第一篇：沙盤模擬

企業(yè)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得

從一開始對(duì)企業(yè)管理沙盤模擬的陌生，然后是慢慢的接

觸了解，到最后的恍然大悟。我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西，感覺比上理論課要踏實(shí)的多。沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)，通過實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。開學(xué)第一周到第二周，雖然沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩周，但在這兩周里我們經(jīng)營(yíng)了一個(gè)企業(yè)六年。我參加的企業(yè)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺.2014/3/3

第二篇：沙盤模擬

沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

09會(huì)計(jì)（2）班

生冀宇

20090602243 最近我們進(jìn)行了為期三天的沙盤模擬實(shí)習(xí)，而我則很榮幸地?fù)?dān)任了本組的財(cái)務(wù)總監(jiān)。三年的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是，我們安排的很緊湊，每個(gè)環(huán)節(jié)都很充實(shí)、緊張。我們組是第七組，一共有七名成員，設(shè)有CEO，市場(chǎng)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)及營(yíng)銷總監(jiān)，研銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)助理。經(jīng)過協(xié)商，我們隊(duì)取名天上人間。

首先我們熟悉了一下市場(chǎng)，了解了從公司的組建到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和期末結(jié)賬的全過程。在老師的帶領(lǐng)下我們進(jìn)行了第零年的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，對(duì)規(guī)則和流程有了大致的了解，并對(duì)企業(yè)每人的任務(wù)分工有所熟悉。我們?cè)诶蠋煹膸椭峦瓿闪说诹愕馁Y產(chǎn)負(fù)載表和損益表的編制，對(duì)如何進(jìn)行生產(chǎn)和改建等有了一定的了解。

第一年：經(jīng)過協(xié)商我們決定投入500萬的廣告費(fèi)來拿單。這個(gè)數(shù)字在所有組中屬于中等，我們根據(jù)生產(chǎn)線的生產(chǎn)情況進(jìn)行了選單，挑選了兩張較為適合我們的單子。我們商量著主打Ruby這個(gè)產(chǎn)品，于是對(duì)其進(jìn)行了研發(fā)，同時(shí)也對(duì)區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行了開拓。由于第一年資金較為緊張，所以我們并未對(duì)ISO項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)證。由于覺得手工線生產(chǎn)產(chǎn)品太慢，我們?cè)诒灸甑诙径葧r(shí)將一條原來生產(chǎn)Bery的手工線變賣，并安裝了一條生產(chǎn)Ruby的全自動(dòng)線，于年底安裝成功。但也是由于這條全自動(dòng)線的安裝，使得我們資金較為短缺，在年末只有2400萬的現(xiàn)金，企業(yè)暫時(shí)處于虧損狀態(tài)。

第二年:由于現(xiàn)金較為短缺，在經(jīng)過協(xié)商后，我們今年只投入了200萬的廣告費(fèi)選單也只拿到了一張訂單。在本年第一季度由于有一批應(yīng)收款到賬，使得資金較為富裕，我們?cè)诒灸甓径葧r(shí)又變賣了一條手工生產(chǎn)線并購(gòu)買安裝了一條生產(chǎn)Ruby的全自動(dòng)線。但由于這條全自動(dòng)線的購(gòu)買加上市場(chǎng)開拓、支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)等是資金又一次短缺，企業(yè)陷入了財(cái)務(wù)危機(jī)，于是我們?cè)谀昴┥暾?qǐng)了2000萬的短期貸款來緩解企業(yè)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。在這一年我們對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步開拓，并對(duì)ISO14000進(jìn)行了認(rèn)證投資。在進(jìn)行了關(guān)賬后，通過對(duì)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表的編寫，我們發(fā)現(xiàn)這一年公司仍處于虧損狀態(tài)。

第三年：由于Ruby產(chǎn)品的研發(fā)成功和兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線的安裝完畢，我們?cè)诮衲晖度肓?00萬的廣告費(fèi)并成功的拿到了3張訂單。但由于存在現(xiàn)金短缺問題，我們?cè)谀瓿跤忠淮紊暾?qǐng)了短期貸款。在部分應(yīng)收賬款到帳后，我們的現(xiàn)金危機(jī)解除了，并有一定的剩余，于是我們將最后一條手工生產(chǎn)線變賣并購(gòu)買安裝了第三條全自動(dòng)生產(chǎn)線，進(jìn)一步加大生產(chǎn)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力度。在年末關(guān)賬填寫損益表和資產(chǎn)負(fù)債表后，我們發(fā)現(xiàn)在這一年公司終于有所盈利，大家也都很開心。

第四年：由于上一年公司盈利，我們?cè)谶@一年加大了廣告費(fèi)的投入量，共投入了700萬的廣告費(fèi)。但由于我們只認(rèn)證了ISO14000，未認(rèn)證ISO9000，使得我們有大量的訂單無法拿到，在今年只拿到了1張訂單。由于有較多現(xiàn)金存余，我們?cè)谶@年租下了法華廠區(qū)，并購(gòu)買安裝了一條柔性生產(chǎn)線。但由于訂單較少，今年造成了大量存貨積壓，我們?cè)俅蜗蜚y行貸款，準(zhǔn)備下年狠投廣告費(fèi)，將積壓的存貨賣出，以此來解決公司的財(cái)政危機(jī)。經(jīng)過計(jì)算，這一年公司再次虧損。

第五年：這年我們共投入了800萬的廣告費(fèi)，拿到了四張訂單。在挑選訂單時(shí)我們盡量選擇加急單，以此來獲取現(xiàn)金，緩解資金危機(jī)。在拿到應(yīng)收款并在交貨拿到現(xiàn)金后，我們的現(xiàn)金量出現(xiàn)了富余，于是我們購(gòu)買了法華廠區(qū)，而不再需 要支付租金。由于在第四年追加認(rèn)證投資了ISO9000，我們?cè)谶@一年的銷量總的來說還算不錯(cuò)，上年積壓的存貨也成功賣出，經(jīng)過計(jì)算這一年我們公司扭虧為盈，盈利不少，大家臉上再次露出了笑容。但我們發(fā)現(xiàn)公司貸款已經(jīng)很多，于是商量著在下年?duì)幦斶€部分貸款。

第六年：由于上年扭虧為盈，我們?cè)谶@一年繼續(xù)加大廣告費(fèi)投入，將廣告費(fèi)提高到900萬元。由于其他很多公司都沒有開拓國(guó)際市場(chǎng)，所以我們今年成功的拿到了7張訂單，經(jīng)過計(jì)算毛利就達(dá)到了9200萬，大家也都干勁十足。在年底由于資金相當(dāng)富余，我們償還了部分短期貸款，并決定在最后一年進(jìn)一步加大廣告投入，擴(kuò)大銷售量。經(jīng)計(jì)算這一年企業(yè)盈利再創(chuàng)新高，現(xiàn)金也較為富足。

第七年：今年是沙盤模擬的最后一年，我們決定狠下廣告費(fèi)，多拿訂單，爭(zhēng)取更大盈利。在我們協(xié)商后決定投入1500萬的廣告費(fèi)，并拿到了8張訂單，總銷售額高達(dá)2億八百萬，毛利達(dá)到了1億3200萬。我們?cè)谶x單時(shí)挑選了較多加急單以盡早拿到現(xiàn)金償還貸款。經(jīng)過一年的銷售生產(chǎn)與交貨，我們?cè)谀昴┈F(xiàn)金就達(dá)到了8700萬之多，并在這一年償還了4000萬的貸款，企業(yè)盈利額逐步攀升。看到這樣的成果，我們的組員都露出了笑容，為這幾天的努力換回的成果高興。

在這三天的實(shí)習(xí)工作中，作為企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)我主要負(fù)責(zé)編制填寫資產(chǎn)負(fù)債表和損益表，總結(jié)出企業(yè)該年的銷售狀況，是否盈利，為企業(yè)下年的投資發(fā)展提供依據(jù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購(gòu)總監(jiān)擬訂的采購(gòu)計(jì)劃；同時(shí)，每年年初還要給營(yíng)銷總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出?？傊?，財(cái)務(wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的,是企業(yè)中一個(gè)不可或缺的職務(wù)。他掌握著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)大權(quán)，得時(shí)刻注意著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，盡量幫助企業(yè)避免財(cái)政赤字，盡可能解決企業(yè)財(cái)政危機(jī)，為企業(yè)盈利出謀劃策。1.我的日常工作：

（1）隨著經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)；（2）支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)帳目；（3）審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性；

（4）對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持；（5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)，盡可能減小開支，平衡企業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)；（6）年終作出企業(yè)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表；

（7）對(duì)下的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算。2.我在工作中的失誤之處

幾次沒有較好的在年末對(duì)下年的資金投資進(jìn)行預(yù)算，造成了企業(yè)的資金危機(jī)，進(jìn)而引發(fā)企業(yè)貸款，使企業(yè)蒙受了一定的損失，有幾年由于對(duì)編制資產(chǎn)負(fù)債表和損益表不太熟練，造成了一定的小錯(cuò)誤，但在老師的教導(dǎo)下進(jìn)行了糾正。第四年盲目批準(zhǔn)購(gòu)買柔性生產(chǎn)線，使企業(yè)由原本盈利的情況變?yōu)樵俅翁潛p。

結(jié)束了7年的經(jīng)營(yíng)，課程也結(jié)束了，我們?nèi)匀挥X得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了7年拼搏之后的企業(yè)現(xiàn)狀，我們突然有點(diǎn)不舍，也很感慨。從一家曾經(jīng)虧損嚴(yán)重的企業(yè)到一家穩(wěn)步盈利，在市場(chǎng)上有一定競(jìng)爭(zhēng)力和潛力的企業(yè)，從最初出現(xiàn)資金危機(jī)到最后企業(yè)擁有8700萬的現(xiàn)金和8000多萬的應(yīng)收款，這一路經(jīng)營(yíng)下來，我們對(duì)沙盤模擬有了更深的認(rèn)識(shí)，我們相信，如果還有下次，我們能做得更好，取得更好的效益?！?年”的辛苦經(jīng)營(yíng)使得每個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)潛力得到了充分發(fā)揮，從這里我們看到了各企業(yè)間激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)各部門間的密切協(xié)作，每個(gè)成員對(duì)掌握的經(jīng)營(yíng)理念的迅速應(yīng)用，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的高度團(tuán)結(jié)！在模擬過程中，我學(xué)到了很多，也感悟了很多。

1.在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、折舊費(fèi)、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個(gè)整體的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃；精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場(chǎng)的營(yíng)銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購(gòu)總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。需要大家通力配合，齊心協(xié)力。

2.雖然在企業(yè)中每個(gè)人都有不同的職位，每個(gè)職位在企業(yè)的重要程度也不同，但要做好每個(gè)職務(wù)都是很不容易的，最重要的就是多交流，溝通，共同協(xié)商，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神。

3.融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對(duì)企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對(duì)于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。當(dāng)企業(yè)資金實(shí)在匱乏時(shí)也可以將自己的產(chǎn)品或訂單轉(zhuǎn)賣給其他企業(yè)進(jìn)而緩解危機(jī)。

4.對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤(rùn)。

5.遇到困境時(shí)要有樂觀積極的態(tài)度，要對(duì)自己、對(duì)企業(yè)充滿信心。暫時(shí)的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì)，也讓我們學(xué)會(huì)如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對(duì)危機(jī)，如何處理危機(jī)。

6.游戲規(guī)則很重要，同樣在商場(chǎng)上，要遵循的法律、法規(guī)、經(jīng)營(yíng)之道也是不可忽視的。

7.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，這種殘酷性體現(xiàn)在資金的籌集、運(yùn)用中，更體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中的方方面面。

8.共贏互利的思想很重要，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏，而是共贏。如果一味想到的是壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，自己的利益也不會(huì)得到保障，追求共贏，爭(zhēng)取把蛋糕做大。

9.我們是學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)的，誠(chéng)信很重要，任何時(shí)候都不能編制假賬，即使企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表和損益表不平也不能強(qiáng)行平賬。

三天的實(shí)習(xí)生活雖然挺辛苦，但看到最后的成果便覺得真的很值得，真的是累并快樂著。感謝這寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)到的很多讓我終生受用。

第三篇：沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

個(gè)人心得體會(huì) 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

（公司總裁CEO）

這個(gè)周末我們上了創(chuàng)業(yè)者沙盤模擬試驗(yàn)課，時(shí)間雖短，收獲卻很多。一開始我抱著很大的好奇心去上課，以為沙盤模擬試驗(yàn)就是在一盤沙子上做實(shí)驗(yàn)，等到了實(shí)驗(yàn)室才發(fā)現(xiàn)自己的想法太幼稚可笑了，原來沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，是模擬一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)過程，我們每個(gè)人扮演一個(gè)角色，在角色扮演中讓我們每個(gè)人對(duì)一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)有更深刻的認(rèn)識(shí)。第一天下午是熟悉流程階段，由于是第一次接觸這個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)，所以都不知道該如何開始。在老師的指導(dǎo)要求下，我們先看了規(guī)則說明，第一遍看過后依然是一頭霧水，甚至對(duì)一些名詞都沒能理解。于是我們就又討論者看了好幾遍，查了一些名詞的意思。在我們弄懂規(guī)則后，我們開始制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，經(jīng)過一番討論和研究，我們終于開始了運(yùn)營(yíng)公司。可是，有一種開始叫結(jié)束，我終于深刻的體會(huì)了這句話的含義。因?yàn)椴皇煜げ僮鬟^程，我們沒有進(jìn)行長(zhǎng)期貸款就直接點(diǎn)開了當(dāng)季結(jié)束，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)沒有足夠的資本投入生產(chǎn)，無法正常開始運(yùn)營(yíng)。這就像一個(gè)真正的企業(yè)，在創(chuàng)建前必須要找到足夠的投資，來保證日后的正常運(yùn)營(yíng)。后來在老師的幫助下，我們又回到起點(diǎn)重新開始。這次是模擬試驗(yàn)，我們可以重新開始，可是如果真正讓我們來運(yùn)營(yíng)公司，我想我們應(yīng)該早就破產(chǎn)了。

通過一下午的模擬，我們每個(gè)人對(duì)沙盤模擬的規(guī)則和過程都有了了解。第二天我們就開始了真正的模擬經(jīng)營(yíng)。這次老師告訴我們要正式開始，并且要模擬六年的時(shí)間，還要分配角色。我很榮幸的在我們小組被分配到了CEO的角色。在扮演角色的過程中，我明白了企業(yè)運(yùn)營(yíng)最重要的一點(diǎn)，那就是決策對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要性。任何一個(gè)決策都會(huì)關(guān)聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展，因此不能隨意做出，而應(yīng)該考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊?？梢岳酶鞣N方法分析企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，從而確立下一步該做什么、怎么做。雖然是一個(gè)簡(jiǎn)單的模擬，但其中也真實(shí)地反映出企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。模擬的時(shí)候都不能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的突發(fā)狀況，那在現(xiàn)實(shí)中更加多變的市場(chǎng)就更沒法應(yīng)對(duì)了。所以對(duì)于這次實(shí)驗(yàn)我格外珍惜，因?yàn)檫@次實(shí)驗(yàn)讓我得到了鍛煉機(jī)會(huì)，為以后真正工作打下了基礎(chǔ) 小組總結(jié)

這個(gè)周末我們上了一個(gè)意義非凡的實(shí)驗(yàn)課---創(chuàng)業(yè)者沙盤模擬實(shí)驗(yàn)。通過這次實(shí)驗(yàn)課讓我們五個(gè)人收獲頗多。首先是實(shí)踐出真知。無論我們的專業(yè)理論知識(shí)學(xué)得再好，終究也只是紙上談兵。實(shí)驗(yàn)中，我們碰到了原材料采購(gòu)計(jì)劃出錯(cuò)，導(dǎo)致原材料不足，無法正常進(jìn)行下一批生產(chǎn)的問題，而我們通過分析后決定進(jìn)行緊急采購(gòu)，保證了生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行。這些如果只是靠我們平時(shí)上理論課是根本學(xué)不到的。所以在實(shí)驗(yàn)過程中，不僅要求我們要有專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，還要求我們有能力把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)驗(yàn)中，并且能夠隨機(jī)應(yīng)變，面對(duì)突發(fā)狀況，冷靜的分析問題根源，并找出解決問題的方法。而也正是這次實(shí)驗(yàn)課讓我們學(xué)習(xí)的理論知識(shí)掌握得更扎實(shí)。

其次是機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。第一天下午，什么都不熟悉的我們，簡(jiǎn)單的制定了計(jì)劃后就開始了經(jīng)營(yíng)，本來就不熟悉流程，又沒有認(rèn)真地事前計(jì)劃，導(dǎo)致開始前忘了進(jìn)行長(zhǎng)期貸款，資金不足，生產(chǎn)線只建了一期，產(chǎn)品沒有研發(fā)等一系列問題。最終，只經(jīng)營(yíng)了一年就破產(chǎn)了。第二天，我們吸取第一天的教訓(xùn)，在開始前進(jìn)行了詳細(xì)周密的長(zhǎng)期計(jì)劃，并且每一步都認(rèn)真操作，最后第六年結(jié)束時(shí)取得了不錯(cuò)的收益。兩次經(jīng)營(yíng)結(jié)果的鮮明對(duì)比讓我們明白了，機(jī)會(huì)是不會(huì)自己降臨到我們身上的，只有我們通過自己的努力去爭(zhēng)取，才會(huì)取得成功。如果第二年我們沒有長(zhǎng)期計(jì)劃去生產(chǎn)足夠的成品，那么就算我們有再多的機(jī)會(huì)取得訂單，最后也只能是看著機(jī)會(huì)溜走。

最后，團(tuán)結(jié)合作是成功的關(guān)鍵因素。在這次實(shí)驗(yàn)中，我們五個(gè)人并不都是最優(yōu)秀的，也都沒有經(jīng)驗(yàn)，但是，我們每做一個(gè)決策，都會(huì)進(jìn)行充分的討論分析，最后作出最有利于我們的決定。有時(shí)我們也會(huì)有爭(zhēng)吵，但是我們的爭(zhēng)吵并不是沒有意義的，每次爭(zhēng)吵我們都讓我們對(duì)問題認(rèn)識(shí)更深?；蛟S一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)成員并不是最優(yōu)秀的，但是如果每個(gè)成員都能發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，與隊(duì)員充分合作，就會(huì)取得一加一大于二的結(jié)果，從而讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)變得更優(yōu)秀。

這次沙盤模擬實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，我們第七組或許不是最優(yōu)秀的，但是，我們組的每個(gè)成員都通過最大的努力為實(shí)驗(yàn)貢獻(xiàn)了自己的一份力量。在實(shí)驗(yàn)過程中，我們學(xué)會(huì)了包容、團(tuán)結(jié)、誠(chéng)信、協(xié)作、共贏……這就是最好的結(jié)果

第四篇：沙盤模擬心得

Erp沙盤模擬心得體會(huì)

三天的ERP沙盤對(duì)抗已經(jīng)完成了。在著兩天內(nèi)我們打算做完六年的模擬經(jīng)營(yíng)，但是由于我們開始對(duì)沙盤不算很了解導(dǎo)致我們進(jìn)度很慢，最后到第四年就破產(chǎn)了。在沙盤對(duì)抗中，我作為公司的生產(chǎn)總監(jiān)，管理公司的產(chǎn)品的生產(chǎn)和預(yù)算產(chǎn)能，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到產(chǎn)品入庫(kù)的全過程，尤其是對(duì)生產(chǎn)線投資有了全面的認(rèn)識(shí)。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現(xiàn)在簡(jiǎn)單談一下作為生產(chǎn)總監(jiān)的心得體會(huì)。

公司第一年我們也沒有什么戰(zhàn)略，全是跟著感覺走。盲目的搶到了本地市場(chǎng)老大，在投廣告費(fèi)時(shí)浪費(fèi)了很多資金，導(dǎo)致我們拿到兩份大的訂單。然而生產(chǎn)能力不足，導(dǎo)致惡性循環(huán)。在預(yù)算后面幾年的生產(chǎn)時(shí)出現(xiàn)了重大缺陷。這次的決策失誤，以致后來的經(jīng)營(yíng)我們一直處于不利地位。接下來的廣告投入有時(shí)有點(diǎn)不理性，看到有一定的現(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤(rùn)。還有加上公司拿到的訂單少、生產(chǎn)線投資少未能有效擴(kuò)大生產(chǎn)能力這樣公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場(chǎng)都沒有去開發(fā)了。在第一年末我們借了長(zhǎng)期貸款來擴(kuò)大我們的生產(chǎn)能力。在第二年我們小組的成員經(jīng)過思考換算對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分析后，準(zhǔn)備生產(chǎn)P1和P2產(chǎn)品。公司在第四、五年的時(shí)候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費(fèi)用損耗了公司太多的利潤(rùn)，這也是造成公司虧損的一個(gè)原因，這可以看出在資金的運(yùn)用上是欠規(guī)劃的。

此次沙盤模擬對(duì)抗，有得也有失。現(xiàn)在來談一下個(gè)人心得體會(huì)。首先，使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí)；對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時(shí)候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面，進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，采用最優(yōu)方案。同時(shí)，市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng)，在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得最好效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。

收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。

雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃策。說實(shí)話，我認(rèn)為有一定的時(shí)間，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄 的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤，我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營(yíng)銷部分的工作的時(shí)候，其實(shí)比較不滿。大家在做好自己的工作的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會(huì)影響其他人的工作情緒的，尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷。

生產(chǎn)主管，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管應(yīng)該對(duì)自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場(chǎng)的敏感性和預(yù)測(cè)能力，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面、細(xì)致，對(duì)分析市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場(chǎng)以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場(chǎng)，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營(yíng)銷主管形成良好的信息互動(dòng)性，處理好企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場(chǎng)上供小于求的狀況，企業(yè)的營(yíng)銷主管的“選單”也是很重要的，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的流動(dòng)性，對(duì)于新市場(chǎng)的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。

第五篇：沙盤模擬心得體會(huì)

沙盤模擬心得體會(huì)

“沙盤模擬”一詞進(jìn)入我的知識(shí)世界已有許久時(shí)日，而直到大二下學(xué)期期末才真正接觸到它。雖然利用了周末一整天的時(shí)間進(jìn)行沙盤模擬課程，但我們還是心甘情愿。一天的學(xué)習(xí)不但讓我們了解到企業(yè)的基本流程，還讓我們的隊(duì)伍團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)取得了不錯(cuò)的排名。新興的模擬，隊(duì)友的團(tuán)結(jié)，企業(yè)的管理??這就是沙盤模擬的魅力之所在。

在我們的沙盤模擬課程中，主要通過軟件系統(tǒng)創(chuàng)建一個(gè)虛擬的企業(yè)來進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。模擬中分為以下幾個(gè)部門：總經(jīng)理，財(cái)務(wù)部，生產(chǎn)部（生產(chǎn)線、車間、成品庫(kù)等），營(yíng)銷部，人力資源部，研發(fā)部；還設(shè)立了銀行、認(rèn)證中心等與企業(yè)相關(guān)的企業(yè)。模擬過程是由一個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過策劃對(duì)所創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行管理決策，包括財(cái)務(wù)計(jì)算，決策，研發(fā)，生產(chǎn)，招聘，銷售等工作。作為教學(xué)工具，它主要讓我們對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程有了基本的理解，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等。除此之外，它還鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)精神，沒有每個(gè)人的參與，是不會(huì)有成功的結(jié)局的。

在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程中，我擔(dān)任了人力總監(jiān)這個(gè)職位。在這次模擬中，這是一個(gè)相比較輕松的職位，僅需要計(jì)算人力資本。除此之外，由于第一次接觸沙盤，所以我們團(tuán)隊(duì)實(shí)行共同決策制，不管擔(dān)任何職都共同參與討論與決策。我們小組不但由本班同學(xué)參與，還有個(gè)師哥加入了我們的團(tuán)隊(duì)，為我們的經(jīng)營(yíng)提供了很大的幫助。起先他參與了我們的決策，到后期他放手給我們自己來，我們也不負(fù)眾望取得了第三名的成績(jī)。

我們團(tuán)隊(duì)所創(chuàng)的企業(yè)名叫“旺旺”，這名字來源于我們最喜愛的財(cái)務(wù)老師，他常以“旺旺”為他所舉例子的公司命名。運(yùn)營(yíng)前，我們事先瀏覽了運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)規(guī)則、新聞等。運(yùn)營(yíng)一開始，我們確定了各個(gè)職位角色。接下來，進(jìn)行最重要的一項(xiàng)：策劃。首先，我們從需求開始分析。根據(jù)對(duì)各個(gè)市場(chǎng)分季度各產(chǎn)品需求分析曲線進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)在前兩期青少年產(chǎn)品的需求較大，適合開發(fā)。當(dāng)然，不能僅憑此就下決策。之后，我們結(jié)合了運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)規(guī)則：市場(chǎng)開發(fā)價(jià)格及周期、產(chǎn)品研發(fā)價(jià)格周期、原料采購(gòu)價(jià)格等等。通過計(jì)算后選擇了首攻華南市場(chǎng)。選好市場(chǎng)后，又開始新的財(cái)務(wù)預(yù)算，決策出銷售網(wǎng)點(diǎn)、廠房、機(jī)器設(shè)備等等項(xiàng)目，這樣第一季度決策完畢。同時(shí)，在老師的提醒下，我們向銀行貸了款以備不時(shí)之需。都說賺錢要拿別人的錢來賺，那樣才能賺到更多的錢。按趨勢(shì)來看，如果一直做青少年市場(chǎng)肯定不會(huì)有所收獲，因?yàn)榍嗌倌甑男枨笾饾u降低。觀察后，發(fā)現(xiàn)中期做中老年市場(chǎng)比較有發(fā)展空間，于是我們就開始進(jìn)入中老年產(chǎn)品的研發(fā)。在需求圖分析和財(cái)務(wù)預(yù)算后，我們找到了另一個(gè)市場(chǎng)：華東市場(chǎng)。我們必須趁別人還未打進(jìn)之前開拓新市場(chǎng)，占據(jù)先機(jī)。在華東市場(chǎng)，我們也是主要銷售青少年和中老年產(chǎn)品，因?yàn)橘Y金有點(diǎn)緊缺，未能進(jìn)行商務(wù)人士產(chǎn)品的研發(fā)。這就是我們組的弊端之一，缺乏了一些發(fā)展的眼光。我們前期的排名的比較靠后，其中一個(gè)原因是第一個(gè)市場(chǎng)沒選好，未考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的想法。第一季度有多家企業(yè)選擇了華南市場(chǎng)青少年產(chǎn)品，而且我們定了較高的價(jià)格，導(dǎo)致了訂單量不多，影響了盈利。還出現(xiàn)過一個(gè)關(guān)于對(duì)認(rèn)證購(gòu)買的問題，我們僅僅購(gòu)買了IS9000，但是某產(chǎn)品需要有IS14000，因此導(dǎo)致了我們的產(chǎn)品無法投入生產(chǎn)?？偨Y(jié)到這些因素后，在后期決策中，我們不但只核算自己企業(yè)內(nèi)部資金及財(cái)務(wù)歷史（見附表1）情況，也根據(jù)一些同行業(yè)的信息（見附表2）進(jìn)行選取市場(chǎng)和定價(jià)格及銷量等，從而改進(jìn)了企業(yè)的問題。幾期過后，我們的排名沖上了第二，這是我們共同努力的結(jié)果。接下來，我們又開發(fā)了西北市場(chǎng)。這是一塊未飽和甚至可以說尚未有企業(yè)開發(fā)的區(qū)域，非常有助于我們盈利。產(chǎn)品在西北地區(qū)研發(fā)生產(chǎn)銷售之后，果然有所效果。可是，就在這時(shí)又發(fā)生了戲劇性的事。由于財(cái)務(wù)計(jì)算以及操作上出了一點(diǎn)問題，我們投資的一條生產(chǎn)線白白浪費(fèi)了，只有投入沒有產(chǎn)出。這也使得第三名逆襲成功，把我們頂替了。在最后階段，我們利用所賺的資金對(duì)商務(wù)人員產(chǎn)品大賺一筆，可惜當(dāng)生產(chǎn)周期快結(jié)束時(shí)我們的課程也結(jié)束了，讓我們很不過癮。

激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)合作，這是我們共同的收獲。這次的沙盤模擬讓我們每個(gè)人感受到了團(tuán)體的重要性，認(rèn)識(shí)到要做好企業(yè)的運(yùn)營(yíng)是件不容易的事。我們必須全力以赴，考慮周全，以發(fā)展的眼光看待事情，抓好時(shí)機(jī)投資。每一天都會(huì)迎來新的挑戰(zhàn)，就像沙盤模擬里每個(gè)時(shí)間段都會(huì)有不同的危機(jī)需要處理。而面對(duì)這些挑戰(zhàn)，我們必須提高AQ，勇往直前。

最后，謝謝老師給我們安排的這次沙盤模擬的機(jī)會(huì)，感謝老師給我們這堂課的認(rèn)真教授，不但讓我們基本了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的流程，還讓我們感受到團(tuán)隊(duì)的互助和競(jìng)爭(zhēng)的激烈，以后我們會(huì)更加注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，學(xué)好管理。