第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)宣講稿

大家好，我是第六組的組長毛大鵬。今天，有我給大家介紹零售業(yè)經(jīng)典案例分析。

（點(diǎn)擊跳到第二頁）

關(guān)于零售業(yè)，我們選擇了兩個(gè)經(jīng)典案例，winner：沃爾瑪；loser：凱馬特。首先，簡單介紹下這兩家著名企業(yè)。

1962年，山姆·沃爾頓成立第一家沃爾瑪；

經(jīng)過52年的發(fā)展，沃爾瑪已經(jīng)成為世界上最大的連鎖零售企業(yè)；

在15個(gè)國家開設(shè)了超過8000家商店；

員工數(shù)量210萬，每周光顧沃爾瑪?shù)念櫩瓦_(dá)兩億人次；

2008—2010年連續(xù)三年《財(cái)富》世界五百強(qiáng)首位，2013年位居世界500強(qiáng)第二名。

下面介紹凱馬特（點(diǎn)擊跳到凱馬特）

1899年，創(chuàng)始人薩巴斯蒂安·克瑞斯吉成立了他的零售店，凱馬特由此誕生； 凱馬特對于國內(nèi)的許多消費(fèi)者來講，雖然比較陌生，但這個(gè)擁有百年歷史的公司在美國乃至世界商業(yè)界卻是赫赫有名。

70年代便達(dá)到鼎盛時(shí)期。在之后的十幾年里,凱馬特一直穩(wěn)坐美國零售業(yè)頭把交椅，成為沃爾瑪最大的競爭對手；

下面是二十世紀(jì)八十年代，關(guān)于凱馬特和沃爾瑪規(guī)模的一些數(shù)據(jù)：

當(dāng)1970年10月1日沃爾瑪上市的時(shí)候凱瑪特是美國《廉價(jià)零售商》排列71家最大零售連鎖店的第一名年銷售額達(dá)到20億美元是沃爾瑪?shù)?5倍分店達(dá)488家，是沃爾瑪?shù)?7倍。

1974年凱瑪特的銷售額達(dá)到46億美元而沃爾瑪當(dāng)時(shí)僅為1.67億美元。

1982年凱瑪特的銷售額達(dá)186億美元是世界第二大零售商是當(dāng)時(shí)沃爾瑪?shù)?倍,店鋪數(shù)則是沃爾瑪?shù)?倍。

20世紀(jì)八、九十年代，凱馬特大力涉足其他領(lǐng)域，但經(jīng)營不善，開始虧損。2002年1月，凱馬特申請破產(chǎn)保護(hù)。

可以說，沃爾瑪和凱馬特都是崛起于美國，創(chuàng)造了奇跡般的業(yè)績，都是零售界的航母級企業(yè)，但是如今，一個(gè)穩(wěn)坐零售界頭把交椅，一個(gè)卻申請破產(chǎn)保護(hù)，在零售業(yè)選擇winner和loser，沒有比他們更恰當(dāng)了。

（點(diǎn)擊跳到第三頁）

首先，我先來分析沃爾瑪?shù)某晒χ?，結(jié)合這門課所學(xué)知識，我將依托mair模型，從動機(jī)，能力，想法，四個(gè)角度解讀沃爾瑪?shù)某晒χ馈?/p>

（點(diǎn)擊跳到第四頁）

1．沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆沃爾頓是一個(gè)極具創(chuàng)業(yè)精神的人，關(guān)于他的事跡，我會單獨(dú)介紹。

2．而作為一個(gè)零售商，沃爾瑪?shù)膭?chuàng)業(yè)理想就是，把店開到每一座城市，讓沃爾瑪遍地開花?，F(xiàn)在，他已經(jīng)在全球15個(gè)國家開設(shè)了超過8000家店，這一理想，正在逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

3．沃爾瑪?shù)暮诵淖非?，正如他在logo上寫的，Save money.Live better.幫顧客節(jié)省每一分錢，也許這曾經(jīng)是一個(gè)營銷策略，是一個(gè)idea，但是這一追求一經(jīng)根植

在每一家沃爾瑪?shù)赇佒?，已?jīng)變成了一個(gè)深入骨髓的motivation。

（點(diǎn)擊跳到第五頁）

說道能力，關(guān)于沃爾瑪可以說很多很多，今天，我選擇了比較有啟迪行的幾個(gè)能力。

1.學(xué)習(xí)能力，從老沃爾頓開始，向?qū)κ謱W(xué)習(xí)就是沃爾瑪靈感的一大來源。例如，沃爾瑪是全美第三家實(shí)行自主銷售的零售店，而這一創(chuàng)意就是老沃爾頓自己開車到明尼蘇達(dá)州偷學(xué)來的。至于什么叫資助銷售，不想多說，大家只要知道，現(xiàn)如今，大家基本能接觸到的惟一一種銷售方式，已經(jīng)是一種行業(yè)準(zhǔn)則。但從這點(diǎn)，我們不得不佩服沃爾瑪?shù)难酃夂瓦h(yuǎn)見。

2.信息化：沃爾瑪為了最大程度上的節(jié)約成本,十分重視信息化,擁有全球最大的民用數(shù)據(jù)庫.建立全球第一個(gè)物流數(shù)據(jù)的處理中心。

3.全球化，沃爾瑪始終不忘擴(kuò)張的野心，企業(yè)航母越做越大，效果有目共睹，距離此地不過兩公里而已。

Idea，resource，參照ppt說就行。

（點(diǎn)擊進(jìn)入第十頁）

低成本戰(zhàn)略使物流成本始終保持低位，是像沃爾瑪這種廉價(jià)商品零售商的看家本領(lǐng)。在物流運(yùn)營過程中盡可能降低成本，把節(jié)省后的成本讓利于消費(fèi)者，這是沃爾瑪一貫的經(jīng)營宗旨。

沃爾瑪在整個(gè)物流過程當(dāng)中，最昂貴的就是運(yùn)輸部分，所以沃爾瑪在設(shè)置新賣場時(shí)，盡量以其現(xiàn)有配送中心為出發(fā)點(diǎn)，賣場一般都設(shè)在配送中心周圍，以縮短送貨時(shí)間，降低送貨成本。沃爾瑪在物流方面的投資，也非常集中地用于物流配送中心建設(shè)。

1．物流配送中心

物流配送中心一般設(shè)立在100多家零售店的中央位置，也就是配送中心設(shè)立在銷售主市場。這使得一個(gè)配送中心可以滿足100多個(gè)附近周邊城市的銷售網(wǎng)點(diǎn)的需求；另外運(yùn)輸?shù)陌霃郊缺容^短又比較均勻，基本上是以320公里為一個(gè)商圈建立一個(gè)配送中心。

有人這樣形容沃爾瑪?shù)呐渌椭行模哼@些巨型建筑的平均面積超過11萬平方米，相當(dāng)于24個(gè)足球場那么大；里面裝著人們所能想像到的各種各樣的商品，從牙膏到電視機(jī)，從衛(wèi)生巾到玩具，應(yīng)有盡有，商品種類超過8萬種。沃爾瑪在美國擁有62個(gè)以上的配送中心，服務(wù)著4000多家商場。這些中心按照各地的貿(mào)易區(qū)域精心部署，通常情況下，從任何一個(gè)中心出發(fā)，汽車可在一天內(nèi)到達(dá)它所服務(wù)的商店。

沃爾瑪可以保證，商品從配送中心運(yùn)到任何一家商店的時(shí)間不超過48小時(shí)，沃爾瑪?shù)姆值曦浖芷骄恢芸梢匝a(bǔ)貨兩次，而其他同業(yè)商店平均兩周才能補(bǔ)一次貨.2、裝貨平臺

配送中心的一端是裝貨平臺，可供130輛卡車同時(shí)裝貨，在另一端是卸貨平臺，可同時(shí)停放135輛卡車。配送中心24小時(shí)不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，平均每天接待的裝卸貨物的卡車超過200輛。沃爾瑪用一種盡可能大的卡車運(yùn)送貨物，大約可能有16米加長的貨柜，比集裝箱運(yùn)輸卡車還要更長或者更高。在美國的公路上經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的車隊(duì)，沃爾瑪?shù)目ㄜ嚩际亲约旱?，司機(jī)也是沃爾瑪?shù)膯T工，他們在美國的各個(gè)州之間的高速公路上運(yùn)行，而且車中的每立方米都被填得滿滿的，這樣非常有助于節(jié)約成本。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家斯通博士在對美國零售企業(yè)的研究中發(fā)現(xiàn)，在美國的三大零售企業(yè)中，商品物流成本占銷售額的比例在沃爾瑪是1.3%，在凱馬特是8.75%，在希爾斯則為5%。如果年銷售額都按照250億美元計(jì)算，沃爾瑪?shù)奈锪鞒杀疽葎P馬特少18.625億美元，比希爾斯少4.25億美元，其差額大得驚人。

配送中心的一端是裝貨的平臺，另外一端是卸貨的平臺，兩項(xiàng)作業(yè)分開。看似與裝卸一起的方式?jīng)]有什么區(qū)別，但是運(yùn)作效率由此提高很多。配送中心就是一個(gè)大型的倉庫，但是概念上與倉庫有所區(qū)別。

沃爾瑪之所以成功，很大程度上是因?yàn)樗辽偬崆?0年（較競爭對手）將尖端科技和物流系統(tǒng)進(jìn)行了巧妙搭配。早在20世紀(jì)70年代，沃爾瑪就開始使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行管理；20世紀(jì)80年代初，他們又花費(fèi)4億美元購買了商業(yè)衛(wèi)星，實(shí)現(xiàn)了全球聯(lián)網(wǎng)；20世紀(jì)90年代，采用了全球領(lǐng)先的衛(wèi)星定位系統(tǒng)（GPS），控制公司的物流，提高配送效率，以速度和質(zhì)量贏得用戶的滿意度和忠誠度。

山姆-沃爾頓的創(chuàng)業(yè)精神:

1． 他是俄克拉荷馬州的青年才俊,參加大學(xué)的?；@球隊(duì),校橄欖球隊(duì),擔(dān)任學(xué)生會主席.他參與的每一場橄欖球賽,從未輸過,當(dāng)然這里有運(yùn)氣的成分.但是他一直把沃爾瑪家族當(dāng)作一支面臨任何競爭的橄欖球隊(duì),他從未想過這個(gè)球隊(duì)會輸球.正是這種舍我其誰的精神，支撐沃爾瑪在與困難狹路相逢時(shí)，總是勝利者。

2． 他22歲接觸零售業(yè),從未離開，他的興趣愛好，正是他一生的事業(yè).正是這種堅(jiān)持,讓沃爾瑪在零售業(yè)獨(dú)占鰲頭,好多經(jīng)營策略已經(jīng)成為業(yè)界標(biāo)準(zhǔn).3． ＄20000起家,成就千萬家財(cái),這點(diǎn)不用多說,一個(gè)有夢想有能力的吊絲,他絕對不會永遠(yuǎn)是一個(gè)吊絲。

4.沃爾頓善于學(xué)習(xí)，向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，并在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，這點(diǎn)使沃爾瑪永遠(yuǎn)處在企業(yè)發(fā)展的最前沿

5.勤儉節(jié)約。他的弟弟巴德說過說，我們是這樣長大的，當(dāng)一美分掉在街道上時(shí)，有誰會撿起來？我想我會，我打賭山姆也會。這樣勤儉節(jié)約的品質(zhì)，影響了沃爾瑪?shù)墓芾韺?，讓沃爾瑪以一種健康而平穩(wěn)的腳步向前發(fā)展。

6.他重視家庭和睦，這是由于他童年對家庭關(guān)愛的缺失。這一點(diǎn)最直接也是最重要的效果，就是為沃爾瑪培養(yǎng)了足夠優(yōu)秀的第二代。

這點(diǎn)我多說一下，同樣是同年缺愛，好多人因此變得冷酷無情，走上報(bào)復(fù)社會的道路，沃爾頓的選擇與他們迥然相異。

企業(yè)文化方面:

核心價(jià)值觀：顧客就是上帝；尊重每一位員工；每一天追求卓越。

以人為本,重視每一名員工,這也讓企業(yè)的經(jīng)營更加高效,也讓產(chǎn)生頭腦風(fēng)暴成為可能.二.破產(chǎn)反思

對比凱馬特與沃爾瑪，我們可以發(fā)現(xiàn)，凱馬特的悲劇在于：

1． 把折扣作為唯一利器。我們知道，企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略與策略應(yīng)當(dāng)隨著經(jīng)營環(huán)境的變化而變化，的確，在60年代――70年代，折扣是一種非常有殺傷力的營銷武器，顧客對價(jià)格的敏感使得通過價(jià)格打折顯得十分有效。而隨著市場競爭的激烈，單一依靠折扣而沒有相應(yīng)的配套服務(wù)，那么，凱馬特?zé)o疑會遭受滅頂之災(zāi)。這一點(diǎn)對于我國的許多企業(yè)都有警示作用。

2．忽視信息技術(shù)的投入，導(dǎo)致管理低效率。從沃爾瑪?shù)陌l(fā)展軌跡中，我們可以清晰看到，信息技術(shù)在企業(yè)管理中的作用。無論是對客戶的即時(shí)信息服務(wù)，還是公司內(nèi)部管理，沃爾瑪都處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。而反觀凱馬特公司，由于無法及時(shí)了解貨物流動狀況，庫存的大量積壓導(dǎo)致企業(yè)的現(xiàn)金流動出現(xiàn)危機(jī)，最后引發(fā)供應(yīng)商拒絕供貨，爆發(fā)支付危機(jī)。

3．盲日鋪攤子。連鎖店是要以一定的規(guī)模為基準(zhǔn)，但是，企業(yè)是否越大就越好嗎?歷來管理學(xué)家對此有爭論。而今，凱馬特事件再次給我們提供了一個(gè)反面教材。凱馬特這些年不斷在擴(kuò)大自己的連鎖店數(shù)量，結(jié)果，數(shù)量的擴(kuò)張并沒有帶來相應(yīng)效益的提升。如今，凱馬特的這些虧損的連鎖店將面臨關(guān)門的境地。對比我國的商業(yè)企業(yè)，我們的許多企業(yè)曾經(jīng)也犯過類似的錯(cuò)誤，重?cái)?shù)量、不重效益，重外延、不重內(nèi)涵。而今，我們反思凱馬特事件是為了給我國的商業(yè)巨頭們提一個(gè)醒：靠政府行政的力量搞兼并更組，而背棄市場效率優(yōu)先的規(guī)律，這種做法的結(jié)果就是一只小雞加一只小雞不等于一只雄鷹。要提高企業(yè)的核心競爭力，還必須練好內(nèi)功。

第二篇：創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)第一課講稿

《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》第一課講稿

當(dāng)前,大學(xué)生就業(yè)難的事實(shí)已經(jīng)無情地?cái)[在了我們面前，由于就業(yè)難，很多畢業(yè)生選擇了創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的過程，為了給即將步入社會的青年人切實(shí)有效的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，同時(shí)根據(jù)《普通本科學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)基本要求（試行）》的要求，所以，我們開設(shè)了《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》課。

今天課程大致的流程是，我簡要給大家介紹下課程性質(zhì)、重要性及課程的相關(guān)要求。然后我們再根據(jù)課程的形式進(jìn)行座位重置，將我們現(xiàn)有的100人分成16組。以后就由小組的形式來上課。

一、課程性質(zhì)與教學(xué)目標(biāo)

（一）課程性質(zhì)。

“創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)”是面向全體高校學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)教育的核心課程，要納入學(xué)校

教學(xué)計(jì)劃，不少于32學(xué)時(shí)、不低于2學(xué)分。

（二）教學(xué)目標(biāo)。

通過“創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)”課程教學(xué)，應(yīng)該在教授創(chuàng)業(yè)知識、鍛煉創(chuàng)業(yè)能力和培養(yǎng)

創(chuàng)業(yè)精神等方面達(dá)到以下目標(biāo)。

——使學(xué)生掌握開展創(chuàng)業(yè)活動所需要的基本知識。認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)業(yè)的基本內(nèi)涵和

創(chuàng)業(yè)活動的特殊性，辨證地認(rèn)識和分析創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)機(jī)會、創(chuàng)業(yè)資源、創(chuàng)業(yè)計(jì)

劃和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

——使學(xué)生具備必要的創(chuàng)業(yè)能力。掌握創(chuàng)業(yè)資源整合與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃撰寫的方

法,熟悉新企業(yè)的開辦流程與管理，提高創(chuàng)辦和管理企業(yè)的綜合素質(zhì)和能力。

——使學(xué)生樹立科學(xué)的創(chuàng)業(yè)觀。主動適應(yīng)國家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和人的全面發(fā)

展需求，正確理解創(chuàng)業(yè)與職業(yè)生涯發(fā)展的關(guān)系，自覺遵循創(chuàng)業(yè)規(guī)律，積極投身

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

二、課程的重要性

2000年，一位美國學(xué)者查尼和利貝卡對亞利桑那大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育跟蹤調(diào)查表明：

參加創(chuàng)業(yè)教育的畢業(yè)生平均創(chuàng)業(yè)能力是非創(chuàng)業(yè)教育畢業(yè)生的2倍； 創(chuàng)業(yè)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生自己開辦公司或者雇傭他們的那些初創(chuàng)型公司，在銷售額與員工數(shù)的增長（公司銷售業(yè)績）比那些學(xué)專業(yè)畢業(yè)的畢業(yè)生所在公司高約5倍；

創(chuàng)業(yè)學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生平均工資、年收入比非創(chuàng)業(yè)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生高出27%； 畢業(yè)后聚積的個(gè)人財(cái)富比其他專業(yè)學(xué)生要高出62%。

所以說，在高校開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程是非常有必要的，特別是在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代更是要得到高度的重視。

三、課程要求

（一）本學(xué)期期末分?jǐn)?shù)構(gòu)成：

滿分100分=平時(shí)：60%（課堂出勤20%+課堂表現(xiàn)20%+課后作業(yè)20%）+期末：40%（項(xiàng)目或經(jīng)驗(yàn)闡述20%+PPT展示20%）

（二）重修制度及安排

結(jié)課后按照以上標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)得分，本科目無補(bǔ)考，如不能超過60分，則需下學(xué)期重修。

（三）課堂要求及制度

1、提前到班級，按照學(xué)號找到自己座位，將名牌擺放好。

2、上課帶好筆和本。

3、認(rèn)真聽課，積極回答問題。

4、作業(yè)均認(rèn)真寫出自己的真情實(shí)感，格式整潔、字體工整。

5、不得以輔導(dǎo)員找、學(xué)生會社團(tuán)開會等為理由請假不上課。

6、作業(yè)上交順序：班長或?qū)W委按學(xué)號排好；注意封面寫明：專業(yè)+姓名+學(xué)號；作業(yè)雷同或抄襲，請假不上課的作業(yè)，均記為0分。

介紹完以上內(nèi)容，現(xiàn)在我們要進(jìn)行分組重置座位了，大家在音樂聲響起后開始進(jìn)行，音樂結(jié)束后整個(gè)分組要完畢。無論你們怎么分，每個(gè)組一定要讓我在上邊清晰的看到你們的組。

分組結(jié)束后，我們來進(jìn)行課程的第一項(xiàng)內(nèi)容，了解什么是創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)類型。

四、課程內(nèi)容

課程內(nèi)容以教材目錄順序?yàn)橐罁?jù)，但是先后順序會根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

（一）創(chuàng)業(yè)的定義與類型 在講創(chuàng)業(yè)定義之前，向大家分享一個(gè)有趣的人生的路線圖，看看我們正處于那個(gè)階段，也就是這個(gè)階段是我們創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)期，所以我們還要了解創(chuàng)業(yè)，要理解什么是創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)的定義：創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)立基業(yè)或創(chuàng)辦事業(yè)，它有廣義與狹義之分。

廣義的創(chuàng)業(yè)是指所有具有開拓性和創(chuàng)新特征的能增進(jìn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會價(jià)值的活動。

狹義的創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)辦企業(yè)。即指能夠創(chuàng)造勞動崗位增進(jìn)社會財(cái)富的活動。

（二）創(chuàng)業(yè)的類型

1、生存型創(chuàng)業(yè)和機(jī)會性創(chuàng)業(yè)

生存性創(chuàng)業(yè)也叫做就業(yè)型創(chuàng)業(yè)。是創(chuàng)業(yè)行為出于沒有其他更好的選擇，即不得不參與創(chuàng)業(yè)活動來解決其所面臨的困難。

生存型創(chuàng)業(yè)者的幾種類型： a.部分城鎮(zhèn)下崗職工 b.部分流入城市的農(nóng)民 c.部分剛剛畢業(yè)的大學(xué)生

d.其他人員（刑滿釋放人員）

清華大學(xué)調(diào)查報(bào)告表明，我國生存型創(chuàng)業(yè)占創(chuàng)業(yè)者總數(shù)的90%左右。機(jī)會型創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者基于實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的強(qiáng)烈愿望，在發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造新的市場機(jī)會下進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)活動。

例如，政府工作人員辭職“下?！保F(xiàn)有企業(yè)的員工辭職，他們創(chuàng)建新的企業(yè)通常都屬于機(jī)會型創(chuàng)業(yè)。

從事機(jī)會型創(chuàng)業(yè)的人通常不會選擇自我雇傭的形式，而是通常具有明確的創(chuàng)業(yè)夢想，進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別和把握，有備而來。

接下來我們看一個(gè)案例，馬云大家眾所周知，創(chuàng)業(yè)路上雖然坎坷，但也算是創(chuàng)業(yè)成功的典型代表?？赐晁陌咐笪覀兎治鱿滤膭?chuàng)業(yè)屬于什么類型。案例：

馬云，1964年10月15日生，中國著名企業(yè)家，浙江紹興人，阿里巴巴集團(tuán)主要?jiǎng)?chuàng)始人之一。現(xiàn)任阿里巴巴集團(tuán)主席，中國雅虎董事局主席、杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院院長、華誼兄弟傳媒集團(tuán)董事等職務(wù)。2012年11月，阿里巴巴在網(wǎng)上的交易額突破一萬億大關(guān)。

1988年，畢業(yè)于杭州師范學(xué)院英語專業(yè)，后任教杭州電子工業(yè)大學(xué)；1995年出訪美國時(shí)首次接觸到因特網(wǎng)，回國后創(chuàng)辦了網(wǎng)站“中國的黃頁”；1997年加入中國外經(jīng)貿(mào)部；1999年辭去公職，創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站；2003年創(chuàng)立獨(dú)立的第三方電子支付平臺；2005年和雅虎合作，兼并其在華所有資產(chǎn)；2007年8月，推出了以網(wǎng)絡(luò)廣告為營收項(xiàng)目的營銷平臺“阿里巴巴”。

2、個(gè)人獨(dú)立性創(chuàng)業(yè)和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)（1）個(gè)人創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)者獨(dú)立創(chuàng)辦自己的企業(yè)。

評價(jià)：1）優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)權(quán)清晰、獨(dú)立，利潤歸創(chuàng)業(yè)者所獨(dú)有，創(chuàng)業(yè)者按自己的思路來經(jīng)營和發(fā)展自己的企業(yè)，無須迎合其他持股者的利益要求及其對企業(yè)經(jīng)營的干擾。

2）缺點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)者獨(dú)自承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)業(yè)資金籌備比較困難、財(cái)務(wù)壓力大、受個(gè)人才能限制。

（2）團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)

評價(jià)：1）優(yōu)點(diǎn)：共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，融資難得到緩解，有利于優(yōu)勢互補(bǔ)，形成一定的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。

2）不足：易產(chǎn)生利益沖突，易出現(xiàn)中途退場者，企業(yè)內(nèi)部管理費(fèi)用較高，對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)可能有分歧 接下來我們看二個(gè)案例，一個(gè)案例是新東方的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)案例；一個(gè)是南存輝的正泰和胡正中的德力西。案例1：

俞敏洪，男，漢族，1962年生，江蘇江陰人。北京大學(xué)西語系畢業(yè)，1993年創(chuàng)辦北京新東方學(xué)校，2003年成立新東方教育科技集團(tuán)?，F(xiàn)任新東方教育科技集團(tuán)董事長兼總裁、民盟中央委員、民盟中央教育委員會副主任、全國青聯(lián)常委、中國青年企業(yè)家協(xié)會副會長。王強(qiáng)，北京大學(xué)英語系文學(xué)學(xué)士，美國紐約州立大學(xué)計(jì)算機(jī)碩士，美語思維口語學(xué)習(xí)法創(chuàng)始人。

此外，新東方創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心人員還有徐小平、包凡

一、錢永強(qiáng)、周成剛、杜子華等。2006年9月7日，新東方在紐約證券交易所成功上市，目前，新東方占有全國60%以上的出國英語培訓(xùn)市場。:案例2：

南存輝和胡正中曾是同班同學(xué)，在1984年合伙開辦工廠。1991年，兩人友好分手，創(chuàng)辦了之后成為中國低壓電器行業(yè)排名前兩位的企業(yè)——正泰和德力西，他們就是南存輝和胡成中。作為中國第一代民營企業(yè)家，在過去的30多年中，以及在未來的日子里，南存輝和胡成中將一直講述著創(chuàng)業(yè)伙伴分手，各自創(chuàng)出一片天地，既競爭又合作的傳奇。

3、公司附屬型創(chuàng)業(yè)

公司附屬型創(chuàng)業(yè)是指依附于一個(gè)公司來創(chuàng)辦企業(yè)。但是主導(dǎo)權(quán)在總公司。如：加盟某個(gè)企業(yè)等…….4、公司內(nèi)部型創(chuàng)業(yè)

公司內(nèi)部型創(chuàng)業(yè)也可稱為企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。在現(xiàn)實(shí)生活中，往往是企業(yè)的成長落后于組織中個(gè)人的成長，而領(lǐng)導(dǎo)又沒有那么開明，優(yōu)秀的職業(yè)人眼瞅著自己經(jīng)營的業(yè)務(wù)大量地為公司創(chuàng)造著利潤，而這些利潤卻大部分和自己無關(guān)，不可能不面臨著自己創(chuàng)業(yè)的誘惑。在這樣的背景下，企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)體系孕育而生。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)是由一些有創(chuàng)業(yè)意向的企業(yè)員工發(fā)起，在企業(yè)的支持下承擔(dān)企業(yè)內(nèi)部某些業(yè)務(wù)內(nèi)容或工作項(xiàng)目，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)并與企業(yè)分享成果的創(chuàng)業(yè)模式。這種激勵(lì)方式不僅可以滿足員工的創(chuàng)業(yè)欲望，同時(shí)也能激發(fā)企業(yè)內(nèi)部活力，改善內(nèi)部分配機(jī)制，是一種員工和企業(yè)雙贏的管理制度。

下面看一個(gè)華為內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的案例。案例：

以上就是創(chuàng)業(yè)的類型。

以下是中國創(chuàng)業(yè)活動的發(fā)展歷程，這上邊列舉了一些比較成功的企業(yè)家，他們都是創(chuàng)業(yè)成功的代表。給大家留個(gè)課下作業(yè)，回去分別查一下他們是誰，你對誰的創(chuàng)業(yè)史印象最深，下堂課我會找同學(xué)來講。

好，這就是今天課程的全部內(nèi)容。

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

寧波大學(xué)答題紙

（2016-2017學(xué)年 第一學(xué)期）

課號：060G06AA1 課程名稱：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 改卷老師：張季屏

學(xué)號：146510048 姓 名：陳智凱 得 分：

我不想創(chuàng)業(yè)

在如今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)事跡越來越多的情況下，我卻不看好這樣的人生軌跡。眾所周知，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的事例越來越多，其中不乏成功者，但失敗者更是數(shù)見不鮮。在市場經(jīng)濟(jì)下，自主創(chuàng)業(yè)如雨后春筍般蔓延開來，給原本空虛的市場增加了盎然生機(jī)，也為大學(xué)生們創(chuàng)業(yè)帶了好頭。曾經(jīng)我也幻想著我也能靠自己打拼出一片天，能夠被書寫在“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)楷?！钡呢S碑上，閱覽了無數(shù)成功的案例，如饑似渴地吸取著別人的成功經(jīng)驗(yàn)——閱讀所謂的“成功學(xué)”。但是，隨著步入大學(xué)這個(gè)“小社會”，我發(fā)現(xiàn)那些所謂的“成功學(xué)”并不如它們看起來那樣令人熱血澎湃。小學(xué)到高中結(jié)束的十多年時(shí)間，一直被禁錮在校園的我們總是艷羨著其他”年入百萬的成功人士“，并且在學(xué)校的安排下也參加過這些成功人士的講座，夢想自己有一天也能變成”別人家的孩子“。大學(xué)的兩年多來，結(jié)識了不少有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或者正在創(chuàng)業(yè)的朋友，他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)——家庭條件十分不錯(cuò)。這就是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)難點(diǎn)，啟動資金的問題。作為一窮二白的學(xué)生，并不能奢望每個(gè)人都能有良好的家庭條件供自己去失敗。的確，在我們這個(gè)年齡不應(yīng)該畏懼失敗，現(xiàn)在也是我們應(yīng)該飽嘗失敗，汲取人生經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，但是這樣的代價(jià)是否有些超出我們大多數(shù)人現(xiàn)在所能承受的范圍呢？誠然，失敗是必須經(jīng)歷的，但是失敗的方式或許應(yīng)當(dāng)仔細(xì)斟酌吧。現(xiàn)在的市場中，”商品種類“這一方面已經(jīng)趨近飽和，創(chuàng)業(yè)無非就是創(chuàng)新與競爭兩個(gè)方面。在創(chuàng)新渠道如此之寡的情況下，競爭就成了不二法門。競爭所需要的不外乎人脈和規(guī)模，甚至是前期預(yù)算的虧損值。所謂的創(chuàng)新，也就是形式的創(chuàng)新。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的局限性就在于時(shí)間和啟動資金。在資金方面有一種說法，如果你有創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，那么最不需要考慮的就是錢。創(chuàng)業(yè)的財(cái)富包括智慧，人脈，金錢，健康，如果你沒有錢，那就融資吧！可是作為大學(xué)生，擁有的人脈又如何能融資取得需要的資金呢。時(shí)間方面，大學(xué)生在校期間并不能保證有足夠的時(shí)間經(jīng)營管理自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，諸如上課考試以及各種雜事，都必將影響創(chuàng)業(yè)。而創(chuàng)業(yè)初期最需要的便是建立和客戶的友好關(guān)系，試問如果沒有時(shí)間，又如何經(jīng)營。況且大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個(gè)美妙想法與概念上。在大學(xué)生提交的相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，許多人還試圖用一個(gè)自認(rèn)為很新奇的創(chuàng)意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實(shí)有過，但在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了?，F(xiàn)在的投資人看重的是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃真正的技術(shù)含量有多高，在多大程度上是不可復(fù)制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，你必須有一整套細(xì)致周密的可行性論證與實(shí)施計(jì)劃，決不是僅憑三言兩語的一個(gè)主意就能讓人家掏錢的。這些就是所謂的“與現(xiàn)實(shí)背道而馳的創(chuàng)新”。此外，大學(xué)生常常也會陷入另一種異想天開當(dāng)中。由于大學(xué)生的市場觀念較為淡薄，不少大學(xué)生很樂于向投資人大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨(dú)特，卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會計(jì)劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標(biāo)市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實(shí)，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進(jìn)得不得了的東西，相反，那些技術(shù)含量一般但卻能切中市場需求的產(chǎn)品或服務(wù)，常常會得到投資人的青睞。

另外，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期選擇的合作伙伴也尤為重要。首先確定的是自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是要自己感興趣的，否則隔行如隔山，就算你付出了百分之九十九的汗水，也不會趕得上別人那百分之一的靈感。合伙人往往會出現(xiàn)各種各樣的可抗不可抗因素，例如考研這類會讓合伙人放棄合作的事情。

我們也常常會羨慕自己的父母或者周圍的長輩的創(chuàng)業(yè)之路，但是必須要有清楚的頭腦認(rèn)知到這些成功幾乎是不可復(fù)制的。創(chuàng)業(yè)的環(huán)境已經(jīng)和前人大相徑庭，現(xiàn)在的熱門行業(yè)在當(dāng)年都是市場的大缺口，而現(xiàn)在的環(huán)境并不是一座金礦等待發(fā)掘，而是猶如沙里淘金一樣艱難。而那些成功的創(chuàng)業(yè)者在宣揚(yáng)他們的成功學(xué)的時(shí)候，往往也會夸大其中的一些挫折，放大其中一些不可復(fù)制的成功的十字路。回顧現(xiàn)實(shí)，在我身邊不乏有創(chuàng)業(yè)成功的人——他們大多數(shù)是做廣告策劃、原材料銷售或加工、攝影攝像、餐飲、桌游館之類，而這些創(chuàng)業(yè)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是需要大量的啟動資金和絕對不用擔(dān)心失敗的后臺力量，或者干脆就是自家的企業(yè)名下分出的一部分。但是更多是失敗的例子，在創(chuàng)業(yè)的路途上一敗涂地，血本無歸。

可能是性格使然，也許是我自身的問題，我有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(或者直接叫膽小怕事也行)，我總是向往著穩(wěn)定的生活。哪怕之前有過創(chuàng)業(yè)拼搏的小火苗燃起，哪怕是在學(xué)習(xí)了這么多創(chuàng)業(yè)知識之后，我仍然秉持著不會創(chuàng)業(yè)的想法，看著自己的父母在節(jié)假日必定忙過平時(shí)，也就更加堅(jiān)定了自己不創(chuàng)業(yè)的想法。真正會向你吐露創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷的人大概也只有父母了吧，我也聆聽了他們的創(chuàng)業(yè)故事，沒有那么跌宕起伏，但是絕對沒有成功學(xué)中都有的“柳暗花明又一村”的勵(lì)志故事。

對于我自身來說，我愛好書法和足球，這便決定了我需要大量的時(shí)間來滿足這些需求，顯然創(chuàng)業(yè)并不適合我。在學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)這門課程之后，我對自己有了更深的理解，也更加堅(jiān)定了自己的人生道路。不必去艷羨那些成功者，也不必去悲痛那些失敗者，只有自己想走的那條安穩(wěn)的路，才是最適合自己的。

我不想創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲也豢春脛?chuàng)業(yè)，也不適合創(chuàng)業(yè)。

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

創(chuàng)業(yè)的定義

創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源約束，尋求機(jī)會、進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造的行為過程

創(chuàng)業(yè)的功能

1.創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是一種生活方式，創(chuàng)業(yè)就是某一個(gè)人或團(tuán)隊(duì)通過尋求機(jī)會、整合資源，可以創(chuàng)造價(jià)值、體現(xiàn)價(jià)值的過程。

2.創(chuàng)業(yè)可以挖掘個(gè)人潛力，把自身優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致，從而體現(xiàn)自身價(jià)值。

創(chuàng)業(yè)，就是挖掘自身潛力、整合周圍資源、體現(xiàn)自身價(jià)值的一個(gè)過程。在創(chuàng)業(yè)的過程中考驗(yàn)的是大學(xué)生的綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)精神。

任何事情都是從小處萌芽，都是從頭開始的，只有知難而進(jìn)，不斷努力才能獲得成功。

直面人生是每一位渴望成功的人必須接受的挑戰(zhàn)，也是抓住機(jī)遇的首要前提，沒有這個(gè)前提，成功就沒有基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并不是一群人的簡單組合而是一個(gè)特殊的群體。它要求團(tuán)隊(duì)成員擁有共同的愿景和價(jià)值觀。

創(chuàng)業(yè)資源是指新創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)造價(jià)值的過程中需要的有形與無形的資產(chǎn)，它是新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)立和運(yùn)營的必要條件

創(chuàng)業(yè)機(jī)會往往是一個(gè)新的需求，或者是一個(gè)尚未被滿足的需求

創(chuàng)業(yè)的要素與類型

1.按創(chuàng)業(yè)主體分

a勤奮型b智慧型c關(guān)系型d機(jī)會型e冒險(xiǎn)型

2.按創(chuàng)業(yè)動機(jī)分

a生存型b機(jī)會型c主動型d被動型e賺錢型

三、創(chuàng)業(yè)過程和創(chuàng)業(yè)階段 1創(chuàng)業(yè)設(shè)想:a市場調(diào)研b經(jīng)營方案 2團(tuán)隊(duì)組建:a財(cái)務(wù)融資b企業(yè)籌建 3市場開拓:a商業(yè)模式b客戶管理 4市場營銷:a制度規(guī)范b目標(biāo)戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)是積極的人生選擇,抓住機(jī)遇成就人生,創(chuàng)業(yè)是一種生活方式,創(chuàng)業(yè)前培訓(xùn)很重要,創(chuàng)業(yè)要有強(qiáng)烈的愿望,獨(dú)立是成年的標(biāo)志.五、創(chuàng)業(yè)精神之本質(zhì)、概念、內(nèi)涵 創(chuàng)業(yè)精神的本質(zhì)

是創(chuàng)新意識和主動精神。表現(xiàn)為勇于創(chuàng)新、敢當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)結(jié)合作、堅(jiān)持不懈等。

創(chuàng)業(yè)精神的概念

是指創(chuàng)業(yè)者主觀上具有開創(chuàng)性的思想、觀念、個(gè)性、意志、作風(fēng)和品質(zhì)等。

創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵

一是哲學(xué)層次的創(chuàng)業(yè)思想和創(chuàng)業(yè)觀念；二是心理學(xué)層次的創(chuàng)業(yè)個(gè)性和創(chuàng)業(yè)意志；三是行為學(xué)層次的創(chuàng)業(yè)作風(fēng)和創(chuàng)業(yè)品質(zhì)。

六、創(chuàng)業(yè)精神的作用與培育

創(chuàng)業(yè)者是否具有創(chuàng)業(yè)精神，決定創(chuàng)業(yè)的成敗,創(chuàng)業(yè)精神可以在創(chuàng)業(yè)過程中慢慢培養(yǎng),向成功的企業(yè)家學(xué)習(xí)，是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的捷徑,創(chuàng)業(yè)精神需要在實(shí)踐中對學(xué)生進(jìn)行的培養(yǎng),創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)從營銷實(shí)踐入手.第二節(jié) 第一次創(chuàng)業(yè)浪潮

以打破平均主義、解放思想、搞活商品經(jīng)濟(jì)為主旨的，是一次勇敢者的拓荒游戲

第二次創(chuàng)業(yè)浪潮

更像社會精英的掘金潮，創(chuàng)業(yè)者是現(xiàn)代企業(yè)制度的試水者，具有企業(yè)現(xiàn)代管理意識，懂得資本運(yùn)作，具有清晰的股東意識

第三次創(chuàng)業(yè)浪潮

以海歸創(chuàng)業(yè)形成的一股潮流，以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)為特征，他們好些人被稱為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的英雄，也被稱為是陽光富豪

第四次創(chuàng)業(yè)浪潮

被稱為“全民創(chuàng)業(yè)潮”，是新一輪海歸創(chuàng)業(yè)潮也是中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和升級的發(fā)動機(jī)，其主題詞是創(chuàng)新、創(chuàng)意

三、知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代賦予創(chuàng)業(yè)的重要意義

在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)伴隨崛起。創(chuàng)意具有創(chuàng)新的特征，而創(chuàng)新需要經(jīng)過創(chuàng)業(yè)來實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)具有增加就業(yè)、促進(jìn)創(chuàng)新、創(chuàng)造價(jià)值等功能，也是解決社會問題的有效途徑之一。當(dāng)今時(shí)代創(chuàng)業(yè)已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，日益成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>

第三節(jié)

一、廣義和狹義的創(chuàng)業(yè)概念

創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)立基業(yè)或創(chuàng)辦事業(yè)，創(chuàng)業(yè)者通過整合資源，捕捉商機(jī)，并把商機(jī)轉(zhuǎn)換為盈利模式的過程

狹義：指創(chuàng)業(yè)者的生產(chǎn)經(jīng)營活動，主要是開辦企業(yè)。

廣義：指創(chuàng)業(yè)者的各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動，其功能指向是成就國家、集體、群體的大業(yè)

4、創(chuàng)業(yè)能力具有普遍性與時(shí)代適應(yīng)性

保持高度的自信心和責(zé)任感，有明確的目標(biāo)和計(jì)劃.全球經(jīng)濟(jì)增長的50%來自近15年成立的企業(yè).創(chuàng)業(yè)家能自我激勵(lì)，也能激勵(lì)他人.要想在未來世界經(jīng)濟(jì)中立足并取得成功，最好的辦法就是創(chuàng)業(yè).有誠信守時(shí)意識，人際協(xié)調(diào)能力，開拓創(chuàng)新能力，組織管理能力。

3、創(chuàng)業(yè)型人才素質(zhì)要求

1)具有開拓進(jìn)取和創(chuàng)新精神。

2)具有靈活駕馭知識的社會適應(yīng)能力。3)具有更高的思想品質(zhì)和對人類的責(zé)任感。

4)具有與他人合作，對科學(xué)和真理執(zhí)著追求的胸懷。5)具有終生學(xué)習(xí)的能力，掌握基本生存技能。6)具有掌握現(xiàn)代溝通工具，參與國際交往的能力。

二、創(chuàng)新型人才的素質(zhì)要求

1、創(chuàng)新型人才： 就是具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的人才，通常表現(xiàn)出靈活、開放、好奇的個(gè)性，具有精力充沛、堅(jiān)持不懈、注意力集中、想像力豐富以及富于冒險(xiǎn)精神等特征。

2、創(chuàng)新型人才培養(yǎng)：是培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識，激發(fā)他們的創(chuàng)新潛能，為他們提供展示創(chuàng)新才能的舞臺，創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新價(jià)值的必備條件。創(chuàng)業(yè)的魅力就在于沒有固定的模式，只有敢走別人從未走過的路，才能獨(dú)辟蹊徑，走出自己的創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者目標(biāo)明確、堅(jiān)定。一個(gè)人如果在青年時(shí)代就播下創(chuàng)業(yè)的種子，在中年時(shí)就會收獲成功，在晚年時(shí)才能享受成功的果實(shí) 蓋洛普優(yōu)勢定律：找到自己的長處，然后再放大自己的長處

第四節(jié)

在這個(gè)世界上，沒有誰是因?yàn)楦恼俗约旱娜秉c(diǎn)而變得完美而成功的，大多數(shù)的成功者都是最大限度地放大了自己的優(yōu)勢，使自己成為某一領(lǐng)域的專家而成功的

先擁有成功者心態(tài)：

想成為優(yōu)秀的企業(yè)家，就要用企業(yè)家標(biāo)準(zhǔn)要求自己、用企業(yè)家的思維方式考慮問題,有了目標(biāo)還需要行動。沒有行動的夢想就是空；機(jī)會永遠(yuǎn)需要自己來創(chuàng)造，天上是不會掉餡餅的

偶像與自信：

一個(gè)人能夠成為什么人，是因?yàn)樗嘈抛约耗艹蔀槭裁慈?創(chuàng)業(yè)者唯有找到自己的人生目標(biāo)，找到自己最希望成為的人，并且由內(nèi)心深處生發(fā)一種要成為偶像的激情，才會激發(fā)出自身的潛力 把有限的時(shí)間專注于你的目標(biāo)上，你才可以成功 最現(xiàn)實(shí)的困境是，創(chuàng)業(yè)的成就感是需要時(shí)間來實(shí)現(xiàn)的，而好多創(chuàng)業(yè)者就是在這個(gè)缺乏成就感的時(shí)期失敗的。這個(gè)世界上沒有失敗的人，只有放棄的人。創(chuàng)業(yè)最初的目標(biāo)其實(shí)是越低越好，你很容易實(shí)現(xiàn)就更加自信，然后一個(gè)一個(gè)去實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。

第三章

第一節(jié)

創(chuàng)意是具有一定創(chuàng)造性的想法和概念，其是否具有商業(yè)價(jià)值具有不確定性 機(jī)會是指那些可以建成企業(yè)并且創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)意

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征

1解決問題 2持久性3市場潛力 4真實(shí)需求 5符合趨勢

識別機(jī)會的思維路徑：

1、有沒有真實(shí)的需求？

2、是不是可以解決問題？

3、有沒有持久性？

4、是否符合社會趨勢？

5、是否有市場潛力？

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇

最擅長的，最喜歡的，最有人脈的，市場需求評估，競爭優(yōu)勢研究，商業(yè)模式探討，商業(yè)機(jī)會評估

沒有市場的產(chǎn)品再好也注定失??！

第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識別

現(xiàn)金流斷裂——財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品積壓——信息風(fēng)險(xiǎn) 監(jiān)管不力——管理風(fēng)險(xiǎn) 股權(quán)不清——團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

1、要留好貯備金

2、創(chuàng)業(yè)初期不要在固定資產(chǎn)上投入過多；

3、注意資金的使用期限；

4、盡量縮短投資回收期。

信息風(fēng)險(xiǎn)

1、不要過分樂觀估計(jì)產(chǎn)品銷量；

2、不要低估競爭對手；

3、不熟練的業(yè)務(wù)盡量外包；

4、合作經(jīng)營，降低風(fēng)險(xiǎn)。

管理風(fēng)險(xiǎn)

1、不要因?yàn)槭鞘烊司筒缓灪贤?/p>

2、注意細(xì)節(jié)，培養(yǎng)專業(yè)形象；

3、親自參與，掌握成本，4、首問責(zé)任制和危機(jī)處理

第四節(jié)

商業(yè)模式開發(fā) 商業(yè)模式三要素

價(jià)值，利潤，顧客

商業(yè)模式設(shè)計(jì)

做法一,研究同行

做法二,研究對手 做法三,不斷調(diào)整 特點(diǎn)一,獨(dú)特價(jià)值 特點(diǎn)二,難以模仿 特點(diǎn)三,腳踏實(shí)地

商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟

1、誰是你的付費(fèi)用戶？

2、你給客戶帶來什么好處？

3、如何讓客戶知道你？

4、如何將產(chǎn)品送達(dá)客戶？

5、你的核心任務(wù)是什么？

6、你還缺少什么？

7、誰能幫助你？

8、你有多少賺錢的產(chǎn)品？

9、你需要投入多少成本

問完以后，從頭檢查一篇看是否有需要補(bǔ)充的

商業(yè)模式——就是想清楚你要怎樣賺錢！

1、誰給你付費(fèi)——客戶

2、你給客戶啥好處——價(jià)值

3、你如何讓客戶掏錢——營銷

4、你如何將價(jià)值送達(dá)客戶——渠道

5、你如何做——主要任務(wù)

6、你缺少什么——資源

7、誰能幫助你——合作伙伴

8、你有多少種賺錢方式——產(chǎn)品線

9、你需要花多少錢才能賺到錢——成本結(jié)構(gòu)

創(chuàng)意就是一個(gè)Idea，機(jī)會才可以使你創(chuàng)建企業(yè)并創(chuàng)業(yè)成功；選擇很重要，一定要先有需求，后有項(xiàng)目；可以賣出去，才值得去做 ；商業(yè)模式就是你的賺錢的方式；運(yùn)用九步法可設(shè)計(jì)完成。

現(xiàn)金流是企業(yè)的生命線；客戶沒你那么喜歡你的產(chǎn)品，不要盲目樂觀；做事規(guī)范才能獲得客戶和員工的尊重；一個(gè)團(tuán)隊(duì)只能有一個(gè)核心人物。

第四章 創(chuàng)業(yè)資源

（1）有形

1人力（員工）2物力（設(shè)備）3財(cái)力（資金）4場地（空間）（2）無形

1技術(shù)（核心）2知識（能力）3組織（團(tuán)隊(duì)）4人脈（關(guān)系）

識別機(jī)會的思維路徑：

1、有沒有真實(shí)的需求？

2、是不是可以解決問題？

3、有沒有持久性？

4、是否符合社會趨勢？

5、是否有市場潛力？

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的途徑

打工積累.創(chuàng)業(yè)基金.商業(yè)貸款.風(fēng)險(xiǎn)投資.親情融資

第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)融資

固定資產(chǎn)

1地產(chǎn) 2廠房 3辦公樓房 4多場地裝修 5機(jī)器設(shè)備.6辦公用品

流動資產(chǎn)

1首期周轉(zhuǎn) 2員工工資 3房租水電 4互聯(lián)網(wǎng)費(fèi)用 5開辦費(fèi)6意外支出

三大經(jīng)營策略

市場補(bǔ)缺者——填空策略 特色經(jīng)營者——與眾不同 價(jià)格領(lǐng)先者——價(jià)格最低 第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)營方案設(shè)計(jì) 初創(chuàng)企業(yè)最適合哪種策略？

1、做市場補(bǔ)缺者

2、做大企業(yè)的小伙伴

3、OEM（代工）

成功企業(yè)要素

引領(lǐng)潮流、產(chǎn)品有特色、優(yōu)于同類產(chǎn)品、管理有創(chuàng)新、決策靈活性、解決顧客困難、滿足顧客需求。

第四節(jié)

創(chuàng)業(yè)資源管理

共贏機(jī)制

將就使用

資源轉(zhuǎn)共贏機(jī)制

步步為營

創(chuàng)業(yè)資源：有形資源、無形資源 創(chuàng)業(yè)者都是在資源匱乏時(shí)創(chuàng)業(yè)的。

創(chuàng)業(yè)融資 創(chuàng)業(yè)融資的渠道

創(chuàng)業(yè)融資的第一筆一定是親情融資。

整合資源

無中生有、資源共享、拼湊策略、變廢為寶、收購加盟、步步為營。

第五章

一、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書前的思考：

你的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭者相比是否具有以下特點(diǎn)： 1完全是一個(gè)新的想法

2是現(xiàn)存產(chǎn)品或服務(wù)的升級版本 3比其他人更便宜

4有更好的銷售渠道或售后服務(wù) 5更便于當(dāng)?shù)仡櫩拖M(fèi) 6適于網(wǎng)絡(luò)銷售

二、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書前的準(zhǔn)備：

計(jì)劃書應(yīng)具備如下特點(diǎn)： 1清楚明了 2簡明扼要 3邏輯性強(qiáng) 4具有可行性

5必要時(shí)輔以模型或視頻、動畫或者圖表

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的功能

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份行動，綱領(lǐng) 計(jì)劃越周密，成功可能性越大，企業(yè)1-3年的規(guī)劃，實(shí)踐中要不斷調(diào)整，容易忽略風(fēng)險(xiǎn)防范

第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與創(chuàng)業(yè)書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作用

是創(chuàng)業(yè)的行動導(dǎo)向和路線圖。指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)行動，提供創(chuàng)業(yè)信息

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容

1創(chuàng)業(yè)設(shè)想2市場分析3經(jīng)營方案4財(cái)務(wù)融資5營銷規(guī)劃6經(jīng)營目標(biāo)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)

（1）簡述計(jì)劃內(nèi)容（概要）。

（2）簡要評價(jià)要進(jìn)入的市場（市場調(diào)研數(shù)據(jù)和結(jié)果）。

（3）描述進(jìn)入市場需要的技術(shù)支撐、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰托枰馁Y金。（4）描述將要提供的產(chǎn)品和服務(wù)會給顧客帶來怎樣的利益。（5）描述如何進(jìn)入市場（市場營銷策略）。（6）前景展望。（7）財(cái)務(wù)預(yù)算指標(biāo)。

（8）需要申請的資金數(shù)額以及將如何支配使用（選址、租金、工資、經(jīng)營費(fèi)用、固定資產(chǎn)、開辦費(fèi)等）。

（9）加盟和退出的前提和條件。（10）團(tuán)隊(duì)構(gòu)成。

信息搜集和市場調(diào)研

市場調(diào)研方法：問卷調(diào)研、陌生拜訪、專家訪談、接訪、圖書館網(wǎng)絡(luò)調(diào)研

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須回答的10個(gè)最重要問題

1、項(xiàng)目是個(gè)創(chuàng)意，還是一個(gè)有潛力的機(jī)會？

2、產(chǎn)品或服務(wù)是否具有可行性？能給客戶帶來什么價(jià)值？

3、你進(jìn)入的行業(yè)是不是成長期？如何定位的？

4、目標(biāo)市場在哪里？

5、怎樣讓客戶來買單？

6、項(xiàng)目有沒有差異化？表現(xiàn)在哪里？

7、管理團(tuán)隊(duì)有能力和實(shí)力創(chuàng)業(yè)嗎？

8、項(xiàng)目是否制訂了1-3年的規(guī)劃？

9、財(cái)務(wù)規(guī)劃是否可行？

10、未來前景是怎樣的？

制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書PPT 第1頁標(biāo)題

介紹公司名稱、創(chuàng)建者名字、公司圖標(biāo)。第2頁問題

簡述企業(yè)要解決的問題或要滿足的需求 第3頁解決方案

解釋企業(yè)如何解決問題或如何滿足未實(shí)現(xiàn)的需求 第4頁

機(jī)會與目標(biāo)市場、闡明目標(biāo)市場、用調(diào)研數(shù)據(jù)來表示市場潛力和趨勢 第5頁技術(shù)

說明技術(shù)或產(chǎn)品的獨(dú)特之處、不要過分討論專業(yè)，要簡單易懂 第6頁競爭

著重說明產(chǎn)品或服務(wù)的差異化或競爭優(yōu)勢和策略 第7頁營銷與銷售

描述營銷策略、討論營銷流程、調(diào)查的購買意愿表結(jié)果或產(chǎn)品需求的初步調(diào)研結(jié)果等

第8頁管理團(tuán)隊(duì)

介紹管理團(tuán)隊(duì)，他們的背景、技能；如果有顧問，簡要介紹關(guān)鍵個(gè)人；如果團(tuán)隊(duì)有差距，說明如何彌補(bǔ)。第9頁財(cái)務(wù)規(guī)劃

簡要討論財(cái)務(wù)情況；強(qiáng)調(diào)企業(yè)何時(shí)獲利；需要多少資金、何時(shí)達(dá)到盈虧平衡； 如果需要展示數(shù)據(jù)信息，可以多幾張，但不要太多。第10頁當(dāng)前狀況

解描述企業(yè)當(dāng)前的情況、不要忽視已有的成績 第11頁融資需求

說明你需要多少融資、你如何使用這筆資金 第12頁總結(jié)

概述企業(yè)與團(tuán)隊(duì)最重要的部分、征求聽眾反饋

第六章

第一節(jié) 成立新企業(yè)前的思考

一、企業(yè)組織形式選擇 選擇企業(yè)形態(tài)考慮因素：

1從承擔(dān)的法律后果看，是有限或者無限責(zé)任。2稅務(wù)規(guī)劃（能否節(jié)稅、注冊地點(diǎn)與稅收）。3是否增加額外的企業(yè)成本。4是否分散創(chuàng)業(yè)或投資風(fēng)險(xiǎn)。5是否仍然取得企業(yè)管理控制權(quán)。6是否有利持續(xù)融資。7是否有更好的商業(yè)信用和社會信譽(yù) 企業(yè)組織形式

個(gè)人獨(dú)資 合伙企業(yè)

有限責(zé)任公司 民辦非企業(yè) 社會企業(yè)

新建企業(yè)的選址

1租金可以承受 2符合國家政策3注意市政規(guī)劃 4考察鄰居與停車空間

5靠近目標(biāo)顧客

第二節(jié) 申辦公司的流程

1.查詢企業(yè)名稱2客戶提供材料3如果有特殊經(jīng)營范圍的要有關(guān)部門的批準(zhǔn)4工商所初審5公安刻章6驗(yàn)資7提交工商局審批、打印營業(yè)執(zhí)照8辦企業(yè)代碼9辦稅務(wù)登記證10通知領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照及其他資料。

第三節(jié) 投資股東與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的選擇 何處尋找投資人？

1積蓄2基金3親友4商業(yè)伙伴5風(fēng)投

選擇原則

（1）是否參與企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營管理活動。（2）企業(yè)的控制權(quán)是否能夠把握。

（3）是否帶來企業(yè)必須的資金、技術(shù)、技能、人際關(guān)系和管理經(jīng)驗(yàn)。（4）是否增加企業(yè)的信用和聲譽(yù)。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組成 何處尋找創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員？

1股東中2親戚、同學(xué)、朋友3商業(yè)伙伴4顧問、律師等5職業(yè)經(jīng)理人

選擇的原則

1創(chuàng)業(yè)者的天賦、素質(zhì)、知識結(jié)構(gòu)必須能夠彌補(bǔ)，相輔相成。2是否增加企業(yè)的信用和聲譽(yù)，對顧客有號召力。

3最好原來這些團(tuán)隊(duì)成員是熟悉和相互了解的，減少創(chuàng)業(yè)初期磨合時(shí)間。4能夠在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中形成一個(gè)權(quán)威中心。

通常需要由3～5位創(chuàng)業(yè)者組成一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

第四節(jié) 注冊企業(yè)必須考慮的法律法規(guī) 與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的法律主要包括 《著作權(quán)法》《反不正當(dāng)競爭法》《合同法》《產(chǎn)品質(zhì)量法》《勞動法》《專利法》《商標(biāo)法》

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)建和經(jīng)營企業(yè)前，必須了解國家關(guān)于企業(yè)注冊的有關(guān)前置條件。在創(chuàng)建企業(yè)的過程中，必須了解和遵守有關(guān)法律法規(guī)，以確保自身和他人的利益沒有受到非法侵害

第七章

一、產(chǎn)品的生命周期理論 產(chǎn)品生命周期的起源

美國哈佛大學(xué)教授費(fèi)農(nóng)1966年首次提出的產(chǎn)品生命周期（product life cycle），簡稱PLC，是產(chǎn)品的市場壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場到被市場淘汰的整個(gè)過程

產(chǎn)品生命周期對創(chuàng)業(yè)者的指導(dǎo)意義

1創(chuàng)新意識干著今天，想著明天，設(shè)計(jì)后天2戰(zhàn)略意識在不同階段應(yīng)有不同的經(jīng)營策略3危機(jī)意識任何產(chǎn)品都有興有衰4創(chuàng)業(yè)意識既充滿信心又居安思危

一、產(chǎn)品在不同階段的定價(jià)策略

開發(fā)階段：在產(chǎn)品開發(fā)階段進(jìn)入市場，定價(jià)較高，但利潤較低，因營銷成本偏高。例：DVD、液晶屏、數(shù)碼相機(jī)等。

發(fā)展階段：產(chǎn)品逐漸得到市場認(rèn)可，定價(jià)較高，利潤開始增長。

成熟階段：多數(shù)顧客已經(jīng)買了，新顧客很少，價(jià)格降低或打折銷售，盈利減少，營銷費(fèi)用加大

衰退階段：原有產(chǎn)品銷售額和利潤開始下降，宜退出市場，新產(chǎn)品開始盈利

二、產(chǎn)品進(jìn)入市場的最佳階段

最佳的時(shí)機(jī)是在產(chǎn)品開發(fā)階段進(jìn)入。這時(shí)進(jìn)入，往往可在較長的時(shí)間內(nèi)保持競爭優(yōu)勢！

一、創(chuàng)業(yè)初期的營銷：企業(yè)家營銷

很多現(xiàn)在非常成功的企業(yè)，最初的營銷，竟然就是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人自己走出去，推銷自己的產(chǎn)品。

每個(gè)企業(yè)在創(chuàng)建之初，都經(jīng)歷了一個(gè)艱苦奮斗的過程。最初的營銷過程，是對創(chuàng)業(yè)者心理素質(zhì)的極大挑戰(zhàn)。

二、成熟企業(yè)的營銷：慣例式營銷

1分級代理2劃分區(qū)域3細(xì)分市場4品牌管理5經(jīng)理負(fù)責(zé)制6構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)和隊(duì)

三、兩種營銷方式比較

企業(yè)家式營銷對產(chǎn)品最了解對產(chǎn)品最自信談判可獨(dú)立決策掌握第一手資料了解成本和細(xì)節(jié) 慣例式營銷企業(yè)發(fā)展的必然團(tuán)隊(duì)合作出擊細(xì)分市場需求品牌管理的需要 品牌管理的需要

四、改良的協(xié)調(diào)式營銷

是兩種營銷方式兼顧的模式，要求部門經(jīng)理或品牌代表與顧客面對面，掌握市場第一手信息。企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)更好地滿足客戶的要求

對營銷的理解

營銷是有利益的滿足需求； 營銷的過程：企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤

營銷手段不同：不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)，在營銷手段上，所采取的方法都是大相徑庭的

以客戶為中心：創(chuàng)造客戶，取悅客戶。有了利潤，企業(yè)才可以生存、發(fā)展 把產(chǎn)品賣出去：任何形式的營銷手段，最終的目的是把企業(yè)的產(chǎn)品賣出去。

初創(chuàng)企業(yè)怎樣學(xué)會營銷

1、以巧取勝，取長補(bǔ)短，依附大企業(yè)成長。

2、找到與大企業(yè)的共同利益，主動與他們結(jié)盟。

3借船出海，借梯登高，用大企業(yè)的競爭和市場優(yōu)勢來發(fā)展自己

第四節(jié)

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，人們的生活方式和消費(fèi)模式也隨之發(fā)生了變化。新的消費(fèi)方式的改變，既是對傳統(tǒng)經(jīng)營方式的挑戰(zhàn)，也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。傳統(tǒng)時(shí)代的市場營銷特點(diǎn)是1：N；網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場營銷特點(diǎn)是N：N 最好的老板一定先是最好的推銷員！

第八章

第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)記好的幾筆賬

一、初創(chuàng)期和成熟期的主要區(qū)別

初創(chuàng)期

企業(yè)只有很少的人；老板身兼數(shù)職；員工幾乎都是股東；資金很少干勁很足；制度管理尚未成熟。成熟期

企業(yè)人員增多；分工明確職責(zé)分明；有了切實(shí)可行的管理辦法和盈利模式；公司管理趨于正規(guī)化

二、初創(chuàng)期和成熟期的主要特點(diǎn)

初期

業(yè)務(wù)量少，會計(jì)+自記，會計(jì)賬不等于現(xiàn)實(shí) 成熟期

管理正規(guī)化基礎(chǔ)四張報(bào)表大企業(yè)更多

三、初創(chuàng)企業(yè)賬目不清的風(fēng)險(xiǎn)

現(xiàn)象

1、賬目不清，導(dǎo)致現(xiàn)金流預(yù)測不準(zhǔn) 風(fēng)險(xiǎn)：現(xiàn)金流斷裂，是企業(yè)致命的風(fēng)險(xiǎn) 現(xiàn)象

2、賬目不清，不知盈利還是虧損 風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)不易早期發(fā)現(xiàn)

現(xiàn)象

3、賬目不清，導(dǎo)致員工業(yè)績不分 風(fēng)險(xiǎn)：缺乏準(zhǔn)確獎(jiǎng)懲依據(jù)，破壞激勵(lì)機(jī)制 現(xiàn)象

4、賬目不清，容易導(dǎo)致成本不清

初創(chuàng)企業(yè)的內(nèi)聚功能

內(nèi)聚功能：初創(chuàng)企業(yè)利用血緣關(guān)系的管理模式，有一種內(nèi)聚功能，即員工與老板不是依賴薪酬而聚在一起的。

啟示：初創(chuàng)企業(yè)麻雀雖小五臟俱全，因此在財(cái)務(wù)管理上不可掉以輕心，親兄弟明算賬，先小人后君子。

初創(chuàng)企業(yè)賬目不清的風(fēng)險(xiǎn)

現(xiàn)金賬

1、以月度為周期，防止資金流斷裂；

2、詳記幾個(gè)重要日期；

3、何時(shí)進(jìn)？何時(shí)出？何時(shí)預(yù)付？何時(shí)回收？

銷售賬

1、以單日為周期日清月結(jié)

2、用流水賬方式按時(shí)間順序記錄；

3、每天賣多少？進(jìn)多少？毛利多少？費(fèi)用多少 費(fèi)用帳

1、每月以表格形式記錄一次

2、發(fā)生的每筆費(fèi)用都要記錄

3、為計(jì)算保本銷量提供依據(jù)

4、不同性質(zhì)企業(yè)，經(jīng)營成本不同

庫存帳

1、庫房管理粗放，經(jīng)常帳物不符；

2、定期盤庫兩人以上；

3、記好進(jìn)出貨日期、進(jìn)貨批次、批量、存放貨架等信息

一、初創(chuàng)企業(yè)常見的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)

一、回款困難 風(fēng)險(xiǎn)

二、貨物積壓 風(fēng)險(xiǎn)

三、房租太貴 風(fēng)險(xiǎn)

四、面積太大 風(fēng)險(xiǎn)

五、固定資產(chǎn)占用 風(fēng)險(xiǎn)

六、裝修費(fèi)用過多

應(yīng)對措施

1首先去找?guī)头龌穑暾堎Y金扶持，想辦法讓自己解困 2出讓部分股份，以換取資金，員工持股、合資、聯(lián)營，吸納新股東等

3如是貨物積壓導(dǎo)致的資金占用，可采取優(yōu)惠、打折等促銷活動，增加銷售回籠資金

4如因場地過大造成的房租壓力，可采取分租的形式，出讓一部分給自己的產(chǎn)品不沖突的企業(yè)

5創(chuàng)業(yè)初期，避免固定資產(chǎn)占用啟動資金，能租借就租借

6如果公司想象與業(yè)務(wù)無關(guān)，創(chuàng)業(yè)初期不需要豪華裝修，穩(wěn)定后再裝

7不論是賒銷、鋪貨還是賬期，都應(yīng)在雙方協(xié)議后簽訂合同或協(xié)議，熟人也一樣 8業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，先做掙錢的再做理想的。企業(yè)沒有利潤就無法生存，生存之后能實(shí)現(xiàn)夢想和計(jì)劃

第三節(jié) 中小企業(yè)如何策劃上市

三、注意企業(yè)的現(xiàn)金流

1企業(yè)盈利好，不一定現(xiàn)金流大，因此現(xiàn)金流不反映盈利能力，只反映企業(yè)還貸能力

2采取多品種、小批量的進(jìn)貨策略，避免占用資金太多，找到最盈利產(chǎn)品后，在逐步放棄銷路不暢的產(chǎn)品。資金周轉(zhuǎn)能力

3創(chuàng)業(yè)者應(yīng)能看懂資產(chǎn)負(fù)債表和損益表，重視關(guān)注現(xiàn)金流，就是關(guān)注企業(yè)的生命線。企業(yè)生命線

四、做好稅務(wù)籌劃

來源

稅務(wù)籌劃又稱“合理避稅”“稅收籌劃”，定義是：在法律許可的范圍內(nèi)通過對經(jīng)營、投資、理財(cái)活動的事先籌劃和安排，盡可能節(jié)稅的得經(jīng)濟(jì)利益?！?/p>

稅務(wù)籌劃

必要性

稅務(wù)籌劃是在經(jīng)營中尋求企業(yè)行為與政府政策意圖的最佳結(jié)合點(diǎn)，成功的稅務(wù)籌劃往往既能使經(jīng)營者”繳稅最晚，繳稅最少“，又可以使政府稅收得以實(shí)現(xiàn)，稅務(wù)籌劃

意義

1、合理避稅不是偷稅漏稅；

2、稅務(wù)籌劃是在企業(yè)遵法守法的前提下對稅法的研究；

3、稅務(wù)籌劃可以提高經(jīng)營者政策水平、管理水平和法律意識。

第三節(jié) 中小企業(yè)上市及法定程序

上市的法定程序

1、改制和設(shè)立

2、上市輔導(dǎo)

3、申請文件的申報(bào)與審核

4、發(fā)行與上市

中介機(jī)構(gòu)及其職責(zé)

1、保薦機(jī)構(gòu)

2、律師

3、會計(jì)師

4、資產(chǎn)評估時(shí)

第九章

第一節(jié) 以顧客為中心是企業(yè)成功之道

一、吸引顧客不是某一個(gè)部門的事 盈利模式的關(guān)鍵

1真實(shí)需求：推出的產(chǎn)品和服務(wù)必須有社會需求

2最佳配比：對企業(yè)資源要在分析全局的情況下進(jìn)行最佳配比

二、企業(yè)的靈活性和創(chuàng)造性 成熟的特許經(jīng)營

1加盟比獨(dú)創(chuàng)有利 2抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng) 3加盟比新創(chuàng)省力 4商品質(zhì)量有標(biāo)準(zhǔn)

客戶服務(wù)較完善

贏得顧客就贏得市場

顧客購買因素

1是否滿足期望2是否滿意度高 3伙伴購買經(jīng)驗(yàn) 4聽取好友意見 5重視他人點(diǎn)評

四、留住老顧客的重要性和必要性

美國西北大學(xué)教授、當(dāng)代市場學(xué)權(quán)威菲利普·科特勒（Philip Kotler）的研究結(jié)論表明獲取一個(gè)新顧客的成本是留住一個(gè)老顧客的5倍。

公司每年老顧客的流失率為10%。一個(gè)公司如果將其老顧客的流失率降低5%，就可以提高利潤25%～85%。轉(zhuǎn)換一個(gè)競爭對手的滿意顧客，需要付出大量的努力。

留住老顧客的方法

1建立會員制方法：建立累計(jì)消費(fèi)優(yōu)惠制度，即顧客消費(fèi)達(dá)到某個(gè)限度就可以享受某種折扣

原因：有的顧客為了不放棄這塊價(jià)值，就不太愿意離開這個(gè)品牌 提高滿意度方法：提高顧客滿意度

2原因：如果你的服務(wù)讓顧客足夠滿意，那就算是競爭對手使用低價(jià)等小手段，也很難拉走你的顧客。

第二節(jié) 企業(yè)的差別化經(jīng)營

企業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)

1差異化經(jīng)營是企業(yè)避免同質(zhì)化競爭的有效策略，只有創(chuàng)新和差異化經(jīng)營才可以真正提升企業(yè)的競爭力，擁有特殊技術(shù)領(lǐng)域優(yōu)勢和產(chǎn)品專利，決定企業(yè)的差別化能力。

例如：耐克公司具有在運(yùn)動鞋設(shè)計(jì)和銷售的優(yōu)勢 2具有獨(dú)特的個(gè)性特征或獨(dú)特的企業(yè)文化。

例如：微軟、蘋果的企業(yè)文化，很大程度上與比爾蓋茨和喬布斯的個(gè)人風(fēng)格有關(guān)

成功企業(yè)如何打造核心競爭力

公司的核心競爭力，還體現(xiàn)在公司各部門的協(xié)調(diào)和合作中，任何一個(gè)部門脫節(jié)，都會損害公司形象

第三節(jié) 顧客滿意追蹤調(diào)查和衡量的方法

1建立投訴建議制度 一個(gè)以顧客為中心的企業(yè)應(yīng)為顧客投訴和建議提供方便 2顧客滿意調(diào)查 3安排神秘顧客4分析流失顧客

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課期末作業(yè)

1、創(chuàng)業(yè)課給我的的感受：

第一感覺是教材不錯(cuò)，看到教材的時(shí)候就覺得是那種可以放在枕邊的書。課本上有這樣一句話：“管理學(xué)專家彼得·德魯克稱，創(chuàng)業(yè)者是主動尋求變化、對變化做出反應(yīng)并將變化視為機(jī)會的人”。讓我更想去了解作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)人所應(yīng)具備的品質(zhì)，或者說想去學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)者的那種逆流而上的精神。試想象，如果沒有這種不斷開拓的精神，人類社會該停滯于怎么樣的困境。我上了一學(xué)期的創(chuàng)業(yè)課，學(xué)到的不是如何成為創(chuàng)業(yè)者，而是如何成為一個(gè)像優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者那樣去為生活奮斗的人。

2、創(chuàng)業(yè)課對我大學(xué)規(guī)劃的影響：

我們生活在創(chuàng)業(yè)的大時(shí)代。創(chuàng)業(yè)對于整個(gè)國家、整個(gè)社會都有著極其重要的作用。作為一個(gè)大學(xué)生，我們學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)課，去體會每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者背后的曲折經(jīng)歷，去理解創(chuàng)業(yè)這門知識，更為重要的是去體會創(chuàng)業(yè)與人生發(fā)展的關(guān)系這門哲學(xué)。所以這一學(xué)期的創(chuàng)業(yè)課讓我對自己的大學(xué)有了更豐富的規(guī)劃，正所謂“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，我會有意識地去培養(yǎng)自己的“創(chuàng)業(yè)者精神”。

3、你會選擇創(chuàng)業(yè)嗎？為蝦米？：

上創(chuàng)業(yè)課的時(shí)候會想到這個(gè)問題，我會不會去創(chuàng)業(yè)？想那些人一樣有個(gè)團(tuán)隊(duì)，然后一起努力？經(jīng)過慎重的考慮，我覺得我會專心為當(dāng)一個(gè)好醫(yī)生而努力。盡管喜歡那種跟一群人一起大干一場，去感受創(chuàng)業(yè)的苦苦樂樂，但是我覺得我選擇創(chuàng)業(yè)的可能性比較小。所以我覺得，如果沒有把自己的心完全投入創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，我不會去創(chuàng)業(yè)?？赡苁遣灰粯拥穆?，但是創(chuàng)業(yè)課不僅僅是為創(chuàng)業(yè)者而開設(shè)，從中學(xué)到的也絕不僅僅是為創(chuàng)業(yè)所用。