第一篇：泰山野外生存活動策劃書

泰山野外生存活動策劃書

一泰山游活動背景

泰山，通常指我國的五岳之首，有“天下第一山”之美譽，又稱東岳，中國最美的、令人震撼的十大名山之一。泰山位于山東省中部，自然景觀雄偉高大，有數(shù)千年精神文化的滲透和渲染以及人文景觀的烘托，著名風(fēng)景名勝有天柱峰、日觀峰、百丈崖、仙人橋、五大夫松、望人松、龍?zhí)讹w瀑、云橋飛瀑、三潭飛瀑等。泰山于1987年被列入世界自然文化遺產(chǎn)名錄。數(shù)千年來，先后有十二位 皇帝來泰山封禪?？鬃恿粝铝恕暗翘┥蕉√煜隆钡馁潎@，杜甫則留下了“會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”的千古絕唱。另外，泰山還有岳父的意思。

二活動時間地點活動集合出發(fā)的時間和地點: 9月30日日照車站活動結(jié)束的時間和地點: 10月2日旅館

三 活動目的:1 同學(xué)一起游玩,拓寬視野,增加感情

2.增強體魄，鍛煉堅韌不拔的意志.。

3.培養(yǎng)團隊精神，提高動手能力。

4.掌握野外生存知識，學(xué)習(xí)野外生存技巧和野外急救方法。前期資料準(zhǔn)備

1)泰山旅游攻略出行：鐵路：京滬鐵路泰山站每天到發(fā)列車多達86趟。此外，泰山與青島之間每天還有1趟快速列車對開。公路：京滬、泰徐(往徐州)、泰博(往淄博)三條高速公路在此交匯。從泰安到濟南僅63公里，到曲阜也只有68公里，無論是乘火車還是坐汽

車，1小時內(nèi)皆可到達。泰安到青島，汽車438公里，5小時內(nèi)可達。到淄博汽車142公里，車程2小時

2)泰山旅游攻略購物：泰山崛起于華北平原之東，凌駕于齊魯平原之上，東臨煙波浩淼的大海，西靠源遠流長的黃河，南有汶、泗、淮之水，在這片神奇的土地上孕育了品類繁多的土特產(chǎn)品。肥城桃、泰山板栗、寧陽大棗并稱“泰山三大特產(chǎn)”；此外，泰山核桃、泰山大貨山楂、泰山紅玉杏、泰山美人梨(俗稱小白梨)、三岔紅星蘋果、鹿角菜以及“中國八珍”之一的赤鱗魚等，亦小有名氣。

3)泰山旅游攻略游覽：最經(jīng)典——泰山東路(紅門路)登頂路線：因為歷朝皇帝也從這條道登山，又稱泰山御道。它是歷史悠久的登頂路，千百年來為登山主道。沿途樹陰夾道，石階盤旋，峰巒競秀，泉溪爭流，自然景觀雄奇秀美。沿途古跡眾多，共計有古寺廟8處，碑碣192塊，摩崖刻石366處，傳統(tǒng)文化韻味濃郁。

4)泰山旅游攻略餐飲：泰安城不大，如果住在市區(qū)以內(nèi)，乘車去下面介紹的地方，車費不會超過15元的，一般在10元之內(nèi)。豆腐宴和藥膳宴星級酒店大都可以提供，尤以泰山賓館、泰山飯店歷史悠久。其它酒店需要提前預(yù)約。野菜宴最正宗的地方是去泰山東麓的大津口鄉(xiāng)。山崖下、溪水旁、樹林邊的許多農(nóng)家小院向游客供應(yīng)野菜宴。

四 活動安排

活動內(nèi)容，觀日出，賞風(fēng)景安排：

第一天：

1、早7時集合。

2、8點乘客車出發(fā)，大約3個半小時的路程到達目的地。

3、下午1點午餐，吃午餐（自帶或農(nóng)家飯菜）。

4、2點半開始行程，從紅門開始上，可以體現(xiàn)爬山的樂趣，觀賞十八盤，而且最好半夜的時候上，凌晨到山頂正好看日出，否則上的太早上邊太冷了！

下山的時候在南天門做纜車，可以縱覽泰山風(fēng)光，以解疲乏5、6點 搭建帳篷、點燃篝火、燒烤晚餐開始（可以喝酒），也可去農(nóng)家居住。

6、9點篝火晚會，游戲娛樂。

7、11點入帳就寢。

第二天：

1、5點觀日出7點晨起，洗漱。

2、7點30分營地早餐。

3、8點游“花果山景區(qū)"的?白蛇吐布?、?鯉魚跳龍門?、?水簾洞?、?晴天雨露?、?臥佛山?、?筆架山?、?絕頂天燈?等景點，進行山地穿越、觀瀑布等活動。

4、12點農(nóng)家午餐。

5、下午2點，乘車返回。

路線，山下到山上

日程，兩天

五 人員及任務(wù)

1）活動計劃及參與總?cè)藬?shù)，4人

2）參與人員年齡，性別的限制，年齡20，性別限制無

3）對個人戶外經(jīng)驗的基本要求：要求能夠懂得一點戶外旅行知識

4）報名方式，聯(lián)系人，聯(lián)系方式：網(wǎng)上報名，潤，電話

六 紀(jì)律

2）注意環(huán)保，垃圾自行處理 3）旅游行進宿營活動等要集體協(xié)作，不要單獨行動，以免發(fā)生意外

七 準(zhǔn)備清單

費用AA制：

1.交通費：20元/人。

2.門票：68元/人（含保險費）。3.食物、藥品、器材自備。

4.共計88元。5，如有意外，費用另算

攜帶物品：

1、旅游鞋（或膠鞋）。

2、洗漱用品。

3、雙背旅行包。

4、行軍水壺。

5、常備小藥。

6、日記本、筆（建議每晚寫下白天活動日記）

注意事項：

1、山區(qū)早晚潮涼，注意增減衣服；

2、進入夏季，建議攜帶雨衣；

3、穿越山林，最好身穿長袖衣褲，腳蹬山地用鞋或旅游鞋；

4、自帶防蟲用品、藥品及照明設(shè)備；

5、注意保護當(dāng)?shù)丨h(huán)境。

注：如遇天氣變化，日程安排以當(dāng)日調(diào)整為準(zhǔn)

第二篇：泰山野外生存活動策劃書

一 泰山游活動背景

泰山，通常指我國的五岳之首，有“天下第一山”之美譽，又稱東岳，中國最美的、令人震撼的十大名山之一。泰山位于山東省中部，自然景觀雄偉高大，有數(shù)千年精神文化的滲透和渲染以及人文景觀的烘托，著名風(fēng)景名勝有天柱峰、日觀峰、百丈崖、仙人橋、五大夫松、望人松、龍?zhí)讹w瀑、云橋飛瀑、三潭飛瀑等。泰山于1987年被列入世界自然文化遺產(chǎn)名錄。數(shù)千年來，先后有十二位 皇帝來泰山封禪?？鬃恿粝铝恕暗翘┥蕉√煜隆钡馁潎@，杜甫則留下了“會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”的千古絕唱。另外，泰山還有岳父的意思。

二 活動時間地點

活動集合出發(fā)的時間和地點: 9月30日 日照車站

活動結(jié)束的時間和地點: 10月2日 旅館

三 活動目的:1 同學(xué)一起游玩,拓寬視野,增加感情

2.增強體魄，鍛煉堅韌不拔的意志.。

3.培養(yǎng)團隊精神，提高動手能力。

4.掌握野外生存知識，學(xué)習(xí)野外生存技巧和野外急救方法。

前期資料準(zhǔn)備

1)泰山旅游攻略出行：鐵路：京滬鐵路泰山站每天到發(fā)列車多達86趟。此外，泰山與青島之間每天還有1趟快速列車對開。公路：京滬、泰徐(往徐州)、泰博(往淄博)三條高速公路在此交匯。從泰安到濟南僅63公里，到曲阜也只有68公里，無論是乘火車還是坐汽車，1小時內(nèi)皆可到達。泰安到青島，汽車438公里，5小時內(nèi)可達。到淄博汽車142公里，車程2小時

2)泰山旅游攻略購物：泰山崛起于華北平原之東，凌駕于齊魯平原之上，東臨煙波浩淼的大海，西靠源遠流長的黃河，南有汶、泗、淮之水，在這片神奇的土地上孕育了品類繁多的土特產(chǎn)品。肥城桃、泰山板栗、寧陽大棗并稱“泰山三大特產(chǎn)”；此外，泰山核桃、泰山大貨山楂、泰山紅玉杏、泰山美人梨(俗稱小白梨)、三岔紅星蘋果、鹿角菜以及“中國八珍”之一的赤鱗魚等，亦小有名氣。

3)泰山旅游攻略游覽：最經(jīng)典——泰山東路(紅門路)登頂路線：因為歷朝皇帝也從這條道登山，又稱泰山御道。它是歷史悠久的登頂路，千百年來為登山主道。沿途樹陰夾道，石階盤旋，峰巒競秀，泉溪爭流，自然景觀雄奇秀美。沿途古跡眾多，共計有古寺廟8處，碑碣192塊，摩崖刻石366處，傳統(tǒng)文化韻味濃郁。

4)泰山旅游攻略餐飲：泰安城不大，如果住在市區(qū)以內(nèi)，乘車去下面介紹的地方，車費不會超過15元的，一般在10元之內(nèi)。豆腐宴和藥膳宴星級酒店大都可以提供，尤以泰山賓館、泰山飯店歷史悠久。其它酒店需要提前預(yù)約。野菜宴最正宗的地方是去泰山東麓的大津口鄉(xiāng)。山崖下、溪水旁、樹林邊的許多農(nóng)家小院向游客供應(yīng)野菜宴。

四 活動安排

活動內(nèi)容，觀日出，賞風(fēng)景安排：

第一天：

1、早7時集合。

2、8點乘客車出發(fā)，大約3個半小時的路程到達目的地。

3、下午1點午餐，吃午餐（自帶或農(nóng)家飯菜）。

4、2點半開始行程，從紅門開始上，可以體現(xiàn)爬山的樂趣，觀賞十八盤，而且最好半夜的時候上，凌晨到山頂正好看日出，否則上的太早上邊太冷了！

下山的時候在南天門做纜車，可以縱覽泰山風(fēng)光，以解疲乏5、6點 搭建帳篷、點燃篝火、燒烤晚餐開始（可以喝酒），也可去農(nóng)家居住。

6、9點篝火晚會，游戲娛樂。

7、11點入帳就寢。

第二天：

1、5點觀日出 7點晨起，洗漱。

2、7點30分營地早餐。

3、8點游“花果山景區(qū)"的‘白蛇吐布’、‘鯉魚跳龍門’、‘水簾洞’、‘晴天雨露’、‘臥佛山’、‘筆架山’、‘絕頂天燈’等景點，進行山地穿越、觀瀑布等活動。

4、12點農(nóng)家午餐。

5、下午2點，乘車返回。

路線，山下到山上

日程，兩天

五 人員及任務(wù)

1）活動計劃及參與總?cè)藬?shù)，4人

2）參與人員年齡，性別的限制，年齡20，性別限制無

3）對個人戶外經(jīng)驗的基本要求：要求能夠懂得一點戶外旅行知識

4）報名方式，聯(lián)系人，聯(lián)系方式：網(wǎng)上報名，潤，電話

六 紀(jì)律

1）遵守團體活動或戶外活動的規(guī)則制度和規(guī)章

2）注意環(huán)保，垃圾自行處理

3）旅游行進宿營活動等要集體協(xié)作，不要單獨行動，以免發(fā)生意外

七 準(zhǔn)備清單

費用aa制：

1.交通費：20元/人。

2.門票：68元/人（含保險費）。

3.食物、藥品、器材自備。

4.共計88元。

5，如有意外，費用另算

攜帶物品：

1、旅游鞋（或膠鞋）。

2、洗漱用品。

3、雙背旅行包。

4、行軍水壺。

5、常備小藥。

6、日記本、筆（建議每晚寫下白天活動日記）

注意事項：

1、山區(qū)早晚潮涼，注意增減衣服；

2、進入夏季，建議攜帶雨衣；

3、穿越山林，最好身穿長袖衣褲，腳蹬山地用鞋或旅游鞋；

4、自帶防蟲用品、藥品及照明設(shè)備；

5、注意保護當(dāng)?shù)丨h(huán)境。

注：如遇天氣變化，日程安排以當(dāng)日調(diào)整為準(zhǔn)

第三篇：生存協(xié)會野外生存活動策劃書

● 活動的意義

都市生活使人們越來越忙碌，離大自然越來越遠，已不記得多久沒有看到繁星滿天的夜空，多久沒有聞到大自然的鳥語花香了，通過野外露營，可以有一個與大自然深層次的接觸機會，這種接觸不同于走馬觀花欣賞風(fēng)光，而是深入去體會森林、小溪、山谷等大自然的山山水水，讓生活在鋼筋水泥叢林里的人們?nèi)ジ惺艽笞匀坏拿篮谩?/p>

同時摘掉城市生活中的面具，在共同的活動中，大家會覺得每一個人都有真、善、美的一面，只是大家平時缺少溝通與了解，缺少發(fā)現(xiàn)的機會，野外露營的主要目的是增進人與人之間相互合作和相互勾通的潛意識，并讓這種良好的潛意識在將來的工作與生活中發(fā)揮作用。

通過野外露營可以幫助人們重新認識自我并挖掘自身潛能，使人們能夠喚起面對困難挑戰(zhàn)的勇氣，其實人最可怕的敵人是自己，所以我們這次的口號就是：“挑戰(zhàn)自我，超越自我?！?/p>

● 活動時間地點

1、活動集合出發(fā)的時間及地點；

2、活動估計結(jié)束的時間及地點；

● 活動計劃

活動計劃應(yīng)大概包含如下內(nèi)容：

1、乘坐車輛的起點、中轉(zhuǎn)點、終點；

2、中間停留地點的情況和活動；

3、過夜住宿的方式，需要露營的宿營地點；

4、最終目的地的活動項目內(nèi)容和結(jié)束

● 線路大體情況

主要介紹一下：行走的道路情況；沿途經(jīng)過和逗留的景點和風(fēng)景；對喜歡攝影人員的拍攝提示；

● 預(yù)算

1、費用方式：（固定費用還是aa制還是其他）；

2、行程總費用及人均費用估算；

3、活動中因情況變化增加費用的估算；

4、費用的管理、使用、處理方式。

● 裝備要求

1、個人裝備；

2、集體裝備；

3、補給保障；

4、其他（比如需要提供的地圖、地理等技術(shù)資料或者其他）。

● 人員要求

1、活動計劃參與總?cè)藬?shù)；

2、參與人員年齡、性別的限制；

3、對個人戶外經(jīng)驗的要求條件；

4、報名方式：寫明聯(lián)系人、聯(lián)系方式等。

● 紀(jì)律要求

1、是否遵守某個團體活動或某種戶外活動的規(guī)則、制度和公約；

2、對環(huán)保的要求；

3、活動中的要求（旅途、行進、宿營、活動等的紀(jì)律要求）；

●人員的情況和聯(lián)系

要在出發(fā)前將團隊的隊長（也就是組織者、總負責(zé)）、先鋒、協(xié)調(diào)等相關(guān)的人員介紹給每一位隊員認識，并提供通信聯(lián)系方式給每一位隊員

本次活動需要注意事項：

第四篇：野外生存訓(xùn)練營項目策劃書

血色軍刀訓(xùn)練營

“野外生存訓(xùn)練營”項目策劃書

總 裁 班

血色軍刀訓(xùn)練營

目錄

一、項目介紹...................................................................................................................3

二、市場調(diào)查與分析.......................................................................................................4

三、營銷策略...................................................................................................................6

四、運營管理...................................................................................................................7

五、投資分析...................................................................................................................8

血色軍刀訓(xùn)練營

一、項目介紹

（一）產(chǎn)業(yè)背景

在當(dāng)下社會經(jīng)濟飛速發(fā)展的時期，處于都市中的上班族以及學(xué)生都不同程度的受到壓力，在這種無形的就業(yè)壓力或是生存壓力下，同時加上不健康的生活方式，如久坐、長時間上網(wǎng)等，人們的身心健康都會受到一定的影響，許多人都不免會希望能夠有適當(dāng)?shù)姆绞结尫艍毫?，需要一定的放松途徑。而在都市圈中，只存在有普通的體育項目，如籃球、網(wǎng)球、跑步，以及一些較為高端的休閑活動，如高爾夫等等，使得不少人發(fā)出了親近自然的呼聲，開始向往都市外的天地，而且，已有不少人希望由戶外運動愛好者轉(zhuǎn)變?yōu)閼敉膺\動的從業(yè)者。由此，以“回歸自然”為主題，包括野外生存的各類戶外運動應(yīng)運而生。

其次，當(dāng)下人們的物質(zhì)生活都較為安逸，個人體質(zhì)和生存能力、交際能力都處于不斷下降之中，通過一些適當(dāng)?shù)膽敉饣顒樱藗儾粌H能夠提高自身的能力和素質(zhì)，鍛煉自身的毅力、耐力和應(yīng)變能力，另外，野外這一特殊的環(huán)境也培養(yǎng)了人與人之間的信任感和團隊合作的精神，對于回到城市中以后的生活也大有裨益。

因此，近些年來，攀巖、野外生存、及自助游等活動開始在年青一代人中盛行，其中野外生存活動消費者群體并不夠大，然而近年來這類俱樂部數(shù)量上升迅速，我們應(yīng)該看到，這也是一個機遇，投資者對于這類項目的大力投入和市場的不飽和可能會帶來較小的競爭阻力，有待開拓的行業(yè)可能會有更長遠的發(fā)展路途和更廣闊的市場前景。血色軍刀訓(xùn)練營

（二）項目定義

野外生存訓(xùn)練營是一個綜合性的休閑體育項目，也就是通常意義上的戶外拓展訓(xùn)練，包括了野營野炊，野外避險訓(xùn)練以及徒步穿越等必要的野外生存項目，主要目標(biāo)群體為大學(xué)生群體和年輕體力充沛的白領(lǐng)階層以及其他的戶外運動愛好者。目前本項目提供的服務(wù)除組織管理以上幾項活動外還包括有野營、運動裝備的租售等等。

其中野營野炊等活動代表著旅游業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)的一個新切入口，這些活動為消費者提供了更加廣闊的市場選擇，滿足了消費者日益增長的戶外運動的消費需求。

而野營及運動裝備租售則從另一方面完善了這一項目，在側(cè)面為這一項目服務(wù)，同時為項目組織者增加營業(yè)外的收入。

二、市場調(diào)查與分析

目前，隨著我國城市化進程的不斷加快，越來越多的人開始參與到戶外運動中來，根據(jù)國家體局總局官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，2004年的關(guān)于戶外運動人群的調(diào)查給了我們?nèi)缦陆Y(jié)論：在經(jīng)常性的從事戶外運動的人群中有60.2%具有大?；蛲葘W(xué)歷，27.4%有大學(xué)及以上學(xué)歷，高學(xué)歷的人占了近九成；而由收入劃分的話，若以月薪3000為分水嶺，3000元以上的人群要占到了48.6%；另外，從年齡構(gòu)成看，20—40歲的人群占了大多數(shù)，有84.1%的比例。

從這些數(shù)據(jù)分析可得出，參與戶外運動的主要群體即為具有高學(xué)歷高收入的年輕人群體，他們?nèi)菀捉邮苡晌鞣絺魅氲膽敉膺\動休閑方式，同時具有的高收入也能夠為他們購買戶外運動裝備提供了物質(zhì)上的保障，這一年齡段特有的朝氣和活力，以及挑戰(zhàn)自我的魄力也為這一產(chǎn)業(yè)注入了充足的生命力，與此同時，他們伴隨高收入而來高壓力也決定了他們對于這一休閑放松方式的需求。

而據(jù)其他一些調(diào)查的數(shù)據(jù)看，這一群體的活動頻率大約每月一次，年消費金額差距比較大，消費額平均上千元。

然而，在我國，戶外運動俱樂部數(shù)量和質(zhì)量都較為欠缺，雖然根據(jù)“中國戶外資料網(wǎng)”數(shù)據(jù)顯示，我國各類戶外俱樂部已經(jīng)遍布我國各個省市自治區(qū)，近年來的增長十分迅速。但是，戶外運動俱樂部作為市場需求日益增加的企業(yè)，相對于我國城市中密集的人口來說，數(shù)量并不算多，而且分布主要集中于大中城市，血色軍刀訓(xùn)練營

對于一些中小城市來說，幾乎不能滿足其居民的需要。

另外，根據(jù)國家體育總局的調(diào)查資料顯示，我國能夠提供戶外運動產(chǎn)品的俱樂部，在我國主要有四種存在形式：一是在工商部門注冊的企業(yè)法人等，如武漢指南針體育發(fā)展有限公司、云南大家探險俱樂部等；二是在民政部門注冊以民辦非企業(yè)類社團，如三夫戶外運動俱樂部；三是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的戶外運動愛好者，較為著名的綠野、磨房等；四是隸屬于學(xué)?；蚴聵I(yè)單位等的群眾性社團，如目前各高校中的登山社團，比較知名的是有北大山鷹社等等。2004年進行的該調(diào)查調(diào)查的54家戶外俱樂部中，共39家在工商部門注冊。

除此之外，這些俱樂部的工作人員之中兼職人員所占比例還是比較高的，其中教練等專業(yè)的指導(dǎo)人員兼職的比例更高，受過專業(yè)訓(xùn)練更是幾乎為零。

盡管如此，從一些訪談的情況看，消費者對俱樂部的滿意度還是較高的，但是隨著消費者群體的龐大和其專業(yè)知識水平的提高，他們迫切的希望能夠獲得更加專業(yè)的指導(dǎo)和更加多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足自己的個性化需求。

在這些俱樂部中。許多俱樂部規(guī)模都較小，不僅缺乏競爭力，而且危機意識也差，在這片市場上，還有很大的空間可以由后來者發(fā)揮。其次，80%的俱樂部注冊資金都在10—50萬之間，相比于其他產(chǎn)業(yè)，戶外運動市場的必要資本壁壘低，另外，政策法律等制度性壁壘，則有如《中國登山協(xié)會關(guān)于登山戶外運動俱樂部及相關(guān)從業(yè)機構(gòu)資質(zhì)認證標(biāo)準(zhǔn)》《中國登山協(xié)會關(guān)于登山戶外運動俱樂部及相關(guān)從業(yè)機構(gòu)技術(shù)等級標(biāo)準(zhǔn)》等進行規(guī)范，保證市場的有序運行，總體來說進入市場的壁壘是相對較低的。而退出壁壘是指該企業(yè)在對于戶外運動俱樂部退出這一市場時所遇到的壁壘，主要是沉沒成本大小，員工解雇問題，該項成本算是比較低廉的。這樣看來，戶外運動這一市場的競爭性和自由度還是相當(dāng)大的，俱樂部的經(jīng)營行為和最后的盈利也由此決定。

在這一戶外運動的市場中，盡管在2000年到2010年這10年間，中國的戶外用品市場零售總額以年均47.33%的速度快速增長，保持著持續(xù)快速的發(fā)展態(tài)勢，并已成為零售板塊中增速最快的細分行業(yè)之一，豐厚的利潤引得許多廠商眼紅，希望能分得一杯羹，然而野外生存訓(xùn)練營的市場盡管近年來有崛起的趨勢，然而似乎還沒有被完全開拓出來，就目前已知的俱樂部而言，開展這一項目的俱樂部還是只占少數(shù)的。血色軍刀訓(xùn)練營

三、營銷策略

由上述的市場調(diào)查和分析可以窺出這一項目可能采取的一些營銷方案和策略，其進行營銷的步驟如下：

（一）市場細分、目標(biāo)市場選定與市場定位

根據(jù)綜合考慮，我們決定把市場定位于大學(xué)生群體和年輕的白領(lǐng)階層。盡管由上述的分析，我們知道大多的戶外運動俱樂部都將目標(biāo)市場定位于這一群體，市場競爭將會很激烈，對于客戶資源的爭奪無疑是將分散本項目對于項目其他環(huán)節(jié)的關(guān)注度。但是，由于目前野外生存訓(xùn)練營項目的市場供給較為短缺，可開發(fā)性還是相當(dāng)大的，另外，因為“野營生存訓(xùn)練營”這一項目的特殊性，它對于參與者的體力、耐力等方面的要求還是比較嚴(yán)格的，而且其所提倡的冒險創(chuàng)新正與青年這一群體的個性特征相吻合，所以本項目的市場定位只能定位于青年群體，也不能算犯了“多數(shù)謬誤”的錯誤。

另外，在進行地理人口統(tǒng)計市場細分時，出于這一項目價格的考慮（本項目所需要的安全性高，因此需要的裝備也偏向精良裝備，價格會高于普通一些戶外運動項目），以及不同地域青年群體的接觸新鮮事物的程度和平時所受到的壓力指數(shù)不同，我們暫將目標(biāo)市場定位于大中城市。

（二）營銷組合決策

1、產(chǎn)品與服務(wù)

本項目提供的體育產(chǎn)品與服務(wù)如上所述，主要為組織訓(xùn)練營活動以及租售各種運動裝備，訓(xùn)練營活動的進行與裝備的租售相輔相成，共同完善了這一項目的收入體制。

2、定價

價格是體育產(chǎn)品價值的體現(xiàn)，定價這一環(huán)節(jié)主要決定我們擁有的這一新項目是否能夠打開市場，為消費者所接受，并能得到合理的收益。定價主要決定于內(nèi)部因素，包括產(chǎn)品本身、促銷分銷、成本等，以及外部因素，包括消費者需求、競爭、法律政策等。由于影響定價的因素比較多，初步確定為每次項目1000元/人（會員可優(yōu)惠）。

3、促銷 血色軍刀訓(xùn)練營

據(jù)調(diào)查，有78.4%俱樂部認為品牌效應(yīng)對參加俱樂部活動的人是非常重要的，因此本項目將在初期主要通過在各大高校、各大公司進行宣傳活動，對“野外生存訓(xùn)練營”進行推廣。

另外我們會使用媒體戰(zhàn)略，在網(wǎng)上發(fā)布一些廣告與報名方式，并采用積極靈活的定價方式，在項目投入的初期積極吸引消費者群體，以形成固定的消費者群體，隨后便可以以滾雪球的方式逐漸擴大市場。同時并選擇合適的形象代言人來代言，以擴大知名度。

我認為在初期營銷策略不求有功，但求無過，可以先以優(yōu)惠的價格和良好的服務(wù)和產(chǎn)品打下市場基礎(chǔ)，逐步增加知名度，建立良好的口碑，在以后有基礎(chǔ)的情況下再出奇制勝。

四、運營管理

（一）項目流程

報名：根據(jù)網(wǎng)上發(fā)布的廣告以及報名方式進行報名，或者直接在高校等地宣傳推廣時進行現(xiàn)場報名，同時進行的現(xiàn)場秀還可以吸引潛在消費者群體的眼球。

前期組織：及時通知消費者項目內(nèi)容與進展，推銷不同等級的會員卡，為消費者購買保險，并對本項目所需要的裝備設(shè)施進行租售，與裝備廠商形成密切的合作關(guān)系，相互進行推銷，實現(xiàn)共贏，同時也能通過與不同廠商的合作，吸引贊助，為項目的實施奠定經(jīng)費預(yù)算上的基礎(chǔ)。

項目進行時：本項目的季節(jié)性較強，初步可劃分為冬季野外生存訓(xùn)練營，夏季野外生存訓(xùn)練營，及春秋季節(jié)的野外生存訓(xùn)練營，具體在不同季節(jié)可進行不同的子項目，如冬季的滑雪、攀冰，夏季的溯溪、叢林探險，以及需要適宜條件的攀巖等等。同時，不同的運動項目需要的裝備也不同，也可由此進行營銷。

除季節(jié)因素外，還有一些不分季節(jié)的項目，如篝火晚會，野營野炊等等，以其趣味性都可以吸引大量的消費者。這些子項目跨越了高中低端三類市場，消費者可有選擇性的進行參與。

結(jié)束：分別對于會員和非會員的項目參與者進行反饋調(diào)查，吸取經(jīng)驗，并贈送優(yōu)惠于消費者，推廣項目。

（二）野外生存訓(xùn)練營日程表（短期）血色軍刀訓(xùn)練營

第一天：在室內(nèi)進行戶外拓展訓(xùn)練課程，包括野外住宿，遇險自救，生火取水，辨認等等必要基礎(chǔ)課程。

第二天至第三天：由專業(yè)教練有針對性的教授不同子項目相對應(yīng)的課程，例如攀巖、潛水等等；并時不時穿插場地項目，吸引注意力。

第四天至第七天：根據(jù)參與的子項目不同，分為不同的團隊，由專業(yè)教練陪同保障安全，到戶外進行各類野外生存活動。第一天及最后一天舉行篝火晚會，加強團隊成員之間的關(guān)系。

（三）產(chǎn)品品種

1、場地項目：盲人方陣，斷橋，獨木橋，絕壁求生，背摔

2、野外項目：登山，攀巖，攀冰，滑雪，穿越叢林，定向越野，搭索過澗，溯溪，篝火晚會；

3、水上項目：扎筏，泅渡，跳水潛水，劃艇等等。

五、投資分析

本項目的資源投入較多，主要有：

前期：宣傳經(jīng)費、廣告費20,000元；裝備成本1,000,000元，保險費用1500元（每人每次15），場地費10,000元

中期：教練工資200,000元，租車費5000元 后期：反饋表500元，贈品3000元 而資金來源有（按預(yù)算規(guī)模）：

裝備廠商贊助600,000元，會員費250,000，非會員參與繳費150,000，租售裝備收入200,000 由上述數(shù)據(jù)可以分析得出，如果能取得預(yù)期的收益，該項目的收支大概處于平衡狀態(tài)。

血色軍刀創(chuàng)始人 王明

2017年1月27日

第五篇：徒步野外生存活動策劃書與德育工作計劃

徒步野外生存活動策劃書

為了在學(xué)校一直呆著的我們能夠更好的親近大自然，感受大自然的清新，大自然的自由……那我們要怎樣才能讓同學(xué)們親近大自然呢？我相信，戶外拓展活動是一個不錯的選擇。

一：活動背景

在緊張的校園生活中，同學(xué)們的身體素質(zhì)和綜合能力普遍偏差，包括野外生存技能、團結(jié)協(xié)作能力……校園人口過于密集，同學(xué)們很少有機會去感受大自然，開展這次活動后，同學(xué)們的團結(jié)協(xié)作能力有一定的提高，感受到大自然清新的空氣，感受大自然清風(fēng)的吹拂，感受大自然的自由與快樂，學(xué)到許多野外生存的知識與技能，綜上所訴，我們準(zhǔn)備搞一個戶外拓展的活動----峰山徒步野外生存。

二：活動時間：XX年10月1日下午——XX年10月2日上午

三：活動領(lǐng)導(dǎo)小組：

1.孫海濤：他為二炮退伍的士兵，對戶外野外生存很了解，很有經(jīng)驗。

2.吳繼飛：個人很愛好越野，經(jīng)常搞體能訓(xùn)練，有一定的經(jīng)驗。

四：活動過程策劃

首先是在戶外用具公司租賃帳篷，這項工作由領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)，每三人一個行動小組，其他用具食品各自準(zhǔn)備好，與XX年10月1日下午在34棟樓下集合，各自帶好自己東西背好自己的包，待人員到齊就集體出發(fā)，領(lǐng)導(dǎo)小組兩人，隊伍一頭一尾各一名，在行進過程中分兩次休息，在到達山腳下

五：活動經(jīng)費

帳篷（為大號，可以容3人）為每頂50元，估計有6—9人參加，所以要租3頂，要150元。其他東西都是同學(xué)自己帶，所以不用其他經(jīng)費。

六：注意事項及溫馨提示

1、領(lǐng)隊要帶好一些必備藥品（創(chuàng)可貼、云南白藥、碘酒、繃帶…）

2、提醒大家鞋子一定要穿運動鞋或旅游鞋，不可穿高跟鞋、拖鞋

3、大家要帶一件長衣服和雨傘，褲子盡量穿長褲，野外蚊蟲多。

4、大家要帶2瓶2L的礦泉水，男生可多帶一點。

5、徒步過程中大家要多喝水。

6、在公路邊上一定要注意安全。

7、在爬山過程中，要多提醒隊員注意腳下。

8、搭帳篷時，帳篷之間的距離不可過大，有什么麻煩大家可以互相照應(yīng)一下，帳篷不要撘在樹下或溝壑之中，以防打雷下雨。

9、篝火時一定要注意不要失火，要選擇在開闊地帶進行。

10、早上起來回去時一定要保證每個人都是清醒的狀態(tài)。

七：突發(fā)事件及處理方法

1、萬一行進過程中有人腳崴了，首先診斷一下嚴(yán)不嚴(yán)重，較輕則用噴霧劑治療一下，軟組織損傷較嚴(yán)重，則讓一位同學(xué)陪同回學(xué)校治療休息，若有骨折的跡象，則直接送醫(yī)院就診，徒步路線離醫(yī)院不遠。

2、若在山上時下雨，不要呆在樹下，時刻注意有沒有山體滑坡，在選擇搭帳篷要選平坦開闊的地方。

3、若在晚上遇上蛇或其他有傷害性的生物是，不要去驚動它，它們一般不會主動傷人，若發(fā)現(xiàn)對自己構(gòu)成了威脅就采取防衛(wèi)行動。

八：意義

這個可以提高學(xué)生們的各個方面的技能，包括野外生存能力，身體素質(zhì)的提高團結(jié)協(xié)助能力……為大學(xué)生活帶來更多的樂趣和刺激，讓同學(xué)們的大學(xué)有不一樣的經(jīng)歷和回憶。

九：活動記錄

本次活動采用全程攝像記錄，做出一個探險類節(jié)目視頻，中國在這方面與歐美差距相當(dāng)?shù)拇?，希望在這方面喚起大學(xué)生們的熱情，本次活動由拓展部和記者團聯(lián)合舉辦。

策劃人:某某某

XX年9月14日

德育工作計劃

新的一年又來了，201X年在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我校的德育工作取得了可喜的成績。結(jié)合學(xué)校實際，特對我校本學(xué)期德育工作安排如下：

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，認真學(xué)習(xí)黨的xx屆五中全會精神，牢固樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，全面落實《中共中央xx關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，解放思想，實事求是，堅持不斷創(chuàng)新，認真貫徹落實黨的教育方針，緊緊圍繞新頒布的《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》及《公民道德建設(shè)實施綱要》，結(jié)合當(dāng)前德育工作的新形勢，不斷改進工作方法，提高學(xué)校德育工作的實效。

二、工作目標(biāo)及

1.加強師德教育，提高師德水平，努力打造良好的教風(fēng)。2.加強陣地建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境，開展好各類主題教育，為學(xué)生的成長營造良好的氛圍，積極創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)風(fēng)。

3.加強學(xué)生法制教育，并加強師生的教育，確保學(xué)期內(nèi)無重大責(zé)任事故的發(fā)生。