第一篇：沐浴露促銷方案[定稿]

促銷地點：校園

時間：五一之前（任選1天）

選擇合適的商品，場地，選擇合適的促銷方法。

要求包含以下內(nèi)容：

第一：商品選擇的理由

第二：成本的估算

第三：促銷方法選擇的原因

第四：促銷效果的預(yù)估。

超市促銷方案

心潔沐浴露促銷方案

時間：2012年4月28日

地點：飯?zhí)么箝T口

促銷商品：心潔冰橙清爽滋潤沐浴露1050ml/瓶

心潔薰衣草/橄欖沐浴露380毫升/瓶

一、商品選擇理由：沐浴露屬于日常用品，四月是季節(jié)轉(zhuǎn)換的時候，超市提供不同的沐浴露促銷，有力的吸引顧客。

二、促銷方法：中午時間在飯?zhí)瞄T口，搭臺擺上兩種不同的沐浴露，心潔冰橙清爽滋潤沐浴露1050ml/瓶配上一個小的沐浴球一起賣28/元；心潔薰衣草/橄欖沐浴露380毫升/瓶 單買18/元.三、促銷方法選擇的原因：因為一瓶沐浴露,一般一個人的話也要用上三、四個月左右，所以提供了不同功效的沐浴露，讓顧客有更多的選擇。在價格上和市面上的差不多，但由于時機對且打的是促銷，更能引起顧客的好奇心。

四、成本估算：海報與臺桌設(shè)施，初步預(yù)算在20元，心潔冰橙清爽滋潤沐浴露1050ml/瓶，每瓶20.6元；心潔薰衣草/橄欖沐浴露380毫升/瓶，每瓶14.2元

五、促銷效果的預(yù)估：從11點半促銷到6點半，一天應(yīng)該可以銷售在25瓶左右。

第二篇：沐浴露演講稿件

沐浴露產(chǎn)品示范

一、自我介紹

二、產(chǎn)品成分

現(xiàn)在我向大家推薦一款完美公司的拳頭產(chǎn)品——完美蘆薈沐浴露

三種成分

1、蘆薈功用？美容養(yǎng)顏、殺菌消炎、潤腸通便、抗癌抗氧化、抗輻射、促進(jìn)組織再生 全球已知的有三百多種，按用途可分為藥用蘆薈、食用蘆薈和觀賞蘆薈較出名的有中國蘆薈，木立蘆薈，庫拉索蘆薈，庫拉索蘆薈能應(yīng)用在食品、藥品、美容品等方面，完美公司追求高品質(zhì)產(chǎn)品，用的是庫拉索蘆薈

2、溫和潤膚乳(學(xué)名叫氨基酸表面活性劑)

是市面上中高等化妝品成分，能夠有效去除皮膚上的污垢、死皮、鹽份，在保濕的同時為皮膚增加營養(yǎng)，用其他品牌呵護(hù)臉部肌膚的理念來呵護(hù)身體上每一寸肌膚

3、太陽花油從太陽花中提取的一種物質(zhì)，能夠防止我們的皮膚被紫外線灼傷

與溫和潤膚乳形成保護(hù)膜，鎖住皮膚水分，使皮膚光滑細(xì)膩、富有彈性

三、產(chǎn)品示范過渡：耳聽為虛眼見為實

1、溶解度

下面就模擬一個沖涼過程

沖涼是沖去身體的灰塵和汗?jié)n

知不知道汗?jié)n成分？Nacl食鹽就是Nacl 用食鹽代替汗?jié)n

(在兩個小杯子中加入等量食鹽)

左邊加入蘆薈沐浴露右邊加入市面上它牌沐浴露（請顧客攪拌 交互感受）

沖水：兩邊加入等量的水（請顧客攪拌 交互感受）

對比清晰度提出沖涼常見現(xiàn)象

1）身體滑滑的 2）背上有紅疙瘩尤其是出汗多的男子 3）皮膚干燥 尤其是用香皂，在秋冬季節(jié)衣袖口處有很多白皮屑

A看它牌杯子化學(xué)反應(yīng)生成新物質(zhì)粘在皮膚上洗不掉

B堵塞皮膚毛孔引起發(fā)炎、長紅疹，健康從點滴做起，如發(fā)炎易引起基因突變，從而產(chǎn)生皮

膚癌

C做PH值試驗

知不知道皮膚的PH？（拿出PH試紙和比色卡）

解釋PH=7（中）PH<7（酸）PH>7（堿）

（將PH試紙放入水中，水程弱酸性）

借貴手一用PH試紙放在手背上

對比PH（弱酸）

它牌沐浴露放在試紙一端（堿）完美的放另一端（弱酸）

酸堿中和放熱帶走我們皮膚僅有的一點水分

使細(xì)胞失水過多加速死亡，導(dǎo)致皮膚干燥、粗糙

（看兩個杯子的溶解狀況）產(chǎn)品質(zhì)量是不是很好？

可能你會覺得這么好的產(chǎn)品價格會很貴，那接下來我就做個價格的對比

2、價格對比

兩杯水等量（杯子1/3）

左邊加入一滴蘆薈沐浴露，右邊加入一滴它牌沐浴露（請新伙伴用力搖）

右邊泡沫少，繼續(xù)加3—4滴（在加沐浴露的同時也在加成本）達(dá)到兩邊泡沫豐富度 一致

1滴=4-5滴

因為是超濃縮的，打開瓶蓋（拉）而且是純天然的，有一種純天然的清香

請問新伙伴這樣它牌沐浴露（200ml的）一天沖一次涼可以用多久？（一個月）

1）一個月用一瓶，十個月用十瓶，每瓶9.8元，十個月就用98元

假如完美的一瓶也可以用十個月，也是98元

用哪個？完美的（這邊一瓶，這邊十瓶）

告訴你完美的不要98元，最貴時只要60元，還可以越用越便宜，為什么越用越便宜，等會讓我們老師講一講

2）1滴=4滴完美的500ml是它牌的200ml的2.5倍所以完美的一瓶等于它牌的十瓶 為什么可以用十個月？從上壓到下150多次才能把原液抽干，我們沖涼時只需要壓1/2就可以沖一個很豐富的泡泡浴了 一天沖一次就可以沖300次，也就是十個月

其實不光給我們帶來好的產(chǎn)品還帶來兩個觀念一個誤區(qū)

1健康 純天然泡沫不傷眼睛，很適合小孩子和老年人用

敢不敢試自己試再讓伙伴試

2環(huán)保瓶子用蘆薈渣，就是降解材料做的 埋在土里幾個月可完全降解，而其他牌子的不會，點燃會像蠟燭一樣燃燒，不會污染環(huán)境

一個誤區(qū)：為什么超濃縮 另外九個瓶子成本、運輸費都是消費者買單

我們細(xì)算一下：

它牌10個月98 每月9.8每天就3毛多了

完美10個月60 每月6每天就2毛錢

到底誰貴誰便宜，一算就知道了，這帳不是我們不會算，而是從來就沒有算過

完美公司的蘆薈沐浴露，我就介紹這么多，到底產(chǎn)品效果怎樣，只有親身體驗過才知道，我覺得我們都要建立正確的、健康的消費觀念，做個明明白白的消費者，為了自己和家人健康，我建議使用綠色的環(huán)保的產(chǎn)品，因為身體最重要！

第三篇：促銷方案

中秋、國慶雙節(jié)促銷方案

活動背景：此次中秋、國慶兩節(jié)相鄰，形成了為期八天的黃金長假。中秋節(jié)在國人眼中是僅次于春節(jié)的農(nóng)歷節(jié)日，歷來有團(tuán)圓之意，所以超市購物也是迎來了一個高峰期。

活動目的：借助活動提高活動期間的銷量，擴(kuò)大市場份額，消化積壓庫存。與超市互動，增進(jìn)雙方合作關(guān)系，得到賣場更多支持。

活動主題：第8號銀臺

主題構(gòu)思：

1、以懸疑的宣傳手法激發(fā)消費者的興趣，讓消費者主動詢問活動內(nèi)容，更有助于顧客加強對活動的記憶性，對品牌推廣度也有一定的提高作用。

2、有效制造8號收銀臺排隊，刺激消費者跟風(fēng)購買欲。同時，減少代金券印刷品的浪費?；顒訒r間：第一階段：2012年9月21日——9月29日

第二階段：2012年9月30日——10月7日

活動地點：區(qū)域超市店面

活動內(nèi)容：

第一階段

1、購**產(chǎn)品送超市購物卡

活動期間，凡購買**產(chǎn)品單件金額在200元以下，送10元超市購物卡；單件金額在200元以上（含200元），送30元超市購物卡。

2、超市購物送**代金券

活動期間，凡在超市購物單張POS小票滿200元，即送30元**產(chǎn)品代金券。

30元代金券分為20元面值和10元面值的代金券。

其中，持代金券購買**產(chǎn)品的顧客，購買100元產(chǎn)品可使用一張面值10元的代金券；

購買100元以上，200元以下產(chǎn)品可使用一張面值20元的代金券；

購買200元以上產(chǎn)品（含200元）可同時使用面值10元和面值20元代金券各一張。

第二階段

迎雙節(jié)，活動玩出格

在原有活動基礎(chǔ)上再+5元

1、購**產(chǎn)品送超市購物卡

活動期間，凡購買**產(chǎn)品單件金額在200元以下，送15元超市購物卡；單件金額在200元以上（含200元），送35元超市購物卡。

3、超市購物送**代金券

活動期間，凡在超市購物單張POS小票滿200元，即送35元**產(chǎn)品代金券。

35元代金券分為20元面值和10元面值的代金券再加5元如意券。

其中，持代金券購買**產(chǎn)品的顧客，購買100元產(chǎn)品可使用一張面值10元的代金券和一張5元如意券；

購買100元以上，200元以下產(chǎn)品可使用一張面值20元的代金券和一張5元如意券；

購買200元以上產(chǎn)品（含200元）可同時使用面值10元和面值20元代金券各一張再加5元如意券一張。

注：5元如意券不限使用期限

第四篇：促銷方案

門店促銷方案

一、連鎖經(jīng)營特點：

這家連鎖經(jīng)營的特征主要是總部負(fù)責(zé)采購、配送，店鋪負(fù)責(zé)銷售，并通過企業(yè)形象的標(biāo)準(zhǔn)化，經(jīng)營活動的專業(yè)化，管理方式的規(guī)范化及管理手段的現(xiàn)代化，使復(fù)雜的商業(yè)活動在職能分工的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)相對簡單化，從而實現(xiàn)規(guī)模效益。連鎖經(jīng)營的特點即六個統(tǒng)一：統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一營銷策略、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一核算。

二、經(jīng)營狀況：

1.2.3.4.現(xiàn)在營業(yè)額還算不錯，但于附近有幾家超市之間的競爭很激烈。出售的商品大多都是價格比較低廉的日用品，銷售物品的范圍也比較廣范。相對附近的超市來說，占地面積比較大。附近有學(xué)校和居民區(qū)，有較大的市場潛力，有待發(fā)掘。

三、促銷方案：

1.確定促銷期間

在節(jié)假日和周末等時間，進(jìn)行促銷活動，以鼓勵周末放假的學(xué)生和居民來購物。

2.確定促銷目的因為促進(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

3.確定促銷主題和主力商品群

是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。

4確定促銷商品分類比重及促銷價。

促銷產(chǎn)品的價格相對向下調(diào)5%~10%左右，而熱賣的商品就要打好廣告，加大推廣力度。新上市的產(chǎn)品也要進(jìn)行宣傳，有力于超市在競爭中的有力地位。

5.確定促銷活動方式

使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

6.確定促銷投入

促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。

第五篇：促銷方案

1、限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費者購買的促銷活動。

2、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進(jìn)行促銷和銷售的活動。

3、贈品促銷，即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。

4、免費試用，現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用的促銷活動。

1、以企業(yè)門店為主體。

2、以實際銷售目的。

3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對象。

1、準(zhǔn)備階段

1）了解開展現(xiàn)場促銷活動所針對目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點。

2）按照企業(yè)對目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價格等。

3）根據(jù)消費者需要和促銷活動目標(biāo)市場的特定情況，決定促銷品。

4）制定現(xiàn)場促銷計劃與貨源的調(diào)度。

5）促銷人員的選拔，培訓(xùn)和安排。

2、實施階段

1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高；感情溝通，例如，通過逗顧客的小孩來引起顧客注意，以達(dá)到溝通情感和促銷的目的。