第一篇：應(yīng)聘文章[范文]

立足河南當(dāng)以純糧釀造

河南作為中國人口第一大省，下轄18個(gè)地級(jí)市，108個(gè)縣，擁有龐大的白酒消費(fèi)群體，在目前河南市場每年大概有百億元的白酒銷售額，近年來隨著河南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的生活水平的提高，對(duì)白酒的需求量也與日俱增。作為白酒的發(fā)祥地，河南的酒文化也相當(dāng)興盛，“得中原者得天下”這也是白酒行業(yè)的不爭事實(shí)。各家白酒企業(yè)均想在河南這個(gè)大市場中分得一杯羹，然而就目前情況來說河南的白酒市場仍以中低端市場為主，高端市場相對(duì)比較不很發(fā)達(dá)。

我們知道在全國“農(nóng)民工”已經(jīng)幾乎是河南的代名詞，不管我們承認(rèn)不承認(rèn)，農(nóng)民市場依舊是河南的最大市場，而農(nóng)民又是很傳統(tǒng)的，由于其傳統(tǒng)才造就了河南這個(gè)白酒大市場。我家住農(nóng)村，對(duì)此深有感觸。所以任何一家白酒企業(yè)如果想在河南有所作為，我認(rèn)為當(dāng)走“農(nóng)村包圍城市”的道路。想走通這條路就應(yīng)該知道農(nóng)民的胃口?？v然河南的本地白酒企業(yè)也很多，大的如“杜康”、“仰韶”“宋河”“賒店”，小的如滑縣的“小雞崩”等，但是這就促成了河南白酒市場的激烈競爭，任何一家白酒企業(yè)在中低端市場都會(huì)找到自己的位置和勢力范圍。

但是這兩年的經(jīng)歷我覺得農(nóng)民的口味漸漸的向純糧方向發(fā)展，而今日在河南的中低端市場純糧的口碑最好的并不是本地企業(yè)，而是從山西來的外來戶——汾酒。前幾天和一個(gè)朋友去飯館吃飯，老板上來就推薦說“喝汾酒啊，山西的，純糧食，對(duì)身體無害“，而過年的時(shí)候在老家農(nóng)村也是一同學(xué)從山西帶來的汾酒成為香餑餑。品牌不容易短時(shí)間內(nèi)建立起來，汾酒現(xiàn)在正在河南加大市場，然而我認(rèn)為別的白酒企業(yè)如果能把握時(shí)機(jī)，建立以純糧釀造為基準(zhǔn)的白酒營銷策略，走農(nóng)村包圍城市的路子，一定會(huì)大有作為的。

另外有一個(gè)不得不提的策略就是上述應(yīng)以低端為主，五十元以下的價(jià)位，另外在建立中端營銷策路，中端就不應(yīng)該走農(nóng)村包圍城市，而應(yīng)該城市帶動(dòng)農(nóng)村，河南的很多外出打工青年，特別是畢業(yè)大學(xué)生多就業(yè)在城市，然而每逢過節(jié)他們總是要回家，回家時(shí)最容易帶的禮品就是給長輩帶酒，而所帶的很少是“茅臺(tái)“”五糧液“之類的高端酒品，大多是200—600左右的中端酒品，所以這個(gè)市場不容錯(cuò)過，而在這個(gè)市場上他們的受眾仍以農(nóng)民為主，所以仍應(yīng)該時(shí)純糧釀造為主打產(chǎn)品。

就我所知，綜我所感，白酒企業(yè)應(yīng)該以純糧釀造為主打，走城市帶動(dòng)農(nóng)村與農(nóng)村包圍城市相結(jié)合的道路，一定會(huì)在烽火狼煙的河南白酒競爭中壯大發(fā)展的。

第二篇：應(yīng)聘文章寫手須知

寫手須知（必讀）

尊敬的應(yīng)聘者您好：

在應(yīng)聘寫手之前，麻煩您先通讀《寫手須知》，請(qǐng)認(rèn)真、仔細(xì)閱覽。因?yàn)檫@直接關(guān)系到您的稿酬和待遇以及切身利益。如果通讀之后還有疑問，可以向接待人員提問。

一、公司經(jīng)營范圍

公司的主營業(yè)務(wù)是撰寫論文、撰寫商業(yè)計(jì)劃書、企劃文案和發(fā)表論文。（包括但不限于上述內(nèi)容，法律、法規(guī)規(guī)定禁止經(jīng)營和特許經(jīng)營的除外）

二、公司經(jīng)營模式

公司經(jīng)營模式是電子商務(wù)。寫手不在公司辦公，只要能上網(wǎng)即可（多數(shù)寫手都是在家、學(xué)校寢室、單位、網(wǎng)吧上網(wǎng)寫稿件）所以，此項(xiàng)工作沒有地域限制。

三、稿酬結(jié)算

1寫手是每月7日結(jié)算稿酬。每月的1日到3日之間，寫手把各自的寫作任務(wù)統(tǒng)計(jì)，包括：客戶名稱、字?jǐn)?shù)、時(shí)間、寫手名字，用表格統(tǒng)計(jì)好（或在word上寫清楚）傳給各自的負(fù)責(zé)人。各自的負(fù)責(zé)人，核對(duì)無誤之后，上報(bào)給公司財(cái)務(wù)部。2寫手在統(tǒng)計(jì)字?jǐn)?shù)時(shí)，一定要嚴(yán)格按照公司布置任務(wù)時(shí)交待的字?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)，不要按照自己完成的字?jǐn)?shù)計(jì)算。舉例：寫手A接到任務(wù)，規(guī)定寫3000字。完成任務(wù)時(shí)，寫手A寫了3099字，只能按照3000字計(jì)算稿酬，并且要把字?jǐn)?shù)控制在3000字左右，上下浮動(dòng)不能超過50字。如3000字，可以寫2960字或3030字，當(dāng)然3000字符更好。

3寫手自己統(tǒng)計(jì)好稿酬加在表格或者WORD里（實(shí)際應(yīng)得多少稿酬）再加上銀行卡號(hào)（最好是工行）。

四、怎樣成為一名寫手

1筆試，筆試不計(jì)稿酬。通讀完《寫手須知》之后，由寫作部經(jīng)理在QQ（二二九八三八一三零）上先給你傳2個(gè)論文樣本看一下。然后布置一個(gè)3000到4000字的論文題目給寫手完成，抄襲率要求在30%以內(nèi)；或者提供論文資料讓應(yīng)聘寫手拼湊一篇論文，考察文字寫作能力。筆試的題目，都是24小時(shí)之內(nèi)完成，遲延交稿，視為放棄。

2筆試之后，通過者由公司統(tǒng)一分配給寫作部經(jīng)理。以后寫作部楊經(jīng)理負(fù)責(zé)：給寫手派發(fā)寫作任務(wù)、收回稿件、布置修改、督促及時(shí)交稿、監(jiān)督文章質(zhì)量、統(tǒng)計(jì)寫手稿酬的賬目上報(bào)公司、傳達(dá)公司指令和決定。

3寫手必須一周之內(nèi)至少有5天能上網(wǎng)，每次在QQ上的時(shí)間不能少于6小時(shí)，且交稿后30分鐘內(nèi)不能下線，以便于及時(shí)反饋文章質(zhì)量（特殊情況除外）寫作部經(jīng)理，每天都是在線對(duì)寫手發(fā)布寫作任務(wù)、收回稿件、布置修改和做出其他工作部署。

4寫手如果有事連續(xù)48小時(shí)無法上網(wǎng)，或想離職，提前48小時(shí)向公司提出，處理好交接和文章后續(xù)修改問題。

5寫手在線不要跟任何寫作部楊經(jīng)理閑聊或發(fā)抖動(dòng)窗口，或干擾寫作部楊經(jīng)理正常辦公。

五、撰寫論文及其他文章注意事項(xiàng)。

1、公司提供資料庫，給寫手創(chuàng)作文章使用。禁止去資料庫以外的地方找資料抄襲。（例如：百度、谷歌或其他論文網(wǎng)站等）

第三篇：應(yīng)聘

小品劇

《應(yīng)聘》

劇中人物：

西門國慶：求職者。

潘金紅蓮：總經(jīng)理。

王

琥

珀：秘

書。戴眼鏡。

舞臺(tái)上擺一老板桌和老板椅，桌前擺一辦公椅以及沙發(fā)茶幾，老板桌上擺有辦公用品和筆記本電腦。筆記本電腦旁有一坐牌：招聘廠長。

潘金紅蓮背一坤包走上。坤包放在老板椅上，脫掉外套掛在椅背上。

潘金紅蓮：自從我家相公在飛機(jī)失事空難中傷生以后，武大郎牌燒餅的股票就一直下跌！

要是這樣一直跌下去，讓我潘金紅蓮可怎么活呀？哎！。。

打開電腦看看今天的股票。。哎呀，我的媽也！漲了！

從兩塊五一下子升到二十五了，照這個(gè)速度非漲到二百五不可！這回可有救了。。

咖——啡！咖啡！王秘書！王秘書——

人呢？王琥珀——

王珀——

王

琥

珀：來了——

王琥珀拖一杯咖啡走上。

王

琥

珀：潘總，你的咖啡！。。雀巢的，很香。。

潘金紅蓮：王秘書呀！為什么每次我叫你王秘書時(shí)，你都不應(yīng)？

王

琥

珀：。。。潘總！我。。不想。。

潘金紅蓮：別吞吞吐吐地，大膽的說出來！今兒個(gè)我高興，不會(huì)責(zé)怪你！說吧！

王

琥

珀：潘總，現(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)，市場上都是男老板——女秘書，女老板——男秘書。如果女老板——女秘書，總覺的有點(diǎn)別扭，這。。這叫什么來著，奧——叫做有同性戀傾向！所以你叫我秘書，我覺的有點(diǎn)耳生。。。

潘金紅蓮：哈哈——還真難為你了！王琥珀，王琥珀——

王

琥

珀：簡稱王珀！

潘金紅蓮：好，沒人的時(shí)候就叫你王珀！

王

琥

珀：謝謝，潘總！

潘金紅蓮：什么呀！潘總長潘總短的，叫的俺怪不好意思的！

你也別叫我潘總了，論年令我只比你大一個(gè)月零一天，你就叫我紅蓮姐吧！

王

琥

珀：是，潘總！

潘金紅蓮：恩。。

王

琥

珀：紅。。紅蓮姐！

潘金紅蓮：記?。≈挥袥]外人的時(shí)候才可以。。這樣叫我。

王

琥

珀：哎，紅蓮姐，今兒你咋這么高興要喝咖啡呢？

潘金紅蓮：王。。珀，你看咱們武大郎的股票漲了！

王

琥

珀：那——咱這廠長還招不招了！

潘金紅蓮：要！一定要招，這股票越漲越要招！咱的公司越來越大越需要人管理呀！

讓我一個(gè)弱女子管理這么大的食品公司，有時(shí)我感到身體疲憊身心憔悴。。。

很想。。很想找個(gè)依靠。。太累了！

王珀！再倒杯咖啡！雀巢的。

王

琥

珀：是，紅蓮姐！你等一會(huì)，馬上就來！

王琥珀拿著杯子邊走邊自言自語：雀巢的，雀巢的——有巢無雀，喝再多的咖啡也沒用！

西門國慶夾著公文包走上。手里攤開報(bào)紙看過，合上。

西門國慶：就是這里，武大郎食品公司，沒錯(cuò)！

旁白：你好！這里是武大郎食品公司，我是總機(jī)，請(qǐng)問你找那位？

西門國慶：俺是來應(yīng)聘廠長的！

旁白：請(qǐng)稍等！。。

先生,你請(qǐng)直接到總經(jīng)理辦公室找王秘書！

西門國慶：謝謝！請(qǐng)你不要叫俺先生叫俺同志

旁白：先生，你真幽默！祝你好運(yùn)！

西門國慶整理一下衣領(lǐng)，然后敲門。

西門國慶：請(qǐng)問王秘書在嗎？

潘金紅蓮：請(qǐng)進(jìn)！

潘金紅蓮與西門國慶對(duì)視。

潘金紅蓮：王。。王秘書。。她——喝咖啡去了，不！不！她——倒咖啡去了！

西門國慶：這個(gè)人好面熟，好象在哪里見過！

王琥珀端著一杯咖啡匆忙走上。

王

琥

珀：紅蓮姐！你要的雀巢咖啡！

潘金紅蓮：。。王琥珀同志，你應(yīng)該叫我潘總！

王

琥

珀：潘金紅蓮?fù)?，你?yīng)該叫我王秘書！

西門國慶：什么！亂七八糟——

一會(huì)蓮一會(huì)種的，蓮不是種的，那是藕生的！

不！不！那不是藕生的，是娘生的。。

王

琥

珀：先生，請(qǐng)問！您是。。

西門國慶：哦！俺是來應(yīng)聘廠長的。王秘書！是吧！戴個(gè)眼鏡，一看就象個(gè)秘書。

王

琥

珀：你好！歡迎你的到來！我來介紹——這位是我們公司的潘總經(jīng)理！

潘金紅蓮：您好！請(qǐng)坐！。。按照公司制度，王秘書！先面試一下吧！

王

琥

珀：您請(qǐng)！

西門國慶：俺不要咖——啡，來杯粗——茶好了！

王

琥

珀：先生，請(qǐng)問您貴姓？

西門國慶：請(qǐng)不要叫俺先生，先生先死，先死先生！叫俺同志！俺,鄙姓西門！

王

琥

珀：哦！是西門先生。。啊不！。。西門同志！怎么稱呼？

西門國慶：俺名叫國慶，生在10月1號(hào)國慶節(jié)，簡稱西門慶！

潘金紅蓮：西門國慶就西門國慶，干嗎還弄個(gè)簡稱！

西門國慶：10月1日，中華人民共和國成立了！中華人民共和國簡稱什么？

王

琥

珀：中國！

西門國慶：這就對(duì)了！西門國慶也有簡稱！

王

琥

珀：年令？

西門國慶：30歲零三月零三天！

王

琥

珀：民族！

西門國慶：民族？中華民族！黃皮膚黑眼睛，正宗的炎黃子孫！

王

琥

珀：問你是漢族還是少數(shù)民族？

西門國慶：俺不是少數(shù)民族，應(yīng)該是多數(shù)民族！

王

琥

珀：什么多數(shù)民族？嚴(yán)肅點(diǎn)！漢族就漢族。。

潘金紅蓮：問他婚姻狀況？

王

琥

珀：已婚？未婚？

西門國慶：到目前為止還是單身，光棍一條！孤家寡人一個(gè)！

王

琥

珀：靠！30歲的鉆石王老五！

西門國慶：事實(shí)證明并不是所有戴眼睛的動(dòng)物都是有文化的——

比如說眼睛蛇。

王

琥

珀：你——你敢罵我？哼！

西門國慶：是你先罵俺——什么王老五，什么鉆石來著？好不好？

王

琥

珀：好！我向你道歉！對(duì)不起！

西門國慶：單身！有什么不好？

大街上的男男女女用四個(gè)輪子走路的不都是單身——貴族嗎？

王

琥

珀：好！好！貴族大哥！你的學(xué)歷？

西門國慶：。。。

學(xué)——?dú)v！高中。。。

王

琥

珀：高中呀！

西門國慶同志，對(duì)不起！我們公司要找的廠長可要求大專以上學(xué)歷喲？

是不是呀!潘總？

潘金紅蓮：要注重工作能力和經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷可適當(dāng)放寬的嗎！

西門國慶：對(duì)！對(duì)！俺有經(jīng)驗(yàn)！廠長——俺干過呀！

王

琥

珀：干過是吧！有經(jīng)驗(yàn)是吧！什么廠？

西門國慶：養(yǎng)豬廠！

在俺家鄉(xiāng)，不信可跟俺回去問問俺村長！

說起來咱們還是關(guān)系企業(yè)來著！

王

琥

珀：不要咱們咱們的，少靠近乎！

西門國慶：請(qǐng)問王秘書？貴公司叫什么名字？

王

琥

珀：武大郎食品公司呀！

西門國慶：這就對(duì)了！俺們養(yǎng)豬廠也叫食品公司，咱們——是兄弟單位來者！

王

琥

珀：什么兄弟單位來者！

我們武大郎食品公司可是資產(chǎn)過億元，擁有1000名職工的大型企業(yè)！

西門國慶：俺就不信這個(gè)邪！俺能管好2000頭豬，就不能管好這1000頭人了？

王

琥

珀：哎！哎！什么1000頭人？你是怎么說話的？

西門國慶：1000口人好吧！你是說——人沒豬好管？豬比人好管？

潘金紅蓮：這企業(yè)管理呀！

分生產(chǎn)，銷售，人事，開發(fā)，財(cái)務(wù)等一條龍，互為供應(yīng)鏈關(guān)系，只要有一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，工廠就不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)！

比如這上市股票吧！一會(huì)跌，一會(huì)漲！風(fēng)云變換，重要是個(gè)活，搞活！

更重要的是摸清市場脈搏！洞悉市場需要什么？懂嗎？

西門國慶：知音哪！太對(duì)了！俺有同感呀！

象我吧！早前在家養(yǎng)豬，剛開始兩年還賺了點(diǎn)錢！俺就大量的投入！

等俺將2000頭豬都養(yǎng)的白白胖胖的時(shí)候，老百姓都吃雞肉去了！

說什么豬肉沒雞肉有營養(yǎng)！現(xiàn)在可好，禽流感來啦！又說雞肉沒有豬肉香！

要是這禽流感早來兩年呀，俺就不用出來打工呦！

王

琥

珀：不出來，在家干啥？

西門國慶：在家——數(shù)錢玩唄！

王

琥

珀：好！這一關(guān)，看在潘總的面子上就讓你過！

下面，還有！請(qǐng)問西門大官人，您有什么嗜好嗎？

西門國慶：嗜好！

這嗜好嗎？

王

琥

珀：嗜好就是你抽煙嗎？

西門國慶：不——不抽！

潘金紅蓮用火機(jī)點(diǎn)起一只煙。

西門國慶：不抽怎么行？你想想，作為公司領(lǐng)——導(dǎo)，出去應(yīng)酬，不抽煙會(huì)被別人看不起的？

特別是女領(lǐng)導(dǎo)，這是一種時(shí)尚！時(shí)尚懂嗎？

王

琥

珀：喝酒嗎？

西門國慶：關(guān)于喝酒這個(gè)問題嗎，俺平常是不喝地！

但是一單喝起來就會(huì)剎不住車，不喝完兩瓶是不會(huì)罷休的！

王

琥

珀：啤酒？

西門國慶：啤酒！啤酒那是漱口，至少是二鍋頭加上。。二鍋頭！

王

琥

珀：你會(huì)唱歌跳舞嗎？

西門國慶：不會(huì)！

敢這樣走歩嗎？不信！你來試試！

一二三，三二一

王

琥

珀：

跳舞的時(shí)候要主動(dòng)聊天！不能干跳。。

西門國慶：

不就是套近呼瞎擺話嗎！我懂！我問你答，你問我答！。。

你結(jié)婚了嗎？

王

琥

珀：

。。還沒呢！

西門國慶：

那你有孩子了嗎？

王

琥

珀：

？？？去你的！沒結(jié)婚哪來的孩子！

西門國慶：

不是有打工一大怪之說嗎？

王

琥

珀：

怎麼說？

西門國慶：

沒有結(jié)婚先有仔！先上車后買票！

王

琥

珀：什么！亂七八糟！換個(gè)話題！

三二一，一二三

西門國慶：

你有孩子了嗎？

王

琥

珀：

有了！她5歲了，在讀幼兒園。

西門國慶：

真看不出你是一個(gè)5歲孩子的媽媽！

王

琥

珀：

你是說，我顯得還很年輕！

西門國慶：

哪——哪你離婚了嗎？

王

琥

珀：

離了！哎呦！踩到我的腳了！

潘金紅蓮不耐煩地將筆記本電腦用力合上。

西門國慶：咋著了？你也離啦！啊，不！你也踩到腳啦？

王

琥

珀：潘總！不舒服呀？

潘金紅蓮：我。。。

西門國慶：為了緩和這尷尬的氣氛，俺給您們講個(gè)故事吧！

說：黑猩猩不小心踩到了長臂猿拉的大便，長臂猿溫柔細(xì)心的幫其擦洗干凈后

——他們相愛了，別人問起他們是怎樣走到一起的呢？

黑猩猩感慨地說：是猿糞！都是猿糞哪！

王

琥

珀：哈哈！哈——

西門國慶：好了！故事也講完了！俺這廠長您倒是要還是不要了？您給個(gè)話！俺有心里準(zhǔn)備！

潘金紅蓮：爽快！緣分！緣分那！

假如我請(qǐng)你做廠長，你將如何把武大郎牌燒餅推向市場？

西門國慶：這個(gè)難不倒俺！分兩歩。

第一歩，占領(lǐng)方便面市場。迅速在百姓中推廣燒餅，讓吃方便面的全都改吃燒餅！

同時(shí)，廣告要跟上！

利用名人武松，撲天蓋地的宣傳——

武松自從吃了武大郎燒餅，腰不酸了，腿不痛了，打虎也有勁了！

王

琥

珀：這第二歩呢？

西門國慶：第二歩，占領(lǐng)蛋糕市場。馬上將圓形的燒餅?zāi)Ｐ透某尚男蔚?，今后甭管誰過生日，將心形的燒餅往壽星面前一擺，那是多么的浪漫多么的新穎多么的別出心裁呀！

要是哪個(gè)女孩子，過生日收到一張心形的燒餅，甭提多高興啦！

保證都會(huì)心動(dòng)，心動(dòng)不如行動(dòng)，還不快做燒餅去！

謝幕。

劇終。

作者：璦瑋

原名：劉生龍

郵箱：liu_shenglong@yahoo.com.cn

aiwei22@hotmail.com

第四篇：《應(yīng)聘》

2個(gè)考官，3個(gè)應(yīng)聘者（某公司招聘推銷主管）

應(yīng)聘

應(yīng)聘者：龍民：一個(gè)農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖戶，泰有才：一個(gè)沒有社會(huì)背景的高才生，貞有權(quán)：一個(gè)官家子弟。泰有才（背這手，度著步子，抬著頭思索狀）：歲月不留人，時(shí)間飛逝過，如今的市場，我也來競爭 貞有權(quán)（西裝革履，大步走上）：根據(jù)本人的調(diào)查，在這個(gè)競爭日益激烈的市場，要求一份好的工作的確很難，同志們吶，為了生存我也來此應(yīng)聘了。

第一個(gè)考官說：你們都是來應(yīng)聘的，我們公司要的是推銷方面的人才，要么有學(xué)歷，要么有經(jīng)驗(yàn)?zāi)銈兌际怯袑W(xué)歷的人。

（突然從門外闖近來一個(gè)破爛衣服的人，跑得太急差點(diǎn)摔倒）闖近來的農(nóng)民邊撓頭邊憨厚的說：大姐，對(duì)不起，俺遲到了

（副考官怒火直冒）：誰是你大姐`？本姑娘才一支花的年齡！誒？怎么會(huì)突然冒出這么個(gè)人出`！（龍民驚訝的看著考官說）：大姐？俺村沒一支一支的花只有一大把一大把的`?。ㄗ隹鋸埖?，用抱的姿勢來形容花多）

（副考官捏緊拳頭強(qiáng)忍怒火的樣子說）：好了。現(xiàn)在開始自我介紹，把你們的姓名，住址，年齡，民族，生日，性別，婚姻狀況，學(xué)歷。。報(bào)上來

（3個(gè)應(yīng)聘者作驚訝狀）（主考官笑笑說）：不用這么多，把你們的名字和學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)報(bào)上來就行 貞有權(quán)：這才差不多，否則我還以為到派出所了`！

泰有才：我叫泰有才，泰國的泰，本人碩士畢業(yè)，經(jīng)過學(xué)校文化的熏陶，經(jīng)過社會(huì)的磨礪，經(jīng)過人生的考驗(yàn)，我來到了貴公司應(yīng)聘。我將把我的知識(shí)為公司推銷，用我的文化來推銷，把世界觀，價(jià)值觀，榮辱觀帶到公司的整體利益中來。。

副考官：停停停，羅嗦，下一個(gè)?。ㄌ┯胁欧隽朔鲅坨R，把頭一昂退了退）

貞有權(quán)：我叫貞有權(quán)，貞德的貞。我畢業(yè)于那個(gè)什么H大，由于社會(huì)的競爭，恩，是吧，我來到了這個(gè)公司，然后呢，我想竟聘這個(gè)職位，我的話說完了，謝謝各位（中間考官動(dòng)作自己加）

龍民：俺叫龍民，一條龍的龍（全場暴笑）俺別的沒有，就是經(jīng)驗(yàn)豐富，具體有啥經(jīng)驗(yàn)請(qǐng)聽下回分解。貞有權(quán)：到底是龍民，名字都取得這么農(nóng)民 主考官:好了好了好了，開始提問

副考官：請(qǐng)問如果有一個(gè)漂亮的姑娘出現(xiàn)在你面前你要怎么推銷自己讓她接受你？ 龍民：考官，能不能不要？俺已經(jīng)有媳婦了，俺怕俺媳婦不讓俺睡床。（憤怒）副考官：假設(shè)，假設(shè)懂嗎`？！龍民：假設(shè)，哦。

泰有才：哎，真為沒知識(shí)的人感到悲哀。

泰有才：我會(huì)朗誦一首很有情調(diào)的詞，讓她臣服在我的文采之中

貞有權(quán)：我回叫所有交警在那位姑娘出現(xiàn)的地方大聲喊：美麗的姑娘：貞有權(quán)，真愛你

龍民：俺雖然還是怕但是俺也要把握機(jī)會(huì)，俺會(huì)說：大妹子，俺會(huì)做飯，俺會(huì)洗衣，俺會(huì)種地，俺還會(huì)帶娃，就是生不了娃，你幫俺生個(gè)胖娃，成不？

副考官：泰有才，你認(rèn)為一首詩可以打動(dòng)那位姑娘`？如果真那樣，那每天都會(huì)有很多老太太愛上你，因?yàn)槟忝刻於颊f了很多話。你現(xiàn)在就去朗誦一首詩看能不能讓對(duì)面（賣臭干子）{這一句可以用長沙話}的大媽接受你

副考官：貞有權(quán)，你說你可以叫所有的交警幫你，那好，你先一個(gè)人去街上找個(gè)姑娘大聲說你愛她，看她會(huì)不會(huì)說你神經(jīng)??！

副考官：龍民，哎，就你那熊樣還開口就想別人姑娘給你生個(gè)娃??？你以為別人是你家養(yǎng)的豬啊` 想生就生

副考官：既然是推銷自己就應(yīng)該把對(duì)方當(dāng)做堡壘攻下。

龍民：考官，現(xiàn)在是和平年代，哪來什么堡壘啊，要是說現(xiàn)在要打鬼子的堡壘俺村的壯丁都早就操起鋤頭上了，還輪得上俺嗎？

副考官：哎，你這個(gè)人啊，這還是假設(shè)，假設(shè)！誒，我就納悶了，龍民你憑什么進(jìn)的我們這應(yīng)聘的？ 龍民：俺有經(jīng)驗(yàn)啊（拍拍胸脯，昂起頭，作驕傲狀）副考官：你有經(jīng)驗(yàn)？那你怎么說得驢頭不對(duì)馬嘴的？

龍民（作委屈狀）：哪有，俺真的有經(jīng)驗(yàn)，你看啊，俺在家里賣過雞，俺在村里賣過豬，俺在鄉(xiāng)里賣過牛，又在城里賣過血，這不都是經(jīng)驗(yàn)嘛,噢，對(duì)了當(dāng)年我賣牛的時(shí)候還有個(gè)20出頭的小伙子對(duì)我說大叔你怎么敢在大馬路上賣牛啊，你真是牛A與牛C中間那個(gè)，我就納悶?zāi)鞘鞘裁匆馑?，到后來被城管逮了城管?duì)俺說了句你真牛B。俺到現(xiàn)在還納悶，怎么俺買個(gè)牛咋就成牛ABC了？（副考官低下頭沉默了一會(huì)）然后抬起頭說：俺覺得你可以回家再去賣血得了 龍民：考官，你說的不對(duì)，俺是在城里賣的血不是在家，俺家沒那設(shè)備呢 副考官：哎`！（搖搖頭）

主考官：那現(xiàn)在你們認(rèn)真說說覺得該怎么推銷自己才能讓那姑娘接受自己呢？ 龍民：俺覺得。。

副考官：停，你不準(zhǔn)說話，跟我蹲一邊去（龍民可憐巴巴的走到臺(tái)邊）貞有權(quán)：我覺得這問題有問題

副考官：廢話，沒問題它能叫問題嗎？

泰有才：我覺得這個(gè)問題有很大的探討價(jià)值，如果允許我給我的導(dǎo)師打個(gè)電話問問 考官們：你們。。

主考官：為什么你們就覺得這個(gè)問題就那么難呢？

龍民，泰有才，貞有權(quán)，：這問題不好{龍民從臺(tái)邊站了起來} 副考官惡狠狠的說：龍民誰叫你起來了，繼續(xù)回去蹲好 龍民灰溜溜的蹲了下去，雙手抱頭 副考官：這問題怎么就不好了？

（龍民又站了起來并走到臺(tái)前）龍民說：那考官你愿意把自己賣了嗎？ 副考官：誰叫你把自己賣了?。?/p>

龍民說：推銷自己不就等于賣了自己嗎？考官你愿意把自己賣了嗎？（考官怒，另外2位應(yīng)聘者大笑）

主考官:你覺得你現(xiàn)在不像是商品嗎？生活在這個(gè)競爭激烈的環(huán)境中，有學(xué)歷的太多，有背景的也多。有經(jīng)驗(yàn)的更多，如果你不能把自己很好的推銷出去你覺得會(huì)有公司接受你嗎？剛考官只是打個(gè)比方，其實(shí)那女孩就是你正在尋找的工作，你不能讓那姑娘接受你就等于沒辦法讓你們尋找中的公司接受你，最終你們還是一無所有。希望你能夠明白。其實(shí)你們進(jìn)來我們公司應(yīng)聘之前我們就對(duì)你們做過詳細(xì)的調(diào)查。我們對(duì)你們已經(jīng)有所了解，我們公司也正需要像你們這樣的人才，泰有才：學(xué)歷深厚，能為公司在說服顧客方面做很大貢獻(xiàn)。貞有權(quán)，遇事冷靜，很會(huì)使用個(gè)人人際關(guān)系來達(dá)到推銷目的。龍民，雖然你土了點(diǎn)知識(shí)少了點(diǎn)，我相信大部分老板還是喜歡和老實(shí)人做生意的，起碼會(huì)很誠實(shí)。所以你們3個(gè)我們暫時(shí)錄用，試用期2個(gè)月。

（龍民，泰有才，貞有權(quán)驚訝）

泰有才：對(duì)不起，考官，我覺得這樣太不公平而且我相信我的學(xué)識(shí)，所以我希望4位考官能夠再給我們一個(gè)機(jī)會(huì)，我們要讓4位心服口服的錄用我們 主考官：很好，貞有權(quán)呢？

貞有權(quán)：我從來不知道服輸是怎么寫的，我同意泰有才說的

（主考官笑笑）：恩（4位考官和前2位應(yīng)聘這用懷疑的眼神看著龍民）（龍民害怕的拱了拱手）：俺媳婦在俺出門時(shí)告訴俺，出來后要多和城里人學(xué)，俺告訴你們俺很聽俺媳婦的話的，所以俺跟隨前面2位城里大學(xué)生腳步走。（所有人都笑了）

主考官：那么明天同一時(shí)刻我們再次考察3位。（掌聲）

第五篇：銷售應(yīng)聘

銷售職位簡歷的制作要領(lǐng) 對(duì)于一個(gè)沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)畢業(yè)生來說，一個(gè)學(xué)中文的大學(xué)生在謀求一份銷售代表的職位時(shí)他的成功幾率并不比一個(gè)學(xué)市場營銷的學(xué)生低。對(duì)企業(yè)來說他們要么就是需要招聘一個(gè)有客戶資源的人，那么兩個(gè)沒有背景的求職者就只能在第一關(guān)出局，或者企業(yè)就是準(zhǔn)備培養(yǎng)新人，那么兩個(gè)沒有背景的求職者就都有相同的面試幾率。在沒有經(jīng)驗(yàn)的前提下，你所要做的就是如實(shí)在的填寫自己曾經(jīng)都做過什么，同時(shí)注意你所想應(yīng)聘的職位是不是和你的經(jīng)歷相符。對(duì)于性格描述上你就應(yīng)該突出自己活潑、機(jī)敏的一方面。進(jìn)取心強(qiáng)、有組織團(tuán)隊(duì)精神、善于溝通、對(duì)事細(xì)心耐心等這些銷售人員應(yīng)該必備的條件，如果你有就全都寫上。

而對(duì)于從事過銷售職業(yè)的人，那么對(duì)自己曾經(jīng)有過的銷售經(jīng)歷則要重點(diǎn)突出，詳細(xì)寫出自己做銷售的工作內(nèi)容并且突出自己的工作業(yè)績。這種簡歷也就是人們通常所說的業(yè)績型簡歷。

業(yè)績簡歷是使他人的注意力集中在求職者的優(yōu)勢上而忽略他以前不怎么棒的或復(fù)雜的工作經(jīng)歷的一種絕妙方法。在有些情況下，少說一些比多說得很多要有效，這就是業(yè)績簡歷的關(guān)鍵就是簡明扼要，快速出擊！一些簡短而有力的成就陳述，使一份業(yè)績簡歷比長篇的細(xì)節(jié)敘述更容易使人提出問題并產(chǎn)生興趣。這種簡歷對(duì)專業(yè)銷售人員很管用。

當(dāng)在這種體例的簡歷中陳述你的業(yè)績時(shí)，你應(yīng)該問自己的最主要的問題是：“潛在的雇主對(duì)我想應(yīng)聘的職位所下的成功的定義是什么？”用簡歷正文中四至五條您的業(yè)績陳述來回答這一重要問題。當(dāng)你做到之后，你就已經(jīng)將雇主們抓住了，他們會(huì)打電話約您去面試，并告訴你你的新職位對(duì)他們的最終成果有多么重要。

對(duì)于職業(yè)銷售人員來說，業(yè)績簡歷往往是最適合他們的。憑四五行簡短的業(yè)績介紹，一名銷售人員就可以把雇主搞定，拿下聘用合同。

銷售職業(yè)生涯的四種規(guī)劃

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時(shí)代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。

對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。

特別對(duì)于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在？職業(yè)發(fā)展的通路是什么？

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

方向

一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性；第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場。

在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個(gè)細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。

方向

二、轉(zhuǎn)向管理崗位當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向

三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

方向

四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢。

銷售人員必備的八大信仰

觀念構(gòu)成思想、思想決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果！作為職業(yè)化的銷售人員，我們是平衡公司、客戶、個(gè)人三者利益的切實(shí)執(zhí)行者，正確的觀念將決定你的行動(dòng)和你的業(yè)績，良好的業(yè)績又會(huì)讓你的職業(yè)生涯保持常青不衰！

1、絕對(duì)地相信你的產(chǎn)品。

千萬不要抱怨公司的產(chǎn)品價(jià)格太高，太缺乏創(chuàng)意與賣點(diǎn)，而為自己業(yè)績不佳去找一些看

是合理的借口。我們在進(jìn)入銷售這一行的時(shí)候，接受的第一課就是要對(duì)自己和所售的產(chǎn)品充滿自信，這種自信不是簡單的說教，而要滲透到你的行動(dòng)當(dāng)中，絕對(duì)地自信和不容置疑！不要忘記你是一個(gè)銷售人，沒有無缺陷的產(chǎn)品，存在就是合理，缺乏創(chuàng)意與賣點(diǎn)那更多的是市場部要考慮的問題！銷售工作的本質(zhì)可以粗略理解為要把已經(jīng)生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”變現(xiàn)為“商品”。因此我時(shí)常告誡我們的銷售團(tuán)隊(duì)：當(dāng)你每天離開公司的那一刻起，你什么都不要想，不要懼怕產(chǎn)品已有的障礙，只要記住一點(diǎn)，我今天一定要把手中的產(chǎn)品銷售出去！

2、客戶不都是上帝。

很多時(shí)候我們被教育，客戶是我們的上帝，是我們的衣食父母，我們甚至“愚忠”地堅(jiān)持：

第一條：客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，第二條：當(dāng)客戶錯(cuò)的時(shí)候，請(qǐng)參照第一條的“伺奉”原則。這些實(shí)際上都沒有錯(cuò)，但是我們不要忘記客戶是有類別之分，有價(jià)值有無與大小之分，不要把你寶貴的時(shí)間和精力浪費(fèi)到無價(jià)值的客戶身上，要記住：客戶不都是上帝，不要害怕客戶的正常流逝與淘汰，也許我們太勢利！

3、壓力是成長的熔爐。

一次總監(jiān)詫異地問我(表情有些哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸的新奇)：你頭上怎么多了許多白發(fā)？答曰：均是領(lǐng)導(dǎo)的功勞！如果你在銷售過程中沒有感受到來自業(yè)績和精神上的雙重壓力，那只可能有兩種情況，一就是你已經(jīng)是“死豬不怕開水燙”了，好壞都一個(gè)德性！或者是業(yè)績目標(biāo)制定缺乏高標(biāo)準(zhǔn)，不要奢望公司給你的目標(biāo)是你輕易就能夠夠到的！因?yàn)槔习逵肋h(yuǎn)都是不滿足的！銷售中壓力時(shí)刻相伴，只有坦然自若，兵來將擋，水來土掩！壓力使人成熟，借俗語做一比喻：高壓鍋懣飯——早熟！壓力是成長的熔爐！

4、思路時(shí)刻清晰。

思路(想)是行動(dòng)的靈魂，清晰的思路決定你的工作開展將會(huì)有條不紊！一次負(fù)責(zé)處理一次客訴，客戶先是發(fā)表了長達(dá)半小時(shí)的譴責(zé)演說，表情憤怒不已！半小時(shí)內(nèi)我一句話也沒有說，只是不斷的點(diǎn)點(diǎn)頭和報(bào)以微笑表達(dá)著同情和理解，在客戶好不容易結(jié)束其話閘，我?guī)е⑿﹂_起了我的總結(jié)呈辭：XX老師，我剛才仔細(xì)的聽了你所說的問題(表達(dá)我在仔細(xì)傾聽，暗示對(duì)客戶說話的尊重與對(duì)問題的重視)，我簡單的總結(jié)了一下，一共有三點(diǎn)，一是XXXX，二是XXXX，三是XXXX，下面我就這三點(diǎn)逐一做一答復(fù)！一場原本很棘手的客訴，并沒有因?yàn)榭蛻艨犊?dòng)的陳辭而攪亂自己的思路，而最終順利的解決了！銷售中經(jīng)常要遇到很多問題，而且大部分時(shí)間我們都是自己獨(dú)立思考，因此時(shí)刻保持清晰的思路將決定你行動(dòng)的成?。?/p>

5、我們的價(jià)值是因問題的存在而存在。

一個(gè)企業(yè)需要的是一個(gè)能給企業(yè)創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值的銷售人員，你過去的資歷不代表你今天就能創(chuàng)造多少價(jià)值。每一個(gè)企業(yè)都有一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，你在入職的時(shí)候一定要明確你未來的工作的性質(zhì)。如果你進(jìn)入的公司是一個(gè)系統(tǒng)很健全的企業(yè)，那你未來可能更多的是按照既有的程序去做一個(gè)“執(zhí)行工具”，但如果你進(jìn)入的公司是一個(gè)系統(tǒng)尚未健全的企業(yè)，那你未來可能更多的是去做“系統(tǒng)設(shè)計(jì)的人”！企業(yè)是現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)單元，追求利潤是其至高無上的目標(biāo)，不要抱著我資歷老的思想，一定要牢記：只有我能為企業(yè)解決多少問題才能體現(xiàn)我能創(chuàng)造多少價(jià)值！我們的價(jià)值是因?yàn)閱栴}的存在而存在，要解決的問題價(jià)值越大我們的價(jià)值也就越大！

6、忠誠職業(yè)比忠誠企業(yè)更重要。

我們每一天都在忙碌而不停息，我們肩負(fù)著企業(yè)市場拓展的重?fù)?dān)，但我們又是一個(gè)相對(duì)矛盾體，我們要時(shí)刻小心謹(jǐn)慎地去平衡公司、客戶、個(gè)人的三者利益。很多時(shí)候我們?yōu)闊o法真正能平衡好這三者的利益而陷入苦惱。我們在進(jìn)入銷售這一行業(yè)的時(shí)候就要逐步樹立起正確的職業(yè)觀，忠誠職業(yè)操守！只有忠誠你的職業(yè)才能談的上忠誠企業(yè)、客戶，也才方能保證自己應(yīng)得利益的實(shí)現(xiàn)。

7、不要忘記業(yè)績是護(hù)身符。

90%的企業(yè)執(zhí)行的都是“結(jié)果導(dǎo)向”的管理法則，可能大家不愿意去承認(rèn)而已，有些企業(yè)標(biāo)榜自己更重視過程，實(shí)際上這兩者并不矛盾，因?yàn)橹匾曔^程還是為了要有一個(gè)良好的結(jié)果。作為一個(gè)銷售人員一定要記?。簶I(yè)績是自己最根本的護(hù)身符！沒有良好的業(yè)績做基礎(chǔ)，談什么都有些“底氣”不足，因此，大家不要再猶豫拉，趕快行動(dòng)起來，干出一番業(yè)績來！

8、尊重你的每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。

我們很多業(yè)績優(yōu)良的同志，有時(shí)候常犯一個(gè)“驕傲”的毛病，看不起自己的領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)際上是一種不成熟的表現(xiàn)。立志做職業(yè)化的銷售人一定要記得尊重你的每一位領(lǐng)導(dǎo)，要去思考人家為什么可以做你的領(lǐng)導(dǎo)？為什么自己不能做領(lǐng)導(dǎo)？千萬不要去懷疑領(lǐng)導(dǎo)的能力！能當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)的一定是有一些長處和資歷的人，在很多方面都是我們學(xué)習(xí)的榜樣，我們應(yīng)該本著謙虛謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)態(tài)度去聽其教導(dǎo)！從內(nèi)心真正去尊重他。有人會(huì)反駁：我的領(lǐng)導(dǎo)是XX總的親戚，通過裙帶關(guān)系而坐上現(xiàn)在的位置，根本是一個(gè)不學(xué)無術(shù)的家伙！即使是這樣你也要尊重他，因?yàn)樾∪烁豢傻米铮瑳r且其未必坐的久遠(yuǎn)，此種情況下名明哲保身是上上策！