第一篇：廣告設計論文

隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和經(jīng)濟全球化進程的提高，市場機制進入精神生產(chǎn)領域，生產(chǎn)文化產(chǎn)品的企業(yè)大量涌現(xiàn)，文化產(chǎn)業(yè)迅猛崛起，在社會生活和國民經(jīng)濟中的地位正在迅猛上升。在許多國家，文化產(chǎn)業(yè)已成為重要的支柱產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟增長點；在激烈的市場競爭中，各種商品的文化含量以及由此帶來的文化附加值越來越成為經(jīng)濟的強大競爭力；文化觀念的變化帶來了新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整以及經(jīng)濟結(jié)構的變化。作為文化產(chǎn)業(yè)范疇的平面設計藝術正面臨著文化與經(jīng)濟相互交融的社會現(xiàn)實，不能不思考這個行業(yè)的生存環(huán)境和如何抓住機遇在經(jīng)濟大潮中增強自身的發(fā)展實力，使平面設計藝術健康、有序、全面的發(fā)展。

現(xiàn) 狀

在激烈市場競爭中，無論是國際還是國內(nèi)的企業(yè)，都把提高設計水平作為提升競爭力的一種手段，從報紙到雜志、從電視到網(wǎng)絡、從品牌到包裝、從廣告到形象設計，平面設計的功能和作用不斷放大，其影響力涉及到社會生活的各個方面和各個行業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前從事平面設計的從業(yè)人員約３０多萬人，從事平面設計藝術類人才培訓的高等院校和教學機構近千家，而且還在不斷的增加之中。對這樣一支正在蓬勃興起的文化產(chǎn)業(yè)大軍，是發(fā)展市場經(jīng)濟不可缺失的重要力量。但是，長期以來，從業(yè)人員分散在不同的行業(yè)和領域，處在被邊緣化的境地，沒有明確的行業(yè)定位，沒有自己的行業(yè)組織和學術機構。至于行業(yè)分工、行業(yè)標準，行業(yè)中介組織更無從談起。面對經(jīng)濟和高科技飛速發(fā)展和平面設計相對滯后的局面，許多平面設計藝術的研究人員和從業(yè)人員心急如焚，紛紛要求改變現(xiàn)狀，以求自身的發(fā)展空間。

定 位

平面設計的發(fā)展離不開對自身的準確定位和價值判斷。所謂的平面設計，就是把不同的基本圖形，按照一定的規(guī)則在平面組合成圖案所表現(xiàn)出來的立體空間感，即用視覺語言來傳遞信息和表達觀點。它的設計范圍和門類非常廣泛，如各種媒體、建筑、工業(yè)、環(huán)藝、裝潢、展示、服裝、廣告等等，總之，有多少種需要就有多少種設計，具有廣闊的發(fā)展前景。由于平面設計要運用視覺元素來傳播設計者的設計和計劃，用文字和圖形把信息傳達給受眾，并讓人們愿意和樂于接受。因此，平面設計不僅涉及到多種元素的運用，而且還涉及到不同的表現(xiàn)手法和技巧的運用。任何一個設計都必須按照客戶的要求去打動受眾。從這個意義上說，設計者除了具備專業(yè)知識以外，還要在設計中傾注自己全部的感情，只有首先感動設計者，才能讓客戶滿意，進而感動受眾。因此，平面設計藝術必須具備綜合知識和相關技能，才能正確理解和把握自己所要設計對象的本質(zhì)特征，運用各種設計元素進行有機的藝術組合，形成圖形有創(chuàng)意，色彩有品位，材料質(zhì)地能打動人的作品。我們可以說，一個好的設計，不僅是圖形的創(chuàng)作，也是中和了許多智力勞動的結(jié)果。由此，我們可以肯定，平面設計藝術具有文化產(chǎn)業(yè)中的一切特征，即橫跨經(jīng)濟、文化和技術的綜合性特點。

方 向

文化產(chǎn)業(yè)是指從事文化產(chǎn)品與文化服務的生產(chǎn)經(jīng)營活動以及為這種生產(chǎn)和經(jīng)營提供相關服務的行業(yè)。這個概念是２０世紀４０年代首先在西方出現(xiàn)的。長期以來，由于這個概念和所涵蓋的范圍各有不同的認識，沒有形成共識。為了使我國形成門類比較齊全的文化市場

體系，１９９８年文化部成立了文化產(chǎn)業(yè)司，幾年來頒布了《文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展第十個五年計劃》，出臺了《文化部關于促進文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，制定了《２００３－２０１０年文化市場發(fā)展綱要》。在這些文件里，明確了文化產(chǎn)業(yè)的思路和對策。各地已制定了相應的政策措施，對國有文化經(jīng)營單位進行體制、機制的改革和結(jié)構調(diào)整。目前，文化市場已對國內(nèi)各類資本全面開放；同時全面履行加入ＷＴＯ時的承諾；積極調(diào)整文化資源，市場對文化資源配置的基礎性作用得到了發(fā)揮。國家在繁榮文化事業(yè)上，主要是抓好兩件事：一件是大力發(fā)展公共文化事業(yè)，另一件就是大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。

今年３月２９日，為促進文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，由國家統(tǒng)計局正式出臺了《文化及相關產(chǎn)業(yè)分類》。對于這份具有法律意義的文件，中共中央宣傳部、國家統(tǒng)計局、文化部、廣電總局、新聞出版總署、國家文物局等多個部門傾注了巨大的心力。《文化及相關產(chǎn)業(yè)分類》以我國文化發(fā)展狀況和發(fā)展方向為依據(jù)，以國民經(jīng)濟行業(yè)分類為產(chǎn)業(yè)基礎，以活動的同質(zhì)性和文化的自身特征為原則所制訂的。它不僅首次從統(tǒng)計學意義上對文化產(chǎn)業(yè)概念和范圍做了權威界定，而且為建立科學、系統(tǒng)、可行的文化產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計制度，推動當前文化體制改革和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了重要的基礎。這顯然有助于各界統(tǒng)一看法，形成共識，對文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有全局性的戰(zhàn)略意義。

２月１２日文化部長孫家正在國務院新聞辦公室召開的記者招待會上向近７０家國內(nèi)外新聞媒體指出：“文化產(chǎn)業(yè)是一個總的概念，文化產(chǎn)業(yè)是由文化企業(yè)組成的，因此培養(yǎng)文化企業(yè)，壯大文化市場的主體，是我們發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)非常重要的工作。”國家政策和形勢的發(fā)展為文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了從來不曾有過的環(huán)境和條件。據(jù)有關方面預測，中國的文化產(chǎn)業(yè)市場每年的產(chǎn)值達４８００億元，目前僅有１８００億元，尚有３０００億元空間。這是一個多么巨大的市場！面對這種局面不知平面設計行業(yè)的同行們感覺如何？就目前而言，整個行業(yè)遠處于各自為政的分散的狀態(tài)中，像大海中的小舢板，相互之間沒有經(jīng)驗交流和信息溝通，也沒有理論的研討和業(yè)務的互相學習切磋。

我們必須清醒的認識到平面設計與現(xiàn)實之間存在的巨大反差，認真探索我們的發(fā)展空間。

使 命

平面設計經(jīng)歷了從工業(yè)化社會到信息化社會的歷程，我們在設計的理念上、功能上、語言表達和形式上都受到國外文明思潮和藝術風格的影響。在今天的市場經(jīng)濟條件下，現(xiàn)代平面設計藝術面臨許多新的課題，如多元化發(fā)展的趨勢提出了多元色彩的需求；人類生存方式上不斷出現(xiàn)的新情況、新思維、新理念，這使我們打破了過去在平面設計中常常運用到的法則，固有的符號現(xiàn)象被解構，平面設計必須與時俱進。新的歷史使命要求平面設計的全體從業(yè)人員要牢牢掌握發(fā)展方向，大膽進行理論研討和業(yè)務創(chuàng)新，積極探索具有中國特色的現(xiàn)代平面設計規(guī)律和理論體系，滿足市場經(jīng)濟不同方面的需求。政府和行業(yè)部門的積極引導，是規(guī)范行業(yè)發(fā)展的關鍵，中國文化管理學會帶頭勇于支持和探索平面設計藝術的發(fā)展，為平面設計產(chǎn)業(yè)化奠定了良好的基礎。

從國際和國內(nèi)的情況看，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須建立在對文化資源的占有和開發(fā)的基礎上。但是，有文化資源不等于就有文化產(chǎn)業(yè)資源。政府的文化政策與市場準入制度，以及社會的文化需求和消費走向、企業(yè)的文化產(chǎn)品與服務的市場開發(fā)等相關方面的因素，都在直接或間接地影響著文化資源能否成為文化產(chǎn)業(yè)資源的關鍵。據(jù)此，平面設計雖然有廣闊的文化產(chǎn)業(yè)前景，但就目前的形勢而言，只能稱得上是一種文化資源。要使它成為文化產(chǎn)業(yè)，國家

政策和社會需求已不成問題，真正的問題是從事平面設計的從業(yè)者如何盡快地組織起來，無論是從社會、經(jīng)濟、文化的角度還是從平面設計的行業(yè)內(nèi)部的實際情況，都在發(fā)出了一個共同信息——我們應該為平面設計搭建一個經(jīng)驗和信息交流的平臺，共商發(fā)展大計，盡快把平面設計的資源轉(zhuǎn)變?yōu)槲幕a(chǎn)業(yè)的大市場，進而建立相應的管理和運行機制，制定行業(yè)標準，發(fā)展中介組織，為平面設計藝術的發(fā)展創(chuàng)造有利的條件和環(huán)境。

第二篇：平面廣告設計論文_平面設計論文

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平面廣告設計論文平面設計論文

平面廣告設計中留白意象的價值及作用

[摘要]平面廣告設計中留白意象具有重要的價值和作用，能夠提升和強化作品的傳達效果，加強作品的格調(diào)情趣，增強作品的意蘊美。

[關鍵詞]平面廣告設計 留白 價值 作用

平面廣告設計中的各種圖形符號常作為意象的載體出現(xiàn)在畫面中，傳達內(nèi)在的特定含義及信息，引發(fā)觀者的一定聯(lián)想。除去植物意象、動物意象、景物意象等一些常見的意象表象形式外，還有一類特殊的意象表現(xiàn)形式，即留白意象。留白意象這種畫面處理手法在平面廣告設計中有以下幾種價值。

一、提升和強化作品的傳達效果

中國傳統(tǒng)藝術并不像西方美學那樣過多講究對理性的認知和推理，而更多 是以感性的方式來領悟自然體味人生。在中國畫論中，墨色、彩墨屬于色，白色畫紙本身的白也屬于色。所以，畫家極其重視“留白”，以虛實相生的處理手法形成一種特殊的畫面意境形式。山水畫中的天、云、水等物象雖然不著墨色，只留紙面，但是這種以虛當實的畫面處理方法仍然達到了寥寥數(shù)筆就使物象意盡形全的效果。也就是說觀者能在畫面中“實”的物象反襯下，通過自己主觀意會獲得對天、云、水等物象的體味和把握，從而達到以有限寓無限的畫面效果。在平面廣告設計中，設計師可以依據(jù)傳達信息的需要對作品畫面

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作類似的構思設計。我們可以把平面廣告作品中的二維空間分為實空間和虛空間。其中實空間是指畫面各實體視覺元素所占空間的部分，虛空間則是指除此之外的其余部分。虛空間并不是背景，更不是設計中多余的部分，它是畫面形式的重要組成部分。平面廣告設計中的留白意象實際上是一種特殊的畫面處理手法，這種留白，并非是無形之境，實際上是設計師匠心獨運，精心安排，以求取“筆雖未到，而意已至”的畫面?zhèn)鬟_效果。正如清代笪重光《畫鑒》中說：“虛實相生，無畫處皆成妙景?！币虼耍嬅嬷械牧舭讓嶋H上是構成畫面整體效果不可分割的一部分。經(jīng)過設計師的巧妙安排設計，營造出某種特殊意象，這種手法可以提升和強化作品畫面的傳達效果。無論在繪畫還是平面廣告作品中，其意象都是客觀物象經(jīng)過創(chuàng)作主體獨特的審美活動而創(chuàng)造出來的物化的藝術形象，是“融入了主觀情意的客觀物象，或者是借助客觀物象表現(xiàn)出來的主觀情意”。平面廣告作品中表面上看“意”是無形的、抽象的，實際上“意”借助于特定的圖形符號或空間留白很清晰的被暗示出來，設計師通過巧妙的設計把種種“留白意象”置于畫面中，而這種種“留白意象”基于廣告自身傳達特點的要求必須把信息清晰明確的傳達出來，只不過這種傳達方式以一種更為智慧的面目出現(xiàn)，它擺脫了以往常用的“見山是山”的過于直接簡單的畫面信息傳達方式，通過作品中精心營造出的留白空間生成意象來含蓄的傳達特定的廣告主題內(nèi)容，由于此種處理方法的特殊畫面效果，使得作品更容易吸引觀眾的注意力，激起他們的好奇心，一步步引導觀眾把握和接收畫面所傳達的信息內(nèi)涵，從而使平面廣告作品的傳達效果得

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以提升和強化。

二、加強作品的格調(diào)情趣

設計不僅僅與人的情感建立了深層聯(lián)系，還由此延伸出其它情趣，這些情趣雖然不能稱作情感，但是可以喚起觀者積極的心理感受，通過留白的意象處理手法可以更好的感染大眾，喚起人們情感上的共鳴，使他們在感受作品格調(diào)情趣的同時不經(jīng)意間把握住主題內(nèi)涵。平面廣告設計以傳達信息為主要目標。設計作品往往需要在短時間內(nèi)引起觀眾的注意，給人們留下深刻的印象。僅靠直接的表述往往顯得單調(diào)乏味，而且意象的意是難以窮盡的，因此恰當?shù)剡\用“虛”與“實”的對比可以達到很好的傳達效果。也就是說設計師通過對畫面進行特殊的表現(xiàn)處理可以更好的實現(xiàn)傳達的目的。實踐證明，畫面通過留白獲取意象以加強作品的格調(diào)情趣來提升平面廣告的吸引力是設計中屢試不爽的利器之一。究其原因，這種方法的優(yōu)勢在于通過“留白”的襯托更好地凸顯出畫面中的“實”。如果我們用“虛”來指代“留白”，畫面中的“虛”并不是“虛空”，而是蘊含了“景”的“虛”，暗含了“情”的“虛”，通過“實”與“虛”的共同配合可以營造出作品特定的格調(diào)情趣，使設計作品更具有視覺傳達魅力。這種格調(diào)情趣的獲得是通過具體的意象來體現(xiàn)的?！耙庀蟆币辉~是中國傳統(tǒng)藝術創(chuàng)作中一個非常重要的理論概念，一直被人們廣泛使用，它是一個擁有多元涵義的統(tǒng)一體?！耙庀蟆弊畛趺妊坑凇吨芤住?。《周易?系辭》中最早闡述了“意”和“象”的關系以及“象”的特殊表意功能。在平面廣告設計中，設計師精心構思創(chuàng)造的“意象”除了為了“盡意”之外，他們還努力追求借助于這種特殊的方法

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加強畫面深層次格調(diào)情趣的體現(xiàn)。雖然平面廣告設計最本質(zhì)的追求都是為了通過“象”去傳達出某種“意”來，但通過強調(diào)作品的格調(diào)情趣可以使這一本質(zhì)追求更富于趣味，獲得的效果更具有傳達的感染力。

三、增強作品的意蘊美

意蘊是對作品畫面深層次的情感理解，具有審美意義。作為視覺藝術表現(xiàn)形式之一的廣告設計作品本質(zhì)上也要求畫面體現(xiàn)出相應的藝術性。通過分析我們可以看出廣告作品中的“象”具有更為明確直接的表意功能，可以“盡意”、“盡情”、“盡言”、“盡神”等等，可以說“象”表意的主題范疇更為廣闊、豐富。因此，平面廣告的藝術創(chuàng)作從傳統(tǒng)文化中汲取養(yǎng)分，借用留白手法創(chuàng)造“意象”可以更好、更豐富的增強設計作品的種種意蘊美。

傳統(tǒng)的留白意象觀與平面設計理論相結(jié)合，形成了獨具特色的設計意象。中國畫中對于虛實、留白等意象的處理，其獨特的構思和巧妙的畫面空間布置給設計師提供了諸多的靈感。在公益廣告《清流》的畫面編排設計中，設計師借鑒了中國傳統(tǒng)繪畫中留白的畫面處理手法，并將其與現(xiàn)代設計形式相融合，以大面積的留白布置安排版面，幾條正在暢游的金魚被看似不經(jīng)意的安排在畫面中心，如此，設計師就將其余的留白部分巧妙地轉(zhuǎn)化成水面的意象。從而使整張作品的畫面呈現(xiàn)出極富東方韻味的意蘊來，這種畫面處理手法給觀者帶來一種和諧寧靜的感覺，增強和升華了畫面主題內(nèi)容“清流”的意蘊美。這里的“留白”看似沒有表現(xiàn)任何具象的物象，但觀眾可以從整體上感知到它們和畫面中的魚是牢牢連成一片的，從而使畫面獲得一種“此時無

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聲勝有聲”的傳達效果，使畫面呈現(xiàn)出一種濃濃的意蘊美，在明確清晰地傳達出主題內(nèi)容的同時加強了畫面的藝術性，給觀者視覺及心理以美的享受。

第三篇：廣告設計與制作論文

媒體形象廣告語是指表達媒體理念和媒體產(chǎn)品核心特征的、長期使用的宣傳短句。隨著我國媒介產(chǎn)業(yè)化的不斷推進，媒體之間的競爭也日趨激烈。這種競爭不但包括媒體產(chǎn)品和銷售網(wǎng)絡的競爭，而且包括媒體品牌形象力的競爭。而媒體形象廣告語便是塑造媒體形象的“點睛之筆”。媒體形象廣告語的立足點在于在媒體和受眾之間架起一道可以溝通的橋梁，使受眾對媒體產(chǎn)生認知、理解、記憶，并且引發(fā)價值觀的認同和情感的共鳴。所以溝通策略的選擇顯得尤為重要。

媒體形象廣告語創(chuàng)作的溝通策略包括“說什么”和“怎么說”兩個層面，其中“說什么”是廣告語所表達的內(nèi)容，這主要與媒體的品牌定位和品牌理念密切相關；而“怎么說”則是廣告語用以傳達品牌形象的方式和技巧。

一、意念提煉：溝通內(nèi)容的選擇

意念提煉就是從媒體龐雜眾多的原始信息中，瀝沙披金，提煉出媒體形象最有價值的“閃光點”——立意點。意念提煉既要考慮媒體自身的優(yōu)勢和特色，更要考慮媒體消費者（目標受眾）的心理需求，它通常是從如下幾個側(cè)面入手：

1、媒體經(jīng)營理念、定位和目標。例如中央電視臺廣告語“傳承文明，開拓進取”，充分展示了作為國家電視臺的歷史責任和精神追求；《城市畫報》廣告語“新生活的引領者”則以該刊“引導都市生活潮流，創(chuàng)造都市生活文化”的辦刊理念為出發(fā)點，同時也體現(xiàn)了其追求的目標。

這類廣告語的優(yōu)點是能讓受眾對媒體形成整體印象和宏觀評價，或者能立即對受眾進行分隔，有利于讓媒體的目標受眾進入該媒體“引力場”。但如果表述不當，也容易步入自說自話、忽視消費者內(nèi)心需求的誤區(qū)。如《南方都市報》廣告語“辦中國最好的報紙”，雖然能讓人感受到新興報紙的活力和銳氣，但卻忽略了與消費貼近的溝通，有王婆賣瓜之嫌。

2、獨特的新聞觀念和執(zhí)著的敬業(yè)精神。即從媒體從業(yè)人員（主要是記者、編輯）對新聞報道的獨特理解和追求以及積極的工作態(tài)度方面來創(chuàng)作廣告語。如中央電視臺《焦點訪談》欄目廣告語“用事實說話”，體現(xiàn)了該欄目的制作者重視以事實為依據(jù)的報道觀念，《生活空間》欄目廣告語“講述老百姓自己的故事”，則表達了新聞從業(yè)人員對平民老百姓的人文關懷?！赌戏街苣吩玫膹V告語“你看到我們時我們在報上，沒看到我們時我們在路上”，雖然語句較長，但記者們?nèi)找辜娉獭⒉晦o辛勞、追求重量級報道的工作精神躍然紙上。

這類廣告語的特點是能在價值觀念、職業(yè)精神方面獲得受眾的認同，從而塑造媒體的人格化魅力。但在運用時要避免傳者孤芳自賞的自戀和清高心態(tài)，例如曾獲得《羊城晚報》廣告語征集三等獎的作品“濃縮風雅頌，聚焦時代潮”，可謂言辭華美，字斟句酌，但缺少的是大眾化報紙所應有的平民意識。

3、媒體的實力和優(yōu)勢。如中央電視臺國際頻道廣告語“視聽全球，傳播中國”，強調(diào)了該頻道在信息傳播上的優(yōu)勢；《中國信息報》廣告語更是不惜筆墨描繪自身的實力：“觀測市場風云，剖析熱點問題，報道天下要聞，提供權威數(shù)據(jù)”。但在實踐中，這類廣告語很容易滑向傳者本位的傳播陷阱，因而也更容易使受眾產(chǎn)生逆反和抵觸的情緒?，F(xiàn)在不少報刊喜歡用“創(chuàng)辦最早”、“發(fā)行量最大”、“榮獲某某獎”之類的廣告語，這些廣告語所揭示的不能說不是其媒體產(chǎn)品的“獨特之處”，但是與其說是廣告語，不如說是該媒體的官方報告和結(jié)論，難以在受眾心中產(chǎn)生共鳴。所以，以媒體的實力和優(yōu)勢為立意點的廣告語創(chuàng)作要特別謹慎，宜采用含蓄、內(nèi)斂的表達方式。如《紐約時報》的廣告語“期望于世”（Expect the World）就顯得比較高明，寥寥數(shù)字表現(xiàn)了《紐約時報》的實力——是世間所共同企盼看

到的報紙，隱示沒有這份報紙是不行的，同時突出了它與讀者和公眾的關聯(lián)，即它是被社會公眾所期待的。

4、消費者的信息需求。能滿足人們自身需求和利益的東西是最能引起人們注意的，其說服效果也是最直接、最明顯的。因此，這類廣告語更容易被消費者理解、接受和記憶，也更容易撥動消費者的心弦。例如新浪網(wǎng)的廣告語“你的網(wǎng)上新世界”，切中了受眾想第一時間獲得網(wǎng)絡資訊的需求，也表現(xiàn)了受眾在新的網(wǎng)絡信息世界里享受網(wǎng)上沖浪的無窮快感。鳳凰衛(wèi)視的廣告語“讓你看得通通透透”表現(xiàn)了鳳凰衛(wèi)視能夠給觀眾提供全面的新聞資訊、深入的新聞報道和專題調(diào)查，讓受眾能夠真切地了解新聞事件以及事件背景，滿足了觀眾對于信息深度了解的需求?！秼D女家庭伴侶》雜志的廣告語“就像在后花園里說的悄悄話”表現(xiàn)了該雜志對于女性的深切關懷和理解，使目標受眾體會到一種猶如和姐妹們在后花園促膝談心的親密感，具有很強的親和力。還有《北京晚報》的廣告語“晚報，不晚報”，前一個“晚報”體現(xiàn)了報紙的性質(zhì)和消費者閱讀報紙的時間，后一句“不晚報”反映了讀者對于信息求新求快的需求，整句連讀起來，使讀者感受到《北京晚報》新聞時效不打折扣的鮮明承諾。

二、敘述角度：溝通方式的選擇

溝通方式包括訴求方式（理性訴求、感性訴求）和敘述角度，本文僅討論敘事角度。

小說家詹姆斯曾略帶夸張地說，講述一個故事至少有500種方式。從敘事學理論來看，“每一種講述方式都會在讀者身上喚起獨特的閱讀反映和情感效果，因此，如何講述直接決定著這種效果能否得到實現(xiàn)。”①所以，在訴求內(nèi)容一定的前提下，敘述角度的選擇將會對媒體形象廣告語的傳播溝通效果產(chǎn)生重要的影響?！按_定敘述視角的關鍵在于找到擔當故事敘述者的最佳人選——誰最適合將這個故事告訴別人，誰就來擔當故事敘述者的角色。”②由于媒體廣告語一般為敘述語言，必然存在著一個敘述主體，因而，確定敘述主體顯得尤為重要。一般來說，媒體形象廣告語有以下幾種敘述角度：

1、從媒體（廣告主）的立場發(fā)布信息，由媒體管理者、經(jīng)營者擔當敘述者的角色。這種敘述角度運用應當避免讓人感覺到媒體是在自我吹噓，或容易產(chǎn)生“盛氣凌人”的強迫性和居高臨下的“官方口吻”，以利于與受眾進行平等的溝通。首先，媒體應有真誠的態(tài)度，對消費者開誠布公。我們對比一下《新周刊》的兩個不同的廣告語。（1）“中國最新銳的時事生活周報”，（2）“我們所有的努力，就是為了新一點”。前一條廣告語使用了最高級用語，顯然有悖于我國的《廣告法》，給受眾留下自吹自擂、夸大其辭的印象；而后一條廣告語則有一種謙和、誠懇的態(tài)度，能體現(xiàn)《新周刊》踏實、肯干、創(chuàng)新的形象。其次，媒體要能與受眾進行交流和互動，或增加受眾的榮譽感，如《法制文萃報》廣告語“好人有好報”，一語雙關，使讀者像是被頌揚了；或激發(fā)受眾的參與意識，如中央電視臺《正大綜藝》欄目的廣告語從“不看不知道，世界真奇妙”改為“體驗世界無限魅力，盡在《正大綜藝》”，體現(xiàn)了從“帶您看世界”到“帶您走進世界，零距離體驗世界的無限魅力”的節(jié)目定位的轉(zhuǎn)換，大大增強了節(jié)目品牌內(nèi)涵的互動性。

2、以中立客觀的“第三方”口吻推介媒體產(chǎn)品。由于這里的敘述者是隱秘的，從表層形式來看，是對媒介產(chǎn)品的純客觀介紹，因此也能產(chǎn)生較讓人信服的效果。例如《書城》的廣告語“再現(xiàn)文字之美”和《三聯(lián)生活周刊》的“一本雜志和它倡導的生活”給受眾的感覺是純客觀的描述。不過這種角度用得太過，也會讓受眾對廣告語中所刻意營造的“客觀性”產(chǎn)生懷疑。

3、從受眾（消費者）的角度訴說期望和感受，也就是受眾（消費者）充當敘述者。由于處于同一地位，這種敘述角度較容易被受眾接受，也更有親近感。例如網(wǎng)站Myweb的廣告語“Myweb，我的網(wǎng)”，令消費者的榮耀與自豪之情溢于言表。而《羊城晚報》新廣告語“我家的報”既能顯示報紙的定位，又能讓受眾體味到家庭的歸屬感和溫馨感。再如雅虎網(wǎng)站的廣告語“Are you Yahoo？（你是雅虎一族嗎？）”以雅虎老用戶的口吻，道出了雅虎成員之間強烈的認同感，并且對非雅虎的網(wǎng)絡用戶產(chǎn)生強烈的吸引力。

總之，媒體形象廣告語創(chuàng)作要力圖在內(nèi)容和方式上與受眾進行貼近而深入的溝通，牢固樹立受眾本位的傳播觀念，惟有如此，方能起到塑造媒體形象的作用。

第四篇：廣告設計

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上好佳薯片

廣告策劃書

指導教師：董峰 學院：輕工與紡織 班級：包裝111班 姓名：孫文娜 分數(shù)：

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目 錄

前言.................................................1 第一部分、市場與消費者調(diào)查...........................................................................1

一、營銷環(huán)境分析........................................................................................................1

二、消費者分析............................................................................................................3 第二部分、產(chǎn)品分析................................................................................................4

一、產(chǎn)品特征分析........................................................................................................4

二、產(chǎn)品品牌形象分析................................................................................................4

三、產(chǎn)品定位分析........................................................................................................5 第三部分、企業(yè)競爭狀況分析...........................................................................5

一、本企業(yè)在競爭中的地位...........................................5

三、競爭對手廣告分析...............................................6

第四部分、廣告策略................................................................................................6

一、廣告目標.......................................................7

二、廣告目標市場策略...............................................7

三、產(chǎn)品定位策略...................................................7

四、廣告訴求策略...................................................8

五、廣告表現(xiàn)策略...................................................8

第五部分、公關營銷戰(zhàn)略.....................................................................................9 第六部分、結(jié)束語...................................................................................................10

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前言

薯片似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品.走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌的休閑食品,消費者卻難以抉擇,消費者關心的不僅僅是一種休閑食品，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感如何、味道如何,他們要求整袋薯片可以帶來非凡的感覺。

面對日益成熟的消費者,本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的上好佳天然薯片，而且每年求新應變.，至今已具有相當?shù)纳a(chǎn)規(guī)模，積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗和極高的市場占有率?，F(xiàn)在，風靡全國的Oishi上好佳系列休閑食品是LIWAYWAY與上海食品雜貨總公司合作于1994年投入生產(chǎn)，上好佳被國家工商行政管理總局認定為中國馳名商標，這家專門從事休閑食品生產(chǎn)銷售的企業(yè)以小商品開創(chuàng)出大市場，產(chǎn)品不僅暢銷全國城鄉(xiāng)市場，并外銷到日本、韓國、新加坡及歐美，頗受海內(nèi)外消費者的青睞。尤其是上好佳天然薯片更受到大家的青睞。

“上好佳”一方面以品牌形象積累培育市場，除天然口味外還生產(chǎn)了番茄口味系列產(chǎn)品，在國內(nèi)一開始消費者不接受，通過幾年的“培養(yǎng)”逐漸形成一批穩(wěn)定的消費群體。另一方面不斷推出多品種、多口味的系列產(chǎn)品，從而不斷占領市場先機。

與此同時，“上好佳”嚴格執(zhí)行ISO質(zhì)量管理體系及HACCP食品安全關鍵控制點，選料方面始終堅持優(yōu)質(zhì)、新鮮、天然、健康安全的原則。

自1974年起生產(chǎn)休閑食品，至今已具有相當?shù)纳a(chǎn)規(guī)模，積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗和極高的市場占有率。吉祥物“咕咕鳥”鮮黃色的咕咕鳥象征著新生命的誕生，象征公司充滿朝氣的新紀元；活潑可愛的咕咕鳥是來自菲律賓的“歡樂鳥”、“幸運鳥”期盼著所有朋友的喜愛與關心。

本廣告策劃書中包括了市場與消費者分析，產(chǎn)品分析，企業(yè)競爭狀況分析等等，還包括上好佳天然薯片的電視廣告。

第一部分、市場與消費者調(diào)查

一、營銷環(huán)境分析

1、影響市場營銷的宏觀因素

（1）從物價、承受能力等因素來看物價低廉,一般消費者都能接受,有廣泛的市場機會。

（2）不穩(wěn)定的消費心理和市場格局：

在零售食品的市場中，不同消費者的消費心態(tài)不同，薯片的消費族群聚集城市，小部分消費者對自己消費什么檔次的產(chǎn)品有比較清醒的認識，而絕大多數(shù)現(xiàn)有或潛在消費者對多種多樣的零食品牌都一頭霧水,無從下手,所以消費心理和市場格局不穩(wěn)定。（3）不斷提高的生活質(zhì)量和食品零售總額：

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近年來，追求生活質(zhì)量的提高成為城市消費者的普遍需求，也由此帶動了食品零售總額的大幅度提高，上好佳所面臨的正是這樣一個規(guī)模不斷擴大的食品市場，它的單價在二～五元之間，屬于中抵擋商品。

2、影響市場營銷的微觀因素

（1）企業(yè)與經(jīng)銷商的關系良好。作為一家合資食品有限公司，它的上好佳系列休閑食品暢銷全國各個大中城市，企業(yè)擁有先進的技術力量和投資優(yōu)勢。此外，企業(yè)還在不斷開辟全國性的銷售網(wǎng)絡，在市場競爭中還是具有一定的優(yōu)勢，風靡全國。

（2）企業(yè)1993年即進入中國市場，與樂事，品客等幾個知名品牌共同壟斷了的薯片市場，產(chǎn)品的競爭能力強勁。

（3）品牌知名度高，但隨著新全國性薯片品牌的崛起，品牌在新一代消費者中的認知度下降，這嚴重阻礙消費量的消費行為。

（4）渠道：產(chǎn)品出場——批發(fā)商——北京地區(qū)總代理——海淀地區(qū)總代理——各大超市——二——零售商——消費者手中

3、市場概況

（1）品種

年

1998 1999 2000 2001

番茄味薯片

38500 45000 68000 97400

田園味薯片

37650 55000 76666 99000

（2）市場構成：目前市場上主要的薯片品種有番茄味、田園味、披薩味、雞汁味、自然味、麻辣味等好多品種。目前市場上主要有品客，樂事，可比克等品牌的薯片共同占領薯片市場。從1998年起至今，品客薯片的銷售量一直維持著市場第一品牌的地位是年輕人零食的最佳選擇之一。樂事薯片是以“一口樂事不過癮”為營銷口號，并且走品牌路線進入市場的，所以市場還有很大的潛力。近幾個季度以來,越來越多的消費者選擇樂事世界風，從而帶動了樂事薯片的發(fā)展?？杀瓤恕逼放埔惨云鋬?yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)、親和的品牌形象贏得了廣泛的知名度和消費者的喜愛。而本品牌上好佳薯片，上好佳（中國）有限公司是一家致力于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售各種休閑食品的外資集團公司，產(chǎn)品深受廣大消費者的青睞，在休閑食品領域享有很高的聲譽。公司擁有世界領先的生產(chǎn)設備、先進的科學技術、嚴格的質(zhì)量管理和龐大、完善的銷售網(wǎng)絡。（3）市場中薯片競爭激烈，由于各品牌各自具有的優(yōu)勢不同，所以市場前景不同。品客”薯片在美國誕生。品客薯片是寶潔公司最獨特的產(chǎn)品之一，三大獨特之處幫助“品客”薯片從美國起步，在短短三十年間風靡全球。品客薯片的市場占有率為29.9%，具有絕對的領先優(yōu)勢，而其他兩品牌占有率合計則20%左右，從整個市場來看品客具有很強優(yōu)勢，預計將占據(jù)主力。但是上好佳品牌知名度高，要繼續(xù)維持，目前上好佳市場處于成熟階段，采取了擴大品牌影響、培育消費者、提高消費者忠誠度、提高銷量加強品牌滲透、加強品牌形象等措施，面對強大競爭對手上好佳勇敢迎戰(zhàn)必

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將占于市場上風

（4）該商品屬于休閑食品不受季節(jié)影響。

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)

（1）市場機會：

整個市場將不斷擴大，需求量迅速提高，消費者對品牌認識的意識在增強。

（2）市場威脅：

市場中包括本公司品牌在內(nèi)的薯片占據(jù)了巨大的市場份額，樂事與可比克在市場中正發(fā)展為細分化市場中的崛起品牌，而一些地區(qū)性的雜牌薯片同時充斥市場，且還在不斷增多，使得市場競爭愈發(fā)激烈。

（3）企業(yè)在市場中的優(yōu)勢：

在品牌知名度，品牌形象等諸多方面都有相當大的優(yōu)勢，具有比較明顯的品牌特性，因此企業(yè)有著比較大的品牌優(yōu)勢。企業(yè)在市場中的劣勢：

在產(chǎn)品核心形象與概念沒有新進的樂事突出，同時作為高品質(zhì)薯片定位的產(chǎn)品在價格上沒有優(yōu)勢。

（4）重點問題：

基于市場發(fā)展的現(xiàn)狀，企業(yè)應利用市場尚未成熟之際，重新塑造起上好佳的品牌形象，同時提高品牌對消費者的心理占有率，進而提高市場占有率。

二、消費者分析

1、消費者選擇商品時的一般觀念

（1）消費者的觀念分析:一般消費者都喜歡購買物美價廉的商品，根據(jù)自己的收入情況決定購買商品。城市人群收入水平高，但是作為休閑食品，他們不考慮價格。（2）消費者喜歡買一贈一；贈小禮品；抽獎活動；對獎券等促銷方式，通過促銷可以吸引消費者購買商品。

2、現(xiàn)有消費者群體的構成情況

年齡：上好佳鎖定18—24歲的青少年族群，因為這群人活動力強，休閑活動多，而且喜歡與三五好友聚在一起玩樂，可以輕易擴散至其他年齡族群，又有獨立的消費能力與采購行為在品牌個性的塑造上。

性別：性別比例平衡

3、消費者分析總結(jié)

（1）消費群體多是正在受教育和已畢業(yè)初中以上學歷，月收入一般高于城市平均月收入水平。

（2）潛在消費者主要集中在學生和注重對品牌的消費的年輕人中，這類人浮躁，盲目，對一個新品牌的消費不會瞻前顧后，沖動消費。他們對薯片的消費不僅只為充饑，還為顯示身份，品味，標新立異型，年輕人中的“新新人類”，對消費的品牌有一定

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認識 追求品牌型，追求時尚，新鮮。

第二部分、產(chǎn)品分析

一、產(chǎn)品特征分析

（1）該產(chǎn)品即上好佳天然薯片見（圖一），是袋裝食品。該包裝精美質(zhì)樸，外包裝袋設計成湖藍的顏色，給人一種大自然的感覺，與其名稱相映成輝。湖藍色占整個包裝袋的主調(diào)，藍色上面是金黃弧形的薯片，對顧客有莫大的吸引力。其次在薯片上面還有烤薯片的情景，誘惑力很大。在包裝袋最頂層是上好佳的標志，并且最底層印有：無合成色素，讓人吃著更放心！該品牌形象大使“咕咕鳥”賦予其上更顯出鮮明特色。所以有很高的質(zhì)量。企業(yè)憑借先進的技術和設備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。如果消費者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。

（圖一）

（圖二）

（圖三）

*它的競爭產(chǎn)品“品客”、“樂事”包裝風格與它不同，見圖

二、圖三（2）產(chǎn)品的市場價格在三到五元之間同類產(chǎn)品中居于中高水平。（3）產(chǎn)品的品種多樣，有田園薯片，天然薯片，披薩薯片等品種。

（4）產(chǎn)品包裝具有鮮明的特色，能很快吸引消費者的注意，以品牌形象大使“咕咕鳥”

作為主要得包裝形象，包裝與產(chǎn)品的價格相符，體現(xiàn)出該價位產(chǎn)品的特點。（5）與同類產(chǎn)品的比較，品客進入市場較早，有比較固定的顧客群，近年來，在廣告表現(xiàn)上比較平淡。樂事則是在近幾年迅速崛起，由百事集團主推的品牌，進入市場之初即大打廣告牌，目前已經(jīng)已將營銷網(wǎng)絡由上海拓展開開來，作為同價位的品牌具有極強的競爭力。

二、產(chǎn)品品牌形象分析

（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象：吉祥鳥“咕咕鳥”——鮮黃色的咕咕鳥象征著新生命的誕生，象征公司充滿朝氣的新紀元；活潑可愛的咕咕鳥是來自菲律賓的“歡樂鳥”，“幸運鳥”期盼著所有朋友的喜愛和廣關心。在產(chǎn)品導入市場之初，企業(yè)并就此形象有意識地進行宣傳，在品牌策略和產(chǎn)品包裝也運用了這樣形象，看是由于文化差異，在中國區(qū)的消費者對此形象只是停留在認識的層面，并未形成強烈的認同與喜愛，并且形象與產(chǎn)品內(nèi)涵的聯(lián)系相當薄弱，消費者對產(chǎn)品形象的認識相當模糊。上好佳系列薯片正

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處于從產(chǎn)品的成成熟期。上好佳已為廣大消費者所接受，在市場上的競爭力較強。隨著它的成熟，越來越給人帶來清新自然的感覺，深受大眾喜愛。

（2）通過網(wǎng)上資料查詢，部分消費者認為上好佳是一種很有特色的產(chǎn)品，有了新的品種非常愿嘗試，且產(chǎn)品包裝也很新穎。消費者認為該產(chǎn)品 “有現(xiàn)代感”，“看起來有食欲”。總體來說消費者對產(chǎn)品形象的認識良好。

三、產(chǎn)品定位分析

（1）企業(yè)對產(chǎn)品預期定位：產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品。以健康、好味道為產(chǎn)品的特性。自信的,有活力，追求時尚、新潮前衛(wèi)的青少。年讓活躍的你更有自信，更有魅力（2）該產(chǎn)品在市場上持續(xù)多年，具有高知名度，并且廣大消費者非常樂意購買該產(chǎn)品，因此對該產(chǎn)品的定位很認同。

（3）該產(chǎn)品有優(yōu)良的質(zhì)量，突出產(chǎn)品的特點是給人自然清新的感覺；品牌的服務質(zhì)量及價格得到廣泛認可，市場發(fā)展態(tài)勢和公司形象良好。因此通過該企業(yè)對本產(chǎn)品的定位可以提高美譽度，提升該品牌的回憶度，將重點特征與品牌名稱聯(lián)系起來，培養(yǎng)消費者的購買忠誠度。

第三部分、企業(yè)競爭狀況分析

一、本企業(yè)在競爭中的地位

（1）市場占有率

品牌

年份

2004 2005 上好佳薯片

34% 38% 品客薯片

21% 23% 在整個薯片零食市場的份額最高。處于成熟階段，是市場的領軍者，地位比較明確。（2）消費者認識： 上好佳為大部分消費者所認識，消費群體處于穩(wěn)定地位，形成了廣大的購買群體，知名度高。而品客薯片的市場剛剛形成，知名度低，沒有形成穩(wěn)定的消費群體。

二、企業(yè)競爭對手分析

（1）競爭的對手的判定： 目前薯片市場的品牌分布，百事食品（中國）公司生產(chǎn)的“樂事”薯片，福建達利食品有限公司生產(chǎn)的“可比克”薯片，品客薯片及本公司的“天然薯片系列”占據(jù)了國內(nèi)薯片市場的大半江山是上好佳的主要競爭對手。其他的薯片品牌是90年代中期相繼出現(xiàn)的近百家油炸薯片品牌，難以構成威脅?！吧虾眉选钡闹饕偁帉κ志褪且陨先?。

二、企業(yè)競爭對手分析

品客薯片，由美國寶潔公司在1970年首創(chuàng)發(fā)明的品客薯片，至今已有34年的歷史。長期以來，憑借其獨特的口味、無油膩感，攜帶方便、可分批取食等特點，品客逐漸

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成為風靡世界的一種休閑食品。

“可比克”在前段時間由于被認為含有害物質(zhì)，信譽度有所降低，但其品牌形象在一部分消費者心目中已根深蒂固，所以暫時也不能將其列為對手。

樂事作為百事集團主推品牌，憑借其強大的廣告運作實力及遍布全國的營銷網(wǎng)絡為依托，后勁很足。

三、競爭對手廣告分析

（1）“品客”，“樂事”都是在全國范圍內(nèi)進行廣告宣傳，憑借其強大的實力，采用全方位的媒介策略，都在中央電視臺上播出廣告。近期“樂事”的古天樂系列廣告，播出效果良好，及孫燕姿系列在尚未播出便已鬧得沸沸揚揚。上好佳勢必須在近期推出一系列廣告活動。

（2）以往廣告目標市場策略及訴求重點：A：“樂事”廣告以情感訴求為主,主要表現(xiàn)樂事薯片是健康的,好吃的，自信的,有活力。把目標定位于追求時尚、新潮前衛(wèi)的青少年。

在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領異族（主要受眾是20—30歲，核心23—25歲）。B：就目標市場而言“品客”鎖定15—20歲的青少年族群。行銷團隊將品客定位為“歡樂的零食分享經(jīng)驗(fun snacking experience)”，創(chuàng)造出“品客一口口，片刻不離手”的廣告口號，突顯出令人吃了還想再吃的好口味。在品牌個性的塑造上，品客清楚地塑造出年輕、歡樂、分享、酷絢的品牌個性。C：本品牌“上好佳”定位于青少年族群提高消費者購買興趣.使消費者對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認識與了解.激起經(jīng)濟規(guī)律的購買欲望.（3）競爭對手的媒介策略：A“樂事”：由于白領的女性消費者較關注信息性強，商業(yè)經(jīng)濟類的媒體，如報紙、雜志、網(wǎng)絡。年輕異族的消費者比較關注悠閑，娛樂性，時尚性強的媒體。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動媒體的結(jié)合。具體分為：電視、網(wǎng)絡作為主要進攻媒體，來增加知名度的宣傳。戶外廣告和車身廣告作為長期宣傳廣告。B：“品客” ：品客廣告似乎多著眼于活動策劃，并沒有在影視廣告上有什么投入，這其實是不合理的。要擴大銷量，必須要在電視和平面媒體上加大宣傳，擴大知名度。用廣告塑造形象，建立定位，經(jīng)營品牌資產(chǎn)的同時，也在賣場進行大規(guī)模的試吃活動，讓消費者品嘗品客的口味，以有效吸引與說服消費者。由于行銷團隊對于產(chǎn)品口味與品質(zhì)深具信心，賣場的產(chǎn)品試吃活動，行銷團隊有信心讓試吃的消費者變成愛用者，與其他行銷活動產(chǎn)生相輔相成的效果。C：本品牌“上好佳” 由于肩負著重塑上好佳產(chǎn)品形象的作用，因而著重電視媒體及戶外媒體的宣傳。以電視廣告為主體，向目標消費者傳達關于產(chǎn)品特性及內(nèi)涵的信息。以戶外廣告為焦點廣告，對消費者進行提醒性訴求，以促使他們及時采取購買行動。

第四部分、廣告策略

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一、廣告目標

1、企業(yè)提出了廣告目標：（1）建立品牌的認知度和提高品牌的回憶度，將重點特征與品牌名稱聯(lián)系起來，逐漸培養(yǎng)品牌偏好以勸服消費者采取行動，同時賦予品牌社會意義建立品牌形象。（2）提高銷售水平；

2．根據(jù)市場情況可以達到的目標 :根據(jù)市場調(diào)查得到的結(jié)論，我認為可以達到的目的有：占有率穩(wěn)步上升,使“上好佳”鞏固薯片市場的領軍地位。3．本次廣告活動的目標 :（1）通過一年的廣告和促銷活動，使產(chǎn)品的市場占有率提高到40%以上。

（2）產(chǎn)品美譽度提高，在消費者中形成鮮明的品牌形象品牌知名度有原來的30％提高到60%以上。

二、廣告目標市場策略

１、機會： 中國市場競爭激烈，整個市場將不斷擴大，需求量迅速提高，知名的薯片品牌很多，消費者對品牌認識的意識在增強，消費者也已經(jīng)形成了一定的消費習慣，具特色的廣告媒體更增加了新的目標消費者。

２、威脅： 市場中包括本公司品牌在內(nèi)的薯片占據(jù)了巨大的市場份額，樂事與可比克在市場中正發(fā)展為細分化市場中的崛起品牌，而一些地區(qū)性的雜牌薯片同時充斥市場，且還在不斷增多，使得市場競爭愈發(fā)激烈。品客，樂事薯片的廣告媒體傳播遍布廣泛，這些競爭對手實力相當，因此“上好佳”要在廣告宣傳上下工夫，力爭在宣傳上占上峰，吸引更多消費者。

３、優(yōu)勢： 在品牌知名度，品牌形象等諸多方面都有相當大的優(yōu)勢，具有比較明顯的品牌特性，企業(yè)有著比較大的品牌優(yōu)勢。因此在廣告媒體投放上易于消費群體接受。４、劣勢： 在產(chǎn)品核心形象與概念沒有新進的樂事、品客突出，它們不僅利用大眾傳播媒介進行大力宣傳，而且還利用網(wǎng)絡和舉行各種活動來加大宣傳力度。這些都是“上好佳”沒有做到的，因此應通過各種媒介播放廣告壓過競爭對手。

５、“上好佳” 應對競爭對手也應該選擇特定的細分市場進行營銷的策略，企業(yè)前階段的社會營銷的實踐已經(jīng)證明，由于不同消費者的不同消費需求，根據(jù)產(chǎn)品自身特點和對各個細分市場評估可以看出，選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費群體進行市場營銷將有可能吸引更多的目標消費者。因此應根據(jù)市場細分投放不同的廣告。

三、產(chǎn)品定位策略

1、產(chǎn)品定位的前提

對“上好佳”產(chǎn)品的定位，在兩個前提下進行，首先是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的質(zhì)量，二是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價位。因此產(chǎn)品定位的任務就是為這種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的食品找到與目標消費者相吻合的恰當?shù)亩ㄎ弧?/p>

2、產(chǎn)品的優(yōu)勢和消費者的需求

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（1）消費者的需求主要有兩個方面：時尚和美味。對于這兩個方面的需求，其他品牌的薯片都能滿足。產(chǎn)品這時要展現(xiàn)一種獨到的優(yōu)勢，因為上好佳雖然被大多數(shù)消費者所接受，但為了保持消費忠誠度，應追求更令消費者喜愛的風格，進一步擴大消費群，占領市場。定位表述是“上好佳薯片，清新，自然，好味道”

（2）創(chuàng)新意識：從一種口味開發(fā)到一系列口味：天然原味、天然燒烤、田園番茄等等。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量較高。企業(yè)憑借先進的技術和設備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。如果消費者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于中高水平

四、廣告訴求策略

（1）訴求對象 :廣告的訴求對象就是目標市場策略中所“建議”的目標消費群體。（2）訴求重點：廣告希望重塑產(chǎn)品形象，并繼續(xù)提高產(chǎn)品認知率，培養(yǎng)新的目標消費群體，保持消費忠誠度。

（3）訴求方法 : 本品牌“上好佳” 由于肩負著重塑上好佳產(chǎn)品形象的作用，因而著重電視媒體及戶外媒體的宣傳。以電視廣告為主體，向目標消費者傳達關于產(chǎn)品特性及內(nèi)涵的信息。以戶外廣告為焦點廣告，對消費者進行提醒性訴求，以促使他們及時采取購買行動。

五、廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題：根據(jù)薯片產(chǎn)品的特點，宜采用感性訴求為主的策略，并且感性訴求也更易于強化品牌形象。展現(xiàn)產(chǎn)品對現(xiàn)有消費者強烈的吸引力，從而誘導潛在消費者購買產(chǎn)品，并對現(xiàn)有消費者起提醒訴求作用。

2、廣告創(chuàng)意

（1）廣告創(chuàng)意重點： 根據(jù)廣告的訴求重點，訴求方法、廣告主題，發(fā)展出以下的中心創(chuàng)意：上好佳的清新自然的口味所帶來心理享受。（2）故事版：

由于這一創(chuàng)意有比較豐富的內(nèi)涵，設計腳本如下：

〈一〉《辦公室白領篇》：辦公室里，一位疲憊的白領職員拿出一包原味薯片，這時一陣輕快的音樂響起。在吃薯片的過程中,她感覺到隨著靠椅的滑動，進入了一片綠意盎然的森林,一種輕爽自在油然而生，仿佛能嗅到大自然的芬芳清香。這時電話響起。。。（1）

老板對她的表現(xiàn)很生氣，于是走進她的辦公室，看到她的辦公桌上都是薯片的包裝袋，更加不高興，白領見事不妙，就拿了袋薯片打開給老板吃。老板板著臉說 ：“工作時間就知道吃薯片嗎？”白領低下頭說：“對不起，我錯了。但是你可以嘗一下這薯片嗎？”老板感到莫名奇妙，心想我都生氣了，她怎摸還說薯片，難道真的有這樣大的吸引力？于是他拿起來也吃了一片，頓時感覺好舒服，味道好極了，于是他有連

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續(xù)吃了好多，白領見老板的樣子，臉上展開了笑容。

（2）

自從老板上次吃了上好佳薯片，也喜歡了它，并且在休息時間還給他的白領手下好多薯片，使一個辦公室的白領都愛上了上好佳天然薯片，它成了白領的最佳休閑食品。

〈二〉《大自然篇》：一片幽靜的山，一片清澈的水，在青山綠水間，一個小女孩彈鋼琴，一個小男孩拉小提琴，一個少女彈古箏，新的樂器搭配出一段流動的音樂，悠揚而清新。鏡頭移動到微風吹起石頭下壓著的譜子時，令人會心一笑，當孩子開心的吃著薯片坐在青石上時，有說有笑，嬉戲于這山水之間，山風拂動他們的發(fā)絲，蕩漾著他們的笑臉，讓人將這美境與上好佳天然薯片自然的聯(lián)系在一起。

（1）彈鋼琴的小女孩說：我喜歡山水，喜歡和大自然在一起，因為它讓我覺得自己在飛翔，自由而浪漫。彈古箏的女孩用手撥動了一下長發(fā)，也滿臉甜蜜的說：你們吃過一種和在自然中一般的感覺的薯片嗎？就是這種感覺！”，小男孩大聲說：“上好佳天然薯片！”她們一起咯咯的笑起來。（歡快自然的音樂響起。。。。）

第五部分、公關營銷戰(zhàn)略

1、目的

公關營銷的最終目的是提高企業(yè)效益，最高目的是服務公眾，貢獻社會。具體目的是讓公眾了解上好佳，讓上好佳了解公眾愛好的口味，公眾對產(chǎn)品的意見和建議。

2、促銷方式（1）做促銷優(yōu)惠裝

（2）到社區(qū)等一些公共場所做促銷，可以讓消費者免費品嘗。（3）在大中型商場、超市搞定期免費品嘗活動。（4）加量不加價（5）在校園內(nèi)搞促銷活動（6）買和送相結(jié)合

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（7）送優(yōu)惠券

第六部分、結(jié)束語

上好佳精選培育并挑選了最優(yōu)質(zhì)的馬鈴薯，用來制作上好佳天然原切片薯片、并小心的控制每片薯片的空油量，確保能帶給你最健康的美味。濃郁紅燒牛肉味、番茄口味、甜辣口味等等，回味悠長，清脆每一口，讓您回味無窮，休閑消遣，朋友聚會，常備食品

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第五篇：廣告設計

廣告設計

實驗指導書

實驗一報紙廣告設計(6學時)

一、實驗目的：

1.了解報紙的優(yōu)勢

2.了解報紙的劣勢

3.掌握報紙廣告的表現(xiàn)形式

二、實驗內(nèi)容：

為某一樓盤設計一份報紙廣告，做三期。

1、標題：是廣告文字中的主要部分。我們用它來吸引讀者的注意力，表達廣告主題，是廣告中的點睛之處。

2、正文：我們說過，正文往往是有關商品特性的介紹。它是標題的延伸、豐富和發(fā)展。我們用它來向讀者說明一些東西。

3、插圖：用視覺藝術展現(xiàn)信息，一般要有明確的針對性。還要有插圖的可信性。

4、標語：即口號。一般要好懂，易記。承啟主文之意。

5、商標：標志要求，簡明易認，便于記憶；內(nèi)涵明確，個性突出；新穎獨特，引人注目；

永久性強，適應性好；

圖形布白均勻，色彩簡潔明了，符合行業(yè)；

確保精度，可大可小。

6、色彩：激發(fā)視覺。色調(diào)，圖象原色的明暗程度，電腦中以零至二百五五來分配。

7、公司名、廠家名、商品名。

8、形式：疏密得體，視覺輕松，9、點，線，面的運用：水平線，寬闊。垂直線，高大。斜線，危險，運動，沖擊。曲線：優(yōu)美、優(yōu)雅。直線：堅定，剛毅。螺旋線：升騰，變化。圓形：圓滿，平衡。等邊三角形：牢固，永恒。

三、思考題

1．如何進行標題和正文的編寫?

2.如何編寫廣告語?

四、實驗中出現(xiàn)的問題及實驗總結(jié)

本節(jié)課主要是練習報紙廣告設計，重點是創(chuàng)意，為某一樓盤設計三期廣告，把廣告的諸要素設計好，重點是做好排版工作。難點是創(chuàng)意。

實驗二雜志廣告設計(6學時)

一、實驗目的：

1.了解雜志廣告的優(yōu)勢

2.了解雜志廣告的劣勢

3.掌握雜志廣告的表現(xiàn)形式

二、實驗內(nèi)容：

為某一化妝品設計一份雜志廣告，一份跨頁，兩張內(nèi)頁。

1、標題：是廣告文字中的主要部分。我們用它來吸引讀者的注意力，表達廣告主題，是廣告中的點睛之處。

2、正文：我們說過，正文往往是有關商品特性的介紹。它是標題的延伸、豐富和發(fā)展。我們用它來向讀者說明一些東西。

3、插圖：用視覺藝術展現(xiàn)信息，一般要有明確的針對性。還要有插圖的可信性。

4、標語：即口號。一般要好懂，易記。承啟主文之意。

5、商標：標志要求，簡明易認，便于記憶；內(nèi)涵明確，個性突出；新穎獨特，引人注目；

永久性強，適應性好；

圖形布白均勻，色彩簡潔明了，符合行業(yè)；

確保精度，可大可小。

6、色彩：激發(fā)視覺。色調(diào)，圖象原色的明暗程度，電腦中以零至二百五五來分配。

7、公司名、廠家名、商品名。

8、形式：疏密得體，視覺輕松，9、點，線，面的運用：水平線，寬闊。垂直線，高大。斜線，危險，運動，沖擊。曲線：優(yōu)美、優(yōu)雅。直線：堅定，剛毅。螺旋線：升騰，變化。圓形：圓滿，平衡。等邊三角形：牢固，永恒。

三、思考題

1．如何進行標題和正文的編寫?

2.,如何編寫廣告語?

四、實驗中出現(xiàn)的問題及實驗總結(jié)

本節(jié)課主要是雜志廣告設計，重點是創(chuàng)意，為某一化妝品設計三期廣告，把廣告的諸要素設計好，重點是做好排版工作。難點是創(chuàng)意。

實驗三DM廣告設計(6學時)

一、實驗目的：

1.了解DM廣告的特殊功能

2.了解樣本廣告設計

3.掌握DM廣告的表現(xiàn)形式

二、實驗內(nèi)容：

為某一超市設計一份商品目錄單，為某一商品設計一份樣本。

1、標題：是廣告文字中的主要部分。我們用它來吸引讀者的注意力，表達廣告主題，是廣告中的點睛之處。

2、正文：我們說過，正文往往是有關商品特性的介紹。它是標題的延伸、豐富和發(fā)展。我們用它來向讀者說明一些東西。

3、插圖：用視覺藝術展現(xiàn)信息，一般要有明確的針對性。還要有插圖的可信性。

4、標語：即口號。一般要好懂，易記。承啟主文之意。

5、商標：標志要求，簡明易認，便于記憶；內(nèi)涵明確，個性突出；新穎獨特，引人注目；

永久性強，適應性好；

圖形布白均勻，色彩簡潔明了，符合行業(yè)；

確保精度，可大可小。

6、色彩：激發(fā)視覺。色調(diào)，圖象原色的明暗程度，電腦中以零至二百五五來分配。

7、公司名、廠家名、商品名。

8、形式：疏密得體，視覺輕松，一般可分為：

9、點，線，面的運用：水平線，寬闊。垂直線，高大。斜線，危險，運動，沖擊。曲線：優(yōu)美、優(yōu)雅。直線：堅定，剛毅。螺旋線：升騰，變化。圓形：圓滿，平衡。等邊三角形：牢固，永恒。

三、思考題

1．如何進行標題和正文的編寫?

2.,如何編寫廣告語?

四、實驗中出現(xiàn)的問題及實驗總結(jié)

小結(jié)：本節(jié)課主要是DM廣告設計，重點是創(chuàng)意，為某一超市設計一份商品目錄單，把廣告的諸要素設計好，重點是做好排版工作。難點是創(chuàng)意。

實驗四POP廣告設計(6學時)

一、實驗目的：

1.了解POP廣告的特殊功能

2.掌握招貼廣告設計

3.掌握POP廣告的表現(xiàn)形式

二、實驗內(nèi)容：

為某一超市設計POP廣告,橫匾,吊牌.招貼,易拉寶.1、標題：是廣告文字中的主要部分。我們用它來吸引讀者的注意力，表達廣告主題，是廣告中的點睛之處。

2、正文：我們說過，正文往往是有關商品特性的介紹。它是標題的延伸、豐富和發(fā)展。我們用它來向讀者說明一些東西。

3、插圖：用視覺藝術展現(xiàn)信息，一般要有明確的針對性。還要有插圖的可信性。

4、標語：即口號。一般要好懂，易記。承啟主文之意。

5、商標：標志要求，簡明易認，便于記憶；內(nèi)涵明確，個性突出；新穎獨特，引人注目；

永久性強，適應性好；

圖形布白均勻，色彩簡潔明了，符合行業(yè)；

確保精度，可大可小。

6、色彩：激發(fā)視覺。色調(diào)，圖象原色的明暗程度，電腦中以零至二百五五來分配。

7、公司名、廠家名、商品名。

8、形式：疏密得體，視覺輕松，一般可分為：

9、點，線，面的運用：水平線，寬闊。垂直線，高大。斜線，危險，運動，沖擊。曲線：優(yōu)美、優(yōu)雅。直線：堅定，剛毅。螺旋線：升騰，變化。圓形：圓滿，平衡。等邊三角形：牢固，永恒。

三、思考題

1．如何進行標題和正文的編寫?

2.,如何設計插圖?

四、實驗中出現(xiàn)的問題及實驗總結(jié)

小結(jié)：本節(jié)課主要是POP廣告設計，重點是創(chuàng)意，為某一超市設計一套POP廣告，把廣告的諸要素設計好，重點是做好排版工作。難點是創(chuàng)意。