第一篇：卡類部市場(chǎng)室2003年上半年工作計(jì)劃（精選）

卡類部市場(chǎng)室2003年上半年工作計(jì)劃

隨著時(shí)間的推移，新的一年又將到來(lái)，在處于新的一個(gè)電線市場(chǎng)高峰即將到來(lái)的敏感時(shí)段，為明年能細(xì)分卡類業(yè)務(wù)市場(chǎng)上起到揚(yáng)長(zhǎng)避短，把我司卡類業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，現(xiàn)擬訂我部在2003年上半年的工作計(jì)劃

一、業(yè)務(wù)重點(diǎn)

1、業(yè)務(wù)開(kāi)展的主要方向

1.1、移動(dòng)業(yè)務(wù)：針對(duì)外地用戶，作好如意風(fēng)行卡的放號(hào)，并根據(jù)省公司的統(tǒng)一安排，作好省內(nèi)如意通的推廣和放號(hào)。

1.2、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)：針對(duì)黑市公話作好193300卡的捆綁銷售，針對(duì)有撥打條件的外地用戶和本地居民，主推低面值（30元、50元）的本地IP卡。

另外，將與本地有實(shí)力企業(yè)聯(lián)合制作聯(lián)名卡，主要推行給消費(fèi)本地IP卡、193300卡數(shù)量比較大的企業(yè)和公司。

1.3、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)：針對(duì)學(xué)校、學(xué)生，主推低面值（30元、50元）的本地上網(wǎng)卡。

2、渠道整理

繼續(xù)加大零售終端的鋪建工作，通過(guò)扁平化的銷售模式，減少中間流通環(huán)節(jié)，提高零售終端的銷售積極性，從而提高聯(lián)通卡類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

3、產(chǎn)品整合：目前公司不同類型、功能、面值的卡共計(jì)60種，但真正可以滿足市場(chǎng)需要又符合我們經(jīng)營(yíng)策略的不超過(guò)30種。希望通過(guò)產(chǎn)品整合，將市場(chǎng)主推產(chǎn)品的種類確定在30種以內(nèi)。

4、整合廣告資源：在整合廣告資源上可以采取了“三少”的原則。三少；1 減少?gòu)V告分布混亂性；2減少?gòu)V告制作成本費(fèi)；3 減少宣傳品重復(fù)性。通過(guò)這樣的整合，在廣告這塊業(yè)務(wù)上我室可以少走彎路，為公司節(jié)省成本。

5、優(yōu)化分銷渠道：前期卡類產(chǎn)品都是由各專業(yè)部門(mén)在進(jìn)行操作，由各專業(yè)部門(mén)分配到各經(jīng)營(yíng)服務(wù)部再到一級(jí)代理商由代理商再往下分銷的一種模式。這樣就造成我們的卡類產(chǎn)品有相當(dāng)大一部分留在了渠道上沒(méi)有真正得消化到客戶的手中，還有相當(dāng)一大部分就由分銷商流到了外地。這樣就造成了同一單位的卡類產(chǎn)品而價(jià)格混亂無(wú)法統(tǒng)一起來(lái)，給公司造成了相當(dāng)大的損失?；谶@種原因，繼續(xù)加強(qiáng)渠道扁平化的建設(shè)。

深入市場(chǎng)了解，與分銷商、代辦點(diǎn)以及客戶們交談，深入到其他電信運(yùn)

營(yíng)商去獵取情報(bào)，掌握了其他電信運(yùn)營(yíng)商的卡類價(jià)格、流向、資費(fèi)、數(shù)量以及他們的分銷渠道等。這樣才可以給我司提供了好的決策依據(jù)。

二、業(yè)務(wù)實(shí)施

1、分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)

1.1、針對(duì)目前卡類業(yè)務(wù)的銷售狀況，力求使銷售商加強(qiáng)銷售力度和銷售欲望，將對(duì)分銷商實(shí)行分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)制度，把銷售商分為三個(gè)級(jí)別：金牌銷售點(diǎn)、銀牌銷售點(diǎn)、銅牌銷售點(diǎn)，每月將對(duì)銷售好的銷售商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（指移動(dòng)卡的實(shí)在上網(wǎng)數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)可分別為銷售商的總銷售額的5%、3%、2%進(jìn)行。（此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)是針對(duì)移動(dòng)卡的銷售。）

1.2、數(shù)據(jù)卡的銷售也參照移動(dòng)卡的銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策分為三個(gè)等級(jí)：金牌銷售點(diǎn)、銀牌銷售點(diǎn)、銅牌銷售點(diǎn)。獎(jiǎng)勵(lì)則按打折后金額的10%、8%、5%進(jìn)行。

1.3、獎(jiǎng)勵(lì)銷售時(shí)間：2003年1月15日——3月15日。

2、聯(lián)名卡推入市場(chǎng)

將IP、165捆綁起來(lái)實(shí)施銷售的新一代聯(lián)名卡推行入市場(chǎng)，加強(qiáng)與有實(shí)力，話務(wù)消費(fèi)量大的企業(yè)合作，使他們更加熟悉和使用聯(lián)通的各種卡類。

2.1、實(shí)施辦法：與佛山大中型企業(yè)公司合作，為合作的公司和企業(yè)印制正面為合作企業(yè)的名片形式、收費(fèi)卡形式，后面印有聯(lián)通的帳號(hào)和密碼的IP卡、193300卡、165上網(wǎng)卡。165聯(lián)名卡的銷售價(jià)按4折執(zhí)行，IP、193則按6折執(zhí)行。

2.2、實(shí)施時(shí)間：從1月6日開(kāi)始

2.3、由市場(chǎng)室牽頭，業(yè)務(wù)室指導(dǎo)，各區(qū)域中心實(shí)行。

3、165卡的推廣

165卡的推廣中要求盡量和春節(jié)期間消費(fèi)電腦高峰結(jié)合，與電腦銷售商聯(lián)合，將165上網(wǎng)廣泛給消費(fèi)者認(rèn)知。希望可以達(dá)到165上網(wǎng)卡和電腦整機(jī)捆綁消費(fèi)。

3.1、實(shí)施辦法：與鴻運(yùn)電腦城、太平洋電腦城以及其他電腦零售商合作在售賣電腦時(shí)同時(shí)以贈(zèng)送形式銷售165上網(wǎng)卡。以鋪貨價(jià)的價(jià)格供給電腦零售商。

3.2、實(shí)施時(shí)間：2003年1月——3月。

3.3、由市場(chǎng)室負(fù)責(zé)實(shí)行。

4、聯(lián)通卡式公話的建設(shè)

4.1、在4月前各區(qū)域中心還要努力發(fā)掘各黑市公話，力求將更多的193300卡捆綁在黑市公話上。

4.2、由市場(chǎng)室和業(yè)務(wù)室牽頭，趕快理順卡式無(wú)人值守公話報(bào)裝流程，力爭(zhēng)在3月前，佛山大市新安裝2000臺(tái)卡式無(wú)人值守公話

5、“空卡回收”計(jì)劃

在省公司的促銷活動(dòng)結(jié)束后，在3月1日后至6月30日，推出“空卡回收”計(jì)劃，以促進(jìn)卡類消費(fèi)欲望。具體做法如下：

5.1、以面值為基礎(chǔ)，每5張卡類可在購(gòu)買(mǎi)同面值的卡類時(shí)，可在原折扣基礎(chǔ)上獲得10%的再折扣。

5.2、以卡號(hào)為基礎(chǔ)，凡將聯(lián)通IP卡、193300卡、165上網(wǎng)卡、如意通充值卡的空卡投入自有營(yíng)業(yè)廳抽獎(jiǎng)箱者，可以獲得抽取豐厚獎(jiǎng)品的機(jī)會(huì)。抽取到的獲獎(jiǎng)?wù)叻治宓龋阂坏泉?jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值2000元以上CDMA手機(jī)一臺(tái)；二等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值1500元以上CDMA手機(jī)一臺(tái)；三等獎(jiǎng)10名各獎(jiǎng)價(jià)值150元如意風(fēng)行卡套裝一份；四等獎(jiǎng)50名各獎(jiǎng)面值50元的17910、17911、193300卡一張；五等獎(jiǎng)100名各獎(jiǎng)面值30元的165本地上網(wǎng)卡一張。

5.3、持續(xù)時(shí)間：3月1日——6月30日。

每月8日抽獎(jiǎng)一次，并在當(dāng)日的在佛山日?qǐng)?bào)、佛山電視臺(tái)同時(shí)公布中獎(jiǎng)號(hào)碼和獎(jiǎng)項(xiàng)。

6、發(fā)放銀行卡類共同捆綁附加的聯(lián)通卡類

與佛山市的各主要商業(yè)銀行聯(lián)手，發(fā)放與銀行借記卡、貸記卡、信用卡等銀行卡類共同捆綁附加的IP卡、193300長(zhǎng)途卡、165上網(wǎng)卡，以達(dá)到擴(kuò)大使用面和宣傳力度。內(nèi)容如下：

6.1、以銀行卡上的帳號(hào)或縮位帳號(hào)作為IP卡、193300長(zhǎng)途卡、165上網(wǎng)卡的帳號(hào)，并具有充值功能，用戶可以自由充值到其銀行卡也就是可以自由充值到這些聯(lián)通卡類上。這樣可以對(duì)佛山所有使用銀行卡的用戶具有影響，增加市民對(duì)我司IP卡、193300長(zhǎng)途卡、165上網(wǎng)卡的認(rèn)識(shí)和提高使用者的數(shù)量。主要風(fēng)險(xiǎn)在于銀行卡的透支功能，如果可以對(duì)此加以技術(shù)規(guī)范將可以獲得巨大的獲利空間。

6.2、洽談合作時(shí)間：2月份。

6.3、由市場(chǎng)室負(fù)責(zé)洽談

6.4、市場(chǎng)預(yù)計(jì)：保守估計(jì)可以給30%以上的銀行卡使用者熟悉和使用我司的IP卡、193300長(zhǎng)途卡、165上網(wǎng)卡。而且可以比較穩(wěn)定的收入通話費(fèi)用。樂(lè)觀估計(jì)可以給80%以上的銀行卡使用者熟悉和使用我司的IP卡、193300長(zhǎng)途卡、165上網(wǎng)卡。

7、由于騰訊QQ成為上網(wǎng)人士不可缺少的上網(wǎng)工具，因此，希望能夠向騰訊公司購(gòu)買(mǎi)10，000個(gè)QQ號(hào)碼，捆綁在165本地上網(wǎng)卡上，并將有QQ號(hào)碼的165上網(wǎng)卡分批次混入平時(shí)銷售的165卡中進(jìn)行銷售，以增加165卡在本地的使用

和銷售。（正在談判中）

7.1、計(jì)劃時(shí)間：2003年2——6月，2月放帶QQ號(hào)的165上網(wǎng)卡2000個(gè)，3月放帶QQ號(hào)的165上網(wǎng)卡2000個(gè)，4月放帶QQ號(hào)的165上網(wǎng)卡1000個(gè)，5月放帶QQ號(hào)的165上網(wǎng)卡1000個(gè)，6月放帶QQ號(hào)的165上網(wǎng)卡1000個(gè)，7月放帶QQ號(hào)的165上網(wǎng)卡3000個(gè)。

7.2、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：購(gòu)買(mǎi)QQ號(hào)碼：2元×10000個(gè)=20000元

7.3、市場(chǎng)預(yù)計(jì)：保守估計(jì)可以刺激165上網(wǎng)卡的使用和消費(fèi)。預(yù)計(jì)將會(huì)有30%的購(gòu)機(jī)者會(huì)經(jīng)常使用165卡上網(wǎng)；樂(lè)觀估計(jì)將會(huì)有50%以上的購(gòu)機(jī)者會(huì)經(jīng)常使用165卡上網(wǎng)。

7.4、由市場(chǎng)室負(fù)責(zé)洽談。

8、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽

為促進(jìn)165上網(wǎng)卡的銷售，今年繼續(xù)舉辦網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽，但與往年不同的是，要求參加比賽者用FLASH動(dòng)畫(huà)來(lái)設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)，并且要求用165上網(wǎng)卡上網(wǎng)傳送或設(shè)計(jì)FLASH網(wǎng)頁(yè)。

8.1、計(jì)劃時(shí)間：2003年3月——6月。

2003年3月1日開(kāi)始宣傳，5月30日截稿，6月20日揭曉評(píng)選結(jié)果。

8.2、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：評(píng)選出一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值3000元以上彩屏CDMA手機(jī)一部及面值300元的165上網(wǎng)卡；二等獎(jiǎng)三名，各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值2000元以上CDMA手機(jī)一部；三等獎(jiǎng)十名，各獎(jiǎng)勵(lì)面值500元的165上網(wǎng)卡；優(yōu)秀獎(jiǎng)一百名，各獎(jiǎng)勵(lì)面值100元的165上網(wǎng)卡。

8.3、由市場(chǎng)室實(shí)施。

三、宣傳廣告

預(yù)計(jì)本年度上半年的廣告支出總額將達(dá)到501850元，廣告持續(xù)時(shí)間在整個(gè)上半年內(nèi)，主要集中于1月——3月時(shí)間段。

1、結(jié)合省公司春節(jié)的促銷宣傳廣告

1.1、為提高2003年的卡類銷售成績(jī)，并在17910、17911卡和165卡、如意風(fēng)行卡的銷售上做好對(duì)銷售商的支持工作，提高宣傳力度，計(jì)劃通過(guò)在報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)等公眾媒體，宣傳橫額、宣傳海報(bào)、宣傳單張、戶外廣告等傳播媒介將17910、17911卡和165卡、如意風(fēng)行卡的卡類特性和優(yōu)惠廣泛訴求卡類消費(fèi)者，1.2、在新的宣傳品上加強(qiáng)如意風(fēng)行卡中長(zhǎng)途基本通話費(fèi)0.1元、親友號(hào)碼網(wǎng)內(nèi)通話費(fèi)0.1元、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短消息發(fā)送0.05元、22：00點(diǎn)——次日7：00點(diǎn)IP長(zhǎng)途基本話費(fèi)0.1元/分鐘的宣傳，以及結(jié)合省公司1月6日到2月28日的促銷活動(dòng)，對(duì)

新用戶首次充值如意通和如意風(fēng)行卡贈(zèng)送20話費(fèi)加100條點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短消息，對(duì)老用戶每次充值100元贈(zèng)送15元話費(fèi)加100條點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短消息的宣傳。進(jìn)一步樹(shù)立聯(lián)通的卡類品牌形象。

1.3、結(jié)合省公司春節(jié)的促銷進(jìn)行戶外的出租車、電視字幕、橫幅、宣傳單張的廣告。

1.4、宣傳時(shí)間：2003年1月6日——3月15日。（省公司促銷的宣傳期限為1月6日——2月28日）

1.5、宣傳費(fèi)用：佛山電視臺(tái)：58800元（2003年1月15日——1月22日、4月7日——14日共2周，每日10次，每次15秒）以電視臺(tái)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)7折計(jì)。

佛山電臺(tái)：26000元（2003年1月15日——2月15日、3月15日—

—4月15日共2月，每日7次、每次20秒）。

宣傳橫額：64000元（共400條）以每條160元計(jì)

宣傳單張：25000元（共1000000張）

宣傳海報(bào)： 25000元（10000張）

雜費(fèi)及不可預(yù)知費(fèi)用：3000元

總計(jì)：201800元

2、“空卡回收”計(jì)劃廣告宣傳

2.1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：宣傳費(fèi)用：佛山電視臺(tái)：58800元（2003年1月20日——1月

27日、3月7日——14日共

2周，每日10次，每次15

秒）以電視臺(tái)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)7

折計(jì)。

佛山電臺(tái)：26000元（2003年1月20日——2月20日、3月15日—

—4月15日共2月，每日7次、每次20秒。

其他宣傳費(fèi)用：50000元

小計(jì)：134800元

獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用：17150元

雜費(fèi)及不可預(yù)知費(fèi)用：3000元

總計(jì)：154950元

2.2、宣傳方式：采用電臺(tái)、電視臺(tái)、公車站燈箱、公交車、的士等公共固定宣傳物在各區(qū)域集中宣傳。

2.3、市場(chǎng)預(yù)計(jì)：保守估計(jì)可以給市面上私人回收制作假卡者以抵制，也可以通過(guò)這次活動(dòng)鞏固聯(lián)通卡類使用者的產(chǎn)品忠誠(chéng)度和促進(jìn)卡類消費(fèi)，預(yù)計(jì)將可以占領(lǐng)佛山市30%以上卡類用戶的忠誠(chéng)使用。可大力打擊其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的卡類消費(fèi)忠誠(chéng)度，樂(lè)觀估計(jì)將有機(jī)會(huì)占領(lǐng)佛山市40%以上的卡類用戶的忠誠(chéng)使用。

2.4、由市場(chǎng)室負(fù)責(zé)指導(dǎo)實(shí)施。

3、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽廣告宣傳

3.1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：獎(jiǎng)勵(lì)總值：14100元（165上網(wǎng)卡按三折計(jì)算）

宣傳費(fèi)用：佛山電視臺(tái)：58800元（2003年3月1日——3月7日、5月13日——5月30日共2周，每日10次，每次15秒）以電視臺(tái)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)7折計(jì)。

佛山電臺(tái)：26000元（2003年3月1日——3月7日、5月13日——

5月30日共2周，每日10次，每次15秒）

以電臺(tái)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)7折計(jì)。

宣傳橫額：28800元（共180條）以每條160元計(jì)

宣傳海報(bào)：（10000張）25000元

小計(jì)：138600

雜費(fèi)及不可預(yù)知費(fèi)用：評(píng)委費(fèi)用：500元/人，共7人，3500元

不可預(yù)知費(fèi)用：3000元

總計(jì)：145100元

3.2、市場(chǎng)預(yù)計(jì)：保守估計(jì)可以給公司帶來(lái)165上網(wǎng)卡使用和購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)高峰期，預(yù)計(jì)可以有超過(guò)3000份作品投稿。即有3000人以上使用165卡上網(wǎng)。樂(lè)觀估計(jì)可以有超過(guò)5000份作品投稿。即有5000人以上使用165卡上網(wǎng)。可以帶來(lái)超過(guò)63000元的直接收入，另外還可以帶動(dòng)165卡的使用和消費(fèi)市場(chǎng)。

4、促銷計(jì)劃：

為形成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)聯(lián)通卡類的消費(fèi)習(xí)慣，加強(qiáng)開(kāi)拓卡類市場(chǎng)，我室計(jì)劃在上半年開(kāi)展一系列的卡類促銷行動(dòng)。

4.1、在春節(jié)到來(lái)前的銷售旺季，卡類銷售欲望處于上升期，由此，在1月18日——1月19日，在各營(yíng)業(yè)廳、區(qū)域中心、專賣營(yíng)業(yè)廳以及佛山市各大型商場(chǎng)門(mén)口擺攤設(shè)點(diǎn)以所有卡類的鋪貨價(jià)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷活動(dòng)。

4.2、在春節(jié)結(jié)束后，為刺激來(lái)佛山市的打工者的卡類購(gòu)買(mǎi)欲望，由此，在傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)期間即2月15日——2月16日，在各營(yíng)業(yè)廳、區(qū)域中心、專賣營(yíng)業(yè)廳以及佛山市各大型商場(chǎng)門(mén)口擺攤設(shè)點(diǎn)以所有卡類的鋪貨價(jià)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷活動(dòng)。

4.3、3月是一個(gè)相對(duì)銷售淡季，為刺激消費(fèi)者的卡類購(gòu)買(mǎi)欲望，由此，在3月15日——3月16日，在各營(yíng)業(yè)廳、區(qū)域中心、專賣營(yíng)業(yè)廳以及佛山市各大型商場(chǎng)門(mén)口擺攤設(shè)點(diǎn)以所有卡類的鋪貨價(jià)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷活動(dòng)。

4.4、4月是一個(gè)卡類銷售的恢復(fù)時(shí)期，為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，因此，在4月12日——4月13日，在各營(yíng)業(yè)廳、區(qū)域中心、專賣營(yíng)業(yè)廳以及佛山市各大型商場(chǎng)門(mén)口擺攤設(shè)點(diǎn)以所有卡類的鋪貨價(jià)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷活動(dòng)。

4.5、五一黃金周的到來(lái)可以對(duì)消費(fèi)者形成一個(gè)消費(fèi)高峰時(shí)期，因此在5月

1日——5月4日，在各營(yíng)業(yè)廳、區(qū)域中心、專賣營(yíng)業(yè)廳以及佛山市各大型商場(chǎng)門(mén)口擺攤設(shè)點(diǎn)以所有卡類的鋪貨價(jià)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷活動(dòng)。

4.6、6月進(jìn)入銷售的平穩(wěn)時(shí)期，為將市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，因此在5月31日——6月1日，在各營(yíng)業(yè)廳、區(qū)域中心、專賣營(yíng)業(yè)廳以及佛山市各大型商場(chǎng)門(mén)口擺攤設(shè)點(diǎn)以所有卡類的鋪貨價(jià)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷活動(dòng)。

4.7、由市場(chǎng)室負(fù)責(zé)實(shí)行。

四、結(jié)語(yǔ)

2003年是卡類部繼往開(kāi)來(lái)的一年，也將會(huì)是加強(qiáng)開(kāi)拓的一年，在全體卡類部員工的努力拼搏下，市場(chǎng)室將會(huì)在今年奮斗的基礎(chǔ)上，更加努力，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓和調(diào)整。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，卡類部市場(chǎng)室將會(huì)在新的一年內(nèi)取得更大的進(jìn)步。

第二篇：創(chuàng)建文明部室工作計(jì)劃：

創(chuàng)建文明部室工作計(jì)劃

年經(jīng)營(yíng)管理部在創(chuàng)建文明部室的工作中，將按照以下計(jì)劃有步驟地開(kāi)展：

1、制定計(jì)劃，明確創(chuàng)建文明部室的目標(biāo)、步驟及措施。

2、學(xué)習(xí)貫徹、組織發(fā)動(dòng)、統(tǒng)一思想。組織部室人員學(xué)習(xí)集團(tuán)公司創(chuàng)建文明部室考核細(xì)則及集團(tuán)公司股東會(huì)和職代會(huì)的精神。

3、半年進(jìn)行回顧和自查。

4、年終總結(jié)、檢查、考核、評(píng)比。

創(chuàng)建文明部室工作目標(biāo)

全面完成集團(tuán)公司安排的工作任務(wù)，各項(xiàng)工作“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”，工作高效率、高質(zhì)量、有創(chuàng)新。部室人員無(wú)違規(guī)違紀(jì)。部室爭(zhēng)創(chuàng)集團(tuán)公司先進(jìn)部室，個(gè)人爭(zhēng)創(chuàng)集團(tuán)公司先進(jìn)個(gè)人。

創(chuàng)建文明部室的具體措施

1、加強(qiáng)精神文明創(chuàng)建活動(dòng)具體內(nèi)容的學(xué)習(xí)教育，提高部室全體人員對(duì)創(chuàng)建活動(dòng)重要性的認(rèn)識(shí)，將創(chuàng)建活動(dòng)融入到各崗位的具體工作中。

2、加強(qiáng)部室創(chuàng)建文明活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)督促、檢查活動(dòng)的開(kāi)展情況。

3、將創(chuàng)建活動(dòng)與各崗位具體工作的落實(shí)結(jié)合起來(lái)，明確各崗位的工作職責(zé)和各崗位的工作。

4、將創(chuàng)建活動(dòng)的檢查考核與工作考核結(jié)合起來(lái)，與崗效工資的分配辦法的落實(shí)結(jié)合起來(lái)，按月對(duì)各崗位的工作進(jìn)行認(rèn)真考核，并與工資分配掛鉤。

第三篇：綜合樓部室管理工作計(jì)劃

綜合樓部室管理工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

借雙高雙普之風(fēng)，在上級(jí)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)的大力支持和鼎力幫助下，我校的21個(gè)部室已經(jīng)全部配備到位。根據(jù)上級(jí)有關(guān)安排和各科教學(xué)大綱要求，這些部室資源應(yīng)該充分得到利用，使教學(xué)資源有效為課堂教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)服務(wù)，從而進(jìn)一步提高學(xué)生的綜合能力和素質(zhì)。

二、主要任務(wù)和目標(biāo)

配合學(xué)校制定相關(guān)活動(dòng)方案，做好部室的開(kāi)放使用，使部室資源充分有效得到使用，并指導(dǎo)任課教師規(guī)范操作，確保師生和部室器材的安全。

三、具體工作措施

1、充分開(kāi)放每個(gè)部室，使教學(xué)資源充分、有效服務(wù)于課堂教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)，并配合學(xué)校和各部室管理員完善各個(gè)部室的工作計(jì)劃，使各部室教學(xué)活動(dòng)能科學(xué)有效開(kāi)展，使部室資源充分有效得到利用；

2、配合學(xué)校進(jìn)一步完善各個(gè)部室的管理制度，督促并指導(dǎo)教師規(guī)范使用部室資源，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生在部室學(xué)習(xí)的良好行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，進(jìn)一步培養(yǎng)我校學(xué)生的行為素質(zhì)；

3、完善各個(gè)部室使用或器材借用登記制度，一方面確保部室資源充分服務(wù)于學(xué)生各類學(xué)習(xí)，另一方面確保各部室的財(cái)物安全；學(xué)終收集所有使用過(guò)程性資料，并整理歸檔；

4、維護(hù)綜合樓的衛(wèi)生和防火、防盜安全，同時(shí)配合各部室管理員及教師做好各個(gè)部室的衛(wèi)生保護(hù)和學(xué)生安全工作，并督促各部室管理員和教學(xué)教師在部室使用過(guò)程中注意學(xué)生用電和防火安全；

5、本學(xué)期繼續(xù)完善圖書(shū)和勞動(dòng)器材的造冊(cè)登記和歸類擺放工作，同時(shí)服務(wù)于各個(gè)部室，隨時(shí)解決各個(gè)部室教師和學(xué)生使用過(guò)程中遇到的任何問(wèn)題；

四、具體安排

1、各個(gè)部室管理人員安排

體育器材室：宋根錄

體育活動(dòng)室：李延河

科技活動(dòng)室：陳玉峰

儀器標(biāo)本室：王

穎

少

隊(duì)

部：強(qiáng)

寧

衛(wèi)生保健室：帥紅艷

學(xué)生閱覽室：吳麗萍

教師閱覽室：吳麗萍

美術(shù)器材室：馬軍強(qiáng)

美 術(shù) 教室：馬軍強(qiáng)

舞

蹈

室：王小平

書(shū)

法 室：任高發(fā)

勞 動(dòng) 教室：劉淑娟

心理咨詢室：劉

娟

數(shù)學(xué)教具室：翟鵬濤

微

機(jī)

室：馬桂霞

檔

案

室：劉麗玲

音 樂(lè) 教室：董勃蘭

科學(xué)實(shí)驗(yàn)室：劉巧會(huì)

2、具體工作安排

九月：制定各個(gè)部室工作計(jì)劃，完善各個(gè)部室公物登記以及使用或借用登記制度

十月：配合學(xué)校和各部室管理人員制定完善各類活動(dòng)安排，具體有： 心里咨詢室

科技活動(dòng)室

少隊(duì)部

勞動(dòng)室 十一月：配合各班主任做好學(xué)生體質(zhì)檢測(cè) 十二月：課外興趣小組活動(dòng)

元月：收集各類過(guò)程性資料，整理歸檔

第四篇：2014年舞蹈部室工作計(jì)劃

2014年舞蹈部室工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想：

1、緊緊抓住素質(zhì)教育的“核心問(wèn)題”和“關(guān)鍵環(huán)節(jié)”從 “為了每位學(xué)生的發(fā)展”的高度，著力構(gòu)建一種開(kāi)放的、民主的、科學(xué)的藝術(shù)課程，為學(xué)生的終身發(fā)展建立起堅(jiān)實(shí)豐厚的生產(chǎn)點(diǎn)。

三、活動(dòng)目的：

1、使學(xué)生正確的掌握舞蹈的基本要領(lǐng)，知道基本的手位，腳位。

2、對(duì)隊(duì)員們要求基功達(dá)到下叉，下腰。軟度不好的同學(xué)可延長(zhǎng)時(shí)間。

3、對(duì)個(gè)別素質(zhì)好的隊(duì)員在技巧方面可加深一些，同時(shí)學(xué)一些難度不高的兒童舞蹈。

四、培養(yǎng)目標(biāo)：

1、初步掌握舞蹈的基本動(dòng)作，使學(xué)生建立正確的動(dòng)作技術(shù)，養(yǎng)成良好的姿態(tài)。

2、學(xué)習(xí)成套的舞蹈基本動(dòng)作，培養(yǎng)學(xué)生的節(jié)奏感協(xié)調(diào)性和靈敏性。

4、培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新潛能。

灞橋區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)

姚 娜

2014年2月

第五篇：學(xué)生會(huì)部室成員工作計(jì)劃

學(xué)生會(huì)部室成員工作計(jì)劃

新的一年，新的開(kāi)始，好的計(jì)劃是工作順利進(jìn)行的前提。為保證下學(xué)期的工作順利進(jìn)行。特列工作計(jì)劃如下：

一、繼續(xù)配合部長(zhǎng)的工作，及時(shí)傳達(dá)任務(wù)，調(diào)動(dòng)成員積極性，保證各項(xiàng)工作活動(dòng)的順利完成。

二、盡量提出有意義的建議，舉辦一些有助于同學(xué)們的活動(dòng)。提高部?jī)?nèi)影響力。

三、舉行活動(dòng)時(shí)，提前做好活動(dòng)計(jì)劃，考慮周全預(yù)備方案?；顒?dòng)中，分工明確，將工作細(xì)化。結(jié)束后，及時(shí)反思總結(jié)，并注意改進(jìn)。

四、提高工作效率，節(jié)省工作時(shí)間，既要保證工作的順利進(jìn)行，又要保證學(xué)習(xí)的進(jìn)度。

五、和各班級(jí)保持聯(lián)系，定期收集同學(xué)們的相關(guān)意見(jiàn)建議。

六、部?jī)?nèi)召開(kāi)會(huì)議、活動(dòng)時(shí)，積極參加，準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。

計(jì)劃只有經(jīng)過(guò)實(shí)施才會(huì)變得有價(jià)值。我會(huì)按照計(jì)劃，認(rèn)真負(fù)責(zé)的進(jìn)行工作。我相信在新學(xué)期里，我們一定可以做得更出色！