第一篇：市場(chǎng)活動(dòng)策劃模版（最終版）

拼團(tuán)網(wǎng)市場(chǎng)部活動(dòng)策劃模版

一．活動(dòng)頻率

1.微博活動(dòng)（每2周做一次）

2.站內(nèi)活動(dòng)（每月做一次，但時(shí)間我們不要太有規(guī)律，比如每月的幾號(hào)做，要給我們的用戶一個(gè)時(shí)刻關(guān)注我們的懸機(jī)）3.線下活動(dòng)（4季度做一次線下活動(dòng)）

? 活動(dòng)策劃的動(dòng)意起源

? 活動(dòng)主題

? 活動(dòng)時(shí)間

? 活動(dòng)類型

? 活動(dòng)目的? 活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介

? 活動(dòng)的效果評(píng)估

? 活動(dòng)支持

? 活動(dòng)執(zhí)行方案

一、活動(dòng)策劃的動(dòng)意起源基于市場(chǎng)部門數(shù)據(jù)分析結(jié)果

1.1 因節(jié)氣、季節(jié)轉(zhuǎn)換而發(fā)起

1.2 因市場(chǎng)活躍度趨勢(shì)而發(fā)起

1.3 因提高購(gòu)買行為轉(zhuǎn)換率而發(fā)起

1.4 其他基于業(yè)務(wù)部門建議

2.1 商家建議

2.2 業(yè)務(wù)部市場(chǎng)分析建議

2.3 為促進(jìn)業(yè)務(wù)部工作效率基于公司重大事件調(diào)整

3.1 因公司業(yè)務(wù)重大變革

3.2 因市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略變化

3.3 因公司出現(xiàn)偶發(fā)性事件

3.4 推進(jìn)公司外圍引資或合作談判

二、活動(dòng)主題

即對(duì)此次活動(dòng)策劃的核心要旨的描述

三、活動(dòng)時(shí)間

1、活動(dòng)起始時(shí)間

2、活動(dòng)節(jié)奏把控

3、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間

四、活動(dòng)類型按時(shí)間區(qū)分

1.1 長(zhǎng)期持續(xù)活動(dòng)

1.2 階段性活動(dòng)

1.3 偶發(fā)性、救濟(jì)性、應(yīng)急性活動(dòng)按活動(dòng)方式

2.1 單純的代金券、優(yōu)惠券活動(dòng)

2.2 單純的實(shí)物或現(xiàn)金饋反活動(dòng)

2.3 單純的軟文、廣告推廣活動(dòng)

2.4 單純的平臺(tái)合作活動(dòng)

2.5 以上幾點(diǎn)的組合按活動(dòng)發(fā)布平臺(tái)

3.1 站內(nèi)活動(dòng)

3.2 站外活動(dòng)

3.3 合作平臺(tái)活動(dòng)

3.4 線下活動(dòng)

3.5 以上幾點(diǎn)的組合四、活動(dòng)目的1、以提高網(wǎng)站知名度、美譽(yù)度為目的2、以提高用戶購(gòu)買率為目的3、以提高網(wǎng)站資源渠道為目的4、以解決應(yīng)急事件為目的5、以推進(jìn)公司某重大事件為目的6、其他

五、活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介

活動(dòng)內(nèi)容的簡(jiǎn)要概述

六、活動(dòng)的效果評(píng)估

對(duì)本次活動(dòng)的結(jié)果的量化預(yù)期如：會(huì)員增加數(shù)量、網(wǎng)站流量增長(zhǎng)、微薄粉絲數(shù)量增長(zhǎng)等

七、活動(dòng)支持

1、活動(dòng)的預(yù)算

2、其他部門支持

3、其他支持

八、活動(dòng)的具體執(zhí)行方案

1、活動(dòng)流程安排

2、活動(dòng)任務(wù)分工

3、責(zé)任人分配

4、資源配置分配

5、活動(dòng)行進(jìn)中應(yīng)急事件的處理

6、可關(guān)聯(lián)活動(dòng)的策劃和相關(guān)性連接

7、其他

第二篇：市場(chǎng)活動(dòng)策劃

茂華.國(guó)際湘小區(qū)活動(dòng)實(shí)施方案

活動(dòng)目的：樹(shù)立品牌形象，突出惟楚競(jìng)才學(xué)優(yōu)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，收集意向客戶名單，提高上門量

時(shí)間：2013年10月26日星期六

地點(diǎn)：惟楚學(xué)優(yōu).一對(duì)一廣益校區(qū)附近小區(qū)（茂華.國(guó)際湘）

策劃人：李濤

針對(duì)對(duì)象：小區(qū)業(yè)主、小學(xué)~高中的小伙伴及家長(zhǎng)

營(yíng)銷方式：

1．通過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，留下參獎(jiǎng)人姓名及相關(guān)信息。設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)2個(gè)：1課時(shí)VIP課堂 + 學(xué)科測(cè)評(píng)分析 + 相關(guān)年級(jí)學(xué)習(xí)資料 二等獎(jiǎng)20個(gè)：學(xué)科測(cè)評(píng)分析 + 相關(guān)年級(jí)學(xué)習(xí)資料

三等獎(jiǎng)200個(gè)： 小記事本 + 相關(guān)年級(jí)學(xué)習(xí)資料

2．贈(zèng)送書(shū)籍活動(dòng)（小升初寶典、初升高寶典、名校試卷、錯(cuò)題報(bào)、記憶口決）

3．現(xiàn)場(chǎng)咨詢

（注：通過(guò)抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送資料獲取學(xué)生姓名及家長(zhǎng)聯(lián)系方式）

活動(dòng)流程：8：30-9：30設(shè)點(diǎn)，準(zhǔn)備好活動(dòng)抽獎(jiǎng)道具及相關(guān)資料

9：00-17：00活動(dòng)展開(kāi)，資料發(fā)放，咨詢進(jìn)行，留取有效名單17：00-18：00電影設(shè)施到場(chǎng)，設(shè)點(diǎn)，拉開(kāi)幕布

18：00-20：00電影放送（小孩不哭）

所需資源：棚布

1、擺臺(tái)

3、X展架

2、凳子

3、抽獎(jiǎng)箱1~2個(gè)、橫幅

1、書(shū)籍（紅寶書(shū)

25、藍(lán)寶書(shū)25）、試卷（測(cè)評(píng)卷

10、錯(cuò)題報(bào)50、記憶口決50、名校試卷10）、登記表

1、筆

3、名片、電影播放器材

人員配置：咨詢師3名 + 市場(chǎng)人員2名

1．聯(lián)系物業(yè)、選址落實(shí)：李濤負(fù)責(zé)

2．棚布、橫幅、宣傳單、電影設(shè)施落實(shí)：李濤負(fù)責(zé)

3．活動(dòng)抽獎(jiǎng)道具、書(shū)籍與相關(guān)資料準(zhǔn)備：咨詢師負(fù)責(zé)

4．營(yíng)銷技巧與話術(shù)教授：唐主任

5．照片收集：李濤負(fù)責(zé)

6．活動(dòng)后期物資整理收回：所有參與員工（任何人不得提前離開(kāi)）

活動(dòng)預(yù)算：場(chǎng)地費(fèi)+公關(guān)費(fèi)用：260元，其它費(fèi)用140元

合計(jì)：400元

后期統(tǒng)計(jì)：效果總結(jié)，名單整理，反饋

第三篇：市場(chǎng)活動(dòng)策劃

市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案在這個(gè)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，想分得一杯羹，搶占更多的市場(chǎng)，必須活動(dòng)，聯(lián)盟活動(dòng)，夜宴活動(dòng)，砍價(jià)活動(dòng)，店面團(tuán)購(gòu)等等，今年6月的下旬，奧盟三維吊頂繼續(xù)奮戰(zhàn)，活動(dòng)即將拉開(kāi)序幕，看這個(gè)夏天奧盟吊頂如何爆擊市場(chǎng)。

寧波奧盟三維吊頂冰爽一夏

時(shí)間：6.21——6.22

地址：中興路300號(hào)

套餐：一廚一衛(wèi)8平方，包含照明，換氣，取暖，各一臺(tái)。

服務(wù)：包設(shè)計(jì)，包安裝，包輔材。

除此之外寧波奧盟專賣店店面團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中攜多款產(chǎn)品與顧客見(jiàn)面，特別是最新產(chǎn)品超導(dǎo)，其冬暖夏涼，一經(jīng)推出就受到許多顧客的青睞。

聊城奧盟三維吊頂夜宴

時(shí)間：6.21

地點(diǎn)：順屹家居

奧盟三維吊頂為聊城業(yè)主炎熱的夏季裝修，帶來(lái)夏季的清涼。

鹽城奧盟三維吊頂

時(shí)間：6.28

地點(diǎn)：水城度假酒店

活動(dòng)當(dāng)天不僅有奧盟三維吊頂還有地板，櫥柜，衛(wèi)浴，墻紙，瓷磚等建材品牌，奧盟三維吊頂更是拿出出廠價(jià)格讓利給廣大的鹽城客戶，工廠大區(qū)親臨現(xiàn)場(chǎng)簽售，精彩不容錯(cuò)過(guò)。永康奧盟三維吊頂

時(shí)間：6.29

活動(dòng)當(dāng)天有套餐，特價(jià)以及新品展示，另外還有驚喜禮品等你來(lái)拿，機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過(guò)。還在等什么。

這個(gè)夏天活動(dòng)多多，奧盟三維吊頂大禮多多，奧盟三位吊頂，完美你的家居生活。東臺(tái)奧盟三維吊頂，江陰奧盟三維吊頂?shù)鹊昝娓芯驶顒?dòng)，敬請(qǐng)期待！

第四篇：市場(chǎng)活動(dòng)策劃

如何讓你的市場(chǎng)活動(dòng)更成功

發(fā)布時(shí)間：2009-12-14 16:57:24 作者:羅天成2009年4月15日，由“RunToView市場(chǎng)部同行”沙龍推出的市場(chǎng)活動(dòng)策劃、執(zhí)行及評(píng)估經(jīng)驗(yàn)交流網(wǎng)上交流邀請(qǐng)到了市場(chǎng)管理專家老黑為嘉賓。沙龍每周三晚上20：15定期開(kāi)展一小時(shí)的市場(chǎng)人主題交流，本次市場(chǎng)網(wǎng)上交流精彩點(diǎn)包括：主題劃分、活動(dòng)主題擬定內(nèi)涵和技巧、活動(dòng)執(zhí)行掌控要點(diǎn)、活動(dòng)如何評(píng)估……諸多心得，我們一起來(lái)分享。

一、市場(chǎng)活動(dòng)主題策劃選擇

場(chǎng)活動(dòng)包含了交易過(guò)程的有形和無(wú)形的商業(yè)形態(tài)。因此，我們?cè)谧鍪袌?chǎng)活動(dòng)的時(shí)候，應(yīng)該清楚地劃分這是一次什么性質(zhì)的活動(dòng)。明確活動(dòng)的性質(zhì)和目的，是做事的重要且必須的前提條件。

現(xiàn)在，我們把一般企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)會(huì)分為4類：A、促銷活動(dòng)（打折、買贈(zèng)、捆綁、聯(lián)合促銷等）；B、品牌公關(guān)（展會(huì)、公益、捐贈(zèng)、慈善等）；C、發(fā)布會(huì)（新品上市發(fā)布會(huì)、危機(jī)公關(guān)等對(duì)外發(fā)布會(huì)）；D、招商活動(dòng)（渠道招商會(huì)議、政府競(jìng)標(biāo)活動(dòng)、供應(yīng)商招標(biāo)活動(dòng)）。這四類活動(dòng)中，品牌公關(guān)和發(fā)布會(huì)在高端領(lǐng)域常見(jiàn)，促銷活動(dòng)和招商一般是在傳統(tǒng)領(lǐng)域。

在明確了活動(dòng)的類別后，我們要一個(gè)清晰的活動(dòng)主題定義。為什么要定義活動(dòng)主題呢？對(duì)外打仗，需要有一個(gè)很好的名義。挾天子以令諸侯，就是以很好的名義去做。做一個(gè)事情，都需要有一個(gè)好的借口。比如談朋友，接近女孩子，借口“你和我的一朋友長(zhǎng)得很像”等等。

我們可以從四個(gè)方面來(lái)理解：

1、吸引目標(biāo)對(duì)象注意。只有關(guān)注，才有以后的了解。如同一個(gè)美女為了追一個(gè)帥哥，先要把自己打扮得飄飄亮亮，然后才能吸引帥哥目光。

2、統(tǒng)領(lǐng)內(nèi)容。對(duì)外起到一種傳遞活動(dòng)內(nèi)容信息的作用，看了標(biāo)題基本上了解在說(shuō)什么。比如做促銷，五一做活動(dòng)，“到我店買衣服享受八八折”這個(gè)主題，就是一種濃縮。

3、活動(dòng)進(jìn)行的旗幟。把內(nèi)容表達(dá)充實(shí)。主題，是對(duì)內(nèi)容的高度濃縮，傳遞很多的時(shí)候，不可能把內(nèi)容傳遞的信息都傳遞給別人。只有找到一句可以概念所有的內(nèi)涵。

4、活動(dòng)性質(zhì)的區(qū)分。這樣便于活動(dòng)的執(zhí)行。假如一家公司總是有很多活動(dòng)，很多人

會(huì)參與進(jìn)來(lái)，標(biāo)題不同，就可一劃分不同的限定。

在活動(dòng)主題定義中，我們一定要清楚認(rèn)知我們是在向誰(shuí)描述，以及具體如何描述，確保我們的活動(dòng)主題清晰傳達(dá)我們要表達(dá)的信息。關(guān)于活動(dòng)的內(nèi)容我們要注意兩點(diǎn)：

1、吸引人的注意。（熱點(diǎn)、新奇、違背常理、性話題……）

2、是內(nèi)容的高度凝結(jié)概況?！笆谌艘贼~(yú)不如授人以漁”，我們這里向大家傳述方法和理念。

如，打開(kāi)新浪網(wǎng)站，最關(guān)注的是新出來(lái)的資訊，比如朝鮮拒絕六方會(huì)談。有這個(gè)標(biāo)題，大家都會(huì)去看。影視圈里的軟文，艷照門、趙薇穿日本國(guó)旗都是違背常規(guī)、吸引眼球的；免費(fèi)的，大家都會(huì)抱著好奇心，去認(rèn)識(shí)、了解它。

二、市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行及注意事項(xiàng)

一個(gè)完整的活動(dòng)應(yīng)該包含些什么內(nèi)容？我們可以總結(jié)為8個(gè)方面：舉辦的時(shí)間、舉行的地點(diǎn)、舉行的目的、參與的人物、活動(dòng)針對(duì)的對(duì)象、活動(dòng)主題和內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、效果評(píng)估。

那在市場(chǎng)活動(dòng)中，我們應(yīng)注意哪些事情呢？首先，我們需要認(rèn)知每個(gè)活動(dòng)都是一個(gè)單一的項(xiàng)目。因此作為項(xiàng)目來(lái)分析一個(gè)活動(dòng)。需要注意如下幾個(gè)事情：

1、必須有一個(gè)項(xiàng)目PM（單點(diǎn)）。整個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)ＰＭ，一個(gè)單點(diǎn)一個(gè)人負(fù)責(zé)，去推動(dòng)去監(jiān)督，確?？傮w把控。為什么只有一個(gè)項(xiàng)目ＰＭ單點(diǎn)負(fù)責(zé)？因?yàn)槿硕嚯s容易踢皮球，人多決策也復(fù)雜。責(zé)任人落實(shí)，一個(gè)活動(dòng)里的時(shí)間點(diǎn)，一定要有結(jié)果。ＰＭ一定要有數(shù)，落實(shí)到個(gè)人而不是僅僅落實(shí)到部門。找到部門負(fù)責(zé)人，細(xì)化比如媒體傳播，他能做到什么程度，一定要協(xié)調(diào)到位。

2、時(shí)間、進(jìn)度、責(zé)任人的控制和落實(shí)。

3、項(xiàng)目干系人。（能促使這個(gè)活動(dòng)產(chǎn)生變更的人，一般是指領(lǐng)導(dǎo)）計(jì)劃已經(jīng)定好某個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間，突然前一天，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)不行，要怎么怎么改。怎么辦？所有其他環(huán)節(jié)都受影響，時(shí)間拖延，人力物力浪費(fèi)。所以，一定要把干系人拉進(jìn)來(lái)，計(jì)劃確認(rèn)落實(shí)到位。最后插一腳，導(dǎo)致活動(dòng)成敗很關(guān)鍵。

4、活動(dòng)存在的風(fēng)險(xiǎn)性控制。（家樂(lè)福踩踏事件）遇到多少人會(huì)過(guò)來(lái)參與，作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，細(xì)節(jié)總體都要掌握到位。會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)掌握各種細(xì)節(jié)。從頭到尾，都想過(guò)很多遍了，要做到胸有成竹，而不是現(xiàn)場(chǎng)去想。

我們每年都去參加高交會(huì)，很多企業(yè)包括化為、ＴＣＬ、康佳，他們的展臺(tái)做得很大，花費(fèi)１００多萬(wàn)，還會(huì)請(qǐng)模特做展示，耗資巨大。而我們很多企業(yè)，是沒(méi)有這樣的大手筆。像這樣的情況，我們要明確參加展會(huì)的目的：

一、招商；

二、讓更多人了解產(chǎn)品、了解知名度。每次參加展會(huì)，我所在的企業(yè)都必須出新創(chuàng)新，每期展會(huì)派送、集中抽獎(jiǎng)、集中發(fā)獎(jiǎng)等方式，把展會(huì)中的絕大部分人流吸引過(guò)來(lái)。這樣的展會(huì)，只要人多，就好辦。

三、市場(chǎng)活動(dòng)效果評(píng)估

我們對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)的評(píng)估是根據(jù)目的而定，關(guān)鍵看市場(chǎng)活動(dòng)是否順利達(dá)到目的。比如：

1、品牌知名度（多少人了解到了該產(chǎn)品或企業(yè)、了解的程度如何、知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度等等）

2、拉動(dòng)銷售（一定時(shí)間內(nèi)的銷售額；現(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)的當(dāng)場(chǎng)銷售額；購(gòu)買者數(shù)量）

3、招商的效果（數(shù)量）等等。

比如現(xiàn)場(chǎng)促銷，當(dāng)場(chǎng)的消費(fèi)金額是多少，購(gòu)買數(shù)量又是多少。季度購(gòu)買變化，三月和四月促銷額度有無(wú)增長(zhǎng)等等，是否為通過(guò)促銷取得的效果。比如，招商活動(dòng)，效果更明顯，更容易評(píng)估。現(xiàn)場(chǎng)有多少人，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或其他方式，加盟的數(shù)量，非常容易量化。再者看，品牌的知名度，提升企業(yè)或產(chǎn)品知名度為目的，品牌路演，第一現(xiàn)場(chǎng)賣了多少；多少人了解了該企業(yè)名稱，了解產(chǎn)品內(nèi)容等等。它無(wú)法量化，更多是通過(guò)問(wèn)卷、電話采訪、回訪去做效果評(píng)估。

第五篇：市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案

Lily思維英語(yǔ)武漢分校市場(chǎng)活動(dòng)策劃模板

(一)活動(dòng)背景：若是社區(qū)活動(dòng)，需進(jìn)行社區(qū)分析

活動(dòng)目的：

活動(dòng)詳情：

1、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)群體是什么

2、活動(dòng)主題：此次活動(dòng)的主要中心內(nèi)容是什么

3、活動(dòng)方式：此次活動(dòng)的方式是合作還是個(gè)體操作，活動(dòng)的形式是以什么方式展現(xiàn)

4、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

5、宣傳計(jì)劃：活動(dòng)開(kāi)展前的廣告宣傳及形式

6、物資準(zhǔn)備：活動(dòng)中需要什么物品

活動(dòng)流程： 活動(dòng)分工： 效果預(yù)算和目標(biāo)： 費(fèi)用預(yù)算： 意外防范：

（二）以促銷方案為例

一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。------------------

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果