第一篇：皇氏乳業(yè)SWOT分析

優(yōu)勢：

1.我國水牛奶產(chǎn)業(yè)經(jīng)營規(guī)模最大、技術(shù)實力最強的乳品企業(yè)，皇氏乳業(yè)(002329)的水牛奶

系列產(chǎn)品產(chǎn)量和銷量均位居全國第一，在廣西乳制品市場占有絕對的優(yōu)勢。

2.地域的優(yōu)勢

3.水牛奶、果奶等特色乳制品包括營養(yǎng)價值高的水牛奶、南方特色鮮明的果奶和具有益生

作用的發(fā)酵奶。

4.在廣西奶源資源優(yōu)勢

5.品種創(chuàng)新，技術(shù)優(yōu)勢

6.完備的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)。

7.身處東盟自貿(mào)區(qū)核心城市。市場前景廣闊（東盟自貿(mào)區(qū)）

劣勢：

1.資金不足，廣告投入少

2.我國消費者對水牛奶認識不足，主要是以奶粉和鮮奶為主，3.全國占有份額低，主要由蒙牛，伊利，光明等大企業(yè)壟斷

4.水奶牛產(chǎn)奶量低

5.整個乳業(yè)行業(yè)奶源的稀缺依然將成為制約其發(fā)展的一大瓶頸

6.產(chǎn)品輻射范圍窄

7.沒有形成濃厚的企業(yè)文化，管理不完善

機遇：

1.市場前景廣闊（借東盟自貿(mào)區(qū)發(fā)展大人打入東南亞市場）

2.政府扶持（稅收）

3.廣西經(jīng)濟的快速發(fā)展、居民消費能力的大幅提高更為公司的長期持續(xù)成長提供了廣闊的市場空間

4.廣西的基礎(chǔ)設(shè)施趨于完善，為拓寬市場提供了更廣闊的空間

5.作為上市公司，融資方便

6.水牛奶的營養(yǎng)價值被越來越多的消費者所認同

威脅：

1.國內(nèi)各大奶制企業(yè)不斷擴張自己的市場

2.本地市場也有其他同類乳業(yè)相互競爭

3.國家優(yōu)惠稅收政策期限短，將來成本壓力大

4.奶制行業(yè)標準越來越高，技術(shù)水平要求也隨之提高

5.環(huán)境污染日益加重，奶源質(zhì)量受到威脅

6.股票市場不穩(wěn)定，資金鏈容易受影響

第二篇：皇氏乳業(yè)市場調(diào)查方案

欽州顧客對廣西皇氏乳業(yè)的滿意度調(diào)查

策

劃

方

案

班別：營銷專101

組長： 康財城

組員：康財城黃河淵

岳志鳳左海英

指導(dǎo)老師：劉湘桂 老師梁秀鳳盧常偉

目錄

一． 背景

二． 調(diào)查目的三． 調(diào)查內(nèi)容

四． 調(diào)查對象及抽樣

五． 調(diào)查方法

六． 調(diào)查進度

七． 調(diào)查意義

八、調(diào)查經(jīng)費預(yù)算（略）

一、背景廣西皇氏甲天下乳業(yè)股份有限公司（以下簡稱皇氏乳業(yè)）成立于2001年5月，公司主營液態(tài)乳制品的生產(chǎn)、加工、銷售以及與此產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的奶牛養(yǎng)殖、牧草種植業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品是以黑白花牛奶、水牛奶為主要原料的巴氏殺菌奶、水牛奶、特色果奶、酸奶等液態(tài)乳制品和乳飲料。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品共有八大系列、近六十個品種，產(chǎn)品銷售至全國八個省區(qū)的150多個市縣。2006年8月,皇氏乳業(yè)生產(chǎn)的純鮮水牛奶、無糖型乳酸菌乳飲料順利通過出口檢驗，獲準出口到香港銷售,成為國內(nèi)首家水牛奶產(chǎn)品出口香港的乳品企業(yè)。

二、調(diào)查目的1、為了抓住產(chǎn)品市場的命搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界有效的溝通并更好地了解公司的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、價格、包裝和功能在顧客中的滿意度

2、掌握顧客對廣西皇氏甲天下乳業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、價格、包裝和功能這幾方面的評定、要求和建議，以便進一步改善產(chǎn)品質(zhì)量、提高服務(wù)水平等，為公司的未來發(fā)展提供參考。

3、了解皇氏乳業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)是否滿足顧客的需求

4、如何增加欽州市區(qū)皇氏乳業(yè)的銷量

5、為皇氏乳業(yè)的銷售提供客觀依據(jù)

具體為：

(1)了解欽州市區(qū)皇氏乳業(yè)的市場狀況。

(2)了解欽州市區(qū)消費者的人口、家庭等統(tǒng)計資料，測算市場容量及潛力。

(3)了解欽州市區(qū)消費者對皇氏乳業(yè)產(chǎn)品的觀點、習(xí)慣、偏好等。

(4)了解欽州市區(qū)常購皇氏乳業(yè)的消費者情況。

三、市場調(diào)查內(nèi)容

(一)消費者

1.統(tǒng)計消費者資料(年齡、性別、收入、文化程度、家庭構(gòu)成等)

2.消費者對皇氏乳業(yè)的消費情況(食用方式、花費、習(xí)慣、看法等)

3.消費者對皇氏乳業(yè)的購買形態(tài)(購買過什么、購買地點、購買價位等)

4.消費者對皇氏乳業(yè)的產(chǎn)品廣告、促銷的反映及評價

(二)市場

1.欽州市區(qū)皇氏乳業(yè)銷售狀況

2.欽州市區(qū)消費者需求及購買力狀況

3.欽州市區(qū)市場潛力測評

（三）調(diào)查項目及要求與建議

1.調(diào)查項目：顧客對皇氏乳業(yè)產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、服務(wù)、包裝與功能等的滿意度調(diào)查。

2.要求與建議：

（1）保持良好形象言談舉止文明有禮貌，尊重客戶；

（2）選擇在星期

五、星期六中午、傍晚發(fā)表以保證回收率，回收率不能低于90%；

（3）客戶滿意度調(diào)查結(jié)果要求真實、準確，調(diào)查時須至少一名調(diào)查人員在場；

（4）確保調(diào)查問卷的有效性。

四、調(diào)查對象及抽樣

1.調(diào)查對象欽州市各年齡階段的消費群體：

（一）18歲以下的消費者30份

（二）19～30歲的消費者30份

（三）31～45歲的消費者30份

（四）45～60歲的消費者20份

（五）60歲以上的消費者20份

打印問卷共130份

五、市場調(diào)查方法

實地調(diào)查中的堵截訪問法、問卷調(diào)查法

六、調(diào)查進度

市場調(diào)查企劃階段：2012年3月25日至2012年4月14日

市場調(diào)查資料收集階段：2012年4月15日至2012年5月20日

市場調(diào)查資料整理分析階段：2012年5月21日至2012年6月10日

七、調(diào)查意義

通過調(diào)查可以看出廣西皇氏甲天下乳業(yè)在欽州顧客心目中的形象，在這個市場經(jīng)濟時代里，便于廣西皇氏甲天下乳業(yè)制定將來在欽州的發(fā)展方案,預(yù)測廣西皇氏甲天下乳業(yè)在欽州市內(nèi)的未來發(fā)展趨勢。

八、調(diào)查經(jīng)費預(yù)算（略）

團員組成: 康財城1001306127黃河淵1001306105梁秀鳳1001306112岳志鳳1001306126左海英1001306120盧常偉1001306103

聯(lián)系方式:***

2012年4月15日

第三篇：盈利能力分析 皇氏乳業(yè)（小編推薦）

盈利能力分析

------以廣西皇氏甲天下乳業(yè)股份有限公

司為例

摘要：隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展和生活水平的提高，人們對物質(zhì)生活的要求越來越高。乳制品關(guān)系到人的生命和健康,乳業(yè)因此也一直受到國家嚴格監(jiān)管，在食品安全的背景下，提高乳制品質(zhì)量，研究乳業(yè)的盈利能力，具有深遠的顯示意義。隨著經(jīng)濟全球化的日益密切，各國企業(yè)都面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。對于乳業(yè)，在經(jīng)歷了08年的三鹿奶粉事件后，人們開始對國產(chǎn)乳制品產(chǎn)生懷疑，而把目光轉(zhuǎn)向國外的乳制品，導(dǎo)致了中國的許多乳業(yè)公司難以生存下去甚至倒閉。本文通過對廣西黃氏甲天下乳業(yè)股份有限公司的介紹，結(jié)合公司實際情況和現(xiàn)狀，對企業(yè)的盈利能力進行分析，這對公司的發(fā)展和前途有著重大的現(xiàn)實意義。

關(guān)鍵詞：盈利能力、盈利質(zhì)量、廣西皇氏乳業(yè)

一、前言

（一）選題背景

隨著人民生活水平的提高和對物質(zhì)的需求，乳業(yè)公司越來越重視對乳制品的開發(fā)，同時對企業(yè)的盈利能力也越來越重視。盈利能力與利潤息息相關(guān)，獲取利潤是企業(yè)的最終目的，最大限度地獲取利潤是企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的目標和保證。企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的好壞往往通過企業(yè)的盈利能力來反映，無論是企業(yè)的管理層、投資者、債權(quán)人、或其他利益相關(guān)者都非常關(guān)心企業(yè)的獲利能力。

（二）研究意義

盈利能力就是公司賺取利潤的能力。一般來說，公司的盈利能力是指正常的營業(yè)狀況。盈利能力分析是企業(yè)財務(wù)分析的重點,是企業(yè)管理活動的出發(fā)點和歸宿點。財務(wù)結(jié)構(gòu)分析、償債能力分析等分析工作的根本目的是通過分析及時發(fā)現(xiàn)問題，改善企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)償債能力、經(jīng)營能力，最終提高企業(yè)盈利能力，促進企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

廣西皇氏甲天下乳業(yè)股份有限公司的前身是廣西皇氏生物工程乳業(yè)有限公司，成立于2001年5月，以生產(chǎn)各類乳制品，特別是高檔乳制品為主，集牧草種殖、奶牛養(yǎng)殖、科研開發(fā)和市場服務(wù)于一體的高新技術(shù)民營企業(yè)。皇氏乳業(yè)在乳品行業(yè)雖然資歷不深，但發(fā)展迅速。在強化食品安全的背景下，研究乳業(yè)及乳制品的盈利能力至關(guān)重要。不論是投資人、債權(quán)人還是企業(yè)經(jīng)營管理人員,都日益重視企業(yè)盈利能力的分析。這就需要對企業(yè)進行盈利分析，才能反映和衡量企業(yè)經(jīng)營業(yè)績，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理存在的問題，進而采取措施解決問題、提高企業(yè)收益水平。

二、國內(nèi)外研究

（一）國外研究狀況

美國加州大學(xué)教授Water B．Neigs認為，財務(wù)報表分析的本質(zhì)是收集與決策有關(guān)的各種財務(wù)信息，并加以分析和解釋的一種技術(shù)。美國紐約市立大學(xué)的Leopold Abernstein認為，財務(wù)報表分析是一種判斷過程，只在評估企業(yè)現(xiàn)在或過去的財務(wù)狀況及經(jīng)營成果，其主要目的在于對企業(yè)未來的狀況及經(jīng)營業(yè)績進行最佳預(yù)測。

1900年，美國的湯姆斯發(fā)表了題為《鐵路報告分解》的小冊子，在處理各種鐵路報表因素時，他使用了現(xiàn)代的分析方法，如分析經(jīng)營費用與總收益比率、固定費用與凈收益比率等。被譽為“現(xiàn)代財務(wù)分析之父”的亞歷山大·沃爾在20世紀初出版的《信用晴雨表研究》和《財務(wù)報表比率分析》中提出了“信用能力指數(shù)”的概念，即把若干個財務(wù)比率用線性關(guān)系結(jié)合起來，以評價企業(yè)的信用水平。

20世紀50年代，美國杜邦公司的財務(wù)經(jīng)理提出并采用了杜邦財務(wù)分析體系，杜邦財務(wù)分析體系根據(jù)反映企業(yè)盈利能力、償債能力、營運能力等各項主要財務(wù)比率指標之間的聯(lián)系，形成了一個綜合反映企業(yè)財務(wù)狀況的完整的指標體系。但隨著報表分析方法的不斷完善和實踐的需要，許多學(xué)者對杜邦分析體系提出了改進意見，如提出了通過引進現(xiàn)金流量對杜邦體系進行改進。

Baruch Lev 通過對20 世紀70-90年代美國上市公司的盈利質(zhì)量信息與公司價值關(guān)系的研究表明, 盈利質(zhì)量信息對股價的影響是相當有限的, 進而對投資者決策的有用性是有限的, 但可以通過它較好地反映公司的可持續(xù)發(fā)展能力。

（二）國內(nèi)研究狀況

倪燕在《企業(yè)盈利能力分析》（合作經(jīng)濟與科技）中指出對企業(yè)盈利能力存在的問題她指出企業(yè)盈利能力高低的判斷，取決于企業(yè)提供的利潤信息，企業(yè)利潤的多少，直接影響企業(yè)的盈利能力。一般來說，在資產(chǎn)規(guī)模不變的情況下，企業(yè)利潤越多，企業(yè)盈利能力相應(yīng)越好，反之，企業(yè)利潤越少，企業(yè)盈利能力越差。因此，很多財務(wù)人員在對企業(yè)盈利能力進行分析時，非常重視利潤數(shù)量的多少。然而，企業(yè)的利潤額由于受會計政策的主觀選擇，資產(chǎn)的質(zhì)量、利潤的確認與計量等因素的影響，可能存在質(zhì)量風(fēng)險問題。只看重利潤的多少，不關(guān)心利潤的質(zhì)量，這在很大程度上忽視了利潤信息及盈利能力的真實性，從而有可能導(dǎo)致財務(wù)分析主體的決策缺乏準確性。

田俊敏《改進盈利能力指標評價體系》（合作經(jīng)濟與科技）中提出企業(yè)常用盈利能力評價指標主要包括凈資產(chǎn)收益率、資本保值增值率、總資產(chǎn)報酬率、成本費用利潤率、銷售利潤率和每股收益等。這些指標從不同側(cè)面揭示了企業(yè)的風(fēng)險特征、理財行為特征及投資價值，為相關(guān)利益人提供多種多樣的盈利能力信息，從而有利于投資者和債權(quán)人進行投資和信貸的決策，也為評價企業(yè)績效提供有效基礎(chǔ)。資本保值增值率是根據(jù)“資本保全”原則設(shè)計的指標，更加謹慎、穩(wěn)健地反映了企業(yè)資本保全和增值狀況，它體現(xiàn)了對 所有者權(quán)益的保護，通過對該指標的分析可以及時、有效的發(fā)現(xiàn)侵蝕所有者權(quán)益的現(xiàn)象，反映了投資者投入企業(yè)資本的保全性和增長性。

王芳《企業(yè)盈利能力分析探索》（中國總會計師）中指出由于上市公司自身特點所決定，其盈利能力除了可通過一般企業(yè)盈利能力的指標分析外，還應(yīng)進行一些特殊指標的分析，特別是一些與企業(yè)股票價格市

場價值相關(guān)的指標分析。如每股收益、普通股權(quán)益報酬率、股息發(fā)放率、價格與收益比率等指標。由于會計分期假設(shè)和權(quán)責(zé)發(fā)生制的使用，決定了某一期間的利潤并不一定具有可持續(xù)性、利潤帶來的資源并不一定具有確定的可支配性，從而使以上所述的盈利能力評價指標不能反映企業(yè)現(xiàn)金流入的盈利狀況，存在著只能評價企業(yè)盈利能力的“數(shù)”量，不能評價企業(yè)盈利能力的“質(zhì)”量的缺陷和不足。因此，在對企業(yè)盈利能力進行分析時，要充分考慮到影響企業(yè)盈利能力質(zhì)量的因素。決定盈利能力質(zhì)量的因素很多，主要有應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度、現(xiàn)金凈流量及利潤的構(gòu)成情況等。

參考文獻：

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第四篇：用SWOT分析光明乳業(yè)現(xiàn)狀

用SWOT分析光明乳業(yè)的現(xiàn)狀

好牛好奶百分百,光明產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢首先是好牛好奶,是奶源,但并不是得奶源者得天下,而應(yīng)該是得市場者得天下,光明十分重視奶源,對奶源選擇有嚴格的標準,那就是無抗優(yōu)質(zhì)奶源(國際A級標準)加上有競爭力的奶價。2003上半年公司成立了光明荷斯坦技術(shù)服務(wù)公司,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和提升,全面提升奶源質(zhì)量達到國際A級標準,打響了一場城市乳業(yè)新鮮戰(zhàn)役。荷斯坦公司從育種,飼養(yǎng),經(jīng)營模式,盈利方式正在進行一場全方位的產(chǎn)業(yè)革命,掀起了一場荷斯坦風(fēng)暴。2003年上半年荷斯坦公司收購鮮奶37.7萬噸,同比增長40%,成為公司的一大亮點。

1.S(優(yōu)勢)

(1)品牌優(yōu)勢：

上海光明集團從1500多家企業(yè)中躍居為全國著名品牌，幾乎占有全國乳業(yè)產(chǎn)值的15%;公司多年來市場形象良好，光明牛奶“新鮮、健康”的品牌形象深入人心，擁有較穩(wěn)定的忠誠客戶群體。

例如：在此次的三聚氰氨事件中，上海地區(qū)的光明牛奶未檢測出三聚氰氨，在全國的９３抽樣檢測中，８７批未檢測出三聚氰氨。光明乳業(yè)為了讓廣大消費者喝的放心，特意發(fā)布了告消費者說明書！

(2)技術(shù)優(yōu)勢：

公司在牧業(yè)方面具備一流的奶牛育種、飼養(yǎng)技術(shù)和目前國內(nèi)規(guī)模最大、最完善的奶牛生產(chǎn)性能測定系統(tǒng)；先進的全程冷鏈保鮮設(shè)施；國際水平的發(fā)酵技術(shù)保障了酸奶產(chǎn)品的市場龍頭地位；卓越的研發(fā)能力，每年公司推出的新產(chǎn)品占到銷售收入的20％左右，且公司要求新品毛利率達到45％。技術(shù)優(yōu)勢也是公司高品質(zhì)的保障。

(3)管理優(yōu)勢:

公司地處中國經(jīng)濟最發(fā)達的上海，公司在企業(yè)管理方面經(jīng)驗豐富。1996年公司組建為中外合資企業(yè)，管理體制得到進一步完善。公司的管理體系穩(wěn)健、規(guī)范，面對市場又能及時改革創(chuàng)新，采用的ERP等系統(tǒng)增強了公司運營效率、整合能力和成本控制能力。這對市場上其他迅速發(fā)展起來的乳品企業(yè)來說是望塵莫及的。

.公司堅持總部戰(zhàn)略管控,事業(yè)部損益中心的管理系制度,上半年全面推行三層面管理。從努力建設(shè)的公司法人治理結(jié)構(gòu)到公司內(nèi)部的制度,流程管理,也為百年

光明打下基礎(chǔ),上半年我們修訂和完善的制度,流程多達上百件。基本做到業(yè)務(wù)發(fā)展到哪里,ERP連到哪里,財務(wù)信息就集中到哪里。今年上半年新建管理流程幾十項,是高效運作的重要保證。

（4）產(chǎn)品優(yōu)勢

作為城市型乳品公司的代表,光明以產(chǎn)品來詮釋高質(zhì)量的、新鮮的、健康的、關(guān)愛的、可以信賴的品牌價值。光明乳業(yè)倡導(dǎo)健康的生活方式,不斷提高產(chǎn)品的高附加值,不斷推出新產(chǎn)品。產(chǎn)品中液態(tài)奶和酸奶的比重在八成以上,從今年上半年來看,新鮮奶占銷售總量的35.3%,酸奶占銷售總量的22.1%。

（5）資源優(yōu)勢

用全國資源做全國市場的戰(zhàn)略思想使光明從上海走向全國。全國資源的優(yōu)化配置,使光明形成乳業(yè)發(fā)展的全方位優(yōu)勢,新鮮乳品,超高溫乳品和奶粉同步發(fā)展。新鮮乳品的沿海大城市布局,既發(fā)揮光明的新鮮優(yōu)勢,帶來光明今天的增長和市場份額,也是光明未來潛力和發(fā)展空間所在。

（6）發(fā)展優(yōu)勢

今年上半年,公司技術(shù)中心正式取得國家級技術(shù)中心的證書,并努力聯(lián)手國際國內(nèi)伙伴,建設(shè)國際水準,創(chuàng)新的企業(yè)技術(shù)中心。上半年完成上海奶牛育種中心的建設(shè),建設(shè)中國一流的國家級奶牛育種中心,技術(shù)的新品貢獻率繼續(xù)在光明產(chǎn)品中承擔(dān)第一生產(chǎn)力的要職,新品占的比例在20%。

光明乳業(yè)技術(shù)中心,有國內(nèi)最強的乳品研究隊伍,包括7名博士、26名碩士在內(nèi),并投資2700萬元建設(shè)中國一流的奶牛育種中心,主管質(zhì)量的副總裁作為ISO9002管理者代表。

2.W（劣勢）:

主要體現(xiàn)在資源上，作為城市型乳品企業(yè)，沒有先天大量優(yōu)質(zhì)廉價的奶源儲備，因此在常溫奶的競爭上，成本要高于資源型企業(yè)。

光明乳業(yè)作為一個中國資歷比較深的乳業(yè)品牌，但沒有形成行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位,其品牌定位傳播不夠明確，沒有個性，不容易打動消費者。

蒙牛和伊利最近都加強了對乳業(yè)的投資。今年，伊利斥資近11億元，擴張其在京津生產(chǎn)基地、烏蘭察布乳品廠、華東、遼寧等地的液態(tài)奶生產(chǎn)能力。與光明主要競爭對手蒙牛和伊利相比，光明的戰(zhàn)略步伐顯得謹慎小心些，今年幾乎只投資了成都的光明公司。在今年9月份，國務(wù)院辦公廳發(fā)出通知，要求各地區(qū)及國務(wù)院有關(guān)部門加強對液態(tài)奶生產(chǎn)經(jīng)營的管理，其對光明的主要利潤來源產(chǎn)品———酸奶會產(chǎn)生較大影響，可能增加其成本，畢竟，光明的奶源基地與其主要競爭對手伊利和蒙牛相比，還是處于劣勢。

新集團整合了上海多家食品企業(yè)，是上海地區(qū)最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)之一，并沿用“光明”為新的集團名稱，體現(xiàn)上海市對光明品牌的認同。但是，招商證券食品飲料分析師朱衛(wèi)華稱：“光明集團的組建雖然使成不斷下降趨勢的光明乳業(yè)能從集團中得到一些幫助，但也無法期待太多?！敝煨l(wèi)華表示，光明乳業(yè)現(xiàn)階段遠遠不如伊利和蒙牛，是和其自身定位有關(guān)。光明乳品定位重“新鮮”二字，成本比

較高，但國內(nèi)消費者現(xiàn)階段更注重價格而非品質(zhì)，使光明乳業(yè)處于相對劣勢的狀態(tài)。

3.O（機會）：

(1)光明具有全國最大的酸奶生產(chǎn)基地；世界一流的研發(fā)中心，國內(nèi)唯一“健”字號證書的企業(yè)；國際最先進的智能化信息管理，形成大群奶牛標準化飼養(yǎng)的“生態(tài)牛莊”；國內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品，優(yōu)倍、優(yōu)+、致優(yōu)、暢優(yōu)、蘆薈酸奶、AB100、漢方草本等。這些強勢的資源代表光明：在產(chǎn)品層面：光明是高端的產(chǎn)品，光明是具有科技含量的產(chǎn)品，光明是新鮮的。光明是好產(chǎn)品。

(2)在品牌層面,光明品牌值得信賴，光明是大品牌，光明是高檔品牌，光明品牌是新鮮品牌。

(3)在低溫保鮮產(chǎn)品領(lǐng)域，光明有著從技術(shù)到管理的突出優(yōu)勢，蒙牛、伊利現(xiàn)在還沒有真正對新鮮領(lǐng)域發(fā)起總進攻。光明要充分利用和抓住這種市場機會，從現(xiàn)代通路入手，開發(fā)其他渠道，實現(xiàn)光明的新鮮夢。

4.T（威脅）：

蒙牛和伊利最近都加強了對乳業(yè)的投資。今年，伊利斥資近11億元，擴張其在京津生產(chǎn)基地、烏蘭察布乳品廠、華東、遼寧等地的液態(tài)奶生產(chǎn)能力。與光明主要競爭對手蒙牛和伊利相比，光明的戰(zhàn)略步伐顯得謹慎小心些，今年幾乎只投資了成都的光明公司。在今年9月份，國務(wù)院辦公廳發(fā)出通知，要求各地區(qū)及國務(wù)院有關(guān)部門加強對液態(tài)奶生產(chǎn)經(jīng)營的管理，其對光明的主要利潤來源產(chǎn)品———酸奶會產(chǎn)生較大影響，可能增加其成本，畢竟，光明的奶源基地與其主要競爭對手伊利和蒙牛相比，還是處于劣勢。

總結(jié)：

1、重新品牌定位，展開大型品牌傳播活動。

品牌的定位和傳播口號，一定要轉(zhuǎn)變思路，不固化、不老化。重新發(fā)起大型的品牌傳播活動，不能過于低調(diào)，與消費者產(chǎn)生互動傳播。展現(xiàn)光明品牌的“健康”形象，2、創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)，樹立明星產(chǎn)品。

在產(chǎn)品的開發(fā)上，創(chuàng)造差異化。在推廣上面，一定要堅持到底，爭取樹立明星產(chǎn)品，提高品牌的競爭力，增強品牌實力。

3、充分利用現(xiàn)有資源，做好根據(jù)地市場。

光明在全國有幾大奶牛養(yǎng)殖基地和分廠，也是光明企業(yè)戰(zhàn)略的一個有利組成部分。在將來，光明要實現(xiàn)“基地奶源市場一片光明”的景象，做透、做強方圓

500公里的區(qū)域市場。這是光明實現(xiàn)真正復(fù)蘇和發(fā)展的基礎(chǔ)，如果在自己的基地市場沒有形成核心競爭，很難實現(xiàn)全國市場的開拓。

4、組建創(chuàng)新銷售模式，建立完整銷售團隊。

在光明未來的市場發(fā)展中，光明需要建立一個完善的銷售管理體系，需要一支強勢的銷售團隊，快速、有效地開拓市場。在銷售模式上，低溫產(chǎn)品和常溫產(chǎn)品分別制定不同的模式，做到直營模式單一化，分銷模式多樣化。這樣，在保證產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)順暢的情況下，光明大品牌做好線上和線下的傳播支持，明確分工，集中資源。

第五篇：光明乳業(yè)分析

注：由于行業(yè)平均數(shù)據(jù)的資料要收費，故以伊利，蒙牛兩大企業(yè)數(shù)據(jù)作為標桿。

1、流動比率

蒙牛：2007：1.12，2008：0.89，2009：1.76

伊利：2007：0.91，2008：0.66，2009：0.79

光明：2007：1.42，2008：1.10，2009：1.2

3光明乳業(yè)優(yōu)勢1：光明乳業(yè)的流動比率總體高于伊利和蒙牛，因此短期償債能力強是光明乳

業(yè)的一大優(yōu)勢。

2、銷售凈利率

蒙牛：2006：5.33，2007：5.20，2008：-3.87

伊利：2006：2.11，2007：-0.51，2008：-8.02

光明：2006：2.12，2007：2.45，2008：-3.6

3光明乳業(yè)優(yōu)勢2：光明乳業(yè)的銷售凈利率高于伊利，且逐年變化較穩(wěn)定，說明企業(yè)通過擴大

銷售獲取利潤的能力較強，且采取這種方式的風(fēng)險較小。

3、凈資產(chǎn)收益率

蒙牛：2006：28.89，2007：21.69，2008：20.71

伊利：2006：53.31，2007：27.79，2008：-0.023

光明：2006：66.66，2007：56.49，2008：53.42光明乳業(yè)優(yōu)勢3：這以指標反映了所有者投入的資金所獲得的獲利能力。光明乳業(yè)要明顯高于其他兩個企業(yè)，說明其獲利能力強。

4、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（次）

蒙牛：2007：——，2008：——，2009：——

伊利：2007：70.64，2008：107.8，2009：117.23

光明：2007：15.03，2008：13.31，2009：14.58

光明乳業(yè)劣勢1：一定時期內(nèi)應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)次數(shù)越多，說明應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)越快，應(yīng)收帳款的利用效率越好。光明乳業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)少，利用效率差。

5、存貨周轉(zhuǎn)率（次）

蒙牛：2007：——，2008：——，2009：——

伊利：2007：8.85，2008：8.43，2009：8.18

光明：2007：10.76，2008：8.52，2009：8.80

光明乳業(yè)優(yōu)勢4：正常情況下，一定時期內(nèi)存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)越多，說明存貨周轉(zhuǎn)越快，存貨利用效率越好。光明乳業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)多，存貨利用效果好。

6、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）

蒙牛：2007：——，2008：——，2009：——

伊利：2007：4.82，2008：4.31，2009：3.98

光明：2007：4.13，2008：3.56，2009：3.8

4光明乳業(yè)劣勢2：一定時期內(nèi)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)越多，說明流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)的越快，利用越好。光明乳業(yè)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)少，利用效果不很好。

7、主營業(yè)務(wù)收入增長率

蒙牛：2007：31.21，2008：11.95，2009：7.73

伊利：2007：16.77，2008：11.87，2009：12.30

光明：2007：10.25，2008：-10.33，2009：7.9

4光明乳業(yè)劣勢3：主營業(yè)務(wù)收入是公司長期生存發(fā)展的基本動力，主營業(yè)務(wù)收入增長率可以反映出公司主營業(yè)務(wù)收入的增長速度，主營業(yè)務(wù)收入增長速度越快，公司在一定時期內(nèi)的發(fā)展?jié)摿υ酱蟆＿@三年中光明乳業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入增長率低，公司發(fā)展的速度較慢，發(fā)展?jié)摿^小。

8、總資產(chǎn)增長率

蒙牛：2007：24.70，2008：16.88，2009：24.58

伊利：2007：38.15，2008：15.79，2009：11.64

光明：2007：4.51，2008：-2.98，2009：2.1

1光明乳業(yè)劣勢4：總資產(chǎn)增長率反映出公司總資產(chǎn)的增長速度，反映企業(yè)的規(guī)模發(fā)展情況。光明乳業(yè)的總資產(chǎn)增長率低，企業(yè)規(guī)模擴大慢。

9、資產(chǎn)負債率率

蒙牛：2007：39.73，2008：58.13，2009：36.78

伊利：2007：53.73，2008：72.60，2009：71.79

光明：2007：40.73，2008：48.50，2009：46.69

光明乳業(yè)優(yōu)勢5：光明乳業(yè)資產(chǎn)負債率低，說明企業(yè)長期償債能力好。

光明乳業(yè)劣勢5：光明乳業(yè)資產(chǎn)負債率低，同時也說明企業(yè)利用財務(wù)杠桿的能力較差。