第一篇：ERP沙盤(pán)模擬心得體會(huì)

ERP沙盤(pán)模擬心得體會(huì)

為期兩天的ERP沙盤(pán)模擬比賽結(jié)束了，我們D組在最后雖然沒(méi)有取得最好的成績(jī)，但是，我們已經(jīng)為以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于時(shí)間的原因，我們本次模擬競(jìng)賽并未按原定計(jì)劃實(shí)施完全部六年的進(jìn)度，僅僅是運(yùn)作了五年，在這五年里，各個(gè)組都有得有失，我們D組的全體成員各盡所能，互相配合，完成了本次模擬競(jìng)賽。作為D組的CEO，對(duì)于本次模擬競(jìng)賽，我有很多體例。

一、經(jīng)營(yíng)過(guò)程淺析

第一年，由于是一開(kāi)始，部分組員對(duì)于各自的職責(zé)不是很明確，且對(duì)于程序方面不是很明白，導(dǎo)致我們的經(jīng)營(yíng)過(guò)程混亂，而且組員之間的分歧也較大，導(dǎo)致效率低下，且在打廣告的時(shí)候未進(jìn)行詳細(xì)的預(yù)算，導(dǎo)致廣告費(fèi)用投入過(guò)大，嚴(yán)重影響了以后年度的正常經(jīng)營(yíng)。

第二年，吸取第一年教訓(xùn)，我們重新明確每一位成員的職責(zé)，大家各司其職，沒(méi)有再出現(xiàn)第一年時(shí)候的混亂局面，但是不得不說(shuō)的是，我們還沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到現(xiàn)金流在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要作用，利用企業(yè)的長(zhǎng)期借款來(lái)生產(chǎn)而不是進(jìn)行固定資產(chǎn)投資，而沒(méi)有進(jìn)行一分錢(qián)的短貸，出現(xiàn)了債務(wù)構(gòu)成的不平衡、不合理，且當(dāng)時(shí)也沒(méi)有體現(xiàn)出這樣的弊端，差點(diǎn)造成不可彌補(bǔ)的錯(cuò)誤。

第三年，這年企業(yè)的經(jīng)營(yíng)比較順利，廣告打的也比較合理，但是相對(duì)于其他組來(lái)說(shuō)，還不是最優(yōu)的廣告投入。而且，由于前兩年收入較少，但是，成本較大，造成權(quán)益出現(xiàn)負(fù)數(shù)，其直接后果就是，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流不足的時(shí)候，我們已經(jīng)沒(méi)有能力進(jìn)行短貸了，只能進(jìn)行高利貸，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)一步惡化，也嚴(yán)重限制了企業(yè)在固定資產(chǎn)的投資。

第四年，這一年，我們做的比較好的一點(diǎn)就是，由于我們市場(chǎng)調(diào)查的及時(shí)與準(zhǔn)確，制定了非常合理的廣告投入，使第四年企業(yè)年末的庫(kù)存為零，大量的現(xiàn)金流入，大大緩解了企業(yè)的燃眉之急，但是由于應(yīng)收賬期的存在，使我們進(jìn)行了大量的貼現(xiàn)，結(jié)果是我們付出了大量的貼現(xiàn)費(fèi)用，出現(xiàn)了意料之外的支出。在本 年，我們通過(guò)分析，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況與市場(chǎng)情況，我們果斷的停止了國(guó)際市場(chǎng)及P3產(chǎn)品的開(kāi)拓與研發(fā)，節(jié)約了大量的資金，將主要力量集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與P2產(chǎn)品，這個(gè)策獲得了巨大的成功。

第五年，最后一年，我們繼續(xù)上年廣告投入的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)最小的投入，拿來(lái)了最適合企業(yè)的訂單，也為我們贏得了大量現(xiàn)金，而且通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作，將企業(yè)的部分多余產(chǎn)品順利地銷售給了其他組，獲得了部分沒(méi)有賬期的現(xiàn)金，緩解了企業(yè)現(xiàn)金壓力，最后，實(shí)現(xiàn)一權(quán)益的大幅增長(zhǎng)。但是，遺憾的是，到最后，我們也沒(méi)能使企業(yè)的權(quán)益超過(guò)初始狀態(tài)，五年的運(yùn)作，沒(méi)有給股東帶來(lái)一分錢(qián)的收益。

二、經(jīng)營(yíng)狀況 1.籌資

開(kāi)始的時(shí)候，企業(yè)只有40M的長(zhǎng)貸，沒(méi)有短貸，經(jīng)全體成員分析，最后決定按企業(yè)最大的權(quán)益借入長(zhǎng)貸，但是，卻沒(méi)有考慮短貸，只是想當(dāng)然的認(rèn)為有長(zhǎng)貸足夠了，卻沒(méi)有想到，這個(gè)決定直接導(dǎo)致企業(yè)后期的經(jīng)營(yíng)困難，錯(cuò)誤的使用長(zhǎng)貸進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，而不是使用短貸，導(dǎo)致后期企業(yè)需要進(jìn)行固定資產(chǎn)投資的時(shí)候，沒(méi)有辦法進(jìn)行長(zhǎng)貸，只能短貸或者貼現(xiàn)，造成大量損失。

通過(guò)模擬我發(fā)現(xiàn)，只有合理的醬構(gòu)成才能發(fā)揮最大的效用，想當(dāng)然的決策，只能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗。2.投資

在投資方面，由于籌資決策的失誤，導(dǎo)致投資方面原有的投資方案無(wú)法按時(shí)實(shí)施，且由于單純追求價(jià)格，導(dǎo)致我們的收入應(yīng)收賬期較長(zhǎng)，而且還有一定數(shù)量的4Q期訂單，大大減少了流動(dòng)資金，延長(zhǎng)了投資回收期。同時(shí)，也導(dǎo)致了后期產(chǎn)能的局限，限制了企業(yè)的發(fā)展。

而且，由于我們的錯(cuò)誤決策，導(dǎo)致企業(yè)租了一個(gè)3條生產(chǎn)線的廠房，實(shí)際卻只用了一條生產(chǎn)線，造成了大大的浪費(fèi)。

3.經(jīng)營(yíng)

在經(jīng)營(yíng)方面，我們做的比較好，因?yàn)槲覀冊(cè)诿恳荒甑拈_(kāi)始都要進(jìn)行預(yù)測(cè)，測(cè)算企業(yè)當(dāng)年的最大產(chǎn)能，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)能預(yù)測(cè)現(xiàn)金需求以及原材料需求量，同時(shí)測(cè)算最合理的原材料訂料時(shí)間，再根據(jù)產(chǎn)能測(cè)算我們的廣告投入，因此，幾乎每一年，我們都能實(shí)現(xiàn)最低的原材料庫(kù)存以及產(chǎn)成品庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)了高效的周轉(zhuǎn)。同時(shí)，也是因?yàn)檫@一點(diǎn)，才在企業(yè)最困難的時(shí)候沒(méi)有破產(chǎn)。

三、ERP沙盤(pán)模擬總結(jié)

在這次模擬競(jìng)賽中，我們組共有8名成員，分析首席執(zhí)行官及財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、市場(chǎng)方面負(fù)責(zé)人及助理。

我擔(dān)任的是CEO，作為一名CEO, 除當(dāng)好一名真正的企業(yè)家外，同時(shí)還應(yīng)學(xué)會(huì)做一名“政治家”。即具有很強(qiáng)的凝聚力——能統(tǒng)一分歧的意愿，集聚分散的力量，當(dāng)小組內(nèi)出現(xiàn)不同的聲音，大家意見(jiàn)不能統(tǒng)一的時(shí)候，CEO必須進(jìn)行決策，同時(shí)拿出能讓大家都信服的理由；很強(qiáng)的向心力——能團(tuán)結(jié)各種力量，吸引各類人才，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，也許會(huì)出現(xiàn)一些成員有其他事，或者其中該活動(dòng)不是很感興趣，這時(shí)候，需要CEO通過(guò)自己的能力，說(shuō)服大家積極投入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程中，充分發(fā)揮各自的聰明才智；很強(qiáng)的號(hào)召力——能表達(dá)共同的愿望，代表共同的利益。

一個(gè)公司的建立不是只憑一已之力就可以成功的，需要各個(gè)職能部門(mén)各司其職的同時(shí)，也需要大家精誠(chéng)合作，團(tuán)結(jié)就是力量，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不能只考慮部分人的意見(jiàn)，而是要同時(shí)考慮大家的意見(jiàn)，做到團(tuán)結(jié)，企業(yè)才能成為一個(gè)整體，開(kāi)始的時(shí)候，由于我們企業(yè)內(nèi)部有分歧，造成企業(yè)效率下降，但是，我們發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，通過(guò)緊急的會(huì)議，我們開(kāi)誠(chéng)布公，講出自己的意見(jiàn)，大家共同探討，消除了大家心里的障礙，為企業(yè)順利經(jīng)營(yíng)并保持發(fā)展提供了條件。

在整體模擬過(guò)程中，我還發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有預(yù)算的企業(yè)就好像摸著石頭過(guò)河，毫無(wú)方向感，預(yù)算可以說(shuō)是控制范圍最廣的技術(shù)，因?yàn)樗P(guān)系到整個(gè)組織機(jī)構(gòu)而不僅是其中的幾個(gè)部門(mén)，而我們組，雖然也做預(yù)算，但是，都是極為簡(jiǎn)單的預(yù)算，通過(guò)實(shí)際的操作，我們發(fā)現(xiàn)，這種極為簡(jiǎn)單的預(yù)算，不但沒(méi)有為我們提供任何幫助，而且?guī)缀鹾α宋覀儯A(yù)算中，只考慮了極為有限的幾個(gè)因素，而且沒(méi)有考慮到的則成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的意外因素，太多的意外因素則成為了我們經(jīng)營(yíng)失敗的直接原因，因此，一個(gè)合理而準(zhǔn)確的預(yù)算，將為企業(yè)節(jié)省大量時(shí)間，同時(shí)，也是企業(yè)考量實(shí)際經(jīng)營(yíng)的重要因素。

另一個(gè)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要的因素則是現(xiàn)金流，在現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，決定企業(yè)興衰存亡的是現(xiàn)金流，最能反映企業(yè)本質(zhì)的是現(xiàn)金流，在眾多價(jià)值評(píng)價(jià)指標(biāo)中基于現(xiàn)金流的評(píng)價(jià)是最具權(quán)威性的。而我們，沒(méi)有充分考慮到現(xiàn)金流在企業(yè)中的重要作用，或者可以說(shuō)是根本沒(méi)有考慮，直接導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況，而只能通過(guò)高利貸或者貼現(xiàn)方法進(jìn)行，這僅僅是模擬經(jīng)營(yíng)，如果在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)因現(xiàn)金流出現(xiàn)斷流情況，最大的可能是企業(yè)因此破產(chǎn)。

通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬，提高了我們的綜合素質(zhì)，使我們充分感受到樹(shù)立共贏理念、全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作、保持誠(chéng)信、個(gè)性與職業(yè)定位等綜合素質(zhì)的重要性，提高了我們的決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力,進(jìn)一步理解決策對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響力;加強(qiáng)各部門(mén)之間的溝通技能,增強(qiáng)與其他部門(mén)的溝通能力,理解并學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng),從而提高了我們的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們整個(gè)D組成員互相幫助，團(tuán)結(jié)友愛(ài)。以經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到誰(shuí)的工作量大，大家主動(dòng)幫忙，使得各項(xiàng)工作順利完成，能夠與大家一起進(jìn)行整個(gè)模擬過(guò)程，我感到非常榮幸，相信這次模擬不光對(duì)我的個(gè)人素質(zhì)會(huì)有很大的提高，同時(shí)也會(huì)大大增加我與同學(xué)之間的友情。

四、感謝

最后，我還要感謝在整個(gè)模擬過(guò)程中，一直陪伴我們，并給我們指導(dǎo)的趙老師和兩位助教，在整個(gè)模擬過(guò)程中，面對(duì)我們的各種問(wèn)題，老師和助教耐心地一次又一次給我們指導(dǎo)，才能使我們學(xué)到更多的東西，感謝老師。

第二篇：ERP沙盤(pán)模擬心得體會(huì)

心得體會(huì)

自從參加了這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，我從中學(xué)到了很多。我的團(tuán)隊(duì)由七人組成，我們相互分工、互相配合，而我的任務(wù)是生產(chǎn)部分。通過(guò)這次的實(shí)驗(yàn)讓我覺(jué)得：我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)雖然不是最好的，但是我們所變現(xiàn)出的團(tuán)隊(duì)精神那是其它組所無(wú)法比擬的。

這次活動(dòng)給我的體會(huì)如下：

1.體會(huì)到了社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力非常大，自己必須要有一定的實(shí)力才能在這個(gè)社會(huì)中立足，從而讓自己以后生活更好。

2.團(tuán)隊(duì)的力量。其實(shí)剛開(kāi)始我們之間還沒(méi)有默契，老是出錯(cuò)，我們組長(zhǎng)就把我們找在一起找原因，自那以后，我們竟然互相配合的相當(dāng)好，也是因?yàn)檫@樣我們才能完成任務(wù)。

3.看清了自己。同過(guò)這次活動(dòng)讓我發(fā)現(xiàn)了我很多不足之處，讓我向前方邁進(jìn)了一大步。

4.學(xué)到了公司中管理、生產(chǎn)、規(guī)劃、市場(chǎng)等等

這次活動(dòng)我學(xué)到的東西很多、也感受到了社會(huì)現(xiàn)實(shí)的殘酷，但是這些都不怕，我要迎難而上，勇敢的面對(duì)困難，努力發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)自己的潛能，在學(xué)校好好學(xué)習(xí)，提高自己的綜合實(shí)力。

第三篇：ERP沙盤(pán)模擬心得體會(huì)

ERP沙盤(pán)模擬心得體會(huì)

為期一周的沙盤(pán)模擬結(jié)束了，雖然最后比賽的成績(jī)我們只是第二，但是我們小組的六個(gè)成員都對(duì)自己組的表現(xiàn)非常滿意，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@個(gè)過(guò)程中努力付出過(guò)，學(xué)到了很多新的東西，所以沒(méi)有一點(diǎn)遺憾。

沙盤(pán)模擬的第一天，大家對(duì)這門(mén)從沒(méi)接觸過(guò)的課都充滿了好奇。我們先按CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、供應(yīng)總監(jiān)等角色進(jìn)行了分工。我擔(dān)任的是供應(yīng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)根據(jù)我們企業(yè)每季度要生產(chǎn)出產(chǎn)品的數(shù)量計(jì)算出所需原料的種類和數(shù)量。認(rèn)真地聽(tīng)完老師的講解之后，我們都躍躍欲試。我們先在老師的帶領(lǐng)下開(kāi)始了第一季度的經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)時(shí)，我們不僅要在電腦上進(jìn)行操作，同時(shí)要擺好沙盤(pán)，使沙盤(pán)準(zhǔn)確地反應(yīng)我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)助理同時(shí)要不停地計(jì)算我們每年需要貸款的數(shù)額，保證企業(yè)不會(huì)因?yàn)橘Y金斷流而破產(chǎn)。在電腦上的操作要非常小心，每一個(gè)步驟都是環(huán)環(huán)相扣，稍有不慎便會(huì)給公司帶來(lái)不必要的資源浪費(fèi)或虧損，嚴(yán)重的甚至可能破產(chǎn)。我們組分工明確，每個(gè)人各司其職，盡管大家都是第一次接觸沙盤(pán)模擬，但是在操作上沒(méi)有出現(xiàn)任何差錯(cuò)。在經(jīng)營(yíng)中的成績(jī)遙遙領(lǐng)先于其它組。在間諜時(shí)間，很多組組員都駐足在我們的沙盤(pán)前仔細(xì)研究，我們組員內(nèi)心中不免有一絲小小的得意。一天的經(jīng)營(yíng)結(jié)束下來(lái)，我們都因?yàn)榇罅康哪X力勞動(dòng)而疲憊，但是心里卻很有成就感，并且晚上相約繼續(xù)討論明天的經(jīng)營(yíng)策略。討論時(shí)，我們?cè)贑EO和營(yíng)銷總監(jiān)的帶領(lǐng)下，先就每個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)下需求量以及價(jià)格的變化進(jìn)行了研究，這個(gè)過(guò)程鍛煉了我們對(duì)圖表分析的能力。然后我們紛紛提出自己關(guān)于購(gòu)買(mǎi)什么樣的廠房，建立何種生產(chǎn)線，何時(shí)生產(chǎn)什么種類的產(chǎn)品的見(jiàn)解，然后財(cái)務(wù)再分別算出每種策略的預(yù)算來(lái)衡量那種方法給我們的利益最大，最后由生產(chǎn)總監(jiān)和我來(lái)算出哪個(gè)季度開(kāi)始訂購(gòu)何種材料。

經(jīng)過(guò)了第一天的經(jīng)營(yíng)，大家都已經(jīng)基本熟悉了游戲規(guī)則，體會(huì)到了這個(gè)小游戲蘊(yùn)含的大智慧，并初步有了自己的經(jīng)營(yíng)策略。盡管我們組的成績(jī)?cè)诘谝惶爝b遙領(lǐng)先，可是我們并沒(méi)有掉以輕心，經(jīng)過(guò)前一天晚上漫長(zhǎng)的討論，我們改進(jìn)了之前的經(jīng)營(yíng)策略，開(kāi)始了新的經(jīng)營(yíng)。別的組顯然也在前一天的經(jīng)營(yíng)中吸取了教訓(xùn)，借鑒了一些方法。競(jìng)爭(zhēng)變得激烈起來(lái)，我們也開(kāi)始在間諜時(shí)間分工分別去記下每個(gè)組開(kāi)拓的市場(chǎng)以及生產(chǎn)線和生產(chǎn)的產(chǎn)品。并在投廣告前和營(yíng)銷總監(jiān)一起仔細(xì)分析。整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，最緊張的時(shí)刻非搶訂單時(shí)間莫屬，因?yàn)閾層唵螘r(shí)不光需要的是眼疾手快，還需要快速的口算能力，準(zhǔn)確地算出每個(gè)訂單的單價(jià)，并根據(jù)自己企業(yè)的生產(chǎn)能力來(lái)?yè)層唵?。訂單搶多了產(chǎn)品生產(chǎn)跟不上，會(huì)導(dǎo)致違約失去下次搶訂單的有利機(jī)會(huì)，訂單搶不夠又會(huì)造成產(chǎn)品的積壓占用資金。這時(shí)就需要我們每個(gè)人都沉著冷靜，齊心合力地完成這個(gè)搶訂單的任務(wù)。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們也曾面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)，但是大家都臨危不懼，尤其是兩個(gè)財(cái)務(wù)，鍥而不舍地計(jì)算我們的預(yù)算，最終我們的公司挺了過(guò)來(lái)。在之后的經(jīng)營(yíng)中，我們小組的成績(jī)也一直名列前茅，這與我們小組的每個(gè)成員的努力都是分不開(kāi)的。這次沙盤(pán)模擬使我學(xué)到了很多東西。首先，企業(yè)是以消費(fèi)者的需求為根據(jù)來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對(duì)什么時(shí)候老產(chǎn)品該下線，什么時(shí)候新產(chǎn)品該上線，都是需要準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)和提前準(zhǔn)備的。老產(chǎn)品下線晚了會(huì)造成企業(yè)庫(kù)存積壓，產(chǎn)品賣(mài)不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒(méi)有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯(cuò)失競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒(méi)有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動(dòng)資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開(kāi)的。不是一項(xiàng)決策錯(cuò)了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯(cuò)。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)是才有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。其次，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤(pán)散沙，走一步爭(zhēng)論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見(jiàn)，以整體利益為主，達(dá)成一致。另一方面讓我有所感觸的是經(jīng)營(yíng)管理一個(gè)公司，必須具有危機(jī)意識(shí)。市場(chǎng)上什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有，風(fēng)險(xiǎn)也可能隨時(shí)出現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也會(huì)面臨公司自身的信息不全，決策失誤，凝聚力不強(qiáng)等諸多風(fēng)險(xiǎn)因素。可能一個(gè)小小的失誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)環(huán)節(jié)，甚至整個(gè)過(guò)程的失敗，“居安思?！庇肋h(yuǎn)是一個(gè)企業(yè)立于不敗的前提。商場(chǎng)是無(wú)情的，盡管實(shí)現(xiàn)籌劃再周密，事情也不會(huì)完全按我們希望的那樣發(fā)展，我們需要做的就是在做好充分的準(zhǔn)備工作之后，沉著冷靜地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，及時(shí)做出新的方案。

在這次沙盤(pán)模擬中，我們小組每個(gè)人都充分發(fā)揮了自己的特長(zhǎng)，鍛煉了我們的溝通、計(jì)算、運(yùn)籌等各方面的能力，在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)先時(shí)不滿足現(xiàn)狀研究新的策略，在企業(yè)資金危機(jī)時(shí)刻臨危不懼，團(tuán)結(jié)在一起，齊心協(xié)力最終順利地完成了任務(wù)。相信這一周的沙盤(pán)模擬對(duì)我們今后的學(xué)習(xí)和工作會(huì)帶來(lái)很大的益處。

第四篇：ERP沙盤(pán)模擬心得體會(huì)

ERP沙盤(pán)模擬心得

A1133班

付XX 111151603xx 職務(wù)：CEO、CFO

這學(xué)期我們開(kāi)設(shè)了ERP沙盤(pán)模擬這門(mén)實(shí)踐操作性很強(qiáng)的課程，由于小組人員分配不均，我們組只有四個(gè)人，一身兼二職的任務(wù)自然落在了我身上。但是在實(shí)際操作中，由于人員力量實(shí)在單薄，所以我們的實(shí)際分工并不是很明確，基本都是大家一起算，一起商量，在這個(gè)過(guò)程中我真的收獲了很多。

首先老師帶領(lǐng)我們熟悉了一遍沙盤(pán)模擬的流程，又講了些需要注意的問(wèn)題，就讓我們練習(xí)擺盤(pán)面。在擺盤(pán)面的過(guò)程中，我們從錯(cuò)誤百出到熟練迅速，掌握了許多擺盤(pán)面的要領(lǐng)。之后老師又讓我們登陸了電子模擬系統(tǒng)，進(jìn)行電腦操作。我們總共進(jìn)行了兩次模擬，第一次因?yàn)閷?duì)流程不熟悉，計(jì)算不準(zhǔn)確，很快就破產(chǎn)了。第二次由于積累了經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)研究了方案，我們一直進(jìn)行的很順利，打了個(gè)漂亮仗。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)自己的心得總結(jié)如下:

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠房的閑置和利用。

4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)(本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作?？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

在第二次電子沙盤(pán)中我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在每一次的決策前都計(jì)算好，包括進(jìn)貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了很多的浪費(fèi)，在每一個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)題上也會(huì)計(jì)算周密，看需要多少就進(jìn)多少貨物，但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計(jì)算的很準(zhǔn)確了，但是貨物的原材料進(jìn)入總是有問(wèn)題，忽略了原材料在途的時(shí)間，導(dǎo)致為了生產(chǎn)一次次購(gòu)買(mǎi)加急材料，同樣造成了不小的浪費(fèi)。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計(jì)算的很細(xì)，到最后就剩下一個(gè)成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準(zhǔn)了，在每一個(gè)方面投放一個(gè)或兩個(gè)廣告就會(huì)拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了，浪費(fèi)了一種產(chǎn)品，花了不小的投資，在后期競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，我們應(yīng)該保留P1繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。電子沙盤(pán)中財(cái)務(wù)問(wèn)題都是電腦自動(dòng)生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時(shí)間，還加大了準(zhǔn)確率，為我們也是提供了很多好處的?？偟恼f(shuō)在電子沙盤(pán)的6年經(jīng)營(yíng)中我們組是盈利的。

在這次ERP課程中，我了解了市場(chǎng)的重要性，要隨時(shí)觀察市場(chǎng)，把握市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展提供基礎(chǔ)，在訓(xùn)練中分析市場(chǎng)，搶廣告訂單是重要的一步，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)下去的重要保障，有了訂單才會(huì)為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。其次，開(kāi)拓市場(chǎng)也是至關(guān)重要的，為了企業(yè)良好而長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)，根據(jù)企業(yè)其他部門(mén)的報(bào)告及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，提前準(zhǔn)備哪一期開(kāi)始開(kāi)拓市場(chǎng)及進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證，如ISO9000和ISO14000，這些開(kāi)始看起來(lái)不是很重要，但是到后期沒(méi)有這些基礎(chǔ)的保障，企業(yè)是無(wú)法進(jìn)行下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認(rèn)證，而且有了認(rèn)證后價(jià)格也會(huì)相對(duì)提高，這些對(duì)企業(yè)也是非常重要的，合理的開(kāi)拓這些就會(huì)顯得很重要。作為CFO的自己，從最開(kāi)始填報(bào)表的錯(cuò)誤擺出到漸漸的準(zhǔn)確無(wú)誤。我認(rèn)識(shí)到及時(shí)準(zhǔn)確的填寫(xiě)報(bào)表對(duì)整個(gè)ERP的規(guī)劃至關(guān)重要。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤(pán)模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。更重要的是我深刻體會(huì)到，ERP沙盤(pán)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的游戲，光有一個(gè)人是不夠的，要每個(gè)人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。這就是ERP的魅力所在。

第五篇：ERP沙盤(pán)模擬心得體會(huì)

ERP沙盤(pán)模擬心得體會(huì)

沙盤(pán)模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。

提高了思考問(wèn)題的嚴(yán)密性.在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化,所考慮的問(wèn)題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)買(mǎi),原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,就是因?yàn)樵牧系牟蛔銓?dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃要進(jìn)一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等,在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃,而且要考慮其他部門(mén)在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實(shí),客觀規(guī)律辦事,認(rèn)真做好每一個(gè)步驟.第四:學(xué)會(huì)時(shí)效性,緊迫性.在第3年初的時(shí)候由于我們公司未開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)而且沒(méi)有升級(jí)我們的制作工藝,導(dǎo)致全公司在第3年沒(méi)有拿到好定單,我們的營(yíng)業(yè)額嚴(yán)重下降.這是一個(gè)教訓(xùn)啊!

起初我還不理解學(xué)校組織這次實(shí)踐的目的跟用心,覺(jué)得是浪費(fèi)時(shí)間的一件事情.不過(guò)從接觸沙盤(pán)游戲那天開(kāi)始,我也開(kāi)始投入其中.發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)面還不是很寬.之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞,但都沒(méi)有深入分析過(guò)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題.只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn).以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想.所以我今后一定會(huì)更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志,吸取別人的經(jīng)驗(yàn),開(kāi)闊自己的眼界,增加自己的見(jiàn)地.也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作,如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對(duì)于即將畢業(yè)踏入社會(huì)的新鮮人來(lái)講是有很大好處的.可以讓我們檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識(shí),也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué),了解他們的專業(yè)對(duì)應(yīng)的職位情況.同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé).這一次實(shí)訓(xùn)中，既學(xué)會(huì)了沙盤(pán)，又和同學(xué)一起成立了一間公司。雖然是假的，但在我們心中這是真的，這不但培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力，也增強(qiáng)我們的管理能力。

在這短短的一個(gè)星期，對(duì)我來(lái)說(shuō)不但是實(shí)訓(xùn)，還是給我和同學(xué)交流的一個(gè)平臺(tái)，在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我們愛(ài)爾信科技集團(tuán)公司曾經(jīng)有著興衰，我們?cè)囘^(guò)破產(chǎn)，當(dāng)時(shí)不知道怎樣才好，后來(lái)，老師又投資了10萬(wàn)去我們公司。我們破產(chǎn)是因?yàn)槲覀儧](méi)考慮到下一年要還債，有些同學(xué)在埋怨，有些事情不發(fā)生都發(fā)生了，到事后才來(lái)埋怨，這有什麼用。這就叫做“充尾西”。一個(gè)星期這樣就過(guò)完了，在前一個(gè)星期就擔(dān)心著實(shí)訓(xùn)是怎樣的，看來(lái)我的擔(dān)心是多余的，過(guò)完以后有好的不舍，可以說(shuō)很大的原因是不用在課室里那麼嚴(yán)肅吧。

通過(guò)實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過(guò)程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。

通過(guò)這次的沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，讓我體會(huì)到在銷售和經(jīng)營(yíng)過(guò)程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過(guò)沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)了很多，對(duì)待這種情況我們?cè)鯓尤タ创?，怎樣去處理，?dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時(shí)，我們?cè)鯓尤プ?，怎樣去解決，在做這個(gè)實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，只要我們稍一不留神或者不小心的時(shí)候，企業(yè)將會(huì)面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們做這實(shí)驗(yàn)時(shí)，要打醒十二分精神，要認(rèn)真地去對(duì)待，這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作，通過(guò)這一次沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作過(guò)程，今后我會(huì)再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門(mén)知識(shí)，從而提高我對(duì)企業(yè)深一步的了解。