第一篇：產(chǎn)品上市前,要做哪些市場(chǎng)調(diào)查

產(chǎn)品上市前，要做哪些市場(chǎng)調(diào)查？

發(fā)表時(shí)間：2009-08-28編輯：Jakie來(lái)源：全球品牌網(wǎng)

編者按：產(chǎn)品上市是很多企業(yè)獲取利潤(rùn)、進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整以及迎應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的重要方式。而我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)產(chǎn)品上市有點(diǎn)打快拳，匆匆忙忙，無(wú)計(jì)劃，沒(méi)有建立一個(gè)較完善的產(chǎn)品上市機(jī)制，更談不上上市前進(jìn)行細(xì)致周密的調(diào)查，從而導(dǎo)致了產(chǎn)品還沒(méi)上市就埋下了失敗的伏筆。

產(chǎn)品上市是很多企業(yè)獲取利潤(rùn)、進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整以及迎應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的重要方式。而我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)產(chǎn)品上市有點(diǎn)打快拳，匆匆忙忙，無(wú)計(jì)劃，沒(méi)有建立一個(gè)較完善的產(chǎn)品上市機(jī)制，更談不上上市前進(jìn)行細(xì)致周密的調(diào)查，從而導(dǎo)致了產(chǎn)品還沒(méi)上市就埋下了失敗的伏筆。

除開(kāi)市場(chǎng)部門(mén)外請(qǐng)市場(chǎng)調(diào)查公司進(jìn)行調(diào)查之外，其實(shí)，業(yè)務(wù)部門(mén)也要做大量的走訪調(diào)查。便于產(chǎn)品快捷有效的上市。

引子：某啤酒企業(yè)在東北某區(qū)域上市一個(gè)新產(chǎn)品。

上市目的：在保整體預(yù)算的基礎(chǔ)上，增加銷(xiāo)量，從而增加公司的邊際效益。上市區(qū)域：城區(qū)周邊市場(chǎng)

上市原因：城區(qū)周邊區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)水平低，對(duì)低價(jià)位產(chǎn)品比較認(rèn)可。而公司在原低價(jià)位產(chǎn)品提價(jià)后，這個(gè)檔次的產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于空缺狀態(tài)。

上市品牌：XX八度

上市價(jià)格：Y元

上市包裝：普通包裝

上市規(guī)格：普通規(guī)格

上市鋪貨策略：五十箱一張獎(jiǎng)卡，獎(jiǎng)卡所包含的獎(jiǎng)勵(lì)分別為五箱、兩箱、一箱、無(wú)等幾個(gè)檔次。

。。。

以上就是該企業(yè)對(duì)該產(chǎn)品的一個(gè)上市全案中的一部分。雖然很多是依據(jù)原來(lái)的上市策略，也就是還算“有章可循”。但總體看來(lái)，這還是一種毫無(wú)準(zhǔn)備、毫無(wú)目的、基本無(wú)根據(jù)的一種上市活動(dòng)。

而所有的活動(dòng)，沒(méi)有機(jī)制，沒(méi)有調(diào)查！企業(yè)上市該產(chǎn)品的理由完全是想當(dāng)然的一種理由：“消費(fèi)水平低，對(duì)低價(jià)位產(chǎn)品認(rèn)可?！倍緵](méi)想到應(yīng)有的消費(fèi)者調(diào)查、渠道分析、競(jìng)爭(zhēng)情況分析等等。

這明顯是業(yè)務(wù)部脫離市場(chǎng)部門(mén)牽頭與指導(dǎo)，并共同制定上市方案，缺乏對(duì)市場(chǎng)起碼認(rèn)識(shí)的一種上市方案。

上市新產(chǎn)品，特別是很多業(yè)務(wù)系統(tǒng)作主導(dǎo)（或者業(yè)務(wù)部有更大的新品上市建議權(quán)，不像外企一樣的強(qiáng)大的市場(chǎng)部門(mén)來(lái)操作）的企業(yè)，首先一定要做好新品上市調(diào)查。

那么，上市新產(chǎn)品應(yīng)該做哪些調(diào)查呢？

首先，產(chǎn)品是賣(mài)給消費(fèi)者的，所以，對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查是毫無(wú)疑問(wèn)得要有的。這種消費(fèi)者調(diào)查力求全面并具客觀性。很多時(shí)候業(yè)務(wù)一線員工覺(jué)得自己遠(yuǎn)比市場(chǎng)部門(mén)人員對(duì)消費(fèi)者了解得多（因?yàn)橐恢痹谑袌?chǎng)上跑，是市場(chǎng)一線最真實(shí)的信息）。其實(shí)，往往失之于片面。

如果要讓業(yè)務(wù)員來(lái)調(diào)查消費(fèi)者信息，則最好是采取此種方式：由市場(chǎng)人員設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷（或內(nèi)容），在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部的專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)后，在正常的業(yè)務(wù)拜訪過(guò)程中（盡量不影響工作），針對(duì)自己區(qū)域的所有售點(diǎn)或樣本點(diǎn)，進(jìn)行詳細(xì)的入店訪問(wèn)調(diào)查。這樣，經(jīng)過(guò)所有業(yè)務(wù)員了解出來(lái)的所有售點(diǎn)處的消費(fèi)者信息，匯總起來(lái)，才是最真實(shí)和最全面的。

業(yè)務(wù)一線員工經(jīng)常不相信市場(chǎng)部門(mén)的一些調(diào)查結(jié)果，有時(shí)甚至完全相反。所以，有的大型企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始讓一線業(yè)務(wù)人員充當(dāng)了市場(chǎng)調(diào)查員的角色。其實(shí)控制得好，完全有可能比市場(chǎng)部門(mén)或?qū)I(yè)調(diào)查公司的調(diào)查結(jié)果還準(zhǔn)確，因?yàn)槭袌?chǎng)部門(mén)或?qū)I(yè)調(diào)查公司的樣本點(diǎn)決定了調(diào)查結(jié)果，而業(yè)務(wù)人員是100%的調(diào)查，樣本量最大，如果調(diào)查過(guò)程科學(xué)，完全有可能會(huì)比那些資料要準(zhǔn)確。對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查主要有幾個(gè)方面，首先要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分。消費(fèi)者細(xì)分的指標(biāo)有我們通常所說(shuō)的人文因素、地理因素、心理特征和消費(fèi)行為四大方面因素。我們可以列出其中的一部分針對(duì)該市場(chǎng)的消費(fèi)者的一些關(guān)鍵因素如經(jīng)濟(jì)條件、家庭結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、尋求利益、購(gòu)買(mǎi)頻率、個(gè)性、偏好等等來(lái)進(jìn)行調(diào)查，最終得出消費(fèi)者想要什么。消費(fèi)者想要什么—我們才能給他們提供什么，這是一條新產(chǎn)品上市調(diào)查的一條鐵律！

以上案例，該企業(yè)就很明顯地犯了一個(gè)錯(cuò)誤，那就是，把消費(fèi)者想當(dāng)然地認(rèn)為將沿用以前產(chǎn)品的消費(fèi)方式，肯定能接受新的產(chǎn)品。并且還覺(jué)得經(jīng)濟(jì)水平是唯一決定因素。其實(shí)，這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品已經(jīng)變了（從原來(lái)的十度變成了八度），品牌變了（從原來(lái)的主品牌變成了副品牌），并且這些改變并未以消費(fèi)者的認(rèn)知為前提。

市場(chǎng)調(diào)查很多時(shí)候是為了市場(chǎng)細(xì)分，而市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了銷(xiāo)售業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的需要，而選擇一個(gè)有開(kāi)發(fā)價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，它們的基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求多元化，是具有不同的質(zhì)的要求的。

其次，應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)環(huán)境作一調(diào)查，如各品牌的占有率等，市場(chǎng)容量等。

在市場(chǎng)容量方面，很多企業(yè)都還很不成體系，經(jīng)常是靠“估計(jì)”，而每個(gè)人的估計(jì)結(jié)果就有可能大相徑庭了；有的企業(yè)卻只知道現(xiàn)在的總體銷(xiāo)售量，而對(duì)市場(chǎng)尚還有的銷(xiāo)售空間（也即市場(chǎng)潛量）卻不知。盲目的進(jìn)入最終導(dǎo)致無(wú)攻而返。

我在企業(yè)作培訓(xùn)時(shí)，在談到市場(chǎng)容量這一點(diǎn)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)來(lái)一次現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，結(jié)果表明，現(xiàn)場(chǎng)幾乎沒(méi)有一人敢對(duì)自己所“估計(jì)”出的市場(chǎng)容量作保證—保證這個(gè)數(shù)字是真實(shí)可靠的！

為什么？沒(méi)有人對(duì)市場(chǎng)容量作過(guò)真正的調(diào)查，也就沒(méi)有任何人知道這個(gè)市場(chǎng)還有多大的銷(xiāo)售量空間！如果市場(chǎng)雖然大，但已基本飽和，或者只知道現(xiàn)在賣(mài)了多少，而不知還可賣(mài)進(jìn)多少，這又有何用？不了解市場(chǎng)容量，也就沒(méi)有目標(biāo)！

至于各品牌的市場(chǎng)占有率，這完全是進(jìn)行市場(chǎng)策略決策的基本信息。企業(yè)的市場(chǎng)策略不可能在真空下來(lái)實(shí)施。在競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)時(shí)代，必須要為競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)因素來(lái)“買(mǎi)單”。而市場(chǎng)占有率是競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)地位的體現(xiàn)。這也可由“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”來(lái)說(shuō)明最好不過(guò)，不了解各品牌的市場(chǎng)占有率，就是無(wú)的放矢！

現(xiàn)在很多企業(yè)在實(shí)行深度分銷(xiāo)或直銷(xiāo)后，能每周甚至每天都可分析出市場(chǎng)的占有率，但還可能對(duì)其它廠家的占有率不了解。所以，在新品上市之前，還是通過(guò)或者在經(jīng)銷(xiāo)商處、或者在終端處全面對(duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)行調(diào)查，是一個(gè)基本步驟。

其三，要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況作一調(diào)查，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)情況、市場(chǎng)操作情況以及市場(chǎng)表現(xiàn)等等。

在很多時(shí)候，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的調(diào)查是很不成體系的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況調(diào)查，最主要的是要與自己的相關(guān)項(xiàng)目調(diào)查相匹配，這樣，最有利于進(jìn)行對(duì)比分析，得出針對(duì)性的決策方向和解決問(wèn)題的辦法。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，不在于多，但在于能夠?qū)Ρ?。?jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，其實(shí)也反映市場(chǎng)分析的一種方法—對(duì)比法。這是避免產(chǎn)品上市后被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)、跟進(jìn)的一種重要方式。很多時(shí)候，業(yè)務(wù)一線對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查僅在于表面，根本不管后面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的動(dòng)機(jī)是什么，或者對(duì)手成功的真正因素是哪些。

酷兒產(chǎn)品上市取得的成功，就在很大一方面取決于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作了一個(gè)深入的調(diào)查。通過(guò)對(duì)每一因素的“對(duì)比式”調(diào)查（我想在哪一方面做調(diào)查，那就也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這一方面作調(diào)查），然后進(jìn)行對(duì)比分析，就能知道自己某一方面存在差距，哪一方面有優(yōu)勢(shì)，某一方面需加強(qiáng)利用和推廣，哪一方面要避讓。從而，最終，找到了5-12歲的小孩作為目標(biāo)消費(fèi)者（避開(kāi)了對(duì)手的年輕女性消費(fèi)者），進(jìn)行角色行銷(xiāo)（避開(kāi)了與先入為主的對(duì)手進(jìn)行正面交鋒），不打價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)施高定位高價(jià)位策略（力挺國(guó)際品牌）。。。

當(dāng)然，如果要細(xì)致的話，可對(duì)以下的這些因素都作一些細(xì)致的調(diào)查，如渠道調(diào)查、推廣與促銷(xiāo)調(diào)查，甚至是銷(xiāo)售組織隊(duì)伍、內(nèi)部執(zhí)行、市場(chǎng)監(jiān)控等方面。而這些方面，都需要對(duì)本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)照調(diào)查。

業(yè)務(wù)一線員工不只是訂單的締結(jié)者，更是一個(gè)市場(chǎng)服務(wù)者、信息收集者。所以，新品上市更需要一線最直接的調(diào)查，來(lái)配合市場(chǎng)部門(mén)的調(diào)查，共同將新產(chǎn)品上市推進(jìn)到一個(gè)更加完善的程度。而反過(guò)頭來(lái)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一些企業(yè)，在新產(chǎn)品上市前，主要在做些什么調(diào)查呢?總體的調(diào)查情況是怎樣的呢？

一是不成體系，沒(méi)有統(tǒng)一的報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)。所以，也不能綜合去分析。看到一個(gè)問(wèn)題就去解決一個(gè)問(wèn)題，“見(jiàn)招拆招”。更別說(shuō)“拍腦袋”作決擇，根本不進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查了。

二是主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么促銷(xiāo)。這好像成了我們上市最大的分析依據(jù)！這里存在一些問(wèn)題，如競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向卻消費(fèi)者并不認(rèn)；變成惡性競(jìng)爭(zhēng)。。。

三是市場(chǎng)與銷(xiāo)售脫節(jié)。其實(shí)，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是市場(chǎng)與銷(xiāo)售是一個(gè)項(xiàng)目小組，應(yīng)該天天在一起工作或碰頭的。但是，我們還是各自為政的居多。

新產(chǎn)品上市成功，肯定能為業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)量更高達(dá)成提供一個(gè)最有效的途徑。但是，現(xiàn)實(shí)中，我們發(fā)現(xiàn)，很多業(yè)務(wù)員很怕新產(chǎn)品上市，一則銷(xiāo)量指標(biāo)提高了，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售卻跟不上；二則新品上市不成功，帶來(lái)很多的“后遺癥”要他們來(lái)解決；三則新產(chǎn)品上市不成功，還有可能影響經(jīng)銷(xiāo)商的信心，甚至影響老產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這些都很多一部分是因?yàn)樾缕飞鲜星笆袌?chǎng)調(diào)查不充分而倉(cāng)促上馬引起。

看來(lái)，還是先好好做好市場(chǎng)調(diào)查吧！市場(chǎng)調(diào)查，并不僅僅是市場(chǎng)部門(mén)的工作！

第二篇：產(chǎn)品上市計(jì)劃

新產(chǎn)品上市計(jì)劃書(shū)（商超）

一、評(píng)估新品上市的合理性、可行性

1、市場(chǎng)背景分析及上市目的分析

（1）該品類(lèi)市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析（一般是用發(fā)達(dá)地區(qū)的數(shù)據(jù)來(lái)印證國(guó)內(nèi)市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)）（2）該品類(lèi)市場(chǎng)的區(qū)格市場(chǎng)占比分析（按功能、價(jià)格等要素區(qū)格）；

（3）得出結(jié)論：新品定位的市場(chǎng)整體趨勢(shì)看好（或者是切入了空白/尚有較大空隙的細(xì)分市場(chǎng)區(qū)格）；

（4）產(chǎn)品選項(xiàng)迎合了某些市場(chǎng)機(jī)會(huì)：上市這個(gè)新品的目的正是利用這些市場(chǎng)機(jī)，會(huì)達(dá)到怎樣的銷(xiāo)量、品牌的成長(zhǎng)效果。

2、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：（什么是swot：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅、機(jī)會(huì)）

通過(guò)對(duì)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和競(jìng)品及整體市場(chǎng)對(duì)比的SWOT分析得出結(jié)論：目前，我們?cè)诋a(chǎn)品線組合上尚有可改進(jìn)之處，有必要推出新品，豐富、改良產(chǎn)品線。

3、新品描述及核心利益分析

（1）新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。（2）各要素相對(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)

如：本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名價(jià)格、質(zhì)量測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少？

（3）新品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)（即：產(chǎn)品的核心利益），給新品上市提供有利的支持。

（4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢(shì)）會(huì)贏，我們一定能贏！

二、新品上市的具體行動(dòng)計(jì)劃

1、新品上市進(jìn)度：

產(chǎn)品在各區(qū)域是同時(shí)上市嗎？如果不是，那么各區(qū)域產(chǎn)品上市時(shí)間安排是怎樣的？

2、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：

產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3、通路＆消費(fèi)者促銷(xiāo)：

各地銷(xiāo)售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)？ 具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。

4、宣傳活動(dòng)：

針對(duì)本次新品上市工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

三、其他：

1、新品銷(xiāo)量預(yù)估：

一般要預(yù)估新產(chǎn)品上市后一年內(nèi)每個(gè)月的銷(xiāo)量，至少也要預(yù)估三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷(xiāo)售單位沒(méi)有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作

2、A＆P費(fèi)用預(yù)算：

就是新產(chǎn)品推動(dòng)的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，這一部分實(shí)際上是《上市計(jì)劃》的“重中之重”，必須要看看按照這樣的上市計(jì)劃公司要付出多大的代價(jià)、花多少錢(qián)，來(lái)決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷保环駝t，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候。

3、產(chǎn)品損益評(píng)估：

規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，因此制作一張“新產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少；它一般包括銷(xiāo)售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門(mén)的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。

四、新品上市計(jì)劃撰寫(xiě)注意事項(xiàng)

新品上市計(jì)劃一般會(huì)有“兩版”：一版是提交總經(jīng)理核準(zhǔn)的，另一版是給銷(xiāo)售單位做說(shuō)明用的?！昂藴?zhǔn)版”一定要詳細(xì)、量化，但給銷(xiāo)售人員的“演示版”上市計(jì)劃則一定要注重實(shí)用性，不要把上市計(jì)劃的重心放在花哨的格式、繁瑣的背景數(shù)據(jù)分析上。有關(guān)企劃專(zhuān)業(yè)的數(shù)字分析（如：區(qū)隔市場(chǎng)詳盡的占比分析，各種產(chǎn)品測(cè)試結(jié)果統(tǒng)計(jì)）最好不要出現(xiàn)。在提交給銷(xiāo)售部做指引的上市計(jì)劃中，也不要出現(xiàn)過(guò)多的企劃專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)模型——這樣內(nèi)容銷(xiāo)售人員看不懂，也不會(huì)用，還容易引起反感（覺(jué)得企劃部是理論家，做的東西不實(shí)際）。你只要通過(guò)一些簡(jiǎn)潔的數(shù)據(jù)讓銷(xiāo)售人員知道，新產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在款式、質(zhì)量、價(jià)格等幾個(gè)要素上相對(duì)競(jìng)品有明顯優(yōu)勢(shì)即可。

1、如何進(jìn)行新產(chǎn)品上市細(xì)節(jié)工作安排

新品上市計(jì)劃定稿提交上級(jí)審批后，接下來(lái)就是確認(rèn)執(zhí)行產(chǎn)品上市計(jì)劃所需要的各項(xiàng)細(xì)節(jié)工作到位。示例如下：

新品上市階段工作進(jìn)度掌控表（這個(gè)是商超進(jìn)程，給你做個(gè)參考）

序號(hào) 工作項(xiàng)目

負(fù)責(zé)

部門(mén)

負(fù)責(zé)人

時(shí)間進(jìn)度

1周 2周 3周 4周 5周 6周，上市計(jì)劃提報(bào)核準(zhǔn)市場(chǎng)部新產(chǎn)品試車(chē)生產(chǎn)部產(chǎn)品上市最終確認(rèn)市場(chǎng)部廣告CF完成市場(chǎng)部廣促品制作完成市場(chǎng)部促銷(xiāo)活動(dòng)確認(rèn)市場(chǎng)部A類(lèi)超市新品進(jìn)店前期準(zhǔn)備銷(xiāo)售部批量生產(chǎn)所需原物料到位確認(rèn)采購(gòu)部批量生產(chǎn)生產(chǎn)部上市說(shuō)明市場(chǎng)部大眾媒體投放市場(chǎng)部廣宣品、促銷(xiāo)品運(yùn)送至市場(chǎng)一線市場(chǎng)部產(chǎn)品運(yùn)送到市場(chǎng)一線物流部銷(xiāo)售部執(zhí)行產(chǎn)品上市動(dòng)作銷(xiāo)售部

對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理而言，《上市階段工作掌控表》是新品上市前的收尾工作，但同樣不可掉以輕心。新產(chǎn)品上市前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作很多都是有遞進(jìn)關(guān)聯(lián)的次序。（如：生產(chǎn)原物料不到位無(wú)法生產(chǎn)、廣告片及廣宣品不及時(shí)完成會(huì)影響銷(xiāo)售部的鋪貨效果）產(chǎn)品經(jīng)理要對(duì)上述工作每日跟蹤日清日結(jié)，任何環(huán)節(jié)（包括非本部門(mén)的原因）出現(xiàn)問(wèn)題都要及時(shí)協(xié)調(diào)、解決（必要時(shí)上報(bào)尋求總經(jīng)理支持），以確保各環(huán)節(jié)按時(shí)到位，避免出現(xiàn)一個(gè)環(huán)節(jié)斷鏈，全局癱瘓。

上表中步驟7：“A類(lèi)超市新品進(jìn)店前期準(zhǔn)備”非常重要，要督促銷(xiāo)售部在正式的產(chǎn)品上市之前就著手進(jìn)行。因?yàn)樯坛鷤鹘y(tǒng)的零售店不一樣，一般有30—45天的新品進(jìn)店采購(gòu)周期，產(chǎn)品正式上市前，要提前就新品進(jìn)店與商超接洽，可避免上市后新品遲遲不能擺上超市貨架。上市說(shuō)明是這一環(huán)節(jié)的重點(diǎn)，是在產(chǎn)品正式投放市場(chǎng)前最后的內(nèi)部資源整合及溝通過(guò)程，是新品上市的誓師大會(huì)，是對(duì)銷(xiāo)售人員講解新品上市計(jì)劃的培訓(xùn)大會(huì)。上市說(shuō)明的質(zhì)量直接影響新品上市計(jì)劃的執(zhí)行效果。

五、上市說(shuō)明會(huì)必備步驟如下：

1、在“上市說(shuō)明會(huì)”舉辦之前，產(chǎn)品經(jīng)理必須確認(rèn)上表2所列1-9項(xiàng)是否已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)；

2、上市說(shuō)明會(huì)的主要內(nèi)容應(yīng)包括：

（1）產(chǎn)品經(jīng)理針對(duì)新產(chǎn)品上市計(jì)劃的簡(jiǎn)明介紹（2）新產(chǎn)品試用。

（3）廣告CF呈現(xiàn)及廣促品使用說(shuō)明（海報(bào)、布旗、DM、特殊陳列架及活動(dòng)贈(zèng)品等等）（4）消費(fèi)者主題促銷(xiāo)活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)演練（5）提問(wèn)與回答

（6）確認(rèn)各銷(xiāo)售區(qū)域預(yù)估銷(xiāo)售量（7）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織激勵(lì)

（8）與生產(chǎn)、研發(fā)、物流確認(rèn)產(chǎn)能及發(fā)貨進(jìn)度

3、視銷(xiāo)售區(qū)域、市場(chǎng)規(guī)模及產(chǎn)品上市復(fù)雜程度的不同，如有必要以銷(xiāo)售大區(qū)為單位分區(qū)域進(jìn)行上市說(shuō)明

六、如何增加新品上市計(jì)劃的可執(zhí)行性

上市計(jì)劃最終是由銷(xiāo)售部的人員來(lái)執(zhí)行、新品上市過(guò)程最常見(jiàn)的是銷(xiāo)售部和企劃部之間相互指責(zé)，銷(xiāo)售部說(shuō)企劃部的方案不合實(shí)際，企劃部卻說(shuō)銷(xiāo)售部工作不力。產(chǎn)品經(jīng)理在推動(dòng)新產(chǎn)品上市的工作中，如何避免這種內(nèi)耗現(xiàn)象出現(xiàn)？

1、不少企業(yè)將上市計(jì)劃中“通路促銷(xiāo)”的策劃工作交給銷(xiāo)售部，企劃部只負(fù)責(zé)消費(fèi)者促銷(xiāo)。這樣做優(yōu)點(diǎn)是避免企劃部與銷(xiāo)售部之間相互扯皮，而且銷(xiāo)售部做的通路促銷(xiāo)方案往往更有針對(duì)性。缺點(diǎn)是銷(xiāo)售部制定通路促銷(xiāo)政策往往傾向于銷(xiāo)量的即時(shí)提升，造成促銷(xiāo)的片面和費(fèi)用增加；

2、另一種方法是：企劃部在上市計(jì)劃中對(duì)每項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行細(xì)節(jié)全部詳細(xì)列明，對(duì)銷(xiāo)售部人員各環(huán)節(jié)工作形成具體的行動(dòng)指引，同時(shí)在執(zhí)行過(guò)程中對(duì)各促銷(xiāo)活動(dòng)每一步驟的執(zhí)行進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和數(shù)字追蹤，及時(shí)糾偏。但這樣做有點(diǎn)企劃部監(jiān)督銷(xiāo)售部的味道，更容易引起兩個(gè)部門(mén)之間的相互指責(zé)形成內(nèi)耗。

3、不管哪種方式，企劃部、銷(xiāo)售部一定要有一個(gè)人說(shuō)了算（即：或者企劃部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售部經(jīng)理，或者銷(xiāo)售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)企劃部經(jīng)理，或者有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)副總同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)兩個(gè)部門(mén)）而這位營(yíng)銷(xiāo)部的領(lǐng)導(dǎo)要具備全面的企劃、銷(xiāo)售知識(shí)，并且同時(shí)對(duì)銷(xiāo)量、費(fèi)用負(fù)責(zé)。這樣，營(yíng)銷(xiāo)副總會(huì)利用專(zhuān)業(yè)技能和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威去協(xié)調(diào)這兩個(gè)部門(mén)之間的矛盾。不至于出現(xiàn)企劃部、銷(xiāo)售部直接把官司打到總經(jīng)理處；而總經(jīng)理要管理整個(gè)公司運(yùn)作，精力不夠，同時(shí)對(duì)銷(xiāo)售、企劃知識(shí)又不夠?qū)I(yè)，“斷不清官司”的現(xiàn)象。

4、上市的計(jì)劃的重心是在各地上市進(jìn)度、鋪貨進(jìn)度的安排和通路促銷(xiāo)、消費(fèi)者促銷(xiāo)等執(zhí)行性容的設(shè)計(jì)上，企劃在設(shè)計(jì)這些方案一定不要閉門(mén)造車(chē)，要廣泛走訪一線市場(chǎng)加強(qiáng)與銷(xiāo)售人員的溝通，增強(qiáng)方案的可執(zhí)行可操作性。換句話講企劃人員決不是文案工作者，他應(yīng)該比銷(xiāo)售人員更懂銷(xiāo)售，對(duì)各種促銷(xiāo)活動(dòng)的一線操作管控過(guò)程有切身體會(huì)，寫(xiě)出的方案才更嚴(yán)密、更實(shí)用。真正優(yōu)秀的企劃人員應(yīng)該從銷(xiāo)售部資深主管、經(jīng)理中提拔培養(yǎng)。沒(méi)有深厚的市場(chǎng)一線經(jīng)驗(yàn)，只掌握幾套文案書(shū)寫(xiě)格式的純企劃人員很難做出有用的東西

5、方案的撰寫(xiě)要真正落實(shí)到細(xì)節(jié)，促銷(xiāo)方案由企劃部撰寫(xiě)，由銷(xiāo)售部執(zhí)行。為防止執(zhí)行與設(shè)計(jì)相違背，造成為各部門(mén)互相扯皮、責(zé)任不清，企劃部的促銷(xiāo)活動(dòng)一定要盡可能落實(shí)到細(xì)節(jié)、真正對(duì)銷(xiāo)售部形成“傻瓜式”動(dòng)作指引的效果

第三篇：產(chǎn)品上市致辭

產(chǎn)品上市致辭

產(chǎn)品上市致辭，產(chǎn)品上市就是產(chǎn)品達(dá)到一定的銷(xiāo)售量以后正式達(dá)到正軌，上市是公司領(lǐng)導(dǎo)很重視的產(chǎn)品效益結(jié)果，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)在慶祝產(chǎn)品上市的酒會(huì)上進(jìn)行發(fā)言講話，感謝員工及贊助商的辛勤努力，以下產(chǎn)品上市的致辭由管理資料網(wǎng)整理

產(chǎn)品上市致辭

尊敬的各位嘉賓朋友們：大家下午好!

首先，我僅代表久期XXXX，向蒞臨久期XXXX上市發(fā)布會(huì)的各位嘉賓，表示衷心的感謝。

在與XXX共同奮進(jìn)的這幾年里，我們見(jiàn)證了它的成長(zhǎng)。在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提

升方面，最有感觸的是，這兩年多來(lái)，XXX的月銷(xiāo)售量逐漸上升，即使是在XX市場(chǎng)最不景氣的時(shí)期，XXX的銷(xiāo)量也保持了穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。通用XX的知名度和美譽(yù)度始終在快速提升。

今天，XXX本色登場(chǎng)。對(duì)XXX深度了解后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它確實(shí)是一款充分融合了國(guó)際潮流元素、“全面超越”同級(jí)別車(chē)型的精良之作,XXX將為新生代消費(fèi)者帶來(lái)全新的體驗(yàn)，XXXX凝聚了xxx新一代全球產(chǎn)品‘運(yùn)動(dòng)風(fēng)格造型設(shè)計(jì)’、‘集駕控與動(dòng)態(tài)舒適為一體的產(chǎn)品體驗(yàn)’、‘節(jié)能環(huán)保科技’三大產(chǎn)品DNA，秉承‘駕享合一’的理念，將滿足時(shí)下年輕人追求時(shí)尚舒適的享樂(lè)精神。在新生代消費(fèi)者逐漸增加的時(shí)代，邁銳寶的出現(xiàn)將帶給消費(fèi)者無(wú)限驚喜與期待。

作為上海通用在淄博的經(jīng)銷(xiāo)商，我們力爭(zhēng)在銷(xiāo)售和售后服務(wù)方面，同消費(fèi)者全面越級(jí)的享受，我們將以更飽滿的熱情、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迎接每一位到來(lái)的

顧客。相信，雪佛蘭邁銳寶的今天是精彩的，明天更是輝煌的!

在此，我代表久期昌潤(rùn)雪佛蘭向各位表示誠(chéng)摯的謝意，并預(yù)邁銳寶上市會(huì)取得圓滿成功。

謝謝大家。

以上這篇是 產(chǎn)品上市致辭 就為您介紹到這里，希望它對(duì)您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請(qǐng)分享給您的好友。更多致辭盡在：慶典致辭

望大家多支持本網(wǎng)站，謝謝。

第四篇：產(chǎn)品上市發(fā)言稿

篇一：新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)發(fā)言稿

陜西星月新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、星月的全體同事以及遠(yuǎn)道而來(lái)的朋友們：

大家好！

天寒地凍，凍不住大家的熱情；雪兆豐年，預(yù)兆成功的喜悅。很高興今天能和大家一道參加陜西星月網(wǎng)絡(luò)通訊有

限公司的新品發(fā)布會(huì)，讓我們共享這個(gè)振奮人心的時(shí)刻！

21世紀(jì)第二個(gè)十年是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)突飛猛進(jìn)的階段，發(fā)展主題已經(jīng)從“普及率提升”轉(zhuǎn)換到“使用程度加深”，傳統(tǒng)的衣食住行扎根網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物、物流入侵市場(chǎng)，政府網(wǎng)上辦公效率直線上升，星月公司的產(chǎn)生和發(fā)展絕非偶然：沐改革開(kāi)放之春風(fēng)，迎網(wǎng)絡(luò)繁盛之夏日，攜人性服務(wù)之秋毫，解市場(chǎng)乏力之寒冰。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)速發(fā)展少不了弊端，單純依靠自己的力量想發(fā)展無(wú)異于自縛其足，國(guó)內(nèi)巨頭騰訊京東的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合無(wú)疑是最好的證明，智能手機(jī)頻出更迭預(yù)示移動(dòng)端強(qiáng)大的功能占領(lǐng)，如何推廣自己成了人人必須面對(duì)的門(mén)檻。

補(bǔ)當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)空白，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)新時(shí)代復(fù)合型人才，催生互聯(lián)網(wǎng)新興生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，使廠家商家和我家三家面對(duì)面對(duì)話成為可能，盡我所能的方便您的生活，真正做到享受尊貴——智慧人生，您只需要想法，剩下的我們來(lái)做。

在這里，我謹(jǐn)代表兗礦集團(tuán)、萬(wàn)科集團(tuán)、中國(guó)電信、紫薇地產(chǎn)、比亞迪等眾多朋友及合作伙伴對(duì)陜西星月公司送上最誠(chéng)摯的祝福：祝星月公司新品發(fā)布會(huì)取得圓滿成功，在新的一年取得更傲人的成績(jī)；祝今天到場(chǎng)不到場(chǎng)的各企業(yè)合作伙伴，來(lái)年；祝在座百忙之中遠(yuǎn)道而來(lái)的朋友萬(wàn)事如意，心想事成！

謝謝大家！篇二：總經(jīng)理上市發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、媒體朋友們

女士們、先生們：

大家上午好!非常榮幸能邀請(qǐng)到各位出席cx-5上市發(fā)布暨新產(chǎn)品訂購(gòu)會(huì)，首先，感謝各位朋友在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加這次國(guó)產(chǎn)cx-5新車(chē)上市發(fā)布會(huì)，我僅代表一汽長(zhǎng)安馬自達(dá)有限公司和×××××汽車(chē)有限公司對(duì)各位的光臨表示熱烈的歡迎!對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、新老客戶及新聞界的朋友對(duì)我們一如既往的支持表示衷心的感謝!長(zhǎng)安馬自達(dá)有限公司，坐落于美麗的南京，長(zhǎng)安馬自達(dá)是馬自達(dá)品牌在中國(guó)重要的產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)之一。，長(zhǎng)安馬自達(dá)汽車(chē)有限公司成立于2007年4月9日，目前承擔(dān)著馬自達(dá)

2、馬自達(dá)3以及馬自達(dá)3星騁和馬自達(dá)cx-5在中國(guó)市場(chǎng)的品牌建設(shè)、市場(chǎng)銷(xiāo)售和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的全面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。截止目前，公司已經(jīng)成功上市了一系列既具備世界先進(jìn)水平，又適合中國(guó)市場(chǎng)需求的中高端家用運(yùn)動(dòng)型轎車(chē).。cx-5不但延續(xù)了馬自達(dá)車(chē)型的優(yōu)秀品質(zhì)，且融合了馬自達(dá)特有的“zoom-zoom” 品牌精髓，還在長(zhǎng)安馬自達(dá)的嚴(yán)謹(jǐn)基礎(chǔ)上，融入了多方位的國(guó)際流行元素，體現(xiàn)數(shù)字化、科技化的時(shí)代特征，散發(fā)著歷久彌新的獨(dú)特魅力，同時(shí)還采用世界頂級(jí)的魂動(dòng)的設(shè)計(jì)理念以及創(chuàng)馳藍(lán)天技術(shù)，全方位滿足社會(huì)精英、時(shí)尚人士、成功人士和企事業(yè)單位的公務(wù)、休閑及專(zhuān)用車(chē)的要求，并得到了用戶的一致好評(píng)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇。長(zhǎng)安馬自達(dá)汽車(chē)與時(shí)俱進(jìn)，著眼未來(lái)，致力于以全球化、國(guó)際化的管理思想提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)與我們對(duì)國(guó)產(chǎn)cx-5未來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)充滿了信心，相信她將給中國(guó)廣

大費(fèi)者帶來(lái)全新的駕乘感受。

今天，在這樣一個(gè)重要而值得慶祝的日子里，讓我再次對(duì)在座的各位朋友及各位來(lái)賓表示由衷的感謝!并借此機(jī)會(huì)向關(guān)心和支持我們的各級(jí)媒體及相關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)表示最誠(chéng)摯的謝意!我們一定會(huì)以國(guó)產(chǎn)cx-5的上市為新的起點(diǎn)，加倍努力，以更豐富的產(chǎn)品、更完善的品質(zhì)和更優(yōu)良的服務(wù)回報(bào)社會(huì)。

最后，我衷心希望，在長(zhǎng)安馬自達(dá)汽車(chē)發(fā)展過(guò)程中，繼續(xù)得到各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友的關(guān)心、支持和幫助，愿到場(chǎng)的每一位，幸福，快樂(lè)!謝謝大家!篇三：產(chǎn)品發(fā)布發(fā)言稿.doc 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓,各位專(zhuān)家，朋友們：

大家好！讓我們一起來(lái)分享寶萊特品牌“品質(zhì)改變世界，創(chuàng)新啟動(dòng)未來(lái)”科技理念所帶來(lái)的感動(dòng)和喜悅。

感謝_______提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我榮幸地把我們新產(chǎn)品anyview a系列信息化插件式監(jiān)護(hù)儀家族產(chǎn)品的技術(shù)革新信息帶給大家。

1993年成立的廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司經(jīng)過(guò)20年的奮斗，我們潛心研究，專(zhuān)攻專(zhuān)注于病人監(jiān)護(hù)儀的研發(fā)，制造，銷(xiāo)售與服務(wù)，于2011年7月19日取得了階段性成果，對(duì)監(jiān)護(hù)儀民族品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，具有里程碑意義的成果，那就是，我們?cè)谏罱凰_(kāi)發(fā)行并上市，[關(guān)注股票的朋友們可能會(huì)比較熟悉，我們的股票代碼300246，希望給朋友們帶來(lái)好運(yùn)！]相信，注入強(qiáng)勁力量的寶萊特將會(huì)給中國(guó)乃至全球的醫(yī)療機(jī)構(gòu)帶來(lái)更新更好的產(chǎn)品

anyview a8 17’ 大屏幕防眩液晶顯示，全球領(lǐng)先帶顯示屏多參數(shù)測(cè)量模塊；

anyview a6 14.1’ 全球首創(chuàng)寬屏信息監(jiān)護(hù)儀；

以上兩款產(chǎn)品，我相信大家已經(jīng)都十分熟悉了。那么，我們來(lái)看一下a系列的新成員：

首先我們看到的是anyview a，12.1’防眩液晶顯示屏，是臨床科室使用最普遍的屏幕尺寸；10個(gè)波形通道相對(duì)常規(guī)監(jiān)護(hù)的8個(gè)波形通道，更多的波形信息為醫(yī)生臨床實(shí)施提供更多的信息參考；可選全屏觸摸操作，為使用用戶提供最方便的操作方式。

與a8、a6一樣a5同樣具有4個(gè)擴(kuò)展插槽，豐富的擴(kuò)展參數(shù)，精準(zhǔn)的測(cè)量來(lái)自包括具有血氧金標(biāo)準(zhǔn)的masimo血氧、美國(guó)韋康的呼末co2、cardiodynamics的無(wú)創(chuàng)心排icg、phsaein的麻醉氣體模塊。無(wú)風(fēng)扇設(shè)計(jì)：無(wú)塵、無(wú)噪聲，滿足手術(shù)室層流的需求，采用大面積鑄鋁散熱器，有效減低功耗，功耗低使得a5具有長(zhǎng)達(dá)3小時(shí)電池使用時(shí)間。

anyview a3 屏幕8.4’，800×600分辨率仍能滿足10通道波形清晰顯示?？蛇x全屏觸摸操作。3.8公斤重量，最輕最便攜的插件式監(jiān)護(hù)儀。同樣，無(wú)風(fēng)扇設(shè)計(jì)，電池使用時(shí)間長(zhǎng)達(dá)5小時(shí)。

anyview a2 3.5’顯示屏，5種屏幕顯示，標(biāo)準(zhǔn)屏、大屏幕、定制屏、七導(dǎo)同屏、12導(dǎo)同屏。a2的整機(jī)重量?jī)H1.5公斤，獨(dú)立電池供電，具有車(chē)載電源接口，被認(rèn)為是車(chē)載監(jiān)護(hù)的首選。

ems轉(zhuǎn)運(yùn)寶的無(wú)縫信息上傳使得a2由院前到院內(nèi)滿足病人的數(shù)據(jù)管理。目前的a2即將升級(jí)全屏觸摸、內(nèi)置重力感應(yīng)器、wifi無(wú)線聯(lián)網(wǎng)三項(xiàng)高端配置。

anyview a系列信息化插件式監(jiān)護(hù)儀是業(yè)內(nèi)最完整的插件式監(jiān)護(hù)儀產(chǎn)品線。貫穿這條產(chǎn)品線最重要的一部分就是ems，ems裝運(yùn)寶可謂是a系列插件監(jiān)護(hù)儀的靈魂。那么，ems轉(zhuǎn)運(yùn)寶是怎樣做到的呢？我們來(lái)看幾幅場(chǎng)景：

院前，急救車(chē)上可配備a2，ems的多種安裝方式以及輕便易攜的特點(diǎn)保證120急救車(chē)在4分鐘之內(nèi)出車(chē)的時(shí)間需求。

院內(nèi)，科室的轉(zhuǎn)運(yùn)需求，有了ems不用頻繁在病人身上連接各種監(jiān)護(hù)傳感器或電纜線，讓醫(yī)護(hù)急救人員更有效節(jié)省時(shí)間。手術(shù)室與icu之間的轉(zhuǎn)運(yùn)，只需移動(dòng)ems就能把病人數(shù)據(jù)導(dǎo)入到不同科室的a系列監(jiān)護(hù)儀主機(jī)上，彌補(bǔ)了轉(zhuǎn)運(yùn)期間的監(jiān)測(cè)空白。病人從icu轉(zhuǎn)到普通病房，寶萊特a系列插件監(jiān)護(hù)儀為病人一路護(hù)航。

在此，我宣布全球最長(zhǎng)最完善的病人監(jiān)護(hù)儀產(chǎn)品線及解決方案在寶萊特實(shí)現(xiàn)。

最后，我們堅(jiān)信好的產(chǎn)品、好的策劃、好的團(tuán)隊(duì)，一定會(huì)讓我們的用戶滿意。

謝謝！篇四：發(fā)布會(huì)演講稿 2 發(fā)布會(huì)演講稿

conference speech 各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位媒體朋友，女士們、先生們：

distinguished leaders, distinguished guests, all the media friends, ladies, gentlemen: 大家上午好！我是***，我來(lái)自天誠(chéng)國(guó)際貿(mào)易有限公司。我非常高興主持這場(chǎng)發(fā)布會(huì)。在這個(gè)美好的季節(jié)，朋友們不顧路途遙遠(yuǎn)專(zhuān)程蒞臨，相聚在天誠(chéng)國(guó)際貿(mào)易有限公司，共同見(jiàn)證天誠(chéng)國(guó)際新產(chǎn)品的發(fā)布。這是天誠(chéng)聯(lián)想品牌發(fā)展歷程中一個(gè)極具歷史意義的事件。借此機(jī)會(huì)，我代表天誠(chéng)國(guó)際有限公司，對(duì)一直以來(lái)大家給予天誠(chéng)國(guó)際貿(mào)易有限公司及旗下品牌產(chǎn)品的關(guān)心和支持，表示衷心的感謝！在此請(qǐng)?jiān)试S我代表南通天誠(chéng)國(guó)際貿(mào)易有限公司，并以我個(gè)人的名義，向遠(yuǎn)道而來(lái)的貴賓們表示熱烈的歡迎并致以誠(chéng)摯的祝愿!今年對(duì)于天誠(chéng)國(guó)際貿(mào)易有限公司及旗下品牌而言，是一個(gè)極其重要的年份，我們積極為下一步新的高端電腦的市場(chǎng)導(dǎo)入創(chuàng)造條件，天誠(chéng)公司投產(chǎn)高端電腦提供了技術(shù)和品質(zhì)上的堅(jiān)實(shí)保證。聯(lián)想u300s-ise、y580n-ise、y580n-ise、yoga13-ifi是天誠(chéng)公司推出的新型產(chǎn)品，是天誠(chéng)公司迄今為止推出的最高端的電腦。同時(shí)此四類(lèi)型聯(lián)想電腦和對(duì)天誠(chéng)公司品牌來(lái)說(shuō)，都具有劃時(shí)代意義。以y580n-ise為起點(diǎn)，此電腦產(chǎn)品類(lèi)型是商務(wù)專(zhuān)用，cpu采用的是英特爾酷睿i7 3612qm，硬盤(pán)容量1tb、4芯鋰電池+ 8鋰電池，2800毫安，2200毫安、筆記本重量為

2.7kg、windows 7 home bas 操作系統(tǒng)、集成200萬(wàn)像素?cái)z像、dvd刻錄機(jī)支持dvd intel2200bgn 的無(wú)限網(wǎng)卡,、支持藍(lán)牙功能，采用復(fù)合材質(zhì)，以棕色為主的家庭影音本、游戲娛樂(lè)本。聯(lián)想 u300s-ise14.9mm 的厚度，重達(dá)1.3kg英特爾酷睿i72代、ssd固態(tài)硬盤(pán)13.3英寸的屏幕尺寸4gbddr3的內(nèi)存容量windows 7 homepre的操作系統(tǒng)，無(wú)內(nèi)置光驅(qū)，采用復(fù)合材料，以暮光灰為主打顏色的輕薄便攜本，ultrabook筆記本。

ultrabook notebook.下面請(qǐng)觀看我們天誠(chéng)公司最新、迄今為止推出的最高端的電腦展示圖。

天誠(chéng)國(guó)際聯(lián)想的產(chǎn)品線將延伸到國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，并以提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)，促進(jìn)自身經(jīng)營(yíng)規(guī)模向新的臺(tái)階跨越。在品牌建設(shè)上經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，天誠(chéng)累計(jì)在南通地區(qū)銷(xiāo)售已近5千臺(tái)，在南通市場(chǎng)擁有廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)和品牌影響力。借助這次聯(lián)想y580n-ise、y580n-ise、u300s-ise、yoga13-ifi系類(lèi)筆記本的上市，南通天誠(chéng)國(guó)際將以此為契機(jī)，以客戶為中心，穩(wěn)步實(shí)施產(chǎn)品提升戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)提升戰(zhàn)略和用戶滿意度提升戰(zhàn)略，力求給客戶帶來(lái)更多的價(jià)值，以適應(yīng)大同地區(qū)用戶不斷成熟、理性和多樣化的消費(fèi)需求。

今天在座的各位嘉賓中，有許多是我們的老領(lǐng)導(dǎo)、老朋友。南通天誠(chéng)能取得今天的成績(jī)，離不開(kāi)老朋友們的真誠(chéng)合作和大力支持。對(duì)此，我們表示由衷的感謝。同時(shí)，我們對(duì)其未來(lái)的市場(chǎng)前景充滿信心!我相信，在廣大客戶的支持下，在廣大員工的共同努力下，在社會(huì)各界人士的關(guān)心和幫助下，南通天誠(chéng)一定能取得預(yù)期的成功！我們也有信心，通過(guò)過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和我們不斷提升的服務(wù)理念，專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，一定能把我們一定能把天誠(chéng)國(guó)際打造成為蘇北地區(qū)最具創(chuàng)新精神的主流電腦品牌旗艦公司。

謝謝大家！thank you.發(fā)布會(huì)演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位媒體朋友，女士們、先生們：

大家上午好！我是***，我來(lái)自天誠(chéng)國(guó)際貿(mào)易有限公司。我非常高興主持這場(chǎng)發(fā)布會(huì)。在這個(gè)美好的季節(jié)，朋友們不顧路途遙遠(yuǎn)專(zhuān)程蒞臨，相聚在天誠(chéng)國(guó)際貿(mào)易有限公司，共同見(jiàn)證天誠(chéng)國(guó)際新產(chǎn)品的發(fā)布。這是天誠(chéng)聯(lián)想品牌發(fā)展歷程中一個(gè)極具歷史意義的事件。借此機(jī)會(huì)，我代表天誠(chéng)國(guó)際有限公司，對(duì)一直以來(lái)大家給予天誠(chéng)國(guó)際貿(mào)易有限公司及旗下品牌產(chǎn)品的關(guān)心和支持，表示衷心的感謝！在此請(qǐng)?jiān)试S我代表南通天誠(chéng)國(guó)際貿(mào)易有限公司，并以我個(gè)人的名義，向遠(yuǎn)道而來(lái)的貴賓們表示熱烈的歡迎并致以誠(chéng)摯的祝愿!今年對(duì)于天誠(chéng)國(guó)際貿(mào)易有限公司及旗下品牌而言，是一個(gè)極其重要的年份，我們積極為下一步新的高端電腦的市場(chǎng)導(dǎo)入創(chuàng)造條件，天誠(chéng)公司投產(chǎn)高端電腦提供了技術(shù)和品質(zhì)上的堅(jiān)實(shí)保證。聯(lián)想u300s-ise、y580n-ise、y580n-ise、yoga13-ifi是天誠(chéng)公司推出的新型產(chǎn)品，是天誠(chéng)公司迄今為止推出的最高端的電腦。同時(shí)此四類(lèi)型聯(lián)想電腦和對(duì)天誠(chéng)公司品牌來(lái)說(shuō)，都具有劃時(shí)代意義。以y580n-ise為起點(diǎn)，此電腦產(chǎn)品類(lèi)型是商務(wù)專(zhuān)用，cpu采用的是英特爾酷睿i7 3612qm，硬盤(pán)容量1tb、4芯鋰電池+ 8鋰電池，2800毫安，2200毫安、筆記本重量為2.7kg、windows 7 home bas 操作系統(tǒng)、集成200萬(wàn)像素?cái)z像、dvd刻錄機(jī)支持dvd intel2200bgn 的無(wú)限網(wǎng)卡,、支持藍(lán)牙功能，采用復(fù)合材質(zhì)，以棕色為主的家庭影音本、游戲娛樂(lè)本。聯(lián)想 u300s-ise14.9mm 的厚度，重達(dá)1.3kg英特爾酷睿i72代、ssd固態(tài)硬盤(pán)13.3英寸的屏幕尺寸4gbddr3的內(nèi)存容量windows 7 homepre的操作系統(tǒng)，無(wú)內(nèi)置光驅(qū)，采用復(fù)合材料，以暮光灰為主打顏色的輕薄便攜本，ultrabook筆記本。

下面請(qǐng)觀看我們天誠(chéng)公司最新、迄今為止推出的最高端的電腦展示圖。

天誠(chéng)國(guó)際聯(lián)想的產(chǎn)品線將延伸到國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，并以提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)，促進(jìn)自身經(jīng)營(yíng)規(guī)模向新的臺(tái)階跨越。在品牌建設(shè)上經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，天誠(chéng)累計(jì)在南通地區(qū)銷(xiāo)售已近5千臺(tái)，在南通市場(chǎng)擁有廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)和品牌影響力。借助這次聯(lián)想y580n-ise、y580n-ise、u300s-ise、yoga13-ifi系類(lèi)筆記本的上市，南通天誠(chéng)國(guó)際將以此為契機(jī)，以客戶為中心，穩(wěn)步實(shí)施產(chǎn)品提升戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)提升戰(zhàn)略和用戶滿意度提升戰(zhàn)略，力求給客戶帶來(lái)更多的價(jià)值，以適應(yīng)大同地區(qū)用戶不斷成熟、理性和多樣化的消費(fèi)需求。

今天在座的各位嘉賓中，有許多是我們的老領(lǐng)導(dǎo)、老朋友。南通天誠(chéng)能取得今天的成績(jī)，離不開(kāi)老朋友們的真誠(chéng)合作和大力支持。對(duì)此，我們表示由衷的感謝。同時(shí)，我們對(duì)其未來(lái)的市場(chǎng)前景充滿信心!我相信，在廣大客戶的支持下，在廣大員工的共同努力下，在社會(huì)各界人士的關(guān)心和幫助下，南通天誠(chéng)一定能取得預(yù)期的成功！我們也有信心，通過(guò)過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和我們不斷提升的服務(wù)理念，專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，一定能把我們一定能把天誠(chéng)國(guó)際打造成為蘇北地區(qū)最具創(chuàng)新精神的主流電腦品牌旗艦公司。

謝謝大家！篇五：香煙產(chǎn)品推介會(huì)發(fā)言稿

香煙產(chǎn)品推介會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們大家好：

非常高興能夠參加這次###（本香）產(chǎn)品的推介會(huì)，首先，向紅遼公司成功研制###新品表示熱烈的祝賀。該品牌歷經(jīng)三年，運(yùn)用技術(shù)降焦、磁效保香、凝澈減害的領(lǐng)先技術(shù)，打造了中式卷煙全新境界。為了能夠更好的培育###新品，讓該品牌快速的占領(lǐng)市場(chǎng)，我們**市場(chǎng)部做品牌培育規(guī)劃如下：

（一）、品牌分析： ###（本香）批發(fā)價(jià)為178元/條、指導(dǎo)零售價(jià)為20元/包。零售客戶的毛利率為11%。該卷煙外包裝金碧輝煌、簡(jiǎn)潔獨(dú)特。顯示出了吸食該卷煙的消費(fèi)者特有的消費(fèi)魅力。###（本香）取材世界優(yōu)秀煙草原料，集成全新技術(shù)，使煙香與降焦、減害、保香渾然一體，吸味甘潤(rùn)醇和，口感通透潤(rùn)澤，非常適合我地區(qū)消費(fèi)者的吸食口味。

（二）、市場(chǎng)分析 目前我地區(qū)月平均銷(xiāo)售卷煙1500箱左右，一類(lèi)煙的比重占總銷(xiāo)售量的25%，其中零售價(jià)位在20元/包-25元/包之間的高檔卷煙的銷(xiāo)售量占一類(lèi)煙的5.6%，而###本香投放市場(chǎng)一個(gè)星期，銷(xiāo)售量占該一類(lèi)卷煙中高檔煙的2.1%，存在很大的市場(chǎng)空間。

優(yōu)勢(shì)：“本香”雖然是新品，但###系列卷煙在我地區(qū)消費(fèi)者心中具有良好的口碑，況且我們的###系列卷煙具有較為強(qiáng)大的宣傳力度，為“###本香”的上市奠基了良好的基礎(chǔ)。

劣勢(shì)：和本香同類(lèi)的卷煙在我地區(qū)共有3－4種，目前已投放的卷煙品牌有玉溪、黃鶴樓、芙蓉王、云煙等。其中“玉溪”“黃鶴樓雅香”卷煙在我地區(qū)市場(chǎng)已擁有了廣大忠實(shí)的煙民，有一定的消費(fèi)群體，煙

民放棄熟悉的牌號(hào)，尋找消費(fèi)替代品需要一定時(shí)間。市場(chǎng)上同類(lèi)的省外品牌在同品類(lèi)市場(chǎng)上已占有不小比重，而且多是全國(guó)性的大品牌如：玉溪、芙蓉王、云煙、黃鶴樓等。

（三）“本香”上市工作安排

1、普遍宣傳和重點(diǎn)宣傳相結(jié)合，由客戶經(jīng)理攜帶宣傳物品，根據(jù)客戶訂貨日期的先后順序，妥善安排宣傳計(jì)劃，確保在客戶訂貨前宣傳到位。

2、將有銷(xiāo)售###品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌已上柜的客戶作為首期鋪貨對(duì)象，并根據(jù)各階段銷(xiāo)售目標(biāo)的完成情況逐步推進(jìn)。

3、指導(dǎo)零售客戶將“###本香”擺放于煙柜中顯要位置，突出視覺(jué)效果；為客戶詳細(xì)介紹“本香”的賣(mài)點(diǎn)及核心價(jià)值，幫助客戶分析目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，直到客戶有針對(duì)性地向消費(fèi)者推介品牌；

4、抓好明碼標(biāo)價(jià)工作，產(chǎn)品上市，價(jià)格維護(hù)就要立即跟上，及時(shí)發(fā)放并協(xié)助客戶貼好價(jià)格標(biāo)簽。

5加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，并關(guān)注其銷(xiāo)售進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售較差的情況，要幫助客戶分析原因，指導(dǎo)客戶提高向消費(fèi)者推薦本品牌的技巧。

相信通過(guò)全體三線人員的共同打造和努力宣傳，“本香”一定打造“###”品牌在煙民心中的新形象、新地位，期待“本香”的推出將使“###”品牌銷(xiāo)量更上一層樓。

第五篇：產(chǎn)品上市策劃書(shū)

天津商業(yè)大學(xué)寶德學(xué)院

Tianjin University of Commerce Boustead College

產(chǎn)品上市推廣策劃書(shū)

系別：國(guó)際工商管理系 班級(jí)： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1001 小組成員：程衛(wèi)東 高鵬 郭喆 于靜 張璐 張莎莎 白小清 指導(dǎo)老師： 高學(xué)爭(zhēng)

目錄

一、前言

二、市場(chǎng)背景分析

三、現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

七、促銷(xiāo)活動(dòng)

八、宣傳活動(dòng)

九、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

一、前言

新產(chǎn)品上市的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業(yè)打開(kāi)另一個(gè)新市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率，從而獲得更大的利潤(rùn)。不斷的推出新產(chǎn)品創(chuàng)出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠(chéng)度。讓企業(yè)前進(jìn)的腳步走得快站得穩(wěn)。

二、市場(chǎng)背景分析

豆制品一直以來(lái)都是我國(guó)城鄉(xiāng)居民的必需消費(fèi)品，大豆及豆制品中含有極為豐富的人體必需的營(yíng)養(yǎng)要素，高端豆制品更是以龐大的市場(chǎng)需求吸引眾多生產(chǎn)者加入豆制品加工行列，由于豆制品加工進(jìn)入門(mén)檻很低，因此，目前從事豆制品生產(chǎn)加工的小作坊多達(dá)上萬(wàn)家，且大多數(shù)散布于城鄉(xiāng)郊區(qū)、生產(chǎn)環(huán)境差、工藝不規(guī)范、不合格的豆制產(chǎn)品，嚴(yán)重危害著廣大市民的身心健康。

三、現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析 1.優(yōu)勢(shì)

制作成本低，不受價(jià)格約束；

品種多、選擇余地大； 2.劣勢(shì)

食用的衛(wèi)生隱患；口味單一。3.外部機(jī)遇

1.近年來(lái)小食品行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>

2.人們消費(fèi)需求的變化有利于高端豆腐干市場(chǎng)的發(fā)展 3.家庭規(guī)模小型化生活享受支出高

4.個(gè)人飲食需求的差異化（飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力）

5.飲食衛(wèi)生、健康觀念不斷增強(qiáng) 4.外部威脅

1.豆制品行業(yè)的食品的替代品越來(lái)越多 2.特色難于形成

3.市場(chǎng)的信息風(fēng)險(xiǎn)

4.對(duì)健康豆制品觀念理解的誤區(qū)

四、新品描述及核心利益分析 新產(chǎn)品描述：

營(yíng)養(yǎng)，健康，具有獨(dú)特風(fēng)味，形狀小巧精致。

目標(biāo)消費(fèi)群：老少皆宜。核心利益分析：

豆腐干營(yíng)養(yǎng)豐富，含有大量蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物，還含有鈣、磷、鐵等多種人體所需的礦物質(zhì)。高檔豆腐干在制作過(guò)程中會(huì)添加食鹽、茴香、花椒、大料、干姜等調(diào)料，既香又鮮，久吃不厭，更好地保留食品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，對(duì)于普通店我們以固定的價(jià)錢(qián)無(wú)限的食物供應(yīng)，而那些專(zhuān)營(yíng)店的則是固定的價(jià)錢(qián)有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

利用試銷(xiāo)的方式對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)，各區(qū)域的上市時(shí)間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)月來(lái)試銷(xiāo)新品，根據(jù)消費(fèi)者的不同意見(jiàn)與建議對(duì)新品進(jìn)行改進(jìn)，力爭(zhēng)新品上市能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞。

試銷(xiāo)兩個(gè)月之后就在各個(gè)渠道區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。

六、鋪貨進(jìn)度規(guī)劃

選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷(xiāo)，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店上市。一個(gè)月后力爭(zhēng)在各個(gè)區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及上市。

七、促銷(xiāo)活動(dòng)

試吃促銷(xiāo)：于分店門(mén)口擺放新品，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進(jìn)去店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。

聯(lián)合促銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)策劃公司一起開(kāi)展線上線下優(yōu)惠活動(dòng),。

八、宣傳活動(dòng)

1、通過(guò)電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳

2、以傳單形式告知公眾

3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人

九、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

1、電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體打算出5萬(wàn)宣傳費(fèi)用

2、傳單方面打算1萬(wàn)份傳單，分派各個(gè)地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊

3、郵件方面打算發(fā)出10萬(wàn)份郵件，購(gòu)買(mǎi)500塊錢(qián)的群發(fā)郵件工具（該方法用時(shí)較長(zhǎng)）