第一篇：文具咨詢(xún)策劃案

朱鹮文具咨詢(xún)策劃案

一．背景分析

朱鹮文教辦公禮品有限責(zé)任公司于2002年2月正式成立，專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)辦公文教用品，以代理銷(xiāo)售為主，自行生產(chǎn)為輔，為廣大企業(yè)、學(xué)校提供質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的產(chǎn)品。

二．企業(yè)發(fā)展目標(biāo)（初步）

1．半年內(nèi)構(gòu)建較為完善的銷(xiāo)售管理體系、較為完備的人員結(jié)構(gòu)、較為穩(wěn)固的忠實(shí)客戶(hù)，經(jīng)營(yíng)支出費(fèi)用基本持平。

2．一年內(nèi)形成基本合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同部分供貨商形成穩(wěn)定的合作關(guān)系，培養(yǎng)儲(chǔ)備企業(yè)后備發(fā)展人才，具有一定的企業(yè)知名度，有所贏利。

3．兩年內(nèi)取得部分品牌的西安總代理，對(duì)西安整體進(jìn)行零售戰(zhàn)略布局，再開(kāi)設(shè)三到四家文具連鎖店。

4．三年內(nèi)走到西安文教經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)前列，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，進(jìn)一步完善內(nèi)部管理，形成具有自身特色的企業(yè)文化，放眼整個(gè)陜西省的文教經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

5．在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展壯大自身實(shí)力，努力向西北地區(qū)文教經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)老大的目標(biāo)奮斗。

6．在整個(gè)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，尋找利潤(rùn)高、銷(xiāo)量大的商品開(kāi)發(fā)自己的延伸品牌。

三．企業(yè)WSOT分析

企業(yè)的優(yōu)勢(shì)：

★依托省技術(shù)監(jiān)督局、省教委，有了信譽(yù)、品質(zhì)、渠道的初步保障；

★手中經(jīng)營(yíng)部分知名文具品牌，可用廠(chǎng)價(jià)拿到。

★完善的服務(wù)支持。

企業(yè)的劣勢(shì)：

★成立時(shí)間很短，內(nèi)部工作正在理順，沒(méi)有過(guò)多的力量對(duì)外拓展；

★還未形成自身成熟的管理體系、銷(xiāo)售隊(duì)伍、營(yíng)銷(xiāo)渠道以及企業(yè)文化；

★新市場(chǎng)的進(jìn)入者。

企業(yè)的機(jī)會(huì)：

★企業(yè)還未定型，船小好調(diào)頭，能夠整體規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展，謀定而后動(dòng)；

★教育系統(tǒng)還有90%的客戶(hù)待開(kāi)發(fā)，整體市場(chǎng)潛力很大；

★目前沒(méi)有一家同行業(yè)把它當(dāng)作一個(gè)品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)，我們擁有較大的運(yùn)作空間。

企業(yè)的威脅：

★缺乏文教用品經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)信息，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了解不足；

★經(jīng)營(yíng)品種過(guò)多，沒(méi)有主營(yíng)項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大；

★行業(yè)內(nèi)魚(yú)龍混雜，品質(zhì)、價(jià)格經(jīng)營(yíng)極不規(guī)范，客戶(hù)信任度低；

★ 一方面各股東均投入較大的精力，要求盡快見(jiàn)效益，另一方面企業(yè)資金并不充裕，業(yè)務(wù)拓展壓力非常大。

四．解決之道

企業(yè)目前的狀況可用“百業(yè)待興”來(lái)描述。正如前面所述我們的機(jī)會(huì)就是企業(yè)剛起步，可以謀定而后動(dòng)；我們的切入點(diǎn)就是抓住擺在我們面前的機(jī)會(huì)并充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)我們的劣勢(shì)及面臨的威脅甚至變不利為有利。

1．完善企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。

完善的公司架構(gòu)及合理的人員搭配是企業(yè)健康發(fā)展的首要保障。

? 必須有一個(gè)專(zhuān)職的財(cái)務(wù)主管，才能確保公司3000多種產(chǎn)品帳實(shí)相符、應(yīng)收明確，也能在企業(yè)發(fā)展初期給公司決策者提供及時(shí)準(zhǔn)確的內(nèi)部信息。

? 外聯(lián)同業(yè)務(wù)員合并成業(yè)務(wù)部，便于組織管理，任務(wù)就是開(kāi)拓各事業(yè)企業(yè)單位，外聯(lián)人員開(kāi)拓教委系統(tǒng)，各區(qū)業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓其它事業(yè)企業(yè)單位。

? 初期的財(cái)務(wù)部同營(yíng)業(yè)部的職能可合并成一個(gè)部門(mén)，由經(jīng)理助理或副經(jīng)理直接負(fù)責(zé)；隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，各連鎖經(jīng)營(yíng)店的開(kāi)張，營(yíng)業(yè)部將獨(dú)立出來(lái)。

2．迅速組建業(yè)務(wù)部。

公司面臨的最大壓力就是如何迅速的拓展市場(chǎng)。充實(shí)外聯(lián)隊(duì)伍，充分發(fā)揮公司現(xiàn)有資源，拓展市場(chǎng)，是目前工作的重中之重。而在公司成立之初，成立業(yè)務(wù)部開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，則是低成本見(jiàn)效快的拓展市場(chǎng)的必由之路！

?業(yè)務(wù)員招聘：

①業(yè)務(wù)員條件

大專(zhuān)以上學(xué)歷

銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)

五官端正

有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

②招聘辦法 人員推薦、人才市場(chǎng)推薦、廣告

③招聘步驟 面試、模擬問(wèn)答、留用

?業(yè)務(wù)員培訓(xùn)

①業(yè)務(wù)員必備素質(zhì)培訓(xùn)

②業(yè)務(wù)員應(yīng)具備基本知識(shí)培訓(xùn)

a、了解公司

b、了解企業(yè)

c、產(chǎn)品知識(shí)

d、競(jìng)品信息

e、工作職責(zé)和規(guī)范

f、客戶(hù)特征和心理

③業(yè)務(wù)員訪(fǎng)問(wèn)準(zhǔn)備

④客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧

⑤會(huì)談技巧

⑥處理反對(duì)意見(jiàn)技巧

⑦貨款回收技巧

⑧售后服務(wù)技巧

⑨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃⑩怎樣有效利用時(shí)間?激勵(lì)政策?業(yè)務(wù)員管理①行政管理 業(yè)務(wù)員檔案、每周工作計(jì)劃報(bào)表、績(jī)效考核、評(píng)定②業(yè)務(wù)管理 客戶(hù)檔案、銷(xiāo)售計(jì)劃、工作進(jìn)展報(bào)告、例會(huì)、工作效果、銷(xiāo)售預(yù)算③渠道管理 渠道設(shè)計(jì)、管理、客戶(hù)選擇、評(píng)價(jià)、改進(jìn)?業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)：（略）?業(yè)務(wù)員工作職責(zé)：（略）?業(yè)務(wù)部管理規(guī)范：（略）?業(yè)務(wù)部考核制度：（草案）

3．激活現(xiàn)有的營(yíng)業(yè)部

現(xiàn)有零售業(yè)務(wù)在公司占有較重要地位。作好門(mén)市零售，一者帶動(dòng)整個(gè)公司的人氣，二者毛利較高可為其它業(yè)務(wù)提供部分資金支援，第三摸索運(yùn)做模式，為以后發(fā)展零售連鎖打好基礎(chǔ)。

?對(duì)現(xiàn)有促銷(xiāo)員進(jìn)行培訓(xùn)，提高他（她）們的促銷(xiāo)水平。

?作好終端管理工作。

?針對(duì)周?chē)鷥伤鶎W(xué)校（潛在客戶(hù)源），舉行適當(dāng)推廣活動(dòng)，提高知名度、美譽(yù)度，培養(yǎng)忠實(shí)客戶(hù)，擴(kuò)大銷(xiāo)售。

?將營(yíng)業(yè)員的工作時(shí)間錯(cuò)開(kāi)，開(kāi)發(fā)周?chē)笫聵I(yè)單位。

4．業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃

?針對(duì)企事業(yè)單位的推廣政策。如第一次拜訪(fǎng)除留名片外可送精美書(shū)簽一份，購(gòu)元可送印有公司名稱(chēng)及時(shí)貼一本，購(gòu)元送計(jì)算器一臺(tái)等。

?針對(duì)學(xué)校的推廣政策。如可策劃市演講比賽為其提供獎(jiǎng)品等類(lèi)似活動(dòng)，通過(guò)新聞炒作建立企業(yè)知名度和認(rèn)知度。

5．對(duì)公司進(jìn)行整體包裝宣傳

?君氏公司多年來(lái)在品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，小投入高回報(bào)的原則，可為朱鹮公司量身定做包裝推廣方案。

?針對(duì)85中的宣傳推廣。

?對(duì)個(gè)商業(yè)單位進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，考慮在商場(chǎng)中設(shè)立朱鹮文具專(zhuān)柜，進(jìn)入商場(chǎng)銷(xiāo)售。

?制作朱鹮文教公司宣傳包裝材料，充分包裝宣傳朱鹮的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)。

?在適當(dāng)時(shí)期（如六一節(jié)期間），為朱鹮公司制作整體策劃方案。

6．在公司發(fā)展到一定規(guī)模是導(dǎo)入CIS，整和公司資源，圖謀進(jìn)一步發(fā)展。

五．費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)公司目前實(shí)際情況，當(dāng)務(wù)之急是組建業(yè)務(wù)部。在公司各個(gè)部門(mén)組建完成之后，才能進(jìn)行整體市場(chǎng)拓展推廣工作。

1．組建業(yè)務(wù)部。

人員招聘 整體年工資的15%

員工培訓(xùn)

200元/小時(shí)（初級(jí)培訓(xùn)）

商業(yè)禮儀（一小時(shí)）

業(yè)務(wù)基本知識(shí)（兩小時(shí)）

業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)技巧（兩小時(shí)）

客戶(hù)溝通技巧（兩小時(shí)）

貨款回收技巧（一小時(shí)）

工作計(jì)劃安排及時(shí)間管理技巧（兩小時(shí)）

業(yè)務(wù)部銷(xiāo)售制度 6000元2．管理輸出（價(jià)格另定）3．激活營(yíng)業(yè)部（價(jià)格另定）人員培訓(xùn)終端管理營(yíng)銷(xiāo)策劃4．業(yè)務(wù)推廣及整體宣傳（價(jià)格另定）5．導(dǎo)入CIS（價(jià)格另定）資料來(lái)源于：廣州市銷(xiāo)策營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司

第二篇：晨光文具廣告策劃案

晨光筆廣告策劃案

晨光牌筆廣告

策

劃

案

組員：李盛發(fā) 羅瑤 李蓉萍 郭婷歡1

晨光筆廣告策劃案

前言

晨光致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性?xún)r(jià)比的文具用品，讓人們享受使用過(guò)程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。產(chǎn)品涵蓋各式書(shū)寫(xiě)工具、修正工具、橡皮類(lèi)、尺類(lèi)、膠類(lèi)、畫(huà)材類(lèi)、本冊(cè)類(lèi)、包袋類(lèi)、PP類(lèi)、桌面用品、電子類(lèi)、削筆工具、財(cái)務(wù)行政用品、益智類(lèi)等產(chǎn)品領(lǐng)域。

M&G是晨光文具的英文商標(biāo)，是英文單詞Morning Glory的首字母，寓意為早晨的光榮。紅色“M”是中國(guó)紅，代表晨光源于中國(guó)，不斷從中國(guó)優(yōu)秀文化中吸收養(yǎng)分；黑色“G”是國(guó)際黑，代表晨光將立足世界舞臺(tái)，向世界傳播中國(guó)文化！

上海晨光文具股份有限公司是一家整合創(chuàng)意價(jià)值與服務(wù)優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)注于文具事業(yè)的綜合文具公司。晨光文具致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性?xún)r(jià)比的文具用品，讓人們享受使用過(guò)程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。產(chǎn)品領(lǐng)域涵蓋各式書(shū)寫(xiě)工具、修正工具、橡皮類(lèi)、尺子類(lèi)、膠類(lèi)、畫(huà)材類(lèi)、本冊(cè)類(lèi)、書(shū)包類(lèi)、PP類(lèi)、桌面用品、電子類(lèi)、削筆工具、財(cái)務(wù)行政用品、益智類(lèi)。晨光文具堅(jiān)持使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式，擔(dān)負(fù)起企業(yè)作為世界公民的責(zé)任，為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。

“自由我創(chuàng)意”是晨光文具品牌的口號(hào)。晨光文具不是一個(gè)傳統(tǒng)的制造企業(yè)，而是屬于“創(chuàng)意型企業(yè)”。作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，“自由我創(chuàng)意”已融入晨光文具內(nèi)部的各個(gè)領(lǐng)域，包括產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、品牌推廣、管理運(yùn)營(yíng)、制造技術(shù)……晨光文具憑此建立了行業(yè)里獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)文具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

“世界級(jí)”品質(zhì)需要“世界級(jí)”的團(tuán)隊(duì)。晨光文具擁有一支具有國(guó)際視野和世界水平的跨國(guó)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，以獨(dú)一無(wú)二的“亞洲審美觀(guān)”溝通世界；晨光文具的產(chǎn)品覆蓋50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和合作伙伴遍布全球，構(gòu)筑了“伙伴天下”的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，晨光文具通過(guò)高效整合全球資源，包括原材料、技術(shù)、資本、市場(chǎng)、人才和創(chuàng)意文化，向世界傳播晨光的創(chuàng)意、品牌和文化，以晨光文具獨(dú)有的人文內(nèi)涵感動(dòng)世界。

晨光文具，以激發(fā)靈感的力量，幫助每個(gè)人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的夢(mèng)想！

晨光筆廣告策劃案

目錄

一． 市場(chǎng)概況.........................................................................................................4

制筆行業(yè)目前發(fā)展情況.......................................................................4 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì).......................................................................................4 書(shū)寫(xiě)工具品牌概況...............................................................................4 消費(fèi)者分析...........................................................................................5

（一）（二）二．

（一）（二）市場(chǎng)分析.........................................................................................................4

1、目標(biāo)消費(fèi)群體分析...............................................................................5

2、購(gòu)買(mǎi)需求分析.......................................................................................5

3、消費(fèi)心理分析.......................................................................................6

（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析...........................................................................................6

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—樂(lè)美旗下品牌“真彩”...................................................6

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.......................................................................................6

三． 產(chǎn)品分析.........................................................................................................7 1.產(chǎn)品特點(diǎn)..........................................................................................................7 2.品牌吉祥物—米菲..........................................................................................7 四． 市場(chǎng)策略分析.................................................................................................8

品牌策略...............................................................................................8 產(chǎn)品策略——圍繞核心價(jià)值進(jìn)行多樣化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā).......................9 定價(jià)策略——高品質(zhì)，低價(jià)位...........................................................9 渠道策略——以“晨光伙伴金字塔”為理念組建渠道.................10

（一）（二）

（三）（四）五． 六． 七． 內(nèi)外環(huán)境分析分析.......................................................................................10 廣告策略.......................................................................................................11 附件...............................................................................................................13

晨光筆廣告策劃案

一． 市場(chǎng)概況

（一）制筆行業(yè)目前發(fā)展情況

傳統(tǒng)文具產(chǎn)品在市場(chǎng)上通常分為夾類(lèi)（收納用品）、筆類(lèi)、工具類(lèi)、本類(lèi)四大類(lèi)，筆類(lèi)占據(jù)了約30%的市場(chǎng)份額。目前，我國(guó)制筆業(yè)企業(yè)約有3000家。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2010年對(duì)我國(guó)制筆業(yè)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果顯示：

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2010年1-6月對(duì)419個(gè)規(guī)模以上制筆行業(yè)企業(yè)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，今年1-6月份實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值85.36億元，同比增加34.85%，其中新產(chǎn)品產(chǎn)值4.45億元，同時(shí)增長(zhǎng)35.97%；完成工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值82.43億元，同時(shí)增加36.36%，其中出口交貨值30.19億元，同比增加23.20%。截止2010年6月累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售率為96.57%。

從中數(shù)據(jù)可知：

（1）我國(guó)制筆業(yè)工業(yè)迅速發(fā)展，已經(jīng)成為書(shū)寫(xiě)工具產(chǎn)品的制造大國(guó)。（2）雖然增長(zhǎng)比例有所降低，但由于數(shù)值龐大，所以發(fā)展前景依然看好。（3）我國(guó)筆類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量連年增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)筆類(lèi)市場(chǎng)潛力巨大。

（二）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

1、科學(xué)發(fā)展觀(guān)提出后，國(guó)家越來(lái)越重視企業(yè)的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國(guó)制筆業(yè)經(jīng)歷了這樣的轉(zhuǎn)變；

從技術(shù)自主創(chuàng)新不足，產(chǎn)品創(chuàng)意欠缺。高質(zhì)量但是效能不高，產(chǎn)品品種較少，生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品本身不能達(dá)到環(huán)保的要求向擁有自主的創(chuàng)新成果，采用新型環(huán)保材料，節(jié)能減排，提高質(zhì)量，注重質(zhì)量和服務(wù)，產(chǎn)品更創(chuàng)意轉(zhuǎn)變。

2、隨著人們生活水平的不斷提高，社會(huì)產(chǎn)品的不斷豐富，人們的消費(fèi)越來(lái)越多地體現(xiàn)在精神層面上，時(shí)尚，創(chuàng)意，新奇，人性化的產(chǎn)品，總能迎合消費(fèi)者的精神追求。消費(fèi)者對(duì)筆類(lèi)產(chǎn)品的訴求也經(jīng)過(guò)了這樣的轉(zhuǎn)變；從追求實(shí)用、質(zhì)量過(guò)關(guān)以及產(chǎn)品的知名度到追求質(zhì)量過(guò)關(guān)，外觀(guān)設(shè)計(jì)時(shí)尚新穎，產(chǎn)品富有創(chuàng)意和人性化，書(shū)寫(xiě)舒適，甚至對(duì)筆墨的光澤也有要求轉(zhuǎn)變。

二． 市場(chǎng)分析

（一）書(shū)寫(xiě)工具品牌概況

筆業(yè)的主要品牌有：三菱、斑馬、樂(lè)多、百樂(lè)、百能、晨光、真彩、晨奇、愛(ài)好、奧博、貝發(fā)、金萬(wàn)年等。其中真彩、晨光、貝發(fā)、金萬(wàn)年等品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)

晨光筆廣告策劃案

市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并且正以良好的態(tài)度繼續(xù)向前發(fā)展，和品牌也正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局當(dāng)中。

（二）消費(fèi)者分析

1、目標(biāo)消費(fèi)群體分析

目前書(shū)寫(xiě)工具市場(chǎng)的消費(fèi)群體主要是學(xué)生。以往學(xué)生及上班族各占一半，且兩者對(duì)書(shū)寫(xiě)工具的需求量不相上下。但自從辦公自動(dòng)化之后，計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用，使筆類(lèi)產(chǎn)品需求量減少，消費(fèi)者結(jié)構(gòu)也隨之轉(zhuǎn)變，學(xué)生逐漸成為筆類(lèi)產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。其中，學(xué)生消費(fèi)群體又以中小學(xué)生居多。

2、購(gòu)買(mǎi)需求分析

（4）學(xué)生族群的需求特點(diǎn)：①購(gòu)買(mǎi)的季節(jié)性：開(kāi)學(xué)初、考試期間為購(gòu)買(mǎi)旺季。②書(shū)寫(xiě)流暢性。③握筆舒適度。④款式豐富度。⑤外觀(guān)創(chuàng)意性。⑥價(jià)格合理性。

（5）辦公群體的需求特點(diǎn)：①實(shí)用 ②方便 ③舒適 ④優(yōu)質(zhì) ⑤服務(wù)訴求：包送貨、包退貨。

晨光筆廣告策劃案

3、消費(fèi)心理分析（1）學(xué)生群體

學(xué)生群具有豐富想象力，善于獵奇，易于接受新生事物，常常是新產(chǎn)品的首先購(gòu)買(mǎi)者、使用者和傳播者。他們追求新穎，顯示時(shí)尚；注重品牌，崇尙品牌；個(gè)性張揚(yáng)，感情豐富；易受產(chǎn)品外觀(guān)包裝、流行趨勢(shì)、周?chē)瑢W(xué)的影響，并帶有一定的從眾性。（2）辦公群體

辦公群體注重產(chǎn)品實(shí)用性，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量、購(gòu)買(mǎi)便利和使用舒適方便，價(jià)格反而不是主要訴求。部分上班族作為高端市場(chǎng)的主要購(gòu)買(mǎi)群體，通常還會(huì)重視名牌和檔次。

（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—樂(lè)美旗下品牌“真彩”

通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查顯示，在筆類(lèi)品牌的選擇中，有37.61%的消費(fèi)者通常購(gòu)買(mǎi)晨光書(shū)寫(xiě)工具產(chǎn)品，但仍有22.02%的消費(fèi)者通常購(gòu)買(mǎi)真彩，受訪(fǎng)者中大部分為學(xué)生。這就意味著真彩已成為晨光在學(xué)生用筆市場(chǎng)上的強(qiáng)勁對(duì)手。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（1）企業(yè)背景

樂(lè)美文具目前是中國(guó)規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的大型專(zhuān)業(yè)文具企業(yè)集團(tuán)之一。其產(chǎn)品涵蓋書(shū)寫(xiě)工具、美術(shù)畫(huà)材、學(xué)生用品和辦公用品4大類(lèi)數(shù)千個(gè)品種，企業(yè)奮斗目標(biāo)是成為中國(guó)辦公文具行業(yè)第一品牌。由此可見(jiàn)，樂(lè)美文具的主要著力點(diǎn)在于辦公文具市場(chǎng)。

（2）真彩品牌理念——時(shí)尚、情趣、舒適、愉悅

真彩力求滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)文具用品的需求與精神上的渴望，打造充滿(mǎn)人性化的文具產(chǎn)品，為消費(fèi)者營(yíng)造時(shí)尚、愉悅的體驗(yàn)過(guò)程，為生活增加樂(lè)趣與情趣。

作為中國(guó)第一支中性筆的生產(chǎn)者，真彩文具以“中國(guó)十大文具品牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”的品牌地位與晨光文具展開(kāi)了名牌之間的激烈較量。（3）真彩迪士尼

真彩文具獲得華特迪士尼公司正式授權(quán)，簽約生產(chǎn)迪士尼系列文具，與晨光的米菲系列形成了強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。（4）真彩的渠道整合

① 真彩沒(méi)有樣板店工程，但是能夠精耕細(xì)作維護(hù)渠道及市場(chǎng)。

② 建立總部直銷(xiāo)管理部，直接參與全國(guó)各地區(qū)的政府、企事業(yè)單位的采購(gòu)招標(biāo) 6

晨光筆廣告策劃案

項(xiàng)目，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)占有能力。③ 加強(qiáng)與批發(fā)商之間的聯(lián)系，為各級(jí)渠道提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

④ 據(jù)調(diào)查，真彩的產(chǎn)品退換服務(wù)比晨光更便捷，且批發(fā)價(jià)格比晨光更低，這使得真彩更受批發(fā)商的歡迎，這在一定程度上會(huì)對(duì)晨光的渠道鋪設(shè)構(gòu)成威脅。

三． 產(chǎn)品分析

米菲牌中性筆

1.產(chǎn)品特點(diǎn) 穩(wěn)定性高：

確保墨水有較好的穩(wěn)定性是中性墨水最關(guān)鍵的技術(shù)之一。首先要保證顏料高度有效分散，還要促進(jìn)高度分散的顏料穩(wěn)定而不重聚，同時(shí)還要克服中性墨水中膠質(zhì)物對(duì)顏料的裹帶而使顏料的合理分散遭到破壞，這是一個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定保證。要根據(jù)顏料的獨(dú)有特點(diǎn)篩選出顏色適宜、顆粒松弛、聚合度小、易于分散的原料作為墨水的色基，而分散研磨顏料是保證墨水穩(wěn)定的第一步，也是中性墨水制造成的重要環(huán)節(jié)。

所用色漿也是一個(gè)分散體系，本身就存在不穩(wěn)定的傾向，當(dāng)顏料粒子外裹或吸附的分散劑受到其它物質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)或者電荷性能受到破壞時(shí)，顏料粒子相互間受到外力牽引時(shí)都容易產(chǎn)生顏料粒子間的凝聚、沉降、甚至沉積分層等不穩(wěn)定的情況的發(fā)生。

增稠劑溶解于水中，和其它溶劑、助劑等形成一個(gè)自己的體系，當(dāng)這一體系和色漿體系相混溶時(shí)，就存在一個(gè)與色漿體系相互兼容的問(wèn)題，正是這一問(wèn)題導(dǎo)致中性墨水穩(wěn)定問(wèn)題的存在。

2.品牌吉祥物—米菲

米菲已經(jīng)成了晨光文具的代名詞，在全國(guó)到處可以看到它的蹤影。并且身受廣大青少年的喜愛(ài)。

晨光筆廣告策劃案

3.產(chǎn)品用途（1.）送人（2．）寫(xiě)字

四． 市場(chǎng)策略分析

（一）品牌策略

1、品牌形象設(shè)計(jì)

晨光是全球品牌，晨光的品牌價(jià)值基于全球普世價(jià)值，并有世界級(jí)大師設(shè)計(jì)，晨光同時(shí)是一個(gè)中國(guó)品牌，全世界沒(méi)有任何一個(gè)民族，像中華民族一樣，將書(shū)寫(xiě)發(fā)展成為一門(mén)偉大的藝術(shù)——書(shū)法。晨光將繼承民族源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的書(shū)寫(xiě)文化，融入我們的品牌和產(chǎn)品，向世界傳播，和世界分享 Moring Glory 晨光 “中國(guó)紅”的“M”代表源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中國(guó)書(shū)寫(xiě)文化；“國(guó)際黑”的“G”代表無(wú)限廣闊的世界市場(chǎng)。

2、品牌核心價(jià)值

“晨光總有新創(chuàng)意”是晨光品牌的核心價(jià)值。晨光不是一個(gè)傳統(tǒng)的制造企業(yè)，而是屬于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的“創(chuàng)意型企業(yè)”。作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，“晨光總有新創(chuàng)意”已融入晨光集團(tuán)的各個(gè)領(lǐng)域，包括產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、品牌推廣、管理運(yùn)營(yíng)、制造技術(shù)。晨光憑此建立了行業(yè)里獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)文具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

3、品牌策略制定

為產(chǎn)品注入創(chuàng)意的設(shè)計(jì)力量，讓產(chǎn)品超越“書(shū)寫(xiě)工具”的層面，成為樂(lè)趣和享受，更激發(fā)書(shū)寫(xiě)者的創(chuàng)意。晨光同時(shí)堅(jiān)持“品質(zhì)就是生命”的理念，采用環(huán)保的材料和制造方式，致力于提供優(yōu)質(zhì)、舒適、有趣、環(huán)保、高性?xún)r(jià)比的文具用品。在此品牌策略指導(dǎo)下：

（6）重新整合了以“M&G晨光”為主體的國(guó)際化品牌新形象。（7）提出了“晨光總有新創(chuàng)意”的品牌口號(hào)。

晨光筆廣告策劃案

（8）重整了整個(gè)CI和包裝系統(tǒng)。

（9）構(gòu)建了代表品牌和產(chǎn)品價(jià)值的符號(hào)系統(tǒng)。

（10）構(gòu)建了以中、日、韓三地為核心的全球互動(dòng)創(chuàng)意工作室，范圍正擴(kuò)展至歐洲米蘭。

（二）產(chǎn)品策略——圍繞核心價(jià)值進(jìn)行多樣化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

M&G晨光采用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以“全能工廠(chǎng)”的理念建立了世界上獨(dú)樹(shù)一幟的生產(chǎn)研發(fā)能力，針對(duì)各個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，基于“亞洲審美觀(guān)”不斷翻新產(chǎn)品，進(jìn)行多樣化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以滿(mǎn)足多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求。其產(chǎn)品策略具體如下：

1、堅(jiān)持打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

2、整合資源，加大技術(shù)改造，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，降低生產(chǎn)成本。

3、增加產(chǎn)品附加值——?jiǎng)?chuàng)意，在產(chǎn)品外觀(guān)上注入鮮活的創(chuàng)意。

4、以不斷更新?lián)Q代作為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

5、為批發(fā)商和樣板店提供更好的產(chǎn)品服務(wù)，確立企業(yè)在消費(fèi)者心目中的良好形象。

6、轉(zhuǎn)變廣告宣傳的重點(diǎn)，提高晨光品牌的知名度。

7、深度產(chǎn)品組合策略，滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。

（三）定價(jià)策略——高品質(zhì)，低價(jià)位

（1）以1.5-2.5主流價(jià)格區(qū)間輻射1-1.5及2.5-3元的次級(jí)區(qū)間，牢牢占據(jù)大眾書(shū)寫(xiě)工具高品質(zhì)低價(jià)位的位置，塑造性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品印象。制定該價(jià)格策略的依據(jù)有三點(diǎn)

① 8-20元的高價(jià)區(qū)間由進(jìn)口品牌占據(jù)，無(wú)法滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的需求，不能形成大規(guī)模銷(xiāo)售。

②1元以下的價(jià)格區(qū)間由低價(jià)品牌占據(jù)，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，滿(mǎn)足不了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的需求，會(huì)對(duì)品牌造成難以逆轉(zhuǎn)的傷害。

③1.5-2.5元的是大眾書(shū)寫(xiě)工具的中低區(qū)間，同價(jià)位的產(chǎn)品由于受到生產(chǎn)規(guī)模及研發(fā)的限制，滿(mǎn)足不了消費(fèi)者對(duì)書(shū)寫(xiě)創(chuàng)意的需求，反觀(guān)以書(shū)寫(xiě)創(chuàng)意為核心價(jià)值的晨光，該區(qū)間就成為了我們需要占據(jù)的戰(zhàn)略位置。（2）低價(jià)滲透策略

晨光堅(jiān)持走高品質(zhì)，低價(jià)位的路線(xiàn)。所謂的低價(jià)位是指要在零售價(jià)格上保持在較低價(jià)格，確保讓消費(fèi)者買(mǎi)到實(shí)惠并且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。（3）差別定價(jià)策略

晨光筆廣告策劃案

晨光針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)了不同系列的產(chǎn)品，而各個(gè)產(chǎn)品又有不同種類(lèi)。因此，晨光筆類(lèi)定價(jià)也有所不同，如米菲系列、能量筆等名牌產(chǎn)品或技術(shù)含量高的產(chǎn)品，其定價(jià)較其他系列筆高。

（四）渠道策略——以“晨光伙伴金字塔”為理念組建渠道

品牌價(jià)值和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)最核心的兩個(gè)財(cái)富，而企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)在于戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，在戰(zhàn)略上，資源上，建立結(jié)構(gòu)性的增長(zhǎng)力量?！俺抗饪傆行聞?chuàng)意”，最強(qiáng)大的核心不在創(chuàng)意上，而在于渠道控制上。

五． 內(nèi)外環(huán)境分析分析

1.結(jié)構(gòu)分析

2.SWOT分析

晨光筆廣告策劃案

六． 廣告策略

（一）廣告目標(biāo)

提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣.這中長(zhǎng)跑，廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽(tīng)了廣告之后,對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解.激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購(gòu)買(mǎi)欲望.這廣告主要介紹該品牌的書(shū)寫(xiě)的流暢性。

（二）廣告對(duì)象

1.學(xué)生群體：分成2個(gè)階段

（1）.中小學(xué)生群體，年齡主要在10~15歲。這個(gè)年齡群對(duì)產(chǎn)品的色彩的吸引度比較大，往往顏色鮮麗的產(chǎn)品更加容易具有吸引力.（2）.大中學(xué)生群體，年齡主要集中在16歲~23歲，對(duì)產(chǎn)品的性能和價(jià)錢(qián)，需求度比較高，例如中性筆出水的穩(wěn)定性，抗摔等特點(diǎn)。

2.辦公群體

年齡主要集中在23歲以上，相比學(xué)生群體更加注重產(chǎn)品的外表，更加注重產(chǎn)品的性能。

（三）廣告地區(qū) 覆蓋全國(guó)

（四）廣告創(chuàng)意

（1）廣告語(yǔ)：forever writing（2）大概：主要以表現(xiàn)筆的流暢性和穩(wěn)定性，使用對(duì)比的手法，讓產(chǎn)品無(wú)需多說(shuō)，讓消費(fèi)說(shuō)話(huà)，用非常直觀(guān)的表現(xiàn)的方法，可以適當(dāng)融入一定故事情節(jié)使得產(chǎn)品更加有生命力，更加容易記住。

（3）廣告媒體：主要以網(wǎng)絡(luò)為主要目的，并且印制一定數(shù)量的宣傳海報(bào)。

（4）廣告效果預(yù)測(cè)：

新上市

20% 第一期特賣(mài)

30% 空檔消化期

3.6% 第二期特賣(mài)

25.1%

后面百分比為一個(gè)季度的銷(xiāo)售量增加預(yù)期效果。

晨光筆廣告策劃案

（5）廣告預(yù)算：

第一季度投放：40萬(wàn)元的廣告費(fèi)用（占總計(jì)20%）

第二季度投放：15萬(wàn)元的廣告費(fèi)用（占總計(jì)8%）第三季度投放：10萬(wàn)元的廣告費(fèi)用（占總計(jì)5%）

必須把內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括：1.調(diào)研、策劃費(fèi)；2.廣告制作費(fèi)；3.媒介使用費(fèi)；4.促銷(xiāo)費(fèi)、管理費(fèi)；5.機(jī)動(dòng)費(fèi)等?？傆?jì)100萬(wàn)

晨光筆廣告策劃案

七． 附件

關(guān)于晨光中性筆的調(diào)查問(wèn)卷

：

1、您的年齡

A．7~12歲

B.13~18歲

C.19~24歲

D.25以上

2、您對(duì)中性筆有哪些偏愛(ài)的品牌？

A．晨光

B.真彩

C.好得利

D.貝蓓樂(lè)

3、你是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)晨光中性筆？

A是

B否

4、您對(duì)晨光中性筆的滿(mǎn)意度如何？ A非常滿(mǎn)意

B一般

C不太滿(mǎn)意

5、您覺(jué)得晨光中性筆的優(yōu)點(diǎn)是什么？

A書(shū)寫(xiě)流暢

B不掉色不漏墨

C外觀(guān)美觀(guān)，更新快

D價(jià)格便宜

6、您經(jīng)常使用哪種型號(hào)的筆芯？

A 0.28mm

B 0.3mm

C 0.38mm

D 0.5mm

7、您經(jīng)常使用哪種型號(hào)的筆頭？

A 極細(xì)筆頭

B全針管筆頭

C超耐用球珠

D子彈頭

8、您比較喜歡哪種風(fēng)格的筆殼？ A卡通

B簡(jiǎn)潔透明

C復(fù)古風(fēng)

D科技

9、您一般使用中性筆的價(jià)格為多少？

A5元以下

B5到10元

C10元到30元

D30元以上

10、您使用中性筆最多的是哪方面

A用法

B整潔情況

C色調(diào)

D外形

11、如果晨光推出一種新產(chǎn)品，您覺(jué)得哪方面需要改進(jìn)？

A顏色

B外觀(guān)

C書(shū)寫(xiě)性能

D價(jià)格

12、您認(rèn)為中性筆在設(shè)計(jì)方面應(yīng)更多的注重哪些方面？ A健康環(huán)保

B功能更加便捷

C手感更好

D色彩款型時(shí)尚

13、您在選購(gòu)中性筆的時(shí)候，會(huì)優(yōu)先考慮哪個(gè)因素？ A功能

B價(jià)位

C品牌

D服務(wù)

E流行趨勢(shì)

14、您認(rèn)為中性筆應(yīng)該具有哪些附加功能? A產(chǎn)品的自動(dòng)清潔功能

B提供便捷的辦公學(xué)習(xí)環(huán)境 C學(xué)習(xí)辦公小工具的便捷性

D可以提醒注意休息時(shí)間

第三篇：晨光文具營(yíng)銷(xiāo)策劃案

（五）內(nèi)部環(huán)境分析

1.優(yōu)勢(shì)

（1）技術(shù)先進(jìn)，大規(guī)模自動(dòng)化生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量高、成本低。

（2）創(chuàng)意層出不窮

1晨光擁有一支極富創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)，為產(chǎn)品帶來(lái)無(wú)限創(chuàng)意?！?/p>

2“高性?xún)r(jià)比”○、“環(huán)保”、“科技”、“時(shí)尚”、“優(yōu)質(zhì)”的全球創(chuàng)意系統(tǒng)。3“快速消費(fèi)品大流通模式+直銷(xiāo)模式”的創(chuàng)造性營(yíng)銷(xiāo)模式。○

（3）晨光遍布全國(guó)，銷(xiāo)售渠道廣

1密集分銷(xiāo)：省級(jí)配送中心——合作伙伴——零售方 ○

2有沃爾瑪、新亞、萬(wàn)達(dá)等大型商城作零售商。○

（4）低成本高效率的廣告

1廣告牌遍布全國(guó)各地，吸引消費(fèi)者的眼球，形成強(qiáng)勢(shì)廣告。○

2采用移動(dòng)式的廣告宣傳方式，促進(jìn)產(chǎn)品分銷(xiāo)。○

（5）晨光擁有一流的、全方位的供應(yīng)鏈

2、劣勢(shì)

（1）銷(xiāo)售網(wǎng)路龐大，導(dǎo)致企業(yè)的精細(xì)化管理面臨較大的考驗(yàn)。

（2）初步實(shí)現(xiàn)了短而深的渠道建設(shè)，但在深度渠道中，服務(wù)工作還不能跟進(jìn)發(fā)到位。

（3）缺乏完善的全面集成的企業(yè)管理信息化系統(tǒng)。

（4）盈利情況較其他同質(zhì)品牌小，打擊了銷(xiāo)售方的銷(xiāo)售熱情。

1晨光的零售價(jià)雖然與其他品牌的產(chǎn)品相近，但其批發(fā)價(jià)卻比較高，致使部○

分零售商不愿銷(xiāo)售晨光而轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售真彩等其他盈利空間較大的品牌。

②晨光文具的出廠(chǎng)價(jià)比其它同質(zhì)品牌高，導(dǎo)致部分批發(fā)商放棄經(jīng)營(yíng)晨光的筆類(lèi)產(chǎn)品。

第四篇：心理健康節(jié)戶(hù)外咨詢(xún)活動(dòng)策劃案

2013年湖北大學(xué)5·25心理健康節(jié)

“守護(hù)心靈，護(hù)航人生”戶(hù)外咨詢(xún)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景：

許多大學(xué)生之所以會(huì)出現(xiàn)各種各樣的心理問(wèn)題，除了學(xué)習(xí)生活中的各種壓力，很大一部分原因是在心理問(wèn)題上缺乏一個(gè)正確的引導(dǎo)。煩惱得不到傾訴，郁悶得不到排遣，久而久之，消極而悲觀(guān)的情緒成為對(duì)待問(wèn)題及解決問(wèn)題的主導(dǎo)心態(tài)，影響到我們正常的學(xué)習(xí)生活。

為了加強(qiáng)我校大學(xué)生心理素質(zhì)教育，促進(jìn)全校人人關(guān)注心理健康、重視心理健康的良好氛圍的形成與推廣，使廣大學(xué)生更好的認(rèn)識(shí)自我，發(fā)展自我，我校特舉辦大型“戶(hù)外心理咨詢(xún)活動(dòng)暨心理游園會(huì)”。

二、活動(dòng)主題：守護(hù)心靈，護(hù)航人生

三、活動(dòng)目的：

通過(guò)組織開(kāi)展一系列內(nèi)容豐富、形式多樣、參與性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)的活動(dòng)，積極宣傳并普及心理健康知識(shí)，為學(xué)生搭建鍛煉心理品質(zhì)、提供心理素質(zhì)的平臺(tái)，在全校形成人人關(guān)注心理健康、重視心理健康的良好氛圍，全方位地加強(qiáng)我校學(xué)生心理健康教育。

四、活動(dòng)時(shí)間：2013年5月24日（暫定）

五、活動(dòng)地點(diǎn)：圖書(shū)館前求索廣場(chǎng)

六、活動(dòng)對(duì)象：湖北大學(xué)全體學(xué)生

七、主辦單位：湖北大學(xué)心理健康教育中心

承辦單位：資源環(huán)境學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)

八、活動(dòng)內(nèi)容：

“守護(hù)心靈，護(hù)航人生”戶(hù)外咨詢(xún)活動(dòng)詳細(xì)分為五個(gè)功能區(qū)，分別是專(zhuān)家咨詢(xún)區(qū)、心理測(cè)量區(qū)、休息引導(dǎo)區(qū)、宣傳區(qū)和心理游園區(qū)。具體位置詳見(jiàn)分布圖（見(jiàn)附件一）。

（一）專(zhuān)家咨詢(xún)區(qū)

安排心理咨詢(xún)專(zhuān)家為學(xué)生提供一對(duì)一的專(zhuān)業(yè)心理指導(dǎo)，幫助疏導(dǎo)和解決同學(xué)們的心理上的困惑及問(wèn)題。

所需物品：專(zhuān)家席位牌、礦泉水、紙、筆

（二）心理測(cè)試區(qū)

該區(qū)提供專(zhuān)業(yè)的心理測(cè)試軟件，在專(zhuān)業(yè)老師的指導(dǎo)下，進(jìn)行心理測(cè)試。所需物品：電腦2臺(tái)（可無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)）、礦泉水、紙、筆

（三）休息引導(dǎo)區(qū)

該區(qū)為準(zhǔn)備參加心理咨詢(xún)或心理測(cè)試的同學(xué)提供登記、引導(dǎo)服務(wù)。所需物品：飲水機(jī)、紙杯、心理健康教育報(bào)刊雜志、紙筆、小板凳若干、垃圾袋若干

以上區(qū)域位于求索廣場(chǎng)右側(cè)，提供10個(gè)遮陽(yáng)棚（備用2個(gè)）、桌子12張、椅子24把、橫幅、區(qū)域后方懸掛心理趣味圖

（四）宣傳區(qū)

該區(qū)位于求索廣場(chǎng)左側(cè)，陳列10張心理健康知識(shí)宣傳展板。

（五）心理游園區(qū)

該區(qū)位于求索廣場(chǎng)左外側(cè)草坪，為同學(xué)們提供各類(lèi)有趣、友誼的心理健康小游戲。具體活動(dòng)內(nèi)容詳見(jiàn)附件二。

所需物品：音響、游戲用品、獎(jiǎng)品、氣球

九、宣傳工作

（一）橫幅：提前半個(gè)月定制，并懸掛于二期公寓入口處；

（二）海報(bào)：提前一周定制，并張貼于食堂、公寓樓、教學(xué)樓；

（三）活動(dòng)宣傳單（含專(zhuān)家簡(jiǎn)介）：提前兩天、活動(dòng)當(dāng)天在大學(xué)生活動(dòng)中心、生活園區(qū)內(nèi)發(fā)放；

（四）編印心理健康教育宣傳手冊(cè)：提前一周印好；活動(dòng)當(dāng)天，與心理健康教育小書(shū)簽一并在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的入口、出口處發(fā)放；

（五）心理知識(shí)宣傳展板：提前一周設(shè)計(jì)印制好10個(gè)展板，活動(dòng)當(dāng)天擺放在宣傳區(qū)。

（六）區(qū)域指示牌：提前一周制作五個(gè)區(qū)域的指示牌。

（七）校心理健康教育中心地點(diǎn)、電話(huà)宣傳牌：提前一周制作若干個(gè)宣傳牌，于活動(dòng)當(dāng)日懸掛在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

（八）媒體宣傳：提前與校記者團(tuán)、院學(xué)通社聯(lián)系，做好活動(dòng)宣傳工作。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

附件一： 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)平面圖

附件二：

心理游園區(qū)具體游戲活動(dòng) ①夾氣球

游戲規(guī)則：兩人一組，背靠背夾住一只氣球從起點(diǎn)向終點(diǎn)的椅子跑，到了終點(diǎn)后把氣球放到椅子上然后坐爆，再返回起點(diǎn)繼續(xù)夾氣球。如果在跑動(dòng)時(shí)氣球落地，兩人要從起點(diǎn)重新出發(fā)。在同樣時(shí)間內(nèi)哪組爆破的氣球最

多哪組勝出

道具：氣球1包，人數(shù)：3對(duì) ②雙人綁腿跑

游戲規(guī)則：兩人一組，兩組一隊(duì)進(jìn)行比賽，用繩子綁住一條腿，從起點(diǎn)跑到終點(diǎn)再返回，用時(shí)少者獲勝。道具：繩子若干 ③風(fēng)雨同行

游戲規(guī)則：7人一組，2個(gè)盲人，2個(gè)無(wú)腳人，2個(gè)無(wú)手人，一個(gè)啞巴。在角色分配后給盲人帶上眼罩，無(wú)手人捆綁雙手，無(wú)腳人捆綁雙腳。通過(guò)合作將指定的物品從起點(diǎn)運(yùn)送到終點(diǎn)，用時(shí)少的組勝利。游戲道具：每組繩子4條，眼罩2只，運(yùn)送物品1個(gè) ④大步向前進(jìn)

游戲規(guī)則：兩人一組（如A和B）每次兩組

A被蒙上眼睛，在B的語(yǔ)言指引下走完指定路程（途中會(huì)有紙箱作為障礙物，A要避開(kāi)，每碰到一個(gè)障礙物加時(shí)5秒），并在終點(diǎn)處的紙板上為小人畫(huà)上眼睛和鼻子，用時(shí)最短的隊(duì)獲勝。

游戲道具：眼罩兩個(gè)、紙箱若干、白紙若干張、記號(hào)筆兩支

第五篇：文具廣告詞

晨光牌筆廣告

策

劃

案

組員：李盛發(fā) 羅瑤 李蓉萍 郭婷歡

晨光致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性?xún)r(jià)比的文具用品，讓人們享受使用過(guò)程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。產(chǎn)品涵蓋各式書(shū)寫(xiě)工具、修正工具、橡皮類(lèi)、尺類(lèi)、膠類(lèi)、畫(huà)材類(lèi)、本冊(cè)類(lèi)、包袋類(lèi)、pp類(lèi)、桌面用品、電子類(lèi)、削筆工具、財(cái)務(wù)行政用品、益智類(lèi)等產(chǎn)品領(lǐng)域。m&g是晨光文具的英文商標(biāo)，是英文單詞morning glory的首字母，寓意為早晨的光榮。紅色“m”是中國(guó)紅，代表晨光源于中國(guó)，不斷從中國(guó)優(yōu)秀文化中吸收養(yǎng)分；黑色“g”是國(guó)際黑，代表晨光將立足世界舞臺(tái)，向世界傳播中國(guó)文化！

上海晨光文具股份有限公司是一家整合創(chuàng)意價(jià)值與服務(wù)優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)注于文具事業(yè)的綜合文具公司。晨光文具致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性?xún)r(jià)比的文具用品，讓人們享受使用過(guò)程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。產(chǎn)品領(lǐng)域涵蓋各式書(shū)寫(xiě)工具、修正工具、橡皮類(lèi)、尺子類(lèi)、膠類(lèi)、畫(huà)材類(lèi)、本冊(cè)類(lèi)、書(shū)包類(lèi)、pp類(lèi)、桌面用品、電子類(lèi)、削筆工具、財(cái)務(wù)行政用品、益智類(lèi)。晨光文具堅(jiān)持使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式，擔(dān)負(fù)起企業(yè)作為世界公民的責(zé)任，為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。“自由我創(chuàng)意”是晨光文具品牌的口號(hào)。晨光文具不是一個(gè)傳統(tǒng)的制造企業(yè)，而是屬于“創(chuàng)意型企業(yè)”。作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，“自由我創(chuàng)意”已融入晨光文具內(nèi)部的各個(gè)領(lǐng)域，包括產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、品牌推廣、管理運(yùn)營(yíng)、制造技術(shù)??晨光文具憑此建立了行業(yè)里獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)文具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

“世界級(jí)”品質(zhì)需要“世界級(jí)”的團(tuán)隊(duì)。晨光文具擁有一支具有國(guó)際視野和世界水平的跨國(guó)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，以獨(dú)一無(wú)二的“亞洲審美觀(guān)”溝通世界；晨光文具的產(chǎn)品覆蓋50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和合作伙伴遍布全球，構(gòu)筑了“伙伴天下”的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，晨光文具通過(guò)高效整合全球資源，包括原材料、技術(shù)、資本、市場(chǎng)、人才和創(chuàng)意文化，向世界傳播晨光的創(chuàng)意、品牌和文化，以晨光文具獨(dú)有的人文內(nèi)涵感動(dòng)世界。

晨光文具，以激發(fā)靈感的力量，幫助每個(gè)人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的夢(mèng)想！

一． 市場(chǎng)概況.........................................................................................................4 制筆行業(yè)目前發(fā)展情況.......................................................................4 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì).......................................................................................4 書(shū)寫(xiě)工具品牌概況...............................................................................4 消費(fèi)者分析...........................................................................................5

（一）（二）二．

（一）（二）市場(chǎng)分析.........................................................................................................4

1、目標(biāo)消費(fèi)群體分析...............................................................................5

2、購(gòu)買(mǎi)需求分析.......................................................................................5

3、消費(fèi)心理分析.......................................................................................6

（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析...........................................................................................6

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—樂(lè)美旗下品牌“真彩”...................................................6

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.......................................................................................6 三． 產(chǎn)品分析.........................................................................................................7 1.產(chǎn)品特點(diǎn)..........................................................................................................7 2.品牌吉祥物—米菲..........................................................................................7 四． 市場(chǎng)策略分析.................................................................................................8 品牌策略...............................................................................................8 產(chǎn)品策略——圍繞核心價(jià)值進(jìn)行多樣化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā).......................9 定價(jià)策略——高品質(zhì)，低價(jià)位...........................................................9 渠道策略——以“晨光伙伴金字塔”為理念組建渠道.................10

（一）（二）

（三）（四）

五．

六．

七． 內(nèi)外環(huán)境分析分析.......................................................................................10 廣告策略.......................................................................................................11 附件...............................................................................................................13 一． 市場(chǎng)概況

（一）制筆行業(yè)目前發(fā)展情況

傳統(tǒng)文具產(chǎn)品在市場(chǎng)上通常分為夾類(lèi)（收納用品）、筆類(lèi)、工具類(lèi)、本類(lèi)四大類(lèi)，筆類(lèi)占據(jù)了約30%的市場(chǎng)份額。目前，我國(guó)制筆業(yè)企業(yè)約有3000家。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2010年對(duì)我國(guó)制筆業(yè)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果顯示：

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2010年1-6月對(duì)419個(gè)規(guī)模以上制筆行業(yè)企業(yè)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，今年1-6月份實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值85.36億元，同比增加34.85%，其中新產(chǎn)品產(chǎn)值4.45億元，同時(shí)增長(zhǎng)35.97%；完成工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值82.43億元，同時(shí)增加36.36%，其中出口交貨值30.19億元，同比增加23.20%。截止2010年6月累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售率為96.57%。

從中數(shù)據(jù)可知：

（1）我國(guó)制筆業(yè)工業(yè)迅速發(fā)展，已經(jīng)成為書(shū)寫(xiě)工具產(chǎn)品的制造大國(guó)。

（2）雖然增長(zhǎng)比例有所降低，但由于數(shù)值龐大，所以發(fā)展前景依然看好。

（3）我國(guó)筆類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量連年增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)筆類(lèi)市場(chǎng)潛力巨大。

（二）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

1、科學(xué)發(fā)展觀(guān)提出后，國(guó)家越來(lái)越重視企業(yè)的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式

顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國(guó)制筆業(yè)經(jīng)歷了這樣的轉(zhuǎn)變；

從技術(shù)自主創(chuàng)新不足，產(chǎn)品創(chuàng)意欠缺。高質(zhì)量但是效能不高，產(chǎn)品品種較少，生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品本身不能達(dá)到環(huán)保的要求向擁有自主的創(chuàng)新成果，采用新型環(huán)保材料，節(jié)能減排，提高質(zhì)量，注重質(zhì)量和服務(wù)，產(chǎn)品更創(chuàng)意轉(zhuǎn)變。

2、隨著人們生活水平的不斷提高，社會(huì)產(chǎn)品的不斷豐富，人們的消費(fèi)越來(lái)

越多地體現(xiàn)在精神層面上，時(shí)尚，創(chuàng)意，新奇，人性化的產(chǎn)品，總能迎合消費(fèi)者的精神追求。消費(fèi)者對(duì)筆類(lèi)產(chǎn)品的訴求也經(jīng)過(guò)了這樣的轉(zhuǎn)變；從追求實(shí)用、質(zhì)量過(guò)關(guān)以及產(chǎn)品的知名度到追求質(zhì)量過(guò)關(guān)，外觀(guān)設(shè)計(jì)時(shí)尚新穎，產(chǎn)品富有創(chuàng)意和人性化，書(shū)寫(xiě)舒適，甚至對(duì)筆墨的光澤也有要求轉(zhuǎn)變。

二． 市場(chǎng)分析

（一）書(shū)寫(xiě)工具品牌概況

市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并且正以良好的態(tài)度繼續(xù)向前發(fā)展，和品牌也正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局當(dāng)中。

（二）消費(fèi)者分析

1、目標(biāo)消費(fèi)群體分析

目前書(shū)寫(xiě)工具市場(chǎng)的消費(fèi)群體主要是學(xué)生。以往學(xué)生及上班族各占一半，且兩者對(duì)書(shū)寫(xiě)工具的需求量不相上下。但自從辦公自動(dòng)化之后，計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用，使筆類(lèi)產(chǎn)品需求量減少，消費(fèi)者結(jié)構(gòu)也隨之轉(zhuǎn)變，學(xué)生逐漸成為筆類(lèi)產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。其中，學(xué)生消費(fèi)群體又以中小學(xué)生居多。

2、購(gòu)買(mǎi)需求分析

（4）學(xué)生族群的需求特點(diǎn)：①購(gòu)買(mǎi)的季節(jié)性：開(kāi)學(xué)初、考試期間為購(gòu)買(mǎi)旺

季。②書(shū)寫(xiě)流暢性。③握筆舒適度。④款式豐富度。⑤外觀(guān)創(chuàng)意性。

⑥價(jià)格合理性。

（5）辦公群體的需求特點(diǎn)：①實(shí)用 ②方便 ③舒適 ④優(yōu)質(zhì) ⑤服務(wù)訴求：

包送貨、包退貨。篇二：第七組筆酷文具促銷(xiāo)策劃(修改后)筆

酷 文

具

促

銷(xiāo)

策

劃

組員：秦磊、樊首男、蘇俊峰、徐磊、劉太洋、梁永祥、李守元、徐振國(guó)

目錄

1.促銷(xiāo)環(huán)境分析 1.1、消費(fèi)者分析 1.2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1.2.1、主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1.2.1.1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)方式 1.3、自身成本分析 2.促銷(xiāo)目標(biāo)

3.促銷(xiāo)方案的確定

3.1、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)（摸獎(jiǎng)）3.2、常規(guī)促銷(xiāo)（返點(diǎn)促銷(xiāo)）3.3、送貨上門(mén) 3.4、光碟促銷(xiāo) 4.促銷(xiāo)預(yù)算 5.方案的實(shí)施

6.控制與評(píng)估

1、促銷(xiāo)環(huán)境分析 1.1、消費(fèi)者分析

因?yàn)槭窃诟拭C農(nóng)業(yè)大學(xué)校內(nèi)開(kāi)的一家文具店，所以在消費(fèi)者消費(fèi)文具方面有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)平均每一個(gè)學(xué)生兩周會(huì)更換一次文具，更換的頻率較頻繁。在文具的價(jià)格上如果做出一點(diǎn)讓步會(huì)引來(lái)跟多的消費(fèi)者。1.2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

1.2.1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：1）雜貨鋪、2）校內(nèi)擺地?cái)? 1.2.1.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)方式：

1、雜貨鋪：1）位置優(yōu)勢(shì)，基本位于學(xué)生宿舍到教室的必經(jīng)之路上，具有極其豐富的消費(fèi)者。2）文具的特點(diǎn)就是易于放置，雜貨鋪往往放在門(mén)口很小的地方就能使一大批購(gòu)買(mǎi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

2、校內(nèi)擺地?cái)偅?）價(jià)格便宜，一般采用捆綁式銷(xiāo)售或者打折銷(xiāo)售的方法，獲得最大利潤(rùn)。

2）靈活性高，可以隨時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。

根據(jù)前面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)方式，我們可以發(fā)揮自身專(zhuān)業(yè)文具的優(yōu)勢(shì)，再配以文具調(diào)價(jià)、發(fā)放傳單、橫幅的方式，相信還是會(huì)有更多的顧客前來(lái)我們文具店購(gòu)買(mǎi)文具。1.3、自身成本分析： 1）、前期的店租：租用的文具店大概20平米左右，大概話(huà)費(fèi)租金10000元 2）、裝修：2000元（風(fēng)格簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，給人一種進(jìn)來(lái)不擠的感覺(jué)）3）、我們的文具店較小，所以剛開(kāi)始的時(shí)候投資要少，船小好調(diào)頭。首次進(jìn)貨大概有個(gè)20000多。4）、另外，留下5000元來(lái)應(yīng)對(duì)緊急情況的處理。

2、促銷(xiāo)目標(biāo)：

2.1、激發(fā)消費(fèi)者對(duì)文具的需求，從而增加對(duì)我店文具的需求。2.2、突出我們文具店區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者的獨(dú)特點(diǎn)來(lái)，使我們?cè)阡N(xiāo)售文具方面更具有優(yōu)勢(shì)。2.3、通過(guò)一系列有利于顧客的方式，樹(shù)立我們文具店在學(xué)生心中的好感。2.4、最重要的還是擴(kuò)大店的銷(xiāo)售額，賺取利潤(rùn)。

3、促銷(xiāo)方案的確定 3.1、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)：在特定時(shí)段，做摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)或趣味有獎(jiǎng)，可在店內(nèi)設(shè)抽獎(jiǎng)處，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)金額，通過(guò)自己摸獎(jiǎng)來(lái)獲得相應(yīng)等級(jí)的獎(jiǎng)品。3.2、常規(guī)促銷(xiāo)：消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一定額度可以返點(diǎn)，返點(diǎn)最好是百分之十五以上才有吸引力。例如100元 可返現(xiàn)金15.3.3、送貨上門(mén)：因?yàn)樵趯W(xué)校的校園里面，所以在促銷(xiāo)的時(shí)候有些可能是買(mǎi)一些大件的文具或者是以宿舍為單位和以班級(jí)為單位來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，所以我店可以提供送貨上門(mén)服務(wù)。3.4、光碟促銷(xiāo)：在店內(nèi)播放產(chǎn)品宣傳碟，告訴客人相關(guān)常識(shí)，長(zhǎng)久

形成品牌效應(yīng)，也可將光碟贈(zèng)送給客戶(hù)，讓特們回家使用。

4、促銷(xiāo)預(yù)算：

4.1、申請(qǐng)學(xué)校場(chǎng)地的費(fèi)用：100元 4.2、發(fā)放傳單、橫幅、海報(bào)的費(fèi)用：150元 4.3、租用上門(mén)工具（自行車(chē)等）的費(fèi)用：100元 4.4、刻錄光盤(pán)贈(zèng)送顧客的費(fèi)用：200元

此外還要對(duì)文具的價(jià)格進(jìn)行打折，如每個(gè)筆的費(fèi)用是10元，打折以后是8.5元，捆綁銷(xiāo)售時(shí)會(huì)下降原來(lái)的價(jià)格的7%，在進(jìn)貨的20000元中5000元用來(lái)促銷(xiāo)的話(huà)會(huì)有350元左右的降低，差不多有400元?？偟念A(yù)算大概有：950元

5、方案的實(shí)施 1）、在促銷(xiāo)的前兩三天或四五天發(fā)放傳單、張貼海報(bào)、懸掛橫幅等宣傳活動(dòng)。2）、在促銷(xiāo)的當(dāng)天組織人員維持活動(dòng)的秩序、介紹產(chǎn)品、播放宣傳碟片等。3）、進(jìn)行前面一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，使更多的人參與進(jìn)來(lái)。4）、在活動(dòng)結(jié)束以后進(jìn)行顧客對(duì)文具的分析，得出顧客對(duì)各類(lèi)文具的感興趣的程度，方便下一次促銷(xiāo)能更好的進(jìn)行。

6、控制與評(píng)估

（1）、對(duì)所可能發(fā)生的突發(fā)事件（如：當(dāng)天下雨），根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。篇三：中國(guó)文具名牌介紹

晨光m&g 上海晨光文具股份有限公司位于上海奉賢區(qū)青村鎮(zhèn)光明經(jīng)濟(jì)區(qū)，占地面積260畝，是一家整合創(chuàng)意價(jià)值與制造優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)注于文具事業(yè)的綜合文具集團(tuán)。晨光致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性?xún)r(jià)比的文具用品，讓人們享受使用過(guò)程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。產(chǎn)品領(lǐng)域涵蓋各式筆類(lèi)、書(shū)包、畫(huà)材、橡皮泥、膠水、橡皮、尺類(lèi)、修正工具、抄本等學(xué)生文具和辦公文具。

環(huán)保晨光

晨光文具一如既往的推動(dòng)環(huán)保事業(yè)發(fā)展，保護(hù)人類(lèi)共有的生存環(huán)境，為創(chuàng)建和諧美好的可持續(xù)發(fā)展的人類(lèi)社會(huì)而不斷努力。

晨光嚴(yán)格遵守環(huán)境保護(hù)方面的法律法規(guī)，積極響應(yīng)國(guó)家環(huán)保政策，宣傳環(huán)保理念，降低能耗，使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式，擔(dān)負(fù)起企業(yè)作為世界公民的責(zé)任，為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。

晨光針對(duì)原料采購(gòu)，產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、物流、售后服務(wù)等系統(tǒng)流程進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)，致力于提高資源和能源的利用效率，采購(gòu)環(huán)保原材料，創(chuàng)造更高附加值環(huán)保產(chǎn)品，延長(zhǎng)產(chǎn)品使用周期，引領(lǐng)綠色潮流。

晨光孜孜不倦的倡導(dǎo)環(huán)保理念，對(duì)內(nèi)通過(guò)教育培訓(xùn)不斷增強(qiáng)企業(yè)員工的環(huán)保意識(shí)，對(duì)外通過(guò)定期開(kāi)展面向全國(guó)消費(fèi)者的環(huán)保活動(dòng)，結(jié)合報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體，把綠色環(huán)保理念普及到更廣泛的人群中，促進(jìn)公眾參與環(huán)境保護(hù)工作，提高全民環(huán)保意識(shí)，努力讓環(huán)保成為全社會(huì)共同信守的基本法則之一。

晨光，以環(huán)保為己任，共創(chuàng)綠色的未來(lái)。

公益晨光

晨光文具始終致力于承擔(dān)企業(yè)公民責(zé)任，孜孜不倦地投身于公益事業(yè)，在支援災(zāi)區(qū)重建、社區(qū)活動(dòng)、貧困地區(qū)教育、慈善事業(yè)方面做出持續(xù)的努力，并將不斷感召越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人參與公益事業(yè)，為創(chuàng)建和諧美好的未來(lái)而攜手前行。

文化晨光

晨光品牌立足中國(guó)傳統(tǒng)文化，面向全球，積極倡導(dǎo)多元文化的融合以及先進(jìn)文化的匯集，通過(guò)溝通世界，致力于成為先進(jìn)創(chuàng)意的挖掘者，傳播者和創(chuàng)造者！晨光品牌將中國(guó)文化的精髓向世界傳播，同時(shí)積極借鑒、融入國(guó)外的先進(jìn)文化，整合成為晨光品牌的文化底蘊(yùn)和價(jià)值體系，形成晨光特有的全球品牌定位！晨光

品牌價(jià)值體系的立意與定位，有利于與全世界分享文化精髓，可以被不同文化背景下的人們所解讀、接受、認(rèn)同，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為全球共識(shí)的文化符號(hào)

晨光產(chǎn)品詳細(xì)介紹：

書(shū)寫(xiě)工具：中性筆、圓珠筆、活動(dòng)鉛筆、寶珠筆、熒光筆、記號(hào)筆、白板筆、纖維墨水筆、鋼筆、輕油筆等。

替芯類(lèi)：中性筆替芯、圓珠筆替芯、鉛芯等。

修正工具：修正液、修正帶、水基修正液等。

膠類(lèi)：固體膠、液體膠、白膠及其它。

橡皮類(lèi)：學(xué)生用橡皮、美術(shù)用橡皮。

畫(huà)材類(lèi)：油畫(huà)棒、水彩筆、彩泥、水溶性油畫(huà)棒、彩色鉛筆。

米菲系列：中性筆、圓珠筆、活動(dòng)鉛筆、橡皮、油畫(huà)棒、書(shū)包、筆袋、彩鉛、削筆器、鉛筆盒、折紙、鉛芯等。

尺類(lèi)：套尺、圓規(guī)。

包袋類(lèi)：筆袋、時(shí)尚購(gòu)物袋、零錢(qián)包。

本冊(cè)類(lèi)：鐵釘本、單線(xiàn)圈本、雙線(xiàn)圈本、軟面抄、膠套本。

文件夾類(lèi)：資料冊(cè)、強(qiáng)力夾、抽桿夾、按口袋、風(fēng)琴包、紐扣袋。

其它類(lèi)：剪刀、長(zhǎng)尾夾。

晨光榮譽(yù)榜

2010年1月 晨光文具榮獲“2009中國(guó)品牌行業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)” 2009年12月 晨光文具在2008年上海輕工新品名品展示展銷(xiāo)會(huì)上榮獲“最受歡迎產(chǎn)品” 2009年5月 晨光文具榮獲“2009年中國(guó)十大行業(yè)隱形將軍” 2009年4月 晨光文具贏得“第三屆中國(guó)管理學(xué)院獎(jiǎng)” 2008年7月 晨光文具奪得2008年中國(guó)杰出營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)金獎(jiǎng) 2008年6月 晨光控股集團(tuán)總部大樓落成即中國(guó)制筆基地掛牌 2007年12月 晨光集團(tuán)總經(jīng)理陳升賢先生被授予全國(guó)輕工行業(yè)勞動(dòng)模范稱(chēng)號(hào) 2007年8月 晨光文具獲得“中國(guó)名牌”稱(chēng)號(hào) 2007年1月 晨光文具獲得“2006年最佳雇主”稱(chēng)號(hào) 2006年5月 晨光文具被授予“晨光文具2006中國(guó)制筆最具影響力企業(yè)” 2006年5月 晨光文具被中國(guó)制筆協(xié)會(huì)評(píng)為“2006中國(guó)筆十大知名品牌” 2006年3月 晨光牌中性墨水筆被上海市名牌產(chǎn)品推薦委員會(huì)評(píng)為“2006上海名牌產(chǎn)品”

2006年1月 晨光文具被國(guó)家工商總局評(píng)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)” 2005年9月 晨光成為中國(guó)文具行業(yè)唯一一家獲得“超級(jí)品牌”稱(chēng)號(hào)的制筆企業(yè) 2005年9月 晨光文具榮獲2005上海文化用品行業(yè)“市場(chǎng)暢銷(xiāo)品牌” 2005年9月 晨光文具榮獲2005上海文化用品行業(yè)“信用產(chǎn)品” 2005年1月 晨光被上海工商局評(píng)為上海市著名商標(biāo) 2004年10月 晨光被評(píng)為“中國(guó)文化用品知名品牌” 2004年9月 晨光文具榮獲“上海市2004文化用品行業(yè)市場(chǎng)暢銷(xiāo)品牌” 2004年9月 晨光文具被授予“中國(guó)制筆行業(yè)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)” 2004年9月 晨光文具通過(guò)國(guó)際iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證 2004年8月 晨光文具推出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一款“考試專(zhuān)用筆” 2004年1月 晨光文具通過(guò)英國(guó)皇家、荷蘭認(rèn)可委員會(huì)、美國(guó)注冊(cè)機(jī)構(gòu)認(rèn)可委員會(huì)標(biāo)志認(rèn)證

2003年10月 晨光牌中性筆被評(píng)為“中國(guó)制筆行業(yè)名牌產(chǎn)品”

得力deli 得力文具是一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)文具的公司。公司定位于國(guó)際一流綜合文具供應(yīng)商，最近四年來(lái)，得力集團(tuán)每年均保持一億元的年遞增速度快速發(fā)展，2005年全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入突破7億元。得力集團(tuán)旗下有寧波得力電子發(fā)展有限公司、寧波得力文教用品有限公司、寧波得力商品混凝土有限公司、寧波捷光表面涂裝有限公司、寧波得力進(jìn)出口有限公司、寧波房地產(chǎn)有限公司、寧波得力辦公用品有限公司、寧波得力膠粘制品有限公司、寧波得力裝訂設(shè)備有限公司、寧波優(yōu)酷文具禮品有限公司十家子公司及寧海黃壇工業(yè)園（模具、注塑、沖壓、壓鑄等制造系統(tǒng)）、寧海城關(guān)工業(yè)園（膠帶、固體膠、表面電鍍、噴涂工藝處理）、寧波江東工業(yè)園（電子產(chǎn)品、書(shū)寫(xiě)產(chǎn)品、機(jī)器）、寧波江北工業(yè)園（文官用品）、辛領(lǐng)篇四：廣告詞 魅力空間，創(chuàng)意無(wú)限。（時(shí)尚創(chuàng)意節(jié)目廣告詞）一生追隨，無(wú)怨無(wú)悔。（企業(yè)廣告詞）

自始至衷，有你感動(dòng)。（“情感”節(jié)目廣告詞）美好滋味，自己體會(huì)。（“快餐店”廣告詞）

壯志在心頭，好運(yùn)伴我走。（“鞋業(yè)公司”廣告詞）自我自主，任你擺步。（“運(yùn)動(dòng)鞋”產(chǎn)品廣告詞）朋友一齊干杯，知己為我而醉。（酒企業(yè)廣告詞）做廣告錄音還是魅力造音。（魅力造音網(wǎng)廣告詞）讓快樂(lè)張開(kāi)翅膀，看夢(mèng)想瞬間綻放。（“夢(mèng)想中國(guó)”節(jié)目廣告詞）

品味迎客松，獨(dú)領(lǐng)中國(guó)風(fēng)。（“迎客松”香煙廣告詞）我動(dòng)故我在。（“運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品”廣告詞）歲月情，隨“樂(lè)”心。（音樂(lè)節(jié)目廣告詞）

讓快樂(lè)張開(kāi)翅膀，看夢(mèng)想瞬間綻放。（“夢(mèng)想中國(guó)”節(jié)目廣告詞）

品味迎客松，獨(dú)領(lǐng)中國(guó)風(fēng)。（“迎客松”香煙廣告詞）

“鉆”心“石”智（鉆石廣告詞）

你的希望，我的可能。（企業(yè)廣告詞）感受陽(yáng)光，給予希望。（“希望工程”宣傳語(yǔ)）有酸有甜，有“自”有味。（優(yōu)酸乳廣告詞）幸福女人，鉆石人生。（“鉆石”廣告詞）暢飲杯中往事。（“酒企業(yè)”廣告詞）

相同的選擇，不同的期待。（超市，商場(chǎng)廣告詞）營(yíng)養(yǎng)作主，我行我素。（“綠色蔬菜”廣告詞）咀嚼老歌，回味經(jīng)典。（音樂(lè)廣播廣告詞）把握人生，溝通世界。（手機(jī)廣告詞）新歌速遞，快樂(lè)知己。（音樂(lè)廣播廣告詞）感受陽(yáng)光，給予希望。（“希望工程”宣傳語(yǔ)）有酸有甜，有“自”有味。（優(yōu)酸乳廣告詞）幸福女人，鉆石人生。（“鉆石”廣告詞）暢飲杯中往事。（“酒企業(yè)”廣告詞）

相同的選擇，不同的期待。（超市，商場(chǎng)廣告詞）營(yíng)養(yǎng)作主，我行我素。（“綠色蔬菜”廣告詞）把握人生，溝通世界。（手機(jī)廣告詞）歌速遞，快樂(lè)知己。（音樂(lè)廣播廣告詞）時(shí)刻準(zhǔn)備著，美麗不打折。（女人用品專(zhuān)賣(mài)店廣告詞）

自始至衷，有你感動(dòng)。（“情感”節(jié)目廣告詞）美好滋，自己體會(huì)。（“快餐店”廣告詞）

壯志在心頭，好運(yùn)伴我走。（“鞋業(yè)公司”廣告詞）自我自主，任你擺步。（“運(yùn)動(dòng)鞋”產(chǎn)品廣告詞）千里始于足，從“心”開(kāi)始。（鞋業(yè)公司廣告詞）開(kāi)啟歡樂(lè)時(shí)刻，收獲美好時(shí)光。（“美好時(shí)光食品”廣告詞）

新生活，心滋味。（“房地產(chǎn)公司”廣告詞）讓你心跳，不如尖叫。（“尖叫”飲料廣告詞）杯中水，人之味。（礦泉水廣告詞）

關(guān)注，關(guān)心，關(guān)愛(ài)。（“希望工程”宣傳語(yǔ)）

因?yàn)閴?mèng)想，所以北京。（“北京2008奧運(yùn)會(huì)”廣告詞）一聲朋友，天“嘗”地“酒”。（“酒”廣告詞）等待時(shí)光穿梭，共享美好時(shí)刻。（“美好時(shí)光”食品廣告詞）最動(dòng)女人情，最懂女人心。（“女人用品專(zhuān)賣(mài)店”廣告詞）

心的渴望，夢(mèng)的起點(diǎn)。（“職業(yè)技術(shù)院?！毙麄髡Z(yǔ)）親近“陽(yáng)光”，新鮮自然。（“陽(yáng)光牧場(chǎng)”乳品廣告詞）

色彩女人，繽紛世界。（女性化妝品公司廣告詞）愛(ài)對(duì)嘴，要對(duì)味。（優(yōu)酸乳廣告詞）

有夢(mèng)相隨，永不言退。（企業(yè)、公司廣告詞）五味生活，七彩生命。（照相機(jī)膠卷廣告詞）飄逸留香，絲絲動(dòng)人。（洗發(fā)水廣告詞）

香濃情懷，滴滴忘我。（速溶咖啡飲品廣告詞）清雅輕便，傾“誠(chéng)”傾國(guó)。（轎車(chē)品牌廣告詞）

精彩瞬間，永恒畫(huà)面。（照相機(jī)廣告詞）

比世界更浪漫，比夸張更時(shí)尚。（時(shí)尚服裝品牌廣告詞）

世界看中國(guó)，中國(guó)有蕪湖。（安徽蕪湖城市宣傳語(yǔ)）迎客途中，“松”溫舊夢(mèng)。（“迎客松”香煙廣告詞）有主張，不夸張。（“服飾”公司廣告詞）

品味牛奶心，感悟草原情。（“牛奶”企業(yè)廣告詞）千里始于足，從“心”開(kāi)始。（鞋業(yè)公司廣告詞）讓快樂(lè)張開(kāi)翅膀，看夢(mèng)想瞬間綻放。（“夢(mèng)想中國(guó)”節(jié)目廣告詞）有主張，不夸張。（“服飾”公司廣告詞）山地車(chē)廣告：“騎”樂(lè)無(wú)窮 補(bǔ)品廣告：

眼鏡廣告：一“明”驚人

驅(qū)蚊器廣告：默默無(wú)“蚊”

透明膠帶廣告：無(wú)可替“帶”

網(wǎng)吧廣告：一“網(wǎng)”情深篇五：5.文具好伙伴

文具好伙伴

學(xué)習(xí)目標(biāo)

1、能夠分析玩具式文具的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，正確對(duì)待玩具式文具。

2、通過(guò)調(diào)查，了解同學(xué)們喜歡的文具所具有的特點(diǎn)。

3、懂得如何愛(ài)護(hù)文具，正確使用文具。

4、嘗試從不同途徑、方法搜集需要的信息。

5、積極參與交流，敢于、善于發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)?；顒?dòng)設(shè)計(jì)

活動(dòng)一 該對(duì)它們說(shuō)“不”嗎

活動(dòng)目標(biāo)

1、能夠搜集各類(lèi)文具的實(shí)物或照片。

2、通過(guò)觀(guān)察和討論，較清楚地辨別什么是玩具式文具。

3、積極參與討論，分析玩具式文具的優(yōu)、缺點(diǎn)，知道該如何正確對(duì)待玩具式文具。活動(dòng)二 同學(xué)們喜歡的文具盒 活動(dòng)目標(biāo)

1、嘗試通過(guò)簡(jiǎn)單的采訪(fǎng)，了解本班同學(xué)所喜歡的文具盒的特點(diǎn)。

2、能夠通過(guò)討論，確定采訪(fǎng)的內(nèi)容。

3、鍛煉表達(dá)能力和人際交往能力。

4、嘗試對(duì)訪(fǎng)談結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，形成初步的結(jié)論?；顒?dòng)三 小小設(shè)計(jì)師 活動(dòng)目標(biāo)

1、嘗試通過(guò)觀(guān)察，并聯(lián)系自己的使用情況，分析自己文具盒的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

2、能夠發(fā)揮合理想像，改進(jìn)自己的文具盒，或設(shè)計(jì)新的文具盒。

3、能用圖表示設(shè)計(jì)想法。

4、養(yǎng)成積極交流的習(xí)慣，懂得欣賞他人的設(shè)計(jì)?；顒?dòng)準(zhǔn)備

教師各種文具盒的實(shí)物或圖片。學(xué)生：圖畫(huà)紙、鉛筆、水彩筆。