第一篇：2008年江門辦營銷策劃草案（范文模版）

2008年江門辦營銷策劃草案

2008年對于江門辦事處來說是富有挑戰(zhàn)的一年，要在目前3萬盒的基礎(chǔ)上，增長到7萬盒一年；2008年對于江門辦來說是充滿機(jī)遇的一年，目前江門辦已擁有A、B級醫(yī)院四家，按每家平均每月產(chǎn)出800盒計算，這四家醫(yī)院可產(chǎn)出3.5萬盒，還有一些醫(yī)院在開發(fā)上已取得了一定進(jìn)展。

通過與辦事處全體員工的集思廣益，根據(jù)江門辦各市場的具體情況，草擬了江門辦2008年的營銷方案，敬請公司領(lǐng)導(dǎo)指正。

一、市場簡介：

江門辦所轄區(qū)域為：江門、肇慶、湛江、茂名、陽江、云浮六個地級市，除江門地區(qū)的經(jīng)濟(jì)較好之外，其他城市與內(nèi)地一般的地級市經(jīng)濟(jì)狀況沒多大區(qū)別，因為廣東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展是極度不平衡的，珠三角區(qū)域占了廣東省經(jīng)濟(jì)總量的90%以上，所以施慧達(dá)目前的價格在推廣中會受同類價格差的影響。

江門辦目前已開發(fā)的醫(yī)院中有A、B級醫(yī)院4家：江門中心醫(yī)院、新會人民醫(yī)院、肇慶第一人民醫(yī)院、廣東醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院；C級醫(yī)院5家；其余D、E級醫(yī)院15家左右。這些醫(yī)院再通過兩個月的培育后基本可達(dá)到4500盒的銷售。

市場空白區(qū)：陽江、云浮。主要是經(jīng)濟(jì)相對落后，商業(yè)配送問題還沒解決。

二、團(tuán)隊情況：

江門一區(qū)：張艷 江門二區(qū)：李海英 肇慶、云?。航庀榛?/p>

茂名：黃俊勻 湛江：陳軍 陽江：待招

團(tuán)隊缺陷：開發(fā)能力不強(qiáng)，只有肇慶代表可以獨(dú)立操作市場。另外，由于大多數(shù)均為非醫(yī)藥專業(yè)人員，學(xué)術(shù)基礎(chǔ)較弱。

團(tuán)隊優(yōu)勢：工作熱情高，有凝聚力，不服輸。性格成熟，穩(wěn)定性好，有學(xué)習(xí)力、有賺錢的欲望。

三、開發(fā)目標(biāo)：

江門：江門人民醫(yī)院、五邑中醫(yī)院、臺山人民醫(yī)院、臺山中醫(yī)院、開平中心醫(yī)院、恩平人民醫(yī)院、新會中醫(yī)院等七家重點(diǎn)醫(yī)院。

肇慶、云?。赫貞c第二人民醫(yī)院、端州人民醫(yī)院、肇慶中醫(yī)院、高要人民醫(yī)院、四會人民醫(yī)院、廣寧人民醫(yī)院、云浮市人民醫(yī)院、云浮中醫(yī)院、羅定市人民醫(yī)院、新興人民醫(yī)院等十家重點(diǎn)醫(yī)院。

湛江：湛江中心醫(yī)院、農(nóng)墾中心醫(yī)院、湛江第二人民醫(yī)院、南油醫(yī)院、雷州人民醫(yī)院等五家重點(diǎn)醫(yī)院。

茂名：茂名市人民醫(yī)院、高州人民醫(yī)院、化州人民醫(yī)院、信宜人民醫(yī)院等四家重點(diǎn)醫(yī)院。

陽江：陽江人民醫(yī)院、陽江中醫(yī)院、陽春人民醫(yī)院等三家重點(diǎn)醫(yī)院。

共計29家C級以上醫(yī)院是2008年的開發(fā)目標(biāo)。

四、銷售上量目標(biāo)：

1、江門一區(qū)：目前已有醫(yī)院---江門中心醫(yī)院、新會人民醫(yī)院、禮樂醫(yī)院、江門二院以及十幾家五小醫(yī)院。現(xiàn)基礎(chǔ)銷量在1200盒左右，通過前期的基礎(chǔ)及春節(jié)前后兩個月的客戶維護(hù)，該片區(qū)可在三月份達(dá)到1800盒的銷售，年銷售目標(biāo)20000盒。

2、江門二區(qū)：目前已有醫(yī)院---鶴山人民醫(yī)院、鶴山中醫(yī)院、開平中醫(yī)院，基礎(chǔ)較薄弱，業(yè)務(wù)員是11月底上任的。因此該片區(qū)的上量壓力很大，預(yù)計該片區(qū)08年可實現(xiàn)14000盒的銷售。

3、肇慶：該地區(qū)已逐步步入正軌，銷售的態(tài)勢較好。在該區(qū)域準(zhǔn)備做一個醫(yī)院、患者、廠家三者互通的溝通平臺，通過醫(yī)生和患者教育，建立患者檔案，推動銷售。預(yù)計08年銷售可達(dá)到18000盒。

4、湛江：該區(qū)域的潛力很大，主要是目前的學(xué)術(shù)基礎(chǔ)較差，醫(yī)生接受和處方施慧達(dá)需要一定的時間。預(yù)計08年銷售可達(dá)到16000盒。

5、茂名：該區(qū)域已操作近兩年時間，依然沒有大的突破，主要是醫(yī)院開發(fā)數(shù)量和質(zhì)量不夠，08年會有所改觀，預(yù)計年銷售可達(dá)16000盒。

6、陽江和云浮：這是兩個經(jīng)濟(jì)落后，醫(yī)療資源較匱乏的區(qū)域，準(zhǔn)備在5、6月份開始滲透進(jìn)入市場。對該兩個地區(qū)的銷量前景暫不做估計。

五、08年的銷售、開發(fā)活動安排：

1、元月和二月：元旦短信祝福；年終答謝（主要科室或客戶的宴請、周末游、家訪等）；春節(jié)電話、短信拜年；家鄉(xiāng)土特產(chǎn)的贈送；

2、三月、四月：踏春、下鄉(xiāng)、植樹活動；嶺南心血管年會。

3、五月、六月：端午節(jié)前肇慶各款粽子的禮物贈送、組織游七星巖、電影大片的包場及產(chǎn)品介紹；茂名荔枝節(jié)采荔枝。

4、七月、八月：包場觀看奧運(yùn)開幕式、體育報刊雜志快遞、奧運(yùn)吉祥物、紀(jì)念品贈送；盛夏夜訪。

5、九月、十月：包場觀看奧運(yùn)會閉幕式，高血壓日主題活動，金秋果品贈送活動、6、十一月、十二月：各地的心血管年會；北京長城會、上海東方會；11月底的恩平溫泉節(jié)邀請主要專家泡溫泉。

另外，全年的客戶生日祝福，公司相關(guān)活動的安排。

針對客戶的層次、愛好、需求等進(jìn)行活動的形式的調(diào)整。

六、小結(jié)：

江門辦全體員工相信在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揚(yáng)不畏艱難、刻苦勤奮、一心為銷量的精神，一定可以圓滿完成公司下達(dá)的70000盒任務(wù)，爭取突破80000盒。為天風(fēng)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的汗水和智慧。

江門辦：蘭運(yùn)兵攜全體辦事處員工

2007-11-30

第二篇：奶茶店營銷策劃草案

注：起初自己選擇加盟鮮果時間，所以這還是當(dāng)初的草案。本策劃需要對當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)狀進(jìn)行分析后才能加以改正使用，一個店里應(yīng)當(dāng)具備營銷策劃等有關(guān)內(nèi)容文件，所以希望本草案對各位有用。不對的地方還請指正，本草案只是個人的看法。

----豆芽

奶茶店營銷策劃草案一

一

市場分析

現(xiàn)在的奶茶市場都注重宣傳“享受時光，體現(xiàn)情趣，新鮮休閑”的觀念，并沒有強(qiáng)調(diào)“營養(yǎng)、健康、自然、清新、養(yǎng)生”，結(jié)合現(xiàn)在的行情來看，奶茶可以從這方面下手，保持自己時尚的包裝，同時宣傳“健康飲品，自然清新”的觀念。

（一）飲品行業(yè)基本特點(diǎn)、影響因素、發(fā)展趨勢

近兩年奶茶在我國大江南北遍地開花，不論城市大小，消費(fèi)水平高低，也不論男女老少，奶茶成為日常街頭的一個時常顯現(xiàn)的亮點(diǎn)，走在繁華的鬧市街頭，很容易尋找到手里拿著一杯奶茶正細(xì)心品享的男女青年的身影。

口感新鮮、味美，奶茶都是現(xiàn)做現(xiàn)賣，由多種可口的原料配成，純正的奶茶味道非常吸引人，靠大工業(yè)生產(chǎn)出來的奶茶是完全不可能與之媲美的。

隨著市場的競爭越來越激烈，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高，原材料價格一漲再漲，加上一些商家為保證利潤，不段降低原料品質(zhì)，導(dǎo)致目前奶茶市場一片混亂。奶茶已經(jīng)成為了近一段時間來垃圾食品的代名詞，通過我們對消費(fèi)者的調(diào)查了解，真正的原因還是在于奶茶口味的問題?？谖恫粩嗤脐惓鲂拢兓?，形成眾多系列，消費(fèi)者選擇廣。隨著人們生活水平的進(jìn)一步提高，以及人們對奶茶的認(rèn)識增強(qiáng)，將會給奶茶行業(yè)帶來良好的發(fā)展空間。我國奶茶行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展。隨著我國奶茶行業(yè)運(yùn)行下游需求市場的不斷擴(kuò)大，我國奶茶行業(yè)運(yùn)行迎來一個新 機(jī)遇。

然而市場環(huán)境、國家政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、科技投入包括資金投入與人力資源投入、企業(yè)制度與企業(yè)規(guī)模等等都會對奶茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。

（二）競爭狀況，分析競爭對手

市場競爭對手情況調(diào)查是對本企業(yè)經(jīng)營存在競爭關(guān)系的各類企業(yè)以及現(xiàn)有競爭程度、范圍和方式等情況的掌握。優(yōu)勝劣汰是競爭的必然結(jié)果，對企業(yè)經(jīng)營者來說，隨時了解競爭對手情況，是自己立于不敗之地的有效方法。

根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，品牌奶茶加盟店是消費(fèi)者信得過的品牌，在市場上形成了固定的消費(fèi)群。因而奶茶講究健康，非常注重奶茶的品質(zhì)、口感，在選料和制作工藝上嚴(yán)格要求自己，確保產(chǎn)品“原汁原味”，并在口味上不斷推陳出新，滿足顧客的消費(fèi)新鮮感?？墒谴蠖鄶?shù)奶茶店都只注重效益，卻忽略了消費(fèi)者的心理需求。因而我們在保證奶茶新鮮的同時更加注重與消費(fèi)者心靈溝通，滿足她們需求，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“營養(yǎng)、健康、自然、清新、養(yǎng)生”，等給顧客帶來的欣慰感和滿足感。奶茶融入了牛奶的營養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的美妙感覺，在滿足生理需求的同時更能滿足消費(fèi)者的心理需求：小資情調(diào)、浪漫情懷，更能彰顯奶茶在飲料行業(yè)中與眾不同的獨(dú)特個性。她的出現(xiàn)將進(jìn)一步細(xì)分市場，帶來新的消費(fèi)理念，營造新的消費(fèi)時尚。

（三）消費(fèi)者特點(diǎn)分析

其一，隨著生活節(jié)奏的加快，方便，簡單，快捷的食品受到越來越多消費(fèi)者的追捧。奶茶遍布各地，消費(fèi)者在任何地方都能夠買得到。同時奶茶較其他食品（泡面等）更為方便，即買即飲，不管是在辦公室里，還是在去辦公室的路上，消費(fèi)者都可以隨時食用，節(jié)省消費(fèi)者的時間。由于工作和學(xué)習(xí)的壓力，一些消費(fèi)者沒有時間選擇或購買自己的早餐或是午餐，奶茶送貨上門，為消費(fèi)者帶去了諸多方便。

其二，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對生活得質(zhì)量越來越高，美味、營養(yǎng)、天然、養(yǎng)生、健康，成為消費(fèi)者對奶茶的新要求。

其三，在消費(fèi)方式上，大多數(shù)消費(fèi)者以少量、零星、隨機(jī)購買為主，習(xí)慣于即買即飲的消費(fèi)者占大部分，經(jīng)常購買和批量購買的比例較小。此外，休閑消費(fèi)成為消費(fèi)者購買奶茶的一個新特點(diǎn)。

其四，在購買頻率上，重度消費(fèi)者的比例較小，僅有一小部分消費(fèi)者每天飲用一次或更多；而輕度消費(fèi)者的比例較大，很多的消費(fèi)者每周飲用1 次或更少。也就是說目前奶茶的固定消費(fèi)人群較少，市場還有待于進(jìn)一步培養(yǎng)。

二

奶茶店介紹

鮮果時間倡導(dǎo)“家”文化，力量凝聚的基礎(chǔ)來自團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)來自彼此的信任，信任的基礎(chǔ)來自無私的奉獻(xiàn)！拋開血緣、姓氏、性別、職級關(guān)系，彼此敬愛，彼此尊重，彼此寬容。多點(diǎn)擔(dān)當(dāng)，少點(diǎn)問責(zé)，因為我們是一家人。

（一）奶茶店簡介

鮮果時間從誕生之初便以新鮮、健康、時尚作為自己的品牌精髓，并將享樂主義貫徹到鮮果時間的每一個產(chǎn)品和文化理念中，與消費(fèi)者一起引領(lǐng)享樂主義生活潮流是鮮果時間不變的宗旨。

在我們的城市里，我們忙碌緊張，承擔(dān)各種壓力，生活單調(diào)乏味，追求名利，物化自我，隨波逐流，身心失衡。

我們需要放緩腳步，認(rèn)真思考；我們需要一種改變，對自己、對生活、對環(huán)境的改變；主動改變；我們應(yīng)該熱愛生活，活力充沛；我們堅持健康，我們保持健康的心態(tài)，我們主動健康的學(xué)習(xí)，我們選擇健康的食物，我們尊重自我，終身學(xué)習(xí)，我們關(guān)愛家人，幫助他人，我們節(jié)約能源，愛護(hù)環(huán)境我們享受現(xiàn)代技術(shù)也對環(huán)境負(fù)責(zé)；我們堅信只有付出才會獲取快樂！

1、產(chǎn)品特色

采用獨(dú)特的調(diào)配方法，避免調(diào)配人員的技術(shù)差異，保證同一種奶茶口感的一致性。

采用果糖定量機(jī)添加果糖，可精確到毫克，滿足了顧客對糖分的不同需求，口味隨心而定。用果糖替代蔗糖，低熱值，美味的同時保證健康。

新鮮加倍！自由加倍！50%的天然水果，35%的純果汁，100%的礦泉水。

品質(zhì)的安全保證，技術(shù)的精益求精，口味的不斷創(chuàng)新。不斷推出新型產(chǎn)品的同時還推出五谷養(yǎng)生。

（二）產(chǎn)品介紹

新鮮超大杯，健康無添加

1、鮮果特色產(chǎn)品

(1)布丁奶茶時間—香甜幼滑的布丁加入順滑的奶茶，讓喜歡的你無限滿足。(2)健康米漿時間—以天然優(yōu)質(zhì)的五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中，讓味蕾又有全方位的享受。

(3)奶昔時間

—細(xì)膩順滑的奶昔散發(fā)出迷人的香氣，送給注重極致口感的你。

(4)鮮果暖茶時間—它帶給你的不僅是溫暖，更是關(guān)愛。

(5)可可咖啡時間—香濃的咖啡搭配精心的調(diào)制，還有什么能比得上它的誘惑呢？

(6)芝士雪酪時間—口感順滑，香濃味道綿綿不斷，是時尚最前沿的你獨(dú)一無二的選擇。

(7)檸檬C時間—多種美味一同享受，就是喜歡不一樣的你。

(8)百樂冰時間—新鮮的配料，攪拌成綿綿細(xì)致的冰沙，每天一杯健康100分。

2、增加附加產(chǎn)品

本店主要經(jīng)營奶茶的同時還推出其他一系列產(chǎn)品，如自制小吃等滿足顧客的其他需求。

三 市場定位

（一）首先市場細(xì)分，經(jīng)過市場細(xì)分后選擇所服務(wù)的市場目標(biāo)，描述目標(biāo)顧客的特點(diǎn)

1、市場目標(biāo)： 通過本次策劃活動的目的是為了讓更多的青年人認(rèn)可鮮果時間奶茶，提高他們的滿意度和品牌的美譽(yù)度，促使其重復(fù)性購買。提高該店的銷售額和該區(qū)的市場占有率。

2、目標(biāo)顧客：以青年人、學(xué)生為主，上班族為輔。

（1）青年人、學(xué)生消費(fèi)者基本特征：正在追求浪漫、個性、敢于追求夢想的一代，沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，依靠父母提供的生活費(fèi)學(xué)習(xí)、生活等。消費(fèi)者個人收入特征：學(xué)生的生活費(fèi)用大部分集中在 1000 元以下 消費(fèi)者職業(yè)狀態(tài)：大部分時間在校。生活方式描述：喜歡標(biāo)新立異，新鮮事物的第一個使用者，是購買新產(chǎn)品的嘗試者，有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，非理性，而且敢于超前消費(fèi)（2）上班族基本特征：對于剛進(jìn)入社會，有工作，年輕有活力，剛剛開始獨(dú)立生活，敢于嘗試新的東西。職場的壓力，工作的艱辛，尋求緩解壓力，放松心情的地方。消費(fèi)者個人收入特征：剛剛開始依靠自己的收入生活，收入一般在1000-3000元，多半是月光族。消費(fèi)者職業(yè)狀態(tài)：白天工作，晚上回家。生活方式描述：喜歡標(biāo)新立異，敢于嘗試新鮮的事物，但是由于剛剛參加工作，壓力比較大。有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，消費(fèi)非理性，沒有消費(fèi)規(guī)劃。

3、顧客需求分析

經(jīng)調(diào)查，消費(fèi)者對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品；二是服務(wù)；三是追求放松。對于某些消費(fèi)者來說，他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費(fèi)者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異，消費(fèi)者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。

（二）對奶茶店等飲品市場進(jìn)行市場分析與swot分析

1、目標(biāo)市場分析

進(jìn)入二十一世紀(jì)，復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性 消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出。被認(rèn)為是時尚引領(lǐng)者的青年人在這一領(lǐng)域 扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營青年人專一市場正是立足于對這一信息的準(zhǔn)確把握。作為青年人消群體，他們對口味的追求越來越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質(zhì)的要求越來，部分青年人對于奶茶養(yǎng)生方面越來越重視，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi)。（1）S(Strength)優(yōu)勢

<1>屬于自有品牌，采用加盟，品牌品種不受限制，選擇多多，有一定的特色。<2>地理條件好，位于學(xué)校、商業(yè)區(qū)附近，環(huán)境優(yōu)越。

<3>客源相對較大，潛在消費(fèi)群體基數(shù)大。

<4>青年人群體具有很好的口頭傳播效應(yīng)。

<5>價格優(yōu)勢。

<6>產(chǎn)品多樣，提供電話訂購等的服務(wù)。

（2）W(Weakness)劣勢 <1>購買環(huán)境。

<2>市場供應(yīng)成本較高，利潤率低。

<3>資歷小，初創(chuàng)業(yè)階段，品牌不夠響亮，資金有限。<4>進(jìn)入市場較晚，沒有競爭優(yōu)勢。

<5>市場占有率低。

（3）O(Opportunity)機(jī)會

<1>潛在的、固定的顧客群不斷增大，消費(fèi)者人數(shù)不斷增加。

<2>目標(biāo)消費(fèi)群可引導(dǎo)性強(qiáng)。

<3>消費(fèi)者中愛喝奶茶的人越來越多，市場前景廣闊。

<4>商業(yè)區(qū)、學(xué)校、單位、小區(qū)附近餐飲食品類店鋪有限。<5>人們觀念的改變，外來文化的沖擊。（4）T(Threat)威脅

<1>目前近已經(jīng)有幾家奶茶店，競爭力大。

<2>早期奶茶店在消費(fèi)群中已形成較高知名度，對新進(jìn)入的奶茶店有排斥心理。<3>目前奶茶店的目標(biāo)消費(fèi)群還不成熟，消費(fèi)習(xí)慣需要引導(dǎo)。<4>商圈類同行業(yè)易過度重疊。

<5>促銷手段靈活多樣。

<6>其他潛在進(jìn)入的奶茶店

四

店面設(shè)計

因為商業(yè)區(qū)地方有限，所以選址范圍不大，因此盡量在人流多的地方，還要盡量靠近顯眼的地方，因為統(tǒng)計顯示女生奶茶消費(fèi)人群中占絕大多的比例。第二面臨是裝修問題，雖然加盟商提供裝修方案，但后期的內(nèi)部裝修風(fēng)格還需要精心布置。好的裝修能帶動一家店的人氣，所以為了以后更好的發(fā)展，裝修顯得尤為重要。

五 價格定制

除了廠商規(guī)定產(chǎn)品的價格外，我們在附加產(chǎn)品上作出合理的價格定制，要符合成本的需求，也要符合消費(fèi)者的需求，要合理的根據(jù)市場變化來變動價格。

（一）產(chǎn)品的定價策略分析

1、成本導(dǎo)向定價策略：

2、需求導(dǎo)向的定價策略：

3、競爭導(dǎo)向定價策略 ：

（二）根據(jù)定價策略進(jìn)行定價

1、低價位：

2、中價位：

3、高價位： 六 推廣渠道建設(shè)

（一）競爭者渠道狀況分析

由于奶茶這種產(chǎn)品具有直接生產(chǎn)直接銷售的特性，所以普遍采用的都是店面銷售的模式。奶茶店的經(jīng)營者在營銷渠道的環(huán)節(jié)里扮演零售商的角色，大多數(shù)奶茶店都是小規(guī)模的經(jīng)營，所以他們在渠道設(shè)計和策略上選擇的是單一的直接渠道策略，僅僅依靠一家店面來進(jìn)行銷售。

（二）渠道模式設(shè)計

在推廣渠道模式的設(shè)計上，我們準(zhǔn)備分兩部分來設(shè)計

1、開業(yè)初期

由于本店處在開業(yè)初期這個階段，經(jīng)營規(guī)模較小，資金人力有限。推廣渠道為單一直接的渠道。我們就一家店面，直接面向消費(fèi)者，主要是面向青年群體為主，以周邊上班族為輔。當(dāng)資金積累到一定程度后，我們會擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，在學(xué)校、小區(qū)、汽車站、商場周邊等地設(shè)分店的形式。

2、發(fā)展中后期

當(dāng)我店具有較高的品牌知名度，經(jīng)營規(guī)模和資金有很大積累后，我們將拓展新的商業(yè)機(jī)會。

七、廣告策劃

（一）廣告目標(biāo)

我們的廣告目標(biāo)是強(qiáng)化消費(fèi)者對我們這個奶茶店的認(rèn)知，引起消費(fèi)者的購買欲望?！案惺苊牢稁淼目鞓贰边@是我們鮮果時間茶店主要宗旨。體現(xiàn)出我們的美味可口的特點(diǎn)。所以我們的廣告目標(biāo)就是讓消費(fèi)者對“鮮果時間”留下“休閑、時尚、快樂、美味、健康、養(yǎng)生”的印象。

（二）廣告對象

我們的目標(biāo)消費(fèi)者主要是以校內(nèi)學(xué)生、青年人為主。所以我們的一系列廣告主要是針對這兩類消費(fèi)群體。

（三）廣告策略

在發(fā)放廣告的同時，除介紹鮮果時間的品牌理念外，應(yīng)當(dāng)直接擊中消費(fèi)者的痛處。如：在喧嘩的鬧市中沒有安靜的地方、在疲憊的購物中沒有休息的地方、在工作的競爭中沒有快樂的地方、在生活的壓力中沒有放松的地方、在約會的場合中沒有氣氛的地方、在聚會的開心中沒有交談的地方。

我們的渠道通路主要以網(wǎng)絡(luò)為主，在建設(shè)的群社區(qū)中，分有多元化的版塊。除了能分享果友之間的帖子外，還有投訴版塊、產(chǎn)品咨詢版塊、照片上傳版塊、食品養(yǎng)生版塊等。充分的在硬件和軟件中做到以消費(fèi)者為中心的理念。

八、活動策劃

可以通過校園社團(tuán)活動、假期主題活動、店慶活動、會員生日活動等。

第三篇：六月份營銷策劃草案

翡特斯健身管理公司

六月份營銷策劃草案1、5月份銷售狀況分析：

⑴、會所周邊（天健花園）的客戶群體熟知其會所，使其客戶對于活動

產(chǎn)生麻痹狀態(tài)。

⑵、會籍顧問工作開展偏差：

①、周邊五商業(yè)街，多為住宅社區(qū)，無法介入工作。

②、人流量較少，使之工作匱乏。

③、簽收率低，無功而返，心態(tài)有所失常。

⑶、外圍非廣告性宣傳。

綜合5月份整月的平均業(yè)績、來訪參觀、老會員出勤率、團(tuán)購拜訪、未成交客戶、周期卡試練客戶等進(jìn)行全面分析，健身會所調(diào)研與市場分析報告：

會所來訪率比例：100人左右/月平均值數(shù)3-4/天

會員出勤率比例：10：

4來訪成交率比例：10：4

流入意向客戶到其它會所比例為：10：

2會所5月份業(yè)績基本吃平，由于近期為夏季是健身的旺季，綜合分析市場走向6月份目標(biāo)為6萬，7月份目標(biāo)為8萬元；以上結(jié)論根據(jù)每日工作報表綜合市場分析狀況而得出，為保證健身會所旺季（年中旬）的發(fā)展計劃的贏利，因此年中旬期間主要充分做好、做足、鋪墊年底發(fā)展繼能體現(xiàn)。

2、六月份營銷總業(yè)績額為6萬

⑴、會籍銷售部6月份業(yè)績目標(biāo)額5萬

⑵、私教部6

會籍推廣方式

由此金字塔結(jié)構(gòu)所分析，我們的工作從何而來——公司業(yè)績

公司業(yè)績從何而來——會所個部門努力

個部門業(yè)績從何而來——銷售的潛在需求

銷售的潛在需求從何而來——會籍的推廣方式引導(dǎo)而來

天 道 酬 勤

3、六月分活動促銷草案：

⑴、凡6月份入會會員可享受8折優(yōu)惠；

⑵、凡6月份前50名入會會員，送免費(fèi)跆拳道興趣班；

⑶、凡6月份前68名入會會員，送精致健美服飾一套；（只限年卡或半年卡會員）⑷、凡6月份前80名入會會員，送游泳卡一張；（只限年卡或半年卡會員）

4、6月份營銷策略及工作開展：

6月份為先季，健身從業(yè)者視為行業(yè)的良機(jī)，因此我們的重心著重于市場開發(fā)，針對會籍顧問外場的大力推廣，增加會所會員的入會率，以便年底人氣十足，年底邊于著重維護(hù)老會員。

6月份—9月份（市場定位：外場開發(fā)為主，內(nèi)場維護(hù)為輔-----擴(kuò)大內(nèi)需）

10月份—12月份（市場定位：內(nèi)場維護(hù)為主，外場開發(fā)為輔-----提升服務(wù)）

外場工作的定義：

外場工作對會籍顧問，對公司而言是另一個提升業(yè)績創(chuàng)造財富的工作開展，健身俱樂部運(yùn)營的第一戰(zhàn)線，是俱樂部生存的命脈，所有員工薪資、獎金，都是我們從第一戰(zhàn)線奮斗而來的；由如“一條湖是死水，從來得不到海洋中的水補(bǔ)給，日復(fù)一日它肯定會干枯”。同樣的道理，健身會所運(yùn)營時間越長，其準(zhǔn)客戶來訪數(shù)量也會日益減少；但是市場是巨大潛在的，如果我們會籍顧問做好外場工作也就等于“湖水得到海洋水的補(bǔ)給”；訪客量有所提高，相應(yīng)的銷售業(yè)績就有保障。

其工作開展如下：

⑴、主動開發(fā)——外場工作中以開發(fā)外出掃樓形式，（寫字樓為主）

A、先規(guī)劃一個大的或多個商務(wù)寫字樓，以健身中心方圓2公里內(nèi)的地區(qū)為宜；

B、規(guī)劃區(qū)域后，在各天外出前指定好明天的拜訪及掃樓計劃，設(shè)定當(dāng)天待開發(fā)的針對區(qū)域，并對其一些基本的了解，帶齊所需工作所需銷售物品；自己堅信“我所銷售的是大家有好處，并不是一個價格”讓客戶從中得到健身的樂趣。

C、每次拜訪好其公司后，不論成功與否都應(yīng)該主動留下自己的聯(lián)系方式，并爭取獲取對方的名片（聯(lián)系方式、相關(guān)資料），以變?nèi)蘸蟾M(jìn)。

⑵、高檔社區(qū)設(shè)攤咨詢（流動式）

由于目前會所周邊無商業(yè)街，我們的優(yōu)勢是高檔社區(qū)；因此，我們可以根據(jù)周邊做一個前期的市場調(diào)查，將一些新、老、中、高檔次社區(qū)的基本情況做統(tǒng)計，（樓盤名稱、地址、負(fù)責(zé)人等）；然后于一周前確定好下周將開展的社區(qū)宣傳工作；由會籍顧問、會籍主管等前往與該物業(yè)負(fù)責(zé)人溝通，明確的說明來意，具體了解該物業(yè)公司的需求，以下分為兩種形式進(jìn)行：

A、物業(yè)溝通不錯，我們可以進(jìn)入社區(qū)，在社區(qū)主要通道、休閑中心等交集區(qū)域進(jìn)行為期一周式的宣傳；設(shè)點(diǎn)咨詢等開展工作；工作中進(jìn)行派單、身體測試、市場調(diào)查等工作；以此做好宣傳健身理念、開發(fā)潛在會員的工作。（每周每社區(qū)可安排轉(zhuǎn)人3-4人的進(jìn)行工作或以小組團(tuán)隊進(jìn)行）

B、物業(yè)公司溝通不良，上曾工作性質(zhì)未得到許可，我們將無法進(jìn)入設(shè)攤宣傳工作，在此劣勢下，我們以邀請函的形式，通過郵寄或直接投遞的方式傳播健身理念于個社區(qū)業(yè)主，（通過邀請涵會提高客戶真正的閱讀率，才會讓客戶真正的了解我們健身會所，才能有可能提高健身中心訪客率。

⑶、派單形式宣傳（流動性，以人流量為導(dǎo)向工作）

⑷、合作聯(lián)盟（洽談合作商戶）

合作以贏利為中心，互惠互利為倡導(dǎo)；此項工作主要提升健身會所會員消費(fèi)的增值服務(wù)，且

提高健身會所外圍的宣傳力度；合作對象主要以美容、美發(fā)、氣修美容、休閑等中高檔次的消 費(fèi)場所進(jìn)行洽談。以便后期活動之前可提前放置優(yōu)惠宣傳廣告類資料及時獲得最新咨詢。后續(xù) 活動便可勝算在握。

5、6月份活動及工作開展所需銷售工具

⑴、寫字板10個，單價為3元/個；（以便于提升工作形象）

⑵、自由收縮桌，暫時1張即可；網(wǎng)上訂購價約100元左右/張；（以便于設(shè)攤咨詢）⑶、邀請涵信件數(shù)張；（針對高檔社區(qū)、寫字樓，投遞形式開展推廣）

6、6月份市場規(guī)劃

通過以上營銷策劃的分析，得出工作的整體程序進(jìn)行：

6月1號——6月6號主要針對附近學(xué)校（以跆拳道宣傳為主）

6月7號——6月8號洗牌過度期，調(diào)整全員心態(tài)

6月9號——6月12號分組式踩點(diǎn)式宣傳（分析社區(qū)市場狀況）

6月13號——6月14號集中力量周六、日進(jìn)行掃街（宣傳為主）

6月15號——6月22號啟動外圍蹲點(diǎn)式開發(fā)，設(shè)攤咨詢宣傳

6月23號——6月24號集中力量周六、日方圓2公里內(nèi)全面進(jìn)行掃街、插車、派單 6月25號——6月28日停止外場工作，轉(zhuǎn)移內(nèi)場進(jìn)行電話銷售與定點(diǎn)宣傳

6月29號——6月30號重點(diǎn)于電話銷售及會員維護(hù)

以上策劃得以順利開展，會籍銷售部門完全保證完成當(dāng)月總業(yè)績額與任務(wù)指標(biāo)，全員如有任何怠慢于工作，一律按工作紀(jì)律執(zhí)行。。

計劃實施對象：會籍全體銷售執(zhí)行人：鄒俊峰督導(dǎo)人：馮波

擬稿人：馮波

2009年6月1日起

第四篇：2008年廣西辦事處營銷策劃草案

2008年廣西辦事處營銷策劃草案

2008年對于廣西辦事處來講是黃金年，發(fā)展年，是廣西辦事處調(diào)整的一年，打基礎(chǔ)的一年，對于完成65000盒總?cè)蝿?wù)廣西辦事處全體成員充滿信心，我們會克服種種困難，調(diào)整狀態(tài)，打造鋼鐵隊伍，完成市場的基礎(chǔ)培育，找出銷量增長點(diǎn)，爭取超額完成任務(wù)。

一、廣西市場整體情況如下：

廣西壯族自治區(qū)是一個經(jīng)濟(jì)相對落后，人口比較少的多民族區(qū)域，廣西區(qū)2005年末全區(qū)總?cè)丝?925萬人，2006年人均GDp:11417元，全國人均GDp排名倒數(shù)第4,排在第27位，2006年大中城市GDp排名南寧作為廣西GDp最高城市排名第70位，861.94億元，南寧全市總?cè)丝?48萬人，其中市區(qū)人口245萬人，柳州排名第100位，626.91億元。柳州全市總?cè)丝?54萬人，其中市區(qū)人口151萬人

桂林排名第101位，619.12億元，桂林市總?cè)丝?76萬人，其中市區(qū)人口60.35萬人。

二、廣西辦事處所轄8個版塊：南寧

1、南寧

2、柳州、桂林、梧州賀州、百色、河池、欽州防城港北海。南寧、柳州、桂林為重點(diǎn)地區(qū)，梧州和百色各有一家醫(yī)院。廣西醫(yī)院情況：現(xiàn)有B級醫(yī)院3家，C級醫(yī)院5家，D級醫(yī)院4家，E級醫(yī)院10家，可開發(fā)A級醫(yī)院2家，B級醫(yī)院2家，C級醫(yī)院8家，D級醫(yī)院22家，E級醫(yī)院120家，醫(yī)生情況：只有民族醫(yī)院吳萬芬月處方70盒左右和南寧市第三人民醫(yī)院李德森月處方50盒左右，其余醫(yī)生月處方均在十幾，二十幾盒，VIp客戶非常少。

三、各版塊目前月產(chǎn)情況：

南寧1:現(xiàn)有醫(yī)院9家，待開發(fā)醫(yī)院11家，目前月銷量1000盒左右。

南寧2:現(xiàn)有醫(yī)院4家，待開發(fā)醫(yī)院16家，目前月銷量400盒左右。

柳州：現(xiàn)有醫(yī)院5家，待開發(fā)醫(yī)院15家，目前月銷量1000盒左右。

桂林：現(xiàn)有醫(yī)院5家，待開發(fā)醫(yī)院15家，目前月銷量1000盒左右。

梧州賀州：現(xiàn)有醫(yī)院1家，待開發(fā)醫(yī)院19家，目前月銷量100盒左右。

百色：現(xiàn)有醫(yī)院1家，待開發(fā)醫(yī)院19家，目前月銷量30盒左右。

河池：待開發(fā)醫(yī)院20家。

欽防北：待開發(fā)醫(yī)院20家。

四、團(tuán)隊情況：

廣西市場目前在職人員6人，省經(jīng)理1名，代表5人：孫志勇（南寧1）、趙小芳（南寧2）、祁桂芳（柳州）、黃欽全（梧賀）、唐琳（桂林）。普遍存在問題是工作能力不強(qiáng)，工作缺少方法，工作不細(xì)致，態(tài)度不積極，產(chǎn)品知識不過關(guān)，不能明確闡述產(chǎn)品優(yōu)勢，代表穩(wěn)定性差。解決辦法：統(tǒng)一思想，鼓舞士氣，加強(qiáng)產(chǎn)品知識培訓(xùn)，積極儲備人才。

五、2008年策略：

針對目前醫(yī)生對產(chǎn)品的不熟悉不認(rèn)可，對公司對代表的不信任不接受的情況，2008年廣西辦事處擬采取開發(fā)上量同步走，感動營銷交朋友，學(xué)術(shù)營銷創(chuàng)品牌，重點(diǎn)培養(yǎng)育人才的方案轉(zhuǎn)變產(chǎn)品在醫(yī)生那里的不熟悉不認(rèn)可，扭轉(zhuǎn)醫(yī)生對公司對代表的冷淡懷疑態(tài)度。

1、開發(fā)上量同步走

從第三點(diǎn)可以看出，廣西市場目前擁有醫(yī)院數(shù)量少，醫(yī)院單產(chǎn)少，2008年廣西市場上量和開發(fā)將同并進(jìn)行。上量：現(xiàn)有25家醫(yī)院第一季度后達(dá)到月產(chǎn)5000盒，第二季度后達(dá)到月產(chǎn)6000盒，第三季度后達(dá)到月產(chǎn)8000盒，第四季度后達(dá)到月產(chǎn)10000盒。開發(fā)：廣西醫(yī)院少級別低，為確保上量速度，全年計劃開發(fā)35家醫(yī)院，其中爭取第一季度開發(fā)10家，第二季度開發(fā)13家，第三季度開發(fā)10家，第四季度2家。

2、感動營銷交朋友

由于頻繁的換人，造成了醫(yī)生對公司對代表的不信任，對此情況我們認(rèn)為無任何捷徑可以走，只有加大感動營銷力度，采取真心真意為客戶做事，全心全意為客戶著想的理念盡快轉(zhuǎn)變不量印象，例如：生日祝福、周末休閑游、發(fā)表文章、待購、接送、快遞、尋親、奧運(yùn)主題活動、家鄉(xiāng)禮品、親情聯(lián)絡(luò)、學(xué)分贈送等等用真心換真情，真正與客戶交下朋友。

3、學(xué)術(shù)營銷創(chuàng)品牌

目前在廣西市場施慧達(dá)還未撼動絡(luò)活喜的學(xué)術(shù)地位，醫(yī)生對左旋的認(rèn)識不清楚不明確，對此我們計劃全年召開大型學(xué)術(shù)研討會（200人左右）3場，1月份一場，4月份一場，8月份一場，全年科室會35場，給醫(yī)生宣貫產(chǎn)品優(yōu)勢，傳達(dá)最新學(xué)術(shù)信息，并確立三個地區(qū)學(xué)術(shù)代言人，真正樹立施慧達(dá)的學(xué)術(shù)地位。

4、重點(diǎn)培養(yǎng)育人才

為實現(xiàn)代表的學(xué)術(shù)能力與產(chǎn)品相匹配，我們計劃每次月會都進(jìn)行產(chǎn)品知識考試，最新學(xué)術(shù)動態(tài)講解，情景演練學(xué)技巧，真正實現(xiàn)產(chǎn)品人人過關(guān)的目標(biāo)，實現(xiàn)人人能講，各各能答的，能掌握最佳宣傳時機(jī)，及時有效的傳達(dá)最新學(xué)術(shù)動態(tài)，我們也想請公司能最快、最準(zhǔn)確的傳達(dá)新的學(xué)術(shù)信息，產(chǎn)品研究動態(tài)等給一線，客戶想得到的是最新的、最權(quán)威的學(xué)術(shù)信息，這對于我們是致關(guān)重要的。我們計劃在2008年培養(yǎng)出2名百萬代表，一名學(xué)術(shù)帶頭人，實現(xiàn)廣西團(tuán)隊的學(xué)術(shù)團(tuán)隊，鋼鐵團(tuán)隊的目標(biāo)。

2008年廣西辦事處的目標(biāo)為保九（90500盒）爭十（100000盒），我們將不遺余力的向著這個目標(biāo)沖刺。

“不拋棄，不放棄！”保九爭十創(chuàng)奇跡！

廣西壯族自治區(qū)辦事處全體成員

2007年12月2日星期日

第五篇：某職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校營銷策劃草案

某學(xué)院營銷策劃草案

王清云

目錄：

一、培訓(xùn)學(xué)校目前狀況

二、相關(guān)培訓(xùn)市場的目前狀況

三、經(jīng)營總方向

四、營銷計劃

一、某培訓(xùn)學(xué)?，F(xiàn)狀

1、某培訓(xùn)學(xué)校擁有一所正規(guī)院校所需要的完整基礎(chǔ)設(shè)施，各種配套設(shè)施及現(xiàn)代教學(xué)所需要的各種軟硬條件。其中宿舍330個床位，標(biāo)準(zhǔn)課室22間，大會議室2間，藍(lán)球場1個、羽毛球場4個，卡拉OK娛樂室一個，電腦室2個，美容實訓(xùn)室1個。優(yōu)勢主要表現(xiàn)在良好的教學(xué)硬件設(shè)施、中山醫(yī)的教學(xué)技術(shù)力量支持。劣勢主要表現(xiàn)在學(xué)校所處的地理位置很偏，但處在高速公路出口。如何發(fā)揮優(yōu)勢避免劣勢甚至化劣勢為優(yōu)勢，是營銷設(shè)計的關(guān)鍵。

2、培訓(xùn)學(xué)校原有定位為醫(yī)學(xué)美容等相關(guān)項目的培訓(xùn)，但執(zhí)行不到位，原有設(shè)計項目均未很好的落地實施?，F(xiàn)有項目絕大多數(shù)與醫(yī)學(xué)美容無關(guān)，且均以硬件設(shè)施出租與其它單位合作，租賃費(fèi)成為學(xué)校的主要收入來源，長期入不溥出。

3、對培訓(xùn)項目的盲目引進(jìn)及執(zhí)行不到位，已成為學(xué)校目前最大的問題。在選擇主打培訓(xùn)產(chǎn)品的時候一定要跟據(jù)培訓(xùn)市場的行情及學(xué)校本身所處的地區(qū)的培訓(xùn)市場環(huán)境、學(xué)校自身優(yōu)劣情況來決定。

4、蘿崗區(qū)內(nèi)有104家五百強(qiáng)企業(yè)，已經(jīng)為我們提供了優(yōu)質(zhì)的客戶群體，要充分了解企業(yè)的需求，將對企業(yè)的培訓(xùn)與社會培訓(xùn)結(jié)合起來。

5、學(xué)校處在的位置稍顯偏僻，但是偏僻適合封閉式教學(xué)模式。我們可以主推封閉式、拓展型培訓(xùn)模式，將培訓(xùn)方式與其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)區(qū)分開來，將劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。

二、相關(guān)培訓(xùn)市場的目前狀況

1、社會分工越來越細(xì)的今天，學(xué)歷教育已經(jīng)不滿足勞動者的社會實踐的知識和技能需求，社會培訓(xùn)成了學(xué)歷教育最有效的補(bǔ)充。因為培訓(xùn)市場之大，利潤之高，從事培訓(xùn)的公司和機(jī)構(gòu)也越來越多，培訓(xùn)市場化也越演越烈的今天，不可以全盤通殺，一是精力不夠，二是太雜亂很難打出培訓(xùn)品牌。之前學(xué)校的宣傳定位都是將某學(xué)校掛在中山醫(yī)或者《家庭醫(yī)生》名下進(jìn)行宣傳，本來是好的，但對品牌訴求不夠。

2、醫(yī)學(xué)相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容可以是心理咨詢類、醫(yī)療保健類、護(hù)理類、醫(yī)學(xué)美容類；而這些大類均需要相當(dāng)高的技術(shù)要求，目前市場上的培訓(xùn)單位很少能完成這些科目培訓(xùn)。某學(xué)校應(yīng)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，將此類培訓(xùn)項目當(dāng)作拳頭產(chǎn)品樹立醫(yī)學(xué)培訓(xùn)的品牌形象。

三、經(jīng)營總方向

據(jù)以上綜述，初擬以下經(jīng)營總方向：

1、重新定位學(xué)校的經(jīng)營理念：某學(xué)院要樹立獨(dú)立的培訓(xùn)品牌，塑造專業(yè)的封閉式、拓

展式培訓(xùn)品牌。對外宣傳上以獨(dú)立的品牌意識為主導(dǎo)，學(xué)校網(wǎng)站宣傳策略要修改。

2、重新審視目前的項目及選擇新的培訓(xùn)項目：前期項目選擇要以“短、平、快”為原

則，即時間短，價格平，見效快，盡快讓學(xué)校有所收益。

3、客戶目標(biāo)定位：以企業(yè)客戶為主體，社會泛泛招生為輔助；立足學(xué)校所在區(qū)域擴(kuò)散

至全國。企業(yè)客戶可以單個企業(yè)為培訓(xùn)單位，也可以整合企業(yè)共通性需求組織多個企業(yè)為培訓(xùn)單位。

4、招生方式：重建招生渠道并對目前的招生渠道進(jìn)行梳理：招生渠道要有針對性、長

期性。

四、營銷計劃：

(一)計劃概要

1、至年底實現(xiàn)三個項目的落地。

2、建立招生渠道四至五個。

3、學(xué)校在所在區(qū)有一定的知名度。

(二)營銷策略

在廣州培訓(xùn)市場基本成熟的情況下，政府對培訓(xùn)類民辦院校也采取了開放式市場管理方式，學(xué)院的經(jīng)營不得不以參與市場競爭的方式來達(dá)到營利的目的。因此必須在了解市場的情況進(jìn)行有效的營銷。

1、產(chǎn)品策略

營銷的前提是要有產(chǎn)品。培訓(xùn)產(chǎn)品大致可以分為學(xué)歷培訓(xùn)、從業(yè)資格培訓(xùn)、技能鑒定培訓(xùn)等。這些培訓(xùn)產(chǎn)品理論上來講想拿就可以拿到，但是要選擇適合的就比較難。主要考慮因素為：師資力量來源及成本、培訓(xùn)項目在市場上的需求量、培訓(xùn)項目在市場上的飽合度、培訓(xùn)項目所針對的群體的消費(fèi)能力、本校所選培訓(xùn)項目在某一個范圍內(nèi)的競爭力等等。

先說學(xué)歷培訓(xùn)，時間長，費(fèi)用低，還有正規(guī)院校的競爭，如果做學(xué)歷培訓(xùn)，成本產(chǎn)出肯定不成比例，因此學(xué)歷培訓(xùn)是最后選擇。從業(yè)資格培訓(xùn)及技能鑒定培訓(xùn)時間短，見效快，利潤高，是優(yōu)選。又因從業(yè)資格證一般是國家統(tǒng)考，每年兩次，時間上有限制，招生因此也受影響，會有淡旺季之分。技能培訓(xùn)一般是人滿即可隨報隨學(xué)隨考，如果能拿到技能培訓(xùn)項目的鑒定工作會更有利于招生培訓(xùn)。

因為學(xué)校的技術(shù)力量依托在中山醫(yī)，培訓(xùn)以與此相關(guān)的項目為首選，比如心理咨詢、美容整型、保健保育等。另外因為蘿崗區(qū)已經(jīng)建成實力雄厚的企業(yè)人才實訓(xùn)基地，我們也應(yīng)該避開實訓(xùn)基地的培訓(xùn)強(qiáng)項產(chǎn)品，例如機(jī)械維修、精工生產(chǎn)等。

跟據(jù)對學(xué)院目前環(huán)境的認(rèn)識，我們可以把產(chǎn)品策略定為以下幾點(diǎn)：

戰(zhàn)略項目——對學(xué)院長久發(fā)展有利，學(xué)院有著較強(qiáng)競爭力的項目。例如微創(chuàng)整容技能培訓(xùn)、心理咨詢師培訓(xùn)、公共營養(yǎng)師、保育員等。

重點(diǎn)發(fā)展項目——短平快項目，以保證學(xué)院正常收支的項目。重點(diǎn)放在企業(yè)培訓(xùn)上，如拓展入職訓(xùn)練等，另外是企業(yè)整合項目，如崗位培訓(xùn)類的秘書、營銷、財務(wù)、人力資源、計算機(jī)應(yīng)用等。

2、宣傳策略

跟據(jù)“專業(yè)的封閉式、拓展式醫(yī)學(xué)服務(wù)項目培訓(xùn)基地”的定位進(jìn)行宣傳。依靠網(wǎng)絡(luò)平臺及政府可合作平臺進(jìn)行宣傳，同時可依托培訓(xùn)雜志及《家庭醫(yī)生》

4、營銷手段

不同的項目采取不同的營銷手段。原則是成本最低化，利潤最大化。

會議營銷：微創(chuàng)整容等

復(fù)合營銷：企業(yè)培訓(xùn)的不同的項目的推進(jìn)。

體驗試營銷：

5、渠道策略

跟據(jù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，一是可以與網(wǎng)絡(luò)上的培訓(xùn)信息整合類的網(wǎng)絡(luò)合作，二是可以與人才市場合作，三是與鑒定單位合作，四是可以與企業(yè)聯(lián)合會、行業(yè)促進(jìn)會等合作。

合作的模式采取統(tǒng)一的招生學(xué)費(fèi)提成模式，不提倡預(yù)先支付的廣告費(fèi)模式。

(三)配備及預(yù)算