第一篇：個(gè)人營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

個(gè)人營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

個(gè)人營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)

1、有良好的溝通能力和親和力，樂于與人交流。多溝通比少溝通好，有溝通比沒溝通好，沒有溝通比不好的溝通好。

2、強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，是一個(gè)人能否做好工作的前提，也是一個(gè)人能力發(fā)展的催化劑。

3、工作態(tài)度積極努力。

4、與銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)得當(dāng)。

5、與銀行員工關(guān)系融洽。

團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

1、相互溝通

相互溝通便于銷售經(jīng)理及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問題，同時(shí)給以業(yè)務(wù)員相應(yīng)的指導(dǎo)和幫助，把銷售團(tuán)隊(duì)調(diào)整到最佳狀態(tài)。實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)從上至下統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行為。

2、讓員工看到長(zhǎng)處

*鼓勵(lì)員工認(rèn)識(shí)自己的成就并公開展示。

1）、在辦公室里掛個(gè)手寫牌

2）、鼓勵(lì)員工每當(dāng)取得一次重要的成就，便向同事們展示

*幫助員工認(rèn)識(shí)長(zhǎng)處，并尋求發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的方式

領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該花費(fèi)時(shí)間精力幫助員工確定自身的天賦所在，并使他們承擔(dān)與其能力相適應(yīng)的工作。

*設(shè)立 “極限”目標(biāo)，促使員工不斷超越以前的成就。

1）人們遇到的挑戰(zhàn)越大就越會(huì)全力以赴。

2）當(dāng)他們成功了，真正完成“不可能的任務(wù)”時(shí)，他們便開始意識(shí)到自己有能力達(dá)到

自己從來沒想過的境界。

*創(chuàng)造小勝利，想過的境界。

1）為了激勵(lì)員工獲得優(yōu)異成績(jī)，經(jīng)理人需要設(shè)計(jì)“小勝利”

2）一個(gè)極限目標(biāo)會(huì)使員工望而卻步。

3）可以達(dá)到的小目標(biāo)起步，然后我把這小勝利作為樹立信心、攀升更高目標(biāo)的工具 在工作中的追求

1、贏得團(tuán)隊(duì)的信任和尊重

2、建立合理激勵(lì)機(jī)制，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣

3、有效制定作戰(zhàn)計(jì)劃，控制管理流程

4、發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造最佳績(jī)效

第二篇：尚豐營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)淺談

尚豐營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)淺談

尚豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國(guó)外資公司雙重營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家公司營(yíng)銷總 監(jiān)、重點(diǎn)客戶事業(yè)部總經(jīng)理、營(yíng)銷副總之職，現(xiàn)任合谷管理咨詢（北京）有限公司董事長(zhǎng)，具有豐富的市場(chǎng)銷售、策劃及營(yíng)銷體系整體規(guī)劃的操盤經(jīng)驗(yàn)。在任跨國(guó)外資企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功打開大陸市場(chǎng),在營(yíng)銷執(zhí)行與實(shí)

操方面具有個(gè)人的獨(dú)到見解與鮮明思路。

尚豐營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

一、銷售團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)

1、規(guī)范銷售團(tuán)隊(duì)管理者的管理動(dòng)作

2、做職業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)管理者

3、職業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)管理者的角色認(rèn)知

二、銷售團(tuán)隊(duì)及組織內(nèi)的銷售人員控制：讓團(tuán)隊(duì)成型，實(shí)現(xiàn)整體銷售業(yè)績(jī)提升

1、消除銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展過程中產(chǎn)生的“多種矛盾”

2、降伏銷售團(tuán)隊(duì)中的“野馬”與“妖魔員工”

3、加強(qiáng)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀成員的細(xì)節(jié)管理

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? 管理學(xué)就是心理學(xué)——錢重要，但需要達(dá)到員工內(nèi)心所期望的狀態(tài) 尋找團(tuán)隊(duì)成員比自己還要強(qiáng)的積極品質(zhì)——搖好我們的“羽毛扇” 實(shí)施“TOP10”排行榜，抓兩頭，放中間，周而復(fù)始——滾動(dòng)式管理 偶爾護(hù)起團(tuán)隊(duì)成員的“短”，贏得下屬感激——迂回式管理 提升管理命令有效性——大小互補(bǔ)、關(guān)注對(duì)手、任務(wù)數(shù)字、剛?cè)岵⒂?/p>

三、銷售團(tuán)隊(duì)的管理溝通與有效激勵(lì)——讓團(tuán)隊(duì)成員從“理解策略”到“執(zhí)行策略”

1、做好與銷售團(tuán)隊(duì)下屬的日常管理溝通

? 理解團(tuán)隊(duì)管理溝通的最高境界——讓管理者與下屬雙方都感覺很舒服

? 實(shí)施銷售團(tuán)隊(duì)管理溝通的“三同步”法——意識(shí)、情緒、狀態(tài)

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? 四類下屬的不同溝通策略——強(qiáng)勢(shì)肯定型、感覺良好型、做事小心型、拒絕排斥型 理解四類下屬在團(tuán)隊(duì)中的共生關(guān)系

2、有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)更佳銷售業(yè)績(jī)

? 方法一：團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金法——必須一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)里面所有人都達(dá)到指標(biāo)

? 方法二：大人物引導(dǎo)法——如何激勵(lì)無提升機(jī)會(huì)的員工

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方法三：正反結(jié)合法——如何實(shí)施隱性激勵(lì)與引導(dǎo) 方法四：夢(mèng)想劇場(chǎng)法——如何滿足下屬靈魂深處的需要 方法五：親筆書信法——用正式的方法激蕩下屬的內(nèi)心 方法六：突擊核查法——既然雙方都愿意，何樂而不為 方法七：開心鑼鼓法——形成銷售團(tuán)隊(duì)特有的競(jìng)爭(zhēng)氛圍與情感 方法八：危機(jī)意識(shí)法——如何讓團(tuán)隊(duì)下屬自行尋找其不可替代性

第三篇：團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)漫談

團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)漫談

2010-03-29清華領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)批發(fā)網(wǎng)

團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)：1.銷售團(tuán)隊(duì)熱情和士氣是高效團(tuán)隊(duì)基本條件2.先對(duì)事后對(duì)人，明確責(zé)任，事事有人負(fù)責(zé)。3.以結(jié)果為導(dǎo)向，量化管理。4.銷售同比增長(zhǎng)率排名考核公平簡(jiǎn)單的反映出銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。5.以門店管理為基礎(chǔ)，所有的管理考核落腳點(diǎn)在終端門店等等。

銷售經(jīng)理比其他部門經(jīng)理的管理工作更為復(fù)雜，大多數(shù)員工長(zhǎng)期遠(yuǎn)離總部，甚至長(zhǎng)期在駐地孤軍奮戰(zhàn)，而且大多超負(fù)荷背負(fù)各項(xiàng)量化指標(biāo)的考核，無法回避的現(xiàn)實(shí)是銷售部門流動(dòng)率是每個(gè)公司最多的部門。所以面對(duì)及其復(fù)雜的團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)，銷售經(jīng)理可以借鑒以下團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)一 銷售團(tuán)隊(duì)的熱情和士氣是高效團(tuán)隊(duì)的基本條件。

打造一支士氣高漲的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)系統(tǒng)工程。

1.需要招聘具有樂觀精神、勇于挑戰(zhàn)、積極進(jìn)取的員工。

2.樹立典型和樣板，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的潛能，別人能做到的你一定能做到。

3.選好團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。

4.做好培訓(xùn)，培養(yǎng)一種贏文化。五則做好激勵(lì)和處罰，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，整體提升。

團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)二 先對(duì)事后對(duì)人，明確責(zé)任，事事有人負(fù)責(zé)。

人的管理是最難的，尤其對(duì)有一定閱歷的銷售人員。銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的是做好事情，達(dá)成公司的目標(biāo)，也就是說管理好事情，讓銷售人員達(dá)成公司期望的目標(biāo)就達(dá)到了銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的。所以包括銷售目標(biāo)在內(nèi)的所有目標(biāo)必須分解到責(zé)任人，人人對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。通過對(duì)事的管理來達(dá)到管人的目的。

團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)三 以結(jié)果為導(dǎo)向，量化管理。

銷售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門店為基本單位，各級(jí)銷售人員對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)所促銷的門店，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)城市，省級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)全省，大區(qū)對(duì)整個(gè)大區(qū)銷量負(fù)責(zé)，銷售總監(jiān)則對(duì)全國(guó)負(fù)責(zé)。前提是銷售目標(biāo)的制定和分解科學(xué)，可

執(zhí)行性強(qiáng)?？梢酝ㄟ^設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷售隊(duì)伍的潛力，進(jìn)行目標(biāo)完成率排名考核，處罰下游，鼓勵(lì)中游，獎(jiǎng)勵(lì)上游。就像學(xué)生考試，試題很難，對(duì)每個(gè)學(xué)生是一樣的，也同樣能根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低排出名次。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo)，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進(jìn)行完成率排名?？傊还芸荚囶}的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。一定要考試，不然就不知道好壞了。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核。銷售團(tuán)隊(duì)管理thldl.org.cn就以結(jié)果為導(dǎo)向，對(duì)自己的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)。

團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)四 銷售同比增長(zhǎng)率排名的考核公平簡(jiǎn)單的反映出銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。

對(duì)人員管理的大忌就是不公平，如果銷售目標(biāo)設(shè)置的不公平就先天造成銷售隊(duì)伍的不穩(wěn)定，比如說2導(dǎo)購(gòu)的門店基礎(chǔ)不同，而目標(biāo)任務(wù)設(shè)置一樣，就造成基礎(chǔ)較差門店導(dǎo)購(gòu)的離職等。銷售同比增長(zhǎng)率就是大家都和自己的過去比，比的是進(jìn)步的速度，落后就要挨打了。整體平均增長(zhǎng)300%，為什么你的區(qū)域只有30%呢？針對(duì)這種市場(chǎng)就要分析原因，對(duì)癥下藥了。

團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)五 對(duì)特殊需要整改的市場(chǎng)，可單獨(dú)設(shè)立目標(biāo)考核。

往往需要大力調(diào)整的市場(chǎng)，參加一刀切的考核時(shí)雪上加霜，更不利于市場(chǎng)的培育和調(diào)整，只能造成進(jìn)一步惡化和業(yè)務(wù)隊(duì)伍的頻繁換人。這種市場(chǎng)可單獨(dú)報(bào)備公司審批獨(dú)立考核。

團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)六 以門店管理為基礎(chǔ)，所有的管理考核落腳點(diǎn)在終端門店。

解決了終端門店的問題，銷售就形成了良性的循環(huán)。終端門店的銷量提升分解點(diǎn)有：?jiǎn)纹贩咒N條碼執(zhí)行、零售價(jià)格管理、陳列執(zhí)行、導(dǎo)購(gòu)管理、缺貨、贈(zèng)品管理、特殊陳列、促銷活動(dòng)執(zhí)行等，每項(xiàng)管理進(jìn)行細(xì)化，設(shè)立“神秘人”檢查，反饋到總部在下發(fā)到當(dāng)?shù)卣?，再檢查，再反饋，再整改，如此循環(huán)。公司的稽核部可下設(shè)一個(gè)終端門店稽核小組，“神秘人”可聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐脑谛４髮W(xué)生，費(fèi)用基本為10元/店，以顧客的身份檢查，同時(shí)可以檢查所有項(xiàng)目。該神秘人的設(shè)置能有效規(guī)避當(dāng)?shù)亟?jīng)理弄虛作假，加強(qiáng)對(duì)終端門店的管控力度，對(duì)經(jīng)銷商也能發(fā)揮監(jiān)督作用。

團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)七 對(duì)導(dǎo)購(gòu)的管理可設(shè)置費(fèi)用銷量占比的形式考核當(dāng)?shù)馗骷?jí)銷售人員。

快速消費(fèi)品行業(yè)導(dǎo)購(gòu)人數(shù)基數(shù)大，工資成本很大，加上促銷員管理費(fèi)每月支出很高，如果管理失控，對(duì)公司損失很大。比方我們?cè)O(shè)置8%的費(fèi)用比例，導(dǎo)購(gòu)工資占銷售的8%以內(nèi)，作為一項(xiàng)硬性指標(biāo)考核當(dāng)?shù)亟?jīng)理。能有效規(guī)避亂上導(dǎo)購(gòu)和虛報(bào)的現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí)用“神秘人”來檢查門店有無導(dǎo)購(gòu)虛報(bào)十分有效，抽查幾次就能發(fā)揮很好的威懾作用。

團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)八 建立導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)及認(rèn)證的體系，打造一支專業(yè)、高效、穩(wěn)定的終端鐵軍。

對(duì)導(dǎo)購(gòu)以銷售能力的提高為核心，總部加強(qiáng)促銷話術(shù)的開發(fā)，高效傳遞到一線導(dǎo)購(gòu)，力求做到點(diǎn)到位、口語(yǔ)化、傻瓜化、實(shí)戰(zhàn)化。安排“神秘人”以顧客身份檢查導(dǎo)購(gòu)話術(shù)的執(zhí)行情況。對(duì)導(dǎo)購(gòu)實(shí)行初中高三級(jí)認(rèn)證，讓導(dǎo)購(gòu)有提升空間，給予不同的物質(zhì)精神雙獎(jiǎng)勵(lì)。

團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)九 每月安排全國(guó)性主題終端營(yíng)銷活動(dòng)。

主題性營(yíng)銷活動(dòng)的好處是全國(guó)一盤棋，相互造勢(shì)，提升終端勢(shì)能，也能比較各地的執(zhí)行效果，進(jìn)行全國(guó)對(duì)比。主題性營(yíng)銷活動(dòng)能拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的持續(xù)關(guān)注，避免長(zhǎng)期特價(jià)和堆碼對(duì)消費(fèi)者的刺激疲勞。對(duì)特價(jià)實(shí)行最低限價(jià)制度，活動(dòng)形式多樣化，嚴(yán)禁同一單品持續(xù)特價(jià)活動(dòng)。通過對(duì)主題性活動(dòng)的執(zhí)行和管理，特別是效果的評(píng)估，能有效的管理銷售團(tuán)。

第四篇：企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

團(tuán)隊(duì)管理指在一個(gè)組織中，依成員性質(zhì)、能力組成各種小組，參與組織各項(xiàng)決定和解決問題等事務(wù)，以提高組織生產(chǎn)力和達(dá)成組織目標(biāo)。一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)快慢，離不開各個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力；一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，離不開一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者。在樂清臺(tái)農(nóng)期間，我學(xué)習(xí)到了很多農(nóng)業(yè)相關(guān)知識(shí)，也讓我看到了一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是如何誕生的。

要在團(tuán)隊(duì)中建立好培訓(xùn)，把的文化和技能自己的特長(zhǎng)的技能在實(shí)際中，傳授給團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員，要知道，要想刀鋒利，首先要把刀磨快，而豐富的企業(yè)文化和知識(shí)技能培訓(xùn)，也是留住團(tuán)隊(duì)成員的最好方法。

在團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)良好嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，要每一個(gè)成員明白，來是的，不是來玩的.人性化的管理，是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，但是管理者和成員之間是要有人性化的，管理者要切身站在成員的立場(chǎng)上思考問題，如何協(xié)調(diào)好成員的情緒，以及建立好上下層之間的人際關(guān)系，讓成員感到這個(gè)團(tuán)隊(duì)是溫暖的。

要讓每個(gè)成員明白團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，掌握好如何高效率的完成目標(biāo)的方法。

做好團(tuán)隊(duì)的幕后總指揮，成員在中肯定會(huì)遇到各種自己無法應(yīng)付的問題，作為管理者，其最重要的職責(zé)就是做好指揮，要和成員形成良好的溝通，要培養(yǎng)好成員中出現(xiàn)什么問題及時(shí)匯報(bào)溝通的習(xí)慣，管理者通過個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和閱歷以及和上級(jí)的溝通，給出現(xiàn)問題的員工一個(gè)最好的解決問題的方法，直到處理好問題。

協(xié)調(diào)好上層關(guān)系，把上層的任務(wù)和思想傳達(dá)好給每一位自己的成員，讓團(tuán)隊(duì)至上而下達(dá)到良好的協(xié)調(diào)，目標(biāo)以至，圓滿完成的目標(biāo)。

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第五篇：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

營(yíng)銷戰(zhàn)斗士

團(tuán)隊(duì)名稱來源

營(yíng)銷的本質(zhì)近乎戰(zhàn)爭(zhēng)，皆涉及雙方或多方的利益的爭(zhēng)奪，其殘酷，慘烈一點(diǎn)也不亞于戰(zhàn)爭(zhēng)，所以每個(gè)營(yíng)銷人都是戰(zhàn)士，我們?cè)跔I(yíng)銷這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中為微觀或宏觀的利益勇敢的戰(zhàn)斗。

心得體會(huì)

實(shí)習(xí)兩個(gè)星期下來，才知道在學(xué)校的 日子我們一直被學(xué)校保護(hù)著，離開學(xué)校就是離開了這個(gè)保護(hù)。實(shí)習(xí)過程中會(huì)暴漏出我們的缺點(diǎn)，我們的不足，我們的脆弱。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我們遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲覀兪冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次我們?cè)鎸?duì)隊(duì)員想轉(zhuǎn)身離去；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲覀兪冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我們可以接受失敗，但我們卻拒絕放棄。不管會(huì)不會(huì)成功，我們努力了，就有了百分之五十的機(jī)會(huì)，相反我們卻連百分之五十的機(jī)會(huì)都失去了。.我再結(jié)束了學(xué)姐們“帶”的階段之后，就是我們自己獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。跟著學(xué)姐們跑了兩天，雖說已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是我們自己上場(chǎng)，誰都不是很熟悉，心中仍是存有余悸。因?yàn)槲覀兊墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、推廣我們的產(chǎn)品，而人家顯然是有備而來，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?，沒有探出一句對(duì)我以后有用的信息，我們走遍了大大小小的超市，小賣鋪，以及各種有賣飲料的餐飲場(chǎng)所，我們一字一句的重復(fù)著說了一遍又一遍的話，我們拿出了從來沒有過的不厭其煩，可是我們的努力有些時(shí)候并沒有取得我們想要的結(jié)果，這樣被人家拒絕，諷刺，嘲笑，平時(shí)在家里的寶貝疙瘩們哪受得了何種委屈，可是我們告訴自己不能放棄，就算是溫室的花朵，也有經(jīng)得起風(fēng)吹雨打的時(shí)候！

原來營(yíng)銷并沒有我們想象的那么簡(jiǎn)單

學(xué)姐，我們想對(duì)你說：

大二的學(xué)姐們，這幾天辛苦你們了，在你們的帶領(lǐng)下，我們從什么都不懂的溫室花朵變成現(xiàn)在經(jīng)得起打擊，受的起委屈，不怕拒絕，不怕諷刺的厚臉皮

親愛的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，你們就像我的親哥哥姐姐一樣給我無私的幫助和鼓勵(lì)，我收獲了很多也成長(zhǎng)了許多，我很感謝你們的付出，謝謝你們，我會(huì)繼續(xù)努力