第一篇：如何洞察上司的想法2010

如何洞察上司的想法?

字號:小中大| 打印 發(fā)布: 2010-2-11 09:50作者: webmaster來源: 網(wǎng)絡轉載查看: 93次在一家外商銀行做培訓，中間休息時有位女學員走上前來，低聲問我：“碰到很難理解的上司，老是捉摸不定，我覺得工作得很別扭，甚至想不干了，該怎么辦才好？”

我想起以前在美國做企管顧問時，在離職面談問到白領們離職的原因，許多人的回答都是“我熱愛我的工作，卻痛恨我的老板！”的確，面對自己熱愛的職位，如果只能搞定工作，卻搞不定上司，不能與上司搭配無間、愉快共事，那恐怕職場美夢就要變成離職噩夢了，呵呵。

該怎么做才能了解上司，創(chuàng)造雙贏互動？可以從三大方面著手：

上司的核心價值觀

每個上司都有自己最在意的價值觀，這些信念構成了我們每個人的內(nèi)在思想基礎，所以心理學家們稱之為“核心價值觀”（core value）。

這些核心價值觀不太能妥協(xié)，不容易改變，所以也往往是最容易引爆我們情緒的原-因。例如有的上司在意“守時”，只要有人遲到，他就會開始跳腳抓狂；有的上司則注重“誠實”，所以一旦你言辭閃爍，他就立刻動粗開罵。

此外，有人重“勤儉”，有人看“效率”等，只要多跟同事們打聽，并培養(yǎng)敏銳的觀察力，你就能找出上司的核心價值觀，并調(diào)整自己的工作態(tài)度來配合，就不會產(chǎn)生“連怎么死的都不知道”的慘狀。

洞察上司的情緒反應

仔細打量一下上司的應對進退，什么事會讓他高興？什么事會惹他生氣？什么事會讓他焦慮？什么事又會對他產(chǎn)生壓力呢？而當他出現(xiàn)這些異常的情緒反應時，他通常的處理模式怎樣？

我們每個人都有著固定的情緒處理模式，每次發(fā)作時的過程也都差不多，所以一旦能夠掌握上司的情緒反應后，下次你就知道該如何避開暴風圈，并能采取更好的溝通方式，以免不慎讓對方的情緒雪上加霜。

例如你發(fā)現(xiàn)老板其實是個夜貓子，早上往往大腦仍因暖機不夠而不太靈光，這時去向他報告工作所碰到的瓶頸，就容易惹來一頓臭罵，那你當然就得熬一下，等到吃過午飯他心情好了再去報到。

掌握上司的溝通模式

溝通專家們發(fā)現(xiàn)，我們每個人最習慣的溝通方式各有不同，所以很多時候有溝沒有通的？-因之一，其實是沒能掌握到與對方溝通的最佳管道。在這方面，差一點可是差很多的，許多沖突就是由此造成。而溝通模式大致可以分成三類：

視覺型

這種類型說話者的語速快，呼吸急促，并常用視覺詞匯，例如“我?看?不出來-”等。如果上司是視覺型的溝通者，那他會喜歡閱讀書面數(shù)據(jù)，所以跟他溝通工作事項時，光是口頭說明效果不彰，別忘了一定也要準備一份書面報告，好讓上司能瞧個仔細。此外，加快你的語速來配合對方，也會提升你的溝通效率。

聽覺型

聽覺型的人說話速度適中，溫和而有節(jié)奏，喜歡用“聽起來-”、“傾聽”等字眼，例如：“這主意?聽?起來不錯！”或是“這聽起來沒啥特別的嘛！”而你也許已經(jīng)-猜到了，這樣的上司用口頭簡報的方式來溝通，效果最佳。

感覺型

說話者的語速緩慢，呼吸深長，喜歡用“感覺”、“掌握”等字眼。與感覺型的上司溝通時，情緒的氣氛營造很重要，察言觀色的功力絕不可少。話慢慢說，只要感覺對味了，事情就一定搞定。

如何，看出你的上司是哪一型的溝通者了嗎？如果仍不太有把握，不妨直接開口問：“請問您比較希望我做口頭報告，還是書面報告呢？”

此外，你我還需了解上司的興趣嗜好，以及對自己的工作期望要求等。

只要能對自己的上司多加了解，那么高EQ的你，就一定能與上司互動愉快，成為深得他心的職場明星！

第二篇：洞察非理性心理

洞察非理性心理：

投資者投資錯誤分兩種情況，1.技術錯誤，2.心理錯誤。

技術錯誤分：分析錯誤，應對錯誤

心理錯誤即非理性心理有以下幾種情況：

1.過度樂觀

例1在座的交易員，能不能做好交易，有70%人回答，能，但是事實上僅有20%的人能勝出，那么剩下的50%就屬于過度樂觀的，將來會有心理落差。

例2當你開倉后，行情按照你判斷你的方向運行時，哪怕是隨機現(xiàn)象，你都會認為是自己對局面的控制能力強到一定程度（控制幻覺偏差）

2.過度自信

過度自信往往和過分樂觀結合在一起，投資者高估自己的能力，低估風險，放大自己控制局面的能力。

應用：當你盈利平倉后，在短時間內(nèi)立即再次開倉，是過度自信表現(xiàn)的一種。

投資者過度自信效應的指標之一是成交量增加，因為自信，所以人們的交易量會增加

3.認知失調(diào)：人們面對證明自己的判斷為錯誤的證據(jù)時所經(jīng)歷的心智沖突。

4.證真偏差

證真偏差是一種技術名稱，指的是人們希望去尋找與他們持有觀點相一致的信息，任何與其觀點相沖突的信息都會被忽略掉

例如：你做了多單，你找的理由都是做多單的，哪怕盤面上幾個指標出現(xiàn)看空信號，你都會解釋成誘空

5.保守偏差

保守偏差是指頑固派堅持一種觀點或者預測的行為傾向，一旦行情偏移，大多數(shù)人能發(fā)現(xiàn)，但是很難及時調(diào)頭離開，即使調(diào)頭也非常緩慢

未完待續(xù)

第三篇：想法簡單一點

想法簡單一點，方法多想一點

——記包頭服務中心

聽說包頭服務中心3月份利潤達到8萬元，總部的人都很吃驚。趁著4月下旬到南京出差，我們直接飛到了包頭，希望解開心中的謎團。

我們在包頭待了兩天，卻只見到馬麗然兩次——到達當日的接風，以及臨走到店中的一見。資料都是從其他同事那兒收集到的，一些與她個人有關的問題，我們只能通過電話、郵件向她了解。她太忙了，讓我們來看看她這兩天都做了什么：

4月25日：

帶資料到呼和浩特會加盟商；

安排4個新人的培訓工作；

籌備28號車展上的推廣活動；

4S店的業(yè)務維系。

4月26日：

到居委會作店面的小區(qū)評估；

整理給加盟商的資料，并和4個加盟商會面；

準備28號車展上與各4S店合作的廣告、易拉寶等；

到東勝（鄂爾多斯）、呼市（呼和浩特）收集幾臺當?shù)啬酥羴碜孕陆⒏拭C的車源。

這些都是馬麗然大略地記在隨身攜帶的小本子上的，我們只是如實記錄，此外還有“發(fā)現(xiàn)4”等幾個車輛的信息。據(jù)店長透露，她從外地收集來的這些車輛，也都在第一時間分配給了店里的伙伴。

雖然如此奔忙，每日的早會、夕會，馬麗然還是開得非常認真。我們兩次清晨“不請自來”，都看到大家在店門口列隊開會，氛圍整齊而活潑。25日這天，瑪麗然在外地連續(xù)會了幾個加盟商，據(jù)說“一口氣講了4個小時”，又開了3小時車，26日凌晨4點才回到包頭。而早上8點半，她依然神采奕奕地出現(xiàn)在晨會的隊列面前，聽隊員們今日的目標和安排，并布置工作任務。接著，她就開始了一日馬不停蹄的工作。

兩日來，我們倒見了馬麗然的搭檔——來自湖北的朱江三面。朱江也是匆忙來去，24日晚上和大家開周會，竟然開到了10點，而這對273包頭服務中心來說，并不是新鮮事。雖然馬麗然忙到?jīng)]時間陪遠道而來的我們，但也讓我們感佩于包頭店的嚴謹——他們做事的認真勁兒真是在其他店難以看到的。

我們同時拿到了3月的業(yè)務明細，看到了令人吃驚的數(shù)據(jù)：3月份成交的車輛里，高檔車有：路虎（成交價55萬），卡宴（成交價98萬），雷克薩斯（成交價120萬），紅彬（成交價80萬），雷克薩斯5700（成交價100萬），豐田450（成交價29萬）。

3月份包頭店業(yè)務收入223800，利潤8萬。這個目前16人（包括4個新人）的團隊，個人最高業(yè)績達到了51875元。

那么就讓我們來認識一下這個團隊，看看這群85后、90后的風采。

堅持就能勝利

——馬麗然

要一睹包頭服務中心的風采，首先看馬麗然——這個273最年輕的老板，還不滿24歲的姑娘。她的愿望是：今年在包頭開3個店；三年內(nèi)，讓273在全內(nèi)蒙遍地開花！

馬麗然做到今天這樣的成績，可不是一帆風順。用她自己的話說：“你以為我是小三上位，或是家里很有錢？都不是，我是辛辛苦苦打下來的市場?！睘榱藙?chuàng)業(yè)，馬麗然把母親的車賣了，也是到處湊錢，才開出這個門店。和許多門店一樣，創(chuàng)業(yè)的初期滿是艱辛。市場知名度不高、交易量少，人員一個個流失，到今年元宵節(jié)這天，店里僅剩馬麗然和杜永樂兩個人苦苦支撐（彼時店長溫換成在總部學習，搭檔朱江在外地旅游）。而就是在這一天，他們兩人賣出了2臺車，這事業(yè)的最低點也是上揚的拐點。

3月份的業(yè)績是不是僥幸，馬麗然說“你來我店里看看就知道”——經(jīng)過前期艱難的積淀才能有爆發(fā)，好比總部在福州開第一批門店的時候，也是經(jīng)過了長期的堅持，才厚積薄發(fā)、上到更高的臺階。去年10月份以來，包頭的業(yè)績長期在5~6萬徘徊，到3月終于沖上來了。對于目前的成績，店長溫換成也坦言：“前人栽樹后人乘涼”，之前那個團隊積累的資源，后來的團隊接手過來繼續(xù)耕耘，一個月后就有了大家目前看到的“突然爆發(fā)”——可見，相信并堅持，對創(chuàng)業(yè)初期的門店來說有多么重要。到如今，一個昂揚向上的團隊由馬麗然一手組建起來，他們的口號是“273，拼了！”而前期打江山的那批銷售伙伴，因為少堅持了一個月，就享受不到勝利后的那份喜悅、光榮和滿滿的收獲。

我們此行與馬麗然僅有的幾次見面，看到的都是她的風風火火、開開心心、馬不停蹄。然而看到她在大年初二給自己的事業(yè)制定的戰(zhàn)略規(guī)劃，我們意識到這是一個頭腦清醒、有條理、有親和力的女老板。除了堅持，馬麗然身上還有一些特質(zhì)，值得我們學習。

首先是計劃性。在年初的戰(zhàn)略規(guī)劃中，除了“人員管理、培訓加強、與4S店二手車置換業(yè)務合作”等常規(guī)項目，馬麗然已經(jīng)想到了“開設分店、區(qū)域代理、員工入股”。而具體的實施方案中，從內(nèi)部管理、外部推廣，到自身素質(zhì)的加強，都一步步作了細化。據(jù)她的搭檔朱江透露，馬麗然每日清晨6點準時起床，反思昨日做錯了什么、思考今日做什么，并安排工作。朱江給我們看了25日早上6點左右馬麗然的一條信息：“接加盟商，發(fā)郵件，看車??”

有計劃，更重要的是執(zhí)行認真。從她規(guī)劃中細小的一項——會議制度的執(zhí)行上，我們可以推測她是令出必行。

此外，她的細膩、親和力，也驚艷了我們。店內(nèi)的布置，讓人感受到女性特有的溫馨雅致，而幾乎所有的銷售伙伴，都不約而同地說到：“就算白干，我也跟著婷姐干！”正在培養(yǎng)中的店長皇甫曉龍說，剛入職時馬麗然一句“只要有我一口飯吃，就有你一口飯吃”徹底收了他的心。店長溫換成也說：“婷姐不論工作還是生活，都為我們想得特別多?！崩缟洗螐膹B門學習回來，馬麗然知道他

與異地女友相思不見，便帶著他的女友一起來接機，讓從小離家在外的溫換成“真受不了”。如此的領導，俠骨柔情，怎不令人折服？

這一點從店內(nèi)弟兄們對她的評價中得到了驗證：“婷姐（馬麗然原名馬婷）做事敞亮，雷厲風行，從不爽約。跟著她干讓人覺得是在做自己的事業(yè)，而不是在打工?！?/p>

懂車，更好賣車

——合伙人朱江

馬麗然的合伙人、搭檔朱江，去年10月份來到包頭，是店內(nèi)的元老之一。除了協(xié)助馬麗然開拓市場，目前還擔任店內(nèi)的技術把關。

包頭店的學習氛圍，是朱江一手帶出來的。每天傍晚下班后的學習時間，由朱江給大家作培訓?！拔矣袝r一講就是兩三個小時，數(shù)據(jù)一大堆，大家仍然聽得津津有味的”他回憶說。猶記得皇甫曉龍初來時，本以為自己是汽車檢測與維修專業(yè)畢業(yè)的，汽車知識已懂得很多，誰料經(jīng)過店里的學習，才發(fā)現(xiàn)大專里的知識完全不夠?！澳菚r候他和我住在一起，每天都要給他講6個小時的車，可煩死我了！”朱江說，原來銷售顧問們的“騷擾”電話不斷，現(xiàn)在已經(jīng)少了大半，可以感覺到他們的進步。

現(xiàn)在，專業(yè)知識的培訓也不是他朱江的專利了，“現(xiàn)在每天由3個交易顧問分享3臺車，就分享最近流行的車輛，關于它的構造、市場價格等等，這樣1個月下來，就能學到將近100臺車的知識，大家也基本上手了。” 實際上，大家不僅懂得了汽車知識，還懂得了如何成為一個講師。

我們現(xiàn)在看到的是包頭店的人員構成非常好——多數(shù)人懂車，而且還在不斷進步。因為愛車，也愛學習，已經(jīng)在促進這個團隊的銷售了。而日漸煥發(fā)出來的專業(yè)性，在未來無疑將發(fā)揮更大的作用。

年輕的團隊，簡單的心

——店長：溫換成1989年出生的店長溫換成，也是去年10月入職，在艱難的團隊流失中，他因相信二手車行業(yè)的前景而堅持到現(xiàn)在，并帶領著一個團結向上、整齊劃一團隊。如此優(yōu)秀的隊伍，溫店長是如何領導的呢？

在業(yè)務方面，溫換成抓得很扎實。每天交易顧問都要上街開發(fā)新的區(qū)域找車源，使店里每天每人有4~5臺的車源數(shù)。針對包頭高端車多的行情，溫換成每天都在和銷售伙伴們講“一個明智的人總是抓住機遇，把它變成美好的未來”，要求“小車必須抓，大車絕不能放”。

此外，溫換成對包頭店的管理也頗有心得：

（1）每月業(yè)績目標分解到周；

（2）每天下午下班后，組織大家學習汽車相關的專業(yè)知識；

（3）簡潔公平的分配制度：由于包頭店有4S店的合作，因而每月有一部分交易是團隊通力協(xié)作完成的，這樣的單，收益均分，培養(yǎng)出“協(xié)助、付出、不計較”的氛圍。

（4）靈活的PK制度，激發(fā)團隊自主性：包頭店的收益分配，是個人在業(yè)績基礎上五五抽成，而有些隊員在月前和店長的PK中，甚至以三七抽成（沒完成目標個人僅抽三成）PK。

包頭店的激情，讓人聯(lián)想到福州的寶龍店。和寶龍店不同的是，包頭店的孩子們更加年輕、單純。在店里伙伴們自己看來，包頭這個團隊的特點，就是“一條心，為了自己的事業(yè)，都拼了，不怕苦，想著年輕時要多努力，得來的經(jīng)驗都是自己的財富！”

溫換成的個人業(yè)績：2012年3月，38000元。

真心服務，客戶信你，業(yè)績自然好

——3月銷售冠軍：業(yè)務主任莫森濤

1986年出生的莫森濤，是3月份的銷售冠軍，也是我們在包頭店采訪的年紀最大的了，舉手投足間體現(xiàn)出穩(wěn)重和周到。不過以下幾個特質(zhì)，或許更是他業(yè)績?nèi)绱顺霰姷脑颍?/p>

愛汽車。莫森濤從小喜愛汽車，對車型、品牌有一定的認知基礎。

愛學習。得益于從小喜歡車，進入273后，通過系統(tǒng)學習汽車專業(yè)的知識，莫森濤更是得到了周圍朋友的信任，成為圈子內(nèi)的專業(yè)人員。一次朋友的父親要賣車，便完全交由莫森濤估價，并且說“小莫我信你，你說多少就多少。”

愛自己的職業(yè)。加入273后莫森濤就開始向周邊朋友發(fā)布自己入行的消息，朋友們也就自然地被他發(fā)動起來，開始向他提供各種車源信息。因此，在每天掃街之外，朋友的介紹成為莫森濤車源的重要來源。

愛思考。年初從朋友處得知鄂爾多斯某大型工業(yè)企業(yè)不景氣，莫森濤就判斷該企業(yè)將有一批汽車流入二手車市場，于是托朋友問、自己上門找，果然得到幾個高端車車源。其中100萬、120萬兩臺，為他3月的業(yè)績做出了主要貢獻。

莫森濤的個人業(yè)績：2012年2月業(yè)績2000+，3月業(yè)績51875元。

有車源，就有客戶

——3月銷售亞軍：付小飛

1990年生的付小飛，有這個年齡人少有的理性。今年3月1日才入職，當月業(yè)績就達到了48000元，絕非偶然。問及以后是否仍然能達到這樣的水平，他回答“有信心”。和他交流，我們發(fā)現(xiàn)了他的以下幾個特點：

愛行業(yè)。和莫森濤一樣，付小飛也從小喜愛汽車，所不同的是他早有志于汽車行業(yè)。在做了半年的新車銷售之后，付小飛轉而專注于二手車領域，經(jīng)過近一個月的尋找，他進入了273，可謂定位清晰、目標明確。

勤奮。和莫森濤不同的是，付小飛從朋友圈中得到的車源少，多數(shù)是靠老老實實地掃街發(fā)傳單獲得車源。遇到車輛停在路邊，他也去問問車主有沒有意向賣車。他非常清醒地意識到：有了大量積累的車源，借助273網(wǎng)站的力量，就不愁賣不出去。

有技巧。付小飛自從發(fā)現(xiàn)賣高端車利潤高，便將主要精力投向了高端車，在團隊內(nèi)便有“只看大車”的諢號（當然小車也看）。3月份成交的2臺高端車，也占了業(yè)績的大半。

付小飛的個人業(yè)績：2012年3月業(yè)績48000元。

抓住機遇就要發(fā)展

——未來店長皇甫曉龍

88年出生的皇甫曉龍，是個清秀訥言的男孩。他在大專里學的就是汽車檢測與維修，職業(yè)目標也非常明確：就是愛汽車，要一直做汽車。在4S店工作時，他就得知了273，并在創(chuàng)業(yè)受挫后，加入了這個團隊。

皇甫曉龍和我們同一天抵達包頭，此前8天，他被派到廈門金尚店學習，為將來出任馬麗然第二家店的店長作準備。在他看來，包頭市場遠不如廈門市場成熟，在未來三五年內(nèi)，包頭二手車市場要經(jīng)歷一場洗牌，這是一個很好的機遇。目前273包頭店的氛圍非常團結，并且以協(xié)作為主，這是我們的優(yōu)勢。

皇甫曉龍的個人業(yè)績：2012年3月業(yè)績15000元。

目標就是當?shù)觊L

——店秘黃艷秋

26日我們一早來到包頭店，晨會還沒開始，待人員陸續(xù)來打卡，黃艷秋非常自然地安排大家整理、打掃，儼然是店里的主人翁。溫店長若不在，店里的事務便是這個3月下旬才入職的小女孩在管理，“小姑娘可厲害”，店長說。

同樣是89年出生的黃艷秋，是個非常好學的小姑娘。專科畢業(yè)后自學了會計，現(xiàn)在又在通過業(yè)管和網(wǎng)頁學習行業(yè)知識，并主動參與汽車專業(yè)知識的學習?，F(xiàn)在，她已經(jīng)明確了“就在二手車行業(yè)里干”的方向，并且毫不諱言“目標就是當?shù)觊L”。

這個團隊只要3天就能融入

——店秘李丹萍

包頭店的另一個店秘李丹萍，雖然只有24歲，卻經(jīng)歷過幾次創(chuàng)業(yè)挫折：辭去聯(lián)通營業(yè)員工作后，李丹萍就自己開始賣服裝，也和朋友一起開過飾品店，甚至到夜市擺攤，但都沒有成功。今年2月，她加入273，雖然“還想自己干點啥”，但之前的挫折讓她更想在此“先學東西，充實自己?！?/p>

出乎李丹萍意料的是，這個團隊的感染力非比尋常，令她在入職的第4天就走出了創(chuàng)業(yè)失敗的陰影，開始和大家有說有笑了?！芭笥褌兌加X得我變了，變得開朗了許多，這個團隊只要3天就能融入！”

這個團隊，就是年輕、簡單、執(zhí)著、靈活。

結語

離開包頭，我們一路上都在思考這個店能取得如此業(yè)績的內(nèi)在原因。包頭店的幾個啟示，值得我們回味：

1、簡單相信的力量，是非常強大的。包頭店的特點就是年輕，從老板到店

長到業(yè)務人員，都是二十出頭的年輕人。年輕人具備的特質(zhì)，就是簡單、相信，想法越少、效率越高，目標明確、務必搞定。年輕人在成長的過程中不怕挫折、能放下身段，能想出很多方法來解決問題；而只要有收獲，他們就歡欣鼓舞，有源源不斷的動力。所以，要做好業(yè)務，想法簡單一點，方法多想一點。

2、堅持的力量。包頭團隊不承認3月的爆發(fā)是僥幸，他們親身的經(jīng)歷告訴

我們：厚積才能薄發(fā)，沒有前期的堅持，不會有如此傲人的成績。而要邁過這個坎，對創(chuàng)業(yè)者來說，都不是十分容易的事，所以要相信并堅持。

3、273平臺的支持力量。正如付小飛所說，只要有車源，就不愁賣不出去

——所借的，正是273強有力的網(wǎng)絡平臺。包頭二手車市場有個特點，就是高端車所占比重大。高端車的銷售，通過273渠道，可以銷往千里外的江浙、廣東，這是離開273所做不到的。

4、愛這個行業(yè)，才能做好。包頭團隊里業(yè)績靠前的交易顧問，有一個共同的特點：愛汽車，并決心投入這個行業(yè)。只有發(fā)自內(nèi)心的喜愛，才能為我們提供長期的動力，讓我們走得更快、更遠。

5、北方市場難做不是事實。包頭店的數(shù)據(jù)顯示傭金收得相當完整，北方人

做買賣干脆，市場也是相當明朗的。同時包頭的業(yè)績也顯示：只要有耐心，方法得當，北方市場的開拓并不像我們想象中的難，因為市場的需求明擺著在那里。

6、北方冬天難做不是事實。包頭店的交易顧問告訴我們：冬天正是北方的銷售旺季，因為天氣寒冷，人們更愛驅(qū)車代步，交易量也上升。

7、包頭店可以提供給我們直接使用的經(jīng)驗：

（1）有273標志的車貼，寫上“一路平安”等祝福語；

（2）保持專業(yè)的學習；

（3）晨會、夕會有必要認真開。

第四篇：一點想法

《給教師的建議》讀后感

（一）三陽初中黃協(xié)娟

《給教師的建議》一書系20世紀蘇聯(lián)教育經(jīng)典譯叢之一，由前蘇聯(lián)著名教育家B.A.蘇霍姆林斯基著，杜殿坤編譯，教育科學出版社出版。它是蘇霍姆林斯基專為中小學教師而寫的。譯者根據(jù)我國的情況和需要，選擇了《給教師的一百條建議》的精華部分，另從蘇氏的其他著作里選擇了有益于教師開闊眼界、提高水平的精彩條目作為補充，全書仍有一百條，統(tǒng)稱《給教師的建議》。書中每一條談一個問題，有生動的實際事例，也有精辟的理論分析，很多都是蘇霍姆林斯基教育教學中的實例。盡管今天的教育形勢比之蘇霍姆林斯基所寫書的年代有很大的變化，但他的閃光的思想、精練的語言，對今天的教育工作者來說，絲毫不過時，仍有很多值得學習的地方。書中眾多理論對我影響深遠，也引起了我的許多思考。

印象最深的就是第一節(jié)：《請記?。簺]有也不可能有抽象的學生》。

作者在開頭就提出了一個至今令許多老師頭疼的問題：為什么早在一年級就會出現(xiàn)一些落伍的、考不及格的學生，而到二、三年級有時候還會遇到落伍得無可救藥的，因而教師干脆對他放棄不管的學生呢？說起其中的原因，很多教師都歸結為學生不知道學習或者腦子笨，家長不配合……而不是積極地從自己身上找原因。而蘇霍姆林斯基在提出問題后，直接了當?shù)貜慕處煹慕嵌茸隽私忉專哼@是因為在學校生活的最主要的領域——腦力勞動的領域里，對兒童缺乏個別對待的態(tài)度的緣故。這讓我想起了我國的教育家孔子所提出的“因材施教”。

那到底該如何做到“因材施教”呢？

蘇霍姆林斯基認為要“因材施教”，教師就必須對這“個別”“材”進行細致的了解，如學生的性格脾氣、家庭背景、學習方式、思維特點等等，并且要運用到實際課堂中去，為不同的學生創(chuàng)造能發(fā)揮他們自身能力的學習情景，“使每一個兒童的力量和可能性發(fā)揮出來，使他享受到腦力勞動中 的成功的樂趣”，這樣他們都會感覺到他們也是在不停地進步，才會“點 燃起成為一個好人的火花?！?/p>

針對這一點，做了思考。我認為主要可以從以下幾方面去做：

首先，是“察材”，就是了解和掌握受教育者的資質(zhì)等情況。這是最關鍵的一環(huán)，是先決條件。如果不能察材，便會像“食馬者不知其能千里而食也”，“雖有名馬，祗辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間，不以千里稱也”。了解一個學生，不能看他的分數(shù)，與他談幾次話判其是否是可造之材，這幾乎就是武斷。察材不僅重要，而且也不容易。我們必須全面而科學地察材。

我們可以通過家訪去了解學生。這是前輩老師留下的優(yōu)良傳統(tǒng)，是了解學生的有效方法之一。家訪并不是班主任的專利，任課教師同樣應該家訪；學生入學時教師可以采取問卷調(diào)查和利用一系列測驗來察材，旁敲側擊了解學生的素質(zhì)；開展豐富多彩的課外活動也是察材的好方法。學生在參加活動時，最適合教師“視其所以，觀其所由，察其所安”；平時教學時，教師也要時時留心，處處在意，盡可能進行雙邊的教學，也能了解學生。

其次，在察材的基礎上，采取相應的教學方法，這是使學生各自的材得以發(fā)展的一個重要環(huán)節(jié)。施教的方法很多，但基本的應該是——因勢利導，循序漸進和均衡發(fā)展。對在學科某些方面資質(zhì)高的學生采取正確的引導，使其能力得以順利發(fā)展，并成為尖子。對學習各方面都感到吃力，表現(xiàn)得較為遲鈍的學生，我們應該注意在察材中捕獲他們資質(zhì)中的某些“苗頭”，針對這些“苗頭”加以培育。堅持下去，相信這些學生，必定有大的提高。

讓我們一起去探索更適合現(xiàn)代教學的“因材施教”方法，使教學跟上素質(zhì)教育的步伐，使教學極大地產(chǎn)生效力，使學生真正都能掌握知識、提高自身素質(zhì)。

第五篇：上司離別贈言

[上司離別贈言]上司離別贈言領導，您放心的走吧!邊防的工作就交給我們了，我們一定不會辜負x和人民的信任，為人民服務，我為人民，人民為我，我愛人民，人民愛我，上司離別贈言。

表示感謝，表示祝福，表示效忠，比如如有機會，愿繼續(xù)追隨。

首先對他多年來的照顧表示感謝如“在工作和生活上您都給予了我很大的幫助和關懷，使我能順利走到今天”之類的，然后對他將來的晉升發(fā)展寄予祝?！?*****升，事事順利” 雖然很舍不得你走,但是已經(jīng)是不能改變的了!這么久以來都是你在照顧我!心里一直都很感激!我們不會忘記您的栽培，希望您也別忘記我們。

謝謝你在我工作這段期間對我的關懷和指導，現(xiàn)在您要離開我們了，雖然很不舍，但是我仍然要祝福您，希望您在以后的生活、工作中，身體健康、事事順心、工作順利!有緣一起，更有緣相聚。領導保重身體，我們有緣再見。

領導啊，我對您的敬仰如滔滔江水連綿不絕矮～祝您步步高升。

領導啊，您走了，您終于要走了，您的心海是否依舊泛起波浪，贈言《上司離別贈言》。首先，多謝你這么多天來對我的關心和幫助，讓我受益非淺;其次，希望你以后工作順利，身體健康!保重!天下沒有不散的筵席，但我會永遠記住你的教誨的!祝你健康快樂幸福!聽君一席話勝讀十年書，經(jīng)過領導的指導，我們邊防派出 所的戰(zhàn)士真是大大長了知識，領導果然是有大將之風，來日必將大展宏圖。

謝謝領導這些日子對我的教誨和幫助!我會在以后的日子里牢記領導的教誨的!在二十多天里您讓我茅塞頓開，俗話說的好，一日為師，終生為父，在您離去后我會記住你的教誨，做一名合格的解放軍戰(zhàn)士，來報答您的知遇之恩，一路平安啊，我的領導!最簡單的話才最打動人:您多保重!祝領導全家幸福 您多保重!祝領導全家幸福!.首先，多謝你這么多天來對我的關心和幫助，讓我受益非淺;其次，希望你以后工作順利，身體健康!保重!人生旅程上，您豐富我的心靈，開發(fā)我的智力，為我點燃了希望的光芒。謝謝您，老師!天下沒有不散的筵席，但我會永遠記住你的教誨的!祝你健康快樂幸福!有緣一起，更有緣相聚。領導保重身體，我們有緣再見。.聽君一席話勝讀十年書，經(jīng)過領導的指導，我們邊防派出所的戰(zhàn)士真是大大長了知識，領導果然是有大將之風，來日必將大展宏圖。

謝謝領導這些日子對我的教誨和幫助!我會在以后的日子里牢記領導的教誨的!我們不會忘記您的栽培，希望您也別忘記我們。

在二十多天里您讓我茅塞頓開，俗話說的好，一日為師，終生為父，在您離去后我會記住你的教誨，做一名合格的解放軍戰(zhàn)士，來報答您的知遇之恩，一路平安啊，我的領導!雖然很舍不得你走,但是已經(jīng)是不能改變的了!這么久以來都是你在照顧我!心里一直都很感激!首先對他多年來的照顧表示感謝如“在工作和生活上您都給予了我很大的幫助和關懷，使我能順利走到今天”之類的，然后對他將來的晉升發(fā)展寄予祝福“步步高升，事事順利” 表示感謝，表示祝福，表示效忠，比如如有機會，愿繼續(xù)追隨。

您諄諄的教誨，化作我腦中的智慧，胸中的熱血，行為的規(guī)范。我感謝您，感謝您對我的精心培育。