第一篇：重點市場推廣方案

浙江2012年重點市場推廣方案

1、目標市場

浙江區(qū)域的核心市場，福建市場推廣方案，2、目標客戶與市場

1、年任務在20萬以上的核心客戶；

2，福建市場的了解與開發(fā)，3、有發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c客戶。

3、渠道策略

1，部分五金店統一發(fā)放展架。包括節(jié)能燈、吸頂燈、支架。首批進貨5000元。

2、價格體系

按公司最新價格表執(zhí)行。分銷價統一以公司最新分銷價進行批發(fā)。

3、展示形式

公司統一發(fā)放的展板、貨架。

4、激勵方案

分銷客戶一次性進貨5000元返3%，一次性進貨20000元返5%。每月進貨按其進

貨額的2%進行返利。返利統一由上線客戶承擔。實行現款現貨。

5、網點拓展

公司業(yè)務人員配合當地客戶做好其所屬區(qū)域內分銷網點的開發(fā)，以緩解客戶的庫存

壓力。

4、推廣策略

1、店內外廣告支持

①、門招、店內寫真噴畫、海報、長條貼、吊旗、墻柱貼畫

②、核心客戶所在市場的戶外廣告位

③、當地開盤核心小區(qū)的廣告（如告示欄、草坪標示牌、樓層標示牌等）

2、促銷方案

根據客戶市場實際情況制定相應促銷方案，如特價促銷、買贈促銷、套餐優(yōu)惠等。

3、開業(yè)支持

公司應該給核心客戶開業(yè)準備開業(yè)大禮包，開業(yè)大禮包包括（特價產品、常規(guī)廣宣物料如（紙杯、煙灰缸、手提袋、產品折頁、氣球、雨傘、海報、圓珠筆、菜盤、圍裙等）、實用小家電（如電水壺、電飯煲、電吹風機、精美臺燈等））

4、電工聯誼會推廣

目標群體：電工、裝修工、家裝公司

促銷方式：回扣+積分卡

具體方案見附件

5、公司資源支持

①、各相關廣告版式確定

②、常規(guī)廣宣物料支持

③、實用小家電禮品支持

④、特價產品支持

附件一：

開業(yè)慶典策劃方案模板

一、活動時間與地點（必填）

1、時間：月日月

2、地點：“耐普照明專賣店”（地址：

二、活動經銷商簡介（必填）

耐普照明專賣店”于月經營我司品牌，并于月 日建立“耐普照明專賣店”。去年銷售額萬；上月銷售額萬；今年銷售任務萬。

三、活動方案（根據實際情況適當更改）

1、物料準備：

1）必備物料：拱門、帳篷、太陽傘、X展架、POP吊旗、紙箱堆頭、花籃、橫幅、廣告筆、小汽球、企業(yè)內刊、相機。

2）選用物料：水牌、產品宣傳資料、紙杯、刀旗、品牌形象KT板、禮儀綬帶、足夠的椅

子、桌子、攝影儀、電視機、DVD、音響、宣傳片、優(yōu)惠卡、促銷禮品、抽獎獎品以及《古鎮(zhèn)燈飾報》、《中國燈飾報》等媒體報道資料。

3）貨物準備：開業(yè)前七天備足庫存。

2、店面及店外裝飾：

1）耐普展示區(qū)一律掛好耐普照明吊旗、吊牌等，所有產品都有方型價格吊牌顯示價格信息。

2）相關產品宣傳資料如吸頂燈宣傳單張、廚衛(wèi)燈宣傳單張等，排放整齊。

3）現場有耐普紙杯，以供飲水，現場還有相關小氣球等活躍氣氛物料。

4）店外懸掛條幅（內容：熱烈慶祝XX區(qū)域“耐普照明專賣店”開業(yè)，加店址和電話）。

5）太陽傘（2-4把）配合堆頭使用，并匹配電視、DVD和音響，循環(huán)播放公司的宣傳片。

X展架在店外擺放好。如場地有條件的情況下，可升起拱門、帳篷等活躍氣氛的物料。

6）在店外附近的主要公路插放刀旗。不少于50面旗。

7）提前三天做好所在區(qū)域的條幅宣傳，要求各大主要交通要道懸掛宣傳條幅。（條幅內容：

熱烈慶祝XX地區(qū)“耐普照明專賣店”開業(yè)，外加店址和電話）。

8）活動期間要求穿西服或相關統一的服飾。

3、活動政策：（這是活動的最為核心的內容，請重點和代理溝通此項內容，以下僅為范例）驚喜一：驚爆特價。（代理商自行擬定2-3個產品進行特價，特價幅度應足夠吸引人。）驚喜二：多重優(yōu)惠：

滿100元，送耐普2U節(jié)能燈一支；

滿600元，限購特價節(jié)能燈5支（2元/支）；

滿1200元，送鏡前燈1支；

滿2000元，送臺燈1盞；

滿3000元，送浴霸1臺。

注：以上優(yōu)惠項目不累加。

驚喜三：進店有“禮”，凡期間進店的消費者可獲得耐普照明精美禮品一份。（如廣告筆一支）

說明：以上活動時間：X年X月X日---X月X日

（注：面對消費者的優(yōu)惠套餐常用手段一般有：

1、特價、2、買贈、3、套餐、4、折扣，由區(qū)域負責人自行擬定相關政策）。

四、活動流程及內容（必填）

1、參加人員：公司總部領導及工作人員邀請嘉賓約人，各方親朋貴賓等。

2、流程：（按實際情況適當更改）

①、店面及店外裝飾提前一天做好布置。

②、9：00前做好店外擺放，包括帳篷搭建、堆頭建立、相機準備等工作；

③、9：30再次檢查現場，包括鞭炮、禮花、舞獅隊、禮儀小姐等的到位；宣傳片播放。④、10：00-10：05準時鳴禮，XXXX領導致歡迎辭。

⑤、10：05-10：10耐普照明領導XX致祝賀詞。

⑥、10：10-10：20嘉賓剪彩。

⑦、10：20-10：50舞獅隊表演。

⑧、10：50-禮儀小姐歡迎賓客，并邀請所有人員進店參觀。

⑨、10：50-全天促銷中。店內安排：相關嘉賓有專門人員接待；店內陪不少于

3個導購員；店門派發(fā)《走進耐普》內刊以及宣傳單張之類的資料。

五、人員分工（略，按指引手冊內容進行分工）

六、費用分擔

七、活動預期效果（必填）

預期實現開業(yè)當天銷售額萬；活動期間銷售額萬；活動當月銷售額萬。

八、后期跟進（必填）

1、貨源補充

2、活動應持續(xù)天左右

3、相關物料的整理。

4、結案報告、活動照片及核銷資料在一個星期內提交至市場部。

申請人：————————

月

附件二：

電工聯誼會操作指引

一、活動前：

1、當地樓盤信息的收集；

1）主要是針對新開樓盤；

2、電工、裝修工、設計師等參會人員的確定；

3、酒店的確定；

1）要能容納80人左右同時就餐；

2）能播放企業(yè)宣傳片；

3）音響設備好，麥克風音質佳；

4、會議橫幅的準備；

1）酒店門口一條；

2）會場一條；

3）店門口一條；

5、產品上樣、陳列和專賣店生動化

1）生動化物料的準備和使用（如吊旗、吊牌、特價標簽、店長推薦牌、海報、氣球等）；

2）耐普區(qū)域內要把其他產品清理出場，并換上我們的產品；

3）店內要有促銷堆頭和禮品堆頭，還要有促銷海報；

6、推廣物料的準備和使用（帳篷、太陽傘、拱門、X展架、電工三腳架、展示堆塊、企業(yè)宣傳片等）；

7、會議贈品的準備；

8、會議展示產品的準備；

9、會議發(fā)言稿的準備（經銷商、區(qū)域經理或大區(qū)經理）；

10、會議主持人、產品講解人、會場攝像人、產品展示人的確定（產品展示人最好請

年輕漂亮的女性為宜）；

11、登記本、簽到筆的準備；

12、名片的準備（經銷商、區(qū)域經理）；

二、活動中：

1、做好來賓登記和接待工作；

2、會場的布置；

1）橫幅的懸掛；

2）X展架的布置；

3）電工的展示，要配上電工三腳架；

4）其他展示產品的布置；

3、產品介紹：

1）講解人準備產品講解的程序和要點：產品系列，名稱，材料，工藝，結構，功效，質保，同比其他品牌的優(yōu)點，公司獲得的榮譽環(huán)保，節(jié)能認證，江蘇省著

名產品稱號，最具行業(yè)影響力品牌稱號等；

2）在做吸頂燈展示時，可配合動作腳踩吸頂燈后毫發(fā)無損，立馬還原；

4、會場節(jié)奏和氣氛的把控：

1）根據當地實際情況做一些激勵方案；

2）一些實用小禮品的贈送；

3）可以采用有獎問答等方式來活躍現場氣氛；

5、安排就餐；

6、安排參觀專賣店；

三、活動后：

1、做好會后電工裝修工資料的統計工作，建立好電工檔案；

2、不定期給主要核心的電工打電話，保持好情感溝通；

3、經常做一些促銷，并通知到每個電工裝修工；

4、經常準備一些小禮品，除了正常的回扣外，在電工帶客戶來店里買燈時送給他，抓

住他們愛貪小便宜的心理，以提高他們的忠誠度；

四、參考會議現場流程：

1.電工簽名報到，并同時發(fā)放禮品每人一份；

2.同時播放企業(yè)宣傳品等其他電工的到來；

3． 人數到達90%，時間也到點后開始由主持人宣布電工聯誼會正式開始，并致歡迎

詞；

4.當地經銷商上臺致辭；

5.大區(qū)經理上臺致辭 ；

6.播放企業(yè)宣傳片觀賞；

7.產品講解人上臺介紹產品和促銷內容；

9.采用有獎問答等方式來活躍現場氣氛；

10.邀請電工代表上臺發(fā)言；

11.酒會開始，經銷商和大區(qū)經理（若無就區(qū)域經理）聯合舉杯祝酒；

12.工作人員2人一組開始敬酒，并要求喊口號；

13.用餐完后邀請電工裝修工到專賣店參觀。

第二篇：市場推廣方案（定稿）

一．推廣目的：袋泡茶具有方便、新穎、快捷、時尚的產品特征，滿足都市白領及大學學生人群對茶飲的新追求，也滿足市場上涼茶袋裝產品的缺失，拓寬加多寶銷售市場。

二．產品策略：

產品定位：品牌形象定位詞：“便捷”，“健康”

·品牌形象目標群體定位：主要購買者：都市白領人群（23—28歲），收入在2000—5000元、正在事業(yè)奮斗中的未婚和已婚人群，方便他們在工作之余能喝上健康的涼茶。

次要購買者：大學學生人群(19—22歲)，視野開闊、知識面廣、出于學校與社會的臨界點，平時生活快捷，沒有時間去鍛煉或者養(yǎng)生。

·品牌形象產品定位：有形產品定位：“加多寶”袋泡茶，一款健康生活追求者的首選產品。無形產品定位：“加多寶”袋泡茶代表當下具有健康生活精神層。

三：產品推廣

廣告推廣：

廣告詞：“加多寶出袋裝涼茶了，不變的口味，不變的正宗，認準紅色包裝加多寶，健康生活每一天”

更新之前加多寶的廣告策略，大面積推廣這款袋裝涼茶包。

針對主要消費人群，在各地舉行宣傳活動，快速占據市場，提高知名度。

促銷：

對這款新產品前期以不盈利為目的，以低價或者促銷活動，盡快使產品家喻戶曉，并以健康理念為宣傳點，加強企業(yè)社會效益，提升品牌形象。

合作：

與其他公司或組織合作，使他們的辦公室，會議桌上都能喝上加多寶袋裝茶葉包泡的涼茶。

第三篇：市場推廣方案

市場推廣方案

小區(qū)推廣方案

推廣目的：通過小區(qū)推廣達到社會效益、經濟效益雙重創(chuàng)收。場所 ：小區(qū)門口、小區(qū)人流量最大之處

推廣對象：小區(qū)住戶

推廣時間 ： 周五周六周日最佳

工作人員 ：技術員1人、促銷人員3人

方案：

1、組織活動之前在貴小區(qū)進行調查，包括小區(qū)入住情況、小區(qū)住戶收入情況、有線電視安裝率，高清有線升級情況，了解小區(qū)住戶對播放器進駐小區(qū)認同感、顧慮、建議等。

2、與物業(yè)商量在廣告欄、單元電梯處張貼海報、樓層處張貼我公司印制的樓層層號，并于活動期間進行張貼。

3、活動當日組織人員搭建活動所需物件（帳篷、電源、電視、音響、桌椅、播放機、硬盤、活動單頁、名片、X展架、海報、條幅、等）。

4、工作人員在展示區(qū)周邊和小區(qū)門口發(fā)放宣傳單頁。

5、活動當天，工作人員可以為小區(qū)住戶免費上門安裝體驗播放效果，6、活動期間安裝除贈送2T影視資源外，另贈送精美禮品一份。

7、活動期間前10位顧客可享受免費體驗藍光電影3天，全家齊歡樂。

每期活動維持2-3天。

第四篇：三八婦女節(jié)市場推廣方案

三八婦女節(jié)市場推廣方案

一、宣傳主題

xx湖——心靈的綠洲

二、宣傳口號

xx湖，給女人一整天

三、宣傳內容

“一個成功的男人背后，必有一位偉大的女性支持！”一年到頭，忙忙碌碌，為人妻為人母，疲了，累了。三八婦女節(jié)，是女性的節(jié)日，請你們?yōu)樽约悍乓惶旒伲舱垙V大的男同胞放你們一天假，讓你們做女人一整天。放下工作，放下壓力，放松心情，相約知己，一起來xx湖，洗滌身心，保養(yǎng)心靈。

三八節(jié)——女人游xx湖有特權，女人帶男人游xx湖有優(yōu)惠

都說“女人半邊天”，今年的三八婦女節(jié)，xx湖給女人一整天。3月1日至15日期間，xx湖給所有女性游客特權，女人帶男人游xx湖有優(yōu)惠。

特權一：3月1日至15日期間凡是3月8日生日、結婚、38周歲（1973年出生）、<蓮山 課件 >結婚38周年（1973年登記結婚）的女性游客，游覽xx湖東南湖區(qū)門票免票。

特權二：3月1日至15日期間女性游客（除1.2米以下女性兒童）游覽xx湖東南湖區(qū)門票半價，由其所攜帶一名男性游客同樣半價。

特權三：3月5日至9日女性游客游覽xx湖可參與“‘野嬌嬌’杯3·8婦女節(jié)xx湖愛之旅”

特權四：3月1日至15日期間女性游客游覽xx湖森林氧吧、林海歸真、九咆界景區(qū)也享受特權

一、特權二同樣的優(yōu)惠；3月份游覽xx湖龍川灣景區(qū)的所有團隊享受門票3.8折優(yōu)惠。

特權五：凡是3月份生日的女士，在3月份入住xx湖綠城度假公寓酒店享受前臺房價的對折優(yōu)惠，贈送人體成份測試（全國僅2臺機器）和健康指導，且3月8日當天生日的女士3月份入住酒店贈送生日蛋糕一份，客房免費升級。（咨詢電話：凡3月份生日的女士在3月份入住xx湖名湖大酒店享受掛牌價3.8折優(yōu)惠，并贈送精美禮品一份，且3月8日當天生日的女士入住酒店贈送生日蛋糕一份，客房免費升級

3月8日當天入住xx湖開元度假村、浙旅溫馨島度假酒店、龍庭開元、海外海假日等酒店的女士都有機會獲得精美禮品和優(yōu)惠。

xx湖——心靈的綠洲，女人保養(yǎng)的天堂

1）賞千島美景，養(yǎng)眼

多看綠色，可以讓眼睛緩解疲勞。xx湖95%的森林覆蓋率，100%的綠視率，如詩如畫的山水風光，是您讓眼睛休息的最佳選擇。黃山尖景點是一個登高望遠的好地方，由九十多個天然島嶼形成的“公”字躍然眼前，看后心曠神怡。天池景點是南宋采石遺址，目前建成了中國最大的鳥籠，有精彩的鳥類表演、捧腹的鸚鵡學舌，悠然的鴛鴦戲水，還有刺激的4D電影。蜜山是一座湖中仙苑，三個和尚沒水喝的故事傳說發(fā)生在此，蜜山禪寺常年香火鼎盛，是游人、香客祈福的最佳選擇地

乘船地點：xx湖東南湖區(qū)旅游碼頭

游湖班船：每天上午8:20開始首發(fā)班船，9:00至下午13:00，每間隔20分鐘發(fā)一班船。

2）住濱湖酒店，養(yǎng)心

xx湖臨湖度假酒店大多臨湖而建，面湖向陽，景色秀麗且陽光普照。試想，xx湖畔，落地窗旁，一壺香茗抑或一杯咖啡，聽著舒緩的音樂，看著休閑的雜志，曬著慵懶的陽光，愜意洋溢，使您的心靈充分洗滌，重新煥發(fā)她的光彩。

推薦酒店：萬向洲際酒店、喜來登度假酒店、開元度假村、綠城度假公寓、浙旅溫馨島度假酒店

3）吃有機食品，養(yǎng)胃

xx湖一流的生態(tài)環(huán)境和獨特的小氣候造就了眾多純天然的農家果蔬、山珍野味和絕品湖鮮。573平方公里的湖面，水上水下生活著1800余種植物、2100多種野生動物以及87種淡水魚。你可以來xx湖品嘗春筍、地衣、蕨菜、清明餜、高山土雞、暖鍋等特色風味；當然那浩瀚湖水中蘊藏的百味湖鮮更是令人垂涎欲滴，有機魚頭自然是必不可少；再加上清爽可口的xx湖啤酒、農夫山泉，可以把你的胃清洗一遍。

推薦場所：xx湖魚味館、xx湖品魚館、島外新島、喜滿堂食府、xx湖周邊農家樂。

4）享休閑運動，養(yǎng)身

xx湖2200公里湖岸線，可以為你提供各種騎行、自駕、垂釣、高爾夫球、徒步等各種休閑服務項目。即使您不想戶外運動，在xx湖四星以上的酒店也有室內恒溫泳池，可以讓您用xx湖天然的農夫山泉泡個純水澡，使你的身體重新充滿生機活力。

推薦項目：沿湖自駕、沿湖騎行、休閑垂釣、水上高爾夫等。

四、操作辦法1、3月8日生日、38周歲的女性游客憑身份證辦理免票；3月8日結婚的、結婚38周年的女性游客憑結婚證辦理免票；

2、非免票的女性游客，東南湖區(qū)門票半價：75元/人；由其攜帶的一位男性游客同樣享受東南湖區(qū)門票半價：75元/人。

3、旅游團隊操作：如一團隊26位游客，其中女性10位，男性16位，那么10位女性游客、10位男性游客享受半價優(yōu)惠，其余6位男性游客購買團隊門票。（檢票時請一女帶一男順序通過）

4、1.2米以下女性兒童不享受攜帶男性的權利。

5、所有門票免票或半價優(yōu)惠活動僅限xx湖東南湖區(qū)旅游碼頭辦理，咨詢電話：

6、鄉(xiāng)村旅游景點以及高星級酒店的優(yōu)惠活動由其自行負責。

第五篇：新產品市場推廣方案

以下內容從原文隨機摘錄，并轉為純文本，不代表完整內容，僅供參考。

新產品上市推廣方案 方案

名稱 ××電動車上市推廣方案 受控狀態(tài) 編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、推廣目的

1．讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2．使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3．提高品牌知名度和美譽度。4．提高現場售點的產品的銷量。

5．鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容 1．管理層深度訪談 2．營銷人員小組座談或問卷調查

3．渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4．終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等 5．經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

6．消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

調查地點 ________________________區(qū)域

三、產品策略

1．產品定位：品牌定位于中高檔系列。2．價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經

銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣 1．廣告方面

本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

（1）在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣（2）提升企業(yè)及品牌形象 2．促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。3．事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動（2）為相關群體免費提供電動車

五、電動車上市安排

1．上市時間：______________________

2．上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

六、終端策略

1．將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力

2．強化終端形象建設，提高終端銷售力 3．提高終端導購人員執(zhí)行力

七、服務策略

1．開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題 2．設計產品保修卡，建立客戶檔案

3．定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4．重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

八、相關部門職責

1．招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2．市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3．銷售部：主要負責產品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4．物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。5．客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。

九、工作進度安排

對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示?！痢僚齐妱榆囃茝V工作時間安排 時間 工作安排

____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調研

____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳

____月____日～____月____日 向部分人群贈送產品并作適當報道

____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動

編制日期審核日期批準日期 修改標記修改處數修改日期