第一篇：花園洋房營(yíng)銷(xiāo)推廣方案（范文）

花園洋房營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

某項(xiàng)目樣板房建議方案現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)——樣板間，讓人倍覺(jué)溫馨，五款樣板間，風(fēng)格不盡相同：樣板間——郊區(qū)項(xiàng)目強(qiáng)有力的銷(xiāo)售道具。建議打造五款樣板裝修風(fēng)格：

1、景觀多層兩房——簡(jiǎn)約北歐風(fēng)

2、景觀多層三房——溫馨地中海

3、花園洋房三房——浪漫西班牙法蘭西

4、花園洋房四房——格調(diào)法蘭西

5、透天聯(lián)排——風(fēng)情意大利樣板間——郊區(qū)項(xiàng)目強(qiáng)有力的銷(xiāo)售道具。建議打造五款樣板裝修風(fēng)格：

1、景觀多層兩房——簡(jiǎn)約北歐風(fēng)

2、景觀多層三房——溫馨地中海

3、花園洋房三房——浪漫西班牙法蘭西

4、花園洋房四房——格調(diào)法蘭西

5、透天聯(lián)排——風(fēng)情意大利景觀多層2房建議采取簡(jiǎn)約北歐的裝修風(fēng)格。既體現(xiàn)了現(xiàn)代居的舒適與時(shí)尚又兼顧了裝修成本。

第二篇：時(shí)代花園營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案

時(shí)代花園營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案

通過(guò)對(duì)時(shí)代花園現(xiàn)有房源及三期所處的地理位置和環(huán)境綜合考察和分析，我公司認(rèn)為，該項(xiàng)目所處的地理位置和周邊配套環(huán)境十分理想，且具備著一定的先天優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿?。站在發(fā)展的角度和前瞻性的眼光，我公司認(rèn)為只要憑借專(zhuān)業(yè)的策劃和系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)，時(shí)代花園在當(dāng)?shù)亟⑵鹱约旱钠放坪臀幕蔷邆渲T多的條件的，我公司愿意通過(guò)專(zhuān)業(yè)的策劃和系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)幫助開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)全新塑造時(shí)代花園的整體形象，盡快地塑造其獨(dú)特的住宅文化和居住概念，在當(dāng)?shù)叵破鹨还尚碌姆慨a(chǎn)消費(fèi)高潮。

我公司愿意從以下方面做出工作和努力，以保證在較短時(shí)間內(nèi)改變現(xiàn)有的項(xiàng)目形象，全面提升項(xiàng)目總和附加值，使市場(chǎng)達(dá)到高度認(rèn)可并引起主力消費(fèi)群體的高度關(guān)注：

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃操作：

1、推廣定位：

塑造展現(xiàn)時(shí)代花園的精品、時(shí)尚、現(xiàn)代、前衛(wèi)的整體感覺(jué)，通過(guò)對(duì)三期項(xiàng)目的建筑外觀造型和顏色調(diào)整將整個(gè)時(shí)代花園的文化與藝術(shù)性全面提升起來(lái)。

和時(shí)代同步、與文化同行的人文主義健康生態(tài)住宅。

聚焦一種嶄新的生活方式，感受一種不同的住宅文化。

2、具體措施：

三期園林規(guī)劃中建設(shè)飛馬或抽象主義建筑造型雕塑，將主體雕塑作為主題賣(mài)點(diǎn)，附加社區(qū)住宅文化和綜合品味。?

時(shí)代廣場(chǎng)的建設(shè)，該廣場(chǎng)將在原先主題廣場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行再造和建設(shè)，將水系位置增設(shè)主體雕塑，建議雕塑內(nèi)容為歐式具象雕塑或抽象主義雕塑，借此來(lái)全面反映時(shí)代花園的住宅文化和主題住宅理念。兩側(cè)的雕塑墻體上附著文字或浮雕圖案，著力反映歐式或東方文化的書(shū)法內(nèi)容和藝術(shù)主題。詳見(jiàn)設(shè)計(jì)樣稿。?

各個(gè)園區(qū)綠化中建議增設(shè)符合園林主題的建筑小品和雕塑，與時(shí)代廣場(chǎng)的主題內(nèi)容相符合（如歐洲風(fēng)格的現(xiàn)代雕塑），將整體社區(qū)文化與局部的園區(qū)文化融合一體。?

附圖：

2、直銷(xiāo)推廣手段：

突破固有的等客上門(mén)的消極做法，增設(shè)大量直銷(xiāo)人員（約計(jì)15-20

人）在主要交通路口和人群密集處和拆遷重點(diǎn)區(qū)域及競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)銷(xiāo)售處進(jìn)行派單直銷(xiāo)；在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布過(guò)消費(fèi)信息的的區(qū)域設(shè)立區(qū)域銷(xiāo)售點(diǎn)，依靠當(dāng)?shù)刭Y源進(jìn)行推廣。

3、影視推廣措施：

設(shè)計(jì)制作三維影視動(dòng)畫(huà)，通過(guò)強(qiáng)烈的視覺(jué)感受將時(shí)代花園一二期的建筑文化、規(guī)劃理念、園林風(fēng)格等主題賣(mài)點(diǎn)傳遞給消費(fèi)者，并代為傳播。該宣傳片可在售樓中心設(shè)置大型投影電視循環(huán)播放，增強(qiáng)文化氣息并作為紀(jì)念品贈(zèng)送給主力意向群體。

4、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)置：

設(shè)置專(zhuān)門(mén)的團(tuán)購(gòu)部來(lái)進(jìn)行集體團(tuán)購(gòu)客戶(hù)的挖掘，通過(guò)各種社會(huì)關(guān)系和資源聯(lián)系具有團(tuán)購(gòu)能力和意向的企業(yè)、單位進(jìn)行集中推廣銷(xiāo)售（如古貝春酒廠、棉紡企業(yè)、玻璃鋼生產(chǎn)企業(yè)等）。

5、傳遞營(yíng)銷(xiāo)體系的建立：

已經(jīng)成交的客戶(hù)是我們最大的資源，在時(shí)代花園成立金牌業(yè)主沙龍，凡是購(gòu)買(mǎi)時(shí)代花園的老客戶(hù)均可直接成為“金牌業(yè)主“會(huì)員。會(huì)員憑借會(huì)員卡和卡上的賬戶(hù)號(hào)碼在介紹新客戶(hù)購(gòu)房時(shí)可享受每套房子880元的獎(jiǎng)勵(lì)基金，超過(guò)3套房子的會(huì)員成為白金會(huì)員，享受每套1080元的獎(jiǎng)勵(lì)基金，超過(guò)6套房子的會(huì)員稱(chēng)為鉆石會(huì)員每套1380元的獎(jiǎng)勵(lì)基金??

6、內(nèi)部文化刊物的發(fā)行：

建設(shè)《時(shí)代花園》月報(bào)，每月刊發(fā)黑白版印刷的《時(shí)代花園》月報(bào)?？菢I(yè)主投來(lái)的稿件和工程進(jìn)度信息及房產(chǎn)知識(shí)，按月通報(bào)銷(xiāo)售情況和金牌業(yè)主會(huì)員的業(yè)績(jī)，并設(shè)置金牌業(yè)主龍虎榜。

7、業(yè)主聯(lián)誼沙龍：

定期或根據(jù)工程進(jìn)度舉辦業(yè)主聯(lián)誼沙龍暨金牌業(yè)主會(huì)員茶話(huà)會(huì)，邀請(qǐng)藝術(shù)團(tuán)體進(jìn)行演出并請(qǐng)相關(guān)業(yè)主會(huì)員代表發(fā)言，講述業(yè)績(jī)進(jìn)展經(jīng)驗(yàn)和對(duì)時(shí)代花園的展望和建議。

8、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧和談判組合設(shè)計(jì)在此不做贅述。

二、工程建設(shè)建議：

1、著手進(jìn)行時(shí)代廣場(chǎng)的規(guī)劃建設(shè)，并進(jìn)行部分綠化工程和雕塑工程的施工；這樣可以讓客戶(hù)在前期即可看到未來(lái)住宅文化的面貌增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心。

2、增設(shè)廣告宣傳直通車(chē)，解決部分可原來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房難的問(wèn)題（面包車(chē)和廣告宣傳車(chē)即可）。

3、在施工工地現(xiàn)場(chǎng)建設(shè)大面積的戶(hù)外廣告牌，增強(qiáng)視覺(jué)沖擊和感染力（附圖）。

4、在園區(qū)代表性戶(hù)型內(nèi)建設(shè)樣板房請(qǐng)客戶(hù)參觀，增強(qiáng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心。

三、部分廣告創(chuàng)意及文案策劃：

著重在廣告推廣中表現(xiàn)如下部分內(nèi)容：

1、綜合檔次及建筑形式（別墅的文化和起源、未來(lái)的別墅市場(chǎng)等）；

2、地?zé)崾讲膳膬?yōu)越（節(jié)能、環(huán)保、熱效高等特點(diǎn)）結(jié)合體驗(yàn)式消費(fèi)活動(dòng)，在DM及月刊中體現(xiàn)主題活動(dòng)，當(dāng)溫暖VS幸福，“時(shí)代花園體驗(yàn)溫暖”大行動(dòng)；

3、物業(yè)管理及配套，星級(jí)生活的標(biāo)準(zhǔn)：（保安、園林、保潔、物業(yè)服務(wù)、維修、監(jiān)控）；

4、地理位置的優(yōu)越性：（城區(qū)發(fā)展趨勢(shì)、升值潛力、交通與產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、自然環(huán)境）；

四、廣告表現(xiàn)方法和創(chuàng)意：

推廣主題及表現(xiàn)手法：

選擇與時(shí)代同步，尊貴與文化同行；?

聚焦武城經(jīng)典生活模式，感受人文精品住宅；?

歐派現(xiàn)代主義時(shí)尚住宅社區(qū)；?

精品時(shí)尚文化氣質(zhì)尊貴生活；?

五、系列SP促銷(xiāo)活動(dòng)及時(shí)間安排：

（一）行業(yè)活動(dòng)：

1、組織團(tuán)購(gòu)人員赴古貝春酒廠聯(lián)系團(tuán)購(gòu)事宜，征求對(duì)方意見(jiàn)，可考慮按照實(shí)際需求進(jìn)行空間設(shè)計(jì)和文化塑造；

2、組織撥；玻璃鋼、棉紡等行業(yè)協(xié)會(huì)成員參加由時(shí)代花園贊助的“時(shí)代花園武城行業(yè)精英論壇”，邀請(qǐng)省內(nèi)專(zhuān)家教授講述行業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，由政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)闡述武城城市發(fā)展和居民生活模式的改變，引申出時(shí)代花園項(xiàng)目的概述和模式。邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員講述時(shí)代花園的開(kāi)發(fā)理念、住宅文化并希望大家積極參與消費(fèi)。

（二）分銷(xiāo)站點(diǎn)的建設(shè)和發(fā)展：

1、在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心地段建設(shè)“時(shí)代花園分銷(xiāo)中心”，由當(dāng)?shù)厝藖?lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推介和管理，營(yíng)銷(xiāo)中心人員定期進(jìn)行站點(diǎn)宣傳和演藝活動(dòng)，推進(jìn)站點(diǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展；

2、在武城當(dāng)?shù)剡M(jìn)行巡回廣告宣傳車(chē)的演出和發(fā)放宣傳資料及月報(bào)活

動(dòng)，根據(jù)工程及銷(xiāo)售工作的進(jìn)展情況定期展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，提高項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐闹獣猿潭群蜕钊氤潭龋?/p>

四、工作內(nèi)容及計(jì)劃安排：

一、廣告方案部分：

2005年11月8日：按照以上策劃方案完成售房宣傳冊(cè)、DM宣傳單、戶(hù)外POP等創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作。

二、SP活動(dòng)部分：

2005年11月10日：擬定出2005年11月15日—— 2006年1月15日促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃；

詳見(jiàn)如下安排：

三、人員調(diào)整及培訓(xùn)：

2005年11月6日起我公司開(kāi)始進(jìn)駐時(shí)代花園售樓處，我公司策劃總監(jiān)及營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)按照已經(jīng)制定的策劃方案內(nèi)容開(kāi)始進(jìn)駐售樓處進(jìn)行全程督導(dǎo)，全體營(yíng)銷(xiāo)人員基本達(dá)到專(zhuān)業(yè)化操作水平，進(jìn)入貫徹執(zhí)行流程； 負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)新進(jìn)的銷(xiāo)售主任（5人）、銷(xiāo)售代表（15人）； 營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)方案及具體知識(shí)內(nèi)容框架如下：

四、跟蹤服務(wù)環(huán)節(jié)：

2005年12月15日——2006年1月15日，進(jìn)入不定期跟蹤，著重解決現(xiàn)場(chǎng)人員在執(zhí)行過(guò)程當(dāng)中遇到的問(wèn)題，幫助現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員建立系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)做體系（包括標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)做流程和相關(guān)表格的貫徹執(zhí)行。

五、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)知識(shí)結(jié)構(gòu)（多媒體教學(xué)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)結(jié)合）：

1、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)：

通過(guò)學(xué)習(xí)，了解房地產(chǎn)的基本知識(shí)和概念，有能力對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的個(gè)人看法和見(jiàn)解。在銷(xiāo)售、策劃中學(xué)會(huì)運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的視角看待問(wèn)題。

2、房地產(chǎn)基本術(shù)語(yǔ)：

通過(guò)學(xué)習(xí)，可以提高個(gè)人在房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)性，充分了解行業(yè)知識(shí)，提高自身的專(zhuān)業(yè)水平和綜合談判能力。

3、營(yíng)銷(xiāo)的基本概念：

正確理解和看待營(yíng)銷(xiāo)崗位，明確個(gè)人應(yīng)著重發(fā)展的知識(shí)和能力，提高個(gè)人的自我學(xué)習(xí)和管理能力，使崗位專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化。

4、怎樣進(jìn)行房產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查：

學(xué)會(huì)掌握在市場(chǎng)調(diào)查中的著重點(diǎn)和要素，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的把握可以了解競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，便于在去化自身樓盤(pán)市場(chǎng)抗性，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

5、房產(chǎn)以及消費(fèi)群體的定位：

學(xué)會(huì)在房產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期的定位、推廣，可以使企業(yè)有效的規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，并在銷(xiāo)售和策劃過(guò)程中找到自身樓盤(pán)的個(gè)性和特色，從而借鑒成功。

6、房產(chǎn)領(lǐng)域的最新規(guī)劃和設(shè)計(jì)理念：

在傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)概念中，可以總結(jié)和發(fā)掘出更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的賣(mài)點(diǎn)和概念，這是與詳細(xì)的消費(fèi)、市場(chǎng)分析不可分的。設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)最新理念的社區(qū)和房產(chǎn)是提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的根本。

7、戶(hù)型設(shè)計(jì)的最新概念和分析方法：

戶(hù)型設(shè)計(jì)的最新概念是引導(dǎo)、改變消費(fèi)習(xí)慣的有效因素，通過(guò)學(xué)習(xí)，大家會(huì)學(xué)習(xí)諸多國(guó)內(nèi)外的不同戶(hù)型設(shè)計(jì)風(fēng)格和特色以及優(yōu)劣分析，個(gè)人也將會(huì)從空間、布局、采光、通風(fēng)等多方面因素，對(duì)不同戶(hù)型提出不同的專(zhuān)業(yè)分析和見(jiàn)解，幫助消費(fèi)者選擇合適的產(chǎn)品。

8、怎樣進(jìn)行房產(chǎn)推廣的前期策劃：

廣告是一門(mén)綜合性學(xué)科，怎樣在房產(chǎn)領(lǐng)域做出獨(dú)創(chuàng)而具有市場(chǎng)傳播力度的優(yōu)秀廣告，是企業(yè)、產(chǎn)品推廣過(guò)程中最置關(guān)重要的一環(huán)。我們會(huì)教給大家怎樣做房產(chǎn)推廣、策劃和廣告，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，減少?gòu)V告投放的盲目和浪費(fèi)。

9、尋找房產(chǎn)的主力推廣點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)挖掘）：

賣(mài)點(diǎn)的挖掘和推廣是和主力消費(fèi)群體的消費(fèi)特征密切相關(guān)的，找到雙方的切合點(diǎn)，就等于找到了市場(chǎng)旺銷(xiāo)的鑰匙。

10、房產(chǎn)廣告的設(shè)計(jì)要素和投放技巧：

廣告是產(chǎn)品展示的第一形象，如何運(yùn)用廣告抓住消費(fèi)者的眼睛，是我們研究市場(chǎng)推廣時(shí)的重點(diǎn)。

11、房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的具體分工及崗位設(shè)置：

崗位設(shè)計(jì)的科學(xué)設(shè)置是保證專(zhuān)業(yè)化操作的基礎(chǔ)，因此明確崗位職責(zé)和要求是各崗位有效銜接的基礎(chǔ)。

12、房產(chǎn)銷(xiāo)售中的銷(xiāo)售技巧和配合手段：

營(yíng)銷(xiāo)是一種藝術(shù)，結(jié)合了心理學(xué)與公關(guān)學(xué)的知識(shí)，綜合的運(yùn)用貫穿這些知識(shí)就會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)現(xiàn)他們的強(qiáng)大作用，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的相互支持和配合使達(dá)成團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的重點(diǎn)，學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)組合的建設(shè)，就能完成多種客戶(hù)群體的消化工作，全方位提高談判成交率。

山東賽維營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司是一家專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，可以為貴公司

提供專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的知識(shí)和能力培訓(xùn)。通過(guò)3個(gè)月的綜合培訓(xùn)和模擬演練，使受訓(xùn)人員在學(xué)成后，能夠勝任房產(chǎn)銷(xiāo)售以及市場(chǎng)推廣中的營(yíng)銷(xiāo)、策劃工作，能夠達(dá)到專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的基本素質(zhì)，在房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃中實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化的操作，提高項(xiàng)目的消化能力，樹(shù)立項(xiàng)目良好的市場(chǎng)形象．

第三篇：房地產(chǎn) 茂名清泉花園營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)

藝術(shù)學(xué)院07廣告策劃班姓名：黃遠(yuǎn)清學(xué)號(hào)：07251202126

茂名清泉花園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（項(xiàng)目為假設(shè)）

目錄

一、茂名房地產(chǎn)市場(chǎng)分析

二、項(xiàng)目概況

三、項(xiàng)目SWOT分析

四、項(xiàng)目企劃思路

五、項(xiàng)目客群分析

六、本案來(lái)訪客群分析

七、項(xiàng)目市場(chǎng)定位

八、價(jià)格定位策略

九、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

一、茂名房地產(chǎn)市場(chǎng)分析

從09年初期的走勢(shì)來(lái)看茂名市區(qū)的房?jī)r(jià)基本在2480～2600元/平方米間上下浮動(dòng)，第一個(gè)高峰是5月份，房?jī)r(jià)達(dá)到2316元/平方米，過(guò)后房?jī)r(jià)可能趨于平穩(wěn)。但由于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)總量較小，不排除個(gè)別高檔樓盤(pán)的推出，造成成交均價(jià)的上揚(yáng)，總體來(lái)說(shuō)近期商品房?jī)r(jià)格上升空間有限，預(yù)計(jì)不會(huì)出現(xiàn)暴跌暴漲情況。

從購(gòu)房的群體分析，主要的購(gòu)房群體是未購(gòu)房，但工作穩(wěn)定、收入中等以上的家庭為主，炒房的人不多，因此國(guó)家房產(chǎn)新政的出臺(tái)對(duì)整個(gè)茂名房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)行可以說(shuō)是影響不大，整體房?jī)r(jià)還是比較理性的、健康的。另外，對(duì)于電梯房的接受度目前還處于調(diào)整期。120平方米以下的小面積戶(hù)型還是茂名人購(gòu)房的首選，總價(jià)30萬(wàn)以上的房子在市

場(chǎng)上消化難度較大，單身公寓類(lèi)投資小戶(hù)型需求較旺盛。

二、項(xiàng)目概況

位置：清泉花園位于茂名東部新區(qū)，毗鄰茂名公安大樓和沃爾瑪超市

用地性質(zhì)：居住用地、兼容商業(yè)辦公用地

土地條件：待開(kāi)發(fā)狀態(tài)

出讓年限：居住70年、商業(yè)40年、辦公50年

實(shí)際用地：20551.14平方米

容 積 率：小于或等于4.5建筑面積：82480平方米

建筑層數(shù)：8-12層（小高層）

三、項(xiàng)目SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析

1、政府相關(guān)的利好政策傾斜東部新區(qū)，新區(qū)地位和影響力逐步提升，區(qū)域發(fā)展前景看好。

2、臨近著名的“沃爾瑪”大型超市，購(gòu)物非常方便。

3、新區(qū)交通條件好，多路公交車(chē)通往，向東即是茂名，高州和水東的高水線(xiàn)，交通便利；

4、與市文化廣場(chǎng)不遠(yuǎn)，可盡享廣場(chǎng)內(nèi)的配套設(shè)施，且景觀優(yōu)勢(shì)較好；

5、靠近茂名最好的高中—茂名一中，教育條件好。

6、產(chǎn)品分類(lèi)及戶(hù)型可供選擇多。

7、近10萬(wàn)平方米一次性交房，免去業(yè)主進(jìn)駐后噪音、粉塵等污染之苦。

（二）劣勢(shì)分析

1、區(qū)域配套設(shè)施仍然未成熟，行政中心區(qū)發(fā)展尚須時(shí)日；

2、政府政策雖對(duì)新區(qū)有傾斜，但落實(shí)速度慢，執(zhí)行力度差，大部分投資者持觀望態(tài)度。

3、新區(qū)房產(chǎn)市場(chǎng)升溫，但同時(shí)也促使競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈。

4、體量有限帶來(lái)諸多限制，規(guī)劃設(shè)計(jì)科學(xué)合理度要求較高。

5、地價(jià)成本較高，促使我們必須走產(chǎn)品高端差異化路線(xiàn)。

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的早期入市，在宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)上較本案強(qiáng)勁，產(chǎn)品形象已經(jīng)廣為人知。

（三）機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

1、新區(qū)建設(shè)發(fā)展促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的提升，隨著新區(qū)公眾認(rèn)知度進(jìn)一步提高，新區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)將迎來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇。

2、2009年茂名樓市發(fā)展較為穩(wěn)定，因而，此時(shí)入市恰到好處，即不會(huì)浪費(fèi)等待的時(shí)間，又不會(huì)因房?jī)r(jià)高峰時(shí)介入而危及自身，帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

3、目前本案定位為中高檔樓盤(pán)，體量小規(guī)劃科學(xué)精致，有利于形成市場(chǎng)亮點(diǎn)，塑造項(xiàng)目差異性和獨(dú)特性。

4、文化廣場(chǎng)景觀優(yōu)勢(shì)，為產(chǎn)品打下了良好的景觀基礎(chǔ)。

（四）威脅分析

1、周邊新近開(kāi)發(fā)強(qiáng)勢(shì)樓盤(pán)較多，商品房供應(yīng)量充足，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，直接影響銷(xiāo)售，2、本項(xiàng)目自身立地條件資源并不十分豐厚，后天挖掘尤為重要；

3、項(xiàng)目預(yù)期定價(jià)相對(duì)整體市場(chǎng)而言偏高，如何使其物有所值，需要在產(chǎn)品規(guī)劃及品質(zhì)方面下大功夫

4、項(xiàng)目入市時(shí)，也是茂名樓市百花齊放時(shí)，如想順利完銷(xiāo)，必需一炮而紅，脫穎而出；

5、宏觀調(diào)控下，政策的影響，未來(lái)樓市存在一定不確定因素，也將成為不利因素的重要組成部分；

四，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

1，官山花園

項(xiàng)目規(guī)模：由4棟棟8層組成推銷(xiāo)情況：準(zhǔn)備上市

價(jià)格：均價(jià)2030元/平方米

優(yōu)勢(shì)分析：A，價(jià)格較低，更易吸引消費(fèi)者。

B, 靠近郊區(qū)，環(huán)境好，免受噪音污染

劣勢(shì)分析：A，戶(hù)型設(shè)計(jì)一般，沒(méi)有特色

B，附近商業(yè)不發(fā)達(dá)，生活配套不完善

2，亨利花園

項(xiàng)目規(guī)模：由8棟棟9層組成推銷(xiāo)情況：建設(shè)中

價(jià)格：均價(jià)3086元/平方米

優(yōu)勢(shì)分析：A，洋房戶(hù)型設(shè)計(jì)，具有特色。

B, 發(fā)展商知名度較高，能夠給買(mǎi)家一定的信心支持。

C，為于市中心，交通方便，商業(yè)發(fā)達(dá)，配套設(shè)施完善。

劣勢(shì)分析： A，位于市中心，易受噪音影響，空氣污染大，影響銷(xiāo)售。

B，建筑密度較大，樓距較近，私密性較差

C，價(jià)格偏高，讓很多人望而止步。

五、消費(fèi)者分析

1、年齡分析：25-55歲；

2．家庭結(jié)構(gòu)：

三、四口之家為主

3、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)：現(xiàn)有存款10萬(wàn)元以上

4、個(gè)人分析：月收入2000元以上，有不菲積蓄；

5、購(gòu)房要求分析：關(guān)注生活享受的內(nèi)涵和質(zhì)地的同時(shí)，也關(guān)注房?jī)r(jià)；

6、投 資 客：投資者是每個(gè)有潛力樓盤(pán)的目標(biāo)買(mǎi)家群，針對(duì)本項(xiàng)目，被吸引的多是中小型投資者。

六、項(xiàng)目市場(chǎng)定位

1、產(chǎn)品定位：茂名新區(qū)優(yōu)質(zhì)生活社區(qū)樣板

◎產(chǎn)品的現(xiàn)代感：高尚格調(diào)、典雅外觀，充分滿(mǎn)足消費(fèi)者追求品味的心理；

◎產(chǎn)品的超前性：從理念到規(guī)劃到產(chǎn)品保持5-10年的適度超前，增加樓盤(pán)的附加值； ◎產(chǎn)品的創(chuàng)新性：三重景觀茂名絕無(wú)僅有，20平米超大入戶(hù)花園，步入式凸窗、大陽(yáng)臺(tái)、高使用率、格局容易改動(dòng)、迷你樓中樓、前后雙花園等；

◎物業(yè)管理的先進(jìn)性：高薪聘請(qǐng)物業(yè)管理顧問(wèn)；

◎項(xiàng)目所處的茂名市東擴(kuò)第一站的地理位置決定了項(xiàng)目產(chǎn)品的定位；

◎項(xiàng)目未來(lái)的公共配套設(shè)施，決定了項(xiàng)目的產(chǎn)品定位。

2、傳播執(zhí)行定位

執(zhí)行陸?？招袖N(xiāo)力模式，事件行銷(xiāo)啟動(dòng)，媒介行銷(xiāo)密集轟炸、新聞炒作、渠道行銷(xiāo)等組合，在短時(shí)間內(nèi)聚集所有目標(biāo)的視覺(jué)與認(rèn)同效應(yīng)，讓項(xiàng)目一炮而紅。

3、物業(yè)管理定位

英式管家服務(wù)，服務(wù)是一種藝術(shù)

4、項(xiàng)目主題定位

通過(guò)以上客群定位及描述，可以看出非常明顯的共性特征：

◎自住型買(mǎi)家，追求格調(diào)、品位、品質(zhì)

◎投資型買(mǎi)家，看重的是新區(qū)發(fā)展前景；

七、價(jià)格定位策略

（一）項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位原則

（1）市場(chǎng)供需原則

（2）預(yù)期利潤(rùn)率、銷(xiāo)售總額、市場(chǎng)份額等銷(xiāo)售目標(biāo)合理均衡原則

（3）價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定原則

（二）項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位目標(biāo)

（1）最大利潤(rùn)目標(biāo)

（2）銷(xiāo)售目標(biāo)（市場(chǎng)占有份額、銷(xiāo)售進(jìn)度）

（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

（4）項(xiàng)目品牌、企業(yè)品牌目標(biāo)

（三）價(jià)格定位策略

1、平衡性定價(jià)策略

即以相對(duì)等同于區(qū)域內(nèi)同類(lèi)住宅項(xiàng)目市場(chǎng)平均價(jià)格入市。以此策略定價(jià)，可迅速打開(kāi)市場(chǎng)，有助于阻止競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，且能夠保證自身產(chǎn)品的高品質(zhì)感

2、差別定價(jià)策略

即根據(jù)項(xiàng)目各棟樓層位置、朝向、景觀等相關(guān)影響因素的差異制定不同的價(jià)格水平；根據(jù)同一棟樓內(nèi)住宅單位的樣式、結(jié)構(gòu)、功能、朝向、景觀的差異制定不同的價(jià)格水平；根據(jù)銷(xiāo)售時(shí)間、工程進(jìn)度的差異制定不同的價(jià)格水平。

差別定價(jià)策略可以更加合理把握住買(mǎi)方市場(chǎng)下消費(fèi)心理特征（即“一分錢(qián)，一分貨”的通俗說(shuō)法），合理規(guī)避銷(xiāo)售障礙，做到項(xiàng)目銷(xiāo)售的均好性，合理兌現(xiàn)開(kāi)發(fā)利潤(rùn)目標(biāo)。

3、心理定價(jià)策略

即根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心態(tài)，制定非整數(shù)價(jià)格或吉利數(shù)字價(jià)格，如2898元/平方米與2900元/平方米的差異。

（四）項(xiàng)目總體均價(jià)定位參考建議

整個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售完畢：

住宅均價(jià)：2，850元/平方米

商鋪均價(jià)：5，500元/平方米

車(chē)庫(kù)：60，000元/個(gè)

（五）項(xiàng)目?jī)r(jià)差定位參考建議

1、樓層垂直價(jià)差

以小高層住宅第八層，高層住宅第12層為基礎(chǔ)價(jià)，根據(jù)樓層不同制定不同價(jià)位，按單層作為價(jià)差層，層差系數(shù)控制在30-80

元之間。

2、朝向價(jià)差

朝向好的戶(hù)型與朝向差的戶(hù)型之間的價(jià)格差控制在30-50元之間，如戶(hù)型朝南的戶(hù)型+50元/平方米，戶(hù)型朝北的戶(hù)型-50元/平方米，客廳朝南、主臥朝北的戶(hù)型+30元/平方米等

3、景觀價(jià)差

按照景觀觀賞性劃分為三個(gè)價(jià)格層差，即：

具有良好景觀觀賞性的戶(hù)型+30-80元/平方米；

具有一般景觀觀賞性的戶(hù)型+30-80元/平方米；

景觀觀賞性差的戶(hù)型-30-80元/平方米

4、通風(fēng)性?xún)r(jià)差

通風(fēng)良好的戶(hù)型+30-50元/平方米

通風(fēng)差的戶(hù)型-30-50元/平方米

5、戶(hù)型合理性?xún)r(jià)差

（1）有超大陽(yáng)臺(tái)的戶(hù)型＋30-50元/平方米, 無(wú)超大陽(yáng)臺(tái)的戶(hù)型-30元/平方米

（2）有入戶(hù)花園的戶(hù)型＋30-50元/平方米（根據(jù)入戶(hù)花園的大?。? 無(wú)入戶(hù)花園的戶(hù)型-50元/平方米

（3）有步入式凸窗的戶(hù)型＋30元/平方米, 無(wú)步入式凸窗的戶(hù)型-30元/平方米

（七）價(jià)格策略應(yīng)用的時(shí)段

自正式預(yù)售后，我們將按每銷(xiāo)售階段做為一個(gè)銷(xiāo)售調(diào)整周期，按1―3%的價(jià)格上揚(yáng)比率調(diào)控銷(xiāo)售價(jià)格，后期則在上期基礎(chǔ)上按3―5%的價(jià)格上揚(yáng)比率調(diào)控銷(xiāo)售價(jià)格，具體每銷(xiāo)售階

段提高的上揚(yáng)幅度則需根據(jù)市場(chǎng)狀況、項(xiàng)目狀況、目標(biāo)客戶(hù)可承受程度、目標(biāo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理特征、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售價(jià)格等諸方面因素進(jìn)行調(diào)整。

（八）市場(chǎng)變化的應(yīng)對(duì)措施

根據(jù)茂名房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化和銷(xiāo)售情況，整體價(jià)格不宜做太大的調(diào)整，只在促銷(xiāo)活動(dòng)期間以贈(zèng)品、折扣等形式拉動(dòng)銷(xiāo)售。按照項(xiàng)目的高、中、低住宅形式每月調(diào)整價(jià)格，根據(jù)市場(chǎng)不同的波動(dòng)將類(lèi)型的界限進(jìn)行上下調(diào)整。

八、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

（二）市場(chǎng)氣氛培養(yǎng)

建議在現(xiàn)階段利用項(xiàng)目一切的條件，營(yíng)造濃烈的市場(chǎng)氣氛，吸引買(mǎi)家的關(guān)注，為項(xiàng)目推出時(shí)的銷(xiāo)售打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，具體操作內(nèi)容包括：

1、硬件塑造

⑴告知性工地展示

應(yīng)利用樓盤(pán)入口圍墻包裝，樹(shù)立項(xiàng)目形象，營(yíng)造市場(chǎng)氣氛。并可通過(guò)橫幅，彩旗等工具將項(xiàng)目信息傳達(dá)給市場(chǎng)，吸引買(mǎi)家。

⑵戶(hù)外廣告設(shè)置

戶(hù)外廣告設(shè)置能增強(qiáng)項(xiàng)目的認(rèn)知能力，可以有效提升項(xiàng)目的知名度。在廣告牌設(shè)置上可以考慮，公交車(chē)站燈箱、車(chē)身廣告等其它戶(hù)外媒體。

⑶設(shè)置精美的示范單位和樣板房

通過(guò)對(duì)示范單位和樣板房的包裝設(shè)計(jì)，可有效掩飾平面中的弱點(diǎn)，引起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，促進(jìn)成交。

樣板房是未來(lái)房屋成形之后的模擬，是整體建筑水平之代表，也是發(fā)展商企業(yè)理念之窗口和聯(lián)系消費(fèi)者的橋梁。精明的發(fā)展商懂得，只有樣板房才能推動(dòng)和刺激人們最終下決心購(gòu)買(mǎi)。精美裝修的同時(shí)要注意不過(guò)份超面積、超標(biāo)準(zhǔn)裝修，以免引起買(mǎi)家逆反心理。

2.軟性宣傳

⑴為區(qū)域造勢(shì)

通過(guò)報(bào)紙軟性文章，例如《茂名日?qǐng)?bào)》、《茂名晚報(bào)》和茂名電視臺(tái)、茂名電臺(tái)的宣傳報(bào)道，詳述茂名市東擴(kuò)后將為區(qū)域帶來(lái)的種種優(yōu)越之處，以完善的社區(qū)配套、熟悉的生活環(huán)境打動(dòng)買(mǎi)家的心

⑵為本案住宅造勢(shì)

目的：把市場(chǎng)的注意力拉至本案住宅，突出項(xiàng)目形象，以本案住宅環(huán)境好，交通便利的優(yōu)點(diǎn)吸引買(mǎi)家。

3、SP活動(dòng)宣傳(列舉)

（1）產(chǎn)品推階會(huì)

（2）家庭裝修設(shè)計(jì)大賽

（3）專(zhuān)家業(yè)主見(jiàn)面交流會(huì)

目的：SP推廣活動(dòng)，志在吸引全市人民的持續(xù)關(guān)注，加強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商及樓盤(pán)的信心（期樓），提升企業(yè)和產(chǎn)品的信賴(lài)度，從中開(kāi)發(fā)了大批量的潛在性客戶(hù)，品牌與品牌的聯(lián)合加速促成了“夏商陽(yáng)光雅苑”項(xiàng)目的品牌地位，為后期樓盤(pán)的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，大大減輕了發(fā)展商對(duì)銷(xiāo)售要求的壓力，配合少量的媒介新聞炒作，最大程度的持續(xù)性熱點(diǎn)，爭(zhēng)取了超值的經(jīng)濟(jì)效益，并在各項(xiàng)活動(dòng)中穿插于之相輔助的單體或群體活動(dòng)，使火焰持續(xù)燃燒。

九,總結(jié)：

面對(duì)市場(chǎng)的空間和競(jìng)爭(zhēng)，以及產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)的挖掘和局限性的突破，我們的產(chǎn)品只有站

在更高的高度。以“不可復(fù)制性、無(wú)可比擬性”為戰(zhàn)略高點(diǎn)和開(kāi)發(fā)核心打造我們的產(chǎn)品價(jià)值，在市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目品牌和開(kāi)發(fā)企業(yè)品牌的雙贏。

第四篇：聯(lián)通營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

聯(lián)通營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通SWOT（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)/機(jī)遇/挑戰(zhàn)）

中國(guó)聯(lián)通

優(yōu)勢(shì):

1、價(jià)格便宜:入網(wǎng)費(fèi)和使用費(fèi)都相對(duì)中國(guó)移動(dòng)便宜

2、服務(wù)態(tài)度好:在目前的廣泛口碑宣傳中認(rèn)同中國(guó)聯(lián)通的服務(wù)態(tài)度

3、服務(wù)種類(lèi)齊全:由于受到國(guó)家政策的支持,聯(lián)通公司的經(jīng)營(yíng)范圍較中國(guó)移動(dòng)大得 多,這意味著用戶(hù)在一家公司就可以完成其所需的各種服務(wù)項(xiàng)目.4、品牌形象好:品牌形象趨于平民化,和消費(fèi)者的距離較近,由于一開(kāi)始和中國(guó)移動(dòng) 有過(guò)于懸殊的差距,因此在軟件服務(wù)方面較為注重,從而贏得了口碑,消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的評(píng)價(jià)比中國(guó)移動(dòng)好.5、政策優(yōu)勢(shì)大:是國(guó)內(nèi)唯一經(jīng)營(yíng)電信項(xiàng)目最為齊全的綜合性公司,國(guó)家有意縮小和 中國(guó)移動(dòng)的距離,在信息化社會(huì)的發(fā)展中將最具有潛力.6、硬件設(shè)備好:由于公司組建時(shí)間比中國(guó)移動(dòng)晚,因此可以采用最為先進(jìn)的設(shè)備,從 而保障了通話(huà)質(zhì)量.7、經(jīng)過(guò)這幾年的運(yùn)做,使感受的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率大幅度提升,提高了可通話(huà)區(qū)域面積和 通話(huà)質(zhì)量,發(fā)展速度是中國(guó)移動(dòng)所無(wú)可比擬的?

劣勢(shì):

1、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面少,使可通話(huà)區(qū)域和通話(huà)質(zhì)量受到限制,由此而產(chǎn)生的不良 口碑教多,并且在一定程度上根深蒂固,對(duì)于移動(dòng)通信來(lái)說(shuō)是一個(gè)致命的 弱點(diǎn)

2、服務(wù)時(shí)間短,是消費(fèi)者對(duì)其成熟性和穩(wěn)定性存在疑慮,公司的品牌形象定位在一定程度上顯得不夠清晰

3、品牌形象低,由于一開(kāi)始就從價(jià)格上和中國(guó)移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng),從而在一定程度上 造成了低質(zhì)廉價(jià)的負(fù)面影響,造成消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)時(shí)的障礙.4、經(jīng)營(yíng)時(shí)間短,品牌沉積比較少,因此造成品牌第一提及率低,在品牌消費(fèi)習(xí)慣上對(duì)比中國(guó)移動(dòng)存在較大劣勢(shì)

5、近幾年的發(fā)展速度過(guò)快,已經(jīng)引起了中國(guó)移動(dòng)的強(qiáng)烈重視,從而加大了其 自身的市場(chǎng)拓展工作,由過(guò)去的自然推廣想目前的策略化推廣改進(jìn),增加了未來(lái)市場(chǎng)工作的難度

6、終端代理網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)質(zhì)量等有待于進(jìn)一步提高 中國(guó)移動(dòng) ?機(jī)會(huì):

1、中國(guó)移動(dòng)從中國(guó)電信分離出來(lái)后原有的官僚作風(fēng)等依然存在,在市場(chǎng)推廣和服務(wù)改進(jìn)等方面存在遲鈍的現(xiàn)象

2、由于中國(guó)移動(dòng)早期的種種收費(fèi)過(guò)高和計(jì)費(fèi)不透明等弊端不斷被公眾所揭露,使其品牌形象的損壞進(jìn)程在不斷加劇中,而中國(guó)移動(dòng)至今未在言論或行動(dòng)上將這些現(xiàn)象予以更改,已經(jīng)有一部分消費(fèi)者開(kāi)始轉(zhuǎn)向聯(lián)通

3、中國(guó)移動(dòng)早期的不規(guī)范管理而帶來(lái)的弊端正不斷顯現(xiàn)出來(lái),并且由于規(guī)模的過(guò)于龐大而帶來(lái)的缺乏靈活性正不斷給中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)受損的品牌形象帶來(lái)更大的傷害

4、由于互連網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展以及深入生活等因素,從而使通訊領(lǐng)域不斷的擴(kuò)大,而所增加的許多項(xiàng)目是中國(guó)移動(dòng)無(wú)法經(jīng)營(yíng)的,將在競(jìng)爭(zhēng)中缺乏相應(yīng)的可提供產(chǎn)品內(nèi)容,聯(lián)通在時(shí)尚科技方面將對(duì)中國(guó)移動(dòng)造成巨大沖擊 ? 威脅:

1、中國(guó)移動(dòng)目前已經(jīng)在一定程度上意識(shí)到自己的不足之處,也開(kāi)始 展開(kāi)了一些改變形象的措施,例如設(shè)立1860服務(wù)熱線(xiàn)等

2、中國(guó)移動(dòng)正在通過(guò)不同的方式來(lái)縮短和中國(guó)聯(lián)通最大的劣勢(shì)----價(jià)格

3、消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)分離一事認(rèn)知度不夠,從而使 中國(guó)移動(dòng)在一定程度上可以借助與中國(guó)電信,使中國(guó)聯(lián)通的品種 齊全優(yōu)勢(shì)被淡化

4、中國(guó)移動(dòng)也在服務(wù)質(zhì)量等方面進(jìn)行整改和提升,以期待縮短和 聯(lián)通之間的差距,從而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)覆蓋的優(yōu)勢(shì)得以更好的發(fā)揮

5、隨著WTO的到來(lái),未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者可能更多,將加劇市場(chǎng)拓展 的難度

1、認(rèn)知

從網(wǎng)絡(luò)覆蓋這塊來(lái)說(shuō)，移動(dòng)的基站覆蓋比較廣泛，信號(hào)好，這個(gè)是有目共睹的。尤其在偏遠(yuǎn)地區(qū)或者火車(chē)上你就會(huì)看出移動(dòng)還是聯(lián)通信號(hào)好與壞。另外售后服務(wù)這塊不得不說(shuō)，聯(lián)通的客服很難打進(jìn)去，而且即便打進(jìn)去服務(wù)態(tài)度、解決問(wèn)題、響應(yīng)問(wèn)題速度都不盡如意。相反，移動(dòng)這塊的服務(wù)質(zhì)量我個(gè)人認(rèn)為是很到位的，至少我周?chē)拇蠖鄶?shù)同學(xué)、朋友、老師等人都在用移動(dòng)手機(jī)。從管理來(lái)說(shuō)，聯(lián)通內(nèi)部部門(mén)管理比較混亂，這也是一直無(wú)法跟移動(dòng)相提并論的地方

2、中國(guó)聯(lián)通在5月17日“世界電信日”當(dāng)天啟動(dòng)了“選3G，就選沃，更加精彩”主題推廣活動(dòng)。在此期間，除了推出市場(chǎng)期待已久的20元3G預(yù)付費(fèi)卡以外，隨著一批國(guó)際品牌千元智能3G手機(jī)新品的上市和“存費(fèi)送費(fèi)、存一得三”特惠活動(dòng)的推出，中國(guó)聯(lián)通將給用戶(hù)帶來(lái)更豐富的終端選擇和更多實(shí)惠。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)聯(lián)通目前在3G領(lǐng)域已經(jīng)奠定了較為明顯的優(yōu)勢(shì)，“選3G，就選沃”的口號(hào)也已深入人心，而此番推廣活動(dòng)中整合的新品推廣和產(chǎn)品升級(jí)等多項(xiàng)推廣舉措，不僅讓潛在用戶(hù)和在網(wǎng)用戶(hù)都受益匪淺，同時(shí)還創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)的多項(xiàng)“第一”。憑借領(lǐng)先的3G網(wǎng)絡(luò)、最新的業(yè)務(wù)應(yīng)用、豐富的終端產(chǎn)品、靈活的資費(fèi)套餐、便捷的服務(wù)，將會(huì)吸引到更多的潛在用戶(hù)，并加速用戶(hù)從2G向3G遷移的過(guò)程。3 中國(guó)聯(lián)通此次3G無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)卡套餐包的促銷(xiāo)舉措包括兩類(lèi)，一類(lèi)是推出上網(wǎng)卡“節(jié)日禮品裝”，贈(zèng)送預(yù)付費(fèi)上網(wǎng)卡/無(wú)線(xiàn)貓（3G WiFi隨身行）和2G MicroSD卡；另一類(lèi)是買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，用戶(hù)在中國(guó)聯(lián)通自有渠道（聯(lián)通各地營(yíng)業(yè)廳）和電子渠道（網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳等），購(gòu)買(mǎi)除“節(jié)日禮品裝”之外的3G無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)卡預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品包

二、產(chǎn)品包三以及硬件，即可獲贈(zèng)多功能讀卡器等禮品。

4、3G無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)卡預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品包三”是目前中國(guó)聯(lián)通3G無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)卡套裝的主流產(chǎn)品之一，用戶(hù)預(yù)存1200元資費(fèi)即可免費(fèi)得到一個(gè)上網(wǎng)卡硬件。據(jù)悉，這款產(chǎn)品包內(nèi)含有一個(gè)無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)卡硬件、一張USIM卡以及1200元預(yù)存款，默認(rèn)每月80元包1GB流量的無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)卡套餐。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后，可將套餐改為每月50元包600MB流量的檔位，而1200元預(yù)存款沒(méi)有分月限制、可自由支配。

第五篇：學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)推廣方案——招生策劃

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展都有一個(gè)定位的問(wèn)題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰對(duì)于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。

招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。一般說(shuō)來(lái)招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村還是面向城市

二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求決不能來(lái)者不拒撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)尤其是同一層次的學(xué)生必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)可以面向特殊的生源群體可以多層次分類(lèi)別招生應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

二、市場(chǎng)策劃

一般說(shuō)來(lái)民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)找到招生的努力方向?yàn)閷W(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況細(xì)分招生市場(chǎng)確定 本校招生的努力方向確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)確定投入的人力、物力和財(cái)力。其次招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程安排影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門(mén)面更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃其涵義有兩個(gè)方面一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的另一方面是指招生過(guò)程的形象展示包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用如何展示。

比如廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。形象策劃能否成功能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)宣傳出去關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。

一是理念識(shí)別系統(tǒng)指學(xué)校的價(jià)值觀體系包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。

二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類(lèi)以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。

三是行為識(shí)別系統(tǒng)主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般 集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型提供免費(fèi)服務(wù)、交往型、公益型、尊重型征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)、維護(hù)型等若干類(lèi)。一般說(shuō)來(lái)公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。

招生需要宣傳需要公關(guān)需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)排憂(yōu)解難、暢導(dǎo)理解信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。

一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。

二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案策劃實(shí)施、傳播溝通評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如學(xué)校成就展覽會(huì)社會(huì)贊助活動(dòng)招生咨詢(xún)會(huì)參觀考察。

五、廣告策劃

現(xiàn)階段廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)信息量大針對(duì)性強(qiáng)符合消費(fèi)心理符合道德規(guī)范。廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類(lèi)。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場(chǎng)調(diào)查到廣告發(fā)布的全過(guò)程策劃應(yīng)該遵循市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行時(shí)間安排、效果評(píng)估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對(duì)廣告制作與發(fā)布過(guò)程的策劃是對(duì)宏觀廣告策劃的落實(shí)。無(wú)論是宏觀廣告策劃還是微觀廣告策劃都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇電視廣告的時(shí)間選擇頻率的變化而且學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布學(xué)校招生信息。另外還要注意軟性廣告的運(yùn)用它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用

六、管理策劃

管理策劃在培訓(xùn)學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧Ｋ^管理是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。招生管理策劃首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制優(yōu)化配置各種招生資源努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策形成良性的激勵(lì)機(jī)制也是招生管理策劃的重要內(nèi)容要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道尤其是當(dāng)代已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道并且確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用存乎一心

一方面招生渠道要多

另一方面招生渠道要不斷創(chuàng)新要善于有所突破善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑積極探索 運(yùn)用新的渠道形成自己的獨(dú)特渠道不要總是大家去擠一條路一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種

一是學(xué)校的老生帶新生學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員四處拉學(xué)生。

二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。

七是聘請(qǐng)著名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。

八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項(xiàng)目策劃

一般說(shuō)來(lái)項(xiàng)目是一種一次性的工作它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成充分利用一定的資源范圍去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓也可以是組織一次活動(dòng)解決一項(xiàng)課題等。所謂招生 項(xiàng)目策劃是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃例如文娛活動(dòng)、節(jié) 慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德 育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意 的效果和實(shí)際的效益進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律使他們作為情感體驗(yàn)的主體對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)沒(méi)有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的而沒(méi)有目標(biāo)選擇和定位項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。好的項(xiàng)目必然會(huì)給招生帶來(lái)機(jī)遇和實(shí)效它總是人們夢(mèng)寐以求的。但是天上不會(huì)掉餡餅好項(xiàng)目必須依靠策劃者去思考、去尋找。在思考尋找的過(guò)程中

可以適當(dāng)注意以下幾點(diǎn)一是與眾不同在招生項(xiàng)目和手段同質(zhì)化傾向越來(lái)越明 顯的今天與眾不同的項(xiàng)目必然會(huì)產(chǎn)生奇效。二是巧搭便車(chē)四兩撥千斤借力 發(fā)力巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量為自己的招生打開(kāi)局面。三是 拾遺補(bǔ)缺在招生市場(chǎng)上總有一些不被人看重的冷門(mén)或?qū)I(yè)抓住了一樣可以 使之有價(jià)值、高效率。四是填補(bǔ)空白由于多方面的原因盡管招生的學(xué)校越來(lái)越多但還是有一部分需求暫時(shí)無(wú)法滿(mǎn)足或者滿(mǎn)足的代價(jià)很高。哪個(gè)學(xué)校如果能夠滿(mǎn)足這部分需求或者降低滿(mǎn)足這部分需求的代價(jià)則一定能夠取得成功。總之招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對(duì)民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)具體問(wèn)題具體分析而且要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的供決策者決策、實(shí)施！

總之要做到職業(yè)化、本土化、專(zhuān)業(yè)化、社會(huì)化！

嚴(yán)格教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量！