第一篇：統(tǒng)一營銷策劃書

“統(tǒng)一”茶飲料 校 園 營 銷 策 劃 書

學院：經(jīng)濟與管理學院

專業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易

班級：080751/2

姓名：秦堅—07075225

危霞萍—08075230

彭婷—08075231

全麗麗—08075207

完成時間：2010.05.16

前言

當今社會科技飛速發(fā)展，茶飲料市場更是形形色色，各種茶飲料充斥這市場，究竟在這場無硝煙的戰(zhàn)爭中誰才是最后的英雄呢？“統(tǒng)一”集團為了奪取勝利，一直不懈努力，力爭做到最好讓消費者滿意，正如上文所說15-23歲的年輕群體是茶飲料市場的重度消費群體，所以所有的商家都不會讓這個重度消費群體被別人獨占，都想占有這個市場??

摘要：文中涉及數(shù)據(jù)以及市場相關信息來自互聯(lián)網(wǎng)以及團隊人員在校園內(nèi)的調(diào)研所得。

關鍵詞：“統(tǒng)一”、茶飲料市場、市場競爭、營銷組合、營銷策略、促銷、市場占有率、人脈學、價格策略??

目錄

一、提高“統(tǒng)一”知名度 …5

二、校園茶飲料市場狀況…6—7

三、市場機會和問題分析…8—9

四、競爭分析…10—11

五、營銷目標…12

六、主要營銷方案…13—14

七、費用預算…15

八、方案調(diào)整…1

一、提高“統(tǒng)一”茶飲料知名度

（一）旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費者心目中的知名度

“統(tǒng)一”這個品牌對于爭奪消費者來說不陌生，自1967年在臺南建立以來一直遵循吳修齊先生的“三好一公道”的經(jīng)營理念，就是品質(zhì)好、信用好、服務好、價錢公道。以多角經(jīng)營，宏觀眼光，重視人才等方針，兢兢業(yè)業(yè)的塑造出“誠實苦干，創(chuàng)新求進”的立業(yè)精神。自1996年進駐大陸來一直為中國消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務以及最優(yōu)的商品。本次舉行的2010年“贏在東華”虛擬交易大賽，旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費者心目中的知名度。

（二）深遠目標在于占有校園市場，提高自身在全體市場的占有率

經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測試，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體。這些新生代群體追求個性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物。把握重度消費群體的生活態(tài)度，塑造張揚個性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新，吸引市場關注。這部分人群主要集中在校園中，所以本次營銷目標市場選擇校園，目標群體就是在校學生以及工作人員，提高企業(yè)知名度，這部分消費者占有一定大的比例。

馬上進入消費旺季，為了在產(chǎn)品市場站穩(wěn)腳跟，提高消費者對產(chǎn)品接觸率，提醒消費者購買，特制定此營銷方案。

二、校園茶飲料市場狀況

（一）國外飲料企業(yè)

1.可口可樂公司

可口可樂公司在中國市場占有率很高，其產(chǎn)品主要包括：可樂、純凈水、雪碧等，這些產(chǎn)品皆為茶飲料的替代品，對茶飲料的影響也是非常大的。

2.百事可樂

百事可樂與可口可樂一樣來自美國，進軍中國以來從事：可樂、雪碧飲料的生產(chǎn)與銷售，并在年輕消費者市場上占有一定的占有率。

（二）國內(nèi)飲料公司

1.“統(tǒng)一”

“統(tǒng)一”自1996進入大陸以來從事茶飲料的研究生產(chǎn)與銷售工作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務，公道的價格，在消費者心中留下了一個良好的印象，當代年輕人追求個性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物。所以把握重度消費群體的生活態(tài)度，塑造張揚個性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新，吸引市場關注?！敖y(tǒng)一”企業(yè)為該群體推出了一系列的產(chǎn)品如“統(tǒng)一”冰紅茶、冰綠茶、阿薩姆奶茶等產(chǎn)品組合策略。茶飲料市場之大但必須做到市場細分，“統(tǒng)一”一直致力于獲得年輕人市場。

2.”康師傅”

“康師傅”在冰紅茶、冰綠茶方面和“統(tǒng)一”有著相同的實力，在校園市場上可以說是并駕齊驅，經(jīng)常性的搞一些促銷活動，如“揭蓋有獎”活動，“再來一瓶”等這樣就促使消費這購買其產(chǎn)品，畢竟消費者比較傾向與可以中獎的一種飲料的，近些年來該企業(yè)為占據(jù)市場付出了很多努力也是“統(tǒng)一”的最大競爭對手。

3.“哇哈哈“

“哇哈哈”企業(yè)一直從事與奶飲品的生產(chǎn)，早些年生產(chǎn)兒童飲品，為了進一步占有市場，擴大生產(chǎn)領域生產(chǎn)成人奶飲品，可以說是茶飲料的強替代品，和“可口可樂”、“百事可樂”一樣替代效用逐漸增加，不可忽視的競爭對手。

近年來隨著人們收入的增加消費水平也隨之增高，對茶飲料的消費更是增加，消費者更希望的是得到更健康更安全的飲料，對價格方面要求不是太高，消費者對茶的需求增加對奶茶的需求較以往大幅度增加，國家對外來飲料公司條件放松，對國內(nèi)飲料市場影響逐漸增大，新一代的年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲品可樂，這就要求“統(tǒng)一“做好充實的準備戰(zhàn)勝這些不可控因素運用自身可控因素在這場戰(zhàn)爭中獲得最終勝利。

三、市場機會市場機會與和問題分析

（一）競爭優(yōu)勢與劣勢

1.機會

夏天已經(jīng)到來，進入了銷售旺季。消費者對茶飲料的需求大大增加。

2.威脅

經(jīng)過冬天的休整各大飲料企業(yè)都將迎來系一輪的競爭，機會存在的同時競爭也是非常大的。

3.優(yōu)勢

“統(tǒng)一“在消費者心目中的品牌認知度比較高，良好的企業(yè)形 象已經(jīng)深入人心，這在競爭中具有很大的優(yōu)勢。

4.劣勢

宣傳力度不夠大，經(jīng)過一個冬天，對產(chǎn)品的宣傳力度減弱，在

消費者心目中的認知度有些下降，廣告投放也是十分的少，這樣消費這每天看到的都是別的廠家的廣告對“統(tǒng)一“的認知度自然就減少了。但是作為一種天然的飲料，市場依然很大。

（二）問題分析

1.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意

要讓消費者對產(chǎn)品有特別的感覺才可以，不要一味的重復那些廣告詞語沒有創(chuàng)新意義，可以通過各種方式讓消費者知道茶的功能，此次營銷目標市場是校園市場，那么就可以印刷傳單或人員介紹以下內(nèi)容：

茶飲料含有兒茶素、酚類、咖啡堿、黃酮類、蛋白質(zhì)、多種維生素、微量元素等300多種成分，這些成分對人體防病有著重要的作用，具有調(diào)節(jié)免疫功能、延緩衰老、抗疲勞、減肥、抗輻射、抗癌降血脂、預防齜齒等保健功效，在追求天然、健康飲食潮流的今天，備受各類消費者喜愛。茶湯型飲料作為純天然的綠色飲品，有低糖或無糖的特點，尤其適合糖尿病患者等特殊人群飲用。對于調(diào)味茶飲料，因其含糖量相對較高，那些需要低糖攝入的人群，要有選擇地適量飲用。

這樣消費者對于產(chǎn)品的了解不再只是哪幾句相同的廣告詞了。

2.促銷方式不多

在產(chǎn)品銷售過程中一定要經(jīng)常做一些促銷活動，這樣不僅可以增加銷量，更重要的是可以加大產(chǎn)品在消費者心目中的形象。

消費者喜歡減少支出，那么就有了“再來一瓶“的促銷活動，可以看出此類促銷活動大大增加了銷量和產(chǎn)品知名度，在市場上影響很大，最近可口可樂也在搞類似的促銷活動，買兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶，瞬時間可口可樂在校園里的銷售量劇增，可想而知其知名度更是增加。

所以搞促銷活動是至關重要的。

四、競爭分析

（一）“康師傅“

統(tǒng)一茶飲料和其他品牌當中，康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強硬對手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時間要比統(tǒng)一晚，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費群體為營銷目標，及時切中年輕消費者一個十分重要的心理狀態(tài)———崇尚潮流、崇尚自我個性的表達，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號，將產(chǎn)品的賣點定位于“冰酷”茶飲料，并大膽啟用影視歌三棲明星———任賢齊擔任形象代言人，詮釋其陽光、冰酷的品牌個性。精準鮮明的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不斷的歌友會及促銷活動，康師傅冰紅茶年取得了極大的成功，銷售業(yè)績成倍增長，成為2000-2002年大陸茶飲料大戰(zhàn)中最大的贏家，占據(jù)了大陸冰紅茶市場的頭把交椅。統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料的目標市場幾乎重疊，經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測試，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體。這些新生代群體追求個性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物。把握重度消費群體的生活態(tài)度，塑造張揚個性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新，吸引市場關注。

針對康師傅的營銷戰(zhàn)略，統(tǒng)一企業(yè)利用希望通過其拳頭產(chǎn)品“統(tǒng)一冰紅茶”，牽制康師傅綠茶的市場份額。塑造明星產(chǎn)品，以冰紅茶帶動綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費者認知度。由于統(tǒng)一冰紅茶的消費群--15-23歲的年輕群體大都為在校學生。統(tǒng)一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張,從最初的紅男綠女大贈送、cool的網(wǎng)戰(zhàn)、海峽兩岸保齡球大賽，到在全國高校中引起強烈反響的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”大學生歌手選拔賽，都受到廣大年輕人的熱烈歡迎。這些活動的成功舉辦迅速促進了“統(tǒng)一冰紅茶”的銷量，市場占有率明顯提升。并迫使主要競爭對手頂新公司效仿統(tǒng)一舉辦的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星大學生歌手選拔賽”在全國大學校園舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂隊選拔賽”。

鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功，2002年統(tǒng)一冰紅茶推出了產(chǎn)品的新口號“年輕無極限”，并根據(jù)新口號推出了一系列相關主題的廣告。同時針對其主要消費對象，統(tǒng)一還啟用了新一代歌壇天后---孫燕姿做為統(tǒng)一冰紅茶的形象代言人。一時間孫燕姿陽光的形象，親切的笑容與統(tǒng)一冰紅茶的廣告遍布大街小巷。統(tǒng)一茶飲料在競爭過程中除了基本類型（冰紅茶、綠茶、冰綠茶、烏龍茶）以外，不時推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費者的需要。到目前為止，統(tǒng)一茶飲料陸續(xù)推出的新產(chǎn) 品包括祁門紅茶及冰茉莉花茶。此外統(tǒng)一還針對康師傅突出“冰”的概念，根據(jù)季節(jié)變換與其他統(tǒng)一飲料一起運用“統(tǒng)一暖房”的宣傳策略在2002年的冬天成功地火了一把。

統(tǒng)一茶飲料適應不同的消費習慣 目前消費者消費茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅游、郊游、逛公園的時候用來解渴，也有很多人在運動場所運動之后，會選擇喝茶來為自己補充水分；但實際上很多人特別是年青人在家中一樣會飲用茶飲料，針對這方面的消費需求，統(tǒng)一增加茶飲料家庭裝的推介......就目前看，統(tǒng)一茶飲料具有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，如果能在產(chǎn)品細分/定位及競爭戰(zhàn)略上有所改進，有望超過康師傅茶飲料占據(jù)中國茶飲料市場的龍頭。

（二）其他飲料

其他飲料主要指可口可樂、百事可樂等一些茶飲料的替代品，這一部分產(chǎn)品在市場上的占有率逐步增加，不可忽視他們的力量存在，所以加大產(chǎn)品競爭力度是非常重要的，嚴格把握產(chǎn)品質(zhì)量，服務，價格公道都將是“統(tǒng)一“在競爭市場上立于不敗之地，將替代品的替代效用降到最低。

五、營銷目標

（一）提高能力

此次校園營銷活動旨在鍛煉我們團隊的管理能力、營銷能力、實際動手能力、創(chuàng)新意識等。將我們書本上學習的知識貫穿與實際來運用，更有效的掌握知識。

（二）團隊精神

培養(yǎng)團隊之間合作精神，協(xié)調(diào)溝通能力，讓我們更好的適應社會，為我們將來踏上的職場道路提供幫助，提升應變能力，積累課外知識。

六、主要營銷方案

（一）正確選址

對與人員促銷，選址是至關重要的，我組將會在食堂附近選址，正如大多數(shù)組一樣，食堂附近是人流量最大的地方，加上吃飯會買飲料來喝。這樣銷售量就會上升，但是競爭也是最大的。

（二）營銷宗旨

以獨特的風格以及人員促銷拓展市場，提升“統(tǒng)一”茶飲料在校園的市場占有率，在攤位設計上凸顯年輕化元素，因為我們面對的市場是一個新生代群體追求個性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物的市場，以此群體的需要為主要銷售目標。

（三）營銷策略

1、產(chǎn)品策略

以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以及最好的人員促銷組合相連貫，以及競爭信息的收集，價格信息的收集組合，消費群體為在校大學生，則產(chǎn)品定位在“統(tǒng)一”紅茶綠茶，阿薩姆奶茶等具有年輕活力色彩的飲料，健康元素必不可少的奶茶，更具有吸引力，嚴格把關產(chǎn)品渠道杜絕質(zhì)量問題，將產(chǎn)品功能介紹與消費者，讓他們度“統(tǒng)一”產(chǎn)品有進深一步的了解，不是盲目的購買。

2、價格策略

價格根據(jù)競爭對手的強弱而定，如對于一瓶飲料便宜一毛錢的價格零售出去，消費者并不會為這一毛錢而購買我們的產(chǎn)品，所以我們組不會用便宜一毛錢為價格策略的首選策略，我們以贈送綠茶紅茶健康知識的傳單為對消費者的回謝，這樣也就是便宜了一毛錢，不會為操作是找零而是自己與消費者的不快。

3、促銷策略

利用廣告手段，在校園內(nèi)印制有關統(tǒng)一飲料的海報，下寢室宣傳，同時也在主要人流區(qū)進行宣傳推廣。再者可以邀請校園十佳歌手或者校園人氣廣播員作為此次校園統(tǒng)一飲料的代言人。在產(chǎn)品銷售區(qū)的擺放上別出新致，以吸引更多的消費者。其次可以在銷售區(qū)內(nèi)播放富有年輕活力的音樂引起消費的共鳴，前來購買。

（四）營銷日期

營銷日期為2010.05.23早上至下午

（五）具體方案

由彭婷、危霞萍對攤位進行設計，利用簡單的材料讓攤位給消費者留下耳目一新的感覺，攤位設計好之后進入貨物排放，將我們的紅茶與綠茶以及阿薩姆奶茶擺放好，擺放處個性與活力，炎熱的夏天消費者跟傾向與購買冰飲料，由于條件的限制沒有冰箱，所以我們準備用桶裝買自來水將飲料放在里面可以是飲料涼爽，這樣消費者才會有意購買的，人員促銷是必不可少的，消費者不會購買沒有活力的攤主的產(chǎn)品的，正所謂“見人三分笑，客人跑不掉”的話語哦，一定要熱情，具有活力

七、費用預算

攤位由主辦方提供是不用計入費用的，我們要考慮的就是進貨成本怎么樣降低到最小化，如何以最小的消費換來最大的利潤，營銷過程中自來水是不要錢的，桶是自己宿舍的，傳單的印刷大概100張左右，產(chǎn)品價格以市場價格出售，成本約為200元左右，“統(tǒng)一”紅綠茶各20瓶，阿薩姆奶茶15瓶左右，競爭對手相當多，所以預計銷量不會太多。

八、方案調(diào)整

（一）場地變動，如果校食堂攤位太多我們就轉移到學工樓門口避開主要競爭對手。

（二）價格調(diào)整，如競爭過于激烈且長生了不正當競爭則，價格隨之降低，做到薄利多銷。

（三）顧客太少，則可以將統(tǒng)一飲料介紹給自己的同學前來購買，已達到一傳十，十傳百的促銷效果。

第二篇：統(tǒng)一方便面營銷策劃書

讓“統(tǒng)一來一桶老壇酸菜”方便面贏得高校市場

一、營銷背景介紹

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食習慣也在不斷地發(fā)生著改變。由于快節(jié)奏的生活規(guī)律和方便美味的飲食理念的要求，方便面應運而生。方便面在給大家提供了很大的生活便利的同時，也讓大家感受到了美味和廉價的消費體驗，方便面成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人就會想到統(tǒng)一這個臺灣品牌，統(tǒng)一方便面在中國擁有強大的知名度和巨大的市場占有率。統(tǒng)一方便面一直善于從民間挖掘特色方便面，推出眾多極具特色的口味，來一桶老壇酸菜就是其中極具代表的一款，市場發(fā)展前景良好，大學生是方便面的重要消費群體，團隊通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高統(tǒng)一方便面在各大高校的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

二、營銷調(diào)研情況

（1）方便面市場調(diào)研

全球范圍的金融危機對中國方便面市場的影響深遠，2009年中國方便面市場結束了始自08年下半年的“暖冬”，迎來了一個陰冷的“倒春寒”。自2009年4月起，甩出一條與中國經(jīng)濟復蘇軌跡相背離的下行曲線，前景令人擔憂。根據(jù)中國食品科學技術學會面制品分會對方便面行業(yè)最具代表性的幾家方便面企業(yè)的調(diào)查統(tǒng)計顯示，2009年上半年，方便面的產(chǎn)量與08年相比基本持平，其中袋裝面產(chǎn)量略微下降0.86%，而容器面產(chǎn)量相對微升0.21%，行業(yè)對市場的支撐仍在維系中。其中康師傅處變不驚，在2009年保持了總量近6%的增長，從而穩(wěn)定了全行業(yè)的基本步調(diào)。而今麥郎、統(tǒng)一、新錦豐等企業(yè)，總量均在下滑中。以白象為代表的河南企業(yè)也深陷困局，自4月起總量快速下跌，形成了淡季更淡的疲態(tài)（參考相關調(diào)研報告得出）。各大方便面企業(yè)普遍出現(xiàn)的銷售業(yè)績下降，探究此次全行業(yè)深陷困境的原因，其外因是數(shù)萬農(nóng)民工返鄉(xiāng)形成了低端主體市場的缺失；深層次原因則是消費者對方便面的信任危機加大，如三鹿奶粉導致大眾對食品安全的深刻關注，方便面作為媒體所稱的“垃圾食品”受到?jīng)_擊在所難免。企業(yè)在十余年來，對方便面“方便、美味、安全、健康、價廉”的五大特征的演繹與宣傳中，做足了“方便、美味、價廉”，尤其將“價廉”競爭到極致，而缺失了最具價值提升功能的“健康”與“安全”。方便面在與其它食品的競爭中整體失利，其它食品凸顯的健康、安全和綠色的消費理念迎合了消費者的需求，在食品行業(yè)競爭中優(yōu)勢突出，可看出方便面在食品行業(yè)的份額在減小，“面餅”在縮小。

（2）來一桶老壇酸菜方便面市場情況

統(tǒng)一企業(yè)一直秉承“三好一公道”的品牌精神，即品質(zhì)好、信用好、服務好、價格公道，旗下的統(tǒng)一方便面也努力開發(fā)特色口味的方便面，并為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的消費服務，現(xiàn)階段推出的老壇酸菜方便面，就是在廣泛調(diào)研消費者需求的基礎上，迎合消費者口味，充分考慮到年輕人喜歡酸辣的刺激，因而來一桶老壇酸菜方便面市場前景良好。

三、評估營銷環(huán)境

目前來說方便面市場應該已經(jīng)比較穩(wěn)定，也就是說每一種品牌都有一批比較固定的“粉絲”。在這個前提下要想從競爭者手中爭奪市場就應該先發(fā)制人，比如說在自己品牌的打造、市場的細分以及營銷渠道等方面做文章。不過要想很好的實施已規(guī)劃的營銷策略僅依靠我們團隊的力量是遠遠不夠的，我們需要更多的社會資源幫我們?nèi)崿F(xiàn)目標。所以我們會盡量爭取到大學生學生社團聯(lián)合會或是學生會的幫助，除此之外我們還會和學校后勤集團協(xié)商共同打造良好的營銷環(huán)境。

四、分析消費者市場和購買行為

（1）大學生消費群體分析

根據(jù)我們的調(diào)查得知：大學生現(xiàn)在吃方便面比較多的主要有以下幾個群體：很多同學忙于學習、考研準備、求職準備等，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面；有些同學家境貧寒或暫時出現(xiàn)錢不夠花的情況，會覺得吃方便面省錢，因而會選擇吃方便面；學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件的，這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食；不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面；真的很喜歡吃方便面的人，覺得方便面口味很適合自己。

我們清楚了這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢？

（2）消費者消費習慣分析

根據(jù)我們的調(diào)查得知：大學生購買方便面有以下消費習慣：購買包裝新穎獨特的產(chǎn)品；購買同類產(chǎn)品中價格便宜的；購買固定品牌的產(chǎn)品；購買有促銷活動的產(chǎn)品；喜歡嘗試不同品牌不同口味的產(chǎn)品；購買品牌代言人名氣大的產(chǎn)品。

五、分析行業(yè)與競爭者

統(tǒng)一與康師傅一直保持方便面行業(yè)的前兩名，兩者實力屬伯仲之間，第三位：華龍；第四位：日清；第五位：農(nóng)心；第六位：福滿多；第七位：華豐；第八位：今麥郎；第九位：好勁道；第十位：公仔。雖然“康師傅”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領風騷，但統(tǒng)一方便面還是在中國的方便面市場上獨有一番天地。方便面市場品牌巨多，但價位一般差距甚微，統(tǒng)一方便面要想擴大市場份額一方面在注重自身產(chǎn)品的生產(chǎn)與開發(fā)，另一方面要注意隨時監(jiān)測行業(yè)中其他企業(yè)的營銷動作，并以此制定出相關營銷策略，在競爭中學習與成長。在品牌和實力與統(tǒng)一相當?shù)目祹煾凳墙y(tǒng)一方便面需要重點關注的品牌。

六、自身定位——營銷策略

（1）自身營銷狀況：校園銷售渠道主要采取了超市柜臺陳列的方式。

優(yōu)點：將銷售交給了超市，企業(yè)可以專注于產(chǎn)品。

缺點：

（一）超市往往不會關注與某一個產(chǎn)品的銷售好壞，往往只是讓大量的方便面產(chǎn)品在超市中自然競爭，這就容易造成一個現(xiàn)象：越知名的經(jīng)典產(chǎn)品越多人購買，而新產(chǎn)品往往因為超市并沒有特殊地進行宣傳而導致知名度始終不易提升；

（二）根據(jù)團隊成員的體會和周圍同學的反映，超市銷售往往效果并不是特別好。因為同學使用方便食品的時間一般在晚上晚自習后回到宿舍，許多只是突然感覺到想吃東西了，但因為超市地理位置限制，學生又不遠走遠購買。往往就放棄了購買。所以超市銷售有其弊端，有必要采取其他的輔助銷售方式。

（2）市場狀況：方便面市場競爭有越來越激烈的趨勢?？祹煾岛徒y(tǒng)一的“一哥”之爭自不必說，是市場上又有了白象，五谷道場，今麥郎，福滿多，甚至還涌現(xiàn)了許多以健康為旗幟的方便米粉系列競爭方便食品市場份額。所以產(chǎn)品更加需要宣傳來增進知名度;

（3）產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品本身是優(yōu)秀的，只是知名度有待提高，亟待培養(yǎng)一批產(chǎn)品的忠實者;

（4）最后結合自身營銷狀況制定個性的營銷策略如下：

產(chǎn)品差異化：很多人購買方便面注重產(chǎn)品的包裝，而大學生喜愛包裝新穎獨特的產(chǎn)品，為滿足消費者此項需求可設計出老壇酸菜特色的產(chǎn)品包裝，以區(qū)別同類產(chǎn)品；

服務差異化：針對購買人群要求便利的飲食方式，我們可以提供定點配送服務；

渠道差異化：寢室分銷；

形象差異化：提供免費的服務（如充氣、愛心雨傘等，且必須有老壇酸菜LOGO））；促進廣告、促銷與公共關系:

1.在每個樓棟招聘一到兩名同學做代理，每月按銷量拿提成；

2.初期可以利用樓道黑板煽動一下氣氛，形式可以如下：

收件人：“餓人”

到件時間：晚上幾點在哪個寢室（代理寢室）

寄件人：“來一桶老壇酸菜牛肉面”

補充說明：第一個到的“餓人”可以免費獲得禮品

3.與校園游戲論壇、漢魅、私服等聯(lián)系做彈出式廣告，并提供在線訂購與送貨上門服務(這里要銜接好與寢室代理之間的關系)；

4.與學校后勤集團合作在校園超市和銷售網(wǎng)點組織促銷活動，并在超市為老壇酸菜爭取優(yōu)越地形；

5.與校園廣播臺聯(lián)系，進行《來一桶老壇酸菜健康知識》欄目，在中晚飯時間對學生進行健康知識教育，提高品牌認可度；

6.午餐時間在人流比較多的地方開展吃“來一桶老壇酸菜牛肉面”的比賽，這樣比賽形式能夠很好地達到我們預期宣傳的效果；

7.針對小情侶，可以采取征集校園DV作品的方式，命題：寒冷的冬日，兩位情意正濃的大學生情侶，雖然囊中羞澀，但用僅有的3.5元買下一碗“來一桶老壇酸菜牛肉面”，在凜冽的寒風中，兩人共同享受這“一碗溫情”；

8.制作溫情的視頻廣告，針對大學生情侶、團隊友誼、游戲隊友、考研求職經(jīng)歷、美味享受等制作廣告，形成老壇酸菜立體化的宣傳策略；

9.策劃醒目的廣告語：

結合這個產(chǎn)品的最大的特點：老、“辛”酸，很容易讓人想起自己或與團隊一起奮斗的時候，所以根據(jù)這個特點我們提出了這么幾條：

（一）這個冬天，你“新酸”了嗎？（諧音，新意）；

（二）我愛酸，不一定喜歡“吃醋”哦?。ㄟ@個想法源于我們也有意想搞一個以愛情為主題的小DV）；

（三）無老壇，不DOTA；

（四）老壇酸菜，我選擇，我堅持。

七、營銷過程管理

（1）營銷活動的管理

在進行營銷活動時，首先進行系統(tǒng)策劃，制定各項應急措施，保證營銷活動正常順利進行。

（2）營銷團隊的管理

團隊成員自身素質(zhì)直接關系到營銷活動成敗，營銷活動中加強團隊成員自我提升，嚴格要求，每位團隊成員都安排特定的職責，并直接關系到成員的績效考核。

（3）營銷經(jīng)費的管理

營銷活動的經(jīng)費會提前進行預算，然后預撥，并嚴格控制經(jīng)費使用過程，避免浪費和私吞，并將經(jīng)費與團隊成員工資掛鉤。

（4）營銷危機的管理

當營銷活動出現(xiàn)危機情況，團隊的應急措施將馬上啟動，各項經(jīng)費和人力將集中對危機情況進行處理，保證危機的順利化解，保證營銷活動的順利推進。

第三篇：統(tǒng)一方便面營銷策劃書

統(tǒng)一方便面營銷策劃方案

“思創(chuàng)”統(tǒng)一團隊

成員：時間：2012年10月

團隊介紹

本團隊共7人，我們都來自河北聯(lián)合大學管理學院10級工商管理專業(yè)。來自大江南北的我們，聚集在河北聯(lián)合大學，我們擁有南方的睿智和北方的沉穩(wěn)。我們持著不同的銷售理念，卻擁有相同的銷售目標,即爭創(chuàng)銷售佳績。我們有足夠的激情，而且我們也有足夠的信心把這場營銷大戰(zhàn)打好！

成員信息：

“統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面”營銷策劃書

前言：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。而大學生占了這個群體的很大一部分，是方便面的重要消費群體，我們通過對統(tǒng)一方便面在校園市場的綜合分析，從而做出了我們這次的營銷方案。

一、市場分析

優(yōu)勢：統(tǒng)一方便面在學生市場上有一定的品牌優(yōu)勢，統(tǒng)一是國貨，對它最大威脅的康師傅是日貨，統(tǒng)一有絕對優(yōu)勢。統(tǒng)一老壇酸菜面是所有酸菜面中味道最好、品牌最好的方便面。

劣勢：“老壇酸菜牛肉面”為統(tǒng)一產(chǎn)品新推出產(chǎn)品，價格偏高，忽視了目標市場

消費者的購買能力?，F(xiàn)在統(tǒng)一方便面在大學校園內(nèi)的銷售渠道不夠完善，對大學生的吸引不夠。

機會：大學生是方便面的重要消費群體?，F(xiàn)已快到冬季等因素，學生的活動范圍

基本都是在校園內(nèi)，或者說更多人開始宅在寢室不出來。而且我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面的口味獨特，符合大學生喜歡嘗試，追求新事物的特點。

威脅：康師傅、今麥郎、白象等品牌的沖擊。

二、消費者分析

學生一般都離不開方便面，而學生一般會以下情況下選擇方便面。

1、忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便

面。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。

2、整天用電腦的人，學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿離開，很多時候會選擇方便面這種快捷式的飲食。

3、真的很喜歡吃方便面的人以及不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

三、產(chǎn)品營銷

3.1營銷理念

引導吃面新時尚——吃出創(chuàng)意，吃出新花樣。直接面對目標人群推廣產(chǎn)品，在短期內(nèi)，局部范圍內(nèi)擴大知名度和影響力。為大學生提供便捷、實惠、美味和安全營養(yǎng)。

3.2營銷目的1.通過此次營銷活動，與消費者近距離，深度的溝通。使消費者更加的了解統(tǒng)一企業(yè)以及統(tǒng)一品質(zhì)好，信用好，服務好，價錢公道的經(jīng)營理念，并且促進消費者對其的認可度。提高統(tǒng)一方便面在消費者（尤其是大學生）中的知名度和影響力。

2.通過我們在校園內(nèi)的宣傳以及推廣，刺激學生消費者的購買欲望，增加統(tǒng)一方便面的市場占有率。同時，樹立良好的品牌形象，增進消費者的品牌忠誠度。

3.樹立企業(yè)形象，使銷量在短期內(nèi)能快速增長，為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠影響。

3.3營銷策略

地點：***市

時間：2012年10月～12月

3.31產(chǎn)品策略

1）產(chǎn)品定位：經(jīng)過我們的研究，我們最終把統(tǒng)一老壇酸菜方便面定位為方便快捷、簡單、美味、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意。

2）產(chǎn)品質(zhì)量：統(tǒng)一企業(yè)保證質(zhì)量

3）產(chǎn)品服務：服務營銷，讓目標顧客感受貼心周到，服務公平。我們會提供服務電話，讓消費者及時反饋產(chǎn)品的信息。如味道如何，包裝是否有不妥，一旦發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

3.32價格戰(zhàn)略

1）價格優(yōu)勢。我們的方便面比市場上的便宜，這有利于打開大學生消費方便面市場。

2）在學校售賣的方便面，提供優(yōu)惠煮方便面服務。

3）刺激消費。在促銷活動中提供一定數(shù)量的贈品，如購買兩桶面贈送一包紙巾，購買一箱面贈送一只飯盒。

3.32渠道策略

我們的主要貨源由統(tǒng)一企業(yè)提供。若提前賣出統(tǒng)一為我們提供的所有方便面，我們會及時與統(tǒng)一取得聯(lián)系，及時補充產(chǎn)品，確保在銷售期間有求必有供。

3.33促銷戰(zhàn)略

1.在銷售前，我們設計一份關于“統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面”的調(diào)查問卷。主要了解學生對方便面的訴求以及對我們這次推廣的產(chǎn)品的看法。通過這次調(diào)查找出“老壇酸菜牛肉面”的賣點并作出決策，為我們的產(chǎn)品營銷做好前期準備。

2.推廣的關鍵還包括對產(chǎn)品的宣傳，人多的地方就有機會。因此在此次銷售方便面之前，我們除了在校園內(nèi)派發(fā)宣傳單，更主要采用在宿舍樓棟下張貼海報這種節(jié)約成本的宣傳方式，海報的內(nèi)容主要體現(xiàn)“老壇酸菜牛肉面”的美味以及青春活力。海報主題——樂在統(tǒng)一！

3.我們可以抓住大學生網(wǎng)絡生活占了很大的課余時間這個特點，利用網(wǎng)絡資源——淘寶網(wǎng)。在淘寶網(wǎng)頁內(nèi)制作一個點擊網(wǎng)站彈出式FLASH,這個FLASH最主要也是突出統(tǒng)一老壇酸菜的美味和青春活力。

4.開設預訂業(yè)務。在比賽為開始之前，我隊通過宣傳，對消費者開設預訂業(yè)務，并且在校園內(nèi)可以免費送貨到門。以便在正式銷售之前搶占目標市場。

5.在校園內(nèi)直銷。團隊成員帶著產(chǎn)品直接去寢室或者其他地點推銷，微笑上門服務。在推銷過程中隊員會及時了解消費者的反饋并及時作出處理。

6.設臨時售點。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓統(tǒng)一方便面變得更方便，我們可以在每棟宿舍樓都設一個小的銷售點。這個銷售點可以是思創(chuàng)成員或我們隊員的同學的寢室，學生想吃方便面了，打個電話或者在網(wǎng)站貼吧上留個信息，面和水就一起送上門，同時我們還會提供煮方便面的服務，以滿足顧客的需求。這樣又

進一步擴大了統(tǒng)一方便面的銷售。

7.直接與小型供貨商談判，我們?yōu)槠涮峁﹥?yōu)惠產(chǎn)品，他們?yōu)槲覀兇罅颗l(fā)出去。如若活動提供的數(shù)量不夠，我們可與統(tǒng)一供應商進行交談，提取貨物，達到雙方互利共贏。

四、銷售及費用預估

我們預測在比賽期時間內(nèi)按時完成基本銷售任務。若中途還需要供貨，會及時聯(lián)系統(tǒng)一企業(yè)。在推廣的前期主要著重對統(tǒng)一“老壇酸菜牛肉面”的宣傳，讓學生了解我們的這次活動從而吸引消費者的眼球。在后期我們主要加大力度對方便面的直銷和銷售推廣。

以下為本次我們的費用預測：

設備費用200元

其他200元

整個過程中帳目的管理由負責財務的成員負責，在每天的會議中及時向其他隊員匯報團隊的財務狀況，以便我們可以及時調(diào)整我們的銷售戰(zhàn)略，確保團隊在這次比賽中的銷售是在盈利的條件下完成。

在所有的促銷方式中，我們都將投入百分百的熱情，提供優(yōu)質(zhì)的服務，與顧客之間建立了互信，讓顧客感受到溫暖，感受到消費帶來的附加的快樂，顧客滿意使我們的最終目標。

第四篇：統(tǒng)一方便面校園營銷活動策劃書

統(tǒng)一方便面校園營銷活動策劃書

一、主題及目標

1． 樹立企業(yè)品牌，傳播企業(yè)文化，提升企業(yè)影響力。

2． 回報社會，關愛學生。

3． 提升當代大學生營銷觀念。

二、時間及地點

時間：2010年10月24日至2010年10月30日

地點：黃石理工學院

三、營銷方式

1． 免費品嘗

在學校人流量密集地擺點進行促銷活動，活動現(xiàn)場提供已煮好的方便面拱來往人群品嘗。

2． 贈品促銷

在活動現(xiàn)場提供一些水瓶、塑料碗、筆、手機掛鏈、書包

等禮品。根據(jù)消費者的消費金額及數(shù)量，進行禮品贈送。

3． 促銷宣傳

在學校人流密集地安排發(fā)傳單的人員，在學生主要聚集地

張貼活動海報，將傳單派發(fā)到每個寢室。在校內(nèi)的QQ群、飛信群進行宣傳。將廣告覆蓋率爭取最大化。

四、人員安排

先進行前期宣傳，在校內(nèi)招募促銷人員及發(fā)單人員，再對招募到的人員統(tǒng)一進行培訓，(招募對象主要是以學生為主)培訓過后進行分組，每個組選出一個組長，將營銷任務分配到每個組。組長

帶領并負責工作，與主管保持聯(lián)系。(活動時間根據(jù)課程情況而定，每個組的分工要明確到個人。)。

五、注意事項

1． 每個小組要有高度的團隊合作精神。

2． 遵守活動紀律。

3． 注意對待消費者的態(tài)度。

4． 受到投訴的小組會有相應的的處罰。

5． 活動經(jīng)費的預算要在合理范圍內(nèi)。

六、備注

1． 購買不滿意者，在產(chǎn)品包裝為損壞、不影響再次銷售的情

況下，活動期限內(nèi)可以換貨。

2． 本次營銷活動最終解釋權歸統(tǒng)一方便面一方所有。

第五篇：統(tǒng)一方便面校園營銷活動策劃書

統(tǒng)一方便面校園營銷活動策劃書

一、主題及目標

1.統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品； 2.關注學大生健康飲食；

3.抵制劣質(zhì)食品，讓大家食放心食品

一、時間及地點

時間：2011年11月23日至元旦后 地點：黃石理工工學院

二、推廣方式 1.贈品促銷

購買統(tǒng)一方便面三袋即送刷碗布一袋，飯盒油污不再是煩惱，前30名購買者還可加贈一包垃圾袋，以此來促進消費者購買的積極性。2.宣傳

（1）在食堂前掛橫幅，對此次活動進行宣傳，橫幅內(nèi)容：統(tǒng)一方便面面，擋不住的美味。結合校園網(wǎng)，讓大家在聽雨上自由發(fā)表意見，形成論壇的形式，擴大活動的影響力。

（2）在食堂、宿舍區(qū)門口及義誠超市前進行促銷活動，并策劃不同的主題。騰龍以食堂、超市門口為主，同樣以展板突出活動信息。采用不同的贈品，在展位進行POP展示，使活動信息明晰。

3.具體策略

展位標語—酸酸辣辣，就是它----統(tǒng)一方便面面；

贈品上進行考量，要能夠引起學生的興趣，選擇一些可以滿足他們生活需求,而且平常不太好買的小物品； 超市、食堂：主題---統(tǒng)一方便面面，好味道

買兩袋贈送不同口味統(tǒng)一方便面，買三袋贈送卡袋一只，買一包贈送環(huán)保購物袋一只； 宿舍區(qū)：打造主題---統(tǒng)一方便面，方便您的生活

三、重點推出

奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到的收獲，主要以抽獎的方式選代表資助貧困學生，百分之百的獎品，如筆記本電腦、手機等。

四、人員安排 各個班級成員

（根據(jù)各個班級的課程安排，大致為不同時間、不同地點、不同人員負責，確保分工到每個人）選出一名小組長帶領工作，并與主管保持聯(lián)系。

五、實施階段注意事項

（1）促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品、贈送促銷商品、張貼廣告等。（2）促銷人員應根據(jù)實際情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，及時應對突發(fā)情況，如：供貨不足時。

六、策劃方案的各種費用預算（1）調(diào)研、策劃費1000元

（2）廣告費：POP廣告100元；廣播100元；網(wǎng)絡（含獎品）200元

（3）活動費：促銷贈品200元；臨時售點300元；戶外100元；總費用：1000（預測波動價大概價位就在1000到1200元）；人員促銷費50元/人（至少10人）；公關活動費500元；營業(yè)推廣費500元

會計2班 胡伶莉