第一篇：重在反思贏在行動(教學(xué)活動月總結(jié))

重在反思贏在行動

-----邢集鎮(zhèn)中心小學(xué)教學(xué)常規(guī)月活動總結(jié)

一、教學(xué)常規(guī)中存在的問題

教學(xué)常規(guī)是教師在整個教學(xué)過程中必須遵循的規(guī)范要求，是學(xué)校最主要的最根本的制度，它關(guān)系到學(xué)校教學(xué)秩序的正常運行，規(guī)定和制約著教師的教學(xué)行為，是深入開展教育教學(xué)改革的重要前提，是全面提高教學(xué)質(zhì)量的基本保證。教師在教學(xué)常規(guī)執(zhí)行過程中有了哪些新的變化？這些變化是否影響已有的教學(xué)常規(guī)條例的落實？學(xué)校該如何突破率由舊章的限制，實現(xiàn)科學(xué)有效的常規(guī)管理？通過座談、聽課、查閱資料等方法獲得了許多一手的材料。

1、關(guān)于上課

目前我校課堂教學(xué)有以下幾個特點：

⑴、大部分教師的教學(xué)思想正在逐步更新，慢慢開始形成民主、平等、和諧的課堂氛圍。課堂上少有訓(xùn)斥、批評、挫傷學(xué)生的現(xiàn)象，老師們正努力做到尊重學(xué)生，鼓勵學(xué)生，注意保護學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性。但是面向全體，尊重差異的學(xué)生觀在課堂教學(xué)中仍沒有建立，由于班額人數(shù)過多，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)參差不齊，一部分學(xué)生還不能得到教師的全面關(guān)注，在課堂上沒有大的進步和發(fā)展。

⑵、在教學(xué)過程中，有不少教師能自覺地進行課堂結(jié)構(gòu)和教學(xué)方法的改革，把教學(xué)過程看作師生互動的過程。注意學(xué)習(xí)方法的滲透，良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。一些創(chuàng)新課上，有了自主、合作、探究學(xué)習(xí)的趨向。但是，這些教學(xué)觀的變化更多地停留在認(rèn)識的層面上，沒有真正地把新的觀念貫徹到教學(xué)實踐中去。因此，大部分教師的教學(xué)仍然是老套套，以講解為重點，以傳授知識為目的，重結(jié)論，輕過程。課堂上教師啟發(fā)不夠，學(xué)生參與不夠，學(xué)生主動性得不到充分發(fā)揮。同時，教師缺乏教學(xué)機智，對學(xué)生反饋注意不夠，影響教學(xué)效率。

⑶、絕大多數(shù)教師教學(xué)準(zhǔn)備充分，教學(xué)方案設(shè)計能體現(xiàn)學(xué)情與教情。老師們能依據(jù)自己熟悉教學(xué)課標(biāo)的要求和教材具體內(nèi)容確定

教學(xué)目的、教學(xué)內(nèi)容，對教材進行有效處理，根據(jù)實際恰當(dāng)安排教學(xué)容量和進度，突出重點。但是，有的教師對任教學(xué)科的《課標(biāo)》理解不深，導(dǎo)致教學(xué)的盲目性。對教材的處理和知能結(jié)構(gòu)缺乏足夠的認(rèn)識，所以出現(xiàn)了不了解教學(xué)要求，把握不準(zhǔn)教學(xué)目標(biāo)和學(xué)科特點的現(xiàn)象。如學(xué)習(xí)課文不敢串講又不知如何感悟，數(shù)學(xué)習(xí)題不能機械練習(xí)又不會設(shè)計情境訓(xùn)練。在教學(xué)改革的新思潮沖擊下，部分教師感覺課堂教學(xué)無法定位，不知如何進行教學(xué)，這說明部分教師的教學(xué)能力和水平離新課程的要求還有很大的差距。

⑷、部分教師有了進行學(xué)科間知識滲透的意識，認(rèn)識到培養(yǎng)學(xué)生實踐能力，綜合能力的重要。由于教學(xué)資源的限制，教學(xué)條件的簡陋，有些課程中安排的綜合實踐性的教學(xué)活動不能落實。美術(shù)、音樂、體育等學(xué)科的教學(xué)無法體現(xiàn)其趣味性、綜合性、實踐性、創(chuàng)造性的特點，影響學(xué)生素質(zhì)的提高。

(5)越來越多的教師認(rèn)識到了學(xué)習(xí)使用現(xiàn)代化教學(xué)手段進行教學(xué)的重要性。很多教師也很努力地在教學(xué)實踐中使用各種現(xiàn)代化教學(xué)手段，豐富課堂教學(xué)方法。但是，常規(guī)課堂中的現(xiàn)代化教學(xué)狀況卻不容樂觀。學(xué)?，F(xiàn)代教學(xué)設(shè)備有配備卻沒有投入使用，或有質(zhì)量問題。加上使用極復(fù)雜，教師的操作能力不強，有了設(shè)備，使用率也很低。

2、關(guān)于備課

備課是上好課的前提。大多數(shù)教師備課重視學(xué)情的研究，教學(xué)方案的設(shè)計講究科學(xué)性、實效性。學(xué)校明確規(guī)定：“上課必須要有教案，沒有教案不能進教室?！睆膶嶋H情況分析，95%以上的教師備課認(rèn)真，教案編寫規(guī)范、完整，約有90%的教案有教學(xué)后記的記載。根據(jù)任課教師對教學(xué)內(nèi)容熟悉程度的不同，出現(xiàn)了詳案、簡案、摘要式編寫等多種形式的教案。兼任多門學(xué)科的教師，靈活采用了備好“主科”，簡寫“副科”的方法，既減輕了教師繁重的寫教案負(fù)擔(dān)，又達到了備好課的目的。

備課不是抄教案。老師們均有此共識。一些教師為了應(yīng)付檢查，一味追求形式，忽視備課的本質(zhì)，并且單純依賴教參，不去尋找其他源頭活水。從教案中不難看出，教參仍是教師放之四海皆準(zhǔn)的備課法寶。很多教師教案寫的是一套，上課教的是另一套。把大量時間放在毫無意義的編造教案上。雖然有些好的教案編寫

得很科學(xué)，但操作過程中受條件制約，執(zhí)教者本身素質(zhì)限制，教案也很難執(zhí)行。

3.關(guān)于作業(yè)布置與批改 隨著素質(zhì)教育不斷推進，減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)工作在我校已取得了實質(zhì)性的效果。通過座談，查閱材料，我們了解到目前作業(yè)批改情況良好。體現(xiàn)在：

①作業(yè)量適當(dāng)。95%的學(xué)生認(rèn)為教師布置的課外家庭作業(yè)量不多，練習(xí)本大都能在課內(nèi)完成。

②作業(yè)形式靈性多樣。過去的那種機械性重復(fù)抄寫作業(yè)減少了，受學(xué)生喜愛的實踐性、開放性作業(yè)增多。

③作業(yè)批改認(rèn)真負(fù)責(zé)。盡管老師們感到每天批改作業(yè)工作量大，但大部分老師認(rèn)為每天的批改是必要的，充分體現(xiàn)了多數(shù)教師良好的敬業(yè)精神。此外，作業(yè)批改形式逐漸體現(xiàn)出新的教學(xué)思想，作業(yè)批改中描述性評價增多，有的教師還創(chuàng)造出了分層批改、發(fā)展評價等真正促進學(xué)校發(fā)展新形式。

二、今后工作打算

（一）轉(zhuǎn)變觀念，加強理論學(xué)習(xí)，提高教師的職業(yè)道德水準(zhǔn)，增強責(zé)任感

認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)常規(guī)是教師的基本職責(zé)。從實際的情況來看，有相當(dāng)一部分教師認(rèn)為自己的常規(guī)工作是為了應(yīng)付檢查，是處于一種迫不得已的境地，甚至還有的教師說如果不檢查教案可能不會備課。備課是教師的職業(yè)勞動，有些教師雖然檢查時有教案可查，但同樣沒有備課，其教案是來自于教學(xué)參考資料或教案集中，沒有經(jīng)過自己的比較分析、深思熟慮、全盤照抄，以致于進教室后隨心所欲另搞一套。新課程將會讓教師們認(rèn)識到：認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)常規(guī)的過程就是教師自我發(fā)展的過程。教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的促進者的角色定位，教學(xué)重在如何促進學(xué)生“學(xué)”的重心轉(zhuǎn)換，將使得教師在常規(guī)工作中產(chǎn)生強烈的緊迫感。廣大教師必須不斷加強自身修養(yǎng)，增強責(zé)任感。

（二）根據(jù)課程改革精神，對教學(xué)常規(guī)的內(nèi)容和要求作新的調(diào)整新一輪基礎(chǔ)教育

⑴、備課。首先要堅持“不備課不得上課”的原則，任何人是任何課都得備課才能進教室授課。其次，要正確理解，處理備

課與編寫教案的關(guān)系。我們要強調(diào)備課的內(nèi)容。備課中心任務(wù)應(yīng)是鉆研教材和撰寫教學(xué)過程，主要精力應(yīng)放在明確教學(xué)目的，理清教材思路，規(guī)劃教學(xué)目標(biāo)，理清教學(xué)流程，創(chuàng)設(shè)問題情境，化解教學(xué)疑問，促進學(xué)生心智發(fā)展上。備課是教師個性智慧的結(jié)晶。不要機械使用固定教案模式，而要設(shè)計符合學(xué)科特點、滲透新教學(xué)理念、體現(xiàn)個性的教案。要廢除假教案，力求多一點實質(zhì)少一點形式。

⑵、上課。課堂教學(xué)是實施素質(zhì)教育的主地，是學(xué)校工作重點。在執(zhí)行教學(xué)常規(guī)中，全體教師要樹以學(xué)生發(fā)展為本的教學(xué)觀。在教學(xué)過程中，教師應(yīng)與學(xué)生積極互動、共同發(fā)展，成為學(xué)生學(xué)習(xí)和發(fā)展的組織者、引導(dǎo)者和促進者；應(yīng)處理好知識與能力、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀的關(guān)系，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)；應(yīng)大力推進多媒體技術(shù)與學(xué)科課程的整合，豐富教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)效率。在課堂教學(xué)中逐步實現(xiàn)新課程改革提出的幾個轉(zhuǎn)變：重視講授知識結(jié)論轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾曇龑?dǎo)學(xué)生經(jīng)歷知識的形成過程；由重視學(xué)生記住現(xiàn)成知識轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾曇龑?dǎo)學(xué)生再現(xiàn)和重組知識；由重視書本知識轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾曌寣W(xué)生聯(lián)系社會生產(chǎn)、生活實際多角度地考慮問題和靈活地解決問題；由重視單科獨進、單個知識點的教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾晫W(xué)科間和知識之間的綜合貫通；由重視統(tǒng)一要求轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾晫W(xué)生的差異資源和個性發(fā)展。

⑶關(guān)于作業(yè)布置和批改。提倡練習(xí)性的作業(yè)在課內(nèi)完成，課外以活動性、實踐性作業(yè)為主。作業(yè)的設(shè)計既突出學(xué)科特點，又注意學(xué)科綜合，培養(yǎng)學(xué)生實踐運用、操作能力，以及探究、合作、創(chuàng)新意識。作業(yè)要求要注意學(xué)生個別差異，實行分層練習(xí)、分層作業(yè)。作業(yè)批改與評價注意過程評價，習(xí)慣養(yǎng)成，促進學(xué)生的發(fā)展。批改形式靈活多樣，引導(dǎo)學(xué)生參與，師評、立評、自評相結(jié)合。分?jǐn)?shù)量化與描述性評語相結(jié)合。

（三）、改革教學(xué)常規(guī)管理督查的方式方法

教學(xué)常規(guī)管理是學(xué)校管理的基礎(chǔ)工程。學(xué)校要實現(xiàn)科學(xué)有效的常規(guī)管理，一方面要重視常規(guī)管理的規(guī)范性，可操作性；另一方面，學(xué)校要營造開放，寬容的氛圍，促進教師進行創(chuàng)造性的備課、上課、批改作業(yè)。充分尊重教師，對敢于打破常規(guī)，有教強

改革意識并注意實效的教師，實行免檢、獎勵?？傊?，要用有創(chuàng)造性的管理機制保證教學(xué)常規(guī)活動的生命活力。

（四）常規(guī)工作必須與教學(xué)研究緊密地結(jié)合常規(guī)為本，教改取勝。認(rèn)真落實教學(xué)常規(guī)工作是開展教研教改的有力保證。從教學(xué)與研究的關(guān)系看，新課程要求教師應(yīng)該是教育教學(xué)的研究者。教師在執(zhí)行常規(guī)教學(xué)過程中要以研究者的心態(tài)置身于教學(xué)情境之中，以研究者的眼光審視和分析教學(xué)理論與實踐中的各種問題。對自身的教學(xué)行為進行反思，這也就是提倡教師在常規(guī)工作中進行“行動研究”，即不脫離教學(xué)實際而是為明確教學(xué)中的問題而進行的研究。常規(guī)工作中“行動研究”意識的樹立是教師持續(xù)進步的基礎(chǔ)，是提高教學(xué)水平的關(guān)鍵。對重視在常規(guī)工作中進行行動研究的教師，學(xué)校將樹立典型，大膽激勵,給予獎勵。

邢集鎮(zhèn)中心小學(xué)2012、4

第二篇：贏在執(zhí)行重在執(zhí)行

贏在執(zhí)行重在執(zhí)行

在參加中層干部、管理骨干培訓(xùn)班期間，我認(rèn)真觀看了余世維教授的《贏在執(zhí)行》講座，深受啟發(fā)。我認(rèn)為，中層干部隊伍的執(zhí)行力強弱，直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營的成敗，因此，強化干部的執(zhí)行力是我們今后干部隊伍建設(shè)的重要任務(wù)。

當(dāng)前，我們在干部隊伍建設(shè)中，注重培養(yǎng)干部“想干事、會干事、干成事”的能力。所謂執(zhí)行力，對個人而言，就是把正確的事干成功的能力，而對于企業(yè)來講，則是將長期的企業(yè)戰(zhàn)略落到實處的能力。企業(yè)戰(zhàn)略的成功實施離不開好的執(zhí)行力，戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實踐的關(guān)系，理論給予實踐的是方向性指導(dǎo)，而實踐可以用來檢驗和修正理論，一個基業(yè)常青的企業(yè)一定是戰(zhàn)略明確，執(zhí)行力強的企業(yè)。不論如何宏偉的目標(biāo)與構(gòu)想和完美的操作方案，如果不去堅定有力地執(zhí)行，最終也只能是紙上談兵。要強化干部的執(zhí)行力，應(yīng)注重以下幾個方面：原創(chuàng)：wenmi114.com

一是要帶上“指南針”，找準(zhǔn)執(zhí)行力的方向。這里所說的“指南針”就是我們的政治鑒別能力和自身的整體素質(zhì)。有了“指南針”，我們就要結(jié)合企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)做大量的分析調(diào)研工作，找準(zhǔn)哪些工作是重點，哪些工作是難點，然后還要把企業(yè)的不同目標(biāo)分解到自己的工作中，以求更具體、更具操作性，執(zhí)行力才有前進的方向，而不是像盲人騎馬，走到哪算哪。同時，還要注重與不同的職能部門、不同的員工在工作中形成凝聚力，從而更好地發(fā)揮知識與技能的聚合作用，促進目標(biāo)的實現(xiàn)。

二是要綁上“助推器”，打牢執(zhí)行力的基礎(chǔ)。知識與技能是完成任何工作的基礎(chǔ)，是提高執(zhí)行力的“助推器”。它不僅體現(xiàn)在完成任務(wù)的能力要求上，而且體現(xiàn)在完成任務(wù)的效率與質(zhì)量上。比如，同樣完成某一項工作，不同的人，所花時間有長短，費用使用有高低，完成的質(zhì)量有好壞，這就是個人所具有的知識與技能的高低在發(fā)揮作用。另外，在現(xiàn)代企業(yè)各項戰(zhàn)略實施中，注重環(huán)環(huán)相扣，一項任務(wù)完不成，下一項工作就無法開展；一個分目標(biāo)實現(xiàn)不了，就會影響整體目標(biāo)的實現(xiàn)。這樣就對我們干部隊伍在知識層面和技能層面都提出了更高的要求。因此，我們要提高執(zhí)行力就要投入一定的精力來“充電”，如饑似渴地學(xué)習(xí)各類知識，不斷提升自己的綜合能力。

三是要用好“登高梯”，提供執(zhí)行力的保障。實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，離不開團隊的協(xié)作，集體的智慧和力量就是我們登高的“梯子”，就是提高執(zhí)行力的最好的武器。因此，不依靠全體員工，發(fā)揮集體執(zhí)行力就無法很好地達到目標(biāo)，就無法登得更高、看得更遠?，F(xiàn)在，我們在干部、員工隊伍建設(shè)中，建立健全了各種激勵機制，這些機制和其他體系就像梯子上連接踏板的繩索，原創(chuàng)：wenmi114.com對干部、員工之間的團結(jié)起到了有效的促進作用。我們要努力培養(yǎng)干部、員工的團隊意識與合作精神，制訂符合實際的企業(yè)長遠發(fā)展戰(zhàn)略，樹立美好的發(fā)展愿景，讓員工對企業(yè)發(fā)展的前途和方向充滿信心，引導(dǎo)員工為共同的目標(biāo)而努力奮斗。

四是要甘為“千里馬”，把握執(zhí)行力的關(guān)鍵。成功的執(zhí)行并沒有什么神秘可言，道理很簡單，關(guān)鍵在于“做”，而“做”的好壞，關(guān)鍵在于你想不想做，想不想永不停歇、日行千里的“做”。做工作不是給別人看的，重要的是要學(xué)會自動自發(fā)地“做”，而不是作秀和表演。自動自發(fā)就是積極主動地自覺完成自己職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作任務(wù)，是一種對待工作的態(tài)度，也是一種對待人生的態(tài)度。無所事事、懶散松懈的習(xí)慣會使天賦很好的人步入平庸。無論是歷史還是現(xiàn)實之中，許多成功的人并不一定天賦很高，是勤奮使他們一步步走向成功與卓越。

當(dāng)前黨委、廠部正在全廠開展“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)建活動，這就是檢驗干部員工隊伍執(zhí)行力強弱的最佳載體，具備了強勁的執(zhí)行力，達到“四好”班子目標(biāo)就能水到渠成。讓我們借這次集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)的東風(fēng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進的管理知識，以嶄新的、飽滿的工作熱情，投入到工作中去，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的智慧和力量。

第三篇：營銷：重在溝通+贏在執(zhí)行

營銷：重在溝通 贏在執(zhí)行

營銷這個詞，誕生于工業(yè)時代，自人類發(fā)明這個詞后，其內(nèi)涵一直隨著時代變化而發(fā)展，其理論也是富于變換：從營銷大師菲利浦?科特勒的4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）營銷理論，演化到6P（政府及公共關(guān)系），再到后來的4C理論（顧客、成本、便利、溝通），目前比較流行的營銷理論是舒爾茨教授的整合營銷傳播及5P之營銷平臺（plantform）。對它的理解，可謂“仁者見仁，智者見智”。筆者涉入營銷實踐時間不算長，只想把自己對市場的一點拙見和理解作下交流，以饗讀者?？v使貽笑大方，成為飯后余資，吾姑且認(rèn)之。

一、方法篇

一、擺正心態(tài) 積極面對

時下有句比較流行的勵志語“態(tài)度決定一切”。這句話的隱含意還有：心態(tài)決定態(tài)度，態(tài)度決定命運，命運決定一切。我想這個規(guī)律同樣適合營銷界，沒有一種正確的心態(tài)應(yīng)對營銷，其結(jié)果往往比較被動，事倍功半或事與愿違。作為一個營銷人員，一定要有陽光、積極和空杯心態(tài)：看待事物要樂觀，遇到事情要主動，碰到熟知的東西要謙虛、抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度。筆者剛涉入營銷領(lǐng)域時，心態(tài)一度不能擺正，做事情時老是有抵觸情緒，在遇到自己熟知的事情更是傲氣逼人，后來發(fā)現(xiàn)結(jié)果與自己的預(yù)期存在很大的差距。在參加一次摩托車營銷人員心態(tài)培訓(xùn)會議上才恍然大悟，隨后在時間的推移和實踐的磨合下，心態(tài)及時調(diào)整，營銷工作逐漸步入正規(guī)。

二、宏觀調(diào)控 胸有成竹

為確保很好地完成當(dāng)月各項任務(wù)，在月初規(guī)劃出當(dāng)月的行程安排及需處理的事情，同時預(yù)留部分時間，應(yīng)對突發(fā)事件，提高自己的宏觀把控和應(yīng)變能力。在安排行程安排表時，確定好行程路線及路線所在的車站，規(guī)劃好同一路線的銷售單位的拜訪工作，這樣有利于提高行程安排表的科學(xué)性和效率性。

三、明確目的 把控資源

在營銷工作中，各類拜訪或溝通事項是不可避免的，在拜訪或溝通前，一定要明確此次工作的目的。如：促銷政策洽談、活動開展溝通、店堂形象及樣車檢查、經(jīng)銷思路溝通、媒介宣傳計劃安排、裝修及協(xié)議工作落實等。同時要明確，達成此目的所需資源，若資源超出自己的權(quán)利范圍，一定要及時與上司進行聯(lián)系，力圖完成工作。在經(jīng)銷思路方面，可攜帶與洽談工作相關(guān)或有利的雜志資料，以提高說服力和可信度。涉及具體的方式方面，要做到入鄉(xiāng)隨俗，換位思考，切忌夸夸其談。

四、利用政策 開展促銷 開展促銷活動可能是業(yè)務(wù)代表每月遇到最多的常規(guī)性工作。能否開展活動，在很大程度上取決于縣/市級銷售單位的配合程度。當(dāng)然促銷是需要投入的，商家會找到各種理由不配合，如活動花錢，工作繁忙，公司投入少（理由：促銷為廠家作廣告宣傳，費用由理應(yīng)由公司全面支付或大部分支付）、沒有效果等借口。在這種情況下，做好縣/市級經(jīng)銷單位老板的思想工作就顯得異常重要了。涉及具體方法時，可結(jié)合當(dāng)月促銷政策，政策不下放，轉(zhuǎn)為開展促銷活動，一方面刺激市場消費需求，促進銷售。同時可以消化庫存，加強對網(wǎng)點的樣車、提貨及經(jīng)營思路等方面的管理。

為達成共識，一定要把活動目的、意義及方法，明確、清晰地告之經(jīng)銷商。同時在允許的情況下，可收集競爭對手開展促銷行為的信息及方法與經(jīng)銷商分享。達成共識后，為提高活動效果，確定開展活動的網(wǎng)點及趕集時間，統(tǒng)籌安排。

五、理清實況 規(guī)劃市場

經(jīng)過在市場磨合一段時間后，對管轄市場的基本狀況如人口、競爭狀況、銷售單位情況等有了一個大致的認(rèn)識，理清實況后，規(guī)劃就顯得很有必要了。要規(guī)劃出：重點市場、難點市場及空白市場，并制定出相應(yīng)對策，借鑒商業(yè)二八法則。為確保品牌在當(dāng)?shù)啬艹掷m(xù)、穩(wěn)步發(fā)展，要求對競爭車型、保量車型、保利車型及品牌車型作出部署，確保商家利潤、制定對應(yīng)的促銷策略。

此外，對自己的營銷定位，不僅僅只局限于銷售。應(yīng)理解為集銷售、技術(shù)（部分常識性的）、服務(wù)（合格證辦理、機油和配件銷售、服務(wù)站建立等）、培訓(xùn)與管理于一體的綜合性工作。在督促網(wǎng)點提貨時，依據(jù)該網(wǎng)點的暢銷車型及進銷存報表，與縣/市級經(jīng)銷商溝通，制定一定的促銷政策，給予網(wǎng)點提貨數(shù)量及車型建議，以便于消化庫存。在遇到市場競爭行為如價格管理、區(qū)域銷售價格協(xié)議及網(wǎng)點開發(fā)與管理等問題時，在不犯本質(zhì)性錯誤的前提下，將原則性和靈活性相結(jié)合。與此同時，遇到問題及競爭信息，及時向上司匯報工作也是應(yīng)該而且必要的，要有匯報的觀念。

二、技巧篇

一、中立立場 杜絕絕對

在營銷工作過程，難免會碰到一些比較棘手的問題。如在談?wù)摰交顒娱_展或媒介宣傳計劃時，在利益方面可能存在沖突，這時候，中立的立場就顯得異常重要了：既不能一味從公司角度出發(fā)，亦不能簡單地應(yīng)從商家的意見或建議，而應(yīng)在雙方友好約定及協(xié)商的情況下，尋找一個平衡點，進而達成共識。

考慮溝通話題的重點不同，在與各商家洽談工作時，原則和立場應(yīng)適時與話題相匹配。在溝通存在分歧時，考慮自己掌控資源的有限性，態(tài)度不能過于絕對，即絕對肯定或絕對否定。給商家和自己留一個緩沖余地，便于進一步商榷。

二、把握話題 統(tǒng)一戰(zhàn)線 在溝通過程中，話題的把握是講究十分考究的。用生活性的話題穿插始終，既能拉近彼此的心理距離，還可以起到拋磚引玉、鋪墊、烘托談話氣氛的作用。在熟知當(dāng)?shù)劁N售實情下，可以對網(wǎng)點管理和銷售單位的管理結(jié)構(gòu)給予一定的建議，讓廠商統(tǒng)一戰(zhàn)線，共同應(yīng)對市場變化風(fēng)云。必要時，先拋繡球給對方，看對方接否或如何接，再做定論。

三、巧用通訊 攻心為上

在當(dāng)月的促銷政策、工作信息宣傳方面，可以充分利用通訊工具的優(yōu)勢，用短信群發(fā)的方式告之各商家。

攻心策略在戰(zhàn)爭及商戰(zhàn)中應(yīng)用屢試不爽。事實上，做銷售的要決在于：銷售自己先于銷售產(chǎn)品。在節(jié)假日及商家生日的時候，用禮品相送（時空條件允許的情況下），電話或短信問候的方式致意，增進彼此的感情。

營銷是一本永遠讀不完的書，因為永遠有新的問題出現(xiàn)，新的方法問世。我們所能做的只是善于思考，勤于總結(jié)，以空杯的心態(tài)去學(xué)習(xí)與面對新的問題，舉一反三，旁敲側(cè)擊，觸類旁通，以不變應(yīng)萬變，方能在變化莫測的營銷市場中，立于不敗之地。

總之，“贏在執(zhí)行，重在溝通”應(yīng)該是一個放之四海而皆準(zhǔn)的規(guī)律。

第四篇：贏在執(zhí)行 重在執(zhí)行

贏在執(zhí)行重在執(zhí)行

“以人為本 和諧唯美 誠實守信 激情工作 重在執(zhí)行 持續(xù)創(chuàng)新”是新疆聯(lián)通的企業(yè)文化，做為一名聯(lián)通人，我為我們的企業(yè)文化而感到驕傲,如今通信行業(yè)競爭日益激烈，市場風(fēng)起云涌，未來的競爭是責(zé)任心的競爭，每一位員工的責(zé)任心都是企業(yè)核心競爭力，同樣每一位員工也只有具備了高度的責(zé)任心才會有完美的執(zhí)行力。不論如何宏偉的目標(biāo)與構(gòu)想和完美的操作方案，如果不去堅定有力地執(zhí)行，最終也只能是紙上談兵?！爸卦趫?zhí)行”是新疆聯(lián)通企業(yè)文化6個支點中的1個支點，我認(rèn)為“重在執(zhí)行”是新疆聯(lián)通企業(yè)文化中最重要的一點。

因此我將我對新疆聯(lián)通企業(yè)文化中 “重在執(zhí)行”的認(rèn)識與大家共同分享。

一、執(zhí)行——沒有任何借口

執(zhí)行就是按質(zhì)按量、不折不扣的完成工作任務(wù)。完美的執(zhí)行是不需要任何借口的，不要用借口來為自己開脫或搪塞。借口只能讓我們暫時逃避困難和責(zé)任，但其代價卻是沉重的。找借口的一個直接后果就是容易讓人養(yǎng)成懶散，拖延的壞習(xí)慣，當(dāng)遇到困難和挫折時，不是積極地去想辦法解決問題，而是去找各種各樣的借口，這樣只能導(dǎo)致失敗，也會

使自己一事無成。優(yōu)秀工作人員從不在遇到困難時尋找任何借口，而是努力想辦法解決問題，出色完成任務(wù)。

記得2010年1月裕民縣在連續(xù)6天遭受嚴(yán)重雪災(zāi)的情況下，又刮起了8級大風(fēng)，風(fēng)雪天氣導(dǎo)致塔城至裕民的兩條道路全部封閉。1月19日裕民縣吉也克出現(xiàn)停電，必須盡快想辦法趕往現(xiàn)場發(fā)電，接到命令后我?guī)е唵蔚挠镔Y直奔事發(fā)現(xiàn)場。由于路況極度惡劣，到達吉也克鄉(xiāng)的兩條必經(jīng)道路全部封閉，交警在各路口實行道路管制禁止行車，我只能從新地鄉(xiāng)至井灌區(qū)路段趕往基站，到達新地鄉(xiāng)時整個道路全是白茫茫的一片，能見度不到一米，根本看不到路，汽車無法行駛，為了保障通信暢通，我只能硬往前沖，在新地鄉(xiāng)十公里處汽車還是無耐的下了路基，這種情況下即無法前進也無法后退，三九隆冬寒風(fēng)刺骨，肆虐的狂風(fēng)還在示威、怒吼，吹得耳朵刺心一樣地痛，嚴(yán)實的冬裝幾乎如同紙一樣薄，在這樣惡劣的天氣下我一直堅持，不斷尋求解決辦法，雖然饑寒交迫，一般的車輛根無到法到達救援，如果得不到救援生命將會受到威脅，但我想的如果4小時內(nèi)不趕到基站，基站將會斷電，在遭受雪災(zāi)的同時，如果手機不通，出了什么情況都沒法聯(lián)系，這不行，不說多少用戶量，多少話務(wù)量，這是多少救急的分量在肩上，是公司的命令就必須執(zhí)行，保障通信暢通很簡單，只要發(fā)起電來通信自然正常，然而這一切在道路封閉，機械、車輛敗下陣來的情況下，靠的只能是最

原始的資本：兩條腿、兩只手和一副骨頭架起的肩膀，硬是用鐵鍬挖，剛挖好了又被雪埋了，再挖，不停的挖，天色漸漸暗了起來，氣溫已經(jīng)降至零下42度，幸好井灌區(qū)附近農(nóng)用大馬力在18日拖車時才加過35號柴油，3小時后到達了現(xiàn)場救援，并順利將車輛拖出道路封閉段，否則后果真是難以想象。發(fā)電的工作就是這樣，非常簡單卻充滿艱辛，經(jīng)歷風(fēng)雨、經(jīng)歷冰雪那是常有的事，有時甚至可以在荒無人煙的墳地里呆上幾天，但保障通訊暢通的責(zé)任絲毫不能放松，在經(jīng)歷這場有驚無險的災(zāi)難后，吉也克基站沒有發(fā)生通訊中斷事故。我為又一次圓滿執(zhí)行了任務(wù)而自豪。

“拒絕借口”是追求完美表現(xiàn)的有力保障，我們要牢記責(zé)任，奉行職業(yè)準(zhǔn)則，培養(yǎng)不達目的不罷休的毅力。因為工作是沒有任何借口的，失敗是沒有任何借口的，人生更是沒有任何借口。

二、執(zhí)行更需要團隊精神

大家也許都聽過三個和尚喝水的故事：當(dāng)廟里有一個和尚時，他一切自己做主，挑水喝；當(dāng)廟里有兩個和尚時，他們通過協(xié)商可以自覺地進行分工合作，抬水喝；可當(dāng)廟里來了第三個和尚時，問題就出現(xiàn)了，誰也不服誰，誰也不愿意干，其結(jié)果就是大家都沒水喝。這則寓言使我們認(rèn)識到團結(jié)的重要性，在完成一項任務(wù)時，缺乏團隊協(xié)作的結(jié)果是導(dǎo)致

失敗。由于個人的能力有限，因而在做工作時，需要相互協(xié)作，相互幫助，相互提醒。

記的2009年11月，我提出一個方案，在哈拉布拉鄉(xiāng)霍東拉什村建直放站發(fā)展一批用戶，方案提出后我團隊中的魏俊麗、徐夢娜立即響應(yīng)支持，我們聯(lián)系好運維部前往霍東拉什村安裝直放站，該地離縣城50公里而且基本沒有路，車輛行駛非常困難，直放站裝好后我們在該地走家串戶發(fā)展用戶，該地一共230口人，我們在三天時間里發(fā)展用戶120戶，這三天的時間里，我們的團隊吃住在皮卡車?yán)铮?1月份的天在皮卡車?yán)镞^夜非常冷，但團隊里的成員沒有一個人叫苦，我們只帶了幾個干馕和幾瓶礦泉水，三天里我們連臉都沒洗過，老鄉(xiāng)們被我們的精神所感動，紛紛夸聯(lián)通服務(wù)好，三天后我們帶著120張入網(wǎng)單，帶著滿身的疲憊回到單位已是晚上11點多了，真想回去好好的睡一覺，可是想著老鄉(xiāng)們還在急切的等著號碼開通，團隊里的所有成員誰也沒提出回家，我們立即開始入網(wǎng)，凌晨1點多入完了所有的號碼大家才回家休息。這是執(zhí)行力的具體體現(xiàn)，這是團隊精神的具體體現(xiàn)。大到一個國家，小到一個團隊組織，服從領(lǐng)導(dǎo)、步調(diào)一致都是我們能完成任務(wù)、取得勝利的關(guān)鍵所在。領(lǐng)導(dǎo)者作為整個隊伍的統(tǒng)籌策劃者，站得更高，看得更遠，只有領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖、服從安排，我們的事業(yè)才能全面發(fā)展、整體推進。也只有這樣，我們才能默契配合、精誠合作、從而無往不勝。

三、從我做起，提高自身執(zhí)行力。

目標(biāo)的實現(xiàn)最終要靠執(zhí)行者付諸實際的行動，如果執(zhí)行不到位，那么無論多么完美的計劃都無法達到理想的效果。要提高執(zhí)行力，單位自身要有良好的執(zhí)行氛圍，讓執(zhí)行植根于單位文化中，讓全體員工有良好的執(zhí)行環(huán)境。

有這樣一個故事：耶穌帶著門徒彼得遠行，途中發(fā)現(xiàn)一塊破爛的馬蹄鐵，耶穌希望彼得撿起來，不料彼得懶得彎腰，假裝沒聽見。耶穌自己彎腰撿起馬蹄鐵，用它在鐵匠那換來三文錢，并用這些錢換了十幾顆櫻桃。出了城，兩人繼續(xù)前進，經(jīng)過的是茫?；哪?，耶穌猜彼得渴得厲害，于是把藏在袖子里的櫻桃悄悄地扔出一顆，彼得一見，趕緊撿起來吃。耶穌邊走邊丟，彼得也就狼狽地彎了十幾次腰。于是耶穌意味深長地對他說：“要是按我說的做，你最開始只要彎一次腰不就行了?！边@個故事它說明了服從和執(zhí)行的重要性。試想如果我們的員工都像彼得那樣，對領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù)充耳不聞，對領(lǐng)導(dǎo)的良苦用心視而不見，根本不去執(zhí)行，或者不用心執(zhí)行，那么所有指令都會變成一紙空文，毫無用處。

來聯(lián)通工作的七年時間里，我基本都是身兼數(shù)職，從收繳欠費、網(wǎng)絡(luò)維護開始，到渠道經(jīng)理、3G專管、總經(jīng)理助理以及公司里雜七雜八的瑣碎事情基本都由我來干，幾年來經(jīng)常發(fā)電到半夜，早晨一大早照樣我會第一個到單位，照樣會布置及完成一天的營銷活動，有次參加抗洪，在冰冷的洪

水中全身濕透發(fā)起高燒，但沖在抗洪前線的仍然是我，有人笑我傻，有人說在聯(lián)通會累死能干的，其實我是心甘情愿多干一些，我認(rèn)為每項工作對我都是一種鍛煉，領(lǐng)導(dǎo)把每項工作交給我對我都是一種信任，只要是領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作就應(yīng)該不折不扣的去執(zhí)行，干的越多，學(xué)的也就越多，成長的也就越快。

作為公司的一份子，我們要樹立良好的工作態(tài)度和工作作風(fēng)，愛崗敬業(yè)，提高工作效率，強化執(zhí)行力，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與個人發(fā)展的雙贏。贏在執(zhí)行，我們工作的每一個階段，每一個環(huán)節(jié)，每一個細(xì)節(jié)都力求完美，追求卓越，這是我們聯(lián)通人追求的目標(biāo)。

第五篇：重在責(zé)任心,贏在執(zhí)行力,勝在要落地

實施管理之我見：重在責(zé)任心，贏在執(zhí)行力，勝在要落地

周末培訓(xùn)感慨很多，學(xué)習(xí)很多，歸結(jié)為一句話：重在責(zé)任心，贏在執(zhí)行力，勝在要落地。

其實說白了還是要有責(zé)任心，有了責(zé)任心，自然會堅定的執(zhí)行，也就有了執(zhí)行力，事情必然會落地！

百度百科是這樣解釋責(zé)任心的：責(zé)任心是指個人對自己和他人、對家庭和集體、對國家和社會所負(fù)責(zé)任的認(rèn)識、情感和信念，以及與之相應(yīng)的遵守規(guī)范、承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺態(tài)度。它是一個人應(yīng)該具備的基本素養(yǎng)，是健全人格的基礎(chǔ)，是家庭和睦，社會安定的保障。具有責(zé)任心的員工，會認(rèn)識到自己的工作在組織中的重要性，把實現(xiàn)組織的目標(biāo)當(dāng)成是自己的目標(biāo)。

有些員工總是喜歡抱怨：自己的工作怎么不好，怎么不適合自己，自己怎么不被重視，但他們常常忽略的是：自己珍惜工作了嗎？在工作上自己盡了多少本份？因為消極抱怨，他們對工作的態(tài)度變得機械無趣，敷衍了事。在抱怨背后，暴露的也是他們最大的弱點：沒有責(zé)任心。

其實責(zé)任心很簡單，你只需要把你本職工作做好的基礎(chǔ)上，多想一想，多做一些事情，自然能發(fā)現(xiàn)一些問題，一些你平時不關(guān)注卻很關(guān)鍵重要的事情。所謂責(zé)任心，就是你把工作讓自己的事業(yè)來做，來上心的做，從自己角度出發(fā)，事事要關(guān)心，件件要負(fù)責(zé)。

優(yōu)秀的員工，不論是處在領(lǐng)導(dǎo)位子還是普通員工上，都會對自己的職責(zé)執(zhí)行到底。只有這樣，才能提高個人的戰(zhàn)斗力，為團隊做出更大的貢獻。同樣，如果每個員工都擁有完美的執(zhí)行力，那么這個團隊就是攻無不克、戰(zhàn)無不勝的。沒有執(zhí)行力就沒有戰(zhàn)斗力，沒有執(zhí)行，一切都是紙上談兵。成功沒有僥幸，工作是干出來的，不要空喊口號，執(zhí)行才是硬道理。