第一篇：澳雪營銷策劃

營銷策劃書

澳雪簡介：

1994年9月，澳雪國際首創(chuàng)澳雪品牌。1997年，澳雪品牌推陳出新，以天然護理，家庭健康的概念，推出家庭護理型沐浴露。1998年5月，澳雪品牌推出洗發(fā)護發(fā)系列產(chǎn)品。2001年，澳雪推出四大系列產(chǎn)品：完美肌膚系列、完美秀發(fā)系列、家庭健康護理系列及精明之選系列。2002年，澳雪品牌成為全國暢銷沐浴露品牌之一。品類：洗護發(fā)產(chǎn)品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水

一、營銷策劃背景

(一)消費者分析

1.購買行為分析

據(jù)我在網(wǎng)絡上的調查：產(chǎn)品功效和質量對消費者購買決策的影響最大品牌因素、價格、附加優(yōu)惠等因素的影響相對較小。在洗發(fā)水功能方面，去屑、柔順、洗護合一等功能為消費者所看重。而廣告、公關等營銷策略的運用也在消費者購買決策中起不容忽視的作用?！?在購買洗發(fā)水消費者中,女性占71.8%, 起決定作用.她們的購買欲相對男性來說較強，而且易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了真正的需要而購買。而男性在購買時相對理性，且一般情況下是家里有什么品牌的洗發(fā)水就用什么品牌，所以他們僅占購買者的 28.2%。

● 78.2 % 的消費者表示自己喜歡在超市或大賣場購買洗發(fā)水。

從整體上來說，隨著中國洗發(fā)水市場的逐漸豐滿，品牌數(shù)量越來越多，消費者的購買決策已由過去的低介入向較高的介入度轉變。

2.使用頻率分析

整體上，中國人習慣每周洗發(fā) 1-3 次。據(jù)調查結果，每周使用洗發(fā)水 3 次以上的消費者僅占全部使用者的34.9%，比上年提高 4.5%。從性別來看，男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性;從地域來看,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高。

(二)市場背景分析

中國洗發(fā)水市場屬于寡頭壟斷的結構。行業(yè)內存在少數(shù)大企業(yè)，不僅在資金、技術以及生產(chǎn)經(jīng)營方面，而且在市場占有率、品牌知名度方面都擁有絕對優(yōu)勢。據(jù)調查，飄柔和海飛絲連續(xù) 5 年分別穩(wěn)居市場占有率的第一位和第二位，這兩個品牌再加上舒蕾和夏士蓮，共占中國洗發(fā)水市場 58.6% 的市場份額.中國洗發(fā)水市場容量巨大。中國總計有 2000 余家洗發(fā)水制造商生產(chǎn)的 3000 多個洗發(fā)水品牌，總銷售額超過 200 億人民幣，總產(chǎn)量和總銷量居世界第一，且日趨壯大。

(三)澳雪產(chǎn)品分析

澳雪

A、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列, 采擷世界各地名花調制而成，富含香子蘭、依蘭、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百種鮮花滋養(yǎng)精華,香味持久芬芳, 并含有多種維他命及大量植物蛋白，溫和清潔肌膚同時深入滋養(yǎng)肌膚, 令您的肌膚時刻玉潔細嫩，香馥迷人。

規(guī)格：230ml、400ml、650ml

B、澳雪中藥養(yǎng)發(fā)洗發(fā)露系列：產(chǎn)品規(guī)格：750g、450g、230g

C、澳雪中藥養(yǎng)發(fā)精華素系列

(四)市場領導者——寶潔現(xiàn)狀分析

1.寶潔洗發(fā)水品牌結構

寶潔旗下共有五大洗發(fā)水品牌，二十多個系列，包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，還有被雪藏潤妍品牌。自 2001年5月22日，寶潔(全球)斥資49.5億美元收編百時美施貴寶旗下的伊卡璐后，寶潔的洗發(fā)水產(chǎn)品鏈已經(jīng)幾盡完美：“飄柔”重“柔

順”;“潘婷”重“健康”;“海飛絲”重“去屑”;“沙宣”做“護發(fā)專家”;“伊卡璐”重“染發(fā)洗護”，再加上各子品牌的系列化產(chǎn)品，一個堅不可摧的洗發(fā)王國已經(jīng)構筑成功。

2.產(chǎn)品功能

飄柔，就是這樣自信

海飛絲，頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾

潘婷，含維他命原B5，令頭發(fā)健康，加倍亮澤

沙宣，國際美發(fā)大師

伊卡璐，回歸自然，崇尚環(huán)保

(五)網(wǎng)絡營銷策略

1.價格策略。普通會員價：適合大多數(shù)網(wǎng)民;高級會員價：成為網(wǎng)站注冊會員的網(wǎng)民;優(yōu)惠價:不定期地推出某些特價產(chǎn)品吸引消費者。

2.分銷策略。包括郵寄、送貨上門、自取、快遞等。

3.促銷策略。

A.與各地的理發(fā)店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的產(chǎn)品受到理發(fā)店的好評。理發(fā)店一旦確定使用公司的洗發(fā)水、護膚等其他產(chǎn)品，那么理發(fā)店的顧客也就隨之成為了澳雪產(chǎn)品的消費者。同時，由于產(chǎn)品是理發(fā)師選用的，因此也就會有脫俗的吸引力。同時，讓理發(fā)店贈送澳雪產(chǎn)品網(wǎng)上優(yōu)惠點卡，促使更多的消費者前來購買。

B.與盡可能多的高校合作，成為大學社團活動的贊助商。同時也可以在高校舉辦一些活動，讓大學生更加認識澳雪產(chǎn)品。例如舉辦有關于產(chǎn)品包裝的設計。

C.電子郵件促銷、新聞組促銷、Flash動畫和游戲促銷(制作一些有趣、好玩、與本公司業(yè)務相關的動畫和游戲)、網(wǎng)絡廣告促銷(在新浪或網(wǎng)易的首頁發(fā)布廣告)等。

4.服務策略。提供給消費者有關護膚、養(yǎng)發(fā)等有關方面的知識，提供在線咨詢功能。

第二篇：里澳職業(yè)生涯

中文姓名: 里澳

英文姓名: Leo Ng

別名: 吳文輝

國籍: 中國

民族: 漢族

星座: 獅子

身高: 172cm

體重: 63Kg

出生地點: 香港

籍貫: 汕尾

出生日期: 1954年

職業(yè): 演員 舞蹈家 監(jiān)制

企業(yè): 銀河星驛站制作夢工場

代表作品: 走進北部灣、會獅子之夜、主要成就: 世界旅游文化小姐大賽評審委員、香港星光大道評審委員、星光熠熠群星、明歌知欽演唱會、香港特首董建華太太私人舞教師、光陰【勵志微電影】

職業(yè)生涯

1972年 與潘廸華藝術家公司簽約,參與演出香港首創(chuàng)舞臺劇【白娘娘】 1973年 參加香港無線電視臺【聲寶之夜】才藝比賽,獲得才藝大獎

1974年 簽約香港麗電視臺,正式成為電視藝員.1976年 香港麗電視臺,總裁黃錫照先生手上拿到電視史上【最佳男舞蹈藝員獎】1978年 獲獎后參與廣告、電視、電影、及歐美東南亞走埠演出.1980年 香港麗電視臺合約簽署完結后,同時亦和70年代劃上了完美的句號.1981年 香港亞洲電視臺【十八區(qū)電視節(jié)目】演出

1982年 往英國參與【英國華埠小姐大賽】舞蹈編輯

1983年 仙杜拉演唱會【特別嘉賓】

1984年 香港無線電視臺【香港小姐大賽】舞蹈總監(jiān)

1985年 參與新加坡豪華歌劇院【潘廸華】演出并首次開腔唱歌.1986年 參與英女皇訪港御前演出【霧夜】

1987年 香港亞洲電視臺主辦【電視先生大賽】舞蹈總監(jiān)

1988年 與香港歌星【陳百強】往東南亞巡回演出

1989年 參與歷屆亞洲小姐、澳門小姐大賽,舞蹈策劃及演出

1997年 至今在歐美、東南亞、國內、參與廣告、選美賽事、慈善公益活動、電影、微電影等,演藝娛樂幕后策劃制作.

第三篇：澳際企業(yè)文化

澳際集團簡介

教育集團 業(yè)內權威

北京澳際教育咨詢有限公司是首批獲得國家教育部資質認證的中國留學行業(yè)旗艦品牌。20余年留學專辦經(jīng)驗，1000余名32國留學專家，10萬成功留學案例，移民部統(tǒng)計留學簽證第一。目前在全球如上海、廣州、西安、成都、武漢、南京、合肥、溫州、杭州、青島、濟南、鄭州、南昌、長沙、深圳、廈門、南寧、昆明、重慶、沈陽、哈爾濱、長春、大連、太原、天津、蘭州、呼和浩特、烏魯木齊、石家莊及澳大利亞的悉尼、墨爾本，加拿大的溫哥華、英國的曼徹斯特等全球30多個城市設有分公司和辦事處。

歷史悠久 服務面廣

澳際出國留學自1990年創(chuàng)辦以來，經(jīng)歷了20余個春秋，積累了豐富的經(jīng)驗，在留學咨詢行業(yè)中一直保持著高速地成長，并逐漸成為行業(yè)的領頭羊。澳際出國留學憑借其與澳大利亞、美國、英國、新西蘭、加拿大、德國、法國、愛爾蘭、比利時、瑞士、丹麥、芬蘭、荷蘭、挪威、瑞典、馬耳他、俄羅斯、南非及日本、韓國、新加坡、馬來西亞等全世界30多個國家1000多個教育機構、高等院校長期、緊密、友好的合作，逐漸成為全國資格最老、經(jīng)驗最豐富、規(guī)模最大，國內辦理自費留學最具權威性的教育咨詢機構，為您提供全方位服務。

現(xiàn)代管理 高效快捷

北京澳際集團實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制，引進先進正規(guī)的管理制度，各部門負責人，由行業(yè)內精英人士組成，澳際出國留學著力為廣大學子打造一支精通留學、移民、英語培訓的專

業(yè)隊伍。

北京澳際集團，采用自行開發(fā)的OA系統(tǒng)，不但提高了留學業(yè)務辦理的效率以及質量，而且還為集團各級領導的決策，提供了科學的依據(jù)，保證了集團各項決策的及時性、系統(tǒng)性和科學性。

專業(yè)團隊 服務全國

一千余名專業(yè)咨詢顧問（80%以上具有海外教育和工作背景）每個工作日接待免費咨詢電話超過2000個。來電咨詢客戶遍布全國20多個省市自治區(qū)，最北面的來自漠河，最南面的來自海南三亞，最東面的來自浙江，最西面的來自新疆。

交通便利 一流設備

北京澳際集團地處首都市黃金地段的王府井商業(yè)中心，東鄰外國駐華大使館區(qū)，交通便利，四通八達，辦公室面積5700多平方米，目前在全世界預設有近30個辦事處。

北京澳際集團具有一流的現(xiàn)代辦公設備、先進的電話機交換系統(tǒng)、通訊終端和高效穩(wěn)定的局域網(wǎng)絡環(huán)境，并且首家獨創(chuàng)采用創(chuàng)遠程視頻面試系統(tǒng)，為學生提供方便、快捷的服務。除了高效的辦公自動化系統(tǒng)外，公司還為有志于出國留學、移民的人士專門配備了資料豐富的咨詢室，公司開架式的圖文刊物包括澳洲、加拿大，德國和新西蘭等32個國家的介紹資料。

澳際公司文化

企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂，是一個企業(yè)不可或缺的東西。

出國留學第一人——李平，是澳際出國留學的領軍人物，是澳際的靈魂，其座右銘可謂澳際企業(yè)文化最經(jīng)典的概括。

北京澳際教育咨詢有限公司董事長李平座右銘是：“ 我所從事的工作，具有崇高的意義，幫助別人，提升自己，在工作中我是個強者。遇到挫折，決不氣餒！遇到挫折，決不氣餒！”

這段話飽含了對創(chuàng)業(yè)的理解，對服務的理解，對員工定位的理解。18 年來（1990 ～ 2008 年），澳際企業(yè)的經(jīng)營與擴張也正是按著這一思想來完成的，澳際企業(yè)的良性成長，非凡的業(yè)績，社會的一致認可都驗證了這段話的意義所在，澳際的企業(yè)文化也是圍繞著這段話來實行的。歷經(jīng)十數(shù)年來的風雨，澳際已經(jīng)成為中國留學行業(yè)的旗艦品牌，而澳際企業(yè)的核心文化“幫助別人，提升自己，做強企業(yè)做大品牌，創(chuàng)造企業(yè)、客戶、員工三贏的服務模式”也給業(yè)內同仁，眾多的企業(yè)管理者及社會各界帶來了許多思考。

一、由李平的話來看澳際的企業(yè)文化意識

李平先生的話包含了澳際企業(yè)的三個核心的企業(yè)文化意識：三贏定位的價值意識；挑戰(zhàn)困難的強者意識；作細作深的服務意識。澳際和澳際的每一位員工都牢記著澳際的三大意識，并時刻強化著這些意識，正因如此，澳際才會在多變的市場中立于不敗之地，才會作大作強。

三贏定位的價值意識 ——澳際公司是從“幫助別人，提升自己，做強企業(yè)做大品牌，創(chuàng)造企業(yè)、客戶、員工三贏服務模式”開始企業(yè)戰(zhàn)略的。首先澳際公司提供給客戶所需要的、最好的服務，而客戶會回饋給公司一定的經(jīng)濟利益，并會給予公司認可，公司因提供出色的服務，在信譽與物質兩方面得到了回報，并得已作強企業(yè)作大品牌。其次，澳際公司為每一位員工提供自身發(fā)展的平臺、經(jīng)濟的支持和技術理論的培訓，員工以優(yōu)秀的業(yè)績和對公司企業(yè)文化的認同來回饋企業(yè)。最后，客戶在員工那里可以具體化他們所需要的服務，感受澳際的企業(yè)文化，體驗享受服務所帶來的喜悅，員工則通過提供服務這一過程，提升自己的業(yè)務能力、知識面、人際技巧以及體驗為他人服務所帶來的快樂，并完善自己的職業(yè)生涯。

挑戰(zhàn)困難的強者意識 ——澳際堅持挑戰(zhàn)困難的強者意識，李平先生著重強調的“遇到挫折，決不氣餒！遇到挫折，決不氣餒！”包涵了兩方面的概念：一是澳際公司和澳際員工都要樹立強者意識，明確“我是一個強者”，那么如何實現(xiàn)這個強者意識，就是第二方面的概念，面對困難，要有挑戰(zhàn)意識，而不是被動地屈從或放棄。出國留學過程中會有許許多多的困難、障礙（譬如簽證辦理），澳際面對困難總是迎難而上、決不退縮，目的就是為了實現(xiàn)客戶的心愿、看到客戶如釋重負的笑容、分享客戶夢想成真的愉悅，畢竟，出國留學是一項最值得的投資，幫助學子實現(xiàn)夢想是一件崇高的事業(yè)。

作細作深的服務意識 ——對待市場和客戶，澳際強調作深作細的服務意識。作深和作細所指的范圍是不一樣的，作深是指要積極地開拓咨詢業(yè)的深度，求創(chuàng)新，沿產(chǎn)業(yè)鏈縱深發(fā)展；求細是指要明確樹立“服務無小事”的觀念，凡事盡心服務，正如企業(yè)文化中所描述的那樣“澳際的一切服務都要從細節(jié)開始，從客戶的需求開始”

二、由李平的話來看澳際的企業(yè)形象定位

澳際企業(yè)在社會公眾眼里是啟程港、基地、學校、窗口、和愛心團隊。具體而言，澳際企業(yè)是：

出國留學的海港

教育培訓的基地

多元服務的窗口

員工提高的學堂

奉獻愛心的團隊

李平先生之所以強調說“我所從事的工作，具有崇高的意義”，是因為作為留學咨詢業(yè)中的領頭羊，澳際一直有著非常堅定的企業(yè)定位觀，“崇高的意義”強調了澳際將莘莘學子送到海外深造的業(yè)務中所深含的 社會責任感，也正是這種社會責任感使澳際區(qū)別于其他中介服務組織，也正是這種社會責任感使澳際能承受其他企業(yè)所不能承重之重，一路走來，成為最大最強，而能力越大責任越大，這是一種良性循環(huán)。

這種社會責任感可以概括為對內、對外兩個方面：

對外，澳際強調啟程港的功能，客戶走進澳際的那一個時點，并不是一個簡單商業(yè)行為的開始，而是決定一個年青人前途命運時刻的到來，所以澳際人充分發(fā)揮其指路明燈的作用，澳際是莘莘學子的啟程港，澳際員工的工作質量對客戶的一生將產(chǎn)生很大的影響，澳際要發(fā)揮啟程港的作用，提供一切所能提供的，讓學子們在求知的路上走得更遠、更好。

此外，澳際強調“ 窗口 ”的功能：澳際向客戶們提供全方位的服務，并且是多元文化的，工作的性質要求澳際有良好的窗口意識，無論是內部管理人員，還是市場工作人員都銘記在心的是——人人都是企業(yè)的一個窗口，隨時隨地都會同客戶、國外工作人員接觸，每個人的一言一行都代表著企業(yè)。

對內，澳際著眼于員工提高的定位。每一位澳際員工都有極強的團隊意識，因為澳際的工作不是單兵作戰(zhàn)，而是只有依靠團隊才會保質保量地完成，同時，在團隊協(xié)作中，員工們相互學習；在解決問題時，員工們不斷提高；學習是澳際強調的核心精神之一，向客戶學習、向團隊學習、有目的的學習、學習使澳際的團隊保持最良好的工作狀態(tài)，所以，澳際是員工提高的學堂。

而最重要的是，李平先生的座右銘突出了澳際的 愛心團隊 的定位：

無數(shù)的事實告訴我們，一個成功的企業(yè)家同時也是一個積極的社會工作者。李平先生一貫秉承“做企業(yè)更是做奉獻”的經(jīng)營思想，每當看到那一張張稚嫩的、期待出國留學的臉，李平先生的心中總有一份沉甸甸的一位社會責任感，而從來沒有一種“在商言商”的生意情結。出國留學服務是一項利國利民意義深遠的事業(yè)，澳際的事業(yè)是從為他人服務、為他人開啟留學之門開始的；風風雨雨多少年，這個初衷始終沒有變：無論是領航留學咨詢業(yè)，還是進軍高端教育（如：澳際英語學校、澳際國際預科），李平先生始終強調“首先是奉獻”的思想。

澳際的每一位員工都清晰地認識到這樣一個事實：澳際是一個奉獻愛心的團隊，只要盡心地向社會奉獻，社會自然會回饋你，而在這個奉獻與回饋的過程中，物質的提供便顯得微不足道，心靈與情操所得到的升華的才是更重要的。

“ 心與心的溝通、心與心的互動是澳際與客戶相認、相知、相互信賴的源泉?！边@就是澳際人對心靈溝通的理解！

澳際榮譽榜

澳 際 出 國 留 學 榮 譽 榜

留學行業(yè)唯一榮獲北京市“我心目中最有信譽的留學中介”評比榜首的留學權威機構。

留學行業(yè)唯一擁有多國教育參贊及前簽證官現(xiàn)場坐鎮(zhèn)指導的留學權威機構。留學行業(yè)唯一至今連續(xù)十五年始終保持行業(yè)業(yè)績第一名的留學權威機構。留學行業(yè)唯一能夠提供33個國家、4000多所海外院校咨詢服務的留學權威機構。留學行業(yè)唯一擁有世界排名前100位國際著名院校獨家授權招生的留學權威機構。

留學行業(yè)唯一榮獲33個國家駐華使館“團體簽證”的留學機構。

留學行業(yè)唯一獲得多國駐華使館官員提供的簽證辦理培訓、院校招生培訓的留學權威機構。留學行業(yè)唯一為海外留學生頒發(fā)“千萬元海外優(yōu)秀留學生獎學金”，同時要求海外國際院校為澳際

學生頒發(fā)獎學金的留學機構。

留學行業(yè)唯一由1000余名專業(yè)留學咨詢顧問組成龐大咨詢服務團隊的留學權威機構。留學行業(yè)唯一擁有澳際雅思培訓、澳際海外大學預科教學基地、澳際英語教學基地、澳際網(wǎng)上咨詢服務一條龍服務的大規(guī)模教育體系的留學權威機構。

留學行業(yè)唯一獨家投資研發(fā)采用e-Study Abroad留學客戶管理系統(tǒng)的留學權威機構。留學行業(yè)唯一擁有多個中外合作辦學項目，并得到澳洲昆州政府教育部和英國北方大學聯(lián)合會授權招生、并合作辦學的預備課程學校的留學權威機構。

留學行業(yè)唯一擁有國內最大留學行業(yè)網(wǎng)站“澳際出國留學”的留學權威機構。

留學行業(yè)唯一被SOHU邀請承辦2005各駐華使館最新留學政策通告會網(wǎng)上直播的留學權威機

構。

留學行業(yè)唯一擁有最全面的信譽資質，其中包括留學資質、移民資質、辦學資質、聘請外教資質的留學權威機構。

留學行業(yè)首家獨立承辦8國76所院校大規(guī)模國際教育展的留學權威機構。留學行業(yè)首家舉辦百場海外優(yōu)秀院校教育展及地區(qū)性專場的留學權威機構。留學行業(yè)首家享有獨家多國海外藝術類院校中國區(qū)代理招生資質的留學機構。留學行業(yè)首家設立海外500多個地區(qū)留學生接待辦事處的留學權威機構。

留學行業(yè)首家擁有海外20余所頂尖大學認可學歷，并可直接升入其本科課程的海外大學預科培

訓基地。

留學行業(yè)首家為留學人員實施1:8式專家集團服務的留學權威機構。

留學行業(yè)首創(chuàng)澳洲留學電子簽證（e-VISA）4個工作日獲簽全國記錄的留學權威機構。

留學行業(yè)唯一堅守客戶評判作為衡量標準,擯棄購買榮譽標牌的誠心留學機構。澳際出國留學旗下網(wǎng)站“留學第一站”是留學行業(yè)內訪問量最大的留學權威站點，涉及最新的使館政策，最全面院校指南，最快的院校來華面視訊息發(fā)布，最真實的客戶服務展示…… 2005年8月澳際出國留學榮獲由中國消費者協(xié)會榮譽頒發(fā)的“3.15信譽認證單位”稱號。北京澳際教育咨詢有限公司榮獲“2007北京教育突出成就獎”，北京澳際教育咨詢有限公司總裁李平榮獲“2007北京教育創(chuàng)新優(yōu)秀教育人物”

北京澳際教育咨詢有限公司 獲得由搜狐教育頻道評選的“2007中國十佳品牌留學服務機

構”榮譽稱號

澳際出國留學 榮獲由新浪教育頻道評選的“十佳誠信留學機構”榮譽稱號 澳際出國留學 榮獲由騰訊教育頻道評選的“十大誠信留學機構”榮譽稱號

榮獲“2007北京教育突出成就獎”

總裁李平榮獲“2007北京教育創(chuàng)新優(yōu)秀教育人物” 榮獲“2007中國十佳品牌留學服務機構”榮譽稱號

北京澳際教育咨詢有限公司榮獲由北京因私出入境中介機構協(xié)會頒發(fā)的“5.12四川地震災區(qū)捐

款活動 情系災區(qū) 愛心無限”榮譽稱號 北京市消費者協(xié)會迎奧運、誠信服務示范單位

榮獲首屆【08最受商旅精英歡迎的移民留學機構品牌獎】 頒獎單位：【旅伴】雜志社

“2008教育誠信機構”、李先生榮獲 “2008風云人物” 信報

北京澳際教育咨詢有限公司 獲得由搜狐網(wǎng)教育頻道評選的“2008十佳品牌留學服務機構”

榮譽稱號

北京澳際教育咨詢有限公司總裁李平榮獲 由搜狐網(wǎng)教育頻道評選的“2008十大民辦教育

家”榮譽稱號

北京澳際教育咨詢有限公司 獲得由搜狐網(wǎng)教育頻道評選的“2008十佳國際預科學院”榮譽

稱號

北京澳際教育咨詢有限公司 獲得由新浪網(wǎng)教育頻道評選的“2008中國十佳品牌誠信留學

機構”榮譽稱號

“十佳留學及移民機構” 新京報

北京澳際教育咨詢有限公司總裁李平榮獲 由搜狐網(wǎng)教育頻道評選的“2008十大民辦教育

家”榮譽稱號

北京市工商行政管理局認定“澳際”為北京市著名商標

澳際教育集團榮獲“中國教育連鎖最具影響力品牌”榮譽稱號

澳際出國留學榮獲“中國出國留學旗艦品牌”榮譽稱號

澳際教育集團榮獲“2009年中國十大留學專業(yè)機構”

澳際教育集團董事長李平先生榮獲“2009中國教育產(chǎn)業(yè)領軍人物”

澳際2010獲榮Navitas“2010全球最佳合作伙伴獎” 澳際榮獲澳大利亞新南威爾士州教育局“2010年最佳代理”

澳際榮獲首屆中國留學人才歸國創(chuàng)業(yè)“騰飛”獎

澳際教育集團總裁、首席執(zhí)行官李平先生獲得“2010中國十大教育行業(yè)風云人物”

澳際出國留學機構榮獲“2010中國十大留學專業(yè)機構”獎項

澳際移民獲得了“2010中國十大移民專業(yè)機構”獎項 澳際出國留學榮獲“金翼獎”——“2010十大出國留學品牌”

澳際里程碑

李平倡導成立澳大利亞國際教育中心，開始辦理澳大利亞、新西蘭留學業(yè)務

澳大利亞中國公民公會成立

公會成立初期，通過公會，李平對4萬澳洲留學生進行了無微不至的關懷

幫助200名澳洲留學生進行生活安排

和移民局協(xié)商如何幫助學生在澳洲順利完成學業(yè)

教育中心幫助1000名中國學生成功轉校，中國留學生的合法權益得到保障

經(jīng)過不懈的努力和爭取，移民局將中國學生的簽證費由200澳幣降低到50澳幣，為中國

學生爭取到平等的權利

幫助上千中國留學生成功轉校

聯(lián)合新南威爾士商業(yè)學院等多所學校給中國留學生提供獎學金以及優(yōu)惠課程

澳際聯(lián)系當?shù)氐娜A人，一起積極地與當?shù)卣M行溝通交流，共同努力讓中國留學生融入

主流社會

與當?shù)卣畢f(xié)商，竭力幫助中國留學生居留

主要是幫助中國學生申請學校、簽證

入主北京，面向國內學生提供更直接、更周到、更快捷的服務，1997年，北京澳際教育咨

詢有限公司成立

留學澳洲業(yè)務全國規(guī)模最大，幫助五六百名學生留學澳洲

在北京市消費者協(xié)會監(jiān)督、北京經(jīng)濟報社主辦的1999年北京“保護消費者權益調查發(fā)布”活動中，澳際出國留學取得北京地區(qū)中介行業(yè)“十佳企業(yè)”和“出國咨詢最佳企業(yè)”榮譽稱號

澳際成為中國取得留學中介資質的首批18家留學中介之一

開始辦理英國業(yè)務 首次舉辦教育展

成立北京市聯(lián)邦英語學校；

國際預科學校成立；

從2001年開始，澳際逐步開始辦理加拿大、法國、德國、俄羅斯、日本、韓國、新加坡、馬來西亞、瑞士、荷蘭、愛爾蘭、比利時、南非、馬耳他、美國、北歐四國(挪威、丹麥、瑞典、芬蘭)等國業(yè)務

SOHU評比“最佳信譽”

組建行業(yè)網(wǎng)站——留學第一站，開留學行業(yè)以自有網(wǎng)站和各大門戶網(wǎng)站進行合作的先河

12月，在北京青年報與YNET網(wǎng)站聯(lián)合推出的“我心目中最有信譽的留學中介”評比活動中，澳際出國留學榮獲榜首

7月，澳際出國留學成為英國使館首批認可的辦理團簽的留學機構

獲得因私出入境中介資質，成立澳際移民部，開始發(fā)展移民業(yè)務

澳際為了更好彌合中西方教育之間的差異，成立了國際教育預科項目；國內第一批開設中外合作國際教育項目—澳大利亞五所大學預科項目、澳大利亞ACU國立大學碩士預科項目

SINA評比“十佳英語學?！? 國際預科學校成立；

2月，被北京質量協(xié)會評為“質量月”3.15全國質量專刊質量重點宣傳單位——“質優(yōu)單位” 7月，澳際出國留學英國部申請團體簽證人數(shù)之多創(chuàng)北京歷史之最：77 人，通過率高達

98%

8月，在搜狐網(wǎng)舉辦的“留學中介信譽度評比”中榮獲第一名

澳大利亞公布數(shù)字，澳際居第一

與澳大利亞昆省政府教育部合作開辦國際預科項目

成立東方大學城國際預科基地

8月，澳際出國留學成為《北京市合法留學服務機構誠信公約》成員，以誠信服務公約 為基礎，樹立北京市合法留學服務機構的誠信形象

11月，澳際出國留學首獲澳大利亞移民局授權的電子簽證（eVISA）代理資格

澳際出國留學設立第一家辦事處—南京辦事處，南京澳際成立

澳際移民與移民辦理經(jīng)驗長達8年之久的知名企業(yè)澳朗移民合并，共同組建移民行業(yè)的旗

艦品

獨家投資研發(fā)采用e-Study Abroad留學客戶管理系統(tǒng)

1月25日，北京澳際英語學校隆重推出“八.16管家式陪讀英語學堂”

與英國北方大學聯(lián)合會合作開辦本、碩國際預科項目

與荷蘭CHEF合作開辦國際預科項目

澳際國際預科已成為規(guī)模最大，學員人數(shù)最多的國際預科基地之一

6月，“澳際出國留學幫您成就夢想——千萬元留學專項獎學金”頒獎典禮 8月，澳際出國留學榮獲由中國消費者協(xié)會榮譽頒發(fā)的“3.15信譽認證單位”稱號

12月，北京澳際英語學校榮獲首屆媒體信賴的教育品牌評薦語言培訓機構類 品牌教育突

出貢獻獎 12月，北京澳際教育咨詢有限公司榮獲首屆媒體信賴的教育品牌評鑒品牌中介最可信賴獎

1月，澳際教育咨詢有限公司總裁李平先生榮獲“2005北京出國留學服務品牌機構領軍貢

獻獎人物獎”

1月，北京澳際教育咨詢有限公司榮獲“2005北京公眾辦一的出國留學服務機構”稱號 1月，北京澳際教育咨詢有限公司榮獲“2005北京公眾滿意的英語口語培訓機構”稱號

3月，澳際出國留學榮獲“2006中國3.15名優(yōu)商品(服務)博覽會”榮譽獎項 8月，祝賀澳際獲北京市留學服務行業(yè)協(xié)會首批常務理事單位掛牌資格

9月，最有影響力出國留學機構：澳際票選最高獲第一

9月，北京市澳際語言培訓學校榮獲2006北京最具影響力的中外合作辦學機構

10月，歐美同學會北京2006論壇圓滿結束 澳際榮獲十大新銳稱號

12月，澳際榮獲教育總評榜“十大知名外語培訓機構”、“2006北京十大優(yōu)質教育 品

牌” “十佳誠信留學機構 ”

12月，澳際精品國際預科項目榮獲“2006北京十大熱點教育項目”

3月，北京澳際教育咨詢有限公司 李平榮獲“教育機構影響力品牌領袖大獎” 5月，澳際出國留學在2007“消費者信賴的品牌”評選活動中榮獲“消費者信賴的留學

機構”稱號。

8月，澳際出國留學被評為“2007值得公眾信賴的十大培訓機構品牌。

8月，北京澳際教育咨詢有限公司被評為“2007北京品牌教育社區(qū)行優(yōu)秀品牌教育機構”。8月，澳際出國留學（北京澳際教育咨詢有限公司）被評選為“3-15標志服務機構”。12月，澳際出國留學（鄭州）被評為 “2007中原最佳誠信留學獎”，澳際鄭州分公司

白冰經(jīng)理被評為“2007貢獻人物”

12月，澳際出國留學（南京）獲得《金陵晚報》評選的“值得信賴的品牌機構”獎

1月，北京澳際教育咨詢有限公司榮獲“2007北京教育突出成就獎”，北京澳際教育咨詢有限公司總裁李平榮獲“2007北京教育創(chuàng)新優(yōu)秀教育人物”

1月，北京澳際教育咨詢有限公司 獲得由搜狐教育頻道評選的“2007中國十佳品牌留

學服務機構”榮譽稱號

1月，澳際出國留學 榮獲由新浪教育頻道評選的“十佳誠信留學機構”榮譽稱號 1月，澳際出國留學 榮獲由騰訊教育頻道評選的“十大誠信留學機構”榮譽稱號

1月，榮獲“2007北京教育突出成就獎”

1月，總裁李平榮獲“2007北京教育創(chuàng)新優(yōu)秀教育人物” 1月，榮獲“2007中國十佳品牌留學服務機構”榮譽稱號

5月，北京澳際教育咨詢有限公司榮獲由北京因私出入境中介機構協(xié)會頒發(fā)的“5.12四川地震災區(qū)捐款活動 情系災區(qū) 愛心無限”榮譽稱號 12月，北京市消費者協(xié)會迎奧運、誠信服務示范單位

12月，榮獲首屆【08最受商旅精英歡迎的移民留學機構品牌獎】 頒獎單位：【旅伴】

雜志社

12月，“2008教育誠信機構”、李先生榮獲 “2008風云人物” 信報

1月，北京澳際教育咨詢有限公司 獲得由搜狐網(wǎng)教育頻道評選的“2008十佳品牌留學

服務機構”榮譽稱號

1月，北京澳際教育咨詢有限公司總裁李平榮獲 由搜狐網(wǎng)教育頻道評選的“2008十大

民辦教育家”榮譽稱號

1月，北京澳際教育咨詢有限公司 獲得由搜狐網(wǎng)教育頻道評選的“2008十佳國際預科

學院”榮譽稱號

1月，北京澳際教育咨詢有限公司 獲得由新浪網(wǎng)教育頻道評選的“2008中國十佳品牌

誠信留學機構”榮譽稱號

7月，北京市工商行政管理局認定“澳際”為北京市著名商標

9月，澳際教育集團榮獲“中國教育連鎖最具影響力品牌”榮譽稱號

9月，澳際出國留學榮獲“中國出國留學旗艦品牌”榮譽稱號

12月，澳際教育集團榮獲“2009年中國十大留學專業(yè)機構”

12月，澳際教育集團董事長李平先生榮獲“2009中國教育產(chǎn)業(yè)領軍人物”

11月，澳際2010獲榮Navitas“2010全球最佳合作伙伴獎” 11月，澳際榮獲澳大利亞新南威爾士州教育局“2010年最佳代理”

12月，澳際榮獲首屆中國留學人才歸國創(chuàng)業(yè)“騰飛”獎

12月，澳際教育集團總裁、首席執(zhí)行官李平先生獲得“2010中國十大教育行業(yè)風云人物”

12月，澳際出國留學機構榮獲“2010中國十大留學專業(yè)機構”獎項

12月，澳際移民獲得了“2010中國十大移民專業(yè)機構”獎項 12月，澳際出國留學榮獲“金翼獎”——“2010十大出國留學品牌”

澳際服務流程

行前指導

只身前往一個語言不同、生活習慣不同、社會風情不同、文化背景不同、教育體制不同的陌生國家開始留學生活，對誰來說都是一個不小的困難。

那里的氣候如何？需要攜帶那些衣物？得了病怎么辦？海關是否準許攜帶藥物？如何攜帶外匯？要帶那些生活用品？別著急，澳際公司的留學資深顧問會為即將赴國外的你一一解答。

基于十年的留學辦理經(jīng)驗，和對澳洲、英國、新西蘭教育、氣候地理、生活細節(jié)、社會風俗、文化狀況的了解，以及海外留學生活的經(jīng)歷，澳際對在澳、英、新學習和生活、特別是初次離境的學生將要遇到的問題，有著深切和親身的體驗，當然會為你提供悉心貼身的指導和呵護，保證你順利融入新的學習和生活環(huán)境。

預定接機

對于人地兩生的中國留學生來說，如何到達住處、如何到達學校，如何安排第一夜住宿，恐怕都難免一臉茫然。

而澳洲久富盛名的留學辦理專門機構“澳大利亞國際教育中心”，與澳際長期合作，為澳際的無數(shù)學生提供過可靠、方便的接機服務。

“澳大利亞國際教育中心”在全澳重要省市設有辦事機構，雇員皆為從事中國留學生服務、在當?shù)厣疃嗄甑膶I(yè)人士；因此，了解當?shù)亟煌?，了解中國留學生所要遇到的問題。這樣的人士為你提供接機服務，沒有不安全。

對于任何初到海外的人士，他們還會本著幫助留學生渡過最初難關的友愛準則，悉心指導，全心呵護，便于你順利入學，解決最初日子中遇到的難題。

住宿安排

能夠提供住處的地方在國外遍地都是。但，對于身處異國他鄉(xiāng)、不熟悉住地環(huán)境的中國留學生來說，租到價格合理、臨近學校、安全可靠的住處并不容易。

富有豐富住宿安排經(jīng)驗的澳際業(yè)務人員，依靠與“澳大利亞國際教育中心”的密切合作關系，以及對中國學生經(jīng)濟狀況、生活愛好、個性傾向的了解，當然會為學生安排最適合又安全可靠、價格完全優(yōu)惠的住宿之地。

生活顧問

舉目無親，身處異國，語言不同、價值觀也不同，相信每一位初到異國的留學生都有過相同的苦悶。你要重新學習到銀行如何開帳戶，你需要了解醫(yī)療保險的手續(xù)，你可能不知道社會保險號為何物？總之，對一個外國人來說一切得從頭開始，這其中的艱辛誰能體會？

因此，富有海外生活經(jīng)驗、了解各國國情，具有輔導中國學生經(jīng)驗的專業(yè)人士，對于處在最初的文化震撼中不知所措的留學生，當然是不可或缺的可靠的精神籍慰。

澳際為出國學生提供辦理銀行開戶、入學報到、購買醫(yī)療保險、安排課程、申請稅務號碼、申請轉學、繼續(xù)深造、尋找兼職工作等多項幫助，愿成為你身在異國的可靠實在的精神籍慰。

學習指導

由于文化背景、教學方式、授課內容方面的差異，初到異國的留學生難免遇到各種學習上的煩惱，或為所學課程不得要領而焦心，或為不適應新的教學方式而郁悶。

澳際公司會為你提供適當?shù)膸椭?，解除你初入海外學堂帶來的種種煩惱，為你輔導開學，幫助你熟悉各類課程情況、院校特點，更多的了解所學專業(yè)。

轉學換專業(yè)

為學生提供專業(yè)的轉校、轉專業(yè)的服務，使學生獲得更適合自己的學習環(huán)境。

畢業(yè)工作

如果你已學成畢業(yè)，你恐怕會有進入國際大公司、企業(yè)、政府部門、醫(yī)院等實習、工作的愿望。公司依靠十年來獲得的在海外的服務網(wǎng)絡，幫助你在短期內找到滿意合適的工作，實現(xiàn)你的自身價值。人才服務也是“澳大利亞國際教育中心”的服務項目，同樣擁有長期可靠的經(jīng)驗，為不少學生找到了滿意的工作機會。

居留申請

如果你有在澳洲、新西蘭長期發(fā)展的打算，澳際公司會在你留學申請之初，就為你作好長期籌劃，使你能夠就讀具有移民潛力的專業(yè)，以便畢業(yè)后順利移民

其他服務

親人長期分離難免思念情深，父母想念孩子、妻子想念丈夫，為了消除親人間的思念之苦，澳際公司將幫助辦理學生父母和配偶出國探親、陪讀的簽證申請手續(xù)。

對探親簽證申請程序和材料要求的熟悉，使澳際公司獲得了足可信賴的高簽證率。

第四篇：澳芒策劃案

澳 芒 策 劃 案姓名：金玲月 班級：市場營銷09-1 學號：090417108

一、產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品簡介

澳芒，金黃色，個頭大，每個超過一市斤，外表光滑靚麗，顏色呈現(xiàn)金黃色帶有紅色霞暈。是一個世界聞名芒果品種（芒果中最高貴的王者）。2009年開始從澳洲進入中國市場。海南有很多種植澳芒這個品種的，也有很多改良品種也是澳芒的親屬，而國際市場著名的澳芒專指澳洲原產(chǎn)的這個品種的芒果。

1、市場細分

芒果的營養(yǎng)價值非常的高，比如

1、食用芒果具有清腸胃的功效，對于暈車、暈船有一定的止吐作用。

2、抗癌。芒果含有大量的維生素A。

3、美化肌膚。

4、防治高血壓、動脈硬化。芒果含有營養(yǎng)素及維生素C、礦物質等，除了具有防癌的功效外，同時也具有防止動脈硬化及高血壓的食療作用。

5、防治便秘。

6、殺菌。

7、抗菌消炎等等功能。

（1）兒童市場

兒童正處于身體發(fā)育的年齡，不管是身高還是眼睛，而芒果中含有的維生素A原含量占水果之首位，具有明目的作用。并且小孩子喜好甜食，抵抗力差，容易上火，同時芒果具有祛痰止咳作用。

（2）青少年市場

青少年喜歡不一樣的食物，而芒果果肉多汁，鮮美可口，兼有桃、杏、李和蘋果等的滋味，如盛夏吃上幾個，能生津止渴，消暑舒神。食之清脆適口，風味別致。而且芒果不是一年四季都有的水果，運輸不易。

（3）成人市場（十八歲以上——中年以下）

成年人的身體素質都是挺好的，而且好的品種價格也是很高檔的，我們的品種多，檔次不一，因此可以滿足不管是一般的人還是那些追求高消費的人。

（4）老年人市場

芒果具有抗癌，防止高血壓，動脈硬化，降低膽固醇等效果。

2、目標市場選擇

經(jīng)過一系列的分析和調查，芒果的市場是很大的，具體有兒童市場，青少年市場，成年人市場，老年市場這幾個子市場，在經(jīng)過市場分析、討論，我決定以其中青少年以及成年人市場為主要目標市場。

3、市場定位

通過以上，我們選定青少年以及成年人市場為主要目標市場。綜上所述，我們對它進行了目標市場定位策劃。我把芒果的定位為： 沁涼，清涼一夏這就是我們該產(chǎn)品的目標市場的定位。由于其所具有的功能與同類產(chǎn)品相比市面上現(xiàn)擁有的產(chǎn)品擁有相同的特點：西瓜，冰鎮(zhèn)楊梅。還有很多替代品比如冰激凌，酸梅汁。

二、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品的定義：一種原產(chǎn)印度的常綠喬木，葉革質，互生；性溫，花小，黃色或淡紅色，成頂生的圓錐花序，產(chǎn)杧果和劣質淡灰色木材。也作為有游戲名，和一些別稱使用。芒果果實含有糖、蛋白質、粗纖維，芒果所含有的維生素A的前體胡蘿卜素成分特別高，是所有水果中少見的。其次維生素C含量也不低。礦物質、蛋白質、脂肪、糖類等，也是其主要營養(yǎng)成分。

2、芒果果實含有糖、蛋白質、粗纖維，芒果所含有的維生素A的前體胡蘿卜素成分特別高，是所有水果中少見的。其次維生素C含量也不低。礦物質、蛋白質、脂肪、糖類等，也是其主要營養(yǎng)成分

3、產(chǎn)品的營養(yǎng)價值：食用芒果具有清腸胃的功效，抗癌，美化肌膚，防治高血壓、動脈硬化，同時也具有防止動脈硬化及高血壓的食療作用，防治便秘，殺菌，抗菌消炎等等功能。

4、產(chǎn)品的市場價值：芒果作為水果，不僅本身具有的豐富的營養(yǎng)價值，它還能做成芒果汁，芒果酒，芒果糕點，芒果茶，芒果果醬，芒果乳制品等附加產(chǎn)品。

三、價格策略

1、確定定價目標

我們的定價是以滿足市場需求和實現(xiàn)盈利為基礎，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營總目標的的保證和手段。占有市場，并取得一定的市場占有率。是想滿足消費者的需求。

2、確定需求：芒果中含有豐富的營養(yǎng)成分，富含的而營養(yǎng)價值，決定了其目標顧客，能使得目標顧客引起購買欲望，并滿足消費的需求。芒果能幫助青少年改善視力，女性保養(yǎng)護膚，中年人延緩衰老等需求。

3、估計成本：藍莓是一種野生水果，對藍莓的培植，移植等都需要花費很大的資金，藍莓在成長過程中的所使用的各種費用，如營養(yǎng)液，化肥的消費。各種成本的預算。

4、選擇定價方法：我們選擇的是撇脂定價法。芒果按照區(qū)域地點的不同，芒果的價格也會有所差別，在芒果的原產(chǎn)地，芒果價格很低，一些偏遠的經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，芒果的價格會高點。按照需求不同，芒果的價格也可以進行調整，青少年能改善視力，增加抵抗力，改善睡眠，成年人可以美白，促進肌膚的華潤，有效防止膽固醇的提高，多吃芒果能延緩衰老等。因此我們根據(jù)它的季節(jié)性，不易儲存運輸性，打造成高價產(chǎn)品。

5、選定最終價格

市場上批發(fā)的價格大致為10.05元/公斤，我們經(jīng)過包裝，定位等，利用產(chǎn)品的品種不一樣，打造成高價產(chǎn)品，最終定價為15元/公斤。

四、渠道策略渠道成員

1、選擇渠道模式

我們的產(chǎn)品主要是從交易方式上選擇采用中間商模式和直營模式。

（1）中間商模式：我們的產(chǎn)品主要是從交易方式上選擇超市，水果攤位等，我們可以將該產(chǎn)品放在他們那里進行銷售，使之達到一定的銷售數(shù)額及利潤，就給予他們一定的傭金。

（2）直銷模式是一種生產(chǎn)商直接把商品銷售給消費者的銷售模式。隨著社會的經(jīng)濟的發(fā)展，生活節(jié)奏的加快，人們更加重視水果的新鮮度以及綠色。因此我們選擇直銷模式的方式主要是放在綠色水果店里面直接銷售。

五、促銷方案

1、促銷目標

在建立一定的熟知度以后，我們要加強產(chǎn)品的宣傳力度，改變我們的芒果在消費者心中的固定定位，改變他們的消費觀念。提高市場占有率，更重要的是建立品牌形象為來年做好準備，帶來更多的潛在顧客。

2、促銷對象

（1）第一個群體是：最終消費者

（2）第二個群體是中間商：中間商。我們會根據(jù)不同促銷的對象的特點采用不同的方法。

（3）第三群體針對銷售人員只有銷售人員為產(chǎn)品做好宣傳工作，讓該產(chǎn)品在市場上擴大范圍，繼而帶來潛在的消費群體。

3、促銷產(chǎn)品

（1）促銷的主要對象是新鮮芒果，順帶芒果各類制品

4、促銷媒介

（1）電視、、網(wǎng)站網(wǎng)絡廣告，pop廣告

5、促銷時機和持續(xù)時間

（1）我們促銷的會根據(jù)季節(jié)來做不同的力度的促銷。

6、促銷方法

（1）購買贈送加量不加價團購促銷

六、廣告促銷

活動一

（1）廣告語：沁涼——清涼一夏

（2）廣告內容：室內溫度很高，一位男子在仔仔細細的切著我們的芒果，一點一點的雕刻，芒果汁一點一點的流出來，透明的，水水的，然后他用雕刻刀戳起一塊，笑了。場景旁放著西瓜，酸梅汁等同性質產(chǎn)品。

七、產(chǎn)品儲存

芒果的適宜后熟溫度為21℃一24℃，高于或低于這個范圍均難得到良好結果。溫度超過這個范圍會使后熟的果實風味不正常，如溫度低于15．6℃一18．3℃，雖亦可使果實有良好的著色．但果肉有酸味，需再放到溫度為21℃一24℃下成熟2—3天，使其甜味增加，改善品質。現(xiàn)介紹幾種較新的芒果貯藏方法。

1、乳他涂層(EC)貯藏法

2、射線照射貯藏法

3、氣調貯藏法(CA)

4、氣調包裝貯藏法(MAP)

第五篇：營銷策劃

背景分析：國慶節(jié)即將到來，面對國慶長假消費旺季的到來，各大商家早已瞄準了黃金周長假，為促銷活動下足了功夫，準備迎接旺季，調集一切資源來搶奪市場。如何做好國慶促銷活動是本店一年中的促銷重頭戲。

市場現(xiàn)象分析： 2006年11月份，國內SUV產(chǎn)量為168672輛，環(huán)比增長12.39%，同比增長25.93%；SUV銷量為160296輛，環(huán)比增長9.77%，同比增長20.74%。1～11月份，國內SUV累計生產(chǎn)1439895輛，同比累計增長19.14%;累計銷售1420352輛，同比累計增長18.38%。其中，11月份，兩驅SUV產(chǎn)銷量分別為106856輛和104256輛，1～11月份，兩驅SUV累計產(chǎn)銷量分別為936223輛和911347輛，同比累計分別增長36.63%和34.87%。11月份，四驅SUV產(chǎn)銷量分別為61816輛和56040輛，1～11月份，四驅SUV累計產(chǎn)銷量分別為503672輛和509005輛，同比累計分別下降3.75%和2.88%。長城SUV占市場份額的17.2％,哈弗銷量1.4萬輛，獨占鰲頭。

市場 預測 ：SUV持續(xù)暢銷 新產(chǎn)能釋放將帶動銷量持續(xù)增長

公司4月SUV銷量同比增長95.5%至3.3萬輛,環(huán)比增速0.6%,其中哈弗H6銷量第一,哈弗M4銷量約1.1萬輛。哈弗H6持續(xù)放量加上M4上量穩(wěn)定帶動SUV在市場競爭持續(xù)激烈的情況下持續(xù)高增長,亦體現(xiàn)出公司在細分市場的優(yōu)勢。目前哈弗H6與M4等車周期均較長,待6月新產(chǎn)能釋放后,銷量或將加快增長;上海國際車展展出的新車型哈弗H2、H7與H8市場認可度非常高,哈弗H2將于10月上市,將彌補哈弗H6與M4之間領域的空白,哈弗H8將于年底上市,提升公司品牌形象,并有望放量。