第一篇：統(tǒng)一方便面校園營銷活動策劃書

統(tǒng)一方便面校園營銷活動策劃書

一、主題及目標(biāo)

1． 樹立企業(yè)品牌，傳播企業(yè)文化，提升企業(yè)影響力。

2． 回報社會，關(guān)愛學(xué)生。

3． 提升當(dāng)代大學(xué)生營銷觀念。

二、時間及地點

時間：2010年10月24日至2010年10月30日

地點：黃石理工學(xué)院

三、營銷方式

1． 免費品嘗

在學(xué)校人流量密集地擺點進行促銷活動，活動現(xiàn)場提供已煮好的方便面拱來往人群品嘗。

2． 贈品促銷

在活動現(xiàn)場提供一些水瓶、塑料碗、筆、手機掛鏈、書包

等禮品。根據(jù)消費者的消費金額及數(shù)量，進行禮品贈送。

3． 促銷宣傳

在學(xué)校人流密集地安排發(fā)傳單的人員，在學(xué)生主要聚集地

張貼活動海報，將傳單派發(fā)到每個寢室。在校內(nèi)的QQ群、飛信群進行宣傳。將廣告覆蓋率爭取最大化。

四、人員安排

先進行前期宣傳，在校內(nèi)招募促銷人員及發(fā)單人員，再對招募到的人員統(tǒng)一進行培訓(xùn)，(招募對象主要是以學(xué)生為主)培訓(xùn)過后進行分組，每個組選出一個組長，將營銷任務(wù)分配到每個組。組長

帶領(lǐng)并負責(zé)工作，與主管保持聯(lián)系。(活動時間根據(jù)課程情況而定，每個組的分工要明確到個人。)。

五、注意事項

1． 每個小組要有高度的團隊合作精神。

2． 遵守活動紀(jì)律。

3． 注意對待消費者的態(tài)度。

4． 受到投訴的小組會有相應(yīng)的的處罰。

5． 活動經(jīng)費的預(yù)算要在合理范圍內(nèi)。

六、備注

1． 購買不滿意者，在產(chǎn)品包裝為損壞、不影響再次銷售的情

況下，活動期限內(nèi)可以換貨。

2． 本次營銷活動最終解釋權(quán)歸統(tǒng)一方便面一方所有。

第二篇：統(tǒng)一方便面營銷策劃書

讓“統(tǒng)一來一桶老壇酸菜”方便面贏得高校市場

一、營銷背景介紹

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食習(xí)慣也在不斷地發(fā)生著改變。由于快節(jié)奏的生活規(guī)律和方便美味的飲食理念的要求，方便面應(yīng)運而生。方便面在給大家提供了很大的生活便利的同時，也讓大家感受到了美味和廉價的消費體驗，方便面成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人就會想到統(tǒng)一這個臺灣品牌，統(tǒng)一方便面在中國擁有強大的知名度和巨大的市場占有率。統(tǒng)一方便面一直善于從民間挖掘特色方便面，推出眾多極具特色的口味，來一桶老壇酸菜就是其中極具代表的一款，市場發(fā)展前景良好，大學(xué)生是方便面的重要消費群體，團隊通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高統(tǒng)一方便面在各大高校的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

二、營銷調(diào)研情況

（1）方便面市場調(diào)研

全球范圍的金融危機對中國方便面市場的影響深遠，2009年中國方便面市場結(jié)束了始自08年下半年的“暖冬”，迎來了一個陰冷的“倒春寒”。自2009年4月起，甩出一條與中國經(jīng)濟復(fù)蘇軌跡相背離的下行曲線，前景令人擔(dān)憂。根據(jù)中國食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會面制品分會對方便面行業(yè)最具代表性的幾家方便面企業(yè)的調(diào)查統(tǒng)計顯示，2009年上半年，方便面的產(chǎn)量與08年相比基本持平，其中袋裝面產(chǎn)量略微下降0.86%，而容器面產(chǎn)量相對微升0.21%，行業(yè)對市場的支撐仍在維系中。其中康師傅處變不驚，在2009年保持了總量近6%的增長，從而穩(wěn)定了全行業(yè)的基本步調(diào)。而今麥郎、統(tǒng)一、新錦豐等企業(yè)，總量均在下滑中。以白象為代表的河南企業(yè)也深陷困局，自4月起總量快速下跌，形成了淡季更淡的疲態(tài)（參考相關(guān)調(diào)研報告得出）。各大方便面企業(yè)普遍出現(xiàn)的銷售業(yè)績下降，探究此次全行業(yè)深陷困境的原因，其外因是數(shù)萬農(nóng)民工返鄉(xiāng)形成了低端主體市場的缺失；深層次原因則是消費者對方便面的信任危機加大，如三鹿奶粉導(dǎo)致大眾對食品安全的深刻關(guān)注，方便面作為媒體所稱的“垃圾食品”受到?jīng)_擊在所難免。企業(yè)在十余年來，對方便面“方便、美味、安全、健康、價廉”的五大特征的演繹與宣傳中，做足了“方便、美味、價廉”，尤其將“價廉”競爭到極致，而缺失了最具價值提升功能的“健康”與“安全”。方便面在與其它食品的競爭中整體失利，其它食品凸顯的健康、安全和綠色的消費理念迎合了消費者的需求，在食品行業(yè)競爭中優(yōu)勢突出，可看出方便面在食品行業(yè)的份額在減小，“面餅”在縮小。

（2）來一桶老壇酸菜方便面市場情況

統(tǒng)一企業(yè)一直秉承“三好一公道”的品牌精神，即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價格公道，旗下的統(tǒng)一方便面也努力開發(fā)特色口味的方便面，并為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的消費服務(wù)，現(xiàn)階段推出的老壇酸菜方便面，就是在廣泛調(diào)研消費者需求的基礎(chǔ)上，迎合消費者口味，充分考慮到年輕人喜歡酸辣的刺激，因而來一桶老壇酸菜方便面市場前景良好。

三、評估營銷環(huán)境

目前來說方便面市場應(yīng)該已經(jīng)比較穩(wěn)定，也就是說每一種品牌都有一批比較固定的“粉絲”。在這個前提下要想從競爭者手中爭奪市場就應(yīng)該先發(fā)制人，比如說在自己品牌的打造、市場的細分以及營銷渠道等方面做文章。不過要想很好的實施已規(guī)劃的營銷策略僅依靠我們團隊的力量是遠遠不夠的，我們需要更多的社會資源幫我們?nèi)崿F(xiàn)目標(biāo)。所以我們會盡量爭取到大學(xué)生學(xué)生社團聯(lián)合會或是學(xué)生會的幫助，除此之外我們還會和學(xué)校后勤集團協(xié)商共同打造良好的營銷環(huán)境。

四、分析消費者市場和購買行為

（1）大學(xué)生消費群體分析

根據(jù)我們的調(diào)查得知：大學(xué)生現(xiàn)在吃方便面比較多的主要有以下幾個群體：很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)、考研準(zhǔn)備、求職準(zhǔn)備等，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面；有些同學(xué)家境貧寒或暫時出現(xiàn)錢不夠花的情況，會覺得吃方便面省錢，因而會選擇吃方便面；學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件的，這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食；不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面；真的很喜歡吃方便面的人，覺得方便面口味很適合自己。

我們清楚了這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢？

（2）消費者消費習(xí)慣分析

根據(jù)我們的調(diào)查得知：大學(xué)生購買方便面有以下消費習(xí)慣：購買包裝新穎獨特的產(chǎn)品；購買同類產(chǎn)品中價格便宜的；購買固定品牌的產(chǎn)品；購買有促銷活動的產(chǎn)品；喜歡嘗試不同品牌不同口味的產(chǎn)品；購買品牌代言人名氣大的產(chǎn)品。

五、分析行業(yè)與競爭者

統(tǒng)一與康師傅一直保持方便面行業(yè)的前兩名，兩者實力屬伯仲之間，第三位：華龍；第四位：日清；第五位：農(nóng)心；第六位：福滿多；第七位：華豐；第八位：今麥郎；第九位：好勁道；第十位：公仔。雖然“康師傅”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷，但統(tǒng)一方便面還是在中國的方便面市場上獨有一番天地。方便面市場品牌巨多，但價位一般差距甚微，統(tǒng)一方便面要想擴大市場份額一方面在注重自身產(chǎn)品的生產(chǎn)與開發(fā)，另一方面要注意隨時監(jiān)測行業(yè)中其他企業(yè)的營銷動作，并以此制定出相關(guān)營銷策略，在競爭中學(xué)習(xí)與成長。在品牌和實力與統(tǒng)一相當(dāng)?shù)目祹煾凳墙y(tǒng)一方便面需要重點關(guān)注的品牌。

六、自身定位——營銷策略

（1）自身營銷狀況：校園銷售渠道主要采取了超市柜臺陳列的方式。

優(yōu)點：將銷售交給了超市，企業(yè)可以專注于產(chǎn)品。

缺點：

（一）超市往往不會關(guān)注與某一個產(chǎn)品的銷售好壞，往往只是讓大量的方便面產(chǎn)品在超市中自然競爭，這就容易造成一個現(xiàn)象：越知名的經(jīng)典產(chǎn)品越多人購買，而新產(chǎn)品往往因為超市并沒有特殊地進行宣傳而導(dǎo)致知名度始終不易提升；

（二）根據(jù)團隊成員的體會和周圍同學(xué)的反映，超市銷售往往效果并不是特別好。因為同學(xué)使用方便食品的時間一般在晚上晚自習(xí)后回到宿舍，許多只是突然感覺到想吃東西了，但因為超市地理位置限制，學(xué)生又不遠走遠購買。往往就放棄了購買。所以超市銷售有其弊端，有必要采取其他的輔助銷售方式。

（2）市場狀況：方便面市場競爭有越來越激烈的趨勢?？祹煾岛徒y(tǒng)一的“一哥”之爭自不必說，是市場上又有了白象，五谷道場，今麥郎，福滿多，甚至還涌現(xiàn)了許多以健康為旗幟的方便米粉系列競爭方便食品市場份額。所以產(chǎn)品更加需要宣傳來增進知名度;

（3）產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品本身是優(yōu)秀的，只是知名度有待提高，亟待培養(yǎng)一批產(chǎn)品的忠實者;

（4）最后結(jié)合自身營銷狀況制定個性的營銷策略如下：

產(chǎn)品差異化：很多人購買方便面注重產(chǎn)品的包裝，而大學(xué)生喜愛包裝新穎獨特的產(chǎn)品，為滿足消費者此項需求可設(shè)計出老壇酸菜特色的產(chǎn)品包裝，以區(qū)別同類產(chǎn)品；

服務(wù)差異化：針對購買人群要求便利的飲食方式，我們可以提供定點配送服務(wù)；

渠道差異化：寢室分銷；

形象差異化：提供免費的服務(wù)（如充氣、愛心雨傘等，且必須有老壇酸菜LOGO））；促進廣告、促銷與公共關(guān)系:

1.在每個樓棟招聘一到兩名同學(xué)做代理，每月按銷量拿提成；

2.初期可以利用樓道黑板煽動一下氣氛，形式可以如下：

收件人：“餓人”

到件時間：晚上幾點在哪個寢室（代理寢室）

寄件人：“來一桶老壇酸菜牛肉面”

補充說明：第一個到的“餓人”可以免費獲得禮品

3.與校園游戲論壇、漢魅、私服等聯(lián)系做彈出式廣告，并提供在線訂購與送貨上門服務(wù)(這里要銜接好與寢室代理之間的關(guān)系)；

4.與學(xué)校后勤集團合作在校園超市和銷售網(wǎng)點組織促銷活動，并在超市為老壇酸菜爭取優(yōu)越地形；

5.與校園廣播臺聯(lián)系，進行《來一桶老壇酸菜健康知識》欄目，在中晚飯時間對學(xué)生進行健康知識教育，提高品牌認可度；

6.午餐時間在人流比較多的地方開展吃“來一桶老壇酸菜牛肉面”的比賽，這樣比賽形式能夠很好地達到我們預(yù)期宣傳的效果；

7.針對小情侶，可以采取征集校園DV作品的方式，命題：寒冷的冬日，兩位情意正濃的大學(xué)生情侶，雖然囊中羞澀，但用僅有的3.5元買下一碗“來一桶老壇酸菜牛肉面”，在凜冽的寒風(fēng)中，兩人共同享受這“一碗溫情”；

8.制作溫情的視頻廣告，針對大學(xué)生情侶、團隊友誼、游戲隊友、考研求職經(jīng)歷、美味享受等制作廣告，形成老壇酸菜立體化的宣傳策略；

9.策劃醒目的廣告語：

結(jié)合這個產(chǎn)品的最大的特點：老、“辛”酸，很容易讓人想起自己或與團隊一起奮斗的時候，所以根據(jù)這個特點我們提出了這么幾條：

（一）這個冬天，你“新酸”了嗎？（諧音，新意）；

（二）我愛酸，不一定喜歡“吃醋”哦?。ㄟ@個想法源于我們也有意想搞一個以愛情為主題的小DV）；

（三）無老壇，不DOTA；

（四）老壇酸菜，我選擇，我堅持。

七、營銷過程管理

（1）營銷活動的管理

在進行營銷活動時，首先進行系統(tǒng)策劃，制定各項應(yīng)急措施，保證營銷活動正常順利進行。

（2）營銷團隊的管理

團隊成員自身素質(zhì)直接關(guān)系到營銷活動成敗，營銷活動中加強團隊成員自我提升，嚴格要求，每位團隊成員都安排特定的職責(zé)，并直接關(guān)系到成員的績效考核。

（3）營銷經(jīng)費的管理

營銷活動的經(jīng)費會提前進行預(yù)算，然后預(yù)撥，并嚴格控制經(jīng)費使用過程，避免浪費和私吞，并將經(jīng)費與團隊成員工資掛鉤。

（4）營銷危機的管理

當(dāng)營銷活動出現(xiàn)危機情況，團隊的應(yīng)急措施將馬上啟動，各項經(jīng)費和人力將集中對危機情況進行處理，保證危機的順利化解，保證營銷活動的順利推進。

第三篇：統(tǒng)一方便面營銷策劃書

統(tǒng)一方便面營銷策劃方案

“思創(chuàng)”統(tǒng)一團隊

成員：時間：2012年10月

團隊介紹

本團隊共7人，我們都來自河北聯(lián)合大學(xué)管理學(xué)院10級工商管理專業(yè)。來自大江南北的我們，聚集在河北聯(lián)合大學(xué)，我們擁有南方的睿智和北方的沉穩(wěn)。我們持著不同的銷售理念，卻擁有相同的銷售目標(biāo),即爭創(chuàng)銷售佳績。我們有足夠的激情，而且我們也有足夠的信心把這場營銷大戰(zhàn)打好！

成員信息：

“統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面”營銷策劃書

前言：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。而大學(xué)生占了這個群體的很大一部分，是方便面的重要消費群體，我們通過對統(tǒng)一方便面在校園市場的綜合分析，從而做出了我們這次的營銷方案。

一、市場分析

優(yōu)勢：統(tǒng)一方便面在學(xué)生市場上有一定的品牌優(yōu)勢，統(tǒng)一是國貨，對它最大威脅的康師傅是日貨，統(tǒng)一有絕對優(yōu)勢。統(tǒng)一老壇酸菜面是所有酸菜面中味道最好、品牌最好的方便面。

劣勢：“老壇酸菜牛肉面”為統(tǒng)一產(chǎn)品新推出產(chǎn)品，價格偏高，忽視了目標(biāo)市場

消費者的購買能力。現(xiàn)在統(tǒng)一方便面在大學(xué)校園內(nèi)的銷售渠道不夠完善，對大學(xué)生的吸引不夠。

機會：大學(xué)生是方便面的重要消費群體?，F(xiàn)已快到冬季等因素，學(xué)生的活動范圍

基本都是在校園內(nèi)，或者說更多人開始宅在寢室不出來。而且我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面的口味獨特，符合大學(xué)生喜歡嘗試，追求新事物的特點。

威脅：康師傅、今麥郎、白象等品牌的沖擊。

二、消費者分析

學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般會以下情況下選擇方便面。

1、忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便

面。學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。

2、整天用電腦的人，學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿離開，很多時候會選擇方便面這種快捷式的飲食。

3、真的很喜歡吃方便面的人以及不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

三、產(chǎn)品營銷

3.1營銷理念

引導(dǎo)吃面新時尚——吃出創(chuàng)意，吃出新花樣。直接面對目標(biāo)人群推廣產(chǎn)品，在短期內(nèi)，局部范圍內(nèi)擴大知名度和影響力。為大學(xué)生提供便捷、實惠、美味和安全營養(yǎng)。

3.2營銷目的1.通過此次營銷活動，與消費者近距離，深度的溝通。使消費者更加的了解統(tǒng)一企業(yè)以及統(tǒng)一品質(zhì)好，信用好，服務(wù)好，價錢公道的經(jīng)營理念，并且促進消費者對其的認可度。提高統(tǒng)一方便面在消費者（尤其是大學(xué)生）中的知名度和影響力。

2.通過我們在校園內(nèi)的宣傳以及推廣，刺激學(xué)生消費者的購買欲望，增加統(tǒng)一方便面的市場占有率。同時，樹立良好的品牌形象，增進消費者的品牌忠誠度。

3.樹立企業(yè)形象，使銷量在短期內(nèi)能快速增長，為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠影響。

3.3營銷策略

地點：***市

時間：2012年10月～12月

3.31產(chǎn)品策略

1）產(chǎn)品定位：經(jīng)過我們的研究，我們最終把統(tǒng)一老壇酸菜方便面定位為方便快捷、簡單、美味、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意。

2）產(chǎn)品質(zhì)量：統(tǒng)一企業(yè)保證質(zhì)量

3）產(chǎn)品服務(wù)：服務(wù)營銷，讓目標(biāo)顧客感受貼心周到，服務(wù)公平。我們會提供服務(wù)電話，讓消費者及時反饋產(chǎn)品的信息。如味道如何，包裝是否有不妥，一旦發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

3.32價格戰(zhàn)略

1）價格優(yōu)勢。我們的方便面比市場上的便宜，這有利于打開大學(xué)生消費方便面市場。

2）在學(xué)校售賣的方便面，提供優(yōu)惠煮方便面服務(wù)。

3）刺激消費。在促銷活動中提供一定數(shù)量的贈品，如購買兩桶面贈送一包紙巾，購買一箱面贈送一只飯盒。

3.32渠道策略

我們的主要貨源由統(tǒng)一企業(yè)提供。若提前賣出統(tǒng)一為我們提供的所有方便面，我們會及時與統(tǒng)一取得聯(lián)系，及時補充產(chǎn)品，確保在銷售期間有求必有供。

3.33促銷戰(zhàn)略

1.在銷售前，我們設(shè)計一份關(guān)于“統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面”的調(diào)查問卷。主要了解學(xué)生對方便面的訴求以及對我們這次推廣的產(chǎn)品的看法。通過這次調(diào)查找出“老壇酸菜牛肉面”的賣點并作出決策，為我們的產(chǎn)品營銷做好前期準(zhǔn)備。

2.推廣的關(guān)鍵還包括對產(chǎn)品的宣傳，人多的地方就有機會。因此在此次銷售方便面之前，我們除了在校園內(nèi)派發(fā)宣傳單，更主要采用在宿舍樓棟下張貼海報這種節(jié)約成本的宣傳方式，海報的內(nèi)容主要體現(xiàn)“老壇酸菜牛肉面”的美味以及青春活力。海報主題——樂在統(tǒng)一！

3.我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間這個特點，利用網(wǎng)絡(luò)資源——淘寶網(wǎng)。在淘寶網(wǎng)頁內(nèi)制作一個點擊網(wǎng)站彈出式FLASH,這個FLASH最主要也是突出統(tǒng)一老壇酸菜的美味和青春活力。

4.開設(shè)預(yù)訂業(yè)務(wù)。在比賽為開始之前，我隊通過宣傳，對消費者開設(shè)預(yù)訂業(yè)務(wù)，并且在校園內(nèi)可以免費送貨到門。以便在正式銷售之前搶占目標(biāo)市場。

5.在校園內(nèi)直銷。團隊成員帶著產(chǎn)品直接去寢室或者其他地點推銷，微笑上門服務(wù)。在推銷過程中隊員會及時了解消費者的反饋并及時作出處理。

6.設(shè)臨時售點。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓統(tǒng)一方便面變得更方便，我們可以在每棟宿舍樓都設(shè)一個小的銷售點。這個銷售點可以是思創(chuàng)成員或我們隊員的同學(xué)的寢室，學(xué)生想吃方便面了，打個電話或者在網(wǎng)站貼吧上留個信息，面和水就一起送上門，同時我們還會提供煮方便面的服務(wù)，以滿足顧客的需求。這樣又

進一步擴大了統(tǒng)一方便面的銷售。

7.直接與小型供貨商談判，我們?yōu)槠涮峁﹥?yōu)惠產(chǎn)品，他們?yōu)槲覀兇罅颗l(fā)出去。如若活動提供的數(shù)量不夠，我們可與統(tǒng)一供應(yīng)商進行交談，提取貨物，達到雙方互利共贏。

四、銷售及費用預(yù)估

我們預(yù)測在比賽期時間內(nèi)按時完成基本銷售任務(wù)。若中途還需要供貨，會及時聯(lián)系統(tǒng)一企業(yè)。在推廣的前期主要著重對統(tǒng)一“老壇酸菜牛肉面”的宣傳，讓學(xué)生了解我們的這次活動從而吸引消費者的眼球。在后期我們主要加大力度對方便面的直銷和銷售推廣。

以下為本次我們的費用預(yù)測：

設(shè)備費用200元

其他200元

整個過程中帳目的管理由負責(zé)財務(wù)的成員負責(zé)，在每天的會議中及時向其他隊員匯報團隊的財務(wù)狀況，以便我們可以及時調(diào)整我們的銷售戰(zhàn)略，確保團隊在這次比賽中的銷售是在盈利的條件下完成。

在所有的促銷方式中，我們都將投入百分百的熱情，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與顧客之間建立了互信，讓顧客感受到溫暖，感受到消費帶來的附加的快樂，顧客滿意使我們的最終目標(biāo)。

第四篇：統(tǒng)一方便面校園營銷活動策劃書

統(tǒng)一方便面校園營銷活動策劃書

一、主題及目標(biāo)

1.統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品； 2.關(guān)注學(xué)大生健康飲食；

3.抵制劣質(zhì)食品，讓大家食放心食品

一、時間及地點

時間：2011年11月23日至元旦后 地點：黃石理工工學(xué)院

二、推廣方式 1.贈品促銷

購買統(tǒng)一方便面三袋即送刷碗布一袋，飯盒油污不再是煩惱，前30名購買者還可加贈一包垃圾袋，以此來促進消費者購買的積極性。2.宣傳

（1）在食堂前掛橫幅，對此次活動進行宣傳，橫幅內(nèi)容：統(tǒng)一方便面面，擋不住的美味。結(jié)合校園網(wǎng)，讓大家在聽雨上自由發(fā)表意見，形成論壇的形式，擴大活動的影響力。

（2）在食堂、宿舍區(qū)門口及義誠超市前進行促銷活動，并策劃不同的主題。騰龍以食堂、超市門口為主，同樣以展板突出活動信息。采用不同的贈品，在展位進行POP展示，使活動信息明晰。

3.具體策略

展位標(biāo)語—酸酸辣辣，就是它----統(tǒng)一方便面面；

贈品上進行考量，要能夠引起學(xué)生的興趣，選擇一些可以滿足他們生活需求,而且平常不太好買的小物品； 超市、食堂：主題---統(tǒng)一方便面面，好味道

買兩袋贈送不同口味統(tǒng)一方便面，買三袋贈送卡袋一只，買一包贈送環(huán)保購物袋一只； 宿舍區(qū)：打造主題---統(tǒng)一方便面，方便您的生活

三、重點推出

奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到的收獲，主要以抽獎的方式選代表資助貧困學(xué)生，百分之百的獎品，如筆記本電腦、手機等。

四、人員安排 各個班級成員

（根據(jù)各個班級的課程安排，大致為不同時間、不同地點、不同人員負責(zé)，確保分工到每個人）選出一名小組長帶領(lǐng)工作，并與主管保持聯(lián)系。

五、實施階段注意事項

（1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品、贈送促銷商品、張貼廣告等。（2）促銷人員應(yīng)根據(jù)實際情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，及時應(yīng)對突發(fā)情況，如：供貨不足時。

六、策劃方案的各種費用預(yù)算（1）調(diào)研、策劃費1000元

（2）廣告費：POP廣告100元；廣播100元；網(wǎng)絡(luò)（含獎品）200元

（3）活動費：促銷贈品200元；臨時售點300元；戶外100元；總費用：1000（預(yù)測波動價大概價位就在1000到1200元）；人員促銷費50元/人（至少10人）；公關(guān)活動費500元；營業(yè)推廣費500元

會計2班 胡伶莉

第五篇：康師傅方便面校園營銷策劃書

康師傅方便面校園營銷策劃書

一背景

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食習(xí)慣也發(fā)生了重大變化。對于“快”和“方便”的要求也越來越多。方便面也就成了人們生活中必不可少的食物選擇，尤其是對于在校的學(xué)生而言。

二策劃目的提高康師傅方便面的校園市場占有率，進一步提升人們對康師傅品牌的認可度。

三產(chǎn)品分析產(chǎn)品包裝

“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國?？祹煾祃ogo獨有的敦厚可親，熱情展開雙臂形象，讓許多顧客熟知與喜悅。同時，康師傅方便面多采用紅色，綠色為主打色，給人以熱情，健康綠色的印象。不管是袋裝還是盒裝，包裝上總會有看上去異常美味的示例圖，很容易地就激起了消費者的購買心理。并且，它的盒裝產(chǎn)品也分了不同大小，足以滿足各類人群的需要。產(chǎn)品

康師傅方便面一直堅持以真材實料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費者不同口味變化及需求，以“康師傅”系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到： “面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費階層的需求。而且，康師傅方便面面餅的設(shè)計也比較合理，量比較多，價格公道實在，符合人們對物美價廉的要求。品牌

康師傅早已成為中國家喻戶曉的知名品牌。其品牌價值約為7.26億美元。目前本公司的三大品項產(chǎn)品，皆已在中國食品市場占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，據(jù)市場研究報告顯示：本公司方便面的銷售額市場占有率高達47%，銷量超過98億包，近年推出的「福滿多」系列平價面更進一步拓展到廣大農(nóng)村市場，是全球最大的生產(chǎn)銷售廠商。而康師傅方便面作為康師傅品牌下的一種產(chǎn)品，它的品牌效應(yīng)可想而知。

四 SWOT分析優(yōu)勢?？祹煾捣奖忝嫫焚|(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全。價錢合理。2劣勢。方便面市場種類多，競爭激烈。

3機會。生活節(jié)奏日益加快，對于此類方便又快速便宜的產(chǎn)品需求增加。

4威脅。競爭激烈，人們對品牌的認識不夠，假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮。

五市場分析。

學(xué)生是方便面的主要消費群體。

.學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲

或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。根據(jù)調(diào)查，80%以上的同學(xué)會在學(xué)校食堂就餐。然而，學(xué)校食堂的飯菜食物單一且就餐時間較集。久而久之，同學(xué)們對食堂那永遠不變口味的食物和擁擠不堪的場面多少感到厭倦。而外出就餐價格較昂貴。因此，很大一部分同學(xué)會選擇實惠的方便面來作為自己的食物，尤其是晚餐。所以，在校園中，方便面有很大的市場。

六 營銷策劃產(chǎn)品策略。增加產(chǎn)品的種類與口味，以迎合校園消費者的需求。

2價格策略。靈活定價，給人以物美價廉的印象。

3促銷策略。在校園超市中開展各種促銷活動，以吸引更多的消費者，同時也能提高品牌的知名度。