第一篇：黃沙中學陳文峰

參加2011宜章特崗教師培訓心得體會

2011年8月22日至2011年8月26日為期5天的特崗教師崗前培訓在進修學校莊嚴落下帷幕。這幾天的培訓相當?shù)木?，雖然只有短短5天，但對于我們這些剛步入教育行業(yè)的人來說無疑指明了今后努力的方向，真的是受益匪淺！

培訓這幾天，作為一名神圣職業(yè)的入門者，在學習上我不敢有絲毫的懈怠，我認真聽了每一位培訓教師的講課，認真作了每一次聽課的筆記，好好整理了一下筆記，有了如下幾點培訓心得體會：

第一，一個好教師應(yīng)該具備扎實的專業(yè)素質(zhì)。古人有云：“師者，所以傳道受業(yè)解惑也！”教師是太陽下最神圣的職業(yè)，教師肩負著社會文化傳承和社會文明進步的歷史使命。那么，教師拿什么去完成這一歷史使命呢？這個時候需要的便是專業(yè)素質(zhì)了！曾植英老師講課時說過教師的專業(yè)素養(yǎng)包括課程智慧、教學智慧和管理智慧等幾個方面。提到教學智慧時，曾老師強調(diào)要引導學生主動學習，對于這點我是深有感觸的。我曾參加過教育實習，記得上第一次體育課的時候，因為沒能引導學生主動思考某一技術(shù)動作，而是帶著學生一招一式的學練，結(jié)果一堂課下來，絕大部分學生沒能掌握該項技術(shù)動作。相比較之下，另一名教師的課上學生全部都掌握好了該項技術(shù)動作。課后，我向那名教師請教，他告訴我一句話：“引導學生主動學習?！钡拇_，課堂當中發(fā)揮學生的主體地位能取得很好的教學效果，這也正是教學智慧的一個核心要點。

當然，除了教學智慧，管理指揮等方面也是相當重要的，其缺一不可，應(yīng)一并視之。第二，一個好教師應(yīng)具備良好的師德修養(yǎng)。記得第一天培訓的時候，歐智香老師就給我們將來《新時期師德修養(yǎng)》這節(jié)課程，給我們這些新老師提出了幾點師德要求，說是要求，其實是歐老師寄予我們這些新老師的期望，“敬業(yè)愛崗、熱愛學生、終身學習、為人師表”16個字便是歐老師對我們的期望，同時也是我們今后在教育崗位上努力的方向。我們既然選擇了教育行業(yè)，那么就要去愛我們這個教育行業(yè)，推而廣之，也去愛我們的學生。我想，只要是教師發(fā)自內(nèi)心地去愛教育，愛學生，收獲的將是教育的累累碩果。此外，作為一名教師應(yīng)當時刻嚴于律己、以身作則、為人師表、勤于學習?！皾櫸锛殶o聲”，無形之中學生便會受到教師的感染，從而再一次接受良好的教育。

第三，一個好教師應(yīng)具備堅定的教育信念。我們是通過特崗教師招考這條路走進教育殿堂的，我們都明白現(xiàn)在國家的農(nóng)村教育較為落后，農(nóng)村教育環(huán)境較為艱苦，這對于剛畢業(yè)出校不久的大學生教師而言無疑是一個嚴峻的考驗！只有那些有堅定信念的人才能夠適應(yīng)并改變農(nóng)村落后的教育現(xiàn)狀。說實在的，培訓這幾天，我仍在考慮特崗的去留問題，可適當聽完培訓教師們的講課后，當聽到很多同事給予我鼓勵的話語后，我便又重新堅定了我對農(nóng)村教育的信念。有一句話說得好，“既然選擇了遠方，就只管風雨兼程”，我想，既然我們選擇了農(nóng)村教育，那么，我們就得好好靜下心來，去努力做好自己的本職工作。

培訓僅幾天，卻收獲了很多寶貴的教育知識財富，一句話概括便是 ：“一個好的教師，要具備扎實的專業(yè)素質(zhì)、良好的師德修養(yǎng)以及堅定的教育信念。”這便是我這幾天培訓的心得體會。我想，我已經(jīng)做好了從教的準備，那么也就要這樣的去努力了！

黃沙中學：陳文峰

2011年8月26日

第二篇：鹽城市文峰中學

鹽城市文峰中學 教師教學常規(guī)基本要求

總

則

1．學校工作以教學為中心，學校的一切工作必須服從和服務(wù)于這一中心；體現(xiàn)這一中心工作的兩個主要方面是認真抓好教學常規(guī)管理和深入開展教學改革。全面貫徹教育方針，大力推行素質(zhì)教育，造就有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人，是當前學校教學工作的重中之重。

2．中小學教育是基礎(chǔ)教育，是為提高國民素質(zhì)打好基礎(chǔ)的。在教學中，教師應(yīng)肩負起教書和育人的神圣職責，把教書育人有機的統(tǒng)一起來。不僅要傳授知識，而且要促進學生思想道德素質(zhì)、身體素質(zhì)、心理素質(zhì)的健康發(fā)展，不斷增強學生的創(chuàng)新意識和實踐能力。

3．教學過程是在教師的指導下的學生能動的認識過程和自我完善的實踐過程，是促進學生全面和諧發(fā)展。這一過程中的主體是學生，教師應(yīng)當發(fā)揮主導作用，既要面向全體學生，保證全面發(fā)展，又要注意因材施教，發(fā)展學生的個性特長。

4．教學工作是一種創(chuàng)造性勞動，教學有法，但無定法。教學工作有基本規(guī)律可循，是門科學，但又是一門生動活潑的藝術(shù)。備課、上課、輔導、作業(yè)批改、考查考試是教學的五個基本環(huán)節(jié)，應(yīng)環(huán)環(huán)扣緊，環(huán)環(huán)落實；要認真抓好教學工作總結(jié)。教學改革，教學藝術(shù)和創(chuàng)造性應(yīng)體現(xiàn)在上述各個環(huán)節(jié)之中。教學改革與教學常規(guī)是統(tǒng)一的相輔相成的，而不是分開的、相互矛盾的。

5．學科之間要統(tǒng)籌兼顧，相互配合，以整體的方式教育學生，發(fā)揮整體的教育功能，避免各自為政，避免過量的課業(yè)負擔。

6．嚴格按國家的課程計劃開課，教師必須按課程標準和教材進行教學。各科教學應(yīng)以學生為本，立足于學生的發(fā)展，倡導自主、合作、探究式學習。

一、認真設(shè)計教學計劃

教學計劃是整個學期進行教學的依據(jù)，是全面完成教學任務(wù)的重要保證。每學期開學后1周內(nèi)，各學科都要制訂出本年級的教學計劃，且按時上交教研組長報教務(wù)處審批。

1． 制訂教學計劃，做到三個熟悉。

熟悉課標：明確本科教學目的任務(wù)，了解教學內(nèi)容的安排，弄清本科應(yīng)遵循的原則。熟悉教材：通讀教材，理解教材的內(nèi)在聯(lián)系，了解教材編寫意圖，明確各章節(jié)在整

體中所處的地位，明確本學期的教學要求和教學的重點、難點。

熟悉學生：通過學生質(zhì)量分析統(tǒng)計，了解學生“雙基”、“能力”、“學風”、“方法”四個方面的情況，認真與前任任課教師、班主任交談，做到初步地確切地掌握所教班級學生的概況。

2．教學計劃要具備以下內(nèi)容：指導思想、學生情況分析、教學重難點分析及措施、單元（章節(jié)）和課時計劃、主要活動安排五部分組成。附：教學進度、周課時進度安排。

二、認真?zhèn)湔n

備課是教師的職業(yè)勞動。備好課是上好課的前提，是保證教學質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。它的基本任務(wù)是在把握課標、吃透教材、摸清學情的前提下，按照教學規(guī)律和現(xiàn)代教育原則，進行課堂教學的創(chuàng)造性設(shè)計。不備課是瀆職行為，嚴禁全盤照搬或抄襲他人教案；嚴禁不備課進教室授課。備課要遵循四個步驟：

1．個人備課：個人備課要做到備課程標準、備教材、備學生、備教法，做到心中有目標、眼中有學生、手中有方法。在四備的基礎(chǔ)上，設(shè)計教學過程，寫好備課筆記。

備課標：在根據(jù)《新課程標準》的要求，明確本科教學目的任務(wù)，了解教學內(nèi)容的安排，弄清本科教學應(yīng)遵循的原則。

備教材：認真鉆研教材，了解教材的內(nèi)在聯(lián)系，明確本章（單元）、本節(jié)（課）教材在整體中所處的地位。提出對教學目的的要求、重點、難點的個人看法，提出三維具體目標（知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀）和落實的措施方法。

備學生：要全面地了解所教學生在知識和技能水平、興趣愛好和需要、思維特點和學習能力、思想狀況和學習習慣等方面所存在的共性特點以及個性差異，從學生的實際出發(fā)，按照打好基礎(chǔ)、發(fā)展智力、培養(yǎng)能力、各有所得的要求，精心設(shè)計教學過程，增強教學的針對性和有效性，確保各個層次的學生都到發(fā)展。

備教法：根據(jù)教材和學生的特點，研究教學內(nèi)容與培養(yǎng)學生“雙基”（基礎(chǔ)知識和基本技能）的關(guān)系，精心選擇教學方法和教學模式。選擇教學方法應(yīng)符合學生的認知規(guī)律，有利于調(diào)動學生的學習積極性，有利于增強學生的主體意識，有利于學生的知識積累和能力提高，實現(xiàn)在教師組織指導下的學生有效學習。

2．集體備課：每周一次有組織的集體備課，時間、地點都固定不變。集體備課時組長要落實“二定”：定內(nèi)容、定中心發(fā)言人。平時在教學前后備課組也要進行不定時的集體備課。

集體備課要求有個人的充分準備。個人要在寫好備課提綱的基礎(chǔ)上參加集體備課。備課時由中心發(fā)言人發(fā)言后，進行充分討論、充分研究，允許不同意見的爭鳴。集體備

課的任務(wù)是統(tǒng)一教學目標，統(tǒng)一重點、難點（根據(jù)具體情況），統(tǒng)一課時安排，統(tǒng)一作業(yè)，提出改進教學方法的建議。由年級備課組長負責，系統(tǒng)地積累資料。

3．設(shè)計教案

在個人備課和集體備課的基礎(chǔ)上，個人要認真設(shè)計好教案。教案是以課時為單位設(shè)計的授課計劃，教案的設(shè)計力求做到基礎(chǔ)知識和發(fā)展智能、認知結(jié)構(gòu)和認識規(guī)律、教師主導和學生主體的統(tǒng)一。要根據(jù)教材內(nèi)容和課型，設(shè)計合理的教學結(jié)構(gòu)，選擇適當?shù)慕虒W方法，優(yōu)化課堂教學。教案的書寫要規(guī)范完整，一般包括課題、教學目標、重點難點、教學方法、教學手段、教學過程（含有統(tǒng)一的例題、習題）、作業(yè)布置、板書設(shè)計、教學后記等。課時計劃要體現(xiàn)出本節(jié)課教學統(tǒng)一實現(xiàn)的全過程。教學過程要落實教學目標，體現(xiàn)教學結(jié)構(gòu)，反映教學方法，突出學法指導，突破重點難點。

要求35周歲以下的教師重在規(guī)范，要寫詳案，35周歲以上教師要有新意，在教學改革上下功夫，要善于總結(jié)經(jīng)驗，逐步形成教學理論。不論詳案和簡案都要反映出一堂課的主要內(nèi)容：①教學目標；②教材重點難點；③教學準備；④教師精講和學生精練的主要內(nèi)容；⑤主要教法；⑥板書設(shè)計；⑦作業(yè)內(nèi)容和要求等。提倡超前備課一周以上（小學科不得低于2課時）。不得以舊教案充當新教案，也不得以注書頭代替教案，更不得無教案上講臺。對各種參考資料可以借鑒，但不可照搬照抄。要求從三個方面寫教學后記，即得、失、改進建議，供今后教學參考，以利提高教學能力。

4．上課前“復備”。上課前要進一步熟悉教案，如發(fā)現(xiàn)設(shè)計不當或錯誤之處，應(yīng)及時加以調(diào)整或修改；還必須準備好教學用具。

三、認真上課

課堂教學是整個教學工作中的中心環(huán)節(jié)，是實施素質(zhì)教育的主陣地，上好課是提高教學質(zhì)量的關(guān)鍵。教師在教學過程中應(yīng)與學生積極互動、共同發(fā)展，要處理好傳授知識與培養(yǎng)能力的關(guān)系，注重培養(yǎng)學生的獨立性和自主性，引導學生質(zhì)疑、調(diào)查、研究，在實踐中學習，促進學生在教師指導下主動地、富有個性地學習。教師應(yīng)尊重學生的人格，關(guān)注個體差異，滿足不同學生的學習需要，創(chuàng)設(shè)能引導學生主動參與的教育環(huán)境，激發(fā)學生的學習積極性，培養(yǎng)學生掌握和運用知識的態(tài)度和能力，使每個學生都能得到充分的發(fā)展。

1．嚴格執(zhí)行課堂常規(guī)。

（1）按課表上課。課程調(diào)度權(quán)屬教務(wù)處，教師不得擅自停課，私自調(diào)課、代課。（2）做好上課前的準備工作。上課前準備好教材、備課本、書寫工具、教具等。小預(yù)備鈴結(jié)束后到達教室門口候課，目視學生做好上課準備，使其安靜；上課鈴響開始

上課。

（3）教師要精神飽滿，舉止文明，穿著大方，儀表端莊。教態(tài)親切熱情。上下課均與學生使用禮貌語言。

（4）教師在教室內(nèi)不吸煙、不喝茶，不使用通訊工具，不做與教學無關(guān)的事，不隨便離開教室，不拖堂，一般情況下不坐著上課。教師聽課不得遲到、早退，要認真聽講，要記好教學過程，圍繞教學目標一分為二地寫好聽課意見。

（5）課堂教學力求講普通話，語言要文明、清晰、準確、生動，符合學科特點，力戒語病和口頭禪；要注意音量和力度，講授速度適中。

（6）教師的板書要工整、規(guī)范，有計劃性，重點突出，字體大小適度，無錯別字。（7）尊重、愛護和信任學生，不準侮辱、歧視、諷刺挖苦學生，任何情況下，不得體罰和變相體罰學生，不準將學生趕出教室或?qū)W校。

2．堅持正確的教學原則。如理論聯(lián)系實際原則、啟發(fā)性原則、導學結(jié)合原則、直觀性原則、循序漸進原則、量力性原則、鞏固性原則、因材施教原則、情感意志原則等。課堂中要充分體現(xiàn)“精講、善導、激趣、引思”八字要求。提倡啟發(fā)式、討論式、合作式、開放式教學，杜絕滿堂灌、注入式教學，要精講巧練，教師純講授時間一般不超過20分鐘，學生學習活動時間一般不少于10分鐘，指導他們通過思考、自學、討論完成學習任務(wù)。

3．講究課堂教學藝術(shù)。努力營造平等、民主、融洽的課堂教學氛圍，創(chuàng)設(shè)啟迪思維、繳發(fā)學生興趣的良好教學情境。以學為主，面向全體，因材施教，循循善誘。加強對學生的指導，有計劃的培養(yǎng)學生自學、討論、觀察、思維、實驗、操作和語言表達等方面的能力。處理偶發(fā)事件不要超過1分鐘。

4．認真落實課堂訓練。要加強課堂練習的研究與指導，精心準備，訓練落實。既要防止題海戰(zhàn)術(shù)、盲目的多練，又要防止教師包辦課堂，不給學生思考和練習的時間。學生練習過程中，教師應(yīng)當巡視，重點輔導后進生，掌握典型錯誤，摸準學生障礙點，及時收集反饋信息，有的放矢地進行講評，力求當堂解決問題。一堂課至少要有10名學生發(fā)言。

5．提高課堂教學效率。每一堂課要達到下述基本要求：①課時目標明確，達成度高；②傳授知識準確，注重能力培養(yǎng)，教學方法得當；③重點突出，難點突破；④精講巧練，教、學結(jié)合；⑤引導、啟發(fā)得當，學生積極主動參與；⑥師生感情融洽，課堂氣氛輕松、活躍；⑦恰當使用現(xiàn)代教育手段進行教學；⑧面向全體，所有學生均有收獲。

6．加強現(xiàn)代教育技術(shù)運用。教師要依據(jù)學校的客觀條件，結(jié)合具體的教學內(nèi)容合理地選用投影儀、小黑板、多媒體等輔助教學，以更快的方式給學生提供更豐富的信息，提高課堂教學效率。

四、認真設(shè)計和批改作業(yè)

作業(yè)是課堂教學的延續(xù)，是鞏固和檢查教學效果的重要手段，是教學工作的一個重要組成部分，要十分重視作業(yè)的階段性、目的性、計劃性、針對性。

1．作業(yè)的形式要多樣，根據(jù)學科特點可以采用口頭、書面、思考、實驗、實習、制作、測量、調(diào)查等。作業(yè)題應(yīng)體現(xiàn)因材施教的原則，教師可設(shè)計必做題、選做題，不同程度學生的作業(yè)分量允許適當增減（分層次布置作業(yè)）。

2．嚴格控制作業(yè)總量，減輕學生過重的作業(yè)負擔，堅決禁止繁瑣的機械性的作業(yè)負擔。布置作業(yè)要有全局觀念、全面觀點，考慮學生的總自習時間和各科的全面發(fā)展。理科每節(jié)課須布置上交作業(yè)，每次作業(yè)量以20分鐘為宜，文科上交作業(yè)的次數(shù)不應(yīng)低于每學期課時總數(shù)的三分之一，每次作業(yè)量以15-20分鐘完成為宜，大小作文間周一篇（各八篇），作業(yè)的內(nèi)容要精選，要考慮學生的層次性，做到有的放矢；要符合教學要求和學生實際，做到設(shè)計科學。不要搞題海戰(zhàn)術(shù)，不給學生造成過重負擔。選取題目精當，題量適當，難易適度，體現(xiàn)梯度，要重視系統(tǒng)訓練，培養(yǎng)學生思維能力，為打好基礎(chǔ)，發(fā)展智能服務(wù)。

3．凡布置的作業(yè)，教師都要會做，并努力做到教師先做一遍，然后根據(jù)作業(yè)的難易程度和容易出現(xiàn)的問題，對學生進行指導。

4．教師應(yīng)要求學生認真、按時、獨立完成作業(yè)，作業(yè)的書寫要求統(tǒng)一明確具體，進行嚴格的訓練和管理，做到書寫端正，格式規(guī)范。對無故缺交者要補做，對抄襲者要批評教育，對做錯者，督促及時訂正。嚴禁布置懲罰性作業(yè)。

5．教師批改作業(yè)要認真及時，必做題應(yīng)全收全改，不錯改，批改工整，評分要客觀，評語要實事求是，鼓勵為主。作業(yè)中的錯誤要提示學生訂正，對錯誤較多的題目，要及時評講，幫助學生分析產(chǎn)生錯誤的原因。做到“有發(fā)必收，有收必改，有改必講，有錯必究”。

五、認真進行課外輔導

學生的個體差異是客觀存在的，因此必須因材施教，其手段之一是輔導。輔導是課堂教學必要的補充，是實行分類指導、培優(yōu)補差不可缺少的一環(huán)。對學生學習既要有統(tǒng)一的要求，又要承認差別，才能使全體學生都得到提高。

1．各班主任及科任教師應(yīng)在學期初分別進行學優(yōu)生和學困生的調(diào)查摸底，在學期過程中做好提優(yōu)補差的跟蹤記錄。

2．要組織學生參加興趣小組活動，豐富學生的課余生活，拓寬他們的知識面，發(fā)

展他們的特長，鼓勵和指導他們進行小實驗、小制作，撰寫小論文，對學習有困難的學生要熱情關(guān)懷，鼓勵和幫助他們樹立自尊心，克服自卑感，端正學習態(tài)度。

3．輔導可采用集體輔導、個別輔導、同學間互相幫助、組織學習小組等多種形式進行，輔導必須做到有目的、有準備、有記載。

4．輔導要明確對象，要摸清學生的底細，針對不同程度的學生提出不同的要求，采用不同的方法進行輔導。

六、認真進行教學評價

考查和考試是檢查教學效果的兩種基本方式。課堂提問，隨堂測驗，檢查作業(yè)，單元測試、周測、月考等，都屬于平時考查，是形成性檢驗。主要作用是幫助師生收集反饋信息，發(fā)現(xiàn)學習進程中的問題及時查漏補缺，排除學習障礙，因此是診斷性的。

按教學計劃開設(shè)的課程都要進行考查或考試。考試（查）要符合課程標準的規(guī)定要求，以教材為依據(jù)，注重“雙基”，關(guān)注能力，難易度適中，有一定梯度，一般可按70%基礎(chǔ)題，20%綜合題，10%提高題的層次安排，重在考查學生的能力，減少機械性的、死記硬背式的題目。

考試（查）要進行改革?？疾椤⒖荚嚦M行書面檢測外，還要進行口頭檢測。要根據(jù)筆試、面試、平時表現(xiàn)來確定學科成績。要嚴肅考風考紀，禁止弄虛作假。考試（查）成績可實行等級制或百分制。

每次考試后，教師要進行全面質(zhì)量分析，看起點，比進步，成文備案。評價可從學習習慣，學習能力，學習成績，思維品質(zhì)等方面綜合考慮。

對語文、數(shù)學、英語學科要實行“日清、周測、月結(jié)”質(zhì)量過關(guān)制。

第三篇：走進文峰中學

走進文峰中學，感受“自主學習”模式

荊門文峰中學是我參加“國培計劃跟崗學習”的基地學校。從12月1日踏進文峰中學到今日，我已經(jīng)在這個美麗的校園呆了兩周多。每天都在緊張忙碌而又充實的學習中度過，在十幾天的工作日中，我共聽課16節(jié)，參加教研活動9次，還參加了學校召開的各種會議。在課堂教學和教研活動中，我感受著文峰中學以“學生自主”為辦學理念的主動教育模式。

在聽課、評課等教研活動中，我領(lǐng)悟到以下三點：

課前預(yù)設(shè)——教師課前編寫好學習路線圖。“學習路線圖”是文峰中學每位老師備課前必須發(fā)給學生的預(yù)習測驗題。根據(jù)回收的“路線圖”教師能夠了解學生真實的知識起點，并根據(jù)學生的起點確定適合學生現(xiàn)狀的學習方式。

課中生成——讓課堂動、實、用、活、開放。教學過程強調(diào)師生一起體驗，課堂真正成為學生的主陣地。我所聽的16節(jié)課大都能突顯這一點，所有的課堂中，教師關(guān)注學生的知識“生成”，積極營造著一個多層面的活動場，學生在課堂上“忙活著、思考著、探究著、活動著、質(zhì)疑著、發(fā)展著”。尤其是徐行貴老師的語文課堂上，學生在老師不斷拋出的開放性問題的引導下，充滿激情地接受著挑戰(zhàn)，不停地發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

課后——直面教師的自我反思，直面學生的評教。每節(jié)課后，教師都要自我檢查教學效果。學生的評教，表明兒童對學習的追求，不僅僅關(guān)注的是課堂表面的快樂，更愿意體驗思考的快樂。因此，學生評教對促進教師平時教學行為的改進作用很大。

文峰中學的教學要求是：學生不學，老師不教。

文峰中學的教育實踐告訴我們：教育的本質(zhì)——誰是學習的主人？學生！只有真正把課堂還給學生，我們的教育才能實現(xiàn)質(zhì)的改革。

第四篇：臨洮縣文峰中學實施方案

臨洮縣文峰中學

開展“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動實施方案

為了很好地開展“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動，根據(jù)臨洮縣委發(fā)（2012）15號和臨教人發(fā)（2012）10號文件精神，經(jīng)學校2012年2月24日行政會議研究決定，特制定本方案。

一、宣傳發(fā)動：在2012年2月2５日召開的教職工大會上，組織全體教師認真學習臨縣委發(fā)（2012）15號和臨教發(fā)（2012）10號文件，使全體教職工充分認識開展“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動的重大意義，積極響應(yīng)縣委、縣政府和教體局號召，熱情生動地開展送教上門活動，為學困生的成長創(chuàng)造良好條件。

二、組織領(lǐng)導：經(jīng)2012年2月24日行政會議研究決定，成立“臨洮縣文峰中學開展‘聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民’行動領(lǐng)導小組”。具體如下：

組長：張建忠 楊立峰

組員：馬永平李永葆 趙萬珍 路榮 崔治禮 羅海 杜云龍 朱亦轅 潘秉雄 張華圣 樊博 汪鋒 王國強

領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，崔治禮同志擔任辦公室主任，鄭宏天同志擔任信息員。領(lǐng)導小組對學校開展“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動工作進行組織領(lǐng)導。信息員對工作開展情況向教體局及時進行通報。

三、落實實施：

1、由政教處牽頭，級主任、班主任協(xié)同，對各班學困生進行摸底排查，登記學困生基本信息，供教職工選擇適合自己的幫扶對象。12、各位教職工從政教處提供的學困生幫教名冊中選擇自己的幫教對象。根據(jù)上級文件精神，學校要求副科級以上領(lǐng)導每人幫扶二名學生，其余教師每人幫扶一名學生。

3、各位教職工針對幫教對象的實際情況制定幫教計劃，確定幫教內(nèi)容，選擇幫教方式。

四、行動要求：

1、此次行動各位教職工要高度重視、積極熱情、主動自覺。

2、各位教職工的幫教要有計劃、有落實、有記載、突出實效。

3、幫教對象的選擇遵循就近幫教、專業(yè)幫教的原則。

臨洮縣文峰中學

2012．2．25

第五篇：外出工作方案陳文峰

外出工作方案

為有效提高部門同事的工作效率，全面展開業(yè)務(wù)工作。爭對外出尋訪客戶提出工作方案如下：

一、工作時間：2011年8月6日（星期六）8:00~11:30

二、工作地點：溫泉公園或五一廣場

三、工作人員：劉萬里、劉萬鈴、陳周忠、陳文峰、黃偉寶、謝胡姬

四、準備物品：筆、筆記本、調(diào)查問卷、個人名片、萬通基金表、富通基金回報

表、公司講座邀請函等。

五、工作內(nèi)容：爭對在公園或廣場上休息的陌生客戶，以宣傳公司、灌輸理財觀

念并最終獲取對方有效聯(lián)系方式為目的，對其展開一對一的談話交流。

六、工作方法：

1、以問卷形式展開問答，在問答填表過程中詳細了解客戶對于

理財?shù)挠^念、需求以及其自身的家庭、經(jīng)濟狀況。問卷結(jié)束

后，可根據(jù)客戶所表現(xiàn)的情況選擇要求留下電話的方式。

2、以發(fā)送邀請函的形式與客戶展開互動，著重展現(xiàn)公司的理財

水平，以幫助客戶提高自身理財知識為依據(jù)留取客戶的聯(lián)系

方式。

七、擬定目標：在開始展開業(yè)務(wù)活動之前，務(wù)必為自己擬定一個工作的完成指標，用以明確自己此次行動的目的。

八、注意事項：

1、目標只爭對正處于靜止狀態(tài)中的人物，切勿隨意干擾目標人

物的正?；顒?，容易引起不滿，損害公司形象。

2、盡量在目標人物只有1-2人的情況下進行談話互動，避免因

人多嘴雜而干擾業(yè)務(wù)的正常開展。

九、回顧自省：

1、每次與客戶結(jié)束談話后，必須回顧此次談話是否出現(xiàn)讓客戶

不滿或產(chǎn)生疑慮的錯誤，避免錯誤重復出現(xiàn)，從而導致流失

有可能的準客戶。

2、反復回顧并不斷完善自己在與客戶交談時的各項技巧，努力

提高邀約水平。

十、工作總結(jié)：結(jié)束當天的業(yè)務(wù)活動后，盡量在最短的時間內(nèi)總結(jié)自己在當天業(yè)

務(wù)開展過程中的得與失，做到揚長避短，改進并提高自我的業(yè)務(wù)水平。部門小組成員之間在不斷完善自我的同時，也需要借鑒彼此的工作經(jīng)驗，互相探討并一起解決當天業(yè)務(wù)開展時所遇到的各項問題，爭取做到部門成員共同進步，集體出單！