第一篇：神舟筆記本電腦大學(xué)生市場開發(fā)策劃案

神舟筆記本電腦大學(xué)生市場開發(fā)策劃案

—————渠道及促銷

一、渠道策略

1、在大學(xué)校園里設(shè)置營業(yè)網(wǎng)點。

尋找代理商，在大學(xué)校園里設(shè)置營業(yè)網(wǎng)點，這樣不僅有專業(yè)的人員向?qū)W生進(jìn)行講解神舟筆記本的配置及其他功能屬性，使學(xué)生不用出校門就能體驗到筆記本，增加他們的購買欲望。而且通過在學(xué)校設(shè)置網(wǎng)點的分銷渠道的策略，還會加強學(xué)生售后服務(wù)的便捷性。從而大大提高神舟筆記本的知名度與美譽度。

2、尋找校園代理

以門店為依托，在各個大學(xué)尋找校園代理，對學(xué)生日常對電腦的使用中所遇到的問題進(jìn)行解答，讓學(xué)生真正體驗到神舟服務(wù)的便捷性。

二、促銷策略

1、對產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。

通過在校園內(nèi)發(fā)放傳單、粘貼海報和校園廣播、雜志等形式，對神舟筆記本進(jìn)行宣傳，以此來提高神舟筆記本的知名度。

2、采取直接降價策略

調(diào)查表明，價格是影響學(xué)生購買筆記本的主要因素之一。可以選擇在新生入學(xué)或者節(jié)假日時，采取直接降價策略，更能吸引新老生的目光。

3、通過代言人在校園中進(jìn)行推廣

大學(xué)生具有追求時尚的心里，形象代言人在產(chǎn)品推廣中具有提升知名度、宣傳品牌風(fēng)格的獨特價值。因此，可以選擇時下當(dāng)紅影星或者充滿正能量的公益人物來進(jìn)行校園代言。

4、贊助校園活動

神舟可以定期贊助高校舉辦的各類活動，如知識競賽、迎新晚會、知識講座等各類社團(tuán)活動。這樣不僅拉近了企業(yè)與大學(xué)生的距離，又有利于神舟對其產(chǎn)品自身的宣傳，增加大學(xué)生對神舟這一品牌的認(rèn)知度。

第二篇：大學(xué)生筆記本電腦市場調(diào)查報告

關(guān)于呼和浩特市大學(xué)生筆記本電腦市場的調(diào)查報告

一、調(diào)查內(nèi)容

大學(xué)生不同消費層的消費狀況；學(xué)校教學(xué)、生活及宿舍環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響；當(dāng)前筆記本電腦種類、品牌在大學(xué)校園的占有狀況； 學(xué)生消費者對筆記本電腦使用情況與消費心理； 大學(xué)生消費者對筆記本各品牌的了解程度；大學(xué)生消費者對品牌的意識、對本品牌與競爭品牌的喜好程度及忠誠度。

二、調(diào)查目的了解筆記本電腦在大學(xué)生心中的需求度，消費觀點和習(xí)慣；了解企業(yè)品牌在大學(xué)生消費者中的知名度等；掌握大學(xué)生消費者對電腦經(jīng)銷商的促銷、宣傳活動的態(tài)度情況；分析大學(xué)生消費者對筆記本電腦的消費行為與消費特點；統(tǒng)計資料，預(yù)測筆記本電腦在大學(xué)生市場的潛力。

三、調(diào)查對象

在校大學(xué)生。

四、調(diào)查方法及步驟

實地走訪、查閱資料。

五、調(diào)查時間、地點

時間：2011年4月4日至2011年5月3日

地點：內(nèi)蒙古大學(xué)、內(nèi)蒙古師范大學(xué)、內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)、內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)、內(nèi)蒙古財經(jīng)學(xué)院。

調(diào)查人：王心舟

一、概要

21世紀(jì)是一個計算機(jī)時代，電腦在人們的生活中所扮演的角色日益重要起來，在不

知不覺中改變著我們的生活方式、學(xué)習(xí)方式和工作方式，逐漸滲透我們生活的方方面面。

我們每個人每天都會因為各種各樣的原因接觸電腦，或是學(xué)習(xí)或是工作，現(xiàn)如今說我們的生活離了電腦就不能正常運轉(zhuǎn)一點也不夸張。

對于當(dāng)代的大學(xué)生來說，對筆記本電腦的需求越來越明顯。隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，電腦似乎成了人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦胁豢苫蛉钡囊徊糠?，從臺式機(jī)到筆記本，筆記本電

腦漸入佳境，今年近期的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：選擇買臺式機(jī)的人僅占到了少部分，大部分的被訪者把筆記本作為自己希望購買的電腦種類，筆記本以其自身的優(yōu)勢已經(jīng)明顯的超越

了臺式機(jī)，可以看出，對于筆記本電腦的購買情況呈上升趨勢。筆記本價格的下降及其

性能的提高是筆記本戰(zhàn)勝臺式機(jī)的重要武器。這從一定程度上說明：筆記本價格的下降

及其性能的提高使它逐漸落入消費者的購買預(yù)算，人們越來越愿意以相對臺式機(jī)較多的預(yù)算來獲得筆記本所具有的便攜優(yōu)勢。

那么，大學(xué)生的筆記本狀況是怎樣的？其中能否看出大學(xué)生購買筆記本的偏向和筆記

本市場發(fā)展的趨勢？了解這些情況對于我們了解筆記本市場的發(fā)展和我們自己都有著

重要意義。因此，我們設(shè)計了大學(xué)生筆記本電腦狀況調(diào)查問卷，進(jìn)行了一系列的調(diào)查。

二、調(diào)查數(shù)據(jù)整理及結(jié)果分析

本次調(diào)查范圍為：內(nèi)蒙古大學(xué)，內(nèi)蒙古師范大學(xué)，內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)，內(nèi)蒙古工業(yè)大

學(xué)，內(nèi)蒙古財經(jīng)學(xué)院。以及專業(yè)性較強的學(xué)生及社團(tuán)。

調(diào)查方式：本次調(diào)查采用隨機(jī)調(diào)查問卷形式，問卷當(dāng)場發(fā)放當(dāng)場收回，主要在校園內(nèi)進(jìn)

行發(fā)放。共發(fā)出問卷309份，收回309份，有效問卷296份。

調(diào)查時間：2011年04月04日至2011年05月03日

? 調(diào)查數(shù)據(jù)：

1.男性37%，女性63%。

2.財院38%，內(nèi)大13%，師大18%，農(nóng)大15%，工大16%。

3.計算機(jī)類32%，經(jīng)管類21%，理工類37，人文類10%。

4.來自城鎮(zhèn)78%，來自農(nóng)村22%。

5.月生活費：400元以下6%，400-6000元9%，600-800元16%，800-1000元39%，1000

元以上30%。

6.有筆記本電腦49%，沒有筆記本電腦51%。

7.比較喜歡的品牌：聯(lián)想37%，華碩26%，蘋果9%，惠普18%，其他10%。

8.購買電腦主要用途：學(xué)習(xí)29%，游戲18%，綜合運用53%。

9.更注重筆記本電腦的：外觀20%，品牌16%，價格22%，性能24%，售后18。

10.接受的價格：5000元以下37%，5000-7000元46%，7000元以上17%。

11.接受的屏幕尺寸：12英寸15%，14英寸56%,15英寸29%。

12.其他看法：（主觀總結(jié)）外觀時尚11%，便攜性19%，曾強電池續(xù)航能力29%，較高性

價比20%，合理價格21%。

三、調(diào)查結(jié)果分析

通過整理以上調(diào)查結(jié)果，我們認(rèn)為，對于目標(biāo)消費者來說，合理的價格，產(chǎn)品中較

高性價比為消費者主要看中的因素。售后服務(wù)也是企業(yè)應(yīng)該努力的一大突破口，同時應(yīng)

該注重外觀的時尚與獨特，以吸引消費者的需求。對于專業(yè)性較強的人群，企業(yè)可以適

當(dāng)優(yōu)先考慮產(chǎn)品的性能，其次來選擇定價。對于電腦的綜合能力，是主要消費者群體的共同要求，企業(yè)應(yīng)加強產(chǎn)品的綜合性能。同時應(yīng)針對男女消費者的比例，做出較明顯的產(chǎn)品設(shè)計定位，如針對女性消費者的方便輕巧，時尚的色彩設(shè)計等。針對消費者的經(jīng)濟(jì)

能力，也可以專門研發(fā)低價格高性價比的產(chǎn)品，或者可以做出多種付款方式，如零利息

分期付款等，并追加實用的贈品來刺激購買能力較弱的消費者群體。并且針對專業(yè)要求很強的消費者群體，可以加以專業(yè)性軟件的選配以方便消費者。

廠商針對大學(xué)生群體推出的筆記本電腦價位比較集中，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：約46%的被

調(diào)查者將價位定于5000~7000元；約37%的被調(diào)查者將價位定于5000元以下，約17%的被調(diào)查者將價位定于7000元以上。受消費能力的影響，廠商更多地將中低端價格定為

大學(xué)生選購的理想價位。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，約有56%的被調(diào)查者表示對推出的筆記本電腦

屏幕的尺寸為14英寸的表示喜愛，約29%的被調(diào)查者則表示喜愛屏幕尺寸為15英寸的筆記本電腦，而對于屏幕尺寸為12英寸的被調(diào)查者為15%。與商務(wù)人士一樣，追求便攜

性的趨勢在大學(xué)生市場也有所反應(yīng)?？梢姡髮W(xué)生的購買傾向正在向主流尺寸機(jī)型靠攏。

在對大學(xué)生未來購買筆記本電腦的品牌偏好調(diào)查中，選擇聯(lián)想的為37%，選擇華碩的為26%，選擇惠普的為18%，選擇蘋果的為9%，選擇其他的為10%?？傮w來說，國內(nèi)

品牌在大學(xué)生群體中更受青睞，國產(chǎn)品牌在開拓大學(xué)生市場上有較大發(fā)展空間。學(xué)生對

產(chǎn)品的綜合運用和價格考慮得最多。在價格與性能方面，學(xué)生們注重的是低價格高性價

比。

并且，高端產(chǎn)品在學(xué)生市場推廣具有一定的難度，而處于中高端的產(chǎn)品在學(xué)生消費

群體中最具市場競爭力。究其原因主要有兩點：首先，目前大學(xué)生在購買筆記本時有著

近似商務(wù)的使用需求，而又不同于專用商務(wù)機(jī)型的是，他們需要筆記本有著較強的娛樂

功能。除機(jī)器配置之外，價格也不能很高。但對于7000元以上這樣的機(jī)型，大部分學(xué)

生只會看看，而很少真正出手。其次，在配置的選擇上，學(xué)生用戶需要能夠玩游戲、配

置也跟的上市場上主流，這就使得中端機(jī)型成為了首選。

四、總結(jié)及建議

在筆記本電腦用戶中學(xué)生占據(jù)了很大一部分，而在學(xué)生用戶中大學(xué)生又占據(jù)了絕大

多數(shù)。大學(xué)生用筆記本電腦可以說是對自己的學(xué)業(yè)以及將來事業(yè)的發(fā)展都是有很大好

處。首先來說大學(xué)正處于一個和社會正式接軌的時期，同時海量的知識和各種社會消息

都會源源不斷的擠進(jìn)自己的大腦，而作為學(xué)習(xí)和了解這些信息知識的載體，筆記本電腦

無疑發(fā)揮了巨大的作用。而從將來的社會用途來講，筆記本電腦的用途更是廣泛，可

以說你沒有筆記本電腦就無法正常辦公。

對學(xué)生的資金投入可以說是每個家長的不得不去面對的事情，可以說自己的孩子將

來能在一個很好的行業(yè)中有所發(fā)展，前期沒有資金的投入是絕對不可能有回報的。所以

自己的子女一旦能考入大學(xué)也是一個花錢的開始，花多花少不是學(xué)生和學(xué)生家長能決定的，更不可能不花，有人制定了游戲規(guī)則如果不按照游戲規(guī)則玩游戲后果也是可想而知的。買筆記本電腦對于每個大學(xué)生來說都是早晚的事情也是一筆必不可少的理性投資。

面對如此龐大的大學(xué)生消費群體，我們不妨從合理的價格、銷售方式、校園市場宣

傳等方面做出合理的對策，促銷策劃是指運用科學(xué)的思維方式和創(chuàng)新的精神，在調(diào)查研

究的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略的要求，對某一時期各種產(chǎn)品的促銷活動作出總體

規(guī)劃，并為具體產(chǎn)品制定圖詳而嚴(yán)密的活動計劃，包括建立促銷目標(biāo)、設(shè)計溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方式等營銷決策過程。是在市場目標(biāo)的導(dǎo)向下使促銷與多種市

場工具實現(xiàn)良好交互作用的策略設(shè)計、策略評價和策略控制過程。

基本的促銷方式有以下幾點。

1、降價式促銷

2、有獎式促銷

3、打折式優(yōu)惠

4、競賽式促銷

5、免費品嘗和試用式促銷

6、焦點贈送式促銷

7、贈送式促銷

8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

當(dāng)然，售后服務(wù)與技術(shù)支持也是我們銷售企業(yè)不可小視的一件事情，建立快速、及

時、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為客戶理性消費打了一針放心藥。

五、附錄

（一）本次調(diào)查所設(shè)計的調(diào)查方案

1.調(diào)查目的了解筆記本電腦在大學(xué)生心中的需求程度，消費觀點和習(xí)慣；了解企業(yè)品牌在大學(xué)

生消費者中的知名度等；掌握大學(xué)生消費者對電腦經(jīng)銷商的促銷、宣傳活動的態(tài)度情況；

分析大學(xué)生消費者對筆記本電腦的消費行為與消費特點；統(tǒng)計資料，預(yù)測筆記本電腦在大學(xué)生市場的潛力。

2.調(diào)查內(nèi)容

大學(xué)間、學(xué)院間不同消費層的消費狀況；學(xué)校教學(xué)、生活及宿舍環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響；當(dāng)前筆記本電腦種類、品牌在大學(xué)校園的占有狀況； 學(xué)生消費者對筆記本電

腦使用情況與消費心理； 大學(xué)生消費者對筆記本各品牌的了解程度（包括功能特性、價格、質(zhì)量等）；大學(xué)生消費者對品牌的意識、對本品牌與競爭品牌的喜好程度及忠誠

度； 大學(xué)生消費者理想的筆記本電腦描述（包括筆記本的顏色外觀、價格、功能、內(nèi)

存大小等方面的偏好與需求）。

3.調(diào)查對象及范圍

內(nèi)蒙古大學(xué)，內(nèi)蒙古師范大學(xué)，內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)，內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)，內(nèi)蒙古財經(jīng)學(xué)

院。并且在大學(xué)校園的部分學(xué)院進(jìn)行重點調(diào)查，如部分專業(yè)性較強的，如建筑學(xué)及某些

用到電腦的設(shè)計專業(yè)的學(xué)生，以提高調(diào)查的針對性。

調(diào)查方法

4.調(diào)查方法

進(jìn)行分層隨機(jī)調(diào)查，對學(xué)生群體以問卷調(diào)查為主。

5.時間安排

本次調(diào)查活動為期30天，調(diào)查工作25天，整理資料等5天。先在本校開展調(diào)查活

動，為期5天。其余四所院校，選擇市內(nèi)校區(qū)，每所5天。

（二）調(diào)查問卷設(shè)計

呼市大學(xué)生筆記本電腦市場調(diào)查問卷

同學(xué)：

您好！我們是內(nèi)蒙古廣播電視大學(xué)的工商管理專業(yè)的學(xué)生，為了更好的了解大學(xué)生

對筆記本電腦的需求狀況，我們需要對您進(jìn)行一次關(guān)于筆記本電腦的市場調(diào)查，如果您

能在學(xué)習(xí)之余配合填寫，我們將不勝感激。您的性別

A男B女

2您所在的學(xué)校

A財院B內(nèi)大C工大D農(nóng)大E其他

3您所在的年級

A大一B大二C大三D大四

4您的專業(yè)類型

A計算機(jī)類B理工學(xué)科類C經(jīng)濟(jì)管理類D人文學(xué)科類E其

他

5您來自

A農(nóng)村B城鎮(zhèn)

6您一個月的生活費是多少

A400元以下B400-600元C600-800元D800-1000元E

1000元以上

7您現(xiàn)在是否有筆記本電腦

A有B沒有

8您比較喜歡筆記本電腦的品牌

A聯(lián)想B華碩C蘋果D惠普E其他

9您通過那些途徑了解到筆記本電腦

A網(wǎng)絡(luò)B電視C朋友介紹D雜志報刊E其他

10您購買筆記本電腦主要用于

A學(xué)習(xí)B游戲C看電視電影D綜合運用

11您對現(xiàn)在市場上的筆記本電腦價格水平感到滿意的程度

A非常滿意B滿意C一般D不滿意

12您更注重筆記本電腦的A外觀B品牌C價格D售后E其他

13您愿意花多少錢購買筆記本電腦

A5000元以下B5000-8000元C8000元以上

14您覺得筆記本電腦顯示屏多大合適

A6-8英寸B8-12英寸C12-14英寸D14-17英寸

15您是否清楚筆記本電腦的型號

A清楚B 略有了解C不清楚

16您購買筆記本電腦時，會選擇去

A電腦城B家用百貨C品牌專賣店D其他

17您選擇筆記本電腦的時候，對內(nèi)存大小的看法

A越大越好B合適就行C越小越好D不是很清楚

18您對筆記本電腦的其他看法？（請自由回答）

謝謝您的參與，祝您學(xué)習(xí)進(jìn)步！

第三篇：大學(xué)生筆記本電腦市場調(diào)查報告

XXXXXXXX學(xué)院調(diào)查報告

校園移動族

———XX市大學(xué)生筆記本電腦市場調(diào)查報告

作者

系別

專業(yè)

年級

學(xué)號

指導(dǎo)教師

教師職稱

呼和浩特市大學(xué)生筆記本電腦市場調(diào)查報告

一、概要

21世紀(jì)是一個計算機(jī)時代，電腦在人們的生活中所扮演的角色日益重要起來，在不

知不覺中改變著我們的生活方式、學(xué)習(xí)方式和工作方式，逐漸滲透我們生活的方方面面。

我們每個人每天都會因為各種各樣的原因接觸電腦，或是學(xué)習(xí)或是工作，現(xiàn)如今說我們的生活離了電腦就不能正常運轉(zhuǎn)一點也不夸張。

對于當(dāng)代的大學(xué)生來說，對筆記本電腦的需求越來越明顯。隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，電腦似乎成了人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦胁豢苫蛉钡囊徊糠?，從臺式機(jī)到筆記本，筆記本電

腦漸入佳境，今年近期的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：選擇買臺式機(jī)的人僅占到了少部分，大部分的被訪者把筆記本作為自己希望購買的電腦種類，筆記本以其自身的優(yōu)勢已經(jīng)明顯的超越

了臺式機(jī)，可以看出，對于筆記本電腦的購買情況呈上升趨勢。筆記本價格的下降及其

性能的提高是筆記本戰(zhàn)勝臺式機(jī)的重要武器。這從一定程度上說明：筆記本價格的下降

及其性能的提高使它逐漸落入消費者的購買預(yù)算，人們越來越愿意以相對臺式機(jī)較多的預(yù)算來獲得筆記本所具有的便攜優(yōu)勢。

那么，大學(xué)生的筆記本狀況是怎樣的？其中能否看出大學(xué)生購買筆記本的偏向和筆記

本市場發(fā)展的趨勢？了解這些情況對于我們了解筆記本市場的發(fā)展和我們自己都有著

重要意義。因此，我們設(shè)計了大學(xué)生筆記本電腦狀況調(diào)查問卷，進(jìn)行了一系列的調(diào)查。

二、調(diào)查數(shù)據(jù)整理及結(jié)果分析

本次調(diào)查范圍為：內(nèi)蒙古大學(xué)，內(nèi)蒙古師范大學(xué)，內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)，內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)，內(nèi)蒙古財經(jīng)學(xué)院。以及專業(yè)性較強的學(xué)生及社團(tuán)。

調(diào)查方式：本次調(diào)查采用隨機(jī)調(diào)查問卷形式，問卷當(dāng)場發(fā)放當(dāng)場收回，主要在校園內(nèi)進(jìn)

行發(fā)放。共發(fā)出問卷309份，收回309份，有效問卷296份。

調(diào)查時間：2011年04月04日至2011年05月03日

? 調(diào)查數(shù)據(jù)：

1.男性37%，女性63%。

2.財院38%，內(nèi)大13%，師大18%，農(nóng)大15%，工大16%。

3.計算機(jī)類32%，經(jīng)管類21%，理工類37，人文類10%。

4.來自城鎮(zhèn)78%，來自農(nóng)村22%。

5.月生活費：400元以下6%，400-6000元9%，600-800元16%，800-1000元39%，1000

元以上30%。

6.有筆記本電腦49%，沒有筆記本電腦51%。

7.比較喜歡的品牌：聯(lián)想37%，華碩26%，蘋果9%，惠普18%，其他10%。

8.購買電腦主要用途：學(xué)習(xí)29%，游戲18%，綜合運用53%。

9.更注重筆記本電腦的：外觀20%，品牌16%，價格22%，性能24%，售后18。

10.接受的價格：5000元以下37%，5000-7000元46%，7000元以上17%。

11.接受的屏幕尺寸：12英寸15%，14英寸56%,15英寸29%。

12.其他看法：（主觀總結(jié)）外觀時尚11%，便攜性19%，曾強電池續(xù)航能力29%，較高性

價比20%，合理價格21%。

三、調(diào)查結(jié)果分析

通過整理以上調(diào)查結(jié)果，我們認(rèn)為，對于目標(biāo)消費者來說，合理的價格，產(chǎn)品中較高

性價比為消費者主要看中的因素。售后服務(wù)也是企業(yè)應(yīng)該努力的一大突破口，同時應(yīng)該

注重外觀的時尚與獨特，以吸引消費者的需求。對于專業(yè)性較強的人群，企業(yè)可以適當(dāng)

優(yōu)先考慮產(chǎn)品的性能，其次來選擇定價。對于電腦的綜合能力，是主要消費者群體的共

同要求，企業(yè)應(yīng)加強產(chǎn)品的綜合性能。同時應(yīng)針對男女消費者的比例，做出較明顯的產(chǎn)

品設(shè)計定位，如針對女性消費者的方便輕巧，時尚的色彩設(shè)計等。針對消費者的經(jīng)濟(jì)能

力，也可以專門研發(fā)低價格高性價比的產(chǎn)品，或者可以做出多種付款方式，如零利息分

期付款等，并追加實用的贈品來刺激購買能力較弱的消費者群體。并且針對專業(yè)

要求很強的消費者群體，可以加以專業(yè)性軟件的選配以方便消費者。

廠商針對大學(xué)生群體推出的筆記本電腦價位比較集中，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：約46%的被調(diào)

查者將價位定于5000~7000元；約37%的被調(diào)查者將價位定于5000元以下，約17%的被

調(diào)查者將價位定于7000元以上。受消費能力的影響，廠商更多地將中低端價格定為大

學(xué)生選購的理想價位。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，約有56%的被調(diào)查者表示對推出的筆記本電腦屏

幕的尺寸為14英寸的表示喜愛，約29%的被調(diào)查者則表示喜愛屏幕尺寸為15英寸的筆

記本電腦，而對于屏幕尺寸為12英寸的被調(diào)查者為15%。與商務(wù)人士一樣，追求便攜性的趨勢在大學(xué)生市場也有所反應(yīng)?？梢?，大學(xué)生的購買傾向正在向主流尺寸機(jī)型靠攏。

在對大學(xué)生未來購買筆記本電腦的品牌偏好調(diào)查中，選擇聯(lián)想的為37%，選擇華碩的為26%，選擇惠普的為18%，選擇蘋果的為9%，選擇其他的為10%。總體來說，國內(nèi)品

牌在大學(xué)生群體中更受青睞，國產(chǎn)品牌在開拓大學(xué)生市場上有較大發(fā)展空間。學(xué)生對產(chǎn)

品的綜合運用和價格考慮得最多。在價格與性能方面，學(xué)生們注重的是低價格高性價比。

并且，高端產(chǎn)品在學(xué)生市場推廣具有一定的難度，而處于中高端的產(chǎn)品在學(xué)生消費群

體中最具市場競爭力。究其原因主要有兩點：首先，目前大學(xué)生在購買筆記本時有著近

似商務(wù)的使用需求，而又不同于專用商務(wù)機(jī)型的是，他們需要筆記本有著較強的娛樂功

能。除機(jī)器配置之外，價格也不能很高。但對于7000元以上這樣的機(jī)型，大部分學(xué)生

只會看看，而很少真正出手。其次，在配置的選擇上，學(xué)生用戶需要能夠玩游戲、配置

也跟的上市場上主流，這就使得中端機(jī)型成為了首選。

四、總結(jié)及建議

在筆記本電腦用戶中學(xué)生占據(jù)了很大一部分，而在學(xué)生用戶中大學(xué)生又占據(jù)了絕大

多數(shù)。大學(xué)生用筆記本電腦可以說是對自己的學(xué)業(yè)以及將來事業(yè)的發(fā)展都是有很大好

處。首先來說大學(xué)正處于一個和社會正式接軌的時期，同時海量的知識和各種社會消息

都會源源不斷的擠進(jìn)自己的大腦，而作為學(xué)習(xí)和了解這些信息知識的載體，筆記本電腦

無疑發(fā)揮了巨大的作用。而從將來的社會用途來講，筆記本電腦的用途更是廣泛，可

以說你沒有筆記本電腦就無法正常辦公。

對學(xué)生的資金投入可以說是每個家長的不得不去面對的事情，可以說自己的孩子將

來能在一個很好的行業(yè)中有所發(fā)展，前期沒有資金的投入是絕對不可能有回報的。所以

自己的子女一旦能考入大學(xué)也是一個花錢的開始，花多花少不是學(xué)生和學(xué)生家長能決定的，更不可能不花，有人制定了游戲規(guī)則如果不按照游戲規(guī)則玩游戲后果也是可想而知的。買筆記本電腦對于每個大學(xué)生來說都是早晚的事情也是一筆必不可少的理性投資。

五、附錄

（一）本次調(diào)查所設(shè)計的調(diào)查方案

1.調(diào)查目的了解筆記本電腦在大學(xué)生心中的需求程度，消費觀點和習(xí)慣；了解企業(yè)品牌在大學(xué)生

消費者中的知名度等；掌握大學(xué)生消費者對電腦經(jīng)銷商的促銷、宣傳活動的態(tài)度情況；

分析大學(xué)生消費者對筆記本電腦的消費行為與消費特點；統(tǒng)計資料，預(yù)測筆記本電腦在大學(xué)生市場的潛力。

2.調(diào)查內(nèi)容

大學(xué)間、學(xué)院間不同消費層的消費狀況；學(xué)校教學(xué)、生活及宿舍環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響；當(dāng)前筆記本電腦種類、品牌在大學(xué)校園的占有狀況； 學(xué)生消費者對筆記本電腦

使用情況與消費心理； 大學(xué)生消費者對筆記本各品牌的了解程度（包括功能特性、價

格、質(zhì)量等）；大學(xué)生消費者對品牌的意識、對本品牌與競爭品牌的喜好程度及忠誠度；

大學(xué)生消費者理想的筆記本電腦描述（包括筆記本的顏色外觀、價格、功能、內(nèi)存大小

等方面的偏好與需求）。

3.調(diào)查對象及范圍

內(nèi)蒙古大學(xué)，內(nèi)蒙古師范大學(xué)，內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)，內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)，內(nèi)蒙古財經(jīng)學(xué)院。

并且在大學(xué)校園的部分學(xué)院進(jìn)行重點調(diào)查，如部分專業(yè)性較強的，如建筑學(xué)及某些用到

電腦的設(shè)計專業(yè)的學(xué)生，以提高調(diào)查的針對性。

調(diào)查方法

4.調(diào)查方法

進(jìn)行分層隨機(jī)調(diào)查，對學(xué)生群體以問卷調(diào)查為主。

5.時間安排

本次調(diào)查活動為期30天，調(diào)查工作25天，整理資料等5天。先在本校開展調(diào)查活動，為期5天。其余四所院校，選擇市內(nèi)校區(qū)，每所5天。

（二）調(diào)查問卷設(shè)計

呼市大學(xué)生筆記本電腦市場調(diào)查問卷

同學(xué)：

您好！我們是財經(jīng)學(xué)院的市場營銷專業(yè)的學(xué)生，為了更好的了解大學(xué)生對筆記本電

腦的需求狀況，我們需要對您進(jìn)行一次關(guān)于筆記本電腦的市場調(diào)查，如果您能在學(xué)習(xí)之

余配合填寫，我們將不勝感激。您的性別

A男B女

2您所在的學(xué)校

A財院B內(nèi)大C工大D農(nóng)大E其他

3您所在的年級

A大一B大二C大三D大四

4您的專業(yè)類型

A計算機(jī)類B理工學(xué)科類C經(jīng)濟(jì)管理類D人文學(xué)科類E其

他

5您來自

A農(nóng)村B城鎮(zhèn)

6您一個月的生活費是多少

A400元以下B400-600元C600-800元D800-1000元E

1000元以上

7您現(xiàn)在是否有筆記本電腦

A有B沒有

8您比較喜歡筆記本電腦的品牌

A聯(lián)想B華碩C蘋果D惠普E其他

9您通過那些途徑了解到筆記本電腦

A網(wǎng)絡(luò)B電視C朋友介紹D雜志報刊E其他

10您購買筆記本電腦主要用于

A學(xué)習(xí)B游戲C看電視電影D綜合運用

11您對現(xiàn)在市場上的筆記本電腦價格水平感到滿意的程度

A非常滿意B滿意C一般D不滿意

12您更注重筆記本電腦的A外觀B品牌C價格D售后E其他

13您愿意花多少錢購買筆記本電腦

A5000元以下B5000-8000元C8000元以上

14您覺得筆記本電腦顯示屏多大合適

A6-8英寸B8-12英寸C12-14英寸D14-17英寸

15您是否清楚筆記本電腦的型號

A清楚B 略有了解C不清楚

16您購買筆記本電腦時，會選擇去

A電腦城B家用百貨C品牌專賣店D其他

17您選擇筆記本電腦的時候，對內(nèi)存大小的看法

A越大越好B合適就行C越小越好D不是很清楚

18您對筆記本電腦的其他看法？（請自由回答）

謝謝您的參與，祝您學(xué)習(xí)進(jìn)步！

第四篇：神舟電腦營銷策劃案

神 舟 電 腦 營 銷 策 劃 案

系別:工商管理系市場 班級：營銷0841班

姓名：王彬(200812111124)

田科(200812111126)侯杰(200812111108)劉俊卿(200812111110)彭新新(200812111104)

目錄

前言

市場背景分析:

(一)高校電腦市場分析(二)競爭對手分析

(三)確定目標(biāo)消費群體(四)SWOT分析

神舟電腦4P組合:

(一)產(chǎn)品策略

(二)定價策略

(三)渠道策略

(四)促銷策略 財務(wù)分析

總結(jié)

神舟電腦高校營銷策劃案

前言: 古人云：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！

本戰(zhàn)略的制定，主要明確神舟電腦進(jìn)軍高校市場的整體戰(zhàn)略的預(yù)先計劃和部署，使?fàn)I銷工作具有前瞻性，搶占市場先機(jī)，奠定銷售勝局。同時，本項目整體營銷戰(zhàn)略目的主要明確項目營銷戰(zhàn)略重點和方向，銷售策略、銷售預(yù)測、項目推廣戰(zhàn)略及成本預(yù)測等。以及對項目營銷工作整體把控，使?fàn)I銷工作具有預(yù)見性。

一.市場背景分析

（一）高校電腦市場分析

1、高校電腦現(xiàn)狀 : 高校本身是一個購買力強大的機(jī)構(gòu)，幾乎每個辦公室都配備了電腦，高校的計算機(jī)教室一次購買的新電腦往往高達(dá)數(shù)百甚至上千臺，并且?guī)又嚓P(guān)的打印機(jī)、掃描儀、復(fù)印機(jī)等辦公自動化產(chǎn)品的銷售。由于校園網(wǎng)的便利和普及，在學(xué)校里上網(wǎng)瀏覽和連機(jī)游戲更是成了家常便飯，由此產(chǎn)生的調(diào)制解調(diào)器、游戲手柄等耗材也是一個巨大的市場，隨著校園網(wǎng)建設(shè)的不斷深入和發(fā)展，必將掀起新一輪的裝機(jī)熱潮。

2、高校電腦前景 :

隨著近年來國家不斷擴(kuò)大高校招生，在校生呈不斷上升的趨勢。讓更多的人接受高等教育，是國家教育部不變的策略，可以預(yù)見購買電腦的大學(xué)生會越來越多，有高校的地方必然是電腦的聚集地，這是一個不爭的事實。除了在校內(nèi)的電腦迅猛發(fā)展外，以各名牌高校為中心若干公里范圍內(nèi)的商圈都會相應(yīng)地得到發(fā)展，一般稱之為校園經(jīng)濟(jì)，在這其中，校園附近的網(wǎng)吧是近些年來興起的一種令人不敢小瞧的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。同時，網(wǎng)吧也是鼠標(biāo)、鍵盤等耗材更換最頻繁的地方。商家如何針對網(wǎng)吧推出一些貼近市場的服務(wù)，爭取到這部分顧客，也是值得仔細(xì)考慮的問題。(二)、競爭對手分析

2010年第三季度，聯(lián)想、華碩和宏碁包攬最受用戶關(guān)注的筆記本電腦品牌前三位，累計關(guān)注比例超六成。其中聯(lián)想以34.9%的份額位居筆記本電腦市場品牌關(guān)注比例排名榜首位置，與其他品牌拉開較大差距。華碩和宏碁則分別以15.2%和10.3%的關(guān)注比例躋身前三。其余品牌關(guān)注比例均不足10.0%。國產(chǎn)品牌方面，神舟、清華同方、方正和海爾均進(jìn)入第三季度筆記本電腦品牌關(guān)注比例前十五名，從這里可以看出聯(lián)想、華碩和宏碁、清華同方、方正和海爾等品牌是神舟的重要競爭對手。

市場競爭是殘酷的，在面對激烈的市場競爭躲避是沒有用的，硬碰硬也只能讓企業(yè)進(jìn)入萬劫不復(fù)的境地，在這樣的情況下，另辟屣徑才是新的出路。(三)、確定目標(biāo)消費群體

目前，購買電腦最多的人年齡范圍大概是18—36歲之間，他們都是電腦的一個直接購買者與決策者同時又是電腦的直接使用者，而在這部分人群當(dāng)中，有70%的人是在校的大學(xué)生。40歲以上的購買者購買電腦大多數(shù)都是買給自己的孩子，他們只是決策者與購買者。,并不是使用者.因此，通過前面的分析，我們神舟的目標(biāo)消費群體也就出來了，是：有購買力的在校大學(xué)生。(四)、SWTO分析

優(yōu)勢（S）：1.產(chǎn)品價格低,性價比較高,符合大學(xué)生群的消費能力;2.神舟電腦股份有限公司擁有一支高學(xué)歷、高素質(zhì)的人才隊伍。屬于國家三大國產(chǎn)電腦品牌之一，有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與群眾基礎(chǔ)。有一流的技術(shù)支持,得到了各級政府的支持和高度評價;3.先后被評為“中國守合同重信用企業(yè)”、“中國電子信息百強企業(yè)”、“廣東省百強民營企業(yè)”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“深圳名片企業(yè)”、“廣東省誠信示范企業(yè)”、“深圳最具人才成長價值企業(yè)”等稱號，2006、2007年神舟品牌更是被中華人民共和國商務(wù)部連續(xù)兩年評為“最具市場競爭力品牌”稱號，獲得政府的大力支持。劣勢（W）：

1.配置相對不足,大學(xué)生購買電腦都一般要求游戲性能較好的,而神舟電腦無法滿足這種需求;2.沒有強調(diào)服務(wù)的重要性：某跨國電氣公司的“宮毅”敏銳地指出，神舟沒有強調(diào)服務(wù)的重要性，如果不重視這點，服務(wù)會成為神舟的瓶頸。而廣州某資訊科技公司的“Danie1”根據(jù)實地觀測的結(jié)果提醒到：“特別是服務(wù)問題，剛開始還沒有呈現(xiàn)出來，需要老老實實做足，客戶是很挑剔的。

3.低價不利于品牌的形成：低價在發(fā)展初期是有一定意義的，但要成為真正的航母，必須提升品牌的價值。某電腦公司的”漂泊族"認(rèn)為，低價電腦的品質(zhì)也是最低的，它鎖定的目標(biāo)群體的層次、購買力及品牌忠誠度也低，隨著這部分群體在知識方面的增長，原來神舟帶來的愉悅也將成為一種負(fù)擔(dān)，甚至是厭惡。機(jī)會（O）： 1.大學(xué)在不斷擴(kuò)招,大學(xué)消費人群會日益增加,銷售空間大;

2.神舟電腦新建成一流的工業(yè)園，在技術(shù)上具有很強的競爭性，3.同時具有優(yōu)異的海外銷售業(yè)績，售后服務(wù)還有很大的提升空間，有很大的發(fā)展空間。

威脅（T）：1.成本的增加使主營業(yè)務(wù)毛利下降，盈利速度放緩，2.再加上近段時間全球金融危機(jī)的影響，股市下跌，全球經(jīng)濟(jì)萎縮，使得消費者對大件消費品購買欲望下降。

小結(jié)：總的來看，優(yōu)勢大于劣勢，神舟一流的技術(shù)會慢慢受到消費者的青睞，通過對服務(wù)的提升，會慢慢改變消費者對產(chǎn)品“低價無好貨”的傳統(tǒng)觀念。同時，神舟還得到政府的大力支持，再加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)對國際電腦巨頭的負(fù)面影響，神舟正迎來了新的機(jī)遇，提高品牌知名度，創(chuàng)造我們自己的世界電腦知名品牌。

經(jīng)過上述市場背景以及SWOT分析,神舟電腦進(jìn)入大學(xué)校園是非常有利的,只要做好各項工作,神舟電腦在大學(xué)校園一定會開拓一片新的天地的.二.神舟電腦4P組合:(一).神舟電腦產(chǎn)品(Product)：

堅持總成本領(lǐng)先的產(chǎn)品戰(zhàn)略，即在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，努力把總成本做到最低。以電腦技術(shù)為核心，以技術(shù)開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新為根本，進(jìn)行上下游及前后向一體化整合，創(chuàng)造物美價廉的好產(chǎn)品。

歷經(jīng)8年的開拓創(chuàng)新，神舟電腦已經(jīng)形成了擁有自主研發(fā)制造能力的非常全面的產(chǎn)品線，主要有八大產(chǎn)品系列——筆記本電腦、臺式電腦、屏式電腦、電視電腦、液晶電視、液晶顯示器以及主板、顯示卡。大學(xué)校園我們主銷的是筆記本和臺式機(jī).1.神舟筆記本主要是有4個系列:優(yōu)雅系列,天運系列,承龍系列,精盾系列.特舉一

優(yōu)雅系列:神舟優(yōu)雅系列: 神舟優(yōu)雅

A460-i3 D4

定價: 3699元 產(chǎn)品介紹:

同等配置的聯(lián)想、惠普、戴爾等電腦價格都在4300元左右，這個價格上的優(yōu)惠對于學(xué)生來說很有優(yōu)勢的，因為學(xué)生本身就是個沒有收入的群體，但是又是時尚的追求者，綜合兩方面神州的性價比還是很突出的，對于神州進(jìn)軍校園市場是很有優(yōu)勢的。

2.神舟電腦的臺式機(jī)分3個系列:新夢系列,新瑞系列,銳龍系列,特舉出一款新夢系列新款電腦: 神舟臺式機(jī): 神舟新夢 G3600J D3

定價:2699元

產(chǎn)品介紹: 神舟新夢系列臺式電腦以其優(yōu)良的配置、實惠的價格受到廣大用戶的歡迎，新夢G3600最近新升級至GT330M 512M DDR3 獨顯，配備英特爾2.8G雙核處理器E5500和2G DDR-II內(nèi)存，為整機(jī)提供更加強勁的動力，新夢G3600J升級后仍售2999元。

無論從機(jī)子的整體運行速度還是流暢新能，這款機(jī)子都算的上是中高檔次的，而且這機(jī)子的性價比也是同類的最高，其他品牌機(jī)相同配置價格比較貴，和組裝機(jī)相比價格上差不多但是在各零件配合上很有優(yōu)勢，而且售后也有很大優(yōu)勢，要是神舟能在各個大學(xué)生設(shè)有售后的話那樣進(jìn)軍校園的步伐相信會更加堅定.(二).神舟電腦定價策略(Price): A.神舟電腦的定價采用的是尾數(shù)定價策略即以9為尾數(shù)定價,給人種便宜的感覺;B.神舟電腦采用差異定價的方式,不同的人群和地區(qū)有不同的價格策略;C.神舟電腦針對大學(xué)生群體,有專門的定價折扣即大學(xué)生憑學(xué)生證購買神舟電腦即有優(yōu)惠;D.神舟電腦采用團(tuán)購定價策略,即大學(xué)生們團(tuán)購就有更多的優(yōu)惠提供.(三).神舟高校渠道策略(Place): 1.端正態(tài)度，樹立“渠道是一切”理念

神舟電腦通過不懈的努力，終于在IT行業(yè)占據(jù)一席之地，取得了不菲的佳績，神舟憑借的是什么？憑的就是“產(chǎn)品是真理，研發(fā)是生產(chǎn)力，服務(wù)是粘合劑”這一市場理念。

“渠道是一切！”這句話充分體現(xiàn)了神舟對渠道管理的重視。在產(chǎn)品，價格乃至廣告“同質(zhì)化”的今天，單憑產(chǎn)品優(yōu)勢來贏得競爭已經(jīng)非常困難，在產(chǎn)品平均零售價格不斷下滑的環(huán)境下，渠道，猶如企業(yè)的生命，在爭奪者市場份額，只有通過“渠道”和“傳播”才能真正創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢。

2.神舟的渠道結(jié)構(gòu):

如圖，神舟的電腦渠道是以零售和行業(yè)打單雙軌并行前進(jìn)，靈活多變，更能適應(yīng)市場的需求和瞬息萬千的變化。

3.對高校代理商的支持策略

A、幫助其形成合力的庫存，形成產(chǎn)品的良性流通。

為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，神舟不但要向分銷商提供產(chǎn)品，同時根據(jù)高校市場的需求情況不斷調(diào)整產(chǎn)品價格，加大神舟在高校的市場拉力，使高校分銷商的銷售渠道形成良性循環(huán)。

B、對同一型號產(chǎn)品，設(shè)立多種不同配置，使總代理原來的單臺訂貨改變?yōu)榭梢耘坑嗀洝?/p>

C、人員支持。

在每所高校中不但給此所高校的分銷商配備了一名專業(yè)人員，對其進(jìn)行全方位的支持，而且還配備了一批二線支持人員，對分銷渠道提供支持。

創(chuàng)意點(渠道點)

*創(chuàng)意 一

成立神舟俱樂部 1.輕易的進(jìn)入學(xué)校組織活動宣傳。2.為活動的展開提供大量的人手。3.有一個長久宣傳的陣地和會員。

學(xué)校比較支持學(xué)生們自己組織活動以豐富學(xué)校校園生活；俱樂部給大家提供一個家流的平臺大家樂意加入，而且會員可以得到實惠和鍛煉，能夠得到他們的擁護(hù)。

*創(chuàng)意 二

終端傳播和個性實效活動

1.在不摒棄傳統(tǒng)的廣告媒體的前提下利用會員的口碑和人脈進(jìn)行點對點的終端營銷，從而達(dá)到終端攔截；

2.同時把活動與筆記本有機(jī)的結(jié)合，避免過去那種活動喧賓奪主的尷尬。

做宣傳我們有大量的會員自發(fā)和主動的傳播，做活動我們有大量的會員作為活動的參與者和組織者，當(dāng)這個市場的客戶都是為自己宣傳和工作的時候就沒有什么不可能的了。*創(chuàng)意 三 校企合作

打破了學(xué)校對于商家的警惕性，獲得學(xué)校的支持，同時成立神舟助學(xué)金和神舟勤工儉學(xué)部，即使一場免費的宣傳又為我們找到了業(yè)務(wù)經(jīng)營，創(chuàng)造了業(yè)績與學(xué)校合作，最關(guān)鍵的是有利與學(xué)校，有利于學(xué)生，對于開設(shè)成立神舟助學(xué)金和神舟勤工儉學(xué)部。我想那一個大學(xué)也不會推辭。這種占便宜的事情學(xué)校求之不得，而我們花小錢卻辦大事。*創(chuàng)意 四 自主團(tuán)購模式

1.單機(jī)價格下降卻帶來銷售量的提升總體利潤升高。2.長期來看卻是擴(kuò)大和鞏固學(xué)生市場占有率。

退一寸卻進(jìn)三尺，僅僅單純的降低價格不再是明智之舉，然而團(tuán)購模式在降價中獲利，而且團(tuán)購模式會刺激潛在的學(xué)生用戶極力拉攏自己同學(xué)一塊買，不用我們自己聲嘶力竭的推銷，我們的客戶就給我拼命地拉客戶了，這就是團(tuán)購模式最絕之處。

*創(chuàng)意 五 體育用品服飾連鎖店的展銷+體驗營銷 1.不用自己開校園店(省錢)

2.不用自己直接推銷(省時)3.增加銷售成功的幾率(省工)

4.長久的固定和口碑營銷(高效)

我們合作的基礎(chǔ)是我們有共同的客戶學(xué)生，我們合作的條件是他們不用出錢進(jìn)貨還能獲得利潤，我們覺得可行的原因是連鎖店的老客戶更信任店主給他們的推薦，而且又是一個長期的對個性時尚品牌的宣傳。給他們的體驗，為了讓他們堅定的購買和口碑宣傳。

總結(jié)上述我們采取終端宣傳和終端攔截的模式，直接面對并且深入學(xué)生客戶，讓客戶給我們宣傳，讓客戶給我們銷售把俱樂部推廣模式，會員專權(quán)營銷，校園團(tuán)購模式，校園非專營店聯(lián)合展銷五種營銷模式強強整合，我們在沒有舍棄傳統(tǒng)的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行了渠道的創(chuàng)新和整合，由點及面，點面結(jié)合，短期的造勢和長期的宣傳相結(jié)合，在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進(jìn)，相輔相成，最終打造屬于自己的營銷模式讓我們神舟在大學(xué)市場上名利雙收，成為校園電腦第一品牌！

(四).神舟高校促銷策略(Promote): A.廣告宣傳:

1.最常用的方式:發(fā)放廣告頁,張貼海報,做足一切的宣傳;

2.與各大高校的廣播站搞好關(guān)系,讓他們在每天播報我神舟電腦的促銷信息;

3.在校園巴士上張貼神舟電腦的相關(guān)信息,充分利用一切資源;

4.利用微博高端技術(shù)進(jìn)行宣傳.B.人員推銷:

1.利用神舟電腦在各大高校的代理進(jìn)行人員推銷,進(jìn)寢室銷售,為學(xué)生講解關(guān)于神舟電腦的相關(guān)信息,提升品牌知名度;2.對神舟電腦的代理與營銷人員進(jìn)行培訓(xùn),提高他們的服務(wù)態(tài)度與服務(wù)意識,提高神舟電腦的美譽度;C.營業(yè)推廣: 1.在高校的電腦售價上實行折扣以及贈品促銷;2.舉行現(xiàn)場有形展示活動,為展示神舟的筆記本性能,在現(xiàn)場學(xué)生參與活動,在現(xiàn)場可以讓學(xué)生用筆記本玩游戲感受一下機(jī)子的性能;3.邀請一些模特,進(jìn)行一場筆記本展示秀,吸引更多的學(xué)生關(guān)注神舟筆記本;D.公關(guān):

1.公司必須與各大高校的管理層搞好關(guān)系,確保一切活動的順利進(jìn)行;2.公司必須加強與學(xué)生的感情溝通,如舉行一些大型活動,如:歌手比賽,營銷大賽,提高學(xué)生的參與度,提高學(xué)生對神舟電腦的好感;

3.公司可以利用各大高校的電影院,定期放一些電影,在中間加上一些神舟電腦的廣告宣傳片;

4.公司也應(yīng)該利用教師資源,利用各種手段讓教師在教室講解神舟電腦的案例,提高知名度;

5.公司可以定期開一些知識講座,為學(xué)生講解一些電腦知識,并且可以為各個社團(tuán)提供電腦支持(社團(tuán)舉辦活動時可以借給電腦).財務(wù)分析:(限于鄭州11所人數(shù)在2萬以上的高校)1.招聘代理:每個高校招聘兩名代理,每名代理月工資按照業(yè)績,(每月做出一定業(yè)績,有提成);2.促銷活動時招聘一些現(xiàn)場人員,從各大高校中選出,每名人員日工資35元;3.促銷活動時招聘模特進(jìn)行演出,3名模特,每人日工資80元;4.每年舉行一次大型活動時,保證花費在1000—3000元之間(一個高校);5.其他支出:每個學(xué)校有1000元的浮動區(qū)間;.6.每年總支出在30000—50000元之間.總結(jié): 神舟電腦進(jìn)軍大學(xué)校園是有很好的前景的,做好4P組合,打好組合拳,就一定會取得驕人的業(yè)績.相信隨著神舟電腦技術(shù)上的進(jìn)步以及售后的加強,定會在市場上占有更廣闊的份額.

第五篇：華碩筆記本電腦策劃案[推薦]

華碩筆記本電腦策劃案

一、營銷環(huán)境分析

（一）2003年，筆記本國產(chǎn)廠商與以往相雙有了明顯的彎化。國產(chǎn)筆記本的老大依然是聯(lián)想。2003年聯(lián)想的一系弄大動作，為整體筆記本市場營銷注入新活動。競爭的此起彼浮讓許多筆記本電腦廠商和區(qū)域代理拉動了一場空前的筆記本大戰(zhàn)，雖然眾家均認(rèn)為靠近聯(lián)想即靠近了成功，但結(jié)果往往是事與愿違，新一輪營銷模式中，誰都意想不到的華碩不經(jīng)意間與聯(lián)想走到一起，助銷背景中占居了天時、地利與人和，契機(jī)天成。

（二）2004年筆記本營銷環(huán)境中爆出另一特征；家庭和個人市場越來越受到廠商關(guān)注，并由此成為各商家積極開拓的對象。從2004年春節(jié)筆記本形成的垂直市場結(jié)構(gòu)來看，家庭與個人市場表現(xiàn)出高速的增長勢頭。

(三）2003年被業(yè)屆人才稱為12寸筆記本的銷售旺年，雖然這剛剛是個開始，但卻使小巧而精致的手提電腦漸成新寵，這款號稱全世界最輕小的筆記本電腦，突增銷售動力，如果說2004年繼續(xù)延續(xù)對“小巧”的認(rèn)知，那么華碩這個以主板而聞名的廠家推出這款迎新之作“200Ｎ”將在有效的市場組合進(jìn)攻中一舉奪魁。

二、競爭對手分析

明基的超輕超??；東芝的最小筆記本和世界第一輕的出爐，還有號稱東芝白色美人的小升級等國內(nèi)外筆記本品牌，因為率先與薄、小、輕并軌，都將成為華碩200Ｎ的硬性競爭對手，而華碩唯一占居的優(yōu)

勢就是華碩本身曾以其生產(chǎn)的主板而顯赫至今，競爭對手分析過程中，品牌認(rèn)知度是否能在本案中發(fā)生轉(zhuǎn)移或臨期稼接成能否挑戰(zhàn)未來競爭市場的關(guān)鍵，華碩200Ｍ急須出臺新策劃推廣方案，累積華碩本身的品牌厚度。

三、消費者分析

（一）2003年末，一份工廠產(chǎn)品消費傾向調(diào)查報告中顯示：2004年將再度成為小巧型筆記本市場的天下，來自某公司的300份針對性調(diào)查中表明，今年到秋季間預(yù)購小巧型筆記本電腦的用戶大大超過了購買占式ＰＣ的用戶。筆記本電腦的可移動性正是使其走進(jìn)個人使用的最為重要的因素。

（二）隨著工廠市場消費越來越趨于理性化，小巧的移動性能已經(jīng)被廣大消費者所重視。消費者的2004年熱情度，加上商家在節(jié)前的大力宣傳，使得2004年初，筆記本的銷售預(yù)示了一個持續(xù)熱銷場面的到來，華碩200Ｎ正開始有機(jī)可乘。

四、產(chǎn)品分析

（一）屬高端筆記本電腦，是目前諱莫如深最輕小的一款，名稱為華碩200Ｎ。市場價格分別為20Ｇ價格1.48萬元；40Ｇ價格1.58萬元；60Ｇ價格１.78萬遠(yuǎn)。

（二）由于產(chǎn)品本身尚與科學(xué)營銷與廣告組合手法相并軌，因此該款筆記本一直未進(jìn)入正常銷量走勢。

（三）無光區(qū)、軟區(qū)，原本是不足點的兩個方面，同時也創(chuàng)造了一個無況類市場和相應(yīng)的品牌產(chǎn)品。

五、產(chǎn)品形象認(rèn)知分析

（一）深得異地居住的高層次辦公人員喜愛，出差易攜帶，便捷成為第一認(rèn)知元素。

（二）沒有光驅(qū)、軟驅(qū)，對啊分出差辦公人員產(chǎn)生人為限制，但人們更多看重的是華碩能生產(chǎn)主板的良好口碑。

（三）部分工廠業(yè)人士在使用群體認(rèn)為華碩生產(chǎn)的200Ｎ筆記本電腦為速度稍遜一籌。

六、產(chǎn)品推廣定位：

（一）消費群體索定：20-40歲之間的家庭辦公或個人辦公

（二）消費區(qū)域索定：高檔小區(qū)住宅樓；高檔辦公區(qū)；高校；高級賓館；政府、新聞出版等行業(yè)區(qū)；繁華商業(yè)區(qū)。

七、具體宣傳方式：海報：主辦單位在展覽開始前三天，及時在海報宣傳欄及各重要路段張貼展覽的宣傳畫報及書面通知海報，橫幅：展覽當(dāng)天在展示地點懸掛展示主題橫幅，橫幅字樣應(yīng)帶“祝電腦愛好者協(xié)會舉辦圓滿成功”、“祝電腦愛好者協(xié)會活動圓滿成功”、“祝電腦愛好者協(xié)會蒸蒸日上”、“祝電腦愛好者協(xié)會永創(chuàng)佳績” 類似字樣，參展商可自帶本公司宣傳橫幅。

八、捆綁促銷定位

（一）加強每一組合促銷的續(xù)接性和遞進(jìn)性

（二）加強每一組合促銷的實效性和投入科學(xué)化相結(jié)合的促銷組織機(jī)構(gòu)建設(shè)

（三）加強每一組合促銷內(nèi)容的精彩和推動性

九、分點式促銷

（一）華碩主板機(jī)型，200Ｎ筆記本04風(fēng)彩暴露華夏

創(chuàng)意展示：經(jīng)華碩主板的厚重品牌拉動華碩200Ｎ輕小機(jī)型筆記本成功上市，品牌認(rèn)知度的轉(zhuǎn)移，將立即帶動華碩筆記本認(rèn)知度的提升。

（二）“認(rèn)識華碩主板相信華碩輕小自有道理”“我身輕小心在華碩” 創(chuàng)意展示：無論用作促銷主題，還是廣告訴求，都體現(xiàn)了華碩精品的超路內(nèi)涵。廣告拉動市場后，跟進(jìn)實施。

十、廣告目標(biāo)

（一）完成華碩200Ｎ為代表的華碩系列品牌成長過程，通過廣告策略的正確實行，打造繼聯(lián)想后的又一傳奇品牌。

（二）迅速掀起華碩熱賣高潮，傳導(dǎo)成熟的華碩品牌觀念。

（三）全力打造華碩主板與華碩筆記本的天作之和，助銷行動步步提升，有助于華碩輕小機(jī)型的品牌厚度提升。

十一、經(jīng)費預(yù)算

活動舞臺：800元

廣告：600元

海報：200元

贈品：200元

費用總額：1800元

十二、危機(jī)公關(guān)處理

（一）、處理原則

1、承擔(dān)責(zé)任原則

2、真誠溝通原則

3、速度第一原則

4、系統(tǒng)運行原則

5、權(quán)威證實原則

（二）、在面對危機(jī)的時候我們應(yīng)該做到以下幾點：

1、冷靜應(yīng)對

2、分析形勢

3、采取行動

4、與合適的人警醒溝通

5、提供有新聞價值的新聞稿

6、后續(xù)措施