第一篇：康師傅品牌校園推廣活動策劃書專題

在校園進(jìn)行康師傅品牌推廣活動策劃書

活動背景

隨著時代發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送個了這些不斷的驚喜，近年來,越來越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷，大學(xué)生的消費(fèi)力也在消費(fèi)市場中越來越占據(jù)主導(dǎo)地位。作為食品行業(yè)巨頭的康師傅，也需要將自己的品牌深入大學(xué)生內(nèi)部，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。為此，我部懷著誠摯的態(tài)度與貴公司合作舉辦這次康師傅校園一日推廣活動的計劃。

一、活動目的：

將康師傅品牌推廣進(jìn)入華東理工大學(xué)，進(jìn)而映射到整個奉賢大學(xué)城,在校園內(nèi)提高其知名度。

二、活動名稱：康師傅品牌推廣活動

三、活動時間：可由公司在近期決定

四、活動地點(diǎn)：華東理工大學(xué)

五、主辦單位：康師傅公司

六、主要對象：華東理工大學(xué)，奉賢大學(xué)城

七、活動形式：由公司或?qū)W生會在所借場地上搭建產(chǎn)品展示臺，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示和解說，由學(xué)生會負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序，現(xiàn)場分發(fā)傳單，活動前后張貼海報，產(chǎn)品意見反饋調(diào)查等。

八、活動分工：

活動前

1、項目部門主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。

2、宣傳部門

(1)海報宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生（學(xué)生會信息傳媒部）作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時效性。也可由公司提供海報。

(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個商品推介活動,運(yùn)用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:進(jìn)入華東理工大學(xué)bbs（梅隴客棧），校內(nèi)人人網(wǎng)等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳.(4)華東理工大學(xué)材料學(xué)院刊物：橋報。我們將邀請記者團(tuán)在活動期間對整個活動進(jìn)行跟蹤采訪和報道。發(fā)表在材料學(xué)院專屬刊物橋報上。

宣傳方式詳解：

? 宣傳海報、宣傳單頁將貼在學(xué)校的各個宣傳欄里（海報，宣傳單可由公司提供）：

華理的每個宿舍區(qū)，教學(xué)樓都有可以用來張貼海報的信息欄，如果有定向宣傳需要，例如重點(diǎn)向某一年級或某一學(xué)院宣傳時，我們可以為您提供相應(yīng)信息，提高宣傳效率。

? 宣傳單頁將在食堂門口派發(fā)：

華理只有一個食堂，因此，食堂是整個華理人流最密集的區(qū)域，是大多數(shù)同學(xué)在宿舍和教學(xué)樓之間往來的必經(jīng)之路。晚會開始前的每天中午，也是人流最密集的時刻，在食堂口，進(jìn)行現(xiàn)場宣傳，發(fā)放傳單，公司提供的DM

單。

BBS（校內(nèi)網(wǎng)）報道：

梅隴客棧是華理學(xué)生最主要的也是做自豪的網(wǎng)絡(luò)交流平臺，很多學(xué)生將BBS灌水作為一種不可缺少的生活習(xí)慣。所以在校園BBC上全程宣傳，可以在網(wǎng)絡(luò)這一平臺上達(dá)到理想的宣傳效果。

校內(nèi)網(wǎng)不僅可以宣傳到華理，更可以將此次活動不斷的分享給其他學(xué)校熱愛文藝的同學(xué)們。

品牌互動：

我們希望能在此次活動中加入貴公司的互動節(jié)目。因此我們希望可以由此將比賽后的氣氛推向高潮，也是貴公司的形象深深植入在場的每位學(xué)生。

3、外聯(lián)部門

與宣傳部門合作邀請更多的同學(xué)參加本次活動，并借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，并負(fù)責(zé)妥善保管，聯(lián)系與本次活動有關(guān)的人員及部門。

4、組織部門

由組織人員安排好進(jìn)行活動的會場布置人員及統(tǒng)計學(xué)生反饋問題的人員。

活動中

1、宣傳部門提前半小時安排人員布置現(xiàn)場，做好活動中可能出現(xiàn)的一切問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

2、組織部門維持好現(xiàn)場紀(jì)律，安排好管理人員。活動后

1、外聯(lián)部門

負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場，回收工作用具，維持好現(xiàn)場秩序。

2、組織部門負(fù)責(zé)材料的整理及收藏，統(tǒng)計學(xué)生的反饋問題并寫總結(jié)。

以上各個部門應(yīng)高度協(xié)調(diào)，互相監(jiān)督，互相配合，確?；顒訄A滿成功。

九、活動細(xì)則：

1、文明宣傳，保證現(xiàn)場秩序；

2、要求工作人員一定要到場，而且要提前到場;

3、部門之間要配合默契，相互幫助.十、活動預(yù)算：

人員勞務(wù)費(fèi)（依據(jù)2011年上海市最低工資標(biāo)準(zhǔn)制定）

共939元，宣傳用品可由貴公司提供，有需求貴公司可提出。具體項目可具體商議 一點(diǎn)建議：貴公司可提供小獎品之類的東西，以抽獎的方式增加宣傳效果。

十一、活動效果預(yù)測：

可在華東理工大學(xué)擴(kuò)大康師傅品牌的影響力,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力

在校園各宣傳點(diǎn)(詳見上述明細(xì))有效張貼海報（拍好貼海報的照片）。每天派人檢查海報，如有覆蓋或被撕，當(dāng)天及時更新。

活動期間，海報如被覆蓋我們會負(fù)責(zé)每天補(bǔ)貼，并用手機(jī)拍照下來，匯報宣傳情況，并告知宣傳地點(diǎn)，合作方可派校園代表檢查。

宣傳過程中，我們會安排動態(tài)檢查，以了解校園宣傳態(tài)勢。歡迎合作方協(xié)同，督促?，F(xiàn)場宣傳：為貴公司派發(fā)貴產(chǎn)品廣告宣傳單以及紀(jì)念品。所有的傳單都要在活動結(jié)束前發(fā)完，不浪費(fèi)。

活動結(jié)束后，我們會向貴公司提供精彩的活動資料（照片，影音等）企業(yè)方面應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)

確保提供的宣傳材料真實(shí)性、有效性、合理性和合法性。（產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，貴公司應(yīng)承擔(dān)所有責(zé)任）

華東理工大學(xué) 材料學(xué)院外聯(lián)部電話:***2011年9月25日

第二篇：可口可樂品牌校園推廣策劃書

《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程期末設(shè)計

題

目

網(wǎng)絡(luò)營銷課程設(shè)計

可口可樂在昆明高校的推廣方案 學(xué) 院 工商管理學(xué)院 姓

名

電子商務(wù)1班 班 級

郭

方

學(xué)

號

08412025

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可口可樂在昆明五華區(qū)各大高校推廣方案

名稱：“可口可樂”在云南省昆明五華區(qū)5高校推廣方案 策劃單位：云南師范大學(xué)商學(xué)院電子商務(wù)一班

活動地點(diǎn)：云南師范大學(xué)商學(xué)院 昆明理工大學(xué)津橋?qū)W院 昆明醫(yī)學(xué)院海源學(xué)院 云南經(jīng)濟(jì)職業(yè)管理學(xué)院 骨傷科高職?？茖W(xué)院 策劃人：郭方 撰稿人：郭方

完成日期：2011年6月28日星期二

一．前言

《2011中國飲料市場趨勢觀察研究預(yù)測報告》中數(shù)據(jù)表明：軟飲料前11月產(chǎn)量7452.92萬噸，同比增長25.9%； 2009年1-11月，碳酸飲料累計生產(chǎn)1154.5萬噸，同比增長11.3%，比軟飲料總體平均增長率低了近14個百分點(diǎn)。2009年12月我國碳酸飲料產(chǎn)量1004315噸，同比增長-15.78%；2009年1-12月我國碳酸飲料產(chǎn)量12542429噸，同比增長7.09%?！?011中國飲料市場趨勢觀察研究預(yù)測報告》預(yù)測：未來幾年將是軟飲料行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)重構(gòu)時期，功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將形成新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)主體。據(jù)《2011中國飲料市場趨勢觀察研究預(yù)測報告》預(yù)測未來幾年中國的飲料市場會超過美國成為第一大生產(chǎn)消費(fèi)國。

可口可樂是一個聞名世界的百年企業(yè)，從誕生之日起，就不斷在世界市場中創(chuàng)造著一個又一個的奇跡。它擁有超過500個飲料品牌，擁有全球48%市場占有率，通過全球最大的分銷系統(tǒng),200多個國家的消費(fèi)者每日享用超過16億杯可口可樂產(chǎn)品。改革開放二十多年來，可口可樂在中國市場也有了巨大的發(fā)展，為中國的社會進(jìn)步和人民生活水平的提高做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)?？煽诳蓸饭?，以行業(yè)的領(lǐng)跑者的身份帶領(lǐng)著我國飲料業(yè)的不斷進(jìn)步。

二．市場競爭態(tài)勢

（一）市場分析

1.銷售環(huán)境分析

大學(xué)生是可口可樂的重要消費(fèi)群體。就學(xué)校而言，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里；而大學(xué)生又正值青春、活力、富有激情、追求時尚的年齡，可口可樂的市場定位正好符合他們的特征，自然會受到大學(xué)生們的接受和推崇。

2.自我刨析和銷售比較

可口可樂（英文名稱：Coca-Cola，也稱Coke），是由美國可口可樂公司出品的一種含有咖啡因的碳酸飲料?？煽诳蓸吩缙谠谥袊淖g名作“蝌蝌啃蠟”，但因銷路不佳，后改名為“可口可樂”。目前可口可樂在世界各地市場皆處領(lǐng)導(dǎo)地位，其銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其主要競爭對手百事可樂，被列入吉尼斯世界紀(jì)錄?？煽诳蓸返呐浞?，至今除了持有人家族之外無人知曉，可口可樂公司也會嚴(yán)密防止自己的員工偷竊配方。2011年2月14日，據(jù)英國《每日郵報》報道，“美國生活”網(wǎng)站刊登了亞特蘭大藥店老板雅各布提供的可口可樂的原始配方。

很多人在買飲料時首選是可口可樂，購買原因，首先是因為品牌效應(yīng)，其次是好喝，能給人們帶來酣暢淋漓的感覺。而在全球飲料行業(yè)前兩大飲料排行中可口可樂赫然占了兩位（可口可樂第一，百事可口第二）。

雖然百事、康師傅、伊利、蒙牛等碳酸飲料和非碳酸飲料因為價格差距以及口味等特點(diǎn)

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在大學(xué)校園中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“可口可樂”這一最大的飲料品牌還是占據(jù)了飲料市場的半壁江山。

3.消費(fèi)者分析

可口可樂已經(jīng)由一家碳酸飲料公司發(fā)展為全方位飲料公司，不僅繼續(xù)加強(qiáng)可口可樂碳酸飲料的宣傳，更是加大力度向非碳酸飲料行業(yè)進(jìn)軍，針對各年齡層開發(fā)出一系列果味汽水飲料、茶飲料、礦泉水。銷售對象覆蓋面廣，幾乎涵蓋了從幾歲的小孩子到六七十歲的老人，而主要銷售對象仍是年輕人。由于可口可樂的形象定位是“激情，時尚，快樂”，所以消費(fèi)者定位在積極向上、接受能力強(qiáng)、青春活力、追求時尚激情的年輕人，而大學(xué)生是最符合定位的群體。

大學(xué)生會在怎樣的情況下選擇可口可樂呢？總結(jié)起來可歸于以下幾點(diǎn)：真正喜歡的?？煽诳蓸房诟星逅?、包裝時尚、價格適宜，因其獨(dú)特的口味和大眾化的價格擁有了大批的忠實(shí)者、擁護(hù)者。

首次購買。主要是身邊朋友的推薦，或是看到大家都在喝而產(chǎn)生的沖動型購買。這類學(xué)生有可能從首次購買型轉(zhuǎn)變?yōu)槌？拖M(fèi)。

明星效應(yīng)。明星代言產(chǎn)品對銷售的影響不容小覷，有人因為喜歡潘瑋柏而除了可口可樂從不更換飲料品牌，也有人因為不喜歡SHE而從不購買可口可樂！

經(jīng)常用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件，這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇可口可樂這種具有刺激性的飲料來提神。

解渴。主要看重飲料的功能。可口可樂中含的碳酸能在炎熱煩躁的夏季帶來酣暢淋漓的感覺，成為大批學(xué)生劇烈運(yùn)動后的首選。

4.競爭對手分析

從目前的飲料市場來看，在碳酸飲料領(lǐng)域，主要有百事、非?？蓸愤@兩大強(qiáng)勁對手與之抗衡；在非碳酸飲料領(lǐng)域，有康師傅、匯源、統(tǒng)一、伊利、蒙牛、娃哈哈等知名品牌。

百事的理念是“渴望無限”，在廣告和社會公益活動中邀請大批明星作為品牌代言，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人理解和接受，從而使許多青年人成為百事忠實(shí)和熱心的消費(fèi)者，它不論在知名度、廣告宣傳、口味、品牌價值上都與可口可樂相差無幾，是可口可樂最危險、最強(qiáng)勁的對手；

康師傅、伊利、娃哈哈等茶飲料果味飲料口味大眾化、內(nèi)含健康有益成分、知名度高，是非碳酸飲料領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，也占據(jù)了相當(dāng)一部分市場。

（二）市場預(yù)測

可口可樂品牌價值超越微軟，成為世界第一品牌，一個飲料品牌竟然能夠打敗一個高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)品牌，令人難以想象，由此可見可口可樂有著自身獨(dú)特的優(yōu)勢。對于這樣一種高知名度的產(chǎn)品，其市場遠(yuǎn)景大為可觀。

可口可樂公司的象征——可口可樂自身擁有大量的擁護(hù)者，無人不知。而新產(chǎn)品系列在高校內(nèi)所知曉的人數(shù)還很少，盡管在某些地區(qū)反應(yīng)強(qiáng)烈（如健怡剛一推出就在上海地區(qū)大受歡迎），酷兒、美汁源、天與地等品牌對多數(shù)學(xué)生來說也很陌生，而更多的社會消費(fèi)群體是聞所未聞。由此可見，可口可樂公司對其旗下新產(chǎn)品在大學(xué)生中的宣傳力度還不夠。

從長遠(yuǎn)來看，學(xué)生群體集中、穩(wěn)定，傳播速度快，好奇積極，在校園內(nèi)進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳能在短期內(nèi)達(dá)到人盡皆知的效果，更不用說可口可樂這樣的大品牌。并且，大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們還能夠帶動和影響部分社會消費(fèi)者，從而將市場范圍覆蓋到全社會。

大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。所以在高校宣傳，對可口可樂的地位鞏固及新產(chǎn)品系列的發(fā)展都有舉足輕重的作用。

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綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊，是可口可樂進(jìn)行宣傳的一種極為簡單而合理有效的方式。

1.競爭現(xiàn)狀

在飲料行業(yè)，主要有百事、康師傅、匯源、伊利、娃哈哈等知名度同樣高的品牌與之競爭。百事比可口更受到年輕族群的認(rèn)同感，康師傅、匯源等起步早，在茶飲料、果味飲料領(lǐng)域占據(jù)重要地位，其受歡迎程度與可口可樂相差不大；此外，農(nóng)夫山泉、太子奶、樂百氏等也擁有各自的消費(fèi)群體。

三．市場優(yōu)勢與劣勢

（一）優(yōu)勢

1.全球最大之軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢及強(qiáng)大之全球競爭力。2.強(qiáng)勢行銷能力、體系及企業(yè)廣告。

3.品牌形象深植人心，已成為消費(fèi)者生活之一部分。

4.核心產(chǎn)品之神秘配方處于極度保密，使其流行100年后而不衰。

5.通路布建相當(dāng)完整(尤其是自動販賣機(jī)之設(shè)置)，并擁有快餐業(yè)（以麥當(dāng)勞為首）的強(qiáng)大銷售通路。

6.作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化。

具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力，最具代表性為健怡可口可樂之推出，甫一上市即造成風(fēng)潮。市占率高，產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌。

產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得)、獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)及價格公道等特色。產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài)，歷久彌堅。

日前宣布將股票選擇權(quán)視為員工薪質(zhì)費(fèi)用之一部分，此舉將充分反映企業(yè)之財務(wù)狀況，引起眾多專家學(xué)者之一片好評，更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業(yè)所產(chǎn)生之陰霾。

（二）劣勢

1.組織龐大、控制不易。

2.消費(fèi)者刻板印象-不健康飲料，因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康問題。3.主要消費(fèi)族群(年輕族群)之產(chǎn)品認(rèn)同感，略遜于百事可樂。

4.桶裝飲料通路遍布廣泛，消費(fèi)者最后所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(超過保存期限或變質(zhì)等情形)。

5.消費(fèi)者刻板印象——不健康飲料,因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問題.6.主要消費(fèi)族群(年輕族群)的產(chǎn)品認(rèn)同感,略遜于百事可樂.7.在中小城市及農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)不健全

四．行銷定位策略

1.目標(biāo)市場：以年輕人為主體向所有社會群體擴(kuò)散

2.市場區(qū)域：昆明地區(qū)的高校市場

3.市場定位：以年輕人為主要群體從高校大學(xué)生開始，輻射全社會提升可口可樂在廣大消費(fèi)者心中的形象。在開拓市場的同時建立并鞏固消費(fèi)者對品牌的忠誠度。

五．行銷組合策略

（一）市場的特征

1.高輻射性 青年大學(xué)生的購買行為具有很強(qiáng)的擴(kuò)散性，對其他的各類消費(fèi)者會產(chǎn)生深刻的影響，其高輻射力是任何一個年齡段消費(fèi)者所不及的。

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2.從眾心理

社會心理研究表明，一個人的習(xí)慣、愛好以及行為準(zhǔn)則不是天生就有的，而是在后天的生活中受外界影響而形成的，大學(xué)生在學(xué)校的群體生活中，受同學(xué)、老師的影響是相當(dāng)明顯的，其受到的潛移默化的作用是不容忽視的。

3.病毒傳播（口碑傳播）效果明顯

2010年零點(diǎn)調(diào)查公司對北京、上海、廣州、武漢等十個城市的4851位18-60歲的普通居民進(jìn)行了有關(guān)產(chǎn)品口頭傳播的專項的調(diào)查，結(jié)果顯示，39.5%的受訪者經(jīng)常與別人交流購買心得而且在年輕人中這個比例更高。在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間的友情是純潔的，大多數(shù)情況下是不含有利益關(guān)系和商業(yè)意圖的，所以這樣的口頭相傳更可靠，更值得信賴。

4.品牌忠誠性

大學(xué)生正處于態(tài)度的形成期中。在這樣的情況下企業(yè)是很容易獲得品牌忠誠的。

（二）產(chǎn)品定位

產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品整體生命周期來看，該產(chǎn)品處于成熟期。但從本案的實(shí)際情況來看，該產(chǎn)品卻需要一定的成長期策略以達(dá)到目標(biāo)，因為可口可樂的另一部分產(chǎn)品如美汁源、酷兒、天與地等還不為大多數(shù)消費(fèi)者所知曉。

產(chǎn)品組合：根據(jù)市場的特點(diǎn)，將定義長度為9，深度為27的產(chǎn)品線，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如下：可樂（可口可樂、健怡可口可樂）、汽水（雪碧、醒目、芬達(dá)）、果汁飲料（酷兒、美汁源）、茶飲料（天與地、陽光）、規(guī)格分355ML、600ML、2L三種。此種策略是為成都高校的市場主體年輕人度身定做的，具有年輕、時尚、能吸引年輕人的特點(diǎn)，對此，我們將采用強(qiáng)勢定位和進(jìn)攻性定位相結(jié)合的廣告定位策略。

另外，抓住競爭對手的弱勢、缺點(diǎn)進(jìn)行全方位進(jìn)攻，削弱影響力動搖其地位，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者看法，爭取市場的主動。

（三）定價策略

市場領(lǐng)先者的目標(biāo)應(yīng)該是保持自己的優(yōu)勢地位，定價戰(zhàn)略是保持優(yōu)勢地位的重要手段。領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)一方面要設(shè)法應(yīng)對行業(yè)內(nèi)競爭對手的挑戰(zhàn)，另一方面還要提防行業(yè)外新進(jìn)入者的威脅。如果領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)能夠充分利用定價戰(zhàn)略，既能使競爭對手找不到趕超的機(jī)會，又可以阻止新的競爭對手進(jìn)入這個行業(yè)。

這種策略的特征是在自己處于市場領(lǐng)導(dǎo)者地位時，主動降低價格，壓縮競爭對手興風(fēng)作浪的空間，從而保證自己盈利。當(dāng)自己在較大市場份額盈利時，競爭對手由于市場份額少，所以盈利也少，甚至由于規(guī)模不經(jīng)濟(jì)而無法盈利。

（四）渠道策略

傳統(tǒng)的可口可樂的渠道系統(tǒng)包括三個：批發(fā)系統(tǒng)、KA（KEY ACCOUNT）系統(tǒng)和直銷渠道系統(tǒng)。

本案除了將繼承傳統(tǒng)的渠道策略作為依托之外，針對大學(xué)生這一特殊群體的特點(diǎn)做一定的側(cè)重。主要強(qiáng)調(diào)的批發(fā)系統(tǒng)將采用扁平化的渠道策略，將零售終端盡量貼近消費(fèi)者，比如將產(chǎn)品滲透進(jìn)入高校內(nèi)部的超市、小賣部，與他們建立長期的合作關(guān)系，設(shè)立固定銷售點(diǎn)，并在大學(xué)生的主要社會活動場所，如美容美發(fā)店、書城、網(wǎng)城等地就近建立零售終端，考慮設(shè)立產(chǎn)品自動售貨機(jī)。

（五）促銷策略

眾所周知，百事“音樂+體育+全明星”的廣告營銷策略取得了巨大的成功。而可口可樂近年來也發(fā)揮拿來主義的精神邀請了眾多的娛樂、體育明星為其代言，通過在各種媒體上的“轟炸”已取得了很好的效果。

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對高校的大學(xué)生客戶，可以通過贊助學(xué)校的活動來提高產(chǎn)品影響力和認(rèn)可度，比如：冠名贊助各種校園比賽選秀活動等；還可以利用大學(xué)生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的渴求，請可口可樂的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解可口可樂的歷史及發(fā)展。

通過校園各種媒體對學(xué)生進(jìn)行耳濡目染的宣傳。如校園廣播、校園報刊、校園網(wǎng)絡(luò)、校內(nèi)廣告牌和海報等，加深學(xué)生對產(chǎn)品的徹底理解，建立并鞏固學(xué)生對可口可樂的忠誠度。

在所建立的零售終端設(shè)立統(tǒng)一的巨幅海報宣傳，使用統(tǒng)一的遮陽傘，吸引所有社會群體的注意力。

六．廣告總策劃

（一）廣告目標(biāo)

廣告是可口可樂營銷策略的重要組成部分。據(jù)調(diào)查：82.2%的消費(fèi)者對可口可樂的品牌認(rèn)知是通過廣告獲得的。可口可樂通過廣告宣傳提高了產(chǎn)品知名度和公眾的購買欲望，在樹立與加強(qiáng)產(chǎn)品及品牌良好形象方面，廣告也起著非常重要的作用。

通過品牌宣傳及產(chǎn)品講解，首先提高可口系列在學(xué)生心中的形象，維持忠實(shí)的老顧客；增進(jìn)對新產(chǎn)品的認(rèn)識和了解，提高新產(chǎn)品的知名度，最終達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

每個校園內(nèi)或是校園周圍建立至少一個可口系列產(chǎn)品代售點(diǎn)，則至少有8個固定代售點(diǎn)，穩(wěn)固銷售，便于統(tǒng)計管理。

計劃到年末結(jié)算時，在8個銷售點(diǎn)銷售量總計達(dá)25200箱，即每個銷售點(diǎn)每個月平均銷售200箱，如果一箱可口系列產(chǎn)品的純利潤平均為10元，那么總利潤為10*25200=252000元。

（二）目標(biāo)市場策略

經(jīng)過討論，我們最終確定把可口可樂品牌信譽(yù)度高、產(chǎn)品形象好、質(zhì)量高幾點(diǎn)強(qiáng)調(diào)突出。既然這是一個世界性的知名品牌，已經(jīng)有很強(qiáng)勢的廣告效應(yīng)作為依托，我們廣告策略的重點(diǎn)就不用放在更大的品牌宣傳上，而是側(cè)重于可口可樂給我們帶來的溫馨感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。

推廣的目標(biāo)市場以高校為切入點(diǎn)，對大學(xué)生進(jìn)行可口可樂產(chǎn)品的全面宣傳，加強(qiáng)學(xué)生群體對于可口新產(chǎn)品徹底的理解及信任。

在整個宣傳期間，配合學(xué)校校園網(wǎng)、廣播、可口公司高層領(lǐng)導(dǎo)開展講座、戶外廣告、宣傳冊、海報等方式，選用最合適的廣告策略，使用盡可能少的廣告費(fèi)用。鞏固老產(chǎn)品的巨頭地位，提高新產(chǎn)品的曝光率，達(dá)到一提到可口產(chǎn)品就想到陽光、美汁源、天與地這些品牌，而不是僅僅知道可口可樂。

強(qiáng)調(diào)公司研發(fā)科技生產(chǎn)水平，表明其產(chǎn)品的質(zhì)量及健康保證。

（三）廣告表現(xiàn)策略

1.利用校園廣播、校園網(wǎng)絡(luò)、校園報刊等與學(xué)生接觸密切的媒體

2.可口可樂公司高層領(lǐng)導(dǎo)在校園內(nèi)開展成功人生講座

3.贊助各種校園活動

4.各大游戲平臺

5.戶外廣告

（四）廣告策劃步驟

第一步：消費(fèi)定位，縮小目標(biāo)人群，重點(diǎn)鎖定在15—30歲的年輕人。本次策劃將范圍進(jìn)一步縮小，集中在學(xué)生群體。

第二步：首次在校園內(nèi)舉行試飲活動，同時以宣傳單的形式向?qū)W生講解可口可樂的發(fā)展，公司理念，旗下產(chǎn)品的配方、功能等，使學(xué)生對可口可樂有更深入的理解。試飲時間定在3天。

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第三步：實(shí)施具體廣告宣傳策略，并隨著宣傳活動的開展，視學(xué)生需求情況開始進(jìn)行校園定點(diǎn)銷售。

1.廣告時間

廣告宣傳集中在9月和10月，因為昆明各大高校在這一時期開學(xué)，昆明的天氣在這一時段還比較炎熱，學(xué)生處于軍訓(xùn)期間對飲料的需求量相對較大，學(xué)生的消費(fèi)指標(biāo)在這一時段也相對偏高。這是飲料銷售的旺盛期。通過試飲宣傳活動，學(xué)生已對可口可樂產(chǎn)品有了初步的了解，在此基礎(chǔ)上緊跟頻繁的廣告宣傳，進(jìn)而在學(xué)生心目中打上深深的烙印，對產(chǎn)品的理解層次也大大提高。

2.廣告策略

（1）校園廣播

校園里在下課時間，經(jīng)常會聽到廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說可口可樂友情提示在炎熱的夏天應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

（2）校園網(wǎng)絡(luò)

由于大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間，我們可以在各高校校園網(wǎng)上投放一則點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式的FLASH小廣告，加深其品牌形象。另外，還可以在校園網(wǎng)絡(luò)上提供成都地區(qū)學(xué)生兼職的機(jī)會，滿足了學(xué)生的需求，這樣就在很大程度上吸引了學(xué)生的注意力。

（3）校園報刊

在商業(yè)報刊上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳廣告費(fèi)用昂貴，而校園網(wǎng)則花費(fèi)很少?？梢栽谛@網(wǎng)上開一專欄，邀請可口可樂公司高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表關(guān)于成功創(chuàng)業(yè)的報告，但要避免過于商業(yè)化，更多的體現(xiàn)出人情味，表現(xiàn)出可口可樂公司對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對可口可樂公司產(chǎn)生親切感。這樣不僅可以提高可口可樂公司的形象地位，更可以引導(dǎo)大學(xué)生對自己的人生道路進(jìn)行正確的定位和選擇，對以后的人生觀、事業(yè)觀、價值觀也有很好的引導(dǎo)作用。

（4）領(lǐng)導(dǎo)講座

利用大學(xué)生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的渴求，請可口可樂的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解可口可樂的發(fā)展是很有必要的。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景，定位于以可口可樂倡導(dǎo)的激情快樂，展望未來的美好生活，穿插可口可樂的企業(yè)文化，使學(xué)生無形中對可口可樂公司產(chǎn)生好的影響，產(chǎn)生一定的購買欲望。（5）宣傳冊

在活動中所使用的宣傳資料，制作上力求精美，豐富的文字搭配形象的圖片，務(wù)實(shí)地宣傳可口可樂公司及其旗下產(chǎn)品。可以使用掛歷或是小冊子的形式，方便實(shí)用，而且宣傳效果持續(xù)時間最長。

（6）戶外廣告

為了增強(qiáng)學(xué)生注意力，形成印象積累效果，在大學(xué)校園內(nèi)或是周圍設(shè)立廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點(diǎn)可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報欄、校園主干道、草地、球場、商業(yè)中心等。

（7）游戲平臺

主要針對喜歡上網(wǎng)和游戲的學(xué)生群體，在盛大投放的橫幅廣告或是FLASH廣告能吸引更多人的眼球，提高可口可樂網(wǎng)站點(diǎn)擊率，從而使學(xué)生對于可口可樂有更全面更深入的理解。

第四步：經(jīng)過2個月的宣傳，學(xué)生對可口可樂的產(chǎn)品系列已深入理解，銷售量也已基本穩(wěn)定。此時可與各大高校內(nèi)的小商店進(jìn)行合作，設(shè)立固定銷售點(diǎn)，銷售可口可樂系列產(chǎn)品，并在銷售點(diǎn)使用統(tǒng)一的遮陽傘和海報，吸引注意力。

第五步：進(jìn)行公益性活動?？煽诳蓸饭窘M織部分學(xué)生參觀公司產(chǎn)品生產(chǎn)線，再通過口

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碑傳播，使大學(xué)生對產(chǎn)品的忠誠度根深蒂固。

（五）費(fèi)用預(yù)算

1.制作宣傳畫冊500冊，預(yù)計成本3元/冊，總計3*500=1500

2.試飲促銷活動時所贈送的小禮品300件，平均成本1元/件，總計1*300=300

3.在銷售點(diǎn)所使用的巨幅海報預(yù)計10副，成本20元/副，總計10*20=200

4.校園報刊及廣播宣傳費(fèi)用，5所高校，總計5*100=500

5.校園網(wǎng)絡(luò)投放費(fèi)用，5所高校，總計5*400=2000

6.高校活動贊助，5所高校，總計5*300=1500

7.戶外廣告牌、霓虹燈等，每所高校平均3副，平均成本30/副，總計15*30=450

8.學(xué)生參觀時的車程費(fèi)、禮品費(fèi)，預(yù)計5所高校150人，平均10元/人，總計10*150=1500

費(fèi)用總計：1500+300+200+500+2000+1500+450+1500= 7450

七．效果評估

從廣告的經(jīng)濟(jì)效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會吸引大部分學(xué)生消費(fèi)群體，獲取一定的市場份額，給公司帶來利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費(fèi)者，從而達(dá)到廣告的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效果。

從廣告的社會效果看，定位于高校，贊助高校各項活動，就是對社會文化教育的貢獻(xiàn)，對社會主義精神文明和物質(zhì)文明的促進(jìn)，從而產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和意義。

從廣告的心理效果看，通過對各種活動的贊助，拉近了消費(fèi)者與企業(yè)和產(chǎn)品的距離，培養(yǎng)了消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。

贊助校園活動是企業(yè)品牌和產(chǎn)品在校園進(jìn)行推廣的一種最有效的方式之一，但是長期以來的校園公關(guān)營銷實(shí)踐卻表明，對學(xué)生既有活動（包括宣傳模式）直接不加修飾地贊助的傳統(tǒng)宣傳公關(guān)方式很難達(dá)到我們所期望的宣傳推廣效果，我在這里就這個問題淺談一些個人看法，歡迎拍磚。

校園活動的贊助是一門藝術(shù)，不能掉以輕心。

要實(shí)現(xiàn)更為理想的傳播效果，我們需要對潛在贊助項目從“生理”和“物理”層面下功夫，前者是指在方案設(shè)計源頭引導(dǎo)，后者是需要在超越普通的贊助意識的宣傳上下功夫；同時，還應(yīng)該活用資源，全面了解同期其它動態(tài)，更準(zhǔn)確更專業(yè)的對活動進(jìn)行受眾分析。

“生理”層面改造：從源頭方案入手，并根據(jù)企業(yè)特性導(dǎo)入品牌元素，強(qiáng)化活動與企業(yè)品牌關(guān)聯(lián)，注重體驗營銷。

“物理”層面進(jìn)修：滲透傳播環(huán)節(jié)，結(jié)合企業(yè)VI形象，制造視覺沖擊。

絕大多數(shù)的學(xué)生活動宣傳方案無非是常規(guī)的橫幅、傳單、海報等傳統(tǒng)形式，冠名贊助一般只是體現(xiàn)為在活動當(dāng)中加入企業(yè)的名字等等。而這些簡單的操作并不能讓品牌在校園紛繁復(fù)雜的信息中獲得足夠的關(guān)注和認(rèn)知。銳風(fēng)主張在活動實(shí)施過程中要盡量讓每一個宣傳機(jī)會與企業(yè)形象滲透，并在節(jié)點(diǎn)區(qū)域制造效應(yīng)，給人視覺沖擊的震撼。

學(xué)校有很多資源需要微妙利用。在考慮對某個校園活動方案進(jìn)行贊助時，需要了解學(xué)校的相關(guān)規(guī)定條例，適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)方案調(diào)整修改（包括打校規(guī)插邊球）使得活動的執(zhí)行更加有利于品牌推廣甚至交易促成。如多數(shù)學(xué)校都不允許在校內(nèi)進(jìn)行金額交易但允許品牌形象展示，但只要巧妙應(yīng)用就能獲得形象展示及銷售受益的可能。

另外，很多學(xué)生組織（尤其是院校學(xué)生會團(tuán)委）會擁有自身的權(quán)利能效勢能資源，但他們不懂得或者未有足夠重視，而在贊助時候我們強(qiáng)調(diào)發(fā)掘這些資源并在執(zhí)行中有效利用，這在很大程度上將可以大大加強(qiáng)活動的受眾影響力。如在贊助學(xué)院活動時候，就可以引導(dǎo)他們應(yīng)用班級勢能促進(jìn)關(guān)注及參與。

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第三篇：康師傅校園展銷推廣策劃案

康師傅校園展銷推廣策劃案

前言：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

一．市場分析

1.銷售環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實(shí)惠方便的方便面。

2.自我刨析和銷售比較

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為?康師傅?的老板姓康，其實(shí)不是。?康?意為我們要為消費(fèi)者提供健康營養(yǎng)的食品。?師傅?在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用?康師傅?這個品牌反映了我們的責(zé)任心?！?/p>

康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學(xué)院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應(yīng)，二是因為好吃。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。

亞軍：統(tǒng)一。

第三位：華龍。

第四位：日清。

第五位：農(nóng)心。

第六位：福滿多。

第七位：華豐。

第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。

3.消費(fèi)者分析

學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？

根據(jù)我們的調(diào)查得知：

A.懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。

B.整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

C.形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

D.真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢？

4．競爭對手的分析

根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當(dāng)激烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進(jìn)，請上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的銷售呢？

二．廣告策略

下面我們就進(jìn)行一個更詳細(xì)的說明吧。

1．廣告方式

首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間這個特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式

FLASH，這個FLASH最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和FLASH設(shè)計大賽，其實(shí)這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學(xué)們就會自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設(shè)為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會，二獎設(shè)為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎設(shè)為康師傅方便面一箱和證書。

再者，我們還有幾種比較巧的策略：

A．根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。

B．戶外。我們在北區(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個自行車免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設(shè)備。

C．促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風(fēng)扇的，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動。

D．設(shè)臨時售點(diǎn)。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個小的銷售點(diǎn)，（這個銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁或者FLASH大賽的獲獎?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會）開通一個免費(fèi)電話和一個銷售網(wǎng)頁，學(xué)生想吃方便面了，一個電話打來或者一個信息打進(jìn)來，面和水就一起送上門來。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售。

另外我們還可以再使用一些無成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動搖的，可以說它有一種王者風(fēng)范。我們可以從游戲上打廣告，因為玩游戲的人占吃方便面的一大群體，比如在一個現(xiàn)有的中原工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上，我們可以通過游戲中強(qiáng)者的身份和康師傅身份的對等來堅定康師傅的王者風(fēng)范的印象。就像網(wǎng)絡(luò)上一個很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲——仙境傳說。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個城市到另一個城市游戲者都會直接說孫燕姿而不說傳送站。這種方式就很容易針對上網(wǎng)的這些人群深入一個人或者一個產(chǎn)品的形象。對于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說一些極品裝備的命名和康師傅這幾個字連上關(guān)系。又或者在校園網(wǎng)上以康師傅名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。當(dāng)然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無成本。

經(jīng)過這樣的廣告，其實(shí)就是把康師傅這個品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選康師傅的理由。

2．廣告定位

A．訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。

B．廣告語：隨時隨地關(guān)愛你——康師傅方便面

3．廣告表現(xiàn)：（FLASH腳本）（POP牌）

三．廣告總策劃

1．廣告目標(biāo)：

通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售。希望中原工學(xué)院南區(qū)夏季銷售量達(dá)到3000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元，那么8*3000=24000元）。

2．廣告時間：

A．POP廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時間為6.1——6.31

B．臨時售點(diǎn)的戶外廣告為6到七月。

C．促銷時間為6.1——6.31之間的每周五下午。

3．廣告預(yù)算：

POP廣告100元

廣播100元

網(wǎng)絡(luò)（含獎品）200元

促銷贈品：200

臨時售點(diǎn)150/月*2=300

戶外：100元

總費(fèi)用：1000（預(yù)測波動價大概價位就在1000到1200之間）

附：

FLASH廣告腳本

廣告一：

（場景：街上）

一個女生跟一個男生生氣，對他不睬不理。（男女衣飾看起來都表明他們已經(jīng)走出社會，工作小有成就了）為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。

最后男的想了想

（畫面字體：這樣總行了吧。）

男的搖身一變，變成康師傅的動畫人物形象

女的看了一會，忍不住笑了

兩人手牽手言歸與好

（畫面字體：康師傅，我們共同的青春回憶）

說明：因為這個是故事性的廣告，鏡頭一般采用正面的鏡頭，每個鏡頭的時間差別也不需要很大，配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。

這個廣告主旨說康師傅方便面校園生活的重要回憶部分，當(dāng)我們年少窮、忙的時候康師傅曾伴我們走過，多年以后再回首，當(dāng)初的窮酸回憶就是最美好的回憶。

廣告二：

場景：舞臺上

舞臺帷幕拉起，康師傅動畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個空碗出現(xiàn)在畫面上。

（畫面字體：康師傅要變魔術(shù)拉?。?/p>

臺下眾多觀眾眨巴著眼睛熱切地看著他。

康師傅把筷子在空碗里一攪拌，出現(xiàn)一碗熱騰騰香噴噴，畫面讓人食欲大振的康師傅紅燒牛肉面。（底下觀眾：哇！）

再一攪拌，是一碗香菇燉雞味的面

（臺下觀眾吞口水的聲音）

再一攪拌又連續(xù)變了很多張同樣看起來香噴噴的其他口味的面的圖片（此時鏡頭已經(jīng)對準(zhǔn)康師傅手中的碗一張一張畫面的過做鏡頭特寫，重點(diǎn)是突出每一種口味的面都是誘人無比。）

然后的鏡頭是臺下每人都捧著一碗康師傅方便面美滋滋地吃著，康師傅樂呵呵地看著大家吃得享受。（畫面字樣：驚喜多多，滿意多多?。?/p>

說明：鏡頭基本都是屬于臺上臺下相互轉(zhuǎn)換式。

聲音：在舞臺帷幕拉起時是熱烈的掌聲，后來在“康師傅要變魔術(shù)了！”這一字樣時是模擬康師傅很歡快活潑的聲音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉……”

下面的觀眾發(fā)出“哇”的聲音時，就只有一個聲音，突出“哇！”喊得特別驚奇歡喜。

第一次再一攪拌，是變魔術(shù)式的以靜來襯，突出吞口水的聲音

剩下的鏡頭，選用一段符合表現(xiàn)的音樂。

最后“驚喜多多，滿意多多！”有是模擬康師傅的聲音代表康師傅公司說出。

（第一個廣告突出康師傅形象在人文因素上給人的美好印象，第二個廣告突出康師傅的美味。）

附件2：

康師傅方便面市場調(diào)查問卷

1.您是否經(jīng)常吃方便面？A是 B否 C偶爾

2.您的首選方便面是什么品牌？A康師傅 B統(tǒng)一 C白象 D好勁道 E今麥郎 F福滿多 G華龍

3.您選此方便面的理由是什么？ A價錢 B口味 C品牌 D份量 E包裝

4.您覺得康師傅的外包裝如何？ A不喜歡 B喜歡 C一般

5.您覺得康師傅方便面的價錢是否合理？A合理 B不合理 C可以接受

6.您認(rèn)為您可以接受的方便面的價錢是多少？A1元以下 B1-2元 C2-3元 D3-5元

7.您覺得康師傅方便面的面量怎樣？ A多 B少 C中等

8.您是從哪里了解康師傅的？A電視 B雜志 C朋友 D促銷 E網(wǎng)絡(luò) F其它

9.您最喜歡康師傅方便面的哪種口味？紅燒牛肉面、香辣牛肉面、鮮蝦魚板面、香菇燉雞面、西紅柿打鹵面、八寶肉醬面、椒香牛肉面、辣味八寶面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面

第四篇：康師傅冰紅茶營業(yè)推廣策劃書

康師傅冰紅茶

營業(yè)推廣策劃書

姓名：賈賀博

班級：市場營銷（石油）

日期：2013年12月7日

一、活動背景

二、活動目標(biāo)（目的）

三、活動對象

四、活動方式（即活動工具）

五、活動具體內(nèi)容（時間、地點(diǎn)等細(xì)節(jié)）

六、廣告宣傳（即媒介宣傳配合）

七、推廣效果預(yù)估

八、預(yù)算費(fèi)用

1．活動背景

中國改革開放逐漸走向多元化,作為西方的重要節(jié)日“圣誕節(jié)”，因為收到大量年輕人的追捧,由此被各大商家視為“黃金日”，所以各大商家紛紛在這一天來舉行各種促銷活動，以此來大量的吸引顧客，提高產(chǎn)品的知名度，從而擴(kuò)大自己的銷售量

雖然康師傅冰紅茶在中國的影響力和市場保有量非常高，但是在雀巢，哇哈哈，統(tǒng)一等品牌的一些推廣促銷活動直接影響到康師傅冰紅茶的市場占有率，受到嚴(yán)重的威脅，康師傅冰紅茶希望通過此次“圣誕節(jié)”促銷活動來鞏固自己原有的市場，最好能取得提高市場占有率的效果

2.活動目標(biāo)（目的）

通過各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促銷活動，提高康師傅冰紅茶產(chǎn)品和企業(yè)在本地區(qū)的知名度，并通過后繼的公共關(guān)系活動，提高品牌價值，并通過超市促銷活動，拉近康師傅與消費(fèi)者的距離，增進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的和諧度。

3.活動對象

根據(jù)市場調(diào)查，本次活動對象應(yīng)以16-26歲的年輕人群體為主，這類群體接受新事物較強(qiáng)，有較強(qiáng)的活力，市場購買力強(qiáng)大，有很強(qiáng)的消費(fèi)潛力.4.活動主題和方式

暢爽在圣誕 冰爽2013

基于市場調(diào)查，活動又在冬天的圣誕節(jié)，體現(xiàn)出年輕人不拘一格，自由暢爽的心態(tài)，不但具有時尚新意元素，而且充分和年輕人結(jié)合在一起，而康師傅冰紅茶的包裝口味獨(dú)特新穎，和活動主題非常吻合，一切活動都以“自由，暢爽“的主題相互呼應(yīng)

5.活動具體內(nèi)容

1． “歡樂暢爽”20萬瓶，開瓶見喜,再來一瓶的即開即中式抽獎

活動期限；2013年12月-2014年2月

活動方式；在康師傅冰紅茶瓶蓋后發(fā)現(xiàn)“歡樂暢爽”字樣,即可在各大超市,倉買免費(fèi)領(lǐng)取一瓶康師傅冰紅茶飲品

活動對象；目標(biāo)消費(fèi)者

活動促銷品;康師傅冰紅茶

活動時間；2013年12月-2014年2月

活動地點(diǎn)；不包括港澳臺的全國所有地區(qū)

2.喝康師傅冰紅茶，迎圣誕大獎，參加本次活動可參與抽獎，并設(shè)立獎項及獎品

活動時間；2013年12月-2014年2月

活動方式;在康師傅冰紅茶瓶蓋后,發(fā)現(xiàn)如下瓶蓋字樣,并憑瓶蓋字樣及英文字符到康師傅冰紅茶官方網(wǎng)站確認(rèn)信息并憑有效證件領(lǐng)取

設(shè)立“驚喜圣誕”一等獎3名

設(shè)立“冰爽圣誕”二等獎30名

設(shè)立“精彩圣誕”三等獎30000名

一等獎將暢游康師傅公司提供的美國紐約3日雙人游，帶您體驗百老匯的百年風(fēng)采,感受麥迪遜花園廣場的熱烈氣氛，感受時代廣場萬人空巷的氛圍

二等獎將贈送iphone5S，感受最新蘋果IOS7的體驗

三等獎將贈送由騰訊最熱門網(wǎng)絡(luò)游戲“英雄聯(lián)盟”的虛擬游戲皮膚，活動對象；目標(biāo)消費(fèi)者

活動促銷品；旅游費(fèi)用,手機(jī)，游戲虛擬物品

活動期限；2013年12月-2014年3月截止領(lǐng)獎

活動地點(diǎn)；不包括港澳臺的全國所有地區(qū)

3．一次性購買兩瓶康師傅冰紅茶，贈送一個精美鼠標(biāo)墊，一次性購買四瓶康師傅冰紅茶，贈送康師傅精美小杯

活動時間；2013年12月-2014年1月

活動方式；在各大超市，倉買，及市內(nèi)繁華地段設(shè)立促銷網(wǎng)點(diǎn)，憑購物小票等領(lǐng)取獎品

活動對象；目標(biāo)消費(fèi)者

活動促銷品；鼠標(biāo)墊，小杯等

活動期限；2013年12月-2014年1月截止

活動地點(diǎn)；全國所有地區(qū)

6.廣告宣傳

1.公共交通工具廣告投放

根據(jù)先前的調(diào)查.康師傅冰紅茶所針對的年輕受眾收入有限存款積累較少，有車一族的比重也不大，大多數(shù)的年輕人出行都選擇公共交通工具，因此在公共交通場所的廣告必不可少。可以選擇的形式也是挺多的如：車身廣告、站牌廣告，會有很好的宣傳效果

2.新興傳播媒介的選擇

現(xiàn)在大城市的不論是公交車還是出租車都普及了車載移動電視廣告，車載電視上的廣告投放也是很好的一個投放選擇。車載電視上廣告的投放價格較低，同時乘客在車廂這樣一個密閉空間里對唯一的電視消遣接受度和關(guān)注度較高。廣告的到達(dá)率也就相對較高，而且正如我們之前提到的，年輕消費(fèi)者很多是以公共交通工具代步，因此同一則廣告的反復(fù)出現(xiàn)率也是很高的3.明星代言廣告

因為康師傅冰紅茶的定位,年輕人更多的追逐潮流，明星效應(yīng)更能引起年輕的消費(fèi)者的追捧，康師傅冰紅茶一直都是以年輕，潮流，自由的品牌特點(diǎn)，根據(jù)品牌特點(diǎn)，應(yīng)請年輕人更喜歡的明星代言如周杰倫,科比,詹姆斯等年輕人追捧的偶像明星來進(jìn)行產(chǎn)品代言,從而獲得更好的廣告定位，取得更好的宣傳效果

4.電視劇情廣告

根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在更多的消費(fèi)者更多的青睞于有故事劇情的廣告，如益達(dá)的劇情廣告在同類市場上得到了大量的消費(fèi)者認(rèn)可, 這樣使得電視廣告更加吸引消費(fèi)者的注意，達(dá)到傳播產(chǎn)品的目的。對于康師傅冰紅茶來說，電視劇情廣告是最能吸引消費(fèi)者目光的手段之一，可以在電視上投放上述的廣告，會起到非常好的效果

5網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳

根據(jù)康師傅冰紅茶的宣傳，更多的年輕人的一個特點(diǎn)就是對網(wǎng)絡(luò)的依賴性很大，根據(jù)之前的英雄聯(lián)盟游戲促銷方式，我們應(yīng)和騰訊公司進(jìn)行深度合作，憑借著騰訊公司在中國互聯(lián)網(wǎng)上第一巨頭的地位,和當(dāng)下最紅火的“英雄聯(lián)盟”游戲，相信更能符合康師傅冰紅茶的定位，更能更好的宣傳品牌及其市場定位

7.推廣效果預(yù)估

通過以上一系列的推廣和宣傳，相信康師傅冰紅茶會在目前激烈的茶飲料市場中脫穎而出,加大在市場中的份額，不但能鞏固現(xiàn)有的市場份額，更能擴(kuò)大整個市場，會有良好的效果

8.預(yù)算費(fèi)用

本次預(yù)算費(fèi)用如下

20萬瓶冰紅茶贈飲 每瓶按成本價1.5元計算約30萬元

雙人紐約旅游費(fèi)用約20萬元

30臺iphone5S每臺iphone5s約5200元約15萬6000元

30000個英雄聯(lián)盟皮膚，每個虛擬游戲皮膚約2元 約60000元

小杯，鼠標(biāo)墊等禮品約29萬元

公共交通工具廣告費(fèi)用 約40萬元車載交通電視費(fèi)用約20萬元 明星代言費(fèi)用約50萬元

電視劇情廣告約30萬元

網(wǎng)絡(luò)宣傳媒體約40萬元

營銷人員工作費(fèi)用約20萬元總計;301萬6000元

第五篇：網(wǎng)站品牌推廣活動策劃書

活動背景：

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實(shí)惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。

一、活動目的將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

二、活動名稱

全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

三、活動時間

2013年10月1日-2013年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)

四、活動地點(diǎn)

凱德廣場(埃德店)

五、主辦單位

由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營中心主辦，各商戶協(xié)辦。

六、主要對象

主要針對有xx卡的消費(fèi)者。

七、活動形式

在活動現(xiàn)場展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。

八、活動分工

活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。

活動后：1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。

九、成本核算

場地費(fèi)用：商場正門門口x米xx元 xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元 音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

兌換產(chǎn)品列表：