第一篇：洗衣液行業(yè)分析

一、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

中國(guó)洗衣液行業(yè)近幾年來(lái)一直保持著高速的增長(zhǎng)。而且在未來(lái)的五年內(nèi)，該行業(yè)將進(jìn)入成長(zhǎng)期。目前在市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有發(fā)現(xiàn)潛在競(jìng)爭(zhēng)者。雖然現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了無(wú)水洗衣機(jī)等類似產(chǎn)品，但由于其市場(chǎng)價(jià)高等原因，距離正是上市還有一段很長(zhǎng)的時(shí)間，所以對(duì)洗衣液行業(yè)來(lái)說(shuō)并不存在什么威脅。

二、現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)

洗衣液行業(yè)目前正面臨著激烈的行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)并且未來(lái)幾年中其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度還會(huì)不斷加強(qiáng)。

1.產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)

目前市場(chǎng)上已經(jīng)有四五十個(gè)洗衣液品牌，而該品類里銷售Top5(前五位)品牌共占據(jù)6成的市場(chǎng)份額，品牌的集中度未來(lái)會(huì)越來(lái)越高。由此可見(jiàn)該行業(yè)屬于合并行產(chǎn)業(yè)，企業(yè)之間是相互依存，其中一家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)或行為都會(huì)直接影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額和贏利能力。

2.產(chǎn)業(yè)需求

一直以來(lái)，快速消費(fèi)品行業(yè)因與人們的日常生活息息相關(guān)，都保持著的快速發(fā)展的良好勢(shì)頭。尤其是日常洗滌用品，更是擁有廣泛的受眾，雖面臨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展空間。

3.產(chǎn)業(yè)成本

洗滌用品生產(chǎn)所需的主要原料均來(lái)自石油、油脂，這些初級(jí)化工原料價(jià)格的持續(xù)上揚(yáng)，已經(jīng)給洗滌用品生產(chǎn)成本帶來(lái)了巨大壓力；加之水、電、燃料、運(yùn)輸、包裝材料等要素價(jià)格同時(shí)上漲，使企業(yè)的生產(chǎn)成本大幅提高。另外，工人工資上漲也大幅推高了企業(yè)的用工成本。

4.退出障礙

雖然生產(chǎn)洗衣液需要特定用途的機(jī)器、設(shè)備，但可以選擇轉(zhuǎn)向洗衣粉或香皂等用品的生產(chǎn)。其實(shí)平時(shí)就可以不只生產(chǎn)洗衣液產(chǎn)品，這樣一旦在洗衣液市場(chǎng)上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)就可以立即停止它的生產(chǎn)并不會(huì)有太大的損失?？偟脕?lái)說(shuō)，退出障礙不會(huì)太大。

三、購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力

洗衣液是有終端用戶所消費(fèi)的，但洗衣液的主要購(gòu)買者確實(shí)連鎖超市的折扣店，再由其將產(chǎn)品賣給終端用戶。這些購(gòu)買者的數(shù)量眾多，購(gòu)買量也并不是很大，但由于這些購(gòu)買者在各個(gè)洗衣液供給點(diǎn)進(jìn)行購(gòu)買在經(jīng)濟(jì)上是可行的，且供給企業(yè)較多，這樣有利于購(gòu)買者利用洗衣液供貨商的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系進(jìn)行壓價(jià)。

四、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力

供應(yīng)商銷售的產(chǎn)品主要是石油、油脂，這些初級(jí)化工原料，該類產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，其替代品很少，對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)至關(guān)重要且具有比較穩(wěn)固市場(chǎng)地位而不受市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個(gè)買主都不可能成為供方的重要客戶。

五、替代性產(chǎn)品

洗衣液的主要替代性產(chǎn)品就是洗衣粉。由于洗衣液的洗滌對(duì)象是輕垢的衣物，而且無(wú)論從去污力還是循環(huán)洗滌效果上還不能超越同檔次的洗衣粉，加上洗衣液價(jià)格明顯高于洗衣粉，目前銷售僅停留在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中型城市超市，而在洗衣粉消費(fèi)量最大的中小型城市和農(nóng)村，要對(duì)洗衣粉構(gòu)成威脅就遙遙無(wú)期。即使寶潔、聯(lián)合利華等巨頭介入這個(gè)市場(chǎng)，但由于價(jià)格因素，也只能在一線城市競(jìng)爭(zhēng)，如果要說(shuō)洗衣液會(huì)對(duì)洗衣粉產(chǎn)生沖擊還為時(shí)尚早。

第二篇：洗衣液行業(yè)背景分析

背景：

目前洗衣液的產(chǎn)品概念已為廣大消費(fèi)者所接收，人們已經(jīng)形成了相對(duì)穩(wěn)定的定勢(shì)消費(fèi)心態(tài)；而且，目前洗衣粉產(chǎn)品的功能尚能滿足消費(fèi)需求，消費(fèi)者對(duì)洗衣用品暫時(shí)未有強(qiáng)烈的替代品期待，因此在這一時(shí)期推廣洗衣液產(chǎn)品，必須：

一、將洗衣液和洗衣粉的洗衣功能進(jìn)行比較，突出其無(wú)可比擬的優(yōu)點(diǎn)，從理智上引導(dǎo)消費(fèi)。

二、樹(shù)立一種消費(fèi)新潮的產(chǎn)品概念，首先吸引一些具有超前意識(shí)和趕潮心態(tài)的消費(fèi)者試用產(chǎn)品，創(chuàng)造一個(gè)嶄新的洗衣市場(chǎng)消費(fèi)用品。

產(chǎn)品特點(diǎn)：

立白洗衣液共同的特點(diǎn)就搜索是洗護(hù)合一，潔凈護(hù)色,不傷衣，防止衣物變黃、變舊、變硬。

洗得更潔凈：立白洗衣液內(nèi)含多種活性潔凈成分，去污力更強(qiáng)，更潔凈。

不傷手無(wú)殘留：它是中性配方，不傷手，無(wú)殘留，低泡易漂，很容易過(guò)水。

產(chǎn)品定位：

主婦：包括家庭主婦和在職媽媽。家庭中大量的衣服是由家庭主婦來(lái)洗的，這指的是一些“”年輕家庭，即孩子在18歲以下的家庭，平時(shí)洗衣液也是由家庭主婦購(gòu)買的，所以家庭主婦是很大的目標(biāo)消費(fèi)者人群，她們善于精打細(xì)算，對(duì)洗滌效果、價(jià)格等較為看重，且容易受促銷因素的影響；而在職媽媽一方面要忙于工作，另一方面也要兼顧

家庭，她們對(duì)洗衣液的洗滌效果、使用是否方便、品牌等較為在意； 在校青年：青年在外地上學(xué)，衣服必須自己洗；

工作青年：在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒(méi)有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服。他們自己洗衣服必然對(duì)一種或幾種品牌的洗衣液情有獨(dú)鐘，因而這部分消費(fèi)群體也是十分龐大的。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：

目前市場(chǎng)上的洗衣用品大致有三類：洗衣液、洗衣粉、洗衣皂

洗衣液：價(jià)格偏高，功能多，去漬能力強(qiáng)，高環(huán)保，適用中上收入人群

洗衣粉：價(jià)格較低，相對(duì)去污能力較弱，不環(huán)保，適合較低收入的人群

洗衣皂：價(jià)格低，去污能力弱，不環(huán)保，適合低收入人群。

在洗衣液方面，主要根據(jù)價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)者和市場(chǎng)占有率這三個(gè)方面考慮，選定了立白洗衣液的三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分別是：奧妙、汰漬、藍(lán)月亮。

藍(lán)月亮：藍(lán)月亮市場(chǎng)份額全國(guó)第一，是中國(guó)洗衣液市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，連續(xù)幾年獲得全國(guó)銷售冠軍，市場(chǎng)份額占這個(gè)洗衣液市場(chǎng)的40%以上； 奧妙：是聯(lián)合利華旗下的品牌，經(jīng)過(guò)80多年的發(fā)展，聯(lián)合利華公司已經(jīng)成為了世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一，是全球最大的洗滌、潔膚和護(hù)發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)商之一；

汰漬：汰漬作為寶潔旗下的洗液類產(chǎn)品，曾是全球第一種合成洗衣粉，在藍(lán)月亮、聯(lián)合利華等企業(yè)相繼推出洗衣液后，寶潔公司也在2010年5月開(kāi)始在中國(guó)投放汰漬洗衣液現(xiàn)在市場(chǎng)上所有的汰漬洗衣液都是原裝法國(guó)進(jìn)口。

第三篇：洗衣液市場(chǎng)前景分析

洗衣液市場(chǎng)前景分析

2009-3-3 9:40:00

中國(guó)行業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊

【關(guān) 鍵 詞】 洗衣液

【報(bào)告來(lái)源】 中商情報(bào)網(wǎng)

【報(bào)告內(nèi)容】

隨著人們生活水平的提升，對(duì)洗滌用品的需求量不斷增加，帶動(dòng)了洗滌用品市場(chǎng)的繁榮發(fā)展。目前，洗滌用品已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋貍淦罚a(chǎn)品種類不斷增多，并且逐漸朝著綠色環(huán)保、功能化、專業(yè)化、系列化的方向發(fā)展。洗滌用品類商品的銷售量也大幅增加，2008年1~9月份，限額以上零售企業(yè)的市場(chǎng)零售總額達(dá)到266.8億元。然而，受原料價(jià)格暴漲暴跌及金融危機(jī)的影響，預(yù)計(jì)今年洗滌行業(yè)發(fā)展增速將放緩。

原料價(jià)格不穩(wěn)定制約行業(yè)發(fā)展

據(jù)中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)鄭舞虹介紹，2008年以前，洗滌用品產(chǎn)量平均保持在百分之十幾的增長(zhǎng)，受去年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，2008年洗滌用品產(chǎn)量與2007年基本持平。

這兩年，洗滌用品類產(chǎn)品市場(chǎng)頗不平靜。從2007年起，洗滌用品原材料的價(jià)格就不斷上漲，特別是2007下半年到2008年上半年由于石油價(jià)格上漲，油脂價(jià)格幾乎翻了一番。原材料價(jià)格不斷上漲，給洗滌用品產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了巨大壓力。

鄭舞虹用一個(gè)“苦”字形容去年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),從前年下半年到去年上半年產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)苦死了，原料不停地漲價(jià)，企業(yè)不得不拼命消化原料漲價(jià)因素。許多中小型企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中撐不下去了，被迫停產(chǎn)半停產(chǎn)。

然而這種情況卻在金融危機(jī)爆發(fā)后出現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)，下半年國(guó)際基礎(chǔ)原料大幅降價(jià)，原料商又受到了嚴(yán)重的擠壓，同時(shí)，基礎(chǔ)原料價(jià)格猛跌也使得原料生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，開(kāi)工即賠，陷入嚴(yán)重困難境地?！笆艽蟮慕?jīng)濟(jì)局面影響，預(yù)計(jì)2009年洗滌行業(yè)發(fā)展增速將放緩?！编嵨韬缯f(shuō)，“現(xiàn)在，大家只盼著原料價(jià)格能穩(wěn)住，別再大幅波動(dòng)了”。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前，中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)積極奔走，一方面與政府部門加強(qiáng)溝通，及時(shí)反應(yīng)企業(yè)訴求，另一方面積極推進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，為洗滌用品行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力。

洗衣液或成為市場(chǎng)新寵

改革開(kāi)放后，隨著洗滌用品生產(chǎn)企業(yè)由包銷到自銷的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐漸發(fā)生變化。企業(yè)產(chǎn)品根據(jù)不同社會(huì)階層的消費(fèi)群體相應(yīng)地做出了調(diào)整，采取分品牌、分價(jià)位的方法，滿足不同人群的需要。目前，市場(chǎng)上的洗衣劑產(chǎn)品以皂基洗衣劑、粉狀洗衣劑、液體洗衣劑為主。

皂基洗衣劑主要指肥皂，是傳統(tǒng)的洗衣產(chǎn)品，隨著洗衣技術(shù)的進(jìn)步，在洗衣市場(chǎng)上增加了合成洗衣粉等粉狀洗衣劑，并廣受消費(fèi)者接受和歡迎。粉狀洗衣劑以洗衣粉為代表，洗衣粉是當(dāng)前最為盛行的洗衣劑，我國(guó)洗衣粉的產(chǎn)品形式多種多樣。近年來(lái)，無(wú)磷洗衣粉是較為熱門的產(chǎn)品，正準(zhǔn)備大力推出的濃縮洗衣粉也許會(huì)成為下一個(gè)焦點(diǎn)。液體洗衣液是近年洗衣用品家族中又一新型產(chǎn)品，較好地適應(yīng)了城市人群頻繁洗滌的需要，一經(jīng)推出便很快在我國(guó)的洗衣劑市場(chǎng)占有了一席之地，甚至有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，洗衣液未來(lái)會(huì)取代洗衣粉，成為洗滌劑行業(yè)的市場(chǎng)新寵。

但是，鄭舞虹并不認(rèn)可“取代”一說(shuō)，她表示，洗衣液與洗衣粉各有各的優(yōu)勢(shì)：洗衣液使用便捷、刺激小并且在生產(chǎn)過(guò)程符合節(jié)能減排的大趨勢(shì)。“這兩種產(chǎn)品都是洗滌用品大家族中的一員，未來(lái)哪一種能夠發(fā)展的更好還要取決于產(chǎn)品本身的品質(zhì)、洗衣的效果、百姓的接受和認(rèn)可度、以及產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的相容性等因素?！?/p>

業(yè)內(nèi)專家分析，由于洗衣液的洗滌對(duì)象是輕垢的衣物，而且無(wú)論從去污力還是循環(huán)洗滌效果上還不能超越同檔次的洗衣粉，加之價(jià)格又明顯高于洗衣粉，因此，它目前僅停留在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中型城市的超市。在洗衣粉消費(fèi)量最大的市場(chǎng)———中小型城市和農(nóng)村，洗衣液還不能對(duì)洗衣粉構(gòu)成威脅。

在國(guó)外，洗衣液在洗衣劑中所占的比重普遍較高，在歐洲洗衣液約占洗滌市場(chǎng)的20%~30%，在美國(guó)更是高達(dá)70%~80%左右，但是在中國(guó)僅僅只有4%左右，仍然有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

“清潔下農(nóng)村”帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展

隨著“家電下鄉(xiāng)”工作緊鑼密鼓的進(jìn)行，家電行業(yè)受益該項(xiàng)政策的效果逐漸得到顯現(xiàn)，現(xiàn)在大家都熱衷于談?wù)摗跋锣l(xiāng)”帶給家電企業(yè)甜頭，其實(shí)日化行業(yè)也邁出了“到農(nóng)村去”的步伐。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)日化市場(chǎng)總銷售額中農(nóng)村市場(chǎng)就占據(jù)了1/3的份額，并以每年4.2%~4.8%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在不久的將來(lái)，農(nóng)村市場(chǎng)必將與城市市場(chǎng)同分天下，占據(jù)半壁江山。

而洗滌行業(yè)作為日化行業(yè)的重要組成部分，產(chǎn)品“下鄉(xiāng)”早已是各企業(yè)的愿望，并早就在積極開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)。中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)更關(guān)心清潔健康理念“下鄉(xiāng)”。鄭舞虹告訴記者，洗滌用品是剛性需求，無(wú)論在農(nóng)村市場(chǎng)還是城市市場(chǎng)都占有很大份額。但讓消費(fèi)者更加認(rèn)識(shí)到清潔衛(wèi)生對(duì)于健康的重要性，從而更加重視清潔衛(wèi)生尤為關(guān)鍵，特別是農(nóng)村消費(fèi)者。因此，不如把重點(diǎn)放在“清潔下農(nóng)村”。

“國(guó)際上，包括一些非洲國(guó)家，都是很看重洗滌的。人體的清潔和個(gè)人衣物的清潔、環(huán)境的清潔與人的健康有著緊密的關(guān)系。如何讓百姓尤其是農(nóng)村的百姓知道個(gè)人清潔與健康的關(guān)系，號(hào)召百姓把清潔放在首位才是我們最想做的?！编嵨韬缣谷坏?。

她建議政府加大對(duì)農(nóng)村清潔衛(wèi)生的宣傳力度，在農(nóng)村醫(yī)院、婦幼保健院等機(jī)構(gòu)廣泛普及清潔衛(wèi)生與百姓健康知識(shí)。一方面可以提升百姓生活舒適度、文明水平、健康水平，另一方面也可以拉動(dòng)農(nóng)村洗滌用品需求，帶動(dòng)洗滌用品行業(yè)發(fā)展。

第四篇：藍(lán)月亮洗衣液的分析

藍(lán)月亮有限公司

一、公司簡(jiǎn)介

深諳與洗滌之道的藍(lán)月亮有限公司秉承一心一意做洗滌的理念，將國(guó)際尖端技術(shù)融入中國(guó)人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。作為國(guó)內(nèi)最早從事家庭清洗劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌藍(lán)月亮系列產(chǎn)品體現(xiàn)了“輕松洗滌，解放勞力”的宗旨，塑造了品牌獨(dú)具的“高效、輕松、保護(hù)”的鮮明個(gè)性。

藍(lán)月亮產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，源于不斷創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)。公司的研究發(fā)展部門由一批高素質(zhì)的化學(xué)專家組成?；ぞ⒂弥腔酆托拍睿珜?dǎo)洗滌自動(dòng)化、高效化，開(kāi)發(fā)出在國(guó)際同行中卓然領(lǐng)先的產(chǎn)品，使繁重的勞動(dòng)變成了輕松的享受。

奉行求真務(wù)實(shí)的質(zhì)量方針，追求完美無(wú)限的品質(zhì)效果。藍(lán)月亮人深知質(zhì)量穩(wěn)定的重要性。我們?nèi)f分之一的缺陷，帶給顧客的卻是100%的損失。公司已通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，IS014001環(huán)境體系認(rèn)證，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進(jìn)一步的保障。始終以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，藍(lán)月亮產(chǎn)品充分滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫字樓等各類場(chǎng)所的洗潔需要。

藍(lán)月亮洗衣液蟬聯(lián)三屆洗衣液冠軍，2010年市場(chǎng)占有率高達(dá)44%，是中國(guó)洗衣液市場(chǎng)領(lǐng)軍品牌。

二、藍(lán)月亮洗衣液產(chǎn)品簡(jiǎn)介 藍(lán)月亮品牌旗下洗衣液擁有四大類，分別是：深層潔凈、亮白增艷、手洗專用、全效潔凈。以滿足消費(fèi)者在規(guī)格、功能、香型等方面的不同需求。

三、市場(chǎng)分析

（一）目前洗衣液產(chǎn)品在我國(guó)市場(chǎng)處于極速發(fā)展階段；

（二）與洗衣粉相比洗衣液的價(jià)格貴不少，但從目前的銷售數(shù)量看，洗衣液潛在的 市場(chǎng)非常廣，越來(lái)越多的家庭已考慮使用洗衣液，其中年輕的消費(fèi)者和收入較高的白領(lǐng)對(duì)洗衣液格外的青睞；

（三）在藍(lán)月亮產(chǎn)品越來(lái)越被認(rèn)知的情況下，產(chǎn)品的細(xì)分需求將逐漸突出，因此藍(lán)月亮企業(yè)應(yīng)多重視在多領(lǐng)域細(xì)分層次的產(chǎn)品定位。

（四）由于大型日化企業(yè)如寶潔、聯(lián)合聯(lián)華等還沒(méi)有進(jìn)入洗衣液市場(chǎng)，目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有完全展開(kāi)，隨著大型洗衣巨頭的加入，一批小企業(yè)將不可避免的被淘汰，而藍(lán)月亮公司具有相關(guān)渠道或者日化基礎(chǔ)，在這一行業(yè)的未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)較小。

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一）品牌代言

2008年，藍(lán)月亮邀請(qǐng)“跳水皇后”郭晶晶作為品牌代言人，并拍攝

廣告片《月亮女神》，宣告“潔凈，更保護(hù)！”的洗衣新時(shí)代的到來(lái)；2009年，藍(lán)月亮再邀郭晶晶拍攝廣告片《溫柔的力量》，完美詮

釋 “至柔的藍(lán)月亮洗衣液卻擁有可爆發(fā)的超強(qiáng)潔凈力”。

2010年，藍(lán)月亮盛情邀請(qǐng)楊瀾作為品牌代言人，作為一位公眾人物，楊瀾一直在環(huán)保、低碳等方面身體力行，兼任國(guó)際國(guó)內(nèi)多家公益環(huán)保組織的形象大使。本次攜手藍(lán)月亮，也是楊瀾將低碳環(huán)保理念與日常生活相結(jié)合的新嘗試，希望將藍(lán)月亮專業(yè)的洗滌理念和環(huán)保的洗衣液產(chǎn)品帶給更多的消費(fèi)者。楊瀾作為中國(guó)優(yōu)秀女性的代表，無(wú)論在工作還是生活中，都秉承專業(yè)的精神，她的成功來(lái)自于專注與精深。而藍(lán)月亮同樣如此，“一心一意做洗滌”，打造國(guó)內(nèi)最專業(yè)的洗衣液生產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)使其不斷突破創(chuàng)新，推出更高標(biāo)準(zhǔn)的新產(chǎn)品。

（二）廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

藍(lán)月亮的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)大陸所有的省市自治區(qū)，滲透城市（含地級(jí)市）超過(guò)200個(gè)，鋪貨門店超過(guò)12000家，最大程度地方便消費(fèi)者購(gòu)買藍(lán)月亮的產(chǎn)品。

（三）促銷傳播

1、促銷大多洗衣液產(chǎn)品選擇打價(jià)格戰(zhàn)，藍(lán)月亮也不例外。藍(lán)月亮選擇讓利銷售、免費(fèi)提供樣品的方式吸引客戶，從而挖掘潛在消費(fèi)者。

2、傳播藍(lán)月亮選擇電視廣告增加品牌的知名度，藍(lán)月亮在2008年底開(kāi)始了洗衣液的第一波廣告攻勢(shì)，2009年8月底9月初又開(kāi)始第二波，目前其廣告投入已接近2億元。在各大電視節(jié)目中播放藍(lán)月亮廣告，使藍(lán)月亮專業(yè)做洗滌的印象深入人心

（四）公益宣傳

關(guān)愛(ài)兒童：“藍(lán)月亮洗手液杯”健康小天使活動(dòng)

關(guān)注教育：設(shè)立“藍(lán)月亮獎(jiǎng)學(xué)獎(jiǎng)教金”資助貧困大學(xué)生 開(kāi)展“藍(lán)月亮愛(ài)心助學(xué)”活動(dòng)

關(guān)心社會(huì)：抵抗“非典”援助災(zāi)區(qū) 保護(hù)環(huán)境

通過(guò)做公益事業(yè)讓人感覺(jué)到能做的起公益公告說(shuō)明公司是大公司

第五篇：洗衣液廣告詞

洗衣液廣告詞

洗衣液廣告詞1

1.有汰漬，沒(méi)污漬

2.冬天有汰漬，天天吃火鍋。

3.不費(fèi)勁，潔凈一步到位。

4.陽(yáng)光好心情，親近自然，重拾活力。

5.汰漬到，污垢逃。

6.全面潔凈一步到位

7.衣服干的時(shí)候，用洗衣液原液直接涂抹在油漬處

8.涂后不要馬上洗，靜置鐘，再用洗衣液常規(guī)洗滌。

9.清洗油漬，去油斑，不留痕

10.我現(xiàn)在不洗衣服啦，洗衣我選擇藍(lán)月亮洗衣液，去污，柔順，除菌，幾步合成一步，全效洗衣，一步好簡(jiǎn)單，藍(lán)月亮全效洗衣液。好的我就不會(huì)錯(cuò)過(guò)!

11.藍(lán)月亮洗衣液開(kāi)創(chuàng)洗衣新時(shí)代

12.有保護(hù)的潔凈才是更好的潔凈

13.溫柔的力量讓潔柔超乎想象

14.您的需求，我們用心“良記”。

15.躊躇滿志點(diǎn)滴間。

16.用心的才是最好的，良記洗衣液不只是清潔。

洗衣液廣告詞2

1. 良記，洗衣首選。

2. 省時(shí)省心省力只要一滴。

3. 愛(ài)自己，就選良記洗衣。

4. 百衣百順，清新自然。

5. 您的需求，我們用心“良記”。

6. 躊躇滿志點(diǎn)滴間。

7. 用心的才是最好的，良記洗衣液不只是清潔。

8. 洗衣的夜，我只要良記。

9. 洗衣用良記，越洗越美麗。

10. 濃縮的生活，污垢藏不住。

11. 量少不傷手，質(zhì)優(yōu)價(jià)更優(yōu)。

12. 綠色良記，點(diǎn)滴結(jié)衣。

13. 洗出健康好心情!

14. 良記洗衣液，一滴去頑漬，一點(diǎn)不刺激。

15. 良記在手，衣衫無(wú)憂。

16. 良記，潔凈生活每一天。

17. 少用量，效果良，美回憶，用良記。

18. 一點(diǎn)一滴，扮靚世界。

19. 良好記憶，點(diǎn)滴開(kāi)始。

20. 生活，就是要干干凈凈。

洗衣液廣告詞3

1、用一次就知道是我想要的、用了就離不開(kāi)它

2、超能洗衣液，用一次，就愛(ài)上一輩子！

3、超能濃縮三合一洗衣液

4、免刷洗羽絨服專用超能洗衣液

5、強(qiáng)效去頑漬五星真潔凈洗衣液，更方便，更去污。

6、超能凈衣潔白，亮麗如新好的不容錯(cuò)過(guò)！

7、潔凈由我開(kāi)始，1滴。兩滴。解決問(wèn)題！

8、有超能洗衣液，就是怎么簡(jiǎn)單！

洗衣液廣告詞4

1. 點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是情。

2. 洗衣良方，只用良記。

3. 最少的用量，洗出最難忘的味道。

4. 太太省心，家人安心。

5. 一滴潔凈，一點(diǎn)呵護(hù)。

6. 濃縮的精華，一滴足以。

7. 良記，讓洗衣更輕松。

8. 良記，更關(guān)心你。

9. 品質(zhì)優(yōu)良，自然銘記。

10. 滴滴良記，至愛(ài)洗衣。

11. 用量少，更環(huán)保，干凈不傷手。

12. 干凈不傷手，是看得見(jiàn)的。

13. 生活就是那一滴所在。

14. 重回自信，僅需一滴。

15. 洗衣給力，首選良記......

16. 一滴良記，健康美麗。

17. 高效去污，不傷手，更健康。

18. 潔凈護(hù)衣，溫和環(huán)保。

19. 纖纖擢素手，札札良記情。

20. 良記，讓洗衣更簡(jiǎn)單。

洗衣液廣告詞5

1.健康生活，自然有你。

2.點(diǎn)滴之間，彰顯不凡。

3.滴滴健康，快速潔凈。

4.有良記，不用愁。

5.良記洗衣液，抓住綠色生活好良機(jī)。

6.用“良記”，綠色品牌，就一點(diǎn)!

7.洗得放心，穿得舒心。

8.良記洗衣，少一點(diǎn)也可以!

9.良記——百姓手邊的健康。

10.愛(ài)的天空，良記撐起。

11.綠色不傷手，幾滴就足夠。

12.用量省，不傷手，就選良記洗衣液。

13.點(diǎn)滴能量，鑄造輝煌。

14.衣服臟了，只需一滴。

15.去漬留香，環(huán)保健康。

16.良記好，洗衣高效又環(huán)保。

17.良好牌洗衣液，洗出來(lái)的好。

18.品質(zhì)優(yōu)良，記憶永恒。

19.點(diǎn)滴潔凈，濃縮了的愛(ài)!

20.環(huán)保少量，手與衣亮。

21.良記洗衣液，清新百分百。

22.洗衣用良記，多快好省，不傷手!

洗衣液廣告詞6

1、媽媽，我的衣服臟了。努力就有機(jī)會(huì)，雕牌洗衣粉。

2、最近，媽媽總是哀聲嘆氣。我要給媽媽一個(gè)驚喜，媽媽說(shuō)雕牌洗衣粉，只要一點(diǎn)點(diǎn)就能洗好多好多衣服?？墒″X了?？次蚁吹枚喔蓛?。媽媽，我能幫您干活了。只買對(duì)的，不選貴的。雕牌洗衣粉，浙江納愛(ài)斯。

3、只要一點(diǎn)點(diǎn)衣服真干凈

4、雕牌落水輕漂散化去污漬香滿衫

5、清水出芙蓉，雕牌去污漬。

6、去污滌垢堪稱一流，綠色環(huán)衛(wèi)品牌悠久！

7、床前明月光，疑是地上霜。床前新衣服，雕牌洗出來(lái)。

8、你給自己的媽媽洗過(guò)衣服嗎？只買對(duì)的，不選貴的

9污漬藏不住越白越干凈

洗衣液廣告詞7

1. 一下子，一輩子——良記洗衣液。

2. 良記，幸福的味道。

3. 點(diǎn)滴良記，溫馨生活。

4. 皮膚無(wú)舒服去頑漬，良記來(lái)幫你。

5. 點(diǎn)滴去污漬，洗衣不傷手。

6. “良記”洗衣，汰溶易!

7. 成功源自生活的一點(diǎn)一滴。

8. 少量環(huán)保，手和衣好。

9. 一滴良記，洗出綠色世界。

10. 衣服凈，身體健。

11. 愛(ài)我家，選良記，良記一用，全家開(kāi)心。

12. 用心洗好衣——良記洗衣液。

13. 良麗潔凈，清除污記。

14. 量少不傷手，超潔用良記。

15. 少許良記，護(hù)膚潔衣。

16. 洗衣良記，方便健康又潔凈。

17. 凈透清涼，不留痕跡。

18. 良記，柔軟如母親的懷抱。

19. 量少環(huán)保，良記真好。

20. 健康生活，自然有你。

洗衣液廣告詞8

1.洗衣的夜，我只要良記。

2.洗衣用良記，越洗越美麗。

3.濃縮的生活，污垢藏不住。

4.量少不傷手，質(zhì)優(yōu)價(jià)更優(yōu)。

5.綠色良記，點(diǎn)滴結(jié)衣。

6.洗出健康好心情!

7.良記洗衣液，一滴去頑漬，一點(diǎn)不刺激。

8.良記在手，衣衫無(wú)憂。

9.良記，潔凈生活每一天。

10.少用量，效果良，美回憶，用良記。

11.一點(diǎn)一滴，扮靚世界。

12.良好記憶，點(diǎn)滴開(kāi)始。

13.生活，就是要干干凈凈。

14.良記，洗出新境界。

15.只需幾滴，創(chuàng)造奇跡。

16.用一次就知道是我想要的、用了就離不開(kāi)它

洗衣液廣告詞9

1.少許良記，護(hù)膚潔衣。

2.衣服凈，身體健。

3.“良記”洗衣，汰溶易!

4.成功源自生活的'一點(diǎn)一滴。

5.少量環(huán)保，手和衣好。

6.一滴良記，洗出綠世界。

7.點(diǎn)滴去污漬，洗衣不傷手。

8.愛(ài)我家，選良記，良記一用，全家開(kāi)心。

9.用心洗好衣--良記洗衣液。

10.良麗潔凈，清除污記。

11.量少不傷手，超潔用良記。

12.皮膚無(wú)舒服去頑漬，良記來(lái)幫你。

13.洗衣良記，方便健康又潔凈。

14.凈透清涼，不留痕跡。

15.良記，柔軟如母親的懷抱。

16.量少環(huán)保，良記真好。

17.健康生活，自然有你。

18.點(diǎn)滴之間，彰顯不凡。

19.滴滴健康，快速潔凈。

20.有良記，不用愁。

21.良記洗衣液，抓住綠生活好良機(jī)。

22.用“良記”，綠品牌，就一點(diǎn)!

23.洗得放心，穿得舒心。

24.良記洗衣，少一點(diǎn)也可以!

25.良記--百姓手邊的健康。

26.愛(ài)的天空，良記撐起。

27.綠不傷手，幾滴就足夠。

28.用量省，不傷手，就選良記洗衣液。

29.點(diǎn)滴能量，鑄造輝煌。

30.衣服臟了，只需一滴。

31.去漬留香，環(huán)保健康。

32.良記好，洗衣高效又環(huán)保。

33.良好牌洗衣液，洗出來(lái)的好。

34.品質(zhì)優(yōu)良，記憶永恒。

35.點(diǎn)滴潔凈，濃縮了的愛(ài)!

36.環(huán)保少量，手與衣亮。

37.良記洗衣液，清新百分百。

38.洗衣用良記，多快好省，不傷手!

39.濃縮少一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)。

40.良記，讓生活更美好。

洗衣液廣告詞10

1.洗衣用良記，清新無(wú)刺激。

2.良記，家(愛(ài))的味道。

3.高效去污，自然潔凈。

4.好快、好省、好漂洗，洗衣、護(hù)手、全靠你。

5.洗衣有良記，健康又美麗。

6.良記，洗衣新境界。

7.一滴，不傷手。

8.一滴良記，洗衣給力。

9.良記，環(huán)保不傷手。

10.良記，時(shí)間的選擇。

11.青春好朋友，量少價(jià)更優(yōu)。

12.量少環(huán)保，良記最好。

13.洗衣用良記全家都滿意。

14.一下子，一輩子——良記洗衣液。

15.良記，幸福的味道。

洗衣液廣告詞11

1、用奧妙，你知道，衣服干凈真奇妙。

2、奧妙加精紡，關(guān)愛(ài)百分百

3、沒(méi)什么大不了，我有我?jiàn)W妙。

4、別擔(dān)心我有奧妙全自動(dòng)

5、用奧妙，你知道，衣服干凈真奇妙。

6、奧妙洗衣粉，有奧妙。

7、奧妙?yuàn)W妙，天下第一。

8、家有奧妙，洗衣不愁。

9、奧妙凈藍(lán)全效，耶！

10、奧妙，用奧妙效果真奧妙！

洗衣液廣告詞12

1、用了立白洗衣粉，天天都穿新衣服

2、立白洗衣粉不傷手的洗衣粉

3 、洗衣粉有很多有一個(gè)賣得特別好這就是立白

4、千萬(wàn)家庭選擇全國(guó)銷量第一

5 、立白—立刻亮麗潔白

6、-立白去漬霸，高科技解鎖因子

7、變的是名字不變的是親膚

8、加油立白健康永相伴

洗衣液廣告詞13

1.超能洗衣液，用一次，就愛(ài)上一輩子!

2.超能濃縮三合一洗衣液

3.免刷洗羽絨服專用超能洗衣液

4.強(qiáng)效去頑漬五星真潔凈洗衣液，更方便，更去污。

5.超能凈衣潔白，亮麗如新好的不容錯(cuò)過(guò)!

6.潔凈由我開(kāi)始，。兩滴。解決問(wèn)題!

7.有超能洗衣液，就是怎么簡(jiǎn)單!

8.立白洗衣液我是歌手

9.洗護(hù)合一

10.我的生活節(jié)奏快，洗衣服當(dāng)然也要快，我用不傷手的立白洗衣液。超強(qiáng)潔力，立刻潔白。立白洗衣液—你的領(lǐng)先之選。

11.男：我來(lái)洗。女：衣服洗一次傷一次，要輕點(diǎn)搓。翻過(guò)來(lái)洗，加柔順劑。男：不用麻煩，有全新立白洗衣液。洗護(hù)合一，護(hù)色不傷衣。防止衣服變黃、變舊、變硬。洗護(hù)合一，立白洗衣液。

12.我的生活節(jié)奏快，洗衣服當(dāng)然也要快，我用不傷手的立白洗衣液。超強(qiáng)潔力，立刻潔白。立白洗衣液—你的領(lǐng)先之選。

13.潔凈護(hù)色不傷衣

14.溫柔的力量讓潔柔超乎想象

15.良記洗衣液，一滴去頑漬，一點(diǎn)不刺激。

16.良記在手，衣衫無(wú)憂。

17.洗衣給力，首選良記……

18.一滴良記，健康美麗。

洗衣液廣告詞14

1.濃縮少一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)。

2.良記，讓生活更美好。

3.洗衣用良記，潔凈真省力。

4.良記，讓洗衣變得更傻瓜!

5.洗衣用良記，太太最滿意。

6.良記，最美的記憶。

7.美人宮心計(jì)，洗衣用良記。

8.良記，洗衣首選。

9.省時(shí)省心省力只要一滴。

10.愛(ài)自己，就選良記洗衣。

11.百衣百順，清新自然。

12.您的需求，我們用心“良記”。

13.躊躇滿志點(diǎn)滴間。

14.用心的才是最好的，良記洗衣液不只是清潔。

15.洗衣的夜，我只要良記。

16.洗衣用良記，越洗越美麗。

17.濃縮的生活，污垢藏不住。

18.量少不傷手，質(zhì)優(yōu)價(jià)更優(yōu)。

19.綠色良記，點(diǎn)滴結(jié)衣。

20.洗出健康好心情!

洗衣液廣告詞15

1.皮膚無(wú)舒服去頑漬，良記來(lái)幫你。

2. 點(diǎn)滴去污漬，洗衣不傷手。

3. “良記”洗衣，汰溶易!

4. 成功源自生活的一點(diǎn)一滴。

5. 少量環(huán)保，手和衣好。

6. 一滴良記，洗出綠色世界。

7. 衣服凈，身體健。

8. 愛(ài)我家，選良記，良記一用，全家開(kāi)心。

9. 用心洗好衣--良記洗衣液。

10. 良麗潔凈，清除污記。

11. 量少不傷手，超潔用良記。

12. 少許良記，護(hù)膚潔衣。

13. 洗衣良記，方便健康又潔凈。

14. 凈透清涼，不留痕跡。

15. 良記，柔軟如母親的懷抱。

16. 量少環(huán)保，良記真好。

17. 健康生活，自然有你。

18. 點(diǎn)滴之間，彰顯不凡。

19. 滴滴健康，快速潔凈。

20. 有良記，不用愁。

21. 良記洗衣液，抓住綠色生活好良機(jī)。

22. 用“良記”，綠色品牌，就一點(diǎn)!

23. 洗得放心，穿得舒心。

24. 良記洗衣，少一點(diǎn)也可以!

25. 良記--百姓手邊的健康。

26. 愛(ài)的天空，良記撐起。

27. 綠色不傷手，幾滴就足夠。

28. 用量省，不傷手，就選良記洗衣液。

29. 點(diǎn)滴能量，鑄造輝煌。

30. 衣服臟了，只需一滴。