第一篇：2006中國IT十佳市場策劃案

2006中國IT十佳市場策劃案

諾基亞:音樂品牌概念引領(lǐng)風潮

2006年9月27日的杭州，諾基亞以盛大的音樂晚會形式發(fā)布了三款全新音樂手機：諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250。結(jié)合今年上半年發(fā)布的諾基亞3250、諾基亞N91和8月底發(fā)布的諾基亞5500Sport，諾基亞音樂手機家族完成了對各個市場區(qū)隔的成功合圍。在這個業(yè)界最完整的音樂手機產(chǎn)品序列出現(xiàn)的同時，諾基亞全新音樂品牌概念“音樂，讓我說??”的品牌戰(zhàn)役序幕也就此拉開，宣告了業(yè)界第一個清晰的整合音樂品牌的問世，使各廠商從僅僅基于產(chǎn)品特性的產(chǎn)品營銷競爭轉(zhuǎn)移到更深層次的整合品牌競爭階段，令原本就大火大熱的音樂手機市場轉(zhuǎn)入了一個全新的競爭時期。

諾基亞的音樂品牌概念其實來源于諾基亞一以貫之的“以人為本”理念。本著這一理念，每一款諾基亞音樂手機都致力于為人們提供第一流的移動音樂體驗，并以通信作為人們與他人隨時隨地進行情感分享的方式之一。作為一個體驗式的品牌概念，“音樂，讓我說??”準確地表述了這種消費者洞察。

可以說，諾基亞音樂品牌概念的推出宣告了諾基亞音樂品牌戰(zhàn)略的一個新階段的開始。相信在不久的將來，“音樂，讓我說??”將成為諾基亞整體品牌資產(chǎn)中的新財富。

三星電視：系列平板電視完美營銷風暴

入選理由：200%市場容量的增長，為2006年中國電視市場帶來前所未見的繁榮，也使電視廠商們陷入了新一輪價格戰(zhàn)怪圈。為突破簡單的低價策略，今年初以來，三星在中國高端電視領(lǐng)域高舉高打，借助高清標準出臺和足球世界杯“眼球效應(yīng)”帶來的契機，適時策劃并掀起了新一輪以“時尚與科技并重——真實感受2006三星電視”為主題的系列營銷風暴，并借此推出一系列尺寸和種類的液晶、等離子和DLP數(shù)碼光顯電視，巧妙地用“技術(shù)牌”將“價格戰(zhàn)”消弭于無形。

早在今年初，三星就成功舉辦“綻放創(chuàng)意精彩共享饕餮盛宴—2006年A/V新產(chǎn)品發(fā)布會”，推出了上半年主打新品：R7系列液晶電視。R7的外形設(shè)計靈感源于空酒杯中閃亮的 1

酒滴，主人可以自豪地把酒杯擺放在房間的中央；由于出眾的設(shè)計與真實清晰的畫質(zhì)，目前R7系列液晶電視的全球出貨量已經(jīng)創(chuàng)記錄達到二百萬臺。延續(xù)R7系列的大獲成功，三星在第三季度再次舉辦了“高清魅惑激情體驗——三星FULL HDTV(全高清)新品體驗會”，隆重推出了新一代旗艦機型F7與N7系列液晶電視。隨著三星更多更新系列平板電視的推出，其倡導(dǎo)的高畫質(zhì)、多媒體娛樂的數(shù)字生活理念與產(chǎn)品設(shè)計風格料將繼續(xù)引領(lǐng)2006年平板電視的潮流。

惠普：“辦公節(jié)約”獨樹一幟

入選理由：在中國政府“節(jié)約型社會”的號召下，惠普(HP)2006年度大力推動家庭節(jié)約向辦公節(jié)約的轉(zhuǎn)變。由于惠普(HP)在中國的打印機用戶基數(shù)龐大，因此，只有惠普(HP)能將點滴節(jié)約匯聚成巨大的社會力量，而辦公節(jié)約產(chǎn)生的社會效應(yīng)比家庭節(jié)約更大?；萜?HP)獨有的“0”秒預(yù)熱技術(shù)可實現(xiàn)電力節(jié)約，雙面打印技術(shù)可節(jié)約50%辦公用紙。200萬臺HP打印機1年省電1億度，100萬臺雙面打印機1年省紙100萬噸。目前，惠普(HP)在全球的激光打印機銷售已超過1億臺，由此帶來的能源和資源節(jié)省為整個社會帶來巨大的貢獻。在惠普(HP)發(fā)出“辦公節(jié)約”的號召之后，該觀念得到了媒體的廣泛關(guān)注。CCTV《環(huán)球360》就“辦公節(jié)約”這一觀念進行探討，整理了辦公室中節(jié)電的小竅門，其中就包括了使用惠普(HP)具有“0”秒預(yù)熱技術(shù)的雙面打印機。BTV《快樂生活一點通》專門就HP打印機“雙面打印”如何省紙、省電與觀眾進行分享。此外，中央人民廣播電臺《都市之聲》也就“辦公節(jié)約”與聽眾進行討論，引起了熱烈而廣泛的反響。

華碩電腦：職業(yè)精英校園挑戰(zhàn)賽策劃風暴

入選理由：10月23日，國際領(lǐng)先的IT企業(yè)華碩電腦聯(lián)手智聯(lián)招聘網(wǎng)和央視《絕對挑戰(zhàn)》欄目，推出了“2006華碩職業(yè)精英校園挑戰(zhàn)賽暨《絕對挑戰(zhàn)》選手儲備計劃”。比賽歷時三個月，覆蓋全國七大區(qū)域28座城市共152所全日制高校，共分校際、城市、區(qū)域和全國挑戰(zhàn)賽四輪角逐。入圍城市挑戰(zhàn)賽的450名選手將入選《絕對挑戰(zhàn)》選手儲備庫，晉級區(qū)域挑戰(zhàn)賽的90名選手連同網(wǎng)上人氣排行TOP10共一百名選手將有資格進入享有“職場西點軍校”美譽的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練營——華碩學(xué)院，接受“華碩學(xué)院”免費的精英就業(yè)實訓(xùn)，表現(xiàn)突出的應(yīng)屆畢業(yè)生則可直接簽約華碩。

“2006華碩職業(yè)精英校園挑戰(zhàn)賽”，實際上是華碩多年來一以貫之的校園人才選拔和培養(yǎng)工程的一個自然延續(xù)。從2000年迄今，華碩電腦植根校園的人才工程通過“華碩之翼”、“碩市生”、“華碩學(xué)院”三個遞進人才培養(yǎng)選拔組織，搭建起了完整的人才動態(tài)成長梯隊，并已形成了成熟的體系。華碩之所以能發(fā)展成為一個全球員工超過六萬二千余名、年營業(yè)額超過106億美金的全球IT100強公司，與其創(chuàng)新的校園人才戰(zhàn)略密不可分。

紐曼：演繹“夢想中國”平民造星運動

3月29日，中國最大的平民造星運動——紐曼2006CCTV夢想中國正式啟動。此前兩年，作為央視經(jīng)濟頻道收視率最高的強檔欄目之一，《夢想中國》一經(jīng)啟動，即以其“大眾化、平民化”的定位而在全國范圍內(nèi)引起全民的廣泛參與，而紐曼作為2006年度夢想中國的全程冠名商，亦因此成為家喻戶曉的數(shù)碼品牌。統(tǒng)計顯示，從4月至10月，在“紐曼夢想中國”大型電視活動海選、決選期間，紐曼的銷量始終保持月均增長30%-40%，相比去年，銷量增長超過100%。

紐曼在數(shù)碼行業(yè)的異軍突起并非始于今年。早在2005年，憑借成功的市場戰(zhàn)略、準確的價格定位、厚實的渠道基礎(chǔ)，紐曼已連續(xù)7個月位居MP3銷量榜首，成為當年度國內(nèi)數(shù)碼品牌中最大的贏家。到今年，通過冠名“夢想中國”以及之后的系列大型愛心義演活動，紐曼更將平民化、普及化的品牌理念演繹得淋漓盡致。從移動硬盤、U盤到MP3、MP4,紐曼從專業(yè)產(chǎn)品向高附加值的大眾產(chǎn)品演進的路線清晰可辨，而其以娛樂為主打的營銷策略、以“紅色快車”為特色的服務(wù)體系，則與其以人為本的產(chǎn)品路線一脈相承。正因如此，在MP3市場泥沙俱下的大洗牌時期，紐曼才得以逐漸浮出水面，成為了數(shù)碼行業(yè)一匹最黑的黑馬。

新浪網(wǎng)：借勢世界杯完勝體育營銷

入選理由：以今夏在德國舉辦的世界杯為臨界點，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場走入了一條陡峭的上升曲線。8年前依靠世界杯脫穎而出的新浪網(wǎng)，更在世界杯期間刷新了其廣告營收和獨立訪問人數(shù)的歷史最高紀錄。根據(jù)Nielsen公布的數(shù)字，新浪的世界杯頻道獨立訪問人數(shù)高達5760萬，共有25萬博客在新浪網(wǎng)站上發(fā)表了150萬篇文章，世界杯項目創(chuàng)造的廣告收入接近800萬美元，約占互聯(lián)網(wǎng)廣告市場總值的40%。而今年前九個月的廣告整體收入，更是創(chuàng)造了40%以上的年對年增長。

針對世界杯的廣告營銷也為新浪第三季度的財務(wù)報表增色不少，該季度新浪的總營收為5610萬美元，同比增長13%，其中品牌廣告營收為3270萬美元，同比增長42%。雖然在世

3界杯過后，新浪在體育營銷領(lǐng)域依然不乏弄墨重彩的大手筆，比如與歐足聯(lián)、ESPN、國際米蘭等在體育內(nèi)容資源上的獨家合作，但成功報道2006年世界杯以及實施相關(guān)銷售和營銷計劃，無疑讓廣告客戶再次領(lǐng)略了新浪在體育報道上的實力，并因此有力推動了新浪第三季度的廣告銷售。

海爾電腦：聯(lián)手英特爾成立創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)中心

入選理由：11月9日，全球芯片巨頭英特爾聯(lián)手海爾電腦高調(diào)組建創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)中心，雙方聯(lián)手打造的一款屏幕可拉伸的創(chuàng)新商務(wù)筆記本“我變V60”亦首次浮出水面，同時該中心還將汽車電腦、超低電壓便攜筆記本、農(nóng)村家家樂二代等細分化產(chǎn)品列入研發(fā)方向。屈指算來，這已是雙方在本年度的第二次聯(lián)手行動了。早在今年7月28日英特爾發(fā)布新一代酷睿處理器——Core 2 Duo時，海爾電腦已與英特爾聯(lián)手，率先發(fā)布了全球首款酷睿2電腦——海爾酷睿2電腦極光A808。此后，當一些廠商還在停留觀望時，海爾電腦更在全國3000多個終端全線出擊，8月份酷睿2出貨突破萬臺大關(guān)，在北京、上海等第一批首發(fā)城市，增長更是高達三位數(shù)。

雖然較晚涉足IT制造業(yè)，但通過廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟，短短三年海爾電腦便實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。例如，通過與為眾多國際廠商代工的寶成集團旗下的精誠集團合資，海爾電腦成功嫁接了精誠集團的研發(fā)和技術(shù)資源；通過與華碩等分供合作伙伴合作，海爾電腦的技術(shù)實力和品質(zhì)得以進一步提升。此外，通過整合液晶面板、硬盤等上游廠商資源，海爾不僅汲取了卓越的技術(shù)資源為其所用，以高起點贏得品牌保障，同時還具備了非常充足的供貨資源。因為這些，截至今年第二季度，海爾電腦已躋身國產(chǎn)市場前4名，而海爾筆記本則晉級國產(chǎn)前2名。

優(yōu)派：“顯示大亨”強手棋經(jīng)典營銷策劃

入選理由：在年末激烈的促銷大戰(zhàn)中，全球最大的獨立顯示器品牌優(yōu)派(ViewSonic)以創(chuàng)新的精神，在全球廣受歡迎的經(jīng)典游戲——強手棋的基礎(chǔ)上，推出了一套中文版“顯示大亨”強手棋。該游戲融入了現(xiàn)代顯示高科技的概念與元素，同時增加了更多趣味玩法的道具

4卡和規(guī)則，為經(jīng)典的強手棋增添了更多的娛樂及收藏價值。

早在1935年，世界上第一款強手棋誕生以來，強手棋就以其輕松益智的風格而廣受全世界上億玩家追捧，先后被翻譯成20多種語言，在80多個國家售出超過2.5億副，而一些經(jīng)典版本的強手棋更是被玩家們作為精品拍賣、收藏。在國際知名的拍賣購物網(wǎng)站“亞馬遜”以及國內(nèi)的“淘寶網(wǎng)”上，一款美國“富蘭克林”紀念版強手棋的拍賣價甚至高達人民幣6298元！

優(yōu)派“顯示大亨”強手棋作為一款魅力十足的益智類游戲，模擬真實的商戰(zhàn)環(huán)境，模仿真實的商業(yè)社會運營法則，玩家可以在游戲中進行各種投資選擇，面對各種命運。伴隨游戲進程中的“投資決策”及“命運安排”,玩家不但能夠收獲商業(yè)經(jīng)營的深刻感悟和處變不驚的人生態(tài)度，還可以增進家庭成員間感情的交流。而優(yōu)派通過“顯示大亨”強手棋促銷，不但使優(yōu)派作為專業(yè)顯示器領(lǐng)導(dǎo)廠商的品牌形象更為用戶所認知，也借此極大提升了20英寸寬屏、19英寸大屏等全線液晶顯示器的銷售，并間接帶動了其周邊產(chǎn)品、液晶電視產(chǎn)品的銷售勢頭，誠為一次成功的產(chǎn)品營銷策劃。

大旗網(wǎng)：十萬年薪招聘新銳前臺惹關(guān)注

2006年9月至11月，在新任CEO周春蘭女士和高級市場總監(jiān)劉燕女士的指導(dǎo)下，國內(nèi)最大的中文論壇聚合門戶大旗網(wǎng)成功策劃了“大旗網(wǎng)十萬年薪招聘新銳前臺”市場活動。初試階段就收到了近萬封簡歷，并引發(fā)媒體極大關(guān)注。該次招聘活動的最大亮點，是其極具創(chuàng)新性的比賽環(huán)節(jié)設(shè)計，如復(fù)試及決賽階段，主辦者精心設(shè)計了能充分體現(xiàn)選手綜合能力和素質(zhì)的新銳展示、新銳變型、新銳舞臺(視頻)、新銳任務(wù)體驗等立意新穎的環(huán)節(jié)，考察選手的新銳思想、新銳專長、新銳感知能力以及與人分享的新銳精神。

此次活動中，大旗網(wǎng)不僅最大化地利用互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺為大旗網(wǎng)找到了喜歡網(wǎng)絡(luò)、熱衷論壇、善于借網(wǎng)絡(luò)營銷自己、著迷于與眾不同的新銳生活方式的“新銳代表”，在最短的時間內(nèi)打造出了知名網(wǎng)絡(luò)紅人“國學(xué)辣妹”，還將大旗網(wǎng)面向都市新銳人群的全新品牌定位進行了嶄新的詮釋，同時也擴展了大旗網(wǎng)的品牌知名度?！笆f年薪招聘新銳前臺”活動以如此小的市場投入而完成如此之佳的市場造勢效果，堪稱本年度為數(shù)不多的典型性策劃個案。

支付寶：布局第三方支付金角銀邊

入選理由：啟動數(shù)字證書計劃、實現(xiàn)手機和小靈通網(wǎng)上充值、與雅虎通全面對接、支付寶卡通業(yè)務(wù)上線??今年下半年以來，背后有淘寶網(wǎng)和阿里巴巴兩大交易平臺支撐的第三方支付平臺——支付寶公司，通過一系列精心策劃的戰(zhàn)略布子，以及以“安全支付，天下無賊”為口號的諸多娛樂營銷事件，已逐步成為國內(nèi)應(yīng)用最廣泛、最安全的網(wǎng)絡(luò)支付工具。值得一提的是，此前的5月，工商銀行總行在和支付寶展開的合作中，已決定每個月為支付寶公司出具《客戶交易保證金托管報告》，并開始把以支付寶為主的阿里巴巴中小企業(yè)信用體系作為他們給中小企業(yè)貸款的衡量指標之一。而到今年10月，中國建設(shè)銀行更和支付寶聯(lián)手，推出一款名為“支付寶龍卡”的銀行卡，首次將電子支付和銀行卡徹底貫通起來，并增加了一些此前銀行卡沒有的功能。

非但如此，支付寶還先后推出電子機票支付工具、在線彩票購買支付工具等多種傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，將戰(zhàn)略邊界拓展至更多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。截至目前，支付寶日交易總額已超過4000萬元人民幣，日交易筆數(shù)超過25萬筆，注冊用戶超過2000萬。除淘寶和阿里巴巴以外，支持支付寶的外部商家已超過20萬家。據(jù)相關(guān)金融機構(gòu)統(tǒng)計，在第三方支付領(lǐng)域，支付寶一家公司每天的交易額已接近第二至第十名第三方支付公司交易額的總和；同時，支持支付寶的銀行也已增加至10家，基本上涵蓋了所有主流商業(yè)銀行。

第二篇：市場運營策劃案

一、市場平面布局簡圖

1、合理安排過道及鋪位的尺度，不能過寬亦

不能過窄。主過道控制2米左右，次過道1.5米左右，這樣能帶動人氣，有

一定的人就能讓商場感覺火爆。

二、物業(yè)發(fā)展建議

1、市場格局設(shè)計 獨立收銀、市場中部開放式格局，相臨鋪位間隔板高度1.1-1.3米；靠墻四周采取半開放式或封閉式格局。

2、鋪位分割 鋪位以標準寬度分割為主，具體招商操作時，根據(jù)商家實際需

要長度劃分。

3、過道設(shè)計 市場布局緊湊，過道適當，不宜過寬，否則

不易積聚人氣，這是成功市場的“必殺招”。因此，本市場過道設(shè)計為：主通

道寬度為2.0米，視消防要求。其他過道（即次過道）寬度為1.5米。這樣做

既使得購物者覺得市場商品集中，人氣鼎旺，又可以提高市場面積使用率。

三、商場賣場設(shè)計

1、背景音樂：劉德華演唱的《馬桶》

2、標識、導(dǎo)示系

統(tǒng)：設(shè)功能分區(qū)、經(jīng)營品種牌、洗手間指示緊急出口指示等。

3、休閑設(shè)施：

于位置較寬松的地方設(shè)置休閑椅，或者有專門的休息室，供購物者休息之用。

4、促銷氣氛營造：幾種顏色的彩帶裝飾，形成色彩繽紛、熱鬧喜慶的氣氛，有利于銷售和良好購物心情的培養(yǎng)。

5、商品做廣告：彩旗懸掛，主要介紹

德天隆品牌以及加盟商戶的品牌。

6、展板設(shè)置：一個介紹德天隆品牌情況，一個為各個商鋪示意圖。

四、市場經(jīng)營品種分區(qū)設(shè)計 市場經(jīng)營品種主力推

薦方案： A、潔具 浴室 陶瓷浴室五金（水龍頭、毛巾架）B、櫥柜 木

地板石材 五金（把手、鎖）防火板 塑鋼門窗 C、涂料油漆地毯 墻紙 文化石 藝術(shù)墻面 布藝 D、燈具 飾品鐵花 藝術(shù)玻璃

藝術(shù)天花 裝飾公司

五、市場租金價格表制定

1、最理性租金—市場比較法租金 通過對可比市場的租金分析比較，利用市場比較法來確定本市場的最理性租金?！翱杀取钡亩x是：規(guī)模、經(jīng)營品種相似的市場或地理位置接近的市場的租金也有一定的參考價值。本著以下4條考慮我們建議本商場的租金為：10元/平方。第一條：放水養(yǎng)魚，培育市場是招租工作的關(guān)鍵，需要給商家以信心，畢竟我們是市場的開拓者，有一定的風險。第二條：租金偏高即使可以招滿并開業(yè)，但是商場很難長久興旺，因為在市場還不成熟的情況下，高租金無疑使商家生意難做，這無異于“殺雞取蛋”。第三條：由于租金每年有6-8%，甚至是10%的租金遞增，因此，第一年廣場的租金可以適當定低些，等第二年市場做旺之后，再提租金也不遲。第四條：如果租金定的高，與其他市場持平，甚至還高于他們，那么，我們的競爭優(yōu)勢在哪兒呢？很可能出現(xiàn)招租周期長，推廣難度大等問題，風險大，不宜采取。上面的建議租金僅為內(nèi)部認購價，在內(nèi)部認購期內(nèi)視市場反應(yīng)及時做出調(diào)整，如果市場不接受，則仍需調(diào)低；若市場反應(yīng)良好，則租金繼續(xù)執(zhí)行。另外，租期建議為1年。租約1年1簽的好處是：可以及時、靈活地根據(jù)市場變化對租金進行調(diào)整，而且對于租客來講也放心（擔心每年的租金遞增值太高，承受不起）。

六、主體推廣方案及廣告推廣要點

1、市場定位招租客戶不僅僅需要發(fā)展商對遠景所進行的虛幻的承諾，更看重眼前實實在在的利益。即：我為什么到這里來？來了以后有沒有生意，能不能賺到錢？會不會一年半載有需要離開？因此，為了吸引租客到來，必須具有實實在在的利益吸引。我們設(shè)定物業(yè)招租市場定位如下： 潞城市首家大型專業(yè)家居建材裝飾市場，定位釋義及租客前來的理由：（1）為什么要去潞城？ 隨

著潞城經(jīng)濟條件的不斷改善，潞城市家居用品銷售市場的需求潛力越來越大，建立一個專業(yè)的家居建材扎市場也是大勢所趨。（2）為什么要選我們：

A 潞城市黃金位置，潞城商貿(mào)城B 主要道路旁，昭示力強勁C 5000平方米超大規(guī)模D 主題化市場經(jīng)營

2、主題推廣核心方案

主題推廣核心方案所謂主題推廣核心方案，就是從租客戶最終做生意的角度出發(fā)，以租客的現(xiàn)實需要為前提條件，以租客的消費心理為價值取向，以租客的審美情趣作參照比例，以租客容易接受的方式，采用理性訴求與感性渲染相結(jié)合的方式去打動客戶的表現(xiàn)核心。該表現(xiàn)核心將直接影響租客是否進場，有的物業(yè)包裝奢華，講天講地就是不講樓，但消費者會為了那些漂亮的詞語而買樓嗎？物業(yè)推廣，漂亮是基礎(chǔ)，品味是要點，簡潔明了是根本，而最最重要的是講清楚為客戶所帶來的利益，并提供相應(yīng)的證明，以打動客戶的心。A、區(qū)位 主題訴求：是困守市區(qū)，還是殺入潞城？是生存還是發(fā)展？市區(qū)亦或潞城？進攻還是防守？誰不想搶占市場份額？誰不想永續(xù)經(jīng)營？潞城家居大蛋糕，不容錯過。提供客戶利益：潞城近年內(nèi)經(jīng)濟迅速發(fā)展，家居市場潛力巨大。

B、商圈 主題訴求：潞城家居中心在哪里？當然是德天隆家居建材裝飾市場。提供客戶利益：位處潞城開發(fā)的核心位置，龍頭商家率先出擊，生意自然好做。最有發(fā)展?jié)摿χ?，生意自然長久，永續(xù)經(jīng)營不是夢。C、位置及昭示力 主題訴求：出入潞城咽喉要地，物業(yè)形象深入民心。提供客戶利益：出入潞城車來車往，臨街面，商場將在短時間內(nèi)樹立知名度，吸引客戶前來選購，生意機會多。D、規(guī)模及主題市場 主題訴求： 5000平方米專業(yè)市場設(shè)計，規(guī)模優(yōu)勢明顯提供客戶利益：專業(yè)組織、專業(yè)營銷，形成規(guī)模效應(yīng)，客戶家庭裝修必到一站。不同于以往裝飾市場黑、亂、臟的購物環(huán)境，必將吸引客戶一而再，再而三的回頭光顧，增加生意機會。E、完美商業(yè)規(guī)劃，適應(yīng)時代潮流 主題訴求：市場營銷新革命，讓客戶常來看看提供客戶利益：將改變市場商鋪格子間的現(xiàn)狀,全面大市場開放式格局設(shè)計，細致的人流規(guī)劃貫穿全場，令客戶逛遍市場每一個角落?？蛻舨焕?，自然愿意常來看看。F、專業(yè)商業(yè)經(jīng)營管理市場比住宅更需要售后服務(wù)，住宅沒有物業(yè)管理，最多會跌價，市場沒有專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營管理，就是甩手掌柜不成事，一定會關(guān)門。主題訴求：市場好管家，是您財源廣進的基礎(chǔ)提供客戶利益：市場專業(yè)經(jīng)營管理，預(yù)留充足宣傳廣告費用。專設(shè)交樓直通車及形象宣傳車。潞城每一個新盤入伙，交樓直通車就主動前往迎客上門，為租客接生意廣開客源。營業(yè)時間從朝8：30至晚6：30，適應(yīng)潞城客戶特點，增加生意機會。提供成本低廉之倉庫用地，解決用家后顧之憂。解除顧客后顧之憂：實行三位一體專業(yè)化服務(wù)體系，塑造德天隆品牌美譽度。G、放水養(yǎng)魚策略，租金10元起 主題訴求：10元錢，搶占潞城家居市場制高點提供客戶利益：價廉物美是每一個人購物決策的重要一環(huán)。

七、階段推廣計劃時間表 階段 日期 工 作 內(nèi) 容 負責人 方案確定 10月底之前 確定招商方案 德天隆/都市名片 資料準備期 11/1—11/3 報紙整版設(shè)計 德天隆 都市名片 11/4—11/5 印刷品設(shè)計 人員 10/26 銷售經(jīng)理到位 德天隆 10/27 銷售人員到位 10/28—10/29 租金及銷售價格表制定 10/30—10/31 招商處布置及氣球等

八、市場訴求

1、解除后顧之憂：三位一體專業(yè)化服務(wù)體系 隨著家居產(chǎn)品低品質(zhì)時代的結(jié)束，用戶對于服務(wù)的需求也發(fā)生了根本的變化，單純的事后補救措施為主的售后服務(wù)已經(jīng)不再適應(yīng)市場的發(fā)展。那么，究竟什么樣的服務(wù)

才能夠打動顧客心、贏得顧客青睞。為此，三位一體專業(yè)化服務(wù)體系應(yīng)運而生。它是集售前、售中、售后三位一體的專業(yè)化服務(wù)體系。售前服務(wù)，質(zhì)量保障。從善如流，堅定地把質(zhì)量放在第一位，將次品消滅在市場以外，把雜牌消滅在市場之外。售中服務(wù)，送貨上門。導(dǎo)購人員和運輸隊員形成強大的服務(wù)隊伍，為用戶提供導(dǎo)購。送貨上門、免費安裝等項服務(wù)。售后服務(wù)，周到熱情。為消費者提供了常年電話咨詢、預(yù)約、嚴格實行三包服務(wù)，服務(wù)更加全面、反應(yīng)更加快速，態(tài)度更加熱情，徹底解決了用戶的后顧之憂。特別是針對當時商家從市場撤走后，出現(xiàn)質(zhì)量問題消費者無人可找，這時我們將負責服務(wù)到消費者滿意。

2、采用知識營銷理念，方法，樹立德天隆品牌形象具體說來，主要從如下三個方面著手：首先，通過對消費者進行家居的傳道、授業(yè)、解惑，德天隆的經(jīng)營理念、賣場特點、服務(wù)體系加以介紹，實現(xiàn)家居知識信息的共享，消除顧客的消費障礙。這種知識傳播不夾雜產(chǎn)品的直接促銷，也不要求參加者購買家具，而其實際效果卻是任何形式的商品營銷所達不到的。通過向廣大市民傳播科學(xué)居家理念，引發(fā)人們對流行的家具產(chǎn)品購買欲望，拉動了市場需求。其次，定期組織銷售員培訓(xùn)，提高銷售人員的知識水平。隨著時代的發(fā)展，家居產(chǎn)品的科技含量，知識含量和藝術(shù)含量與日俱增，這就對營銷人員的素質(zhì)提出較高的要求。通過培訓(xùn)；使營銷人員掌握家居市場的最新流行趨勢，掌握所售產(chǎn)品的知識含量，深諳把知識推銷給消費者的營銷技巧。再次，建立學(xué)習型組織，形成向消費者、同行和社會學(xué)習的氛圍。通過向顧客、同行的學(xué)習，發(fā)現(xiàn)自己的不足，吸取別人的優(yōu)秀經(jīng)驗，使自己不斷地成長、發(fā)展為潞城家居市場的龍頭企業(yè)。

3、活動策劃 名牌家居展示會：“心動+行

動”： 精品家具價格競猜隨心拿，你猜、我猜、大家猜，精品家居猜中價格就拿走！省錢安家計劃：你家裝修，我送家居、家飾活動！購房驚喜和新婚特惠：活動期間可以憑購房合同、結(jié)婚證書、身份證領(lǐng)取家居消費券，每張消費券均可參加抽獎活動。半小時半價特賣活動：在活動當日的上午和下午各抽出兩個幸運半小時，在幸運時段所購商品全部享受半價優(yōu)惠，中獎個數(shù)不限。每天推出5-10款特買商品：件件物超所值。品牌家居全市最低價，同品牌，同型號家居比價退差，差價雙倍返還。家居現(xiàn)場設(shè)計咨詢會：邀請家居設(shè)計師現(xiàn)場設(shè)計、咨詢，為顧客度身定制完美的居家環(huán)境。時尚日新家居課堂：本著豐富市民家居知識，引導(dǎo)理性消費的原則，提出“時尚日新”家居課堂，由專業(yè)人員進行授課，形式活潑、內(nèi)容豐富?，F(xiàn)場針對各類家居產(chǎn)品進行專題講解，每次20分鐘，內(nèi)容重點為本次展銷新品的介紹、講解、試用，家居的保養(yǎng)、維修等。課堂臨近尾聲時進行有獎問答，回答正確者獲得獎品一份。在家居城前面的廣場上面，舉行大型表演活動，勁爆熱舞激情登場，以此吸引消費者眼球．引導(dǎo)潛在消費者光顧德天隆。

4、促銷、季節(jié)性的特賣活動策劃“看家居，送大獎，到德天隆，交紅運”活動，在開業(yè)時間內(nèi)舉行，每周開大獎，一等獎一名，獎金5000元，二等獎2名，獎金2000元，三等獎20名，獎金100元。顧客在活動期間憑廣告到德天隆換取獎券(7日內(nèi)有效)，顧客購物滿500元獲贈獎券一張，多買多贈。每日購物前28名的顧客，憑當日購物票據(jù)到總服務(wù)臺免費領(lǐng)取晴雨傘一把。中獎?wù)咴诠贾掌鸢朐聝?nèi)攜帶兌獎券、本人身份證到本商場兌獎，逾期視作自動放棄。

祝愿德天隆家居建材裝飾市場飛黃騰達，前景美好。

附：市場管理規(guī)定

·經(jīng)營者進入市場應(yīng)當持有營業(yè)執(zhí)照或者其他合法憑證。

·經(jīng)紀人進入市場從事經(jīng)紀活動，應(yīng)當具有經(jīng)紀資格并持有營業(yè)執(zhí)照。

·銷售國家實行專營、專賣的商品和實行許可證制度管理的商品的，必須持有相應(yīng)的證件。

·進入市場的經(jīng)營者必須遵守有關(guān)市場交易的法律、法規(guī)，遵循自愿、平等、公平、誠實信用的原則，遵守公認的商業(yè)道德，不得損害國家利益以及其他經(jīng)營者和消費者的合法權(quán)益。

·進入市場的經(jīng)營者應(yīng)當接受有關(guān)行政管理部門的監(jiān)督管理，不得拒絕和阻礙行政執(zhí)法人員依法執(zhí)行職務(wù)。

·進入市場的經(jīng)營者應(yīng)當按照工商行政管理部門核準的經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式，在劃定的地點亮照（證）經(jīng)營。

·任何經(jīng)營者不得在市場外隨意擺攤設(shè)點。

·進入市場的經(jīng)營者不得偽造、涂改、出租、出借、出賣、轉(zhuǎn)讓營業(yè)執(zhí)照?！な袌鰞?nèi)禁止下列行為：

（一）欺行霸市、強買強賣；

（二）聯(lián)合定價或者串通哄抬物價；

（三）銷售商品摻雜摻假、以假充真、以次充好、短尺少秤；

（四）經(jīng)營法律、法規(guī)禁止上市交易的物品；

（五）法律、法規(guī)禁止的其他行為。

第三篇：校園十佳歌手策劃案案.doc （范文模版）

武昌理工學(xué)院

第一屆校園十大歌手大賽

策劃書

為了豐富同學(xué)們的文藝生活，更好的使學(xué)生們的非專業(yè)素質(zhì)得到鍛煉，為了給新生及其他文藝愛好者提供一個展示自我的平臺。本次歌唱大賽不僅僅成為一場單純的歌唱比賽，更將成為一場以歌唱形式為載體，其他表演形式兼容的文藝盛會。使人得到視覺上的享受，在校園內(nèi)產(chǎn)生良好的影響，讓我們的校園充滿歌聲。

一、活動主題：

“這些年，那些年”

二、活動時間與地點：

初賽（4月6號）大學(xué)生活動中心

復(fù)賽（4月13號）大學(xué)生活動中心

決賽（4月20號）大學(xué)生活動中心

三、準備階段

1.宣傳部協(xié)助。

2.廣播臺：廣播稿宣傳.3.宣傳短片：聯(lián)系dv協(xié)會，拍攝針對本次大賽所設(shè)計的短片。

4.發(fā)邀請函（給各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓）

5.報名:報名時間為2012年3月30日到4月1上午,地點在文化長廊.1.宣傳工作：

（1）在文化長廊設(shè)點進行校園十佳歌手歌唱比賽的宣傳和報名工

作，宣傳為期五天。

（2）制作、張貼海報以及宣傳板，決賽選手海報由文藝部制作.（3）在決賽名單確定三天后在文化長廊設(shè)點對決賽選手進行宣傳,并在宣傳前安排好投票工作和制作宣傳板。

（4）歌手決賽宣傳dv開始著手拍攝。并在4月底前與dv協(xié)會聯(lián)

系，完成劇本的確定。

2.舞臺設(shè)計以及聯(lián)系工作，會場周圍裝飾.在三周前通知宣傳部，與其進行討論。并一同采購所需物品。

3.活動各項工作由本部門專人負責聯(lián)系，保證每位選手都收到通知?；顒拥母黜椆ぷ鞫夹枰上嚓P(guān)人員負責。保障工作進度。

4.聯(lián)系和邀請校、院領(lǐng)導(dǎo)參加當晚的活動。邀請攝影人員到活動現(xiàn)場進行相關(guān)資料的采集.5.在4月20號開始排練決賽應(yīng)表演的節(jié)目。

6.選手的音樂上交到文藝部統(tǒng)計,并統(tǒng)一編號。

7.聯(lián)系院藝術(shù)團及院記者團撰寫主持詞.8.海選及決賽賽選手和決賽選手海報、DV的制作

9.聯(lián)系主持人,租服裝（決賽前一天租服裝）.四、活動賽制：

1.初賽，復(fù)賽選手名單的確定由校文藝部及校其他專業(yè)人員確定，最終入選選手在學(xué)生活動中心進行彩排.2.決賽時間：四月底

3.地點: 大學(xué)生活動中心

五、活動流程：

初賽：

1.地點：大學(xué)生活動中心。

2.時間：中午12:10—下午結(jié)束

3.賽制：選手依次清唱，演唱過程中由評委決定停止時間，并直接由評委決定去留。30人將進入復(fù)賽.復(fù)賽：

1．地點：大學(xué)生活動中心三樓

2．時間：晚上18：30--21：00

3．主題：那些年我們一起追逐的夢想

賽制：

第一輪：(夢想高飛）每人限時1分半鐘演唱，演唱完畢后分數(shù)

在前五名的選手直接晉級決賽，名次排列倒數(shù)后五位的直接淘汰。（時長為一分半）

第二輪：（夢想的角逐）20位選手分組演唱，每人限時一分半鐘

演唱。四人一組分五組。按組上臺演唱每組分數(shù)最高的直接晉級決賽，每組分數(shù)最低的直接淘汰。（時長為一

分半，結(jié)果與第三輪一起宣布）

第三輪：（擁抱夢想）10位選手演唱，每人限時一分半鐘演唱，得分最高的前兩位選手直接晉級決賽。最終十二名選手

進入決賽的角逐。

決賽：

1.地點：大學(xué)生活動中心三樓

2.時間：晚上6：30--9：30

3.主題:我的大學(xué)

賽制：

第一輪：由上屆十大歌手XX演唱《ＸＸＸ》，引出主題“大學(xué)初體驗”。十二位選手在每位選手上場之前播放VCR，播放完畢后選手上臺演唱（整首歌曲），演唱完畢后評委打分，在下一位選手唱完后主持人公布分數(shù)。

第二輪：由十佳歌手ＸＸＸ和ＸＸ演唱《ＸＸ》，引出主題“青春飛揚史＂。根據(jù)賽前抽簽情況，選手兩人一組上臺進行對唱（整首歌曲）。演唱完畢后，評委根據(jù)選手表演情況，單獨為選手打分。在下一組演唱完后主持人上臺公布分數(shù)。

第三輪：由往屆十佳歌手XX和XXX演唱《XX》，引出主題“畢業(yè),不說再見”。以車輪戰(zhàn)的形式進行比賽，選手按順序進行演唱（時長為一分半鐘）,評委在選手常完后對選手打分,分數(shù)高的留在臺上的榮譽椅上,一次類推,比賽結(jié)束后加上選手前兩輪的分數(shù)，按分數(shù)高低依次排列。評選出“一、二、三”等獎，“最具人氣獎”“最具潛力獎”“最佳臺風獎”“最具活力獎”。

六、獎項設(shè)置：

七、后期工作安排：

八、經(jīng)費預(yù)算:

舞臺和會場布置：1300元

比賽道具及其他各項雜費：800元

噴繪：900元

宣傳及商家廣告：1000元

選手獎品：1000元

九、附錄：

評分表??

校學(xué)生會

文藝部

二0一二年三月一日

第四篇：汽車改裝市場策劃案

聚興豪馳營銷策劃

一、前言

2010年中國汽車產(chǎn)銷量雙雙突破1800萬輛創(chuàng)下歷史新高，蟬聯(lián)了世界第一。從發(fā)達國家的汽車發(fā)展經(jīng)驗來看，當汽車保有量達到一定的程度后，汽車產(chǎn)業(yè)鏈的利潤增長點開始向存量市場轉(zhuǎn)移，也就是汽車進入成熟時期后開始向零配件供應(yīng)，維修和改裝等后續(xù)存量市場的擴張期。在中國今年8月汽車市場保有量突破一億輛的面前，沒人會忽略這個龐大產(chǎn)業(yè)鏈所延伸出來的巨大市場。（數(shù)據(jù)來源：中國汽車在線）

一、改裝市場整體分析

1、汽車改裝業(yè)的政策背景

正如許多改裝車市場的專業(yè)人士所認為的，國外的汽車改裝行業(yè)是在相對完善和成熟的市場基礎(chǔ)及法律法規(guī)環(huán)境下經(jīng)過不斷的發(fā)展慢慢成長起來的，由此可見行業(yè)法規(guī)環(huán)境是對一個市場的成長和興旺有著重要而決定性的影響。

中國的汽車改裝市場迫切需要專業(yè)法規(guī)的出臺，同時，我們也應(yīng)該認識到，法規(guī)的建設(shè)應(yīng)該來源于法律目標的規(guī)模及實施環(huán)境的成熟度，法規(guī)的作用首先應(yīng)是引導(dǎo)和保護，其次才是糾偏于扶正，最后才是約束于制裁。而我國的汽車改裝行業(yè)的興起才短短十幾年時間，人們對改裝的概念、范疇、技術(shù)、服務(wù)、管理的認識尚處在初級階段。

因此，聚興豪馳應(yīng)正確認知汽車改裝的內(nèi)涵和外延，樹立科學(xué)的改裝需求觀念，建立規(guī)范成熟的技術(shù)、配件及服務(wù)體系等一系列市場先行的行動，打造個性化定制的服務(wù)理念和標準。

2、汽車改裝行業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀

a)汽車改裝服務(wù)機構(gòu)競爭同質(zhì)化，服務(wù)簡單化； b)汽車改裝服務(wù)機構(gòu)太多太雜，作業(yè)規(guī)范化差，誠信度低；

c)大部分的服務(wù)機構(gòu)新技術(shù)運用少，市場敏感度低； d)大部分服務(wù)機構(gòu)缺少必要的行業(yè)自律和協(xié)助；

3、汽車改裝行業(yè)的消費現(xiàn)狀

a)消費者對所消費的產(chǎn)品沒有足夠的專業(yè)知識和市場了解；

b)對改裝商品的品質(zhì)沒有充分選擇和對比的渠道 c)盲目信任4S店；

二、聚興豪馳的自我分析

1、優(yōu)勢

聚興豪馳是一家提供專業(yè)高端商務(wù)車銷售及個性化商務(wù)車定制服務(wù)的汽車銷售服務(wù)公司，是由成都榮馳汽車配件有限公司與成都和興汽車裝飾公司作為我公司的兩大股東，無論在車輛改裝的研發(fā)生產(chǎn)還是改裝方案的市場銷售都有多年的專業(yè)經(jīng)驗。座落于新都區(qū)汽車工業(yè)園占地3000平米的榮馳汽車配件工廠在近十年的高端車型改裝市場中，擁有了自己的外籍專業(yè)設(shè)計團隊與專業(yè)生產(chǎn)平臺，其公司廖總經(jīng)理在早期為江澤民等國家領(lǐng)導(dǎo)人的座駕進行親自改裝，并在專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)下其團隊為公司做出了多份專業(yè)、個性、經(jīng)典的改裝方案；而和興汽車裝飾公司在長期與四川地區(qū)多家一汽豐田等品牌的4S店保持密切合作，為其有車型特裝需求的客戶提供了優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)支持，并利用該平臺將工廠定期研發(fā)的特裝方案淋漓盡致的展現(xiàn)于客戶。而且首次提出高端商務(wù)車個性化定制的服務(wù)理念，制定服務(wù)標準。

2、劣勢

聚興豪馳依托榮馳汽車配件工廠進行所有定制改裝方案的設(shè)計、生產(chǎn)、制作，但就目前榮馳汽車配件工廠的資質(zhì)只能對車輛的內(nèi)飾做定制改裝，有資質(zhì)的汽車改裝廠現(xiàn)在是不好審批這是國家工商總局有明文規(guī)定的。所以有些改動比較大的改裝業(yè)務(wù)現(xiàn)在還暫時不能實現(xiàn)。

3、機會

目前汽車改裝行業(yè)，特別是聚興豪馳所主要瞄準的高端個性化商務(wù)車定制改裝還處在市場的萌芽階段，隨著市場的迅速發(fā)展，聚興豪馳綜合股東公司之前在行業(yè)內(nèi)累積的經(jīng)驗和客戶基礎(chǔ)能夠在市場中占有一定的先機。

4、威脅

針對汽車后市場的迅速崛起，一定會有大的汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈集團進入市場，這些大集團有改裝廠家資質(zhì)，有市場運營經(jīng)驗，有資金實力，要迅速在成都地區(qū)汽車改裝行業(yè)內(nèi)進行洗牌和建立新的營銷模式是對聚興豪馳的生存存在的較大威脅。

三、聚興豪馳的經(jīng)營規(guī)劃

1、業(yè)務(wù)重點

以承接各類高端商務(wù)車個性化定制改裝到逐步整體走向高端個性化定制商務(wù)車整車銷售的過渡。兩種業(yè)務(wù)重點之間的關(guān)系：承接改裝是前期經(jīng)營的一個積累和過渡，為后期定制個性化商務(wù)車整車銷售做鋪墊，在這個前提下，先考慮做品質(zhì)，摸索服務(wù)流程，樹立聚興豪馳品牌口碑，為后期的整車銷售做好準備，因為高端客戶都期望更專業(yè)的服務(wù)。

2、市場重點

開始將市場重點放在本地，等整套運營模式成熟后再逐步向周邊省份及全國覆蓋。具體拓展的方式可以分店或者加盟店的形式進行。這個操作的前提條件就是第3,4條要說的。

3、產(chǎn)業(yè)鏈整合 以承接商務(wù)車個性化定制改裝到銷售個性化定制商務(wù)車整車，可以在現(xiàn)有的豐田柯斯達客戶基礎(chǔ)上，挖掘更多適合高端商務(wù)車消費客戶的需求車型，跟各汽車品牌銷售商聯(lián)系，爭取品牌特約授權(quán)銷售資格，爭取銷售價格優(yōu)勢，增加銷售利潤率。通過一手市場資訊了解客戶的個性化需求，增強工廠的設(shè)計能力，提高制作工藝，制作成形的獨有個性化方案，以達到增加聚興豪馳更為明顯的競爭優(yōu)勢。

4、做出標準、制造模式

在產(chǎn)業(yè)鏈整合的前提下，做出專業(yè)個性化商務(wù)車改裝的經(jīng)營模式，比如從客戶提出要求到完成設(shè)計方案的周期，完成后的改裝作業(yè)流程，銷售服務(wù)方式，售后服務(wù)標準等，逐漸將業(yè)務(wù)流程標準化，模式化，從而逐步將市場重點往其他省市乃至全國拓展。

四、聚興豪馳的營銷規(guī)劃及思路

作為專業(yè)的汽車改裝公司店面的位置，裝修，專業(yè)設(shè)備，改裝技術(shù)，完善的服務(wù)都是營銷規(guī)劃的前提。就現(xiàn)在聚興豪馳的店面位置及裝修都基本符合營銷思路，工廠的專業(yè)度及改裝技術(shù)能力也在業(yè)內(nèi)有所知名度，但是一套完善的服務(wù)體系，運作流程標準是目前我們應(yīng)該及時總結(jié)整理和歸納的重點。

1、市場啟動及前期營銷策劃 a)宣傳單頁及宣傳光盤

宣傳單頁目前聚興豪馳已經(jīng)有一套前期制作的相對成型的宣傳單頁，以后的宣傳可以再做得精細一些，內(nèi)容也可以再豐富些。以后考慮制作更多的是宣傳光盤，畢竟我們已經(jīng)身處一個數(shù)字化的時代，光盤的制作成本相對更低，而且更新速度快，同時可以在我們所銷售的或者是改裝的車上播放提高宣傳力度和鎖定目標受眾面。

b)公關(guān)

向政府部門、大型國企、行業(yè)客戶、汽車租賃公司靠攏。這些單位大都有專門的車隊進行管理，突破這些關(guān)系可能是見很難得事情，其中最主要的是弄清楚其中的利益關(guān)系，找準當權(quán)者的利益確失點，層層打通也是可能做到的。特別市針對已經(jīng)是改裝車的客戶免費做改裝后期的部品保養(yǎng)，檢修等。

c)媒體投放

首選當?shù)貓蠹?、當?shù)亟煌◤V播、主流網(wǎng)絡(luò)媒體以及百度推廣。此項媒體推廣費用較高，前期以免費得網(wǎng)絡(luò)推廣和微博推廣為主，到中期有相對穩(wěn)定的客戶群基礎(chǔ)上再進行品牌深化的推廣，費用也可以預(yù)算在經(jīng)營成本中。

d)客戶聯(lián)誼活動

調(diào)查目標客戶喜好，根據(jù)客戶喜好開展自駕游，高爾夫，音樂會等客戶聯(lián)誼活動，增加客戶對我們的了解和深化我們的品牌宣傳。

2、中期營銷策劃

當業(yè)務(wù)運行到12個月-24個月以后已經(jīng)擁有了一定的客戶群和市場份額，可以考慮通過服務(wù)流程的標準化來提供跟完善的服務(wù)體系，鞏固現(xiàn)有客戶群，擴大市場占有率。

a)梳理業(yè)務(wù)流程細節(jié)，對服務(wù)流程建立標準化的模式，反復(fù)檢查和演練標準模式在業(yè)務(wù)過程中的實用性。b)致力于開發(fā)大客戶，大客戶的公關(guān)工作。c)逐步從承接改裝商務(wù)車往銷售改裝商務(wù)車的運營目標過渡，整理獨有的定制方案只在聚興豪馳銷售。d)通過社會性活動，例如：車展，媒體專訪等，逐漸提高品牌知名度，從而向周邊市場輻射。

3、后期營銷策劃

到了后期就回到在經(jīng)營規(guī)劃中第4條提到的，做出標準，制造模式。

二流的企業(yè)賣服務(wù)，一流的企業(yè)賣標準，專業(yè)汽車個性化定制中心的經(jīng)營標準成形，首先區(qū)別于其他競爭對手，避免同質(zhì)化競爭，二來為將來的外地市場拓展做好準備。標準出來了，復(fù)制第一家定制中心的經(jīng)營方式，各階段的宣傳推廣，營銷策略就可以了。

第五篇：大學(xué)生勤工儉學(xué)網(wǎng)市場策劃案

大學(xué)生勤工儉學(xué)網(wǎng)市場策劃案

策劃人：劉以梅2012.05.20

1.背景

勤工助學(xué)是大學(xué)生參加社會實踐，服務(wù)社會，鍛煉意志，增長才干的一種渠道。但是由于客觀條件的限制，導(dǎo)致我國高校尤其是進入大學(xué)城的高校學(xué)生勤工助學(xué)工作面臨各種各樣的窘境。好在互聯(lián)網(wǎng)的而快速普及，帶動了電子商務(wù)的這一行業(yè)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)給人們帶來了便捷性以及它突破了時間，地域的局限性，使得更多的大學(xué)生能夠在大學(xué)生勤工儉學(xué)網(wǎng)上找到適合自己的工作。

勤工儉學(xué)網(wǎng)是為在校大學(xué)生提各類兼職（服務(wù)生，鐘點工、店員、設(shè)計、保潔、編程、翻譯、禮儀、寫作、編輯、促銷、模特、銷售、主持）、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、校園代理、合作、大學(xué)生在校求職的信息平臺，同時是為各大公司提供代理招聘和大學(xué)生實習的專業(yè)人力資源機構(gòu)。

2.環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析

隨著經(jīng)濟體制的改革和教育體制改革的繼續(xù)深入，貧困生特別是特困生在高校中的數(shù)量不斷增加。而學(xué)校能提供的勤工儉學(xué)崗位數(shù)量十分有限并且還要收取一定的中介費，根本無法滿足家庭困難學(xué)生對勤工儉學(xué)崗位的需求。

網(wǎng)上找兼職，具有價格低，效率高，資源豐富，不受約束，種類齊全等特點，而且與傳統(tǒng)找兼職相比，可以省去一大筆中間人介紹費和場地租用費，顯然這也為勤工儉學(xué)網(wǎng)能提供一個好工作而形成了一個基礎(chǔ)。大學(xué)生所需要的一些工作，都能很方便的從網(wǎng)上找到，給需

求方和供應(yīng)方都提供了方便。

競爭環(huán)境分析

如今，競爭對手中，具有一定知名度的招聘網(wǎng)站有51job前程無憂，智聯(lián)招聘，528招聘網(wǎng)，中華英才網(wǎng)，中國人才熱線。它們?nèi)瞬沤Y(jié)構(gòu)完善，滿足各類企業(yè)用人需求，平均日瀏覽量50000以上，服務(wù)及安全有保障，以及各個網(wǎng)站都擁有相當雄厚的資金實力。但頁面不具有個性，種類多而且繁雜，人才要求較高，以本科和社會人員為主。

SWOT分析

S:人才資源：本網(wǎng)站擁有一批敢于創(chuàng)新，富有及激情的年輕創(chuàng)業(yè)團隊，關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的人員，人員積極上進，有很強的學(xué)習能力，團隊的凝聚力強。服務(wù)方面：本項網(wǎng)站基于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)平臺以及先進的技術(shù)，便捷的而模式，把大學(xué)生求職及企業(yè)招聘的信息發(fā)布網(wǎng)上。本站的針對性較強，是在校的大學(xué)生。

W:人力資源：創(chuàng)業(yè)成員經(jīng)驗不足，社會工作經(jīng)驗不夠豐富，缺乏社會關(guān)系資源，需要一個時期的調(diào)整和鍛煉。隨著網(wǎng)站規(guī)模的擴大，網(wǎng)站維護等方面可能遭遇經(jīng)營管理和專業(yè)技術(shù)等方面的人才瓶頸，制約公司的進一步發(fā)展。服務(wù)方面：本網(wǎng)站所提供的服務(wù)及信息是面向南京地區(qū)的在校大學(xué)生，目標群體有限，同時在地域上存在一定的局限性。競爭能力：勤工儉學(xué)網(wǎng)雖有一定的創(chuàng)造性，但目前已存在類似的網(wǎng)站，如中華勤工儉學(xué)網(wǎng)等，它們擁有了一定的市場，而且也有了一定的知名度，所以在網(wǎng)站推官方面面臨一定的競爭壓面力。

O:擁有許多專業(yè)技術(shù)真實的計算機專業(yè)人才，這就為我們網(wǎng)站的發(fā)展提供了充足的后備軍。服務(wù)方面：互聯(lián)網(wǎng)的告訴法杖，將大大拓展了電子商務(wù)服務(wù)品平臺應(yīng)用的廣度和深度。同時，本網(wǎng)站提供的服務(wù)既符合企業(yè)贊助供需的需求，同時又把南京各大高校學(xué)生聯(lián)系起來，為學(xué)生代理工作提供機遇。競爭能力：目前哎南京地區(qū)還沒有提供與本網(wǎng)站服務(wù)完全相同的競爭對手，為勤工儉學(xué)網(wǎng)的推出提供了一個很好的契機。

T:人力資源;本網(wǎng)站成立時間不久，初期資金缺乏，子啊用高薪聘請人才上存在一定的困難。由于資金缺乏，團隊規(guī)模有限。服務(wù)方面：南京相類似的網(wǎng)站已經(jīng)小存在，并且具有一定的四場影響力，已造成進入該網(wǎng)站的門檻，對本網(wǎng)站有一定的威脅。市場策略：資金的短缺對本網(wǎng)站的推廣找成了一定的困難，是本網(wǎng)站的知名度很難擴大。

營銷戰(zhàn)略：

大學(xué)生勤工儉學(xué)網(wǎng)的目標市場是南京在校的各高校大學(xué)生，這樣可以增加其針對性，提高效率，使在南京的各大高校大學(xué)生準備勤工儉學(xué)時，能第一時間內(nèi)想到本網(wǎng)站。通過傳統(tǒng)營銷方式和網(wǎng)絡(luò)營銷方式加強本網(wǎng)站的知名度，并通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使大學(xué)生們對大學(xué)生勤工儉學(xué)網(wǎng)產(chǎn)生信任與依賴。此網(wǎng)站通過針對南京在校大學(xué)生設(shè) 計的網(wǎng)站，具有針對性與獨特性。

營銷策略：

對這樣一個主題性非常清晰的網(wǎng)站，應(yīng)該把它主要精力放在它的主題上，圍繞“勤工助學(xué)”去做內(nèi)容，切勿走進“萬全站”的誤區(qū)。

產(chǎn)品策略

1.網(wǎng)頁設(shè)計

一個網(wǎng)站給人的第一印象是來自于視覺，從色彩到圖形直接作用于感官，所以一個網(wǎng)站的視覺效果好壞直接影響著瀏覽者對該網(wǎng)站的喜好程度。茫茫網(wǎng)海，要想給人們留下深刻的印象，一定要在視覺上加以區(qū)分，切忌雷同。作為網(wǎng)站的目的就是要通過使用者的使用來得到體現(xiàn)，如何使更多的人來使用和使他們?yōu)g覽過之后記住這個網(wǎng)站？也就是通過自己的設(shè)計使網(wǎng)站的形象得到提升，使網(wǎng)站的形象在每個使用者的心目中扎根。

網(wǎng)站的視覺形象是將網(wǎng)站的理念，文化特質(zhì)，服務(wù)內(nèi)容等抽象語言轉(zhuǎn)換為具體符號的理性設(shè)計和視覺表現(xiàn)，勤工助學(xué)網(wǎng)是校園網(wǎng)，它的主要受眾群體是師生，所以它的視覺形象給人的感覺應(yīng)該是清新，活潑，朝氣，具有濃厚的人文氣息，而不同于一般的商業(yè)網(wǎng)站。一個優(yōu)秀的網(wǎng)站版式除了給人以美的享受之外，還要考慮如何讓瀏覽者能更方便地接收網(wǎng)頁上的信息，讓他們感到親切、愉悅，留下一個對網(wǎng)站很好的印象，從而提升網(wǎng)站的形象，促進網(wǎng)站的運作。

2.運用傳統(tǒng)營銷策略

媒體宣傳：在各大高校的廣播站進行廣播宣傳，這一宣傳方式具有兩個特點：1，節(jié)約成本，而是效果直接。

與企業(yè)用戶相互推廣：將網(wǎng)址在企業(yè)的宣傳冊，店鋪內(nèi)進行宣傳，我們也會為相對應(yīng)的企業(yè)免費發(fā)布廣告。

宣傳資料的派發(fā)：利用那個媒體，例如報紙，雜志廣告等，在其中展示我們的網(wǎng)站，將查看網(wǎng)站作為輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將

獲取更多相關(guān)信息：在這些定位相對較窄的雜志或目標群體閱讀的期刊登廣告，是廣告更加準確，有效，還可增加網(wǎng)站的訪問量的方式，如直郵，分類廣告，電視廣告等.3.網(wǎng)絡(luò)營銷策略

網(wǎng)站推廣的基本目的是為了讓更多的用戶了解本公司網(wǎng)站，并通過訪問本網(wǎng)站的內(nèi)容，是用網(wǎng)站的服務(wù)來達到提高網(wǎng)站訪問量，提升品牌形象，促進銷售，增進顧客關(guān)系，降低顧客服務(wù)成本等，我們將采用搜索引擎營銷，交換鏈接，網(wǎng)絡(luò)廣告，信息發(fā)布，郵件列表，博客營銷，病毒營銷，形象大使等。

費用預(yù)算

控制應(yīng)變措施