第一篇：315微宣傳活動(dòng)報(bào)告

活動(dòng)名稱：315微營(yíng)銷加關(guān)注抽大獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間： 3月15日解放路蘇寧門口

活動(dòng)形式：擺臺(tái)抽獎(jiǎng)

使用道具： 桌子2張 一張坐人一張放獎(jiǎng)品X展架1個(gè)便攜二維碼展牌一個(gè)

登記文具椅子2張 獎(jiǎng)品700份宣傳單1200份相機(jī)一個(gè)

活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：下午1：00-5：00

活動(dòng)成果：111個(gè)有效微信新增用戶600份傳單發(fā)放成本支出

1）、實(shí)際支出

1等獎(jiǎng)1個(gè)成本 30元

2等獎(jiǎng)2個(gè)成本13X2 =26元

3等獎(jiǎng)6個(gè)成本3X6=18元

4等獎(jiǎng) 25個(gè)成本1.5X25= 37.5元（含5等獎(jiǎng)升級(jí)）

5等獎(jiǎng)77個(gè)成本0.5X77=33.5元

合計(jì)144.5元

人員成本

（本次是公司內(nèi)部實(shí)驗(yàn)，未來(lái)需要從社會(huì)招實(shí)踐人員，尤其是宣傳引導(dǎo)員，需要專業(yè)培訓(xùn)）

4人（宣傳引導(dǎo) 1人登記1人活動(dòng)引導(dǎo)1人獎(jiǎng)品管理1人）

合計(jì)200元其他開支20元

理論合計(jì)164.5（364.5）/111=1.48/3.28元/人

2）、邊際效應(yīng)/標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)預(yù)算

實(shí)際上我們通過(guò)實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)4人4崗位模式是標(biāo)準(zhǔn)分工模式，但卻不是合理化配備模式，每個(gè)崗位上人數(shù)配置不同，其效果會(huì)存在邊際效應(yīng)

通過(guò)實(shí)際觀察發(fā)現(xiàn)，我們認(rèn)為人員配置最低人數(shù)應(yīng)該是6人，并按照以下配置發(fā)揮最大效應(yīng)，宣傳引導(dǎo) 2人登記1人活動(dòng)引導(dǎo)2人獎(jiǎng)品管理1人合計(jì)6人

如果按以上人數(shù)配置，在繁華市口且經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)情況下一個(gè)下午的有效增加人數(shù)應(yīng)該在200-250左右

按500人獎(jiǎng)品設(shè)置：（1等獎(jiǎng)30X2=602等獎(jiǎng)13X5=653等獎(jiǎng)5X20=1004等獎(jiǎng)1.5X100五等獎(jiǎng) 373X0.5= 186.5元合計(jì)總獎(jiǎng)品561.5元）

獎(jiǎng)品支出應(yīng)該是 0.4X561.5/0.5X561.5=224.6/280.75 元

人員支出6X50=300元加上飲用水等消耗品合計(jì)600元左右

600/200-600/250=2.4-3元/人

為防止新增用戶流失短期內(nèi)我們應(yīng)該以每天抽5張20元電影票的方式持續(xù)推廣2周成本大概在20X5X14=1400元均攤到每人為1400./(200X14/250X14)=0.4/0.5人

合計(jì)成本2.8/3.5人/元（該方案做連續(xù)推廣時(shí)有效）

活動(dòng)心得：

1、因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，只考慮天氣 沒(méi)有考慮風(fēng)力和溫度影響

微展臺(tái)活動(dòng)，尤其是抽獎(jiǎng)活動(dòng)風(fēng)力影響很大需在微風(fēng)或無(wú)風(fēng)情況下進(jìn)行，風(fēng)太大影響X展架和獎(jiǎng)品擺放

如果天氣晴好，必須要遮陽(yáng)傘一把一方面可以讓展臺(tái)顯得比較正規(guī)，遮陽(yáng)，第二，白天擺臺(tái)確實(shí)辛苦，需要遮陽(yáng)傘讓工作人員避免持續(xù)暴曬。

2、活動(dòng)道具主要是X展架但經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)掃不出來(lái)情況，因此一個(gè)小型的專用泡沫桌臺(tái)是必備的。此外，獎(jiǎng)品必須要有一個(gè)專門的桌子進(jìn)行擺放陳列，客戶需要一個(gè)直觀的效果，由于周六風(fēng)太大，因此我們獎(jiǎng)品沒(méi)有陳列，相信如果陳列以后，效果會(huì)更好。

3、需要專門的獎(jiǎng)品看管和秩序維護(hù)人員，因?yàn)榘l(fā)放獎(jiǎng)品過(guò)程中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)大量的人群擁堵現(xiàn)象，會(huì)造成一定的場(chǎng)面混亂和混水摸魚情況，必須有人維護(hù)秩序。

4、在客戶對(duì)象選擇上，獎(jiǎng)品對(duì)于年輕女性的吸引力比價(jià)大，他們對(duì)于免費(fèi)，娃娃等詞匯非常敏感，宣傳引導(dǎo)員應(yīng)該充分利用這一點(diǎn)打心里戰(zhàn)，此外活動(dòng)展位迎面的人群轉(zhuǎn)化效率明顯比背面高很多（經(jīng)過(guò)實(shí)際測(cè)試應(yīng)該是3倍以上），如果有3人或以上宣傳引導(dǎo)人員，應(yīng)該在迎面方向安排更多的人。

5、經(jīng)過(guò)了解，一般在人群集中旺鋪地段擺展架都是要繳納數(shù)千元的展位費(fèi)，因此，如果做長(zhǎng)期活動(dòng)，我們有兩個(gè)選擇

1)、繁華商業(yè)街

應(yīng)當(dāng)長(zhǎng)期設(shè)一個(gè)點(diǎn)，最好是一家商鋪，并給與一定的好處，（當(dāng)然遠(yuǎn)低于動(dòng)輒1500 2000的展臺(tái)使用費(fèi)用）以小快靈為特點(diǎn)，即臺(tái)面小活動(dòng)時(shí)間快機(jī)動(dòng)靈活，另外活動(dòng)時(shí)間最好是下午，因?yàn)橐话阗M(fèi)用的產(chǎn)生或者管理，都是在上午進(jìn)行的，下午擺臺(tái)，如果對(duì)方人不在，臺(tái)位不撤，管理人員會(huì)認(rèn)為是上午那批人下午繼續(xù)擺的臺(tái)，所以不會(huì)去管理（因?yàn)榇蠖鄶?shù)單位擺臺(tái)時(shí)間都是上午半天，盡管他們付了一天的錢，例如招聘會(huì)）

2)、大型廣場(chǎng)

大型廣場(chǎng)擺臺(tái)一般不會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用（當(dāng)然也可以備用100-200準(zhǔn)備經(jīng)費(fèi)應(yīng)對(duì)城管），并且時(shí)間也沒(méi)太多限制，但是人群選擇面上可能會(huì)比較小，這個(gè)試具體實(shí)踐需要而定。

3）、不管以上那種方案，我們需要一個(gè)專門的設(shè)備用以微推廣（這個(gè)在未來(lái)我們微信產(chǎn)品在賣給客戶時(shí)，可以用作和其他對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的賣點(diǎn)）

電動(dòng)三輪車X1愛(ài)吃貓X1小折疊桌3張折疊椅4-6張遮陽(yáng)傘遮陽(yáng)棚1個(gè)展架臺(tái)基石一個(gè)。建議公司能夠進(jìn)行配備，對(duì)公司各方面都有好處。

6、宣傳團(tuán)隊(duì)需要培訓(xùn)，并且需要固定人員團(tuán)隊(duì)

活動(dòng)雇傭人員建議使用固定團(tuán)隊(duì)，因?yàn)殡m然只是一個(gè)簡(jiǎn)單的微營(yíng)銷，但是仍然需要很多的技巧，需要實(shí)踐培訓(xùn)。如果使用固定團(tuán)隊(duì)，那么工作效率會(huì)很高，并且由于活動(dòng)范圍固定，因此容易監(jiān)督，不會(huì)產(chǎn)生偷懶現(xiàn)象。

7、鑒于目前天氣情況，愛(ài)吃貓已不適合做戶外真人活動(dòng)，但可以作為一個(gè)大型擺臺(tái)道具，在有空調(diào)情況下可以視具體情況決定是否做室內(nèi)活動(dòng)。

8、在發(fā)放過(guò)程中，陳西發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有效果的細(xì)節(jié)，如果客戶抽到的是5等獎(jiǎng)5角錢的本子，有可能他會(huì)心有不甘，這時(shí)候，我們加以引導(dǎo)，告知客戶如果把我們的活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)到說(shuō)說(shuō)，那么他的獎(jiǎng)品就可以升級(jí)到4等獎(jiǎng)----小玩偶，那么客戶將會(huì)非常開心，而一條轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈的說(shuō)說(shuō)，將給我們帶來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這1塊錢升級(jí)的價(jià)值

9，這種活動(dòng)適合長(zhǎng)期擺臺(tái)在一個(gè)地方，因?yàn)榈谝惶焱茝V，可能人都不知道，如果大家通過(guò)口碑宣傳，或者說(shuō)說(shuō)轉(zhuǎn)發(fā)都知道了，那么效果是乘積加倍的，我們要做的，就是在這個(gè)過(guò)程中，讓他們發(fā)這樣一條說(shuō)說(shuō)：“愛(ài)吃網(wǎng)15號(hào)-到20號(hào)每天下午都在蘇寧門口擺臺(tái)，來(lái)就送禮品，數(shù)量巨大，沒(méi)事趕緊來(lái)拿吧”這樣，幾天之內(nèi)，活動(dòng)威力絕對(duì)會(huì)一天比一天火爆！

第二篇：小微企業(yè)服務(wù)宣傳活動(dòng)總結(jié)

銀行小微企業(yè)金融服務(wù)宣傳活動(dòng)總結(jié)

根據(jù)**銀監(jiān)分局辦公室轉(zhuǎn)發(fā)開展第二屆小微企業(yè)金融服務(wù)宣傳月活動(dòng)的通知，我行高度重視并認(rèn)真組織本次宣傳活動(dòng)，作為村鎮(zhèn)銀行，我行結(jié)合自身特點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳我行在小微企業(yè)服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，并為**地區(qū)小微企業(yè)提供更快捷、更方便、更周到的服務(wù)。

在前期準(zhǔn)備工作中，我行制定了宣傳方案，為達(dá)到事半功倍的宣傳效果，我行認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)了小微企業(yè)貸款方面的相關(guān)知識(shí)，由信貸部門牽頭組織本次宣傳活動(dòng)。根據(jù)銀監(jiān)會(huì)要求，我行此次宣傳活動(dòng)的主題為“助小微 強(qiáng)服務(wù) 防風(fēng)險(xiǎn) 惠民生”。在宣傳期間，我行在本行門口進(jìn)行懸掛橫幅，擺放宣傳板，利用LED顯示屏等多種方式進(jìn)行宣傳，營(yíng)造起濃郁的宣傳氛圍，組織員工為市民進(jìn)行貸款知識(shí)講解，在門前提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù)，送上宣傳折頁(yè)等宣傳資料，讓更多的人了解我行。在宣傳當(dāng)天，我行貸款戶還參與到了活動(dòng)當(dāng)中，銀企關(guān)系和諧使我們?cè)谵k理業(yè)務(wù)的時(shí)候更加順暢。

我行在未來(lái)發(fā)展經(jīng)營(yíng)中會(huì)持續(xù)支持本地小微企業(yè)和本市經(jīng)濟(jì)建設(shè)，擴(kuò)大“小微”信貸規(guī)模，創(chuàng)新小微企業(yè)金融服務(wù)模式，不斷提高小微企業(yè)服務(wù)水平。

第三篇：微公益宣傳活動(dòng)總結(jié)

微公益宣傳活動(dòng)總結(jié) 通過(guò)這次的微公益視頻播放，同學(xué)們都注意到了我們身邊需要關(guān)心的人，再次就是通過(guò)微博轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多的人知道了正處于困難情境中的孩子們，我們相信微博的力量會(huì)給他們帶來(lái)無(wú)窮的動(dòng)力，首先，我覺(jué)得我們對(duì)于這次活動(dòng)是足夠重視的，在播放視頻之前，我們準(zhǔn)備了很多的宣傳資料。然而，與其他的組織相比較，有的組織的互動(dòng)環(huán)節(jié)更加能夠吸同學(xué)們的注意力。當(dāng)然，我并不是把宣傳公益作為一種商業(yè)比賽來(lái)看待，但是，只有吸引到足夠的人群，我們的公益宣傳才能夠更加有效地進(jìn)行。

其次，我很感謝同學(xué)們的積極參與。作為一個(gè)有責(zé)任感的人來(lái)說(shuō)，持之以恒是很重要的。既然能夠參與到這次活動(dòng)，就應(yīng)該對(duì)這個(gè)事有著很強(qiáng)的榮譽(yù)感。志愿者不是一種勛章，它代表的是一種意識(shí)，一種社會(huì)責(zé)任感。志愿者是在自愿的情況下加入的，說(shuō)明他們對(duì)這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是帶有興趣的。參加活動(dòng)不代表著榮譽(yù)，但多多少少也能獲得一些課堂上得不到的經(jīng)驗(yàn)啊!

在進(jìn)行宣傳的過(guò)程中，我們也是遇到了很多的困難。有的同學(xué)們沒(méi)注意到宣傳時(shí)解釋的轉(zhuǎn)發(fā)微博過(guò)程，導(dǎo)致有的同學(xué)沒(méi)有很好的參與進(jìn)來(lái)，在以后的活動(dòng)中，我們會(huì)更加完善活動(dòng)過(guò)程，讓更多的人真正加入志愿者行列里。

2013年12月16日12級(jí)社工2班

第四篇：微博宣傳方案

微博宣傳方案 微博營(yíng)銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，隨著微博的火熱，即催生了有關(guān)的營(yíng)銷方式，就是微博營(yíng)銷。每一個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷。

微博營(yíng)銷，就是借助微博這一平臺(tái)進(jìn)行的包括品牌推廣、活動(dòng)策劃、個(gè)人形象包裝、產(chǎn)品宣傳等等一系列的營(yíng)銷活動(dòng)?！拔⒉┦堑厍虻拿}搏”，美國(guó)《時(shí)代》周刊如此評(píng)價(jià)微博強(qiáng)大的信息傳播功能。而在企業(yè)層面，微博公關(guān)與營(yíng)銷作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新配工具之一，愈加受到重視——據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)的微博企業(yè)用戶已達(dá)到6000家，而來(lái)自DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心預(yù)測(cè)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)微博累計(jì)活躍注冊(cè)帳戶數(shù)在2011、2012、2013年底將分別有望突破1.5億、2.8億、4.6億。據(jù)了解，PRAC法則涵蓋微博運(yùn)營(yíng)體系中的四個(gè)核心板塊，分別是Platform（平臺(tái)管理）、Relationship（關(guān)系管理）、Action（行為管理）、Crisis（風(fēng)險(xiǎn)管理）。在平臺(tái)管理層面，PRAC法則倡導(dǎo)“2+N微博矩陣模式”，即以品牌微博、客戶微博為主平臺(tái)，補(bǔ)充添加運(yùn)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)員工微博、粉絲團(tuán)微博、產(chǎn)品微博及活動(dòng)微博；針對(duì)企業(yè)做微博時(shí)一直困惑的用戶關(guān)系處理問(wèn)題，PRAC則梳理出關(guān)注者、媒體圈、意見(jiàn)領(lǐng)袖為主的“3G關(guān)系管理”群體；而對(duì)于行為管理，PRAC系統(tǒng)介紹了引起注意、品牌推介等七類典型營(yíng)銷行為。

微博營(yíng)銷的意義

1、提升品牌知名度：通過(guò)發(fā)布用戶感興趣的內(nèi)容，讓用戶主動(dòng)傳播

2、推廣新產(chǎn)品和服務(wù)：如有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)

3、低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

4、輿情監(jiān)測(cè)及時(shí)、通過(guò)微博解決危機(jī)公關(guān)

5、跟蹤和整合品牌傳播活動(dòng)：有利于結(jié)合線上與線下

6、客戶服務(wù)：反饋服務(wù)信息，及時(shí)消除顧客的抱怨

微博營(yíng)銷秘訣

1、微博營(yíng)銷的關(guān)鍵是人氣：在于如何積累有效粉絲，因?yàn)槊總€(gè)粉絲都是你最好的廣告客戶和平臺(tái)。

2、微博不是廣告發(fā)布器：做廣告是目的，但是需要一些有趣的方式來(lái)拓展“廣告平臺(tái)”。所以在達(dá)到目的之前需要先吸引別人的注意力。

3、不要只記流水賬：一個(gè)有質(zhì)量的微博是不會(huì)只有單一的內(nèi)容，粉絲需

要有營(yíng)養(yǎng)的感興趣的內(nèi)容。當(dāng)然，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)笑話和娛樂(lè)資訊也是蠻有“營(yíng)養(yǎng)”的。

4、尊重用戶，不與用戶爭(zhēng)辯：任何東西都有正反兩面，有人贊賞的同時(shí)必然有人批評(píng)。對(duì)粉絲的有理的批評(píng)我們應(yīng)及時(shí)改進(jìn)；對(duì)于粉絲無(wú)理的謾罵我們也應(yīng)解釋和勸導(dǎo)。一來(lái)可以和用戶互動(dòng)得到信息的及時(shí)反饋，二來(lái)可以鍛煉酒吧的危機(jī)公關(guān)處理能力。

5、學(xué)會(huì)對(duì)產(chǎn)品與品牌進(jìn)行監(jiān)控：不做一些有損自己品牌的形象的事情，在轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容的時(shí)候甚至可以找個(gè)點(diǎn)宣傳酒吧。

6、不要單方面發(fā)布：善于利用粉絲以及粉絲關(guān)注的事情做內(nèi)容引起對(duì)方轉(zhuǎn)發(fā)以達(dá)宣傳目的。

7、全員上陣：早起宣傳必須靠身邊已有的全部資源。

8、引發(fā)別人在微博中討論：一個(gè)有質(zhì)量的微博便可以引發(fā)粉絲的強(qiáng)烈討論，而做個(gè)有質(zhì)量的微博是有技巧的，這就是接下來(lái)要說(shuō)的內(nèi)容。

微博營(yíng)銷技巧

1、注重價(jià)值的傳遞

企業(yè)博客經(jīng)營(yíng)者首先要改變觀念——企業(yè)微博的“索取”與“給予”之分，企業(yè)微博是一個(gè)給予平臺(tái)。現(xiàn)在微博數(shù)以億計(jì)，只有那些能對(duì)瀏覽者創(chuàng)造價(jià)值的微博自身才有價(jià)值，此時(shí)企業(yè)微博才可能達(dá)到期望的商業(yè)目的。企業(yè)只有認(rèn)清了這個(gè)因果關(guān)系，才可能從企業(yè)微博中受益。

2、注重微博個(gè)性化

微博的特點(diǎn)是“關(guān)系”、“互動(dòng)”，因此，雖然是企業(yè)微博，但也切忌僅是一個(gè)官方發(fā)布消息的窗口那種冷冰冰的模式。要給人感覺(jué)像一個(gè)人，有感情，有思考，有回應(yīng)，有自己的特點(diǎn)與個(gè)性。

一個(gè)瀏覽者覺(jué)得你的微博和其他微博差不多，或是別的微博可以替代你，都是不成功的。這和品牌與商品的定位一樣，必須塑造個(gè)性。這樣的微博具有很高的黏性，可以持續(xù)積累粉絲與專注，因?yàn)榇藭r(shí)的你有了不可替代性與獨(dú)特的魅力。

3、注重發(fā)布的連續(xù)性

微博就像一本隨時(shí)更新的電子雜志，要注重定時(shí)、定量、定向發(fā)布內(nèi)容，讓大家養(yǎng)成觀看習(xí)慣。當(dāng)其登陸微博后，能夠想著看看你的微博有什么新動(dòng)態(tài)，這無(wú)疑是成功的最高境界，雖很難達(dá)到，但我們需要盡可能出現(xiàn)在他們面前，先成為他們思想中的一個(gè)習(xí)慣。微博發(fā)布不能太少，也不能一分鐘發(fā)幾十條，每天控制在5-10條，可以有效避免一些粉絲因反感刷屏者而取消關(guān)注你。時(shí)間上有技巧：8點(diǎn)半，公車一族，手機(jī)看微博；11點(diǎn)~1點(diǎn)半，早工作間歇，電腦上微博；3點(diǎn)半，午工作間歇；5點(diǎn)半，臨下班；20~23點(diǎn)，晚上上網(wǎng)娛樂(lè)時(shí)間。

4、注重互動(dòng)性加強(qiáng)

微博的魅力在于互動(dòng)，擁有一群不說(shuō)話的粉絲是很危險(xiǎn)的，因?yàn)樗麄兟?/p>

慢會(huì)變成不看你內(nèi)容的粉絲，最后更可能是離開。因此，互動(dòng)性是使微博持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。第一個(gè)應(yīng)該注意的問(wèn)題就是，企業(yè)宣傳信息不能超過(guò)微博信息的10%，最佳比例是3%或5%。更多的信息應(yīng)該融入粉絲感興趣的內(nèi)容之中。

“活動(dòng)+獎(jiǎng)品+關(guān)注+評(píng)論+轉(zhuǎn)發(fā)”是目前微博互動(dòng)的主要方式，但實(shí)質(zhì)上，更多的人是在關(guān)注獎(jiǎng)品，對(duì)企業(yè)的實(shí)際宣傳內(nèi)容并不關(guān)心。相較贈(zèng)送獎(jiǎng)品，你的微博能認(rèn)真回復(fù)留言，用心感受粉絲的思想，才能換取情感的認(rèn)同。如果情感與“利益”（獎(jiǎng)品）共存，那就更完美了。

5、注重系統(tǒng)性布局

我一直以為，任何一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，想要取得持續(xù)而巨大的成功，都不能脫離了系統(tǒng)性，單純當(dāng)做一個(gè)點(diǎn)子來(lái)運(yùn)作，很難持續(xù)取得成功。微博營(yíng)銷雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單，對(duì)大多企業(yè)來(lái)說(shuō)效果也很有限，從而被很多企業(yè)當(dāng)做可有可無(wú)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷小玩意兒。其實(shí)，微博這種全新形態(tài)的互動(dòng)形式，他的潛力又有多少人能看清，發(fā)揮出的作用很小的原因是你本身投入的精力與重視程度本就不高。

企業(yè)想要微博發(fā)揮更大的效果就要將其納入整體營(yíng)銷規(guī)劃中來(lái)，這樣微博才有機(jī)會(huì)發(fā)揮更多作用。

6、注重準(zhǔn)確的定位

微博粉絲眾多當(dāng)然是好事兒，但是，對(duì)于企業(yè)微博來(lái)說(shuō)，“粉絲”質(zhì)量更重要。因?yàn)槠髽I(yè)微博最終的商業(yè)價(jià)值，或許就需要這些有價(jià)值的粉絲。這涉及微博定位的問(wèn)題，很多企業(yè)抱怨：微博人數(shù)都過(guò)萬(wàn)了，可轉(zhuǎn)載、留言的人很少，宣傳效果不明顯。這其中一個(gè)很重要的原因就是定位不準(zhǔn)確。假設(shè)自己為玩具行業(yè)，那么就圍繞一些你產(chǎn)品目標(biāo)顧客關(guān)注的相關(guān)信息來(lái)發(fā)布，吸引目標(biāo)顧客的關(guān)注，而非是只考慮吸引眼球，導(dǎo)致吸引來(lái)的都不是潛在消費(fèi)群體?，F(xiàn)在很多企業(yè)博客陷入這個(gè)誤區(qū)當(dāng)中，完全以吸引大量粉絲為目的，卻忽視了粉絲是否目標(biāo)消費(fèi)群體這個(gè)重要問(wèn)題。

7、企業(yè)微博專業(yè)化

企業(yè)微博定位專一很重要，但是專業(yè)更重要。同場(chǎng)競(jìng)技，只有專業(yè)才可能超越對(duì)手，持續(xù)吸引關(guān)注目光，專業(yè)是一個(gè)企業(yè)微博重要的競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)。

微博不是企業(yè)的裝飾品，如果不能做到專業(yè)，只是流于平庸，倒不如不去建設(shè)企業(yè)微博，因?yàn)?，作為一個(gè)“零距離”接觸的交流平臺(tái)，負(fù)面的信息與不良的用戶體驗(yàn)很容易迅速傳播開，并為企業(yè)帶來(lái)不利的影響。專業(yè)化從申請(qǐng)認(rèn)證開始，這個(gè)需要跟運(yùn)營(yíng)商溝通，可以以企業(yè)名義進(jìn)行申請(qǐng)，通過(guò)率會(huì)高一些。一旦通過(guò)，效果甚佳，事半功倍。

8、注重控制的有效性

微博不會(huì)飛，但是速度卻快得驚人，當(dāng)極高的傳播速度結(jié)合傳遞規(guī)模，所創(chuàng)造出驚人的力量有可能是正面的，也可能是負(fù)面的。因此，必須有效管控企業(yè)微博這把雙刃劍。

9、注重方法與技巧

很多把微博定位成短信，然后隨筆、嘮嗑。的確如此，但是對(duì)于一個(gè)企業(yè)微博來(lái)說(shuō)，就不能如此。我們不是明星大牌，也不是普通百姓，我們開設(shè)微博不是為了消遣娛樂(lè)，創(chuàng)造企業(yè)的價(jià)值是己任，任何不以創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值為目的的企業(yè)微博都是耍流氓！

想把企業(yè)微博變得有聲有色，持續(xù)發(fā)展，單純?cè)趦?nèi)容上傳遞價(jià)值還不夠，必須講求一些技巧與方法。比如，微博話題的設(shè)定，表達(dá)方法就很重要。如果你的博文是提問(wèn)性的，或是帶有懸念的，引導(dǎo)粉絲思考與參與，那么瀏覽和回復(fù)的人自然就多，也容易給人留下印象。反之帶來(lái)新聞稿一樣的博文，會(huì)讓粉絲想?yún)⑴c都無(wú)從下手。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)微博內(nèi)容要優(yōu)質(zhì)：真實(shí)、新鮮、好奇、吊胃口。還可以多參與熱門話題能夠增加微博的出鏡率，從而帶來(lái)更多的關(guān)注；當(dāng)然也可以發(fā)起一些活動(dòng)或話題讓粉絲討論參加。

10、注重模式創(chuàng)新

微博這一新生事物在全球范圍內(nèi)都是剛剛商業(yè)化應(yīng)用不久，加之自身非常高的擴(kuò)展性，使得微博營(yíng)銷的模式具有很大的探索空間。抓住機(jī)會(huì)，有效創(chuàng)新，就可以從中輕松獲益。雖然微博營(yíng)銷誕生不久，但有一些企業(yè)已經(jīng)走在了前面，尤其美國(guó)一些企業(yè)已經(jīng)取得了較為顯著的成效，我們應(yīng)該多參考借鑒這些成功案例，而后結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)與客觀環(huán)境進(jìn)行創(chuàng)新。

總結(jié)

微博做為一個(gè)21世紀(jì)新興的傳播平臺(tái)具有優(yōu)越的宣傳性，如果我們能勤于經(jīng)營(yíng)，善于利用必是一個(gè)對(duì)酒吧百利而無(wú)一害的“利器”。而且它立體化、高速度、便捷性的特點(diǎn)也將成為互聯(lián)網(wǎng)新型廣告的發(fā)展趨勢(shì)。如何在低成本，低門檻、傳播快、覆蓋廣、針對(duì)性強(qiáng)的廣告形式上創(chuàng)造收益還得看我們自己的經(jīng)營(yíng)方式，當(dāng)然絕對(duì)少不了平時(shí)在海報(bào)和Q群的其它形式上的站外引用。

新浪微博賬號(hào)：yeyele2012@sina.cn

微博密碼：yeyele20122012

第五篇：微博宣傳策劃案

因?yàn)閻?ài)教育館微博宣傳策劃案

一、策劃目的隨著營(yíng)銷需求的轉(zhuǎn)變，常規(guī)的品牌曝光已經(jīng)不能滿足期待，傳統(tǒng)媒體的價(jià)值鏈大致由五部分構(gòu)成：信息—內(nèi)容—廣告—商品—消費(fèi)。在微博的價(jià)值鏈中，這個(gè)鏈條被大幅縮短或替代。公司發(fā)出的內(nèi)容可以同時(shí)就是廣告，甚至信息本身就可以直接引導(dǎo)消費(fèi)。

微博有很強(qiáng)的互動(dòng)性，傳播力強(qiáng)，最關(guān)鍵的是全民參與度高、用戶活躍度高，只要細(xì)心經(jīng)營(yíng)，微博對(duì)企業(yè)形象的構(gòu)建、品牌內(nèi)涵的宣揚(yáng)的意義不言而喻。

新浪微博是使用用戶最多、月覆蓋人數(shù)增長(zhǎng)最多的媒介，且存在著大量高端用戶和社會(huì)名人，和我們的客戶定位也比較符合。在微博上尋找話題和目標(biāo)人群，鎖定關(guān)鍵字，找到潛在粉絲主動(dòng)溝通，這都是公司在微博上可以方便完成的事情。

鑒于此，因?yàn)閻?ài)教育館通過(guò)新浪官方微博來(lái)打造自己的品牌，推出自己的產(chǎn)品，盡可能多地獲得用戶的關(guān)注，并發(fā)掘其中的潛在客戶，將其發(fā)展為教育館的會(huì)員，是非常有利的。

二、策劃內(nèi)容

因?yàn)閻?ài)教育館開業(yè)之即，先推出我們的官方微博，進(jìn)行宣傳造勢(shì)，讓大家對(duì)教育館有一個(gè)初步的印象，對(duì)教育館有了解的欲望，逐步打造教育館的品牌。

【行業(yè)背景】

目前市面上有很多類似的早教機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也有一些有自己的相關(guān)官方微博。但真正以家庭教育為核心，推廣家庭教育的培訓(xùn)中心還沒(méi)出現(xiàn)，因?yàn)閻?ài)教育館的出現(xiàn)是對(duì)市場(chǎng)空白的一個(gè)填補(bǔ)，是對(duì)教育事業(yè)的一個(gè)推廣，緣于對(duì)這個(gè)行業(yè)、對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的了解，通過(guò)微博的推廣，因?yàn)閻?ài)教育館成為最具影響力的家庭教育實(shí)踐基地指日可待。

【微博定位】

1． 教育館的宣傳

2． 活動(dòng)、課程的宣傳

3． 教育理念的推廣

4． 解決客戶的家教問(wèn)題

5． 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

【內(nèi)容模塊】

根據(jù)教育館的定位，我們可以有發(fā)布以下幾個(gè)板塊的內(nèi)容：

1． 教育館的介紹，場(chǎng)館內(nèi)環(huán)境介紹（文字配圖片）。

2． 課程的介紹（課程特色，簡(jiǎn)短的視頻，手作成果分享，閱讀心得分享）。

3． 撼動(dòng)心靈的家庭教育美句。

4． 精辟、獨(dú)特的家庭教育觀點(diǎn)。

5． 教育館室內(nèi)外活動(dòng)、新課程的宣傳。

6． 去其他教育類、母嬰類微博發(fā)表評(píng)論。

7． 根據(jù)一些網(wǎng)上熱門話題、事件進(jìn)行評(píng)論，結(jié)合家庭教育觀念引發(fā)熱議。

8． 發(fā)表一些包含品牌關(guān)鍵字的微博信息。

9． 設(shè)置一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，比如參與評(píng)論或轉(zhuǎn)發(fā)就有機(jī)會(huì)獲得相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)（免費(fèi)的試聽課程，教育館陽(yáng)光書屋的體驗(yàn)），讓微博用戶成為教育館官方微博的粉絲，給予關(guān)注。

10．可發(fā)表一些家庭教育方面的溫馨提示，（比如：今天您和孩子一起閱讀了嗎？）

【微博風(fēng)格】

溫馨、親和、專業(yè)、精致、活潑，圖片、文字、視頻相結(jié)合。

【微博形式】

短微博、長(zhǎng)微博、長(zhǎng)短微博結(jié)合。

三、粉絲增長(zhǎng)七大秘訣

1．設(shè)定個(gè)性化頭像。

2．信息的發(fā)布需要用簡(jiǎn)短的文字，引發(fā)網(wǎng)友的關(guān)注。

3．除了信息的發(fā)布，互動(dòng)性的信息發(fā)布更能吸引網(wǎng)友的參與討論。

4．每天發(fā)布信息的內(nèi)容及安排很重要。（8：00、9：30、12：00、16：00、21：00）

5．除了信息的發(fā)布還需要有選擇的去關(guān)注一些人，讓網(wǎng)友感受到媒體的真實(shí)與親民。

6．有選擇的回復(fù)網(wǎng)友評(píng)論，更多的激發(fā)網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論。

7．線上線下的活動(dòng)配合效果更佳。

四、微博營(yíng)銷目標(biāo)和時(shí)間規(guī)劃

【短期目標(biāo)】在主題為家教機(jī)構(gòu)的微博板塊中占據(jù)一席之地，慢慢聚集人氣，取得平民粉絲的好感，并和部分活躍的粉絲建立良好的溝通和互動(dòng)。（大概2個(gè)月左右）

【中期目標(biāo)】有固定的粉絲隊(duì)伍，粉絲人數(shù)達(dá)到500人，在微博板塊里有自己的特色，每條微博都能至少被轉(zhuǎn)播100次，能經(jīng)常被別人@到，自己也能被家教板塊的重量級(jí)微博版主關(guān)注。（大概5個(gè)月左右）

【長(zhǎng)期目標(biāo)】關(guān)注的人數(shù)控制在50人以下，粉絲數(shù)量突破2000人。粉絲人數(shù)中被認(rèn)證的用戶數(shù)占總?cè)藬?shù)的1/3。

五、實(shí)施中可能出現(xiàn)的問(wèn)題

1．微博剛開通粉絲數(shù)量有限，被關(guān)注的幾率不高，需要長(zhǎng)期投入大量精力和時(shí)間的營(yíng)銷方式，需要一絲不茍地打造家教內(nèi)容，增加廣播的質(zhì)量，穩(wěn)定人氣值。（需要專人負(fù)責(zé)）

2．多增加幾個(gè)微博互聽群，多在群里和別人交流溝通，積累粉絲數(shù)量，循序漸進(jìn)地發(fā)展微博。

3．針對(duì)優(yōu)質(zhì)粉絲增加互動(dòng)、主動(dòng)去粉、主動(dòng)去評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，通過(guò)微博的內(nèi)容與粉絲、創(chuàng)典員工互動(dòng)，提高粉絲的忠誠(chéng)度。