第一篇：求職信必備的的語言與技巧

在建立滿天飛的現(xiàn)在，如何能讓你在眾多求職者中脫穎而出成為了多少求職者的追求！求職信也慢慢被重視起來！那么，如何才能寫好求職信，讓他幫你贏得HR的青睞呢？擁有獨(dú)特魅力的文字，便凸顯了它的重要性！

話語自然，語句簡潔明了

求職信中的語言一定要自然而簡單，不要看上去像別人的話，特別是不要使用一些你自己也不明白的令人費(fèi)解的詞語和句子，也許你的本意是加深企業(yè)對你的印象，但往往令人難懂，得到反效果。寫信就和說話一樣，語氣要正式但不僵硬，語言要直截了當(dāng)，不要依靠詞典。要明白求職信和履歷的區(qū)別。學(xué)位越高，以往的科研、學(xué)術(shù)成果和工作經(jīng)驗(yàn)等等就愈加重要。許多求職者認(rèn)為自己發(fā)表的文章已經(jīng)列在履歷里面了，在求職信中就不應(yīng)該再提。其實(shí)不然，個(gè)人履歷是一份完全不同的文件。它是對你個(gè)人經(jīng)歷的一種簡潔而全面的介紹，使讀者能夠很快對你有一個(gè)大致的了解。求職信則是需要（或是希望）讀者仔細(xì)閱讀的，它要詳細(xì)介紹你的成就、抱負(fù)和個(gè)人品德。所以不要擔(dān)心內(nèi)容上的重復(fù)。還有許多求職者硬是把求職信的篇幅壓縮在一頁內(nèi)，因而只能簡要地提下自己的成就。其實(shí)，如果內(nèi)容充實(shí)，為什么不多寫一點(diǎn)呢？

通俗易懂 不要過于專注于專業(yè)知識(shí)

負(fù)責(zé)招聘的人事負(fù)責(zé)人不是你這個(gè)專業(yè)的行家，所以，不要太過專業(yè)的字眼，一來人事經(jīng)理如果看不懂，就會(huì)失去興趣，二來，人事經(jīng)理也往往會(huì)認(rèn)為你是在賣弄。切記：不要使用生僻詞語、專業(yè)術(shù)語。簡潔易懂的求職信更加容易讓人接受。

言簡意賅 不要面面俱到

負(fù)責(zé)招聘的工作人員多半工作量大，時(shí)間寶貴，不可能也不愿意花時(shí)間在冗長的簡歷上，那樣只會(huì)增加他們對你的反感。所以，求職信應(yīng)在重點(diǎn)突出、內(nèi)容完整的前提下，盡可能簡明扼要，不要太多無關(guān)緊要的說明。多用短句、每段只表達(dá)一個(gè)意思。

具體明確 禁用模糊、籠統(tǒng)的字眼

實(shí)例、數(shù)字、等具體的說明會(huì)讓你的求職信更加具有說服力。例如“我設(shè)計(jì)的統(tǒng)計(jì)軟件得到了之前公司使用者的好評和歡迎”，一味的說明你自己的工作能力有多么的強(qiáng)，或許別人根本就不能準(zhǔn)確的理解，甚至以為是你在夸大自己以求能夠順利被錄用，但是，加上這樣的實(shí)例，會(huì)讓你的能力變得形象具體，更有說明力！

第二篇：求職信基本技巧與提示

求職信基本技巧：

·自我推銷，盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)和長處與申請職位相關(guān)的資歷，不要夸大其詞，吹噓自己的工作能力；也毋須妄自菲薄，過分謙卑，以免雇主會(huì)覺得你缺乏自信。簡言之，只要態(tài)度誠懇，言之有物便可以。

·切勿提及沒用的資料、批評舊公司或上司

·事先細(xì)心閱讀 招聘 廣告，搜集有關(guān)資料，針對每一項(xiàng)要求來撰寫

·內(nèi)容要精簡到題，段落要分明，每段有獨(dú)立主旨，條理簡明，扼要精簡

·語氣誠懇，不卑不亢，表現(xiàn)出自信及積極的態(tài)度

·段與段之間隔行書寫，每段起首留空間，會(huì)顯得更易于閱讀

·控制在一版紙以內(nèi)

·運(yùn)用簡明，直接的文字

·多用短句

·注意正確的文法，切勿錯(cuò)別字

·除了格式整齊，求職信 最好列印出來，以保持整齊清潔

一般提示:

使用A4純白色信紙；

注意打字/列印質(zhì)素及字體的運(yùn)用；

保留副本以作檢討

·信紙信封不要折皺或有污漬，更不要有其他公司或酒店的標(biāo)記或名稱。

·每封求職信在撰寫后，必須反覆檢查，確保無誤才寄出。錯(cuò)漏百出的求職信只會(huì)令雇主覺得你粗心大意，沒有誠意

第三篇：求職信技巧

寫求職信的技巧

將求職信寫得清楚、準(zhǔn)確又有條理，會(huì)給用人單位留下一個(gè)良好的第一印象。也是吸引聘人單位的重要條件之一。寫求職信沒有成規(guī)，也沒有統(tǒng)一格式，一般來說，求職信的基本內(nèi)容應(yīng)包括以下幾點(diǎn)：

(1)告訴聘人單位，你對該項(xiàng)工作如何感興趣，你有哪方面的專業(yè)知識(shí)和特長、才能，受過哪方面的培訓(xùn)和鍛煉，對這項(xiàng)工作有何研究，有哪方面的成就等等。

(2)簡單介紹一下自己的資歷，寫出自己就讀的學(xué)校名稱、主修和選修的科目。如果你覺得有必要，可以列出某些科目的考試成績。

(3)求職信中還可以寫進(jìn)與求職有關(guān)的其他有利條件，如參加過哪些課外活動(dòng)，做過哪些調(diào)查，有哪方面的工作經(jīng)驗(yàn)等等。

(4)求職信的最后，應(yīng)該提醒聘人單位留意你附呈的簡歷，請求給予回音等等。

除了求職信的內(nèi)容外，寫求職信時(shí)還應(yīng)該注意以下5個(gè)問題：

(1)寫求職信時(shí)，字跡不要潦草，應(yīng)清楚、工整，給人一種辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)的印象。

(2)求職信應(yīng)該具有針對性，每申請一份工作，應(yīng)該認(rèn)真寫好一份求職信，以表示自己對申請這份工作很真誠。不要千篇一律的寫幾十份求職信到處投寄，其結(jié)果必然是處處落空。

(3)謙虛是我國人民的美德，但在求職信里過分謙虛，就不能正確反映出你的實(shí)績和才能。應(yīng)該在求職信里強(qiáng)調(diào)自己的長處，但是，在強(qiáng)調(diào)長處時(shí)，又要避免出現(xiàn)過于自負(fù)、自信。

(4)在求職信中需要用我覺得、我看、我想、我認(rèn)為等語氣來說明自己的觀點(diǎn)時(shí)，要慎重，否則會(huì)給聘人單位留下你自高自大、思想不成熟的感覺。

(5)字跡整潔，文句通順，語氣精練，切忌冗長，實(shí)事求是，突出重點(diǎn)。

掌握好以上寫求職信的技巧，定能讓你在求職中脫穎而出。

第四篇：語言的交流與技巧

語言的交流與技巧

——淺談如何學(xué)習(xí)英語口語

張 數(shù)(湖北省建始縣中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校)

語言的交流與掌握大量的詞匯、句型、語法是兩回事。就語言本身的知識(shí)來說，我們已經(jīng)過關(guān)了。我們?nèi)鄙俚木褪窃诮涣髦衼磉\(yùn)用英語，只有在交流中我們才能與對方進(jìn)行思維密碼的相互破譯。同樣的話在不同的語言交流環(huán)境中所表達(dá)的意思是不一樣的。學(xué)習(xí)過程中要把我們學(xué)習(xí)的目標(biāo)收縮，把追求大而廣的英語知識(shí)轉(zhuǎn)化為追求一種定量性的技巧。下面淺談自己在教學(xué)中探索到的幾種練習(xí)口語的技巧：

一，用英文簡單界定一個(gè)東西。美國人和美國人交談80％是想告訴對方這個(gè)事物是什么。我們的課本盡管詞匯難度不斷加深，但思維邏輯結(jié)構(gòu)卻只停留在一個(gè)水平上。中國人常說Where is the book（這本書在哪兒）？很少有人說What is a book（書是什么）？而美國的小學(xué)生就開始問：What is the book？這種Where is the book只是思維的描述階段。但是我想連大學(xué)生也很難回答What is a book？因?yàn)橹袊鴤鹘y(tǒng)英語教學(xué)模式?jīng)]有教會(huì)學(xué)生表達(dá)思想的技巧。

二，用不同的方式解釋同一事物。如果已經(jīng)學(xué)會(huì)界定，但理解還有偏差，那就要訓(xùn)練How to explain things in different ways（用不同的方式解釋同一事物）。一種表達(dá)式對方不懂，美國人會(huì)尋找另一種表達(dá)式最終讓對方明白。因?yàn)槭挛锞鸵粋€(gè)，但表達(dá)它的語言符號可能會(huì)很多。這就要多做替換練習(xí)。傳統(tǒng)的教學(xué)方法也做替換練習(xí)，但這種替換不是真替換，只是語言層面的替換，而不是思維層面的替換。比如，I love you（我愛你）。按我們教學(xué)的替換方法就把you換成her，my mother等，這種替換和小學(xué)生練描紅沒有什么區(qū)別。這種替換沒有對智力構(gòu)成挑戰(zhàn)，沒有啟動(dòng)思維。這種替換句子的基本結(jié)構(gòu)沒變，我聽不懂I love you，肯定也聽不懂I love her。如果替換為I want to kiss you，I want to hug you，I will show my heart to you等，或者給對方講電影《泰坦尼克》，告訴對方那就是愛，這樣一來對方可能就明白了。這才叫真正的替換。也就是說用一種不同的方式表達(dá)同一個(gè)意思，或者一個(gè)表達(dá)式對方聽不清楚，舉一個(gè)簡單易懂的例子來表達(dá)，直到對方明白。三，學(xué)會(huì)美國人怎樣描述東西。從描述上來講，由于中美的文化不同會(huì)產(chǎn)生很大的差異。我們描述東西無外乎把它放在時(shí)間和空間兩個(gè)坐標(biāo)上去描述。美國人對空間的描述總是由內(nèi)及外，由里及表。而中國人正好相反。從時(shí)間上來說，中國人是按自然的時(shí)間順序來描述。我們描述一個(gè)東西突然停住時(shí)，往往最后說的那個(gè)地方是最重要的。美國人在時(shí)間的描述上先把最重要的東西說出來，然后再說陪襯的東西。只有發(fā)生悲劇性的事件，美國人才在前面加上鋪墊。這就是中國人和美國人在時(shí)間描述上的巨大差別。

四，學(xué)會(huì)使用重要的美國習(xí)語。不容易學(xué)、易造成理解困惑的東西就是“習(xí)語”。比如北京人說蓋了帽兒了，外國人很難理解，這就是習(xí)語。所以和美國人交流時(shí)，能適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用美國習(xí)語，他馬上就會(huì)覺得很親切，也很愛和你交流。那么什么是習(xí)語？就是每個(gè)單詞你都認(rèn)識(shí)，但把它們組合在一起，你就不知道是什么意思了。

五，學(xué)會(huì)兩種語言的互譯。這是衡量口語水平的一個(gè)最重要標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)橛⒄Z不是我們的母語，我們天生就有自己的母語。很多人都認(rèn)為學(xué)好外語必須丟掉自己的母語，這是不對的。你可以先用漢語思維，然后再轉(zhuǎn)化為英語，要注意英漢之間的差異。

貴州教育家汪廣仁教授說：“教學(xué)是一門科學(xué)，是一門講究策略與技巧的藝術(shù)。”如果你能注意上述這幾方面的技巧并且發(fā)現(xiàn)更多的技巧，在與人用英語交流時(shí)，你一定能輕松而自如，讓人為你的口語而驚嘆不已。

（來源：《中國教育科學(xué)》http://）

第五篇：語言技巧

一、提示引導(dǎo)法（長生劍）

意思是一部車子的引擎，認(rèn)識(shí)只是車子的外殼。當(dāng)我們現(xiàn)在正在談提示銷售技巧和話術(shù)引導(dǎo)的時(shí)候，你會(huì)注意看以下的文章;當(dāng)你注意閱讀的時(shí)候，你會(huì)不自覺的吞口水;當(dāng)你感到你吞口水的動(dòng)作增加的時(shí)候，你會(huì)開始有一些特別的感覺，你會(huì)感覺到我為什么會(huì)知道你吞口水的動(dòng)作會(huì)增加，你可能不了解我為什么會(huì)了解，沒有關(guān)系，你只要笑一笑就可以了。剛才過程當(dāng)中你是否開始吞口水?這是提示引導(dǎo)，一個(gè)好的溝通者你聽他說話會(huì)很順暢，你不會(huì)產(chǎn)生抗拒。

如何去提示引導(dǎo)一個(gè)人呢?在做提示引導(dǎo)的時(shí)候，請你避免引起一個(gè)人的負(fù)面連結(jié)或觀點(diǎn)。什么叫負(fù)面連接或觀點(diǎn)?現(xiàn)在請你千萬不要想象你的手上拿了一顆檸檬，你也不要想象你正在掌起檸檬張開嘴往嘴里擠汁，你千萬不要感覺檸檬汁滴在嘴里那種酸味，請你千萬不要去想象。你有沒有覺得你的口水分泌增加’我都叫你不要去想檸檬了，可你卻偏偏要去想檸檬和酸味，人在溝通的時(shí)候會(huì)常常引導(dǎo)人進(jìn)入負(fù)面或容易想到負(fù)面。

提示引導(dǎo)的方式有兩種方式：一是叫做因果提示——而且、并且。第二種是：會(huì)讓你，會(huì)使你。這就是一種標(biāo)準(zhǔn)的催眠術(shù)語的話。假設(shè)你是銷售房地產(chǎn)的，你怎么樣可以設(shè)計(jì)一套方式讓你能夠在不斷敘訴的情況之下說服對方，你可以說：“張小姐，你現(xiàn)在正在聽我跟你介紹房子的優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候，就會(huì)開始注意到你如果住到這個(gè)房子里面你會(huì)多么的舒服?！边@句話順暢不易引起抗拒。

提示引導(dǎo)常常是因?yàn)橹皵⒃V一些事情，講的是前因，要把后果連接起來，后果是要傳達(dá)什么信息。第一種方式是用“而且”、“并且”來連接，舉例：“張先生，我知道你現(xiàn)在正在考慮到價(jià)格的問題。而且你也會(huì)了解品質(zhì)跟價(jià)錢沒有辦法兼得.因?yàn)橐环皱X一分貨?！弊詈玫姆绞绞怯谩皶?huì)讓你”或“會(huì)使你”，例如說：“當(dāng)你正在考慮到要買保險(xiǎn)的時(shí)候，會(huì)讓你想象到給你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要?！边@種作法會(huì)把顧客的抗拒程度降低很

多。

提示引導(dǎo)有兩條原則：第一不要和他人說不能什么;第二把前因后果用一些連接詞連接起來，然后去敘述他贊成同意的事情，不斷地?cái)⑹鲋貜?fù)他現(xiàn)在目前的身體狀態(tài)，心理狀態(tài)。

二、二選一法則（孔雀翎)

孔雀翎是一種暗器，美的讓人忘乎所以的暗器?？兹隔岽淼氖且环N必勝的信念，一種絕對成交，一種不達(dá)目的誓不罷休的態(tài)度。

不要問：“你要不要買”，應(yīng)該問：“你喜歡A還是B?”“你要2個(gè)還是3個(gè)”不要問對方有沒有空、有沒有時(shí)間、去不去.問一個(gè)人去不去看電影，你會(huì)得到兩個(gè)答案：去或不去;要問：“我們周六去看電影還是周日，”給他一個(gè)機(jī)會(huì)迭擇。二選一法則有適當(dāng)?shù)氖褂玫臅r(shí)間，很多銷售技巧培訓(xùn)講師或機(jī)構(gòu)并沒有真正理解“適當(dāng)?shù)氖褂脮r(shí)間”的重要含義，沒有進(jìn)入最后階段的時(shí)候，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就使用二選一法則，對方尚未了解你到底要跟他溝通什么，銷售什么，還未產(chǎn)生興趣，你突然問他你打算什么時(shí)候購買.開槍時(shí)確把槍口朝向自己，無知無畏!或者是走向另外一個(gè)極端，結(jié)果都已經(jīng)顯現(xiàn)后，才給出兩個(gè)選擇，自以為所有提供兩個(gè)選擇的問題都是二選一法則的運(yùn)用，可笑可嘆!孔雀翎是傳說中的必殺器，不是長在孔雀屁股后面的毛。

三、對比原理法（碧玉刀)

對比原理是一種潛意識(shí)說服，應(yīng)用于生活與事業(yè)當(dāng)中效果非常明銷售技巧和話術(shù)顯。有一個(gè)真實(shí)的故事，美國有一個(gè)十一二歲的小姑娘，想買一輛自行車，父母要她自己去賺錢，她利用暑假、寒假、放學(xué)的時(shí)間去賣餅干，竟然在一年時(shí)間賣出了四萬包。公司的人發(fā)現(xiàn)全公司沒有人能賣出這么多餅干，這個(gè)十二歲的小女孩只是打工竟然打破全公司記錄，專家開始研究那位小孩是怎么做到的，研究之后發(fā)現(xiàn)小女孩用了對比原理。

她準(zhǔn)備了一張價(jià)值三十塊錢的彩票，她每次去敲人家門的時(shí)候，她賣的是彩票，她一敲門就先自我介紹說自己想要買一臺(tái)自行車，放假時(shí)間來賣彩票，三十塊錢，如果你運(yùn)氣好可以賺到一百萬，大家都覺得彩票太貴，但她一直堅(jiān)持說服人家，大家都很同情她，但都說太貴了，這時(shí)女孩馬上拿出十包餅干，一副很可憐的樣子說：“那這里有十包餅干兩塊錢，你買吧?”馬上就會(huì)有人買了。她就是用對比原理，一下子賣掉十包餅干。

對比原理最適合使用在跟數(shù)字有關(guān)的方面，小女孩用三十塊餞跟兩塊錢做比較，價(jià)格即是數(shù)字。數(shù)字也可以是時(shí)間，假如說你說服他人“投資一年付一千塊錢，一年有三百六十五天，一天投資不到三塊錢，張先生，你看一看，一天不到三塊錢，一天抽一包煙都要十塊錢，一天只要投資三分之一包煙的價(jià)錢就可以得到東西了?！卑阉耐顿Y金額縮小了，特別強(qiáng)調(diào)一千元跟三塊錢差三百倍，這就是對比原理。

四、打斷連結(jié)法（多情環(huán)）

思考有前因后果，所以引出前因?qū)С龊蠊麑Ψ綍?huì)覺得很順暢。同樣，打斷連結(jié)剛好相反，假設(shè)對方有抗拒的時(shí)候，使用打斷連結(jié)打斷的是神經(jīng)連結(jié)、思考連結(jié)。

打斷連結(jié)的方式很多種，比如視覺方面打斷，在對方講話的時(shí)候突然做個(gè)鬼臉，當(dāng)思考被打斷的時(shí)候再要連接起來就比較困難，當(dāng)你連接起來很困難的時(shí)候，就好像一根繩子，把他剪成兩段還好接，剪成三段你還行，等把它剪成一百段的時(shí)候接起來就很困難了。當(dāng)不能接起來的時(shí)候，這根繩子就斷了，這根神經(jīng)連接就斷了，這個(gè)時(shí)候你就可以串一根新的繩子。

五、瘋言沙拉效應(yīng)法（霸王槍）銷售技巧和話術(shù)

什么叫瘋言沙拉效應(yīng)?言行前后不合邏輯，用不連貫的語言或者是肢體動(dòng)作去模糊一個(gè)人的意識(shí)，當(dāng)你模糊了以后自然而然你所講的事情就會(huì)進(jìn)入他人的潛意識(shí)，對方就很容易被你說服。

蘇晨當(dāng)年研習(xí)銷售技巧時(shí)曾遇到下面一段對話：“假如你能夠忘掉以前曾經(jīng)應(yīng)該記得忘掉的東西.難道你不應(yīng)該了解潛意識(shí)到底應(yīng)該如何運(yùn)作嗎?”你看得懂寫些什么嗎?是不是糊涂極了，這就是標(biāo)準(zhǔn)的瘋言沙拉效應(yīng)。

完全不合邏輯，越不合邏輯就越能夠模糊一個(gè)人的意識(shí)。我一年前在南京，想買一張床墊，那時(shí)是七月份的大熱天，我看中了一個(gè)床墊1500元，但我準(zhǔn)備跟售貨小姐殺價(jià)殺到一千塊錢，和售貨小姐談了半天，什么辦法都用盡了，小姐還是說少一毛免談，她下了最后通諜：“少于1200元不要再談了，不可能了，你走吧。”最后我想到瘋言沙拉，我就說：“小姐，跟你談了快半個(gè)小時(shí)了，我這么有誠意你真的1000元不賣給我嗎’”她說：“真的沒有辦法?！蔽揖婉R上提高音調(diào)說：“好”，我拿起皮夾子里面有2000元錢，張開來說：“你看我里面就只有兩千塊。”我把兩千塊錢全部拿出來，然后把她的手抓過來，把錢放在她手上說：“那這樣子你1000元錢不賣給我，我2000元錢跟你買。”誰曾碰過這種生意?她馬上就糊涂，她1000元錢不賣給我，我給他2000元錢，她會(huì)不會(huì)拿?肯定不敢拿，然后她就說：“先生你不要開玩笑了，找1000元錢賣給你，你怎么會(huì)給我2000元呢’”我說：“我非常誠意地用2000元錢跟你買下?！边€做出很多動(dòng)作來裝傻，最后那個(gè)小姐說：“先生我實(shí)在是沒有辦法1000元錢賣給你?！蔽艺f：“那你還我1000元。”我馬上把床抬走。那名小姐在旁只好說：“好吧，好吧……?！本瓦@么以1000元成交了。這些方法很有彈性沒有公式，只是要把握原則不要過份。

六、提問法（離別鉤）

問題能夠引導(dǎo)一個(gè)人的思想，很少有人會(huì)愿意被人說服，你要銷售技巧和話術(shù)說服一個(gè)人，最好的方式就是讓他自己說服自己。

舉例：張先生請問一生當(dāng)中對你來說最重要的是什么？家庭。家庭是不是對你很重要？是。那今天你認(rèn)為在你的家庭中你有沒有責(zé)任去讓你的家庭過得更幸福更快樂?有。那你認(rèn)為你應(yīng)該盡你的心力讓你的家庭過得更幸福更快樂你是不是認(rèn)為應(yīng)該要做一點(diǎn)對你的家庭

對小孩有更長遠(yuǎn)一點(diǎn)意義的考慮？那假設(shè)我有方法能夠讓你很好的長遠(yuǎn)地為你的家庭做一些考慮你有沒有興趣了解一下?那請問你明天還是后天有空，我可不可以去拜訪你去跟你聊一聊?借助這些問題引導(dǎo)某些思考，以幾個(gè)提問把思考方向集中到家庭幸福和責(zé)任上面來了呢。所以不一定要去銷售什么產(chǎn)品，只是借助問題引導(dǎo)對方的思想。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界有好的溝通能力的人，他都是說得少問得比較多。有時(shí)候講得越多影響力就越差。有些人可能會(huì)不贊成，可能有些人會(huì)說，我上次碰到一個(gè)人，能說會(huì)道，這種很會(huì)說話的人，如果他學(xué)會(huì)問問題的話，他的影響能比現(xiàn)在大五倍以上。但是有些人不懂得說話，也不懂得如何問問題，他的影響就很小，因?yàn)樗麤]有辦法去引導(dǎo)一個(gè)人的思想你要記住這句話：溝通只要問問題。

七、擴(kuò)大痛苦法（拳頭）

每個(gè)人都在追求快樂，逃離痛苦。當(dāng)—個(gè)人不行動(dòng)，你如何轉(zhuǎn)換讓他覺得不行動(dòng)就會(huì)有痛苦，尤其是這個(gè)人是逃避型的人特別有效。擴(kuò)大他的痛苦，因人、因事、因地、因物、因時(shí)都不一樣，要注意順序，當(dāng)最大痛苦發(fā)生的時(shí)候順序?qū)λ行?。一個(gè)人最大的痛苦是發(fā)生在于他的最重要的價(jià)值觀沒有辦法達(dá)成的時(shí)候，比如說一生當(dāng)中你最重要的是什么，有些人說健康，有些人是事業(yè)等，了解到重要價(jià)值觀，你最大的痛苦產(chǎn)生于你的家庭美滿。讓他知道他如果不這么做，就沒有辦法符合他一生最重要的價(jià)值觀。擴(kuò)大痛苦之后，你再為對方解決方案或者是你想銷售的產(chǎn)品，或者是你想傳達(dá)的觀念，通常很容易被對方接受。