第一篇：真實(shí)創(chuàng)業(yè)故事

真實(shí)創(chuàng)業(yè)故事

認(rèn)識他們兩夫婦已經(jīng)有了好幾年了，可以說他們在廣州的發(fā)展變化我是一步步見證了的，原本早就想寫寫他們，可惜一直有于種種原因沒有寫成，前天我特意找出個他們空閑的時間約了他們夫婦，采訪了他們的一些創(chuàng)業(yè)方面的經(jīng)歷?？梢哉f他們夫婦的創(chuàng)業(yè)雖然沒有多大的成功，但我相信他們的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)更加適合我們正想小本創(chuàng)業(yè)的朋友。閑話我也就不多說了，讓我們來看看他們夫婦的創(chuàng)業(yè)故事吧！

他們夫婦兩個都是河南許昌市長葛人，他們是在1990年春節(jié)前夕結(jié)的婚，到今年年底結(jié)婚已經(jīng)15個念頭了。當(dāng)時兩個人的家庭都是農(nóng)村的，兩人是通過媒婆說的認(rèn)識的，從相處到結(jié)婚也不到一年時間，結(jié)婚后兩人很快就有了第一個孩子，接著又有了第二個，過了幾年又有了第三個，原本他們的生活就像絕大多數(shù)農(nóng)村人一樣，一生都是很平凡很無奈的過去了。但隨著第三個孩子的出生他們的生活徹底的被打破了。超生罰款這在農(nóng)村是天經(jīng)地義的事情，他們當(dāng)然也不例外，但家里根本就拿不出上萬元的錢，全家就兩個人的地，和父親家由于一些摩擦根本就不說話，上面又抓的嚴(yán)，沒辦法只有躲了，開始先在老婆的娘家祝鄉(xiāng)里和村里的領(lǐng)導(dǎo)找不到他們的人，于是就把他們家里能值錢的東西都給拿去了。在老婆娘家生活了將近一年，這樣也不是長久之計(jì)，因?yàn)樗麄兗依锏那闆r也不好，也沒有什么收入，再加上這么的一大個家庭，尤其小孩子正是花錢的時候，大的孩子也要開始讀書了。最后被逼實(shí)在是無奈，阿建隨一些村民去了外地打工，剛開始他在一些村民的介紹下跟隨他們一塊去了山西運(yùn)城拉硝，工作強(qiáng)度大，但收入比較高，在這里他堅(jiān)持做了兩年在這兩年里總共賺了有2萬多元，但從第二年起身體就開始吃不消了，由于這個工作是直接和礦物質(zhì)打交道的，由于接觸到一些放射性的物質(zhì)，做這個工作的十個有九人會有職業(yè)病的，看到也賺的差不多了，再做下去身體就要垮了，當(dāng)時身體就開始出現(xiàn)酸疼，于是就撒手不干了，回都這么大了還沒有個戶口，再說了這還是個男孩，沒有戶口將來一切都成到了家里后，首先就是回到自己的村莊村支書那里去補(bǔ)交孩子的超生罰款，光這個交了將近一萬元。

還剩下將近一萬元，當(dāng)時就打算用這個剩下的錢多點(diǎn)小生意什么的，但找了好長時間也沒發(fā)現(xiàn)什么好的行業(yè)可以做，在農(nóng)村根本就不知道適合做什么好，這時候一個初中的同學(xué)不知道從那里知道自己手里有點(diǎn)錢，就一次次的過來動員他養(yǎng)殖海狐貍，說這個行業(yè)如何如何賺，過不了幾年就可以成為個百萬富翁什么的，經(jīng)不住他的花言巧語。在他的大力的推薦下，就接受了他的這個建議，先買了兩對種狐貍，一對是3600兩對就是7200，再加上一些場所的建造，全部加起來將近9000元，把剩下來的錢也幾乎花光了。

按照他們的說法，6個月就會生小的狐貍，生下后他們負(fù)責(zé)收回每對2500元，這樣算下來一年就可以賺他個10000多元，為了以后可以賺到更多的錢，開始出生的小狐貍都被他自己給養(yǎng)了，這樣將來可以賺到更多的錢，等這些大了就等著數(shù)錢吧！

誰知道好景不長，事情完全變了個樣，原來這是一伙借養(yǎng)殖的名義進(jìn)行詐騙的團(tuán)伙。他們根本就不會回收，所謂的回收也是為了擴(kuò)大他們的養(yǎng)殖戶，在公安機(jī)關(guān)的偵破下團(tuán)伙成員紛紛落馬。剩下的這些狐貍也就變成了個廢物，根本就沒人要，到頭來自己不但投入了大量的人力物力財力，到了最后什么都不落還欠了外面好幾千的食物的費(fèi)用，可以說是倒霉到家了。

這件事情發(fā)生后，夫婦兩個就開始相互的埋怨，后悔當(dāng)初的決定，把這么幾年辛辛苦苦賺來的錢全部賠上了不說，外邊還簽了債。你說這是怎么辦才好，兩個人在那段時間沒少爭吵甚至動手。就這樣在家里也不是辦法，天天這樣爭吵也不會吵出個結(jié)果的，失去的錢也永遠(yuǎn)不會回來的，還是要尋找下新的出路要好，當(dāng)時在鄉(xiāng)里人都說南方的錢好賺，到了南方只要好好做肯定有的是機(jī)會。

于是就在春節(jié)期間拜訪了幾位在南方打工的朋友，向他們打聽下在能夠打工的情況，一問這些人在南方混的還可以，看到這些人混得這么好，他也就下定決心去南方創(chuàng)蕩下。于是他就一個人來到了南方——廣州。

初來廣州的時候，先是一家搬家公司做了一陣，但收入不是很理想，工作比較重，收入也不高，很想換個行業(yè)做做。記得當(dāng)時在搬家公司時給一個做水果生意的老板搬家，在和他閑聊時說起了做水果生意的問題，這個老板說水果的生意如何如何的好做，利潤比較大，并且只要你的產(chǎn)品質(zhì)量好肯定會比較暢銷的，尤其在南方水果的品種比較多。人們也比較愛吃水果，在這里來旅游的人士也比較多，他們通常也會代些水果回去的，所以在這里經(jīng)營水果生意很有前途，也許是說者無心聽者有意，阿建當(dāng)時就想如果真的照他說的這么好，為什么我不可以做那。再說做這個根據(jù)自己的了解投資也不要很大。

經(jīng)過幾天的市場調(diào)查和摸索，他發(fā)現(xiàn)做這個應(yīng)該很有前途很適合自己，于是就辭職了搬運(yùn)工拿著當(dāng)月的薪水500元，去了海珠區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場批發(fā)了一些比較暢銷的水果，用一副擔(dān)架開始了他的水果生意。

由于當(dāng)時沒什么叫賣的經(jīng)驗(yàn)，也算是練習(xí)下，剛開始每次都是買很少的水果。這樣即使賣不出去也不會賠太多；開始的時候那里人多他就在那里賣，你還別說他的生意還真的不錯，兩筐的水果有時候不到半天就可以賣完，一天甚至可以去進(jìn)兩次的貨；剛開始的時候他一直是在北京路的路口上賣，由于這里的人流比較多，附近又沒有賣水果的檔口，在這里只有和他一樣的“走鬼”。但這樣做了大概不到半年，由于廣州市城市市容的規(guī)劃，在北京路這里對無證經(jīng)營的商販打擊的比較嚴(yán)厲，天天游擊戰(zhàn)似的，光是防備城關(guān)的時間了，生意也開始下滑。當(dāng)時就尋思了好長的時間去那里做好那？在一個偶然的機(jī)會他去愛群大廈的沿江路那里，看到這里的游人非常的多，很少能夠看到有人在這里賣水果的，如果在這里賣肯定會有很多的外來游客來買的，于是他的流動的店鋪就來到了沿江路這里。

來這里真的是讓他選準(zhǔn)了位置，在這里經(jīng)營可謂風(fēng)水寶地，不但城關(guān)管的不是很嚴(yán)，而且很多的游客很喜歡購買南方的水果來品嘗。加上在這里做的人不是很多，自己賣的水果總是比較的新鮮和光滑，很是能夠吸引人，在這里經(jīng)營一天甚至可以賣三筐，甚至都有點(diǎn)開始忙不過來了，當(dāng)然這么暢銷利潤也是比較理想的。就這樣在這個沿江路上阿建一直堅(jiān)持了將近兩年，兩年來阿建通過辛苦的勞動也賺了幾萬元錢，有了這些錢他才真正開始了他的廣州創(chuàng)業(yè)生活。

有了這些錢后，他就開始想怎么樣才可以把生意真正的做下去，這樣天天和城關(guān)打游擊也不是個長久之計(jì)，是時候該找個地方安定下來，真真正正的做點(diǎn)小生意。當(dāng)然做生意還會做自己的老本行——水果生意。

有了這個意向后，就開始聯(lián)系店鋪的情況，在一些河南老鄉(xiāng)的幫助下，很快在萬福路上就找到了一個比較好的攤位，這里離北京路比較近再加上這里附近都是居民區(qū)，人流很是理想。房租的價位不是很貴。很快就和店鋪的房東簽定了三年的合同。緊接著就開始一些經(jīng)營前的準(zhǔn)備，這時候把老婆也叫過來了，孩子有家里的父母養(yǎng)著，兩個人為了生計(jì)不得以的舍家離子的出來打拼。

還好前期的一切準(zhǔn)備還比較順利，水果店很是順利的開了業(yè)。他們開始主要是經(jīng)營蘋果、香蕉、香梨和一些季節(jié)性的水果，由于這里的人流比交大，附近又靠近個菜市常每天來來往往的很多人，再加上在這一帶經(jīng)營水果生意的不是很多，生意從開始就非常的不錯。由于進(jìn)貨他們總是親自的去挑選，水果質(zhì)量也是非常的好。有毛病的水果很少。

在經(jīng)營上他們本著誠信經(jīng)營的原則，從一開業(yè)店內(nèi)就承諾缺一賠十，不但量有保證更重要的是物美價廉，吸引住了附近的很多回頭客。在店里生意好的基礎(chǔ)上，他們又開展了一些比較新穎的產(chǎn)品，比如水果花籃，一些水果大禮包，華麗的包裝很適合作為饋贈禮品，價格也不是太貴，這點(diǎn)很適合精打細(xì)算廣州人的生活，也是比較的受歡迎，尤其到了節(jié)日的時候，他們的生意更加的火爆！

隨著生意的不斷發(fā)展，人員又最初的兩夫婦到現(xiàn)在已經(jīng)招了三名員工，并且他們在水果店的旁邊又租下了個鋪?zhàn)幼隽说案獾?，在他們的蛋糕店里只有一種圓圓的現(xiàn)做現(xiàn)買的蛋糕，由于是在顧客的監(jiān)督下放雞蛋，從原料到做成都是在顧客的眼皮底下完成的，味道鮮美物美價廉很是受到顧客的好評，說來你可能不相信，每當(dāng)早上和下班十來他們這里買蛋糕的排成很長的對，有些人都是每天來這里訂購的，一斤才6元錢在廣州這里簡直是太便宜了，所謂薄利多銷這樣做的結(jié)果不但不是賺的少，而是更加的多了，現(xiàn)在夫婦兩個發(fā)展的可謂是小也成就。三個孩子接來了兩個在廣州讀書，目前在廣州已經(jīng)買了個二手房，生活也已經(jīng)有了著落。最近為了生意上的方便準(zhǔn)備買輛小車，看來他們的事業(yè)真的已經(jīng)是走向了正規(guī)。

一個農(nóng)民從500元起家到現(xiàn)在的資產(chǎn)幾十萬，可以說在現(xiàn)在的廣州一般的白領(lǐng)都沒有他們收入的多，論學(xué)歷他們夫婦倆一個初中一個小學(xué)，論背景，在初來廣州時他們就認(rèn)識幾個在這里打工的老鄉(xiāng)其他的一概不認(rèn)識，就是在這樣的環(huán)境下，他們現(xiàn)在成功了。取得的成績讓我們這些自任高學(xué)歷者都自愧不如，他們的一些理念甚至都比我們在大學(xué)里學(xué)習(xí)的那些經(jīng)濟(jì)理論都管用，這不得不說是我們的悲哀，也更能夠從另一個側(cè)面來說明阿建的聰慧與勤勞，這也讓我們現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者或者偽創(chuàng)業(yè)者們，讓他們明白什么才是真正的創(chuàng)業(yè)的，創(chuàng)業(yè)并非只是一些想法或者華麗的夢想，創(chuàng)業(yè)需要的是我們的激情我們的付出，我們的辛勤汗水，否則的話你天天好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃掛在嘴上也是白搭，只有我們想阿建這樣去真正的付出了，才可能會成功。

還有就是創(chuàng)業(yè)沒有特定的行業(yè)，有時候看似沒有任何前途的行業(yè)，或者說是資金的投入很小的行業(yè)就沒有多大的前途，通過阿建的創(chuàng)業(yè)故事我們都應(yīng)該明白創(chuàng)業(yè)是不分行業(yè)不分投資大小的，只要你堅(jiān)持并且產(chǎn)品對路哪怕你投資幾使元你也會有很大的收獲的，積少成多就是這個道理，古語不是有這樣的一句話“不積河水無以成江流，不積跬步無以成千里”這句話說的就是這個道理。

希望我們的創(chuàng)業(yè)者都能夠從這里得到些啟示，得到些創(chuàng)業(yè)上的靈感。有時候我們就會發(fā)現(xiàn)我們的機(jī)會或許比阿建的好一百倍，我們的條件也比他好，但我們一直到現(xiàn)在還在徘徊選擇項(xiàng)目，一直在項(xiàng)目上猶豫不決，不知道做什么好，做什么才能夠百分百的賺錢，其實(shí)朋友我可以明確的告訴你，在這個世界上從沒有百年百賺錢的行業(yè)，即使有也決不會論到你，因?yàn)槿绻羞@么好的行業(yè)大家都去做了，哪還有機(jī)會讓你等。所以希望我們所有準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友要迅速的抓住適合自己的行業(yè)。只有這樣我們才會離成功比較近些！

第二篇：存在于周圍的真實(shí)創(chuàng)業(yè)致富故事

存在于周圍的真實(shí)創(chuàng)業(yè)致富故事

沒有錢也能創(chuàng)業(yè)?你別不信，這是真實(shí)存在的。我把發(fā)生在身邊的無本創(chuàng)業(yè)故事和大家分享一下。

沒有錢如何創(chuàng)業(yè)?第一例：不花任何一分錢就成功販運(yùn)整車果菜的成功例子：九六年的時候，我來到剛剛大開發(fā)的城市——廣州市，想在這里開創(chuàng)一個屬于自己的事業(yè)，可是一無文憑，二無技術(shù)特長又是個生手的我，找工作總是碰壁。身上的錢所乖無幾了，如果再找不到工作吃飯也成了問題。我也不敢再住旅館，晚上只有找張報紙睡在馬路邊了。沒有錢如何創(chuàng)業(yè)?我當(dāng)務(wù)之急是讓自己生存，再去找發(fā)展。人生地不熟的我望著來來往往的人流，一個肩挑李果的老漢走過來叫賣：先生：2元一斤，來點(diǎn)吧。什么?兩元一斤??這在我家鄉(xiāng)不過二三角錢呀！!我找到了水果批發(fā)市場，一問批發(fā)價也有1.2-1.5元的價，我驚得跳起來：老板，這東西我有很多，到我家鄉(xiāng)來，我給你6角錢一斤怎樣?水果老板：好呀，很樂意與你合作，我和你過去看看。第三天，我家門口張貼上一張收購李果的廣告，上門售李果的人來來往往。這幾天我賺了一萬多元。嘗到甜頭，我常下廣東看看，從些還做成許多類似的生意。讓我積累一筆創(chuàng)業(yè)資金。

沒有錢如何創(chuàng)業(yè)?第二例:不花任何一分錢就成功開張店鋪的成功例子;我的一位朋友許先生，在路邊有一鋪面，原來是開飲食店的，因經(jīng)營不善虧了本，想改行又沒本錢，只好關(guān)門。整天只見他在街頭走過來又走過去，有一天他驚喜的發(fā)現(xiàn)，在廣西大新縣的這個土湖小鎮(zhèn)，一種裝糧谷用的鐵皮桶很暢銷，而于往都從鄰縣進(jìn)貨，沒有一個加工廠。沒有錢如何創(chuàng)業(yè)?于是他跑到鄰縣天等鎮(zhèn)一家鐵皮桶加工店與老板做起了交易。由他以門面入股，由廠家以資金、設(shè)備、技術(shù)入股，在土湖合資開一家鐵皮桶加工店。這是在土湖的獨(dú)家生意，廠方考察后很樂意的與許先生合作。由此，許先生沒有投入一分錢就成功的做起了鐵皮桶加工廠的老板。同時他還學(xué)會了制作工藝，又學(xué)技術(shù)又賺錢。一年后,掌握了技術(shù)并積累到創(chuàng)業(yè)資金的許先生就自己獨(dú)干了,這樣成功的自己做起自己的老板。

沒有錢如何創(chuàng)業(yè)?第三例：在福建打了三年工的黃先生，九七年他返回土湖，除了學(xué)到一手制作豪華門的手藝外，其他身外之物一無所有，他了解到土湖沒有一家豪華門加工廠，知道這冷門行業(yè)一定賺錢，才趕回家鄉(xiāng)竄冷門的。但他既沒有一分錢，也沒有帶來任何工具，卻在兩個月內(nèi)成功的辦起了豪華門加工廠。原來，早在福建打工的他，每次回家并沒有放過任何機(jī)會，他總是找這人談?wù)?，那人說說，終于找到一位愿出資與他合作的伙伴，他只以技術(shù)入股，在身無分文的情況下辦起了豪華門加工廠。沒有錢如何創(chuàng)業(yè)?俗話說，饋人千金不如授人一技，只要擁有某種技術(shù)特長，并積極開發(fā)利用，你就可以靠著這個技術(shù)發(fā)財。

沒有錢如何創(chuàng)業(yè)?第四例：無錢起樓房入住新房開店：這是1998年的事了，我有一個同鄉(xiāng)，窮到家里的破瓦房都不能加上一片新瓦片，已被列入危房，但是因?yàn)樨毟F而不可奈何，因?yàn)楸容^近鄰，他也常常來我家竄門，在一次閑聊中說到苦處，不禁落淚，我是一個看不到別人落淚的人，看到他這樣我也愁在心里，于是我開始盤想，怎樣讓他改變現(xiàn)況。幾個晚上的不眠之夜，我終于想出了一個法子：他家雖窮，但有一塊好的地皮，那是一塊商業(yè)寶地，可以起四間房子寬。如果可以銷售一半，就可以籌夠錢在另一半起房子，但是這片土地是責(zé)任地，只能自己起房卻不能轉(zhuǎn)售。沒有錢如何創(chuàng)業(yè)?我讓他刊登示，寶地出租，很快就有生意人上門洽談租地事宜，租出一半的地皮，合同租期50年，租金一次付給20萬，就這樣很快就可以建起了一個漂亮的樓房，還有一點(diǎn)余錢做小本生意，從些過起快樂的小日子。這一次方法運(yùn)用成功后，本地小學(xué)與村委會也都利用了這個優(yōu)勢，不投入任何一分錢在臨街面建起了一行行商鋪，而他們只改變了一個方式就是，租用者按統(tǒng)一規(guī)劃自己出資建起商鋪，5年內(nèi)免收一切費(fèi)用，5年后商鋪歸單位所有，如再租用則再按市場租金合理收租。這樣的方法一樣成功的借用別人的資金給自己起房，是一個長久的利益投資方式。

沒有錢如何創(chuàng)業(yè)?第一例：不花任何一分錢就成功販運(yùn)整車果菜的成功例子：2006年，聽以前朋友說過一個女孩子，沒上過什么大學(xué)，很早就出去打工，她屬于比較時尚 類的，天天在外面跑，不時尚也不可能，平時 就喜歡化妝，弄個頭發(fā)啥的，由于這方面的天賦，所以工作的地方都是在化妝品店呀，連鎖飾品店工作，由于工作時間長了，想自己開個店，但是不知道做啥工作，后來不經(jīng)意間在街上看到一種盤發(fā)的店，覺得挺好奇的就進(jìn)去了，這一進(jìn)沒，卻帶她走進(jìn)了創(chuàng)業(yè)之路，服務(wù)員給她盤發(fā)，也買了個發(fā)飾回去，回去一想，現(xiàn)在商場上做這個的這么少，覺得是個好的項(xiàng)目，就在網(wǎng)上找，也咨詢了好幾家，最后覺得西利亞這家比較適合自己各方面的需要，再說自己資金也沒有太多，項(xiàng)目也好，后來就開了這家店，由于 自己各方面都有優(yōu)勢，在商場開業(yè)后沒半年就把本收回來了，并且在年末時大大的賺了一把。

這個事例提示，善于利用原有資源，合理運(yùn)用就可以無本起家，改變現(xiàn)況。沒有錢如何創(chuàng)業(yè)?如果你也有可以在為商鋪的地塊，卻沒有資金走建，不妨也學(xué)學(xué)這個方式

第三篇：真實(shí)故事講述開辦家政公司的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐

渠道建設(shè)全營銷

真實(shí)故事講述開辦家政公司的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐

陳開萌3年前從湖北襄樊到深圳時，家當(dāng)只有幾千元;3年后，他已經(jīng)是一家家政公司的總經(jīng)理，在南山區(qū)和寶安區(qū)擁有4家分店，公司每個月純利1.2萬元。

12萬元家政公司開張

陳開萌上個世紀(jì)90年代曾在深圳待過兩年，深圳給他留下了很深的印象。2002年，陳開萌決定離開熟悉的環(huán)境，到深圳試試自己的身手。

經(jīng)過一段時間的調(diào)查，陳開萌將創(chuàng)業(yè)方向?qū)?zhǔn)了家政服務(wù)。2002年，南山區(qū)的家政公司只有10多家，競爭不太激烈。陳開萌向朋友籌措了12萬元，10萬元注冊，剩下的2萬元做了啟動資金。辦公場地在南山，面積117平方米，月租金要2500元，電腦和傳真機(jī)的辦公設(shè)備用去了1萬元。要提供家政服務(wù)，先得找到家政服務(wù)人員。陳開萌從湖北老家入手，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膵D聯(lián)，招來第一批員工13人?，F(xiàn)在他的公司平均每個月能提供的家政服務(wù)人員已增加到100人，翻了8倍，人員輸入也不再局限在湖北。

家政公司的收入主要來自保姆中介費(fèi)200元/人(客戶一次性支付)，管理費(fèi)60元/人(客戶每月支付)，另有部分收入來自鐘點(diǎn)工服務(wù)。陳開萌說，家政行業(yè)實(shí)際利潤不是特別高，大概在15%左右，賺的都是辛苦錢，所以他用規(guī)模經(jīng)營來擴(kuò)大收益。2003年和2004年，他又在華僑城、西麗和龍華再開3家分店。目前總部每月毛利6000元，新開的分店每家每月毛利2000元，加起來每個月就有1.2萬元毛利。

對員工的要求，陳開萌認(rèn)為從事家政服務(wù)不但要勤勞還要人品好，員工服務(wù)質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到家政企業(yè)的生存與發(fā)展，其次就是嚴(yán)格的管理、嚴(yán)格的規(guī)章制度和推陳出新的服務(wù)?，F(xiàn)在南山的家政公司的數(shù)目比兩年前增加了10倍，達(dá)到100多家，競爭加劇在所難免，因此時時想著增加服務(wù)品種才能在市場中立于不敗之地。在保持傳統(tǒng)的保姆、鐘點(diǎn)工、家教服務(wù)外，陳開萌已經(jīng)把公司的業(yè)務(wù)拓展到各類清潔服務(wù)。

供小于求市場空間廣闊

兩年多的創(chuàng)業(yè)生涯讓陳開萌對事業(yè)的發(fā)展方向更加明晰。城市經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，越需要家政服務(wù)，這就是陳開萌看好家政行業(yè)的重要原因。陳開萌的企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖已經(jīng)初步成型：拓展清潔服務(wù)，具備專業(yè)清潔公司的服務(wù)功能;2006年?duì)幦⒎值暝黾拥?0家。

做家政市場前景廣闊，但是風(fēng)險也是存在的。陳開萌發(fā)現(xiàn)，合適的家政服務(wù)人員越來越難找。每年一到春節(jié)前后就鬧保姆荒，深圳家政企業(yè)招人難成為每個企業(yè)的難題。早在13年前，地址：北京市豐臺區(qū)航豐路5號渠道網(wǎng)絡(luò)大廈 渠道網(wǎng)官網(wǎng)：004km.cn

渠道建設(shè)全營銷

到深圳從事家政服務(wù)的人員每月可掙300元，比內(nèi)地不少地方的平均收入高很多，內(nèi)地到深圳從事家政服務(wù)的人趨之若鶩;現(xiàn)在深圳家政人員的工資僅漲了250元，比江浙一帶少了一兩百元，自然招人不容易。以前每招一個人，勞務(wù)輸出地的婦聯(lián)還要給家政企業(yè)輸送費(fèi)，現(xiàn)在倒過來了。家政企業(yè)得求著人，給勞務(wù)輸出地婦聯(lián)支付輸送費(fèi)。陳開萌說，深圳家政協(xié)會就輸送費(fèi)曾制訂了250元/人的標(biāo)準(zhǔn)，但是要搶到合適的員工，輸送費(fèi)已炒到了300元/人?？鄢蛻艚o中介費(fèi)200元，每輸入一個人公司就要倒貼100元。

陳開萌認(rèn)為，深圳對個人創(chuàng)業(yè)者來說，是個夢想成真的地方，發(fā)展空間很大。盡管家政行業(yè)整體的利潤比較薄，但是市場的需求卻有增無減。根據(jù)陳開萌對行業(yè)的了解，深圳對家政服務(wù)人員的需求每年有20萬人之多，但是目前整個家政行業(yè)能提供的只有13萬人，缺口高達(dá)7萬人。家政行業(yè)一直處于供不應(yīng)求的賣方市場，而且隨著更多年輕人成為這個城市的一員，工作的忙碌和對生活品質(zhì)的要求必然使得對家政服務(wù)的需求日益增加。

開辦家政公司步驟

一、注冊公司：由工商局受理。在證件齊全完備的情況下，1個月可辦下工商營業(yè)執(zhí)照，花費(fèi)3000元以內(nèi)。

1.名稱核準(zhǔn)：將公司名稱報工商局核準(zhǔn);2.提供證明：法人代表身份證、股東身份證(公司必須有兩個以上股東，股東中必須有一個擁有暫住證);擬作辦公用的房屋租賃合同(房屋類別應(yīng)為商住樓或?qū)懽謽?，租賃期限至少1年);3.注冊資金：家政公司屬于服務(wù)類公司，注冊資金10萬元(注冊資金存入公司賬戶，執(zhí)照辦好后即可動用);4.出具驗(yàn)資報告：由會計(jì)師事務(wù)所提供公司注冊資本的驗(yàn)資報告(會計(jì)師事務(wù)所收取費(fèi)用2000元左右);5.領(lǐng)取執(zhí)照：執(zhí)照工本費(fèi)90元(一個正本80元，一個副本10元);

二、憑營業(yè)執(zhí)照到深圳市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證。

三、辦稅務(wù)登記證：工商執(zhí)照辦好后，到國稅、地稅局辦理國稅、地稅登記證。

四、員工

家政服務(wù)人員輸出大省為湖北、湖南、廣西、安徽、四川等。家政公司可直接與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系。有的地方會向家政公司收取一定的輸送費(fèi)，目前行情300元/人，對新開的家政公司可能收費(fèi)更高一些。家政服務(wù)人員主要以18~40歲婦女為主。

陳開萌家政公司總部收支表

地址：北京市豐臺區(qū)航豐路5號渠道網(wǎng)絡(luò)大廈 渠道網(wǎng)官網(wǎng)：004km.cn

渠道建設(shè)全營銷

前期投入注冊費(fèi)：10萬元

啟動資金：2萬元，用于購置辦公設(shè)備等 合計(jì)：12萬元

每月固定支出房租水電：1.3萬元 管理員工工資：1萬元(6人)廣告費(fèi)：4000元 辦公支出：3000元，合計(jì)：3萬元

每月收入保姆中介費(fèi)：2萬元 保姆管理費(fèi)：6000元 鐘點(diǎn)工：1萬元，合計(jì)：3.6萬元每月毛利：6000元

文章來源：渠道網(wǎng)（004km.cn）

地址：北京市豐臺區(qū)航豐路5號渠道網(wǎng)絡(luò)大廈 渠道網(wǎng)官網(wǎng)：004km.cn

第四篇：淘福啦京華真實(shí)的創(chuàng)業(yè)故事

我叫張霞（87年女，也叫淘福啦京華，我的網(wǎng)名叫【?！烤┤A）江蘇連云港人，孫悟空的老家?，F(xiàn)在不算是成功人士，距離自己定位的目標(biāo)還有很長一段路要走。

出生普通農(nóng)民家庭，不甘做一個平庸的人，16歲綴學(xué)打工，由于當(dāng)年年齡不足只能做又苦有累的紡織女工在青島，后來在鄉(xiāng)下農(nóng)村小學(xué)代過課，后不滿現(xiàn)狀去闖蕩，做過服務(wù)員，營業(yè)員，保姆，也給姐姐做過海參批發(fā)，自己開過店??這些都滿足不了我想要的，個性開朗直爽。喜歡廣交世界朋友，由于2010年受了馬云的影響選擇的淘寶，做了大半年左右。由于辛勤經(jīng)營，前期收入還不錯，可后來慢慢忍受不了淘寶的霸王制度，霸王條款，而選擇放棄，一次偶然的機(jī)會，結(jié)實(shí)了人生的恩師。并深入的了解淘福啦之后，毅然果斷選擇加盟。有膽識。有魄力。相信會在淘福啦創(chuàng)出一番輝煌的成績。

（真實(shí)的我，2010南京之旅，茅臺公司付總攝）誠交天下朋友

（淘福啦唐總）

人生格言：如果你不能，那么你就一定要。如果你一定要！那么你就一定能！

生活中的京華【朋友評價】：

生活中的每一個角落,都有他忙碌的身影,奉獻(xiàn)的印痕。他澎湃著青春的熱血,洋溢著青春的熱情,他個性陽光、率真、健康，愛好廣泛，對時尚敏銳，不甘于現(xiàn)狀，有遠(yuǎn)大的抱負(fù)。把事情做到最好；充滿愛心，熱心于社會公益事業(yè)，能夠以自己獨(dú)特的人格魅力，用對生活的熱愛溫暖自己和他人雖然他已踏過25個春秋，但他感到自己奉獻(xiàn)的腳步才剛剛邁出，以后的人生路上他將持之以恒的做下去，用自己的陽光風(fēng)采詮釋當(dāng)代大學(xué)生的社會責(zé)任感和歷史使命感，為了放飛理想，為建設(shè)和諧社會，為國發(fā)光、為民送福盡自己的微薄之力！

首先幾句話說明下我為什么選擇了淘福啦事業(yè)，作為了實(shí)現(xiàn)人生理想的平臺？

理由1：能夠縮短我們的奮斗歷程：我們都有一些夢想要實(shí)現(xiàn)，而這些夢想需要一定的財富做基礎(chǔ)，淘福啦可以縮短我們掙這筆錢而準(zhǔn)備的過程，想要風(fēng)風(fēng)光光過一輩子，必須辛辛苦苦做兩三年，我們要把十年的辛苦壓縮到一兩年來承受，這樣才能用幾年時間獲得別人幾十年才能得到的收獲。

理由2：淘福啦的九大盈利理念A(yù)BC模式至今無與倫比：先不要反駁，請您看一遍淘福啦的模式理念介紹資料。淘福啦目前的先機(jī)，有可能會給帶來成功所需的大筆前期市場空間。2011年（先機(jī)性）這個就不多講了。

理由3：能夠改變我們的一生：主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面是有形的財富：比如能夠使父母、使自己過上更好的生活，有一棟非常漂亮的房子，有一輛舒心的汽車，能夠帶家人出國旅游等等；另一方面是無形的財富，淘福啦會改變我們關(guān)于健康和創(chuàng)業(yè)的觀念，建立起積極的心態(tài)，在這里我們會學(xué)到怎樣去努力，我們的能力會因此得到充分的鍛煉和提高。還有這項(xiàng)事業(yè)是人幫人，你想成功，就必須要先幫助別人成功。我更希望當(dāng)我成功之時，有更多我?guī)瓦^的朋友一起能夠游山玩水，游戲人間。

看下現(xiàn)狀吧（我很喜歡算賬）：

上班：從25歲開始--75歲下崗，50年的時間，如果月工資1000元，一年是1.2萬，50年下來，我們可以掙到60萬；（我之前也打過工并不反對上班，但反對上一輩子的班。打工一輩子可能連父母的賬都還不清何談孝敬父母？如果孩子有機(jī)會再次選擇出生點(diǎn)，又有哪位父母有100%把握會選擇自己。）

做小生意：從25歲到55歲下崗，30年工作時間，如果每個月別人都賠錢，只有你穩(wěn)賺不賠，一個月存1萬，一年12萬，30年就是360萬。你拿到這個錢，身體已經(jīng)嚴(yán)重透支，而且你年輕的大好時光過去了，留下的是養(yǎng)老的收入。

做淘福啦呢？目前處于先機(jī)，按照我來講，今年20歲，20-25歲，5年時間，月收入做到5萬，也就是總業(yè)績50-80萬，很容易了。我想只要你在這里一直在做，而不是坐，應(yīng)該都可以完成。算下收入年薪60萬*（80歲-20歲）=60萬*60年=3600萬。

這個是比較保守的，因?yàn)樘愿＠补镜南冗M(jìn)性，以后一定會有很多人享受過10年左右的不在職管道收入了。去世那天，把自己的銀行卡轉(zhuǎn)移給子女，OK，這個錢就不好算下去了。

你選擇哪種?第三種會實(shí)現(xiàn)，如果不相信，您可以看下我空間其他的文章，里面詳細(xì)介紹淘福啦事業(yè)的?！俺晒θ耸慷际侵鲃訉W(xué)習(xí)力強(qiáng)的人”

目標(biāo)明確化，成功人士字典里沒有“他們說”

合作優(yōu)勢：

1:溝通方面：曾經(jīng)做過地面銷售，可以幫你解決開拓市場中的溝通問題！

2:培訓(xùn)方面：兩年網(wǎng)絡(luò)生涯，曾在企業(yè)中培訓(xùn)過大大小小的會議超過100次！人性化育人系統(tǒng)，可以讓你解決不知道怎么帶團(tuán)隊(duì)等棘手問題！讓很多旁團(tuán)隊(duì)業(yè)主嘆為觀止！可以讓你加盟后快速起步，快速賺錢！

3:網(wǎng)絡(luò)方面：本人從事網(wǎng)絡(luò)行業(yè)兩年多時間，有超強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)工具操作意識。并善于給伙伴制造視頻資料，建立獨(dú)立資料庫。做網(wǎng)站、空間、做博客等在這里變得如此簡單（空間制作教程，點(diǎn)擊觀看）。讓你加盟后，快速成為電腦操作高手。

4:倍增方面：本人有一年的全職銷售運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。不但自己組織過很多次大型陸地會議，也幫伙伴順利的開辦過工作室，會議室等。公司預(yù)計(jì)在2011年中旬將路面運(yùn)作，一旦連鎖店浩浩蕩蕩開進(jìn)陸面，地面社區(qū)連鎖店運(yùn)作必定成為主流.這里，可以為你指點(diǎn)開設(shè)正規(guī)的工作室經(jīng)驗(yàn)！讓你也可以快速成為一方的陸地領(lǐng)導(dǎo)人！

5:心態(tài)方面：本人全職運(yùn)作淘福啦起，始終積極心態(tài)！內(nèi)行人知道：恒溫是倍增行業(yè)最重要的！面對坎坷或者挫敗時，慣性的潛意識告訴自己：下一次一定最好的！從而影響出一批越挫越勇的精英！心態(tài)決定命運(yùn)，好的心態(tài)才會營造出好的環(huán)境！福滿天下俱樂部可以為你提供開心快樂積極向上的學(xué)習(xí)運(yùn)作環(huán)境！

每天16小時左右運(yùn)作時間！給到您全力以赴的配合與帶動！

我的使命：

無論在任何情況下，團(tuán)隊(duì)利益高于一切，伙伴利益重于一切！不離不棄，真誠，愛心，責(zé)任貫穿始終！

人不要成為金錢的奴隸！應(yīng)當(dāng)更好的去理解下人生。

您周圍什么樣的人決定了您以后的狀況！

相信我們的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，定會為您鍛造出不一樣的明天！

第五篇：品讀真實(shí)故事

品讀真實(shí)故事 領(lǐng)悟人鷗深情

——《老人與海鷗》第二課時教學(xué)案例

教學(xué)目標(biāo)：

1、有感情地朗讀課文，感受人與海鷗的濃濃親情。

2、抓住課文的重點(diǎn)詞句，體會句子的意思，并揣摩作者是如何把老人與海鷗之間的感情寫真實(shí)、寫具體的。

教學(xué)重難點(diǎn)：

體會蘊(yùn)含老人與海鷗的深厚感情，并揣摩作者是如何把老人與海鷗之間的感情寫具體的。

課時安排：

第一課時：初讀課文，理清課文的條理，品讀“老人喂海鷗”，感悟老人對海鷗親人般的愛。

第二課時：品讀“海鷗送老人”，感悟人鷗情深。

設(shè)計(jì)思路：

《老人與海鷗》這篇課文講述了一個非常感人的故事。一位老人十幾年如一日，每天步行二十余里，風(fēng)雨無阻給海鷗送餐；他視海鷗為兒女，熟悉它們的樣子，懂得它們的語言，了解它們的情感。老人去世，海鷗為他舉行特殊的葬禮。所以本課時的教學(xué)，我將引領(lǐng)學(xué)生們走進(jìn)文本，走進(jìn)老人與海鷗那震撼的情感世界中，感悟文本內(nèi)容，讓學(xué)生在品味重點(diǎn)詞句與想象中充分感受老人與海鷗之間的親情，感悟大自然的和諧之美，同時以“情”為線索，以“讀”為手段，使學(xué)生樂讀，在讀中理解，在讀中感悟，在讀中生情。

一、回顧“老人關(guān)愛海鷗” 激情導(dǎo)入

1、同學(xué)們，今天我們繼續(xù)學(xué)習(xí)第21課《老人與海鷗》，這節(jié)課，讓我們再次走進(jìn)老人與海鷗的世界，去感受動物與人的真情。請齊讀課題。

2、上節(jié)課我們學(xué)習(xí)了課文的第一部分，誰來說一說第一部分講了什么？(出示PPT)（老人關(guān)愛海鷗）

3、請同學(xué)們回憶一下，老人是如何愛海鷗的？在你腦海中能回憶起這些感人、溫馨的畫面嗎？（出示老人喂海鷗的畫面）情境引讀：

十多年了，一到冬天，我們總能看到這位衣著簡樸的老人——(出示PPT)（齊讀：“他背已經(jīng)駝了，穿一身褪色的過時布衣，背一個褪色的藍(lán)布帶，連裝鳥食的大塑料袋也用得褪了色?！保?/p>

十多年了，一到冬天，我們總能看到這樣的情景——(出示PPT)（齊讀：“老人把餅干丁很小心地放在湖邊的圍欄上，退開一步，撮起嘴向鷗群呼喚。立刻便

有一群海鷗應(yīng)聲而來，幾下就掃得干干凈凈。老人順著欄桿邊走邊放，海鷗依他的節(jié)奏起起落落，排成一片翻飛的白色，飛成一篇有聲有色的樂譜?！保?/p>

十多年了，一到冬天，我們總能聽到這樣親昵的呼喚——-(出示PPT)（齊讀：“老人抑揚(yáng)頓挫的呼喚??

此時在我們眼中，那親昵的呼喚、企盼的眼神、有聲有色的樂譜都匯成了這樣一句話——(出示PPT)（齊讀： “老人和海鷗像親人一樣?！保?/p>

二、品讀“海鷗送老人” 感悟人鷗情深

1、師渡：當(dāng)我們大家都沉浸在老人與海鷗的這份親情、和諧與幸福之中時,一個不幸的消息傳來了。(出示PPT)生讀“沒想到過了十多天后,忽然有人告訴我們,老人去世了”。

2、師：老人在世時曾對人們說過他的愿望:他說當(dāng)他離開人世時希望能夠把他的遺像放大,帶到翠湖邊,讓他再看一眼他的“兒女們”,人們完成了他的遺愿,但就在我們把他的遺像帶到翠湖邊時,卻發(fā)生了一件意想不到的事情，3、教師板書：意想不到 “意想不到”是什么意思？（預(yù)設(shè)：想象不到，難以想象，出乎意料，意料之外）

4、到底發(fā)生了什么意想不到的事情呢？請大家快速默讀課文第2部分中的第15，16，17自然段。在讀的過程中思考，到底發(fā)生了什么“意想不到的事情”？你的感受如何？請你用“—”畫出相關(guān)的句子，把你的感受批注在旁邊，然后大聲朗讀讓你感受最深的句子。

5、老師隨機(jī)出示重點(diǎn)句段，并點(diǎn)撥。（PPT出示重點(diǎn)句段。）生回答后出示句子1：

一群海鷗突然飛來,圍著老人的遺像翻飛盤旋,連聲鳴叫,叫聲和姿勢與平時大不一樣,像是發(fā)生了什么大事。

①：從“突然飛來”感受到什么？

②：“翻飛盤旋，連聲鳴叫”描寫了海鷗當(dāng)時的狀態(tài)，體會海鷗一定發(fā)現(xiàn)十多年來與它們朝夕相處的老人與往常不一樣了，它們非常驚恐、疑惑、悲傷。

③：“大不一樣”而不是不大一樣，今天有什么不一樣了呢？以前它們見到老人是怎樣的？

④他們可能在怎樣呼喚老人？

（“您怎么這樣了，您怎么不動了呢？”）它們這樣一聲一聲呼喚老人。⑤師指導(dǎo)朗讀：同學(xué)們，海鷗們一聲聲熱切的呼喚有驚訝、焦急、還有悲傷，誰能把這種感覺朗讀出來? 生讀。

⑥ 師：我分明看到了一只焦急熱切而又悲傷的海鷗。同學(xué)們, 海鷗們用聲聲鳴叫呼喚老人(親人)啊。我們一起來把這段話讀一讀。(生齊讀)

⑦師：海鷗們“翻飛盤旋、連聲鳴叫”,老人卻始終一動不動，海鷗們終于明白：老人已經(jīng)永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)地離他們而去，于是，在翠湖邊上，又一幅意想不到的會面出現(xiàn)了。

出示句子2 海鷗們急速扇動翅膀，輪流飛到老人遺像前的空中，像是前來瞻仰遺容的親屬。

（1）從“急速扇動翅膀’’中的“急速”一詞感到海鷗怎樣的心情？（2）“瞻仰”體會到了什么？

（3）是??！同學(xué)們說的太好了，這是老人對他們無私的愛，才換來的??！海鷗此時的心情是多么焦急啊，他們多么想早一點(diǎn)來到老人的眼前?。∧敲茨隳茏x出這種焦急、這種尊敬嗎？

（4）指導(dǎo)朗讀（同桌互相讀一讀——指生讀。）師：緊接著海鷗還有什么舉動讓我們意想不到？

出示句子3 過了一會兒,海鷗紛紛落地,竟在老人遺像前后站成了兩行。它們肅立不動,像是為老人守靈的白翼天使。（1）從“紛紛“一詞，體會到什么？

（2）從“站成了兩排”“肅立不動”“白翼天使”感受到什么？

（3）這是海鷗當(dāng)時的一個動作描寫。這讓人太意想不到了。海鷗完全把自己當(dāng)做老人的兒女了，它們在為老人守靈啊。這樣的場面，相信無論誰都會為之動容。你能讀出海鷗的這份深情嗎？

(4)師:十多年了,幾千個日子,老人每天都來,可有一天老人沒來,第二天老人還是沒來,直到第三天的時候,老人才步履蹣跚地來了。(音樂響起,畫面是老人喂海鷗)喂海鷗的時候,他坐到了地上,身子彎成了弓一樣的弧形。這3天,他只吃了一碗面,覺得好點(diǎn)了,就趕來看海鷗了?？蛇@一看竟成了訣別了。同學(xué)們你們讀16自然段描寫海鷗的句子,老師讀描寫老人的句子。

(5)師:同學(xué)們很善于抓住重點(diǎn)詞句,用心體會,這是很好的學(xué)習(xí)方法,我們繼續(xù)交流。當(dāng)我們不得不收起遺像的時候,一幅讓我們最意想不到畫面出現(xiàn)了。

出示句子4 當(dāng)我們不得不收起遺像的時候,海鷗們像炸了營似的朝遺像撲過來。它們大聲鳴叫著,翅膀撲得那樣近,我們好不容易才從這片飛動的白色漩渦中脫出身來。（1）這一段值得大家好好體會，誰有信心先讀一讀這段話。(一生讀)（2）這里兩次用了“撲”這個詞，為什么不用“飛”呢？理解“撲”字的效果，想象“撲”這個動作。對比下面兩句話，看看在表達(dá)上有什么不同。

海鷗們像炸了營似的朝遺像飛過來。海鷗們像炸了營似的朝遺像撲過來。

（3）師:看來,這兩“撲”含義很深,情意更重,寫作時,用詞要反復(fù)推敲,將會達(dá)到意想不到的效果。老師感動了,這里面的焦急、悲傷，依依不舍是多濃的一份情感,生死都愿意相隨。一只只海鷗撲過來,形成了一道(生接)白色旋渦。

（4）師：“盤旋”“漩渦”是什么意思？

（5）作者把海鷗當(dāng)時的異常舉動比作炸了營似的，描寫的很形象。從中體會出海鷗當(dāng)時是那么激動，他們很怕老人的遺像被拿走，他們是那么不舍得老人。海鷗的舉動太讓人吃驚了。

（6）從“大聲鳴叫”“翅膀撲得那樣近”體會出海鷗們此時的悲傷心情，他們在大聲的痛哭，他們用自己的翅膀挽留老人，用自己特殊的方式表達(dá)對老人的留念！對老人的離去他們是那么的不舍得??！

（7）這么多的海鷗快速撲來的景象是多么壯觀、美麗??！這么多的海鷗來送別老人，這場面是多么悲壯??！一起讀讀這句話，讀出美麗的海鷗對老人的一片深情。（齊讀本段。）

（8）想象一下：海鷗們急切的不想我們拿走遺像，“大聲鳴叫”著，你認(rèn)為它們似乎在說些什么呢？

（9）生自由想象說話，感悟海鷗對老人的一片深情。

老人與海鷗親人般的深厚感情一直維持了十幾年，此時此刻我們還只把它們當(dāng)成海鷗嗎？是啊！海鷗們早已習(xí)慣了老人的關(guān)愛，就像習(xí)慣了父親的疼愛一樣，有一天，老人突然去世了，海鷗們再也看不到那熟悉的身影，再也聽不到那親昵的呼喚，再也尋不見那個真心照顧它們陪伴他們的老父親，它們像忽然被拋棄的孩子，能用一個詞來形容海鷗的心情嗎？

①生：戀戀不舍、難舍難分、焦急萬分、心如刀絞般疼痛。

②它們大聲鳴叫著，這聲聲呼喊，如泣如訴。它們會對遺像中的老人說些什么呢？（a、親人一路走好 b、責(zé)怪。你怎么就這樣就走了呢c親人??！為什么不理我??）

（10）師：:說的真好,今天,老師把當(dāng)時兩張真實(shí)的照片帶來了,(一張是排隊(duì)瞻仰守靈時的照片,一張是海鷗“撲”過去的照片)出示PPT,師配悲傷小提琴曲《離開你的那一天》沉重解說:海鷗們站成兩行,他們一動不動為老人守靈,在心里輕輕地呼喚著:“老人,生前你沒有兒女,就讓我們做你的兒女,讓我們?yōu)槟闶仂`,為你祁禱吧!老人的遺像不得不搬走了,海鷗們不顧一切的撲過來,大聲鳴叫:不,不要搬走這張照片,讓我們再看我們的親人一眼,給他鞠個躬吧!”人鷗情深何忍別。請同學(xué)們和老師一起讀出這份難舍難分，生死相依的情感。PPT出示文

字引讀

當(dāng)我們不得不收起遺像的時候,海鷗們像炸了營似的朝遺像撲過來。它們大聲鳴叫著,翅膀撲得那樣近,我們好不容易才從這片飛動的白色漩渦中脫出身來。

6、師;我們收走了遺像，海鷗卻久久不肯離去。文章18小節(jié)只有一個省略號，你覺得它表示什么？（作者一定還有很多話要說、要寫。海鷗對老人無限的眷戀??）

(六個小小的圓點(diǎn)包含著作者太多的情意，太多的感慨，無法用語言去訴說。是作者未盡的語意。此時無聲勝有聲。)

7、結(jié)尾

師：我們真的愿意相信，冥冥中有一種共通的語言，海鷗的話老人一定聽到了，海鷗的心老人一定明白了。

是的，老人的心里——（生齊讀）一定是飛翔的鷗群。（課件）

8、感情升華朗讀

師：同學(xué)們，老人去世了，海鷗的舉動深深地震撼著我們每個人的心靈，讓我們在音樂聲中再次感受這份令人震撼的深情吧！

9、現(xiàn)在同學(xué)們能告訴老師嗎？究竟是什么原因會發(fā)生這樣的意想不到的事情呢? 師：正因?yàn)槔先松皩ｚt奉獻(xiàn)出無私的愛，所以才會有海鷗意想不到的舉動。（板書：愛）

三、歸納概括 領(lǐng)悟?qū)懛?/p>

1、師：這便是老人與海鷗之間感人至深的故事，學(xué)了本課，請同學(xué)們快速瀏覽課文，想一想作者如何把這份深情寫真實(shí)，寫具體？

預(yù)設(shè)：抓住老人的動作、外貌、語言描寫，抓住描寫海鷗的動作

2、師：結(jié)合板書總結(jié)，作者正是抓住了老人的外貌、動作、語言神態(tài)及海鷗那異常舉動的動作進(jìn)行細(xì)致的描寫，才給我們留下了深刻的印象，體會到了字里行間的情感，我們以后也可以把這種寫作方法用到自己習(xí)作中。

四、想象寫話

深入品悟

1、如今，在翠湖邊，市民自發(fā)為這位關(guān)愛動物的老人修筑了一座銅像，以表達(dá)昆明人對他永遠(yuǎn)的紀(jì)念。此時，假如你就站在美麗的翠湖邊，面對遺像中的老人，面對知恩圖報的海鷗，面對圍觀的群眾和地球上所有的人與動物，你一定會有很多感觸吧！你想對他們說些什么呢？

課件：我想對老人深情地說一句： 我想對海鷗深情地說一句： 我想對圍觀群眾深情地說一句：

我想對地球上所有人與動物深情地說一句：

2、要求：寫出你想說的四句話。學(xué)生自由說。

3、師:多么誠摯的語言,多么動人的情感,老人與海鷗之間的故事感動了很多很多的人。生活中,像老人一樣愛護(hù)動物的人還有很多,有你,有我,有大家。

五、揚(yáng)情寓意

升華情感

1、老師結(jié)語：我們每個人都關(guān)愛海鷗，關(guān)愛丹頂鶴，關(guān)愛身邊的每一只動物，我們相信，老人會永遠(yuǎn)微笑，海鷗會永遠(yuǎn)快樂，人和動物會永遠(yuǎn)和諧相處！永遠(yuǎn)在一起！

2、、朗讀《永遠(yuǎn)在一起》 《永遠(yuǎn)在一起》

怎能忘，那只為了海鷗的每一個冬日，怎能忘，那天地間有聲有色的樂章，肅立不動的守護(hù)，卻留不住往日的歡樂，翻飛盤旋的旋渦，卻挽不回親人的腳步。讓我們對老人深情地說一句： 您，放心吧！一路走好。讓我們對海鷗深情地說一句： 你們，別太悲傷，因?yàn)檫€有我們。讓我們對圍觀的人深情地說一句： 在我們心里永遠(yuǎn)銘刻下這動人的一幕。讓我們對地球上所有的人和動物說一句： 我們就像親人一樣，讓我們永遠(yuǎn)在一起、在一起??

師：希望我們每個人都行動起來——關(guān)愛動物,與動物和平共處吧!讓我們聽一首歌:《丹頂鶴的故事》，讓我們在歌曲中聆聽另一個感人的真實(shí)故事，再次感受人與動物的和諧之美。

六、作業(yè)超市，拓展延伸。

（1）、積累：摘錄文中讓你感動的句子；（2）、閱讀鏈接：課外閱讀《軍犬黑子》。

（3）、學(xué)以致用：運(yùn)用今天學(xué)到的寫作方法寫一寫曾經(jīng)發(fā)生在你和動物之間真實(shí)的感人故事。（本周的周記）板書設(shè)計(jì)：