第一篇：半島帝城營(yíng)銷(xiāo)方

半島帝城2011年8月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案

當(dāng)前半島帝城存在的問(wèn)題

1、對(duì)外形象包括工程形象、案場(chǎng)形象、銷(xiāo)售形象較差，不能適應(yīng)現(xiàn)階段或未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，亟待改進(jìn)。

2、市場(chǎng)推廣基本處于停滯狀態(tài)，推廣力度長(zhǎng)時(shí)間的弱勢(shì)導(dǎo)致項(xiàng)目在市場(chǎng)的沉寂，必須重新啟動(dòng)新一輪推廣的品牌調(diào)性和統(tǒng)一性，使市場(chǎng)知道我們不僅有房子而且有更好的房子。

3、銷(xiāo)售屬于自然去化，面對(duì)下半年更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，22#樓必須有效積累客戶(hù)，集中排號(hào)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)均衡銷(xiāo)售和理想價(jià)格。解決的辦法和途徑

針對(duì)問(wèn)題一的案場(chǎng)形象：現(xiàn)有案場(chǎng)的臨時(shí)性決定了它的簡(jiǎn)單裝修，但絕不能簡(jiǎn)陋。實(shí)施辦法：

1、保持案場(chǎng)的衛(wèi)生。不僅要保持地面的衛(wèi)生，而且要清理沙盤(pán)內(nèi)雜物以及屋頂?shù)闹┲刖W(wǎng)，減少蚊子。

2、保持案場(chǎng)的整潔。銷(xiāo)售物料和案臺(tái)物料的排放整齊，注意衛(wèi)生間和儲(chǔ)藏間門(mén)的關(guān)閉，窗戶(hù)霓彩燈和門(mén)頭紅色燈籠去掉。

3、案場(chǎng)飾品的更新和補(bǔ)充。（如下圖）

窗戶(hù)增加窗簾 墻面展板的更換

門(mén)上按裝門(mén)簾，遮擋作用 制作展板遮擋

樓梯下沿的重新粉刷 接待臺(tái)和椅子的更換

花卉植物的整體和檔次 安裝臨時(shí)銷(xiāo)售中心的門(mén)頭

距離新銷(xiāo)售中心投入至少還有2個(gè)月時(shí)間，改進(jìn)以上工作有利于建立良好的銷(xiāo)售氛圍，增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的自信心。所以有必要加強(qiáng)臨時(shí)銷(xiāo)售部的形象。以上工作8月15日之前由田曉琳和宗慶明負(fù)責(zé)完成。針對(duì)問(wèn)題一的工程形象：項(xiàng)目現(xiàn)有外圍形象與項(xiàng)目整體調(diào)性及社區(qū)內(nèi)部環(huán)境反差極大，直接降低了客戶(hù)的心理期望值。

實(shí)施辦法：

1、加強(qiáng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)外圍環(huán)境的整治力度。

A、湍濱大道銷(xiāo)售部段環(huán)境衛(wèi)生，亟待改進(jìn)臟亂差。B、銷(xiāo)售門(mén)頭樹(shù)林黃絲帶裝飾。C、半島帝城導(dǎo)視牌的安裝。

A、銷(xiāo)售部門(mén)口車(chē)輛的停放整齊。B、大植物花卉的擺放和安裝大型落地展示牌。

以上工作在8月15日之前由田曉琳與宗慶明負(fù)責(zé)完成。

2、施工工地現(xiàn)場(chǎng)的包裝。

沿湍濱大道施工圍擋改為高2米的圍墻，噴繪寫(xiě)真，一方面改善項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)形象，另一方面對(duì)項(xiàng)目起著客流引導(dǎo)作用。圍墻可在市政景觀綠化開(kāi)放后折除。此工作圍墻設(shè)計(jì)8月23日之前由李躍林和郭少君完成，圍墻搭建8月27日之前完成。

3、新銷(xiāo)售中心及外圍景觀的包裝。

A、7月30日正道顧問(wèn)已與銷(xiāo)售部裝飾公司朱工就內(nèi)部布局和裝修風(fēng)格進(jìn)行過(guò)現(xiàn)場(chǎng)溝通，在8月12日之前出裝飾效果圖，8月30日之前正式開(kāi)始裝修，預(yù)計(jì)10月15日開(kāi)放。

B、銷(xiāo)售中心外圍景觀力爭(zhēng)不影響銷(xiāo)售中心的開(kāi)放。

4、銷(xiāo)售大門(mén)的包裝方案。

建議8月底確定，10月底包裝完畢。

項(xiàng)目后期待銷(xiāo)體量較大，北區(qū)基本上只要半島帝城一個(gè)項(xiàng)目，勢(shì)頭不抵東區(qū)項(xiàng)目的聯(lián)合造勢(shì)，非常有必要在工程形象上大幅度提升，部分景觀營(yíng)造提前。針對(duì)問(wèn)題一的銷(xiāo)售形象：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)新老銷(xiāo)售人員心態(tài)調(diào)整、銷(xiāo)售人員自身形象的改進(jìn)、銷(xiāo)售流程的規(guī)范和管理，提高隊(duì)伍戰(zhàn)斗力。實(shí)施辦法：

1、加強(qiáng)銷(xiāo)售管理。

A、正道顧問(wèn)建立半島帝城項(xiàng)目小組，組長(zhǎng)熊坤，執(zhí)行組長(zhǎng)李躍林，銷(xiāo)售總監(jiān)劉輝，執(zhí)行策劃宗慶明，設(shè)計(jì)郭少君，每月至少現(xiàn)場(chǎng)辦公2天。

B、銷(xiāo)售部重新制作銷(xiāo)售臺(tái)賬，建立每日臺(tái)賬匯報(bào)機(jī)制，由閆文靜負(fù)責(zé)。C、銷(xiāo)售部規(guī)章管理制度的嚴(yán)格執(zhí)行，周工作計(jì)劃和總結(jié)書(shū)面匯報(bào)，田曉琳負(fù)責(zé)。銷(xiāo)售人員日工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃向經(jīng)理匯報(bào)制。劉輝監(jiān)督執(zhí)行。

D、E、銷(xiāo)售經(jīng)理月工作至公司總部匯報(bào)制度，由田曉琳負(fù)責(zé)。

銷(xiāo)售接待流程的規(guī)范，加強(qiáng)銷(xiāo)售人員基本知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)方面的月培訓(xùn)制度，由劉輝負(fù)責(zé)。

F、加強(qiáng)工作例會(huì)的深度，著重客戶(hù)的分析、跟蹤和總結(jié)，形成會(huì)議紀(jì)要。田曉琳負(fù)責(zé)。

2、提升激勵(lì)機(jī)制。

A、半島帝城按正道顧問(wèn)規(guī)定，建立銷(xiāo)售員分級(jí)機(jī)制，即高級(jí)臵業(yè)顧問(wèn)和普通臵業(yè)顧問(wèn)，高級(jí)臵業(yè)顧問(wèn)增加萬(wàn)分之五的額外提成，具體見(jiàn)正道公司章程。

B、臵業(yè)顧問(wèn)和銷(xiāo)售經(jīng)理按工作年限，年增加100元基本工資，具體見(jiàn)正道公司章程。C、評(píng)選月銷(xiāo)售之星，獎(jiǎng)勵(lì)500元，具體見(jiàn)正道顧問(wèn)章程。

3、提升銷(xiāo)售人員自身形象。

A、半島帝城銷(xiāo)售工牌的制作和配發(fā)，8月12日之前到位，宗負(fù)責(zé)。B、男性臵業(yè)顧問(wèn)領(lǐng)帶和襯衣的更換，8月5日前到位，田曉琳負(fù)責(zé)。

C、保證銷(xiāo)售上班時(shí)間，統(tǒng)一說(shuō)普通話(huà)，獎(jiǎng)罰制度見(jiàn)正道顧問(wèn)銷(xiāo)售管理章程，田曉琳負(fù)責(zé)執(zhí)行，項(xiàng)目組監(jiān)督。

D、女性臵業(yè)顧問(wèn)適當(dāng)?shù)瓓y，男性臵業(yè)顧問(wèn)保持頭發(fā)面部整潔。E、接待禮儀的規(guī)范，日唱?jiǎng)?lì)志歌曲，閆文靜負(fù)責(zé)，劉輝監(jiān)督。

4、明確銷(xiāo)售人員工作職責(zé)。

聘請(qǐng)人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)客服工作，讓銷(xiāo)售人員集中注意力提高成交率。此工作由田曉琳負(fù)責(zé)在8月完成。

針對(duì)問(wèn)題二的推廣問(wèn)題：尾盤(pán)銷(xiāo)售？形象低價(jià)格高？大戶(hù)型？市場(chǎng)沉寂？其實(shí)半島帝城后期的銷(xiāo)售量還很大，面對(duì)東區(qū)樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)壓力和市場(chǎng)調(diào)控的壓力，我們必須品牌營(yíng)銷(xiāo)，那么我們的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)有哪些？ 稀缺的城市景觀：鄧州唯一的河景大社區(qū) 絕無(wú)僅有的園林：鄧州最美的公園式住區(qū)

成熟的生活氛圍:4年精研細(xì)磨，1期2期已入住，成熟風(fēng)華初現(xiàn) 大尺度產(chǎn)品設(shè)計(jì)：鄧州珍稀的純板式家族大宅 24小時(shí)物業(yè)服務(wù)：7重安防系統(tǒng)，星級(jí)物管

三期案名

半島帝城3期純水岸

營(yíng)銷(xiāo)主題

唯一的純水岸 最美的家族大宅

傳播策略

高基調(diào)、大傳播、窄營(yíng)銷(xiāo)

高基調(diào)：

1、通過(guò)奢華、精細(xì)、顯貴的視覺(jué)形象，建立其成熟、精細(xì)、高檔、大家的氣質(zhì)；

2、文字訴求直接有力，實(shí)景圖文并茂的直接指向項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)景觀和家族宜居細(xì)節(jié)，并講究的說(shuō)出來(lái)；

3、利用現(xiàn)場(chǎng)特別的銷(xiāo)售道具光碟和銷(xiāo)售服務(wù)，給客戶(hù)非同一般的體驗(yàn)感受； 大傳播：

1、戶(hù)外為王，利用大型戶(hù)外廣告牌來(lái)封鎖城市主要交通節(jié)點(diǎn)，利用強(qiáng)大的視覺(jué)效應(yīng)來(lái)重塑項(xiàng)目的影響力；

2、高頻率有線(xiàn)電視飛播廣告和大批量短信，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)信息的到達(dá)率，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度；

3、完善項(xiàng)目網(wǎng)站，連續(xù)DM派單。

4、湍濱大道道旗廣告，優(yōu)化項(xiàng)目周邊環(huán)境。窄營(yíng)銷(xiāo)：

1、電話(huà)邀約前期已積累的客戶(hù)，利用價(jià)值誘惑提升其忠誠(chéng)度，并推行“非客戶(hù)帶客戶(hù)”互動(dòng)計(jì)劃；

2、利用銷(xiāo)售人員老業(yè)主人脈關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，或到關(guān)系單位一對(duì)一推介活動(dòng)；

3、購(gòu)買(mǎi)移動(dòng)、聯(lián)通、銀行和保險(xiǎn)VIP客戶(hù)及其他樓盤(pán)客戶(hù)資料，直接電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，廣泛挖掘潛在客戶(hù)； 戶(hù)外廣告內(nèi)容

半島帝城III期純水岸（四年磨研 精世而出）

唯一的純水岸 最美的家族大宅

VIPHOTLINE：0377-62822888 開(kāi)發(fā)商：鄧州市同華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 全程營(yíng)銷(xiāo)：正道顧問(wèn)

物業(yè)坐落：鄧州市湍濱大道與文化路交匯處（大丁橋西側(cè)）接待中心：鄧州市湍濱大道與文化路交匯處（大丁橋斜對(duì)面）

位臵選擇(田曉琳補(bǔ)充)建議出街時(shí)間：8月20日之前 設(shè)計(jì)：正道顧問(wèn)郭少君 道旗廣告內(nèi)容

半島帝城III期純水岸

最美的家族大宅

位臵選擇：湍濱大道

建議出街時(shí)間：8月15日之前 設(shè)計(jì)：正道顧問(wèn)郭少君 飛播內(nèi)容：

唯一的純水岸，最美的家族大宅！半島帝城III期，90-142m2純板高層私藏湍濱最美風(fēng)光，成熟呈現(xiàn)。0377-62822888 建議出街時(shí)間：8月15日之前 派單

時(shí)間：8月5日----10月5日 地點(diǎn)：鄧州城市主干道口、商場(chǎng)門(mén)口 形式：現(xiàn)有單頁(yè)每天800份 當(dāng)前需要完善的工作：

1、高層外立面的確定

2、小區(qū)北面湍濱大道兩側(cè)及主入口景觀方案的確定。

3、新銷(xiāo)售中心的裝飾方案

4、推廣媒介的落實(shí)

5、新臵業(yè)計(jì)劃書(shū)的印制

22號(hào)樓認(rèn)購(gòu)方案 另案提供。

河南正道房地產(chǎn)咨詢(xún)有限公司 2011年8 月1日

第二篇：商鋪?zhàn)赓U合同(半島融園、康城)

商鋪?zhàn)赓U合同

出租人（以下稱(chēng)甲方）：_______________

承租人（以下稱(chēng)乙方）：_______________

甲方愿意將產(chǎn)權(quán)屬于自己的商鋪出租給乙方。雙方根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同，詳細(xì)情況如下：

第一條 商鋪基本情況

甲方將坐落于_________，占地面積_________平方米的商鋪出租給乙方。用途_________。于本合同生效之日起，40天內(nèi)為乙方裝修期，不計(jì)租金。

第二條 租期

租期共_________年，即自_________年_________月_________日零時(shí)起至_________年_________月_________日24時(shí)止。

第三條 租金和租金交納期及條件

1．租金：每月_________元/平方米。前三年每年環(huán)比遞增8%，后兩年每年環(huán)比遞增12%。

2．支付時(shí)間、方式：租金按季度繳納 ；第一次租金支付時(shí)間為簽訂合同當(dāng)日，租金支付之后合同開(kāi)始生效，以后租金交付方式為租金到期前5天內(nèi)交付。

3．乙方必須按照約定向甲方繳納租金。如無(wú)故拖欠租金15天，甲方有權(quán)終止合同，和乙方結(jié)清相關(guān)費(fèi)用，收回商鋪，并沒(méi)收保證金。

4．在簽署本合同時(shí)，乙方向甲方交納_________元的商鋪?zhàn)赓U保證金。合同期滿(mǎn)或終止，在乙方交清租金、水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)和違約金等相關(guān)費(fèi)用并對(duì)有損失的部分進(jìn)行賠償后將商鋪交還甲方后，甲方在三個(gè)工作日內(nèi)將不計(jì)利息退還乙方保證金余額。

第四條 租賃期間商鋪的修繕

因主體自身原因的，由甲方協(xié)調(diào)物業(yè)公司維修，如因乙方使用不當(dāng)損壞的 1

由乙方負(fù)責(zé)維修。

甲方允許乙方對(duì)商鋪進(jìn)行改善或增設(shè)他物，但必須保證不破壞商鋪主體結(jié)構(gòu)，否則后果由乙方負(fù)責(zé)。合同期滿(mǎn)，柜臺(tái)的改善或增設(shè)他物的處理是乙方可以拆走。

第五條 各項(xiàng)費(fèi)用的繳納

1．物業(yè)管理費(fèi)：乙方自行向物業(yè)管理公司交納；

2．水電費(fèi)：由乙方自行繳納；（水表表底數(shù)為_(kāi)____度，電表表底數(shù)為_(kāi)____度，此度數(shù)以后的費(fèi)用由乙方承擔(dān)，直至合同期滿(mǎn)、終止）。

3．使用該商鋪進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生的其它各項(xiàng)費(fèi)用均由乙方繳納（其中包括乙方自已申請(qǐng)按裝電話(huà)、寬帶、有線(xiàn)電視等設(shè)備的費(fèi)用）。

4．乙方必須按有關(guān)稅收規(guī)定，按期交付各自所依法負(fù)擔(dān)的納稅金額。

第六條 甲方的權(quán)利、義務(wù)

1．甲方有權(quán)要求乙方按期交付租金。

2．乙方有下列情形之一時(shí)，甲方有權(quán)解除合同：

（1）擅自改變商鋪的使用性質(zhì)；

（2）擅自轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓商鋪或利用商鋪從事非法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；

（3）逾期交納租金，經(jīng)甲方催出后仍拒不交納者；

（4）乙方從事法律禁止的行業(yè)。

（5）乙方從事行業(yè)，必須符合環(huán)保、消防等相關(guān)要求。

3．甲方必須尊重乙方的經(jīng)營(yíng)權(quán)利，不得以監(jiān)督為名干涉乙方的正當(dāng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

4．乙方經(jīng)營(yíng)內(nèi)容必須和甲方簽訂合同的協(xié)議相符合，否則，甲方有權(quán)視乙方為違約行為，甲方有權(quán)勒令乙方即日內(nèi)離場(chǎng)及沒(méi)收押金，還視情況可追究乙方法律責(zé)任。

第七條 乙方的權(quán)利、義務(wù)

1．乙方在允許的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)所從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不受甲方干預(yù)。

2．乙方有權(quán)要求甲方提供一切開(kāi)展正常營(yíng)業(yè)活動(dòng)所必需的條件。

3．乙方對(duì)于租用的商鋪只有使用權(quán)，沒(méi)有所有權(quán)，不準(zhǔn)未經(jīng)甲方同意，以任何形式進(jìn)行轉(zhuǎn)租，轉(zhuǎn)讓?zhuān)▊€(gè)體工商戶(hù)的承租經(jīng)營(yíng)人員必須是營(yíng)業(yè)執(zhí)照上核準(zhǔn)

2的人員）。

4．乙方不得利用商鋪從事非法經(jīng)營(yíng)，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不得超出其營(yíng)業(yè)執(zhí)照規(guī)定的經(jīng)營(yíng)范圍，也不得超出物業(yè)規(guī)定的經(jīng)營(yíng)范圍。

5．乙方不得以甲方的名義從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，必須亮證經(jīng)營(yíng)。

6．乙方必須愛(ài)護(hù)商鋪設(shè)備與結(jié)構(gòu)，在租賃期間如損壞所租賃商鋪設(shè)備和主體結(jié)構(gòu)，必須承擔(dān)修復(fù)或賠償責(zé)任。

第八條合同的變更與解除

1．租賃期滿(mǎn)未能續(xù)租或合同因解除等原因提前終止的，乙方應(yīng)當(dāng)于租賃期滿(mǎn)或合同終止后當(dāng)日內(nèi)將租賃的商鋪及甲方提供的配套設(shè)施以良好、適租的狀態(tài)交還甲方。乙方拒不交還的，甲方有權(quán)采取必要措施予以收回，由此造成的損失由乙方承擔(dān)。

2．乙方在租賃期內(nèi)確需中途退租，應(yīng)提前一個(gè)月向甲方提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)甲方同意后，乙方須繳清應(yīng)繳費(fèi)用，甲方按約定將保證金不計(jì)息返還乙方。

第九條 續(xù)租

1．乙方若要求在租賃期滿(mǎn)后繼續(xù)租賃該處商鋪的，應(yīng)當(dāng)在租賃期滿(mǎn)前30日書(shū)面通知甲方，甲方應(yīng)當(dāng)在租賃期滿(mǎn)前對(duì)是否同意續(xù)租作出書(shū)面答復(fù)。如甲方同意續(xù)租的，雙方應(yīng)當(dāng)重新訂立租賃合同。

2．租賃期滿(mǎn)乙方如無(wú)違約行為的，則享有同等條件下對(duì)商鋪的優(yōu)先租賃權(quán)。

第十條 違約金和違約責(zé)任

1．若甲方在乙方?jīng)]有違反本合同的情況下提前解除合同，視為甲方違約，賠償3個(gè)月租金，作為違約金支付給乙方。

2．若乙方拖欠租金15天以上，視為乙方違約，甲方有權(quán)終止本合同，乙方賠償三個(gè)月租金，作為違約金支付給甲方。

第十一條 聲明及保證

甲方：1．在簽署本合同時(shí)，任何法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行政機(jī)關(guān)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未作出任何足以對(duì)甲方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

2．甲方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是甲方本人或授權(quán)代表人。本合同生效后即對(duì)合同雙方具有法律約束力。乙方：

1．乙方為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)或具有完全民事能力的自然人，3有權(quán)簽署并有能力履行本合同。

2．乙方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。

3．在簽署本合同時(shí)，任何法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行政機(jī)關(guān)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未作出任何足以對(duì)乙方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

4．乙方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是乙方本人或企業(yè)法定代表人（或授權(quán)代表人）。本合同生效后即對(duì)合同雙方具有法律約束力。

第十二條不可抗力

本合同所稱(chēng)不可抗力是指不能預(yù)見(jiàn)、不能克服、不能避免并對(duì)一方當(dāng)事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災(zāi)害如洪水、地震、火災(zāi)和風(fēng)暴等以及社會(huì)事件如戰(zhàn)爭(zhēng)、**、政府行為等。

如因不可抗力或政府有關(guān)部門(mén)征用等原因，確需收回商鋪時(shí)，甲方須提前一個(gè)月通知乙方。乙方應(yīng)無(wú)條件按甲方要求交還商鋪，所繳的保證金在扣清乙方應(yīng)繳的費(fèi)用后，將余額退回乙方（不計(jì)息），如保證金不足抵繳乙方所應(yīng)交的費(fèi)用，則由乙方補(bǔ)足差額。

第十三條 通知

1．根據(jù)本合同需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來(lái)及與本合同有關(guān)的通知和要求等，必須用書(shū)面形式，可采用當(dāng)面送交等方式傳遞。以上方式無(wú)法送達(dá)的，方可采取公告送達(dá)的方式。

2．一方變更通訊電話(huà)或通訊地址，應(yīng)自變更之日起3日內(nèi)，以書(shū)面形式通知對(duì)方；否則，由未通知方承擔(dān)由此而引起的相應(yīng)責(zé)任。

第十四條 爭(zhēng)議的處理

1．本合同受中國(guó)法律管轄并按其進(jìn)行解釋。

2．本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門(mén)調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，依法向南寧市中級(jí)人民法院起訴。第十五條 解釋

本合同的理解與解釋?xiě)?yīng)依據(jù)合同目的和文本原義進(jìn)行，本合同的標(biāo)題僅是為了閱讀方便而設(shè)，不應(yīng)影響本合同的解釋。

第十六條 補(bǔ)充與附件

本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書(shū)面補(bǔ)充協(xié)議。本合同的附件和補(bǔ)充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

第十七條 合同效力

本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋公章之日起生效。有效期為_(kāi)___________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。本合同正本一式_________份，雙方各執(zhí)_________份，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：___________乙方（蓋章）：___________ 法定代表人（簽字）：_____法定代表人（簽字）：_____ 聯(lián)系電話(huà)：_______________聯(lián)系電話(huà)：_______________ _________年______月____日_______年______月____日 簽訂地點(diǎn)：_______________簽訂地點(diǎn)：_______________

第三篇：8月份營(yíng)銷(xiāo)方1

8月份營(yíng)銷(xiāo)方案

活動(dòng)背景： 7月份成功開(kāi)展誠(chéng)信醫(yī)療月的基礎(chǔ)，針對(duì)烏魯木齊目前醫(yī)療行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，結(jié)合我院的經(jīng)營(yíng)口實(shí)際情況，醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)方面必須正視的幾個(gè)主題：

1、專(zhuān)家技術(shù)，2、優(yōu)惠，3、公益、政府行為，7月份我院開(kāi)展的成功點(diǎn)主要以突出專(zhuān)家、優(yōu)惠為核心，因時(shí)間倉(cāng)促?zèng)]能和政府部門(mén)聯(lián)合，因此要想成功開(kāi)展8月份營(yíng)銷(xiāo)，首先必須考慮到的是一種政府公益行為，其次必須重視的是專(zhuān)家及技術(shù)的推廣，而給患者的優(yōu)惠則是主要吸引患者過(guò)來(lái)的內(nèi)容，但賣(mài)的東西不能只賣(mài)優(yōu)惠，不然就會(huì)出現(xiàn)7月份營(yíng)銷(xiāo)一樣來(lái)的病人質(zhì)量很差！導(dǎo)致整體服務(wù)質(zhì)量下降。

活動(dòng)主題：優(yōu)質(zhì)服務(wù)、高效診療

活動(dòng)時(shí)間：2005年8月20日至2005年9月20日

主辦單位：新疆華夏醫(yī)院協(xié)辦單位：上海潤(rùn)佳醫(yī)療，全程監(jiān)督：自治區(qū)消費(fèi)者協(xié)會(huì)

活動(dòng)第一項(xiàng)：新聞發(fā)布會(huì)策劃方案

策劃宗旨：通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)暨活動(dòng)啟動(dòng)儀式，為整個(gè)活動(dòng)營(yíng)造轟動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)通過(guò)新聞媒體配合，從活動(dòng)一開(kāi)始就把知名度打到高潮。

活動(dòng)時(shí)間：2005年8月16日上午11：30分

地點(diǎn)：烏魯木齊市政協(xié)禮堂

媒體邀請(qǐng)：烏魯木齊晚報(bào)、都市消費(fèi)晨報(bào)、新疆都市報(bào)、974電臺(tái)、990電臺(tái)、100.7電臺(tái)、949電臺(tái)、929電臺(tái)、新疆電視臺(tái)、烏魯木齊市電視臺(tái)（張慶生 林志明）。

禮品準(zhǔn)備：（吳建平）

領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)：（張慶生、林志明）

廣告宣傳：（張慶生、林志明、渠立燕）

媒體推廣計(jì)劃：晨報(bào)、晚報(bào)、都市報(bào)頭版圖片配合后版新聞半版，電臺(tái)、電視新聞同時(shí)跟進(jìn)。整個(gè)新聞發(fā)布會(huì)禮品、報(bào)紙宣傳總費(fèi)用控制在8萬(wàn)人民幣以?xún)?nèi)。

新聞通稿：林志明

會(huì)場(chǎng)聯(lián)系：吳建平

會(huì)場(chǎng)布臵：吳建平、蘇金海、張建盛

其它物品準(zhǔn)備：條幅2條，三角牌根據(jù)需要制作，現(xiàn)場(chǎng)宣傳資料等準(zhǔn)備（林志明、吳建平）

醫(yī)院出席人員（宋劍興）

會(huì)場(chǎng)秩序（宋劍興）

活動(dòng)第二項(xiàng)：活動(dòng)細(xì)節(jié)內(nèi)容

策劃宗旨，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾，提升專(zhuān)家技術(shù)力量，及系列優(yōu)惠措施，達(dá)到吸引患者的目的。

具體內(nèi)容：

上海生殖醫(yī)學(xué)會(huì)診中心專(zhuān)家組推介及十大領(lǐng)先技術(shù)推廣工程

（1）BBT微創(chuàng)治療宮頸糜爛、子宮肌瘤，（2）微創(chuàng)無(wú)痛人流科研項(xiàng)目

（3）VGR技術(shù)治療不孕不育

（4）澳大利亞CH—Z體外熱能聚焦治療前列疾病，（5）美國(guó)普林格爾生物電人流術(shù)后康復(fù)技術(shù)

（6）韓國(guó)微米刀泌尿外科整形技術(shù)

（7）多功能盆腔治療儀治盆腔炎、附件炎

（8）介入技術(shù)治療前列腺疾病的金標(biāo)準(zhǔn)

（9）美國(guó)union生物微波技術(shù)治療生殖系統(tǒng)疾病

（10）中西醫(yī)結(jié)合治療婦科頑疾

以上項(xiàng)目活動(dòng)期間收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一律按優(yōu)惠30%

意外懷孕緊急避孕救助中心項(xiàng)目：

1、成立計(jì)劃生育特區(qū)，針對(duì)因上班、穩(wěn)私等問(wèn)題白天不能接受無(wú)痛人流手術(shù)的患者，實(shí)施

24小時(shí)手術(shù)預(yù)約援助，專(zhuān)家24小時(shí)為您服務(wù)。

2、成立少女意外懷孕救助中心，對(duì)少女意外懷孕實(shí)施緊急救助。

3、引進(jìn)美國(guó)普林格爾人流術(shù)后康復(fù)系統(tǒng)，對(duì)意外懷孕后遺癥實(shí)施全面救助。

誠(chéng)信維權(quán)工程：

免費(fèi)申辦誠(chéng)信維權(quán)卡，享受

1、全面公開(kāi)藥價(jià)，在核定價(jià)格的基礎(chǔ)上藥費(fèi)優(yōu)惠10%、2、各項(xiàng)治療費(fèi)優(yōu)惠30%，3、B超檢查、化驗(yàn)費(fèi)優(yōu)惠20%

優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程：

向社會(huì)公開(kāi)承諾，并征集合理化建議

1、凡提合理化建議，就贈(zèng)禮品一份。

2、合理化建議被采納，獎(jiǎng)價(jià)值199元家庭保健箱一個(gè)

3、聘請(qǐng)10名社會(huì)監(jiān)督員，獎(jiǎng)價(jià)值999元消毒柜一個(gè)

詳情見(jiàn)院內(nèi)海報(bào)。

生殖健康援助工程：

全面公開(kāi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，打擊虛假讓利，生殖系統(tǒng)檢查化驗(yàn)項(xiàng)目?jī)H收現(xiàn)行價(jià)格的50%

精液常規(guī)、前列腺溶液常規(guī)、男科體查費(fèi)、病毒疣試驗(yàn)、支原體、衣原體、皰疹病毒、婦科常規(guī)檢查、白帶常規(guī)、婦科B超、宮頸刮片

亞健康疾病援助工程：

內(nèi)科常規(guī)、心電圖、肝膽胰脾B超、尿常規(guī)、血常規(guī)、血脂、肝功、腎功、男性+前列腺B超，女性+子宮雙附件B超，合計(jì)60元

啟動(dòng)便民公益工程：

1、深入各社區(qū)，社區(qū)群眾進(jìn)行免費(fèi)健康體檢、咨詢(xún)

2、為廣大群眾免費(fèi)煎中藥。

第四篇：東方·帝景城之夜大型演唱會(huì)發(fā)言稿

“東方·帝景城”之夜大型演唱會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、女士們、先生們、各位親愛(ài)的好朋友：

大家晚上好！非常榮幸東方·帝景城能成為本次晚會(huì)的冠名單位。

在這里，我謹(jǐn)代表東方集團(tuán)、代表董事長(zhǎng)劉國(guó)民先生，對(duì)大家的到來(lái)表示衷心的感謝和最熱烈的歡迎！

東方·帝景城是東方集團(tuán)自成功開(kāi)發(fā)了邳州東方花園、新沂萊茵名郡等項(xiàng)目后，又一全面升級(jí)的力作。自元月2日公開(kāi)銷(xiāo)售以來(lái)，在社會(huì)各界的信任和幫助下，又一次創(chuàng)造了熱銷(xiāo)傳奇，在掌聲和鮮花面前，東方人始終保持冷靜，因?yàn)槲覀兩钪晒Ρ澈蟮钠D辛。

經(jīng)集團(tuán)董事會(huì)研究決定，接下來(lái)由我向大家報(bào)告幾件重大利好消息：

第一、東方·帝景城定于本月28日下午在臺(tái)商會(huì)所隆重舉行首屆名流聯(lián)誼會(huì)和別墅產(chǎn)品解析會(huì)，在座各位有強(qiáng)烈意向者，需向帝景城提出申請(qǐng)，應(yīng)邀后方可參加（沙溝湖公園南門(mén)向東300米）；

第二、東方·帝景城定于本月30日，將純正地中海風(fēng)格的獨(dú)棟別墅和雙拼別墅首次向全城公開(kāi)銷(xiāo)售，（以此來(lái)獻(xiàn)給追求浪漫和尊貴生活的層峰人士，30號(hào)開(kāi)盤(pán)的重要信息、價(jià)格、優(yōu)惠政策和歐洲十日游抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等，將

在28日聯(lián)誼會(huì)上正式發(fā)布）；

第三、在今年高考錄取期間，東方·帝景城為成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生設(shè)立40個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金名額，為貧困生設(shè)立了40個(gè)助學(xué)金名額。（其中最優(yōu)秀的學(xué)生可在帝景城申領(lǐng)到一萬(wàn)元獎(jiǎng)學(xué)金）

第四、東方·帝景城二期將于近期全面啟動(dòng)，并開(kāi)工建設(shè)萬(wàn)平方。

第五、帝景城在全國(guó)率先提出了四重保值社區(qū)，實(shí)現(xiàn)真正的購(gòu)房無(wú)憂(yōu)和增值保障。

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)住宅的品質(zhì)和服務(wù)提出了越來(lái)越高的要求，而東方集團(tuán)對(duì)土地的尊重以及對(duì)現(xiàn)代人居的專(zhuān)注和探究始終如一，經(jīng)典依然輝煌再續(xù)，我們以對(duì)待信仰的態(tài)度來(lái)服務(wù)于工作，偏執(zhí)且熱愛(ài)，始終以不斷的提高業(yè)主滿(mǎn)意度為己任，并致力于在房地產(chǎn)行業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)，為加快蘇北新昆山的建設(shè)添磚加瓦，為我們所在的城市貢獻(xiàn)價(jià)值。

最后，衷心的希望，擁有東方·帝景城能成為您的榮耀、我們的驕傲，同時(shí)，孫楠、高勝美等著名歌星的到來(lái)必將為我們的生活增添更多的色彩。

謝謝大家！

第五篇：東方·帝景城之夜大型演唱會(huì)發(fā)言稿

“東方·帝景城”之夜大型演唱會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、女士們、先生們、各位親愛(ài)的好朋友：

大家晚上好！非常榮幸東方·帝景城能成為本次晚會(huì)的冠名單位。

在這里，我謹(jǐn)代表東方集團(tuán)、代表董事長(zhǎng)劉國(guó)民先生，對(duì)大家的到來(lái)表示衷心的感謝和最熱烈的歡迎！

東方·帝景城是東方集團(tuán)自成功開(kāi)發(fā)了邳州東方花園、新沂萊茵名郡等項(xiàng)目后，又一全面升級(jí)的力作。自元月2日公開(kāi)銷(xiāo)售以來(lái)，在社會(huì)各界的信任和幫助下，又一次創(chuàng)造了熱銷(xiāo)傳奇，在掌聲和鮮花面前，東方人始終保持冷靜，因?yàn)槲覀兩钪晒Ρ澈蟮钠D辛。

經(jīng)集團(tuán)董事會(huì)研究決定，接下來(lái)由我向大家報(bào)告幾件重大利好消息：

第一、東方·帝景城定于本月28日下午在臺(tái)商會(huì)所（頂級(jí)的豪華會(huì)所）隆重舉行首屆名流聯(lián)誼會(huì)和別墅產(chǎn)品解析會(huì)，在座各位有強(qiáng)烈意向者，需向帝景城提出申請(qǐng)，應(yīng)邀后方可參加（沙溝湖公園南門(mén)向東300米）；

第二、東方·帝景城定于本月30日，將純正地中海風(fēng)格的獨(dú)棟別墅和雙拼別墅首次向全城公開(kāi)銷(xiāo)售，（以此來(lái)獻(xiàn)給追求浪漫和尊貴生活的層峰人士，30號(hào)開(kāi)盤(pán)的重要信息、價(jià)格、優(yōu)惠政策和歐洲十日游抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等，將在28日聯(lián)誼會(huì)上正式發(fā)布）；

第三、在今年高考錄取期間，東方·帝景城為成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生設(shè)立40個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金名額，為貧困生設(shè)立了40個(gè)助學(xué)金名額。（其中最優(yōu)秀的學(xué)生可在帝景城申領(lǐng)到一萬(wàn)元獎(jiǎng)學(xué)金）

第四、東方·帝景城二期將于近期全面啟動(dòng)，并開(kāi)工建設(shè)

萬(wàn)平方。

第五、帝景城在全國(guó)率先提出了四重保值社區(qū)，實(shí)現(xiàn)真正的購(gòu)房無(wú)憂(yōu)和增值保障。

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)住宅的品質(zhì)和服務(wù)提出了越來(lái)越高的要求，而東方集團(tuán)對(duì)土地的尊重以及對(duì)現(xiàn)代人居的專(zhuān)注和探究始終如一，經(jīng)典依然輝煌再續(xù)，我們以對(duì)待信仰的態(tài)度來(lái)服務(wù)于工作，偏執(zhí)且熱愛(ài)，始終以不斷的提高業(yè)主滿(mǎn)意度為己任，并致力于在房地產(chǎn)行業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)，為加快蘇北新昆山的建設(shè)添磚加瓦，為我們所在的城市貢獻(xiàn)價(jià)值。

最后，衷心的希望，擁有東方·帝景城能成為您的榮耀、我們的驕傲，同時(shí)，孫楠、高勝美等著名歌星的到來(lái)必將為我們的生活增添更多的色彩。

謝謝大家！