改變。甚至?xí)绊懙浇窈笪覀兣c這些人的交往和合作關(guān)系。這就是這本書(shū)上說(shuō)的首因效應(yīng)。

以前的時(shí)候，有個(gè)同事曾說(shuō)過(guò)，開(kāi)學(xué)之初的每一次分班，都會(huì)給相當(dāng)一部分學(xué)生以新生的機(jī)會(huì)。他們或者借助于老師的改變，而一改自己拖沓懶散的惡習(xí)，成為積極上進(jìn)、知事明理的好學(xué)生；或者遇到了投緣的同學(xué)知己，給了自己莫大的幫助，從而脫胎換骨、改頭換面，變得善解人意、人緣倍增。

作為老師，尤其是一名班主任，往往也會(huì)根據(jù)學(xué)生的第一表現(xiàn)來(lái)將學(xué)生分成三六九等，甚至戴著這樣的有色眼鏡對(duì)待他們，左右學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活。為了學(xué)生的一生和前途，看來(lái)我們得小心一些了。尤其是看了《教育中的心理效應(yīng)》中的《首因效應(yīng)和近因效應(yīng)》一節(jié)，今后我們得摘掉這樣的有色眼鏡，既要看學(xué)生的第一表現(xiàn)，也要結(jié)合學(xué)生在日常生活中的每一點(diǎn)進(jìn)步來(lái)評(píng)價(jià)他們，從正面以積極的心態(tài)和語(yǔ)言來(lái)教育學(xué)生，以造就他們每一個(gè)充滿希望的明天。

如果一旦有的學(xué)生墜入生活和學(xué)習(xí)的低谷，我們也可以根據(jù)《教育中的心理效應(yīng)》中的近因效應(yīng)的理論來(lái)教育他們。因?yàn)闊o(wú)論是成績(jī)的提升還是人際關(guān)系的改善，都是與自己的努力和進(jìn)步分不開(kāi)的。我們完全可以用自己的每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，積少成多，來(lái)改善自己的學(xué)習(xí)狀況人際交往，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。因?yàn)槔蠋熀屯瑢W(xué)們除了注意自己的第一印象，還特別關(guān)注周圍人的近來(lái)的表現(xiàn)。

在批評(píng)教育學(xué)生時(shí)，除了苦口婆心的對(duì)學(xué)生講理（也就是給他一巴掌）之外，別忘了最后再給他一個(gè)甜棗，設(shè)身處地的說(shuō)，這是為了他好，否則我也不會(huì)這么批評(píng)教育你。再結(jié)合學(xué)生的近來(lái)的一丁點(diǎn)在別人看來(lái)也許是微不足道的進(jìn)步，予以表?yè)P(yáng)并提出希望。使他忘掉之前的一巴掌之痛，已取得更好的教育效果。

當(dāng)然《首因效應(yīng)和近因效應(yīng)》這一章給人的啟發(fā)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，也懇求大家原諒我這些粗淺的認(rèn)識(shí)。

第三篇：近因原則案例（本站推薦）

王某在2001年10月投保一份生死兩全保險(xiǎn)，被保險(xiǎn)人為本人，受益人為其妻李某。2003年1月，王某經(jīng)過(guò)醫(yī)院診斷為突發(fā)性精神分裂癥。

治療期間，王某病情進(jìn)一步惡化，終日意識(shí)模糊，狂躁不止，最終自殺身亡。

事發(fā)后，妻子李某以保險(xiǎn)合同中列明“被保險(xiǎn)人因疾病身故，保險(xiǎn)人給付死亡保險(xiǎn)金”為由向保險(xiǎn)公司提出給付保險(xiǎn)金的賠償要求，而保險(xiǎn)公司則依據(jù)保險(xiǎn)法第六十六條的規(guī)定，以死者系自殺身亡，且自殺行為發(fā)生在訂立合同之后的兩年內(nèi)為由拒絕賠償要求。只同意退還保單現(xiàn)金價(jià)值。

（經(jīng)調(diào)查取證，王某的鄰居和同事反應(yīng)，王某生前性格開(kāi)朗，樂(lè)觀豁達(dá)，家庭和睦，從未流露過(guò)悲觀情緒。王某的醫(yī)生介紹，王某所患的這種精神分裂癥比較特殊，患者極易產(chǎn)生臆想，導(dǎo)致自殘行為。）

王女士2003年買了意外傷害保險(xiǎn)，期限是五年。2005年8月，她被一輛慢速行駛的轎車輕微碰擦了一下，頓覺(jué)胸悶頭昏。不幸在送往醫(yī)院途中病情加重，最后在醫(yī)院不治身亡。醫(yī)院的死亡證明書(shū)指出死亡原因是心肌梗死。

王女士家人向保險(xiǎn)公司索賠遭拒。理由是導(dǎo)致王女士死亡的是心肌梗死，不屬于意外險(xiǎn)責(zé)任范圍，保險(xiǎn)公司無(wú)需賠付。

第四篇：心理效應(yīng)的實(shí)踐案例

心理效應(yīng)的實(shí)踐案例

是社會(huì)生活當(dāng)中較常見(jiàn)的心理現(xiàn)象和規(guī)律；是某種人物或事物的行為或作用，引起其他人物或事物產(chǎn)生相應(yīng)變化的因果反應(yīng)或連鎖反應(yīng)。典型的心理效應(yīng)有首因效應(yīng)、近因效應(yīng)、光環(huán)效應(yīng)、刻板效應(yīng)、從眾效應(yīng)等。正確地認(rèn)識(shí)、了解、掌握并利用心理效應(yīng)，在人們的日常生活，工作當(dāng)中具有非常重要的作用和意義。

在實(shí)踐中，對(duì)于心理效應(yīng)的應(yīng)用會(huì)極大地影響人們的判斷。美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家洛欽斯1957年以實(shí)踐證明了首因效應(yīng)的存在。他用兩段杜撰的故事做實(shí)驗(yàn)材料，描寫的是一個(gè)叫詹姆的學(xué)生生活片斷。一段故事中把詹姆描寫成一個(gè)熱情并且外向的人，另一段故事則把他寫成一個(gè)冷淡而內(nèi)向的人。洛欽斯把這兩段故事進(jìn)行了排列組合：一種是將描述詹姆性格熱情外向的材料放在前面，描寫他性格內(nèi)向的材料放在后面；一種是將描述詹姆性格冷淡內(nèi)向的材料放在前面，描寫他性格外向的材料放在后面；一種是只出示那段描寫熱情外向的詹姆的故事；一種是只出示那段描寫冷淡內(nèi)向的詹姆的故事。

洛欽斯將組合不同的材料，分別讓水平相當(dāng)?shù)闹袑W(xué)生閱讀，并讓他們對(duì)詹姆的性格進(jìn)行評(píng)價(jià)。結(jié)果表明，第一組被試中有78%的人認(rèn)為詹姆是個(gè)比較熱情而外向的人；第二組被試只有18%的人認(rèn)為詹姆是個(gè)外向的人；第三組被試中有95%的人認(rèn)為詹姆是外向的人；第四組只有3%的人認(rèn)為詹姆是外向的人。

在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，首因效應(yīng)明顯地影響了人們對(duì)一個(gè)人的判斷，因?yàn)榈谝挥∠蟮挠绊?，我們?duì)一個(gè)人的判斷很有可能是錯(cuò)的，這可以看做是心理效應(yīng)的一個(gè)無(wú)益的影響。但是心理效應(yīng)同樣有很多好的影響。例如我們?cè)谏蠈W(xué)過(guò)程中應(yīng)該都很有體會(huì)，高校常有這樣一種現(xiàn)象：入校時(shí)隨意安排班級(jí)和宿舍的學(xué)生之間，過(guò)了一年左右時(shí)間之后，便在各個(gè)方面顯示出不同層次，出現(xiàn)明顯的“不同步”現(xiàn)象。當(dāng)優(yōu)等生集中在一個(gè)班級(jí)或者一個(gè)宿舍里時(shí)，往往這個(gè)班級(jí)或宿舍的其他同學(xué)也都呈現(xiàn)出努力拼搏的態(tài)勢(shì)。一男生直言：“哥兒幾個(gè)都在拼命學(xué)，我不上進(jìn)，豈不丟人？”而如果一個(gè)班級(jí)或宿舍里中充斥著混日子的學(xué)生，那么其他學(xué)生也可能被其感染，變得一樣渾渾噩噩。這是一種典型的從眾效應(yīng)。但是若是處在更加優(yōu)秀的集體里，這種效應(yīng)也會(huì)使你更加優(yōu)秀，這便是心理效應(yīng)的有益之處；而相反，若是很不幸地待在一個(gè)混沌的集體里，那么自己也很有可能被同化。所以我們要客觀地看待心理效應(yīng)在我們生活中對(duì)我們的影響。

盡管任何一種心理效應(yīng)都對(duì)人有大的影響，但我們不應(yīng)該受制于心理效應(yīng)的干擾，而是應(yīng)該更加理性地看待這個(gè)世界和我們周邊的人。辯證批判地認(rèn)識(shí)心理效應(yīng)，才是一個(gè)現(xiàn)代人最應(yīng)該做的。

第五篇：保險(xiǎn)近因原則在壽險(xiǎn)理賠中的運(yùn)用案例

保險(xiǎn)近因原則在壽險(xiǎn)理賠中的運(yùn)用

? 案例：1998年8月12日，某市百貨商店向該市人壽保險(xiǎn)公司投保團(tuán)體人身意外傷

害保險(xiǎn)，保險(xiǎn)期限1年，保險(xiǎn)金額每人5000元。1999年5月8日，該商場(chǎng)職工吳某被摩托車撞傷，隨額即入院治療，被診斷為右側(cè)額顳部慢性硬膜下血腫，9月20日死亡。吳某的指定受益人憑事故處理協(xié)議書(shū)與醫(yī)院出具的“車禍腦外傷術(shù)后誘發(fā)肝昏迷死亡”證明向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)給付。保險(xiǎn)公司為慎重處理本案，進(jìn)一步查閱了吳某住院病歷，獲知：吳某1994年曾患甲型肝炎住院治療，1999年5月8日車禍?zhǔn)軅朐?，手術(shù)消除腦血腫，術(shù)后無(wú)異常。6月9日，吳感覺(jué)腹部不適，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)肝炎后肝硬化失代償期，轉(zhuǎn)內(nèi)科住院質(zhì)量，9月20日肝昏迷導(dǎo)致全身衰竭死亡。據(jù)此，保險(xiǎn)公司認(rèn)為吳某死亡之近因?yàn)楦窝锥擒嚨湥膊〔粚儆趫F(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)的責(zé)任范圍，故拒絕給付保險(xiǎn)金，為此與受益人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)

? 各家看法：

一、吳某死亡的直接原因是車禍即意外傷害所致，屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)，保險(xiǎn)公司應(yīng)全額給付。

二、吳某死亡的近因是因?yàn)楦窝?，而肝炎不屬于意外傷害保險(xiǎn)的責(zé)任范圍，保險(xiǎn)公司不需給付保險(xiǎn)金。

? 本案分析：近因是保險(xiǎn)理賠過(guò)程中必須遵循的準(zhǔn)則。如何判定哪種損失作為近因，比較復(fù)雜，通常有四種不同形式：

1、致?lián)p原因只有一個(gè)，此唯一的致?lián)p原因即為近因。

2、致?lián)p原因有多個(gè)，他們同時(shí)發(fā)生或先后發(fā)生，但卻是相對(duì)獨(dú)立的，這其中每一個(gè)原因都可視為近因。

3、致?lián)p原因多個(gè)，它們連續(xù)發(fā)生，后因是前因直接的必然的結(jié)果，是前因的合理的連續(xù)。，則前一個(gè)損因就是近因。

4、致?lián)p原因有多個(gè)，它們間斷發(fā)生。造成損失的危險(xiǎn)先后出現(xiàn)但后發(fā)生的危險(xiǎn)是完全獨(dú)立的一個(gè)原因，既不是前因的合理連續(xù)，也不是前因自然延伸的結(jié)果。

? 本案屬于第4種情形。根據(jù)調(diào)查顯示，肝病（從肝炎轉(zhuǎn)為肝硬化后期）是導(dǎo)致吳某

死亡的直接原因，而非由于車禍。前因與后因之間并不相連。吳某死于肝病而非意外事故，屬于除外責(zé)任，保險(xiǎn)公司不需給付保險(xiǎn)金。