第一篇：文具基本知識(shí)

第一章文具基礎(chǔ)知識(shí)

第一節(jié)、文具

文具是筆、墨、紙、硯等文化用品的總稱(chēng)，現(xiàn)在的解釋主要包括兩大類(lèi)：學(xué)生文具類(lèi)和辦公文具類(lèi)。

一．文具系列總概括

1.書(shū)寫(xiě)工具系列2.修正工具系列3.畫(huà)材用品系列4.學(xué)生用品系列

5.體育用品系列6.測(cè)繪工具系列7.辦公機(jī)器設(shè)備8.文件管理系列

9.事務(wù)用品系列10.紙制本冊(cè)系列11.辦公紙系列12.展示用品系列 13財(cái)務(wù)用品系列14.包材勞保系列15.計(jì)算機(jī)外設(shè)備16.辦公設(shè)備耗材

17.日雜用品系列18.禮儀用品系列19.辦公家具

二．文具主要分類(lèi)1.學(xué)生文具：

學(xué)生文具是文具用品一個(gè)最重要的分支，主要使用群體是學(xué)生。學(xué)生文具品類(lèi)包括：筆袋、筆盒、鉛筆、自動(dòng)鉛筆、水彩筆、白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫(huà)棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書(shū)包、橡皮擦、削筆機(jī)、筆削、液體膠水、固體膠、尺類(lèi)、圓規(guī)、美工刀、剪刀、書(shū)套、修正帶、文件夾、本冊(cè)、文件袋、畫(huà)板、筆芯等等。2.辦公文具：

辦公文具，顧名思義，就是辦公用的文具，與學(xué)生文具有著很大的差別。辦公文具主要的定位人群是企業(yè)，事業(yè)單位，工廠，政府機(jī)關(guān)等，辦公文具一個(gè)特點(diǎn)是追求實(shí)用耐用，不求流行花樣。這也是與學(xué)生文具一個(gè)不同之處。辦公文具的分類(lèi)主要以辦公筆類(lèi)，會(huì)計(jì)用品，文管用品，單據(jù)憑證等等。

第二節(jié)、行業(yè)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

一．文具行業(yè)現(xiàn)狀

用5個(gè)字來(lái)表達(dá)這個(gè)行業(yè)的狀況及困惑：大、小、高、低、強(qiáng)消費(fèi)力量----大文具業(yè)的客戶(hù)主要是企事業(yè)單位而不是個(gè)人，且每年新增的新企業(yè)不斷擴(kuò)大，購(gòu)買(mǎi)量大；2005年全行業(yè)銷(xiāo)售收入1500億元以上；近5年年均增長(zhǎng)率為12%,今后10年的年均增長(zhǎng)率為5%；國(guó)家政策有利于介入，政府招標(biāo)開(kāi)始納入文具及辦公設(shè)備產(chǎn)品； 5 1.8億的學(xué)生及上千萬(wàn)的家庭辦公開(kāi)始起航。

企業(yè)狀況----小文具企業(yè)規(guī)模普遍很小文具企業(yè)銷(xiāo)售額很小中國(guó)文具流通行業(yè)極度分散文具生產(chǎn)企業(yè)同樣面臨這些類(lèi)似的問(wèn)題，年產(chǎn)量超過(guò)10億的寥寥無(wú)幾；5 中國(guó)還未出現(xiàn)全國(guó)性的文具零售企業(yè)，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈并呈現(xiàn)強(qiáng)烈的區(qū)域性；

進(jìn)入壁壘----低由于技術(shù)成熟度高、產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)、原料相對(duì)易得、設(shè)備制造技術(shù)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低等因素，文具生產(chǎn)及零售行業(yè)的整體進(jìn)入壁壘較低 2 企業(yè)及風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)文具行業(yè)的投資價(jià)值有一定程度的低估 ； 3行業(yè)集中度低，存在整合機(jī)會(huì)；人員素質(zhì)低、零售店的資金需求低、產(chǎn)品技術(shù)含量低；70%以上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在普通文具產(chǎn)品，低端產(chǎn)品的產(chǎn)能過(guò)剩，小店林立，市場(chǎng)上很多不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)總體效益低下。

競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻----高從這個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的規(guī)模都可以看得出，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻太高，眾多企業(yè)無(wú)法在市場(chǎng)中形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而并不是像很多人說(shuō)的那樣,這個(gè)行業(yè)門(mén)檻低，所謂的低只是進(jìn)入門(mén)檻，而如果想在這個(gè)行業(yè)有所建樹(shù)則并不容易，按俗話來(lái)說(shuō)就是這個(gè)行業(yè)的“水”很深； 2 大型零售賣(mài)場(chǎng)（超市）投資較高，人才要求嚴(yán)格，系統(tǒng)管理規(guī)范，因此其進(jìn)入壁壘相對(duì)較高；特殊產(chǎn)品的進(jìn)入門(mén)檻太高，如紙張，他們對(duì)資金、技術(shù)、人才的需求相當(dāng)之高，而現(xiàn)有的市場(chǎng)則由幾家大型企業(yè)壟斷競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻高除了對(duì)資金和人才的需求外，另一原因是到目前為止本行業(yè)仍然沒(méi)有良好的贏利模式；行業(yè)替代威脅高，大部分企業(yè)做不大，沒(méi)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，而行業(yè)外（及行業(yè)內(nèi)外）的資金雄厚，收購(gòu)者和資本運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)隨時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)入本行業(yè)；

生產(chǎn)商和消費(fèi)者----強(qiáng)中國(guó)的文具生產(chǎn)企業(yè)大多歷史悠久，不管在利潤(rùn)、資金或人才儲(chǔ)備上都是要強(qiáng)過(guò)流通商；而中國(guó)的文具零售業(yè)是一個(gè)極度分散的行業(yè)，無(wú)法形成強(qiáng)大的采購(gòu)，生產(chǎn)商的力量相對(duì)強(qiáng)勢(shì)；由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，眾多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，成本是他們比較關(guān)心的領(lǐng)域，近年來(lái)大客戶(hù)對(duì)價(jià)格的敏感度越來(lái)越高，并且，隨著直銷(xiāo)方式的普及，消費(fèi)者擁有很強(qiáng)的談判籌碼；

二．發(fā)展趨勢(shì)

生產(chǎn)商方面：生產(chǎn)商專(zhuān)賣(mài)店，辦事處，分公司會(huì)越來(lái)越多；大中型文具生產(chǎn)商涉足直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的拓展，尤其是新品的業(yè)務(wù)。受到競(jìng)爭(zhēng)及原材料價(jià)格上漲的因素，廠家的產(chǎn)品線會(huì)越來(lái)越寬。做筆的開(kāi)始做文件夾，做文件夾的開(kāi)始做訂書(shū)機(jī)，做訂書(shū)機(jī)的開(kāi)始做碎紙機(jī)，以填補(bǔ)經(jīng)銷(xiāo)商在做直銷(xiāo)客戶(hù)時(shí)因?yàn)闆](méi)有該品類(lèi)的產(chǎn)品而選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌；因?yàn)閲?guó)內(nèi)渠道的開(kāi)發(fā)成本不斷上升，且銷(xiāo)售提升乏力，中小型企業(yè)重視國(guó)際客戶(hù)的開(kāi)拓，以保持穩(wěn)定的利潤(rùn)收入；以出口為主的廠商逐步滲透國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并在各大中城市設(shè)立旗艦展示店，以保證品牌在國(guó)內(nèi)的能見(jiàn)度；廠家產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)更加注重實(shí)用性和美觀性；

批發(fā)商方面本行業(yè)老的批發(fā)商渠道穩(wěn)定客戶(hù)穩(wěn)定，下一步搶占更多的終端市場(chǎng)，包括建立連鎖文具店和開(kāi)展直銷(xiāo)客戶(hù)，借助各地的文具批發(fā)市場(chǎng)，可以保證批發(fā)客戶(hù)的穩(wěn)定，可以慢慢開(kāi)拓終端客戶(hù)，因?yàn)橹袊?guó)文具批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，很多地方的中小型批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始演變成中國(guó)特色的零售賣(mài)場(chǎng)，他們的批發(fā)功能越來(lái)越少，轉(zhuǎn)變成文具零售賣(mài)場(chǎng)；由于銷(xiāo)售量較大，開(kāi)始注意開(kāi)發(fā)OEM產(chǎn)品（為品牌廠商度身訂造的產(chǎn)品），并逐漸把精力放在自有品牌的開(kāi)發(fā)建設(shè)上，如果可以還可以自己建廠；

零售商方面門(mén)店會(huì)兩極分化，要不超過(guò)1000平米，要不小于40平米，而這之間的門(mén)店，他們所輻射的商圈和零售額幾乎沒(méi)有太大差別，但租金成本和人力成本則要比40平米以下的店面高許多；在發(fā)達(dá)城市如深圳、廣州、上海、北京等地，大部分文具店會(huì)逃離街鋪，轉(zhuǎn)型成為商超的經(jīng)營(yíng)模式，主營(yíng)食品飲料，附帶文具；越來(lái)越多的文具直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員逃離所在企業(yè)，自立門(mén)戶(hù)不設(shè)店面進(jìn)入個(gè)體直銷(xiāo)領(lǐng)域，文具店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盡在“無(wú)形之中”；老的連鎖文具公司應(yīng)該放緩甚至是暫停拓展新的店面，而要加大直銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)和培養(yǎng)；在上海、北京等發(fā)達(dá)城市，由于大型直銷(xiāo)批發(fā)商的“搶市”行為，他們的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)客戶(hù)大都集中一些政府及大型企業(yè)上，由大客戶(hù)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向中小企業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。

6門(mén)店的作用越來(lái)越小，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品也注重精細(xì)化。

消費(fèi)者方面

“消費(fèi)分配原則”將是廠商最關(guān)注的。

我們拿文件處理系列產(chǎn)品來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，文件處理系統(tǒng)最近幾年發(fā)展還是很快，首先來(lái)看看文件是如何生產(chǎn)到銷(xiāo)毀的：

☆ 第一代的文件夾在色彩、功能等方面已經(jīng)不適合現(xiàn)代辦公，并開(kāi)始換代；

☆ 內(nèi)地大量的辦公室人員還只在用檔案盒處理文件，并沒(méi)有享受到真正的輕松辦公快樂(lè)辦公；

☆ 辦公室需要更個(gè)性化的色彩來(lái)點(diǎn)綴枯燥的工作；

☆ 因?yàn)楣ぷ黝l率的繁忙、加快和細(xì)分，職員對(duì)于文件的分類(lèi)和管理及使用頻率依賴(lài)越來(lái)越重；

☆ 電腦病毒的入侵使我們的重要文件需要及時(shí)打印后保存；

☆ 培訓(xùn)的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，打印的資料越來(lái)越多；

☆ 公司業(yè)務(wù)和管理行為越來(lái)越規(guī)范，手冊(cè)和制度制作越來(lái)越多； ☆ 國(guó)家規(guī)定企業(yè)對(duì)某些文件的保存必須要在一定年限以上方可銷(xiāo)毀。消費(fèi)者的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，對(duì)消費(fèi)者采購(gòu)文具產(chǎn)品影響最大的2個(gè)因素：

1、銷(xiāo)售員的推薦

在本行業(yè)中消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度不夠，用戶(hù)認(rèn)識(shí)品牌可以通過(guò)朋友介紹、店面促銷(xiāo)、DM海報(bào)等，而他們認(rèn)同產(chǎn)品的最重要原因是因?yàn)樗麄冋J(rèn)同銷(xiāo)售單位（組織）而非產(chǎn)品品牌，所以影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵就是客戶(hù)能否認(rèn)同店員（直銷(xiāo)）的推薦。

2、是否方便

消費(fèi)者通常希望能夠隨時(shí)隨地的在某一固定的企業(yè)（場(chǎng)所）購(gòu)買(mǎi)到自己緊急需要的文具用品，這個(gè)一站式不單單是指文具的購(gòu)買(mǎi)，而且包括家具、家電、IT、日用品、圖書(shū)、音像制品等，這是國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，尤其是內(nèi)地。

第三節(jié)、同行及競(jìng)品的介紹

一.目前國(guó)內(nèi)知名度最高的文具品牌

1晨光文具((中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,專(zhuān)注文具事業(yè)的綜合文具集團(tuán),晨光控股集團(tuán)有限公司)

2真彩-樂(lè)美(中國(guó)名牌,十大文具品牌,中國(guó)文具行業(yè)具有世界影響力的品牌,樂(lè)美集團(tuán))

3得力(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)文具百環(huán)獎(jiǎng),十大碎紙機(jī)品牌,于1988年, 寧波得力集團(tuán))

4齊心Comix(中國(guó)馳名商標(biāo),辦公文具專(zhuān)業(yè)制造商和供應(yīng)商,深圳市齊心文具股份有限公司)

5愛(ài)好筆業(yè)（中國(guó)名牌,十大文具品牌,愛(ài)好筆業(yè)有限公司）

6貝發(fā)BEIFA(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,大型文具集團(tuán),國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè),貝發(fā)集團(tuán))

7金萬(wàn)年文具(十大辦公用品品牌,學(xué)生文具連鎖業(yè)的領(lǐng)頭羊)

8廣博(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的文具供應(yīng)商之一,浙江廣博集團(tuán))

9都都(十大辦公用品品牌,全國(guó)最大文化辦公用品連鎖零售企業(yè)之一)10白雪(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,中國(guó)最大的制筆公司之一,青島昌隆文具有限公司)

11樹(shù)德(廣東著名商標(biāo),行業(yè)知名品牌,中國(guó)強(qiáng)勢(shì)辦公文具制造商,汕頭市樹(shù)德文具有限公司)

二．各大主要企業(yè)產(chǎn)品

筆類(lèi)：

1.鋼筆、寶珠筆：萬(wàn)寶龍 威迪文 犀飛利 派克 羅代 英雄 金皇冠 羅氏 勞文 德文 都彭 卡迪亞

2.簽字筆：三菱 斑馬 施德樓 紅環(huán) 美高 白雪 達(dá)克斯 雅泰 愛(ài)好 都彭 卡迪亞 萬(wàn)寶龍

3.中性筆：三菱 斑馬 寫(xiě)樂(lè) 東亞 晨光 施德樓 樂(lè)美 金萬(wàn)年 白雪 斯派雅 雅泰愛(ài)好

4.圓珠筆：三菱 斑馬 百樂(lè) 百能 晨光 施德樓 比克 樂(lè)美 白雪 家家 豐華 金萬(wàn)年 愛(ài)好

5.自動(dòng)鉛筆：三菱 斑馬 施德樓 紅環(huán) 晨光 樂(lè)美 邁仕 晨奇 愛(ài)好

6.鉛筆：施德樓 利百代 輝柏嘉

7.白板筆：斑馬 東洋 迪諾 迪瑪克 施德樓 多納 白雪 亞泰

8.油性記號(hào)筆：斑馬 東洋 施德樓 亞泰 英雄

9.POP彩筆：利百代 斑馬

10.繪圖筆：紅環(huán) 三菱 施德樓

11.軟毛筆：斑馬 三菱 寫(xiě)東 英雄

12.油漆筆：三菱 斑馬

13.毛筆：白云 湖筆 葉筋

14.排筆：生花

畫(huà)材類(lèi)

1.水彩筆：晨光 百能 畢加索 白雪 樂(lè)美 愛(ài)好 金萬(wàn)年 聯(lián)眾

2.油畫(huà)棒：晨光 樂(lè)美 愛(ài)好 馬力 輝柏嘉 櫻花 東亞

3.蠟筆：晨光 樂(lè)美 愛(ài)好 櫻花牌

4.顏料：晨光 樂(lè)美 聯(lián)眾 櫻花 馬力

5.橡皮：三菱 晨光 樂(lè)美 愛(ài)好 金萬(wàn)年 中華

6.橡膠泥：晨光 愛(ài)好 金萬(wàn)年 聯(lián)眾 達(dá)芬奇 志高

修正類(lèi)

1、修正液：漢高 晨光 歐文 白雪 樂(lè)美 得力

2、修正帶：百特 晨光 樂(lè)美

第二篇：基本知識(shí)

基本知識(shí)

一、教育活動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)基本知識(shí)

1、主要內(nèi)容：為民務(wù)實(shí)清廉。、切入點(diǎn)：貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定。

3、“四風(fēng)”：形式主義、官僚主義、享樂(lè)主義、奢靡之風(fēng)。

4、總要求：照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病。

5、環(huán)節(jié)一：學(xué)習(xí)教育、聽(tīng)取意見(jiàn)。

6、環(huán)節(jié)二：查擺問(wèn)題、開(kāi)展批評(píng)。

7、環(huán)節(jié)三：整改落實(shí)、建章立制。

8、八項(xiàng)規(guī)定：改進(jìn)調(diào)查研究；精簡(jiǎn)會(huì)議活動(dòng)；精簡(jiǎn)文件簡(jiǎn)報(bào)；規(guī)范出訪活動(dòng)；改進(jìn)警衛(wèi)工作；改進(jìn)新聞報(bào)道；嚴(yán)格文稿發(fā)表；厲行勤儉節(jié)約。

9、照鏡子，主要是以黨章為鏡，在宗旨意識(shí)，工作作風(fēng)，廉潔自律上擺問(wèn)題、找差距、明方向。

正衣冠，主要是按照為民務(wù)實(shí)清廉的要求，從自己做起，從現(xiàn)在改起，端正行為。

洗洗澡，主要是以整風(fēng)的精神開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，深入分析發(fā)生問(wèn)題的原因，清洗思想和行為上的灰塵。

治治病，主要是堅(jiān)持懲前毖后、治病救人的方針，對(duì)作風(fēng)方面存在問(wèn)題的黨員、干部進(jìn)行教育提醒，對(duì)問(wèn)題嚴(yán)重的進(jìn)行查處。

10、民主生活會(huì)和組織生活會(huì)“五不開(kāi)”原則，做到“六

要六不要”，達(dá)到“四個(gè)一”的效果：即堅(jiān)持學(xué)習(xí)教育不深的不開(kāi)，征求意見(jiàn)不廣的不開(kāi)，查找問(wèn)題不準(zhǔn)的不開(kāi)，班子成員事先未溝通談心的不開(kāi)，沒(méi)有準(zhǔn)備發(fā)言材料的不開(kāi)；要有主題不要偏離主題，要講主觀不要講客觀，要說(shuō)實(shí)話不要說(shuō)空話，要抓住要害不要糾纏枝節(jié)，要深刻剖析、觸及思想不要糾纏舊賬，要敢于批評(píng)不要無(wú)限上綱，最終達(dá)到有一個(gè)準(zhǔn)確判斷、有一個(gè)清醒認(rèn)識(shí)、有一個(gè)深刻剖析、有一個(gè)清晰思路的“四個(gè)一”的教育效果。

11、教育系統(tǒng)“四項(xiàng)鐵律”：學(xué)校出現(xiàn)亂收費(fèi)和小金庫(kù)，校長(zhǎng)先免職后處理；學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)不進(jìn)課堂、不帶本專(zhuān)業(yè)課一律免職；名師不帶本專(zhuān)業(yè)課的，一律取消名師稱(chēng)號(hào)；局機(jī)關(guān)人員工作作風(fēng)惡劣，造成不良影響的停職三個(gè)月。

12、教育系統(tǒng)“六不準(zhǔn)”：不準(zhǔn)盛氣凌人，挖苦諷刺、訓(xùn)斥來(lái)辦事或反映情況的人員；不準(zhǔn)亂收費(fèi)，向?qū)W校攤派報(bào)刊、教輔材料、教學(xué)用具；不準(zhǔn)在工作時(shí)間利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行游戲，觀看娛樂(lè)性影視片；不準(zhǔn)在公共場(chǎng)所、辦公室隨地吐痰，亂扔煙頭和廢棄物；對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的決策部署，不準(zhǔn)推諉扯皮，拖著不辦，講條件，打折扣。

13、教育系統(tǒng)校長(zhǎng)“十不準(zhǔn)”：不準(zhǔn)亂收費(fèi)。堅(jiān)決杜絕學(xué)校擅自立項(xiàng)、提高標(biāo)準(zhǔn)和擴(kuò)大范圍的亂收費(fèi)行為；不準(zhǔn)玩忽職守。堅(jiān)決杜絕發(fā)生重大安全責(zé)任事故，確保一方穩(wěn)定；不準(zhǔn)奢侈浪費(fèi)。堅(jiān)決杜絕用公款大吃大喝和高消費(fèi)娛樂(lè)活動(dòng)；不準(zhǔn)參與黃賭毒。堅(jiān)決杜絕在工作期間打牌，嚴(yán)禁酗酒；

不準(zhǔn)徇私舞弊。堅(jiān)決杜絕校務(wù)不公開(kāi)的行為，不得利用權(quán)力謀取私利；不準(zhǔn)大聲訓(xùn)斥教師。堅(jiān)決杜絕不尊重教師人格的行為；不準(zhǔn)搞“家長(zhǎng)制”。堅(jiān)決杜絕“一言堂”的行為；不準(zhǔn)擅離崗位，不履行職責(zé)。堅(jiān)決杜絕上班期間私自外出的行為；不準(zhǔn)違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律，堅(jiān)決杜絕私設(shè)“小金庫(kù)”的行為；不準(zhǔn)選用教育部和自治區(qū)教育廳確定的普通中小學(xué)教學(xué)用書(shū)目錄之外的教材。堅(jiān)決杜絕強(qiáng)制學(xué)生購(gòu)買(mǎi)教學(xué)輔助材料、書(shū)籍和各類(lèi)商品的行為。

14、教育系統(tǒng)教師“十不準(zhǔn)”：不準(zhǔn)宣揚(yáng)封建迷信和歪理邪說(shuō)，傳播有害學(xué)生身心健康的觀點(diǎn)和思想；不準(zhǔn)參與賭博、酗酒等違反社會(huì)公德的職業(yè)道德的不健康活動(dòng)；不準(zhǔn)諷刺挖苦歧視和體罰或者變相體罰學(xué)生；不準(zhǔn)強(qiáng)制學(xué)生購(gòu)買(mǎi)教學(xué)輔助材料、書(shū)籍和各類(lèi)商品；不準(zhǔn)公開(kāi)排列學(xué)生的考試名次，打擊排斥后進(jìn)學(xué)生；不準(zhǔn)弄虛作假、欺上瞞下、玩忽職守；不準(zhǔn)用粗魯言行對(duì)待學(xué)生家長(zhǎng)；不準(zhǔn)在教學(xué)活動(dòng)中有使用通訊工具等影響正常教學(xué)的行為；不準(zhǔn)在職教師從事有償家教、有償輔導(dǎo)活動(dòng)；不準(zhǔn)索要或變相索要學(xué)生及家長(zhǎng)的錢(qián)物或參加謝師宴等。

15、教育“五評(píng)一訪”：“學(xué)生評(píng)教師、教師評(píng)校長(zhǎng)、家長(zhǎng)評(píng)學(xué)校、學(xué)校評(píng)機(jī)關(guān)、社會(huì)評(píng)教育”，“走進(jìn)家庭、走近學(xué)生”千名教師訪萬(wàn)名家長(zhǎng)。

第三篇：基本知識(shí)

精準(zhǔn)扶貧基本知識(shí)

1、什么是精準(zhǔn)扶貧？

答：精準(zhǔn)扶貧是粗放扶貧的對(duì)稱(chēng)。是指針對(duì)不同貧困區(qū)域環(huán)境、不同貧困農(nóng)戶(hù)狀況，運(yùn)用科學(xué)有效程序?qū)Ψ鲐殔^(qū)域、扶貧對(duì)象實(shí)施精確識(shí)別、精確幫扶、精確管理的治貧方式。

2、精準(zhǔn)扶貧的“五個(gè)精準(zhǔn)” 是什么？

答：一是對(duì)象精準(zhǔn)，二是內(nèi)容精準(zhǔn)，三是目標(biāo)精準(zhǔn)，四是措施精準(zhǔn)，五是考評(píng)精準(zhǔn)。

3、精準(zhǔn)扶貧的“四個(gè)到村到戶(hù)”是什么？

答：基礎(chǔ)扶貧到村到戶(hù)、產(chǎn)業(yè)扶貧到村到戶(hù)、教育扶貧到村到戶(hù)、金融扶貧到村到戶(hù)。

4、精準(zhǔn)扶貧的“三個(gè)深度融合”是什么? 答：一是扶貧攻堅(jiān)與雙聯(lián)行動(dòng)深度融合，二是扶貧開(kāi)發(fā)與農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變深度融合，三是扶貧攻堅(jiān)與社會(huì)扶貧濟(jì)困深度融合。

5、精準(zhǔn)扶貧的“五個(gè)助推”是什么？

答：一是深化雙聯(lián)行動(dòng)助推精準(zhǔn)扶貧；二是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式助推精準(zhǔn)扶貧；三是加強(qiáng)社會(huì)幫扶助推精準(zhǔn)扶貧；四是強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)助推精準(zhǔn)扶貧；五是落實(shí)低保政策助推精準(zhǔn)扶貧。

6、什么是精準(zhǔn)扶貧“十大要件”？

答：一是領(lǐng)導(dǎo)精力要集中到扶貧攻堅(jiān)上；二是財(cái)力支出要使用到扶貧攻堅(jiān)上；三是項(xiàng)目布局要傾斜在扶貧攻堅(jiān)上；四是基礎(chǔ)設(shè)施要優(yōu)先在扶貧攻堅(jiān)上；五是工作作風(fēng)要展現(xiàn)在扶貧攻堅(jiān)上；六是排憂解難要著力在扶貧攻堅(jiān)上；七是改革舉措要結(jié)合在扶貧攻堅(jiān)上；八是力量組織要集合到扶貧攻堅(jiān)上；九是用人導(dǎo)向要體現(xiàn)在扶貧攻堅(jiān)上；十是工作落實(shí)要顯示到扶貧攻堅(jiān)上。

7、精準(zhǔn)扶貧“1+10”方案是什么？

答：“1”即《關(guān)于深入推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧工作的實(shí)施意見(jiàn)》，“10”即“村道硬化、飲水安全、動(dòng)力農(nóng)電、農(nóng)村危房改造、富民產(chǎn)業(yè)培育、標(biāo)準(zhǔn)化衛(wèi)生室建設(shè)、村文化服務(wù)中心建設(shè)、勞動(dòng)力培訓(xùn)、義務(wù)教育和學(xué)前教育、社會(huì)保障”等十個(gè)精準(zhǔn)扶貧專(zhuān)項(xiàng)實(shí)施方案。

8、雙聯(lián)扶貧“五個(gè)員”是什么？

答：一是做精準(zhǔn)扶貧的指導(dǎo)員，二是做項(xiàng)目實(shí)施的協(xié)調(diào)員，三是做政策法律的宣傳員，四是做農(nóng)民群眾的服務(wù)員，五是做資金使用的監(jiān)督員。

9、雙聯(lián)行動(dòng)“六大任務(wù)”是什么？

答：一是宣傳政策；二是反映民意；三是促進(jìn)發(fā)展；四是疏導(dǎo)情緒；五是強(qiáng)基固本；六是推廣典型。

10、雙聯(lián)行動(dòng)中要做到的“四個(gè)體現(xiàn)”是什么? 答：體現(xiàn)全覆蓋、體現(xiàn)大規(guī)模、體現(xiàn)綜合性、體現(xiàn)長(zhǎng)效性。

11、雙聯(lián)行動(dòng)中要做到哪三個(gè)方面的防止? 答：要防止增加基層負(fù)擔(dān)、防止形式主義、防止弄虛作假。

12、雙聯(lián)行動(dòng)打造的“三大工程”是什么? 答：一是著眼打造機(jī)關(guān)作風(fēng)轉(zhuǎn)變的形象提升工程，在整改落實(shí)中改進(jìn)作風(fēng)；二是著眼打造教育培養(yǎng)班干部的能力鍛造工程，在服務(wù)發(fā)展中提升素質(zhì)；三是著眼打造造福人民群眾的德政民心工程，在解決難題中保障民生。

13、雙聯(lián)行動(dòng)與扶貧攻堅(jiān)融合聯(lián)動(dòng)要做到哪四個(gè)方面的融合聯(lián)動(dòng)？ 答：目標(biāo)任務(wù)融合聯(lián)動(dòng)、幫扶力量融合聯(lián)動(dòng)、資金項(xiàng)目融合聯(lián)動(dòng)、培訓(xùn)資源融合聯(lián)動(dòng)。

14、什么是“1236”扶貧攻堅(jiān)行動(dòng)？

答：“1”就是緊扣持續(xù)增加收入這一核心；“2”就是做到不愁吃、不愁穿；“3”就是落實(shí)義務(wù)教育、基本醫(yī)療和住房三個(gè)保障；“6”就是實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、富民產(chǎn)業(yè)培育、易地扶貧搬遷、金融資金支撐、公共服務(wù)保障、能力素質(zhì)提升六大突破。

15、精準(zhǔn)扶貧考核“一加一減”是什么？

答：即把減少貧困村、貧困人口和貧困面的“減法”及提高貧困地區(qū)農(nóng)民人均純收入和扶貧對(duì)象生活水平的“加法”作為衡量各級(jí)班干部扶貧攻堅(jiān)成效的主要考核指標(biāo)，形成有利于精準(zhǔn)扶貧的工作導(dǎo)向和制度約束。

16、“五到村”是什么？

答：一是目標(biāo)任務(wù)到村；二是規(guī)劃計(jì)劃到村；三是項(xiàng)目資金到村；四是幫扶責(zé)任到村；五是監(jiān)測(cè)管理到村。

17、“六到戶(hù)”是什么？

答：一是結(jié)對(duì)幫扶到戶(hù)；二是脫貧計(jì)劃到戶(hù)；三是項(xiàng)目安排到戶(hù)；四是產(chǎn)業(yè)培育到戶(hù)；五是跟蹤監(jiān)測(cè)到戶(hù)；六是效益落實(shí)到戶(hù)。

18、“七到人”是什么？ 答：一是 “兩后生”等學(xué)歷型技能培訓(xùn)落實(shí)到人；二是中等職業(yè)教育免除學(xué)費(fèi)和助學(xué)金政策落實(shí)到人；三是農(nóng)村義務(wù)教育、職業(yè)教育和學(xué)前教育落實(shí)到人；四是農(nóng)村低保、新農(nóng)合、五保供養(yǎng)和農(nóng)村特大病救助等政策落實(shí)到人；五是計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)政策落實(shí)到人；六是增收產(chǎn)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)落實(shí)到人；七是創(chuàng)業(yè)型、開(kāi)發(fā)性、公益性就業(yè)崗位安臵措施落實(shí)到人。

19、建檔立卡的目的任務(wù)是什么？

答：對(duì)貧困戶(hù)和貧困村進(jìn)行精準(zhǔn)識(shí)別，了解貧困狀況，分析致貧原因，摸清幫扶需求，明確幫扶主體，落實(shí)幫扶措施，開(kāi)展考核問(wèn)效，實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。

對(duì)貧困村進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估，分析掌握扶貧開(kāi)發(fā)工作情況，為扶貧開(kāi)發(fā)決策和考核提供依據(jù)。

20、建檔立卡的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

答：貧困戶(hù)以2013年農(nóng)民人均純收入2736元（相當(dāng)于2011年2300元不變價(jià)）為識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)；貧困村原則上參照行政村貧困發(fā)生率、行政村農(nóng)民人均純收入、行政村集體經(jīng)濟(jì)收入等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行識(shí)別。

21、建檔立卡的主要內(nèi)容是什么？

答：貧困戶(hù)建檔立卡包括家庭基本情況、致貧原因、幫扶責(zé)任人、幫扶計(jì)劃、幫扶措施和幫扶成效等六個(gè)方面內(nèi)容；貧困村建檔立卡包括基本情況、發(fā)展水平、基礎(chǔ)設(shè)施狀況、生產(chǎn)生活條件、公共服務(wù)情況、幫扶情況和幫扶成效等七個(gè)方面內(nèi)容。

22、貧困戶(hù)建檔立卡流程是什么？ 答：在區(qū)扶貧辦指導(dǎo)下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府將區(qū)扶貧開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組分解到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的貧困人口規(guī)模分解到村，并組織扶貧專(zhuān)干、包村干部開(kāi)展農(nóng)戶(hù)申請(qǐng)、入戶(hù)調(diào)查，召開(kāi)村民代表大會(huì)進(jìn)行民主評(píng)議，形成貧困戶(hù)初選名單，由村兩委會(huì)會(huì)同鎮(zhèn)扶貧專(zhuān)干、包村干部核實(shí)后進(jìn)行第一次公示，經(jīng)公示7天無(wú)異議后報(bào)鎮(zhèn)人民政府審核。鎮(zhèn)人民政府對(duì)各村上報(bào)的貧困戶(hù)初選名單進(jìn)行審核，確定各村貧困戶(hù)名單，在鎮(zhèn)人民政府進(jìn)行第二次7天公示，公示無(wú)異議后報(bào)區(qū)扶貧辦復(fù)審，復(fù)審結(jié)束后在中國(guó)定西安定網(wǎng)進(jìn)行公告。

23、貧困村建檔立卡流程是什么？

答：區(qū)扶貧開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組按照省上分解的貧困村規(guī)模進(jìn)行控制，將貧困村識(shí)別規(guī)模分解到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，按照貧困村識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)，符合條件的行政村采取“村委會(huì)自愿申請(qǐng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府審核、區(qū)扶貧開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組審定”的流程進(jìn)行。

24、建檔立卡的工作要求是什么？

答：貧困戶(hù)和貧困村的識(shí)別工作要嚴(yán)格按照工作流程進(jìn)行，貧困戶(hù)識(shí)別要做到“兩公示一公告”，貧困村識(shí)別要做到 “一公示一公告”，要有相關(guān)記錄和檔案資料，要全程公開(kāi)，接受監(jiān)督，確保結(jié)果公正。

25、貧困村實(shí)現(xiàn)“八有”包括哪些？

答：一是有主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；二是有專(zhuān)業(yè)合作社；三是有教學(xué)點(diǎn)和衛(wèi)生室；四是有敬老所和幼兒園；五是有綜合性村民活動(dòng)場(chǎng)所；六是有金融網(wǎng)點(diǎn)覆蓋；七是有綜合商業(yè)服務(wù)；八是有良好的村容村貌。

26、貧困戶(hù)實(shí)現(xiàn)“八有”包括哪些？

答：貧困戶(hù)“八有”即有安全住房，有安全飲水，有基本農(nóng)田，有增收產(chǎn)業(yè)，至少一人有技能資質(zhì)證書(shū)，有基本社會(huì)保障，實(shí)現(xiàn)家里有余糧，手頭有余錢(qián)。

27、什么是“兩個(gè)見(jiàn)面”、“五個(gè)知道”？

答：“兩個(gè)見(jiàn)面”即：雙聯(lián)扶貧工作隊(duì)要與村干部見(jiàn)面，與幫扶戶(hù)見(jiàn)面；“五個(gè)知道”即：要讓雙聯(lián)扶貧工作隊(duì)員知道自己的工作職責(zé)，讓村干部知道雙聯(lián)單位是哪個(gè)和扶貧工作隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)是誰(shuí)，讓聯(lián)系戶(hù)知道聯(lián)系自己的干部是誰(shuí)，讓貧困戶(hù)知道幫扶的措施是什么，讓全村群眾知道扶貧攻堅(jiān)和小康建設(shè)的規(guī)劃。

28、什么是建檔立卡“五清”？

答：一是摸清家底狀況、致貧原因、收入來(lái)源、收入水平等基本情況，建立基礎(chǔ)檔案，做到“底數(shù)清”；二是摸清脫貧門(mén)路、需要解決的主要困難，建立問(wèn)題臺(tái)賬，做到“問(wèn)題清”；

三是摸清以往扶持情況、扶持效果，提出幫扶措施，制定幫扶計(jì)劃，做到“對(duì)策清”；四是確定幫扶單位、幫扶干部，實(shí)行“四定兩不”，即定戶(hù)定人定時(shí)定責(zé)幫扶，不脫貧不脫鉤，做到“責(zé)任清”；五是逐戶(hù)制定脫貧計(jì)劃，確定脫貧時(shí)限，做到“任務(wù)清”。

29、致貧原因有哪些？

答：一是缺少致富門(mén)路，二是缺少發(fā)展資金，三是缺乏勞動(dòng)技能，四是缺乏信息服務(wù)，五是飲水比較困難，六是家庭成員重病或殘疾，七是贍養(yǎng)老人負(fù)擔(dān)重，八是子女上學(xué)負(fù)擔(dān)重，九是婚喪嫁娶負(fù)擔(dān)重、十是自然災(zāi)害或突發(fā)事件，十一是修房建房支出大，十二是高中或大學(xué)畢業(yè)后未就業(yè)。

30、貧困村檔案資料有哪些？

答：一是貧困戶(hù)表，二是貧困戶(hù)申請(qǐng)書(shū)，三是貧困戶(hù)建檔立卡工作示意圖，四是村民代表大會(huì)民主評(píng)議會(huì)議記錄，五是村民代表大會(huì)民主評(píng)議統(tǒng)計(jì)表，六是貧困戶(hù)初選名單（公示照片），七是關(guān)于審核確認(rèn)貧困戶(hù)的報(bào)告(附貧困戶(hù)初選名單)，八是鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）貧困戶(hù)審核確認(rèn)情況（附擬定名單和公示照片）。

31、掛圖作戰(zhàn)的內(nèi)容有哪些？

答：建檔立卡的貧困村：村部室內(nèi)要有反映村級(jí)扶貧攻堅(jiān)情況的專(zhuān)欄、幫扶計(jì)劃一覽表、貧困戶(hù)建檔立卡工作示意圖、互助資金工作計(jì)劃專(zhuān)欄、駐村幫扶工作隊(duì)組成人員及工作職責(zé)，村部外顯要位置有“幫扶計(jì)劃一覽表”宣傳牌。

有建檔立卡貧困戶(hù)的非貧困村：村部室內(nèi)要有反映村級(jí)扶貧攻堅(jiān)情況的專(zhuān)欄、幫扶計(jì)劃一覽表、貧困戶(hù)建檔立卡工作示意圖，村部外顯要位置要有“幫扶計(jì)劃一覽表”宣傳牌。

有建檔立卡貧困村的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)：扶貧工作站要有全鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)貧困村分布圖、反映全鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶貧攻堅(jiān)情況的專(zhuān)欄、貧困村精準(zhǔn)扶貧工作一覽表、貧困戶(hù)精準(zhǔn)扶貧工作一覽、扶貧攻堅(jiān)流程圖、貧困村建檔立卡工作示意圖、貧困戶(hù)建檔立卡工作示意圖、互助資金工作計(jì)劃專(zhuān)欄，扶貧工作站工作職責(zé)、互助資金監(jiān)理站工作職責(zé)。

第四篇：基本知識(shí)

第一回

林和靖曾經(jīng)滄海

潘夢(mèng)空逍遙法外

詩(shī)曰：

自作新詞韻最嬌，小紅低唱我吹簫。曲終過(guò)盡松陵路，回首煙波十四橋。

——姜夔《過(guò)垂虹》

唐朝末年群雄逐鹿，黃巢起義軍叛徒出身的梁王朱溫迅速崛起，挾天子以令諸侯。英勇善戰(zhàn)的晉王李克用是他唯一忌憚的對(duì)手。沙陀人李克用雖兵力不如朱溫，但他的兒子李存勖氣吞萬(wàn)里如虎。兩軍對(duì)壘的時(shí)候，李存勖耀武揚(yáng)威，而朱溫的幾個(gè)兒子卻在府邸嬉笑打鬧。絕望的朱溫匆匆登上皇位，建立后梁，定都開(kāi)封，史稱(chēng)“朱溫滅唐”。因?yàn)樽娓钢煨俺嘈谋惶栖沧谫n名李國(guó)昌，所以李存勖認(rèn)為自己就是唐朝的親王，他送給朱溫一個(gè)豬頭，誓言報(bào)仇雪恨馬踏大梁。

公元910年，兩軍決戰(zhàn)河北柏鄉(xiāng)。趙王王镕派小將趙弘殷支援李存勖，卻只給了他一支五百人的騎兵。在十幾萬(wàn)大軍廝殺的遼闊戰(zhàn)場(chǎng)上，這五百騎的出現(xiàn)就像一條小溪匯入了大海，但令人稱(chēng)奇的是，趙弘殷一路拼殺，殺向了梁軍中軍帳。

趙弘殷一戰(zhàn)成名。戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后李存勖把趙弘殷留下來(lái)做衛(wèi)隊(duì)統(tǒng)領(lǐng)。李存勖稱(chēng)帝后又讓他指揮后唐禁軍。俗話說(shuō)鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，趙弘殷卻正好相反，后唐、后晉、后漢和后周四朝你方唱罷我登場(chǎng)，但他一直是禁軍大將。在后周更是和兒子趙匡胤共同執(zhí)掌禁軍，一時(shí)傳為美談。

趙弘殷為人謹(jǐn)慎，他的兒子趙匡胤和趙匡義卻不甘心幫人看門(mén)。趙弘殷臨終前囑咐他們做人要本分，兄弟倆滿(mǎn)口答應(yīng)，可是在一代雄主周世宗柴榮病逝后，他們立刻發(fā)動(dòng)陳橋兵變，黃袍加身建立了宋朝。

中國(guó)歷史上有兩個(gè)宋朝，一個(gè)是南北朝時(shí)期的劉宋，另一個(gè)就是產(chǎn)生宋詞的趙宋，而趙宋又分為北宋和南宋。兩個(gè)宋朝除了名字相同外，還有個(gè)巧合更有意思，那就是它們的開(kāi)國(guó)皇帝劉裕和趙匡胤都是中國(guó)歷史上屈指可數(shù)的武林高手，真正的萬(wàn)夫莫敵之人。世人往往因?yàn)椤包S袍加身”認(rèn)為宋朝的建立輕而易舉，而忽略了趙匡胤曾經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)出生入死的傳奇。

一個(gè)王朝的建立不能單純依賴(lài)武力，必須讓人相信這是天意，于是我們看到開(kāi)國(guó)皇帝出生時(shí)往往傳言其家中滿(mǎn)室紅光。有時(shí)為了神化得逼真，還要派一些群眾演員提著水桶趕去救火。如果依然有人不信不服，那么還會(huì)有半人半神的世外高人繼續(xù)忽悠，漢朝是商山四皓，唐朝是風(fēng)塵三俠，宋朝則是陳摶老祖。

陳摶是名副其實(shí)的睡仙，他生活的唐朝末年到北宋初年，他大部分時(shí)間都在華山頂上面對(duì)清風(fēng)明月酣眠。周世宗柴榮曾經(jīng)召見(jiàn)陳摶，賜號(hào)白云先生。陳摶在皇家驛館睡了一覺(jué)，醒來(lái)已是一個(gè)月之后，于是留下一首詩(shī)《歸隱》不辭而別。

十年蹤跡走紅塵，回首青山入夢(mèng)頻。

紫陌縱榮爭(zhēng)及睡，朱門(mén)雖貴不如貧。愁聞劍戟扶危主，悶聽(tīng)笙歌聒醉人。攜取舊書(shū)歸舊隱，野花啼鳥(niǎo)一般春。

當(dāng)趙匡胤黃袍加身的消息傳來(lái)之后，陳摶認(rèn)為真命天子已降臨人間，突然發(fā)出一聲怪笑。陳摶早就看出站在柴榮身后的趙匡胤有不臣之心，不過(guò)接下來(lái)發(fā)生的事情卻出乎他的意料。他那頭習(xí)慣了主人昏昏欲睡的毛驢被他的笑聲嚇了一跳，以為主人要用它做驢肉火燒，毫不猶豫地把陳摶甩落街頭。

世外高人陳摶擁護(hù)新朝的故事很可能是宋人自己虛構(gòu)的，不過(guò)南北兩宋真有幾位神仙級(jí)詞手，北宋的林逋、潘閬、蘇東坡，橫跨南北兩宋的朱敦儒，南宋的張孝祥、姜夔、劉過(guò)都有過(guò)“神仙”稱(chēng)號(hào)，據(jù)說(shuō)林逋和潘閬還曾向陳摶求學(xué)問(wèn)道。

“最是倉(cāng)皇辭廟日，教坊猶奏別離歌，垂淚對(duì)宮娥?！碑?dāng)李煜失去自由、忍受著宋軍的辱罵凄涼北上的時(shí)候，林逋還是個(gè)十來(lái)歲的小孩，每天在西湖邊游山玩水，完全不能理解李后主的悲哀。假如李煜知道林逋的存在，一定會(huì)羨慕這個(gè)錢(qián)塘少年的逍遙自在。

錢(qián)塘自古繁華，可是和林逋關(guān)系不大。他從小父母雙亡，在西湖孤山的一間茅屋安家。他有個(gè)大哥住在杭州城里，多次請(qǐng)他回去并愿意供他讀書(shū)考試，他過(guò)不了幾天就又溜回湖邊釣魚(yú)。大哥只好聽(tīng)之任之。

那時(shí)西湖還在杭州城外，除了節(jié)假日游人很少。林逋習(xí)慣一邊走路一邊看書(shū)，見(jiàn)到美麗的花朵或新鮮的蘑菇，他會(huì)隨手采擷放進(jìn)書(shū)包。這天他 照例背著書(shū)包在湖邊搖頭晃腦，橫穿白堤的時(shí)候被一輛華麗的馬車(chē)掛倒了。馬車(chē)停在路邊，從車(chē)上下來(lái)了一位中年官員和他的家眷，其中有個(gè)少女清秀明朗，關(guān)切地詢(xún)問(wèn)林逋有沒(méi)有受傷。本來(lái)認(rèn)定自己遲早會(huì)出家的林逋怦然心動(dòng)，瞬間感覺(jué)塵世好美。少女幫他收拾散落一地的雜物，隨手拿起林逋的詩(shī)稿?！澳憬辛皱?？” “是?！?/p>

“這首《孤山寺端上人房寫(xiě)望》是你寫(xiě)的？” “是?！?/p>

這首詩(shī)是林逋的名篇，因?yàn)槲墓P老成，看過(guò)的人都以為林逋已經(jīng)人到中年。

底處憑闌思眇然，孤山塔后閣西偏。陰沉畫(huà)軸林間寺，零落棋枰葑上田。秋景有時(shí)飛獨(dú)鳥(niǎo)，夕陽(yáng)無(wú)事起寒煙。遲留更愛(ài)吾廬近，只待春來(lái)看雪天。

少女臉上露出一絲笑意，隨后翻到《點(diǎn)絳唇》，情不自禁地叫出聲。“爸，這首《點(diǎn)絳唇》是他寫(xiě)的！”

《點(diǎn)絳唇》也是林逋的代表作之一。

金谷年年，亂生春色誰(shuí)為主？余花落處，滿(mǎn)地和煙雨。

又是離歌，一闋長(zhǎng)亭暮。王孫去，萋萋無(wú)數(shù)，南北東西路。

“余花”即殘花。南朝謝朓寫(xiě)過(guò)“魚(yú)戲新荷動(dòng)，鳥(niǎo)散余花落?！焙髞?lái)弘一法師李叔同的《送別》很可能受到這首詞的啟示?！伴L(zhǎng)亭外，古道邊，芳草碧連天”曾是中國(guó)最流行的歌曲之一。

林逋年紀(jì)輕輕其貌不揚(yáng)，衣著打扮像個(gè)和尚，所以中年官員對(duì)林逋的詩(shī)人身份將信將疑，見(jiàn)林逋沒(méi)有大礙，他立刻招呼家人離開(kāi)。

“小梅，回去了?！?/p>

小梅不放心林逋，她說(shuō)：“我們帶你去看醫(yī)生吧。我爸認(rèn)識(shí)太醫(yī)?！?“不用不用，我沒(méi)事。”林逋為了讓小梅放心，掙扎著起來(lái)走路?！拔壹易≡谇搴臃?，你去看醫(yī)生可以來(lái)找我爸要錢(qián)，我們不會(huì)賴(lài)賬?！毙∶非那膶?duì)林逋說(shuō)，“我們家有的是錢(qián)，歡迎你敲我爸竹杠，你可以把買(mǎi)書(shū)買(mǎi)零食的錢(qián)一起算上?！?/p>

林逋目送小梅登上馬車(chē)離開(kāi)，從此以后像練了輕功一樣腳步輕盈，再也沒(méi)有出現(xiàn)交通意外。他經(jīng)常在清河坊附近逗留，希望能和小梅重逢。小梅從妝樓上遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見(jiàn)這個(gè)呆子，不敢下樓找他，只是讓侍女送了很多書(shū)、筆硯和零食。秋風(fēng)蕭瑟的時(shí)候看見(jiàn)林逋凍得發(fā)抖，她又讓侍女拿些銀錢(qián)給林逋買(mǎi)棉襖。

林逋知道自己只有通過(guò)科舉考試才有可能抱得美人歸，隨即硬著頭皮開(kāi)始學(xué)他不感興趣的四書(shū)五經(jīng)。為了準(zhǔn)備考試，他盡量不進(jìn)城去找小梅，只是在自己的茅屋附近遍植梅花。

小梅過(guò)了十五歲，家里開(kāi)始談婚論嫁。小梅被逼無(wú)奈，只好告訴父母她喜歡林逋。父親覺(jué)得自由戀愛(ài)傷風(fēng)敗俗，勃然大怒，威脅說(shuō)如果她不聽(tīng)從家里的安排，就派人把林逋打死扔進(jìn)西湖。小梅情急之下想跟林逋私奔，可是林逋遲遲沒(méi)有出現(xiàn)。在她出嫁的那一天，林逋寄來(lái)了他的詩(shī)篇《山園小梅》。

眾芳搖落獨(dú)暄妍，占盡風(fēng)情向小園。疏影橫斜水清淺，暗香浮動(dòng)月黃昏。霜禽欲下先偷眼，粉蝶如知合斷魂。幸有微吟可相狎，不須檀板共金尊。

新婚之夜，小梅向丈夫講述了她和林逋的情緣，希望丈夫成全。她丈夫認(rèn)為她不守婦道，把她軟禁在家里不讓出門(mén)。林逋得到小梅嫁人的消息后，立刻把所有的考試用書(shū)全扔進(jìn)了西湖。他心灰意冷地躺在床上聽(tīng)天由命，幸虧來(lái)給他送米的大哥及時(shí)發(fā)現(xiàn)。大哥為了防范他輕生，派兒子林宥過(guò)來(lái)作伴。

小梅度日如年。街上流傳林逋的《相思令》，小梅看后淚流滿(mǎn)面。

吳山青，越山青，兩岸青山相對(duì)迎。爭(zhēng)忍有離情？

君淚盈，妾淚盈，羅帶同心結(jié)未成。江邊潮已平。

小梅借口回娘家，帶著侍女來(lái)西湖找林逋。不巧那天正好林逋外出，小梅左等右等不見(jiàn)人，只好留下一支玉簪作為紀(jì)念。

林逋回家后看見(jiàn)玉簪立刻狂奔進(jìn)城。

小梅回到娘家以后覺(jué)得自己和林逋的事千難萬(wàn)難，沖動(dòng)之下決定以死抗?fàn)帯Ａ皱屯韥?lái)一步，親眼看見(jiàn)小梅從自己的妝樓墜落。

此后林逋自稱(chēng)“梅妻鶴子”，二十年不入城市。大哥知道他和小梅的故事，也不敢勉強(qiáng)他娶妻生子。在一個(gè)暗香浮動(dòng)的黃昏，林逋念著小梅的名字平靜地離開(kāi)了人世。

林逋生前已經(jīng)名揚(yáng)四海，宋真宗命令地方官員歲時(shí)勞問(wèn)。他去世以后官府上報(bào)朝廷，宋仁宗賜給他謚號(hào)“和靖先生”。南宋滅亡之后，有盜墓賊認(rèn)為林逋大名鼎鼎，墓中陪葬品一定不乏奇珍異寶，于是掘開(kāi)林逋的墳?zāi)?，結(jié)果只找到一方端硯和一支玉簪。

潘閬?zhàn)謮?mèng)空，自號(hào)逍遙子，他的老師陳轉(zhuǎn)和同學(xué)林逋都是世外高人，可他卻經(jīng)常卷入政治斗爭(zhēng)。為了不連累家人，他隱瞞了自己的真實(shí)身份，所以世人甚至分不清他是河北大名人還是江蘇揚(yáng)州人。

宋太宗太平興國(guó)七年，宰相盧多遜想立秦王趙廷美為帝，在開(kāi)封講堂巷開(kāi)藥鋪的潘閬背著藥箱積極參與。盧多遜看上潘閬估計(jì)是因?yàn)榕碎伾钔ㄋ幮浴⑦m合用毒藥進(jìn)行政治謀殺。政變失敗后，潘閬拔腿就跑，先是假扮僧人逃進(jìn)中條山，后來(lái)南下杭州、紹興，繼續(xù)以賣(mài)藥為生。

潘閬歌詠西湖的名作《酒泉子》十首就寫(xiě)于這段時(shí)間。

一

長(zhǎng)憶西湖，盡日憑闌樓上望。三三兩兩釣魚(yú)舟，島嶼正清秋。

笛聲依約蘆花里，白鳥(niǎo)成行忽驚起。別來(lái)閑整釣魚(yú)竿，思入水云寒。

二

長(zhǎng)憶觀潮，滿(mǎn)郭人爭(zhēng)江上望。來(lái)疑滄海盡成空，萬(wàn)面鼓聲中。

弄潮兒向濤頭立，手把紅旗旗不濕。別來(lái)幾向夢(mèng)中看，夢(mèng)覺(jué)尚心寒。

宋元兩朝有不少詞人和散曲作家寫(xiě)過(guò)西湖組詞或西湖套曲，但是沒(méi)有人能超越逍遙子。有好事者用輕綃為潘閬畫(huà)像，謂之“潘閬詠潮圖”。

在浙江期間，潘閬還寫(xiě)過(guò)名詩(shī)《歲暮自桐廬歸錢(qián)塘晚泊漁浦》。

久客見(jiàn)華發(fā)，孤棹桐廬歸。

新月無(wú)朗照，落日有余暉。漁浦風(fēng)水急，龍山煙火微。時(shí)聞沙上雁，一一背人飛。

世人稱(chēng)贊潘閬的詩(shī)才，有人把他稱(chēng)為“謫仙”，認(rèn)為他是“宋朝的李白”。和潘閬同時(shí)代的翰林學(xué)士宋白甚至說(shuō)“宋朝歸圣主，潘閬是詩(shī)人”，言下之意是潘閬可以離開(kāi)宋朝單獨(dú)存在，有一天即使改朝換代，潘閬依然東方不敗。潘閬受之無(wú)愧，他說(shuō)自己：“搜疑滄海竭，得恐鬼神驚。此外非頭念，人間萬(wàn)事輕?！?/p>

謀反是十惡不赦的重罪，潘閬卻不以為然。他在至道元年重新回到汴京，經(jīng)宦官王繼恩引薦得到宋太宗趙匡義的接見(jiàn)。潘閬施展三寸不爛之舌，愣是說(shuō)服宋太宗把他赦免。宋太宗不但既往不咎，還賜進(jìn)士及第并任命潘閬為國(guó)子四門(mén)助教。

潘閬是個(gè)很容易得意忘形的人，他在中條山做和尚的時(shí)候就寫(xiě)過(guò)“散拽禪師來(lái)蹴踘，亂拖游女上秋千”，主動(dòng)把自己假和尚的身份揭穿。死里逃生并成為國(guó)子監(jiān)最受歡迎的老師后，他故態(tài)復(fù)萌寫(xiě)了一首《掃市舞》詞，其中有“出砒霜，價(jià)錢(qián)可。贏得撥灰兼弄火，暢殺我”的句子，大意是只要價(jià)錢(qián)合適我任何事都可以替你做，包括殺人放火。他的狂妄令朝野震驚。宋太宗憤而追還封賞，下令把潘閬趕出汴梁。

喜歡冒險(xiǎn)的潘閬并沒(méi)有走遠(yuǎn)。他聽(tīng)王繼恩說(shuō)宋太宗已經(jīng)年老多病，立刻意識(shí)到自己又有機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)生命極限。潘閬是最早的極限運(yùn)動(dòng)高人。他們和參知政事李昌齡等人密謀立宋太祖之孫趙惟吉為帝。政變?cè)俅瘟鳟a(chǎn)，宋真宗即位后把李昌齡等人一網(wǎng)打盡。逍遙子潘閬果然是逍遙派高手，又一次用凌波微步死里逃生。他故伎重施，穿上袈裟混進(jìn)舒州潛山寺。舒州就是現(xiàn)在的安徽安慶，潛山就是天柱山。

咸平初年(998 年)，想吃開(kāi)封王樓“山洞梅花包子”的潘閬偷偷回到汴京街頭，被王樓的小二認(rèn)出。宋真宗親自審問(wèn)。潘閬再次口吐蓮花把自己說(shuō)成大宋忠臣，參與謀反是因?yàn)閼n國(guó)憂民，結(jié)果不但無(wú)罪釋放，還被任命 為滁州參軍。赴任途中，潘閬得意賦詩(shī)“高吟瘦馬沖殘雪，遠(yuǎn)看孤鴻入斷云”。潘閬是宋朝厚待文人的最好例證。像他這種兩次參與謀反的人，在其他朝代只有一種情況可以免死——他本來(lái)就是臥底，而且是老師陳摶預(yù)先安排的，師徒倆相約共扶宋室。聽(tīng)起來(lái)是不是有點(diǎn)像《封神演義》？

潘閬晚年?duì)€醉狂歌，遨游大江南北，最后死在泗水一帶。有個(gè)道士遵照他的遺愿，把他遷葬杭州西湖附近山上，和林逋隔湖相望。今天杭州還有“潘閬巷”。潘閬著有《逍遙詞》。

除了林和靖和逍遙子，北宋初年還有幾位詞人的故事值得一提。徐昌圖來(lái)自福建莆田，他是清源軍節(jié)度使陳洪進(jìn)的親信，陳洪進(jìn)派他奉表入宋稱(chēng)臣。宋太祖聽(tīng)過(guò)他的才名，把他留在汴京做國(guó)子博士、殿中丞。徐昌圖的《臨江仙》無(wú)論用什么標(biāo)準(zhǔn)衡量，都堪稱(chēng)經(jīng)典。

飲散離亭西去，浮生常恨飄蓬?；仡^煙柳漸重重。淡云孤雁遠(yuǎn)，寒日暮天紅。

今夜畫(huà)船何處？潮平淮月朦朧。酒醒人靜奈愁濃。殘燈孤枕夢(mèng)，輕浪五更風(fēng)。

南唐都城金陵陷落之后，李后主被俘北上，江南諸郡隨即放棄抵抗，唯獨(dú)宣州節(jié)度使盧絳拒不投降。趙匡胤派人勸說(shuō)盧絳。盧絳見(jiàn)繼續(xù)抵抗毫無(wú)意義，只好放下武器。宋太祖任命他為冀州團(tuán)練副使，但是對(duì)他當(dāng)年英勇抵抗耿耿于懷，開(kāi)寶八年終于找借口把他給殺了。

盧絳年輕時(shí)有一次得了瘧疾，發(fā)燒時(shí)夢(mèng)見(jiàn)一位美麗的白衣女子為他演唱《菩薩蠻》。

玉京人去秋蕭索，畫(huà)檐鵲起梧桐落。欹枕悄無(wú)言，月和清夢(mèng)圓。

背燈唯暗泣，甚處砧聲急。眉黛遠(yuǎn)山攢，芭蕉生暮寒。

那女子唱完后對(duì)他說(shuō)：“妾耿玉真也，他日富貴相見(jiàn)于固子坡?！焙髞?lái)盧絳被綁縛法場(chǎng)的時(shí)候，看見(jiàn)旁邊跪著一個(gè)白衣美女，容貌和他當(dāng)年夢(mèng)見(jiàn)的那個(gè)女子惟妙惟肖，于是和她閑聊。

“請(qǐng)問(wèn)美女貴姓芳名？” “免貴，在下耿玉真。” “你犯了什么罪？” “長(zhǎng)得太美招惹是非?！?“你好像一點(diǎn)都不怕死？”

“怕有用嗎？我只希望下輩子依然是美女?！?“你不怕再次招惹是非？”

“女人長(zhǎng)得不美或不注意修飾打扮才是犯罪。”

看著耿玉真滿(mǎn)不在乎的樣子，盧絳終于明白什么叫視死如歸。他本來(lái)還擔(dān)心自己面對(duì)死亡會(huì)失態(tài)崩潰，至此徹底看開(kāi)。他們受刑的地方正是固子坡。

這個(gè)故事見(jiàn)于《南唐書(shū)》和《侯鯖錄》。因?yàn)檫@首詞意境凄美，而且問(wèn)世過(guò)程撲朔迷離，所以人稱(chēng)“鬼詞”。

唐宋兩朝建立之后，開(kāi)國(guó)元?jiǎng)谆緣劢K正寢。漢明兩朝恰恰相反，開(kāi)國(guó)功臣大多死于非命。唐宋兩朝的建立者都出身貴族或大將，而劉邦只是個(gè)小小亭長(zhǎng)，朱元璋甚至做過(guò)乞丐和尚。很多人包括一些歷史學(xué)家得出結(jié)論，貴族出身的開(kāi)國(guó)皇帝心胸寬廣，窮人出身的開(kāi)國(guó)皇帝小肚雞腸。這樣的結(jié)論讓我們草根階層聽(tīng)了很不爽，不過(guò)劉邦和朱元璋的做法確實(shí)讓人心涼?；蛟S上天有好生之德，為獎(jiǎng)勵(lì)唐宋兩朝開(kāi)國(guó)皇帝的善行，分別把李白和蘇東坡送給他們的后人。

上天對(duì)宋朝的獎(jiǎng)勵(lì)其實(shí)早就已經(jīng)開(kāi)始了，在林逋初遇小梅的那段時(shí)間，柳永、范仲淹、張先、晏殊相繼出生，他們的年齡相差不到五歲，北宋迎來(lái)了第一個(gè)群星璀璨的時(shí)代。如果加上比晏殊小八歲的歐陽(yáng)修，陣容之強(qiáng) 確實(shí)容易讓人聯(lián)想到王維、孟浩然、李白、杜甫、王昌齡同時(shí)出現(xiàn)的盛唐。

第五篇：基本知識(shí)

人力資源管理專(zhuān)業(yè)基本知識(shí)：

業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)：

業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)：本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律及人力資源管理等方面的知識(shí)和能力，能在事業(yè)單位及政府部門(mén)從事人力資源管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才。

業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求：本專(zhuān)業(yè)學(xué)生上要學(xué)習(xí)管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)及人力資源管理方面的基本理論和基本知識(shí)，受到人力資源管理方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決人力資源管理問(wèn)題的基本能力。

畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)和能力：

1．掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)及人力資源管理的基本理論、基本知識(shí)；

2．掌握人力資源管理的定性、定量分析方法；

3．具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)、人際溝通、組織協(xié)調(diào)及領(lǐng)導(dǎo)的基本能力；

4．熟悉與人力資源管理有關(guān)的方針、政策及法規(guī)；

5．了解本學(xué)科理論前沿與發(fā)展動(dòng)態(tài)；

6．掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢(xún)的基本方法，具有一定科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。

主干課程：

主干學(xué)科：經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理

主要課程：管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)，統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)法、人力資源管理、組織行為學(xué)、勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)。