第一篇：漢王戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

2012年4月22日凌晨，漢王科技董事長劉迎建接受媒體采訪時表示，漢王科技未來將近行積極轉(zhuǎn)型，公司將從賣終端，轉(zhuǎn)變成為賣內(nèi)容的平臺廠商。漢王書城是漢王科技為配合電子書產(chǎn)品推出的內(nèi)容下載平臺，采用與出版商進(jìn)行分成合作模式盈利未來，大部分報刊都要通過網(wǎng)站下載到終端。

手寫筆業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品的成熟期。此階段市場基本飽和，市場競爭日益激烈，銷售量基本趨于穩(wěn)定，利潤開始減少。目前的工作重心放在產(chǎn)品細(xì)節(jié)更新和深度應(yīng)用的發(fā)掘上，延長產(chǎn)品的成熟期是漢王該階段的主要任務(wù)，具體可通過以下措施：

發(fā)掘漢王手寫產(chǎn)品新用途，深度應(yīng)用，力爭使產(chǎn)品轉(zhuǎn)入新的成長期，開辟新的市場，引導(dǎo)和創(chuàng)造需求，提高漢王手寫產(chǎn)品的銷售額和利潤率，改良漢王手寫產(chǎn)品質(zhì)量而后外觀設(shè)計，細(xì)化產(chǎn)品功能以滿足不斷發(fā)展的消費需求，漢王的價格策略制定如下：高端產(chǎn)品主要包括手寫筆高端產(chǎn)品，如漢王聽寫大將軍系列，針對筆記本電腦用戶的雷達(dá)筆系列，以及針對名人和高層管理人員的平板手寫電腦燈。高端市場對價格敏感度低，而對產(chǎn)品的穩(wěn)定質(zhì)量，功能完善，售前溝通以及售后服務(wù)較為滿意，客戶一旦購買，忠誠度較高，通過提供過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，人性化的功能設(shè)計和優(yōu)秀的服務(wù)來鞏固品牌美譽度。

低端產(chǎn)品：指漢王手寫筆中的小書童等系列和移動數(shù)碼產(chǎn)品等，目標(biāo)客戶是學(xué)生、退休人員和一般功能要求的用戶。該市場價格敏感度高，對產(chǎn)品性能要求優(yōu)先，額客戶忠誠度很大程度上取決于產(chǎn)品的性價比。保證核心功能完善的同時，盡量壓低價格接近對手，從而保證低端市場產(chǎn)品占有率。如小書童系列與市場同類產(chǎn)品相比，定價處于同類產(chǎn)品中有，當(dāng)消費者選擇同等價位的產(chǎn)品加入?yún)⒖计放坪头?wù)等因素時，具有很強(qiáng)的競爭力。

定制產(chǎn)品：指為行業(yè)量身定做的ocr掃描系統(tǒng)，如應(yīng)用于海關(guān)、公路、安檢、圖書情報等的工作系統(tǒng)。大多向行業(yè)用戶和政府采購，價格中很大一部分來自于軟件和服務(wù)，附加值交個哦。定價應(yīng)采取心理定價和產(chǎn)品組合定價，依據(jù)所提供的軟硬件系統(tǒng)給顧客帶來的價值進(jìn)行定價。如：漢王數(shù)字圖書館對圖書情報管理系統(tǒng)具有極高的實用價值。該產(chǎn)品定價能夠保證利潤空間，并帶來豐富的品牌潛在資產(chǎn)。

第二篇：紅軍的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 教案

紅軍的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

[教學(xué)目的]： 基礎(chǔ)知識：

蔣介石“攘外必先安內(nèi)”政策；中央蘇區(qū)第四、第五次反“圍剿”；紅軍 長征和遵義會議；長征勝利的意義。思想教育：

1、通過分析蔣介石“攘外必先安內(nèi)”政策，使學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識蔣政權(quán)的 反動本質(zhì)。

2、通過對長征史實的講述和對“長征精神”的討論，進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育。能力問題：

1、通過分析蔣介石“攘外必先安內(nèi)”的政策，培養(yǎng)學(xué)生把握歷史事物本 質(zhì)的能力。

2、通過遵義會議和長征勝利的歷史意義的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生深入分析和正 確評價歷史問題的能力。[重點難點]：

重點知識：紅軍長征和遵義會議

難點知識：蔣介石“攘外必先安內(nèi)”政策 [課時安排]：一課時 [講授過程]： [導(dǎo)入新課]：

復(fù)習(xí)九一八事變后，蔣政權(quán)的不抵抗政策及影響。[講授新課]：

一、蔣介石“攘外必先安內(nèi)”政策 1.原因

（1）民族矛盾逐漸上升；蔣介石的不抵抗政策，遭到全國人民的聲討。（2）為欺騙輿論，實現(xiàn)其鎮(zhèn)壓人民革命的目的。

2．實質(zhì)：以“先安內(nèi)”為掩護(hù)，繼續(xù)對日本帝國主義妥協(xié)投降，對紅軍“圍剿”。3．后果

（1）連續(xù)發(fā)動對中央革命根據(jù)地的“圍剿”，使中國革命面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)。（2）助長了日本帝國主義的侵略氣焰，使其不斷擴(kuò)大侵華規(guī)模。

二、第五次反“圍剿”的失敗 第四、第五次反“圍剿”斗爭

名稱 時間 國民黨軍隊 中央紅軍 結(jié)果

第四次反“圍剿” 1932.2——1933.春 50萬多 7萬多 取得反“圍剿”勝利第五次反“圍剿” 1933.10——1934.10 100萬多 8萬多 反“圍剿”失敗 1.失敗的原因

（1）王明“左”傾錯誤，特別是軍事指導(dǎo)方針上的錯誤，在根據(jù)地得到全面貫徹。（2）博古、李德推行“左”傾冒險主義，使紅軍傷亡慘重。（3）蔣介石集中強(qiáng)大兵力對中央革命根據(jù)地實施“圍剿”。2．失敗的影響

（1）紅軍實力被削弱，陷入危機(jī)境地。

（2）中央革命根據(jù)地陷入危險境地，紅軍主力被迫長征。

三、紅軍長征和遵義會議

1、開始的標(biāo)志：1934年10月，臨時黨中央決定實行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。

2、遵義會議 1）會議召開的背景：大多數(shù)黨的干部和紅軍指戰(zhàn)員對王明“左”傾錯誤導(dǎo)致中國革命處于極端危險境地的不滿情緒達(dá)到了頂點，并從實踐中認(rèn)識到毛澤東軍事指揮的正確。轉(zhuǎn)兵貴州避免了紅軍覆滅，為遵義會議的召開創(chuàng)造了前提。

2）會議的內(nèi)容。會議議題為兩方面：一是軍事問題，明辨紅軍戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方面的是非；二是組織問題，改組中央領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，特別是解決軍事最高指揮權(quán)問題。實質(zhì)：確定了走工農(nóng)武裝割據(jù)，奪取革命勝利的正確道路。3）會議的意義。

第一，在事實上確立了以毛澤東為核心的黨中央的領(lǐng)導(dǎo)地位?？梢詮膬蓚€方面理解：首先，會議肯定了毛澤東的正確主張，也就從指導(dǎo)思想、方針上確立了毛澤東的領(lǐng)導(dǎo)地位；其次，長征途中紅軍的中心任務(wù)是軍事斗爭，毛澤東進(jìn)入三人軍事指揮小組，負(fù)責(zé)軍事行動，從而確立了其在全黨和全軍的領(lǐng)導(dǎo)地位。

第二，是中國共產(chǎn)黨從幼稚走向成熟的標(biāo)志。可以從共產(chǎn)國際與中國共產(chǎn)黨的關(guān)系、這次會議集中解決的是軍事和組織問題等來分析。黨成立以來，一直得到共產(chǎn)國際多方面指導(dǎo)（有益幫助、錯誤指示），這次會議在雙方中斷關(guān)系的情況下，中共第一次獨立自立地解決了自己的路線、方針和政策；采取民主集中制的原則，獨立解決了黨中央領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)改組問題，妥善處理了黨內(nèi)長期存在的分歧和矛盾，充分證明了中國共產(chǎn)黨已從幼稚走向成熟。

第三，是黨歷史上一個生死悠關(guān)的轉(zhuǎn)折點。遵義會議是在中國共產(chǎn)黨和紅軍力量極度削弱，中國革命幾乎陷于絕境的危急關(guān)頭召開的。它挽救了黨、挽救了紅軍，挽救了革命。會后長征勝利及中國革命新局面的開始充分說明了這點。3．紅軍長征勝利

（1）勝利的標(biāo)志：1936年紅軍三大主力在會寧會師。

（2）勝利的原因：以毛澤東為核心的黨中央的正確領(lǐng)導(dǎo)；黨和紅軍充分發(fā)揚不怕困難、頑強(qiáng)拼搏的革命英雄主義精神；黨和紅軍代表人民的利益，得到人民的廣泛支持。

（3）勝利的意義：粉碎了國民黨反動派的企圖，使中國革命轉(zhuǎn)危為安；錘煉了黨和紅軍的精華；擴(kuò)大了黨的影響，播下了革命的火種。

●教材史料應(yīng)用

1.閱讀下列材料

外寇不足慮，內(nèi)匪實為心腹之患，如不肅清內(nèi)匪，則決不能御外侮。

——蔣介石對圍剿紅軍的國民黨將領(lǐng)的訓(xùn)話（1933年4月10日）

回答：（1）揭示材料所反映的歷史本質(zhì)。

（2）分析材料所述內(nèi)容出現(xiàn)的原因，概括材料所反映事件的后果及影響。

（3）歸納材料在教材中的作用。

［參考答案］（1）對外妥協(xié)，不抵抗；對內(nèi)鎮(zhèn)壓人民革命。（2）原因：日本侵華，蔣介石不抵抗政策助長了日本侵略氣焰，遭到全國人民反對，因此蔣介石發(fā)表這一“訓(xùn)話”以圖欺騙人民；中共實力發(fā)展壯大，威脅了蔣介石的統(tǒng)治。后果及影響：使東三省淪為日本殖民地；中共第五次反“圍剿”失敗。（3）證明教材對蔣介石政策講述的正確性；有利于深入理解“攘外必先安內(nèi)”政策的本質(zhì)與影響。2．閱讀下列材料

遵義會議集中全力糾正了當(dāng)時具有決定意義的軍事和組織上的錯誤，是完全正確的。這次會議開始了以毛澤東同志為首的中央的新領(lǐng)導(dǎo)，是中共黨內(nèi)具有歷史意義的轉(zhuǎn)變。

——《關(guān)于若干歷史問題的決議》

回答：（1）材料認(rèn)為遵義會議的偉大歷史意義是什么？

（2）比較遵義會議前后中國革命形勢的不同表現(xiàn)。

［參考答案］（1）糾正了王明“左”傾錯誤在中央的統(tǒng)治，在事實上確立了以毛澤東為核心的新的中央的正確領(lǐng)導(dǎo)。（2）面臨的革命形勢更復(fù)雜；指導(dǎo)革命的理論更成熟；取得了革命的階段成果；革命領(lǐng)導(dǎo)集體的變化，事實上確定了毛澤東的領(lǐng)導(dǎo)地位。3．閱讀下列材料

長征是歷史紀(jì)錄上的第一次，長征是宣言書，長征是宣傳隊，長征是播種機(jī)。??長征是以我們的勝利、敵人失敗的結(jié)果而告結(jié)束。

——毛澤東

回答：（1）用史實說明材料的主要內(nèi)容。

（2）歸納紅軍長征勝利的主要原因。

［參考答案］（1）1935年中央紅軍勝利到達(dá)陜北，1936年紅軍三大主力在會寧會師，標(biāo)志著長征的勝利結(jié)束；長征的勝利具有挽救革命、錘煉中國共產(chǎn)黨和紅軍、播下革命火種的偉大意義。（2）正確的理論指導(dǎo)和以毛澤東為核心的黨中央的正確領(lǐng)導(dǎo)；黨和紅軍發(fā)揚了不怕困難、頑強(qiáng)拼搏的大無畏精神；黨和紅軍代表人民的利益，得到廣大人民的支持和擁護(hù)。●備課參考

《紅軍長征示意圖》的運用

建議設(shè)計如下問題鏈，引導(dǎo)學(xué)生閱讀《紅軍長征示意圖》：

（1）在《長征示意圖》中指出井岡山、瑞金、遵義、赤水河、滬定橋、吳起鎮(zhèn)、會寧等地理位置。（略）

（2）簡介《長征示意圖》中反映的歷史現(xiàn)象。（紅軍主力部隊均離開根據(jù)地實行轉(zhuǎn)移；紅軍長征方向為：東→西→北，中央紅軍離開東南的革命根據(jù)地，鞏固和擴(kuò)大了陜北革命根據(jù)地；中央紅軍在川貴邊界長征路線迂回曲折，紅四方面軍在川西地區(qū)行軍路線迂回曲折；紅軍長征所經(jīng)地區(qū)，人口密度小，多高山和荒無人煙的草地；紅軍三大主力于甘肅會寧勝利會師。）

（3）概括《長征示意圖》中反映歷史現(xiàn)象的特點。（紅軍長征是歷史紀(jì)錄上的第一次，距離長，自然環(huán)境惡劣，困難多且形勢復(fù)雜；紅軍長征最終取得勝利，鞏固和擴(kuò)大了陜北根據(jù)地，揭開了中國革命的新篇章。）

蔣介石政府的政策及其得失

20世紀(jì)30年代，國民政府面臨著巨大的考驗，針對錯綜復(fù)雜的國內(nèi)、外形勢，它采取了相應(yīng)的政策，其中以失敗居多。反思國民政府的內(nèi)外政策，分析其政策的得失，對理解現(xiàn)實社會熱點問題，提高認(rèn)識能力，具有重大意義。30年代國民政府面臨的形勢：（1）中共力量的發(fā)展壯大，提出建立抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線的方針、政策；（2）日本侵華的步步進(jìn)逼，使民族矛盾上升為最主要矛盾；（3）抗日救亡運動的蓬勃發(fā)展，削弱了國民政府的統(tǒng)治。為此，蔣介石國民政府采取了：（1）對外妥協(xié)退讓，先是不抵抗政策；進(jìn)而推出“攘外必先安內(nèi)”政策；后又同意停止內(nèi)戰(zhàn)，聯(lián)共抗日；再后面對日本的全面侵華，采取積極抵抗的政策；最后，又消極抗日，積極反共。（2）對中共領(lǐng)導(dǎo)的革命武裝、政權(quán)，先是堅決“圍剿”，對南方革命根據(jù)地連續(xù)發(fā)動五次“圍剿”，迫使紅軍長征；進(jìn)而同意停止內(nèi)戰(zhàn)，聯(lián)共抗日；后又消極抗日，積極反共。（3）對抗日救亡運動，先是鎮(zhèn)壓；后又實施有限的民主?？梢姡Y介石國民政府的內(nèi)外政策，在形勢變化中被迫不斷改變，并且結(jié)果均基本以失敗而告終，這說明其政策是失誤的。究其原因有三：（1）針對社會形勢的變化，不能抓住社會最主要矛盾，采取有效措施解決這一矛盾。（2）沒有把維護(hù)國家和民族利益當(dāng)作政府的最高職責(zé)，過分強(qiáng)調(diào)個人利益和本階級利益不受侵害。（3）根源在于其階級特性，蔣介石國民政府代表了大地主、大資產(chǎn)階級利益，它不可能以維護(hù)國家和民族利益為己任。

幾個相似問題的比較

1．不抵抗政策與“攘外必先安內(nèi)”政策的比較：這兩個政策的實質(zhì)都是對日本侵華妥協(xié)退讓，出賣國家主權(quán)、利益，對中共和廣大人民嚴(yán)厲鎮(zhèn)壓的賣國反動政策；都是在日本侵華和中共領(lǐng)導(dǎo)革命發(fā)展壯大的背景下提出的；都引發(fā)了抗日救亡運動。前者把希望寄托于國聯(lián)的調(diào)停，結(jié)果使日本輕易占領(lǐng)東北地區(qū)；后者打著抗日的旗號，行“圍剿”革命根據(jù)地、鎮(zhèn)壓人民革命之實，更具有欺騙性，也更激發(fā)了抗日救亡運動的高漲。

2.第四、五次反“圍剿”的比較：這兩次反“圍剿”的性質(zhì)相同，都是為完成反帝反封建民主革命任務(wù)的革命斗爭，屬于新民主主義革命性質(zhì)。但這兩次反“圍剿”斗爭的規(guī)模不同：第五次遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于第四次。軍事指導(dǎo)思想不同：第四次是周恩來、朱德抵制了王明等人的錯誤指令，采用避敵主力，誘敵深入，集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人的方針；第五次是博古、李德推行王明的“左”傾冒險主義，先是命令紅軍全線出擊，后又命令紅軍節(jié)節(jié)抵抗。后果不同：前者打破了敵人的“圍剿”；后者使紅軍遭受重大損失，紅軍被迫長征。

3．八七會議與遵義會議的比較：這兩次會議都是在中國革命面臨嚴(yán)重危機(jī)的關(guān)鍵時刻召開的；都是我黨的重要轉(zhuǎn)折性會議，都挽救了黨，挽救了革命；會上都糾正了領(lǐng)導(dǎo)的錯誤，成立了新的中央領(lǐng)導(dǎo)集體。不同點有：八七會議是黨在大革命失敗，國民黨反動派大肆屠殺革命志士的關(guān)鍵時刻，為挽救革命而召開的；遵義會議是黨在紅軍第五次反“圍剿”失敗后，紅軍長征途中的關(guān)鍵時刻召開的。八七會議重點在于糾正陳獨秀的右傾錯誤，決定開展武裝斗爭，進(jìn)行土地革命；遵義會議重點是糾正王明的“左”傾錯誤，肯定了毛澤東的正確主張，取消了博古、李德的最高軍事指揮權(quán)。八七會議后黨先后發(fā)動了照搬蘇聯(lián)經(jīng)驗的秋收起義、廣州起義，最后均未取得成功。遵義會議標(biāo)志著中共由幼稚走向成熟，從此中共按照中國國情獨自正確處理中國革命問題，為中國革命的最終勝利奠定了堅實的基礎(chǔ)。

[小結(jié)]： [作業(yè)]：

一、選擇題：

1、第五次反“圍剿”斗爭失敗的主要原因是（）

A、蔣介石調(diào)集了百萬大軍

B、蔣介石采取了新的戰(zhàn)略部署

C、“左”傾冒險主義路線的錯誤指導(dǎo)

D、毛澤東離開了黨和紅軍的領(lǐng)導(dǎo)地位

2、紅軍長征中，打亂敵人追剿計劃的軍事行動是（）

A、強(qiáng)渡烏江

B、四渡赤水

C、巧渡金沙江

D、強(qiáng)渡大渡河

3、中國共產(chǎn)黨從幼稚走向成熟的主要表現(xiàn)是（）

A、取消了李德、博古的最高指揮權(quán)

B、結(jié)束了王明“左”傾錯誤在中央的統(tǒng)治地位

C、獨立自主地運用馬克思主義原理解決黨內(nèi)問題 D、開創(chuàng)了農(nóng)村包圍城市的革命道路

4、奠定中國共產(chǎn)黨建立抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線理論基礎(chǔ)是（）

A、《論反對日本帝國主義的策略》 B、瓦窯堡會議 C、《八一宣言》 D、西安事變的和平解決

5、標(biāo)志著蔣介石“攘外必先安內(nèi)”政策破產(chǎn)的事件是（）

A、中共中央和紅軍主力已轉(zhuǎn)移到陜北

B、“一二?九”掀起全國救亡運動新高潮

C、日本策劃華北五省自治運動

D、西安事變的和平解決 答案：

1、C

2、B

3、C

4、A

5、D

第三篇：漢王營銷策劃-葉茂中

如何讓電紙書真正成為一個品類，并且成為整個品類中的第一，正是葉茂中策劃機(jī)構(gòu)需要解決的問題所在！

我們的對手是誰？

在國內(nèi)市場，電子書概念幾年前曾紅火一時，上市銷售的產(chǎn)品包括易博士、方正ebook等，結(jié)果不溫不火，沒有形成明星品牌，而整個電子書市場也表現(xiàn)平平。

2009年，正當(dāng)亞馬遜推出了第二代Kindle閱讀器時，索尼也推出了一系列新型號的電子書閱讀器，漢王推出了“電紙書”，緊接著，韓國艾利和在中國推出了6英寸E-lnk屏電子書iriver Story, 2010年蘋果推出iPad，電子書市場逐漸升溫，越來越多的品牌加入進(jìn)來。

一線品牌固然是我們最直接的競爭對手，但是，經(jīng)過對消費者消費形態(tài)的深入了解我們發(fā)現(xiàn)：手機(jī)讀書以及MP4、MP3、PSP、PDA、掌上電腦等電子閱讀方式，可能是更主流的電子讀書方式，擁有更廣的使用人群（而也正是因為這種閱讀習(xí)慣，導(dǎo)致了電子書市場長期不溫不火的現(xiàn)狀）。

我們的對手不僅僅是那些同行，更可怕的對手可能是手機(jī)、MP4、PSP等具有閱讀功能的電子產(chǎn)品。

●我們發(fā)現(xiàn)：即使是在搖晃的公交車上、擁擠的地鐵上、甚至在電梯里，人們都不忘玩弄手中的PSP、iPod或是MP4，玩游戲、看電影、讀書。相對于這些電子產(chǎn)品的深入人心，專門的電子閱讀器市場更像一塊遠(yuǎn)未被開墾的處女地。

●有數(shù)據(jù)顯示，近兩成有讀書習(xí)慣的國民在利用手機(jī)、MP4、PSP等具有閱讀功能的電子產(chǎn)品閱讀電子書，手機(jī)報和電子雜志的讀者規(guī)模均超過200萬人。

只能閱讀的電紙書其功能遠(yuǎn)不如掌上電腦和手機(jī)豐富。此外，相對于電紙書高昂的定價（平均高達(dá)300美元），屏幕卻只有黑、白兩色。手機(jī)大眾化、普及化的同時，已經(jīng)提供彩色版本的電子書。

●相比MP4、PSP等電子產(chǎn)品，電紙書的性價比不高。一些消費者認(rèn)為，用手機(jī)、電腦、PSP都可以看電子書，干嘛非得花2000塊錢專門買個電子書閱讀器？

因此，漢王想真正成就一個電紙書的品類，并成為品類的第一，對手并不僅僅是電子書的同類競爭，更廣大的競爭是消費者使用習(xí)慣上的競爭，漢王要從手機(jī)、MP4、PSP等具有閱讀功能的電子產(chǎn)品那里切割消費者以此來爭取更大的市場。

競爭對手的弱勢：

●確定了對手等于確定了目標(biāo)，要想達(dá)到一劍封喉的效果，必須了解對手的弱點，只有找到競爭對手的弱點，才可以制定出有針對性的策略。深入了解其競爭對手的“七寸弱點”也是我們工作的重點。

●PSP、手機(jī)、Mp4、PDA、PC、GPS、EPC等設(shè)備本質(zhì)上并非為閱讀而生，使用者閱讀時不得不伴隨傷害眼睛、視角有限、屏幕太小、待機(jī)時間短、強(qiáng)輻射等缺陷。

●不具備手寫識別的功能。

缺乏圖書資源。內(nèi)置電子化書籍，牽涉到與出版商、作者談版權(quán)等一系列問題。以上電子產(chǎn)品由于非專業(yè)電子書閱讀產(chǎn)品，不會花大精力去解決這一問題。而電子書閱讀器的發(fā)展最終不是硬件的問題，而是內(nèi)容的問題，沒有內(nèi)容就難成氣候。

電紙書是什么？

顧名思義，就是像紙張一樣的電子書。它是一種采用電子紙的顯示屏幕的新式數(shù)字閱讀器，與傳統(tǒng)的手機(jī)，PSP、Mp4、Mp3等電子設(shè)備相比，漢王電紙書的優(yōu)勢關(guān)鍵在于“紙”，也就是其屏幕上。這種屏幕又叫做電子紙，由于采用了“電子墨水”這一顯示技術(shù)，這讓電子紙的顯示效果最大程度地接近于真實紙張。

我們的消費者是誰？

通過市場調(diào)查不難發(fā)現(xiàn)，漢王電紙書的目標(biāo)消費群是那些真正熱愛讀書的人。管理層，30-60歲，而這些人往往具備一定的文化水平，具備足夠的經(jīng)濟(jì)實力，每天面對電腦的時間長達(dá)8小時以上。

據(jù)美國全國職業(yè)保健與安全研究所的一項調(diào)查證明，每天在電腦前工作3小時以上的人中，有90%的人眼睛有問題。

看來，對于真正熱愛讀書的人而言，電子書閱讀器對眼睛的傷害，成為他們最大的困擾。電紙書“不閃爍，無輻射，不傷眼”，剛好滿足了這些真正熱愛閱讀人群的對電子閱讀的時間，保護(hù)眼睛的訴求。

漢王電紙書的優(yōu)勢：

之所以把營銷定義為一場不見硝煙的戰(zhàn)爭，說明了營銷運動的殘酷性，光了解對手還不夠，更要對自己有清醒的認(rèn)識。鑒于國內(nèi)電子書閱讀器市場處于初級、無序的競爭狀態(tài)。我們不得不慎之又慎，以確保我們的策略行之有效。為此，我們對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致認(rèn)真的梳理，其產(chǎn)品優(yōu)勢特點如下：

保護(hù)視力：可長時間閱讀，無閃爍，字號縮放自如，不傷眼睛。

無輻射：使用安全，避免一般電子類產(chǎn)品輻射對身體的侵害。

經(jīng)過20多年的積累，在手寫識別領(lǐng)域（檢索、記錄、批注），漢王逐漸確立了自己獨一無二的地位。

可存千本圖書：1GB存儲卡可存儲5億字，相當(dāng)于近千套三國演義。

漢王與包括中國文字著作權(quán)協(xié)會、出版社、原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站和數(shù)字內(nèi)容提供商在內(nèi)的部分版權(quán)機(jī)構(gòu)建立了良好合作，將更多正版內(nèi)容源源不斷地推送給電紙書用戶。

節(jié)能環(huán)保：一次充電，開機(jī)狀態(tài)可連續(xù)待機(jī)15天以上，無需天天充電。

強(qiáng)光可看：基于電子墨水技術(shù)的電子紙顯示屏，可在陽光照射下不反光。

全視角閱讀：高清晰度，接近紙張的顯示效果，閱讀視角可接近180°。

超低功耗：獨特的智能電源管理技術(shù)，可連續(xù)翻頁7000次以上。

裝進(jìn)上衣口袋：整機(jī)重量僅165克，玲瓏機(jī)身，輕巧便攜?？呻S時放置在上衣口袋中，隨時隨地方便閱讀。

以已之長攻敵之短向來是競爭中致勝的法寶

漢王電紙書有諸多的優(yōu)點，在推廣上如果一一訴求，反而沒了主次沒了章法，過多的優(yōu)勢特點呈現(xiàn)在消費者面前反而會受到消費者“抵觸”（持懷疑態(tài)度）。面對無數(shù)的信息侵?jǐn)_，大腦會有選擇的接收。在市場高度細(xì)分的情況下，訊息傳播一樣要細(xì)分——少即是多。精準(zhǔn)的銷售話術(shù)能夠迅速占領(lǐng)消費者心智資源。既然漢王要成為電紙書的領(lǐng)導(dǎo)者，那么就有必要從整個品類的角度出發(fā)，針對漢王整個品類的競爭對手——手機(jī)、MP4、PSP等具有閱讀功能的電子產(chǎn)品。我們歸納提煉出以下漢王的核心訴求。

像書一樣不傷眼

像紙筆一樣能手寫

像圖書館一樣，萬卷書

●“像書一樣不傷眼”，以己之優(yōu)勢，直擊競爭對手軟肋

傳播要表達(dá)出“不傷眼”這個核心策略點，那么對于電子書閱讀器而言，怎樣才是最不傷眼的？“舒適”？“不刺眼”？“無輻射”？“保護(hù)眼睛”？……不，這些都太功能化、科技化，無法貼近消費者。經(jīng)過千錘百煉，一句最簡單最直白的語言“像書一樣 不傷眼”脫穎而出。是啊，還有什么比像真實的書本一樣更不傷眼呢？這一句廣告旁白不僅直擊消費者的內(nèi)心，解決熱愛讀書之人的最大困擾，同時將漢王的優(yōu)勢凸顯出來，直接攻擊競爭對手的軟肋。

●“像紙筆一樣能手寫”，獨占市場核心技術(shù)

“書邊太窄，無法寫下。”費爾馬的這一句話讓無數(shù)數(shù)學(xué)家殫精竭慮。在閱讀書籍時，隨手劃出一些精彩的語句，或是寫兩句批注都是很多愛讀書的人的習(xí)慣。我們相信，手寫的親切感覺永遠(yuǎn)是電腦或手機(jī)鍵盤無法替代的。因此，我們圍繞漢王獨特的核心技術(shù)“手寫識別”作出了“像紙筆一樣能手寫”的廣告旁白，簡單明了，單刀直入，差異化凸顯漢王的競爭力，一語擊中競爭對手的要害。

●“像圖書館一樣，萬卷書”，贏就贏在內(nèi)容

想象一下，一本電子閱讀器相當(dāng)于你擁有一張紙，而這張紙可以顯示無窮盡的內(nèi)容，就像圖書館一樣。沒錯，就是這一句“像圖書館一樣，萬卷書”，太妙了，這就意味著只需要在口袋里放一本電紙書，你就可以隨時隨地看自己喜愛的書籍，再也不用把厚厚的書背來背去了。這一句廣告旁白將漢王的優(yōu)勢凸顯，直接命中消費者的需求，將競爭對手甩在腦后。

漢王電紙書，掀起“無紙化”學(xué)習(xí)革命

“像書一樣不傷眼、像紙筆一樣能手寫、像圖書館一樣萬卷書、漢王電紙書，你隨身的圖書館”……葉茂中營銷策劃公司創(chuàng)作的廣告片，經(jīng)由書卷氣十足的明星許晴精心演繹，在央視黃金時段大放光彩，廣告一經(jīng)播出，第二個月銷量就翻了一翻。

“漢王是第一個吃螃蟹的人！” 動作之快，讓業(yè)內(nèi)人士對漢王的氣勢驚嘆不已，漢王新一代電紙書以集大成的姿態(tài)橫空出世。不傷眼、手寫識別、鍵盤輸入、超長待機(jī)、內(nèi)置價值過萬正版圖書及英語辭典……以種種革命性的賣點，再次掀起“無紙化”學(xué)習(xí)革命，漢王當(dāng)仁不讓

地當(dāng)上“電紙書”品類的第一。

漢王一步搶先 步步領(lǐng)先

當(dāng)下電子閱讀器市場上品牌混戰(zhàn)、區(qū)域品牌割據(jù)，沒有一個品牌處于遙遙領(lǐng)先的地位，缺乏一個全國性的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在這種情況下“搶先戰(zhàn)”成為漢王攻城略地的首要營銷戰(zhàn)略。漢王攜帶獨特的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢借助全國傳播優(yōu)勢，通過大面積的廣告投放，首先搶占消費者認(rèn)知，一舉成為國內(nèi)電子閱讀器市場上領(lǐng)導(dǎo)性品牌。漢王把營銷戰(zhàn)略中的“搶先戰(zhàn)”發(fā)揮的淋漓盡致，漢王的成功源于各個方面的配合，接下來的營銷戰(zhàn)略組合拳成為漢王營銷重點，漢王電紙書閱讀器成為世界性的領(lǐng)導(dǎo)品牌指日可待。

后續(xù)

09年12月，廣告片正式投放，一個月后銷量翻番。好的賣點可以讓市場快速感應(yīng)。

電紙書產(chǎn)品在IT電子類商品中嶄露頭角，讓消費者眼前一亮；剛剛啟動中小板IPO發(fā)行的漢王科技，正在全球掀起一場“電紙書”普及的浪潮。

美國《Forbes福布斯》雜志日前撰文稱，“中國數(shù)字圖書市場可能成為全球最大的市場，而中國本土的電子閱讀器也大有超越kindle（注：全球銷量最大的電子閱讀器）之勢?！弊钚聰?shù)據(jù)顯示，漢王電紙書產(chǎn)品月銷量目前達(dá)3萬臺，已超過索尼位居全球第二。

經(jīng)銷商熱情高漲，渠道拓展一觸即發(fā)；

據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，目前漢王電紙書已經(jīng)占領(lǐng)全國市場95%的份額，企業(yè)上下對漢王電紙書成為該品類的國內(nèi)第一品牌志在必得；

漢王科技于2010年3月3日在創(chuàng)業(yè)板上市，因為擁有核心技術(shù)，已經(jīng)在新興電子書市場占據(jù)國內(nèi)第一、全球第二的地位，漢王科技的股票受到投資者追捧，上市首日股價大漲96%。漢王科技股價暴漲，也使得漢王科技董事長劉迎建夫婦的賬面財富超過30億元，成為“十億富豪俱樂部”的新晉成員。

客戶對我們的策劃創(chuàng)意也表示了高度贊揚，漢王科技董事長劉迎建還專門在博客里寫到了和葉茂中這廝第一次見面的情形。轉(zhuǎn)載如下：

走自己的路，讓別人翻墻去吧

漢王科技董事長劉迎建

今天傍晚率眾麾下和策劃界大腕葉茂中交流，收獲不少。

葉茂中看到我遞過去的3款電紙書，在反復(fù)把玩之后，對漢王這樣低調(diào)的企業(yè)能電子產(chǎn)品領(lǐng)域領(lǐng)先世界感慨了一番，并反饋了其在上海地鐵里已經(jīng)多次看到年輕人手持漢王電紙書閱讀的情形。見到大腕，市場部的幾員干將紛紛就電紙書的營銷對策向葉大師求教。葉大師對大家的求教，不吝一一作答，精妙之語，讓大家頷首稱是。

對今后的市場策略，葉大師歸納了三個原則，第一強(qiáng)化品牌，第二是渠道下沉，第三設(shè)置門檻。對此，我還是深有感悟的，如漢王對電紙書概念方面的大規(guī)模宣傳，必然會讓后起的進(jìn)入者節(jié)省不少銀子，這也難怪別人稱我為“無私的布道者”。如何讓每一分市場投入都轉(zhuǎn)化成對“漢王”品牌電紙書的關(guān)注，的確是個不小的挑戰(zhàn)。最近發(fā)現(xiàn)有家新上市的某電子閱讀器，幾乎沒有打任何的廣告，跟著漢王后面賣產(chǎn)品。當(dāng)然，在品牌意識如此之強(qiáng)的時代，這種蹭免費午餐的方式顯然效果不大。

渠道的下沉的確也是漢王所面臨的重要課題之一，如國慶節(jié)前，很多縣級城市也有對

漢王電紙書的需求，但卻找不到地方去買。讓潛在用戶有購買沖動時能立即把錢花出去，這是銷售部門要做的作業(yè)。

至于進(jìn)入門檻，我的感受則更深刻。早在我進(jìn)入電紙書之初，由于大多觀望者對局勢判斷不清，開疆拓土方面遇到的阻力并不大。但在現(xiàn)在大家都已經(jīng)布好陣列的情況下，再想取得成就，付出的代價就要大得多。雖然市場整體在成熟，漢王做得越好，則意味著進(jìn)入這個產(chǎn)業(yè)的門檻越高。借用我們員工的一句話，就是“走自己的路，讓別人去翻墻吧”。

哦，時間不早了，明天一大早還要趕往天安門去國慶觀禮。呵呵，這可是祖國對以實業(yè)報國的民族企業(yè)家的至高榮譽，得精神飽滿些。睡覺！

第四篇：漢王鎮(zhèn)人大工作總結(jié)

隴南市武都區(qū)漢王鎮(zhèn) 2010年人大工作總結(jié)

今年以來，我鎮(zhèn)人大主席團(tuán)在縣人大常委會的指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實黨的十七大和十七屆四中、五中全會精神，緊緊依靠全體代表和廣大選民，認(rèn)真履行憲法和法律賦予的神圣職責(zé)，開拓進(jìn)取、銳意創(chuàng)新、扎實工作，加強(qiáng)了全鎮(zhèn)的民主與法制建設(shè)，推進(jìn)了依法治鎮(zhèn)進(jìn)程，各方面工作都有了新的進(jìn)展，促進(jìn)了全鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)有序發(fā)展。

一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，完善自身建設(shè)。

為搞好自身建設(shè)，鎮(zhèn)人大主席組織代表不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步明確人大工作職責(zé)。我們先后組織學(xué)習(xí)了《憲法》、《組織法》、《代表法》和省、市、縣人大工作的《辦法》、《規(guī)定》等有關(guān)條款，組織代表們學(xué)習(xí)《中國人大》、《地方人大建設(shè)》、《公民法治》、《人民日報》、《甘肅日報》、《隴南日報》等黨報黨刊，讓每位代表及時了解國家的時政要聞，及時了解各級人大的工作動態(tài)，使每位代表進(jìn)一步熟悉法律知識和人大工作的好與差，它直接關(guān)系到我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)能否順利進(jìn)行和政治體制改革是否成功的大事。因此，我們始終把學(xué)習(xí)黨的法律、法規(guī)和黨在農(nóng)村的各項方針政策為出發(fā)點，充分發(fā)揮人大的職能作用，與黨委、政府一起，共同抓好經(jīng)濟(jì)工作，以搞好地方經(jīng)濟(jì)社會建設(shè)促進(jìn)廣大人民群眾脫貧致富奔小康為落腳點。

穩(wěn)定，促進(jìn)各項工作的順利開展。在災(zāi)后重建、國家重大項目建設(shè)的服務(wù)協(xié)調(diào)、新農(nóng)村建設(shè)等各項工作中，縣、鎮(zhèn)兩級人大代表能夠發(fā)揮積極作用，使我鎮(zhèn)重點工作都能順利進(jìn)行，促進(jìn)了全鎮(zhèn)的社會穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（三）強(qiáng)化自身建設(shè)，提高工作水平。

一是人大工作始終堅持和依靠黨的領(lǐng)導(dǎo)。嚴(yán)格執(zhí)行重大事項、重點工作及時向鎮(zhèn)黨委請示匯報，使黨委的工作部署通過人大代表貫徹到群眾中，爭取黨委對人大工作的重視，形成黨管人大工作的良好氛圍，為做好人大工作提供了有力的組織保障。

二是主席團(tuán)成員堅持內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象。健全各項制度，明確自身職責(zé)。按照黨委、政府管理干部的要求，不搞特殊化，辦事公道、正派，做到廉潔自律、堅持原則。不斷提高主席團(tuán)成員的政治理論和業(yè)務(wù)知識，增強(qiáng)做好人大工作的緊迫感。通過扎扎實實的工作，使黨員干部、人大代表思想上有新的提高，作風(fēng)上有新的轉(zhuǎn)變，工作上有新的成效，使全體人大代表及人民群眾思想得到進(jìn)一步的解放，觀念得到進(jìn)一步的更新，素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高。

三是建章立制，常抓不懈。在制度建設(shè)上，鎮(zhèn)人大建立和完善了各項規(guī)章制度，改善辦公條件，推進(jìn)了人大工作的正規(guī)化、規(guī)范化、制度化，保證人大工作落到實處，更好地為我鎮(zhèn)的法制建設(shè)、政權(quán)建設(shè)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)，確保了人大工作的依

府工作報告，展開認(rèn)真的討論,對鎮(zhèn)政府重點工程項目立項、招標(biāo)等重大事項都進(jìn)行審查或參與有關(guān)決策活動。

三是開展人大代表做表率“三個一”活動。積極開展人大代表創(chuàng)業(yè)路上做表率，招商引資當(dāng)先鋒活動，要求人大代表為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展獻(xiàn)一策，為選舉單位提一條好的建議，辦一事?；顒娱_展以來，取得了良好效果，半年來人大代表為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提出20條建議。

（六）加強(qiáng)代表聯(lián)系，發(fā)揮代表作用

一是建立主席團(tuán)成員聯(lián)系代表制度。我們健全和完善了主席團(tuán)的各項制度，建立主席團(tuán)成員聯(lián)系代表制度，每個主席團(tuán)成員聯(lián)系5至7名代表，并且經(jīng)常走訪、了解情況，對特困代表進(jìn)行慰問，幫助他們解決一些實際困難和難點問題，使每個代表都有當(dāng)家作主的主人翁意識和參政議政的積極性。

二是認(rèn)真督辦代表的議案。認(rèn)真對待代表提出的各項議案和建議意見，今年共辦理代表議案、建議5件，做到代表提出的議案、建議件件有回音，事事有著落，切實維護(hù)好代表的權(quán)益。

三是為代表參政議政搭建平臺。精心組織代表開展視察和集中調(diào)研，主席團(tuán)每次活動都邀請縣代表和部分鎮(zhèn)代表參加，安排代表參加執(zhí)法檢查、調(diào)研、視察、學(xué)習(xí)等活動。

2010年，我鎮(zhèn)人大主席團(tuán)雖然做了大量工作，取得了一些成績，但在取得成績的同時，我們也清楚的看到了工作中存在

第五篇：論經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下工會工作的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

論經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下工會工作的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

一、我國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)主要特征及經(jīng)濟(jì)走向研判

gdp從2014年的 7.4%、7.3%，到2015年一二季度的7%，三季度的6.9%，7年來的一直在底部徘徊，整體來看，經(jīng)濟(jì)運行尚處在合理區(qū)間，起伏不大。也存在一些問題，面臨不少困難。11月通用制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)（pmi）數(shù)值為48.6，連續(xù)第九個月低于50，經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛顯現(xiàn)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難增多，部分經(jīng)濟(jì)風(fēng)險顯現(xiàn)。中國經(jīng)濟(jì)正從高速增長轉(zhuǎn)為中高速增長，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級，從要素驅(qū)動、投資驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動，質(zhì)量更好，結(jié)構(gòu)更優(yōu)。

（一）內(nèi)生增長動力不足，基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通增長迅猛

中國1-11月城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資同比增長10.3%，增速比上半年與去年同期分別回落1.1和5.8個百分點，創(chuàng)下近14年來新低。自主性投資依然低迷，反映內(nèi)生增長動力依然不足。而公共管理、社會保障和社會組織固定資產(chǎn)投資保持增長。高鐵等基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通和一些新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式的投資機(jī)會大量涌現(xiàn)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由工業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)主導(dǎo)趨勢更明確。前三季度第三產(chǎn)業(yè)增加值同比增長8.4%，在三次產(chǎn)業(yè)中繼續(xù)領(lǐng)跑，占gdp的比重為51.4%，比去年同期高2.3個百分點。

（二）傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，創(chuàng)新驅(qū)動作用顯現(xiàn)

我國采購經(jīng)理人指數(shù)pmi長期在榮枯線上下徘徊。傳統(tǒng)行業(yè)供給能力大幅超出需求，偏上游和產(chǎn)能過剩行業(yè)的生產(chǎn)依然低迷，如鋼鐵、紡織、專業(yè)設(shè)備行業(yè)的工業(yè)生產(chǎn)增長處于低位；石油和天然氣開采、黑色金屬礦采選、石油加工等環(huán)比下降較大。相對而言，中下游的工業(yè)生產(chǎn)保持穩(wěn)定，如計算機(jī)和通信、汽車制造、化工制造、金屬制品行業(yè)的工業(yè)生產(chǎn)繼續(xù)增長。新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)品、新經(jīng)濟(jì)等新的增長點加快孕育并不斷破繭而出。1至9月份，網(wǎng)上零售額同比增長36.2%，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值增速達(dá)到10.4%，比規(guī)模以上工業(yè)增長速度高出4.2個百分點。

（三）消費需求整體不足，個性化、多樣化消費漸成主流

在消費方面，過去模仿型排浪式消費階段基本結(jié)束，社會零售增長始終處于低位，11份月同比增速僅為10.5%。分行業(yè)來看，受到地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈拖累，家電音像、家具等行業(yè)回落明顯。相對而言，個性化、多樣化消費漸成主流，產(chǎn)品技術(shù)更新較快的通訊器材類商品保持高增長。

二、積極適應(yīng)新常態(tài)，實現(xiàn)工會工作的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

從目前我國經(jīng)濟(jì)運行態(tài)勢及國際環(huán)境持續(xù)低迷狀態(tài)看，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行的壓力仍然很大，會在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)保持低位運行，關(guān)閉破產(chǎn)企業(yè)會不斷增加，對職工、對工會的影響會越來越大。工會要主動適應(yīng)新常態(tài)，及時研究調(diào)整新常態(tài)下工會組織的工作目標(biāo)、工作內(nèi)容及運行機(jī)制體制，實現(xiàn)工會工作的戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移，努力做好新常態(tài)下的工會工作。

（一）打破思維定式，把思想和行動統(tǒng)一到中央黨的群團(tuán)工作會議精神上來

面對新常態(tài)下出現(xiàn)的新情況、新問題，中央適時召開了黨的群團(tuán)工作會議，出臺了《中共中央關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)黨的群團(tuán)工作的意見》。黨的群團(tuán)工作會議，是黨中央召開的一次十分重要的會議，是黨的群團(tuán)事業(yè)發(fā)展中的一件大事，在黨的歷史上是第一次，開啟了黨的群團(tuán)工作發(fā)展的新階段?？倳浀闹匾v話從鞏固黨執(zhí)政的階級基礎(chǔ)和群眾基礎(chǔ)的戰(zhàn)略高度，從推進(jìn)黨和國家事業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的全局高度，精辟闡述了做好新形勢下黨的群團(tuán)工作的重要意義、方向目標(biāo)和基本要求，深刻闡述了黨的群團(tuán)工作的一系列重大理論和實踐問題，具有很強(qiáng)的戰(zhàn)略性、思想性、針對性，是指導(dǎo)新形勢下黨的群團(tuán)工作的綱領(lǐng)性文獻(xiàn)。

（二）勞動競賽由生產(chǎn)性競賽轉(zhuǎn)向創(chuàng)新性競賽

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛顯現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級，從要素驅(qū)動、投資驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動，質(zhì)量更好，結(jié)構(gòu)更優(yōu)。傳統(tǒng)行業(yè)供給能力大幅超出需求，偏上游和產(chǎn)能過剩行業(yè)的生產(chǎn)依然低迷，中下游的工業(yè)生產(chǎn)保持穩(wěn)定，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級勢在必然，新興產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)、小微企業(yè)作用更加凸顯。過去在傳統(tǒng)行業(yè)中廣泛開展的以增加產(chǎn)品產(chǎn)量為主要目的的生產(chǎn)性勞動競賽顯然已不適應(yīng)新常態(tài)的要求，以創(chuàng)新、創(chuàng)效、質(zhì)量、環(huán)境、安全為主要內(nèi)容及短平快項目的勞動競賽越來越引起重視，勞動競賽主戰(zhàn)場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移已勢在必然。以勞動模范、高技能人才為主的勞模創(chuàng)新工作室成為群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工作的新引擎。

（三）工會的維護(hù)重點更多的轉(zhuǎn)移到創(chuàng)建和諧勞動關(guān)系上來

新常態(tài)下，隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)下行，部分企業(yè)運營困難，甚至關(guān)閉破產(chǎn)。在這種情況下，企業(yè)就會減少在安全生產(chǎn)勞動衛(wèi)生方面的投入，大幅削減職工福利，降低工資甚至裁員。工會勞動保護(hù)、勞動保障工作面臨的形勢更加復(fù)雜，矛盾日益突出。如全球鋼鐵產(chǎn)量中國第一，河北第二的河北省，目前全省有一半以上的鋼廠裁員10%-30%，部分鋼廠裁員1/3以上。鋼廠減停產(chǎn)的規(guī)模還在不斷擴(kuò)大，職工被放假、分流和裁員的人數(shù)在不斷增加。據(jù)報道，11月14日下午，松汀鋼鐵宣布全面停產(chǎn)，員工全部放假。數(shù)名松汀鋼鐵員工爬上辦公樓頂，欲以跳樓威脅公司，拿回自己被拖欠數(shù)月的工資。過去經(jīng)濟(jì)高速增長時期，工會維護(hù)工作也習(xí)慣了高舉高打，要求職工工資每年增長多少多少。進(jìn)入新常態(tài)后，作為職工利益的代表者維護(hù)者，就應(yīng)當(dāng)順勢而為，及時將維權(quán)的重點轉(zhuǎn)移到理性維權(quán)上來，戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)移到建設(shè)和諧勞動關(guān)系，維護(hù)社會團(tuán)結(jié)穩(wěn)定上來。一是要加大源頭參與力度，力爭企業(yè)在涉及職工利益的重大決策上充分考慮職工的合法權(quán)益，企業(yè)降低工資和裁員必須經(jīng)過工會同意；二是加大集體協(xié)商力度，盡快完善工資集體協(xié)商、簽訂集體合同制度。三是促進(jìn)國家及地方政府及時出臺法律和政策，明確規(guī)定困難企業(yè)在減薪及裁員時必須經(jīng)過工會同意，確保困難企業(yè)在關(guān)鍵崗位、重點設(shè)備上的安全投入，確保困難企業(yè)職工不減薪或者少減薪，不裁員或者少裁員，這是當(dāng)前的重中之重、當(dāng)務(wù)之急。