第一篇：大學生模擬創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽

大學生模擬創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽

活動時間：二〇一〇年

活動地點：長沙師范荷花廣場

活動內(nèi)容：為大學生將來創(chuàng)業(yè)提供跨越性的展示

主辦單位：長沙師范校團委

一、活動目的：

為在校大學生提供展示自我的平臺，讓那些有才華的同學有舞臺表達自己的想法。另外還可以起到讓學生們從現(xiàn)在開始確立目標的作用，讓學生為了目標而努力的奮斗學習。

二、活動步驟：

（一）、前期準備：

1、活動申請

2、活動經(jīng)費的申請

3、場地布置：

舞臺搭建（體育館二樓，9張大桌子），評委座位（3張教室黃色長課桌和凳子），影像設(shè)備（話筒、音響等），花盆租借（徐特立一樓10盆花），活動贊助商橫幅的擺放

4、活動海報的設(shè)計：

文件名為“大學生模擬創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽”

活動地點：長沙師范荷花廣場

活動時間：二〇一〇年

參賽對象：各系有3個名額，共計21人；自由報名名額19個，共計40人

報名地點：信息工程系101號學生工作辦公室

報名方式：各系團組織干部統(tǒng)計名單（包括姓名、性別、系別、班級、參賽的類別）

5、活動的類別：

活動分三類別：100-1000元為一類比賽，1000-10000元為一類比賽，10000-100000為一類比賽?；顒尤泉勚辉?00-1000元比賽中產(chǎn)生，二等獎只在1000-10000元比賽中產(chǎn)生，三等獎只在10000-100000元比賽中產(chǎn)生。

6、活動、評分規(guī)則：

活動開始后，首先進行三等獎評定，第一位選手從100-1000元中選出自己選定的創(chuàng)業(yè)

金額有，然后利用5分鐘時間來闡述自己創(chuàng)業(yè)的設(shè)計方案和回答評委所問的問題，第一位選手結(jié)束后，后一位選手馬上接著開始。在三等獎評定后，開始一、二等獎評定，規(guī)則與三等獎評定一樣。

分數(shù)的評定主要從參賽選手設(shè)計決定，總的來說分五個方面：創(chuàng)意占40分，資金合理運用的程度占20分，設(shè)計的可實行度占20分，符合公眾的利益占10分，回答評委問題占10分（評委可選擇性的問參賽選手有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的問題）。評分表格如下：附件一

（二）、活動開展：

1、主持人發(fā)言

2、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言（宣布活動正式開始）

3、按照活動規(guī)則，首先進行三等獎評定，然后進行二等獎評定，最后進行一等獎評定

4、工作人員統(tǒng)計一、二、三等獎

5、領(lǐng)導(dǎo)宣布此次活動獲獎?wù)呙麊?，為獲獎?wù)哳C發(fā)獎勵

6、主持人發(fā)言（宣布活動結(jié)束）

三、活動工作安排：

1、社會實踐部：2名副部長擔任現(xiàn)場主持人，2名干事作為活動統(tǒng)分人員，部長作為總指揮，負責活動的調(diào)配

2、宣傳部：負責宣傳海報的設(shè)計

3、組織部：活動現(xiàn)場紀律的維持

4、文娛部：活動結(jié)束獎勵的頒發(fā)

5、電視臺：音響設(shè)備的租借

6、廣播站：活動前的宣傳，活動三天，每天播報活動有關(guān)內(nèi)容（活動時間、地點），活動結(jié)束后，把活動中優(yōu)秀的參賽選手的設(shè)計方案播報出來，讓學生們學習

7、信息網(wǎng)絡(luò)部：活動現(xiàn)場參賽選手設(shè)計方案的記錄，整理歸類好，發(fā)至學校網(wǎng)站

8、外聯(lián)部：負責幫忙聯(lián)系活動贊助商，橫幅的設(shè)計

9、辦公室：評分表格的打印

四、活動注意事項：

1、活動正式開展的當天，所有選手不得在更換參賽的類別

2、選手的設(shè)計不得抄襲他人，更不得脫離現(xiàn)實

3、評委評分一定要公正嚴明，不得徇私舞弊

五、活動經(jīng)費預(yù)算：

1、活動獎勵:一等獎300元一名、二等獎200元2名、三等獎100元3名，總計1000元

2、評委引用水：1.5元一瓶，10瓶。總計15元

校團委社會實踐部二〇一〇年十二月十日

大學生模擬創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽評分表

第二篇：大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽

附件4：

大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽

創(chuàng)業(yè)計劃書寫作統(tǒng)一規(guī)范指導(dǎo)

（僅供參考）

大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出并圍繞一個具有市場前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)等。

一、創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，營銷策略，經(jīng)營管理，管理團隊，融資與資金運營計劃，財務(wù)分析與預(yù)測，關(guān)鍵的風險和問題等十個方面。

1.執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：

1)公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述

2)面臨的市場機會和目標市場定位與預(yù)測

3)市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢

4)經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

5)團隊概述

6)所需資源，提供的利益等

2.產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1)本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境

2)詳細的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求

3.公司戰(zhàn)略

闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標，包括：

1)商業(yè)模式

2)總體進度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標

3)公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略

4)主要的合作伙伴與競爭對手等

4.市場調(diào)查和分析

1)目標市場的定位與分析

2)市場容量估算和趨勢預(yù)測

3)競爭分析和競爭優(yōu)勢

4)估計的市場份額和銷售額

5)市場發(fā)展的趨勢等

5.營銷策略

制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：

1)定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等

2)制定符合本項目市場特點的價格策略

3)構(gòu)建通暢合理的營銷渠道

4)提出新穎而富于吸引力的推廣策略

6.經(jīng)營管理

1)生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程

2)設(shè)備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期

3)產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理

7.創(chuàng)業(yè)團隊

1)公司的管理團隊，組織架構(gòu)以及團隊能力

2)各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補

3)領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8.企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況

1)資金需求和來源

2)融資計劃

3)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

4)資金運營計劃

5)退出策略（方式、時間）

9.財務(wù)分析與預(yù)測

1)關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)

2)會計報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）

3)財務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

10.關(guān)鍵的風險和問題

可能的技術(shù)、市場、財務(wù)等方面的風險和問題、相應(yīng)的規(guī)避計劃等。

二、創(chuàng)業(yè)計劃報告書的撰寫原則

1、主題明確

1)項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標——科技、市場、價值。

2)封頁：精心設(shè)計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。

3)報告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術(shù)特點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)

業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。

4)報告目錄和章、節(jié)、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。

5)報告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。

6)報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問卷等

資料。

7)報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。

2、結(jié)構(gòu)合理

1)報告摘要（執(zhí)行摘要）

2)項目和公司簡介

3)產(chǎn)品或服務(wù)及其特征

4)市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

5)市場營銷方案

6)生產(chǎn)和運作模式

7)企業(yè)管理方案

8)融資方案

9)投資（財務(wù)）效益可行性

10)風險及其防范

11)撤出機制

12)結(jié)論和決策建議

3、內(nèi)容充實、重點突出

報告摘要

1)產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；

2)項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

3)公司的組織和管理；

4)項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果；

5)項目的風險投資者的撤出方式和預(yù)計效益；

6)項目的基本結(jié)論和建議。

產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介

1)產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價值和應(yīng)用價值

2)公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略

市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

1)市場容量調(diào)查和預(yù)測過程和結(jié)果

2)產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期

3)行業(yè)的競爭對手和方式

* 市場營銷方案

4P的組合：幾種主要的營銷策略

所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整

* 生產(chǎn)和運作模式

生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售）

生產(chǎn)工藝流程

人員和設(shè)備的配置

*企業(yè)管理方案

企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整

董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責利）

中層經(jīng)理的職責

部門管理（人事、財務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等）

職工管理

*融資方案

資金來源和比例：技術(shù)入股、風險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。

計算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本

*投資（財務(wù)）效益可行性

編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表*、還貸計劃表*。

測算投資效益指標：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。

*風險及其防范

技術(shù)風險和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。

市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。

*撤出機制

股權(quán)轉(zhuǎn)讓－部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值：

股權(quán)價格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價率）

公司上市－發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計的股票價值：

股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率

* 結(jié)論和決策建議

i.技術(shù)價值：該項技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？

ii.市場價值：基于該項技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求？ iii.投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益？風險投資是否具有經(jīng)濟效益 ？ iv.決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？

4、論據(jù)充分、論證嚴謹

1)市場調(diào)研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實

2)技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障

3)財務(wù)效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短

4)營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意

5)風險評價：客觀；可解決

6)撤出方式：可行

5、方法科學、分析規(guī)范

1)市場調(diào)研和預(yù)測方法

2)財務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

6、文字通暢、表述準確

通俗易懂；邏輯嚴謹；言能達意；謹防語病

7、排版規(guī)范、裝幀整齊

封頁、標題（大、中、?。┖腿母袷健⒄?、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料

報告書撰寫的基本要求

主題明確、結(jié)構(gòu)合理內(nèi)容充實、重點突出

論據(jù)充分、論證嚴謹方法科學、分析規(guī)范

文字通暢、表述準確排版規(guī)范、裝幀整齊

三、作品書面格式要求

1)作品一律采用A4幅面；

2)主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體；

3)正文用五號宋體；

4)例證加斜體。

第三篇：大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽

目錄

團隊介紹

前言 第一篇 市場分析

一 二 三 四 第二篇 一 二 三 第三篇 一 二 三 四 第四篇 一 二 三 整體市場狀況 目標市場的選擇 競爭對手分析 市場可行性分析 產(chǎn)品概述

產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品包裝 產(chǎn)品營銷

市場推廣

廣告策略 廣告理念 廣告創(chuàng)意 廣告媒體 推廣策略

產(chǎn)品推廣方案 零售商授權(quán)方案 推廣方式 前言

目前，教師使用的粉筆存在很多種問題，皮膚粘灰、粉塵飛揚，嚴重危害著教師們的健康。但是，面對這些問題又有誰想過：“教師也是平凡的，普通的。就如一顆小小的鋪路石，也只是社會中的滄海一栗，大多數(shù)的老師，都只是默默地在自己的崗位上，燃燒盡了自身全部的光和熱，再悄悄地退下了，沒有驚人的事跡，沒有輝煌的成就，猶如一塊黑板，曾經(jīng)寫滿了神奇，最后擦去的都是功和利。”又有誰想過他們的健康呢？

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，大多數(shù)教師對工作環(huán)境很不滿意。因為學校采用價格低廉的粉筆，導(dǎo)致了教室的粉塵量加大，空氣不再清新，而粉筆的生產(chǎn)商不會直接面對他們的最終客戶--教師，也就不會完全了解客戶的意愿，來改進生產(chǎn)方案推出新的產(chǎn)品。因此，我們特推出一種新型環(huán)保粉筆，該粉筆軟硬適中，書寫流暢，字跡清晰，粉塵少，光滑不沾手。對使用的教職員工減少了粉塵的危害，使他們的身體健康得以保護。

同時，號召社會力量關(guān)愛辛勤耕耘的教師，關(guān)愛他們的健康。我們要將使用新型不沾手粉筆的觀念推廣到全國每一位教師和每一個關(guān)心教師人的心里。

面對巨大的市場潛力和激烈的市場競爭，不沾手粉筆如何進入市場？以下是我們的一些分析。

第一篇 市場分析

一．整體市場狀況(一)市場現(xiàn)有粉筆的概況：

目前，我國國內(nèi)使用的粉筆主要有普通粉筆和無塵粉筆兩種，其主要成分均為碳酸鈣（石灰石）和硫酸鈣（石膏），或含少量的氧化鈣，無塵粉筆屬普通粉筆的改進產(chǎn)品，它只是在普通粉筆中加入油脂類或聚醇類物質(zhì)作粘結(jié)劑，再加入比重較大的填料，如粘土、泥灰?guī)r、水泥等這樣可使粉筆塵的比重和體積都增大，不易飛散，旨在消滅教室粉筆塵灰污染，但在實際應(yīng)用中，它對粉筆塵污染的降低效果并不十分明顯，老師的手上仍然粘滿了粉筆塵，教室里仍然飛揚著粉筆塵，粉筆對師生健康的危害仍在繼續(xù)??

(二)市場現(xiàn)有粉筆的危害： 1.對師生呼吸系統(tǒng)的危害

根據(jù)全國調(diào)研資料顯示，隨著社會進步和社會節(jié)奏的加快，教師職業(yè)病率呈逐年上升的趨勢，職業(yè)病呈現(xiàn)多樣化方向發(fā)展，其中粉塵引起的塵肺以及各種急慢性呼吸道疾病是中國目前職業(yè)病中最主要、危害最嚴重的一種。教育專家田俊之前對福州30所中學、6所小學的3125名中小學教師進行的問卷抽樣調(diào)查結(jié)果表明，中小學教師呼吸系統(tǒng)慢性病患病率較高，常見為慢性咽炎和聲帶疾病。其中男性慢性病患病率為58.53％，女性慢性患病率為61.06％，而且均有隨教齡增長而升高的趨勢，教育專家牛彩英等1996年12月之前對開封城區(qū)240位小學教師進行調(diào)查，表明教師存在輕重程度不同的咽喉疾病，發(fā)病率為60.4％。教育專家鹿道溫等對青島162名大學教師進行疾病調(diào)查時顯示：慢性咽喉炎89例，占54.94％，慢性喉炎69例，占42.59％，均存在著明顯的職業(yè)病現(xiàn)狀。據(jù)對鄭州市57中、金水區(qū)二小等學校共219名教師調(diào)查的結(jié)果顯示：教師咽炎患病率為100%、鼻炎患病率為39%、哮喘病患病率為43%、支氣管炎的患病率為8%、塵肺病的患病率為11.76%、癌癥患病率為2%。

2． 對皮膚的危害：教師在教學過程中，粉筆粉塵不可避免地會沾在手上，同時漂浮于空氣中的顆粒粉塵也會落在教師頭發(fā)、臉上和脖子上，對皮膚膜有刺激作用，如果暑天遇汗水解，產(chǎn)生堿性物質(zhì)，對皮膚粘膜的刺激就更大，因為人體皮膚所生存的環(huán)境為弱酸性環(huán)境，這樣在粉塵堿性作用下破壞了皮膚的基本生存環(huán)境，粉筆粉塵使皮膚變得干燥、粗糙，并伴有搔癢感覺，使人體不適，嚴重者會引起粉刺、毛囊炎、膿皮病、皮膚皸裂和大量毛發(fā)脫落，影響和干擾了教師正常工作和生活。3.對空氣質(zhì)量的影響

粉筆粉塵具有較強的吸附能力，很多有害病菌都能吸附在微細粉塵上而被帶入學生肺部，從而促成急性和慢性炎癥的發(fā)生，從而引起學生群體集體感染呼吸道和其它流行病。學生在聽課過程中，室內(nèi)和細菌總數(shù)等衛(wèi)生指標逐漸惡化，會與微細粉筆粉塵相互作用，加劇粉筆粉塵對師生健康的危害。如果粉筆粉塵落入眼中會嚴重刺激眼部黏膜，極易形成炎癥或誘發(fā)近視；如果落入耳中也同樣容易引發(fā)耳部炎癥。

(三)市場對粉筆的需求量

粉筆市場最主要的客戶是學校，就昆明而言一共有41所大學，359所中小學，其中中學每學期對粉筆的需求量最大為10416箱，大學的需求量為669箱，小學的需求量為524箱。而這僅僅是在昆明范圍內(nèi)。

學校對粉筆的需求量是如此的巨大，同時由于各方面的原因教具的技術(shù)更新比較慢，粉筆短時間內(nèi)仍不會退出教室講臺，教師們?nèi)砸L時期使用這種滿是毒害的工具，所以對粉筆的改進刻不容緩！

(四)市場調(diào)查分析

粉筆是一種傳統(tǒng)的教學工具，其特點是方便、實用、價格低。粉筆的優(yōu)勢注定其被取代還是需要很長時間的，粉筆雖然很實用但缺點也很多，目前的辦法只有進行改進，例如所謂的無塵粉筆不是真的沒有灰塵，而是通過某種改進使得粉筆的灰塵減少。

近日我們團隊成員對昆明市的高新一中、昆十四中、云南師范大學商學院和大塘子小學等學校進行了調(diào)查，其中88%的人對現(xiàn)在使用的普通粉筆不滿意，最主要的問題反映在粉筆灰沾手和粉筆飄灰。有96%的教師覺得手上經(jīng)常沾有粉筆灰會對健康產(chǎn)生影響，有92%的人對此表示反感。進一步調(diào)查，在向老師介紹了新型的粉筆不沾手、灰塵量小的特點后反響比較好，100%的人愿意選擇新型環(huán)保粉筆。

我們的團隊還對昆明市的粉筆廠情況進行了調(diào)查，粉筆廠都采用手工生產(chǎn)、人為加工的生產(chǎn)方式，投資少，加工成本低不利于新技術(shù)、新想法的產(chǎn)生。但通過詢問得知粉筆廠商對技術(shù)改進的愿望比較強。另一方面，粉筆的采購都是由學校后勤部門負責，采購人員采購的途徑有從中間商手中購買和直接從廠家購買兩種。這就導(dǎo)致了教師在使用粉筆的過程中所發(fā)現(xiàn)的問題不能全部反應(yīng)到生產(chǎn)者那里，因此市場上很需要一種擁有新技術(shù)的粉筆推出。我們要做的就是根據(jù)教師們的意愿對粉筆進行改造，將一套成熟的技術(shù)提供給生產(chǎn)者從而獲得一定的利潤。

二 目標市場的選擇

粉筆是目前教學的必備工具，用它來傳授知識，是最原始和最傳統(tǒng)的主要教學方法之一，對人類的教育事業(yè)做出了不可磨滅的貢獻，隨著歷史的進步和社會的發(fā)展，人們對生活品質(zhì)的不斷追求、對健康的高度重視，人類開始意識到粉筆給人類教育事業(yè)帶來進步和做出巨大貢獻的同時，也給從事教育事業(yè)的教師及學生帶來很大的危害。根據(jù)調(diào)查，中學是使用粉筆最多的地方，大學是追求進步觀念最強的地方，我們產(chǎn)品的推廣首先要選擇全國大中城市的大學和中學，之后再做更廣泛、更深入的推廣。

三 競爭對手分析 競爭對對戰(zhàn)略研究

我們對競爭對手目前政策，短期目標，長期目標做出調(diào)查，預(yù)測，同時制定相應(yīng)的方案指導(dǎo)本產(chǎn)品目前和未來與競爭對手展開競爭。

競爭對手營銷組合分析

對競爭對手營銷組合中的4PS等要素深入調(diào)查，判斷他們的營銷戰(zhàn)略，為本企業(yè)的營銷策劃和競爭策略決策提供參考。

競爭對手營銷組合實力評估

通過收集競爭對手的情報了解他們的狀況，評估其潛在競爭力，并對其可能對本產(chǎn)品構(gòu)成威脅進行預(yù)測。

四 市場可行性分析

1.產(chǎn)品的意義：過去我們使用的粉筆處處污染，處處傷害，隨著社會的進步，人們對健康追求的升級，一個個問題暴露了出來。使用這樣的粉筆健康嗎？有關(guān)心教師們健康的人嗎？有沒有不危害健康的粉筆？于是新型環(huán)抱粉筆應(yīng)運而生。

2.產(chǎn)品推出的客觀需要：在對“新生活”、“健康生活”狂熱崇拜的今天，人們總會想起他們——一群為了祖國的明天，為了祖國的下一代奮斗著的人們。他們默默的無私的奉獻著，在辛勤工作的同時忽略了自己的健康。他們?yōu)榱私逃聵I(yè)燃燒著自己的生命，他們是最可愛的人，他們最值得敬佩，他們最需要關(guān)愛。教師們不是不想改變教室環(huán)境，只是他們不知道該跟誰說；生產(chǎn)商不是不想去改進技術(shù)，只是他們不會！

3.產(chǎn)品的作用：減少對教師皮膚的危害，減少粉塵污染。據(jù)實際調(diào)查顯示，目前教師使用的粉筆最需要改進的正是沾手和粉塵污染。

4.產(chǎn)品的優(yōu)勢條件：目前在減少粉筆對教師皮膚危害的辦法只有在材料方面改進，粉筆依然是單一材料組成，這樣只能減少殘留于皮膚上的粉筆灰。我們的產(chǎn)品則采取了一種新的形式把粉筆與皮膚隔離，這樣可以更好的減少粉筆對皮膚的危害，甚至說杜絕。這是一種新的粉筆生產(chǎn)方法，這種方法操作起來簡單快捷，這種產(chǎn)品與一般起減少粉筆灰危害的上等粉筆比較起來效果更好，價格更低！

5.市場概況：從廠商與顧客的角度講，廠商有改進產(chǎn)品的愿望，客戶也希望接受新的產(chǎn)品。這樣很容易使廠商與顧客達成一致，新產(chǎn)品會很快獲得市場。教師對現(xiàn)在使用的粉筆不滿意，目前市場上還沒有一種產(chǎn)品可以像我們的產(chǎn)品一樣杜絕粉筆沾手的現(xiàn)象。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，100%的客戶群愿意選擇新型環(huán)保粉筆，其市場潛力非常大。

6.經(jīng)濟方面：目前的粉筆生產(chǎn)大多采用手工形式，特點是手工成本低，我們產(chǎn)品的生產(chǎn)仍是使用傳統(tǒng)方法，只需多加一道工序而已，不需要再投入多大的精力和人力。

7.市場基礎(chǔ)：通過調(diào)查反應(yīng)現(xiàn)在所有的教師都很希望能把現(xiàn)有的粉筆進行改進；而且隨著人們對追求健康生活的不斷升級，越來越多的人開始注重改變身邊的環(huán)境。

8.性質(zhì)：我們通過觀念的推廣，使“使用真正不沾手的新型環(huán)保粉筆”這一觀念深入人心，讓人們追求健康的腳步繼續(xù)前行。觀念的傳播會傳得很快，會傳得很廣。

9.使用效果：根據(jù)多次實驗證明新型粉筆有效的阻止了粉筆灰沾手。在試用過程中教師反映起書寫流暢，不存在寫字吃力、手感不好的情況，而且可以做到不沾手，效果十分明顯。

10.工程投資估算：新型粉筆的生產(chǎn)在普通澆灌成型后直接脫模至另一模具，稍置片刻取出即可，晾曬時間基本與原來相同。這一過程和以前一樣一人即可完成，不必再投入人力、設(shè)備改造費，投資新的模具費用約為400元。

11.綜合效益分析：

我們以昆明市十里粉筆廠為例，其地點位于官渡區(qū)涼亭村。占地面積約為300平方米，估計建設(shè)投資2萬元。該廠具有4條生產(chǎn)線，一條生產(chǎn)線需3人操作，工人一天工作8小時，工資為20元/天

生產(chǎn)粉筆的成本價：0.07-0.1元/盒（50支裝）售價：0.45元/盒

單支粉筆成本價：0.0014-0.002元 單支粉筆售價：0.009元

單支粉筆利潤：0.007-0.0076元/盒 成本提升：0.001元/支 0.005元/盒 預(yù)計新產(chǎn)品售價0.6-0.8元/盒 新產(chǎn)品利潤0.45-0.68元/盒 利潤提升：0.07-0.33元/盒

一個中型粉筆廠平均每天生產(chǎn)粉筆1920盒（96000支）粉筆總利潤提升：134.4-633.6元/天 廠總利潤提升：86.4-585.6元/天

粉筆的生產(chǎn)過程(下圖為示)為調(diào)配原料、澆灌、定型、脫模、晾曬。新型粉筆的生產(chǎn)過程為調(diào)配原料、澆灌、定型、調(diào)配成膜物質(zhì)原料、換模、脫模、晾曬。制作普通粉筆時一個生產(chǎn)線需要一人調(diào)配原料、一人澆灌加脫模、一人晾曬。新型環(huán)保粉筆的生產(chǎn)過程多了調(diào)配成膜物質(zhì)、再澆灌和換模。調(diào)配成膜物質(zhì)與調(diào)配原料可以是一個人完成，做澆灌和脫模的工人可同時完成換模和再次澆灌。其中調(diào)配成膜物質(zhì)時間可以疊加而再澆灌、換模和再定型的時間不可疊加。成型需要5分鐘時間，澆灌加脫模需要1分鐘。粉筆廠一天工作8小時，每條生產(chǎn)線產(chǎn)出粉筆24000支。而再澆灌、換模、再定型需耗時1分鐘。經(jīng)過技術(shù)改進生產(chǎn)周期會有所延長，日產(chǎn)量降為20400支，生產(chǎn)效率為原來的85%，要維持正常的生產(chǎn)數(shù)目生產(chǎn)線需增加1.2倍。需增加的人工費用為12元。

財務(wù)評價分析結(jié)果：利潤提升12%-87%，利潤非?？捎^。

原料 成型模具 添加料 組合模具

換模 脫模 成品

14．社會方面：社會中潛在有大量關(guān)心教師健康的人，是推行使用新型粉筆的有力助手。另一方面教師本人也是積極的追求健康生活。因此產(chǎn)品的推廣會十分的迅速。

16.不確定性分析：目前市場上存在通過對材料改造達到減少粉塵的目的。就云南而言，生產(chǎn)普通粉筆的原料產(chǎn)自云南，而生產(chǎn)重塵粉筆的原料來源于湖北，需要從湖北運過來。生產(chǎn)重塵粉筆的成本就會加入運輸?shù)某杀?。由于云南距離湖北較遠，所以重塵粉筆的成本比較高，但就全國而言，未必所有重塵粉筆的生產(chǎn)成本都會很高。我們預(yù)期新型產(chǎn)品的價格能否在經(jīng)受住重塵粉筆沖擊的同時依然保持可觀的利潤提升。

16.敏感性分析：目前已經(jīng)有類似的創(chuàng)意申請了國家專利，我們的產(chǎn)品也及容易被模仿，我們的產(chǎn)品需要做充分的保護。

17.風險性分析：本產(chǎn)品要不原先的普通粉筆的成本提升了約1%而成本的提升是在20%以上。市場的競爭對其沖擊很小，所以此方案的風險性較小。

結(jié)論：通過科學、系統(tǒng)的調(diào)查和預(yù)算分析，此方案操作簡單，實用性強，同時由于買賣雙方都有較強的創(chuàng)新意愿，對于這樣的一個新產(chǎn)品而言易于推廣，風險性小，成本增加小而利潤提升空間大，方案十分可行。

第二篇 產(chǎn)品研發(fā)

一 產(chǎn)品設(shè)計

（1）產(chǎn)品介紹：不沾手粉筆是在原有無塵粉筆的基礎(chǔ)上進行改進，通過涂抹成膜物質(zhì)達到不沾手的目的，該原料成本低、無毒無害。能很好的避免粉筆沫在書寫的過程中沾到手上。經(jīng)過屢次試驗應(yīng)用。結(jié)果表明本產(chǎn)品能很好的解決這一問題。在學校的試用過程中該產(chǎn)品得到各位老師的好評和深切的期待。

（2）產(chǎn)品名稱：新型環(huán)保粉筆

（3）產(chǎn)品主要選料：為碳酸鈣（石灰石）、硫酸鈣（石膏）、或含少量的氧化鈣、聚乙烯醇混合物等。

（5）主推產(chǎn)品的特點：綠色、環(huán)保、健康、無塵 不沾手（6）主推產(chǎn)品的理念: 關(guān)愛老師，關(guān)愛教育事業(yè)。在實際的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)關(guān)于粉筆的缺點一直困擾著教師們，教學環(huán)境得不到改善，教育投資不能有效的解決這一方面的問題。粉筆的生產(chǎn)商大多滿足于現(xiàn)有產(chǎn)品，沒有更多的創(chuàng)新意識，對新產(chǎn)品的開發(fā)以及市場的需求不夠了解，導(dǎo)致生產(chǎn)以商與市場脫節(jié)，使老師有苦難言。因此，為了學生更好地成長，為了老師的健康，為了祖國的未來。我們的新產(chǎn)品（不沾手粉筆）孕育而生，彌補了市場的這一缺陷，我們推出新產(chǎn)品的同時呼吁大家關(guān)愛教師。

二 包裝設(shè)計：

考慮到這次主推的產(chǎn)品是無塵 不沾手粉筆。在包裝合的外表，采用淡藍底色，正面印有“綠色環(huán)保標志”，和“關(guān)愛標志”。外盒是長方體，它的長為8.5CM,寬為7CM,高8.5CM,然后是前背面印大樹圖案。

三 產(chǎn)品營銷（4PS）、產(chǎn)品：我們提供的是無塵不沾手的粉筆，是對原有無塵粉筆進行改進，在表面涂抹成膜物質(zhì)，使其具有不沾手的特性，減少了粉塵對使用者皮膚及各器官的傷害。同時，也達到了環(huán)保的效果。我們樹立的品牌理念是“保護師生健康，關(guān)愛老師，倡導(dǎo)環(huán)?！?，在產(chǎn)品的包裝盒上印有獨特的商標，它體現(xiàn)著老師的偉大，提醒人們對師生這一群體的健康關(guān)注。

2、價格：根據(jù)我們對昆明各粉筆廠的來訪調(diào)查，現(xiàn)在的白色粉筆最低批發(fā)價為0.2元／盒，最高價為1.5元／盒，彩色粉筆的最低價為0.4元／盒，最高價為2.2元／盒。廠商大多采用的是手工生產(chǎn)，其中規(guī)模較大的是昆明市曉東粉筆廠，擁有職工14人，年產(chǎn)量13000箱左右，他的產(chǎn)品供給云南市場使用。規(guī)模較小的是昆明市十里粉筆廠，年產(chǎn)量5600箱左右，日產(chǎn)量15箱左右。另外，根據(jù)我們對昆明市各大中小學的教室來訪調(diào)查，被訪問的150人中有88%的教師對現(xiàn)有粉筆不滿意，有96%的教師表示愿意花高于現(xiàn)有市場價格的價錢購買我們的產(chǎn)品。目前市場上的粉筆主要是普通粉筆和以重塵粉筆為代表的使用高成本原料的粉筆。普通粉筆按每箱100盒，每盒50支標準算，一盒粉筆的成本價0.07-0.1元，市場售價為0.45元/盒，利潤為78%-84%重塵粉筆的價格為0.8元/盒。為了使我們產(chǎn)品在推廣初期更容易被顧客接受，我們的定價要略低與重塵粉筆的價格，以0.6-0.8元/盒最為合適。我們呢的產(chǎn)品相對于普通產(chǎn)品成本僅提升了0.05元/盒，利潤卻提升了12%-87%。

第三篇 市場推廣

一 廣告策略：我們的產(chǎn)品是一種從未面市的新產(chǎn)品，我們要通過各種途徑把“關(guān)愛教師”的觀念傳達出去，粉筆廠商注意了！學校注意了！平日里為了我們祖國教育事業(yè)勤勤懇懇工作的老師的工作環(huán)境是那么差，它需要改善！那么多年來教師就是這樣忍受著惡劣環(huán)境工作的，老師們沒有說，我們就不該想想嗎？我們不該為老師做些什么嗎？關(guān)心教師，從身邊做起，我們要盡可能的為老師改善工作條件，我們要為老師選擇新型健康粉筆！由于粉筆產(chǎn)業(yè)的規(guī)模小，資金量小，所以廣告的選擇要有所限制，要有針對性。

首先我們的創(chuàng)意要吸引媒體的目光，吸引媒體來報道。我們還要在相關(guān)的教育報上打出廣告，在比較受歡迎的教學輔導(dǎo)書上刊登廣告。這一類的教學輔導(dǎo)書銷量比較廣，而且他們多半是校屬企業(yè)，基本沒做過廣告，廣告的費用會比較低。還有就是通過互聯(lián)網(wǎng)進行廣泛的宣傳。

廣告在教師節(jié)前夕推出，使各方力量在教師節(jié)期間掀起“關(guān)愛教師，關(guān)注教育事業(yè)”的高潮。

二 廣告理念：

如何把我們“無塵環(huán)保，不沾手”的性能有效的傳達給最終消費者，我們把教師需要關(guān)心告訴全社會，我們要號召所有關(guān)心教師的人行動起來，我們希望通過廣告的訴求構(gòu)建愛的橋梁。

健康是我們最大的財富，傳統(tǒng)的粉筆只是傳遞知識，而新型環(huán)保粉筆還能守護您的健康。

三

廣告創(chuàng)意： 標題: 過手無灰

無塵粉筆，純凈課堂（除了知識，我們不留下一粒塵埃）口號: 關(guān)愛教師，關(guān)心教師的健康 說明: 色彩──五顏六色； 形體──短?。?原料──純凈； 質(zhì)地──堅硬； 屬性──易碎； 脾性──默然??

由潔白聯(lián)想到“要留清白在人間”的高潔風范；

由形體短小聯(lián)想到一種渺小而偉大、平凡而又崇高的人生哲理； 由質(zhì)料純凈聯(lián)想到一種一塵不染的純潔品格； 由易碎聯(lián)想到犧牲自己造就他人的崇高；

由脾性默然聯(lián)想到一種腳踏實地、默默無聞的奉獻精神。廣告語：無塵環(huán)保，不沾手粉筆具有不沾手衣、無飛塵、衛(wèi)生干凈、軟硬可調(diào)、書寫流利、色彩艷麗、有益健康等優(yōu)點，無塵環(huán)保，不沾手粉筆產(chǎn)品無毒、環(huán)保。產(chǎn)品全部采用優(yōu)質(zhì)天然原料，經(jīng)科學配方，顏色鮮艷、強度適當、書寫流暢、不易碎斷、不揚灰塵、不沾手。四 廣告媒體：

廣告媒體主要分為：電視、廣播、互連網(wǎng)、平面廣告、報紙以及其他出版物。其中電視、廣播和平面廣告的費用比較貴，不適合這樣規(guī)模小的粉筆企業(yè)。因此，我們只能有針對性的選擇廣告投入方式。

第四篇 推廣策略

一 產(chǎn)品推廣方案： 推廣方式：

知名度的推廣：我們的產(chǎn)品是以關(guān)愛教師為主題，首先推銷我們的理念，引起社會的廣泛關(guān)注。其次我們將聯(lián)系到教育報，將我們的產(chǎn)品及理念以廣告的形式打出去。然后，調(diào)查比較暢銷教學輔導(dǎo)書冊，刊登宣傳教學輔導(dǎo)書冊的選擇是提倡廣泛推廣，一教學輔導(dǎo)書冊是校所屬產(chǎn)業(yè)，這些教學輔導(dǎo)書受歡迎，而且沒有什么品牌，也從未做過廣告，這樣的廣告花費小，而且而且覆蓋會很廣，能大大的提高知名度。

特點介紹 ：本產(chǎn)品的特點是不沾手、無塵，不是傳統(tǒng)意義的換原料或是使用添加劑，而是用新的想法徹底實現(xiàn)粉筆不沾手。我們使用的原料是健康，安全，不會傷害皮膚的。我們只需稍微增加成本就可以獲得較好的效果使這使得我們的產(chǎn)品就具備了物美價廉的特點。

目標消費群體 ：我們的目標人群最主要的是教師，其中以中學教師的粉筆使用量最大，首先應(yīng)該從中學入手，中學教師年齡在*歲-*歲居多，這一年齡階段的人對健康看得很重。我們的廣告以健康為主題吸引目標人群。

利益點 ：目前存在著巨大的潛在市場，通過我們的分析可以看到這個商機，我們所提供的技術(shù)可以使他們實現(xiàn)即時投資搶占市場的目的。根據(jù)現(xiàn)在存在的教師普遍反應(yīng)需要關(guān)愛教師的健康的想法，和生產(chǎn)商也能發(fā)現(xiàn)潛在的市場卻無法實現(xiàn)技術(shù)改進的現(xiàn)狀，我們通過一系列的策略把我們的產(chǎn)品和理念推銷出去，讓潛在的市場浮出水面。同時，我們以有償向廠商提供技術(shù)支持的方式獲利。

二 專利授權(quán)方案：

1.制作一份專門的專利申請書遞交到國務(wù)院專利行政部門，目的是為了更好的推廣我們的產(chǎn)品，使在使用權(quán)、生產(chǎn)權(quán)等方面有更加堅固的堡壘。專利權(quán)包括：新穎性、創(chuàng)造性、實用性。其中，我們申請的專利屬于實用型專利申請。

2.我方自行設(shè)計，自主創(chuàng)新，已屬此專利權(quán)的所有權(quán)人，以我們的知識產(chǎn)權(quán)作為股份，與生產(chǎn)商入股作為公司的股東之一。由于我方的生產(chǎn)條件、原料、生產(chǎn)設(shè)備等方面條件不具備，所以只能授權(quán)于生產(chǎn)商生產(chǎn)。制作專門的授權(quán)書，嚴格按照授權(quán)范圍進行生產(chǎn)，同時生產(chǎn)商應(yīng)對我方的專利權(quán)保密，保證不得對外泄露秘密，遵守相應(yīng)的權(quán)利義務(wù)。我方對粉筆的銷售、生產(chǎn)、原料配備等環(huán)節(jié)有知悉權(quán)、直接的決定權(quán)。

3.與生產(chǎn)商簽定一份合同，約定相關(guān)事項，具體制作權(quán)利義務(wù)書，我方對所生產(chǎn)的產(chǎn)品具有署名權(quán)。

4.任何人未經(jīng)我方同意不得利用我方的專利技術(shù)進行生產(chǎn)，一經(jīng)發(fā)覺查實，將嚴格按現(xiàn)行的相關(guān)法律進行追究，嚴重者請求追究其刑事責任。

三 推廣方式

根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在大多數(shù)粉筆廠存在這樣一個特點：生產(chǎn)時間久、建廠年代長、產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定、具有穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時由于時間的積累，產(chǎn)品在消費群體中有良好的信譽度。所以銷售的環(huán)節(jié)在生產(chǎn)過程中已同時、同步得以解決。這是粉筆制造廠商所具有的，我們不存在的優(yōu)勢，為了使這一優(yōu)勢充分的發(fā)揮其價值，綜合我方條件，提出以下方面：

1、自身的劣勢：（1）.如果自己投資建廠則生產(chǎn)設(shè)備沒有、場地的選擇困難，原料配備、生產(chǎn)加工技術(shù)方面存在欠缺，也就是硬件設(shè)施難以操控。（2）.即使我們已經(jīng)生產(chǎn)成功，完全符合規(guī)格、質(zhì)量、標準等完美的把粉筆生產(chǎn)出來，那么銷售呢？這也是一個很重要的問題，若是產(chǎn)品生產(chǎn)出來完全銷售不出去，那么整個廠的運營、資金鏈等就會徹底的癱瘓，對粉筆的再生產(chǎn)構(gòu)成決定性的威脅。由于我們剛介入市場，未曾占有市場，產(chǎn)品的品牌度和信譽度還未建立，銷售網(wǎng)絡(luò)還未打開，同行也會以我們?yōu)楦偁帉κ执驂何覀?，這是市場規(guī)則所決定的，我們無法改變。

2、綜合我方多種因素的整合，我方認為我們不介入這個行業(yè)，不增加行業(yè)的競爭力度，加上自身先天條件不足，所以我們可以把專利權(quán)授予廠商生產(chǎn)，同時利用生產(chǎn)商的銷售優(yōu)勢進而推廣我們的產(chǎn)品。剛開始的時候可能市場占有率會低些，但當我們的產(chǎn)品站住市場后會受到更多的消費者關(guān)注，當我們的規(guī)模初具成型信譽度慢慢加強之后就會有更多的廠商聯(lián)系我們爭取授權(quán)技術(shù)，這樣我們的市場占有率就會成倍增加。

3、銷量是我們與廠商的利益關(guān)系所在，因此產(chǎn)品怎么銷，售給哪些群體也是我們的任務(wù)所在，我們通過產(chǎn)品的銷量進而提成。因此銷量也很關(guān)鍵的一部分。

第四篇：大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)計暨沙盤模擬經(jīng)營大賽

紹興文理學院元培學院首屆大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)

計暨“用友杯”沙盤模擬經(jīng)營大賽

本著理論聯(lián)系實際、全面提升學生素質(zhì)的原則，圍繞學院人才培養(yǎng)目標，紹興文理學院元培學院特舉辦大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)計暨“用友杯”沙盤模擬經(jīng)營大賽?！白怨艑W訓(xùn)，不在于知，而在于行”，ERP沙盤模擬是課堂教學的重要補充，形成理論教學與實踐相結(jié)合的人才培養(yǎng)模式，有利于提高學生動手能力，思維能力，將理論與實踐操作相結(jié)合，讓學生在激烈對抗中，體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的企業(yè)經(jīng)營思路和管理理念。

沙盤模擬大賽，融手工沙盤和電子沙盤于一體，同時兼角色扮演、案例分析和專家診斷于一身，最大的特點是在“參與中學習”，讓參賽同學在比賽中體驗ERP的管理理念。沙盤對抗大賽的背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年或者未經(jīng)營的生產(chǎn)型企業(yè)，每組各代表不同的一個虛擬公司。在比賽中，每個團隊5人，各代表著CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（首席財務(wù)）、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)。通過在模擬商業(yè)環(huán)境中對虛擬企業(yè)的運營管理，親自參與企業(yè)運營管理的團隊分工、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場研究、生產(chǎn)計劃、研發(fā)投入、銷售管理、市場拓展、報表分析等決策，每個公司團隊都面對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化等的重大挑戰(zhàn)。

比賽以實現(xiàn)“公平競爭、誠信交易、倡導(dǎo)合作、探索創(chuàng)新”為主要目的，在ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練中，通過團隊經(jīng)營和管理，使學生對企業(yè)經(jīng)營過程有更深切的認識，進以逐步創(chuàng)建優(yōu)良學風。

大賽主題

知行合一，探索創(chuàng)新

大賽組織機構(gòu)

主辦單位：紹興文理學院元培學院經(jīng)濟與管理系

協(xié)辦單位：紹興文理學院元培學院經(jīng)濟與管理系學生科創(chuàng)中心、用友軟件公司 組委會辦公室：經(jīng)管系學生科創(chuàng)中心辦公室（教學樓6幢613室）。

競賽方案

（一）參賽對象

紹興文理學院元培學院全體在校學生。除經(jīng)濟與管理系外，其他系別參與學生要求對企業(yè)戰(zhàn)略、生產(chǎn)經(jīng)營、財務(wù)管理等相關(guān)知識有較好的掌握。

（二）參賽形式

以團隊為單位，每隊5人（包括CEO、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)）；可跨專業(yè)組隊，建議每隊有1至2名會計專業(yè)或精通財務(wù)的學生。

（三）報名時間

2010年11月1日——11月10日

（其中動員時間為11月5日14時，地點6-503）

（四）報名方式

以參賽團隊為單位報名，填寫報名表（見附件）上交到經(jīng)管系學生科創(chuàng)中心辦公室，并發(fā)送至郵箱????。務(wù)必于2010年11月10日18：00之前完成以上報名手續(xù)，并通過短信或電話做好確認。

（五）獎項設(shè)置

按末年經(jīng)營業(yè)績的所有者權(quán)益及綜合評分高低進行排名。一等獎1組，頒發(fā)獎杯及證書；二等獎2組，頒發(fā)證書；三等獎3組，頒發(fā)證書。

大賽應(yīng)注意事項

1.參賽者必須遵守學校各項規(guī)章制度，按時參加活動； 2.參賽人員在活動中應(yīng)主動思考，積極參與，保證活動質(zhì)量；

3.參賽人員在活動過程中必須聽從指揮，具自覺維護用具完好以及場館衛(wèi)生，道具損失按原價賠償；

4.比賽過程中各位參賽選手必須自帶鉛筆、橡皮、計算器、草稿紙等。5.中心各部門應(yīng)重視本次大賽，積極做好分配的各項工作； 6.各部門責任明確，落實到個人；

7.各負責人員應(yīng)該及時上報工作進展情況，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題； 8.組委會做好總協(xié)調(diào)工作，在老師的指導(dǎo)下，負責監(jiān)督各部門的工作進程，保證本次大賽順利完成。

附件：

首屆大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)計暨沙盤模擬經(jīng)營大賽報名表

暨“用友杯”沙盤模擬經(jīng)營大賽組委會

第五篇：第三屆大學生模擬創(chuàng)業(yè)大賽 創(chuàng)業(yè)計劃書

大學電腦主頁 —— dxsdianano.com —— 大學生的百事通

第三屆大學生模擬創(chuàng)業(yè)大賽

創(chuàng)業(yè)計劃書模版

主辦單位：團委 校學生會

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二〇一〇年三月

1、作品書面格式要求

在模擬創(chuàng)業(yè)大賽初賽投稿階段，各參賽隊上交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，計劃書統(tǒng)一用A4紙打印，大約為15—25頁長。同時，作品中須有目錄、創(chuàng)業(yè)計劃書正文、附錄、證明材料等部分。

2、計劃書封面及目錄（依據(jù)附錄參考，可自主設(shè)計）

3、計劃書參考內(nèi)容（1）執(zhí)行總結(jié) 執(zhí)行總結(jié)，是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測、團隊概述、提供的利益等。（2）項目背景

詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅(qū)動力。公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品、服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進入策略和市場開發(fā)策略。（3）市場調(diào)查和分析

闡釋以下問題：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的趨勢。（4）公司戰(zhàn)略

闡述公司如何進行競爭及近期、中期、遠期發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃和開發(fā)計劃，開發(fā)狀態(tài)和目標

（5）市場營銷

營銷模式，分銷策略，促銷計劃，定價，市場結(jié)構(gòu)分析，廣告宣傳形式（最好能

為自己的企業(yè)設(shè)計宣傳廣告）（6）生產(chǎn)管理

生產(chǎn)管理模式，生產(chǎn)組織方式，原材料、加工工藝、人力安排等。（7）投資、財務(wù)分析

融資方式，創(chuàng)業(yè)成本，資金利用率，利潤率，現(xiàn)金管理，資金分配運作，利潤周期，財務(wù)預(yù)測，公司盈利的分配方式（8）管理體系

企業(yè)管理模式，企業(yè)文化，管理理念，管理團隊（人員的分工和互補）（9）關(guān)鍵的風險、問題和假定

說明將如何應(yīng)付風險和問題（緊急計劃）（10）總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：收入、收支平衡點和正現(xiàn)金流、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)介紹、主要合作伙伴、融資。（11）相關(guān)的產(chǎn)權(quán)法律知識

說明如何處理知識產(chǎn)權(quán)歸屬問題及可能出現(xiàn)的問題及法律上的解決方案。（12）公司的宣傳品

說明如何運用具體的資金和財務(wù)對公司的形象進行宣傳及具體宣傳品的介紹

4、計劃書的核心要求

（1）產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性（2）詳盡的市場分析和競爭分析（3）現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測，盈利分配（4）明確的投資回收方式（5）精干的管理隊伍（6）具體的宣傳策劃

5、項目的基本要求 產(chǎn)權(quán)明晰

技術(shù)與工藝創(chuàng)新性

具有快速增長和巨大的市場潛力 具有可持續(xù)的競爭優(yōu)勢

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)群體團結(jié)協(xié)作，具有市場經(jīng)營的理念和創(chuàng)立杰出企業(yè)的信心，并具有經(jīng)營管理企業(yè)的能力。

采用現(xiàn)代化企業(yè)管理模式、各種管理制度規(guī)范 合理的投資條件與價格

6、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則

（1）、主題明確

a、項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標——科技、市場、價值。b、封頁：精心設(shè)計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。

c、摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術(shù)特點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效 益、基本結(jié)論等。d、目錄和章、節(jié)、目的標題：策劃書的邏輯思路和分析框架。e、正文：主題明確、依序論述、循序漸進。

f、附錄：科研成果證明，市場調(diào)研的方案、問卷、圖片等，策劃書的主要參考文獻……

（2）、結(jié)構(gòu)合理

（1）摘要（執(zhí)行摘要）（2）執(zhí)行總結(jié)（3）項目背景

（4）市場調(diào)查和分析（5）公司戰(zhàn)略（6）市場營銷（7）生產(chǎn)管理

（8）投資、財務(wù)分析（9）管理體系

（10）關(guān)鍵的風險、問題和假定（11）總體進度安排

（12）相關(guān)的產(chǎn)權(quán)法律知識（13）公司的宣傳品

（3）、內(nèi)容充實、重點突出（4）、論據(jù)充分、論證嚴謹

市場分析要求資料詳實、可信度高，潛在需求現(xiàn)實。應(yīng)用技術(shù)成熟，銷售、價格和成本合理，NPV>0,回收期短。營銷策略具有可操作、創(chuàng)意性、特色性。風險評價應(yīng)客觀，可解決。

（5）、方法科學、分析規(guī)范 * 市場調(diào)研和預(yù)測方法

* 財務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

（6）、文字通暢、表述準確

* 通俗易懂 * 邏輯嚴謹 * 言能達意 * 謹防語病

（7）、排版規(guī)范、裝幀整齊 總之，報告書撰寫的基本要求為：主題明確、結(jié)構(gòu)合理

內(nèi)容充實、重點突出論據(jù)充分、論證嚴謹方法科學、分析規(guī)范文字通暢、表述準確排版規(guī)范、裝幀整齊

7、模擬創(chuàng)業(yè)的思考方式

1、收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）利潤=收入-成本 收入=價格*銷售量

成本=固定成本+可變成本

2、市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）Product：產(chǎn)品 Price：價格

Promotion：促銷

Placement：分銷策略

3、波特五大競爭作用力（適用于分析是應(yīng)當進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價能力

購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭

行業(yè)內(nèi)原有競爭

4、內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素）財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）

5、3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司

市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭

行業(yè)競爭波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

7、創(chuàng)業(yè)計劃書建議附錄

參賽隊可附市場預(yù)測，潛在客戶的證明，調(diào)查數(shù)據(jù)，從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或市場營銷材料，用以證明其創(chuàng)業(yè)計劃的可行性。

8、推薦資料（1）《國美策略》（2）《娃哈哈方法》（3）《可口可樂策略》（4）《沉浮史玉柱》（5）《馬云點評贏在中國》

（6）央視二套《贏在中國》欄目（7）《管理學》（8）《文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)概論》

（9）http://tzb.saicai.com/bbs“挑戰(zhàn)杯”賽才網(wǎng) 以上書目及視頻均可在我校圖書館或網(wǎng)上找到

9、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫注意事項

?創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出、注重時效。每一份創(chuàng)業(yè)計劃都應(yīng)由自己獨特的個性，要突出每一個創(chuàng)業(yè)項目的獨特優(yōu)勢及競爭力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計劃中所使用資料的時效，制定周期長的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)及時更新有關(guān)資料依據(jù)。

產(chǎn)品服務(wù)描述使用專業(yè)化語言；財務(wù)分析要形象直觀，盡可能采用圖表描述；戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團隊要使用管理學屬于，盡可能做到規(guī)范化、科學化。

創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容多，涉面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工協(xié)作，但應(yīng)由組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃零散、不連貫、文風相異等問題。吸引力（出色的計劃摘要）、商業(yè)氣息與國際色彩全面闡述、重點突出，語言通俗客觀數(shù)據(jù)可信

創(chuàng)意、市場、風險投資完美統(tǒng)一

讓外行也能看懂

適當包裝（得體封面與包裝）切忌千篇一律

?保持編寫風格一致

忌隱瞞事實之真相，但不要過分挑剔自己