第一篇：創(chuàng)業(yè)之星網(wǎng)絡(luò)虛擬運(yùn)營(yíng)操作流程

操作流程：

1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)：計(jì)劃好要研發(fā)的商品種類，提前做好有研發(fā)周期產(chǎn)品的規(guī)劃，根據(jù)所要選擇的設(shè)備確定各產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，盡量充分利用設(shè)備，降低成本。（制造部）

2、材料選購(gòu)：根據(jù)所要生產(chǎn)的產(chǎn)品及數(shù)量確定要購(gòu)買的材料種類及數(shù)量（考慮折扣），需要付貨周期的材料要提前購(gòu)買。（制造部）

3、廠房購(gòu)置：根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量確定購(gòu)買或租用廠房的型號(hào)。（制造部）

4、設(shè)備購(gòu)買：根據(jù)生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量確定設(shè)備的類型，注意一條手工線只能生產(chǎn)一種產(chǎn)品，有安裝周期的設(shè)備類型要提前購(gòu)買。不只要考慮的第一季度的生產(chǎn)數(shù)量還要考慮第二季度的，以此計(jì)劃購(gòu)買設(shè)備的數(shù)量。（制造部）

5、工人招聘（市場(chǎng)）

6、產(chǎn)品生產(chǎn)（生產(chǎn)車間）

7、銷售人員招聘：根據(jù)估計(jì)的可銷售產(chǎn)品的數(shù)量招聘銷售人員，考慮人員的市場(chǎng)分配。（市場(chǎng)）

8、簽勞工合同（人力資源部）

9、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（市場(chǎng)部）

10、廣告投入（市場(chǎng)部）

11、報(bào)價(jià)：根據(jù)平均成本設(shè)定合理價(jià)格，設(shè)置銷售上限。（銷售部）

12、提交訂單（制造部）

13、提醒完成（總經(jīng)理辦公室）

操作中的注意事項(xiàng)：

1、銷售人員的招聘與市場(chǎng)分配

2、勞工合同的簽訂

3、報(bào)價(jià)：上限一定要根據(jù)公司的生產(chǎn)能力進(jìn)行設(shè)置

4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原材料、設(shè)備、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等存在周期的操作要提前做準(zhǔn)備

5、資金要合理利用，預(yù)留出足夠的資金避免緊急借款

6、充分利用銀行資源

7、產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)的數(shù)量分配

8、關(guān)注市場(chǎng)需求量，根據(jù)需求量進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量及各市場(chǎng)產(chǎn)品數(shù)量分配的調(diào)整

9、完成操作后到總經(jīng)理辦公室提醒教室端完成操作

第二篇：財(cái)務(wù)實(shí)驗(yàn)《創(chuàng)業(yè)之星》操作心得

財(cái)務(wù)實(shí)驗(yàn)《創(chuàng)業(yè)之星》操作心得

這是我們第一次接觸這個(gè)軟件，由于我們的CEO之前和其他人一起參加過(guò)創(chuàng)業(yè)之星的比賽。所以我們少走了很多彎路，注意到了很多細(xì)小的問(wèn)題，比如說(shuō)原材料的訂貨周期付款周期，柔性線的安裝周期，要給工人簽合同等等，這樣使得我們有更多的時(shí)間花費(fèi)在決策上，讓我們少犯錯(cuò)誤。第一季度，我們先買的一根手工線生產(chǎn)線，研發(fā)了三種產(chǎn)品，實(shí)惠型是這一期就可以生產(chǎn)賣的，經(jīng)濟(jì)性和品質(zhì)型由于有發(fā)聲裝置所以下一季度才可以賣。租了小廠房，招聘了一個(gè)工 人和北京的銷售人員。我們使用最便宜的材料生產(chǎn)實(shí)惠型，我們按照正常步驟粗略估計(jì)下成本，然后定價(jià)為73，只不過(guò)因?yàn)槟承┕镜亩▋r(jià)更低，三四十元，再加上只有五百個(gè)市場(chǎng)，二十家公司，這就使得我們的第一季度只賣出了二十幾個(gè)商品，大量貨物積壓倉(cāng)庫(kù)。我們?cè)诘谝患径冗€開(kāi)發(fā)了上海市場(chǎng)，貸款十五萬(wàn)。現(xiàn)在回想起來(lái)，我覺(jué)得第一度成本太高，你每賣一件就賠一件，很不值，所以我有一種猜想，第一季度不賣商品，只為下一季度做準(zhǔn)備，而且不能說(shuō)用最差的原料生產(chǎn)品質(zhì)型，因?yàn)槟愕难邪l(fā)費(fèi)用是兩萬(wàn)，再加上每件商品的成本，你雖然第一季度可以占領(lǐng)部分市場(chǎng)，但以后肯定沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，總體下來(lái)我覺(jué)得不值。第二季度，我們明確了我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)，以最好的品質(zhì)型產(chǎn)品為主，經(jīng)濟(jì)性和實(shí)惠型為輔，主攻上海市場(chǎng)和廣州市場(chǎng)，在市場(chǎng)的選擇上我們小小的爭(zhēng)論了下，我想著把所有的市場(chǎng)都開(kāi)發(fā)了，但CEO提醒我們到后沒(méi)有那么多的資金維持，會(huì)導(dǎo)致資金鏈斷裂，再加上我們發(fā)現(xiàn)廣州市場(chǎng)的品質(zhì)型客戶需求最大，所以我們?cè)陂_(kāi)發(fā)完上海市場(chǎng)之后，只選擇了廣州市場(chǎng)。因?yàn)樵诘谝患径任覀兊谋本┦袌?chǎng)沒(méi)有位置，只能簡(jiǎn)單賣一些。

第二季度我們繼續(xù)開(kāi)發(fā)上海市場(chǎng)和廣州市場(chǎng)，并做了一些產(chǎn)品認(rèn)證。我們把手工線賣了，新買了一根柔性線，這樣我們就可以同時(shí)生產(chǎn)三種產(chǎn)品，不過(guò)由于北京市場(chǎng)有龍頭效應(yīng)，我們的產(chǎn)品賣的還是很不好。

第三季度，我們就開(kāi)始進(jìn)軍上海，我們的品質(zhì)型都是用的最好的原材料，并且發(fā)聲發(fā)光裝置都有，因此定價(jià)稍高一些，本想著可以一舉拿下上海市場(chǎng)，可不曾想到，還是遇到了低價(jià)格的沖擊，我們?cè)谏虾Ｊ袌?chǎng)也基本沒(méi)有什么份額，這個(gè)時(shí)候我們都有些泄氣，排名也只在中間，不過(guò)我們堅(jiān)信我們做的是長(zhǎng)期戰(zhàn)略，一定會(huì)在廣州市場(chǎng)上翻盤(pán)。上個(gè)季度我們的失誤在沒(méi)有提前看市場(chǎng)分布，如果先看到市場(chǎng)上有這么多廠家在競(jìng)爭(zhēng)，我們就會(huì)壓低一些價(jià)格，這個(gè)事考慮不周，我們之后肯定會(huì)注意到，我們按照廣州市場(chǎng)的需求，并且觀察下了商家分布，只有三家公司在做品質(zhì)型，所以我們就提前買進(jìn)300個(gè)品質(zhì)型的原材料，打算占領(lǐng)廣州市場(chǎng)的一半！而且我們的定價(jià)和產(chǎn)品上限都很保守，從來(lái)沒(méi)有去轉(zhuǎn)讓過(guò)訂單，都是從別人那買訂單。這樣保守的做法的好處就是我們的交貨率一直保持在百分之百。在這一季度我們的排名就上升至第五名，市場(chǎng)表現(xiàn)的分?jǐn)?shù)很低，成長(zhǎng)表現(xiàn)和投資表現(xiàn)都不錯(cuò)，我們相信下一季度我們會(huì)很好。

等到第四季度的時(shí)候，我們的廣州市場(chǎng)意料之中賣的很好，品質(zhì)型和經(jīng)濟(jì)性完全賣完，實(shí)惠型只剩三十幾個(gè)，在交易市場(chǎng)購(gòu)買些訂單就可以完全清倉(cāng)，不過(guò)當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有意識(shí)到產(chǎn)品積壓是有額外費(fèi)用支出，所以，由于在交易市場(chǎng)上沒(méi)有碰到合適的訂單，我們積壓了些庫(kù)存。這個(gè)時(shí)候上海市場(chǎng)和北京市場(chǎng)還是賣的很少，這個(gè)時(shí)候其實(shí)我們就應(yīng)該計(jì)算下我們?cè)谶@兩個(gè)市場(chǎng)上的投入回報(bào)比，很明顯是賠的，我們沒(méi)有狠下心放棄市場(chǎng)，前期的盲目開(kāi)發(fā)導(dǎo)致我們后期的資金緊張，我們?cè)诘谒募径扔仲J了十萬(wàn)，那個(gè)時(shí)候總覺(jué)得錢(qián)夠，就貸款貸的少，最后發(fā)現(xiàn)不光我們資金不夠，而且銀行還不讓我們貸款了。這就導(dǎo)致我們后來(lái)的決策發(fā)生錯(cuò)誤的變化。欣慰的是，這個(gè)季度我們排名一下子就排到第一名，這就是我們長(zhǎng)期策略的成功！我們所堅(jiān)持的就是不做賠本的生意，不會(huì)為了銷量而去降低價(jià)格，做到賣一件掙一件。但是我們這一季度還款了15萬(wàn)，直接導(dǎo)致我們的資金驟減，讓我們一下子很緊張，做決策就有了局限性和狹隘性，也導(dǎo)致我們之后的一系列的錯(cuò)誤決策。

第五季度的總結(jié)：在第四季度還了第一季度貸款的15萬(wàn)，我們的資金鏈條一下子緊張?jiān)S多，因?yàn)樵诘谄呒径任覀冞€要再還銀行十萬(wàn)，而我們現(xiàn)在的錢(qián)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠這么多。我們就想出一下幾個(gè)策略來(lái)應(yīng)對(duì)：第一，解雇北京和上海的銷售人員還有一名工人，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@兩個(gè)地方的銷售業(yè)績(jī)很不好，都只能賣出20至30個(gè)產(chǎn)品，我們算了一下，銷售人員的工資有3600.而銷售業(yè)績(jī)卻達(dá)不到這么多，也就是我們雖然賣了，但整體式賠的。第二。改變主要賣的產(chǎn)品，我們前幾季度主要賣的是在廣州市場(chǎng)的品質(zhì)型的產(chǎn)品，我們的業(yè)績(jī)很好，首先，我們是第一批進(jìn)入廣州市場(chǎng)，而且我們的產(chǎn)品都是用最好的原料構(gòu)成，還投入了將近五千的廣告，這就使得我們可以占廣州將近三分之一的市場(chǎng)，并且我們其他兩個(gè)實(shí)惠型和經(jīng)濟(jì)型都占了很大一部分的市場(chǎng)，但是，品質(zhì)型的商品是有兩個(gè)回款周期，還有就是假如我們生產(chǎn)沒(méi)有賣出積壓庫(kù)存的話，就會(huì)有額外的費(fèi)用，金錢(qián)是我們最急需的，我們等不到兩個(gè)周期之后，所以我們決定不做品質(zhì)型，只做一百的經(jīng)濟(jì)型和350的實(shí)惠型。第三，提前貼現(xiàn)所有應(yīng)收賬款，以湊齊十萬(wàn)?？墒?，我們就是我們年少?zèng)]經(jīng)驗(yàn)的體現(xiàn)，到了第六季度，我們發(fā)現(xiàn)貸款時(shí)第七季度才用還，而且最主要的是我們的實(shí)惠型賣不出去，大批的積壓庫(kù)存，和我們預(yù)期的差距很大，以至于我們以每個(gè)十三塊的價(jià)格收購(gòu)訂單，得不償失??！這一期的決策可取的是解雇兩個(gè)地方的銷售人員，失誤之處在于所賣主營(yíng)產(chǎn)品的失誤判斷，我們應(yīng)該一直堅(jiān)持我們前四季度戰(zhàn)略，以實(shí)惠型和經(jīng)濟(jì)性為輔，充分利用我們?cè)趶V州市場(chǎng)龍頭的效應(yīng)。因此，我們第六季度做了一些調(diào)整，利用所有庫(kù)存和資源，優(yōu)先生產(chǎn)品質(zhì)型，接著是經(jīng)濟(jì)性，最后是實(shí)惠型，然后投放到廣州市場(chǎng)銷售。盡量接單，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，沒(méi)有任何產(chǎn)品的積壓，實(shí)現(xiàn)百分之百交貨率。在配貨階段，我們的目標(biāo)都達(dá)成了，所有的貨物都賣了出去，不過(guò)我們的終極目標(biāo)還是木有完成，湊齊十萬(wàn)以還貸款，只有九萬(wàn)五千多。但是由于下機(jī)時(shí)間到了，最終結(jié)果還不知道，我們?cè)俅酥百Y金鏈很穩(wěn)定，沒(méi)有緊急貸款，排名在第三四輪之后穩(wěn)定在第一名。

接著我想談下我對(duì)這次試驗(yàn)的一些理解和認(rèn)為我們應(yīng)該改進(jìn)的方法：

1、廠房要租不要買。

2、柔性線是可以同時(shí)生產(chǎn)三種或更多的產(chǎn)品，手工線在第一輪購(gòu)買之后，使用完可以再原價(jià)賣出，手工線的性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于柔性線。

3、購(gòu)買原材料要注意到貨周期，是現(xiàn)賣現(xiàn)得還是下季度得。

4、提前對(duì)下一季度的生產(chǎn)情況作出判斷，購(gòu)買原材料。

5、不要著急開(kāi)發(fā)上海市場(chǎng)，不要貪心開(kāi)發(fā)所有市場(chǎng)，根本沒(méi)有那么的資金維持這么市場(chǎng)。

6、北京市在第二輪沒(méi)有得到很大的回報(bào)的時(shí)候就應(yīng)該果斷放棄，市場(chǎng)少，商家多，得不到足夠的訂單的話，連銷售人員的工資都賺不回來(lái)。

7、報(bào)價(jià)時(shí)不能太謹(jǐn)慎，報(bào)的太低沒(méi)有用，得一個(gè)訂單賠一件，賣的多陪得多。

8、產(chǎn)品限額也不能報(bào)的太多，盡量滿足百分百交貨，這樣不會(huì)虧也不會(huì)扣分。

9、每一輪的決策都要仔細(xì)，考慮清楚，尤其是產(chǎn)品的生產(chǎn)。

10、不要積壓庫(kù)存，每積壓一件就會(huì)有額外的庫(kù)存管理費(fèi)用

第三篇：企業(yè)虛擬化運(yùn)營(yíng)

1、虛擬的含義：1.不符合或不一定符合事實(shí)的 2.憑想像編造的3由高科技術(shù)實(shí)現(xiàn)的仿實(shí)物或偽實(shí)物的技術(shù)4.操作系統(tǒng)中所謂的“虛擬”，是指通過(guò)某種技術(shù)把一個(gè)物理實(shí)體變?yōu)槿舾蛇壿嬌系膶?duì)應(yīng)物，即虛擬技術(shù)。例：虛擬處理機(jī)、虛擬內(nèi)存、虛擬外部設(shè)備和虛擬信道等。

2、網(wǎng)絡(luò)組織在資源配置中的重要作用：社會(huì)連接著不同群體中的個(gè)體，所以傳遞的信息具有較高的異質(zhì)性，因此網(wǎng)絡(luò)組織發(fā)揮著信息矯正的作用。網(wǎng)絡(luò)連接著不同階層擁有不同資源的人們，所以資源的交換、結(jié)語(yǔ)、攝取往往都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)組織來(lái)進(jìn)行信息資源共享。在中國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的工作分配體制下，網(wǎng)絡(luò)組織用于獲得分配決策人的信息和影響，所以可以用于充當(dāng)沒(méi)有聯(lián)系的個(gè)人之間的網(wǎng)絡(luò)橋梁。

3、什么是企業(yè)虛擬化運(yùn)營(yíng)：企業(yè)虛擬化經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)在組織上突破有形的界限，雖有生產(chǎn)、行銷、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)等功能，但企業(yè)體內(nèi)卻沒(méi)有完整地執(zhí)行這些功能的組織。就是說(shuō)企業(yè)在有限的資源下，為了取得競(jìng)爭(zhēng)中的最大優(yōu)勢(shì)，僅保留企業(yè)中最關(guān)鍵的職能，而將其他的功能虛擬化——通過(guò)各種外力進(jìn)行整合互補(bǔ)，其目的是在競(jìng)爭(zhēng)中最大效率地利用企業(yè)有限的資源。

4、信息時(shí)代企業(yè)為什么要開(kāi)展虛擬化運(yùn)營(yíng)：由于市場(chǎng)環(huán)境急劇變化、經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程不斷加快，以及現(xiàn)代信息技術(shù)，特別是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和運(yùn)用，人類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢(shì)及其變革要求明顯增強(qiáng)。同時(shí)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)組織的不斷演進(jìn)，企業(yè)虛擬化運(yùn)營(yíng)在20世紀(jì)80年代后，特別是90年代以來(lái)的迅速發(fā)展，已對(duì)世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了重要的促進(jìn)作用。所以作為一種企業(yè)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，企業(yè)虛擬化運(yùn)營(yíng)以其獨(dú)特的資源配置方式、運(yùn)營(yíng)形態(tài)，以及所帶來(lái)的制度創(chuàng)新，使企業(yè)贏得了運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，獲得了經(jīng)濟(jì)效益。

5、企業(yè)虛擬化運(yùn)營(yíng)有哪些具體形式：

1、虛擬生產(chǎn)：企業(yè)通過(guò)協(xié)議、委托、租賃等方式將生產(chǎn)車間外化，不僅減少了大量的制造費(fèi)用和資金占用，還能充分利用他人的要素投入，降低自身風(fēng)險(xiǎn)。

2、虛擬營(yíng)銷。這是指公司總部借用獨(dú)立的銷售公司的廣泛聯(lián)系和分銷渠道，銷售自己的產(chǎn)品。

3、戰(zhàn)略聯(lián)盟：這是指幾家公司擁有不同的關(guān)鍵資源，而彼此的市場(chǎng)有某種程度的間隔，為了彼此的利益，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換彼此的資源，以創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4、虛擬研發(fā)。企業(yè)以項(xiàng)目委托、聯(lián)合開(kāi)發(fā)等形式，借助高等院校、科研機(jī)構(gòu)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，完成技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等工作，以彌補(bǔ)自身研發(fā)能力之不足。

6、企業(yè)虛擬化運(yùn)營(yíng)合作中核心企業(yè)的主要職能是什么：為企業(yè)樹(shù)立新型經(jīng)營(yíng)觀念，著力培育自身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，建設(shè)高效信息系統(tǒng)，培養(yǎng)新型學(xué)習(xí)型人才，通過(guò)虛擬經(jīng)營(yíng)的組織方式使企業(yè)在開(kāi)放經(jīng)濟(jì)條件下做大做強(qiáng)。虛擬企業(yè)突破了傳統(tǒng)企業(yè)的界限，通過(guò)實(shí)現(xiàn)對(duì)資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)配置和優(yōu)化，來(lái)適應(yīng)新的市場(chǎng)浪潮，更大程度上提高組織績(jī)效。

7、企業(yè)虛擬化經(jīng)營(yíng)形成的內(nèi)在動(dòng)因 ：

1、提高企業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)變能力。

2、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)。

3、防止過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，編單贏為雙贏。

4、打破地區(qū)封鎖與非關(guān)稅壁壘。

8、實(shí)行虛擬化運(yùn)營(yíng)的意義：虛擬經(jīng)營(yíng)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物，具有對(duì)市場(chǎng)全球化、經(jīng)營(yíng)一體化和商品經(jīng)營(yíng)微利化競(jìng)爭(zhēng)的適應(yīng)性。它在經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)中通過(guò)企業(yè)間的合理分工和相互配合，充分發(fā)揮各自的特征和優(yōu)勢(shì)，分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)與投資風(fēng)險(xiǎn)，更好的利用了社會(huì)資源。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)中，我們的企業(yè)要更新傳統(tǒng)管理思維，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，充分認(rèn)識(shí)虛擬經(jīng)營(yíng)對(duì)企業(yè)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)的啟發(fā)作用和借鑒意義，注重虛擬經(jīng)營(yíng)模式和理念的創(chuàng)新運(yùn)用。在不斷推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，也要不斷地實(shí)施管理創(chuàng)新、組織創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)在生產(chǎn)模式、管理機(jī)制上的飛躍，從而不斷地發(fā)展和壯大企業(yè)?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)時(shí)代，必然是以虛擬經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)時(shí)代，企業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略也必將借助于虛擬經(jīng)營(yíng)這個(gè)“利器”

第四篇：《創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作流程》

《創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)》操作流程

一.對(duì)象：增員對(duì)象

二.目的：讓增員對(duì)象初步了解行業(yè)、公司及個(gè)人成長(zhǎng)前景，激發(fā)高素質(zhì)增員對(duì)象的從業(yè)意愿

三.目標(biāo)：讓所有參加會(huì)議的增員對(duì)象知道中國(guó)人壽，讓80%參加會(huì)議的增員對(duì)象了解中國(guó)人壽，讓50%參加會(huì)議的增員對(duì)象加入中國(guó)人壽。

四.時(shí)間：60-90分鐘

五.主持人：1名，負(fù)責(zé)通知?jiǎng)?chuàng)說(shuō)會(huì)主講人；放背景音樂(lè)；維持課堂秩序 六.講師要求：經(jīng)省公司授權(quán)的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理或組訓(xùn),有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有激情、鼓動(dòng)力

a)著正式服裝、佩戴司徽、掛胸牌 b)提前20分鐘到準(zhǔn)備室準(zhǔn)備、準(zhǔn)時(shí)進(jìn)場(chǎng) c)事前與相關(guān)人員作好溝通，精心準(zhǔn)備 d)宣講內(nèi)容規(guī)范，保持客觀、中立

e)注意收集行業(yè)、公司的最新資訊，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的人文特色。

七.授課方式：大班宣講

八.主要內(nèi)容：行業(yè)簡(jiǎn)介及前景、中國(guó)人壽簡(jiǎn)介及優(yōu)勢(shì)、壽險(xiǎn)的功能及意義、工作性質(zhì)及意義、分享

九.教室要求：珠江學(xué)院教學(xué)樓116，突出壽險(xiǎn)營(yíng)銷氛圍，中國(guó)人壽企業(yè)文化特色，場(chǎng)地布置要求有標(biāo)語(yǔ)口號(hào)、張貼畫(huà)

*標(biāo)語(yǔ)口號(hào)：珍愛(ài)你我的生命，溫暖彼此的心靈，共創(chuàng)美好的家園 ；今天你的親人得到的幫助，明天請(qǐng)你幫助別人；伸出我的手，緊握你的手，把愛(ài)播種到你的心田;人壽中國(guó)，需要你我；請(qǐng)君參與，共建和諧。（太長(zhǎng)，改短）

*張貼畫(huà)：中國(guó)人壽標(biāo)志，峰會(huì)宣傳畫(huà)

*預(yù)先準(zhǔn)備兩名成功業(yè)務(wù)員發(fā)言 十.責(zé)任人：區(qū)經(jīng)理、各級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 十一.流程：

會(huì)前宣導(dǎo)一、二、三、四、時(shí)間：2017年10月27日。地點(diǎn)：各分支機(jī)構(gòu)自定 宣導(dǎo)部門(mén)：各營(yíng)業(yè)部、組

宣導(dǎo)方式：早會(huì)宣導(dǎo)、個(gè)別溝通、通知、海報(bào)

五、預(yù)備會(huì)（如：增員啟動(dòng)會(huì)、主管例會(huì)、增員者及工作人員的碰頭會(huì)）

會(huì)前準(zhǔn)備

一、創(chuàng)說(shuō)會(huì)時(shí)間確定后，各部門(mén)宣導(dǎo)后。前期負(fù)責(zé)崗前組訓(xùn)會(huì)前提前一周統(tǒng)計(jì)到各部門(mén)增員情況，如情況不佳部門(mén)需與部門(mén)經(jīng)理溝通，加大宣導(dǎo)力度，提醒增員重要性。了解大致可增人數(shù)后，進(jìn)一步完善行事歷（行事歷在創(chuàng)說(shuō)會(huì)時(shí)間確定前已制定。）。

二、2017年10月26日上午10：00前與主管領(lǐng)導(dǎo)溝通，匯報(bào)創(chuàng)說(shuō)會(huì)基本情況，并商定主持人、主講人、分享人、導(dǎo)迎小姐的人選。

三、2017年10月26日上午11：00前確認(rèn)主持人、主講人、分享人、助教、導(dǎo)迎小姐（涉及部門(mén)的，須與部門(mén)經(jīng)理溝通），下午2：00召開(kāi)相關(guān)人員會(huì)議，安排相關(guān)人員工作，并再次提醒禮儀要求（著正裝、佩司徽）

六、2017年10月26日上午11：10與電腦部或部門(mén)聯(lián)系預(yù)定電腦及投影儀

七、2017年10月26日下午15：00前，布臵會(huì)場(chǎng)： 要求：簡(jiǎn)潔、大方、具有中國(guó)人壽企業(yè)文化氣息

1、張貼海報(bào)、標(biāo)語(yǔ)（建議內(nèi)容見(jiàn)上）

2、公司制作統(tǒng)一的歡迎牌（“中國(guó)人壽歡迎您”）、路標(biāo)、指引牌

3、準(zhǔn)備條幅（內(nèi)容：“中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司分（支）公司創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)”）

4、安排座位

八、2017年10月26日下午17：00前準(zhǔn)備創(chuàng)說(shuō)會(huì)材料：公司宣傳資料（<中國(guó)人壽剪報(bào)>、<中國(guó)人壽保險(xiǎn)報(bào)>、<客戶服務(wù)報(bào)>等）、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)議程（領(lǐng)導(dǎo)、主持人、主講人、分享人、導(dǎo)迎小姐各1份、存檔1份）、求職表100份、填表用簽字筆、來(lái)賓登記表（見(jiàn)附件1）、回饋表（見(jiàn)附件2）

九、2017年10月27日上午再次安排主講人、主持人碰頭、預(yù)演。

十、2017年10月27日上午9：00進(jìn)行設(shè)備調(diào)試準(zhǔn)備：電視、音響設(shè)備、VCD碟片（《走近中國(guó)人壽》、《精英創(chuàng)高峰》、《運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲》、當(dāng)?shù)刂谱鞯挠坝∽髌贰?、手提電腦、多媒體數(shù)碼投影機(jī)（幕布、激光教鞭）、白板（白板擦、白板筆）以上硬件設(shè)備由專人負(fù)責(zé)。

十一、2017年10月27日下午5：00再次提醒2名導(dǎo)迎小姐（準(zhǔn)備好綬帶），提前30分鐘即早晨8：00前到達(dá)會(huì)場(chǎng)門(mén)口,著正裝、化淡妝

十二、2017年10月27日下午5：00再次提醒主講人、主持人提前15分鐘到達(dá)會(huì)場(chǎng)（著正裝）

會(huì)中程序

一、助教提前30分鐘進(jìn)場(chǎng)，播放音樂(lè)，被增員者入場(chǎng)時(shí)發(fā)放《來(lái)賓登記表》和《創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)信息回饋表》，指點(diǎn)被增員者填寫(xiě)《來(lái)賓登記表》，安排提前到達(dá)的增員對(duì)象入座，并耐心、細(xì)致、熱情解答提出的相關(guān)問(wèn)題。

二、主持人提前15分鐘進(jìn)場(chǎng)，并觀察準(zhǔn)備工作是否全部到位，相關(guān)人員是否已到場(chǎng)，（重點(diǎn)注意主講人是否已到達(dá)），8：30主講人準(zhǔn)時(shí)進(jìn)場(chǎng)

三、8:30,主持人提醒來(lái)賓關(guān)閉手機(jī)、致歡迎詞、推崇主講人 5分鐘

四、主講人主講內(nèi)容（一定要充滿激情、具有強(qiáng)烈的感染力，營(yíng)造積極 向上的氛圍）（中途如需播放VCD音像資料，助教需密切配合）40-60分鐘

五、分享人經(jīng)驗(yàn)分享（逐一隆重推出分享人）（要求分享人聯(lián)系自身實(shí)際，現(xiàn)身講述成功歷程，為增員對(duì)象樹(shù)立成功榜樣）10-20分鐘

六、結(jié)束語(yǔ)，主持人感謝主講人、分享人，并以激昂的語(yǔ)句激發(fā)被增員人選擇中國(guó)人壽保險(xiǎn)，邁向成功。5分鐘

七、發(fā)放求職表，由推薦人指導(dǎo)填寫(xiě)。填寫(xiě)完后交至人管室。并在被增員人離場(chǎng)時(shí)收回《創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)信息回饋表》。

八、通知參會(huì)增員對(duì)象，下午參加面試，通過(guò)并經(jīng)面試合格者，參加LASS測(cè)試。

會(huì)后追蹤

一、增員者帶增員對(duì)象回部門(mén)進(jìn)行主管面談

二、來(lái)賓參會(huì)信息反饋（參會(huì)人數(shù)統(tǒng)計(jì)、面試人員統(tǒng)計(jì)、參訓(xùn)人數(shù)統(tǒng)計(jì)）

三、組訓(xùn)會(huì)后總結(jié)并評(píng)估

四、評(píng)估：組訓(xùn)旁聽(tīng)，統(tǒng)計(jì)說(shuō)明會(huì)后參加的人員比率

十二.注意事項(xiàng)：

一、會(huì)議開(kāi)始后，不允許人員在會(huì)場(chǎng)中走動(dòng)，增員人如果陪同則不得中途離場(chǎng)

二、公司人員注意規(guī)范著裝及中國(guó)人壽禮儀

三、對(duì)增員對(duì)象提出的任何問(wèn)題都要給予熱情、正面的解答。

四、時(shí)刻強(qiáng)調(diào)“誠(chéng)信”，以規(guī)范來(lái)吸引高素質(zhì)人才

第五篇：淘寶店鋪具體運(yùn)營(yíng)操作流程

淘寶店鋪具體運(yùn)營(yíng)細(xì)則操作流程

一、淘寶運(yùn)營(yíng)

①店鋪定位：明確店鋪的行業(yè)定位、產(chǎn)品定位，針對(duì)性的制定運(yùn)營(yíng)方案

②店鋪裝修：確立網(wǎng)店風(fēng)格，操作設(shè)計(jì)裝修店鋪，后期持續(xù)優(yōu)化整體店鋪形象的美感

③選款方向：引流款（5-7款）;利潤(rùn)款（10款左右）;微商爆款（2-3款）;④產(chǎn)品上架：依據(jù)專業(yè)淘寶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，梳理規(guī)劃產(chǎn)品，統(tǒng)一上架 ⑤客戶服務(wù)：以旺旺為基礎(chǔ)，形成標(biāo)準(zhǔn)的售前售后客服流程 ⑥數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，淘寶指數(shù),數(shù)據(jù)魔方,全方位采集店鋪數(shù)據(jù)，以供分析診斷

⑦店鋪刷單：刷單是帶動(dòng)淘寶銷量永恒的話題，每天堅(jiān)持刷單（10單左右），按照關(guān)鍵詞設(shè)置刷，提高排名量，刷單統(tǒng)一刷準(zhǔn)備主推的款，滿10單以上可以申請(qǐng)上報(bào)活動(dòng)：天天特價(jià)、特價(jià)貓、淘客等活動(dòng)。

⑧運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)：運(yùn)營(yíng)人員時(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)網(wǎng)店流量與銷量

二、店鋪推廣

①活動(dòng)策劃：根據(jù)店鋪運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，專業(yè)策劃每月、每周的主題活動(dòng) ②站內(nèi)推廣：定期參加聚劃算、淘金幣、免費(fèi)試用等平臺(tái)推廣活動(dòng)并評(píng)估效果

③成本控制：制定網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，提升店鋪點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，合理控制營(yíng)銷成本

④店內(nèi)營(yíng)銷：充分利用店內(nèi)促銷工具，策劃店內(nèi)營(yíng)銷，增加用戶粘性，提升銷量

淘寶免費(fèi)推廣方式

①提高淘寶搜索的排名：櫥窗推薦，心選推薦、設(shè)置公益寶貝計(jì)劃等。②淘社區(qū)：淘寶SNS運(yùn)營(yíng)集散地，體現(xiàn)專業(yè)運(yùn)營(yíng)能力的重要方式。③淘江湖：要想運(yùn)營(yíng)好一個(gè)淘寶店，玩轉(zhuǎn)淘江湖必不可少。④店鋪收藏：良好的店鋪收藏率是網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)和發(fā)展。⑤活動(dòng)推廣：利用微淘、淘吧、引流量，促成交，提品牌，活動(dòng)推廣不可或缺。

⑥與其他店鋪交換友情鏈接：資源共享，實(shí)現(xiàn)共贏。淘寶付費(fèi)推廣方式

在眾多付費(fèi)推廣方式中，淘寶內(nèi)部的付費(fèi)推廣效果最佳，因?yàn)樘詫毱脚_(tái)聚集了大量的網(wǎng)購(gòu)用戶，是最精準(zhǔn)的平臺(tái)。淘寶的付費(fèi)推廣方式主要有以下幾種： ①直通車

淘寶直通車相當(dāng)于搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名，通過(guò)付費(fèi)的方式，可以在淘寶的搜索結(jié)果頁(yè)總獲得更好的展示機(jī)會(huì)。同搜索引擎競(jìng)價(jià)排名一樣，賣家可以針對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)詞自由定價(jià)，并且可以看到排名位置，并按照實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元，最高出價(jià)100元，每次加價(jià)最低為0.01元。②超級(jí)賣霸

超級(jí)賣霸是淘寶重拳推出的寶貝展示集中營(yíng)，搜集了全網(wǎng)最熱賣的寶貝，將其展示在全網(wǎng)客流量最大的位置。由于其擁有超大的活動(dòng)流量，完美的主題策劃，且投入費(fèi)用優(yōu)惠、效果數(shù)據(jù)可以實(shí)時(shí)監(jiān)控等優(yōu)勢(shì)，效果非常顯著。③鉆石展位

鉆石展位就是指淘寶內(nèi)部頁(yè)面的廣告，主要也是通過(guò)競(jìng)價(jià)方式，讓你的廣告展示在淘寶首頁(yè)或其他頁(yè)面中。它是按CPM(展示)計(jì)費(fèi)的。利用淘寶首頁(yè)、我的淘寶、各頻道焦點(diǎn)圖和通欄以及外部熱賣頻道、外部搜索結(jié)果頁(yè)的廣告位，運(yùn)用美觀、直白的圖片吸引大量流量，它操作靈活，適合成長(zhǎng)中的中大型賣家。④阿里媽媽淘寶聯(lián)盟

阿里媽媽旗下的淘寶客，可以說(shuō)這是淘寶店中性價(jià)比最高的付費(fèi)推廣方式，而且也沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樗前葱Ч顿M(fèi)，只有成功產(chǎn)生銷售后，賣家才會(huì)支付傭金。而這個(gè)傭金由賣家自主設(shè)定。

三、店鋪?zhàn)⒁馐马?xiàng)：

①店鋪?zhàn)龌顒?dòng),一定要有一個(gè)好的理由（比如：沖鉆丶沖冠丶新店開(kāi)張丶周年慶丶節(jié)日促銷等），給客戶一種真實(shí)感。

②店鋪每周需要更換新品,刷單的標(biāo)題修改優(yōu)化，主圖的更換，換廣告的時(shí)候不影響店鋪的主題顏色。

③在淘寶中有店鋪收藏的功能，我們應(yīng)該盡可能地吸引買家來(lái)收藏我們的店鋪，增加排名與粉絲量。