第一篇：沙盤(pán)模擬總結(jié)

沙盤(pán)模擬總結(jié)

專業(yè)：工商管理2班 姓名：李倩 學(xué)號(hào)：201140539241 ERP模擬沙盤(pán)是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

總結(jié)此次沙盤(pán)模擬，雖然我們組最后結(jié)果不好，但過(guò)程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神與力量。不過(guò)我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂，并沒(méi)有按照一開(kāi)始的分工做事，有的工作本來(lái)應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé)，其他的主管卻越俎代庖。一開(kāi)始我們的計(jì)劃定的不錯(cuò)，不過(guò)我們并沒(méi)有考慮到多種情況，導(dǎo)致第二季度搶單犯了錯(cuò)誤后我們措手不及，沒(méi)有考慮好對(duì)策，以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。在第三年時(shí)，由于資金不足以維持下季度的生產(chǎn)，我們只有借高利貸。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過(guò)于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。

經(jīng)歷過(guò)這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。如果預(yù)算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們無(wú)法投廣告、無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無(wú)法還貸……另外，團(tuán)隊(duì)合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個(gè)人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做決定時(shí)影響都很大。團(tuán)隊(duì)中的五個(gè)人必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個(gè)人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。如果五個(gè)人當(dāng)中有一個(gè)人缺少團(tuán)隊(duì)意識(shí)，那只會(huì)有一種結(jié)果：必輸無(wú)疑，無(wú)論其它人的個(gè)人業(yè)務(wù)水平有多高，因?yàn)槊總€(gè)人的工作都是緊密的相互關(guān)聯(lián)、密不可分的。這五項(xiàng)工作是一環(huán)緊扣一環(huán)的，任何一環(huán)出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)影響全局的工作，而一旦出現(xiàn)問(wèn)題將會(huì)為以后的運(yùn)行帶來(lái)不可估量的嚴(yán)重后果，使你的“企業(yè)”在惡性中循環(huán)。當(dāng)然，出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候也是最能考驗(yàn)五個(gè)人的凝聚力的時(shí)候，如果出現(xiàn)問(wèn)題就互相埋怨、推脫責(zé)任，那么你的團(tuán)隊(duì)肯定是不合格的，無(wú)論你們?cè)谇捌谂浜系亩嗪谩⒍嗄?。出現(xiàn)問(wèn)題首先要想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來(lái)，為確保以后能夠良好運(yùn)行贏得寶貴的時(shí)間，然后才是都要從自身找原因，敢于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)以前的錯(cuò)誤。沙盤(pán)模擬時(shí)的慘痛教訓(xùn)還時(shí)刻提醒著我：做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正、修訂計(jì)劃，不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行。謹(jǐn)慎與果斷，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。

做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅(jiān)忍不拔的毅力，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這樣一個(gè)“企業(yè)”你要保證你的財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過(guò)多剩余則說(shuō)明資金沒(méi)有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有得到最充分的利用，資金不夠用時(shí)將會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導(dǎo)致綜合費(fèi)用的上升而影響權(quán)益，最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)將會(huì)掉進(jìn)一個(gè)惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個(gè)困境跳出這個(gè)漩渦又非常困難并且需要時(shí)間，而時(shí)間價(jià)值與機(jī)會(huì)成本又是一個(gè)“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財(cái)務(wù)總是緊張、錢(qián)不夠用。要想有錢(qián)必須多賣(mài)出產(chǎn)品，要多賣(mài)出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢(qián)。考慮要周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

沙盤(pán)模擬，雖然經(jīng)歷了挫折，但過(guò)得很有意義、很充實(shí)。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和隊(duì)友們！

第二篇：沙盤(pán)模擬總結(jié)

ERP沙盤(pán)模擬作為生產(chǎn)總監(jiān)的心得總結(jié)

ERP沙盤(pán)，是企業(yè)資源規(guī)劃（Enterprise Resource Planning）沙盤(pán)的簡(jiǎn)稱，也就是利用實(shí)物沙盤(pán)直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過(guò)ERP沙盤(pán)可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門(mén)和社會(huì)服務(wù)部門(mén)等外部資源。一般來(lái)說(shuō)，ERP沙盤(pán)展示的重點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部資源。

ERP沙盤(pán)包括六個(gè)角色模擬:CEO,生產(chǎn)總監(jiān)(COO),營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)(CSO),采購(gòu)總監(jiān)及財(cái)務(wù)總監(jiān).企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方方面面，簡(jiǎn)化為以下八個(gè)方面的約定：

（1）市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；

（2）銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取；

（3）廠房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃；

（4）生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；

（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；

（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；

（7）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；

（8）融資貸款與貼現(xiàn)。

我的角色分配是生產(chǎn)總監(jiān),是生產(chǎn)計(jì)劃的制定者和決策者,生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控者負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作,協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃,維持生產(chǎn)成本,落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和能源的調(diào)度,保持生產(chǎn)正常運(yùn)行,及時(shí)交貨,組織新產(chǎn)品研發(fā),擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,做好生產(chǎn)車(chē)間的現(xiàn)場(chǎng)管理。

1.接受并支付已訂購(gòu)的貨物并下原料訂單，貨物到達(dá)企業(yè)時(shí)，必須照單全收，并按規(guī)定支付原料費(fèi)或計(jì)入應(yīng)收賬款。

2.下原料訂單時(shí)，簽訂采購(gòu)合同要提前一個(gè)季度，R1，R2原料需要一個(gè)季度，而R3，R3原料則需要兩個(gè)季度才能到貨，到貨支付貨款，如果貨物未到達(dá)企業(yè)，則顯示在途狀態(tài)。

3.產(chǎn)品研發(fā)投資時(shí)，產(chǎn)品的研發(fā)至少6個(gè)周期，每個(gè)周期只能投入一定的費(fèi)用，可以同時(shí)研發(fā)所有的產(chǎn)品，也可以選擇部分產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，但不能加速研發(fā)，只有在研發(fā)完成后才可以進(jìn)行該種產(chǎn)品的加工生產(chǎn)，沒(méi)有研發(fā)完成時(shí)不能開(kāi)工生產(chǎn)（但可以提前備料）。

4.更新生產(chǎn)線及完工產(chǎn)品入庫(kù)時(shí)，每執(zhí)行一次本項(xiàng)任務(wù)，將每條生產(chǎn)線上在生產(chǎn)的產(chǎn)品向成品庫(kù)德方向移動(dòng)一個(gè)賬期，盤(pán)面上各生產(chǎn)線上的在制品向前推進(jìn)一格，如果在制品處于生產(chǎn)線的最后一格，則直接產(chǎn)品直接下線，放到成品庫(kù)中，表示產(chǎn)品生產(chǎn)完成。

5.購(gòu)買(mǎi)或調(diào)整生產(chǎn)線時(shí)，生產(chǎn)線分為手工，半自動(dòng)，柔性和全自動(dòng)生產(chǎn)線，不同生產(chǎn)線的購(gòu)買(mǎi)價(jià)，安裝時(shí)間，生產(chǎn)周期，出售殘值等有所不同。生產(chǎn)線變賣(mài)后，出售殘值先是從設(shè)備價(jià)值區(qū)（固定資產(chǎn)）取回放到現(xiàn)金區(qū)（流動(dòng)資產(chǎn)）。

6.開(kāi)始新生產(chǎn)時(shí)，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品需要的原料不同，所用的原料及數(shù)量根據(jù)所生產(chǎn)產(chǎn)品的需要。每條生產(chǎn)線只能有一個(gè)產(chǎn)品在線，產(chǎn)品上線時(shí)需要支付加工費(fèi)，不同生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率不同，需要支付的加工費(fèi)也不同。在ERP活動(dòng)試驗(yàn)中我最深刻的體會(huì)是，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，各司其職固然重要，但要保證企業(yè)良好的經(jīng)營(yíng)，效益達(dá)到最優(yōu)，則需要最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃和準(zhǔn)確的實(shí)施，生產(chǎn)和采購(gòu)；營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)；CEO決策和廣告，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等等都緊密的相互聯(lián)系著，所以精誠(chéng)緊密的團(tuán)隊(duì)合作才能創(chuàng)造出最大的企業(yè)利益。這是我這次ERP最大的收獲。

第三篇：沙盤(pán)模擬總結(jié)

BEST管理沙盤(pán)模擬總結(jié)

Xx老師說(shuō)：管理學(xué)無(wú)對(duì)錯(cuò)，管理者有成敗。一直以來(lái)，我作為一名MBA學(xué)生，學(xué)習(xí)了有關(guān)管理的各類(lèi)相關(guān)知識(shí)，如戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源等等，但是對(duì)管理總是沒(méi)有深切的體會(huì)，所有的所得都如同浮萍浮在水面，沒(méi)有扎根。有幸的是，我參加了xx老師的3天的沙盤(pán)模擬課程，進(jìn)行了角色扮演，體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的種種艱辛，感悟管理的不易。在把管理真真切切的幻化成一種有成有敗的生活體驗(yàn)的過(guò)程中，讓我更深刻的了解了管理和管理者。

沙盤(pán)模擬的時(shí)間總共三天，分別分為創(chuàng)業(yè)年，管理年和戰(zhàn)略年三個(gè)階段。每一個(gè)階段各人擔(dān)任不同的角色，組成一個(gè)模擬公司，根據(jù)不同的市場(chǎng)信息和市場(chǎng)規(guī)則確定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和組織生產(chǎn)銷(xiāo)售，期末結(jié)算經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

在這期間，我所在的公司名為“躍海”，旨在超越其他，海納百川?？紤]到企業(yè)的本質(zhì)是經(jīng)濟(jì)組織，它的終極目標(biāo)是追求經(jīng)濟(jì)利益。所以我們的戰(zhàn)略目標(biāo)鎖定在凈利潤(rùn)率的增長(zhǎng)上。由于對(duì)市場(chǎng)不甚了解，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，初步定為增長(zhǎng)率為10%。基于這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，我和我的小組成員經(jīng)歷了酸甜苦辣的三天。這三天的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)分別不同，每一天都讓我有一個(gè)新的體會(huì)。

一、效率決定利潤(rùn)，利潤(rùn)決定了企業(yè)的生死存亡。

第一個(gè)階段是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的階段，如何攫取最大利潤(rùn)來(lái)保證企業(yè)的生死是關(guān)鍵。利潤(rùn)來(lái)自企業(yè)的產(chǎn)量，產(chǎn)量來(lái)自生產(chǎn)計(jì)劃，計(jì)劃來(lái)自企業(yè)家的決策。在這個(gè)階段，我們小組做出決定生產(chǎn)7棟房子作為產(chǎn)品。做這個(gè)決策的依據(jù)是模型的裝配時(shí)間，并沒(méi)有站在市場(chǎng)的平均水平和企業(yè)的盈虧平衡上做出決策。結(jié)果導(dǎo)致我們對(duì)自身的生產(chǎn)能力估計(jì)過(guò)于保守，在生產(chǎn)過(guò)程中，我們剩下很多時(shí)間來(lái)等待生產(chǎn)時(shí)間的結(jié)束，企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)能沒(méi)有得到充分發(fā)揮。自然利潤(rùn)也好不到哪里去。

這個(gè)階段教導(dǎo)我們作為一個(gè)管理者，要懂得基于目標(biāo)利潤(rùn)的預(yù)算。做任何決策都是有經(jīng)濟(jì)依據(jù)的，而不是拍腦袋決策。

二、在競(jìng)爭(zhēng)中，如果你的行動(dòng)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差一點(diǎn)，就等于沒(méi)有做!

第二個(gè)階段是管理年的階段，也是一個(gè)企業(yè)形成自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，夯實(shí)自身實(shí)力的一個(gè)階段。這個(gè)階段中，我自告奮勇嘗試當(dāng)總經(jīng)理，為整個(gè)決策負(fù)責(zé)任。此階段的決策中，有兩個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)是選票的博弈，一個(gè)是公寓的設(shè)計(jì)。

在選票的博弈上，我想為政府捐贈(zèng)一些款項(xiàng)，以博取政府對(duì)我們的投票，借此增加

公寓的銷(xiāo)售價(jià)格。但由于在金額上沒(méi)有考慮周全，只捐了四萬(wàn)。此后老師點(diǎn)評(píng)，另外一家公司捐贈(zèng)20萬(wàn)，是現(xiàn)行市場(chǎng)上買(mǎi)一張選票的價(jià)格。我們雖然在形式上也作出了創(chuàng)新，但是沒(méi)有做到位，根本沒(méi)有什么效果。結(jié)果，政府沒(méi)有投我們的票，還覺(jué)得很沒(méi)有面子。這讓我很是捏一把汗，這幸虧是模擬，要是現(xiàn)實(shí)中，在政府這一關(guān)，也許就大意失荊州了。

而關(guān)于公寓的設(shè)計(jì)時(shí)，設(shè)計(jì)部門(mén)思路比較固化。在做產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，由于我這個(gè)總經(jīng)理把重點(diǎn)放在投票的博弈上，沒(méi)有進(jìn)行部門(mén)之間的協(xié)調(diào)工作，使得設(shè)計(jì)部門(mén)一意孤行，不聽(tīng)取其他部門(mén)的意見(jiàn)，一味追求成本的最低，而沒(méi)有考慮模塊的平衡搭配。最后在生產(chǎn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)由于某種原材料的數(shù)量有限，而導(dǎo)致生產(chǎn)數(shù)量的受限，利潤(rùn)依舊很低。

這一個(gè)階段，讓我嘗到一個(gè)管理者受煎熬的滋味。Xx老師說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)有些同學(xué)做總經(jīng)理之后，忙到晚上兩三點(diǎn)，這是沒(méi)有辦法的事。誰(shuí)叫你是管理者??！是啊，身為管理者，要對(duì)所有人負(fù)責(zé)，要對(duì)公司的成敗負(fù)責(zé)，要去做很多不得不做的事情，管理者也許不是公司最忙的，做事情最多的，卻永遠(yuǎn)是肩頭的擔(dān)子最重的人。在其位，必須謀其職。而作為一個(gè)管理者，精力是有限的，這時(shí)候，在原則問(wèn)題，重大問(wèn)題，突發(fā)問(wèn)題，例外問(wèn)題上的管理則顯得尤其重要。

三、三思而后行，所有的需要?jiǎng)邮秩プ龅亩疾皇枪芾淼墓ぷ?/p>

第三個(gè)階段是戰(zhàn)略年的階段，這個(gè)階段，需要企業(yè)進(jìn)行沖刺。每個(gè)公司的總經(jīng)理都在磨刀霍霍向豬羊，以求在最后一拼中獲得最后的勝利。我們組也不例外。這個(gè)階段，我們吸取了上階段的教訓(xùn)，改善了設(shè)計(jì)的思維，拋棄了上階段拿到要求后，就動(dòng)手用模塊去拼的錯(cuò)誤的做法。而是采用老師教我們的先定模塊的使用，先想后動(dòng)手。但是依舊有一件事讓我深深觸動(dòng)：

我們?cè)诙ㄍ昴K后，馬上就開(kāi)始動(dòng)手做出了一座樣品，總是在按照老師的要求，想著如何優(yōu)化。但是由于思維是固化的，怎么也沒(méi)法發(fā)現(xiàn)捷徑。這時(shí)xx老師把我們的樣品全部拆掉，正當(dāng)我們?yōu)橹睍r(shí)，老師將我們那些所需樣品按同樣規(guī)格疊起來(lái)，往土地上一插，一座即簡(jiǎn)單又方便安裝的房子就出來(lái)了。頗讓我贊嘆神奇。這是老師語(yǔ)重聲長(zhǎng)的告訴我們，凡事要三思而后行，凡是管理的事，都是先想明白了，動(dòng)手做是很簡(jiǎn)單的事情。

這個(gè)階段，我們的別墅設(shè)計(jì)的很棒，生產(chǎn)過(guò)程也安排的很完美。我們的產(chǎn)量是所有組的第一，正當(dāng)我們得意洋洋的覺(jué)得不是第一就是第二的時(shí)候，我們的市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)紕漏，關(guān)顧著送房子，卻忽略了應(yīng)收賬款的回收。最后，房子造出來(lái)，不僅沒(méi)賣(mài)成，還

導(dǎo)致庫(kù)存積壓，還被罰了違約金。真是印證了管理學(xué)上鼎鼎有名的那句話：細(xì)節(jié)決定成敗。于是，同時(shí)又想起其實(shí)xx老師一直在強(qiáng)調(diào)應(yīng)收款項(xiàng)的重要性，但只是我們一直在忽略而已。

管理是一個(gè)實(shí)踐的過(guò)程，但又是實(shí)踐中的藝術(shù)。Xx老師教導(dǎo)我們說(shuō)：三流管理者自己做事情，二流管理者帶人做事情，一流管理者讓人做事情，超一流管理者讓人思考。通過(guò)這個(gè)沙盤(pán)模擬，讓我深刻體會(huì)到了管理是一門(mén)如此博大精深的藝術(shù)，學(xué)習(xí)管理是那么的重要！在此次沙盤(pán)模擬中，我從團(tuán)隊(duì)的角度，也有以下幾點(diǎn)感悟：

1、團(tuán)隊(duì)要團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)產(chǎn)生力量！

一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤(pán)散沙，走一步爭(zhēng)論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見(jiàn)，以整體利益為主，達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。在整個(gè)過(guò)程中，有一個(gè)叫卓興公司的給我的印象很深刻，它在第一輪中是最后一名，因?yàn)樗麄冏畛鮾?nèi)部出現(xiàn)了很大的分歧，于是各干各活。而之后，馬上意識(shí)到此種問(wèn)題，采用了各種辦法，使團(tuán)隊(duì)達(dá)成一致的共事規(guī)則，馬上實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

2、在管理中，要各司其職，管好自己伸出去的手。

在沙盤(pán)模擬中，時(shí)刻出現(xiàn)這樣的情況：財(cái)務(wù)部的幫助物料部的算物料，設(shè)計(jì)部的去幫物料領(lǐng)取庫(kù)存，總經(jīng)理到處找不到，原來(lái)在做設(shè)計(jì)呢。這就是各個(gè)部門(mén)沒(méi)有做到各司其職，總以為自己可以多做點(diǎn)，結(jié)果在做別人部門(mén)的工作，卻忽略了自己的本職工作，造成部門(mén)之間的混亂。

在沙盤(pán)模擬之前，我腦海中的管理其實(shí)只是去更好的執(zhí)行一些流程，一些理念。而老師的教課，讓我重新審視管理。老師經(jīng)常問(wèn)：管理者管什么？管理者實(shí)際上管的是規(guī)則，管的是流程，管的是資源，管的是文化，管的更是決策。

在人生之中，其實(shí)最大的管理是對(duì)自身的管理。人有本我和自我等層次，如何在本我和自我之間做好平衡，管理好自己的未來(lái)的人生呢，我認(rèn)為應(yīng)該堅(jiān)持以下幾點(diǎn)：

1、要善于發(fā)現(xiàn)和發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)去做事情。所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力就是自己很輕松而且很快樂(lè)就

能做到，而別人要很努力才能做到的能力。一個(gè)人總是努力的狀態(tài)是不正常的，只有在利用自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，才能激發(fā)出自己最大的潛力！

2、思考問(wèn)題時(shí)要有自身的立場(chǎng)。每個(gè)人身處的環(huán)境是不一樣的，別人認(rèn)為對(duì)的，好的事情

不一定適合自己，要站在自己的角度作出利弊的分析，作出判斷。做任何決策時(shí)，要有

自己的原則。

3、要在有情緒的情況下，還能作出冷靜的決策。管理在更多的時(shí)候是處理危機(jī)，處理突發(fā)

事件，所以在此種環(huán)境下，人不免帶有各種情緒，在情緒的作用下，有些人會(huì)失控，有些人會(huì)不知所措。我們?nèi)绻胍龊靡幻芾碚?，首先就是要懂得管理好自己的情緒，做到在有情緒的影響下，依舊能冷靜面對(duì)，作出應(yīng)有的反應(yīng)。

作為一名MBA，馬上就要走上社會(huì)，這次沙盤(pán)模擬讓我對(duì)即將面對(duì)的社會(huì)和今后將要從事的工作中可能出現(xiàn)的問(wèn)題有了一些反思：

首先，企業(yè)是以消費(fèi)者的需求為根據(jù)來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對(duì)什么時(shí)候老產(chǎn)品該下線，什么時(shí)候新產(chǎn)品該上線，都是需要準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)和提前準(zhǔn)備的。老產(chǎn)品下線晚了會(huì)造成企業(yè)庫(kù)存積壓，產(chǎn)品賣(mài)不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒(méi)有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯(cuò)失競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，落后與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒(méi)有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷(xiāo)量不佳，銷(xiāo)量不佳造成流動(dòng)資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開(kāi)的。不是一項(xiàng)決策錯(cuò)了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯(cuò)。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)是才有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。其次，商場(chǎng)是無(wú)情的。任何事情是不會(huì)按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺(jué)良好或過(guò)分估計(jì)市場(chǎng)前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。沒(méi)有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而做出的決策是不能適應(yīng)長(zhǎng)期發(fā)展的。假使沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)使用惡意手段將你驅(qū)逐出局，但無(wú)視客觀條件（產(chǎn)品生命周期、顧客需求量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略....）你肯定己出局。

再者，現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門(mén)造車(chē)，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的。

最后，談一下領(lǐng)導(dǎo)者的問(wèn)題，雖然管理學(xué)界一直在淡化具有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)一個(gè)優(yōu)秀公司的作用，但這種作用是顯而易見(jiàn)的。尤其在企業(yè)初創(chuàng)起，這樣的人更是中流砥柱。因?yàn)楹芏鄾Q策都需要他一個(gè)人去做。理想中的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是理性且充滿激情，果敢又不怕犯錯(cuò)誤，寓興趣于事業(yè)，不斷超越自我。更是一個(gè)優(yōu)秀的布道者，將他的理念不厭其煩地傳達(dá)給公司的每一個(gè)人。在基于市場(chǎng)客觀情況的理性分析后，做出的決策后就要大力推行下去，不畏任何艱難和質(zhì)疑，抵抗，用盡一切方法確保決策達(dá)至每個(gè)人。最重要的是絕不輕易改變。在沙盤(pán)模擬中，我和其他同學(xué)一起發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。這其中或許成功，或許失敗，但我們堅(jiān)信：即便是失敗，我們也能從中學(xué)習(xí)，帶著痛苦還有激動(dòng)！

第四篇：ERP沙盤(pán)模擬總結(jié)

ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)

起初，并不知道ERP是“何方神圣”只知道是個(gè)關(guān)于企業(yè)資源規(guī)劃的模擬游戲。里面涵蓋了什么內(nèi)容都是一概不知的。通過(guò)學(xué)習(xí)和自己慢慢的摸索才恍然大悟。ERP就是企業(yè)資源規(guī)劃的簡(jiǎn)稱，其實(shí)質(zhì)是如何在資源有限的情況下合理的組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，力求做到利潤(rùn)最大化、成本最低、股東權(quán)益值最大。ERP沙盤(pán)模擬就是模擬經(jīng)營(yíng)一個(gè)現(xiàn)有的企業(yè)，通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)的學(xué)習(xí)及操作，可以讓我們對(duì)企業(yè)資源管理有個(gè)認(rèn)識(shí)，在一定程度上可以提高我們的邏輯思維能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、市場(chǎng)分析能力等各方面能力，更重要的是能大大提高我們的團(tuán)隊(duì)精神。

近乎一個(gè)月的訓(xùn)練讓我們所有成員對(duì)ERP沙盤(pán)模擬都有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。當(dāng)大家初次接觸這個(gè)陌生的名詞時(shí)都有一種不知所措的感覺(jué)，在老師的指導(dǎo)下我們帶著好奇與緊張開(kāi)始了我們的玩“沙”生活——親自操手經(jīng)營(yíng)企業(yè)，這聽(tīng)起來(lái)似乎有些肅然起敬，“操守經(jīng)營(yíng)企業(yè)”這么大的重?fù)?dān)我們哪有能力承擔(dān)的起？但我們并沒(méi)有膽怯，毅然決然的操作起來(lái)，事實(shí)證明并沒(méi)有想象中的那么艱難。

剛開(kāi)始訓(xùn)練的時(shí)候，我們是分成小組的形式訓(xùn)練的，按比賽的要求每個(gè)組有五個(gè)人分別擔(dān)任企業(yè)的CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）、COO（生產(chǎn)總監(jiān)）、CSO（營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)）和采購(gòu)總監(jiān)，以小組的形式訓(xùn)練了幾天之后又分開(kāi)個(gè)人單獨(dú)經(jīng)營(yíng)，老師并沒(méi)有告訴我們這樣做的原因。我想應(yīng)該是先讓我們習(xí)慣團(tuán)隊(duì)操作和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的默契度，之后又分開(kāi)單獨(dú)訓(xùn)練是為了提高我們訓(xùn)練的速率和效率。因?yàn)槿绻孕〗M的形式訓(xùn)練的話，一天最多只能經(jīng)營(yíng)兩輪，也就是說(shuō)每個(gè)組一天只能練兩個(gè)方案，這樣訓(xùn)練的效率不是很高。而分開(kāi)個(gè)人單獨(dú)訓(xùn)練的話每天所訓(xùn)練的方案數(shù)就大大增加了。我們從這些不同的方案中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)就更加豐富了。

剛開(kāi)始，可以說(shuō)是小心翼翼的慘淡經(jīng)營(yíng)，即使如此還是經(jīng)常經(jīng)營(yíng)到第三年就破產(chǎn)了?？梢哉f(shuō)第三年是ERP模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一個(gè)瓶頸，因?yàn)榈谝荒晔歉慊A(chǔ)建設(shè)，購(gòu)買(mǎi)或租賃產(chǎn)房和建租生產(chǎn)線獲取市場(chǎng)準(zhǔn)入資和生產(chǎn)格等，綜合費(fèi)用比較大，而且一般第一年都沒(méi)有投入生產(chǎn)。第二年的產(chǎn)量不是很多，綜合費(fèi)用也比較大，現(xiàn)金流不是很充足。如果策略不夠完善的話，很容易在第三年就破產(chǎn)。所以起初我們熬過(guò)了第三年就有算不錯(cuò)了，更別談?dòng)惺裁礃硬呗粤恕?/p>

事物總是隨著時(shí)間的推移往好的方向發(fā)展的，在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中必然少不了坎坷。隨著時(shí)間的推移，我們大家似乎都慢慢對(duì)ERP沙盤(pán)模擬有所領(lǐng)悟。但在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中仍然還是漏洞百出，經(jīng)常會(huì)有操作上的失誤，有時(shí)候也會(huì)破產(chǎn)，甚至有時(shí)候連財(cái)務(wù)報(bào)表都會(huì)做錯(cuò)。這時(shí)我們大家都開(kāi)始嚴(yán)肅認(rèn)真起來(lái)，我們的時(shí)間不多了，都各自反省自己，哪里做的不好，哪些地方需要進(jìn)行改善。

在培訓(xùn)的過(guò)程中指導(dǎo)老師也吩咐我們每做完一輪，也就是經(jīng)營(yíng)完六年所有成員坐在一起進(jìn)行討論。各自說(shuō)說(shuō)自己在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中哪些方面做的比較好，遇到突發(fā)情況是怎么樣解決的。談?wù)劯髯栽诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中哪些方面做的有欠缺，哪些地方需要改進(jìn)。每每經(jīng)營(yíng)完一輪我們都開(kāi)一個(gè)討論會(huì)，分享各自的經(jīng)驗(yàn)，每一次的討論都讓我們所有人受益匪淺。當(dāng)然在這過(guò)程中有老師的真知灼見(jiàn)，給我們指點(diǎn)迷津,讓我們?nèi)缁⑻硪?，給我們的訓(xùn)練帶來(lái)了極大地幫組。長(zhǎng)此以往，我們便在分享中不斷成長(zhǎng)并且變得更加成熟。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的默契莫過(guò)于明確分工之后的各盡其能、各司其職再加上適當(dāng)?shù)臏贤āＴ诖诉^(guò)程中發(fā)現(xiàn)團(tuán)結(jié)的力量是多么的偉大，每個(gè)人在操作經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和解決的方案都不同，來(lái)個(gè)”頭腦風(fēng)暴”集思廣益便很快就把最好的解決方案給總結(jié)出來(lái)了。如果靠一個(gè)人恐怕需要花幾十倍甚至幾百倍的時(shí)間才能想出來(lái)。

俗話說(shuō)“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)”是騾子是馬拉出來(lái)溜溜便見(jiàn)分曉了。短短一個(gè)月的時(shí)間對(duì)我們來(lái)說(shuō)似乎顯得有些漫長(zhǎng)。比賽終于還是來(lái)了，賽前的我們緊張的同時(shí)心里也充滿期待，有些熱血沸騰、蠢蠢欲動(dòng)、躍躍欲試的感覺(jué)。恨不得立刻就進(jìn)行比賽。與此同時(shí)，我也想到此次比賽的重要性，我們所代表的不僅僅是個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，更代表我們學(xué)校，因此便在內(nèi)心故作矜持的告訴自己不要激動(dòng)，要淡定。自己也就沒(méi)再想太多了，只想是一心一意順利地把比賽的事做好。

由于在訓(xùn)練的過(guò)程中我一直都著重訓(xùn)練和學(xué)習(xí)ERP財(cái)務(wù)這塊的工作，所以在離比賽的前幾天我們又以小組的形式訓(xùn)練是我在小組中一直都擔(dān)任CFO的職務(wù)。因此我便成為此次比賽財(cái)務(wù)總監(jiān)的不二人選，當(dāng)時(shí)自己也躊躇滿志，滿懷信心的相信自己一定能做好這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)的職務(wù)，因?yàn)槲覝?zhǔn)備好了，我們的小組成員都準(zhǔn)備好了。

比賽前在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下和大家的討論就中決定我們比賽時(shí)的策略。我們所選的產(chǎn)品組合式P1、P2和P4。這樣做的原因有：第一，P1、P2、P4的原料有些相交之處產(chǎn)品P1加P2的的原材料就是P4的原材料，這樣不僅有利采購(gòu)原材料的計(jì)算，還能夠在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到一種產(chǎn)品沒(méi)接到或接滿單的情況下能夠勝利轉(zhuǎn)產(chǎn)。第二，避免了與生產(chǎn)單個(gè)產(chǎn)品的對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng),而且市場(chǎng)需求分析顯示P2和P4的產(chǎn)品需求不是很差。

以下是我們組在比賽時(shí)的基本概況：

第一年，是準(zhǔn)備階段，我們并沒(méi)有打算在第一年就生產(chǎn)產(chǎn)品，所以我們的產(chǎn)線類(lèi)型是自動(dòng)線和柔性線。第一年開(kāi)春我們租了一個(gè)大廠房，分別建了兩條柔性線打算產(chǎn)P1和P2。在第二季度又建了兩條自動(dòng)線分別產(chǎn)P1和P2。這樣做的目的為了所建的產(chǎn)線剛好在第二年開(kāi)春的時(shí)候建成并且可以再第二年第一季投入生產(chǎn)，這樣的話第一年就沒(méi)有維修費(fèi)了。在第一年還取得了P1和P2的生產(chǎn)資格，并且獲得了本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)。與此同時(shí)也對(duì)P4的生產(chǎn)資格的獲取和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)入投入了資金，當(dāng)然僅靠600W的啟動(dòng)資金是無(wú)法支付這些費(fèi)用的，因此我們分別在第二、第三和第四季度短貸了120W、140W和160W這樣分期短貸的的目的在于方避免第二年還款時(shí)一次性還款的壓力造成資金流動(dòng)的困難。最后算得第一年的權(quán)益值為355。

第二年，我們的最大貸款額限度為645W，最大期限是5年。我們就長(zhǎng)貸了644W，還款期限是五年，之所以是五年644W的長(zhǎng)貸按四舍五入法折算的話每年只需支付640W的利息，而且按比賽規(guī)定只經(jīng)營(yíng)到第六年結(jié)束，所以我們就不需要還這664W的巨額貸款了，只需每年付10%的利息。然而，在參加訂貨會(huì)的時(shí)候意外發(fā)生了，我們的廣告投入與市場(chǎng)訂單有很大的偏離，我們所有人都沒(méi)想到，幾乎所有的選單都是大單，我們的預(yù)期生產(chǎn)能力很難拿下大單，因此我們只能拿小單，這時(shí)大家都非常緊張，所以我們也就更專注的投入比賽，謹(jǐn)慎的操作起來(lái)，這年我們獲得了P4的么生產(chǎn)資格，ISO9000和ISO14000的質(zhì)量認(rèn)證，還獲取了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)準(zhǔn)入。由于接的單不是很好所以第二年經(jīng)營(yíng)的不是很好，也沒(méi)有增加產(chǎn)線，甚至還有一些庫(kù)存，權(quán)益值只提高了51。

第三年，由于第二年經(jīng)營(yíng)的不是很好，到第三年開(kāi)春只剩下74W，于是我們又最大限度的貸了5年154W的長(zhǎng)期貸款。資金并不是很充足，又由于一個(gè)操作失誤我們把決定把P2轉(zhuǎn)成了P4決定改變策略。然而塞翁失馬，由于我們根據(jù)詢盤(pán)的資料分析我們的競(jìng)爭(zhēng)并不大，所以我們第三年的廣告投入的比較少，而且回報(bào)率很高。因此我們陰錯(cuò)陽(yáng)差鋌而走險(xiǎn)挺過(guò)最艱難的第三年，雖然權(quán)益值僅僅提高了26。但我們終究是走出了ERP沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)的瓶頸。

第四年，雖然鋌而走險(xiǎn)闖過(guò)了第三年，但我們依舊心情沉重，有些緊張，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)完了第三年我們還只有四條產(chǎn)線，其他競(jìng)賽小組有八條十條的，所以我們開(kāi)始考慮增加產(chǎn)線了，但由于之前經(jīng)營(yíng)的不是很好，沒(méi)有足夠的資金來(lái)建產(chǎn)線。但我們還是再租了一個(gè)中廠房，開(kāi)出了一塊土地，建了三條租賃線，因?yàn)樽赓U線的租金是再第四季度結(jié)束收的所以我們就避免了資金不足的風(fēng)險(xiǎn)。我們之所以毅然決然的開(kāi)發(fā)土地建產(chǎn)線是因?yàn)?，只有開(kāi)發(fā)土地投入生產(chǎn)我們的產(chǎn)量就能拉上去，我們的銷(xiāo)售額就能提高，盡管租賃線的成本高，但我們依然開(kāi)了。正如亞當(dāng)斯密在《國(guó)富論》里所說(shuō)的一樣，只要對(duì)土地合理開(kāi)發(fā)就能創(chuàng)造財(cái)富。確實(shí)如此，在第四年我們開(kāi)始有所好轉(zhuǎn)，權(quán)益值提高了111。

第五年，我們的資金也不是很緊，但我們還是一如既往的最高限度的貸了333五年長(zhǎng)貸。租了兩個(gè)大廠房，在我們資金最大的承受能力之下建了三條租賃線和兩條自動(dòng)線。并且由于市場(chǎng)上與我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是很多，可以說(shuō)，到這個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)在開(kāi)始漸入佳境了。因此我們?cè)诘谖迥杲?jīng)營(yíng)的相對(duì)要好一些，權(quán)益值提高了118。

第六年，也就是最后一年。年初的竟單會(huì)我們就由于市場(chǎng)信息掌握的不夠完整，有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息在詢盤(pán)的時(shí)候根本沒(méi)有看到，因此在竟單的時(shí)候就沒(méi)有出最高的價(jià)竟單。沒(méi)想到的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我們搶單，而我們對(duì)6個(gè)P4卻只按市場(chǎng)價(jià)出了300W的價(jià)格,而其競(jìng)價(jià)范圍是300W到900W。所以說(shuō)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展少不了對(duì)市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確把握，信息就是財(cái)富，把握了準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息就等于拿到了更多的人民幣。我們還犯了一個(gè)不該犯的錯(cuò)誤就是沒(méi)算準(zhǔn)最后一年第三季的產(chǎn)品產(chǎn)量，我們忽略了這年第三季還會(huì)有6個(gè)P1生產(chǎn)出來(lái)，所以導(dǎo)致最后就多了6個(gè)P1庫(kù)存。按市場(chǎng)平均利潤(rùn)38.65W一個(gè)，6個(gè)就損失了200多W。這兩個(gè)加起來(lái)足以提高400以上的權(quán)益值，而我們卻沒(méi)有拿到手，實(shí)屬不該。盡管第六年我們的銷(xiāo)售額高達(dá)3063W，權(quán)益值也增加了五六百，但我們還是要自我反省。當(dāng)然，各位成員的努力與汗水是不可否認(rèn)的。

此次比賽我們獲得的不僅僅是權(quán)益有多少，利潤(rùn)有多高，更多的在書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。俗話說(shuō)“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，“未曾畫(huà)竹，而已成竹在胸”同樣在ERP模擬經(jīng)營(yíng)前，也需要有一整套的策略成竹在于胸，方能使整個(gè)團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的沙場(chǎng)上臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測(cè)的比賽中笑到最后。

朱先輝

11營(yíng)銷(xiāo)三班。

第五篇：沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)總結(jié)

ERP沙盤(pán)模擬——經(jīng)營(yíng)之道

一、實(shí)習(xí)總結(jié)

每一次的實(shí)習(xí)周生活都讓我格外興奮，這不僅是我們小組成員在一起學(xué)習(xí)知識(shí)的時(shí)間，更是增進(jìn)我們同學(xué)友誼的機(jī)會(huì)。我們這次的ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)課程實(shí)習(xí)周如約而至，四人一小組，作為一個(gè)團(tuán)體，大家分工合作，共同完成這次的實(shí)習(xí)任務(wù)。早在4月9號(hào)之前，我們四個(gè)自由組合成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，成立了我們沙盤(pán)模擬小組。周一上午我們來(lái)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室，有馬琳娜和郭崇及兩位帶隊(duì)老師對(duì)我們此次實(shí)習(xí)周的學(xué)習(xí)任務(wù)安排，對(duì)ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)有了初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)這次的實(shí)習(xí)產(chǎn)生了濃厚的興趣。通過(guò)他們的介紹我們知道了小組成員的具體分工和各自的能力要求，知道了這次實(shí)習(xí)的意義何在。

所謂ERP（Enterprise Resource Planning)就是企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。它分為總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)四個(gè)職務(wù)。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的我來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)選擇和銷(xiāo)售決策是至關(guān)重要的，選擇正確的市場(chǎng)，是整個(gè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售到盈利的關(guān)鍵步驟之一，沒(méi)有良好的市場(chǎng)作為支撐，企業(yè)就很難在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去；再有廣告定位和產(chǎn)品價(jià)格的良好配合也是相當(dāng)重要的，只有使二者結(jié)合起來(lái)才能創(chuàng)造最大效益；其次我必須與CEO聯(lián)系制定每一季度的銷(xiāo)售計(jì)劃，與生產(chǎn)總監(jiān)配合好才能根據(jù)產(chǎn)能進(jìn)行銷(xiāo)售，與財(cái)務(wù)總監(jiān)商量才能以最小的投入取得最大的利潤(rùn)，因此我們每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)情況資金周轉(zhuǎn)情況來(lái)做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。

在對(duì)電子沙盤(pán)有了一定得了解之后，我們就針對(duì)這次實(shí)習(xí)任務(wù)的具體要求，也根據(jù)每一個(gè)成員自身的能力及特點(diǎn)，進(jìn)行了角色分工。我擔(dān)任的是市場(chǎng)總監(jiān)，他們?nèi)朔謩e是CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。

4月2號(hào)我們正式開(kāi)始了電子沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)活動(dòng)，總共分了25個(gè)小組，進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和模擬比賽。在正式模擬運(yùn)營(yíng)之前我們現(xiàn)進(jìn)行了一下試運(yùn)營(yíng)，旨在讓大家真正的了解什么是ERP沙盤(pán)模擬電子沙盤(pán)以及其運(yùn)行的基本流程。通過(guò)試運(yùn)營(yíng)我們清楚地知道電子沙盤(pán)包括8個(gè)季度的模擬時(shí)間，在這八個(gè)季度里我們每一個(gè)小組成員在每一步需要干什么，作為公司CEO要統(tǒng)籌安排這每一季度的決策；財(cái)務(wù)總監(jiān)要把握好公司的財(cái)產(chǎn)狀況，保障公司有效運(yùn)轉(zhuǎn)；生產(chǎn)總監(jiān)要密切地與財(cái)務(wù)、市場(chǎng)總監(jiān)做好聯(lián)系，使生產(chǎn)跟得上銷(xiāo)售的步伐，要有良好的生產(chǎn)線作保障；而作為公司的市場(chǎng)總監(jiān)則需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做好廣告投放、市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品訂單及價(jià)格制定的方方面面的問(wèn)題，只有這樣才能很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)。同時(shí)，市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)總監(jiān)要及時(shí)地向總經(jīng)理反映情況，做好每一步的公司決策，使公司獲得最大收益。在試運(yùn)營(yíng)期間，我們還注意到很多需要注意的小問(wèn)題，比方說(shuō)，ISO9000和ISO14000質(zhì)量認(rèn)證的問(wèn)題、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、所得稅扣除、生產(chǎn)線的設(shè)置、廠房的構(gòu)建等等。這都是我們?cè)谌粘W(xué)習(xí)生活中很少關(guān)注的問(wèn)題，但這恰恰是每一個(gè)公司生產(chǎn)產(chǎn)品所必不可少的問(wèn)題，這使我第一次真真切切的感受到生產(chǎn)一件產(chǎn)品，要想獲得利潤(rùn)，獲得收益，是一個(gè)多么艱難和復(fù)雜的過(guò)程。

在試運(yùn)營(yíng)結(jié)束之后，我們開(kāi)始在自己親自動(dòng)手的實(shí)踐過(guò)程中不斷查找問(wèn)題，摸索經(jīng)驗(yàn)，是自己的公司不斷成長(zhǎng)，是小組取得優(yōu)異成績(jī)。在第一次的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們?cè)陂_(kāi)始投資之初選擇了購(gòu)買(mǎi)中廠房和半自動(dòng)青少年生產(chǎn)線而且一次設(shè)計(jì)青少年、中老年和商務(wù)人士三種產(chǎn)品，對(duì)商務(wù)人士產(chǎn)品進(jìn)行了研發(fā)，開(kāi)發(fā)了一期市場(chǎng)和兩期市場(chǎng)，只認(rèn)證了ISO9000;在第2季度之初我們向銀行借貸了150萬(wàn)元，即使是這樣，我們?cè)诘谌径乳_(kāi)始出現(xiàn)資金鏈短接的現(xiàn)象，讓我們小組成員陷入了糾結(jié)狀態(tài)，大家都沒(méi)了精神。好在下午因?yàn)闀r(shí)間緣故，我們?cè)缭缃Y(jié)束了本次的運(yùn)營(yíng)，吃過(guò)晚飯，我們小組成員依約定來(lái)到教室，找來(lái)同學(xué)幫我們想想我們下面的應(yīng)該怎樣進(jìn)行下去。我們討論了好久都沒(méi)有結(jié)果，本以為自己想的決策怎樣也可以有一點(diǎn)可行之處，但那結(jié)果可想而知，為我們第計(jì)劃讓同學(xué)全盤(pán)否定了，一股傷心之感涌上心頭，失落。在第二天接下來(lái)的生產(chǎn)中我們賣(mài)掉了廠房，更換了生產(chǎn)線，這感覺(jué)像真的買(mǎi)自己的公司一樣，我們彼此安慰，再接再勵(lì)，積極地應(yīng)對(duì)著市場(chǎng)的變化，我們一次一次的度過(guò)難關(guān)，真的是有一種絕地逢生的艱難。就在我們生產(chǎn)銷(xiāo)售狀況好轉(zhuǎn)的情景下，由于我們不小心和失誤導(dǎo)致原材料沒(méi)能及時(shí)的入庫(kù)，無(wú)法進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，這也最終導(dǎo)致我們一味地被市場(chǎng)所排擠，成績(jī)一落千丈。第一次的運(yùn)行就這樣畫(huà)上了讓我們傷心的句號(hào)。

在接下來(lái)的運(yùn)行中，我們吸取第一次的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷地改進(jìn)公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，精細(xì)的測(cè)算公司的財(cái)務(wù)狀況，小心的進(jìn)項(xiàng)下面每一步的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，做到零失誤，保證每一步都完美落幕。中間幾次的運(yùn)行，為我們最后一次的騰飛打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我們每一個(gè)成員積極地提出自己的建議和想法，聽(tīng)取其他小組成功的經(jīng)驗(yàn)和策略，反復(fù)斟酌，做出了一個(gè)大膽的想法，完善了我們最后一次的操作，一舉取得了第三名的好成績(jī)。我們首先在第一季度貸了150萬(wàn)元的款，買(mǎi)了一條柔性的生產(chǎn)線，租了一個(gè)中廠房，開(kāi)發(fā)了3個(gè)一期的市場(chǎng)和1個(gè)三期的市場(chǎng)，分別是華南、華東、華中和西南，對(duì)兩個(gè)質(zhì)量認(rèn)證進(jìn)行了追加，開(kāi)發(fā)三種產(chǎn)品，只對(duì)青少年和中老年進(jìn)行了設(shè)計(jì)，對(duì)商務(wù)人士產(chǎn)品進(jìn)行了研發(fā)，就這樣我們?cè)诿恳患径乳_(kāi)始之前做好財(cái)務(wù)運(yùn)算和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，用最保守的方法來(lái)保證我們每一季度完美進(jìn)行下去，就是由于我們精細(xì)的預(yù)算使我們?cè)诘谒募径冗€清了銀行貸款，并且沒(méi)有出現(xiàn)緊急貸款。接下來(lái)的每一季度我們順?biāo)校樀煤?，生產(chǎn)力和市場(chǎng)配合的很好，我們采用高廣告中定價(jià)的策略使得我們生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠完全賣(mài)的出去，沒(méi)有過(guò)大的庫(kù)存和違約金的出現(xiàn)，這是我們的市場(chǎng)表現(xiàn)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)以及成長(zhǎng)表現(xiàn)都急劇上升，最終取得了理想的結(jié)果。這就像我們團(tuán)隊(duì)的名字一樣“天天向上”，我們的模擬成績(jī)也是芝麻開(kāi)花，節(jié)節(jié)高。

在我們成績(jī)攀升的同時(shí)，我們的ERP沙盤(pán)模擬電子沙盤(pán)實(shí)習(xí)周也在周四實(shí)習(xí)總結(jié)大會(huì)結(jié)束時(shí)完美謝幕！

這次的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)周讓我深刻地認(rèn)識(shí)到一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的實(shí)際流程，讓我知道要想把一個(gè)企業(yè)有序的經(jīng)營(yíng)下去有多么的不容易，一個(gè)企業(yè)或公司組織要想是自己的產(chǎn)品推廣的出去，使公司獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益和利潤(rùn)最大化，這要求公司的每一個(gè)部門(mén)都要團(tuán)結(jié)一心，不斷地反饋經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題，在不斷的更正中完善自己的經(jīng)營(yíng)方法，是各個(gè)部門(mén)緊密的配合，團(tuán)隊(duì)精神是每一個(gè)團(tuán)體都不可或缺的財(cái)富值。

通過(guò)這短短兩周的時(shí)間讓我認(rèn)識(shí)到無(wú)論是做什么要想取得成功就必須做到以下幾點(diǎn)：第一，在不斷地犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，吸取教訓(xùn)；第二，細(xì)節(jié)決定成敗，要認(rèn)真做好每一個(gè)細(xì)節(jié)性的問(wèn)題；第三，要聽(tīng)取群體的意見(jiàn)，不能一意孤行；第四；要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，構(gòu)建合理的戰(zhàn)略思維。

二、個(gè)人學(xué)習(xí)和改進(jìn)計(jì)劃

每一次的實(shí)習(xí)周活動(dòng)都讓我感受到團(tuán)體的力量，知道群策群力的重要性，每一個(gè)人都是社會(huì)人，要想在社會(huì)中立足，就必須要學(xué)會(huì)與人相處的方式和方法，與人團(tuán)結(jié)，與人友善，大家共同進(jìn)步。這次的沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)我從小組成員身上學(xué)到了很多，我們?cè)谟龅酱煺鄣臅r(shí)候，不要?dú)怵H，要想盡一切辦法去解決它，世上沒(méi)有過(guò)不去的坎兒。在一起就要一起承擔(dān)后果，沒(méi)有什么大不了。我想我要學(xué)習(xí)的就是：第一，樂(lè)觀的面對(duì)一切挫折；第二，勇于拼搏，敢于冒險(xiǎn)；第三，相信自己，相信隊(duì)友，相信我們是一體的。這是我今后要改進(jìn)的動(dòng)力和源泉，在今后的歲月里，無(wú)論是在學(xué)習(xí)還是在工作，我要積極參與集體活動(dòng)多和大家玩在一起，學(xué)在一起，從別人那里學(xué)習(xí)知識(shí)和教訓(xùn)，以便來(lái)警醒自己，使自己不斷進(jìn)步。就電子沙盤(pán)而言，我要細(xì)心的關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，認(rèn)真對(duì)待每一步驟，大膽的向前邁進(jìn)，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光去發(fā)現(xiàn)商機(jī)，堅(jiān)持自己的管理和創(chuàng)業(yè)理念，不斷提升自己的經(jīng)營(yíng)之道。

三、自我鑒定

實(shí)踐是理論的良好運(yùn)用，只有把理論很好的運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能還好的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在理論中的優(yōu)點(diǎn)和不足。實(shí)習(xí)周讓我深刻地認(rèn)識(shí)到自己的不足和優(yōu)勢(shì)，我對(duì)自己的認(rèn)識(shí)有更加地全面和準(zhǔn)確。這次經(jīng)營(yíng)之道ERP沙盤(pán)模擬我自我認(rèn)為我的表現(xiàn)一般，我并沒(méi)有很投入的參與到這活動(dòng)當(dāng)中來(lái)，可能是由于自己反應(yīng)有點(diǎn)慢，也有能是自己身體的緣故。但這次的實(shí)習(xí)周我很認(rèn)真地聽(tīng)取小組成員的意見(jiàn)，積極地參與討論與溝通。我個(gè)人思想過(guò)于保守，在投資上過(guò)于謹(jǐn)慎，沒(méi)有很好的冒險(xiǎn)精神和投資長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，有很多的猶豫和不安在里面，我總是在想著怎樣才能使我們的成績(jī)穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)?，不敢有太大的激進(jìn)行為。心態(tài)還是放的挺不錯(cuò)的，這次我沒(méi)有像以前那樣悲觀，我很樂(lè)觀的看到我們成績(jī)，我相信我們總會(huì)進(jìn)步的，只要我們努力，只要我們不放棄?？偠灾易龅搅耍遗α?！我覺(jué)得我就成功了，我們?cè)谔焯煜蛏?，我也在天天成長(zhǎng)，天天向上！