第一篇：創(chuàng)業(yè)成功36條規(guī)律

創(chuàng)業(yè)法則一：要創(chuàng)業(yè)，就要做好虧錢或贏錢的準(zhǔn)備；

創(chuàng)業(yè)法則二：學(xué)習(xí)世界首富的思考模式，才可實現(xiàn)倍增的業(yè)績；創(chuàng)業(yè)法則三：超速創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好；

創(chuàng)業(yè)法則四：要知道不是所有的行業(yè)都一樣賺錢；

創(chuàng)業(yè)法則五：一定要先對你所從事的行業(yè)有所評估；

創(chuàng)業(yè)法則六：掌握趨勢比掌握資訊更重要；

創(chuàng)業(yè)法則七：掌握趨勢必須掌握最大的趨勢；

創(chuàng)業(yè)法則八：與其同馬賽跑，不如騎在馬上，才能“馬上成功”；創(chuàng)業(yè)法則九：成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具；

創(chuàng)業(yè)法則十：找最好的“產(chǎn)品馬”來經(jīng)營，是創(chuàng)業(yè)的責(zé)任；

創(chuàng)業(yè)法則十一：找最優(yōu)秀的人為你工作，才能馬上成功；

創(chuàng)業(yè)法則十二：與人競爭不如與人合作；

創(chuàng)業(yè)法則十三：選擇競爭對手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝；

創(chuàng)業(yè)法則十四：三大眼光：大的趨勢，大的市場，少的競爭對手；創(chuàng)業(yè)法則十五：做未來成長空間大的行業(yè)；

創(chuàng)業(yè)法則十六：量大是致富的關(guān)鍵；

創(chuàng)業(yè)法則十七：市場需求大和市場大是量大的前提；

創(chuàng)業(yè)法則十八：產(chǎn)品賣不出去的原因在于產(chǎn)品品質(zhì)和價格；

創(chuàng)業(yè)法則十九：確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級同價格當(dāng)中最好的；

創(chuàng)業(yè)法則二十：要定出消費者心里的承受價格，而不一味求高或求低；創(chuàng)業(yè)法則二十一：不只做售后服務(wù)，更要做售前服務(wù)；

創(chuàng)業(yè)法則二十二：顧客不買時，依然要給顧客提供資訊；

創(chuàng)業(yè)法則二十三：企業(yè)最大的成本是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員；

創(chuàng)業(yè)法則二十四：用對的方法來銷售產(chǎn)品，是公司業(yè)績提升的保證；創(chuàng)業(yè)法則二十五：用公司第一名的營銷代表做業(yè)務(wù)培訓(xùn)勝過于讓他親自做業(yè)務(wù)；

創(chuàng)業(yè)法則二十六：產(chǎn)品通路多，銷量才會大；

創(chuàng)業(yè)法則二十七：宣傳、宣傳、再宣傳！

創(chuàng)業(yè)法則二十八：世界上沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊；創(chuàng)業(yè)法則二十九：授權(quán)之后更要加以監(jiān)督；

創(chuàng)業(yè)法則三十：要從事走動式管理；

創(chuàng)業(yè)法則三十一：沒有正確的督導(dǎo)和管理，等于浪費人才；

創(chuàng)業(yè)法則三十二：一流的人才是無價的；

創(chuàng)業(yè)法則三十三：世界第一名的總裁每天親臨第一線；

創(chuàng)業(yè)法則三十四：成功等于每天進(jìn)步1%；

創(chuàng)業(yè)法則三十五：過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時停止成功；創(chuàng)業(yè)法則三十六：堅持等于成功，放棄者絕不成功。

第二篇：成功自我暗示三大規(guī)律

偉人之所以偉大，是因為別人放棄時，他卻在堅持。理解暗示的三大規(guī)律后，你就會清楚地知道，為什么在別人放棄的時候，你仍然要堅持。自我暗示第一規(guī)律：重復(fù)

經(jīng)常重復(fù)一種思想會產(chǎn)生信念，進(jìn)而變得堅信不移?！爸貜?fù)使最難的事變得容易，重復(fù)使鑒別力更敏銳，使第六感覺更敏銳，使?jié)撘庾R工作更精確。我們自然而然地更加成績卓著?！?/p>

開水之所以能開是因為不斷重復(fù)加溫的結(jié)果。如果燒到99℃就停止加溫的話，仍然只是溫水而不是開水。生活中許多的廣告都利用了重復(fù)的心理規(guī)律。

一句話反復(fù)重復(fù)，一個表情反復(fù)重復(fù)，就在你的心理潛意識中輸入一個程序。因此，要養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，就要掌握這一規(guī)律，那就是不斷地自我暗示，不斷地重復(fù)暗示。

人們看書，往往重要的內(nèi)容也只看過一兩次，你問他們看過嗎?他們說看過了，那些重要的知識卻沒能植入腦海中，過不久便己模糊不清了，這樣吸收到的知識只能算是了解、知道，卻很難做到，只會紙上談兵，不會實際使用。

知道的不算，做到才算．比如你明明知道面對客戶越是自然、放松、大方越好，可有時就是做不到，這也是因為你還沒有形成這樣的行為習(xí)慣。

重復(fù)暗示的積極作用可歸納為以下七點：

1．只有重復(fù)才能消化知識，使其化為行動。

2．不斷提高人的能力，用同樣的能力可以完成更多同樣的工作。

3．單個過程會逐漸相互同步。

4．我們的業(yè)務(wù)能力會不斷地改善，我們將越發(fā)感到安全可靠。

5．每次重復(fù)都會釋放能量，它會增強(qiáng)創(chuàng)造力。

6．增強(qiáng)敏感性，潛意識更加精確地工作，使你有更強(qiáng)的適應(yīng)能力。

7．不斷地重復(fù)一個信念會使人相信它，繼而堅信它(包括反面信念)。

知識只有在潛意識濃縮為驅(qū)動力后，我們才能受到正面控制。練習(xí)也是如此，光知道潛意識工作原理和思考方法還是不夠的，還必須要定期實踐它。因為每次重復(fù)都將帶來深化!

失敗者往往比成功者更聰明，但他們不愿堅持到底，不愿重復(fù)一個信念，相反成功者由于堅持到底，愿意重復(fù)一個信念，并在重復(fù)之間克服了一切困難。這就是失敗者與成功者的最大區(qū)別。

只有不斷重復(fù)的人，才能消除潛意識里的負(fù)面信念，才能最終獲得成功。

自我暗示第二規(guī)律： 內(nèi)模擬

當(dāng)一個人的內(nèi)心在想什么事時，他的表情會不由地模擬什么，叫做內(nèi)模擬?？匆娖恋呐ⅲ愕谋砬樵谀M，看見優(yōu)美的風(fēng)景，你的表情也在模擬。

反過來，看到不好的表情、不好的風(fēng)景、不好的人物、不好的繪畫、不好的故事，你都在做不好的內(nèi)模擬。

很多人都有這種感覺，如果自己沒有一個良好的心態(tài)，而要你去看望一個處在痛苦中的病人，你往往沒有力量讓對方放松心態(tài)。相反你反而會受他的影響，結(jié)果你也會變得很不舒服。你被他的不舒服，他的面部不舒服和身體的痛苦所感染，因為你在內(nèi)模擬。

什么是美麗呀?同樣一個人，他健康快樂時就比不健康、不快樂時美麗。他嫉妒、怨恨、愁眉苦臉時就顯然比健康、快樂時丑陋。

我們的觀想暗示、成功預(yù)演就是以內(nèi)模擬的規(guī)律為依據(jù)的。

自我暗示第三規(guī)律：替換定律

科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，我們的潛意識只能在同一時間內(nèi)主導(dǎo)一種感覺，用一個積極正面的思想反復(fù)地灌輸給大腦中的潛意識，原來的思想就會慢慢地衰弱、萎縮，新的思想就會占上風(fēng)。就像一盤錄音帶里錄上新的音樂，原來的就被替換掉了的原理一樣。

潛意識是你的內(nèi)在聽眾---你必須說它聽得懂的語言，否則，它不會理睬你所說的話。想成功就要給予正面積極的暗示，潛意識最懂得帶有強(qiáng)烈情感和感受的語言。

這類的語言一定不要帶有否定詞，如果你說“我不會害怕……”，這時候，消極的陳述很難完全改變潛意識里的想法---你可能還是覺得有點恐懼。

你必須用另外一種新的而且積極的言辭來代替，比如：“我充滿自信!”之類的肯定語句，并且投入所有的情感才能產(chǎn)生較好的效果。

我們的神經(jīng)系統(tǒng)是很“笨”的。你肉眼看到一件喜悅的事時，它會作出喜悅的反應(yīng)：看到憂愁的事，它會作出憂愁的反應(yīng)。而你用“心眼”“看見”喜悅的事或憂愁的事，它也會作出相似的反應(yīng)!

許多的科學(xué)實驗結(jié)果證明，正面暗示能夠使我們成功，而負(fù)面的暗示則阻礙我們成功。

一個聽著可以提高“自我評價”并且產(chǎn)生自信的話語成長起來的孩子，將會擁有美好的未來。

相反，聽著類似于“你這笨蛋根本不成氣候”這種話，即負(fù)面式暗示作用而成長起來的孩子，就會被灌輸自卑感，他將容易陷入心靈的陰影，走向苦難的人生。

暗示可以用來控制我們自己，也可以用來控制其他的人。如果是正面的，將促使人進(jìn)步，成就將極為了不起。但如果是用在負(fù)面，它就會帶來失敗。

作為一個渴望成功的人，你必須學(xué)會運用正面的自我暗示，進(jìn)行心理重建。否則的話，過去留在你心中的印象，就會使你在生活的各個方面都陷入一種失敗的行為模式。

自我暗示是一種方式，可使你遠(yuǎn)離言辭灌輸給你的許多消極、不好的東西，因為這些東西可能會扭曲你的生活模式，使你難以培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

你要經(jīng)常定期地檢視一下別人對你提出的消極、否定的暗示。你不要因為別人提出了具有破壞性的暗示，而受到影響。不過，我們在兒童和少年時期，都受到過這些他人暗示的不好的影響。

如果你回顧一下，很容易地就會記起父母、朋友、親戚、老師，以及所接觸的人在消極、不好的暗示方面，對你大量的灌輸。研究一下他們對你所說的事情，你會發(fā)現(xiàn)，其中一些只是虛言而已，其目的只是為了控制你，或是把畏懼植入你的心靈。

別人的暗示本身絕對沒有影響你的力量，它們之所以會有力量，完全是你自己的想法傳給它們的。只有當(dāng)你沉緬于別人暗示給你的想法之中時，也只有當(dāng)你在心中同意它們了，這樣別人的暗示才可能有力量。

因此，最重要的是你的想法，而你怎樣想則完全在于你自己。記住，你有選擇的能力，你應(yīng)該而且必須選擇正面的暗示，保持積極的心態(tài)。當(dāng)你習(xí)慣于想快樂的事時，你的神經(jīng)系統(tǒng)便會習(xí)慣地令你處于一個快樂的身心狀態(tài)，然后再擁有成功的人生。

你要做勝利者——你要成功，就從這一刻開始，改善你的自我心像，利用心靈財富CD(錄音帶)的力量，將你的神經(jīng)系統(tǒng)，變成一個成功者的身心狀態(tài)，使腦袋像成功者一樣充滿了成功的信念。

學(xué)會自我暗示

自我暗示又稱自我肯定,是對某種事物的有力,積極的敘述,這是使一種我們正在想像的事物堅定和持久的表達(dá)方式.進(jìn)行肯定的練習(xí),能讓我們開始用一些更積極的思想和概念來替代我們過去陳舊的,否定性的思維模式.這是一種強(qiáng)有力的技巧,一種能在短時間內(nèi)改變我們對生活的態(tài)度和期望的技巧。

自我暗示可以默不作聲地進(jìn)行,也可以大聲的說出來,還可以在紙上寫下來,更可以歌唱或吟誦,每天只要十分鐘有效的肯定練習(xí),就能抵消我們許多年的思想習(xí)慣.自然,我們越經(jīng)常性地意識到我們正在告訴自己的一切,選擇積極,擴(kuò)張的語言和概念,我們就越能夠容易地創(chuàng)造出一個積極的現(xiàn)實.肯定可以是任何積極的敘述,它可以是很普通的或是很特殊的.我們所能作的肯定在數(shù)量上是無限的,它可以涉及到我們愿意改善自己的任何方面.如:

“我是一個聰明,漂亮的人”

“在我所從事的專業(yè)領(lǐng)域,我是出類拔萃的”

“我是最棒的”

“我具有強(qiáng)大的行動力”

“我能實現(xiàn)自己的美好愿望”等等

運用肯定的原則:

1.始終要用現(xiàn)在時態(tài)而不是將來時態(tài)進(jìn)行暗示:如,我們應(yīng)該說“我現(xiàn)在獲行了幸福的愛情”.而不說“我將來會得到幸福的愛情”,這并非是自欺欺人,而是基于這樣的事實:每件事物都是首先被人想到,然后才能在客觀現(xiàn)實中顯現(xiàn).2.要在最積極的方式中進(jìn)行.肯定我們所需要的,而不是不需要的.不能說“我再也不偷懶了”,而是要說“我越來越勤奮,越來越能干”,這樣做可以保證我們總是創(chuàng)造最積極的思想形象.3.一般來說,語句越簡短,就越有效.一番肯定應(yīng)該是一番傳達(dá)出強(qiáng)烈情感的清晰的陳述,情感傳達(dá)得越多,給我們的印象越強(qiáng).那種冗長,充滿理論性的肯定喪失了情感上的沖擊力,變成了一種“頭腦游戲”.$

第三篇：成功創(chuàng)業(yè)典范

一九七六年三月二十七日美容小店開張，一炮打響，顧客盈門。戈登中午時來到店？，進(jìn)門便說：「看來你不用等六個月后考慮再干什么了。」下午六時關(guān)店門，安妮塔和戈登興致勃勃地數(shù)錢，兩人都樂了：一天整整收入一百三十英鎊！

戈登在美容小店開張不久便啟程遠(yuǎn)征。就在戈登離家不久，形勢發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，顧客日漸稀少，營業(yè)額直線往下掉，最差的一周營業(yè)額只有開張第一天那么多。安妮塔慌了神，連星期天也營業(yè)，甚至晚上開著車上大學(xué)校園去推銷。事與愿違，一周只有一百五十英鎊的收入。

安妮塔懷疑自己支持不到第六個月，或許現(xiàn)在就要考慮轉(zhuǎn)行做別的。她回憶道：從很多角度來看，我當(dāng)時應(yīng)該不會成功，因為我對生意可以說是一無所知。我所有的生意經(jīng)只不過是戈登的一句話：每周必須進(jìn)帳三百英鎊才能維持下去。三百英鎊成了安妮塔追求的目標(biāo)和能否成功的準(zhǔn)繩。

為什么第一天會有一百三十英鎊的收入呢？安妮塔認(rèn)真研究第一桶金輕松獲取的奧秘。顯然，是《觀察晚報》在起作用，顧客抱著好奇心來看看這個受到黑手黨恫嚇的女人是什么樣的，還有她賣什么樣的化妝品。當(dāng)他們的熱度消退，小店的生意自然也就清淡下來。

問題在于要不斷給顧客刺激，使顧客覺得美容小店永遠(yuǎn)新潮。

涼風(fēng)習(xí)習(xí)的早晨，上公園的市民會發(fā)現(xiàn)一個曲卷散發(fā)的女人，沿著街道向樹葉和草皮噴灑草莓香水，清馨的香水隨著晨霧裊裊飄散，人們駐足觀看，這「馨香天使」是誰？

她就是安妮塔，她要營造一條通往美容小店的馨香之路，讓市民和游客認(rèn)識并愛上美容小店，并成為它的?？汀＿@一次，安妮塔不是以受恫嚇的弱女子而是以「馨香天使」的身份，再一次成為《觀察晚報》的新聞人物。

為了使美容小店天天出新，安妮塔幾乎每天都要改變店面的擺設(shè)和海報的設(shè)計。為了實現(xiàn)每周三百英鎊進(jìn)帳的目標(biāo)，安妮塔為自己下達(dá)一個硬指針：不放過每一個上門顧客。

在化妝品零售業(yè)嚴(yán)重飽和的情況下，所謂的顧客往往是看客。安妮塔并不指望每個上門顧客就會買她研制的化妝品，她的「不放過」，不是強(qiáng)行推銷，她甚至連奉勸顧客購買產(chǎn)品的話都不說。她的「不放過」只是要使每個顧客認(rèn)識美容小店－－她會免費讓顧客試用天然化妝品，從而認(rèn)識到天然化妝品的獨特效果。

讓顧客參與創(chuàng)造，是安妮塔的一大發(fā)明。

顧客的喜好是多種多樣的，有的喜歡這種香氣，有的喜歡那種香氣，有的喜歡濃些，有的喜歡淡些。面對著顧客的種種需求，安妮塔把各種香水油放在樣品容器？，讓顧客選擇他們喜愛的香氣，按需求購買后再調(diào)入他們選定的化妝品？。顧客對自己「制作」的化妝品情有獨鐘，并且樂此不疲。這種方法很靈，能夠刺激顧客的購買需求。

每周的進(jìn)帳，步步向三百英鎊逼近。轉(zhuǎn)眼到了夏天，有陽光城市之稱的布利頓進(jìn)入旅游季節(jié)，游客增多，美容小店的銷售量大增，最高時一周進(jìn)帳達(dá)上千英鎊，一般也有五百英鎊。真正的考驗是秋冬。夏季結(jié)束，寒秋遂至，美容小店的營業(yè)收入與日俱減，安妮塔忐忑不安，默默祈禱。幸好，掉到三百英鎊周收入就基本煞住了，以后還略有回升，旺時一周有五百英鎊。

這證明美容小店的經(jīng)營方式和天然化妝品在市場站穩(wěn)了腳跟。安妮塔決定開設(shè)分店，從此踏上了連鎖經(jīng)營的道路。小店計劃成了大事業(yè)，她的連鎖經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球，許多當(dāng)初抱有像她一樣愿望的家庭主婦，加盟她的連鎖集團(tuán)后而成為百萬富婆。

誰能想象這一切，最初起源于養(yǎng)家糊口的創(chuàng)業(yè)動機(jī)？

啟示錄

先生存，后發(fā)展，這是不少不富裕的創(chuàng)業(yè)者走過的路。因此，并非有大志的創(chuàng)業(yè)者才能成大事業(yè)。

向銀行借錢，必須遵循銀行的游戲規(guī)則。你不能把銀行當(dāng)成慈善機(jī)構(gòu)，你必須充分證明你的創(chuàng)業(yè)計劃的可行性，讓銀行放心你有能力償還貸款，否則借錢無門。

別出心裁、獨樹一幟是安妮塔成功的另一大因素，如果安妮塔只知效仿其它化妝品公司，就不可能從競爭激烈的化妝品行業(yè)脫穎而出。

第四篇：《成功創(chuàng)業(yè)》讀后感

讀《成功創(chuàng)業(yè)有方法》有感

創(chuàng)業(yè)有方法么？《成功創(chuàng)業(yè)有方法》中我學(xué)到了很多......創(chuàng)業(yè)有方法么？無數(shù)人夢寐以求想得到這個法寶。實際上，創(chuàng)業(yè)的確有方法的。創(chuàng)業(yè)的方法就是在于摸清實物本身的規(guī)律，正確做出判斷，并付諸實踐。譬如將，我們年少時的規(guī)律是要勤奮學(xué)習(xí)，用功讀書，這樣才能學(xué)有所成；成年之后，要勤奮努力的做事，扎扎實實做好每件事情，仔仔細(xì)細(xì)判斷每個事物，積累人生經(jīng)驗；若是創(chuàng)業(yè)當(dāng)了老板，其規(guī)律就是，要綜合直接和間接經(jīng)驗，做出正確決策，合理調(diào)配各種資源，把我“天時，地利，人和”，使投資取得最佳收益，從而成就一番事業(yè)。創(chuàng)業(yè)，是從無到有，從學(xué)徒到老板，從被動到主動的過程，是人生的挑戰(zhàn)和升華。顯然，創(chuàng)業(yè)的人要承擔(dān)更多風(fēng)險，要為自己的判斷承擔(dān)責(zé)任。摸索到創(chuàng)業(yè)成功的方法并不容易，甚至要經(jīng)歷很多的磨難。一個成功的創(chuàng)業(yè)者必須能夠承受起事業(yè)的挫折和低潮，只有經(jīng)歷過錘煉的創(chuàng)業(yè)者，才能尋找出和總結(jié)出成功創(chuàng)業(yè)的方法。這本書不僅有理論方面的研究，而且還根據(jù)師弟調(diào)查撰寫了30家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功案例，也講述了很多創(chuàng)業(yè)者的艱辛往事。書的內(nèi)容大致分為五個方面：一是創(chuàng)業(yè)動力篇。在這一篇章中，我知道了，沒有人能預(yù)測未來，在做決定的時候，我們注定要為信息不夠而頭疼。創(chuàng)業(yè)者無處躲藏，沒有領(lǐng)導(dǎo)課請示，沒有同事課推諉。只有你的團(tuán)隊不斷將問題匯總到你的案頭。分析與直覺的搏斗，理智與激情的糾纏，傳業(yè)者經(jīng)常要面對這種困境?？梢哉f，創(chuàng)業(yè)只是一種沖動的懲罰，或者獎勵。二是創(chuàng)業(yè)實踐篇。在之一篇章中，我懂得了有勇氣不等于魯莽，有激情夜沒必要激動。我們的態(tài)度并沒有改變，而是創(chuàng)業(yè)進(jìn)入了新階段。就像在戰(zhàn)場上一樣，在開闊地要迅速移動，不然就成了活靶子；而在隱蔽地則要緩慢移動，不然就會暴露自己。目標(biāo)沒有變，但在創(chuàng)業(yè)的不同階段，主要矛盾不同，側(cè)重點也就不同。從尋找商機(jī)，選擇項目開始，就已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)過程。很多創(chuàng)業(yè)者就是因為不清楚這一點，創(chuàng)業(yè)伊始就踏上失敗的道路。三是創(chuàng)業(yè)資金篇，在這一篇章中，我學(xué)到了在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中，資金不足時常態(tài)，在創(chuàng)業(yè)的不同階段，資金需求的數(shù)額和用途都不同，解決方式也不同。而且從案例分析中可以發(fā)現(xiàn)，很多資金問題的本質(zhì)都并非是錢的問題，都可以尋找到解決辦法。三是創(chuàng)業(yè)擴(kuò)張篇，在這一章中我明白了，創(chuàng)業(yè)者成功的推出了自己的產(chǎn)品或服務(wù)，拿下了很多生意，資金壓力也不是那么大了，這可能意味著一系列的進(jìn)攻，創(chuàng)業(yè)者要隨時調(diào)整方向，總結(jié)階段成果，重新部署兵力。無論創(chuàng)業(yè)者有沒有來自投資商的壓力，這都是一場不可避免的戰(zhàn)役。不進(jìn)則退，不在市場上形成一定規(guī)模的根據(jù)地，創(chuàng)業(yè)企業(yè)隨時都有可能受到滅頂之災(zāi)。創(chuàng)業(yè)者不但要有激情，要腳踏實地，還要洞察力，更要有迅速作出判斷，隨時調(diào)整的能力。五是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊篇，在這一章中我學(xué)到了管理無處不在，團(tuán)隊的打造和文化的沉淀也是如此。創(chuàng)業(yè)不是一個“沖鋒”就功德圓滿的。企業(yè)搶占一塊大市場，要消化一塊市場，才能真正站穩(wěn)這塊市場。相當(dāng)于活塞回縮，是為了迎接下一個沖鋒，是為了下一輪的快速成長做好準(zhǔn)備。那些因為市場推進(jìn)過快而未來得及調(diào)整和完善的，此時要補(bǔ)課，后勤補(bǔ)給跟上后，才能推進(jìn)前線，否則展現(xiàn)過長，將有滅頂之災(zāi)。在這一階段，休整并不意味著停下腳步，堅持前進(jìn)的強(qiáng)大意志至關(guān)重要。

創(chuàng)業(yè)史追求人生價值的最大化的一種選擇，但創(chuàng)業(yè)之路上確實有很多挑戰(zhàn)和誤區(qū)，需要創(chuàng)業(yè)者一一辨別，用勇氣和智慧來化解。這本書的價值就在于，他提供了一幅地圖，將創(chuàng)業(yè)中的常見問題和解決策略標(biāo)注其中，包括創(chuàng)業(yè)項目的選擇，資金的籌措，一直到產(chǎn)品的銷售，商業(yè)模式的形成等等。這本書打開了一個大門，走進(jìn)去，我么你可以看到一個廣闊的世界，這就是思維方法的力量。我們甚至可以把任何一項創(chuàng)造性的工作，按照這五個方法來拆分。所以，無論你選擇什么行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，甚至你是否是一個創(chuàng)業(yè)者，都可以從中受益。

第五篇：成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

成功創(chuàng)業(yè)老板的：五點建議、十個秘訣《個人獨資企業(yè)法》的頒布，降低了個人創(chuàng)業(yè)的門檻，同時就業(yè)壓力的增大也迫使一些人動起了開店創(chuàng)業(yè)的念頭，近幾年商鋪行情的火爆也佐證了這一點。如果你有開店做老板的夢想，還沒有邁出第一步，投資理財講師張雪奎想告訴你，創(chuàng)業(yè)是個辛苦活，要有足夠的心理準(zhǔn)備，同時還有有幾點建議供創(chuàng)業(yè)者參考：

1、身累：對于首次創(chuàng)業(yè)的人來說，必須一個人全程負(fù)責(zé)工商、稅務(wù)、銀行、尋鋪、裝修、尋找上下游客戶等，辛苦程度可想而知。這個必須有心理準(zhǔn)備。

2、心累：據(jù)中小企業(yè)局相關(guān)統(tǒng)計，中小企業(yè)經(jīng)營的五年存活率約10%，平均壽命只有2.9年。因此做老板心理壓力很大，要想投身其中，必須有較長一段時間入不敷出，為伙計打工，甚至有撐不住而關(guān)門的心理準(zhǔn)備。

3、籌集資金渠道：

(1)個人存款。

(2)親朋借款。最好向事業(yè)成功的親戚朋友借，必須詳細(xì)介紹你的計劃，一方面可使他們對你的還款能力有信心，另一方面還能得到他們的建議和幫助，事業(yè)成功的人一般都有過人之處。

(3)銀行貸款?；旧细鞯囟寂_了《關(guān)于促進(jìn)就業(yè)專項資金擔(dān)保開業(yè)貸款的補(bǔ)充規(guī)定》。新政策規(guī)定，對于貸款金額在10萬元及以下的貸款項目，是促進(jìn)就業(yè)專項資金全額擔(dān)保，個人可免擔(dān)保;10萬元以上的個人需提供一定的有效擔(dān)保。同時可按政策享受貼息待遇。

(4)供應(yīng)商。如果創(chuàng)業(yè)前就有一定基礎(chǔ)，也許有供應(yīng)商同意你賒購某些存貨和商品。

4、確定經(jīng)營項目

根據(jù)你本人的興趣、愛好，結(jié)合自己熟悉的行業(yè)和已掌握的相關(guān)知識充分利用現(xiàn)有的資源，做好市場調(diào)查、市場預(yù)測，根據(jù)你能籌集到的資金綜合考慮。

現(xiàn)在的一些連鎖加盟也可考慮。連鎖加盟雖然有一定的資金要求，但相對來說成功概率要比單店經(jīng)營成功率高許多。

5、店面選擇

按照地理位臵，小店可粗分為兩種。一種開在人來人往的鬧市口，一種開在居民區(qū)。前者因為和大店為鄰，商品特色顯得更為重要，應(yīng)該選擇大店所沒有的東西來做。經(jīng)營這樣的小店，一定要做好市場調(diào)研，選擇一小塊市場做深做透，不妨經(jīng)營能迎合年輕人需求的商品，因為喜歡逛街的多數(shù)為年輕人。

開在居民小區(qū)里的店，做的多是周圍居民的生意，除了以日常生活用品為主外，適當(dāng)側(cè)重老年人的商品，因為那是老年人的活動范圍，而且店主要通人情世故，愿意吃些小虧，這樣才能贏得口碑，保證回頭客。

員工招聘問題，剛開始時，可請親朋好友幫忙，或者錄用一些熟練工。如專業(yè)性或服務(wù)技能要求較高的話還是需要請行家培訓(xùn)、指導(dǎo)。

做到以上這五點，你就可以體會做老板的甜酸苦辣了。為了助你成功，張雪奎老師還有10條成功秘訣供你參考：

1、將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低。

別舉債，別投下家庭儲蓄的30%以上，因為成功機(jī)會只有20～30%。新的事業(yè)，不值得你這樣冒險。你計劃的事業(yè)要由現(xiàn)有的構(gòu)想和你個人才華及專長做起，而且只需要少許現(xiàn)金。關(guān)于這一點，投資

理財講師張雪奎已經(jīng)多次提出，不要因創(chuàng)業(yè)致使家庭生活陷入困境，投入過多，不如去打工，邊打工邊尋找機(jī)會。

2、學(xué)會銷售自己。

身為小企業(yè)經(jīng)營者，人們買的是你，不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金。開業(yè)三十天內(nèi)，你就必須找到客戶，現(xiàn)金銷售回款60天內(nèi)必須進(jìn)來，幫助推動業(yè)務(wù)成長。否則要考慮是否繼續(xù)下去。

3、對客戶要大方。

新事業(yè)不宜對顧客收費過高。按照張雪奎老師認(rèn)為常說的作法，創(chuàng)業(yè)初期甚至可以提供免費服務(wù)給顧客，讓他們知道你能做什么。就算后來沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶給你。有時，你得用小魚釣大魚，放長線釣大魚。

4、開始時最好能由家中直接提供產(chǎn)品或服務(wù)。

經(jīng)過張雪奎老師指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的一個學(xué)員，曾經(jīng)以臥房一角，以一桌、一椅、一臺小電腦，開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)銷售服裝公司。五年內(nèi)，公司收人超過五十萬，有了自己的辦公室和十二位員工。一切從小規(guī)模開始，逐漸

擴(kuò)大。

5、從第一天開始，一切電腦化。

打字機(jī)及人工作業(yè)方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業(yè)即要使用電腦，要知道時間、人工都是成本，而且往往這種成本要高于電腦化的成本。

6、長時間工作。

把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關(guān)系，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產(chǎn)生收人的工作。這也是張雪奎老師常說的，創(chuàng)業(yè)這活太辛苦。

7、愛你的顧客。

永遠(yuǎn)有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多么令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王后，還是獨裁者。沒有人比小企業(yè)經(jīng)營者更清楚這一點，要盡力使顧客滿意。你所要做的就是經(jīng)常超出顧客期望值。經(jīng)常超越合約項目，提供更多服務(wù)，超過顧客期望值，這便是小企業(yè)主最好的廣告方式。信用可以換來信用，誠信可以換來誠心，超值的服務(wù)換來的是客戶的不離不棄。

8、開始不成功也要繼續(xù)努力。

創(chuàng)業(yè)有《創(chuàng)業(yè)計劃書》，在創(chuàng)業(yè)計劃許可的范圍內(nèi)，絕對不要放棄，成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上，只要失敗次數(shù)增加，努力的時間夠長，途中做出聰明的選擇，你終會成功的。

9、獨自經(jīng)營。

開始創(chuàng)業(yè)時，盡量避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎?更何況，統(tǒng)計顯示婚姻的合伙關(guān)系，兩對中就有一對半以離婚收場。一般來說，如果你想創(chuàng)業(yè)，最好自己來。當(dāng)然，這得由你自己決定。在這里張雪奎老師想提醒的是，在創(chuàng)業(yè)已經(jīng)現(xiàn)出曙光的時候，不妨拉合伙人進(jìn)來，可以把企業(yè)迅速做大做強(qiáng)，增強(qiáng)抗風(fēng)險能力。

10、安排休閑時間。

盡管待辦事項堆積如山，也要強(qiáng)迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天，會因為下周生產(chǎn)力增加而加倍補(bǔ)回，而且家人

和顧客也希望你這樣做，因為休假使人愉快和悅。撥出時間運動，和家人出游，或甚至看場電影，讓你暫時忘記業(yè)務(wù)，工作反而更有效率。

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