第一篇：8月份營(yíng)銷(xiāo)方1

8月份營(yíng)銷(xiāo)方案

活動(dòng)背景： 7月份成功開(kāi)展誠(chéng)信醫(yī)療月的基礎(chǔ)，針對(duì)烏魯木齊目前醫(yī)療行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，結(jié)合我院的經(jīng)營(yíng)口實(shí)際情況，醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)方面必須正視的幾個(gè)主題：

1、專家技術(shù)，2、優(yōu)惠，3、公益、政府行為，7月份我院開(kāi)展的成功點(diǎn)主要以突出專家、優(yōu)惠為核心，因時(shí)間倉(cāng)促?zèng)]能和政府部門(mén)聯(lián)合，因此要想成功開(kāi)展8月份營(yíng)銷(xiāo)，首先必須考慮到的是一種政府公益行為，其次必須重視的是專家及技術(shù)的推廣，而給患者的優(yōu)惠則是主要吸引患者過(guò)來(lái)的內(nèi)容，但賣(mài)的東西不能只賣(mài)優(yōu)惠，不然就會(huì)出現(xiàn)7月份營(yíng)銷(xiāo)一樣來(lái)的病人質(zhì)量很差！導(dǎo)致整體服務(wù)質(zhì)量下降。

活動(dòng)主題：優(yōu)質(zhì)服務(wù)、高效診療

活動(dòng)時(shí)間：2005年8月20日至2005年9月20日

主辦單位：新疆華夏醫(yī)院協(xié)辦單位：上海潤(rùn)佳醫(yī)療，全程監(jiān)督：自治區(qū)消費(fèi)者協(xié)會(huì)

活動(dòng)第一項(xiàng)：新聞發(fā)布會(huì)策劃方案

策劃宗旨：通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)暨活動(dòng)啟動(dòng)儀式，為整個(gè)活動(dòng)營(yíng)造轟動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)通過(guò)新聞媒體配合，從活動(dòng)一開(kāi)始就把知名度打到高潮。

活動(dòng)時(shí)間：2005年8月16日上午11：30分

地點(diǎn)：烏魯木齊市政協(xié)禮堂

媒體邀請(qǐng)：烏魯木齊晚報(bào)、都市消費(fèi)晨報(bào)、新疆都市報(bào)、974電臺(tái)、990電臺(tái)、100.7電臺(tái)、949電臺(tái)、929電臺(tái)、新疆電視臺(tái)、烏魯木齊市電視臺(tái)（張慶生 林志明）。

禮品準(zhǔn)備：（吳建平）

領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)：（張慶生、林志明）

廣告宣傳：（張慶生、林志明、渠立燕）

媒體推廣計(jì)劃：晨報(bào)、晚報(bào)、都市報(bào)頭版圖片配合后版新聞半版，電臺(tái)、電視新聞同時(shí)跟進(jìn)。整個(gè)新聞發(fā)布會(huì)禮品、報(bào)紙宣傳總費(fèi)用控制在8萬(wàn)人民幣以內(nèi)。

新聞通稿：林志明

會(huì)場(chǎng)聯(lián)系：吳建平

會(huì)場(chǎng)布臵：吳建平、蘇金海、張建盛

其它物品準(zhǔn)備：條幅2條，三角牌根據(jù)需要制作，現(xiàn)場(chǎng)宣傳資料等準(zhǔn)備（林志明、吳建平）

醫(yī)院出席人員（宋劍興）

會(huì)場(chǎng)秩序（宋劍興）

活動(dòng)第二項(xiàng)：活動(dòng)細(xì)節(jié)內(nèi)容

策劃宗旨，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾，提升專家技術(shù)力量，及系列優(yōu)惠措施，達(dá)到吸引患者的目的。

具體內(nèi)容：

上海生殖醫(yī)學(xué)會(huì)診中心專家組推介及十大領(lǐng)先技術(shù)推廣工程

（1）BBT微創(chuàng)治療宮頸糜爛、子宮肌瘤，（2）微創(chuàng)無(wú)痛人流科研項(xiàng)目

（3）VGR技術(shù)治療不孕不育

（4）澳大利亞CH—Z體外熱能聚焦治療前列疾病，（5）美國(guó)普林格爾生物電人流術(shù)后康復(fù)技術(shù)

（6）韓國(guó)微米刀泌尿外科整形技術(shù)

（7）多功能盆腔治療儀治盆腔炎、附件炎

（8）介入技術(shù)治療前列腺疾病的金標(biāo)準(zhǔn)

（9）美國(guó)union生物微波技術(shù)治療生殖系統(tǒng)疾病

（10）中西醫(yī)結(jié)合治療婦科頑疾

以上項(xiàng)目活動(dòng)期間收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一律按優(yōu)惠30%

意外懷孕緊急避孕救助中心項(xiàng)目：

1、成立計(jì)劃生育特區(qū)，針對(duì)因上班、穩(wěn)私等問(wèn)題白天不能接受無(wú)痛人流手術(shù)的患者，實(shí)施

24小時(shí)手術(shù)預(yù)約援助，專家24小時(shí)為您服務(wù)。

2、成立少女意外懷孕救助中心，對(duì)少女意外懷孕實(shí)施緊急救助。

3、引進(jìn)美國(guó)普林格爾人流術(shù)后康復(fù)系統(tǒng)，對(duì)意外懷孕后遺癥實(shí)施全面救助。

誠(chéng)信維權(quán)工程：

免費(fèi)申辦誠(chéng)信維權(quán)卡，享受

1、全面公開(kāi)藥價(jià)，在核定價(jià)格的基礎(chǔ)上藥費(fèi)優(yōu)惠10%、2、各項(xiàng)治療費(fèi)優(yōu)惠30%，3、B超檢查、化驗(yàn)費(fèi)優(yōu)惠20%

優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程：

向社會(huì)公開(kāi)承諾，并征集合理化建議

1、凡提合理化建議，就贈(zèng)禮品一份。

2、合理化建議被采納，獎(jiǎng)價(jià)值199元家庭保健箱一個(gè)

3、聘請(qǐng)10名社會(huì)監(jiān)督員，獎(jiǎng)價(jià)值999元消毒柜一個(gè)

詳情見(jiàn)院內(nèi)海報(bào)。

生殖健康援助工程：

全面公開(kāi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，打擊虛假讓利，生殖系統(tǒng)檢查化驗(yàn)項(xiàng)目?jī)H收現(xiàn)行價(jià)格的50%

精液常規(guī)、前列腺溶液常規(guī)、男科體查費(fèi)、病毒疣試驗(yàn)、支原體、衣原體、皰疹病毒、婦科常規(guī)檢查、白帶常規(guī)、婦科B超、宮頸刮片

亞健康疾病援助工程：

內(nèi)科常規(guī)、心電圖、肝膽胰脾B超、尿常規(guī)、血常規(guī)、血脂、肝功、腎功、男性+前列腺B超，女性+子宮雙附件B超，合計(jì)60元

啟動(dòng)便民公益工程：

1、深入各社區(qū)，社區(qū)群眾進(jìn)行免費(fèi)健康體檢、咨詢

2、為廣大群眾免費(fèi)煎中藥。

第二篇：米倉(cāng)山自然保護(hù)區(qū)秋季營(yíng)銷(xiāo)方

米倉(cāng)山國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū) 鼓城山—七里峽4A級(jí)旅游景區(qū) 中國(guó)人與生物圈自然保護(hù)區(qū)

秋季營(yíng)銷(xiāo)方案

紅葉是米倉(cāng)山秋季最佳傳情季節(jié)。挖掘紅葉文化，是對(duì)“鼓城山、七里峽”旅游文化內(nèi)涵的充實(shí)，是探索人與自然和諧相處和同生與共的文化。為打造鼓城山紅葉品牌，加快旅游名縣建設(shè)進(jìn)程，高效有序籌辦好來(lái)年旺蒼首屆“紅葉節(jié)”，特制定本活動(dòng)方案。

一、活動(dòng)目的：

舉辦“彩林翩翩舞 紅葉傳真情”活動(dòng)，其目的就是為來(lái)年舉辦旺蒼鼓城山首屆“紅葉節(jié)”做鋪墊，收集相關(guān)素材，以備來(lái)年旺蒼鼓城山首屆“紅葉節(jié)”宣傳使用。

二、活動(dòng)主題：“彩林翩翩舞 紅葉傳真情”

三、活動(dòng)宗旨：依托紅葉資源，挖掘紅葉文化

文化是旅游產(chǎn)業(yè)的靈魂。鼓城山景區(qū)雖然“奇秀天下”，但是對(duì)于文化的思考，起步較晚。挖掘紅葉文化，是對(duì)鼓城山旅游文化內(nèi)涵的充實(shí)，是探索人與自然和諧相處和同生與共的文化。

1、挖掘生態(tài)文化

紅葉是一種自然資源，本身就是一種生態(tài)文化。特別是巴山水青岡、銀杏、連香樹(shù)、鵝掌揪、紅樺、紅豆杉等紅葉，既可休閑觀賞、美學(xué)欣賞，又能科學(xué)考察和紀(jì)念收藏。挖掘這些珍稀物種的文化內(nèi)涵，就能提升景區(qū)檔次。

2、包裝人文文化

就是要賦予紅葉景觀引導(dǎo)性的名字和有吸引力的故事，使紅葉景觀和歷史景觀相映成趣。

3、渲染演藝文化

演藝能對(duì)旅游發(fā)展起到重要的推動(dòng)作用，我們以紅葉為主題，創(chuàng)作詩(shī)詞曲賦、音樂(lè)書(shū)畫(huà)、歌舞表演，創(chuàng)作出對(duì)各個(gè)旅游群體都具有吸引力的作品。要把巴人留傳下來(lái)的山歌和巴渝舞打造成極具賣(mài)點(diǎn)的文化旅游節(jié)目。

4、開(kāi)發(fā)地理文化 鼓城山景區(qū)1億多年前是沼澤地帶，燕子巖下依稀可見(jiàn)多種的化石，規(guī)模較大；斷渠公園是地殼變遷時(shí)形成的洞穴群落奇觀，石林集中，儀態(tài)各異。這些地理文化是景區(qū)無(wú)價(jià)之寶，要堅(jiān)持在保護(hù)中開(kāi)發(fā)、開(kāi)發(fā)中保護(hù)的原則，琢磨好地理文化文章。

5、經(jīng)營(yíng)歷史文化

鼓城山景區(qū)歷史文化厚重，是巴人文化的中心區(qū)、漢文化的交匯區(qū)、三國(guó)文化的重點(diǎn)區(qū)，這些古代歷史文化是旺蒼早期開(kāi)發(fā)、開(kāi)放、發(fā)展、輝煌的見(jiàn)證。這里還是全國(guó)第二大蘇區(qū)，徐向前、李先念等率領(lǐng)紅四方面軍，在這里戰(zhàn)斗和生活了三年。巴山游擊隊(duì)?wèi){借鼓城山的紅葉林海，浴血奮戰(zhàn)長(zhǎng)達(dá)五年之久。這些歷史文化遺跡已經(jīng)和自然風(fēng)景融為一體，應(yīng)切實(shí)加強(qiáng)保護(hù)、開(kāi)發(fā)和利用，使豐厚的歷史文化資源顯現(xiàn)出強(qiáng)大的吸引力。

6、發(fā)展民俗文化

旺蒼的民俗、戲曲等是旅游文化的重要基礎(chǔ)。瀘沽湖因走婚而出名，鼓城山可以靠巴山民俗風(fēng)情出名。在旅游開(kāi)發(fā)中，要傳承巴人的優(yōu)秀文化，豐富民俗文化；要做響山歌品牌，開(kāi)發(fā)“見(jiàn)景唱景、見(jiàn)人唱人”即興演唱項(xiàng)目，把導(dǎo)游詞與山歌有機(jī)結(jié)合，讓山歌成為鼓城山的景中之景；要整合民俗資源，廣泛收集和整理民歌、民俗、風(fēng)情，研究巴人文化，使景區(qū)旅游文化獨(dú)具巴山、巴人、巴風(fēng)的特色。

四、活動(dòng)時(shí)間：2011年10月10日——11月20日（歷時(shí)32天）

五、啟動(dòng)儀式地點(diǎn)及時(shí)間

1、地點(diǎn)：旺蒼玉龍廣場(chǎng)

2、時(shí)間：2011年10月10日上午10：00

六、活動(dòng)的內(nèi)容

（一）、游覽鼓城山，觀賞仙山紅葉，體驗(yàn)鼓城靈氣。攝影（攝像）、詩(shī)詞曲賦、音樂(lè)書(shū)畫(huà)、歌舞創(chuàng)作。（邀請(qǐng)成都、西安、重慶、廣元、巴中等地權(quán)威媒體及攝影、詩(shī)詞曲賦、音樂(lè)書(shū)畫(huà)、歌舞愛(ài)好者參與作品創(chuàng)作；聯(lián)合廣元、旺蒼、巴中等地文化局舉辦“紅葉情”詩(shī)歌創(chuàng)作會(huì)，以圖片、視頻和詩(shī)歌等形式展現(xiàn)鼓城山紅葉的文化內(nèi)涵，共同歌頌鼓城山金秋美景。）活動(dòng)期間到景區(qū)的社會(huì)團(tuán)體和個(gè)人可享受7折優(yōu)惠；各旅行社在活動(dòng)期間到景區(qū)除政策規(guī)定外，可享受10贈(zèng)2優(yōu)惠。

（二）、其它活動(dòng)配套

1、歡樂(lè)記者節(jié) 鼓城山賞紅葉

11月8日是中國(guó)記者節(jié)，景區(qū)邀請(qǐng)部分（成都、西安、重慶、廣元、巴中等地權(quán)威媒體）記者到鼓城山過(guò)記者節(jié)，觀賞鼓城山紅葉美景，參與“鼓城山紅葉”攝影（攝像）、詩(shī)詞曲賦、音樂(lè)書(shū)畫(huà)、歌舞創(chuàng)作，體驗(yàn)鼓城靈氣。

2、微博話鼓城山 利用新浪、騰訊等微博平臺(tái)，開(kāi)展“微博話鼓城山”活動(dòng)。游客將游覽鼓城山、觀賞紅葉的感想、體會(huì)，游覽途中遇到的新鮮事通過(guò)文字、圖片的形式用手機(jī)或電腦發(fā)送到自己的微博。鼓城山“紅葉攝影”暨“紅葉情”詩(shī)歌創(chuàng)作大賽活動(dòng)結(jié)束后，景區(qū)對(duì)游客所發(fā)表的有關(guān)鼓城山紅葉的作品進(jìn)行微博統(tǒng)計(jì)，對(duì)關(guān)注度高的微博作者給予獎(jiǎng)勵(lì)。

3、“鼓城山紅葉”有獎(jiǎng)?wù)魑?/p>

征集“鼓城山紅葉”的攝影（攝像）、詩(shī)詞曲賦、音樂(lè)書(shū)畫(huà)、歌舞作品。各設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀創(chuàng)作獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)呖上硎軓V元旅游金穗卡一張，并獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元、500元、300元、200元。

七、加大宣傳促銷(xiāo)

在國(guó)家、省、市有關(guān)旅游網(wǎng)站和成都、西安、重慶、廣元、巴中等地權(quán)威媒體發(fā)布鼓城山“紅葉攝影”暨“紅葉情”詩(shī)歌創(chuàng)作大賽相關(guān)信息。制作鼓城山畫(huà)冊(cè)、鼓城山風(fēng)光碟、鼓城山宣傳折頁(yè)，大力做好鼓城山“紅葉攝影”暨“紅葉情”詩(shī)歌創(chuàng)作大賽宣傳促銷(xiāo)工作。

八、參與方式

1、自駕；

2、廣元、巴中乘坐旅游直通車(chē)。

九、活動(dòng)組織

1、主辦：旺蒼縣宣傳部、旺蒼縣米倉(cāng)山自然保護(hù)區(qū)管理局

2、承辦：廣元交通國(guó)際旅行社 寶中旅游廣元分社 巴中九洲旅行社

十、參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)

1、參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)

茍英明：市旅游局局長(zhǎng) 張尚華：縣委書(shū)記、縣長(zhǎng) 李煜?。嚎h委常委副縣長(zhǎng) 朱桂華：縣委常委宣傳部部長(zhǎng)

2、參會(huì)部門(mén)

旺蒼縣旅游局 文化局 廣播電視局 廣元交通國(guó)際旅行社 寶中旅游廣元分社 巴中新宇旅行社

十一、參觀線路

1、一日游：關(guān)口埡—鼓城鄉(xiāng)—鼓城保護(hù)站—倒梯子—水晶壩—打磨溝—核桃樹(shù)坪—七里峽（七里涼亭）—端公潭

2、二日游：關(guān)口埡—鼓城鄉(xiāng)—鼓城保護(hù)站—倒梯子—水晶壩—打磨溝—核桃樹(shù)坪—七里峽—何家壩—獅子壩—觀景臺(tái)—靈觀廟—點(diǎn)將臺(tái)—蔡家地—右七里峽—端公潭

十二、活動(dòng)具體安排

1、啟動(dòng)儀式

（1）、主持人上臺(tái)進(jìn)行啟動(dòng)儀式主持；（2）、縣領(lǐng)導(dǎo)致辭；

（4）、市旅游局領(lǐng)導(dǎo)致講話；

（5）、旅行社發(fā)言；

（6）、節(jié)目演出；

2、推介活動(dòng)

（1）、選2—4名宣傳工作人員，在新華街、米倉(cāng)山大酒店門(mén)口、玉龍廣場(chǎng)、印月潭搭建工作臺(tái)向市民做宣傳，發(fā)放資料。

（2）、以廣元交通國(guó)際旅行社進(jìn)行秋季直達(dá)車(chē)廣告宣傳。（3）、替換廣元市公交車(chē)身廣告，2路公交車(chē)一輛做車(chē)身廣告宣傳。（4）、在綿廣高速、廣巴高速路廣告位做廣告宣傳。（5）、在廣元日?qǐng)?bào)進(jìn)行活動(dòng)起動(dòng)儀式全面跟蹤宣傳，持續(xù)報(bào)道該活動(dòng)。（6）、在旺蒼電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳報(bào)道；在城區(qū)主要街和到景區(qū)道路口掛宣傳標(biāo)語(yǔ)；在玉龍場(chǎng)舉行啟動(dòng)儀式和節(jié)目演出。

（7）、在巴中九洲旅行社和巴中電視臺(tái)做廣告宣傳和活動(dòng)報(bào)道。

十三、資金預(yù)算

1、高速公路廣告3.64萬(wàn)元；

2、演出場(chǎng)地的搭建設(shè)2.5萬(wàn)元；

3、節(jié)目演出3.5萬(wàn)元；

4、廣元、巴中等相關(guān)媒體宣傳1.5萬(wàn)元；

5、替換廣元市公交車(chē)身廣告1.6萬(wàn)元；

6、其它費(fèi)用2萬(wàn)元； 合 計(jì)：14.74萬(wàn)元

第三篇：口才在營(yíng)銷(xiāo)方面的重要性

營(yíng) 銷(xiāo) 口 才 論 文

信息工程學(xué)院網(wǎng)絡(luò)三班 李明蓮

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口才在營(yíng)銷(xiāo)方面的重要性

大家都知道，領(lǐng)袖不光是一個(gè)國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)他們也是很優(yōu)秀的演講家，他們的演講往往很有說(shuō)服力。

口才對(duì)于銷(xiāo)售人員同樣具有重要的作用。但大多數(shù)外行人對(duì)銷(xiāo)售人員口才的認(rèn)識(shí)存在很大的誤區(qū)，很多人認(rèn)為銷(xiāo)售人員需要八面玲瓏、夸夸其談：獻(xiàn)媚上司，擺平部屬，忽悠客戶，要把死的說(shuō)成活的，稻草說(shuō)成黃金。其實(shí)這是歪曲銷(xiāo)售人員的口才。

那么銷(xiāo)售人員需要什么樣的口才，銷(xiāo)售人員在訓(xùn)練自己的口才時(shí)需要注意什么，應(yīng)該怎么樣去訓(xùn)練自己的口才呢？

銷(xiāo)售人員口才的基本作用

語(yǔ)言是人類傳遞信息和感情溝通的基本工具，因此良好的口才就成為了人類交往的基本需求。在銷(xiāo)售過(guò)程中，口才主要發(fā)揮哪些作用呢？

1.建立良好的客戶關(guān)系

從接近客戶，到銷(xiāo)售洽談的開(kāi)始，一直到合作關(guān)系的建立，都需要銷(xiāo)售人員創(chuàng)造良好的溝通氛圍，與客戶建立良好的關(guān)系。這些都需要良好的口才。

2.準(zhǔn)確地傳遞產(chǎn)品和服務(wù)信息，讓客戶接受我們產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值

我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中，只有通過(guò)很好的產(chǎn)品介紹和展示，才能讓客戶知曉和接受我們產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值。

3.巧妙處理客戶異議，化解客戶顧慮

當(dāng)客戶提出異議時(shí)，銷(xiāo)售人員可以通過(guò)良好的口才化解客戶的顧慮，從而促進(jìn)與客戶的合作。

4.激發(fā)客戶合作意愿，促成合作

我們通過(guò)良好的口才讓客戶產(chǎn)生合作的興趣和意愿，從而讓合作成為可能。

無(wú)論做什么事情，好的口才會(huì)提高事情的成功率。但是，你先也要明白，培養(yǎng)好的口才沒(méi)有速成的方法，不可以兩三天就讓你成為一個(gè)有口才的人。

第一，下定決心學(xué)好自己的口才并為之付出努力，你堅(jiān)定的決心也會(huì)讓你看起來(lái)比較自信。你在心里一定要反復(fù)地跟自己說(shuō)，我要學(xué)好口才，一定要學(xué)好口才，學(xué)好口才才能讓事情進(jìn)行得更順利。

第二，先充實(shí)自己，為口才做好鋪墊。多看書(shū)，上網(wǎng)查資料，先讓自己有知識(shí)了，才能跟別人聊得起來(lái)啊，如果別人一問(wèn)你三不知，話題就無(wú)法進(jìn)行下去了。你想想，有誰(shuí)會(huì)不喜歡有文化的人？我建議你去書(shū)店看一下有關(guān)這方面的書(shū)，如果哪一本書(shū)能夠讓你看上一個(gè)鐘，說(shuō)明這本書(shū)適合你，你可以毫不猶豫地買(mǎi)下來(lái)。

第三，先傾聽(tīng)，后訴說(shuō)。你去看一些名人演講或者聽(tīng)一些口才好的人說(shuō)話，看一下他們是如何表達(dá)自己的，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，看到適合你的，就用在自己的身上。任何口才好的人會(huì)成功都是以模仿為主，然后再加上自己創(chuàng)新的東西，形成自己的一種風(fēng)格的。你可以看一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方面一些名人的經(jīng)歷啊，聽(tīng)說(shuō)過(guò)卡耐基這個(gè)人物沒(méi)有？

第四，訴說(shuō)的時(shí)候一定要注意對(duì)方的反映，不要光是你一個(gè)人在說(shuō)，別人都沒(méi)有心思在聽(tīng)。你一定要保證你說(shuō)的話是別人想聽(tīng)的，如果不是這樣的話，就打住不要繼續(xù)說(shuō)下去。所以要學(xué)會(huì)觀察別人的面部表情，來(lái)決定自己說(shuō)話內(nèi)容的長(zhǎng)短，別自個(gè)在那里滔滔不絕地講。

第五，在說(shuō)話之前先考慮好了再說(shuō)，別想到什么說(shuō)什么。你在頭腦里先組織一下語(yǔ)言，然后再通過(guò)嘴表達(dá)出來(lái)，不要等到說(shuō)出來(lái)之后后悔了，那就來(lái)不及了。你一旦失言了，以后聽(tīng)眾就沒(méi)心思聽(tīng)你說(shuō)話了。所以不要失言，才不會(huì)冷場(chǎng)。

口才對(duì)銷(xiāo)售人員的重要性

買(mǎi)賣(mài)不成話不到，話語(yǔ)一到賣(mài)三俏。

銷(xiāo)售人員是靠嘴吃飯的，所以，一名出色的銷(xiāo)售人員一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能夠讓客戶感受到你的魅力，才樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

好的口才能夠充分展示一個(gè)銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力，同時(shí)也給自己的顧客帶來(lái)愉悅的享受。你的語(yǔ)言魅力。要注意以下幾點(diǎn)：

（1）用客戶聽(tīng)得懂的語(yǔ)言來(lái)介紹

通俗易懂的語(yǔ)言最容易被大眾所接受。所以，你在語(yǔ)言使用上要多用通俗化的語(yǔ)句，要讓自己的客戶聽(tīng)得懂。銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品和交易條件的介紹必須簡(jiǎn)單明了，表達(dá)方式必須直截了當(dāng)。表達(dá)不清楚，語(yǔ)言不明白，就可能會(huì)產(chǎn)生溝通障礙，就會(huì)影響成交。此外，銷(xiāo)售人員還應(yīng)該使用每個(gè)顧客所有的語(yǔ)言和交談方式,所以，一個(gè)銷(xiāo)售人員首先要做得就是要用客戶明白的語(yǔ)言來(lái)介紹自己的商品。

2）用講故事的方式來(lái)介紹

大家都喜歡聽(tīng)故事，所以如果用講故事的方法來(lái)介紹自己的產(chǎn)品，就能夠收到很好的效果。

有一次，某人在一家商場(chǎng)調(diào)研，他來(lái)到海爾冰箱的柜臺(tái)前，他裝做顧客的樣子對(duì)海爾的銷(xiāo)售人員說(shuō)：“你們的質(zhì)量有保障嗎？”

這位銷(xiāo)售人員倒沒(méi)有說(shuō)那么多，只是給他講起來(lái)海爾的總裁張瑞敏上任時(shí)砸冰箱的故事，一個(gè)故事講得我們立馬對(duì)于海爾冰箱的質(zhì)量肅然起敬了。

任何商品都自己有趣的話題：它的發(fā)明、生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品帶給顧客的好處，等等。銷(xiāo)售人員可以挑選生動(dòng)、有趣的部分，把它們串成一個(gè)令人喝彩的動(dòng)人故事，作為銷(xiāo)售的有效方法。所以銷(xiāo)售大師保羅〃梅耶說(shuō)：“用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產(chǎn)生信心和興趣，進(jìn)而毫無(wú)困難地達(dá)到銷(xiāo)售的目的。”

（3）用幽默的語(yǔ)言來(lái)講解 每一個(gè)人都喜歡和幽默風(fēng)趣的人打交道，而不愿和一個(gè)死氣沉沉的人呆在一起，所以一個(gè)幽默的銷(xiāo)售人員更容易得到大家的認(rèn)可。

我所住的小區(qū)總有兩個(gè)銷(xiāo)售保險(xiǎn)的銷(xiāo)售人員，他們屬于不同的兩家公司。有一次，我在做咨詢的時(shí)候。我對(duì)保險(xiǎn)公司的辦事效率保持懷疑態(tài)度。

這時(shí)A公司的業(yè)務(wù)員說(shuō)他的保險(xiǎn)公司十有八九是在意外發(fā)生的當(dāng)天就把支票送到投保人的手中。而B(niǎo)公司的業(yè)務(wù)員卻對(duì)我說(shuō)：“那算什么！我的一位客戶不小心從樓上摔下來(lái)，還沒(méi)有落地的時(shí)候，我已經(jīng)把賠付的支票交到了他的手上。”

最后，我選擇哪一家保險(xiǎn)公司應(yīng)該不成什么疑問(wèn)了吧？

幽默可以說(shuō)是銷(xiāo)售成功的金鑰匙，它具有很強(qiáng)的感染力和吸引力，能迅速打開(kāi)顧客的心靈之門(mén)，讓顧客在會(huì)心一笑后，對(duì)你、對(duì)商品或服務(wù)產(chǎn)生好感，從而誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，促成交易的迅速達(dá)成。所以，一個(gè)具有語(yǔ)言魅力的人對(duì)于客戶的吸引力簡(jiǎn)直是不能想象的。

出色的銷(xiāo)售人員，是一個(gè)懂得如何把語(yǔ)言的藝術(shù)融入到商品銷(xiāo)售中的人?？梢赃@樣說(shuō)，一個(gè)成功銷(xiāo)售人員，要培養(yǎng)自己的語(yǔ)言魅力。有了語(yǔ)言魅力，就有了成功的可能。

第四篇：各家裝公司2012.4-7月份營(yíng)銷(xiāo)主題(素材)

各家裝公司2012.4-7月份營(yíng)銷(xiāo)主題（素材）城市人家2012年4-7月份營(yíng)銷(xiāo)主題匯總 四月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.398套餐模式正式啟動(dòng) 點(diǎn)擊即可享受電器大禮包

2.城市人家裝飾全城限量征集“全包”樣板間 3.迎五一，1元購(gòu)大禮包 4.值得心動(dòng)的“4.2”搶購(gòu)風(fēng)暴 5.大展-城市人家潮流惠聚

6.城市人家隆重巨獻(xiàn) 3888廚衛(wèi)精裝搬回家 7.八周年慶典 豪禮放送 8.榮耀九年 特惠巨獻(xiàn) 9.萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)搶金條

10.城市人家“家居?裝飾建材團(tuán)購(gòu)會(huì)”現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)！11.城市人家春季家裝“愚樂(lè)惠” 報(bào)刊廣告

1.城市人家5.1“價(jià)”給你 折扣您來(lái)定

2.城市人家5.1特惠提前尊享-總經(jīng)理親自大放價(jià)7.8折 3.城市人家VIP集結(jié)號(hào)-“省錢(qián)是王道” 4.城市人家-打造完整的“一站式”全包精裝服務(wù) 5.城市人家風(fēng)尚設(shè)計(jì)大陣營(yíng)

6.城市人家-服務(wù)淄博品質(zhì)家抓鬼8周年慶全城啟動(dòng)“品質(zhì)家裝成果展” 7.城市人家金牌項(xiàng)目經(jīng)理預(yù)定會(huì) 8.城市人家開(kāi)啟精裝修“雙省”模式

9.城市人家--三十余家知名品牌挑戰(zhàn)價(jià)格底線

10.城市人家五一大型家裝洽談會(huì)-金鉆工程大比武 11.城市人家裝修紅5月 樂(lè)購(gòu)?fù)暾?五月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.“城動(dòng)天津 以誠(chéng)為尚”城市人家推出5·1最新優(yōu)惠活動(dòng) 2.1迎五一，1元購(gòu)大禮包

3.相約城市人家三重豪禮，惠動(dòng)全城 4.城市人家五一家裝狂歡節(jié)

5.城市人家“裝修紅五月，樂(lè)購(gòu)?fù)暾摇?6.城市人家5.1“價(jià)”給你 折扣您來(lái)定 7.城市人家五一裝修季-專享家裝盛宴 8.五一大放送 裝修免免免

9.迎“五一”城市人家裝飾特惠酬賓 10.城市人家凱德世家樣板間搶定會(huì) 11.城市人家“感恩五月，感恩母親節(jié)！” 12.城市人家9周年慶-打造夢(mèng)想之家，五月盛大起航 13.城市人家七周年店慶邂逅五?一放價(jià)到底！14.樂(lè)享家裝-品質(zhì)服務(wù)惠萬(wàn)家

15.慶五一！城市人家同您一起放“價(jià)” 16.城市人家裝飾“金鉆工程”聚焦五一實(shí)力回報(bào) 17.五?一“團(tuán)家裝、團(tuán)建材” 18.五一假期干什么？城市人家定裝修 報(bào)刊廣告

1.城市人家5.1率先引爆黃金周“金鉆工程”聚焦五一實(shí)力回報(bào) 2.城市人家“2012設(shè)計(jì)風(fēng)格發(fā)布會(huì)”暨金鉆工程預(yù)約專場(chǎng) 3.城市人家“家裝狂歡節(jié)”史無(wú)前例瘋狂讓利 4.城市人家“精品方案展示會(huì)” 5.城市人家“品質(zhì)服務(wù)惠萬(wàn)家” 6.城市人家“盛大開(kāi)幕”一站式全包精裝修 7.城市人家“夏季住福 家裝狂歡節(jié)” 8.城市人家“專家之道”專家工程預(yù)訂會(huì) 9.城市人家“裝修紅5月樂(lè)購(gòu)?fù)暾摇?10.城市人家金牌項(xiàng)目部預(yù)約專場(chǎng)

11.城市人家周末材料工藝鑒賞日暨總經(jīng)理團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)

12.貴州電視臺(tái)攜手打造城市人家裝飾，高性價(jià)比，“低碳、環(huán)保家裝” 六月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.夏日夜“飾”-牽手城市人家

2.城市人家“快樂(lè)6.1兒童節(jié) 夢(mèng)想升級(jí)站” 3.六月端午飛鏢射粽 城市人家送大禮 4.城市人家“零利潤(rùn)征集樣板間--十全九美” 5.城市人家“端午巨惠！最高直省10000元！” 6.初夏特惠6+1（參加雙飛港澳游大抽獎(jiǎng)活動(dòng)）報(bào)刊廣告

1.城市人家“回家”--專家說(shuō)家飾事兒 2.城市人家“價(jià)”不住的誘惑

3.城市人家“交定金500元=1500” 4.城市人家“舞動(dòng)端午” 5.城市人家“專家說(shuō)家事兒”--家裝實(shí)事實(shí)說(shuō)第一遭兒 6.城市人家家裝狂歡節(jié)--總經(jīng)理親自大放價(jià)7.8折 7.城市人家金牌項(xiàng)目預(yù)約專場(chǎng)--工程造價(jià)7.8折

8.城市人家金鉆工程一站式精裝修--六月首批樣板間火熱征集中 9.城市人家首屆大型團(tuán)購(gòu)會(huì)

10.城市人家雙喜臨門(mén)--工程造價(jià)6.5折

11.城市人家雙喜臨門(mén)--首屆家居跨界大展“家裝、建材、家電、軟裝” 12.城市人家一站式全包精裝修--即裝即住搬新家 13.城市人家裝修專家--一站式裝修服務(wù) 14.城市人家總經(jīng)理親自大放價(jià)7.8折

15.貴州電視臺(tái)攜手打造城市人家裝飾、高性價(jià)比、“低碳、環(huán)保家裝” 16.夏日夜“飾”牽手城市人家 七月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.城市人家“裝修建材家電團(tuán)購(gòu)大讓利！”全淄博市買(mǎi)斷獨(dú)家特惠！2.城市人家首屆總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽售會(huì)

3.盛世七載 感恩回饋 全城總動(dòng)員 尋找有緣人 4.城市人家首屆“幸福家庭”室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽 5.城市人家《專家說(shuō)事》公益開(kāi)講！6.家裝材料升級(jí)惠萬(wàn)家 創(chuàng)放心工程

7.“美國(guó)布魯斯特墻紙杯”風(fēng)尚設(shè)計(jì)大賽火爆登場(chǎng) 點(diǎn)評(píng)：

1、在“價(jià)格”上做文章一直是城市人家主打營(yíng)銷(xiāo)主題，當(dāng)“價(jià)格”遇上傳統(tǒng)的“5.1”促銷(xiāo)，端午等節(jié)假日的時(shí)候，將會(huì)是鋪天蓋地的“放價(jià)”、“讓利”、“零利潤(rùn)”，讓人眼花繚亂。如：城市人家5.1“價(jià)”給你 折扣您來(lái)定、城市人家5.1特惠提前尊享-總經(jīng)理親自大放價(jià)7.8折、五一大放送 裝修免免免、城市人家“端午巨惠！最高直省10000元！”等；

2、說(shuō)到節(jié)假日期間的價(jià)格實(shí)惠，其中當(dāng)然少不了“團(tuán)”的身影。無(wú)論是團(tuán)裝還是團(tuán)購(gòu)已然成為各家裝公司樂(lè)此不疲的促銷(xiāo)手段，城市人家更是不會(huì)放過(guò)。如：城市人家“家居?裝飾建材團(tuán)購(gòu)會(huì)”現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)！、萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)搶金條、五?一“團(tuán)家裝、團(tuán)建材”、城市人家首屆大型團(tuán)購(gòu)會(huì)等；

3、品牌推廣方面在“一站式”的家裝基礎(chǔ)上增加了“精裝修”理念，擴(kuò)大了賣(mài)點(diǎn)，不僅做到“省心、省力、更省錢(qián)”，精裝修概念更是大大提高了城市人家的品質(zhì)品質(zhì)。同時(shí)在五一價(jià)格促銷(xiāo)期間更是結(jié)合了金鉆工程，用價(jià)格吸引同時(shí)也增加了自身品牌形象。如：城市人家五一大型家裝洽談會(huì)-金鉆工程大比武、城市人家5.1率先引爆黃金周“金鉆工程”、一站式全包精裝修--即裝即住搬新家、城市人家-打造完整的“一站式”全包精裝服務(wù)等；

東易日盛2012年4-7月份營(yíng)銷(xiāo)主題匯總 四月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.3宅1生生活方式自動(dòng)匹配系統(tǒng)發(fā)布

2.清明長(zhǎng)假哪里去？東易日盛專場(chǎng)設(shè)計(jì)沙龍

3.東易日盛新標(biāo)準(zhǔn)家裝體驗(yàn)會(huì) 4.3G智能管控發(fā)布會(huì)

5.科技?創(chuàng)新家裝-2012中國(guó)首套“智能家裝服務(wù)體系”發(fā)布盛典 6.【約惠春天】有機(jī)整體家裝店面設(shè)計(jì)沙龍 7.皇家領(lǐng)譽(yù)--專場(chǎng)戶型解析會(huì)

8.大隱隱于墅--2012春季蓉城別墅論壇

9.設(shè)計(jì)改變生活！-2012獲獎(jiǎng)優(yōu)秀家居設(shè)計(jì)作品展

10.東易日盛原創(chuàng)國(guó)際設(shè)計(jì)下午茶-“專業(yè)設(shè)計(jì)定制生活方式” 11.墅裝世家 傳承經(jīng)典--2012春季蓉城別墅論壇 12.科技完美生活之“幸福E家裝” 13.易?易經(jīng)風(fēng)水 臻享美宅

14.人間四月天?愛(ài)傳萬(wàn)家--東易日盛2012城北業(yè)主見(jiàn)面會(huì) 15.五一黃金周“3G時(shí)代新裝修 我的工地我做主” 16.傳承經(jīng)典?3宅1生東易日盛2012精英階層生活方式發(fā)布盛典 17.決戰(zhàn)工地現(xiàn)場(chǎng) 18.2012工地直通車(chē)

19.2012榮耀15年 設(shè)計(jì)'家'年華

20.保利?香檳國(guó)際“完整家居參考方案東易首發(fā) 報(bào)刊廣告

1.”5重鉅惠 1錘定音“東易日盛裝飾有機(jī)整體家居文化節(jié)盛大開(kāi)幕 2.”科技 創(chuàng)新家裝“-2012”中國(guó)家裝3G只能服務(wù)體系“發(fā)布（南京站）3.”中國(guó)別墅“暨2012別墅生活方式趨勢(shì)發(fā)布

4.2010中國(guó)大宅生活方式設(shè)計(jì)風(fēng)尚品鑒-暨別墅整體建造案例展 5.別墅非裝修-原創(chuàng)別墅設(shè)計(jì)中心 6.繽紛五一 玩轉(zhuǎn)家裝全攻略

7.江海家居設(shè)計(jì)第一館-第八屆春季高端家居設(shè)計(jì)作品全國(guó)展 8.意大利名師 專場(chǎng)戶型規(guī)劃會(huì)

9.整體家居體驗(yàn)館-五分鐘展現(xiàn)您的未來(lái)之家 五月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.”預(yù)見(jiàn)未來(lái)“2012東易日盛3G智能家裝發(fā)布盛典

2.”名盤(pán)選名師 大宅大設(shè)計(jì)“意大利名師 專場(chǎng)戶型規(guī)劃會(huì) 3.新標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn)?zāi)陽(yáng)|易明星團(tuán)戶型規(guī)劃會(huì) 4.歐洲環(huán)保工藝體驗(yàn)

5.東易日盛工程工藝講解沙龍

6.中國(guó)首套”智能家裝服務(wù)體系“發(fā)布盛典

7.《東易日盛--品質(zhì)承諾 升級(jí)元年》-五大系統(tǒng)全面升級(jí)

8.”3G時(shí)代新裝修 我的工地我做主“五一黃金周智能家裝探秘沙龍 9.五一黃金周”3G時(shí)代新裝修 我的工地我做主“ 10.”五一大聯(lián)檢 家裝面面觀“東易日盛歐洲低碳工藝環(huán)保游 11.東易日盛樣板房工地參觀直通車(chē) 12.東易明星團(tuán) 戶型規(guī)劃會(huì)

13.”坐瞰大宅 風(fēng)生水起“2012中國(guó)天津第八屆別墅設(shè)計(jì)論壇風(fēng)水專場(chǎng) 14.屹立別墅之巔-袁大軍論道中海龍灣別墅設(shè)計(jì)私授會(huì) 15.融科東南海設(shè)計(jì)專場(chǎng)沙龍活動(dòng) 16.第九屆別墅裝飾論壇

17.東易日盛杭城十周年慶感恩鉅饋暨2012三宅一生?有機(jī)家居高端論壇 18.”科技?創(chuàng)新家裝“-2012中國(guó)首套”智能家裝服務(wù)體系“發(fā)布盛典 19.東易日盛”清風(fēng)雋府“專場(chǎng)戶型解析會(huì)

20.3G智能家居工地參觀”3G智能家居精彩惠聚來(lái)襲“ 21.”開(kāi)啟3G只能家裝元年“2012無(wú)錫廣電《新周刊》家居展會(huì) 報(bào)刊廣告

1.東易日盛”家居舞臺(tái)虔誠(chéng)的朝圣者“感受美女總裁楊勁的管理藝術(shù) 2.東易日盛”科技 創(chuàng)新家裝“-2012中國(guó)”智能家裝服務(wù)體系“盛大發(fā)布 3.東易日盛”科技完美生活之理想之墅“中國(guó)武漢第九屆別墅裝飾論壇 4.東易日盛”名流之約 墅說(shuō)生活“2012中國(guó)別墅生活方式風(fēng)尚論壇

5.東易日盛”名盤(pán)選名師 大宅大設(shè)計(jì)“設(shè)計(jì)大師通城名盤(pán)設(shè)計(jì)作品品鑒會(huì) 6.東易日盛整體家居體驗(yàn)館”5分鐘展現(xiàn)您的未來(lái)之“ 六月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.東易日盛奧運(yùn)”家“年華

2.東易日盛樣板房工地參觀直通車(chē) 3.雍城世家Ⅱ金牌家裝樣板房火熱征集 4.兒童節(jié)，給孩子一片綠色的想象空間

5.”快樂(lè)兒童節(jié)“東易日盛裝飾兒童房設(shè)計(jì)大攻略

6.東易日盛裝飾?原創(chuàng)別墅設(shè)計(jì)中心好望谷專場(chǎng)戶型解析 7.東易日盛裝飾創(chuàng)意家居展” 8.有機(jī)整體家裝行業(yè)“標(biāo)桿工藝”解析會(huì) 9.東易日盛裝飾南京分公司十年慶典

10.奧運(yùn)家年華大型家裝咨詢會(huì)-工藝“家”年華

11.東易日盛新標(biāo)準(zhǔn)家裝體驗(yàn)?zāi)?東易明星團(tuán)戶型規(guī)劃會(huì) 12.東易日盛端午節(jié)專場(chǎng)活動(dòng)--端午“價(jià)”期家裝之旅 13.東易日盛6月創(chuàng)意生活設(shè)計(jì)沙龍?jiān)?/p>

14.東易日盛2012有機(jī)整體家裝行業(yè)“標(biāo)桿工藝”解析會(huì) 15.東易日盛&搜房網(wǎng) 看房直通車(chē)

16.東易日盛“意塑”空間，米蘭家居文化展

17.“奧運(yùn)家裝嘉年華 100城聯(lián)動(dòng)看標(biāo)準(zhǔn)”--2012東易日盛全國(guó)設(shè)計(jì)評(píng)選大賽參賽方案 18.繽紛夏日，多彩家裝--東易日盛樣板間開(kāi)放日邀您同行 19.保集藍(lán)郡專場(chǎng)戶型解析會(huì)

20.東易日盛歐洲生態(tài)工藝展暨夏季家裝咨詢會(huì) 21.“歐洲級(jí)環(huán)保、智慧型家裝” 22.東易日盛裝飾工地開(kāi)放周?藏瓏專場(chǎng)

23.東易日盛清涼一“夏”?家裝總動(dòng)員特權(quán)預(yù)售會(huì)

24.“精”裝新宅 藏嬌妻--東易日盛首屆大型婚房設(shè)計(jì)咨詢會(huì) 25.東易日盛上半夜場(chǎng)簽售會(huì)--濃情端午“粽”情縱“易” 26.端午意濃，“盛”情一刻--東易日盛端午家裝濃情盛宴

27.東易日盛別墅?大宅生活方式高峰論壇邀您共享“藝墅”人生 28.東易日盛“大連?中國(guó)別墅高峰論壇”--2012中國(guó)別墅生活方式 29.東易日盛有機(jī)整體家裝工地直通車(chē) 30.東易日盛“精彩六月 設(shè)計(jì)改變生活” 報(bào)刊廣告

1、“政務(wù)區(qū)&大設(shè)計(jì)”--東易日盛天鵝湖店至美綻放 七月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.東易日盛奧運(yùn)家年華活動(dòng)--家裝金牌團(tuán)隊(duì)震撼出擊 國(guó)際巨匠領(lǐng)銜 打造金牌家裝 2.東易日盛大型環(huán)保主題家裝咨詢會(huì)--“有機(jī)家裝全環(huán)保 成就健康理想家” 3.東易日盛創(chuàng)意家裝震撼出擊--“奧運(yùn)創(chuàng)意元素家裝完美升級(jí)”專場(chǎng)活動(dòng) 4.東易日盛夏裝6大“新”主張 5.東易明星團(tuán) 戶型規(guī)劃會(huì)

6.“別墅非裝修”2012中國(guó)別墅設(shè)計(jì)論壇 7.東易日盛清涼“家裝夜市” 8.清涼一夏 “云山詩(shī)意”專場(chǎng)作品展暨設(shè)計(jì)咨詢會(huì) 9.象珠頤苑專場(chǎng)戶型設(shè)計(jì)解析會(huì) 10.東易日盛“飾家會(huì)vip名師專場(chǎng)

世界名品展銷(xiāo)會(huì)” 11.象珠頤苑專場(chǎng)戶型設(shè)計(jì)解析會(huì)

12.奢華米蘭居 歸隱碧桂園--東易日盛裝飾?2012別墅生活派品鑒會(huì) 13.創(chuàng)意生活設(shè)計(jì)沙龍?jiān)?/p>

14.奧運(yùn)“家”年華--南京熱點(diǎn)名盤(pán)戶型解析會(huì)

15.甜素純“PK”白富美“--打造以內(nèi)涵取勝的品質(zhì)家裝

16.”有機(jī)之宅 家居盛宴“--東易日盛裝飾歸心苑專場(chǎng)小區(qū)沙龍 17.東易日盛”中國(guó)環(huán)保家裝八大防護(hù)體系標(biāo)準(zhǔn)權(quán)威發(fā)布“ 點(diǎn)評(píng)：

1、作為引領(lǐng)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，東易日盛”3G智能過(guò)程管控系統(tǒng)“的橫空出世，貫穿了12年整個(gè)上半年。也將人們意識(shí)到家裝其實(shí)也已經(jīng)進(jìn)入”科技“、”智能“、”3G“時(shí)代；

2、高端社區(qū)及別墅設(shè)計(jì)方面一直是東易的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，通過(guò)各種社區(qū)專場(chǎng)活動(dòng)、沙龍、品鑒會(huì)、論壇等活動(dòng)，在設(shè)計(jì)上融入了”科技創(chuàng)新“，”理想之墅“個(gè)概念，更是與有機(jī)整體家裝理念相結(jié)合進(jìn)行推廣，更加突出了東易在這一領(lǐng)域里的優(yōu)勢(shì)。更是可以看出對(duì)小區(qū)的推廣力度加大，進(jìn)一步深入銷(xiāo)售的前端，搶占更有利的市場(chǎng)。

3、品牌推廣方面恰好與即將來(lái)臨的奧運(yùn)相結(jié)合在一起，更容易引起人們的視線，同時(shí)在”創(chuàng)意“為主題的活動(dòng)中融入奧運(yùn)元素，進(jìn)一步提高了品牌知名度。如：東易日盛奧運(yùn)家年華活動(dòng)--家裝金牌團(tuán)隊(duì)震撼出擊 國(guó)際巨匠領(lǐng)銜 打造金牌家裝、東易日盛創(chuàng)意家裝震撼出擊--”奧運(yùn)創(chuàng)意元素家裝完美升級(jí)“專場(chǎng)活動(dòng)等；

今朝裝飾2012年4-7月份營(yíng)銷(xiāo)主題匯總 4月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.新房裝修連連看-免費(fèi)驗(yàn)房、量房征集ING 2.今朝裝飾”裝修全攻略“體驗(yàn)會(huì)

3.今朝裝飾惠民裝修預(yù)訂團(tuán)GO-社區(qū)集結(jié)號(hào)五一總動(dòng)員 4.今朝給力裝修直擊8折-4周年慶

5.迎五一”暢享全市最低價(jià)，差價(jià)部分雙倍返還！“大型主材團(tuán)購(gòu)會(huì) 6.迎五一”惠民裝修工程社區(qū)行“大型團(tuán)裝會(huì) 報(bào)刊廣告

1.”老房裝修專家“老房裝修系列套餐 2.精品大家居團(tuán)購(gòu)中心 盛大開(kāi)團(tuán) 3.老房裝修專家”老房局部裝修“ 4.今朝4.1總裁簽送會(huì) 5.今朝裝飾4周年慶典

五月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.今朝裝飾換了今朝行”五月團(tuán)裝惠“ 2.今朝裝飾環(huán)保家裝新體驗(yàn) 呼吸健康的味道 3.第二屆”裝修、家具、建材“團(tuán)購(gòu)會(huì)

4.西安第二屆文化展夏季展”家居藝術(shù)文化展“暨家裝、建材、家具、配飾環(huán)保家裝博覽會(huì) 5.今朝裝飾家裝、主材大型裸價(jià)團(tuán)裝會(huì)

6.今朝裝飾專業(yè)驗(yàn)房團(tuán)隊(duì)，工藝驗(yàn)房火熱啟幕 7.今朝裝飾”老房裝修標(biāo)準(zhǔn)“高峰論壇 報(bào)刊廣告

1.今朝裝飾”老房裝修'質(zhì)'造新標(biāo)準(zhǔn)“ 2.今朝裝飾”老房裝修專家“ 3.今朝裝飾”西安第二屆家居藝術(shù)文化展“（夏季展）暨家裝、建材、家具、配飾、環(huán)保家裝博覽會(huì)

4.今朝裝飾每日新報(bào)《老房裝修標(biāo)準(zhǔn)》高峰論壇 5.今朝裝飾周年慶典”家裝 主材大型裸價(jià)團(tuán)裝會(huì)“ 六月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.今朝裝飾”輕松收房，裝修有保障“-賀芭蕾雨悅都喜收新房 2.今朝裝飾環(huán)保家裝新體驗(yàn) 呼吸健康的味道

3.”媽媽，我的房間安全嗎？“今朝裝飾兒童房裝修研討會(huì) 4.今朝裝飾”設(shè)計(jì)藝術(shù)節(jié)啟動(dòng)惠“ 5.今朝裝飾”環(huán)保裝修 幸福安家“監(jiān)看家居工程6月火熱征集中 6.今朝裝飾西安品質(zhì)裝修解決方案-系列公益大講堂 7.今朝裝飾新房專場(chǎng)活動(dòng)召集令 8.夏季津城家裝總動(dòng)員

9.今朝裝飾”標(biāo)桿工程“工藝標(biāo)準(zhǔn)講解會(huì)

10.今朝裝飾老房裝修4周年大慶暨大型建材、家裝、配飾采購(gòu)狂歡節(jié) 11.今朝裝飾”粽“動(dòng)員-端午臨中夏，這個(gè)端午”節(jié)“在今朝 12.今朝端午節(jié)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名大派送 13.今朝裝飾盛夏裝修惠

14.今朝裝飾西安品質(zhì)裝修解決方案《如期有約》系列公益大講堂之隱蔽工程 15.社區(qū)集結(jié)號(hào)--西安一線品牌裝修預(yù)定團(tuán)裝修總動(dòng)員

16.今朝裝死賀天朗藍(lán)湖樹(shù)喜收新房-整體家居快捷整裝方案 17.今朝裝飾世融嘉城免費(fèi)驗(yàn)房量房征集中 報(bào)刊廣告

1.今朝裝飾”端午裝修比性價(jià) 搶占今朝最惠時(shí)“ 2.今朝裝飾”老房裝修 質(zhì)造新標(biāo)準(zhǔn)“ 3.今朝裝飾夏季清涼家裝”抄底“行--”形象標(biāo)桿工程“閃亮征集 七月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.今朝裝飾”環(huán)保家裝新體驗(yàn) 呼吸健康的味道“ 2.今朝裝飾”您的微笑 我們的榮耀“天津網(wǎng)絡(luò)部成立三周年網(wǎng)絡(luò)報(bào)名體驗(yàn)日

3.西安品質(zhì)裝修解決方案《如期有約》--系列公益講堂第五期”尚工帶您學(xué)裝修“ 4.今朝裝飾第二屆家裝盛典全城啟動(dòng) 5.今朝裝飾”國(guó)耀上河城案例解析會(huì)“ 6.今朝裝飾夏季裝修動(dòng)員”惠“ 7.今朝裝飾”健康家裝嘉年華“ 點(diǎn)評(píng)：

1、老房裝修一直是今朝的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，在各家裝公司也紛紛進(jìn)入老房裝修領(lǐng)域大潮下，今朝更是利用各種如”老房裝修系列套餐“、”老房局部裝修“等多樣手段保持著在老房這一領(lǐng)域里的優(yōu)勢(shì)，更有”老房裝修'質(zhì)'造新標(biāo)準(zhǔn)“、《老房裝修標(biāo)準(zhǔn)》高峰論壇等儼然成為老房裝修領(lǐng)域里的權(quán)威。

2、經(jīng)常性的整合各大知名品牌主材進(jìn)行大型團(tuán)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)。如：迎五一”暢享全市最低價(jià)，差價(jià)部分雙倍返還！“大型主材團(tuán)購(gòu)會(huì)、精品大家居團(tuán)購(gòu)中心 盛大開(kāi)團(tuán)、迎五一”惠民裝修工程社區(qū)行“大型團(tuán)裝會(huì)、”西安第二屆家居藝術(shù)文化展“（夏季展）暨家裝、建材、家具、配飾、環(huán)保家裝博覽會(huì)等。不僅用實(shí)惠吸引客戶同時(shí)更進(jìn)一步提升了品牌形象；

3、更關(guān)注了最前端的針對(duì)性強(qiáng)的小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，在深入社區(qū)同時(shí)更是配合了各種團(tuán)購(gòu)、團(tuán)裝的實(shí)惠活動(dòng)，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)。如：迎五一”惠民裝修工程社區(qū)行“大型團(tuán)裝會(huì)、社區(qū)集結(jié)號(hào)--西安一線品牌裝修預(yù)定團(tuán)裝修總動(dòng)員、今朝裝飾”輕松收房，裝修有保障“-賀芭蕾雨悅都喜收新房等；

4、利用公益講堂、工程講解等更親民的方式進(jìn)行品牌推廣，更是融入了”品質(zhì)裝修“、”標(biāo)桿工程“等概念，在親近消費(fèi)者同時(shí)大大提升了品牌形象。如：今朝裝飾”標(biāo)桿工程“工藝標(biāo)準(zhǔn)講解會(huì)、今朝裝飾西安品質(zhì)裝修解決方案-系列公益大講堂、今朝裝飾夏季清涼家裝”抄底“行--”形象標(biāo)桿工程“閃亮征集等；

5、關(guān)注工程同時(shí)更關(guān)注健康，主題中導(dǎo)入環(huán)保理念，利用”呼吸“"味道”等表現(xiàn)手段，更體現(xiàn)了注重人身健康的環(huán)保理念。今朝裝飾環(huán)保家裝新體驗(yàn) 呼吸健康的味道、今朝裝飾“健康家裝嘉年華”

科寶博洛尼2012年4-7月份營(yíng)銷(xiāo)主題匯總 四月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.“0風(fēng)險(xiǎn)家裝”解密咨詢會(huì)

2.科寶博洛尼米蘭家居風(fēng)潮展-家裝設(shè)計(jì)咨詢會(huì) 3.科寶博洛尼第二屆別墅裝修、家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì) 報(bào)刊廣告 1、5.1巨惠超值特惠沖擊波 五月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.“安德魯 馬丁設(shè)計(jì)王國(guó)強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲”全球室內(nèi)設(shè)計(jì)作品中國(guó)巡展-風(fēng)尚高端業(yè)主設(shè)計(jì)咨詢品鑒會(huì)

2.科寶博洛尼“再裝修計(jì)劃 開(kāi)啟家居新生活”改善性住房裝修設(shè)計(jì)咨詢會(huì) 報(bào)刊廣告

1、科寶博洛尼2012瑞麗軟裝配飾節(jié) 六月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.科寶博洛尼廚房免費(fèi)設(shè)計(jì)日“9分鐘定制絕配廚房” 2.“軟裝，叫你好看！”2012瑞麗軟裝配飾節(jié) 報(bào)刊廣告

1.科寶博洛尼5周年--權(quán)限產(chǎn)品超低價(jià)限時(shí)搶購(gòu) 2.科寶博洛尼“9分鐘定制絕配廚房” 3.科寶博洛尼“2012家裝設(shè)計(jì)品鑒會(huì)” 4.科寶博洛尼“家裝設(shè)計(jì)你無(wú)法忽略的99個(gè)細(xì)節(jié)”--家裝人性化收納設(shè)計(jì)咨詢會(huì) 5.科寶博洛尼別墅大宅多元化設(shè)計(jì)實(shí)景體驗(yàn)展--“安德魯 馬丁設(shè)計(jì)王國(guó)強(qiáng)勢(shì)來(lái)臨” 6.科寶博洛尼宜居家裝室內(nèi)設(shè)計(jì)咨詢會(huì) 七月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.科寶博洛尼“家裝設(shè)計(jì)你無(wú)法忽略的99個(gè)細(xì)節(jié)”家裝收納設(shè)計(jì)咨詢會(huì) 2.科寶博洛尼京城高端家居體驗(yàn)中心盛大開(kāi)業(yè)--家裝古典主義設(shè)計(jì)咨詢會(huì)《歐洲古典主義十大裝修風(fēng)格》

3.科寶博洛尼室內(nèi)設(shè)計(jì)奧斯卡2012Andrew Martin全球室內(nèi)設(shè)計(jì)巡展--暨鈦馬赫別墅工藝管開(kāi)幕 點(diǎn)評(píng)：

1、設(shè)計(jì)是博洛尼的靈魂，無(wú)論是“整體家裝”還是“軟裝”，其中的設(shè)計(jì)元素才是體現(xiàn)博洛尼優(yōu)越性的最厲害武器。同時(shí)更關(guān)注設(shè)計(jì)上的細(xì)微細(xì)節(jié)，讓博洛尼的設(shè)計(jì)不僅美麗而且更實(shí)用、更具體。如：科寶博洛尼“家裝設(shè)計(jì)你無(wú)法忽略的99個(gè)細(xì)節(jié)”--家裝人性化收納設(shè)計(jì)咨詢會(huì)、科寶博洛尼2012瑞麗軟裝配飾節(jié)等

2、高端一向是博洛尼的代名詞，即使是同樣的家具、建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)如果放到博洛尼的別墅裝修里也會(huì)使整個(gè)活動(dòng)提升一個(gè)檔次。如：科寶博洛尼第二屆別墅裝修、家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)；

3、“安德魯 馬丁設(shè)計(jì)王國(guó)強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲”全球室內(nèi)設(shè)計(jì)作品中國(guó)巡展-風(fēng)尚高端業(yè)主設(shè)計(jì)咨詢品鑒會(huì)、科寶博洛尼室內(nèi)設(shè)計(jì)奧斯卡2012Andrew Martin全球室內(nèi)設(shè)計(jì)巡展--暨鈦馬赫別墅工藝管開(kāi)幕等活動(dòng)更是證明了博洛尼才是高端設(shè)計(jì)領(lǐng)域里的霸主；

闊達(dá)裝飾2012年4-7月份營(yíng)銷(xiāo)主題匯總 四月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.闊達(dá)裝飾成品家裝看得見(jiàn)的家-10套樣板間絢麗開(kāi)放 2.闊達(dá)裝飾無(wú)憂裝新家-好家裝 重質(zhì)量

3.闊達(dá)一比一成品家裝展銷(xiāo)會(huì)-讓我們 約“惠”春天 報(bào)刊廣告

1.“懂別墅 更懂生活”闊達(dá)裝飾別墅、大宅設(shè)計(jì)沙龍 2.“開(kāi)啟家裝新時(shí)代”裝修免費(fèi)鋪磚

3.“闊達(dá)裝飾 包干價(jià)”10套樣板房大征集最高優(yōu)惠16800元 4.闊達(dá)標(biāo)準(zhǔn)工程，一看就不同

5.五一鉅惠驚爆放“價(jià)” 簽單豪禮步步為“贏” 6.約會(huì)春天 幸福享樂(lè)惠 五月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1、五一裝修 全程低價(jià) 闊達(dá)&搜狐&156家品牌主材五一攜手鉅獻(xiàn) 報(bào)刊廣告

1.闊達(dá)裝飾“闊達(dá)包干價(jià) 真正實(shí)惠價(jià)” 2.闊達(dá)裝飾“闊達(dá)杯”設(shè)計(jì)大賽暨高品質(zhì)整體家裝專享定制會(huì) 3.闊達(dá)裝飾“裝修包干價(jià) 實(shí)惠家裝咨詢會(huì)” 4.闊達(dá)裝飾夏季家裝節(jié)萬(wàn)人團(tuán)裝“惠” 六月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1、闊達(dá)一比一成品家裝體驗(yàn)館開(kāi)業(yè)一周年店慶“家裝萬(wàn)人團(tuán)” 報(bào)刊廣告

1.“懂別墅 更懂生活”闊達(dá)裝飾別墅、大宅設(shè)計(jì)沙龍 2.闊達(dá)1：1成品家裝“看得見(jiàn)的家” 3.闊達(dá)1：1成品家裝館周年慶--“三天”震撼鉅惠

4.闊達(dá)包干價(jià)--新房驗(yàn)收大講堂全城熱征10套樣板房

5.闊達(dá)星級(jí)服務(wù)體驗(yàn)之免費(fèi)量房、免費(fèi)戶型分析、免費(fèi)預(yù)算 七月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.慶?！伴熯_(dá)標(biāo)準(zhǔn)工程”7周年--工地大比拼 2.闊達(dá)裝飾“高品質(zhì)家裝服務(wù)從免費(fèi)量房開(kāi)始” 3.闊達(dá)裝飾“家裝主材團(tuán)購(gòu)冰點(diǎn)惠戰(zhàn)” 點(diǎn)評(píng)：

1、家居大賣(mài)場(chǎng)的高速擴(kuò)張，以及不降反漲的租金等等原因不少家裝公司2011年熱衷于自己品牌的獨(dú)立店模式，延續(xù)至2012男“闊達(dá)1:1成品家裝”也是一直主打的主打產(chǎn)品之一?！?:1成品家裝 看得見(jiàn)的家”更能體現(xiàn)出體驗(yàn)式家裝的理念，同時(shí)充分發(fā)揮大店模式的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合各種團(tuán)購(gòu)、周年慶等促銷(xiāo)活動(dòng)更多元化的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。如：闊達(dá)裝飾成品家裝看得見(jiàn)的家-10套樣板間絢麗開(kāi)放、闊達(dá)1：1成品家裝“看得見(jiàn)的家”、闊達(dá)一比一成品家裝體驗(yàn)館開(kāi)業(yè)一周年店慶“家裝萬(wàn)人團(tuán)”等；

2、“闊達(dá)包干價(jià)真正實(shí)惠價(jià)”這一主題是別家公司所沒(méi)有的，基于套餐形式的另一種形式，一直延續(xù)使用至今，在全國(guó)各大城市中推廣。

3、“標(biāo)準(zhǔn)工程”一直是闊達(dá)的主打主題，“闊達(dá)標(biāo)準(zhǔn)工程，一看就不同”的口號(hào)也是對(duì)自己品質(zhì)的一種保證。

4、除了體現(xiàn)家裝的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)以外，闊達(dá)的“星級(jí)服務(wù)”、“高品質(zhì)家裝服務(wù)”作為附加值的體現(xiàn)配合免費(fèi)量房等活動(dòng)，不僅擴(kuò)大了賣(mài)點(diǎn)更是傳達(dá)一種服務(wù)至上的理念。如:闊達(dá)星級(jí)服務(wù)體驗(yàn)之免費(fèi)量房、免費(fèi)戶型分析、免費(fèi)預(yù)算、闊達(dá)裝飾“高品質(zhì)家裝服務(wù)從免費(fèi)量房開(kāi)始”等；

龍發(fā)裝飾2012年4-7月份營(yíng)銷(xiāo)主題匯總 四月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.五一龍發(fā)家裝 提前大“放價(jià)” 2.愛(ài)家?愛(ài)生活?親鄰居--業(yè)主聯(lián)誼會(huì)

3.“相約春天 ?；葜性被顒?dòng)炫彩登場(chǎng) 禮惠全城 4.梅苑小區(qū)團(tuán)裝搶定“惠” 5.“慢活主義”名流高端生活分享會(huì)活動(dòng)預(yù)告 6.我和春天有個(gè)約“惠” 7.地中海陽(yáng)光、皇冠國(guó)際小區(qū)團(tuán)簽沙龍 8.龍發(fā)裝飾集團(tuán) 15周年家居盛典

9.《居家新主張》&龍發(fā)裝飾--名盤(pán)設(shè)計(jì)賞析會(huì)

10.ipad等你拿，不虛此行！五一龍發(fā)家裝 提前大“放價(jià)” 11.龍發(fā)-謝謝你 ,迎五一，八九蘋(píng)果派

12.“親，一起團(tuán)購(gòu)吧！”團(tuán)裝風(fēng)行搶訂會(huì)活動(dòng)預(yù)告 13.龍發(fā)裝飾5周年店慶鉅惠風(fēng)暴 14.提前過(guò)五一 放“價(jià)”放到底 報(bào)刊廣告

1.“潤(rùn)泰杯”通城環(huán)保家裝節(jié)-悟性工程質(zhì)量大比拼 2.春城100戶標(biāo)桿施工樣板間 3.第十一屆沈城家居設(shè)計(jì)文化節(jié)

4.龍發(fā)裝飾 愛(ài)得爾別墅設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)品家講壇 5.龍發(fā)裝飾集團(tuán)15周年家居盛典 6.謝謝你！迎5.1“89蘋(píng)果派” 7.龍年裝修找龍發(fā) 幸福財(cái)運(yùn)裝回家 五月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.謝謝你！慶51，89蘋(píng)果派

2.龍發(fā)“0顧慮家裝革命”-五星工程搶訂會(huì) 3.湖郡瑞景國(guó)際家裝冰點(diǎn)團(tuán)購(gòu)“惠” 4.龍發(fā)“0顧慮家裝革命”-五星工程簽單會(huì) 5.龍發(fā)謝謝你，慶五一，九三蘋(píng)果派 6.龍發(fā)重慶第一屆家居藝術(shù)節(jié)

7.和諧?家?生活--關(guān)愛(ài)母親從家開(kāi)始 8.《夏季家裝完美攻略》精藝版首發(fā)

9.“2012家居設(shè)計(jì)元素發(fā)布會(huì)”暨綠城風(fēng)尚十大名盤(pán)作品展 10.終極絕殺！打造無(wú)憂家裝！11.清涼一夏?三盤(pán)聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)賞析會(huì) 12.“墅質(zhì)?愛(ài)心飾家節(jié)”，好禮全家享 報(bào)刊廣告

1.“龍發(fā)家居廣場(chǎng)”6月家居主材特賣(mài)匯

2.龍發(fā)裝飾&愛(ài)德?tīng)杽e墅設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)“仲夏夜未眠”家裝夜市第2季 3.龍發(fā)裝飾&愛(ài)德?tīng)杽e墅設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)-品家講壇 4.龍發(fā)裝飾“10周年感恩奉獻(xiàn) 品質(zhì)家裝季” 5.龍發(fā)裝飾“龍城普降金條雨 抽金條、送家電、享特權(quán)10周年感恩奉獻(xiàn) 品質(zhì)家裝季” 6.龍發(fā)裝飾“龍年裝修找龍發(fā) 幸福，財(cái)運(yùn)裝回家” 7.龍發(fā)裝飾“十年等一回”龍發(fā)時(shí)間 感恩中原 8.龍發(fā)裝飾“五星工程簽單會(huì)” 9.龍發(fā)裝飾慶六一龍發(fā)“寶貝計(jì)劃”-送給孩子們的禮物 六月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.“慶六一，龍發(fā)”寶貝計(jì)劃“--送給孩子們的禮物” 2.慶六一 龍發(fā)“寶貝計(jì)劃” 3.龍發(fā)“無(wú)憂”家裝之筑年華小區(qū)客戶專場(chǎng)沙龍活動(dòng) 4.龍發(fā)裝飾“0顧慮家裝”八大承諾向行業(yè)弊端宣戰(zhàn) 5.龍發(fā)裝飾“冰臨城下 極惠襲來(lái)” 6.龍發(fā)裝飾“0顧慮家裝”五星工程樣板房征集啟動(dòng)

7.團(tuán)購(gòu)盛宴 “粽”橫天下--2012龍發(fā)端午家裝建材答謝會(huì) 8.“端午盛宴 粽行天下”--龍發(fā)裝飾端午團(tuán)購(gòu)咨詢會(huì) 9.龍發(fā)裝飾“零”束縛，家裝“清爽”季 10.非凡6月，龍發(fā)零顧慮家裝革命 報(bào)刊廣告

1.“龍發(fā)家居廣場(chǎng)”6月家居主材特賣(mài)會(huì) 2.龍發(fā)裝飾“0顧慮家裝”悟性工程樣板房搶訂會(huì) 3.龍發(fā)裝飾“龍年裝修找龍發(fā) 幸福、財(cái)運(yùn)裝回家” 4.慶六一龍發(fā)“寶貝計(jì)劃”--送給孩子們的禮物 七月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.龍發(fā)裝飾“2012中國(guó)長(zhǎng)三角典藏原創(chuàng)家居設(shè)計(jì)龍發(fā)巔峰盛惠” 2.龍發(fā)裝飾“沒(méi)有新裝修 就沒(méi)有新生活”慶祝建黨91周年 3.龍發(fā)裝飾“沒(méi)有新裝修 就沒(méi)有新生活” 4.“0顧慮家裝革命”首發(fā)式

5.“年終盛典 終極團(tuán)購(gòu)”--龍發(fā)裝飾“0顧慮家裝革命”總裁簽售會(huì) 6.龍發(fā)裝飾“沒(méi)有新裝修就沒(méi)有新生活”--掙脫枷鎖，家裝零束縛 7.“0”風(fēng)險(xiǎn)家裝--亮劍小區(qū)之世紀(jì)中央城專場(chǎng)

8.裝修“0風(fēng)險(xiǎn)”環(huán)保家裝團(tuán)裝會(huì)&五星工程服務(wù)月 9.龍發(fā)中國(guó) 感恩七月--“零顧慮家裝”定制體驗(yàn)展

10.富騰天下城 零顧慮家裝樣板間-暨小區(qū)專場(chǎng)戶型設(shè)計(jì)發(fā)布會(huì) 11.龍發(fā)裝飾集團(tuán)成立15周年慶

“0顧慮家裝”保值團(tuán)購(gòu)會(huì) 12.五星工程服務(wù)月--裝修“0風(fēng)險(xiǎn)” 環(huán)保家裝簽售惠 點(diǎn)評(píng)：

1、在五一臨近之際，各地方聯(lián)動(dòng)進(jìn)行的五一為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如：“ipad等你拿，不虛此行！五一龍發(fā)家裝 提前大”放價(jià)“"、”龍發(fā)-謝謝你 ,迎五一，八九蘋(píng)果派“、”提前過(guò)五一 放“價(jià)”放到底“；

2、迎六一，龍發(fā)的”寶貝計(jì)劃---送給孩子們的禮物“更是一個(gè)全國(guó)性推廣活動(dòng)。雖然主題簡(jiǎn)單，但是關(guān)注了父母對(duì)孩子健康的越來(lái)越重視，不言而喻中也植入了環(huán)保的理念。

3、隨著家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，針對(duì)性強(qiáng)的小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)便成為個(gè)家裝公司主動(dòng)出擊，搶占更多客戶的主要手段之一。通過(guò)各種小區(qū)戶型解析、沙龍等活動(dòng)，再配合團(tuán)購(gòu)等促銷(xiāo)手段，在第一時(shí)間針對(duì)性的接觸剛開(kāi)盤(pán)的有效客戶群體，主動(dòng)出去，搶占更多的市場(chǎng)占有率。梅苑小區(qū)團(tuán)裝搶定”惠“、湖郡瑞景國(guó)際家裝冰點(diǎn)團(tuán)購(gòu)”惠“、清涼一夏?三盤(pán)聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)賞析會(huì)等；

4、品牌提升方面，龍發(fā)的”0顧慮家裝“利用各種”承諾“的方式揭秘行業(yè)弊病，也是對(duì)自己品質(zhì)的一種保證，大大提升了自身的品牌形象。如：龍發(fā)裝飾”0顧慮家裝“八大承諾向行業(yè)弊端宣戰(zhàn)、龍發(fā)裝飾”0顧慮家裝“五星工程樣板房征集啟動(dòng)、龍發(fā)裝飾”0顧慮家裝“五星工程樣板房搶訂會(huì)。

5、”沒(méi)有新裝修 就沒(méi)有新生活“，龍發(fā)的這一主題在7月1日建黨周年來(lái)臨之際，巧妙利用人們已深入人心的一句話加深了對(duì)活動(dòng)主題的印象，吸引人們眼球。

輕舟裝飾2012年4-7月份營(yíng)銷(xiāo)主題匯總 四月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.輕舟裝飾菜單式精裝修發(fā)布會(huì)

2.輕舟裝飾龍興鳳舉 感恩思源季-4月15日輕舟家居文化節(jié) 3.輕舟裝飾-免費(fèi)到底 現(xiàn)金返還+送大”禮“ 報(bào)刊廣告

1.5.1黃金周 輕舟不貼”家“裝修百萬(wàn)裝修基金”搶7“全國(guó) 2.16周年慶典 家裝回饋搶先訂 感恩特惠樂(lè)翻天 3.2012春季成本價(jià)樣板間征集 4.28800精裝搬回家

5.五項(xiàng)陽(yáng)光理念公約 助推輕舟裝飾萬(wàn)里 五月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.輕舟”5.1心動(dòng)黃金周“ 2.免費(fèi)到底 現(xiàn)金返還+送大”禮“ 報(bào)刊廣告

1.北京輕舟5月”五心級(jí)“服務(wù)月暨2012菜單精裝定制館盛大開(kāi)放 2.輕舟16年經(jīng)典綻放-輕舟16年裝飾生活5月天

3.輕舟裝飾5.1黃金周 輕舟補(bǔ)貼”家“裝修 百萬(wàn)裝修基金”搶7“全國(guó) 4.輕舟裝飾”28800精裝搬回家“ 5.輕舟裝飾五月大放價(jià)繽紛上演-2012年夏季成本價(jià)樣板間征集 六月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1、輕舟裝飾”粽情端午 禮惠全城“ 報(bào)刊廣告

1.輕舟裝飾”五月大放價(jià) 繽紛上演“ 2.輕舟裝飾--打響空氣”保衛(wèi)戰(zhàn)“健康家裝總動(dòng)員

3.走進(jìn)六月科技輕舟--”體驗(yàn)健康生活“大型系列推介會(huì) 七月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1、”舌尖上的裝修 品味輕舟菜單“ 點(diǎn)評(píng)：

1、持續(xù)推出”輕舟菜單式精裝修“，菜單式報(bào)價(jià)模式上結(jié)合了精裝修理念，擴(kuò)大賣(mài)點(diǎn)，是品牌形象深入人心；

2、環(huán)保家裝方面輕舟的”健康“家裝，更是融入人們一直關(guān)注的健康主題，提升了不少品牌形象。如：輕舟裝飾--打響空氣”保衛(wèi)戰(zhàn)“健康家裝總動(dòng)員、走進(jìn)六月科技輕舟--”體驗(yàn)健康生活“大型系列推介會(huì)等；

3、”舌尖上的裝修 品味輕舟菜單“利用時(shí)下的流行詞匯展示了菜單式套這一主打產(chǎn)品。更如”舌尖上“、”品嘗“等隱隱暗示著這一主題的環(huán)保以及健康概念。

實(shí)創(chuàng)裝飾2012年4-7月份營(yíng)銷(xiāo)主題匯總 四月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.百變春裝設(shè)計(jì)節(jié)

2.賀實(shí)創(chuàng)裝飾榮獲”標(biāo)準(zhǔn)工地示范企業(yè)“-全程征集100套標(biāo)準(zhǔn)樣板間 3.實(shí)創(chuàng)百變春裝設(shè)計(jì)節(jié) 4.實(shí)創(chuàng)家裝套餐成果展

5.實(shí)創(chuàng)裝飾家裝套餐4月家裝搶購(gòu)季 6.實(shí)創(chuàng)春季裝修環(huán)保家裝課堂

7.實(shí)創(chuàng)裝飾5000平米實(shí)景展廳盛裝亮相古城西安 8.實(shí)創(chuàng)”好鄰居“到青島啦

9.實(shí)創(chuàng)3大專家與您共同解析家裝”后遺癥“的前世今生 10.實(shí)創(chuàng)裝飾4月裝修季 裝修”0“風(fēng)險(xiǎn) 11.實(shí)創(chuàng)裝飾五一大價(jià)提前放 12.歐洲主材預(yù)售會(huì)

13.實(shí)創(chuàng)裝飾第2屆春季家裝展-暨建材、家裝環(huán)保家居博覽會(huì) 14.實(shí)創(chuàng)裝飾開(kāi)業(yè)盛典 15.實(shí)創(chuàng)裝飾進(jìn)津5周年慶

16.實(shí)創(chuàng)裝飾百戶歐標(biāo)工程全程招募

17.實(shí)創(chuàng)裝飾千人團(tuán)裝搶豪禮 5.1提前大放價(jià) 18.”5.1巔峰鉅惠“家裝狂歡節(jié)

19.實(shí)創(chuàng)裝飾【省心家裝 完美飾家】”婚房裝修特惠月“ 20.實(shí)創(chuàng)裝飾家裝夜”飾“ 春季裝修享輕松 21.實(shí)創(chuàng)裝飾10年保修 報(bào)刊廣告

1.”實(shí)創(chuàng)裝飾來(lái)了“ 2.”我們來(lái)了“38800精裝套餐

3.”五一提前放大價(jià)“高品質(zhì)托管裝修 4.4月家裝搶購(gòu)季

5.5.1巔峰鉅惠 家裝狂歡節(jié) 6.28800品質(zhì)套餐裝新家

7.28800品質(zhì)套餐裝新家 五一團(tuán)購(gòu)嘉年華 8.38800即裝即住搬新家 9.保修十年 讓幸福久一點(diǎn)

10.超長(zhǎng)”保修十年“護(hù)航幸福家裝

11.第8屆建筑裝飾家博會(huì)暨建材、家裝、家具、家飾環(huán)保家居博覽會(huì) 12.實(shí)創(chuàng)裝飾進(jìn)津5周年慶典 13.五一巔峰鉅惠 家裝狂歡盛宴 14.五周年盛典 始創(chuàng)裝飾 惠動(dòng)全城 15.裝修”0“風(fēng)險(xiǎn)

16.裝修就要”一五（五項(xiàng)全能保障）一（一站式家裝套餐）十（十年保修）“ 五月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.實(shí)創(chuàng)裝飾”省心裝修 完美飾家“婚房裝修特惠月火熱啟動(dòng) 2.實(shí)創(chuàng)裝飾新品上市發(fā)布會(huì)

3.實(shí)創(chuàng)”馬眼看工程“第一季文明施工

4.實(shí)創(chuàng)裝飾母親節(jié)感恩回饋”保修十年 讓幸福久一點(diǎn)“ 5.實(shí)創(chuàng)裝飾”是否想過(guò)您家的裝修可以先裝修后付款“0首付、0利息、0手續(xù)費(fèi)、裝修0風(fēng)險(xiǎn)

6.實(shí)創(chuàng)裝飾”先裝修 后付款 家裝+家具“0風(fēng)暴家裝理財(cái)推介會(huì) 7.實(shí)創(chuàng)裝飾裝修理財(cái)咨詢會(huì)

8.五一后時(shí)代”換季家裝惠“暨歐標(biāo)工程發(fā)布會(huì)

9.實(shí)創(chuàng)裝飾”愛(ài)他就給他最好的家“激情五月婚房裝修季 10.第5屆中國(guó)家居裝飾文化節(jié)

11.實(shí)創(chuàng)裝飾”5月裝修最佳選擇“限時(shí)搶購(gòu)5000元裝修現(xiàn)金劵 12.實(shí)創(chuàng)裝飾”團(tuán)裝集結(jié)號(hào)“ 13.實(shí)創(chuàng)裝飾”完美飾家 從這開(kāi)始“2012始創(chuàng)裝飾為您先驗(yàn)房后設(shè)計(jì) 14.省心超值裝修季-免費(fèi)量房、驗(yàn)房活動(dòng)瘋狂搶定中 15.實(shí)創(chuàng)裝飾家裝夜”飾“裝修享輕松

16.實(shí)創(chuàng)裝飾開(kāi)啟完美”新“生活！-婚房五月進(jìn)行時(shí) 17.閱海萬(wàn)家B區(qū)”無(wú)增項(xiàng)套餐式裝修“正式啟動(dòng) 報(bào)刊廣告

1.實(shí)創(chuàng)裝飾2012夏季省心家裝節(jié)”給您好設(shè)計(jì)、搞環(huán)保、明標(biāo)價(jià)“ 2.實(shí)創(chuàng)裝飾”并非所有的套餐都是實(shí)創(chuàng)的標(biāo)準(zhǔn)“ 3.實(shí)創(chuàng)裝飾”感恩母親節(jié) 保修十年 幸福久一點(diǎn)“好鄰居裝修計(jì)劃母親節(jié)特別行動(dòng) 4.實(shí)創(chuàng)裝飾”家裝真能0風(fēng)險(xiǎn)？！“ 5.實(shí)創(chuàng)裝飾”全球采購(gòu)精裝套餐“解析說(shuō)明會(huì) 6.實(shí)創(chuàng)裝飾”團(tuán)裝集結(jié)號(hào)“ 7.實(shí)創(chuàng)裝飾”我們'拼'啦！“現(xiàn)場(chǎng)拼團(tuán)裝修

8.實(shí)創(chuàng)裝飾”先住新家后付費(fèi)“先裝修，后付款，省心更省”薪“ 9.實(shí)創(chuàng)裝飾”裝修一口價(jià) 無(wú)憂裝新家“閉口合同專場(chǎng)咨詢

10.實(shí)創(chuàng)裝飾本周日攜28大國(guó)內(nèi)外一線品牌鉅惠金陵”38800精裝套餐“ 11.實(shí)創(chuàng)裝飾好鄰居裝修計(jì)劃”保修10年“ 12.實(shí)創(chuàng)裝飾攜手建設(shè)銀行獨(dú)家首創(chuàng)”先裝修 后付款“0首付、0利息、0手續(xù)費(fèi)，裝修0風(fēng)險(xiǎn)

六月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.實(shí)創(chuàng)裝飾”超級(jí)家裝夜總惠“ 2.實(shí)創(chuàng)裝飾”六一，我的禮物！“環(huán)?！逼岵省皟和?.1兒童節(jié)鉅惠 3.實(shí)創(chuàng)6月裝修最佳選擇”組團(tuán)裝修“ 4.實(shí)創(chuàng)裝飾”好鄰居計(jì)劃來(lái)了“一起團(tuán)購(gòu)裝修去

5.實(shí)創(chuàng)裝飾第1屆中國(guó)哈爾濱家居裝修博覽會(huì)暨建材、家裝、家具、家飾環(huán)保家居博覽會(huì) 6.實(shí)創(chuàng)裝修一口價(jià) 無(wú)憂搬新家-抱團(tuán)裝新家狂享超值惠 7.實(shí)創(chuàng)裝飾六一到家裝”學(xué)童“鬧學(xué)堂 8.實(shí)創(chuàng)裝飾名師見(jiàn)面會(huì)

9.實(shí)創(chuàng)裝飾”裝修 您團(tuán)了嗎？“本月裝修直省6000 10.實(shí)創(chuàng)裝飾”聚團(tuán)裝 巨劃算“ 11.實(shí)創(chuàng)裝飾”聚團(tuán)裝 巨劃算“--全國(guó)萬(wàn)人團(tuán)裝火熱招募 12.實(shí)創(chuàng)裝飾”端午佳節(jié)全程鉅惠“ 13.實(shí)創(chuàng)裝飾歐標(biāo)工藝全新升級(jí)--樣板間征集 14.實(shí)創(chuàng)裝飾”心動(dòng)幸福家“--樣板房征集行動(dòng) 15.實(shí)創(chuàng)裝飾”港城聚惠 與粽不同“ 16.實(shí)創(chuàng)裝飾”粽情中意 心系任丘“--華北石油專場(chǎng)答謝會(huì) 17.實(shí)創(chuàng)裝飾”炎炎夏日 裝修一戰(zhàn)到底“ 18.實(shí)創(chuàng)裝飾”裝修要起義“套餐標(biāo)準(zhǔn)大革命--不是每種套餐都是實(shí)創(chuàng)裝飾標(biāo)準(zhǔn) 19.實(shí)創(chuàng)裝飾”白領(lǐng)家裝學(xué)院“ 報(bào)刊廣告

1.實(shí)創(chuàng)”聚團(tuán)裝巨劃算“ 2.實(shí)創(chuàng)裝飾”38800即裝即住套餐“全球采購(gòu)精裝套餐解析說(shuō)明會(huì) 3.實(shí)創(chuàng)裝飾”并非所有的套餐都是實(shí)創(chuàng)的標(biāo)準(zhǔn)“ 4.實(shí)創(chuàng)裝飾”暢游端午節(jié) 逛裝修夜市“ 5.實(shí)創(chuàng)裝飾”家居體驗(yàn)館炫彩重裝 盛大開(kāi)業(yè)“ 6.實(shí)創(chuàng)裝飾”橋北“我們來(lái)了--”38800即裝即住搬新家“ 7.實(shí)創(chuàng)裝飾”全國(guó)夏季裝修講壇開(kāi)講啦！“暨環(huán)保材料解析會(huì) 8.實(shí)創(chuàng)裝飾”實(shí)力見(jiàn)證品質(zhì) 誠(chéng)信為幸福護(hù)航“ 9.實(shí)創(chuàng)裝飾”裝修一口價(jià) 無(wú)憂搬新家“--388戶搶定心動(dòng)幸福家樣板房 10.實(shí)創(chuàng)裝飾”裝修一口價(jià) 無(wú)憂裝新家！“聚團(tuán)裝巨劃算 11.實(shí)創(chuàng)裝飾”粽香實(shí)創(chuàng)裝飾 縱享裝修品質(zhì)“ 12.實(shí)創(chuàng)裝飾標(biāo)準(zhǔn)化整體家居服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者 13.實(shí)創(chuàng)裝飾大型家裝夜市開(kāi)市了 14.實(shí)創(chuàng)裝飾整體家裝成果展 七月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.實(shí)創(chuàng)裝飾”第8屆四季家裝展“夏季展

2.實(shí)創(chuàng)裝飾”第8屆四季家裝展“夏季展--暨2012整體家居設(shè)計(jì)博覽會(huì) 3.實(shí)創(chuàng)裝飾”全民聚焦家裝性價(jià)比“--家裝套餐8周年慶典 4.實(shí)創(chuàng)裝飾”逛家裝夜市 享家裝盛宴“ 5.實(shí)創(chuàng)裝飾”搶鏡聚焦家裝性價(jià)比“網(wǎng)絡(luò)專享--家裝套餐8周年慶典 點(diǎn)評(píng)：

1、套餐家裝是實(shí)創(chuàng)的絕對(duì)主打產(chǎn)品，圍繞套餐除了各種”品質(zhì)套餐“、”精裝修套餐“等以外配合各種團(tuán)購(gòu)，團(tuán)裝等活動(dòng)吸引人們眼球。更有新推出的”全球采購(gòu)精裝套餐“，在套餐中整合了各種高端主材，把套餐走向了國(guó)際化、高端化，提高了品牌形象?！辈⒎撬械奶撞投际菍?shí)創(chuàng)的標(biāo)準(zhǔn)“這一口號(hào)更是提現(xiàn)了實(shí)創(chuàng)套餐的獨(dú)特魅力，以及7月份的全國(guó)性實(shí)創(chuàng)裝飾”全民聚焦家裝性價(jià)比“--家裝套餐8周年慶典更是讓實(shí)創(chuàng)的套餐文化達(dá)到了高潮

2、隨著行業(yè)走向更多元化的發(fā)展路線，實(shí)創(chuàng)也開(kāi)始借助一年一度的品牌推廣活動(dòng)”四季家裝展“大力推廣行業(yè)建材、家具等整合線路。不僅加強(qiáng)了品牌推廣效應(yīng)，更順應(yīng)了行業(yè)多元化發(fā)展趨勢(shì)。如：實(shí)創(chuàng)第8屆四季家裝展（夏季展）暨建材、家裝、家具、家飾環(huán)保家居博覽會(huì)、實(shí)創(chuàng)裝飾第1屆中國(guó)哈爾濱家居裝修博覽會(huì)暨建材、家裝、家具、家飾環(huán)保家居博覽會(huì)；

3、超長(zhǎng)”保修十年“護(hù)航幸福家裝、”保修十年 讓幸福久一點(diǎn)“等更長(zhǎng)延續(xù)了保修期限，配合”幸福“使人感受更加溫馨。更大大提升了實(shí)創(chuàng)的品牌形象；

4、以團(tuán)裝為主題的各類營(yíng)銷(xiāo)主題活動(dòng)，更有實(shí)創(chuàng)裝飾”聚團(tuán)裝 巨劃算“--全國(guó)萬(wàn)人團(tuán)裝火熱招募活動(dòng)把團(tuán)裝提升為全國(guó)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。實(shí)創(chuàng)裝飾”團(tuán)裝集結(jié)號(hào)“、實(shí)創(chuàng)裝飾”我們'拼'啦！“現(xiàn)場(chǎng)拼團(tuán)裝修、實(shí)創(chuàng)裝飾”聚團(tuán)裝 巨劃算“；

5、各種”0“口號(hào)，0首付、0利息、0手續(xù)費(fèi)，裝修0風(fēng)險(xiǎn)配合”先裝修 后付款“著實(shí)吸引不少消費(fèi)者眼球

星藝裝飾2012年4-7月份營(yíng)銷(xiāo)主題匯總 四月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.春暖花開(kāi) 樂(lè)居河西--尊貴社區(qū)專場(chǎng)家居博覽會(huì) 2.中國(guó)星藝?贛州首屆裝飾文化節(jié) 3.星藝首屆無(wú)憂家計(jì)劃

4.震撼家裝 瘋狂淘寶-星藝裝飾淘寶盛惠 5.周年慶典優(yōu)惠大酬賓

6.星藝南通八周年慶典暨家裝規(guī)范服務(wù)達(dá)標(biāo)工程推介會(huì) 報(bào)刊廣告

1.”把裝修交給我們，您放心上班去！“春季裝修大優(yōu)惠 2.”家“節(jié)快樂(lè)！星藝裝飾VIP家裝定制會(huì)即將盛大開(kāi)啟 3.”首屆無(wú)憂家計(jì)劃“愛(ài)空間設(shè)計(jì)推介會(huì)

4.”我們20歲了“大宅就愛(ài)大設(shè)計(jì)一起見(jiàn)證星藝20周年 5.”我們20歲了“星藝20年圓青年夢(mèng)想家-圓夢(mèng)團(tuán)盛會(huì) 6.”細(xì)節(jié)“筑就品質(zhì) 邀您一起雕飾家園 7.5.1家裝設(shè)計(jì)咨詢會(huì)

8.2012星藝裝飾春季3.15 家裝盛惠 9.創(chuàng)立21周年 駐梅8周年

10.廣東星藝裝飾南通8周年慶典暨男同事家裝規(guī)范服務(wù)達(dá)標(biāo)工程推介會(huì) 11.黃工談裝修之”春季裝修是要注意的問(wèn)題“ 12.快捷一站式整體家裝

13.快樂(lè)假期在5.1 裝修實(shí)惠在星藝

14.全場(chǎng)5.1折，限量征集30套品質(zhì)”無(wú)憂家“樣板工程 15.首屆粵派品質(zhì)家裝文化節(jié) 16.五一聚”惠“惠不可擋 17.星藝20年 我們正青春 18.星藝管理團(tuán)隊(duì)誓詞 19.星藝精神 20.星藝文化理念

21.星藝裝飾百城聯(lián)動(dòng) 暢享飾界 22.星藝裝飾古城周年感恩慶典

23.星藝走出國(guó)門(mén)系列之”2012國(guó)際米蘭時(shí)尚設(shè)計(jì)藝術(shù)展“ 24.震撼家裝 瘋狂淘寶-星藝裝飾淘寶盛惠 五月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.星藝裝飾黃埔公司成立九周年大酬賓

2.星藝裝飾首屆”無(wú)憂家計(jì)劃“標(biāo)準(zhǔn)工程推介大惠 3.星藝裝飾”大宅就愛(ài)大設(shè)計(jì)“ 4.周年慶典優(yōu)惠大酬賓 報(bào)刊廣告

1.星藝裝飾20周年盛惠”震撼家裝 瘋狂淘寶“ 2.星藝裝飾”大宅就愛(ài)大設(shè)計(jì)“一起見(jiàn)證星藝20周年 3.星藝裝飾”豪宅 別墅裝修專家“ 4.星藝裝飾”快樂(lè)假期5.1裝修實(shí)惠在星藝“ 5.星藝裝飾”無(wú)憂家計(jì)劃“愛(ài)空間設(shè)計(jì)推介會(huì) 6.星藝裝飾”細(xì)節(jié)“筑就品質(zhì) 邀您一起雕飾家園

7.星藝裝飾”星藝走出國(guó)門(mén)系列之“2012國(guó)際米蘭時(shí)尚設(shè)計(jì)藝術(shù)展 8.星藝裝飾”震撼家裝 瘋狂淘寶“ 9.星藝裝飾”裝飾風(fēng)云'巔峰'締造“ 10.星藝裝飾星湖城精裝樣板房盛情綻放 六月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告 1.星藝家裝團(tuán)購(gòu)季 2.星藝裝飾家裝夜總惠 報(bào)刊廣告

1.星藝20年 我們正青春 2.星藝”無(wú)憂家計(jì)劃“ 3.星藝裝飾20周年盛惠”把裝修交給我們 您放心上班去“ 4.星藝裝飾24個(gè)施工細(xì)節(jié)發(fā)布會(huì)

5.星藝裝飾2012引領(lǐng)家裝工藝全面升級(jí) 6.星藝裝飾”6.1快樂(lè)家裝一日游“ 7.星藝裝飾”細(xì)節(jié)“筑就品質(zhì) 邀您一起雕飾家園 8.星藝裝飾無(wú)錫首屆粵派品質(zhì)家裝文化節(jié) 9.星藝裝飾專注為家21年引領(lǐng)家裝新時(shí)代 七月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1、星藝裝飾首屆”無(wú)憂家計(jì)劃“ 點(diǎn)評(píng)：

1、在品牌宣傳為主的廣告上，延續(xù)了”細(xì)節(jié) 筑就品質(zhì)“的口號(hào)，讓星藝”品質(zhì)“更得到一個(gè)提升，在品牌推廣方面讓”細(xì)節(jié) 筑就品質(zhì)“的口號(hào)更加深入人心。

2、設(shè)計(jì)領(lǐng)域也一直是星藝的強(qiáng)項(xiàng)，星藝裝飾”大宅就愛(ài)大設(shè)計(jì)“、星藝裝飾”豪宅 別墅裝修專家“、”大宅就愛(ài)大設(shè)計(jì)“一起見(jiàn)證星藝20周年、等。不僅體現(xiàn)星藝一貫注重設(shè)計(jì)的主張，更是把設(shè)計(jì)與”愛(ài)“，”幸?！暗惹擅罱Y(jié)合，使得主題更加有親和力，同時(shí)”大宅“設(shè)計(jì)也強(qiáng)調(diào)星藝在高端住宅及別墅領(lǐng)域里的優(yōu)勢(shì)。

3、品牌推廣活動(dòng)方面星藝的”無(wú)憂家計(jì)劃“是今年的主打品牌，如：”首屆無(wú)憂家計(jì)劃“愛(ài)空間設(shè)計(jì)推介會(huì)、星藝裝飾首屆”無(wú)憂家計(jì)劃“標(biāo)準(zhǔn)工程推介大惠等；

業(yè)之峰裝飾2012年4-7月份營(yíng)銷(xiāo)主題匯總 四月份: 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.業(yè)之峰十五周年慶典月全國(guó)啟幕

2.業(yè)之峰十五周年感恩季之贏取裝修免單大獎(jiǎng)

3.業(yè)之峰連鎖系統(tǒng)藍(lán)鉆工程環(huán)保材料全國(guó)驗(yàn)證系統(tǒng)啟動(dòng)儀式 4.業(yè)之峰裝飾2012年精品戶型設(shè)計(jì)解析會(huì) 5.業(yè)之峰超級(jí)100分環(huán)保樣板間全城征 6.輝煌兩周年，感謝有您

7.喜迎”五一“家裝+建材團(tuán)購(gòu)盛會(huì) 8.第二屆環(huán)保家裝論壇會(huì)

9.頂尖品牌聯(lián)合打造環(huán)保綠色家園 10.業(yè)之峰攜手冠軍聯(lián)盟主材展銷(xiāo)會(huì) 報(bào)刊廣告

1.啟動(dòng)”0“風(fēng)險(xiǎn)裝修計(jì)劃暨峰格匯春季新品團(tuán)購(gòu)頭等艙 2.慶業(yè)之峰裝飾集團(tuán)成立15周年-全國(guó)同慶搶定感恩金卡

3.十五周年感恩季之”贏取裝修免單大獎(jiǎng)“征集超級(jí)100分環(huán)保工程樣板間 4.十五周年慶典”傾力巨獻(xiàn) 不容錯(cuò)過(guò)“ 5.十五周年慶典月4月全國(guó)啟幕 6.十五周年慶典月”4.7日全國(guó)啟幕 4.30日全國(guó)閉目“ 7.喜迎”五一“家裝+建材團(tuán)購(gòu)盛會(huì) 8.十五周年慶典月閉幕式

9.業(yè)之峰瘋狂店慶 主材優(yōu)惠折上折 10.業(yè)之峰峰格匯家居曼哈頓店盛大開(kāi)業(yè)

11.業(yè)之峰十五周年感恩季之”嫁個(gè)100分男人 裝個(gè)100分的家“ 12.業(yè)之峰中國(guó)環(huán)保裝修領(lǐng)跑者”環(huán)保3重防護(hù)體系 藍(lán)鉆4大質(zhì)量保障系統(tǒng)“打造”專家級(jí)“宜居空間

13.業(yè)之峰裝飾輝煌15年感恩 萬(wàn)元禮金限量搶占

14.業(yè)之峰裝飾集團(tuán)成立15周年”業(yè)之峰&蘇寧電器家裝專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)惠“ 五月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告1、1.業(yè)之峰裝飾五一大狂歡”豪“禮大放送 2.五月綠京城，樂(lè)刮環(huán)保”峰“ 3.限量征集藍(lán)鉆工程環(huán)保樣板間 4.來(lái)業(yè)之峰裝修，旅游兩不誤 5.業(yè)之峰環(huán)保設(shè)計(jì)精英賽隆重啟幕

6.業(yè)之峰領(lǐng)世達(dá)觀三期征集超級(jí)環(huán)保樣板間活動(dòng)正式啟動(dòng) 7.業(yè)之峰中信珺臺(tái)、博軒園專場(chǎng)-全戶型實(shí)例解析

8.業(yè)之峰15周年慶暨5月環(huán)保家居建材節(jié)超級(jí)團(tuán)裝會(huì)

9.”創(chuàng)藝家居，格調(diào)生活“暨卡薩帝與業(yè)之峰VIP客戶尊享品鑒會(huì) 10.賀業(yè)之峰中國(guó)家裝行業(yè)第一部公益微電影制作成功慶典 11.靚”裝“來(lái)襲，夏不為利

12.藍(lán)鉆工程環(huán)保材料全國(guó)巡回展暨100%環(huán)保樣板間限量征集 13.灝景尊城戶型品鑒會(huì)專場(chǎng)

14.業(yè)之峰裝飾十五周年感恩季，五一大放價(jià)開(kāi)始了 報(bào)刊廣告

1.業(yè)之峰關(guān)注環(huán)保裝修呵護(hù)家人健康 2.業(yè)之峰環(huán)保設(shè)計(jì)精英賽隆重啟幕

3.業(yè)之峰裝飾”關(guān)愛(ài)家人 關(guān)愛(ài)自己“-業(yè)之峰環(huán)保裝修建材專享會(huì)

4.業(yè)之峰裝飾”心止于湖 夢(mèng)始于峰“南湖國(guó)際專場(chǎng)特享活動(dòng)報(bào)名進(jìn)行中

5.業(yè)之峰裝飾十五周年感恩季之”贏取裝修免單大獎(jiǎng)“征集超級(jí)100份環(huán)保工程樣板間 6.業(yè)之峰裝飾五月綠京城 樂(lè)刮環(huán)?！狈濉?7.業(yè)之峰裝飾中國(guó)環(huán)保裝修領(lǐng)跑者 六月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.第四屆環(huán)保家裝藝術(shù)節(jié)之”環(huán)保設(shè)計(jì)八大體系發(fā)布會(huì)“ 2.【第四屆環(huán)保家裝藝術(shù)節(jié)】環(huán)保家裝簽售”惠“ 3.繽紛夏日，暢享環(huán)保-業(yè)之峰裝飾 4.業(yè)之峰15周年慶促銷(xiāo)活動(dòng)

5.”盧森地板杯“業(yè)之峰全國(guó)室內(nèi)環(huán)保設(shè)計(jì)精英賽開(kāi)幕 6.大宅生活之環(huán)保設(shè)計(jì)八大體系發(fā)布會(huì)盛大啟動(dòng) 7.國(guó)際環(huán)保材料與先進(jìn)工藝巡回展之 8.世紀(jì)中央城專場(chǎng)設(shè)計(jì)品鑒會(huì) 9.尊享頭等艙體驗(yàn)盛典

10.”棕“情業(yè)之峰-裝修送空調(diào) 11.”濃情端午

峰尚品鑒“ 12.第四屆中國(guó)環(huán)保家裝藝術(shù)節(jié)之”環(huán)保建材千人砍價(jià)會(huì)“ 13.品質(zhì)生活體驗(yàn)之旅”第二季“ 14.六月業(yè)之峰邀您共享中國(guó)環(huán)保家裝藝術(shù)節(jié)盛會(huì) 報(bào)刊廣告

1.業(yè)之峰裝飾”尊享頭登場(chǎng)體驗(yàn)盛典“ 2.業(yè)之峰裝飾第四界中國(guó)環(huán)保家裝藝術(shù)節(jié) 3.業(yè)之峰裝飾十五周年慶典 七月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.賀《業(yè)之峰明星設(shè)計(jì)師幫你設(shè)計(jì)家》系列圖書(shū)隆重出版 2.第四屆環(huán)保家裝藝術(shù)節(jié)

3.征集超環(huán)保樣板間專場(chǎng)尊享會(huì)盛大啟動(dòng) 4.大戶人家 大師設(shè)計(jì) 5.新書(shū)瘋搶會(huì) 6.業(yè)之峰出書(shū)了 點(diǎn)評(píng)：

1、品牌推廣上”環(huán)保家裝 藍(lán)鉆工程“是業(yè)之峰一直秉承并持續(xù)的主題理念，其標(biāo)志性的業(yè)之峰”藍(lán)鉆工程“更是結(jié)合了業(yè)之峰的靈魂”環(huán)?！袄砟?，通過(guò)全國(guó)巡展等方式灌輸?shù)礁鞯氐母黝悹I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中。如：”業(yè)之峰100套藍(lán)鉆國(guó)際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)樣板間開(kāi)年大征集“、業(yè)之峰集團(tuán)藍(lán)鉆工程國(guó)際環(huán)保材料工藝全國(guó)巡回展等，其中”新藍(lán)鉆 新標(biāo)準(zhǔn) 新起點(diǎn)-開(kāi)啟中國(guó)家裝標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)代“更是把”藍(lán)鉆工程“推向行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的路線；

2、借助業(yè)之峰成立15周年這一特殊時(shí)期結(jié)合”感恩“推出各類主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如：業(yè)之峰15周年感恩季之新年第一搶、之峰集團(tuán)15周年慶設(shè)計(jì)作品巡展、業(yè)之峰十五周年感恩季之嫁個(gè)100分男人，裝個(gè)100分的家、業(yè)之峰十五周年感恩季之贏取裝修免單大獎(jiǎng)等活動(dòng)；

3、跨界營(yíng)銷(xiāo)是業(yè)之峰樂(lè)此不疲的事情，也是業(yè)之峰的又一個(gè)亮點(diǎn)。無(wú)論是去年的體育營(yíng)銷(xiāo)”中網(wǎng)“，還是今年的又一亮點(diǎn)”微電影“都是業(yè)之峰用各種手段展示品牌知名度的手段之一。

4、家裝也開(kāi)始刮”出書(shū)熱“了。科寶博洛尼《7姿16勢(shì)》，今朝《老房裝修標(biāo)準(zhǔn)》，當(dāng)然也還有新加入這一列的業(yè)之峰《業(yè)之峰明星設(shè)計(jì)師幫你設(shè)計(jì)家》系列圖書(shū)。

元洲裝飾2012年4-7月份營(yíng)銷(xiāo)主題匯總 四月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.元洲裝飾大型公益驗(yàn)房活動(dòng)召集中 2.元洲2012我愿意為她裝婚房

3.草長(zhǎng)鶯飛四月天，元洲裝飾送大禮-懷特春季家裝建材博覽會(huì)盛大開(kāi)幕 4.春來(lái)了，長(zhǎng)沙裝修集采團(tuán)裝活動(dòng)來(lái)啦 5.改變世界的設(shè)計(jì)-2012 6.元洲裝飾北城國(guó)際客戶專場(chǎng)邀約會(huì) 7.元洲幸福安家惠

8.元洲2012我愿意為她裝婚房 9.金陵十大名盤(pán)宜居生活分享會(huì)

10.非常家裝--元洲春季家裝特權(quán)特賣(mài)匯

11.元洲裝飾-智上名筑高端設(shè)計(jì)會(huì)所盛大開(kāi)業(yè)，總裁簽售業(yè)主火熱報(bào)名！12.012體驗(yàn)幸福裝滿家--入春家裝計(jì)劃 13.非常家裝家居集成盛宴

14.元洲裝飾15周年慶聯(lián)合百家知名主材五一提前放價(jià)團(tuán)購(gòu)惠 報(bào)刊廣告

1.”非常家裝6+1“大型家裝團(tuán)購(gòu)會(huì)

2.”在這個(gè)城市給你一個(gè)不一樣的家“智上高端設(shè)計(jì)室

3.賀元洲裝飾15周年慶聯(lián)合百家知名主材”五一“提前放價(jià)團(tuán)購(gòu)惠 五月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.元洲裝飾”15年，傳世風(fēng)華“1997-2012元洲15年家居設(shè)計(jì)成就展 2.元洲裝飾”家幸福 新體驗(yàn)“ 3.元洲裝飾”家幸福 心體驗(yàn)“之幸福15年家裝歷程感恩回饋 4.品質(zhì)工程陽(yáng)光行

5.元洲裝飾”家幸福 心體驗(yàn)“之幸福假期-搶灘五一 6.非常家裝 搶灘5?1【十權(quán)十美---星城綻放】 7.2012元洲裝飾 ”原創(chuàng)“設(shè)計(jì)流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì) 8.元洲裝飾15周年傳世風(fēng)華--感恩盛宴

9.戶型解析家裝知識(shí)講座暨元洲十五年慶優(yōu)惠活動(dòng) 10.非常家裝 5.1搶灘 元洲巨獻(xiàn) 11.元洲裝飾大型公益驗(yàn)房活動(dòng) 報(bào)刊廣告

1.元洲裝飾15周年慶

2.元洲裝飾”15年，傳世風(fēng)華“15周年慶典酒會(huì)暨家居設(shè)計(jì)成就展 3.元洲裝飾”家庭裝修 看我元洲“ 4.元洲裝飾”品味元洲品質(zhì) 尊享最足裝修“ 5.元洲裝飾”元洲入住家裝“ 6.元洲裝飾智上高端設(shè)計(jì)中心”裝修方案賞析日“ 六月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.元洲裝飾”54所別墅“"和平醫(yī)院”樂(lè)Go惠專場(chǎng)活動(dòng) 2.元洲裝飾15周年慶生party 3.家裝0費(fèi)用鉅惠風(fēng)暴襲擊津門(mén)，業(yè)主火熱報(bào)名！4.元洲裝飾&凱旋盛世 攜手共筑家幸福

5.元洲裝飾15周年慶感恩“5＋1”超級(jí)回饋！6.元洲裝飾--2012體驗(yàn)放心品質(zhì)工程

7.元洲紅星店盛妝開(kāi)業(yè)，驚喜大禮現(xiàn)抽現(xiàn)送 8.元洲裝飾&美國(guó)Valspar材料升級(jí)見(jiàn)面會(huì) 9.元洲裝飾15周年慶感恩“5＋1”超級(jí)回饋！10.體驗(yàn)放心的品質(zhì)工程 11.家幸福 心體驗(yàn) 報(bào)刊廣告 1.“炎炎夏日 清涼裝修”--元洲裝飾15周年慶感恩“5+1”超級(jí)回饋 2.品味元洲品質(zhì) 尊享貴族裝修

3.元洲裝飾“龍廣家居喜樂(lè)惠”--狂歡購(gòu) 元洲站 七月份： 網(wǎng)絡(luò)廣告

1.限時(shí)4小時(shí)-津門(mén)家裝0費(fèi)用鉅惠風(fēng)暴襲擊，業(yè)主火熱報(bào)名！2.北京元洲裝飾大型團(tuán)購(gòu)會(huì)

3.工藝升級(jí) 同步世界暨元洲裝飾＆圣戈班?杰科材料升級(jí)夏季發(fā)布會(huì)

4.重慶市建筑裝飾協(xié)會(huì)家居服務(wù)中心免費(fèi)監(jiān)理走進(jìn)元洲裝飾大型公益活動(dòng) 5.感恩七月，“裸惠一夏”0利潤(rùn)征集

6.元洲裝飾15周年系列回饋之超級(jí)“6＋1” 7.元洲裝飾樣板房直通車(chē)開(kāi)車(chē)咯~！欲報(bào)從速！！8.幸福當(dāng)夏 非裝不可 點(diǎn)評(píng)：

1、品牌推廣上，元洲一直以“幸?！弊鳛橹黝}帶動(dòng)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這次又是以“幸福裝滿家”、“家幸福，新體驗(yàn)”為主題，給人一種家的溫馨感；

2、借助元洲裝飾15周年慶，配合各種促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行推廣，如：元洲裝飾15周年慶聯(lián)合百家知名主材五一提前放價(jià)團(tuán)購(gòu)惠、元洲裝飾15周年傳世風(fēng)華--感恩盛宴、元洲裝飾“15年，傳世風(fēng)華”15周年慶典酒會(huì)暨家居設(shè)計(jì)成就展等；

3、適宜推出團(tuán)購(gòu)等各類促銷(xiāo)活動(dòng)，如：賀元洲裝飾15周年慶聯(lián)合百家知名主材“五一”提前放價(jià)團(tuán)購(gòu)惠、非常家裝 搶灘5?1【十權(quán)十美---星城綻放】、北京元洲裝飾大型團(tuán)購(gòu)會(huì)；

第五篇：2011年1-5月份電力 供電營(yíng)銷(xiāo)工作匯報(bào)材料6.11

區(qū)供電公司

2011年1至5月份營(yíng)銷(xiāo)工作匯報(bào)材料

區(qū)供電公司1-5月份工作緊緊圍繞市公司確立的?報(bào)裝提速、經(jīng)營(yíng)提升?這兩大工程全面展開(kāi)，尤其是在?經(jīng)營(yíng)質(zhì)效提升?上狠下功夫。截止5月底，我公司的量、價(jià)、費(fèi)、損等營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)累計(jì)值整體完成較好，而且同業(yè)對(duì)標(biāo)指標(biāo)排名的各項(xiàng)小指標(biāo)已相比一季度有了較大提升，經(jīng)營(yíng)質(zhì)效提升初顯成效。現(xiàn)將公司1-5月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下：

一、1--5月主要營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)完成情況和重點(diǎn)工作開(kāi)展情況

（一）主要營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)完成情況

---售電量：累計(jì)完成23914.6萬(wàn)千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)3937萬(wàn)千瓦時(shí)，增長(zhǎng)率19.71%，完成年計(jì)劃的39.86%，低時(shí)間進(jìn)度1.81個(gè)百分點(diǎn)。

---售電均價(jià)：累計(jì)完成651.53元，比同期的663.67低12.13元，比年計(jì)劃653.6元低2.07元。

---電費(fèi)回收：完成應(yīng)收帳款余額2.93元，比計(jì)劃25萬(wàn)元低22.07萬(wàn)元。

---合理增收：完成檢查戶數(shù)39130，查獲竊電3戶，查處違約1戶，補(bǔ)收電費(fèi)0.66萬(wàn)元，收取違約使用電費(fèi)1.97萬(wàn)元。

---線損率：累計(jì)綜合線損4.88%，同比下降1.16個(gè)百分點(diǎn)，低計(jì)劃2.12個(gè)百分點(diǎn)。10KV高壓線損1.18%，同比下降0.71個(gè)百分點(diǎn)，低劃2.00個(gè)百分點(diǎn)。380V線損率8.94%，同比下降0.09個(gè)百分點(diǎn)。

（二）營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)具體分析

1、售電量分析及預(yù)測(cè)：---全口徑電量分析：

1）與同期比：累計(jì)完成電量23914.6萬(wàn)千瓦時(shí)，比同期的19977.2萬(wàn)千瓦時(shí)增長(zhǎng)19.71萬(wàn)千瓦時(shí)，增長(zhǎng)率19.71%。

2)與計(jì)劃比：完成年計(jì)劃6億千瓦時(shí)的39.86%，低時(shí)間進(jìn)度1.81個(gè)百分點(diǎn)，差電量1086萬(wàn)千瓦時(shí)。

---協(xié)議電量分析：無(wú)協(xié)議電量 影響電量的主要因素：

（1）、居民生活電量完成6436萬(wàn)千瓦時(shí)，比同期的5643萬(wàn)千瓦時(shí)，增長(zhǎng)793萬(wàn)千瓦時(shí)，增長(zhǎng)率14.04%。非居民生活用電增長(zhǎng)迅猛完成1396萬(wàn)千瓦時(shí)，比同期的1008萬(wàn)千瓦時(shí)增長(zhǎng)387萬(wàn)千瓦時(shí)，增長(zhǎng)率38.49%。商業(yè)電量完成1452萬(wàn)千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)235萬(wàn)千瓦時(shí)，增長(zhǎng)率19.32%。

（2）、非普工業(yè)用電量同比減少293萬(wàn)千瓦時(shí)，完成2315萬(wàn)千瓦時(shí)，同期完成2608萬(wàn)千瓦時(shí)。非普電量減少主要是因?yàn)閹讉€(gè)大的基建工程電量下降明顯。比如翻壩高速S4、S3標(biāo)電量同比就減少481萬(wàn)千瓦時(shí)。

（3）、大工業(yè)用電量增減情況 ①、化肥電量增減情況：化肥電量完成754萬(wàn)千瓦時(shí)，比同期的489萬(wàn)千瓦時(shí)，增長(zhǎng)265萬(wàn)千瓦時(shí)，增長(zhǎng)率54.19%?；孰娏吭鲩L(zhǎng)主要是中孚化工電量增長(zhǎng)明顯，完成電量746萬(wàn)千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)65.78。

②、除化肥外的大工業(yè)電量增減情況：電量完成10300萬(wàn)千瓦時(shí)，比同期的8758萬(wàn)千瓦時(shí)增長(zhǎng)1542萬(wàn)千瓦時(shí)，增長(zhǎng)率17.61%。其中新增的娃哈哈啟力飲料同比增長(zhǎng)604萬(wàn)千瓦時(shí)，弘洋水泥和粵海紡織分別增長(zhǎng)了214萬(wàn)和100萬(wàn)千瓦時(shí)。而宏信商貿(mào)由于分戶，電量同比減少了747萬(wàn)千瓦時(shí)。

2、售電均價(jià)分析及預(yù)測(cè)：---售電均價(jià)分析

1）與同期比：累計(jì)完成651.53元/千千瓦時(shí)，比同期的663.67元/千千瓦時(shí)，下降12.13元/千千瓦時(shí)。

2)與計(jì)劃比：比計(jì)劃653.6元/千千瓦時(shí)低2.07元/千千瓦時(shí)。

影響均價(jià)的主要因素（累計(jì)值分析）：

①、居民生活電量同比增長(zhǎng)793萬(wàn)千瓦時(shí)，但電量比重下降1.34個(gè)百分點(diǎn)，可影響均價(jià)上升2.51元；非居民生活比重同比增長(zhǎng)0.79個(gè)百分點(diǎn)，可影響均價(jià)上升1.51元；商業(yè)電量同比增長(zhǎng)235萬(wàn)千瓦時(shí)，比重下降0.02個(gè)百分點(diǎn)，可影響均價(jià)上升9.79元，三類別電量增減可影響均價(jià)上升13.81元。②、非普工業(yè)電量增減影響： 非普電量比重由13.06%下降至9.68%，比重下降3.37個(gè)百分點(diǎn)，電量減少293萬(wàn)千瓦時(shí)，可影響均價(jià)下降6.98元。電量減少主要是翻壩高速施工結(jié)束。

③、大工業(yè)電量增減影響：累計(jì)完成電量11054萬(wàn)千瓦時(shí)，比重上升了0.07個(gè)百分點(diǎn)，電量增長(zhǎng)1807萬(wàn)千瓦時(shí)，可影響均價(jià)下降0.61元。

④、躉售電量增減影響：由于自去年底新增躉售電量類別，電量同比增長(zhǎng)983萬(wàn)千瓦時(shí)，電量占總比重4.11%，躉售電量的增加，截止五月可影響累計(jì)均價(jià)下降8.94元。

⑤、基本電費(fèi)增減影響：基本電費(fèi)完成1432.9萬(wàn)元，比同期的1183.9萬(wàn)元增加249萬(wàn)元，可影響均價(jià)上升10.41元?；倦娰M(fèi)均價(jià)完成59.92元，比同期的59.26增長(zhǎng)0.66元。

⑥、分時(shí)減收情況影響：執(zhí)行分時(shí)電量12496萬(wàn)千瓦時(shí)，分時(shí)增收175.4萬(wàn)元，比同期的105.4萬(wàn)元增加70萬(wàn)元，可影響均價(jià)上升2.92元。

⑦、執(zhí)行力調(diào)增減影響：力調(diào)電費(fèi)完成79.1萬(wàn)元，同比減少20.69萬(wàn)元，對(duì)均價(jià)影響不大。

綜上所述，均價(jià)同比下降的主要是原因是非普工業(yè)電量下降和躉售電量增加。剔除上述兩個(gè)因素的影響均價(jià)可完成667.45元，同比上升3.78元。

3、電費(fèi)回收風(fēng)險(xiǎn)防范:（1）、分期結(jié)算執(zhí)行情況：截止5月份30萬(wàn)KWh以上應(yīng)執(zhí)行分期結(jié)算和預(yù)付費(fèi)用戶16戶，實(shí)際執(zhí)行16戶，執(zhí)行率100%。15-30萬(wàn)KWh應(yīng)執(zhí)行分期結(jié)算和預(yù)付費(fèi)用戶11戶，實(shí)際執(zhí)行9戶，執(zhí)行率81.82%；分期結(jié)算用戶電費(fèi)占總電費(fèi)比重達(dá)39.65%。(注意,以市公司公布的統(tǒng)計(jì)值為準(zhǔn),核對(duì)修正數(shù)據(jù))

（2）、月末預(yù)收電費(fèi)占當(dāng)月電費(fèi)比完成情況:5月份應(yīng)收費(fèi)3244.44萬(wàn)元，月末預(yù)收電費(fèi)余額1398.22萬(wàn)元，占總電費(fèi)的43.09%，(計(jì)劃值35%)(注意,以市公司公布的統(tǒng)計(jì)值為準(zhǔn),核對(duì)修正數(shù)據(jù))

（3）、截止6月5日，目前郵政簽約和郵政便民點(diǎn)收費(fèi)戶數(shù)達(dá)到 戶。（請(qǐng)劉科長(zhǎng)補(bǔ)充數(shù)據(jù)）

4、線損管理情況：

（1）、線損分析：1-5月累計(jì)完成供電量25142.32萬(wàn)千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)3880.49萬(wàn)千瓦時(shí)，增幅為18.25%。完成售電量23914.63萬(wàn)千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)3937.40萬(wàn)千瓦時(shí)，增幅為19.71%，累計(jì)損失電量1227.70萬(wàn)千瓦時(shí)，綜合線損率4.88%，同比下降1.16個(gè)百分點(diǎn)，少損電量291萬(wàn)千瓦時(shí)。10KV線損率1.18%，同比下降0.71個(gè)百分點(diǎn),少損電量147萬(wàn)瓦時(shí)。380V線損率8.94%，同比下降0.09個(gè)百分點(diǎn)，少損電量7萬(wàn)千瓦時(shí)。（2）、1-5月累計(jì)線損同比下降的原因是：今年1至5月來(lái),我公司強(qiáng)抓中低壓線損管理,通過(guò)強(qiáng)抓營(yíng)銷(xiāo)稽查力度,尤其是嚴(yán)抓臺(tái)區(qū)關(guān)口表抄表和異動(dòng)審批流程,以及居民小戶的跟抄抽查,有效降低了線損電量波動(dòng)。

（三）1--5月主要工作開(kāi)展情況

1、群策群力創(chuàng)建?x電營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)提質(zhì)‘五一’閉環(huán)管理?模式：在年初x電營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議上，我們發(fā)起一項(xiàng)?經(jīng)營(yíng)質(zhì)效做精?提升年主題活動(dòng)；成立一個(gè)?‘x電營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)效提升管理組織’網(wǎng)絡(luò)?，構(gòu)建經(jīng)營(yíng)提質(zhì)的組織保證；發(fā)布《區(qū)供電公司2011年經(jīng)營(yíng)質(zhì)效提升工作措施》，并公開(kāi)一張工作任務(wù)督辦表強(qiáng)化執(zhí)行力；簽訂一份?區(qū)營(yíng)銷(xiāo)同業(yè)對(duì)標(biāo)及工作質(zhì)量提升責(zé)任書(shū)?，構(gòu)建經(jīng)營(yíng)提質(zhì)的責(zé)任體系；出臺(tái)一份《區(qū)供電公司關(guān)于加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量暨同業(yè)對(duì)標(biāo)指標(biāo)管理及其考核工作實(shí)施意見(jiàn)的通知》文件，形成經(jīng)營(yíng)提質(zhì)的考核機(jī)制。

2、以技能比武全面提升營(yíng)銷(xiāo)員工綜合技能、激活員工創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)意識(shí)，提升一線員工實(shí)操水平：今年1-5月，我們開(kāi)展了?第四屆規(guī)范化服務(wù)競(jìng)賽及第三屆誠(chéng)信之星評(píng)選活動(dòng)?、?營(yíng)業(yè)綜合及抄核收技能比武?、?裝表接電比武?等技能競(jìng)技活動(dòng)，比賽內(nèi)容涵蓋營(yíng)銷(xiāo)員工各專業(yè)崗位，并規(guī)定各供電營(yíng)業(yè)所全民工必選其一參賽的辦法，既保證比賽公平公正更確保以比代練，對(duì)全員進(jìn)行技能檢驗(yàn)，促使員工強(qiáng)練內(nèi)功。

3、大力推進(jìn)?電費(fèi)綠卡縣?創(chuàng)建工作：我公司現(xiàn)有7個(gè)供電營(yíng)業(yè)單位，截止5月底，所轄營(yíng)業(yè)戶數(shù)約138316戶，其中農(nóng)村用戶98475戶，農(nóng)村用戶中已持有電費(fèi)綠卡的客戶有60433戶，占農(nóng)村總客戶的61.37%，當(dāng)前郵政代扣率 %。預(yù)計(jì)在今年7月實(shí)現(xiàn)全縣100%的村成為電費(fèi)綠卡村,并實(shí)現(xiàn)60%的城區(qū)居民實(shí)行社會(huì)化代收，88%的農(nóng)村客戶取消走收。

4、鞏固降損增效成果，提升中低壓線損管理水平，形成?營(yíng)銷(xiāo)兩級(jí)稽查?責(zé)任機(jī)制，強(qiáng)化?全民皆兵?的稽查網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，推廣?x電營(yíng)銷(xiāo)跟班稽查?固有模式?。今年來(lái)，我們下大決心提升中低壓線損管理水平，以月度跟班稽查為利劍，敢于對(duì)內(nèi)部管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)動(dòng)真格。采取每月專項(xiàng)檢查一所，并形成稽查通報(bào)由總經(jīng)理審簽后面向全公司發(fā)布，既一視同仁的處理考核相關(guān)責(zé)任單位和責(zé)任人，同時(shí)對(duì)可能潛在存在問(wèn)題的單位和責(zé)任人起到誡勉、警示并自行整改的教育目的。在此過(guò)程中，我們還堅(jiān)持?跟班稽查回頭看?環(huán)節(jié)，對(duì)已發(fā)布稽查通報(bào)的相關(guān)責(zé)任單位又殺回馬槍進(jìn)行二次抽查和督辦，強(qiáng)化專業(yè)職能部門(mén)和基層管理單位以及具體崗位員工之間?分級(jí)履責(zé)?的務(wù)實(shí)作風(fēng)。當(dāng)前，我公司營(yíng)銷(xiāo)部和稽查中心已聯(lián)手完成了對(duì)龍泉供電所、客服分中心、三斗坪供電所的月度跟班稽查工作，這種工作模式受到基層供電營(yíng)業(yè)單位的歡迎。

5、重視防范電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)新裝客戶強(qiáng)制執(zhí)行磁卡售電或提前預(yù)付電費(fèi)，從而穩(wěn)步提升電費(fèi)分期和預(yù)付費(fèi)帳款占全公司電費(fèi)帳款比重指標(biāo)。

6、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)量體系建設(shè)。在硬件投入的基礎(chǔ)上，著重開(kāi)展計(jì)量二三級(jí)庫(kù)清理，著力構(gòu)建三級(jí)表庫(kù)計(jì)量管理的監(jiān)督機(jī)制，杜絕出現(xiàn)超期表計(jì)問(wèn)題，做到賬卡物相符。

7、加強(qiáng)用電采集系統(tǒng)建設(shè)。1-5月，我們安排專班對(duì)負(fù)控進(jìn)行清理、督導(dǎo)各站所對(duì)不通的負(fù)控進(jìn)行處理，目前抄表成功率由年初40%上升到70%，在線率由50%上升到85%。

二、營(yíng)業(yè)質(zhì)量監(jiān)管及同業(yè)對(duì)標(biāo)指標(biāo)完成情況分析 1、5月份營(yíng)業(yè)質(zhì)量監(jiān)管評(píng)分結(jié)果：5月份營(yíng)業(yè)質(zhì)量得分822.65分，其中指標(biāo)得分比較靠后的有業(yè)擴(kuò)報(bào)裝89.4分。業(yè)擴(kuò)報(bào)裝主要是由于一季度前報(bào)裝平均接電時(shí)間按工單實(shí)際時(shí)間進(jìn)行系統(tǒng)操作，造成接電時(shí)間超過(guò)考核目標(biāo)值，從而拖累到現(xiàn)在評(píng)分的結(jié)果。

同業(yè)對(duì)標(biāo)指標(biāo)完成情況：月末預(yù)付電費(fèi)占當(dāng)月電費(fèi)比重43.09%（25%）；月末抄見(jiàn)電量比重49.79%（45%）；售電結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)率96.76%（97%）；售電量增長(zhǎng)率19.71%（16.54%）。

2、指標(biāo)優(yōu)劣分析：營(yíng)業(yè)質(zhì)量雖然比前期有所提高，但是在電費(fèi)帳務(wù)、抄表核算、合同管理上仍有所欠缺。一是收費(fèi)員對(duì)收費(fèi)日?qǐng)?bào)統(tǒng)計(jì)在思想上不夠重視，不時(shí)出現(xiàn)收費(fèi)日?qǐng)?bào)未按時(shí)統(tǒng)計(jì)的情況；二是業(yè)務(wù)人員對(duì)考核指標(biāo)定義理解不清，出現(xiàn)系統(tǒng)操作失誤現(xiàn)象；三是供用電合同有超期、簽訂日期不全的問(wèn)題；四是報(bào)裝管理按系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際與經(jīng)紙質(zhì)工單保持一致，導(dǎo)致報(bào)裝接電時(shí)間等指標(biāo)超過(guò)考核指標(biāo)。

三、營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的困難和問(wèn)題下一步工作打算及提升指標(biāo)的重點(diǎn)措施

（一）存在的困難和問(wèn)題

1、部分員工對(duì)同業(yè)對(duì)標(biāo)指標(biāo)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)得分由來(lái)理解不透，SG186系統(tǒng)流程的實(shí)操水平也參差不齊。如同業(yè)對(duì)標(biāo)中報(bào)裝接電率的時(shí)限要求及同業(yè)對(duì)標(biāo)信息排名中完整性和準(zhǔn)確性的建檔要求。這方面還需要加強(qiáng)員工培訓(xùn)和責(zé)任心考核。

2、電費(fèi)帳務(wù)未達(dá)帳的指標(biāo)提升問(wèn)題和現(xiàn)實(shí)工作有不匹配之處需要共同探討。當(dāng)前我們向新裝客戶推廣分期和和預(yù)付費(fèi)工作，在該客戶在正式報(bào)裝接電前同意并實(shí)現(xiàn)預(yù)交電費(fèi)后，因SG186系統(tǒng)正式立戶的時(shí)間一般在后，形成了電費(fèi)帳務(wù)未達(dá)帳問(wèn)題，不利于開(kāi)展同業(yè)對(duì)標(biāo)工作評(píng)分。

（二）、下一步重點(diǎn)工作打算及營(yíng)業(yè)質(zhì)量暨同業(yè)對(duì)標(biāo)指標(biāo)提升的重點(diǎn)措施

1、售電量增長(zhǎng)措施---抓需求側(cè)市場(chǎng)開(kāi)拓：

抓好新投用戶的扶持力度，加快新裝用戶報(bào)裝進(jìn)度。重點(diǎn)：確保柳樹(shù)溝化工的投運(yùn)后的正常生產(chǎn)，書(shū)林紙業(yè)4500KVA、中科一期2500KVA、均瑤1260KVA先期投運(yùn)，力爭(zhēng)新增電量1000萬(wàn)千瓦時(shí)。加快房地產(chǎn)行業(yè)居民新裝批戶工程進(jìn)度，如清江潤(rùn)城、平湖天下等新裝小區(qū)的表計(jì)安裝，力爭(zhēng)居民電量穩(wěn)中有升。

2、均價(jià)提升措施—-嚴(yán)抓營(yíng)業(yè)質(zhì)量，促進(jìn)均價(jià)上揚(yáng)。緊盯均價(jià)提升不放松，在均價(jià)同比不斷下降的客觀原因下，要通過(guò)加大內(nèi)稽外查力度，結(jié)合即將到來(lái)一年一度的的夏季反竊電工作，開(kāi)展好電價(jià)清理工作，并做好執(zhí)行新裝增容、減容、暫停超期專變戶基本電費(fèi)的征收、以及超容客戶的基本電費(fèi)的補(bǔ)收工作。

3、防范電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)措施--鞏固現(xiàn)有成果，深挖?分期或預(yù)付費(fèi)? 客戶占比空間，強(qiáng)化郵政代扣工作實(shí)績(jī)。

一是繼續(xù)保持?對(duì)新裝低壓和專變客戶采取安裝預(yù)付費(fèi)裝臵或簽訂電費(fèi)分期結(jié)算協(xié)議?的固有模式；二是對(duì)電量在15萬(wàn)KWh及以上未執(zhí)行分期或預(yù)付費(fèi)結(jié)算老用戶采取各個(gè)攻破的辦法，轉(zhuǎn)變其?繳費(fèi)舊俗?，使其接受?分期或預(yù)付費(fèi)結(jié)算?的消費(fèi)觀念；同時(shí)，盯緊已實(shí)行分期結(jié)算的弘洋水泥、中孚化工等大客戶的分期或預(yù)收帳款及時(shí)率，盡量保證既有預(yù)付額度只增不減。三是加快?電費(fèi)綠卡縣?的建設(shè)，密切跟蹤各所強(qiáng)化推行郵政代扣繳費(fèi)模式后存在的各類疑難問(wèn)題，有效提升郵政代扣率，爭(zhēng)取在7月份完成?綠卡縣?達(dá)標(biāo)要求的所有客戶簽約工作。

4、降損增效措施：以?x電月度跟班稽查?模式為手段，以加強(qiáng)臺(tái)區(qū)關(guān)口表管理為重點(diǎn)，以分級(jí)考核為機(jī)制，促進(jìn)中低壓線損管理水平提高。

一是在公司內(nèi)部繼續(xù)推廣在龍泉供電所首站試點(diǎn)的?x電月度跟班稽查?典型模式，堅(jiān)持稽查通報(bào)制度，以降損增效為目的，以工作質(zhì)量考核和?回頭看?為方法，有效整頓用電市場(chǎng)秩序和員工對(duì)企業(yè)的責(zé)任心和忠誠(chéng)度。二加強(qiáng)計(jì)量裝臵的管理。第一嚴(yán)抓臺(tái)區(qū)關(guān)口表的正常輪換、故障報(bào)修等關(guān)口異動(dòng)審批流程。第二加強(qiáng)對(duì)中低壓臺(tái)區(qū)防竊電裝臵的檢查，對(duì)不符合要求的，納入整改計(jì)劃。

5、營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量提升措施：強(qiáng)抓員工技能培訓(xùn)，尤其是員工責(zé)任心培養(yǎng)。一手抓員工技能培訓(xùn)，一手抓營(yíng)業(yè)差錯(cuò)責(zé)任追究制。以質(zhì)量監(jiān)管平臺(tái)數(shù)據(jù)為依據(jù)，對(duì)公布的形成扣分的營(yíng)業(yè)差錯(cuò)指標(biāo)要以?三不放過(guò)?為準(zhǔn)則，并利用內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)群進(jìn)行反復(fù)的實(shí)時(shí)教育，有效促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量提升。

6、同業(yè)對(duì)標(biāo)指標(biāo)的提升措施：保持當(dāng)前排名靠前的專業(yè)小指標(biāo)不放松，對(duì)報(bào)裝接電率等排名靠后的小指標(biāo)盡量追不得分。根據(jù)最新的同業(yè)對(duì)標(biāo)指標(biāo)排名，我公司在稽查、計(jì)量、電費(fèi)帳務(wù)等專業(yè)小指標(biāo)在市公司排名靠前并較之一季度有了大幅攀升。核算專業(yè)得分排名第四，我們考慮采取人盯人和老生常談的辦法對(duì)出錯(cuò)率較高的一線抄表員及所在單位多預(yù)警提醒來(lái)降低扣分。唯獨(dú)報(bào)裝接電率這項(xiàng)累計(jì)指標(biāo)受到年初得分的拖累，近兩個(gè)月報(bào)裝接電率得分有較大提升，我們只能盡量奮起直追,保持現(xiàn)有強(qiáng)項(xiàng),強(qiáng)抓報(bào)裝接電率得分劣勢(shì),盡量通過(guò)縮短該項(xiàng)累計(jì)得差距來(lái)促進(jìn)公司同業(yè)對(duì)標(biāo)指標(biāo)綜合排名的提升。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁，回顧1-5月份工作，我們感受到市營(yíng)銷(xiāo)提出的?兩大工程?有較強(qiáng)的指導(dǎo)意義，今年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)議確立?經(jīng)營(yíng)質(zhì)效做精提升年?活動(dòng)及創(chuàng)建?經(jīng)營(yíng)質(zhì)效精品工程?具體措施與?兩大工程?遙相呼應(yīng)，而我們當(dāng)前在在基層員工中火熱開(kāi)展的?星級(jí)創(chuàng)優(yōu)?活動(dòng)更讓員工敢學(xué)比拼爭(zhēng)當(dāng)?明星?的士氣高昂。我們將繼續(xù)通過(guò) 技能比武崗位練兵等多元化的活動(dòng)來(lái)提升員工技能水平和綜合素質(zhì)，提升營(yíng)業(yè)質(zhì)量，推動(dòng)x電營(yíng)銷(xiāo)管理水平上至新臺(tái)階的目的。

在此向長(zhǎng)期來(lái)關(guān)心營(yíng)銷(xiāo)工作的各位領(lǐng)導(dǎo)、專家、及兄弟單位同仁一并表示感謝，更在此表態(tài)，在今后的工作中，營(yíng)銷(xiāo)要保持當(dāng)前好的局勢(shì)頭，并以同業(yè)對(duì)標(biāo)排名數(shù)據(jù)為風(fēng)向標(biāo)，強(qiáng)練營(yíng)銷(xiāo)管理內(nèi)功，正視薄弱環(huán)節(jié)并實(shí)施務(wù)實(shí)的改進(jìn)措施，夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理基礎(chǔ)，為全面完成工作而努力！謝謝！

2011年6月10日