第一篇：房地產(chǎn)論壇策劃案

中國黃河口房地產(chǎn)發(fā)展高層論壇

2008年 中國﹒黃河口

近年來，一、名稱、時間、地點

名稱：中國黃河口2008房地產(chǎn)發(fā)展高層論壇

時間：2008年6月

地點：藍(lán)海國際大飯店

二、定位

主管部門、行業(yè)協(xié)會的協(xié)調(diào)平臺。

“房博會”是產(chǎn)業(yè)博覽會。打造房地產(chǎn)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)洽談、交易、采購、觀摩、交流的商務(wù)大平臺，為城市招商引資、推介土地項目提供平臺，為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)。

三、組織機(jī)構(gòu)

指導(dǎo)：中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會

主辦：東營市人民政府

承辦：東營市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會**大學(xué)房地產(chǎn)研究中心魯中晨報黃河三角洲新聞協(xié)辦：媒體、相關(guān)協(xié)會（商會）、有關(guān)機(jī)構(gòu)

策劃：魯中晨報房地產(chǎn)策劃中心

四、主題

中國三線城市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢與走向

五、內(nèi)容框架（六大板塊）

（一）第二屆“泛珠三角區(qū)域房地產(chǎn)合作與發(fā)展高峰論壇”

邀請建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)到會講話。邀請香港、澳門政府部門負(fù)責(zé)人到會致詞。各省區(qū)房地產(chǎn)業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)就“攜手共建和諧人居”主題發(fā)表演說，共同簽署體現(xiàn)上述主題的《行動綱領(lǐng)》（廣州宣言）。

（二）專業(yè)論壇（六大系列）

邀請國內(nèi)外著名專家、知名人士、行業(yè)精英就市場關(guān)注熱點問題、行業(yè)關(guān)心重點議題進(jìn)行演講、探討。兼顧實用性、前瞻性及國際性。專業(yè)論壇六大系列：

1、戰(zhàn)略論壇；

2、城市論壇；

3、企業(yè)家論壇；

4、投資融資論壇；

5、營銷策劃論壇；

6、創(chuàng)新論壇。

（三）投資熱點城市與土地項目推介、商業(yè)配對

各省區(qū)分別重點推介有投資潛力的1～2個城市，房博會通過策劃系列專題活動，組織品牌企業(yè)實地投資考察，挖掘城市房地產(chǎn)投資價值，發(fā)表《泛珠城市房地產(chǎn)投資環(huán)境報告》，將其包裝成泛珠區(qū)域新一輪投資熱點城市，重點向泛珠區(qū)域及港澳投資者推介。邀請國內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)、開發(fā)商與招商項目開展“商業(yè)配對”活動。

（四）品牌推介和頒獎晚會

擴(kuò)大“泛珠品牌”參評范圍，對優(yōu)秀的企業(yè)、不動產(chǎn)等進(jìn)行分類參評推介，增強(qiáng)品牌效應(yīng)對企業(yè)宣傳的密切性，加強(qiáng)“泛珠品牌”宣傳推介力度，提升“泛珠品牌”含金量。關(guān)注泛珠區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步主張，對“泛珠品牌”及推動泛珠區(qū)域城市發(fā)展及對房地產(chǎn)行業(yè)貢獻(xiàn)突出和產(chǎn)生積極影響的個人、企業(yè)、不動產(chǎn)進(jìn)行表彰。打造成有政府背景的房地產(chǎn)行業(yè)表彰典禮。

（五）產(chǎn)業(yè)博覽（六大展示）

展示泛珠區(qū)域投資熱點城市、金融服務(wù)商、房地產(chǎn)品牌企業(yè)、房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、環(huán)保節(jié)能建材及創(chuàng)新建筑科技產(chǎn)品等。產(chǎn)業(yè)博覽六大展示：（1）熱點投資城市及土地展；（2）泛珠品牌企業(yè)展；（3）港粵地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)展；（4）規(guī)劃、建筑及景觀設(shè)計展；

（5）環(huán)保建材及科技產(chǎn)品展；（6）廣東裝飾行業(yè)20年成果展。

（六）經(jīng)典樓盤考察

根據(jù)各?。▍^(qū)）參會人員的需求，安排在珠江三角洲、香港、澳門、臺灣以及東南亞等地商務(wù)考察、業(yè)界交流。在經(jīng)典樓盤現(xiàn)場舉辦專家點評分析會。

六、規(guī)模

高峰論壇：各省（區(qū)）組成代表團(tuán)參會，每個代表團(tuán)包括建設(shè)廳及業(yè)務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)、省房協(xié)負(fù)責(zé)人、投資熱點城市代表、骨干企業(yè)及媒體代表共約10人。邀請香港、澳門組團(tuán)參會。邀請中央、廣東及廣州、香港澳門約50家主流媒體、專業(yè)媒體參會。會議規(guī)模約200人。房博會：20場專業(yè)論壇。各地及境外企業(yè)參展，十幾個投資熱點城市參展，500個展位。十幾場商業(yè)配對。15000～20000位客商（代表5000～10000企業(yè)）參會觀摩、交流、洽談。

第二篇：房地產(chǎn)策劃案

悅海苑策劃案

如今，城市化的發(fā)展，人們的生活水平也日益提高，面臨著住房的問題也隨之而來。為了服務(wù)于群眾，各地的住房建筑也慢慢走向成熟，樓盤也越來越多。對于人們的選擇也變得容易。然而，樓市的市場出于“白熱化”狀態(tài)，面臨著看房容易、買房難得困境，為了打破這一困境，我們提出一系列方案來化解這一干冰，從而也發(fā)展這邊的銷售。

一、市場策劃 1 廣闊的升值前景

◎坐擁一線海景、高爾夫兩大稀缺資源，及完善的生活、教育、旅游配套，成為“最具投資價值的海岸地產(chǎn)”。便捷的交通網(wǎng)絡(luò)

◎近鄰?fù)醺咚?，濱海觀光大道直達(dá)煙臺，社區(qū)內(nèi)部路網(wǎng)建設(shè)完善，真正做到了內(nèi)外通達(dá)，出行便捷。最完善的社區(qū)配套

◎擁有集中式的購物中心、商業(yè)街、農(nóng)貿(mào)市場，以及散布社區(qū)的小型超市，形成完善的商業(yè)覆蓋。優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理

◎24小時安全防衛(wèi)、電子巡更系統(tǒng)，時刻守衛(wèi)您的領(lǐng)地。免費房屋租賃服務(wù)，貼心物管讓您的房子保值升值。高品質(zhì)的硬件設(shè)施

◎直飲水入戶，寬帶網(wǎng)絡(luò)、有線電視、電話、地暖、天然氣、自來水配套一應(yīng)俱全，品牌建材，高尚家居。最宜居的自然環(huán)境

◎碧海、沙灘、松林、高爾夫，這里是最適合人類居住的海岸，“聯(lián)合國最佳人居城市”名至實歸。豐富的旅游資源

◎國際海水浴場、279洞高爾夫球場、5星級酒店、4A景區(qū)…東海黃金海岸歷來是度假勝地，景點眾多，旅客云集。責(zé)任南山，品質(zhì)地產(chǎn)

◎ 南山地產(chǎn)，國家二級開發(fā)資質(zhì)，具有雄厚的資金實力和強(qiáng)大的開發(fā)能力，是煙臺房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。最卓越的性價比

◎ 90％全明戶型，純板式設(shè)計，生活配套完善，價格極具競爭力，成就了東海黃金海岸卓越的性價比。五級教育，一站式就學(xué)

◎東海黃金海岸擁有從北大示范幼兒園到國家統(tǒng)招本科的完整五級教育體系，“一站式”解決整個社區(qū)就學(xué)需求

二、產(chǎn)品策劃

東海黃金海岸坐落于煙臺龍口南山國家AAAAA級旅游度假區(qū)內(nèi),煙臺龍口海景房座落于美麗的月亮灣核心位置,西臨108洞海景高爾夫球場,北攬十八公里無敵海岸線,專享萬米黃金海灘,東鄰月亮灣商貿(mào)中心,休閑娛樂廣場,周邊生活配套設(shè)施齊全,精品小戶型,園林社區(qū)領(lǐng)航投資新導(dǎo)向,是投資置業(yè)首選的海邊休閑養(yǎng)生福地。這里，空氣清新，水質(zhì)清凈，沙灘細(xì)而平緩，是一處休閑度假的良好場所。

東海黃金海岸正在銷售的小區(qū)：領(lǐng)?！な澜鐛u,湖光豪景,海濤新都G區(qū)·蔚藍(lán)香醍,金域藍(lán)灣A區(qū),怡天海景城B區(qū)等小區(qū),另海潤豪景為現(xiàn)房銷售、即買即住，即刻擁有尊貴親海生活。生活配套設(shè)施齊全,商業(yè)、醫(yī)療、購物、銀行等配套已經(jīng)成熟。休閑廣場、海濱浴場、渡船碼頭等休閑娛樂配套應(yīng)有盡有.龍口是聯(lián)合國最宜居人類城市：龍口位于渤海灣東南海岸，自古以來就被譽(yù)為長壽之鄉(xiāng)，屬溫帶季風(fēng)型氣候，冬無嚴(yán)寒夏無酷暑，氣候宜人，臨海而不潮濕，物產(chǎn)豐富，年平均氣溫12攝氏度，數(shù)十公里的金色沙灘，水清灘平，沙細(xì)如粉，沙質(zhì)為金黃色，是環(huán)渤海海岸線上綜合環(huán)境最好的地區(qū)之一。

龍口夏季不潮濕，海邊的房子也適合居住：龍口位于渤海灣的南部，跟青島位置相反，青島夏季潮濕，海邊不適合居住，龍口卻相反，夏季也很清爽干燥，非常適合老年人養(yǎng)老。龍口有AAAAA級國家景區(qū)：黃金海岸南側(cè)有國家AAAAA級旅游度假風(fēng)景區(qū)，景區(qū)內(nèi)古建筑景點林立，亭榭廊塔、山林水系，依山構(gòu)造，古樸典雅、氣勢恢宏。配合與整個景區(qū)配套建設(shè)的南山康樂宮、南山賓館、南山葡萄酒堡。讓您在享受浪漫海景生活的同時，為您提供一個功能齊全的度假休閑、觀光旅游和會議接待的海景居住服務(wù)體系。

龍口海景房位于新城區(qū)的重心本身就是市區(qū)：跟其他地方的海景房不同的是，龍口的海景房位于政府規(guī)劃的新城區(qū)的中心，市政府和大學(xué)等早已搬遷過來，以后這里就是龍口市的中心和心臟。其他城市的海景房則位于遠(yuǎn)離城市的郊區(qū)，連公交都沒有的偏遠(yuǎn)之處，概念完全不同。

龍口海景房的開發(fā)屬于先建好配套設(shè)施再建設(shè)海景房：為了防止跟其他地方盲目開發(fā)的房子一樣因為沒有配套設(shè)施而成為死城和空城，龍口的海景房首先規(guī)劃和建設(shè)好了配套的商業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、市場等配套設(shè)施才開始開發(fā)的住宅。

龍口海景房為70年大產(chǎn)權(quán)：

三、營銷策劃

針對悅海苑的戶型、價位、位置等推廣促銷活動，統(tǒng)一規(guī)劃發(fā)展。

1、擴(kuò)大知名度，多打廣告，主要利用電視廣告、報紙廣告等媒介。多做宣傳冊、宣傳單，以至于來往的消費者可以每人一份，供提參考，提供詳細(xì)的信息。

2、利用度假期，在周邊多做活動，拉動贊助商，如買房送車、買房送家電等活動。對看房小姐要進(jìn)行相應(yīng)的技能培訓(xùn)，要培養(yǎng)好她們的語言能力、溝通能力以及禮貌用語等。時刻保持微笑，貼心的服務(wù)。

3、對針對的一些目標(biāo)群體，提供一些有力的因素，如提供再就業(yè)崗位，安排娛樂等。如退休的顧客可以提供一些感興趣的活動供其參與。

4、對消費者提供優(yōu)惠，對來回往返火車票、汽車票、飛機(jī)票報銷服務(wù)，免費接送看房。即使最后消費者沒有消費，也要報銷一切費用，為了留下長遠(yuǎn)的利益，一些短暫的損失是必不可少的。

5、對假期來往的消費者要提供好吃、住、行方面的服務(wù)。服務(wù)型產(chǎn)業(yè)，服務(wù)的禮貌是相當(dāng)?shù)闹匾?/p>

6、對來訪消費者提供周到的服務(wù)，顧客離開的時候要送一些紀(jì)念品作紀(jì)念，以留下好的口碑?？诒鄠髟诋?dāng)今的社會是非常重要的，不能忽視這一方面。

四、開發(fā)策劃悅海苑相輔的一些有利環(huán)境

1、東海黃金海岸周邊娛樂服務(wù)環(huán)境：

108洞國際高爾夫球場

南山大佛入口

月亮老人

東海農(nóng)貿(mào)市場

東海醫(yī)院

煙臺南山學(xué)院

南山歡樂谷

五星級的月亮灣酒店

四季海水浴場

2、東海黃金海岸周邊風(fēng)景 嶗山風(fēng)景名勝區(qū) 蓬萊八仙過海區(qū) 南山風(fēng)景區(qū) 蓬萊閣景區(qū) 劉公島景區(qū) 石島赤山十大風(fēng)景 海驢島風(fēng)景區(qū)

中國成山頭·東極好運角 福通天和樂園景區(qū) 摩天嶺生態(tài)旅游風(fēng)景區(qū)

五、物管策劃

1、直飲水入戶，寬帶網(wǎng)絡(luò)、有線電視、電話、地暖、天然氣、自來水配套一應(yīng)俱全，品牌建材，高尚家居。

2、24小時安全防衛(wèi)、電子巡更系統(tǒng)，時刻守衛(wèi)您的領(lǐng)地。免費房屋租賃服務(wù)，貼心物管讓您的房子保值升值。

第三篇：房地產(chǎn)策劃案

房地產(chǎn)策劃案

這種策劃案指開發(fā)商從剛剛有意識要開發(fā)某個樓盤就已經(jīng)與房地產(chǎn)營銷策劃公司合作。此種情況下，營銷策劃公司充當(dāng)?shù)氖且粋€全程咨詢顧問的角色。在某種程度上可以說權(quán)利大，但責(zé)任也同樣重大。對策劃公司的綜合素質(zhì)要求也高。二：中期介入型營銷策劃案

此種類型的策劃案一般出現(xiàn)于開發(fā)商對于樓盤的設(shè)計方案已經(jīng)定稿，甚至工程已經(jīng)開始。后尋找策劃公司為其進(jìn)行營銷策劃?；蜓埗嗉也邉澒具M(jìn)行比稿，最后選擇一家最滿意的公司為其進(jìn)行營銷策劃。

三：單純營銷策劃案

這種策劃案出現(xiàn)在樓盤已經(jīng)基本完工的情況下，開發(fā)商才尋找策劃公司為其進(jìn)行營銷策劃此種營銷策劃案已不具備全程綜合策劃案的多種功能。只有對現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，提升價值，進(jìn)行營銷策劃活動。

四：二次營銷策劃案

此種策劃案的功能范圍最小，但難度也最大。出現(xiàn)在樓盤第一次營銷策劃不成功，樓盤基本上已屬于死盤的情況下，開發(fā)商尋找策劃公司為其進(jìn)行第二次營銷策劃，既第二次包裝。此種策劃案最能體現(xiàn)策劃公司的策劃能力。

綜合策劃案分為四個階段：既資源整合階段、價值提升階段、推廣發(fā)布階段和預(yù)算費用的提出。

一：資源整合階段

所謂資源整合，就是策劃公司接手項目后，采取各種手段，進(jìn)行大量的調(diào)研，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。充分發(fā)掘項目的各種顯性資源和隱性資源。后對消費者進(jìn)行定位，對開發(fā)商提出項目設(shè)計建議和環(huán)境物業(yè)規(guī)劃建議。資源整合階段主要分為以下幾個程序

[1]項目SWOT分析

項目SWOT分析包括優(yōu)勢分析、劣勢分析、機(jī)遇分析和威脅分析。

在一個項目沒有開始之前，策劃公司應(yīng)對項目的地理環(huán)境因素、人文環(huán)境因素、政治環(huán)境因素、競爭環(huán)境因素、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素等各方面的因素進(jìn)行全方位的調(diào)研。各種因素在同一個項目中可能表現(xiàn)為優(yōu)勢，也可能表現(xiàn)為劣勢；可能會成為機(jī)遇，也可能成為威脅。但在策劃公司分析并拿出解決方案后，劣勢同樣可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，威脅可轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。如當(dāng)?shù)禺a(chǎn)開發(fā)商們集中在CBD地區(qū)開發(fā)一些高容積率，低綠化率的項目時，有些開發(fā)商卻針對有車一族轉(zhuǎn)而到郊區(qū)開發(fā)低容積率，高綠化率的項目。盡管地理位置并非處于CBD地區(qū)，處于劣勢。但誰又能證明有錢人不想遠(yuǎn)離CBD地區(qū)的喧囂而回歸大自然呢？

[2]消費者定位

有著不同能力的購房者有著不同的購房需求，在項目開發(fā)前經(jīng)過SWOT分析然后對消費者進(jìn)行定位至關(guān)重要。先有市場后有產(chǎn)品是市場營銷觀念的精髓。成功的項目開發(fā)基于準(zhǔn)確的消費者定位。

[3]項目設(shè)計及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃建議

在項目SOWT分析及消費者定位完成的情況下，策劃公司此時應(yīng)針對具體的情況對項目的設(shè)計及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃提出具體的建議。建議在可行性原則下付諸實

施。以達(dá)到項目與整個營銷策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一的目的。這一程序相當(dāng)于在固有項目資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行資源的衍生與創(chuàng)造。

二：價值提升階段

如果把一個項目的前期資源整合階段比喻為配置硬件的話，那么價值提升階段則應(yīng)該屬于軟件的編寫。價值提升階段分為項目理念的定位、文案的創(chuàng)作和廣告的制作幾個部分。

[1]理念的定位

開發(fā)商和建筑公司賦予項目的實體，而策劃公司則賦予項目活的靈魂。理念定位的過程就是塑造靈魂的過程。策劃公司在給項目進(jìn)行理念定位的過程中一定要遵守創(chuàng)新的原則。只有創(chuàng)新，才會給項目的靈魂中注入個性；只有創(chuàng)新才能在眼花繚亂的房地產(chǎn)大戰(zhàn)中牢牢抓住購房者的目光，從而達(dá)到理想的銷售效果。但應(yīng)當(dāng)注意的是，理念的創(chuàng)新必須建立在與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會環(huán)境及人文環(huán)境相適應(yīng)的基礎(chǔ)之上。這就要求策劃公司對本地的經(jīng)濟(jì)、文化有相當(dāng)深刻的了解和體會。項目的理念定位落伍固然不好，但如果過于超前亦會造成“過猶不及”的效果。同時，理念的定位也要受到項目的具體情況及消費者定位的制約。

[2]項目文案的創(chuàng)作

在深刻理解和把握項目理念定位的基礎(chǔ)上，文案撰稿人應(yīng)更多的站在消費者的立場，去體會消費者的消費心理。只有這樣寫出的作品才能打動購房者的心。對銷售產(chǎn)生積極的作用。同理念的定位一樣文案的寫作也應(yīng)在了解本地經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平的基礎(chǔ)上立意創(chuàng)新。盲目抄襲其它地區(qū)或本地已經(jīng)獲得成功的案例，只會造成落入俗套，失去潛在消費者的惡果。

[3]廣告的制作

廣告按媒體可分為：電視廣告、電臺廣告、報紙廣告、公交廣告等等。按形式又可以分為平面廣告和多媒體廣告。

各種廣告形式都有自己的優(yōu)缺點。廣告制作人員不但要有項目理念定位及文案創(chuàng)作思路的能力，還應(yīng)該對各種廣告形式的優(yōu)缺點有著深刻的了解。再要求把握主題，立意創(chuàng)新，從而創(chuàng)作出與策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一，而又能吸引購房者目光的成功的廣告作品。

三：推廣發(fā)布階段

推廣發(fā)布階段包括廣告的發(fā)布、公關(guān)活動的開展與促銷活動的宣傳與開展三個部分。

[1]廣告的發(fā)布

廣告的發(fā)布既針對不同的廣告形式選擇不同的媒體渠道向受眾傳達(dá)有關(guān)于該項目的背景信息及銷售信息。不同的目標(biāo)受眾有著不同的生活習(xí)性，對不同媒體的關(guān)注程度有著很大的區(qū)別。如青少年喜歡看《少男少女》一類的雜志，而商人則經(jīng)常性的閱讀《經(jīng)理人》這樣的刊物。針對不同的目標(biāo)消費者，如何作到信息傳達(dá)的有效性，也需要策劃公司進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研與科學(xué)的思考。最后選擇最為有效的媒體進(jìn)行廣告的發(fā)布。

[2]公關(guān)活動的開展

公關(guān)活動泛指策劃公司為給項目樓盤造勢而策劃舉辦的一系列能夠?qū)Ρ镜厣鐣a(chǎn)生大的影響力的活動。比較普遍的形式聘請專家針對樓盤開展座談會、舉辦大型的連誼會或請著名歌星、影星開主題演唱會。由于公關(guān)活動對樓盤銷售的影響

效果明顯，目前大部分有實力的房地產(chǎn)開發(fā)商都已經(jīng)接受了這種特殊的促銷方式。

[3]促銷活動的宣傳與開展

嚴(yán)格來說，廣告活動與公關(guān)活動等一切出于銷售目的而舉辦的活動都應(yīng)歸于促銷活動的范疇。但由于廣告活動與公關(guān)活動的策劃程序過于復(fù)雜，且自成體系，所以從促銷概念中分離出來。這里所說的促銷指的是狹義的促銷。

為了增加對目標(biāo)消費者的吸引力，策劃公司為開發(fā)商策劃一系列的促銷活動。從性質(zhì)上可分為兩類，既價格促銷和服務(wù)促銷。

四：預(yù)算費用的提出

預(yù)算費用的提出相對于策劃公司來說既是對開發(fā)商負(fù)責(zé)，也是對自己負(fù)責(zé)。開發(fā)商對自己資金的投入非常的關(guān)注。如果策劃公司對預(yù)算費用提出過高，一方面開發(fā)商不會答應(yīng)，另一方面也會對策劃公司的信譽(yù)造成嚴(yán)重的損害，失去客戶。如果預(yù)算費用提出的過低，策劃公司不會從開發(fā)商那里獲得任何的補(bǔ)償，自己的經(jīng)濟(jì)利益會受到損害。因此，不論哪一種情況發(fā)生，都會對策劃公司的生存造成威脅。精確的預(yù)算費用的提出，關(guān)系到策劃公司的前途和未來。

略談中期介入型營銷策劃案和單純營銷策劃案

在以上兩種策劃案包括全程綜合策劃案中的所有程序，但客觀上策劃公司的職能小了許多。由于開發(fā)商對項目的設(shè)計和規(guī)劃都已經(jīng)定稿，策劃公司只能根據(jù)現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合和包裝，進(jìn)而進(jìn)行一系列的營銷策劃活動。在這種情況下，策劃公司應(yīng)在詳實的市場調(diào)查和分析后，集中精力對項目進(jìn)行理念的定位和項目的推廣上面。

二次營銷策劃案

在某種程度上，策劃公司接收二次營銷策劃案存在很大的危險性。對待這種策劃案，策劃公司在接手前一定要慎重考慮。因為經(jīng)過第一次營銷策劃的執(zhí)行后，如果銷售效果不佳。再次包裝會在購房者心目中產(chǎn)生“有意炒做”的印象。無形中給第二次營銷策劃帶來巨大的障礙。因此，一但策劃公司接手這樣的案例，不但要對項目樓盤的現(xiàn)有資源進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和整合，還要對先前項目失敗的原因進(jìn)行詳細(xì)科學(xué)的分析。制定如何才能避免讓目標(biāo)消費者產(chǎn)生“有意炒做”印象的方案。二次營銷策劃案一旦成功，會在策劃公司的客戶群中產(chǎn)生極好的宣傳效果，增加業(yè)務(wù)量，有利于策劃公司的發(fā)展。而一旦失敗，也會失去很大一部分潛在的客戶群。

第四篇：紅五月論壇策劃案

企業(yè)文化論壇策劃案

—紅五月首屆企業(yè)文化節(jié)系列活動之大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識與就業(yè)之道

一·活動背景金融危機(jī)之下，大學(xué)生就業(yè)難成為一個突出問題，而隨著時代變遷越來越多的大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)感興趣，進(jìn)行嘗試性創(chuàng)業(yè)。為對在校學(xué)生進(jìn)行積極引導(dǎo)，提高他們的就業(yè)信心，激發(fā)其創(chuàng)業(yè)激情。增進(jìn)大學(xué)生與企業(yè)的交流，特此舉辦這次論壇

二·活動目的為廣大在校學(xué)生提供了解創(chuàng)業(yè)就業(yè)之道的機(jī)會

為廣大在校學(xué)生提供近距離接觸企業(yè)、企業(yè)家的平臺促進(jìn)在校生、應(yīng)屆畢業(yè)生成功就業(yè)、理性創(chuàng)業(yè) 三·活動主題大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識與就業(yè)之道

四·活動形式論壇

五·活動時間地點2012年5月11日下午6：30科階01 六·組織機(jī)構(gòu)

主辦校團(tuán)委社團(tuán)聯(lián)合會

承辦企業(yè)文化研習(xí)社

七·活動流程4、30策劃案人員安排5、1-

5、4 邀請嘉賓 邀請函、PPT制作 嘉賓稿件、主持

人稿件撰寫5、5-

5、9各項準(zhǔn)備事宜的重新確認(rèn)與整合 與嘉賓說明

流程并讓其準(zhǔn)備 邀請函發(fā)放 前期宣傳5、10排練整個流程再次友情提醒嘉賓論壇時間

以防突發(fā)事件5、11論壇5、12活動總結(jié)、媒體后期宣傳 八·論壇流程（模擬）

1、前期會場布置、多媒體效果測試

2、嘉賓、觀眾接待、背景音樂、社團(tuán)及活動簡介的PPT播放

3、維持會場秩序，由主持人宣布論壇開始、感謝贊助并介紹現(xiàn)場嘉賓

4、由主持人簡介本次活動并宣布指導(dǎo)老師簡志紅致詞

5、簡志宏老師上臺致詞

6、主持人感謝簡老師致詞，播放首個PPT案例

7、請計鎮(zhèn)華、贊助商（校友企業(yè)家）上臺對案例分析點評并闡述對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的看法（每位20分鐘內(nèi)）

8、由主持人對發(fā)言人內(nèi)容的簡單總結(jié)（一兩句為宜）并感謝，請其下臺，引出下一個案例

9、播放PPT案例二

10、請法蘭瓷劉嵩禮、**教授上臺對案例分析點評并闡述對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的看法（每位20分鐘內(nèi)）

11、由主持人對發(fā)言人內(nèi)容的簡單總結(jié)（一兩句為宜）并感謝，請其下臺，現(xiàn)場自由提問，三到五個（提問多少根據(jù)現(xiàn)場氣氛與時間由主持人把握）

12、主持人總結(jié)，由簡志紅上臺總結(jié)闡述自己對大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的忠告與看法

13、主持人結(jié)束語，感謝現(xiàn)場嘉賓、贊助商同時播放《年輕的戰(zhàn)場》 九·人員安排 十·經(jīng)費預(yù)算

十一·應(yīng)急方案

突然停電穩(wěn)定現(xiàn)場觀眾情緒流程從簡

多媒體故障工作人員淡定用口述來繼續(xù)（主此人事先了解案例并帶案例的紙質(zhì)稿件）十二·注意事項

① 現(xiàn)場安排工作人員維持秩序、并設(shè)禮儀接待 ②自由提問環(huán)節(jié)若冷場，預(yù)先安排本屆骨干提問 ③話筒突然沒音，工作人員及時遞上新話筒

十三·活動總結(jié)各個負(fù)責(zé)小組遞交對本次活動的總結(jié)，包括缺失得等

具體人員安排：

租用話筒 6個，及調(diào)試吳春旺、朱莎莉Ppt制作及現(xiàn)場PPT播放：劉順、田俊杰

現(xiàn)場禮儀引導(dǎo)人員：熊睿、葉貝琳、崔明月、徐潔、童睿穎 會場布置：全體男生

會場秩序維持：艾文龍、姜時俊、王帥先、李志亮、龔帥、徐嘉賓、徐慧靖

會場布置材料購買：何麗云、葉貝琳 邀請函：徐潔、姬誠飛

突發(fā)事情處理：常義平、艾文龍、高瑞紅

當(dāng)天禮儀人員要穿正裝，其他人員要穿社服，向部長借。不行向我借。必須帶社牌、?；?。

可能有些安排的會是比較雜亂的事情，希望服從安排，我以前也是從做這些小事情開始的，搬搬桌子之類的。大家一起把這次論壇做好。

第五篇：房地產(chǎn)策劃案分類

房地產(chǎn)策劃案分類(2008-11-07 09:50:15)

標(biāo)簽：雜談

一：全程綜合策劃案

這種策劃案指開發(fā)商從剛剛有意識要開發(fā)某個樓盤就已經(jīng)與房地產(chǎn)營銷策劃公司合作。此種情況下，營銷策劃公司充當(dāng)?shù)氖且粋€全程咨詢顧問的角色。在某種程度上可以說權(quán)利大，但責(zé)任也同樣重大。對策劃公司的綜合素質(zhì)要求也高。

二：中期介入型營銷策劃案

此種類型的策劃案一般出現(xiàn)于開發(fā)商對于樓盤的設(shè)計方案已經(jīng)定稿，甚至工程已經(jīng)開始。后尋找策劃公司為其進(jìn)行營銷策劃?；蜓埗嗉也邉澒具M(jìn)行比稿，最后選擇一家最滿意的公司為其進(jìn)行營銷策劃。三：單純營銷策劃案

這種策劃案出現(xiàn)在樓盤已經(jīng)基本完工的情況下，開發(fā)商才尋找策劃公司為其進(jìn)行營銷策劃此種營銷策劃案已不具備全程綜合策劃案的多種功能。只有對現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，提升價值，進(jìn)行營銷策劃活動。

四：二次營銷策劃案

此種策劃案的功能范圍最小，但難度也最大。出現(xiàn)在樓盤第一次營銷策劃不成功，樓盤基本上已屬于死盤的情況下，開發(fā)商尋找策劃公司為其進(jìn)行第二次營銷策劃，既第二次包裝。此種策劃案最能體現(xiàn)策劃公司的策劃能力。

房地產(chǎn)全程綜合策劃案初探

策劃公司在全程綜合策劃過程中所扮演的角色

一：建筑設(shè)計咨詢師

在策劃公司對市場進(jìn)行全力調(diào)研后，應(yīng)對項目的戶型規(guī)劃和環(huán)境、物業(yè)的規(guī)劃 提出具體可行的建議。以適應(yīng)目標(biāo)消費者的需求，再造優(yōu)勢資源。

二：法律咨詢顧問

開發(fā)商對政府關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)方面的相關(guān)法律條文或許相當(dāng)熟悉，但卻未必全面。這就要求策劃公司對政府出臺的一切有關(guān)房地產(chǎn)的法律法規(guī)，包括邊緣政策法規(guī)進(jìn)行仔細(xì)的研究，甚至對地方政府的政策意向也要仔細(xì)分析，并給出建議。法律咨詢的內(nèi)容還包括針對未來營銷過程中可能出現(xiàn)在開發(fā)商與消費者之間的糾紛進(jìn)行預(yù)測，并給出模擬解決方案。

三：協(xié)調(diào)員

一個樓盤的開發(fā)是多家單位合作的成果。包括：開發(fā)商、建筑單位、監(jiān)理單位、營銷策劃公司、廣告公司、媒體等。營銷策劃公司身處于以上諸單位之中，但職能要求它能跳出來，站在一個更高的角度，對它們進(jìn)行調(diào)控、，使項目能夠順利的進(jìn)行。，四：第二監(jiān)理公司

在項目進(jìn)行過程中，監(jiān)理公司只針對工程的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。而策劃公司則是對整個策劃方案的實施進(jìn)行監(jiān)督。任何有悖于策劃方案的行為都應(yīng)該得到及時有效的制止,保證策劃方案的有效實施，為營銷的順利進(jìn)行奠定良好的基礎(chǔ)。

五：投資顧問

策劃公司應(yīng)對開發(fā)商負(fù)責(zé)保證開發(fā)商投入的資金能夠百分之百用在對項目的價值提升上。

全程綜合策劃案的運行程序

我把全程綜合策劃案分為四個階段：既資源整合階段、價值提升階段、推廣發(fā)布階段和預(yù)算費用的提出。一：資源整合階段

所謂資源整合，就是策劃公司接手項目后，采取各種手段，進(jìn)行大量的調(diào)研，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。充分發(fā)掘項目的各種顯性資源和隱性資源。后對消費者進(jìn)行定位，對開發(fā)商提出項目設(shè)計建議和環(huán)境物業(yè)規(guī)劃建議。資源整合階段主要分為以下幾個程序

[1]項目SWOT分析

項目SWOT分析包括優(yōu)勢分析、劣勢分析、機(jī)遇分析和威脅分析。

在一個項目沒有開始之前，策劃公司應(yīng)對項目的地理環(huán)境因素、人文環(huán)境因素、政治環(huán)境因素、競爭環(huán)境因素、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素等各方面的因素進(jìn)行全方位的調(diào)研。各種因素在同一個項目中可能表現(xiàn)為優(yōu)勢，也可能表現(xiàn)為劣勢；可能會成為機(jī)遇，也可能成為威脅。但在策劃公司分析并拿出解決方案后，劣勢同樣可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，威脅可轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。如當(dāng)?shù)禺a(chǎn)開發(fā)商們集中在CBD地區(qū)開發(fā)一些高容積率，低綠化率的項目時，有些開發(fā)商卻針對有車一族轉(zhuǎn)而到郊區(qū)開發(fā)低容積率，高綠化率的項目。盡管地理位置并非處于CBD地區(qū)，處于劣勢。但誰又能證明有錢人不想遠(yuǎn)離CBD地區(qū)的喧囂而回歸大自然呢？

[2]消費者定位

有著不同能力的購房者有著不同的購房需求，在項目開發(fā)前經(jīng)過SWOT分析然后對消費者進(jìn)行定位至關(guān)重要。先有市場后有產(chǎn)品是市場營銷觀念的精髓。成功的項目開發(fā)基于準(zhǔn)確的消費者定位。

[3]項目設(shè)計及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃建議

在項目SOWT分析及消費者定位完成的情況下，策劃公司此時應(yīng)針對具體的情況對項目的設(shè)計及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃提出具體的建議。建議在可行性原則下付諸實施。以達(dá)到項目與整個營銷策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一的目的。這一程序相當(dāng)于在固有項目資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行資源的衍生與創(chuàng)造。

二：價值提升階段

如果把一個項目的前期資源整合階段比喻為配置硬件的話，那么價值提升階段則應(yīng)該屬于軟件的編寫。價值提升階段分為項目理念的定位、文案的創(chuàng)作和廣告的制作幾個部分。

[1]理念的定位

開發(fā)商和建筑公司賦予項目的實體，而策劃公司則賦予項目活的靈魂。理念定位的過程就是塑造靈魂的過程。策劃公司在給項目進(jìn)行理念定位的過程中一定要遵守創(chuàng)新的原則。只有創(chuàng)新，才會給項目的靈魂中注入個性；只有創(chuàng)新才能在眼花繚亂的房地產(chǎn)大戰(zhàn)中牢牢抓住購房者的目光，從而達(dá)到理想的銷售效果。但應(yīng)當(dāng)注意的是，理念的創(chuàng)新必須建立在與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會環(huán)境及人文環(huán)境相適應(yīng)的基礎(chǔ)之上。這就要求策劃公司對本地的經(jīng)濟(jì)、文化有相當(dāng)深刻的了解和體會。項目的理念定位落伍固然不好，但如果過于超前亦會造成“過猶不及”的效果。同時，理念的定位也要受到項目的具體情況及消費者定位的制約。

[2]項目文案的創(chuàng)作

在深刻理解和把握項目理念定位的基礎(chǔ)上，文案撰稿人應(yīng)更多的站在消費者的立場，去體會消費者的消費心理。只有這樣寫出的作品才能打動購房者的心。對銷售產(chǎn)生積極的作用。同理念的定位一樣文案的寫作也應(yīng)在了解本地經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平的基礎(chǔ)上立意創(chuàng)新。盲目抄襲其它地區(qū)或本地已經(jīng)獲得成功的案例，只會造成落入俗套，失去潛在消費者的惡果。

[3]廣告的制作

廣告按媒體可分為：電視廣告、電臺廣告、報紙廣告、公交廣告等等。

按形式又可以分為平面廣告和多媒體廣告。

各種廣告形式都有自己的優(yōu)缺點。廣告制作人員不但要有項目理念定位及文案創(chuàng)作思路的能力，還應(yīng)該對各種廣告形式的優(yōu)缺點有著深刻的了解。再要求把握主題，立意創(chuàng)新，從而創(chuàng)作出與策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一，而又能吸引購房者目光的成功的廣告作品。

三：推廣發(fā)布階段

推廣發(fā)布階段包括廣告的發(fā)布、公關(guān)活動的開展與促銷活動的宣傳與開展三個部分。

[1]廣告的發(fā)布

廣告的發(fā)布既針對不同的廣告形式選擇不同的媒體渠道向受眾傳達(dá)有關(guān)于該項目的背景信息及銷售信息。不同的目標(biāo)受眾有著不同的生活習(xí)性，對不同媒體的關(guān)注程度有著很大的區(qū)別。如青少年喜歡看《少男少女》一類的雜志，而商人則經(jīng)常性的閱讀《經(jīng)理人》這樣的刊物。針對不同的目標(biāo)消費者，如何作到信息傳達(dá)的有效性，也需要策劃公司進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研與科學(xué)的思考。最后選擇最為有效的媒體進(jìn)行廣告的發(fā)布。

[2]公關(guān)活動的開展

公關(guān)活動泛指策劃公司為給項目樓盤造勢而策劃舉辦的一系列能夠?qū)Ρ镜厣鐣a(chǎn)生大的影響力的活動。比較普遍的形式聘請專家針對樓盤開展座談會、舉辦大型的連誼會或請著名歌星、影星開主題演唱會。由于公關(guān)活動對樓盤銷售的影響效果明顯，目前大部分有實力的房地產(chǎn)開發(fā)商都已經(jīng)接受了這種特殊的促銷方式。

[3]促銷活動的宣傳與開展

嚴(yán)格來說，廣告活動與公關(guān)活動等一切出于銷售目的而舉辦的活動都應(yīng)歸于促銷活動的范疇。但由于廣告活動與公關(guān)活動的策劃程序過于復(fù)雜，且自成體系，所以從促銷概念中分離出來。這里所說的促銷指的是狹義的促銷。

為了增加對目標(biāo)消費者的吸引力，策劃公司為開發(fā)商策劃一系列的促銷活動。從性質(zhì)上可分為兩類，既價格促銷和服務(wù)促銷。

四：預(yù)算費用的提出

預(yù)算費用的提出相對于策劃公司來說既是對開發(fā)商負(fù)責(zé)，也是對自己負(fù)責(zé)。開發(fā)商對自己資金的投入非常的關(guān)注。如果策劃公司對預(yù)算費用提出過高，一方面開發(fā)商不會答應(yīng)，另一方面也會對策劃公司的信譽(yù)造成嚴(yán)

重的損害，失去客戶。如果預(yù)算費用提出的過低，策劃公司不會從開發(fā)商那里獲得任何的補(bǔ)償，自己的經(jīng)濟(jì)利益會受到損害。因此，不論哪一種情況發(fā)生，都會對策劃公司的生存造成威脅。精確的預(yù)算費用的提出，關(guān)系到策劃公司的前途和未來。

略談中期介入型營銷策劃案和單純營銷策劃案

在以上兩種策劃案包括全程綜合策劃案中的所有程序，但客觀上策劃公司的職能小了許多。由于開發(fā)商對項目的設(shè)計和規(guī)劃都已經(jīng)定稿，策劃公司只能根據(jù)現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合和包裝，進(jìn)而進(jìn)行一系列的營銷策劃活動。在這種情況下，策劃公司應(yīng)在詳實的市場調(diào)查和分析后，集中精力對項目進(jìn)行理念的定位和項目的推廣上面。

二次營銷策劃案

在某種程度上，策劃公司接收二次營銷策劃案存在很大的危險性。對待這種策劃案，策劃公司在接手前一定要慎重考慮。因為經(jīng)過第一次營銷策劃的執(zhí)行后，如果銷售效果不佳。再次包裝會在購房者心目中產(chǎn)生“有意炒做”的印象。無形中給第二次營銷策劃帶來巨大的障礙。因此，一但策劃公司接手這樣的案例，不但要對項目樓盤的現(xiàn)有資源進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和整合，還要對先前項目失敗的原因進(jìn)行詳細(xì)科學(xué)的分析。制定如何才能避免讓目標(biāo)消費者產(chǎn)生“有意炒做”印象的方案。二次營銷策劃案一旦成功，會在策劃公司的客戶群中產(chǎn)生極好的宣傳效果，增加業(yè)務(wù)量，有利于策劃公司的發(fā)展。而一旦失敗，也會失去很大一部分潛在的客戶群。

房地產(chǎn)營銷策劃案的寫作原則

一：房地產(chǎn)營銷策劃案要客觀，入實。

開發(fā)商尋求策劃公司合作的目的是什么？根本上說就是要求策劃公司能夠提出問題，并給出解決問題的方案，并實施，促進(jìn)樓盤的銷售。因此，要提出可能阻礙樓盤銷售的關(guān)鍵問題，必須建立在詳細(xì)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，并擁有大量的數(shù)據(jù)。然后對數(shù)據(jù)有針對性的進(jìn)行科學(xué)分析，最后才能得出創(chuàng)新可行的營銷策略。從而有助于樓盤價值的提升和銷售。而有一些策劃案通篇都是不切實際的浮華的詞匯，可數(shù)據(jù)卻寥寥無幾。象這樣的策劃案只能拿來當(dāng)文案讀?？斩吹牟邉澃敢坏嵤┢饋韺椖恐荒苁恰鞍俸Χ鵁o一利”。

二：房地產(chǎn)營銷策劃案要連貫統(tǒng)一

濃縮策劃案的內(nèi)容，只有兩條：提出問題，解決問題。因此，在營銷策劃案中，前后的內(nèi)容一定要連貫，統(tǒng)一。避免前面提出了問題，可后面卻找不到解決問題的方案，那就失去了營銷策劃的意義。