第一篇：市場(chǎng)活動(dòng)策劃組織

幾大原則：

時(shí)機(jī)原則：任何市場(chǎng)策劃都是有時(shí)機(jī)的，也就是“過(guò)時(shí)不候”型的，通常掌握的時(shí)機(jī)是傳統(tǒng)節(jié)日或新興的節(jié)日、重大社會(huì)事件機(jī)會(huì)、企業(yè)內(nèi)部重大事件、產(chǎn)品重大事件機(jī)會(huì)等，可以參考太平洋汽車網(wǎng)上的“POLO俯臥撐”；

地域原則：經(jīng)銷商的任何活動(dòng)都是有一定區(qū)域的指向性的，不可能對(duì)著全國(guó)人民，只可能是針對(duì)本區(qū)域的人群，所以在所在范圍之內(nèi)的人群喜歡干什么事，喜歡什么樣的話，喜歡什么樣的行為方式，性格如何，都可能是市場(chǎng)活動(dòng)中要考慮到，比如在杭州搞婚車活動(dòng)就遠(yuǎn)不如在余姚或麗水搞起來(lái)好，因?yàn)閮傻氐娜巳盒愿癫煌?/p>

目標(biāo)原則：所有的市場(chǎng)活動(dòng)都指向一定的人群，每一類人群有不同的特性，比如領(lǐng)馭所面對(duì)的用戶群體與POLO面對(duì)的用戶群體都大不相同，許多在POLO上搞得很不錯(cuò)的活動(dòng)用到領(lǐng)馭上也許就不合適了，因此要為我們的目標(biāo)群設(shè)置合適的活動(dòng)內(nèi)容。另一方面，有些車型面對(duì)的人群是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相互交融的，所以往往在一段時(shí)間內(nèi)，凡是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用過(guò)的活動(dòng)我們盡可能不用了，這一點(diǎn)也是為了讓我們的目標(biāo)群體更容易分辨出我們的“活動(dòng)個(gè)性”，即便是內(nèi)容上差不多的活動(dòng)，我們也要盡可能從完全不同的角度提出完全不同的口號(hào)或視覺(jué)形象；

單純?cè)瓌t：在活動(dòng)內(nèi)容上遵守內(nèi)容簡(jiǎn)潔易操作，活動(dòng)過(guò)程控制性要好的原則，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是“信息要單一，內(nèi)容要可控，過(guò)程要輕松”，要把用戶當(dāng)成天下最懶的人，事實(shí)上在活動(dòng)的進(jìn)行中，用戶是可以直觀地了解到你所能提供的服務(wù)，并想象著你未來(lái)能提供的服務(wù)的，所以在市場(chǎng)活動(dòng)中的服務(wù)水準(zhǔn)就是你能否爭(zhēng)取到用戶的重要因素。此外，盡可能單純的信息也可以排除那些與車，與服務(wù)無(wú)關(guān)的雜信息，使用戶更專心于活動(dòng)本身；

大聲原則：即最大化傳播效果的原則，現(xiàn)在的手段比過(guò)去多樣化了，除了傳統(tǒng)媒體的記者戰(zhàn)略外，要注意到流行的一些手段，比如說(shuō)在活動(dòng)中用手機(jī)拍攝一段視頻，編出一個(gè)有趣的故事，然后上傳到博客和視頻網(wǎng)站上，然后通過(guò)某些手段炒一下等等。大聲地說(shuō)話，大聲地傳播，甚至大聲的吵架，也可能起到效果。聲音太多了，不得不大聲，或者，想出更奇特的發(fā)聲方式吧。

第二篇：市場(chǎng)活動(dòng)策劃

茂華.國(guó)際湘小區(qū)活動(dòng)實(shí)施方案

活動(dòng)目的：樹(shù)立品牌形象，突出惟楚競(jìng)才學(xué)優(yōu)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，收集意向客戶名單，提高上門(mén)量

時(shí)間：2013年10月26日星期六

地點(diǎn)：惟楚學(xué)優(yōu).一對(duì)一廣益校區(qū)附近小區(qū)（茂華.國(guó)際湘）

策劃人：李濤

針對(duì)對(duì)象：小區(qū)業(yè)主、小學(xué)~高中的小伙伴及家長(zhǎng)

營(yíng)銷方式：

1．通過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，留下參獎(jiǎng)人姓名及相關(guān)信息。設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)2個(gè)：1課時(shí)VIP課堂 + 學(xué)科測(cè)評(píng)分析 + 相關(guān)年級(jí)學(xué)習(xí)資料 二等獎(jiǎng)20個(gè)：學(xué)科測(cè)評(píng)分析 + 相關(guān)年級(jí)學(xué)習(xí)資料

三等獎(jiǎng)200個(gè)： 小記事本 + 相關(guān)年級(jí)學(xué)習(xí)資料

2．贈(zèng)送書(shū)籍活動(dòng)（小升初寶典、初升高寶典、名校試卷、錯(cuò)題報(bào)、記憶口決）

3．現(xiàn)場(chǎng)咨詢

（注：通過(guò)抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送資料獲取學(xué)生姓名及家長(zhǎng)聯(lián)系方式）

活動(dòng)流程：8：30-9：30設(shè)點(diǎn)，準(zhǔn)備好活動(dòng)抽獎(jiǎng)道具及相關(guān)資料

9：00-17：00活動(dòng)展開(kāi)，資料發(fā)放，咨詢進(jìn)行，留取有效名單17：00-18：00電影設(shè)施到場(chǎng)，設(shè)點(diǎn)，拉開(kāi)幕布

18：00-20：00電影放送（小孩不哭）

所需資源：棚布

1、擺臺(tái)

3、X展架

2、凳子

3、抽獎(jiǎng)箱1~2個(gè)、橫幅

1、書(shū)籍（紅寶書(shū)

25、藍(lán)寶書(shū)25）、試卷（測(cè)評(píng)卷

10、錯(cuò)題報(bào)50、記憶口決50、名校試卷10）、登記表

1、筆

3、名片、電影播放器材

人員配置：咨詢師3名 + 市場(chǎng)人員2名

1．聯(lián)系物業(yè)、選址落實(shí)：李濤負(fù)責(zé)

2．棚布、橫幅、宣傳單、電影設(shè)施落實(shí)：李濤負(fù)責(zé)

3．活動(dòng)抽獎(jiǎng)道具、書(shū)籍與相關(guān)資料準(zhǔn)備：咨詢師負(fù)責(zé)

4．營(yíng)銷技巧與話術(shù)教授：唐主任

5．照片收集：李濤負(fù)責(zé)

6．活動(dòng)后期物資整理收回：所有參與員工（任何人不得提前離開(kāi)）

活動(dòng)預(yù)算：場(chǎng)地費(fèi)+公關(guān)費(fèi)用：260元，其它費(fèi)用140元

合計(jì)：400元

后期統(tǒng)計(jì)：效果總結(jié)，名單整理，反饋

第三篇：市場(chǎng)活動(dòng)策劃

如何讓你的市場(chǎng)活動(dòng)更成功

發(fā)布時(shí)間：2009-12-14 16:57:24 作者:羅天成2009年4月15日，由“RunToView市場(chǎng)部同行”沙龍推出的市場(chǎng)活動(dòng)策劃、執(zhí)行及評(píng)估經(jīng)驗(yàn)交流網(wǎng)上交流邀請(qǐng)到了市場(chǎng)管理專家老黑為嘉賓。沙龍每周三晚上20：15定期開(kāi)展一小時(shí)的市場(chǎng)人主題交流，本次市場(chǎng)網(wǎng)上交流精彩點(diǎn)包括：主題劃分、活動(dòng)主題擬定內(nèi)涵和技巧、活動(dòng)執(zhí)行掌控要點(diǎn)、活動(dòng)如何評(píng)估……諸多心得，我們一起來(lái)分享。

一、市場(chǎng)活動(dòng)主題策劃選擇

場(chǎng)活動(dòng)包含了交易過(guò)程的有形和無(wú)形的商業(yè)形態(tài)。因此，我們?cè)谧鍪袌?chǎng)活動(dòng)的時(shí)候，應(yīng)該清楚地劃分這是一次什么性質(zhì)的活動(dòng)。明確活動(dòng)的性質(zhì)和目的，是做事的重要且必須的前提條件。

現(xiàn)在，我們把一般企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)會(huì)分為4類：A、促銷活動(dòng)（打折、買贈(zèng)、捆綁、聯(lián)合促銷等）；B、品牌公關(guān)（展會(huì)、公益、捐贈(zèng)、慈善等）；C、發(fā)布會(huì)（新品上市發(fā)布會(huì)、危機(jī)公關(guān)等對(duì)外發(fā)布會(huì)）；D、招商活動(dòng)（渠道招商會(huì)議、政府競(jìng)標(biāo)活動(dòng)、供應(yīng)商招標(biāo)活動(dòng)）。這四類活動(dòng)中，品牌公關(guān)和發(fā)布會(huì)在高端領(lǐng)域常見(jiàn)，促銷活動(dòng)和招商一般是在傳統(tǒng)領(lǐng)域。

在明確了活動(dòng)的類別后，我們要一個(gè)清晰的活動(dòng)主題定義。為什么要定義活動(dòng)主題呢？對(duì)外打仗，需要有一個(gè)很好的名義。挾天子以令諸侯，就是以很好的名義去做。做一個(gè)事情，都需要有一個(gè)好的借口。比如談朋友，接近女孩子，借口“你和我的一朋友長(zhǎng)得很像”等等。

我們可以從四個(gè)方面來(lái)理解：

1、吸引目標(biāo)對(duì)象注意。只有關(guān)注，才有以后的了解。如同一個(gè)美女為了追一個(gè)帥哥，先要把自己打扮得飄飄亮亮，然后才能吸引帥哥目光。

2、統(tǒng)領(lǐng)內(nèi)容。對(duì)外起到一種傳遞活動(dòng)內(nèi)容信息的作用，看了標(biāo)題基本上了解在說(shuō)什么。比如做促銷，五一做活動(dòng)，“到我店買衣服享受八八折”這個(gè)主題，就是一種濃縮。

3、活動(dòng)進(jìn)行的旗幟。把內(nèi)容表達(dá)充實(shí)。主題，是對(duì)內(nèi)容的高度濃縮，傳遞很多的時(shí)候，不可能把內(nèi)容傳遞的信息都傳遞給別人。只有找到一句可以概念所有的內(nèi)涵。

4、活動(dòng)性質(zhì)的區(qū)分。這樣便于活動(dòng)的執(zhí)行。假如一家公司總是有很多活動(dòng)，很多人

會(huì)參與進(jìn)來(lái)，標(biāo)題不同，就可一劃分不同的限定。

在活動(dòng)主題定義中，我們一定要清楚認(rèn)知我們是在向誰(shuí)描述，以及具體如何描述，確保我們的活動(dòng)主題清晰傳達(dá)我們要表達(dá)的信息。關(guān)于活動(dòng)的內(nèi)容我們要注意兩點(diǎn)：

1、吸引人的注意。（熱點(diǎn)、新奇、違背常理、性話題……）

2、是內(nèi)容的高度凝結(jié)概況。“授人以魚(yú)不如授人以漁”，我們這里向大家傳述方法和理念。

如，打開(kāi)新浪網(wǎng)站，最關(guān)注的是新出來(lái)的資訊，比如朝鮮拒絕六方會(huì)談。有這個(gè)標(biāo)題，大家都會(huì)去看。影視圈里的軟文，艷照門(mén)、趙薇穿日本國(guó)旗都是違背常規(guī)、吸引眼球的；免費(fèi)的，大家都會(huì)抱著好奇心，去認(rèn)識(shí)、了解它。

二、市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行及注意事項(xiàng)

一個(gè)完整的活動(dòng)應(yīng)該包含些什么內(nèi)容？我們可以總結(jié)為8個(gè)方面：舉辦的時(shí)間、舉行的地點(diǎn)、舉行的目的、參與的人物、活動(dòng)針對(duì)的對(duì)象、活動(dòng)主題和內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、效果評(píng)估。

那在市場(chǎng)活動(dòng)中，我們應(yīng)注意哪些事情呢？首先，我們需要認(rèn)知每個(gè)活動(dòng)都是一個(gè)單一的項(xiàng)目。因此作為項(xiàng)目來(lái)分析一個(gè)活動(dòng)。需要注意如下幾個(gè)事情：

1、必須有一個(gè)項(xiàng)目PM（單點(diǎn)）。整個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)ＰＭ，一個(gè)單點(diǎn)一個(gè)人負(fù)責(zé)，去推動(dòng)去監(jiān)督，確?？傮w把控。為什么只有一個(gè)項(xiàng)目ＰＭ單點(diǎn)負(fù)責(zé)？因?yàn)槿硕嚯s容易踢皮球，人多決策也復(fù)雜。責(zé)任人落實(shí)，一個(gè)活動(dòng)里的時(shí)間點(diǎn)，一定要有結(jié)果。ＰＭ一定要有數(shù)，落實(shí)到個(gè)人而不是僅僅落實(shí)到部門(mén)。找到部門(mén)負(fù)責(zé)人，細(xì)化比如媒體傳播，他能做到什么程度，一定要協(xié)調(diào)到位。

2、時(shí)間、進(jìn)度、責(zé)任人的控制和落實(shí)。

3、項(xiàng)目干系人。（能促使這個(gè)活動(dòng)產(chǎn)生變更的人，一般是指領(lǐng)導(dǎo)）計(jì)劃已經(jīng)定好某個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間，突然前一天，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)不行，要怎么怎么改。怎么辦？所有其他環(huán)節(jié)都受影響，時(shí)間拖延，人力物力浪費(fèi)。所以，一定要把干系人拉進(jìn)來(lái)，計(jì)劃確認(rèn)落實(shí)到位。最后插一腳，導(dǎo)致活動(dòng)成敗很關(guān)鍵。

4、活動(dòng)存在的風(fēng)險(xiǎn)性控制。（家樂(lè)福踩踏事件）遇到多少人會(huì)過(guò)來(lái)參與，作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，細(xì)節(jié)總體都要掌握到位。會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)掌握各種細(xì)節(jié)。從頭到尾，都想過(guò)很多遍了，要做到胸有成竹，而不是現(xiàn)場(chǎng)去想。

我們每年都去參加高交會(huì)，很多企業(yè)包括化為、ＴＣＬ、康佳，他們的展臺(tái)做得很大，花費(fèi)１００多萬(wàn)，還會(huì)請(qǐng)模特做展示，耗資巨大。而我們很多企業(yè)，是沒(méi)有這樣的大手筆。像這樣的情況，我們要明確參加展會(huì)的目的：

一、招商；

二、讓更多人了解產(chǎn)品、了解知名度。每次參加展會(huì)，我所在的企業(yè)都必須出新創(chuàng)新，每期展會(huì)派送、集中抽獎(jiǎng)、集中發(fā)獎(jiǎng)等方式，把展會(huì)中的絕大部分人流吸引過(guò)來(lái)。這樣的展會(huì)，只要人多，就好辦。

三、市場(chǎng)活動(dòng)效果評(píng)估

我們對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)的評(píng)估是根據(jù)目的而定，關(guān)鍵看市場(chǎng)活動(dòng)是否順利達(dá)到目的。比如：

1、品牌知名度（多少人了解到了該產(chǎn)品或企業(yè)、了解的程度如何、知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度等等）

2、拉動(dòng)銷售（一定時(shí)間內(nèi)的銷售額；現(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)的當(dāng)場(chǎng)銷售額；購(gòu)買者數(shù)量）

3、招商的效果（數(shù)量）等等。

比如現(xiàn)場(chǎng)促銷，當(dāng)場(chǎng)的消費(fèi)金額是多少，購(gòu)買數(shù)量又是多少。季度購(gòu)買變化，三月和四月促銷額度有無(wú)增長(zhǎng)等等，是否為通過(guò)促銷取得的效果。比如，招商活動(dòng)，效果更明顯，更容易評(píng)估?，F(xiàn)場(chǎng)有多少人，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或其他方式，加盟的數(shù)量，非常容易量化。再者看，品牌的知名度，提升企業(yè)或產(chǎn)品知名度為目的，品牌路演，第一現(xiàn)場(chǎng)賣了多少；多少人了解了該企業(yè)名稱，了解產(chǎn)品內(nèi)容等等。它無(wú)法量化，更多是通過(guò)問(wèn)卷、電話采訪、回訪去做效果評(píng)估。

第四篇：市場(chǎng)活動(dòng)策劃

市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案在這個(gè)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，想分得一杯羹，搶占更多的市場(chǎng)，必須活動(dòng)，聯(lián)盟活動(dòng)，夜宴活動(dòng)，砍價(jià)活動(dòng)，店面團(tuán)購(gòu)等等，今年6月的下旬，奧盟三維吊頂繼續(xù)奮戰(zhàn)，活動(dòng)即將拉開(kāi)序幕，看這個(gè)夏天奧盟吊頂如何爆擊市場(chǎng)。

寧波奧盟三維吊頂冰爽一夏

時(shí)間：6.21——6.22

地址：中興路300號(hào)

套餐：一廚一衛(wèi)8平方，包含照明，換氣，取暖，各一臺(tái)。

服務(wù)：包設(shè)計(jì)，包安裝，包輔材。

除此之外寧波奧盟專賣店店面團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中攜多款產(chǎn)品與顧客見(jiàn)面，特別是最新產(chǎn)品超導(dǎo)，其冬暖夏涼，一經(jīng)推出就受到許多顧客的青睞。

聊城奧盟三維吊頂夜宴

時(shí)間：6.21

地點(diǎn)：順屹家居

奧盟三維吊頂為聊城業(yè)主炎熱的夏季裝修，帶來(lái)夏季的清涼。

鹽城奧盟三維吊頂

時(shí)間：6.28

地點(diǎn)：水城度假酒店

活動(dòng)當(dāng)天不僅有奧盟三維吊頂還有地板，櫥柜，衛(wèi)浴，墻紙，瓷磚等建材品牌，奧盟三維吊頂更是拿出出廠價(jià)格讓利給廣大的鹽城客戶，工廠大區(qū)親臨現(xiàn)場(chǎng)簽售，精彩不容錯(cuò)過(guò)。永康奧盟三維吊頂

時(shí)間：6.29

活動(dòng)當(dāng)天有套餐，特價(jià)以及新品展示，另外還有驚喜禮品等你來(lái)拿，機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過(guò)。還在等什么。

這個(gè)夏天活動(dòng)多多，奧盟三維吊頂大禮多多，奧盟三位吊頂，完美你的家居生活。東臺(tái)奧盟三維吊頂，江陰奧盟三維吊頂?shù)鹊昝娓芯驶顒?dòng)，敬請(qǐng)期待！

第五篇：市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案

Lily思維英語(yǔ)武漢分校市場(chǎng)活動(dòng)策劃模板

(一)活動(dòng)背景：若是社區(qū)活動(dòng)，需進(jìn)行社區(qū)分析

活動(dòng)目的：

活動(dòng)詳情：

1、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)群體是什么

2、活動(dòng)主題：此次活動(dòng)的主要中心內(nèi)容是什么

3、活動(dòng)方式：此次活動(dòng)的方式是合作還是個(gè)體操作，活動(dòng)的形式是以什么方式展現(xiàn)

4、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

5、宣傳計(jì)劃：活動(dòng)開(kāi)展前的廣告宣傳及形式

6、物資準(zhǔn)備：活動(dòng)中需要什么物品

活動(dòng)流程： 活動(dòng)分工： 效果預(yù)算和目標(biāo)： 費(fèi)用預(yù)算： 意外防范：

（二）以促銷方案為例

一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。------------------

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果