第一篇：努力加強(qiáng)我縣水果流通工作

提高認(rèn)識 明確責(zé)任

努力加強(qiáng)水果流通工作

縣長 唐云舒

同志們：

今天，在這里，縣委、縣政府對2003年——2004年在水果流通領(lǐng)域作出貢獻(xiàn)的單位和個人進(jìn)行表彰，希望受到表彰的單位和個人繼續(xù)努力，為我縣水果流通工作多作貢獻(xiàn)，為民謀利?？h委、縣政府高度重視水果流通工作，因?yàn)樽龊昧怂魍üぷ鞑拍艽_保我縣水果生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展，農(nóng)民收入不斷增加和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)繁榮、社會穩(wěn)定。

下面，按照會議安排，講幾點(diǎn)意見：

（一）提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想，高度重視

水果產(chǎn)業(yè)是我縣農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，水果的銷售直接影響到農(nóng)民增收，農(nóng)村社會穩(wěn)定和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。由于各地各類水果產(chǎn)量的大幅度上升，水果流通面臨的形勢十分嚴(yán)峻，解決好賣果難和滯銷的問題，是我們當(dāng)前工作的重點(diǎn)。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、縣直各部門要充分認(rèn)識我縣水果銷售形勢的嚴(yán)峻性和做好水果銷售工作的重要性、緊迫性、克服“事不關(guān)己，高高掛起”的錯誤思想，提高認(rèn)識，把思想高度統(tǒng)一到抓好水果流通是確保農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，實(shí)踐“三個代表”重要思想，維護(hù)老百姓的根本利益，維護(hù)農(nóng)村政治社會穩(wěn)定、人民群眾安居樂業(yè)上來，切實(shí)增強(qiáng)“不抓水果流通是失職，抓不好水果流通是不稱職”的責(zé)任感和使命感，把水果流通工作擺上重要議事日程，做到早計劃、早安排、早落實(shí)，采取果斷有力的措施，調(diào)動一切積極因素，積極做好水果流通工作。

（二）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化責(zé)任

當(dāng)前，我縣己成立了以縣領(lǐng)導(dǎo)為縣水果銷售領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)水果流通工作辦公室，從相關(guān)部門抽調(diào)了專人組成。同時，下設(shè)了農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)組、協(xié)會聯(lián)合會建小組、水果商品化處理組、宣傳推介組。縣水果流通工作辦公室要督促各組按照工作要求，及時制定具體的實(shí)施方案，落實(shí)好各組各項(xiàng)工作的具體負(fù)責(zé)人、具體職責(zé)、工作措施，交水果流通工作辦公室。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要成立相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu)，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)專門抓，其他領(lǐng)導(dǎo)配合抓，動員廣大干部群眾共同抓，縣直各單位和各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的駐村工作隊員進(jìn)村入戶具體抓。要明確具體的銷售任務(wù)，并把工作任務(wù)分解到干部、到村進(jìn)行考核和獎懲。

（三）廣泛宣傳，積極動員

要做好水果流通工作，要廣泛宣傳積極動員廣大干部群眾參與。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、各部門要充分利用報紙、廣播電視等新聞媒體，大力宣傳我縣所獲得的一系列品牌，切實(shí)把握北京匯源集團(tuán)柑橙果汁加工項(xiàng)目落戶恭城的機(jī)遇，與“匯源”品牌緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，進(jìn)一步擴(kuò)大恭城名優(yōu)水果的知名度。要想方設(shè)法教育廣大果農(nóng)切實(shí)轉(zhuǎn)變銷售觀念，變坐等上門為主動出擊，變攀高等貴為適價脫手，變統(tǒng)貨銷售為分級銷售。要召開各種類型的會議，把水果銷售的情況分析透徹，把問題考慮得嚴(yán)重一些，讓廣大干部群眾充分認(rèn)識抓好水果流通工作的重要性和緊迫性。要動員廣大干部職工把抓水果流通工作與當(dāng)前正在開展的“黨員先進(jìn)性教育”活動有機(jī)結(jié)合起來，努力協(xié)調(diào)解決果農(nóng)在水果銷售過程中存在的觀念、信息、渠道等方面問題，形成人人共抓水果流通工作的良好氛圍。

（四）加強(qiáng)部門配合，協(xié)同作戰(zhàn)

水果流通工作牽涉到方方面面，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）及各單位既要各司其責(zé)，又要加強(qiáng)配合。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、各涉農(nóng)部門要著力指導(dǎo)好果農(nóng)加強(qiáng)水果商品化處理力度；宣傳部門一要作好水果流通工作的宣傳發(fā)動和引導(dǎo)，二要大力支持水果流通信息發(fā)布工作；水果生產(chǎn)部門要積極收集和在網(wǎng)上發(fā)布我縣和全國各地水果銷售信息；供銷部門要積極發(fā)揮農(nóng)村商品流通主渠道作用，努力拓寬市場；公安、工商、交通等部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要整頓水果流通市場，加強(qiáng)對廣大果農(nóng)誠實(shí)守信教育，嚴(yán)厲打擊坑蒙拐騙行為，維護(hù)水果銷售人員的合法權(quán)益和恭城水果流通環(huán)境的良好形象；交警部門要積極爭取拖延“綠色通道”的實(shí)施期限；農(nóng)業(yè)局要做好“綠證”發(fā)放服務(wù)工作；各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、各部門要全力支持駐村工作隊員做好水果流通工作，加強(qiáng)部門配合，協(xié)同作戰(zhàn)，形成齊抓共管水果流通 工作的良好局面。

（五）重視市場調(diào)查，積極培育扶持各種銷售組織，充分發(fā)揮能人作用

水果流通離不開市場，水果流通辦公室、水果生產(chǎn)部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要積極組織專業(yè)銷售隊伍到各地進(jìn)行市場調(diào)查，拓展市場，到外地了解市場，招引客商，繼續(xù)在大中城市設(shè)立恭城水果銷售專店，充分發(fā)揮科技在銷售中的作用，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè)，積極收集和在網(wǎng)上發(fā)布我縣和全國各地水果銷售信息，上網(wǎng)公布我縣水果生產(chǎn)情況，促進(jìn)水果流通。同時，進(jìn)一步發(fā)展水果銷售協(xié)會組織，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在建立健全鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)會的基礎(chǔ)上抓好村級協(xié)會的組織工作，每個行政村都要成立水果銷售協(xié)會，在全縣形成一支龐大的水果銷售隊伍。

（六）大力發(fā)展水果加工業(yè)

水果加工是提高水果附加值的有效手段，我縣水果加工歷來以月柿深加工為主，加工能力達(dá)年處理鮮果2萬噸以上，今年，我縣要利用匯源品牌及網(wǎng)絡(luò)，配合做好水果的鮮銷工作，還要進(jìn)一步加大對外招商引資力度，引進(jìn)資金和人才，開展水果深加工，水果擴(kuò)大加工，一是可緩解鮮果銷售壓力，調(diào)整銷售時間；二是提高產(chǎn)品附加值，既增加了農(nóng)民收入，也可增加地方財政收入。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、各生產(chǎn)部門要高度重視做好招商引資工作，提高水果加工能力。

（七）加大資金投入，制定獎勵措施

各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）及有關(guān)部門要加大對水果流通工作的支持力度，多渠道籌措資金，為水果流通各項(xiàng)工作的順利開展提供物質(zhì)保障。為調(diào)動廣干部群眾參與水果流通工作的積極性，我縣將建立大宗農(nóng)產(chǎn)品銷售激勵機(jī)制，從精神和物質(zhì)兩方面表彰、獎勵銷售組織、銷售大戶和有功人員，對達(dá)到物質(zhì)獎勵標(biāo)準(zhǔn)的水果銷售大戶和有功人員，縣委、縣政府獎繼續(xù)召開表彰大會，授予“縣水果銷售大戶”、“縣水果銷售誠實(shí)信大戶”等榮譽(yù)稱號，并制發(fā)相應(yīng)的證書，持證人憑證書優(yōu)先享受相關(guān)部門在水果流通領(lǐng)域提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

同志們，全縣水果流通工作至關(guān)重要，任務(wù)重，時間緊，大家要齊心協(xié)力，不遺余力，從實(shí)踐“三個代表”重要思想的高度，積極發(fā)揮黨員先進(jìn)性作用，高度重視，促進(jìn)我縣生態(tài)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收，農(nóng)村發(fā)展，農(nóng)村穩(wěn)定。

第二篇：努力開創(chuàng)我縣水果流通工作新局面

應(yīng)對新形勢采取新舉措

努力開創(chuàng)我縣水果流通工作新局面

---在全縣流通工作大會上的講話

縣委副書記 奉海峰

（～年3月25日）

同志們：

今天上午我們召開全縣水果流通工作會議,主要是為了表彰～-～在全縣水果流通工作中涌現(xiàn)出的水果先進(jìn)分子和水果銷售大戶，交流經(jīng)驗(yàn)，動員部署今年的水果銷售工作。下面，我講幾點(diǎn)意見：

一、我縣水果流通工作基本情況

我縣是廣西的水果生產(chǎn)大縣，～年全縣水果面積達(dá)36萬畝，產(chǎn)量超過41萬噸，農(nóng)民的主要收入來源于水果，抓好水果流通工作事關(guān)全縣經(jīng)濟(jì)社會的大局，事關(guān)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，事關(guān)生態(tài)農(nóng)業(yè)的成敗興衰。為此，我縣堅持以市場為導(dǎo)向、以效益為中心，始終把提升水果品質(zhì)和抓好水果流通作為縣委、縣政府的主要工作來抓，由于措施得力，方法對頭，在全國水果市場日趨飽和及我國加入世貿(mào)組織的嚴(yán)峻形勢下，我縣的無公害水果仍暢銷國內(nèi)市場，遠(yuǎn)銷港澳臺，出口東南亞和日韓歐美等國家。

近年來，為了進(jìn)一步做大做強(qiáng)我縣水果產(chǎn)業(yè)，確保農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，不斷推進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)再上新臺階。我縣認(rèn)真分析研究形勢，采取得力措施，營造寬松環(huán)境，不斷開創(chuàng)我縣水果流通工作新局面。

第一，把水果流通工作為全縣的頭等大事來抓?？h委書記和縣長親自抓水果流通工作，并成立以縣長為組長的水果流通工作領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)門人員，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，動員全縣上下的力量共同做好水果流通工作。

第二，培育市場主體，引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)入市場。一是培育水果流通協(xié)會。為提高我縣大宗農(nóng)產(chǎn)品闖市場的組織化程度，為了進(jìn)一步發(fā)揮各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)村產(chǎn)業(yè)協(xié)會的作用，成立了專門水果銷售協(xié)會聯(lián)合會，并建立健全了聯(lián)合會的章程和各項(xiàng)規(guī)章制度，構(gòu)建縣、鄉(xiāng)、村三級水果銷售組織網(wǎng)絡(luò)，培育出了一大批農(nóng)民成為專門從水果銷售經(jīng)營的專業(yè)戶，部分村成為了專門從事水果銷售經(jīng)營的專業(yè)村。二是興辦水果流通企業(yè)。我們通過興辦水果流通企業(yè)，逐步把松散型的水果流通經(jīng)紀(jì)人隊伍緊密結(jié)合起來，從而更好地發(fā)揮他們在組織水果銷售中的作用。

第三，對外開放，對內(nèi)搞活，內(nèi)引外聯(lián)，共同做好水果流通工作。主要是做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，切實(shí)維護(hù)廣大客商的合法權(quán)益，創(chuàng)造寬松的經(jīng)營環(huán)境，吸引鼓勵縣內(nèi)外果商共同做好水果流通工作。

第四，鞏固老市場，開拓新市場。鞏固老市場，就是進(jìn)一步鞏固我縣水果在南方省市和東南亞國家的市場占有率；開拓新市場，就是自去年9月份以來，我縣有計劃有組織地在鄭州、沈陽和太原等北方大中城市進(jìn)行推介，通過水果大蓬車北方行活動，提高了我縣水果的知名度，為拓寬我縣水果的銷售渠道，擴(kuò)大我縣水果的銷售量，促進(jìn)我縣水果的銷售規(guī)模打下了良好的基礎(chǔ)。

第五，依托現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，搞活水果流通。主要是引進(jìn)知名企業(yè)到我縣搞水果規(guī)模加工，實(shí)現(xiàn)水果產(chǎn)業(yè)的升值增效，引進(jìn)匯源集團(tuán)落戶恭城，在發(fā)展水果加工龍頭企方面走出了可喜的一步，同時鼓勵我縣的水果加工企業(yè)實(shí)現(xiàn)滾動發(fā)展，現(xiàn)在我縣的野木牌月柿果酒也已實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。

第六，抓好品質(zhì)管理，確保水果銷售。一是抓好水果無公害生產(chǎn)管理，嚴(yán)格按照規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和流程進(jìn)行生產(chǎn)，確保水果質(zhì)量安全。二是抓好商品化處理，搞活水果加工。首先，以匯源果汁工廠上鮮果打蠟生產(chǎn)線為契機(jī)引導(dǎo)廣大果農(nóng)做好蔬花和采前肥水管理、完熟采收工作，強(qiáng)力推行采后分級處理。同時，扶持和引進(jìn)水果采后商品化處理生產(chǎn)線。其次要根據(jù)不同果品的特點(diǎn)和消費(fèi)者的不同要求，綜合考慮標(biāo)注標(biāo)識、保鮮和貯運(yùn)的需要，在不同規(guī)格、不同層次上搞好果品系列包裝。

第七，加強(qiáng)宣傳推介，唱響水果品牌。一是抓好水果推介。到鄭州、沈陽和太原等北方大中城市水果主要批發(fā)市場舉辦推介會，到南博會舉辦了展示會，擴(kuò)大了恭城水果的知名度。二是做好廣告宣傳。在全州、灌陽等鄰縣的重要交通路段和公共場所設(shè)立了廣告牌，制作和廣泛張貼宣傳畫和宣傳年歷，并抓住了東盟博覽會在南寧舉辦的機(jī)遇，在廣西電視臺推出恭城的名優(yōu)水果廣告。三是把握了北京匯源集團(tuán)柑橙果汁加工項(xiàng)目落戶恭城的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)恭城生態(tài)品牌與“匯源”品牌緊密結(jié)合，將恭城水果推向全國、走向世界。

第八、狠抓流通服務(wù)，營造良好環(huán)境。其重點(diǎn)是抓好了信息服務(wù)和整頓市場秩序。流通工作辦和相關(guān)部門及時收集、掌握全國各大中城市場的水果供求信息，并通過縣、鄉(xiāng)、村三級網(wǎng)絡(luò)向全縣發(fā)布。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村所在地和農(nóng)貿(mào)市場以及農(nóng)村公眾活動頻繁的地方，都設(shè)立了信息公告牌。針對水果流通環(huán)境中存在的問題，都制定了專門的治理工作方案，突出加強(qiáng)社會治安綜合治理，打擊人身威脅、盜搶財物等不法行為，保護(hù)果農(nóng)和客商的合法權(quán)益；嚴(yán)厲查處了水果流通中坑、蒙、宰、騙等惡性行為，建立和維護(hù)好公平、公正、誠信的市場秩序；暢通流通渠道，完善交通運(yùn)輸?shù)缆吩O(shè)施建設(shè)，嚴(yán)肅查處運(yùn)輸環(huán)節(jié)吃、拿、卡、要等不良行為和各種不合理收費(fèi)。

我縣水果流通工作雖然取得了初步成績，但總的來講，全縣的水果銷售形勢還相當(dāng)嚴(yán)峻，不能盲目樂觀。一是全國水果市場持續(xù)疲軟，市場競爭十分激烈。二是目前所銷的橙類水果只占全縣橙類水果總量的極少部分，銷售任務(wù)十分艱巨。三是市場經(jīng)濟(jì)難以預(yù)測，必須扎實(shí)抓好全縣的水果流通工作。對水果銷售的形勢，不但我們自己要有清醒的認(rèn)識，還要教育全縣廣大果農(nóng)轉(zhuǎn)變觀念，克服惜售思想，適時適價銷售，特別要避免爛果、倒果現(xiàn)象的出現(xiàn)。

二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識，形成合力，努力促進(jìn)我縣的水果流通工作

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，高度重視。各級領(lǐng)導(dǎo)都要把水果銷售工作作為當(dāng)前一項(xiàng)重要工作來抓，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要充分發(fā)揮流通工作領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）委書記、鎮(zhèn)長要親抓，分管領(lǐng)導(dǎo)專抓，做到領(lǐng)導(dǎo)到位，人員到位，措施到位，確保銷售工作不失時機(jī)地順利進(jìn)行。

（二）加大水果宣傳推介力度。我們要通過舉辦推介會、展銷會、洽談會

第三篇：努力開創(chuàng)我縣水果流通工作新局面

應(yīng)對新形勢采取新舉措

努力開創(chuàng)我縣水果流通工作新局面

---在全縣流通工作大會上的講話

縣委副書記 奉海峰

（2005年3月25日）

同志們：

今天上午我們召開全縣水果流通工作會議,主要是為了表彰2004-2005在全縣水果流通工作中涌現(xiàn)出的水果先進(jìn)分子和水果銷售大戶，交流經(jīng)驗(yàn)，動員部署今年的水果銷售工作。下面，我講幾點(diǎn)意見：

一、我縣水果流通工作基本情況

我縣是廣西的水果生產(chǎn)大縣，2004年全縣水果面積達(dá)36萬畝，產(chǎn)量超過41萬噸，農(nóng)民的主要收入來源于水果，抓好水果流通工作事關(guān)全縣經(jīng)濟(jì)社會的大局，事關(guān)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，事關(guān)生態(tài)農(nóng)業(yè)的成敗興衰。為此，我縣堅持以市場為導(dǎo)向、以效益為中心，始終把提升水果品質(zhì)和抓好水果流通作為縣委、縣政府的主要工作來抓，由于措施得力，方法對頭，在全國水果市場日趨飽和及我國加入世貿(mào)組織的嚴(yán)峻形勢下，我縣的無公害水果仍暢銷國內(nèi)市場，遠(yuǎn)銷港澳臺，出口東南亞和日韓歐美等國家。

近年來，為了進(jìn)一步做大做強(qiáng)我縣水果產(chǎn)業(yè)，確保農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，不斷推進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)再上新臺階。我縣認(rèn)真分析研究形勢，采取得力措施，營造寬松環(huán)境，不斷開創(chuàng)我縣水果流通工作新局面。

第一，把水果流通工作為全縣的頭等大事來抓?？h委書記和縣長親自抓水果流通工作，并成立以縣長為組長的水果流通工作領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)門人員，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，動員全縣上下的力量共同做好水果流通工作。

第二，培育市場主體，引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)入市場。一是培育水果流通協(xié)會。為提高我縣大宗農(nóng)產(chǎn)品闖市場的組織化程度，為了進(jìn)一步發(fā)揮各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)村產(chǎn)業(yè)協(xié)會的作用，成立了專門水果銷售協(xié)會聯(lián)合會，并建立健全了聯(lián)合會的章程和各項(xiàng)規(guī)章制度，構(gòu)建縣、鄉(xiāng)、村三級水果銷售組織網(wǎng)絡(luò)，培育出了一大批農(nóng)民成為專門從水果銷售經(jīng)營的專業(yè)戶，部分村成為了專門從事水果銷售經(jīng)營的專業(yè)村。二是興辦水果流通企業(yè)。我們通過興辦水果流通企業(yè)，逐步把松散型的水果流通經(jīng)紀(jì)人隊伍緊密結(jié)合起來，從而更好地發(fā)揮他們在組織水果銷售中的作用。

第三，對外開放，對內(nèi)搞活，內(nèi)引外聯(lián)，共同做好水果流通工作。主要是做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，切實(shí)維護(hù)廣大客商的合法權(quán)益，創(chuàng)造寬松的經(jīng)營環(huán)境，吸引鼓勵縣內(nèi)外果商共同做好水果流通工作。

第四，鞏固老市場，開拓新市場。鞏固老市場，就是進(jìn)一步鞏固我縣水果在南方省市和東南亞國家的市場占有率；開拓新市場，就是自去年9月份以來，我縣有計劃有組織地在鄭州、沈陽和太原等北方大中城市進(jìn)行推介，通過水果大蓬車北方行活動，提高了我縣水果的知名度，為拓寬我縣水果的銷售渠道，擴(kuò)大我縣水果的銷售量，促進(jìn)我縣水果的銷售規(guī)模打下了良好的基礎(chǔ)。

第五，依托現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，搞活水果流通。主要是引進(jìn)知名企業(yè)到我縣搞水果規(guī)模加工，實(shí)現(xiàn)水果產(chǎn)業(yè)的升值增效，引進(jìn)匯源集團(tuán)落戶恭城，在發(fā)展水果加工龍頭企方面走出了可喜的一步，同時鼓勵我縣的水果加工企業(yè)實(shí)現(xiàn)滾動發(fā)展，現(xiàn)在我縣的野木牌月柿果酒也已實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。

第六，抓好品質(zhì)管理，確保水果銷售。一是抓好水果無公害生產(chǎn)管理，嚴(yán)格按照規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和流程進(jìn)行生產(chǎn)，確保水果質(zhì)量安全。二是抓好商品化處理，搞活水果加工。首先，以匯源果汁工廠上鮮果打蠟生產(chǎn)線為契機(jī)引導(dǎo)廣大果農(nóng)做好蔬花和采前肥水管理、完熟采收工作，強(qiáng)力推行采后分級處理。同時，扶持和引進(jìn)水果采后商品化處理生產(chǎn)線。其次要根據(jù)不同果品的特點(diǎn)和消費(fèi)者的不同要求，綜合考慮標(biāo)注標(biāo)識、保鮮和貯運(yùn)的需要，在不同規(guī)格、不同層次上搞好果品系列包裝。

第七，加強(qiáng)宣傳推介，唱響水果品牌。一是抓好水果推介。到鄭州、沈陽和太原等北方大中城市水果主要批發(fā)市場舉辦推介會，到南博會舉辦了展示會，擴(kuò)大了恭城水果的知名度。二是做好廣告宣傳。在全州、灌陽等鄰縣的重要交通路段和公共場所設(shè)立了廣告牌，制作和廣泛張貼宣傳畫和宣傳年歷，并抓住了東盟博覽會在南寧舉辦的機(jī)遇，在廣西電視臺推出恭城的名優(yōu)水果廣告。三是把握了北京匯源集團(tuán)柑橙果汁加工項(xiàng)目落戶恭城的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)恭城生態(tài)品牌與“匯源”品牌緊密結(jié)合，將恭城水果推向全國、走向世界。

第八、狠抓流通服務(wù)，營造良好環(huán)境。其重點(diǎn)是抓好了信息服務(wù)和整頓市場秩序。流通工作辦和相關(guān)部門及時收集、掌握全國各大中城市場的水果供求信息，并通過縣、鄉(xiāng)、村三級網(wǎng)絡(luò)向全縣發(fā)布。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村所在地和農(nóng)貿(mào)市場以及農(nóng)村公眾活動頻繁的地方，都設(shè)立了信息公告牌。針對水果流通環(huán)境中存在的問題，都制定了專門的治理工作方案，突出加強(qiáng)社會治安綜合治理，打擊人身威脅、盜搶財物等不法行為，保護(hù)果農(nóng)和客商的合法權(quán)益；嚴(yán)厲查處了水果流通中坑、蒙、宰、騙等惡性行為，建立和維護(hù)好公平、公正、誠信的市場秩序；暢通流通渠道，完善交通運(yùn)輸?shù)缆吩O(shè)施建設(shè)，嚴(yán)肅查處運(yùn)輸環(huán)節(jié)吃、拿、卡、要等不良行為和各種不合理收費(fèi)。

我縣水果流通工作雖然取得了初步成績，但總的來講，全縣的水果銷售形勢還相當(dāng)嚴(yán)峻，不能盲目樂觀。一是全國水果市場持續(xù)疲軟，市場競爭十分激烈。二是目前所銷的橙類水果只占全縣橙類水果總量的極少部分，銷售任務(wù)十分艱巨。三是市場經(jīng)濟(jì)難以預(yù)測，必須扎實(shí)抓好全縣的水果流通工作。對水果銷售的形勢，不但我們自己要有清醒的認(rèn)識，還要教育全縣廣大果農(nóng)轉(zhuǎn)變觀念，克服惜售思想，適時適價銷售，特別要避免爛果、倒果現(xiàn)象的出現(xiàn)。

二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識，形成合力，努力促進(jìn)我縣的水果流通工作

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，高度重視。各級領(lǐng)導(dǎo)都要把水果銷售工作作為當(dāng)前一項(xiàng)重要工作來抓，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要充分發(fā)揮流通工作領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）委書記、鎮(zhèn)長要親抓，分管領(lǐng)導(dǎo)專抓，做到領(lǐng)導(dǎo)到位，人員到位，措施到位，確保銷售工作不失時機(jī)地順利進(jìn)行。

（二）加大水果宣傳推介力度。我們要通過舉辦推介會、展銷會、洽談會等多種形式，推介水果，擴(kuò)大銷售。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）及有關(guān)職能部門要加強(qiáng)與外地新老客商的聯(lián)系，通報我縣柑橙、沙田柚、月柿等水果產(chǎn)銷情況，進(jìn)一步做好推介銷售工作。新聞單位要加強(qiáng)宣傳報道，充分利用廣播電視、互聯(lián)網(wǎng)、報紙等新聞媒體進(jìn)行廣泛的宣傳推介，提升品牌知名度，傳播銷售信息。

（三）充分發(fā)揮流通組織的作用。各（鄉(xiāng)）鎮(zhèn)、各職能部門要組織和引導(dǎo)種植和營銷大戶進(jìn)一步與全國各地客戶聯(lián)系，擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)，穩(wěn)定現(xiàn)有市場和客戶，大膽探索新的銷售方式，開辟新市場。在做好流通工作過程中，要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，樹立典型，全面推廣，提高全縣水果流通工作水平。充分發(fā)揮專業(yè)組織的作用，提高全縣生產(chǎn)和經(jīng)營者的組織化程度和化解市場風(fēng)險能力。

（四）職能部門要全力搞好流通服務(wù)。農(nóng)業(yè)部門要切實(shí)抓好技術(shù)指導(dǎo)，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造恭城品牌，增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力，擴(kuò)大市場占有率；縣流通辦要具體抓好流通各項(xiàng)工作，要精心組織和各（鄉(xiāng)）鎮(zhèn)相互配合，做好網(wǎng)上發(fā)布信息，做好各地市場信息收集、分析和預(yù)測工作，及時掌握各地市場動態(tài)，溝通產(chǎn)銷區(qū)關(guān)系，邀請更多外地客商進(jìn)來洽談采購水果，為經(jīng)營者提供信息服務(wù)；工商、物業(yè)部門要抓好流通市場的規(guī)范管理，堅決制止利用磅稱克扣果農(nóng)的現(xiàn)象，保證公平交易；公安、交通部門要抓好交易市場治安管理，為經(jīng)營者提供一個安全而有秩序的交易環(huán)境；銀信部門要為客商提供便利的金融服務(wù)，幫助解決經(jīng)營者的流通資金?？傊?，各職能部門要通力合作，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保我市水果銷售暢通無阻。

要抓好我縣的水果流通工作，需要全縣廣大干部群眾的共同參與，特別需要在座各位老板和縣內(nèi)外水果經(jīng)銷商的不懈努力。希望你們不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，戒驕戒躁，銳意進(jìn)取，為我縣的水果流通工作做出新的更大貢獻(xiàn)。為此，我對大家提幾點(diǎn)希望：一是希望各位老板要敢想敢干敢闖，要充分學(xué)習(xí)吸收發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)營理念，組建自己的公司或營銷網(wǎng)絡(luò)，把自已的生意做大做強(qiáng)，為全縣水果流通工作作出新的貢獻(xiàn)。二是希望各位老板要加強(qiáng)聯(lián)系和溝通，互相學(xué)習(xí)和互相幫助，特別在對外銷售上要避免惡性競爭，要確保恭城水果的品質(zhì)、聲譽(yù)和銷售價值。三是希望各位老板聯(lián)手開拓新市場，聯(lián)手開拓大市場。開拓新市場和開拓大市場是我縣今年水果流通工作的重點(diǎn)，我們希望各位老板都能積極配合縣委、縣政府的工作，在恭城水果銷售的中心城市設(shè)立恭城水果銷售專店或者專柜，有計劃、有組織、有規(guī)模的開拓新市場和開拓大市場。四是希望各位老板要對水果流通工作多提意見和建議，同時要將最新市場行情及時告訴有關(guān)單位和部門，以便我們把水果流通工作做得更好。

同志們，水果流通是關(guān)系到我縣農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的重大問題。各級領(lǐng)導(dǎo)要充分發(fā)揮黨員先進(jìn)性教育作用，統(tǒng)一認(rèn)識，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，搞好服務(wù)，切實(shí)做好今年的水果流通工作，確保今年水果銷售任務(wù)的完成，各位老板、各位代表，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的加快，開拓城鄉(xiāng)市場，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通的任務(wù)越來越艱巨，對農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人也提出了新的更高的要求，希望大家積極協(xié)作，再接再勵，致富思源，富而思進(jìn)，努力做勤勞致富，遵紀(jì)守法的帶頭人，引導(dǎo)和帶領(lǐng)群眾，為促進(jìn)我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

第四篇：群策群力做好水果流通工作

群策群力做好水果流通工作

——全縣水果流通工作座談會在信合會議室召開

2005年4月19日，縣政府副縣長蔣述衛(wèi)、縣政府助理調(diào)研員潘芝勤等縣領(lǐng)導(dǎo)在信合三樓會議室組織召開了全縣水果流通座談會，水果銷售大戶、橙類種植大戶代表以及黨政社會人士代表共40人參加會議。各代表討論了我縣當(dāng)前水果種植情況和銷售中存在的問題，并對我縣水果的種植、流通工作等情況提出了很好的意見和建議，蔣述衛(wèi)副縣長對會議進(jìn)行了總結(jié)。

一、水果種與銷問題

（一）我縣水果種植。據(jù)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）統(tǒng)計上報和抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，目前全縣水果種植面積為36.32萬畝，2004年全縣水果總產(chǎn)量41.21萬噸。其中椪柑種植面積9.61萬畝，年產(chǎn)量19.13萬噸；月柿種植面積9.66萬畝，年產(chǎn)量9.14萬噸；沙田柚種植面積7.47萬畝，年產(chǎn)量4.04萬噸；橙類種植面積6.27萬畝，年產(chǎn)量5.77萬噸；桃李等其它水果種植面積3.3萬畝，年產(chǎn)量2.46萬噸。

（二）銷售問題。目前，我縣沙田柚、椪柑銷售已近尾聲，但橙類水果銷售形勢相當(dāng)嚴(yán)峻，絕大部分都沒有銷出去，過問老板也很少。其主要原因：一是市場上水果品種較多，沖擊著橙類市場；二是我縣的橙類主要是新會橙，雖然甜味且口感較好，但個頭小、色澤差，皮薄籽多食用不方便；三是人們消費(fèi)習(xí)慣的影響，比之橙類，人們更喜歡食用方法較為方便的其它水果；四是采后處理及貯運(yùn)的不足；

五、商品化處理的力度不夠。

二、建議

水果種和銷是相輔相成的，市場需要什么就種什么，種得好了才能賣得好。而我縣多數(shù)果農(nóng)種植水果的技術(shù)跟不上，觀念跟不上，投入也跟不上，不能產(chǎn)生顯著效益。政府和有關(guān)部門要多加以引導(dǎo)，加大技術(shù)和資金的投入。

（一）種植方面

1.標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)問題。建議有關(guān)部門制作水果無公害生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程光盤，同時制作掛歷、日歷或小冊子，發(fā)放到千家萬戶，做到家喻戶曉。

2.品種、土壤改良問題。指導(dǎo)果農(nóng)轉(zhuǎn)變觀念，進(jìn)行品種、土壤改良，特別是橙類水果的改良問題，進(jìn)行對比、輪換改種和增施有機(jī)肥、農(nóng)家肥改良土壤，這是市場發(fā)展的一種必然趨勢。

3.修剪、疏果問題。農(nóng)技部門要加強(qiáng)對果農(nóng)進(jìn)行無公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，尤其是修剪技術(shù)、疏果技術(shù)的指導(dǎo)。

4.保果問題。采果前，業(yè)務(wù)部門要對保果用藥做好宣傳，要出動宣傳車，對好的保果藥水用法用量要做好宣傳推廣。

5.采收、催熟劑問題。水果應(yīng)在成熟期以后才采收，甜度、黃度等要達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，以確保水果品質(zhì)，同時縣內(nèi)水果應(yīng)當(dāng)禁止使用催熟劑，否則會影響水果品質(zhì)，從而影響到水果銷售。

6.技術(shù)推廣問題。希望政府每年舉辦果品評比，通過評比，把水果種植能手組織起來，宣傳推廣先進(jìn)的水果種植技術(shù)，以提高水果品質(zhì)。同時，還可以通過水果客商，把這些優(yōu)質(zhì)水果推銷出去，樹好品牌。

7.果品品質(zhì)問題。應(yīng)多向群眾宣傳，讓群眾知曉目前只有從產(chǎn)量轉(zhuǎn)向質(zhì)量，提高果品品質(zhì)，才能適應(yīng)市場發(fā)展的趨勢。

8.示范點(diǎn)的建設(shè)問題。多搞幾個大型的無公害水果標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范點(diǎn)，吸引果商與果農(nóng)簽訂購銷協(xié)議，技術(shù)部門實(shí)行產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，讓果農(nóng)在種植、用藥、施肥、修剪、疏果等各方面都能得以規(guī)范。以點(diǎn)帶面，輻射全屯乃至全村。

（二）銷售方面

1.注重包裝效果、分級售果問題。從打扮上下功夫（以紅色包裝最好看），最好能將果分級包裝銷售，打臘包裝，價位可以上升，也可以促進(jìn)銷售。政府和有關(guān)業(yè)務(wù)部門要正確引導(dǎo)群眾分級售果。

2.品牌問題。建議政府組織有關(guān)部門搞好商標(biāo)注冊、搞水果打蠟生產(chǎn)，同時組織各位老板去搞水果展銷，以打響恭城水果品牌。目前市場上主要果品是時令新鮮水果（西瓜、香蕉、波蘿、早李、枇杷、最多是蘋果、雪梨等），傳統(tǒng)的新會橙市場不好，可以暫時打別人的品牌（如冰糖橙）銷售。

3.開拓新市場。主動打開我國北方市場，目前我縣已在武漢、長沙、鄭州、北京、沈陽、岳陽等地方進(jìn)行了恭城水果品牌的宣傳。建議今年在武漢、鄭州、石家莊三個城市設(shè)立恭城水果專營店。

4.多吸引老板。轉(zhuǎn)變思想意識，加強(qiáng)發(fā)揮銷售協(xié)會、銷售大戶的作用，充分利用走出去，請進(jìn)來，加強(qiáng)老板間的聯(lián)系，不要坐等上門。

5.不要有惜售思想。要加強(qiáng)宣傳，克服銷售低價格不售（惜售思想）觀念，只要有合適的價格（根據(jù)質(zhì)量定價）即可銷售。

6.規(guī)范水果市場。有關(guān)部門要切實(shí)加強(qiáng)服務(wù)工作，維護(hù)市場秩序，防止強(qiáng)買強(qiáng)賣問題的出現(xiàn)。因?yàn)椴糠止r(nóng)銷售水果時，面果和底果完全不一樣，柿餅和柑橙銷售時這類問題比較突出。

7.大力培育水果“龍頭企業(yè)”，加大水果營銷商業(yè)化力度，把水果銷售發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)，形成企業(yè)化經(jīng)營,做強(qiáng)做大。

8.加大銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度。通過多種形式組建縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村（屯）三級若干銷售協(xié)會，建立成一個龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

第五篇：水果流通市場調(diào)查報告

極探索水果銷售新路子 促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)健康快速發(fā)展

——恭城瑤族自治縣赴長沙、武漢、鄭州、岳陽

四城市調(diào)查水果流通市場報告

為促進(jìn)全縣水果流通工作，解決全縣水果銷售問題，特別是橙類水果銷售難的問題，及時掌握外地水果銷售市場情況，暢通我縣橙子銷路，學(xué)習(xí)借鑒外地先進(jìn)的銷售經(jīng)驗(yàn)及做法，2005年4月14日～19日，縣委、縣政府組織流通辦人員及縣內(nèi)水果銷售大戶代表等一行人赴長沙、武漢、鄭州、岳陽四城市進(jìn)行水果銷售市場調(diào)查和學(xué)習(xí)?，F(xiàn)將調(diào)查、學(xué)習(xí)活動情況匯報如下：

一、調(diào)查學(xué)習(xí)目的 這次調(diào)查學(xué)習(xí)的目的是在我縣水果習(xí)慣于銷售南方城市的基礎(chǔ)上，尚未打開北方城市銷售市場，為此對北方四城市的水果銷售市場作一個調(diào)查。同時掌握去年我縣水果大蓬車北方行反饋情況。目前，我縣水果銷售已面臨嚴(yán)峻形勢，特別是橙子銷售，全縣還有4萬2千多噸未售出，習(xí)慣銷售的南方城市現(xiàn)在市場不盡人意，很有必要拓開北方市常鑒于此，縣委、政府果斷決策,派出以水果流通辦劉崇卿為組長，以縣流通辦人員和縣內(nèi)水果銷售大戶代表等為成員組合成7人的調(diào)查小組，赴長沙、武漢、鄭州、岳陽等北方城市調(diào)查水果銷售情況，及時掌握外面水果市場行情，針對我縣具體情況，提出對我縣水果銷售的建議，解決全縣水果（尤其是橙子）銷售困難問題，確保農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增產(chǎn)增收，推動果農(nóng)種植的積極性，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。

二、調(diào)查活動的基本情況

這次活動，從4月14日早上出發(fā)，4月19日凌晨回到恭城，歷時6天，到了三?。ê稀⒑?、河南）四城市（長沙、武漢、鄭州、岳陽），行程近萬里。對四城市7個水果大批發(fā)市場的銷售行情進(jìn)行了調(diào)查。我們的調(diào)查方式主要是通過對當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售批發(fā)門面老板經(jīng)營情況進(jìn)行實(shí)地查看、詢問；二是與當(dāng)?shù)劁N售大戶座談，請他們介紹情況；三是向當(dāng)?shù)財偽唤?jīng)銷商發(fā)放我們恭城水果情況宣傳資料，并對當(dāng)?shù)毓绦麄魑覀兊膬?yōu)質(zhì)果品；四是請當(dāng)?shù)毓唐穱L我們恭城的橙子樣品果，針對銷售大戶，我們還贈送橙子給他們做銷售樣品，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳；五是請當(dāng)?shù)厥袌龉芾聿块T人員、銷售果商代表為我們提建議。

（二）16日上午至下午三時對武漢市的二大果品批發(fā)市唱—漢口區(qū)黃家墩華中果品批發(fā)市嘗武昌區(qū)沙湖水果批發(fā)市場進(jìn)行調(diào)查。兩個市場上的水果品種基本與長沙情況類似，不同的是在這兩大市場中潮州柑、胡柚好賣，銷售量大。潮州柑價格達(dá)1.3元／斤，胡柚價格達(dá)到0.5元／斤，市場主導(dǎo)果品仍是蘋果，西瓜。西瓜的價格已達(dá)２.1元／斤。在沙湖果品市場上有恭城椪柑銷售，但品牌標(biāo)明為永春蘆柑，價格1.0元／斤，市場上也出現(xiàn)了恭城柿餅，價格1.3元／斤左右，但市面上仍未見新會橙銷售。當(dāng)?shù)毓唐穱L了我們的樣品果后，一樣認(rèn)為口味不錯，就是果子沒有看相，上不了檔次，同時果皮難剝。建議我們要分級包裝，并進(jìn)行打臘裝扮，同時他們愿意幫我們試銷果品，余輝老板準(zhǔn)備叫他弟弟過恭城購一車２０噸樣果回武漢試著賣，看能不能讓市民接受，打開市場。-----調(diào)查報告------加快我市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的調(diào)查報告 鄉(xiāng)村民主法制建設(shè)的調(diào)查報告X市X區(qū)城市居民低保現(xiàn)狀的調(diào)查報告 關(guān)于落實(shí)對殘疾人優(yōu)惠政策的調(diào)查報告 一份大學(xué)生消費(fèi)調(diào)查報告的反思結(jié)婚市場調(diào)查報告平均花費(fèi)超12萬 中國高校杰出企業(yè)家校友排行榜 高校學(xué)費(fèi)漲落調(diào)查中國股票投資市場調(diào)查分析報告最新全球化妝品市場調(diào)查報告

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