第一篇：生活中常見(jiàn)的心理學(xué)效應(yīng)

生活中常見(jiàn)的心理學(xué)效應(yīng)

一 皮格馬利翁效應(yīng)

皮格馬利翁是古希臘神話里的塞浦路斯國(guó)王，他愛(ài)上了自己雕塑的一個(gè)少女像，并且真誠(chéng)的期望自己的愛(ài)能被接受，這種真摯的愛(ài)情和真切的期望感動(dòng)了愛(ài)神阿芙狄羅忒，就給了雕像以生命。雖然這只是一個(gè)神話傳說(shuō)，但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，由于期望而使“雕像”變成“美少女”的例子也不鮮見(jiàn)。

美國(guó)心理學(xué)家曾做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：研究人員提供給一個(gè)學(xué)校一些學(xué)生名單，并告訴校方，他們通過(guò)一項(xiàng)測(cè)試發(fā)現(xiàn)，該校有幾名天才學(xué)生，只不過(guò)尚未在學(xué)習(xí)中表現(xiàn)出來(lái)。其實(shí)，這是從學(xué)生的名單中隨意抽取出來(lái)的幾個(gè)人。然而，有趣的是，在學(xué)年末的測(cè)試中，這些學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)的確比其它學(xué)生高出很多。研究者認(rèn)為，這就是由于教師期望的影響。由于教師認(rèn)為這個(gè)學(xué)生是天才，因而寄予他更大的期望，在上課時(shí)給予他更多的關(guān)注，通過(guò)各種方式向他傳達(dá)“你很優(yōu)秀”的信息，學(xué)生感受到教師的關(guān)注，因而產(chǎn)生一種激勵(lì)作用，學(xué)習(xí)時(shí)加倍努力，因而取得了好成績(jī)。對(duì)少年犯罪兒童的研究表明，許多孩子成為少年犯的原因之一，就在于不良期望的影響。他們因?yàn)樵谛r(shí)候偶爾犯過(guò)的錯(cuò)誤而被貼上了“不良少年”的標(biāo)簽，這種消極的期望引導(dǎo)著孩子們，使他們也越來(lái)越相信自己就是“不良少年”，最終走向犯罪的深淵。

積極的期望促使人們向好的方向發(fā)展，消極的期望則使人向壞的方向發(fā)展，人們通常用這樣來(lái)形象地說(shuō)明皮格馬利翁效應(yīng)：“說(shuō)你行，你就行；說(shuō)你不行，你就不行”。要想使一個(gè)人發(fā)展更好，就應(yīng)該給他傳遞積極的期望。管仲在做齊國(guó)的宰相以前曾經(jīng)負(fù)責(zé)押送過(guò)犯人，但是，與別的押解官不同的是，管仲并沒(méi)有親自押送犯人，而是讓他們按自己的喜好安排行程，只要在預(yù)定日期趕到就可以了。犯人們感到這是管仲對(duì)他們的信任與尊重，因此，沒(méi)有一個(gè)人中途逃走，全部如期趕到了預(yù)定地點(diǎn)，由此可見(jiàn)，積極期望對(duì)人的行為的影響有多大。古人說(shuō)“用人不疑”，也就是這個(gè)道理，任用別人，就應(yīng)該相信別人的能力，給別人傳達(dá)一種積極的期望。

二 投射效應(yīng)

在一家出版社的選題討論中，出現(xiàn)了這樣一種有趣的現(xiàn)象:編輯們列出他們認(rèn)為最重要的一個(gè)選題分別為：

編輯A正在參加成人教育以攻讀第二學(xué)位，他選的是《怎樣寫(xiě)畢業(yè)論文》；

編輯B的女兒正在上幼兒園，她的選題是“學(xué)齡前兒童教育叢書(shū)”；

編輯C是圍棋迷，他的選題是《聶衛(wèi)平棋路分析》……

心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人們?cè)谌粘Ｉ钪谐３２蛔杂X(jué)的把自己的心理特征（如個(gè)性、好惡、欲望、觀念、情緒等）歸屬到別人身上，認(rèn)為別人也具有同樣的特征，如：自己喜歡說(shuō)謊，就認(rèn)為別人也總是在騙自己；自己自我感覺(jué)良好，就認(rèn)為別人也都認(rèn)為自己很出色……心理學(xué)家們稱這種心理現(xiàn)象為“投射效應(yīng)”。由于投射效應(yīng)的存在，我們常?？梢詮囊粋€(gè)人對(duì)別人的看法中來(lái)推測(cè)這個(gè)人的真正意圖或心理特征。宋代著名學(xué)者蘇東坡和佛印和尚是好朋友，一天，蘇東坡去拜訪佛印，與佛印相對(duì)而坐，蘇東坡對(duì)佛印開(kāi)玩笑說(shuō)：“我看見(jiàn)你是一堆狗屎?！倍鹩t微笑著說(shuō)：“我看你是一尊金佛?！碧K東坡覺(jué)得自己占了便宜，很是得意。回家以后，蘇東坡得意的向妹妹提起這件事，蘇小妹說(shuō)：“哥哥你錯(cuò)了。佛家說(shuō)'佛心自現(xiàn)'，你看別人是什么，就表示你看自己是什么?！庇捎谌硕加幸欢ǖ墓餐裕加幸恍┫嗤挠鸵?，所以，在很多情況下，我們對(duì)別人做出的推測(cè)都是比較正確的，但是，人畢竟有差異，因此推測(cè)總會(huì)有出錯(cuò)的時(shí)候?！肚f子》中有這樣一個(gè)故事：堯到華山視察，華封人祝他“長(zhǎng)壽、富貴、多男子”，堯都辭謝了；華封人說(shuō)：“壽、福、多男子，人之所欲也；汝獨(dú)能不欲，何邪？”堯說(shuō)：“多男子則多懼，富則多事，壽則多辱。是三者，非所以美德也，故辭?！比说男睦硖卣鞲鞑幌嗤?，即使是“福、壽”等基本的目標(biāo)，也不能隨意“投射”給任何人。但在日常生活中，我們卻常常錯(cuò)誤的把自己的想法和意愿投射到別人身上：自己喜歡的人，以為別人也喜歡，總是疑神疑鬼，莫名其妙的吃一些飛醋；父母總喜歡為子女設(shè)計(jì)前途、選擇學(xué)校和職業(yè)……

三 羅米歐與朱麗葉效應(yīng)

莎士比亞的名劇《羅米歐與朱麗葉》描寫(xiě)了羅米歐與朱麗葉的愛(ài)情悲劇，他們相愛(ài)很深，但由于兩家是世仇，感情得不到家里其它成員的認(rèn)可，雙方的家長(zhǎng)百般阻撓。然而，他們的感情并沒(méi)有因?yàn)榧议L(zhǎng)的干涉而有絲毫的減弱，反而相愛(ài)更深，最終雙雙殉情而死。在現(xiàn)實(shí)生活中，也常常見(jiàn)到這種現(xiàn)象，父母的干涉非但不能減弱戀人們之間的愛(ài)情，反而使感情得到加強(qiáng)。父母的干涉越多，反對(duì)越強(qiáng)烈，戀人們相愛(ài)就越深，這種現(xiàn)象被心理學(xué)家稱為“羅米歐與朱麗葉效應(yīng)”。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？這是因?yàn)槿藗兌加幸环N自主的需要，都希望自己能夠獨(dú)立自主，而不愿意自己是被人控制的傀儡，一旦別人越廚代庖，代替自己做出選擇，并將這種選擇強(qiáng)加于自己時(shí)，就會(huì)感到自己的主權(quán)受到了威脅，從而產(chǎn)生一種心理抗拒，排斥自己被迫選擇的事物，同時(shí)更加喜歡自己被迫失去的事物，正是這種心理機(jī)制導(dǎo)致了羅米歐與朱麗葉的愛(ài)情故事一代代的不斷上演。

心理學(xué)家的研究還發(fā)現(xiàn)，越是難以得到的東西，在人們心目中的地位越高，價(jià)值越大，對(duì)人們?cè)接形?，輕易得到的東西或者已經(jīng)得到的東西，其價(jià)值往往會(huì)被人所忽視。我國(guó)民間流行這樣一種說(shuō)法“妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不著”，也就是說(shuō)的這個(gè)道理。因此，婚外戀如果受到干涉，雙方反而相愛(ài)越深，恨不得天天廝守在一起才好，然而，真正一旦與自己婚外戀的情人如愿以償，生活在一起，又會(huì)覺(jué)得情人也不過(guò)如此，妻子或許還好一些。某中學(xué)初一年級(jí)的兩位學(xué)生由于相互吸引而走到了一起，一開(kāi)始，老師和家長(zhǎng)都竭盡全力干涉，然而，這種干涉反而為兩個(gè)孩子增加了共同語(yǔ)言，他們更加接近，儼然一對(duì)棒打不散的鴛鴦。后來(lái)，校長(zhǎng)改變了策略，他將孩子和老師都叫去，沒(méi)有批評(píng)孩子們，反而說(shuō)老師誤會(huì)了他們，把純潔的感情玷污了。過(guò)后，這兩個(gè)孩子還是照樣來(lái)往，但是沒(méi)過(guò)多久，他們就因?yàn)槿狈餐c(diǎn)而漸漸疏遠(yuǎn)，最終由于發(fā)現(xiàn)對(duì)方與自己理想中的王子和公主相差太遠(yuǎn)而分道揚(yáng)鑣

四 第一印象效應(yīng)

一位心理學(xué)家曾做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：他讓兩個(gè)學(xué)生都做對(duì)30道題中的一半，但是讓學(xué)生A做對(duì)的題目盡量出現(xiàn)在前15題，而讓學(xué)生B做對(duì)的題目盡量出現(xiàn)在后15道題，然后讓一些被試對(duì)兩個(gè)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)：兩相比較，誰(shuí)更聰明一些？結(jié)果發(fā)現(xiàn)，多數(shù)被試都認(rèn)為學(xué)生A更聰明。這就是第一印象效應(yīng)。

第一印象效應(yīng)是指最初接觸到的信息所形成的印象對(duì)我們以后的行為活動(dòng)和評(píng)價(jià)的影響，實(shí)際上指的就是“第一印象”的影響。第一印象效應(yīng)是一個(gè)婦孺皆知的道理，為官者總是很注意燒好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下馬威”的妙用，每個(gè)人都力圖給別人留下良好的“第一印象”?? 心心理學(xué)家認(rèn)為，由于第一印象主要是性別、年齡、衣著、姿勢(shì)、面部表情等“外部特征”。一般情況下，一個(gè)人的體態(tài)、姿勢(shì)、談吐、衣著打扮等都在一定程度上反映出這個(gè)人的內(nèi)在素養(yǎng)和其它個(gè)性特征，不管暴發(fā)戶怎么刻意修飾自己，舉手投足之間都不可能有世家子弟的優(yōu)雅，總會(huì)在不經(jīng)意中“露出馬腳”，因?yàn)槲幕慕狙b不出來(lái)的。但是，“路遙知馬力，日久見(jiàn)人心”，僅憑第一印象就妄加判斷，“以貌取人”，往往會(huì)帶來(lái)不可彌補(bǔ)的錯(cuò)誤！《三國(guó)演義》中鳳雛龐統(tǒng)當(dāng)初準(zhǔn)備效力東吳，于是去面見(jiàn)孫權(quán)。孫權(quán)見(jiàn)到龐統(tǒng)相貌丑陋，心中先有幾分不喜，又見(jiàn)他傲慢不羈，更覺(jué)不快。最后，這位廣招人才的孫仲謀竟把與諸葛亮比肩齊名的奇才龐統(tǒng)拒于門(mén)外，盡管魯肅苦言相勸，也無(wú)濟(jì)于事。眾所周知，禮節(jié)、相貌與才華決無(wú)必然聯(lián)系，但是禮賢下士的孫權(quán)尚不能避免這種偏見(jiàn)，可見(jiàn)第一印象的影響之大！無(wú)獨(dú)有偶，美國(guó)總統(tǒng)林肯也曾因?yàn)橄嗝财?jiàn)拒絕了朋友推薦的一位才識(shí)過(guò)人的閣員。當(dāng)朋友憤怒的責(zé)怪林肯以貌取人，說(shuō)任何人都無(wú)法為自己的天生臉孔負(fù)責(zé)時(shí)，林肯說(shuō)：“一個(gè)人過(guò)了四十歲，就應(yīng)該為自己的面孔負(fù)責(zé)?！彪m然林肯以貌取人也有其可圈可點(diǎn)之處，我們卻不能忽視第一印象的巨大影響作用，因而必須通過(guò)提高自身修養(yǎng)來(lái)整飾自己的形象，為將來(lái)的成功奠定基礎(chǔ)，搭好臺(tái)階。

五 定勢(shì)效應(yīng)

請(qǐng)看這樣一個(gè)問(wèn)題：一位公安局長(zhǎng)在路邊同一位老人談話，這時(shí)跑過(guò)來(lái)一位小孩，急促的對(duì)公安局長(zhǎng)說(shuō)：“你爸爸和我爸爸吵起來(lái)了！”老人問(wèn)：“這孩子是你什么人？”公安局長(zhǎng)說(shuō)：“是我兒子?！闭?qǐng)你回答：這兩個(gè)吵架的人和公安局長(zhǎng)是什么關(guān)系？這一問(wèn)題，在100名被試中只有兩人答對(duì)!后來(lái)對(duì)一個(gè)三口之家問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，父母沒(méi)答對(duì)，孩子卻很快答

了出來(lái)：“局長(zhǎng)是個(gè)女的，吵架的一個(gè)是局長(zhǎng)的丈夫，即孩子的爸爸；另一個(gè)是局長(zhǎng)的爸爸，即孩子的外公。”為什么那么多成年人對(duì)如此簡(jiǎn)單的問(wèn)題解答反而不如孩子呢？這就是定勢(shì)效應(yīng)：按照成人的經(jīng)驗(yàn)，公安局長(zhǎng)應(yīng)該是男的，從男局長(zhǎng)這個(gè)心理定勢(shì)去推想，自然找不到答案；而小孩子沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，也就沒(méi)有心理定勢(shì)的限制，因而一下子就找到了正確答案。

心理定勢(shì)指的是對(duì)某一特定活動(dòng)的準(zhǔn)備狀態(tài)，它可以使我們?cè)趶氖履承┗顒?dòng)時(shí)能夠相當(dāng)熟練，甚至達(dá)到自動(dòng)化，可以節(jié)省很多時(shí)間和精力；但同時(shí)，心理定勢(shì)的存在也會(huì)束縛我們的思維，使我們只用常規(guī)方法去解決問(wèn)題，而不求用其他“捷徑”突破，因而也會(huì)給解決問(wèn)題帶來(lái)一些消極影響，文章開(kāi)頭的實(shí)驗(yàn)就是一個(gè)很好的例子。不僅在思考和解決問(wèn)題時(shí)會(huì)出現(xiàn)定勢(shì)效應(yīng)，在認(rèn)識(shí)他人、與人交往的過(guò)程中也會(huì)受心理定勢(shì)的影響。

蘇聯(lián)心理學(xué)家曾做過(guò)這樣一個(gè)經(jīng)典的關(guān)于“心理定勢(shì)”的實(shí)驗(yàn)：研究者向參加實(shí)驗(yàn)的兩組大學(xué)生出示同一張照片，但在出示照片前，向第一組學(xué)生說(shuō)：這個(gè)人是一個(gè)怙惡不悛的罪犯；對(duì)第二組學(xué)生卻說(shuō)：這個(gè)人是一位大科學(xué)家。然后他讓兩組學(xué)生各自用文字描述照片上這個(gè)人的相貌。

第一組學(xué)生的描述是：深陷的雙眼表明他內(nèi)心充滿仇恨，突出的下巴證明他沿著犯罪道路頑固到底的決心??

第二組的描述是：深陷的雙眼表明此人思想的深度，突出的下巴表明此人在認(rèn)識(shí)道路上克服困難的意志??

對(duì)同一個(gè)人的評(píng)價(jià)，僅僅因?yàn)橄惹暗玫降年P(guān)于此人身份的提示不同，得到的描述竟然有如此戲劇性的差距，可見(jiàn)心理定勢(shì)對(duì)人們認(rèn)識(shí)過(guò)程的巨大影響！

六 刻板印象

曾經(jīng)在某一網(wǎng)站看到這樣一個(gè)笑話：如果你的前面是一位發(fā)怒的重慶女孩，后面是萬(wàn)丈深淵，那么，奉勸你還是往后跳吧！這個(gè)笑話不能說(shuō)沒(méi)有一點(diǎn)道理，重慶女孩的潑辣，可以說(shuō)是“盛名遠(yuǎn)播”，因此，一提到重慶女孩，首先浮上腦海的就是“潑辣”二字，絲毫不顧其中是否有被冤枉的“例外”，這就是所謂“刻板印象”。

刻板印象指的是人們對(duì)某一類人或事物產(chǎn)生的比較固定、概括而籠統(tǒng)的看法，是我們?cè)谡J(rèn)識(shí)他人時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的一種相當(dāng)普遍的現(xiàn)象。我們經(jīng)常聽(tīng)人說(shuō)的“長(zhǎng)沙妹子不可交，面如桃花心似刀”，東北姑娘“寧可餓著，也要靚著”，實(shí)際上都是“刻板印象”。

刻板印象的形成，主要是由于我們?cè)谌穗H交往過(guò)程中，沒(méi)有時(shí)間和精力去和某個(gè)群體中的每一成員都進(jìn)行深入的交往，而只能與其中的一部分成員交往，因此，我們只能“由部分推知全部”，由我們所接觸到的部分，去推知這個(gè)群體的“全體”?？贪逵∠笠唤?jīng)形成，就很難改變，因此，在日常生活中，一定要考慮到刻板印象的影響，例如，市場(chǎng)調(diào)查公司在招聘入戶調(diào)查的訪員時(shí)，一般都應(yīng)該選擇女性，而不應(yīng)該選擇男性，因?yàn)樵谌藗冃哪恐?，女性一般?lái)說(shuō)比較善良、較少攻擊性、力量也比較單薄，因而入戶訪問(wèn)對(duì)主人的威脅較小；而男性，尤其是身強(qiáng)力壯的男性如果要求登門(mén)訪問(wèn)，則很容易被拒絕，因?yàn)樗麄兏菀资谷寺?lián)想到一系列與暴力、攻擊有關(guān)的事物，使人們?cè)鰪?qiáng)防衛(wèi)心理。“物以類聚，人以群分”，居住在同一個(gè)地區(qū)、從事同一種職業(yè)、屬于同一個(gè)種族的人總會(huì)有一些共同的特征，因此，刻板印象一般說(shuō)來(lái)都還是有一定道理的。但是，“人心不同，各如其面”，刻板印象畢竟只是一種概括而籠統(tǒng)的看法，并不能代替活生生的個(gè)體，因而“以偏概全”的錯(cuò)誤總是在所難免。如果不明白這一點(diǎn)，在與人交往時(shí)，“唯刻板印象是瞻”，象“削足適履”的鄭人，寧可相信作為“尺寸”的刻板印象，也不相信自己的切身經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，導(dǎo)致人際交往的失敗，自然也就無(wú)助于我們獲得成功。

七 觸摸的心理效應(yīng)

心理學(xué)家弗爾德對(duì)早產(chǎn)兒進(jìn)行過(guò)每天45分鐘的撫摸實(shí)驗(yàn)。一般認(rèn)為，早產(chǎn)兒應(yīng)該生活在一個(gè)隔離的，猶如子宮般的環(huán)境中，撫摸只會(huì)給他們壓力感，會(huì)有礙他們的生長(zhǎng)。然而他對(duì)20個(gè)早產(chǎn)兒每天做3次、每次15分鐘的舒緩而有力的撫摸。10天中，接受撫摸的嬰兒比沒(méi)有得到撫摸的嬰兒平均重47%，而且睡眠和靈敏性也都有很大改善。到第八個(gè)月末，他們的體質(zhì)和智力都有明顯提高。最值得注意的是，接受撫摸的嬰兒離開(kāi)保育箱的時(shí)間比其他嬰兒平均提前了6天。弗爾德說(shuō)：“撫摸能有規(guī)律地刺激生長(zhǎng)激素的分泌，進(jìn)而促進(jìn)消化吸收功能?！?/p>

八 鲇魚(yú)效應(yīng)

挪威的漁民們捕捉了沙丁魚(yú)后就急忙趕到市場(chǎng)出售，但由于沙丁魚(yú)喜群集、生性不好動(dòng)，往往窒息而死。唯一老漁民每次都能賣(mài)出活蹦亂跳的鮮魚(yú)，其奧妙是在沙丁魚(yú)中放幾尾生性好動(dòng)的鲇魚(yú)。鲇魚(yú)在沙丁魚(yú)中穿來(lái)穿去，沙丁魚(yú)受到影響也搖頭擺尾，促進(jìn)了空氣的流通，增強(qiáng)了自身的活力。在學(xué)校管理中如果在教師群體中引進(jìn)德才兼?zhèn)?、?zhēng)強(qiáng)好勝的人才鲇魚(yú)，也會(huì)產(chǎn)生良好的“鲇魚(yú)效應(yīng)”。

九 門(mén)檻效應(yīng)

心理學(xué)家費(fèi)里德曼(J.L.Freedman)和費(fèi)雷澤(S.C.Fraser)的一項(xiàng)研究證明，讓人們先接受較小的要求，能促使其逐漸接受較大的要求，這就是“門(mén)檻效應(yīng)”。心理學(xué)家查丁奈(R.B.Cialdini)還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人們拒絕接受一個(gè)較大的要求后，認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)會(huì)驅(qū)使他們建立新的平衡，因而容易接受一個(gè)較小的要求。當(dāng)小要求與大要求有明顯聯(lián)系，且緊跟在大要求之后提出時(shí)，人們更容易接受這個(gè)小要求。

十 霍布森選擇效應(yīng)

1631年，英國(guó)商人霍布森販馬時(shí)，把馬匹放出來(lái)供顧客挑選，但有一個(gè)條件，即只許挑選最靠近門(mén)邊的那匹馬。顯然，加上這個(gè)條件實(shí)際上就等于不讓挑選。對(duì)這種沒(méi)有選擇余地的所謂選擇，后人譏諷為“霍布森選擇效應(yīng)”。社會(huì)心理學(xué)家指出：如果誰(shuí)陷入“霍布森選擇效應(yīng)”的困境，就不可能進(jìn)行創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)、生活和工作。“

在美國(guó)芝加哥市郊外的霍桑工廠是一個(gè)制造電話交換機(jī)的工廠。它具有較完善的娛樂(lè)設(shè)施、醫(yī)療制度和養(yǎng)老金制度等，但工人們的情緒仍憤憤不平，生產(chǎn)狀況也很不理想。為了解決問(wèn)題，工廠一直在竭力地探求原因。1924年11月，美國(guó)國(guó)家研究員會(huì)組織了一個(gè)由心理學(xué)家等多方面專家參加的研究小組，在該工廠開(kāi)展一系列研究試驗(yàn)。這一系列試驗(yàn)的中心課題是生產(chǎn)效率與工作物質(zhì)條件之間的相互關(guān)系。在這一系列試驗(yàn)研究中有個(gè)“談話實(shí)驗(yàn)”，即用兩年多的時(shí)間，由專家們找工人個(gè)別談話達(dá)兩萬(wàn)余次。規(guī)定在談話過(guò)程中，要耐心傾聽(tīng)工人對(duì)廠方的各種意見(jiàn)，并做詳細(xì)記錄；對(duì)工人的不滿意見(jiàn)一律不準(zhǔn)反駁和訓(xùn)斥。這一“談話實(shí)驗(yàn)”收到了意想不到的效果：霍桑工廠的產(chǎn)量大幅度的提高。為什么？這是由于工人長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)工廠的各種管理制度和方法諸多不滿，一向無(wú)處發(fā)泄。“談話實(shí)驗(yàn)”使他們這些不滿的情緒得到了充分地發(fā)泄，從而感到心情舒暢，干勁倍增。社會(huì)心理學(xué)家將這種奇妙的現(xiàn)象稱為“霍桑效應(yīng)”。

十一 馬太效應(yīng)

在《圣經(jīng)》中的“馬太福音”第二十五章有這么一句話：“凡有的，還要加給他叫他多余；沒(méi)有的，連他所有的也要奪過(guò)來(lái)?！?973年，美國(guó)科學(xué)史研究者默頓用這句話來(lái)概括一種社會(huì)心理現(xiàn)象：“對(duì)已有相當(dāng)聲譽(yù)的科學(xué)家做出的科學(xué)貢獻(xiàn)給予的榮譽(yù)越來(lái)越多，而對(duì)那些未出名的科學(xué)家則不承認(rèn)他們的成績(jī)?！蹦D將這種社會(huì)心理現(xiàn)象命名為“馬太效應(yīng)”。

第二篇：常見(jiàn)心理學(xué)效應(yīng)

巴納姆效應(yīng)

此外從基因角度上來(lái)看，每個(gè)人幾乎都是一樣的。相似的基因造出了相似的大腦，大腦中相似的機(jī)制引發(fā)每個(gè)人的思維。盡管不同的生長(zhǎng)環(huán)境，不同的文化背景會(huì)對(duì)每個(gè)人的思維產(chǎn)生影響，但大體上來(lái)說(shuō)，每個(gè)人的情感、個(gè)性上總有很多共性的。認(rèn)識(shí)別人易 認(rèn)識(shí)自己難 學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自己

斯德哥爾摩綜合癥 斯德哥爾摩綜合征，斯德哥爾摩效應(yīng)，又稱斯德哥爾摩癥候群或者稱為人質(zhì)情結(jié)或人質(zhì)綜合征，是指犯罪的被害者對(duì)于犯罪者產(chǎn)生情感，甚至反過(guò)來(lái)幫助犯罪者的一種情結(jié)。這個(gè)情感造成被害人對(duì)加害人產(chǎn)生好感、依賴心、甚至協(xié)助加害人。這種屈服于暴虐的弱點(diǎn)，就叫“斯德哥爾摩精神癥候群”。人是可以被馴養(yǎng)的——斯德哥爾摩綜合征。

皮革馬力翁效應(yīng)

這是一則古希臘神話故事。塞浦路斯的國(guó)王皮格馬利翁是一位有名的雕塑家。他精心地用象牙雕塑了一位美麗可愛(ài)的少女。他深深愛(ài)上了這個(gè)“少女”，并給他取名叫蓋拉蒂。他還給蓋拉蒂穿上美麗的長(zhǎng)袍，并且擁抱它、親吻它，他真誠(chéng)地期望自己的愛(ài)能被“少女”接受。但它依然是一尊雕像。皮格馬利翁感到很絕望，他不愿意再受這種單相思的煎熬，于是，他就帶著豐盛的祭品來(lái)到阿弗洛蒂忒的神殿向她求助，他祈求女神能賜給他一位如蓋拉蒂一樣優(yōu)雅、美麗的妻子。他的真誠(chéng)期望感動(dòng)了阿佛洛狄忒女神，女神決定幫他。

皮格馬利翁回到家后，徑直走到雕像旁，凝視著它。這時(shí)，雕像發(fā)生了變化，它的臉頰慢慢地呈現(xiàn)出血色，它的眼睛開(kāi)始釋放光芒，它的嘴唇緩緩張開(kāi)，露出了甜蜜的微笑。蓋拉蒂向皮格馬利翁走來(lái)，她用充滿愛(ài)意的眼光看著他，渾身散發(fā)出溫柔的氣息。不久，蓋拉蒂開(kāi)始說(shuō)話了。皮格馬利翁驚呆了，一句話也說(shuō)不出來(lái)。

皮格馬利翁的雕塑成了他的妻子，皮格馬利翁稱他的妻子為伽拉忒亞。暗示的力量：卡耐基的故事

刻板效應(yīng)

蘇聯(lián)社會(huì)心理學(xué)家包達(dá)列夫，做過(guò)這樣的實(shí)驗(yàn)，將一個(gè)人的照片分別給兩組被試看，照片的特征是眼睛深凹，下巴外翹。向兩組被試分別介紹情況，給甲組介紹情況時(shí)說(shuō)“此人是個(gè)罪犯”；給乙組介紹情況時(shí)說(shuō)“此人是位著名學(xué)者”，然后，請(qǐng)兩組被試分別對(duì)此人的照片特征進(jìn)行評(píng)價(jià)。

評(píng)價(jià)的結(jié)果，甲組被試認(rèn)為：此人眼睛深凹表明他兇狠、狡猾，下巴外翹反映著其頑固不化的性格；乙組被試認(rèn)為：此人眼睛深凹，表明他具有深邃的思想，下巴外翹反映他具有探索真理的頑強(qiáng)精神。

為什么兩組被試對(duì)同一照片的面部特征所做出的評(píng)價(jià)竟有如此大的差異?原因很簡(jiǎn)單，人們對(duì)社會(huì)各類的人有著一定的定型認(rèn)知。把他當(dāng)罪犯來(lái)看時(shí)，自然就把其眼睛、下巴的特征歸類為兇狠、狡猾和頑固不化，而把他當(dāng)學(xué)者來(lái)看時(shí)，便把相同的特征歸為思想的深邃性和意志的堅(jiān)韌性?？贪逍?yīng)實(shí)際就是一種心理定勢(shì)?！度龂?guó)演義》中曾與諸葛亮齊名的龐統(tǒng)去拜見(jiàn)孫權(quán)，“權(quán)見(jiàn)其人濃眉掀鼻，黑面短髯、形容古怪，心中不喜”；龐統(tǒng)又見(jiàn)劉備，“玄德見(jiàn)統(tǒng)貌陋，心中不悅”。孫權(quán)和劉備都認(rèn)為龐統(tǒng)這樣面貌丑陋之人不會(huì)有什么才能，因而產(chǎn)生不悅情緒，這實(shí)際上也是刻板效應(yīng)的負(fù)面影響在發(fā)生作用。要打破思維定勢(shì) 布里丹毛驢效應(yīng) 俗話說(shuō)：“魚(yú)和熊掌不可兼得”?！安祭锏ば?yīng)”產(chǎn)生的根源之一，恰恰是違背這條目標(biāo)定律，既想得到魚(yú)，又想得到熊掌，其行為結(jié)果是魚(yú)和熊掌皆失。這種思維與行為方式，表面上看是追求完美，實(shí)際上是貽誤良機(jī)，是在可能與不可能、可行與不可行、正確與謬誤之間錯(cuò)誤地選擇了后者，是最大的不完美。

《聊齋志異》中有這樣一則故事：兩個(gè)牧童進(jìn)深山，入狼窩，發(fā)現(xiàn)兩只小狼崽。他倆各抱一只分別爬上大樹(shù)，兩樹(shù)相距數(shù)十步，片刻老狼來(lái)尋子。一個(gè)牧童在樹(shù)上掐小狼的耳朵，弄得小狼嗷叫連天，老狼聞聲奔來(lái)，氣急敗壞地在樹(shù)下亂抓亂咬。

此時(shí)，另一棵樹(shù)上的牧童擰小狼的腿，這只小狼也連聲嗷叫，老狼又聞聲趕去，就不停地奔波于兩樹(shù)之間，終于累得氣絕身亡

這只狼之所以累死，原因就在于它企圖救回自己的兩只狼崽，一只都不想放棄。實(shí)際上，只要它守住其中一棵樹(shù)，用不了多久就能至少救回一只。

第三篇：心理學(xué)常見(jiàn)效應(yīng)

2013學(xué)習(xí)教育心理學(xué)的心得體會(huì)

王各莊小學(xué)張學(xué)兵

這個(gè)學(xué)期我在教學(xué)之余讀了一本非常有意義、對(duì)工作特別有幫助的書(shū)《教育心理學(xué)》，書(shū)中廣泛吸收了國(guó)內(nèi)外教育心理學(xué)的研究成果，集中闡述了教育、教學(xué)過(guò)程中的心理學(xué)問(wèn)題，其研究目的在于服務(wù)教育。我們的教育對(duì)象是中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校的學(xué)生，教師要在了解學(xué)生心理需求和主觀價(jià)值取向的前提下進(jìn)行教學(xué)。通過(guò)閱讀本書(shū)，我有以下收獲：

一、了解中學(xué)生的心理

我校學(xué)生年齡從十五歲到二十三、四歲，尤其是一年級(jí)學(xué)生，年齡在十五、六歲居多，這個(gè)時(shí)期，他們敏感，多疑，既喜歡別出心裁、標(biāo)新產(chǎn)異，強(qiáng)烈體現(xiàn)他們的求知欲和探索精神，又容易缺乏全面、客觀、辯證的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，易走極端，有時(shí)還有些偏激，缺乏變通性。其實(shí)，他們的需求不只局限于課堂和教材，他們興趣廣泛，關(guān)心時(shí)事、體育、科技等，敢于發(fā)表自己的見(jiàn)解，只是他們有時(shí)盲目追趕潮流，愛(ài)鉆牛角尖，常常因?yàn)楦栊恰⒂靶?、球星等?zhēng)得不可開(kāi)交。我們看待學(xué)生就像對(duì)著一顆鉆石，切割好的鉆石有五十八個(gè)面，我們平時(shí)根本注意不到它有這么多面，而是看到了它的光澤，這正是我們應(yīng)該反思的，要以欣賞鉆石的心態(tài)去看學(xué)生，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)！

作為教師，對(duì)于個(gè)性偏激、學(xué)習(xí)上不思進(jìn)取的學(xué)生，只是一味的批評(píng)，對(duì)他們發(fā)怒是不能使他們轉(zhuǎn)變的。教育學(xué)生沒(méi)有萬(wàn)能的“最好的方法”，只要我們了解學(xué)生的心理，采用適合的方法，去踐行因材施教。針對(duì)不同的學(xué)生，采用不同的方法，最終助長(zhǎng)學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，矯正學(xué)生的不足。

二、教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)應(yīng)是我們教學(xué)的終極目標(biāo)

學(xué)習(xí)是指受教育者在教育者的指導(dǎo)下，有目的、有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行獲得知識(shí)，形成技能，培養(yǎng)才智的過(guò)程。學(xué)生學(xué)習(xí)是在教師的指導(dǎo)下，掌握一定的系統(tǒng)科學(xué)知識(shí)為任務(wù)。我們中等職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生，理論知識(shí)與動(dòng)手操作并重，學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法，為將來(lái)的工作和學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)——工作——學(xué)習(xí)，他們的學(xué)習(xí)是為工作打基礎(chǔ)，為了更好的工作，還要不斷“充電”，工作中遇到棘手的問(wèn)題，通過(guò)查看資料，向同行請(qǐng)教——學(xué)習(xí)，使問(wèn)題迎刃而解。

學(xué)生要掌握新知識(shí)，必須在理解的基礎(chǔ)上，使新舊知識(shí)發(fā)生意義聯(lián)系。學(xué)生在已有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，找出新舊知識(shí)之間內(nèi)在的邏輯關(guān)系，使新知識(shí)同已有的知識(shí)結(jié)構(gòu)融為一體，形成新的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。

人們常說(shuō)現(xiàn)在是知識(shí)爆炸的時(shí)代，各行各業(yè)的知識(shí)發(fā)展非常快，這意味著不學(xué)習(xí)新知識(shí)一定會(huì)落伍，所以學(xué)生應(yīng)不斷“刷新自我”，以適應(yīng)新形勢(shì)。學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)是現(xiàn)代人個(gè)體發(fā)展的關(guān)鍵，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)就是學(xué)會(huì)生存。教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)就是讓學(xué)生掌握生存的最基本的技能。

三、“羅森塔爾效應(yīng)”的心理預(yù)期

羅森塔爾效應(yīng)，又稱“皮格馬利翁效應(yīng)”，指教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)、關(guān)懷和期待在教育效果上所產(chǎn)生的一種潛移默化的作用，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步，使學(xué)生更加自尊、自信、自愛(ài)、自強(qiáng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

教師真實(shí)的愛(ài)有助于學(xué)生智力、情感、個(gè)性的順利成長(zhǎng)，教師的嫌惡將導(dǎo)致學(xué)生智力衰退、精神痛苦，所以我們要把每個(gè)學(xué)生都看作“雕像”，對(duì)每個(gè)學(xué)生都寄托期望，并給予適當(dāng)?shù)男睦戆凳荆箤W(xué)生能夠向著自己所期望的方向發(fā)展。

四、遺忘的規(guī)律的啟示

記憶的加工過(guò)程有三個(gè)不同階段，感覺(jué)記憶、短時(shí)記憶和長(zhǎng)時(shí)記憶。來(lái)自環(huán)境的信息首先到達(dá)感覺(jué)記憶系統(tǒng)，這時(shí)的信息如果被注意則進(jìn)入短時(shí)記憶系統(tǒng)，短時(shí)記憶系統(tǒng)的信息經(jīng)過(guò)復(fù)習(xí)便可進(jìn)入長(zhǎng)時(shí)記憶系統(tǒng)。從理論上講，信息是可以在長(zhǎng)時(shí)記憶系統(tǒng)中永久貯存的，但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，我們還是常常體驗(yàn)到知識(shí)的遺忘。遺忘的進(jìn)程是不均衡的，在記憶的最初時(shí)間內(nèi)遺忘很快，以后逐步緩慢。了解了遺忘的規(guī)律，科學(xué)復(fù)習(xí)和有效記憶尤其重要。我們帶領(lǐng)學(xué)生及時(shí)復(fù)習(xí)，合理分配復(fù)習(xí)時(shí)間，進(jìn)行回憶，進(jìn)行反復(fù)閱讀相結(jié)合，采用記筆記等方法，實(shí)現(xiàn)記憶恢復(fù)，戰(zhàn)勝遺忘。

教育心理學(xué)內(nèi)容非常豐富，很多知識(shí)都非常專業(yè)，作為一名教師，這本書(shū)非常值得大家去研究和學(xué)習(xí)，它會(huì)給我們很多啟示！

教育心理學(xué)心得（2）：

假期里，我認(rèn)真閱讀了《教育心理學(xué)》這本書(shū)。通過(guò)學(xué)習(xí),我對(duì)這門(mén)學(xué)科有了更深刻的認(rèn)識(shí)，并且深有感受。

首先,我了解了一些理論知識(shí)，包括行為主義的學(xué)習(xí)理論，認(rèn)知主義的學(xué)習(xí)理論等。也將學(xué)習(xí)本身當(dāng)作一個(gè)學(xué)習(xí)的內(nèi)容，講述了學(xué)習(xí)的分類：表征學(xué)習(xí)，概念學(xué)習(xí)，命題學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)。以及不同類別的學(xué)習(xí)運(yùn)用于不同的知識(shí)和采用不同的方式。接著又對(duì)學(xué)習(xí)的流程進(jìn)行分析，以及學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)等。書(shū)中廣泛地吸收了近年來(lái)國(guó)內(nèi)外教育心理學(xué)的研究成果，集中闡述了教育、教學(xué)過(guò)程中的心理學(xué)問(wèn)題。全書(shū)以教與學(xué)互動(dòng)作用為主線，以學(xué)習(xí)心理為核心，對(duì)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、知識(shí)和技能的掌握、學(xué)習(xí)策略與教學(xué)策略、學(xué)習(xí)遷移、智力與創(chuàng)造力、品德心理、群體心理、個(gè)性差異與因材施教、心理衛(wèi)生與教師心理等方面作了較為系統(tǒng)、深入淺出的分析。

作為一個(gè)教育工作者，必須具備判斷是否受學(xué)生熱愛(ài)，因?yàn)槭紫?，教師是文化的傳遞者。“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識(shí)傳遞的角度來(lái)反映教師的重要性。其次，教師是榜樣?！皩W(xué)高為師，身正為范”，學(xué)生受教育的過(guò)程是人格完善的過(guò)程，教師的人格力量是無(wú)形的、不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人。第三，教師是管理者。教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。第四，教師要富有“愛(ài)心”，作為一名教師，對(duì)學(xué)生的愛(ài)應(yīng)是無(wú)私的、平等的，就像父母對(duì)待孩子。教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)展需要。最后，教師是學(xué)生的心理輔導(dǎo)者。因此，教師必須要懂教育學(xué)、心理學(xué)，應(yīng)了解不同學(xué)生的學(xué)習(xí)心理特點(diǎn)，選擇科學(xué)合理的、適合本班學(xué)生的學(xué)習(xí)策略，并在上課過(guò)程中多加思考，適時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法和策略，以藝術(shù)的眼光去對(duì)待教學(xué)，爭(zhēng)取精益求精。在新課程改革的背景下，一定要認(rèn)真地貫穿新的教學(xué)理念，以學(xué)生發(fā)展為本，以新的教學(xué)姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，使學(xué)生的身心都能得到健康的發(fā)展。高爾基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實(shí)現(xiàn)自己的意志?！?/p>

再有,我明白了學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)問(wèn)題。這是自己成長(zhǎng)和以后組織學(xué)習(xí)中都會(huì)遇到的一個(gè)重要的問(wèn)題。如何保持學(xué)習(xí)的興趣，或者在教學(xué)的過(guò)程中，如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，而且能夠?qū)⑦@些興趣保存下去，讓學(xué)生主動(dòng)的去學(xué)習(xí)。前者是自己學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的必要條件，后者是當(dāng)一個(gè)好的老師需要的能力。影響學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的因素,有來(lái)自于學(xué)生內(nèi)部的內(nèi)部動(dòng)機(jī)；也有來(lái)自于外部，比如學(xué)校的獎(jiǎng)勵(lì)，老師的表?yè)P(yáng)，家長(zhǎng)的稱贊等的外部因素。內(nèi)部動(dòng)機(jī)和外部動(dòng)機(jī)本身又是由一些因素所影響的，這些影響就是我們?nèi)绾翁幚碜约簩W(xué)習(xí)和教學(xué)中出現(xiàn)問(wèn)題所要考慮的。現(xiàn)在的教學(xué)中如何對(duì)待對(duì)學(xué)生進(jìn)行的獎(jiǎng)勵(lì)？原來(lái)我認(rèn)為獎(jiǎng)勵(lì)可以帶來(lái)學(xué)習(xí)的動(dòng)力，但是這是外部的，不能持久。在學(xué)習(xí)中要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，使他們帶著興趣主動(dòng)地去學(xué)習(xí)。

通過(guò)這次學(xué)習(xí)，使我對(duì)未來(lái)的工作更加充滿信心。

第四篇：一些常見(jiàn)心理學(xué)的效應(yīng)

一些生活中常常碰到的心理學(xué)效應(yīng)

“踢貓效應(yīng)”描繪的是一種典型的壞情緒的傳染所導(dǎo)致的惡性循環(huán)?！捌じ耨R利翁效應(yīng)” 暗示在本質(zhì)上，人的情感和觀念會(huì)不同程度地受到別人下意識(shí)的影響。人們會(huì)不自覺(jué)地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示。皮革馬利翁效應(yīng)相傳古代塞浦路斯島上年輕的國(guó)王皮革馬利翁精心雕刻了一具象牙少女像，每天都含情脈脈地注視“她”，迷戀“她”，后來(lái)象牙少女競(jìng)真的活了起來(lái)?！皶炤喰?yīng)”又稱“光環(huán)效應(yīng)”，屬于心理學(xué)范疇，是指當(dāng)認(rèn)知者對(duì)一個(gè)人的某種特征形成好或壞的印象后，他還傾向于據(jù)此推論該人其他方面的特征。本質(zhì)上是一種以偏概全的認(rèn)知上的偏誤。在偶像方面比較常見(jiàn)?！巴渡湫?yīng)”投射使人們傾向于按照自己是什么樣的人來(lái)知覺(jué)他人，而不是按照被觀察者的真實(shí)情況進(jìn)行知覺(jué)。，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并強(qiáng)加于人，即推己及人的認(rèn)知障礙。比如，一個(gè)心地善良的人會(huì)以為別人都是善良的；一個(gè)經(jīng)常算計(jì)別人的人就會(huì)覺(jué)得別人也在算計(jì)他等等。“布里丹毛驢效應(yīng)”決策過(guò)程中這種猶豫不定、遲疑不決的現(xiàn)象稱之為“布里丹毛驢效應(yīng)”。責(zé)任分散效應(yīng)(旁觀者),要求一個(gè)群體共同完成任務(wù)，群體中的每個(gè)個(gè)體的責(zé)任感就會(huì)很弱?！俺龀笮?yīng)”(仰巴腳效應(yīng))是指才能平庸者固然不會(huì)受人傾慕，而全然無(wú)缺點(diǎn)的人，也未必討人喜歡。最討人喜歡的人物是精明而帶有小缺點(diǎn)的人

“黑暗效應(yīng)”在光線比較暗的場(chǎng)所，約會(huì)雙方彼此看不清對(duì)方表情，就很容易減少戒備感而產(chǎn)生安全感。在這種情況下，彼此產(chǎn)生親近的可能性就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于光線比較亮的場(chǎng)所?！安鹞菪?yīng)”先大后小。魯迅先生曾于1927 年在《無(wú)聲的中國(guó)》一文中寫(xiě)道：“中國(guó)人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的，譬如你說(shuō)，這屋子太暗，說(shuō)在這里開(kāi)一個(gè)天窗，大家一定是不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會(huì)來(lái)調(diào)和，愿意開(kāi)天窗了。”這種先提出很大的要求來(lái)，接著提出較小、較少的要求。

“懶螞蟻效應(yīng)”20%的“懶螞蟻”指導(dǎo)80%的勤勞螞蟻，難道動(dòng)物界也遵循著效率法則？在激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如果已經(jīng)站到了“懶螞蟻”的位置上，那不妨定下心來(lái)，好好“偷懶”。埋頭苦干不如游手好閑！“瓦倫達(dá)心態(tài)”。走鋼絲的，為了達(dá)到一種目的總是患得患失的心態(tài)導(dǎo)致失敗?！澳贫伞比绻虑橛凶儔牡目赡?，不管這種可能性有多小，它總會(huì)發(fā)生?！白C實(shí)偏見(jiàn)”，人們普遍偏好能夠驗(yàn)證假設(shè)的信息，而不是那些否定假設(shè)的信息當(dāng)我們?cè)谥饔^上支持某種觀點(diǎn)的時(shí)候，我們往往傾向于尋找那些能夠支持我們?cè)瓉?lái)的觀點(diǎn)的信息，而對(duì)于那些可能推翻我們?cè)瓉?lái)的觀點(diǎn)的信息往往忽視掉。

“逆火效應(yīng)”結(jié)果又一次發(fā)現(xiàn)，如果更正的消息與人原本的看法相違背，它反而會(huì)加深人們對(duì)錯(cuò)誤信息的信任。人們總是相信自己愿意相信的東西。

這也解釋了為什么一些奇怪、荒誕的理論會(huì)拒絕科學(xué)、理性和事實(shí)。你越是和那些偽科學(xué)擁躉講科學(xué)，他們?cè)接X(jué)得你是欲蓋彌彰；你越是和憤青講理性，他們?cè)绞怯X(jué)得你是賣(mài)國(guó)賊。同樣的，你也永遠(yuǎn)不可能在網(wǎng)上贏得一場(chǎng)口水戰(zhàn)。你越是引經(jīng)據(jù)典，擺事實(shí)，講道理，就越是讓電腦另一頭的家伙更確信他的觀點(diǎn)；同樣的，你也會(huì)對(duì)對(duì)方的數(shù)據(jù)和論證作出類似反應(yīng)，結(jié)果是雙方都不肯退讓，越來(lái)越頑固不化，誰(shuí)都說(shuō)服不了誰(shuí)。

“路西法效應(yīng)”在一定的社會(huì)情境下，好人也會(huì)犯下暴行。這沒(méi)有絕對(duì)的好人，環(huán)境影響一個(gè)人。（電影，死亡實(shí)驗(yàn)）“巴納姆效應(yīng)”認(rèn)為每個(gè)人都會(huì)很容易相信一個(gè)籠統(tǒng)的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，仍然認(rèn)為反映了自己的人格面貌，哪怕自己 根本不是這種人。

以下這段文字所有人通用“你祈求受到他人喜愛(ài)卻對(duì)自己吹毛求疵。雖然人格有些缺陷，大體而言你都有辦法彌補(bǔ)。你擁有可觀的未開(kāi)發(fā)潛能尚未就你的長(zhǎng)處發(fā)揮?？此茝?qiáng)硬、嚴(yán)格自律的外在掩蓋著不安與憂慮的內(nèi)心。許多時(shí)候，你嚴(yán)重的質(zhì)疑自己是否做了對(duì)的事情或正確的決定。你喜歡一定程度的變動(dòng)并在受限時(shí)感到不滿。你為自己是獨(dú)立思想者自豪并且不會(huì)接受沒(méi)有充分證據(jù)的言論。但你認(rèn)為對(duì)他人過(guò)度坦率是不明智的。有些時(shí)候你外向、親和、充滿社會(huì)性，有些時(shí)候你卻內(nèi)向、謹(jǐn)慎而沉默。你的一些抱負(fù)是不切實(shí)際的” “破窗效應(yīng)”“認(rèn)為環(huán)境中的不良現(xiàn)象如果被放任存在，會(huì)誘使人們仿效，甚至變本加厲?！?“馬太效應(yīng)”指強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的現(xiàn)象，“刻板效應(yīng)”，它是指人們用刻印在自己頭腦中的關(guān)于某人或事、某一類人或事的固定印象，作為判斷和評(píng)價(jià)人或事的依據(jù)的心理現(xiàn)象，比如說(shuō)河南人，安徽人 “羊群效應(yīng)”羊群效應(yīng)”也叫“從眾效應(yīng)”：是個(gè)人的觀念或行為由于真實(shí)的或想像的群體的影響或壓力，而向與多數(shù)人相一致的方向變化的現(xiàn)象。人云亦云。沒(méi)有自己的判斷、“木桶效應(yīng)”木桶定律是講一只水桶能裝多少水取決于它最短的那塊木板

創(chuàng)傷后應(yīng)激障礙（PTSD）目睹或遭遇到一個(gè)或多個(gè)涉及自身或他人的實(shí)際死亡，或受到死亡的威脅，或嚴(yán)重的受傷，或軀體完整性受到威脅后，所導(dǎo)致的個(gè)體延遲出現(xiàn)和持續(xù)存在的精神障礙。

第五篇：生活中常見(jiàn)的心理效應(yīng)

生活中常見(jiàn)的心理效應(yīng)

首因效應(yīng)

第一次交往中給人留下的印象，在對(duì)方的頭腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位，這種效應(yīng)即為首因效應(yīng)。它主要是獲得了對(duì)方的長(zhǎng)相、表情、姿態(tài)、身材、年齡、服裝等方面的印象。這種印象雖然是初步的相互了解，但在對(duì)人認(rèn)知中卻起著明顯作用。根據(jù)第一印象來(lái)評(píng)價(jià)一個(gè)人往往失之偏頗，如果在公務(wù)員考試、考察干部時(shí)，只憑第一印象，就會(huì)被某些表面現(xiàn)象所蒙蔽。其主要表現(xiàn)有兩個(gè)方面：

一是以貌取人。對(duì)儀表堂堂、風(fēng)度翩翩的容易得出良好的印象，而其缺點(diǎn)很容易被忽視。

二是以言取人，那些口若懸河、對(duì)答如流者往往給人留下好印象。因此在考察、考核、選拔人才時(shí)，既要聽(tīng)其言、觀其貌，還要察其行、考其績(jī)。

近因效應(yīng)

近因效應(yīng)與首因效應(yīng)相反，是指交往中最后一次見(jiàn)面給人留下的印象，這個(gè)印象在對(duì)方的腦海中也會(huì)存留很長(zhǎng)時(shí)間。多年不見(jiàn)的朋友，在自己的腦海中的印象最深的，其實(shí)就是臨別時(shí)的情景；一個(gè)朋友總是讓你生氣，可是談起生氣的原因，大概只能說(shuō)上兩、三條，這也是一種近因效應(yīng)的表現(xiàn)。利用近因效應(yīng)，在與朋友分別明，給予他良好的祝福，你的形象會(huì)在他的心中美化起來(lái)。有可能這種美化將會(huì)影響你的生活，因?yàn)椋阌锌赡艹蔀橐环N“光環(huán)”人物，這就是“光環(huán)效應(yīng)”。

光環(huán)效應(yīng)

又稱暈輪效應(yīng)。指對(duì)他人知覺(jué)的一種偏差傾向，當(dāng)一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人的某些主要品質(zhì)有個(gè)良好的印象之后，就會(huì)認(rèn)為這個(gè)人的一切都良好，這個(gè)人就被一種積極的光環(huán)所籠罩。反之，則被賦予其它不好的品質(zhì)。

當(dāng)你對(duì)某個(gè)人有好感后，就會(huì)很難感覺(jué)到他的缺點(diǎn)存在，就像有一種光環(huán)在圍繞著他，你的這種心理就是光環(huán)效應(yīng)。“情人眼里出西施”，情人在相戀的時(shí)候，很難找到對(duì)方的缺點(diǎn)，認(rèn)為他的一切都是好的，做的事都是對(duì)的，就連別人認(rèn)為是缺點(diǎn)的地方，在對(duì)方看來(lái)也是無(wú)所謂，這就是種光環(huán)效應(yīng)的表現(xiàn)。光環(huán)效應(yīng)有一定的負(fù)面影響，在這種心理作用下，你很難分辨出好與壞、真與偽，容易被人利用。所以，我們?cè)谏缃贿^(guò)程中，“害人之心不可有，防人之心不可無(wú)”，具備一定的設(shè)防意識(shí)，即人的“設(shè)防心理”。

教育過(guò)程中的“光環(huán)效應(yīng)”，是指教師在觀察某個(gè)學(xué)生時(shí)，對(duì)于他（她）的某種品性或特征有清晰的鮮明的知覺(jué)。由于這一特征或品質(zhì)從教師的角度看非常突出，因而掩蓋了對(duì)這個(gè)人其它特征和品質(zhì)的知覺(jué)，這也就是人們常說(shuō)的教育偏見(jiàn)。

羅森塔爾效應(yīng)

又稱皮格馬利翁效應(yīng)。傳說(shuō)古希臘神話里的塞浦路斯國(guó)王，他愛(ài)上了自己雕塑的一個(gè)少女像，并且真誠(chéng)的期望自己的愛(ài)能被接受，這種真摯的愛(ài)情和真切的期望感動(dòng)了愛(ài)神阿芙狄羅忒，就給了雕像以生命。雖然這只是一個(gè)神話傳說(shuō)，但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，由于期望而使“雕像”變成“美少女”的例子也不鮮見(jiàn)。

美國(guó)心理學(xué)家羅森塔爾考察某校，隨意從每班抽3名學(xué)生共18人寫(xiě)在一張表格上，交給校長(zhǎng)，極為認(rèn)真地說(shuō)：“這18名學(xué)生經(jīng)過(guò)科學(xué)測(cè)定全都是智商型人才?！笔逻^(guò)半年，羅氏又來(lái)到該校，發(fā)現(xiàn)這18名學(xué)生的確超過(guò)一般，長(zhǎng)進(jìn)很大，再后來(lái)這18名學(xué)生全都在不同的崗位上干出了非凡的成績(jī)。這一效應(yīng)就是期望心理中的共鳴現(xiàn)象。運(yùn)用到人事管理中，就要求領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬要投入感情，希望和特別的誘導(dǎo)，使下屬得以發(fā)揮自身的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性。如領(lǐng)導(dǎo)在交辦某一項(xiàng)任務(wù)時(shí)，不妨對(duì)下屬說(shuō)：“我相信你一定能辦好”、“你是會(huì)有辦法的”、“我想早點(diǎn)聽(tīng)到你們成功的消息?！边@樣下屬就會(huì)朝你期待的方向發(fā)展，人才也就在期待中得以產(chǎn)生。我們通常所說(shuō)的“說(shuō)你行，不行也行；說(shuō)你不行，行也不行?！睆哪撤N意義上來(lái)說(shuō)也是有一定道理的。一個(gè)人如果本身能力不是很行，但是經(jīng)過(guò)激勵(lì)后，便會(huì)得以最大限度的發(fā)揮，不行也就變成了行；反之，則相反。

鯰魚(yú)效應(yīng)

挪威人在海上捕得沙丁魚(yú)后，如果能讓它活著抵港，賣(mài)價(jià)就會(huì)比死魚(yú)高好幾倍。但只有一只漁船能成功地帶活魚(yú)回港。該船長(zhǎng)嚴(yán)守成功秘密，直到他死后，人們才打開(kāi)他的魚(yú)槽，發(fā)現(xiàn)只不過(guò)是多了一條鯰魚(yú)。原來(lái)當(dāng)鯰魚(yú)裝入魚(yú)槽后，由于環(huán)境陌生，就會(huì)四處游動(dòng)，而沙丁魚(yú)發(fā)現(xiàn)這一異己分子后，也會(huì)緊張起來(lái)，加速游動(dòng)，如此一來(lái)，沙丁魚(yú)便活著回到港口。這就是所謂的“鯰魚(yú)效應(yīng)”。運(yùn)用這一效應(yīng)，通過(guò)個(gè)體的“中途介入”，對(duì)群體起到競(jìng)爭(zhēng)作用，它符合人才管理的運(yùn)行機(jī)制。目前，一些機(jī)關(guān)單位實(shí)行的公開(kāi)招考和競(jìng)爭(zhēng)上崗，就是很好的典型。這種方法能夠使人產(chǎn)生危機(jī)感從而更好地工作。

馬太效應(yīng)

《新約·馬太福音》有個(gè)故事：天國(guó)主人要外出，臨走前把家產(chǎn)分給3個(gè)不同才干的仆人，分別是5000、2000和1000。那個(gè)領(lǐng)5000的隨即去做買(mǎi)賣(mài)，又賺了5000；領(lǐng)2000的也賺了2000，唯獨(dú)那個(gè)領(lǐng)1000的把銀子埋到地里。主人回來(lái)，對(duì)前兩位大加贊賞，用原數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)他們，卻把第三位仆人的千兩銀子收回來(lái)獎(jiǎng)給了第一位。隨后告訴他們：凡是有的，還要加給他，讓他有余；沒(méi)有的，連他所有的也要奪回來(lái)。這就是馬太效應(yīng)。這一效應(yīng)可以給予我們?nèi)c(diǎn)啟示：一是要根據(jù)每個(gè)人的實(shí)際能力，委以相應(yīng)的工作，授以相應(yīng)的職務(wù)；二是要引導(dǎo)人才適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，積極參與競(jìng)爭(zhēng)。有才干而不去運(yùn)用，也是不受歡迎的。三是要運(yùn)用目標(biāo)激勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)勤罰懶，優(yōu)勝劣汰。

從眾效應(yīng)

從眾效應(yīng)是指在群體作用下，個(gè)人調(diào)整與改變自己使其變得與其他人更相似。從眾效應(yīng)在交往中隨時(shí)可見(jiàn)，多數(shù)人認(rèn)為比較好的人，人們大多會(huì)放心地與之交往；多數(shù)人認(rèn)為不好的人，人們常常不會(huì)與之交往。從眾效應(yīng)的發(fā)生與否以及發(fā)生的程度如何是受到許多因素制約的，其中社會(huì)比較影響最大。

角色效應(yīng)

現(xiàn)實(shí)生活中，人們以不同的社會(huì)角色參加社交，它就像“魔棒”一樣，把人緊緊地吸引在特定的行為規(guī)范和行為模式中，這種因角色不同而引起的心理或行為變化，就叫做角色效應(yīng)。角色效應(yīng)的產(chǎn)生要經(jīng)歷三個(gè)過(guò)程：一是社會(huì)和他人對(duì)角色的期待。就目前家教情況而言，普遍存在著對(duì)孩子社會(huì)角色期望的偏差，比如“好學(xué)生”在不少家長(zhǎng)心目中就是“學(xué)習(xí)好”，“學(xué)習(xí)好”就是分?jǐn)?shù)高。由此引發(fā)出教育指導(dǎo)思想的失誤，造成家教中智育，輕德、體、美和勞動(dòng)教育的傾向，降低了家教質(zhì)量；二是對(duì)自己扮演的社會(huì)角色的認(rèn)知。在現(xiàn)實(shí)生活中，家長(zhǎng)往往忽視了孩子角色概念的認(rèn)識(shí)的偏差，一些孩子常以“我爸是經(jīng) 理”、“我爺爺是書(shū)記”而自負(fù)，把自己與長(zhǎng)輩的角色等同起來(lái)，顛倒了角色概念的關(guān)系，致使這類孩子養(yǎng)成了狂妄自大、目中無(wú)人的畸表心態(tài)；三是在角色期望和角色認(rèn)知的基礎(chǔ)上，通過(guò)具體的角色規(guī)范，實(shí)現(xiàn)角色期待，這就叫角色行為。從角色認(rèn)知的形成到角色行為的 實(shí)現(xiàn)需要一個(gè)過(guò)程，幫助和教育孩子完成這一轉(zhuǎn)化過(guò)程，是家長(zhǎng)的職責(zé)。如有的家長(zhǎng)讓孩子 當(dāng)家庭“財(cái)政部長(zhǎng)”，安排家庭的開(kāi)支，這就是在利用角色意識(shí)教育孩子，在一系列的角色、行為中，讓孩子更深層次地了解家庭生活，對(duì)于培養(yǎng)孩子的獨(dú)立生活能力，克服馬虎、草率 的性格弱點(diǎn)都是十分有益的

暗示效應(yīng)

心理學(xué)中，在無(wú)對(duì)抗條件下，用含蓄、抽象誘導(dǎo)的間接方法對(duì)人們的心 理和行為產(chǎn)生影響，從而使人們按照一定的方式去行動(dòng)或接受一定的意見(jiàn)，使其思想、行為與暗示者企望的相符合，這種現(xiàn)象稱為“暗示效應(yīng)”。一般說(shuō)來(lái)，兒童比成人更容易接受暗示，在家教中，家長(zhǎng)就可以應(yīng)用一個(gè)“抽象誘導(dǎo)語(yǔ)”的暗示策略使孩子產(chǎn)生暗示效應(yīng)。如家長(zhǎng)帶孩子到醫(yī)院去打針，故意指著別的大吵大鬧的孩子說(shuō)：“這個(gè)孩子不勇敢，怕打針?！?接著孩子說(shuō)：“我勇敢，我不怕打針!”果然，在打針時(shí)，他能忍住疼痛不哭叫，這就是由 暗示引起的意志行為。除用誘導(dǎo)語(yǔ)之外，也可以使用手勢(shì)、眼色、擊桌、停頓、提高音量或 放低音量等等。有經(jīng)驗(yàn)的家長(zhǎng)常有這樣的體會(huì)：為了改變孩子偏食的習(xí)慣，可采用非言語(yǔ)的 暗示方法，自己吃得津津有味，于是孩子就會(huì)不由自主地受到暗示跟著慢慢吃；如果同桌的 其他孩子吃得很香，那對(duì)這個(gè)孩子的暗示作用就會(huì)更大，這就是為什么“吃搶食特別香”的道理。也有些家長(zhǎng)還常常針對(duì)孩子的某一缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，選擇適當(dāng)?shù)碾娪?、電視、文學(xué)作品同孩子邊看邊議論，或給孩子講一些有針對(duì)性的故事，都能產(chǎn)生較好的心理效應(yīng)。

定型效應(yīng)

生活中，人們都會(huì)不自覺(jué)地把人按年齡、性別、外貌、衣著、言談、職業(yè)等外部特征歸為各種類型，并認(rèn)為每一類型的人有共同特點(diǎn)。在交往觀察中，凡對(duì)象屬一類，便用這一類人的共同特點(diǎn)去理解他們。在概括偏頗或忽略個(gè)體差異時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)認(rèn)知錯(cuò)覺(jué)。這種錯(cuò)覺(jué)稱之為定型效應(yīng)。

層遞效應(yīng)

一個(gè)人一旦接受了他人的一個(gè)小要求后，如果他人在此是基礎(chǔ)上再提出一個(gè)更高一點(diǎn)的要求，那么，這個(gè)人為了認(rèn)識(shí)上的統(tǒng)一，或?yàn)榱私o人留下前后一致的印象，就傾向于接受這個(gè)更高的要求。這樣依層次地逐步提高要求，可以有效地達(dá)到預(yù)期的目的。

為什么會(huì)有這種心理效應(yīng)呢？因?yàn)楫?dāng)人們提出一個(gè)貌似“微不足道”的要求時(shí)，往往很難拒絕，否則，似乎“太不近人情”了，而且這種微不足道的要求人們的心理完全能承受。一旦接受了這個(gè)要求，仿佛跨進(jìn)了一道心理上的門(mén)檻，無(wú)抽身后退的可能，再一個(gè)更高的要求就和前一個(gè)要求有了繼承關(guān)采，似乎就應(yīng)順理成章地接受。再說(shuō)，一個(gè)微不足道的要求，會(huì)使人的心理失去戒備，從而容易服從。

層遞效應(yīng)是一種頗為有效的心理引導(dǎo)技巧。在教育中，如運(yùn)用得當(dāng)，有助于達(dá)到預(yù)期的引導(dǎo)目的。

投 射 效 應(yīng)

在一家出版社的選題討論中，出現(xiàn)了這樣一種有趣的現(xiàn)象: 編輯們列出他們認(rèn)為最重要的一個(gè)選題分別為：

編輯A正在參加成人教育以攻讀第二學(xué)位，他選的是《怎樣寫(xiě)畢業(yè)論文》；

編輯B的女兒正在上幼兒園，她的選題是“學(xué)齡前兒童教育叢書(shū)”；

編輯C是圍棋迷，他的選題是《聶衛(wèi)平棋路分析》?? 心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人們?cè)谌粘Ｉ钪谐３２蛔杂X(jué)的把自己的心理特征（如個(gè)性、好惡、欲望、觀念、情緒等）歸屬到別人身上，認(rèn)為別人也具有同樣的特征，如：自己喜歡說(shuō)謊，就認(rèn)為別人也總是在騙自己；自己自我感覺(jué)良好，就認(rèn)為別人也都認(rèn)為自己很出色??心理學(xué)家們稱這種心理現(xiàn)象為“投射效應(yīng)”。

由于投射效應(yīng)的存在，我們常?？梢詮囊粋€(gè)人對(duì)別人的看法中來(lái)推測(cè)這個(gè)人的真正意圖或心理特征。

宋代著名學(xué)者蘇東坡和佛印和尚是好朋友，一天，蘇東坡去拜訪佛印，與佛印相對(duì)而坐，蘇東坡對(duì)佛印開(kāi)玩笑說(shuō)：“我看見(jiàn)你是一堆狗屎?！倍鹩t微笑著說(shuō)：“我看你是一尊金佛?！碧K東坡覺(jué)得自己占了便宜，很是得意。回家以后，蘇東坡得意的向妹妹提起這件事，蘇小妹說(shuō)：“哥哥你錯(cuò)了。佛家說(shuō)'佛心自現(xiàn)'，你看別人是什么，就表示你看自己是什么。” 由于人都有一定的共同性，都有一些相同的欲望和要求，所以，在很多情況下，我們對(duì)別人做出的推測(cè)都是比較正確的，但是，人畢竟有差異，因此推測(cè)總會(huì)有出錯(cuò)的時(shí)候。

《莊子》中有這樣一個(gè)故事：堯到華山視察，華封人祝他“長(zhǎng)壽、富貴、多男子”，堯都辭謝了；華封人說(shuō)：“壽、福、多男子，人之所欲也；汝獨(dú)能不欲，何邪？”堯說(shuō)：“多男子則多懼，富則多事，壽則多辱。是三者，非所以美德也，故辭。”人的心理特征各不相同，即使是“福、壽”等基本的目標(biāo)，也不能隨意“投射”給任何人。

但在日常生活中，我們卻常常錯(cuò)誤的把自己的想法和意愿投射到別人身上：自己喜歡的人，以為別人也喜歡，總是疑神疑鬼，莫名其妙的吃一些飛醋；父母總喜歡為子女設(shè)計(jì)前途、選擇學(xué)校和職業(yè)??

刻 板 印 象

曾經(jīng)在某一網(wǎng)站看到這樣一個(gè)笑話：如果你的前面是一位發(fā)怒的重慶女孩，后面是萬(wàn)丈深淵，那么，奉勸你還是往后跳吧！這個(gè)笑話不能說(shuō)沒(méi)有一點(diǎn)道理，重慶女孩的潑辣，可以說(shuō)是“盛名遠(yuǎn)播”，因此，一提到重慶女孩，首先浮上腦海的就是“潑辣”二字，絲毫不顧其中是否有被冤枉的“例外”，這就是所謂“刻板印象”。

刻板印象指的是人們對(duì)某一類人或事物產(chǎn)生的比較固定、概括而籠統(tǒng)的看法，是我們?cè)谡J(rèn)識(shí)他人時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的一種相當(dāng)普遍的現(xiàn)象。我們經(jīng)常聽(tīng)人說(shuō)的“長(zhǎng)沙妹子不可交，面如桃花心似刀”，東北姑娘“寧可餓著，也要靚著”，實(shí)際上都是“刻板印象”。

刻板印象的形成，主要是由于我們?cè)谌穗H交往過(guò)程中，沒(méi)有時(shí)間和精力去和某個(gè)群體中的每一成員都進(jìn)行深入的交往，而只能與其中的一部分成員交往，因此，我們只能“由部分推知全部”，由我們所接觸到的部分，去推知這個(gè)群體的“全體”。

刻板印象一經(jīng)形成，就很難改變，因此，在日常生活中，一定要考慮到刻板印象的影響，例如，市場(chǎng)調(diào)查公司在招聘入戶調(diào)查的訪員時(shí)，一般都應(yīng)該選擇女性，而不應(yīng)該選擇男性，因?yàn)樵谌藗冃哪恐?，女性一般?lái)說(shuō)比較善良、較少攻擊性、力量也比較單薄，因而入戶訪問(wèn)對(duì)主人的威脅較小；而男性，尤其是身強(qiáng)力壯的男性如果要求登門(mén)訪問(wèn)，則很容易被拒絕，因?yàn)樗麄兏菀资谷寺?lián)想到一系列與暴力、攻擊有關(guān)的事物，使人們?cè)鰪?qiáng)防衛(wèi)心理。

“物以類聚，人以群分”，居住在同一個(gè)地區(qū)、從事同一種職業(yè)、屬于同一個(gè)種族的人總會(huì)有一些共同的特征，因此，刻板印象一般說(shuō)來(lái)都還是有一定道理的。

但是，“人心不同，各如其面”，刻板印象畢竟只是一種概括而籠統(tǒng)的看法，并不能代替活生生的個(gè)體，因而“以偏概全”的錯(cuò)誤總是在所難免。如果不明白這一點(diǎn)，在與人交往時(shí)，“唯刻板印象是瞻”，象“削足適履”的鄭人，寧可相信作為“尺寸”的刻板印象，也不相信自己的切身經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，導(dǎo)致人際交往的失敗，自然也就無(wú)助于我們獲得成功。

定 勢(shì) 效 應(yīng)

定勢(shì)效應(yīng)就是一種固定不變的態(tài)度，如小品“配角”中朱時(shí)茂說(shuō)陳佩斯：“就你那模樣，一看就是個(gè)反面角色……”然后說(shuō)自己：”看我穿上這身衣服，起碼也是個(gè)地下工作者呀……”這就是從長(zhǎng)相產(chǎn)生的定勢(shì)效應(yīng)。“疑人偷斧”也是這個(gè)道理，它是以邏輯推理的方式而得出的定勢(shì)效應(yīng)。在人際交往中要避免定勢(shì)效應(yīng)，用發(fā)展的、辯證的眼光去看人。而對(duì)于一個(gè)犯過(guò)錯(cuò)誤或不被看重的人來(lái)說(shuō)，要改變別人的定勢(shì)效應(yīng)，就要對(duì)自己的成績(jī)或好事做適當(dāng)宣傳，在別人的心目中改變的、不好的定勢(shì)效應(yīng)，建立新的、好的定勢(shì)效應(yīng)。

請(qǐng)看這樣一個(gè)問(wèn)題：一位公安局長(zhǎng)在路邊同一位老人談話，這時(shí)跑過(guò)來(lái)一位小孩，急促的對(duì)公安局長(zhǎng)說(shuō)：“你爸爸和我爸爸吵起來(lái)了！”老人問(wèn)：“這孩子是你什么人？”公安局長(zhǎng)說(shuō)：“是我兒子。”請(qǐng)你回答：這兩個(gè)吵架的人和公安局長(zhǎng)是什么關(guān)系？

這一問(wèn)題，在100名被試中只有兩人答對(duì)!后來(lái)對(duì)一個(gè)三口之家問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，父母沒(méi)答對(duì)，孩子卻很快答了出來(lái)：“局長(zhǎng)是個(gè)女的，吵架的一個(gè)是局長(zhǎng)的丈夫，即孩子的爸爸；另一個(gè)是局長(zhǎng)的爸爸，即孩子的外公?！?/p>

為什么那么多成年人對(duì)如此簡(jiǎn)單的問(wèn)題解答反而不如孩子呢？這就是定勢(shì)效應(yīng)：按照成人的經(jīng)驗(yàn)，公安局長(zhǎng)應(yīng)該是男的，從男局長(zhǎng)這個(gè)心理定勢(shì)去推想，自然找不到答案；而小孩子沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，也就沒(méi)有心理定勢(shì)的限制，因而一下子就找到了正確答案。

心理定勢(shì)指的是對(duì)某一特定活動(dòng)的準(zhǔn)備狀態(tài)，它可以使我們?cè)趶氖履承┗顒?dòng)時(shí)能夠相當(dāng)熟練，甚至達(dá)到自動(dòng)化，可以節(jié)省很多時(shí)間和精力；但同時(shí)，心理定勢(shì)的存在也會(huì)束縛我們的思維，使我們只用常規(guī)方法去解決問(wèn)題，而不求用其他“捷徑”突破，因而也會(huì)給解決問(wèn)題帶來(lái)一些消極影響，文章開(kāi)頭的實(shí)驗(yàn)就是一個(gè)很好的例子。

不僅在思考和解決問(wèn)題時(shí)會(huì)出現(xiàn)定勢(shì)效應(yīng)，在認(rèn)識(shí)他人、與人交往的過(guò)程中也會(huì)受心理定勢(shì)的影響。

蘇聯(lián)心理學(xué)家曾做過(guò)這樣一個(gè)經(jīng)典的關(guān)于“心理定勢(shì)”的實(shí)驗(yàn)：研究者向參加實(shí)驗(yàn)的兩組大學(xué)生出示同一張照片，但在出示照片前，向第一組學(xué)生說(shuō)：這個(gè)人是一個(gè)怙惡不悛的罪犯；對(duì)第二組學(xué)生卻說(shuō)：這個(gè)人是一位大科學(xué)家。然后他讓兩組學(xué)生各自用文字描述照片上這個(gè)人的相貌。

第一組學(xué)生的描述是：深陷的雙眼表明他內(nèi)心充滿仇恨，突出的下巴證明他沿著犯罪道路頑固到底的決心??

第二組的描述是：深陷的雙眼表明此人思想的深度，突出的下巴表明此人在認(rèn)識(shí)道路上克服困難的意志??

對(duì)同一個(gè)人的評(píng)價(jià)，僅僅因?yàn)橄惹暗玫降年P(guān)于此人身份的提示不同，得到的描述竟然有如此戲劇性的差距，可見(jiàn)心理定勢(shì)對(duì)人們認(rèn)識(shí)過(guò)程的巨大影響！