第一篇：國勝茶攀枝花市場推廣營銷策劃1

目錄

一、概要提示-------------------------2

二、前言2

三、市場分析-------------------------

四、SWOT分析----------------------

五、戰(zhàn)略及行動方案-----------------

六、結束語-----------------------------

七、附錄-2 3 3 5

國勝茶攀枝花市場推廣營銷策劃

一、概要提示：

本策劃書共分為六個部分，第一部分前言，第二部分對當今攀枝花茶葉市場的分析，第三部分運用SWOT分析方法分析國勝茶的優(yōu)勢和劣勢，以及面臨的機會也威脅，第四部分是本策劃的重點部分，戰(zhàn)略及行動方案分析，第五部分則是結束語，第六部分附錄，為本次策劃調查的調查問卷。

二、前言

茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，當今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊使廣大中國人的傳統(tǒng)習慣。就目前的茶葉市場現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大的。

世間珍品國勝茶產于滇川結合部----云南麗江與四川攀枝花結合部國勝鄉(xiāng)，因其產量小卻品質非凡而彌足珍貴。在鹽邊縣國勝鄉(xiāng)百靈山腹地，群山疊嶂，奇峰崢嶸，峰巒疊翠、山脈連綿、山巒起伏、林木蔥榮；終年陽光漫射、云霧繚繞、雨量充沛、氣候溫濕、土壤肥沃、云霧疊障、氣候獨特，孕育了世間綠茶之珍品——“國勝茶”。

國勝茶以綠色無污染和較高品質水平被評為四川省第六屆“峨眉杯”省級優(yōu)質綠茶獎(2001年)，中國西部農業(yè)博覽會名優(yōu)農產品(2002年)，“蒙頂山杯”國際名茶金獎(2002年)，2002年獲得綠色食品A級認證，2005年志認證，2006年獲得中國品牌資產評價中心認定為“中國知名品牌”。

通過本策劃，將國勝茶品牌打出去，占領更多市場份額，為更多的人所知曉和了解。

三、市場分析

茶葉本質上是農副產品，應該遵循合格行業(yè)發(fā)展的內在規(guī)律。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來，重點培養(yǎng)、扶植一兩個具有競爭有事的品牌。如今很多人選擇茶葉好壞的一個標準就是看品牌，根據調查有40%以上的人都會根據茶葉的品牌選擇茶葉，可見品牌是多么重要。茶葉市場競爭力較大，品種繁多。目前茶葉分類尚未有統(tǒng)一的方法，按照不同的標準有不同的分類方法。其中安徽農業(yè)大學陳椽教授提出的按制法和品質為基礎，以茶多酚氧化程度為序把初制茶葉分為綠茶、黃茶、黑茶、青茶、白茶、紅茶等六大茶類。這種方法已被業(yè)界廣泛應用。此外，結合茶葉的商品形態(tài)可把茶葉分成紅茶、綠茶、花茶、烏龍茶、白茶、緊壓茶和速溶茶等七大茶類。各種茶類都有屬于自己的市場需求和份額。而且有些都是些名茶，社會影響大，新品牌想要迅速崛起難度較大。攀枝花市內茶葉品種繁多，據調查，60%以上的人比較喜歡綠茶，在綠茶中

則有12%的人選擇國勝茶，可見攀枝花國勝茶市場競爭激烈。

四、SWOT分析

（一）優(yōu)勢方面(strengths)

攀枝花國勝茶品質好，保健功能強，十分珍貴。政府十分重視國勝茶的培育和發(fā)展。

（二）劣勢方面（weaknesses）

茶區(qū)內企業(yè)較多，經營分散，沒有形成統(tǒng)一的品牌，營銷意識相對薄弱，營銷手法落后，消費范圍狹窄，品牌效應不大。

（三）機會方面（opportunties）

隨著社會經濟的不斷發(fā)展，人們對健康的保健意識不斷提高，對茶葉等有保健功能的產品的需求量也不斷提高，目前市場上缺乏強勢的品牌。據調查，攀枝花中喝茶人群普遍，人員眾多，有老有小，可見市場潛力巨大。送禮，家用的茶葉需求量也很大，平均一個家庭一次買茶量為1-2斤左右。

（四）威脅方面（threats）

攀枝花地區(qū)茶葉品種繁雜，靠近云南，云南的茶葉大量流入攀枝花，對國勝茶造成很大的沖擊。

（五）在SO策略方面，隨著人們保健意識的不斷提高，可以加大宣傳力度，宣傳國勝茶的保健功能，利用與政府的關系，建立企業(yè)知名度和美譽度，提高產品質量的監(jiān)督，打造強勢品牌。

（六）在ST策略下，利用企業(yè)生產成本低的優(yōu)勢，加強品質管理，占領更多的市場份額，此外要做好市場細分，避免與強勢品牌正面交鋒。細分市場，根據品牌形象和目標市場特點可設連鎖經營的專賣店。

（七）在WT策略方面，大膽引入人才，提高企業(yè)的營銷意識和營銷手段，加強品牌建設，改用能吸引注意力并產生購買欲望的外表包裝，加強廣告宣傳。

（八）在WO策略下，利用市場容量不斷擴大，加強與政府密切聯(lián)系，利用先進的營銷方法和手段，提高市場占有率。

五、戰(zhàn)略及行動方案

（一）營銷宗旨：通過宣傳，讓消費者了解，接受國勝茶，打造出國勝茶的強勢品牌。

（二）品牌建設

1、市場細分及目標市場選擇

茶葉消費時一種大中型的消費，攀枝花喝茶的人比比皆是，然而我們所做的調查中可以看出，不同的消費者對茶的認識、喜好程度（包括日常飲用頻率茶葉消費量及開支等）、對茶葉品種的偏好等有比較大的差異。根據我們收集

到的資料和消費者調查，中年人（30-50歲）對茶最情有獨鐘，茶葉消費量大，較為注重茶葉品質，對茶葉品種的偏好比較集中，年齡及生活積淀讓他們對茶有較深刻的認識和體會，重內涵，文化等；而且這個年齡段的人由于漸漸步入老年，珍惜往昔歲月，有懷舊情節(jié)，有利于我們用攀枝花的本地特色與文化為營銷推廣。考慮到目前的消費能力及目標市場規(guī)模，另外我們還選擇了月收入在1000到3000元的人群作為第二目標市場，保證有足夠大的市場容量，走市民茶路線，發(fā)展地區(qū)品牌。

2、品牌定位、個性及核心價值

要想將茶品牌做大，“茶文化”在其中功不可沒。許多中國歷史名茶實在歷代貢茶的基礎上發(fā)展起來的，同時在長期的發(fā)展中形成了獨特的歷史文化背景。諸如“西湖龍井”、“黃山毛峰”、“碧螺春”等等名茶。信譽度和市場的賣價都比其他名氣小的名優(yōu)茶高的多。專家指出，好茶相比也并無特別之處?？茖W的分析測定表明，同樣的茶樹品種與同樣的采摘嫩度鮮葉，進行類似工藝的加工之后，其內含物實際上是差不多的，然而“西湖龍井”就可以賣出比其他龍井茶高一兩部，這就是文化的內涵和品牌的效應。國勝茶產于純凈無污染的雪域高原---滇川結合部美麗神奇的玉龍雪山與鐘靈毓秀的百靈山一帶海拔1800米至3800米之間的高山茶園。因鹽邊縣國勝鄉(xiāng)號稱有萬畝茶山而得名。國勝茶是一種原生態(tài)的高山有機綠茶，沒有一絲一毫的污染，是當之無愧的綠色健康飲品。國勝茶屬蘭花香型，蘭花香型的綠茶在全國則是十分罕見的。利用國勝茶自身的特點與價值，強化它的品牌效應。

（三）價格策略：

國勝茶價格上分不同檔次，從幾十元到幾千元一斤的都有，最貴的當屬極為稀少的“特級精選銀針”，可賣到天價。

（四）銷售渠道：

攀枝花目前市場茶葉的主要銷售渠道有茶葉批發(fā)市場，商場，茶葉專柜超市，茶樓，茶葉專賣店等等。所以我們可以繼續(xù)利用普通銷售渠道，擴大銷售范圍，同時選專賣店作為傳播品牌的主要銷售渠道。以用專賣店內賣場生動化設計，更直觀地表達品牌及文化元素。

我認為顧客對專賣店的的感受，奠定了顧客購物心情的基調。因為專賣店里的一切都必須以顧客為本，營造出攀枝花氛圍。首先，需要分析一下目前茶葉專賣店的基本情況，制定出更恰當?shù)膶Ｙu店銷售策略。

店鋪選址：目標客戶群特點：30-70歲，有固定收入。店址：交通要道和交通樞紐的商業(yè)街。這些地點的節(jié)假日如潮。例如，中心廣場，柄草崗商業(yè)街。

（五）廣告宣傳：

國勝茶作為一個本土茶文化的代表，在廣告中要充分體現(xiàn)攀枝花的特色?？蛇x的媒體及形式：

1、公交車頻道流動廣告，每天坐公交車的人流量非常大，由于坐公交車時枯燥無味，所以會對唯一的娛樂工具特別關注，而且該媒體播放頻率高，強度大，容易給消費者留下很深的好印象。

2、戶外平面廣告：（1）公交車車身廣告。（2）車站站牌廣告。

3、廣播廣告，由于我們的目標市場中有相當一部分的中老年人，他們經常會收聽廣播。

（六）公關策略：

1、搞好與政府的關系，爭取成為各政府機關和企事業(yè)單位的主要茶葉供應商。例如將茶葉作為年終員工福利等。

2、不定期舉辦一些有關茶葉和茶文化的講座或交流會向消費者介紹茶葉的相關知識以及培養(yǎng)家庭中年輕一代對茶的興趣。

3、為一些老客戶建檔，定期訪問意見，及時通知新茶上市的消息。并在節(jié)日或顧客生日是送上祝福。

六、結束語

通過本策劃，了解了攀枝花市茶葉市場的基本情況，為國勝茶站住市場地位打下基礎。同時通過一系列的策略，打造“國勝”強勢品牌，讓國勝茶成為攀枝花的茶中之王。

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第二篇：市場推廣營銷策劃方案

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向發(fā)展的產品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經濟支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠發(fā)展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業(yè)底蘊牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情，從而搶占先機,贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：

一營銷環(huán)境

1廠家提供的相關行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶占了市場，因此消費者對于電子產品不會抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的；(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的；三)連續(xù)駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的；(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標志燈具的；(五)違反規(guī)定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節(jié)還可能扣分。

二營銷問題

1產品知名度不夠—仍屬新產品行列

2產品定位不準確（客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機）

3現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大

4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通（分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品）

6促銷方式局限化,渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三營銷方案

1隊伍組建(周期費用)

初期維持在3名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網絡在內的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。（馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”）

2產品定位(周期費用)

給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理；安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎？車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發(fā)的時代！‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎？”（現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。

3價格策略(周期費用)

拉大零批發(fā)差價，調動批發(fā)商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380

給予數(shù)量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力

4加深服務保障(周期費用)

品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。（米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務）

5樹立車哥大品牌(周期費用)

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

a信息收集并策劃推廣（對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”）：

1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經常開車辦公的人…………)

3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。

4關注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動；配備十堰XX年的行業(yè)黃頁。

b廣告宣傳。（廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。）

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。（合適的夸大采用網上搜索的方式。）

2開召商會，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。（在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，）

3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢？

4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間（他在閑著沒事的時候）段進行拜訪。

5進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調自己需要此產品的情況。)

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網吧。

d在汽車相關行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。

g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業(yè)與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。

四后記

費用預算。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運作。所以我們要進行各個策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對其進行費用預算，然后成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。

“雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發(fā)芽開花結果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進！

第三篇：塊菌酒攀枝花市場推廣營銷策劃書

塊菌酒營銷推廣

策劃委托方 ：

策

劃

者 ：

院

系

： 學

號 ：

?

營 銷 策 劃 書

攀枝花市塊菌酒生產銷售企業(yè) xxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxx

攀枝花地區(qū)市場二零一一年一月二日

前

言

中國釀酒已有幾千年的歷史,在釀酒工藝、酒品質上均可傲視世界同行，但在巨大的中國白酒市場卻無幾家極具領軍作用的企業(yè)中國酒更無幾家立足世界市場。中國酒業(yè)市場混亂，據有關部門統(tǒng)計，全國共有2萬多家酒廠，20多萬個品種的白酒，96年至今白酒產量卻連年下滑。隨著人們消費水平的提高，高濃度白酒需求還將萎縮，此時如果有口味強于口味散淡的啤酒的另類酒進入市場，將極具競爭力。在這種情況下，以強身健體為特點的保健酒正健步進入市場，成為中國酒業(yè)發(fā)展的亮點。

塊菌酒正是以“養(yǎng)生”為基本概念，以提高消費者身體素質和生活質量為使命的低度功能型酒。

隨著人們生活水平的提高，保健品行業(yè)已成為世界的朝陽行業(yè)，已是不爭的事實，這更為功能型酒的巨大潛力作了詮釋。功能型酒和純白酒一樣歷史悠長，但長期以來不具規(guī)模生產，在消費者心目中認知程度并不高。塊菌酒作為保健酒的品牌，應負起引領中國保健酒同白酒，啤酒的市場競爭的重任，以求在白酒，啤酒的巨大市場里分得一杯羹。

為求合理利用公司資源，做到有的放矢，就有了此次的塊菌酒攀枝花地區(qū)市場的營銷策劃。

目錄：

任務概述………………………………………… 4 第一章

酒類行業(yè)分析……………………………………… 4 第二章

塊菌酒產品行業(yè)分析……………………………… 4 第一節(jié)

產品分析………………………………………….4 第二節(jié)

攀枝花地區(qū)市場分析…………………………….5 第三章

競爭者分析…………………………………………..5 第一節(jié)

市場份額………………………………………...5 第二節(jié)

主要競爭者評估………………………………...5 第四章

消費者分析………………………………………....5 第一節(jié)

產品購買者………………………………………5 第二節(jié)

消費者購買選擇………………………………….6 第五章

塊菌酒攀枝花地區(qū)獨特分析……………………… 6 第六章

營銷目標…………………………………………… 6 第七章

品牌建設…………………………………………… 7 第八章

營銷費用…………………………………………..8 第九章

總結………………………………………………....8

附件：

調查問卷表………………………………………..9

任務概述：

受攀枝花某塊菌酒生產和銷售企業(yè)的委托，為了分析攀枝花地區(qū)塊菌酒市場整體營銷環(huán)境，進一步發(fā)展市場，攀枝花學院經管學院08國貿羅海濤進行為期一周的調研，制成分析報告，供其參考。

第一章

酒類行業(yè)分析

酒類按照商業(yè)習慣可分成六大類，分別是：白酒、黃酒、啤酒、果酒、配制酒和洋酒。從消費數(shù)量上看，啤酒、葡萄酒、白酒和黃酒是市場消費的主流，而配制酒幾乎被忽略。1)啤酒

啤酒是以麥芽為主要原料，加酒花，經過酵母發(fā)酵釀制而成的，含有二氧化碳氣體、起泡的低酒精度飲料，現(xiàn)在中國已成為世界第一啤酒生產大國。

啤酒的品種很多，適飲人群廣泛，其在低度酒中占有壓倒性地位。

2)

白酒

白酒是中國蒸餾酒的俗稱，其發(fā)酵工藝脫胎于黃酒發(fā)酵工藝。但由于白酒本身獨特的特點，也形成了獨特的發(fā)酵工藝技術。

第二章

塊菌酒產品行業(yè)分析

第一節(jié) 產品分析

塊菌（truffle)在歐洲被稱作“黑色的金剛石”富含17種氨基酸、8種維生素、適量的蛋白質、以及雄性酮、甾醇、鞘脂、脂肪酸、氨基酸及微量元素等50余種生理活性成分。在歐洲國家領袖在國際交往中是非常流行的食品，世界公認的頂級食品。是珍貴的食、藥兼用菌。良鋼精制的塊菌酒，前承理論精粹，融會現(xiàn)代生物技術，把塊菌的有效成分完美釋。更容易被人體吸收，散發(fā)著獨特誘惑的香味，口感醇厚香濃，酒體晶瑩剃頭，品嘗到她留塊菌酒，更能體驗到王者力量。2007年世界菌根大會唯一指定專用酒，國際菌類專家強烈推薦（好酒無界，品質無限），是一支引領全球主流發(fā)展方向的優(yōu)質健康酒。一顆感動世界的種子，穿越時空，跨越國界，超越界限，來自雪域高原原釀，一支傳奇的天然滋養(yǎng)美酒。是“王者的能量，有能量，才有力量”。

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普通塊菌酒

禮品型塊菌酒 優(yōu)勢

優(yōu)勢

1.種類較多，滿足不同層次消費者的1.產品檔次較高，有一定文化層次

需求

2.包裝精致，時尚 2.價格較低

劣勢

劣勢

1.產品檔次比較低

1.產品定價定位太高 2.包裝粗糙，質量難保證

2.日常消費量不大

此處列出四個種類塊菌酒的優(yōu)劣勢，攀枝花本地的塊菌酒企業(yè)應針對不同的市場需求，開發(fā)出對應的塊菌酒產品，發(fā)揚自身產品的長處來克制競爭對手產品的短處，如此可以出于優(yōu)勢地位。

第二節(jié) 攀枝花地區(qū)市場分析

考慮到目前只要四類酒的發(fā)展趨勢，塊菌酒的市場目前不是很大，不過塊菌酒產品仍然有很大的發(fā)展空間。未來塊菌酒可以通過一系列的產品開發(fā)和品牌建設，搶占更大的市場份額。目前，攀枝花地區(qū)塊菌酒市場還處在導入市場階段，塊菌酒價格比較高，應該加大投入力度，降低成本，爭取更好的發(fā)展。由于受到收入的限制，普通消費者的消費眼光基本上集中在中低檔品種上，不過隨著他們收入的增長，對塊菌酒的消費觀念將會有一個明顯的更新。還有不少來攀枝花旅游觀光的人，對塊菌酒也有一定的興趣，可以嘗試開拓旅游市場。

總之，攀枝花地區(qū)的塊菌酒市場發(fā)展道路是曲折的，只有根據消費者市場特點開發(fā)出新的產品，從質量、包裝、宣傳和品牌形象激發(fā)和誘導出新的消費需求，才能取得更大的市場銷量的份額。

第三章 競爭者分析 第一節(jié) 市場份額

目前，酒類消費市場主流消費是啤酒和白酒，這兩類酒占據了80%左右，而塊菌酒目前還處在市場導入階段和產品研發(fā)階段，所占據的市場份額很少，幾乎可以忽略不計。攀枝花本地區(qū)的塊菌酒產品僅僅局限在本地區(qū)，而且在本地的知名度還不是很好，更談不上在酒類行業(yè)的市場份額。加之產品處在導入階段，價格比較高，消費人群較少。所以說攀枝花本地區(qū)塊菌酒的發(fā)展道路還很漫長。

第二節(jié)

主要競爭者評估

云南之所以迷人，除了它的綠還有更多令人魂牽夢縈的東西，比如塊菌，學名豬拱菌。塊菌是世界四大名菌之一，又名松露，產于野生菌之鄉(xiāng)南華縣，被稱為“國際第一名菌”，外觀上分為黑塊菌、夏塊菌和白塊菌三種。從以上資料可以知道，云南也是產塊菌的重要地區(qū)，故其成為與攀枝花地區(qū)的有力競爭對手，其塊菌酒產品也能輻射攀枝花地區(qū)，對攀枝花本地的塊菌酒企業(yè)構成了威脅。

第四章 消費者分析

第一節(jié) 產品購買者

通過市場調研，依據市場調查表分析如下：在被訪者中，主觀上傾向于中老年男性，他們對于塊菌酒產品了解較多，且是主要的飲用人群，所以中老年人比例較大。其中80%的偏向于啤酒，而且日常飲用都以啤酒為主。被調查者中認為功能型酒（塊菌酒）的消費用途主要是家庭消費和送禮的幾乎各占42%。其中90%以上的消費者看重的產品的市場價格，只要購貨渠道是酒店、專賣店和超市。95%的被調查者對攀枝花塊菌酒的發(fā)展?jié)摿Σ荒茏隹隙ǖ幕卮?，對其在攀枝花本地的推廣表示懷疑，但大多數(shù)消費者從健康角度對塊菌酒看好，表示有消費的意愿。

第二節(jié)

消費者購買選擇

在被訪者中，多數(shù)人購買塊菌酒一般是作為酌飲，大賣場是塊菌酒首選的購買地點，其次是便利店與雜貨店，一般家庭每月需求量不高，消費者日常購買多偏向于一次購買一兩瓶，企業(yè)可以采取方便消費者選購與攜帶的包裝。

第五章 塊菌酒攀枝花地區(qū)獨特分析

古往今來，從王侯將相到黎民百姓，中國人一直傳承著無酒不足以訴衷腸的白酒文化。新時代之下，中國傳統(tǒng)酒文化也面臨著傳承與發(fā)展的新契機。

北緯25-30度的攀西裂谷, 一座中國最年輕的城市——攀枝花市，這里擁有得天獨厚的自然資源，是世界上僅有的兩個野生塊菌自然分布區(qū)之一。全國80%的塊菌(又名松露)都產于此，每年出口歐洲在100噸左右。因此攀枝花又被稱為“中國塊菌之鄉(xiāng)”。正是這里的陽光、雨露、野生塊菌等自然因素造就了醇和完美塊菌酒系列。

根據資料顯示攀枝花市有塊菌酒公司鴻森園林有限公司隸屬于攀枝花市國資委的國有獨資企業(yè)。為“中意合作塊菌產業(yè)開發(fā)項目”實施單位，2005年3月，在意大利皮埃蒙特大區(qū)政府的援助下，建立了全國唯一的塊菌菌根苗生產基地，年生產菌根苗10萬株，目前已營造1000公頃塊菌人工林。并組建了 “攀枝花東方鴻森酒業(yè)有限責任公司”，同時聯(lián)合四川理工學院（釀酒生物技術及應用四川省重點實驗室），在四川理工學院建立了東方鴻森塊菌酒研發(fā)基地，聯(lián)合研發(fā)“東方鴻森”系列塊菌產品，在全國率先建立了年產百噸規(guī)模的塊菌酒加工廠，首推的“東方鴻森.塊菌酒”采用優(yōu)質苦蕎酒和野生鮮塊菌為原料，融合傳統(tǒng)釀造工藝與現(xiàn)代生物萃取技術，萃取塊菌有效成份精制而成。

可見，攀枝花地區(qū)的塊菌酒市場正在發(fā)展和壯大之中，未來路在何方，現(xiàn)在下結論未免太早。

第六章

營銷目標

營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益應達到目標：年總銷售量預計50萬瓶、預計毛利2500萬、市場占有率6.9%。純利潤在800萬左右。

第七章

品牌建設

作為功能型白酒行業(yè)的新型酒系列，塊菌酒產品要想打開廣闊的市場，還需要進行自身品牌的建設。

(一)現(xiàn)時評定

在攀枝花本地，要想推廣塊菌酒系列有一定難度，但企業(yè)只有通過自身形象的樹立，產品質量的提升，服務的優(yōu)化，才能在這個市場上立足未來。(二)品牌改進

設置新型的商標圖案，同時結合攀枝花本地的特色文化和環(huán)境，創(chuàng)造吸引眼球商標，才能引起消費者的注意和關注。

（三）品牌推廣 1.媒體廣告

（1）媒介目標

挑選最合適的媒體將促銷消息發(fā)布出去。力求達到廣告宣傳的最大影響力，在促銷的同時，提升攀枝花塊菌酒的知名度。

（2）宣傳對象

攀枝花及其周邊地區(qū)的目標消費者。

（3）媒介狀況

四川電視臺

攀枝花日報 攀枝花電視臺

2.促銷推廣

大賣場展臺推廣

逢年過節(jié)時，適時對大賣場進行公關，得到展臺，推出禮盒裝。做好個方面的準備工作。利用特色產品宣傳飲酒知識，提出不同的人飲不同的酒的概念。平時主要出售散裝，最好也要有人員進駐大賣場進行導購。

煙酒專賣店推廣

考慮與煙酒專賣店合作，推銷塊菌酒。

酒吧推廣

作為一款欲比肩洋酒的產品，可以考慮采用洋酒的銷售方式，也就是將其打入酒吧。采用一系列的營銷引導，從而推動該產品在其他市場的推廣。

(四)總結

一個產品的品牌建設非一朝一夕，它是建立在知名度、美譽度和忠誠度這三個指標之上。提高品質，增加品種，改進包裝以及提供服務與品牌建設都是為了使產品能更好地銷售。

第八章 營銷費用

鑒于目前塊菌酒產品還處在市場導入階段，初始資金的投入較大主要用于企業(yè)和產品 生產線的建設。初期的企業(yè)宣傳和產品的市場推廣也需要一定的宣傳費用，中期的產品市場 的打開會帶來少量的營業(yè)費用和支出，同時有大量的營業(yè)收入和利潤，這個期間企業(yè)會向好 方面發(fā)展，市場競爭也會加大，產品的種類增加。后期是企業(yè)維持發(fā)展的階段，企業(yè)這時會 采取新產品的研發(fā)，立足市場的穩(wěn)定發(fā)展，資金的投入會有大的投入。

第九章 總結

綜上所述，攀枝花地區(qū)塊菌酒市場前景是被看好的。在面對新的市場機遇，制定正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，根據市場需求，釀制出適銷對路的產品，開展強大的宣傳攻勢，塑造企業(yè)、產品和品牌良好的形象，才能在未來的市場競爭中立于不敗之地。

附件：

調查問卷表

塊菌酒攀枝花市場推廣營銷調查表

尊敬的消費者，您好，我們目前正在做一個關于塊菌酒攀枝花市場推廣營銷調查，請您認真閱讀調查問卷，真實的填寫如下問題，謝謝合作！

1． 您的性別：

A.男

B.女

2． 本地區(qū)消費者比較偏好什么酒產品: A.白酒

B.啤酒

C.功能型酒

D.黃酒 3．當?shù)毓δ苄途葡M用途主要是: A.家庭消費

B.餐廳消費

C.夜場消費

D.送禮

4．據您了解下列因素中對當?shù)叵M者的購買行為影響最大的因素是什么（可以多選）

A.口感

B.商業(yè)廣告

C.品牌知名度

D.產品價格

E.包裝

F.銷售員推薦

G.促銷禮品

H.其他__________ 5．您認為下列促銷方式中對消費者的影響最大的方式是

A.禮品促銷（贈送其它產品）

B.直接降價促銷

C.有買有送（贈同樣的產品）D.抽獎活動

E其他__________ 6．如何評價當?shù)仄放聘嫠俣龋?/p>

A.快,一般一年一個暢銷品牌

B.慢,消費者品牌忠誠度較高

C.一般,品牌做得好的話暢銷兩三年沒問題 7．高檔酒主要銷售渠道是: A.酒店（飯店）

B.商超

C.專賣店 8．你選擇經銷商產品時最看重因素是什么：

A.企業(yè)實力

B.產品知名度

C.廣告投放力度

D.廠家支持力度

E.利潤空間 9．您對攀枝花塊菌酒印象如何：

A.很好

B.好

C.一般

D.不好 10．您覺得攀枝花塊菌酒能在本地推廣開來嗎 A.能

B.不能

C.不確定

11．您覺得攀枝花塊菌酒應該在哪個方面應加以改進

A.口感

B.產品包裝

C.廣告投放力度

D.營銷隊伍協(xié)助

E.產品價格體系

F.其他__________ 12．其他寶貴意見建議

第四篇：品牌撲克牌市場推廣營銷策劃方案

關于XX撲克的四川成都市場推廣方案

四川成都撲克市場目前市場狀況是，四川05年撲克消費就達到約1.5億副，賓王撲克，08年在重慶銷售額就已經達到約3000萬元，單成都有茶樓約5000多家，成都市民每年要購買約8000萬副撲克牌，成都所有茶樓加起來，能容納30萬市民玩斗地主，目前全世界有規(guī)模從事?lián)淇伺粕a的企業(yè)只有40余家，每年產量為25億副，其中80%產自中國，15億副被中國消耗掉。中國已成為全球最大的撲克牌生產大國和消費大國。在四川和重慶，姚記，賓王兩大品牌占據了茶樓市場80%至90%的市場份額，但這兩大品牌只是靠流通市場，幅射批發(fā)到各茶樓終端和各零售終端。真正的終端操作目前還沒有品牌操作，這兩大品牌在終端的強勢度，還沒有到無人能敵的地步，各終端的品牌忠誠度并不高，所以只要有品牌作出強勢的終端攔截動作，就可以在這些地方把這兩大品牌爭奪下來。下面對具體操作作如下闡述。

產品定位。我們要作的撲克一定要有清晰的定位，我們的定位是中低檔的茶樓用撲克。產品質量比姚記，賓王在這個定位區(qū)間的要好，產品線豐富，有適合各種玩法的產品，我們提供的是物有所值的產品。產品的包裝，更加有新意，包裝易開，易撕采用牛皮紙側開式包裝。產品的服務，我們提供的產品服務是和其他品牌不一樣的，我們有專門的市場代表，為我們的終端客戶提供服務，我們采取的是市場代表定期拜訪的形式，為我們和客戶提供售前及售后服務。

價格定位。價格定位為1.50元/副。這就和姚記和賓王有所區(qū)分，目前姚記和賓王在茶樓的價格在1.50元以下。為什么定位比他們高，因為我們要做品牌，做促銷，我們質量就是值1.50的撲克。這樣的價格定位一切都建立在高品質的基礎之上。這樣的定位對于茶樓客戶而言，就是每件損失25元錢左右的利潤，但他所收益的是茶樓消費者對茶樓服務的認可和產品的認可（這在促銷一節(jié)中，將詳細闡述）。渠道。我們對渠道的建立以這樣的環(huán)節(jié)。廠家→代理商→批發(fā)商→零售客戶

↓

配送商

↓

終端客戶（茶樓）

1.對渠道成員的利益分配為。配送商5元/件，批發(fā)商10%至15%的利潤。

2.最后一環(huán)終端是最重要的一環(huán)，是最后能否達成銷售，關鍵在于這環(huán)節(jié)的工作。所以我們要建立一支服務于終端的隊伍。成都們先用5個人的隊伍來做，每人每天拜訪30家終端，每周按五天算可拜訪到150家，5個人就是750家，一個月四周算可完成拜訪到3000家終端。我們主要工作也是圍繞著這3000家店做工作，還要從中挑

選出300家作為VIP客戶，作重點的維護。在這三百家終端做重點品牌廣告宣傳，（桌牌廣告+桌布廣告+店外橫幅廣告）。日常對終端的客情維護主要以小禮品和口頭問候為主。

3.終端銷售，最后的一環(huán)的銷售我們采用酒類營銷From

EMKT.com.cn常用的包銷形式，和茶樓終端簽定一年的包銷合同。完成一年的銷售任務給予額外的獎勵。具體為1年完成12件的贈送電茶壺一個，完成20件的贈送真皮女式包一個。完成6件的贈送時尚沙灘椅一把。也可以一次性進夠一年的貨，我們可以一次性贈送到位。每月由業(yè)務員把任務完成進度通知表送達終端客戶手中，以提醒我們一年的合同銷售已完成了幾分之幾。如尊敬的先生、女士，你已完成銷售任務的55%，請加油。這樣來激勵我們的終端客戶。對銷售特別優(yōu)秀的終端，我們甚至可以贈送旅游券。

促銷。為了保證我們的產品在終端能迅速的搶占市場，我們在前三個月的開發(fā)期，要投入大量的促銷資源。

1.產品初次定貨及合同簽定。這階段我們采取定一件貨送吸水毛巾。（這是茶樓理想的抹布）

2.產品銷售期，這段時間我們每一件貨里的一副牌里設計一張代金卡，有獎5元。直接在茶樓兌獎，由我們的銷售代表在拜訪時收回和支付。如無獎設計詞為：謝謝關注XX撲克，祝您好運。經過對消費者的直接促銷，可以使我們和茶樓終端一起受益，我們受益于消費

者對下一次中獎的期待而完成對品牌的忠誠，茶樓受益于消費者對茶樓引進良好的產品而對服務的認可，這些是其他品牌的撲克在現(xiàn)階段不能提供的。

3.渠道成員的促銷。為了使我們的產品在流通渠道快速的流通，我們可以在一件里設計 一張10元的代金卡，主要針對客戶為零售客戶。（我們的銷售代表在這個環(huán)節(jié)要在各大批發(fā)商的店內做顯著醒目的POP宣傳，說明我們的貨里有獎，以使客戶拿到我們的貨品及獎金）大批發(fā)商我們也采取簽定銷售合同，首批進貨有獎的方式進行。

競爭分析。

當我們大動作展開營銷活動的同時，會引來競爭對手的反擊。競爭對手反擊的幾個方式主要以下幾個方面：

在短期一個月內會對流通商，批發(fā)商展開爭奪，給他們更優(yōu)惠的促銷。這一點我們可以應對，因為我們還掌握著主線茶樓終端，他們只要在堅持賣我們的產品批發(fā)商是沒辦法的只能賣我們的。

在兩到3個月內，競爭對手會組建終端隊伍和我們在終端展開爭奪。但這時我們已經和終端簽定了合同，建立了良好的客情關系，我們已走到了前面。

在3至4個月這個階段，競爭對手同樣會在撲克里加進獎的辦法來做促銷，這時我們可以采取變通的模式做促銷，對一件貨里中獎率提高到10%，一件貨送10把指甲刀，也就是說1件貨有10副撲克會中獎。

經過幾月的促銷我們已經建立起了一批忠誠的客戶，這是我們的資源，有了這批資源的利潤支持，我們就可以一步步吃掉其他品牌的市場，針對他們各種促銷，我們再臨時應對，但我們的主線站穩(wěn)終端建設這條路一直會不變的走下去。

終上所述，我們只有堅持終端為王的路線走下去，我們就可以在激烈的市場競爭中奪得話語權，和牢牢抓住消費者的最后購買環(huán)節(jié)。

第五篇：廣德金陵大酒店市場推廣營銷策劃方案

廣德金陵大酒店市場推廣營銷策劃方案

一 概述

廣德人民的生活水平隨著改革開放的逐步深入與市場經濟的發(fā)展而迅速提高，日常消費品的消費需求也日益加大。廣德作為長三角地區(qū)產業(yè)轉移的第一站，幾年來，在黨中央的各項政策指導下，在政府的努力推動下，商貿城的建設初具規(guī)模，大型工業(yè)區(qū)也在不斷擴大。已吸引了200來家中小型企業(yè)入駐。廣德人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀念。

廣德金陵大酒店坐落在廣德經濟開發(fā)區(qū)腹地，北臨廣陽路，西靠建設路，東南方向被桃園河圍抱，坐擁“一河兩岸”絕佳美景。酒店距離市中心5公里，遠離城市喧囂，尊享靜謐與安寧，周邊娛樂中心、養(yǎng)生會所、洗浴會所及超市等配套設施齊全。酒店距國家級太極洞風景區(qū)不足30公里，距盧湖竹海度假景區(qū)及橫山國家森林公園更是不足15分鐘車程，為您提供一個安靜與舒適共存、溫馨與浪漫共享的休憩場所。廣德金陵大酒店是由江蘇鵬瑞集團投資一億余元，按照四星級標準建造的，總建筑面積17000平方米，擁有豪華舒適客房153間，豪華餐飲包廂15間，大型西餐廳、康樂中心、超寬停車場、高檔報告廳、多功能會議室、大小宴會廳等應有盡有，可滿足政府接待、商業(yè)宴請、各種會議、舉辦喜宴等需求，針對具體內容提供各種專業(yè)配套服務，盡顯酒店優(yōu)秀品質。

根據我酒店目前形勢，應樹立以“星級酒店、快捷價格、完美服務”為宗旨，為更好地開展宣傳、銷售工作，根據潛在主流消費人群，建議制定針對80、90后消費者、聚餐及壽宴，商務會議會談為主要受眾人群的企業(yè)市場推廣文化，并據此與營銷策略高度結合。

二 酒店發(fā)展狀況

我酒店立足開發(fā)區(qū)腹地，以開發(fā)區(qū)企業(yè)為主要客源，滿足企業(yè)員工聚餐、商業(yè)宴請、住宿、會議會談等需求。大型西餐廳接待酒席場次較為平淡，在餐飲進入淡季時分，這種表現(xiàn)更為突出。

三 酒店SWOT分析優(yōu)勢： ①我酒店位于開發(fā)區(qū)腹地，遠離城市的喧囂，交通便利。②完美的服務，這將成為我們的亮點。

③優(yōu)惠的價格，酒水平價銷售，酒席套餐優(yōu)惠大酬賓。劣勢： ①跟橫山賓館、開元國際比，我們不如他們的知名度。②跟木子山莊比我們的環(huán)境沒有他們的優(yōu)雅。

③跟久和大酒店比我們沒有他們豪華。

④跟格林豪泰比我們沒有他們的客房數(shù)量多。（根據不完全統(tǒng)計他

們有客房數(shù)量為350間）機遇：①開發(fā)區(qū)企業(yè)日益增多，發(fā)展前景可觀，受人矚目。

②合理的價格容易被客戶接受。

③周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村潛在消費市場大。威脅：①廣德酒店競爭力大，擁有眾多不同定位的酒店，如五星級開元國

際怡港酒店，又如適合大眾消費的格林豪泰連鎖酒店，這些都將

對我們的酒店生存有著不小的壓力。

②目前全球的經濟不景氣現(xiàn)象，農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者不愿意在這方面消

費太多，消費行為較為保守。

③開發(fā)區(qū)復雜的環(huán)境、空氣質量不夠理想，這勢必會成為消費者不

愿意到我們酒店消費的原因之一，進而減少了我們的客源。

四 酒店4P營銷組合1產品：①有形產品 主要指客房、會議、餐飲、洗浴以及娛樂等。對有

形產品這一塊要求必須嚴格，力求做到毫厘不差，步步到位，尤其餐飲這塊，產品質量是酒店生存之本，所以要求管理層對

菜品的嚴格把關，把問題從源頭扼殺。讓消費者吃的放心，用的舒心。針對菜品這一塊還要加強創(chuàng)新，不能固守陳規(guī)，選擇

周期性的產品改變，既可以實現(xiàn)產品多樣化，也可以隨時更新，避免審美疲勞。

②無形產品 主要指服務，加強禮貌禮節(jié)的培訓，做到三步微笑

原則，要求每一個工作人員都要做到服務熱情，恰到好處。讓

客人感受到賓至如歸的享受。

只有將有形產品和無形產品緊密的結合在一起，酒店的營銷工作才能順利的開展。價格：①我酒店采用適中定價策略為主的總體定價，集團公司投資建

設，合理定價，是區(qū)別于傳統(tǒng)的商務酒店的，所以我們沒有必

要把價格定的跟其他一般酒店一樣或者接近。

②同時我們酒店還采用協(xié)議價來吸引更多客戶，開發(fā)區(qū)企業(yè)與

我們簽訂協(xié)議即可享受協(xié)議價的優(yōu)惠政策，包括掛賬、客房優(yōu)

惠、會議優(yōu)惠以及餐飲現(xiàn)金消費享受折扣（自帶酒水及酒席優(yōu)

惠套餐除外）優(yōu)惠。

③針對酒席套餐，我們可以在保證成本的前提下，淡季可以適

當?shù)膶r格做些調整，以鼓勵消費者消費。渠道：①顧客特性：我們的主要目標消費者是開發(fā)區(qū)企業(yè)以及全國各

地來廣德開發(fā)區(qū)企業(yè)出差人員。

②服務特性：我們有一流的服務水平，完整的硬件配套。出差

在外的客人住酒店最想得到的是舒適、安全、快樂的入住環(huán)境。

③競爭特性：廣德酒店競爭壓力大，星級酒店如雨后春筍般呈

蓬勃發(fā)展之勢，周邊生態(tài)酒店更是風起云涌。

通過上述三個方面因素考慮，建議酒店采用渠道類型是直接銷售渠道，即酒店——最終消費者。促銷：將任何對產品有利的信息，加以傳遞并說服客戶購買的技巧，包括直接促銷、間接促銷。促銷的工具包括廣告、人員推銷、公共關系、銷售促進。

①廣告宣傳：a電視廣告b廣播c報紙d網絡e戶外廣

告f宣傳手冊、單頁

②人員推廣：組織全員銷售，整合內部資源，讓員工在做好本

職工作的同時，向其親朋好友做推廣，并給與一定的獎勵。

③公關活動：㈠節(jié)假日優(yōu)惠大酬賓活動。

㈡加強老客戶的拜訪，拉近彼此的距離。

㈢與相關協(xié)會合作，如車友會、各大商會、各俱

樂部合作，發(fā)展商務會議團體客，并與其建立

長期發(fā)展伙伴關系。

㈣鼓勵并邀請相關媒體對酒店公關活動進行采訪

報道，加強宣傳、造勢。

㈤與旅游服務界合作，旅行社、休閑娛樂場所給

與一定的價格優(yōu)勢，讓他們在其客戶群體中推

廣，達到互惠互利。

㈥對忠誠顧客多一些讓利，如定期送一些贈品、優(yōu)惠券等。

五 酒店廣告策略

1廣告目標

a通過廣告將我們酒店的完美服務與合理的價格展現(xiàn)給消費者，以此吸引潛在消費者來我們酒店消費。

b加大廣告的投入，保持我們酒店與目標群眾接觸頻繁。提高我們酒店的品牌、美譽度與知名度。建立在廣德市場上領先的酒店品牌。

2目標市場

我們的目標顧客是開發(fā)區(qū)企業(yè)，開發(fā)區(qū)以外的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農村市場，以及廣德周邊的蘇浙皖地帶，上海杭州過來旅游從商的客人都將是我們的潛在顧客。

3廣告定位

我們的廣告定位是以“舒適”、“安全”、“一流的服務”、“合理的價格”為理念。讓前來消費的顧客感受到物有所值、物美價廉。

4廣告媒體的選擇

媒體選擇策略——大眾媒體帶動市場、擴大影響。分眾媒體直達目標受眾，高效命中目標。根據目標受眾的行為特征和消費習慣以及自身產品內型、競爭對手的選擇，我們可以選擇以下媒體：

⑴電視媒體

電視作為大眾媒體，發(fā)布的效果也是最大的。電視媒體將畫面與聲音有效的結合在一起，能夠非常直觀、易懂的表達出我們酒店的信息。

⑵網絡媒體

作為分眾媒體，網絡是不可替代的。與各大網站合作，如攜程網、去哪兒、藝龍、同城網等網絡合作。

⑶宣傳手冊以及單頁，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村市場的投放，擴大與潛在消費者的接觸面，讓其知曉我們酒店的各種服務。

⑷其他

報紙、街頭大屏幕投放廣告，以吸引高消費目標群體。

六 廣告預算

七 廣告效果評估

1在廣告投放前，對廣告的文案、腳本及其他廣告信息等內容進行檢測。2 在廣告投放期間，要對廣告的執(zhí)行情況進行檢測與追蹤，確保廣告投放達到最大的效益。待廣告全部投放完畢后，根據銷售效果，市場占有率，品牌知名度、美譽度等指標對整個廣告活動進行全面評估。